Успех без офисного рабства

Двадцать пять лет назад Эрни Зелински был уволен с должности инженера крупной компании за то, что слишком часто просился в отпуск. С тех пор он ни разу не порывался наниматься куда-либо еще, поскольку понял, что в состоянии устроить свои творческие и финансовые дела самостоятельно. Зелински — рупор фрилансеров всего мира, пропагандист индивидуального креативного подхода к частному предпринимательству. Международные бестселлеры Зелински «How to Retire Happy, Wild and Free», «The Joy of Not Working» и недавно вышедший «Real Success Without a Real Job» (в русском переводе — «Успех без офисного рабства») переведены на 16 языков и издаются в 24 странах мира сотнями тысяч экземпляров.

Предисловие
Для начала расскажу, как у меня появилась мысль написать эту книгу. Однажды один мой приятель в разговоре упомянул, что уже семь лет работает на своей теперешней работе (в правительственной конторе). Я удивился — неужели прошло столько времени? Мы с ним познакомились в кофейне больше десяти лет назад, когда он был без работы, а я только начал свою карьеру писателя.

Я тут же вспомнил, что в октябре этого года исполнится ровно двадцать пять лет с тех пор, как меня уволили с работы — я был тогда инженером на предприятии коммунального хозяйства — за то, что я взял двухмесячный отпуск без согласования с начальством. Кроме того, я осознал, что уже двадцать пять лет не работал на «настоящей» работе.

Вот это и есть настоящий успех — во всяком случае, я так считаю! По этому поводу я решил устроить грандиозное празднество (за свой счет, конечно). Мне даже захотелось разыскать того менеджера, который меня уволил, — сказать ему спасибо и пригласить на торжество. Я не видал этого человека с тех самых пор, как он освободил меня от уз корпоративной жизни.

Мне удалось выйти на него через бывшего коллегу. Но оказалось, что у моего прежнего начальника уже были другие планы на этот день. Забавно, но несколько лет назад я случайно встретил его преемника, и тот, ехидно улыбаясь, сказал мне, что в качестве подарка к выходу на пенсию он преподнес моему бывшему боссу мою книгу «Радость без труда».

Но вернемся же к тому судьбоносному дню, когда меня уволили с моей инженерской должности. Я, разумеется, был потрясен, можно даже сказать — уязвлен. Однако мне еще тогда следовало бы знать, что меня ждут иные, новые вершины. Через несколько лет я понял, что мне колоссально повезло, когда меня уволили — ничего лучшего для моей карьеры нельзя было и придумать.

Более того, это увольнение благотворно повлияло и на другие стороны моей жизни, включая душевное и физическое здоровье. Я часто говорю друзьям: «В жизни я сделал две чрезвычайно полезные для здоровья вещи. Во-первых, бросил курить. Во-вторых, когда меня уволили с моей последней «настоящей» работы, я не стал искать другую такую же».

Многие (особенно инженеры) удивятся: зачем было тратить такие большие деньги на праздник, да и было бы что отмечать — то, что меня уже двадцать пять лет как уволили, и с тех пор я не работаю инженером! Однако и среди инженеров найдутся те, кто, подобно мне, охотно оставил бы свою специальность. Многим инженерам, как и представителям разных других профессий, не по душе дело, которым они зарабатывают на хлеб. К тому же им неприятна корпоративная жизнь. Если смотреть со стороны, кажется, что им замечательно живется, но на самом деле они терпеть не могут свою работу. Она ежедневно попирает их человеческое достоинство. Представьте себе, многие так называемые успешные люди: инженеры на крупных фирмах, адвокаты, менеджеры высшего звена и даже пластические хирурги — находятся в таком печальном положении и хотели бы сменить свою работу на что-нибудь повеселее.

Неважно, кто вы по профессии — может быть, вам тоже хочется бросить работу и заняться чем-нибудь более приятным? Если эта книга привлекла ваше внимание — возможно, вы не созданы для корпоративной обстановки и вам не стоит перебарывать себя и до конца жизни тянуть лямку в крупной фирме. Я написал эту книгу, чтобы вдохновить вас и других людей. Заберите у фирмы назад свои творческие способности, свою свободу и свою жизнь!

Короче говоря, моя книга «Успех без офисного рабства» — для тех, кто:

хочет, чтобы работа приносила радость, и мечтает жить более свободной жизнью;

хочет работать в менее напряженной обстановке;

не хочет подстраиваться под чужие расписания, а хочет сам определять, как и когда выполнять свою работу;

не хочет быть безликой шестеренкой или винтиком в огромной машине;

хочет найти свое истинное призвание, дело своей жизни, свою страсть;

знает, что жизнь есть и за пределами того, что принято называть традиционной успешной карьерой;

верит, что важнее иметь двух или трех настоящих друзей и время для совместного досуга, чем заколачивать кучу денег;

хочет заниматься делом, о котором мечтает, или открыть необычный бизнес;

хочет жить ярко, неординарно — так, чтобы все служащие крупных фирм полопались от зависти.

Эта книга задумана как источник вдохновения. В ней нет четких инструкций, как выбрать необыкновенное дело, идеально подходящее лично вам, и как сделать на этом деле миллион долларов за несколько лет. Иначе мне пришлось бы включить в книгу кучу подробностей, и она раздулась бы до размера многотомной энциклопедии. Однако я даю немало ссылок на другие источники, ознакомившись с которыми, вы больше узнаете о том, как достигнуть настоящего успеха на «ненастоящей» работе, причем тем способом, который годится именно для вас.

В этой книге я рассказываю о принципах достижения успеха. Я сам следовал этим принципам, подвизаясь в качестве писателя и публициста, и мне удавалось неплохо зарабатывать себе на жизнь, работая при этом лишь четыре или пять часов в день. Какая замечательная профессия! Зачем «настоящая» работа, если можно иметь такую? Конечно, кое-кто скажет, что мне просто повезло. Это верно, мне и в самом деле повезло. Но только в том смысле, что у меня хватило храбрости -я сделал шаги, которые нужно было предпринять, чтобы добиться моего теперешнего положения.

Другие заметят, что не всякий человек годится для подобной работы. Это, конечно, так, но я в свое время не позволил себе воспользоваться этой отговоркой. Безусловно, не всякий человек годится на пост президента США, но если бы Авраам Линкольн, Билл Клинтон и Джордж Буш сказали бы себе такое и успокоились на этом, они бы никогда не стали президентами.

Кроме того, и для «настоящей» работы годится не всякий человек. Если все-таки мириться с отговорками, давайте хотя бы использовать их во благо — чтобы улучшить наше положение, а не во вред -чтобы оправдать неприятную ситуацию, в которой мы находимся. Раз уж не всем суждено иметь обычную работу — почему бы не стать одним из тех, кто работает на необычной работе и извлекает из этого выгоду? Так вы можете достичь успеха, процветания и счастья — именно такого, какое нужно вам.

В этой книге я пользуюсь термином «ненастоящая» работа — это выражение имеет довольно широкий смысл и означает любую работу, которая обеспечивает вам средства к существованию и которую вы делаете с радостью, в удобные для вас часы, в противоположность традиционной работе, которая требует, чтобы вы работали в негибкой корпоративной обстановке по жесткому графику. Еще я часто пользуюсь словами «организовать нетрадиционный бизнес» — нетрадиционный в том смысле, что в нем занято очень мало наемных работников (или вообще ни одного) и он не требует ни высоких стартовых затрат, ни того, чтобы вы работали по двадцать четыре часа в сутки, как это часто бывает с людьми, которые начинают собственный бизнес.

В этой книге я буду петь дифирамбы своим принципам достижения успеха, потому что меня они в самом деле привели к успеху. Я верю, что те же самые принципы сработают и для миллионов людей, занятых в сотне других отраслей. Вы прочитаете о разных людях, которые навсегда покинули корпоративный мир. Это люди разных профессий, не обязательно похожих на мою. Сообщаю вам радостную весть: эти люди живут благополучно. Вы просто представить не можете, до чего им хорошо живется!

Естественно, принципы, изложенные в этой книге, подходят не всем. Хотя бы потому, что многим людям свобода просто не нужна. Им удобнее жить в рабстве у фирмы, которая диктует им, что делать, когда делать и как. Как сказал однажды лорд Бойд-Орр: «Если людям дать выбор между свободой и сэндвичами, они выберут сэндвичи».

Если вы из тех приземленных людей, которым сэндвичи дороже личной свободы, настоящий успех на «ненастоящей» работе — не для вас. С другой стороны, если вам, как и большинству людей, корпоративный мир кажется тюрьмой и вы хотите из нее бежать, то принципы успеха, изложенные в этой книге, вдохновят вас и помогут вам создать для себя гораздо более подходящий образ жизни.

Однако при этом вам придется изменить свой образ мыслей. Радикально! Для истинно успешных людей земля вращается не вокруг денег, не вокруг имущества, не вокруг гарантированной занятости. А вокруг чего? Вокруг стремления к цели! Вокруг семьи! Вокруг друзей! Вокруг захватывающих дел! Радости творчества! Наслаждения от работы! Душевного спокойствия! И главное — вокруг личной свободы!

Итак, мы подошли к главному тезису этой книги: вы не достигли подлинного процветания, если у вас нет личной свободы. Вы будете истинно свободны в этом мире, если сможете вставать по утрам, когда вам хочется; ложиться, когда вам хочется; а в промежутке — работать и играть с вещами, с которыми вам хочется работать и играть, и в том темпе, который вам подходит лучше всего. Спешу вас порадовать: если вы бросите «настоящую» работу — и взамен создадите себе «ненастоящую» -вы сможете достичь этой свободы.

Если прочитанное пока что не отбило у вас охоту читать дальше, значит, вы уже способны понять, что, не имея «настоящей» работы, можно достичь настоящего успеха и счастья. Понятно, что вам не хочется тянуть лямку на обычной работе; вы требуете от жизни большего; вы хотите, чтобы вам платили за ваше творчество, а не за то, что вы отсиживаете часы в фанерной конуре или кабинете. Продолжайте чтение! Дальше будет еще интереснее.

1. БРОСЬТЕ «НАСТОЯЩУЮ» РАБОТУ И ОСВОБОДИТЕСЬ!

Работа на корпорацию вышла из моды еще в прошлом году

Представьте себе, что вы пришли на встречу выпускников. Ваши бывшие одноклассники хвалятся тем, чего достигли (или вот-вот достигнут). Брок, который учился в университете чему-то научному, рассказывает про горнодобывающую компанию, которой управляет, и про то, что за прошлый год он заработал 120 000 долларов и Porche Boxter. Белла, которая занимается международными правительственными проектами по развитию того и сего, собирается заплатить 58 000 долларов за обучение по программе МВА, в результате чего ее зарплата увеличится с 95 000 до 200 000 долларов.

Послушав разговоры про высокие посты и огромные особняки, вы решаете, что либо на школьные встречи приходят только миллионеры, либо ваши одноклассники отчаянно врут. В конце концов все взгляды устремляются на вас. На вашей футболке красуется надпись: «Я богат — могу себе позволить жить без будильника». Кто-то спрашивает: «Чем ты теперь занимаешься, где живешь?»

Вы улыбаетесь и говорите:

— А я думал, все знают, что работа на корпорацию уже не в моде! Я не люблю работать «на дядю». А люблю я работать, только когда мне этого хочется. Я не доучился в университете, но я половину времени живу в Ванкувере, а холодное время года провожу в Коста-Рике.

— Как тебе это удается? — спрашивает кто-то еще. — Ты получил большое наследство или выиграл в лотерею?

Вы со смехом отвечаете:

— Нет, мне не везло на богатых родственников, и в лотерею я никогда не играл. Мне приходится зарабатывать себе на жизнь, но у меня своя фирма из одного человека — я занимаюсь информационным бизнесом. Поэтому я работаю по собственному графику: когда два часа в день, когда семь, а порой, если мне хочется, беру отпуск на три-четыре дня. Мне нравится такая ненапряжная жизнь. Я делаю что хочу, без оглядки на партнеров, коллег или начальников.

— Прямо мечта, а не работа, — говорит Генри, жутко успешный зубной врач, который живет в Калифорнии и только что купил дом за три миллиона долларов. — А как насчет денег? Тебе хватает? Я где-то читал, что люди, работающие сами на себя, едва сводят концы с концами.

— Кое-кто — да, но в основном — нет, — отвечаете вы. — Если человек не окончил университет и работает сам на себя, это еще не значит, что он мало зарабатывает. Хотя я зарабатываю меньше, чем многие из вас — пока меньше, во всяком случае, — мои доходы значительно выше средних. Но главное — я люблю свою работу, и при этом я абсолютно свободен. Для меня это важнее любых денег.

Думаете, все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Напрасно. Если вы так думаете — значит, общество промыло вам мозги своим традиционным пониманием успеха, и вы нуждаетесь в переоценке ценностей, чтобы понять, что можно бежать из корпоративного мира и при этом продолжать неплохо зарабатывать. А главное, отсутствие «настоящей» работы — это путь к свободе.

Возможно, всю жизнь вы «торопились жить». С первого курса института — да что там, еще в старших классах школы — вы жили по заранее составленному плану. Вы ходили на дни открытых дверей в университеты и подавали заявления на стипендии. Вы закончили школу с медалью, учились в университете на пятерки, были именным стипендиатом, потом остались в аспирантуре и, может быть, даже защитили диссертацию.

Когда вы начинали работать, то думали, что песня «Все выше, и выше, и выше» — это про вас. Вы начали свою карьеру в точности так, как собирались. Все шло по плану. Каждый год вы добивались практически всех поставленных перед собой небольших целей.

Сегодня у вас есть прилично оплачиваемая работа, собственный фанерный офисный закуток по площади чуть больше соседского -а может, вы даже сидите в настоящем кабинете с окном и дорогой мебелью! Вы мирно сосуществуете с коллегами — соседями по офису. У вас только одна проблема, зато большая: вы несчастливы на этой работе. Иными словами, вы больше не получаете кайфа от этой работы (а раньше получали?).

Может быть, вы неотступно задаете себе вопросы: кто вы такой и где ваше место в мире? Возможно, вы мучаете себя бесконечным самокопанием. Не исключено, что ваша душа полна тревоги и беспокойства. А может быть, вы думаете, что среди людей вашего возраста вы один такой -неудовлетворенный? Нет, не один. Поверьте, я знаю, что говорю.

Исследования показывают, что многие наемные работники в Северной Америке чрезвычайно не удовлетворены своей работой. Вот, к примеру, результаты опроса, проведенного газетой Globe and Mail. Газета задала своим читателям вопрос: «Не чувствуете ли вы, что в вашей карьере наступил период застоя?» Ответы были следующие:

— «Да, по утрам мне чуть ли не силой приходится заставлять себя тащиться на работу» — 33%;

— «Да, но у меня нет сил, чтобы искать другую работу» — 23%;

— «Нет, я нахожу способы вернуть себе интерес к работе» — 25%;

— «Нет, и я считаю, что люди используют слова «застой в карьере», чтобы оправдать свою лень» -19%.

Эти результаты еще сильнее поражают, если учесть, что читатели Globe and Mail — высокообразованные, хорошо оплачиваемые люди, работающие на престижных должностях. Однако не менее 56% читателей страдают от карьерного застоя. Без сомнения, среди всех наемных работников в Северной Америке процент неудовлетворенных будет гораздо выше. И действительно, некоторые консультанты по карьере утверждают, что до 70% наемных работников в Канаде и США сбежали бы из удушливых объятий корпораций, если бы нашли дело себе по сердцу и знали, как все правильно организовать.

Возможно, именно люди, страдающие от карьерного застоя, особенно охотно являются на встречи выпускников школы или университета — ведь там у них появляется шанс рассказать другим про свой «успех» (во всяком случае, в общепризнанном смысле этого слова). Но какую цель преследуют эти люди, пытаясь обзавестись всеми традиционными внешними атрибутами успеха? И другой вопрос: насколько они обманывают окружающих и, что еще важнее, насколько они обманывают самих себя?

Очевидно, не все они занимаются самообманом. В книге легендарного Стадса Теркела «Великий раскол» американка Изабель Каприн рассказывает о своей работе: «Я работаю копирайтером в рекламном агентстве. Чтобы заниматься этим делом, нужно быть полной стервой. Я мирюсь с этим ради денег. Работа очень простая и совершенно кошмарная. Я не приношу обществу никакой пользы». Без сомнения, сегодня в корпоративном мире миллионы людей точно так же терпеть не могут свою работу, особенно если работают только ради денег.

Ясно, что в наши дни одна из самых больших ловушек, в которую может попасть человек, — работа ради денег, иллюзия гарантированной занятости и ожидание пенсии, когда наконец начнется настоящая жизнь. К сожалению, страх — боязнь, что не хватит денег на оплату счетов; страх, что, работая на себя, не сможешь прокормиться и не отложишь достаточно денег на старость, — этот страх удерживает большинство людей в плену у корпораций. Самый опасный побочный эффект этого страха — то, что он не дает человеку покинуть заколдованный круг: дорога на работу — работа — дорога домой — сон — дорога на работу -работа — дорога домой — сон и так далее до бесконечности.

С девяти до пяти — ну что это за способ зарабатывать себе на жизнь! Вспомним песню Долли Партон «С девяти до пяти», прозвучавшую в одноименной кинокомедии 80-х годов. В фильме Партон и ее сослуживицы (их играют Джейн Фонда и Лили Томлин) умудряются хорошенько проучить злобного начальника. Песня, однако, напоминает нам о том, что ежедневная рутина обычной работы может страшно надоесть.

Газеты регулярно пишут, что многие наемные работники, в том числе высокооплачиваемые профессионалы, страдают от упадка духа, переутомления и снижения качества жизни. Да, опросы показывают, что люди с каждым годом все больше устают и меньше радуются.

Однако не стоит думать, что все так уж мрачно. Вы, вероятно, видели фильм «Великий побег». Вы можете совершить еще более великий побег — побег из корпоративной жизни. Есть множество причин это сделать. Типичное место работы нивелирует вашу душу, особенно если в ней присутствует творческое и независимое начало. То же относится к поискам работы -нет ничего более унизительного, чем писать резюме, рассылать его, не получать ответов, проходить собеседования и потом исполнять все нудные формальности, связанные со вступлением в должность.

Да и после того, как вы проработаете на одном месте год или два, ситуация вряд ли изменится. Вот что пишут на веб-сайте «Айдлер» («Бездельник»): «За очень редким исключением, наемная работа приносит с собой удушающую скуку, нудную рутину, нищету, мелочную зависть, сексуальные домогательства, одиночество, невменяемых коллег, садистов-начальников, молчаливую ненависть, болезни, эксплуатацию, стресс, беспомощность, бесконечную дорогу на работу и с работы, унижение, депрессию, крах моральных ценностей, физическую усталость и умственное истощение».

Типичная рабочая обстановка — мирок, в котором работа не приносит ни продвижения по службе, ни удовлетворения, — скорее всего, вам не подходит. Возможно, у вас уже есть работа, и вы ищете другую, получше. Когда вы пытаетесь перейти на другую работу, которая кажется вам лучше старой, вы обнаруживаете, что кроме вас туда хотят попасть еще сто человек. Как только прелесть новизны исчезает, многие начинают искать другую новую работу. Они думают, что в новой обстановке станут счастливее. Как правило, их ожидания не оправдываются.

Другие полагают, что станут свободнее, когда их продвинут на руководящие должности. Флаг им в руки, как говорится. Повышение по службе чаще всего влечет за собой новые проблемы. Как сказал Роберт Фрост: «Работай старательно по восемь часов в день — выбьешься в начальство и получишь возможность работать по двенадцать часов в день».

Третьи надеются как-то заставить себя полюбить свою теперешнюю работу. Им я тоже могу только пожелать успеха. Им придется потратить уйму времени, чтобы в итоге прийти все к тому же выводу — что они и их работа просто не сошлись характерами. Даже если вам удастся как-то убедить себя, что вы любите свою работу, вы все равно то и дело будете попадать во всякие неприятные ситуации. Например, окажется, что один ваш коллега принципиально моется только в полнолуние. Или начальник станет требовать, чтобы вы немедленно отвечали на его е-мэйлы, даже в выходные. Или вам не дадут даже премии, не говоря уж о прибавке в зарплате, после того, как ваше творческое озарение позволило фирме сэкономить пару миллионов долларов.

В наши дни, если человек хочет сидеть в кабинете с красивым видом из окна, лучшее, что он может сделать, — это совершить великий побег. Берите пример с меня и станьте сами себе хозяевами. Большую часть времени вы будете работать, сидя с ноутбуком в разных кофейнях. Так что у вас будет даже не один красивый вид из окна, а несколько. Конечно, кроме моего, есть и много других способов сбежать из корпоративного мира.

А вы знаете, сколько есть веских причин, чтобы не иметь «настоящей» работы?! В этой книге перечислена целая куча. Вот десять самых главных:

Десять доводов в пользу «ненастоящей» работы

1. Во-первых, ваш бывший начальник и бывшие сотрудники лопнут от зависти (хотя и не признаются в этом).

2. Можно ежедневно просыпаться в полдень, а не затемно.

3. Встав с постели, вы наденете футболку с надписью: «Я богат — могу себе позволить жить без будильника».

4. В отсутствие «настоящей» работы слова «совмещение функций» получают новое значение: например, вы можете с чувством, стол-ком, с расстановкой работать на своем ноутбуке в кофейне, в то же время наблюдая за привлекательными лицами противоположного пола.

5. Если вас кто-то спросит, где вы по-настоящему работаете, вы можете ответить: «Я слишком богат, чтобы работать по-настоящему. Поэтому у меня ненастоящая работа».

6. То, что у вас нету «настоящей» работы, будет огромным кукишем в сторону ваших родителей. Да, и конечно, вашей тещи (или свекрови) — тоже.

7. Вечерний выпуск новостей будет не последней, а первой телепередачей, которую вы посмотрите за день.

8. Вы не будете больше ежедневно тратить время на просмотр комедийных телесериалов из жизни офисных работников — эти фильмы просто потеряют для вас всякую актуальность.

9. Вам больше не придется наблюдать обычную для корпорации картину: индюки уворачиваются от ножа повара, а орлы либо улетают сами, либо их увольняют.

10. На смертном одре, сколько бы лет вам ни было, вы скажете: «Мне еще рано умирать. Я еще не насладился жизнью и своей превосходной «ненастоящей» работой!»

Надо признать, что время, проведенное на обычной работе, может быть, пройдет для вас не впустую… если вы готовы пасть настолько низко, насколько потребуется. Я — после двадцати пяти лет счастливого и успешного существования без «настоящей» работы — не готов. «Ненастоящая» работа — такая, которую я сам для себя создал, — лучшее, что только бывает на свете! По моему убеждению, девятнадцать из двадцати традиционных работ даже близко не подходят к моей по степени свободы, предоставляемой работнику. Не забывайте: вы тоже можете создать себе «ненастоящую» работу — такую, которая принесет вам счастье и не ущемит вашей свободы.

Успешная карьера = хорошая работа. Действительно успешная карьера = хорошая жизнь

Послушать ваших сослуживцев — постылая работа это как плохая погода: все на нее жалуются, но никому и в голову не приходит ничего сделать. Разумеется, с плохой работой следует бороться точно так же, как и с плохой погодой. Даже не пытайтесь менять ни ту, ни другую, а просто найдите такое место, где солнце светит ярче!

Многие люди (в том числе и я) нашли места, где солнце светит ярче, чем в корпоративном мире. Взять, скажем, Эрту Хейнс из Оушенсайда в штате Калифорния. Эрта написала мне именно в тот момент, когда я работал над этой книгой. Получилось очень удачно: я как раз искал хороший пример, чтобы начать эту главу, и тут пришло письмо. Вот оно:

Дорогой Эрни!

В прошлом году я купила вашу книгу «Радость без труда»-. Тогда я работала на полную ставку веб-программистом в центре Сан-Диего. Я ездила на работу из пригорода — час поездом туда и час обратно -и по дороге читала вашу книгу, так что прочла ее довольно быстро. Впоследствии я перечитала ее еще два раза.

К тому времени я проработала на своем месте пять лет и дошла до полного нервного истощения и отчаяния. Однако я была на хорошем счету у начальства, и я рассказала начальнику о своей проблеме. Он разрешил мне работать из дома пару дней в неделю, но это не избавило меня от стресса и не облегчило мне жизнь. Прочитав «Радость без труда», я принялась мечтать об освобождении от ежедневных поездок и скучной работы. Я знала одно: я больше не хочу тратить два часа в день на поездки. Я еще не решила, какую работу хочу найти, но точно знала, что новая работа не будет меня так изматывать.

В марте я написала заявление об уходе и согласилась задержаться на работе еще на три недели, чтобы фирма нашла кандидата на мое место и я успела передать ему дела. Я хотела основать собственную фирму и заниматься разработкой интернет-проектов, но быстро обнаружила, что клиентов найти довольно трудно. Однако как только разнеслась весть, что я ухожу, мои бывшие коллеги, которые покинули контору раньше меня и ушли на вольные хлеба, завалили меня заказами.

Сейчас у меня нет собственной фирмы, но я работаю на вольных хлебах и счастлива. И это даже лучше, потому что мне не приходится бегать в поисках клиентов и тратить время на конторские интриги.

Теперь я встаю по утрам когда хочу, а дорога на работу у меня занимает ровно три секунды, потому что мне надо только дойти от спальни до кабинета! Я неплохо зарабатываю и могу приходить и уходить когда вздумается. Я наконец-то осуществила свою мечту, потому что послушалась вашего совета и отважилась сделать первый шаг к спокойной и счастливой жизни. Я буду продолжать работать как фрилансер до тех пор, пока эта работа будет меня устраивать. И если я когда-нибудь опять стану наемным работником, я проявлю гораздо больше мудрости в выборе новой работы. Она будет, во-первых, ближе к дому, а во-вторых, не на полную ставку. У меня появилось столько свободного времени, что я стала совладелицей интернет-магазина, который как раз набирает обороты. Спасибо вам за вашу замечательную книгу! Она навсегда останется в числе моих любимых книг.

Искренне ваша, Эрта Хеше

Ясно, что Эрте удалось бежать из корпоративной жизни, потому что она была готова мыслить нестандартно, более творчески, чем большинство. У Эрты была мечта — достигнуть успеха самостоятельно. И она сделала все необходимое для воплощения этой мечты в реальность.

Чтобы сбежать от надоевшей работы, важно хорошо понимать, что для вас означает настоящий успех. Хотя эта книга — о том, как достичь успеха, это не учебник жизни, руководствуясь которым, вы добьетесь «успеха» в традиционном смысле этого слова. Эта книга призвана вдохновить вас на достижение значительных успехов, но именно в вашем личном смысле этого слова, а не в том, который вкладывает в него кто-то еще.

Самая большая ошибка, которую может совершить человек, — принять традиционное определение успеха, вместо того чтобы разобраться, что значит это слово для него самого. Если бы у каждого человека было свое определение успеха, людям было бы гораздо легче достичь такового. Кроме того, все эти люди смогли бы сбежать из корпораций. Вот где подлинное раскрепощение!

Люди часто не хотят покидать корпоративный мир, потому что в нашем обществе, которое погрязло в материализме и вечно куда-то спешит, деньги, кажется, решают всё. Рекламщики, газеты, консультанты по карьере и общество в целом до небес превозносят деньги и то, что на эти деньги можно купить. Эти вещи и деньги ассоциируются у них с успехом. Люди зубами выгрызают себе высокооплачиваемую работу, потому что вместе с ней они получают положение в свете, дорогие машины, большие дома, отпуск в экзотических странах и модную одежду. Предположительно, если у человека есть все вышеперечисленное, он должен чувствовать себя успешным, состоявшимся и счастливым.

Однако у людей, принявших традиционную модель успеха, рано или поздно возникают проблемы. Многие из них обнаруживают, что, достигнув «успеха», все равно не обрели счастья. На душе у них становится муторно, потому что они больше не могут себя обманывать. С другой стороны, многим людям все-таки удается находить оправдания себе и сложившейся ситуации, но со временем это становится все труднее и труднее.

Если вы не против традиционной модели успеха, но хотите достигнуть его вне корпорации, вам лучше создать собственную модель. Вырабатывая собственное определение успеха, нужно выйти за рамки «нормальных» показателей и посмотреть, что означает успех лично для нас. Я полагаю, что если спросить миллион людей, мы получим миллион разных ответов. Каждый человек по-своему формулирует то, чего хочет добиться в этой жизни.

Конечно, основные составляющие успеха у большинства людей одни и те же. Мы все хотим быть счастливыми и здоровыми. Очень многие (а может быть, и все) стремятся к финансовой независимости, по крайней мере, в такой степени, чтобы не иметь денежных проблем и того стресса, который идет с ними рука об руку. Часто финансовую независимость определяют как «возможность сделать то, что хочешь, тогда, когда хочешь». Для 90% из нас достигнуть настоящего успеха означает зарабатывать больше денег, чем сейчас.

Важная составляющая успеха — удовольствие от работы (ведь подавляющее большинство собирается продолжать работать даже по достижении финансовой независимости). Печальная истина, однако, заключается в том, что для большинства людей (независимо от того, где они живут — в США, Канаде или Европе) получить это удовольствие совершенно нереально, если они останутся на своей теперешней работе.

Что еще общего можно найти в наших определениях настоящего успеха? Свобода, конечно, занимает немаловажное место в списке, особенно для людей с независимым характером. Опросы среди нового поколения служащих, только начинающих свою трудовую биографию, показали, что они высоко ценят свободу. Согласно недавнему опросу, проведенному международным консультационным агентством «Уотсон Уайатт», выпускники университетов, получившие первую в своей жизни работу, настроены не очень жертвенно. В большинстве своем они хотят иметь гибкий рабочий день, а некоторые предпочитают работать дистанционно.

А сейчас самое время спросить: что значит успех лично для вас? Что, кроме здоровья, счастья, финансовой независимости, свободы и удовлетворения от работы, добавите вы к вашему персональному рецепту успеха? Это должны быть ваши собственные составляющие, а не те, что вбили вам в голову родители, реклама, газеты и общество в целом.

Я расскажу, что такое успех в моем понимании. Надеюсь, это поможет вам начать обдумывать собственную модель успеха. Свою трактовку этого слова я почти полностью изложил в книге «Дао Лентяя», но с тех пор мое определение несколько изменилось и, конечно, будет еще меняться с годами.

Для меня в понятие настоящего жизненного успеха обязательно входят свобода и независимость в принятии важных решений, касающихся моей жизни. Успех означает, что я могу делать то, что хочу, и тогда, когда хочу. Продавшись корпорации, я, конечно, потерял бы эту свободу.

Вот пример того, какой свободой я пользуюсь. Поднявшись с постели — порой за полдень, — сначала я полтора-два часа занимаюсь спортом, чтобы поддерживать себя в хорошей форме. Потом я принимаю душ и надеваю свой официальный рабочий костюм — чаще всего это джинсы, сандалии и футболка с какой-нибудь надписью вроде «А зато меня в Европе знают».

В отличие от большинства людей, я работаю тогда, когда у меня выдастся для этого время. Обычно я беру свой ноутбук и иду в какую-нибудь из своих любимых кофеен. Не знаю, кем меня считают владельцы кофеен — надоедливым предметом обстановки или достопримечательностью. А я считаю себя передвижным писателем — это еще одна деталь в моем определении успеха.

Чаще всего я начинаю работу примерно в полчетвертого и работаю четыре или пять часов в день -иногда чуть больше, иногда чуть меньше. Бывает, я приступаю к работе не раньше половины пятого и хихикаю про себя, думая, что конторские служащие уже устало идут домой, отработав положенные им восемь часов.

Конечно, если бы я удлинил свой рабочий день, я бы мог зарабатывать гораздо больше. Зато сейчас я живу беспечно и комфортно. И я ни за что не согласился бы поменять свой нынешний образ жизни на скучную или изматывающую работу с окладом в миллион долларов. Даже на год не согласился бы. Даже несколько лет назад, когда я был в очень тяжелом финансовом положении, у меня было тридцать тысяч долларов долга, и порой я не знал, чем буду платить за квартиру в следующем месяце. Для меня настоящий жизненный успех не означает, что человек обязательно должен «стоить» пару миллионов долларов. Хотя, конечно, мне было бы приятно заработать такие деньги своим творчеством, особенно учитывая, что у меня нет «настоящей» работы.

В отношении финансов настоящий успех для меня — это когда я мудро распоряжаюсь своими деньгами и не испытываю финансовых затруднений. Финансовый успех означает, что мне хватает денег на необходимые траты и еще немножко остается на разные приятные необязательные мелочи — например, на то, чтобы два-три раза в неделю сходить в хороший ресторан. Финансовый успех — ощущение свободы, возникающее от сознания, что у меня в заначке лежит кругленькая сумма. Это может оказаться полезно, если вдруг у меня на годик совсем пропадет охота работать или если мои доходы вдруг почему-либо упадут.

Для меня успех — не только свободное время, но и возможность в это свободное время вести активный образ жизни. Это — мудрое использование свободного времени. Самое главное в любом возрасте — поддерживать свое здоровье. А этого можно достигнуть, только если каждый день у вас будет время на занятия спортом и медитацию.

Излишне объяснять, как важна для людей дружба. Для меня успех — это еще и возможность проводить много времени с друзьями. Болтать с ними, обедая в тесном дружеском кругу в маленьком бистро, вместо того чтобы отправиться на большой официальный прием (мне хорошо — меня никогда не зовут на такие приемы). В главе 7 я расскажу, почему для настоящего успеха (без «настоящей» работы) так важно иметь настоящих друзей.

Самое главное для меня в успешной карьере — то, что она ведет к достойной цели. Я помогаю людям раскрыть свои возможности, сделать шаг по направлению к своей мечте, достигнуть равновесия между работой и жизнью. Я, как и многие другие писатели, часто получаю отзывы от читателей — наподобие письма Эрты Хейнс, которое я уже цитировал. Нет большей радости, чем получить такое письмо, написанное от руки или присланное по электронной почте, или услышать по телефону голос человека, которому очень помогли мои книги.

Другая составная часть успешной карьеры — то, что в любом возрасте у меня есть свои мечты, и притом достижимые. Например, я хотел бы увидеть одну из своих книг в списке бестселлеров, публикуемом в газете The New York Times. Очень неплохо будет, если вот эта книга туда попадет. Я, в общем-то, и без того доволен и счастлив, но если моя книга станет бестселлером, мне это будет очень приятно. Эта мечта — одна из многих, которые вдохновляют меня на труд и приносят мне маленькие, но приятные победы.

Но довольно о моем понимании успеха! Теперь хорошенько, не торопясь, подумайте и составьте список вещей, которые для вас действительно важны. Это поможет вам определить ваше собственное понятие успеха. Пока у вас не будет такого определения, у вас не будет четких личных целей и в вашей карьере не будет мечты, к которой вы могли бы стремиться. Ваше определение успеха может быть похожим на чье-то еще, но, разумеется, не может быть точно таким же, как у другого человека.

Пункты, которые вы, может быть, захотите включить в свой список

* Работать на работе своей мечты, которую я сам же и создал.

* Быть владельцем собственного надомного бизнеса.

* Поддерживать оптимальное умственное, физическое и духовное здоровье.

* Зарабатывать столько, чтобы попадать в верхние по уровню дохода 10% населения.

* Иметь не меньше трех настоящих друзей.

* Иметь достаточно свободного времени, чтобы проводить досуг с друзьями.

* Достигнуть финансовой независимости и отложить 500 000 долларов сбережений.

* Иметь возможность брать отпуск на год («саббатический отпуск», какой на Западе берут преподаватели, ученые и люди творческих профессий) каждые пять лет.

* Написать в ближайшие пять лет три книги.

* Создать произведение искусства, которое еще долго будет приносить людям радость.

* Стать специалистом в какой-либо области и раздвинуть границы познания человека в этой области.

* Помочь другим людям улучшить свою жизнь.

Возможно, вам стоит сформулировать два отдельных определения: успеха в работе и успеха в жизни, хотя эти два понятия, несомненно, связаны между собой. Чтобы достигнуть успеха в жизни, обязательно нужна успешная карьера, хотя бы потому, что работа занимает в нашей жизни очень большое место. Так, в ваше определение успешной карьеры, возможно, войдут: удовлетворение от работы, здоровая рабочая атмосфера и чувство, что это вы контролируете свою работу, а не она вас.

Однако успешная карьера еще не означает, что ваша жизнь в целом успешна. Как многие уже знают, человек, имеющий хорошую работу, далеко не всегда ощущает себя состоявшимся, свободным, процветающим и счастливым. В моем понимании обычная успешная карьера означает хорошую работу, а по-настоящему успешная карьера означает хорошую жизнь.

Как только вы сформулируете свое понятие успеха и определите самые важные элементы вашего списка, расставьте приоритеты соответствующим образом. Разумно подходите к этой задаче. Насколько достижимыми будут элементы вашего определения успеха, настолько вы в итоге станете успешны и настолько успешным будете себя чувствовать.

Хочу предостеречь вас: для многих людей самая большая ловушка на пути к достижению успеха и ощущению успеха — завышенные ожидания. Не пытайтесь одинаково хотеть защитить диссертацию по литературоведению, иметь «феррари», прославиться как деловой человек, выучить двадцать языков, подружиться с Дональдом Трампом и Ричардом Брэнсоном иметь любящую семью, написать десять книг о бизнесе, купить особняк из двадцати четырех комнат и летний домик в Монте-Карло. Любого, кто поставит перед собой все эти цели одновременно, скорее всего ожидает полный провал по всем направлениям сразу.

Конечно, каждый хочет победить в игре под названием «Добейся успеха». Подлинный успех — возможность жить и работать так, как нужно именно тебе. Однако жадничать не стоит. Не надо бросаться вперед очертя голову и строить наполеоновские планы. Если перестараться, то, чего доброго, можно преждевременно облысеть, заполучить нервный тик, повышенное давление, а то и вовсе свихнуться.

Подведем итоги. Если вы определите, что такое для вас успешная карьера и успешная жизнь в целом, вам станет яснее, действительно ли вы хотите сбежать из корпоративного рабства. В корпоративном мире быть успешным — значит иметь хорошую работу: хорошо оплачиваемую или с высоким статусом. Однако в терминах этой книги успешная карьера означает, что ваша работа удовлетворяет вас лично и приносит достаточно денег. Если вы можете создать себе работу, которая принесет вам свободу и творческую реализацию, — работу, которая даст не только материальное благосостояние, но и моральное удовлетворение, — ваша карьера будет успешной в уникальном, вашем персональном смысле этого слова.

Трудитесь не только для того, чтобы заработать кучу денег — и не исключено, что в результате вы заработаете кучу денег

Если утром по звонку будильника вы не вылетаете из кровати пулей, с радостью предвкушая новый рабочий день, это может означать, что вы не очень-то горите энтузиазмом по поводу своей работы. Возможно, услышав будильник, вы что-то жалобно бормочете, поворачиваетесь на другой бок и начинаете думать, сойдет ли вам с рук, если вы позвоните начальству и скажетесь больным (третий раз за последний месяц). В таком случае вам, бесспорно, пора искать другое занятие, которое потребует от вас большей отдачи и принесет больше удовлетворения.

Не исключено, что у вас не только хорошая зарплата, но и довольно высокое положение на корпоративной лестнице. Хотя в руководствах по карьере ваша должность упоминается как венец мечтаний, вы все же чувствуете, что сделали ужасную ошибку, а от мыслей о работе вас зачастую тошнит. А может быть, вы не просто клерк, а адвокат, зубной врач или бухгалтер. Ну и что? Не один квалифицированный специалист время от времени выглядывает из окна кабинета и спрашивает: «И это жизнь?»

Быть может, сейчас вы чудовищно разочарованы своей работой. Но все это можно изменить. Главное — понять, чем вы на самом деле хотели бы заниматься. Представьте себе, насколько преобразится ваша жизнь, если работа будет приносить вам такое же удовольствие, как ваше любимое хобби. Другими словами, работа должна быть такой, чтобы вам хотелось ею заниматься, даже если вам не будут за это платить.

По правде сказать, многие люди (разных профессий) рассматривают свою работу как кошмарное неудобство или необходимое зло, с которым приходится мириться, чтобы хватало на жизнь. Даже те, кто время от времени получает какое-то удовлетворение, завершив особенно крупный или новаторский и трудный проект, постоянно ловят себя на мысли, что им хотелось бы в данный момент быть где угодно, только не на работе.

Поэтому большинство людей думает, что, если бы им пришлось опять выбирать, они выбрали бы другую специальность.

Многие работают на нелюбимых работах только потому, что не знают, чем они на самом деле хотели бы заниматься. По материалам одного исследования, 40% работающих попали на свои теперешние места, просто «плывя по течению», особо не задумываясь о том, что им хотелось бы или не хотелось бы делать.

Хотите верьте, хотите нет, но 37% канадских наемных работников не в состоянии толком объяснить, чем занимается их компания. Осмелюсь предположить, что во всем корпоративном мире, включая Европу и США, ситуация примерно такая же. Если сотрудники не знают, чем занимается компания, то, конечно, у них не будет ни ощущения, что у их работы есть высшая цель, ни осознания своей миссии.

Как ни странно, ни новички на рынке труда, поступающие на свою первую работу, ни сотрудники с большим стажем не особенно задумываются о том, какого рода работа была бы для них увлекательной. И это при том, что среднестатистический человек проводит сорок пять лет своей жизни, работая по сорок или более часов в неделю. В сумме получается около 90 000 часов, или 3 750 суток, — и все это время люди чувствуют себя несчастными и мечтают оказаться где-нибудь в другом месте.

Чаще всего люди оказываются на работе, которую ненавидят, потому, что выбирают карьеру, которая в перспективе должна приносить больше всего денег. Возьмите любую крупную газету, загляните в раздел, посвященный поискам работы, и прочитайте статью с рекомендациями по выбору карьеры. В статье будут перечислены самые популярные профессии, а также менее популярные и совсем бесперспективные. Скорее всего, где-нибудь сбоку будет врезка, показывающая уровень заработков для всех перечисленных в статье профессий. Но увы — нигде не будет сказано, насколько люди, работающие по той или иной престижной специальности, испытывают удовольствие от своей работы.

Останетесь ли вы работать в корпорации или покинете ее навсегда -главное, не забывайте, что ваша работа должна приносить вам наслаждение, а не только деньги. За деньги работают только трусы. Им не хватает уверенности в себе. Они думают, что их умений, талантов и творческих способностей недостаточно, чтобы зарабатывать себе на жизнь любимым делом.

Если вы чувствуете, что ваша работа — лишь поденщина, способ заработка, значит, из каждой недели вашей жизни сорок часов уходит коту под хвост. Вы сами крадете у себя свою собственную жизнь, тратя время на нудную рутину. А ведь в это время вы могли бы заниматься чем-то таким, что вам действительно нравится. Если человек работает только ради денег, обычно ничего хорошего из этого не выходит.

Что бывает, когда человек работает только ради денег

* Он разочарован, неудовлетворен и несчастлив.

* Он испытывает постоянный стресс, который плохо влияет на его здоровье и на его отношения с семьей и друзьями.

* Сколько бы он ни получал, он чувствует, что ему недоплачивают.

* Он не готов или вообще не способен согласиться на работу, где платят меньше.

* Он поступается своими моральными ценностями, работая на компанию, чью деятельность в глубине души считает неэтичной.

* Он влезает в долги, потому что постоянно покупает разные дорогие вещи, стараясь компенсировать себе недовольство работой.

* Он не испытывает творческого удовлетворения.

* Он чувствует себя на работе как в тюрьме.

* Его самооценка снижается.

У него не хватает уверенности в себе, чтобы поменять нынешнюю работу на другую, более приятную.

Видите ли, деньги важны в тех областях жизни, где они важны, и совершенно бесполезны там, где они не важны. В главе б я поговорю об этом чуть подробнее. А сейчас скажем только одно: к сожалению, слишком многие люди считают, что деньги — это всё, и в результате получают весь комплекс проблем, перечисленных выше.

Конечно, если вы позволили себя убедить, что самое главное в работе — зарплата, то есть все шансы, что вы так и просидите на ненавистной работе до конца жизни. В общем и целом, чем больше вам платят, тем больше вы зависите от своей работы. Это особенно верно, если вы не очень хорошо умеете обращаться с деньгами. К вашему сведению, большинство жителей Северной Америки не очень хорошо умеет обращаться с деньгами; средний уровень сбережений у населения сейчас самый низкий за всю историю — он упал ниже нуля впервые за последние полвека.

Чем выше ваш доход, тем больше вещей вы покупаете в кредит, все глубже и глубже влезая в долги. Вы уже не представляете себе, как можно бежать от корпоративной жизни, если на вас висит огромный долг -ведь вам придется работать много лет, чтобы его выплатить. Некоторые люди, отчаявшись, находят более высокооплачиваемую работу, но это лишь усугубляет их положение, ведь тогда они покупают в кредит еще больше, и порочный круг замыкается.

Многие люди так давно живут по уши в долгах, что это начинает казаться им нормальным. Они не могут себе представить, как можно жить без купленного по ипотечному кредиту дома, 90% стоимости которого еще только предстоит выплатить, без мебели, за которую они расплатятся полностью только через пять лет, без автомобиля, тоже купленного в рассрочку, не говоря уже о кредитных карточках, лимит по которым вычерпан до дна. Как недавно написала Ли Макларен в своей колонке в газете Globe and Mail: «Никто не любит говорить о долгах, но все равно твой долг настигает тебя, усаживается тебе на плечи, как сказочный старик-демон Синдбаду, и его уже не сбросить».

Проблема в том, что, когда речь идет о залезании в долги и покупке все новых вещей, здравый смысл нам отказывает. Американский юморист Уилл Роджерс сформулировал упомянутую проблему гораздо удачнее, чем это мог бы сделать я: «Слишком многие тратят незаработанные деньги на покупку ненужных им вещей с целью произвести впечатление на неприятных им людей».

Возможно, в вашей жизни действительно чего-то не хватает, но, скорее всего, не вещей. Сколько еще барахла вы накупите, прежде чем поймете, что у вас его и так слишком много? Если вы похожи на типичного работника корпорации, у вас вряд ли хватает духу признать, что вещи -сколь угодно модные и дорогие — не приносят удовлетворения. Новые покупки лишь слегка притупляют тоску и пустоту в вашей душе.

По сути, нездоровая привязанность к вещам загоняет нас в тюрьму точно так же, как корпоративная жизнь. Недавно один мой знакомый по имени Денис уезжал на трехнедельную вахту на буровой вышке. Я позволил ему на это время поставить свой новенький «Харлей-Дэвидсон» в арендуемый мною гараж. Как-то я показал мотоцикл соседу, и тот спросил, сколько он стоит. Я ответил, что, по словам Дениса, 28 000 долларов.

Чуть позже я сел в свой MGB 1974 года выпуска и поехал в одну из любимых кофеен. По дороге я рассмеялся: до меня внезапно дошло, что общая стоимость всего моего имущества — одежды, трех других машин постарше, четырех велосипедов, ноутбука и кое-какой мебели — составляет примерно 18 000 долларов. Именно так. У меня есть сбережения, но мое имущество стоит на десять тысяч долларов меньше, чем «Харлей» Дениса.

Несчастен ли я оттого, что у меня так мало вещей? Напротив — я удивительно свободен! В отличие от Дениса, который вынужден работать на нелюбимой работе, чтобы зарабатывать кучу денег на новые дорогие штуки, я занимаюсь тем, что мне нравится, и притом успешно. Более того, я сейчас прилично зарабатываю и могу себе позволить купить все что угодно — даже два или три новых «Харлея» — если мне захочется, причем не в рассрочку, а за наличные.

Ясно, что люди, живущие в рассрочку и от зарплаты до зарплаты, не свободны. Более того, им никогда не накопить достаточно денег, чтобы наконец вырваться из объятий корпорации и отправиться на поиски свободы. Если бы у них были кое-какие сбережения, это позволило бы им продержаться до тех пор, пока у них появится «ненастоящая» работа или основанный ими нетрадиционный бизнес наконец начнет приносить доход.

Кстати, о свободе. Величайший парадокс жизни в Северной Америке — то, что свободе придается такое колоссальное значение, но при этом многие люди удивительно несвободны. Большинство североамериканцев — пленники. Пленники своей работы, своих вещей, своих долгов. Они могли бы освободиться, если бы работали на себя, меньше тратились на покупку вещей и достигли финансовой независимости.

Я считаю, что кратчайший путь к личной свободе — работать не только ради денег. Делая заработок своей главной целью, вы совершаете большую ошибку. При этом даже неважно, чем вы занимаетесь — работаете в корпорации, на «ненастоящей» работе или в собственном нетрадиционном бизнесе. Опасность в том, что вы слишком увлечетесь зарабатыванием денег и забудете, что нужно получать удовольствие от жизни.

И еще один очень важный момент: если вы хотите только заработать кучу денег, но при этом у вас нет никакой движущей внутренней цели, скорее всего, разбогатеть у вас и не получится. Поверьте мне: если без денег вы не очень интересный человек, то и при наличии денег вы останетесь таким же неинтересным человеком. За деньги можно купить отдых в экзотических странах, модную одежду, дорогие машины и все прочее, что покупается и продается. Но деньгами не заполнить пустоту человеческой души.

Если вы работаете на нелюбимой работе, то заранее соглашаетесь получать намного меньше, чем заслуживаете. Не секрет, что самые счастливые и успешные в своей работе люди — те, кто очень любит свое дело. Вообще говоря, такие люди в итоге оказываются самыми успешными независимо от того, работают ли они на корпорацию или на себя.

Более того — если вся ваша жизнь будет строиться вокруг зарабатывания денег, вы упустите из виду то, что делает людей богатыми. Богатыми становятся те, кто создал востребованный товар или оказывает людям нужные им услуги. Если вы сосредоточитесь на создании чего-то нужного и ценного для окружающих, деньги потекут к вам сами — люди будут щедро платить вам за то, что им необходимо. Иными словами, трудитесь не только для того, чтобы заработать кучу денег — и не исключено, что в результате вы заработаете кучу денег!

Как только вы начнете делать то, что любите, вы сами удивитесь, до чего же вы умны. Занимаясь любимым делом, намного легче учиться новым вещам, нужным для работы. И, конечно, чем больше вы учитесь, тем больше накапливаете опыта и знаний и тем больше денег в итоге заработаете.

Вы уволены? Поздравляю! Вы не представляете, как вам повезло!

Узнав, что кого-нибудь из моих друзей или знакомых уволили или он сам уволился, я спешу его поздравить. Не так давно один мой друг бросил работу. Это было во время экономического кризиса. Когда я его поздравил, он просветлел лицом, засмеялся и ответил: «Ну хоть ты меня понял. Все остальные хором кричат: «Как ты мог! Сейчас ведь кризис! Так трудно найти работу! На что ты будешь жить?».

Я рад за людей, лишившихся работы, потому что знаю: для тех, кто хочет настоящего успеха, потеря работы — подарок судьбы, шанс поменять жизнь к лучшему. Я считаю, что если вас за двадцать лет трудового стажа ни разу не выгнали, то, скорее всего, вы человек не рисковый и вообще не очень творческий. Самых знаменитых и творческих людей мира хоть раз да увольняли. Генри Форд II выгнал Ли Якокку с поста президента автомобильной компании «Форд» с формулировкой: «Не нравишься ты мне, вот и всё». Вскоре Ли Якокка возглавил прогоревшую корпорацию «Крайслер» — и заставил ее приносить прибыль.

Конечно, всякий расстроится, если его уволят. И я расстроился, когда меня выгнали (я тогда работал инженером). С тех пор прошло больше четверти века. Но я бы совсем не огорчался, если бы знал, что меня ждут великие дела. Да если б я только знал, где я буду через двадцать пять лет, если б я был в курсе, что меня ждет настоящий успех без «настоящей» работы, я бы рассыпался в благодарностях перед начальником в тот же миг, как он объявил, что я уволен. Более того, я бы закатил вечеринку — такую же шикарную, с кучей гостей, какую я устроил двадцать пять лет спустя.

Я пишу книги и время от времени выступаю с лекциями. Я помогаю людям обрести счастье вдали от традиционных мест работы. Поэтому я собираю удачные цитаты о работе и рабочем месте.

И конечно, интересные анонимные комментарии в виде граффити, то есть надписей на стенках. У меня набралась целая коллекция под названием «Граффити для души: наемному работнику. Эта коллекция, как и другие лучшие вещи в жизни, не стоит ни копейки! Ее можно скачать в виде pdf-файла с сайта http://www.creative-e-books.com. Вот кое-что из моей коллекции:

Надписи на стенах, повествующие, как ужасно работать в типичной конторе

Эта работа — чистый кошмар. Единственное средство — проснуться, но тогда будешь страдать от недосыпа.

Как ты себя чувствуешь на работе? — Какжелудь. Кругом одни дубы, и каждая свинья сожрать норовит.

Если бы не мысль, что я в любой момент могу покончить с собой, я бы не выжил на этой работе.

Работа в коллективе творит чудеса. Вместе мы можем придумать такую глупость, которая каждому по отдельности даже в голову не придет.

Моя работа — секретная! Никто не знает, чем я занимаюсь… да я и сам этого не знаю.

Я и вчерашний-то день еле пережил, а тут еще сегодняшний на мою голову!

Можно я поменяю эту работу на то, что за дверью № 2?

Я здесь временно — пока не освободится место уборщика в ближайшем Макдональдсе.

Вы любите новые знакомства? Перемены? Восторг новизны? Новую работу? Тогда работайте плохо, чтоб вас выгнали с теперешней!

У нас тут слово «прогресс» означает, что мы летим в пропасть чуть медленнее, чем раньше.

Я только что с курсов по самосовершенствованию. Узнал, что не обязательно себя обманывать, мучить и подвергать унижениям — за исключением тех случаев, когда хочешь сохранить свою работу.

На работе я сижу в кубикле. Это вроде тюремной камеры с мягкой обивкой на стенах, но без двери. Я хочу на свободу! Прямо сейчас!

Если вас только что уволили с работы и вы собираетесь искать новую, такую же, то, прочитав написанное выше, вы, может быть, задумаетесь: а не заняться ли вам чем-нибудь другим, чтобы получать от работы удовольствие. Как только поймаете себя на том, что с тоской вспоминаете всяческие блага, которые приносила прежняя работа, думайте про оборотную сторону медали. Это как память о старой любви. Хорошее остается в памяти, а плохое забывается. Поэтому, когда вас охватит ностальгия по тепленькому местечку, начинайте припоминать все, что отравляло вам жизнь на той работе.

История учит, что многих чрезвычайно успешных людей когда-нибудь да увольняли — некоторых и не по одному разу, — и в результате их жизнь изменилась к лучшему. Эти люди в большинстве своем признают, что потеря работы подтолкнула их заняться делом, которое им действительно было по душе. Кому-то потеря работы послужила толчком к открытию собственного бизнеса — чтобы никогда больше не возвращаться на ненавистную службу.

Житель Оттавы Леонард Ли, ныне — владелец компаний «Ли Вэлли Тулз» и «Олгров Паблишинг», когда-то ненавидел свою работу. Много лет спустя он сказал в интервью для газеты Globe and Mail: «Если человек ненавидит свою работу, это не компенсируется никакими деньгами. Ненавистная работа губит вашу душу. Уничтожает вашу личность». Почему же столько народу работает на ненавистной им работе, если она убивает душу? Может, они просто не ценят свои души?

Однако многие люди ценят свои души. И после того, как их один раз уволили, они больше не хотят быть офисными рабами. Они отказываются от самой престижной и высокооплачиваемой работы, часто в пользу менее престижной «ненастоящей» работы с меньшим доходом, лишь бы подальше от корпорации.

Я понял: если вас уволили — это просто жизнь намекает вам, что вы были не на своем месте. И еще — это жизнь вас так испытывает, чтобы понять, способны ли вы обратить невзгоды себе на пользу и увидеть в них новые возможности — например, начать свое дело. Иными словами, если ты остался без работы — тебе открылась возможность закалить свой характер и достичь истинного богатства.

Если вы примете вызов, который бросает вам жизнь, то сможете творить чудеса. Деньги не так важны, как вам, может быть, кажется. Многие процветающие бизнесмены с оборотом во много миллионов долларов начинали свое дело, сидя за кухонным столом. Страсть к своему делу, целеустремленность и упорство помогут вам добраться туда, куда одни деньги вас провести не сумеют.

По правде сказать, в наши дни не так-то и просто устроиться на работу в крупную фирму. Джордж Джендрон, редактор журнала для предпринимателей Inc, недавно сказал в интервью еженедельнику Publishers Weekly: «Раньше родители твердили детям: «Устройся на работу». Теперь этот призыв пора сменить на другой, посложнее: «Создай себе работу»». Если вас уволили — у вас появился шанс создать себе рабочее место, а не искать готовенькое в другой фирме, откуда вас могут точно так же уволить.

Корпорация в силах отобрать у вас работу и должность, но не отберет У вас творческих способностей и таланта. Уволив вас, фирма, может быть, оказывает вам громадную услугу, потому что теперь вы можете найти приложение вашему таланту и творческим способностям. Вас уволили?

Отлично — теперь вы можете сесть и подумать, где вы есть, чего вам надо в этой жизни, что для вас важно и стоите ли вы на верном пути. Вы, безусловно, можете найти другую работу в другой крупной фирме. А вдруг это исправит только последствия, но не причину?

По моему опыту, лучший способ полностью задействовать свой талант и творческие способности -бросить «настоящую» работу и создать себе «ненастоящую». Если добьешься успеха на необычной работе, где ты — сам себе хозяин, тебя никогда больше не уволят, потому что твой работодатель — это ты. И вообще, если тебя уволили, ты наконец-то можешь заняться любимым делом, о котором так долго мечтал.

Так что, повторяю, не так уж плохо, что вас уволили. Может, на самом деле вам повезло. Особенно если вы решили отречься от офисного мира, отряхнуть его прах с ваших ног и заняться чем-нибудь совершенно другим. Вам покажется, что вы опустились на самое дно… но на деле в этот момент вы уже начнете подниматься наверх. И тогда… как говорил знаменитый американский писатель и лектор Зиг Зиглер — «до встречи на вершине»!

Оригинальные и эффектные оправдания для ухода с работы

Какой смысл тратить силы и время на то, что для вас неважно? Однако многие люди поступают именно так. Они уже давно не любят свою работу (если вообще когда-нибудь любили), поэтому им приходится буквально силой заставлять себя таскаться в контору пять дней подряд в ожидании выходных, которые все равно не сулят им ничего хорошего, кроме дурацких телепередач в большом количестве.

Ясно, что многие так называемые успешные люди пребывают в этом жалком и печальном состоянии. Если вы тоже из таких, то, что бы вы ни делали, в один прекрасный день лицемерие традиционной рабочей обстановки станет для вас невыносимым. Вы начнете задумываться, почему столько народу слепо соглашаются работать по жесткому графику, ожидая, пока им стукнет шестьдесят или семьдесят лет и их отправят на отдых — либо по сокращению штатов, либо по состоянию здоровья.

Возможно, ответ на этот вопрос известен Джозефу Конраду. «Удивительно, как мы проходим сквозь жизнь с полузакрытыми глазами, притуплённым слухом, дремлющими мыслями, — писал он в романе «Лорд Джим». — Пожалуй, так оно и должно быть; и, пожалуй, именно это отупение делает жизнь для огромного большинства людей такой сносной и такой желанной».

Раз вы взяли в руки эту книгу, я думаю, отупение — совсем не то, что вам нужно. Когда «прелести» обычного рабочего места надоедят вам до предела, вы начнете искать альтернативы. Естественно, перспектива жизни в отсутствие «настоящей» работы покажется вам очень заманчивой. Так приятно фантазировать, представлять себе разные замечательные вещи, которые станут вам доступны, стоит лишь распрощаться с традиционной офисной полной занятостью. Вы сможете ездить в настоящий отпуск не меньше двух раз в год, проводить больше времени с друзьями, работать над чем-то, что вас действительно захватывает, или уехать на год в Коста-Рику, жить там и заниматься делом, о котором вы раньше только мечтали. Если вас давно уже посещают подобные фантазии, возможно, вам пора попрощаться с любимым начальником.

Большинству людей непросто бывает покинуть традиционную работу. Вот какой вопрос вы обязательно должны себе задать: если бы вам пришлось заново строить свою карьеру, вы бы выбрали ту же самую? Если нет, то вы не одиноки -и даже не в меньшинстве. Опрос, проведенный The Wall Street Journal/ABC News, показывает, что примерно половина американских наемных работников выбрала бы другую карьеру, если бы им представилась возможность начать все заново.

Почему? Все сводится к одному простому слову -свобода! Большинство людей знает, что им никогда полностью не реализовать свой творческий потенциал, работая на корпорацию, в должности, которая не требует приложения творческих сил и не возбуждает интереса. Без сомнения, немало работников только мечтают о том, что было бы, работай они на себя, но не задумываются всерьез о том, как бы найти себе «ненастоящую» работу или открыть свое дело. Однако многие другие люди готовы принять непростое решение и принести значительные жертвы, чтобы сделать свою жизнь легче и радостнее. Например, Джон Гришем вряд ли стал бы всемирно известным писателем, если бы не решился бросить свою доходную адвокатскую практику и не воплотил в жизнь свою мечту — писать остросюжетные романы из адвокатской жизни.

Если вы не любите свою работу, а тем более если вы ее ненавидите, мой вам совет — уходите, опередив события! Не ждите, пока вас уволят. К счастью, существует множество оправданий для ухода с работы. Если вы не можете придумать свое, воспользуйтесь готовым. Недавний опрос среди 250 канадских менеджеров, работающих в области рекламы и маркетинга, показал, что люди уходят с работы по самым необычным причинам. Вот выборка:

Эффектные и необычные причины, по которым люди бросают работу

Мне не нравится, как пахнет в офисе.

Мне платят слишком много денег, а я столько не стою.

Я не люблю пользоваться компьютером.

Эта работа не такая гламурная, как я раньше думала.

Мне не нравится освещение в здании.

Мне надоело.

Меня перегружают работой.

Я не люблю вставать по утрам.

Я не хочу так много работать.

Офис расположен в недостаточно крутом районе.

Я хочу загорать на пляже в Европе.

Я собираюсь тренироваться для участия в троеборье.

Мне не нужны деньги: я буду жить на наследство.

Я уезжаю в Голливуд, чтобы стать звездой.

Один человек ушел самым необычным способом — по-английски. Его начальник рассказал нам: «Он просто ушел, не говоря ни слова. По сей день мы понятия не имеем, почему он ушел, нам так и не удалось с ним связаться».

Если другие люди могут уйти с работы по вышеперечисленным несерьезным причинам, то вы, уж конечно, можете уйти со своей, чтобы избегнуть тоски корпоративной жизни — и стать фрилансером или начать собственное дело. Конечно, сначала следует убедиться, что ваше будущее занятие кому-то нужно. Нет более роковой ошибки, чем погнаться за пустотой и продолжать гоняться за ней до конца жизни. В этом случае вам придется прилагать все усилия, чтобы удержаться на одном уровне хотя бы с неудачниками мира сего.

Кое-кто непременно сделает вам выговор за то, что вы бросили работу, особенно если у вас на примете нет другой традиционной работы. Ну и что? Если верить американцу Ивену Харрису, бросить работу — поступок сильного человека. Харрис, автор книги «Искусство бросать», сказал в интервью газете The Detroit News: «Нашу страну основали люди, бросившие Англию. Они сказали себе: «Забудем об этой стране. Мы ушли отсюда. Мы больше не желаем терпеть всего этого»».

Бросить работу — не просто красивый шаг, это ваш шанс начать жить заново. Неважно, чем вам досаждала ваша работа «на дядю» — вы больше не обязаны с этим мириться, ведь на свете так много других интересных дел. Должно быть хоть одно дело, к которому вы питаете страсть, — сделайте его краеугольным камнем работы, о которой вы мечтали, и своего нового образа жизни. В главе 2 вы прочитаете о ста необычных и красивых способах заработать себе на жизнь, не имея «настоящей» работы.

Любишь сбою работу? Продолжай в том же духе!

Не так давно Пол Маккартни опроверг слухи о том, что он якобы собирается уйти из музыки. Он сказал в интервью сайту www.billboard.com: «Что же до ухода на покой, то я не намерен этого делать, хоть и приближаюсь к пенсионному возрасту. Видно, кто-то подделал дату в моем свидетельстве о рождении, потому что я не чувствую себя на столько лет, сколько там написано. Я не хочу на покой. Я люблю свое дело. Я всегда говорил, что, если люди перестанут ходить на мои концерты, я буду продолжать заниматься тем же, но уже в качестве хобби».

«Я вижу себя в возрасте девяноста лет, — продолжает Пол Маккартни. — Меня выкатывают на сцену в инвалидном кресле на колесиках, а я о-о-очень медленно играю «Yesterday». Сейчас, правда, все не так. Совсем даже наоборот. Мы получаем наслаждение от игры, публика получает наслаждение от нашей игры, и пока это так, мы будем продолжать в том же духе».

Если вы любите свою работу так же, как Пол Маккартни, — поздравляю. Согласно результатам многочисленных исследований, вы — в меньшинстве. Возможно, обстановка, в которой вам приходится работать, не идеальна, но вы сами не понимаете своего счастья. В сегодняшнем мире слишком легко сравнивать себя с кем-то, кто кажется более успешным, и думать, что судьба тебя в чем-то обделила, хотя на деле всё вовсе не так.

Взять, например, меня. Не так давно я беспокоился о своих финансах (точнее, старался о них не думать). Многие мои ровесники уже скоро выслужат себе полную пенсию и смогут уйти на покой, поэтому я задумался, как бы найти «настоящую» работу, с хорошим пенсионным планом. Правда, я сильно сомневался, что хоть один работодатель захочет нанять человека, чье главное свершение за последние 15 лет — книга под названием «Радость без труда».

В чрезвычайной ситуации нужны чрезвычайные меры. Поэтому я заинтересовался французским Иностранным легионом, военной организацией численностью примерно 8500 человек, которая является подразделением французских вооруженных сил. В Иностранный легион принимают граждан любой страны. Меня очень обрадовало, что достаточно прослужить пятнадцать лет — и получаешь право на полную пенсию. Однако я тут же огорчился, когда оказалось, что для поступления нужно сдать экзамен по физической подготовке. Соискатели должны тридцать раз отжаться, пятьдесят раз сесть из положения лежа, залезть по канату на высоту шесть метров, не помогая себе ногами, и пробежать восемь километров с двенадцатикилограммовым рюкзаком за плечами меньше чем за час. Но больше всего мое рвение остудил тот факт, что поступающие в Иностранный легион должны в обязательном порядке составить завещание.

Так что Иностранный легион пришлось вычеркнуть. Однако я все думал, как бы найти «настоящую» работу с отличным пенсионным планом. Так продолжалось какое-то время, пока я не наткнулся на статью в газете Globe and Mail о планировании карьеры. В статье цитировали калифорнийского адвоката Патрика Келли, который советовал задать себе три вопроса.

Три важных вопроса, которые помогут вам выявить ваши сильные стороны в плане карьеры

1. Какими тремя своими достижениями я горжусь больше всего?

2. За какие три вещи люди меня хвалили?

3. Какие способности помогли мне всего этого достичь?

Я решил проделать на себе упражнение Келли — просто для смеха. На первый вопрос — о трех достижениях, которыми я горжусь больше всего, — я ответил:

я написал и опубликовал несколько книг, в том числе «Радость без труда», ставшую международным бестселлером;

несмотря на то, что я боюсь выступать публично, я выступал с лекциями и преподавал на неполной ставке в двух университетах и двух колледжах;

я зарабатываю себе на жизнь, не имея «настоящей» работы.

На второй вопрос, о трех вещах, за которые люди меня хвалили, я ответил следующим образом:

сотни читателей написали мне благодарственные письма за мою книгу «Радость без труда»;

слушатели курсов, которые я читал в университетах и колледжах, неизменно давали моей работе высокую оценку;

многие люди считают меня успешным и завидуют мне, потому что я прилично зарабатываю себе на жизнь, не имея при этом «настоящей» работы.

Ответ на третий вопрос — что помогло мне этого добиться — был следующий:

я хотел работать самостоятельно и творить;

я готов идти на риск и умею переносить неудачи и отказы;

я хочу жить не так, как живет большинство людей.

Выполнив это упражнение, я тут же воскликнул: «Эврика!» Меня осенило. Я понял, что пути назад нет: мне уже не вернуться в корпоративный мир, потому что в 99 корпорациях из 100 моим сильным сторонам не найдется применения. Кроме того, у меня нет никакого желания работать в организации — даже во французском Иностранном легионе с его замечательным пенсионным планом. А самое главное — я понял, что люблю свое занятие, и с моей стороны было бы безумием бросить писать и публиковаться, даже если бы мне взамен предложили традиционную работу с доходом в пять раз выше.

Я советую вам использовать упражнение Роберта Келли, чтобы разобраться с вашими собственными способностями и карьерными устремлениями. Ответы на эти вопросы помогут вам понять, на своем ли месте вы работаете. Если работа задействует ваши сильные стороны, и особенно если вы любите свою работу — продолжайте в том же духе, подобно Полу Маккартни. С другой стороны, если ваши сильные стороны на этой работе не востребованы, и если вы при этом не любите свою работу — настала пора больших перемен.

Не забывайте, что до некоторой степени удовольствие, получаемое вами от работы, зависит от вас самих. Эллен Лэнгер, психолог из Гарварда, автор работы «Полнота мышления», провела однажды исследование, в ходе которого двум группам испытуемых предлагались одни и те же задания. Одной группе сказали, что эти задания — работа, а другой — что это игра. «Группа, которой дали «работу», сочла задания скучными, — пишет Лэнгер, — а группа, которой дали «игру», — нет. Это показывает, что наши оценки зависят от настроя».

У этого подхода только один недостаток: очень трудно себя уговорить, что, к примеру, копание канав — это игра, особенно если копаешь канавы уже не первый день. Не знаю, как вам, а мне было бы трудно полюбить канавокопательство. Наверняка даже полная тягот пятнадцатилетняя служба в Иностранном легионе приносит гораздо больше удовлетворения и сознания приносимой пользы, чем те же пятнадцать лет, но потраченные на копание канав.

Важный момент здесь вот какой: когда любишь свою работу, всегда находишь способы ее совершенствовать. Однако в большинстве случаев, когда карьера зашла в тупик, любые попытки улучшить ситуацию только ухудшают ее. А если вам все же кажется, что ситуация улучшается — значит, вы чего-то не заметили. Но отчаиваться не стоит: никогда не поздно бросить нелюбимую работу и заняться чем-нибудь совсем другим — тем, о чем вы так давно мечтали и говорили.

В 2005 году Стивен Джобе, один из основателей корпорации Apple произнес торжественную речь в Стэнфордском университете. «Иногда жизнь бьет вас кирпичом по голове, — сказал он. — Не теряйте веры. Я убежден: единственное, что давало мне силы продолжать, — любовь к своему делу. Найдите свою любовь. Этот совет относится не только к отношениям с людьми, но и к работе. Работа занимает большую часть вашей жизни, и единственный способ достичь истинного удовлетворения — работать так, чтобы результатами можно было гордиться.

А это возможно только тогда, когда вы любите то, что делаете. Если вы еще не нашли такую работу — ищите. Когда найдете, ваше сердце само подскажет вам, что это — она. И, как любая настоящая любовь, с годами она будет делаться все сильней и прекрасней. Так что ищите, пока не найдете. Не соглашайтесь на меньшее».

Напомню, что Стивен Джобе вместе со Стивом Возняком основал то, что сейчас называется корпорацией Apple, в семейном гараже Джоб-сов. Очевидно, что Джобе и Возняк никогда не достигли бы успеха, если бы не любили собирать и продавать компьютеры.

И еще раз повторю: если вы делаете что-то такое, чего не любите, вы соглашаетесь получать много меньше, чем заслуживаете. Не секрет, что самые счастливые и успешные в своей работе люди — те, кто страстно любит избранное ими дело. И вся жизнь в целом складывается у них успешно.

2. «НЕНАСТОЯЩАЯ» РАБОТА — ГЛАЗА РАЗБЕГАЮТСЯ, ЧТО ВЫБРАТЬ?

Самый подходящий момент заняться любимым делом — двадцать лет назад и сейчас

Журнал Business Week недавно спросил у пятисот американских менеджеров высшего звена, насколько они удовлетворены своей работой. Как ни странно, оказалось, что почти три четверти опрошенных (72%) занимаются не тем, чем хотели бы. Тут же возникает вопрос: а чем они хотели бы заниматься? Когда подобный вопрос был задан, многие назвали творческие профессии. Вот десять занятий, самых популярных среди менеджеров, в порядке убывания:

шоу-продюсер или организатор развлекательных мероприятий;

винодел или пивовар;

шеф-повар;

владелец ресторана;

пилот;

профессиональный игрок в гольф;

профессиональный спортсмен;

рок-звезда;

нейрохирург;

владелец или управляющий маленькой гостиницы.

Конечно, на состав списка влияют многие факторы, в том числе возраст опрошенных. Вот для сравнения десять профессий, наиболее популярных среди канадской молодежи:

журналист, освещающий развлекательные мероприятия;

телевизионный диктор или ведущий телепередачи;

модельер;

дизайнер причесок и визажист, работающий для кино или для съемок музыкальных видеоклипов;

режиссер музыкальных видеоклипов;

большая шишка на музыкальном телеканале;

режиссер звукозаписи;

редактор журнала;

дизайнер компьютерных игр;

ассистент гастролирующей музыкальной группы.

Как и следовало ожидать, молодые люди в большинстве своем работают вовсе не на той работе, о которой мечтают, просто потому, что их карьера еще в процессе становления.

Результаты приводят нас ко второму, более важному вопросу: почему же менеджеры не меняют работу, если действительность настолько не совпадает с их мечтами?

Очевидный ответ: менеджеры запутались, как в сети, в корпоративной системе, и у них не хватает духу что-то изменить. Но многие люди с меньшими деньгами и более низкой квалификацией, чем у менеджеров высокого ранга, смогли покинуть корпорации и начать работу, о которой мечтали. Эти обычные люди стали счастливее, богаче, свободнее и удовлетвореннее жизнью.

По оценкам некоторых экспертов по карьере (разные источники дают разные оценки), до 90% образованных американцев не любят дело, которым зарабатывают на жизнь. Есть несколько причин, почему так много образованных и умных людей соглашаются на посредственные или просто паршивые должности в корпорациях. Первая причина: слишком большое количество народу заканчивает колледжи и университеты совершенно не по той специальности, которая им нужна, — а выбирают они ее по чьему-то чужому совету.

Взять, например, меня. Я пошел в инженеры-электрики только потому, что мне посоветовал директор нашей школы. Он решил, что из меня выйдет хороший инженер, потому что мне легко давались задачки по физике и тригонометрии. По правде сказать, я с первого дня невзлюбил инженерное дело, но понятия не имел, чем еще я хотел бы заниматься. Кроме того, мне и в голову не приходило, что можно зарабатывать себе на жизнь и жить припеваючи, работая не на корпорацию, и притом получать подлинное наслаждение от своей работы.

Так я промучился несколько лет в университете, а потом еще несколько лет — на инженерской должности. Работа инженера была для меня невыносима еще и оттого, что работать приходилось в корпоративной обстановке. Недавно один мой приятель, тоже бывший инженер, нашел домашнее задание, потерянное каким-то студентом, обучающимся на инженера. Мы оба не могли поверить, что когда-то сами делали похожие задания в огромном количестве, добровольно подвергая себя таким мучениям.

Еще один человек, ненавидевший свою профессию с первого дня, -Джон Флетчер из Бостона. Флетчер поместил на сайте www.amazon.com рецензию на книгу, посвященную построению карьеры, и в этой рецензии поделился своим жизненным опытом. -«До недавнего времени я был преуспевающим адвокатом, — написал Флетчер. — Но с первого же дня учебы на юриста и до последнего дня, два года назад, когда я вышел из конторы, чтобы никогда в жизни больше туда не возвращаться, я ненавидел каждую минуту своей работы. Что может быть хуже необходимости ежедневно общаться с адвокатами? Я провел многие годы, задавая себе один и тот же вопрос: что мне делать со своей жизнью? Я знал, что хочу просыпаться не с ужасом, а с радостным предвкушением грядущего дня. Но я понятия не имел, чем бы мог заниматься».

Хотя Джон Флетчер и не знал поначалу, о какой работе мечтает, ему в конце концов удалось построить новую карьеру и навсегда оставить адвокатскую практику: «Теперь я каждый день просыпаюсь с таким чувством, словно сегодня праздник. Что может быть лучше?» Флетчер не сказал, чем именно он теперь занимается, но это и неважно. Суть в том, что многие адвокаты в конце концов начинают ненавидеть свою работу, и некоторым из них удается сменить это поприще на другое в поисках лучшей жизни. Например, Джон Гришем бросил адвокатствовать и стал писать популярные романы.

Интересно, что Джон Флетчер за свой успех в построении новой карьеры благодарит книгу Николаса Лора «Проводник: Как выбрать или сменить карьеру, чтобы достичь удовлетворения и успеха». Не один консультант по карьере рекомендует книгу Лора как лучшую из всех написанных на эту тему. И, что еще убедительнее доказывает ценность книги, многие лучшие профконсультанты, наставники и советники по карьерным вопросам используют методы Лора в работе с клиентами.

Другая причина, по которой люди оказываются на не подходящем им ноле деятельности, — отсутствие планирования. Люди вообще не спрашивают себя, чем бы им хотелось заниматься. Они просто берутся за первую попавшуюся работу. Кто-то, услышав от приятеля, что у того в компании есть вакансия, хватается за подвернувшуюся «возможность» и трудится на этом месте много лет, все годы испытывая непрестанное отвращение к своей работе. Другой человек просмотрел газетные объявления о вакансиях, подал заявления в несколько мест, получил одно предложение и вышел на работу, не зная при этом абсолютно ничего ни о своей должности, ни о компании. Третий пошел в сварщики, в тот же цех, где работают два его дружка-мотоциклиста, потому что там разрешается курить на работе.

Неудивительно, что люди так часто чувствуют: работа их не удовлетворяет, они недостаточно загружены на службе, их способности не востребованы, их возможности гораздо шире, чем требует эта должность. Эти люди выполняют свою работу со злостью. Если бы кто-нибудь: родители, учителя, университетские преподаватели, консультанты, начальники, — обеспечили их советами и поддержкой, гораздо больше народу могло бы найти себе более подходящую работу или основать свой бизнес.

Есть, конечно, и еще одна причина, почему люди так часто застревают на неприятной им работе. Мы упоминали об этом в главе 1. Слишком часто люди обращают внимание лишь на денежную сторону выбранной профессии. Они видят только два варианта: «любить свою работу и жить в нищете» и «ненавидеть свою работу и жить в роскоши». Они считают, что за двумя зайцами сразу не угонишься — и это очень печально.

Но я и мне подобные — мы-то знаем, что это не так. У каждого из нас в охотничьей сумке лежат два упитанных зайца. Иными словами, мы открыли для себя работу, которую любим и которая позволяет нам жить в достатке. Некоторые ошибочно полагают, что бросить обычную работу — непременно означает отказаться от всех благ цивилизации, уехать в деревню, спать в кустах и питаться травой и ягодами, лишь изредка лакомясь неосторожным ежиком. (Вообще-то, если вдуматься, то и это не худший вариант по сравнению с некоторыми чудовищно запущенными рабочими местами, где тем не менее кому-то приходится зарабатывать себе на жизнь.)

По правде сказать, я знаю немало людей, превративших свое хобби или плоды своих трудов в малый бизнес и преуспевающих в денежном плане. Конечно, они лишились регулярной зарплаты, но зато приобрели свободу и счастье. А любовь к своему делу для них важнее гарантированного дохода.

Другие люди обменяли перспективную и высокооплачиваемую должность в корпорации на «ненастоящую» работу, зная, что она принесет меньше денег, но зато даст гораздо больше свободы и неизмеримо больше удовольствия. Мой приятель Энди последние несколько лет работает в некоммерческих организациях. Он зарабатывает вдвое или втрое меньше, чем ему платили бы в частном секторе. Энди считает свою теперешнюю работу «ненастоящей». Во-первых, он получает от этой работы гораздо больше удовольствия, чем многие люди — от своей. Во-вторых, эта работа дает ему столь ценимую им свободу: он может работать тогда, когда ему удобно, и у него нет начальника, который бы говорил ему, что делать и чего не делать.

Энди работает исполнительным директором международного кинофестиваля. Основная нагрузка в его работе приходится на один или два месяца в году. После окончания фестиваля рабочий день Энди становится еще короче моего. На днях Энди сказал, что регулярно спит до полудня. Везунчик! Как и я, Энди может в любой момент взять несколько дней отпуска, ни у кого не спрашивая разрешения. Короче говоря, он никогда не променял бы свою теперешнюю свободу на руководящую должность, за которую платили бы вдвое или втрое больше, но которая держала бы его взаперти восемь или даже двенадцать часов в день.

Однако если вы работаете на себя или у вас «ненастоящая» работа — это совершенно не значит, что ваш доход должен быть чем-то ограничен. Многие люди, уйдя из корпоративного мира, начинают зарабатывать больше. Это случается даже с профессионалами, которые и без того попадали в верхние по уровню дохода 5% населения.

Взять, к примеру, Робина Шарму. У Робина нет «настоящей» работы. Когда-то он был высокооплачиваемым, перегруженным работой юристом -специалистом по гражданским искам. Ему надоело жить такой жизнью — без смысла, без цели. Пустота и отсутствие мотивации заставили его искать ответов и вдохновения в трудах Ога Мандино, Нормана Винсента Пила, Ганди, Альберта Эйнштейна, Нельсона Манделы и других. Применив полученные уроки на практике, Шарма уже через несколько месяцев почувствовал, что его мысли, его тонус, вся его жизнь — все это коренным образом изменилось к лучшему.

Шарма бросил хорошо оплачиваемую юридическую практику и стал писателем и профессиональным лектором. Сегодня он живет так, что ему можно только позавидовать. Он зарабатывает себе на хлеб, путешествуя по всему земному шару и выступая с вдохновляющими лекциями по мотивации в разных местах: на Гавайях, в Израиле, в Европе. У него есть замечательная цель в жизни, у него есть свобода, и он зарабатывает больше денег, чем раньше, когда был высокооплачиваемым юристом.

Возможно, вы чувствуете то же, что когда-то Шарма: вы могли бы жить более осмысленно, продуктивно и счастливо, если бы изменили в своей жизни кое-что важное. Однако до сих пор вы тянули с изменениями, ожидая идеально подходящего момента и нужных условий. Ясно ведь, что идеальный момент никогда не наступит. Если вы будете сидеть и ждать, что ситуация улучшится, она не улучшится никогда. Вероятнее всего, вы дождетесь только того, что она ухудшится.

Если ваша работа требует от вас примерно такой же самоотверженности, как глотание живых жаб — для вас найдется выход, как только вы преисполнитесь решимости его найти. Идеальный расклад — когда вы занимаетесь делом своей мечты, и ваша работа составляет значительную и важную часть вашей жизни. Наихудший расклад — когда вы работаете «на дядю», и эта работа постепенно пожирает ваши мечты, а также значительную часть вашей души. Пока мы не следуем за своей мечтой, мы не хозяева самим себе, а рабы внешних обстоятельств.

Я не утверждаю, что вам будет легко найти работу по душе. И, естественно, я не жду, что, прочитав эту книгу и литературу из рекомендованного мною списка, вы тут же встанете, пойдете и найдете себе любимую работу. Однако вас должно посетить нечто вроде озарения насчет открытых перед вами возможностей.

Конечно, было бы хорошо, если бы можно было устроиться на первую попавшуюся доступную вам работу, полюбить ее и работать с удовольствием, не прилагая никаких дополнительных усилий. Однако большинству людей приходится над этим специально трудиться. Решить, чем вы на самом деле хотите заниматься, — нелегко, но все же в человеческих силах. Главное — избавиться от эмоционального балласта: вбитых вам в голову понятий о том, чем вам «положено» заниматься, какое занятие «соответствует» вашему образованию и опыту.

Но прежде чем вы броситесь в другую, абсолютно новую область деятельности, вам придется совершить над собой кое-какие усилия: во-первых, познать самое себя, а во-вторых, все хорошенько спланировать. «Если мир действительно театр, а люди в нем — актеры, — спрашивает писатель и специалист по вопросам карьеры Фил Хамберт, — то что за пьесу вы пишете своей жизнью?» Многие люди тратят на планирование очередного отпуска или покупки нового дома гораздо больше времени, чем на планирование своей карьеры и предстоящего жизненного пути. Чем больше времени вы потратите на планирование, тем выше шансы на успех. Но, конечно, вы не можете планировать вечно. Рано или поздно вам придется перейти к действию.

Когда вы начнете действовать, результаты ваших действий не всегда будут совпадать с ожидаемыми — из-за неподвластных вам внешних обстоятельств. Порой это и к лучшему. Даже если вы примете неверное решение, есть вероятность, что вы не будете разочарованы. Многие люди намечали путь к карьере своей мечты, предпринимали какие-то действия, чтобы добиться своего, а в результате достигали чего-то совершенно другого — и притом гораздо лучшего.

Я опять-таки не могу найти более уместного примера, чем моя собственная история. Нельзя сказать, чтобы меня вот так, в одночасье, осенила мысль, будто я могу стать писателем и тем зарабатывать себе на жизнь. К тому положению, в котором я нахожусь сейчас, я пришел непрямым путем. Первой «ненастоящей» работой, которую я выбрал, была работа преподавателем на полную ставку в местном колледже. Я решил, что мне понравится преподавать, к тому же всего шестнадцать часов в неделю, и особенно я радовался предстоящей свободе.

Чтобы стать преподавателем, я потратил два с половиной года и кучу денег на получение степени MBА, после чего устроился на полставки в частное учебное заведение, где преподавал четыре курса в семестр. Потом я преподавал по одному курсу в семестр в двух университетах. Когда стало ясно, что работы на полную ставку в местном колледже мне не получить, я решил выступать с лекциями. Чтобы тебя всерьез воспринимали как лектора, не лишне написать хотя бы одну книгу. Поэтому я написал и издал за свой счет свою первую книгу, и меня стали приглашать с лекциями в разные места.

Потом я написал и издал еще одну книгу и понял, что мне нравится писать и издаваться. Еще для меня было важно, что я продолжал при этом следовать своей жизненной цели — помогать людям развивать свой потенциал и приближаться к достижению своей мечты. Также я осознал, что могу жить на доходы от книг и мне не обязательно о ггься выступать как можно чаще ради заработка.

Как ни странно, идя к намеченной цели — должности преподавателя в колледже, что поначалу казалось мне несбыточной мечтой, — я действительно достиг ее, но в конечном итоге нашел другое занятие, намного лучше. А если бы я поставил своей целью просто найти оплачиваемую работу в какой-нибудь корпорации, я бы, скорее всего, быстро добился своего, и это сделало бы меня несчастным на долгие годы.

Безусловно, и для многих других людей должность в корпорации — слишком незначительная цель. Если вы по натуре не только мечтатель, но и человек действия, желанная для вас карьера не должна так и остаться недостижимой мечтой. Лучше всего об этом сказал Микеланд-жело: «Опаснее всего для большинства из нас — не взять слишком высоко и промахнуться, а взять слишком низко и попасть в цель».

Если вы несчастны на вашей нынешней работе — самое время что-нибудь предпринять и изменить положение. Кажется, есть старая пословица, которая звучит как-то вроде: «Если всегда будешь делать то же самое, что всегда делал, то навсегда останешься тем, кем всегда был». Почти никогда не поздно найти свое призвание и создать для себя «ненастоящую» работу или уникальный бизнес, который поведет вас за собой в гораздо лучшее будущее. Но все-таки, чем раньше вы этим займетесь, тем предпочтительнее.

Роберт Кокрейн, чикагский менеджер по рекламе, убеждал Карла Леммля: «Не продавайся в рабство за зарплату! Если хочешь что-то совершить в этом мире, начни до того, как тебе исполнится сорок, пока не иссякли творческие силы. Начни сейчас!» К счастью для себя, Карл Леммль внял этому совету. Вскоре он ушел с работы управляющего магазином одежды и в конце концов стал киномагнатом, основателем корпорации Universal Pictures.

Короче говоря, лучшее время начать карьеру своей мечты — двадцать лет назад и сейчас. Если вы в конце концов решили, что единственный способ быть счастливым на работе — сменить ее на совершенно дргую, тогда, без сомнения, пора двигаться в путь. Не обязательно прямо сегодня. Бросаться во что-то очертя голову — довольно неразумно. Но уже сегодня вы должны задуматься над выбором работы вашей мечты, которая будет влечь вас к себе гораздо сильнее, чем ваша теперешняя работа.

Чтобы найти новый путь и идти по нему, нужно выработать стратегию. Вы — уникальная личность с неповторимым сочетанием способностей и интересов. Чтобы понять, какая работа вам подойдет, вы прежде всего должны определить, каковы эти способности и интересы. Многие консультанты по карьере рекомендуют искать профессию, наиболее подходящую вам, следующим образом.

Четыре шага к карьере вашей мечты

Шаг 1 . Заглянуть в себя. На этой, начальной, стадии вы должны понять, что вам нравится делать, что вас вдохновляет и мотивирует, что вы цените и что приносит вам чувство востребованности. Еще вам нужно определить, какие у вас есть способности, таланты и потенциал и какие ваши потребности должна удовлетворять работа. Когда вы решите, какие свои способности вы хотите задействовать, в чем ваша страсть, какие ценности должны лежать в основе вашей деятельности, в какой рабочей обстановке вы трудитесь плодотворнее всего — тогда вы будете готовы приняться за изучение возможных решений.

Шаг 2 . Оглянуться вокруг. На этой стадии вам нужно понять, какого рода «ненастоящая» работа или нетрадиционный бизнес подойдет вам больше всего. Какая работа сделает вашу жизнь осмысленной или поможет вам достичь вашего истинного призвания? Определите, какие профессии вам доступны, и придумайте собственные, которые вам подошли бы.

Шаг 3 . Принять решение. Добравшись до этой стадии, вы должны напрячь свои способности к принятию решений. Если вы не очень хорошо умеете принимать решения, может быть, вам стоит специально поучиться этому. Принятие хорошего решения возможно при наличии трех факторов:

1. надо хорошо знать себя, в том числе — хорошо понимать, чего вам хочется;

2. надо собрать достоверную информацию о работе, которой вы хотите заниматься;

3. надо использовать эффективную модель принятия решения (одну из возможных моделей я приведу чуть ниже).

Вы должны выбрать такую «ненастоящую» работу или такой нетрадиционный бизнес, которые более всего соответствуют вашим способностям, интересам и нуждам и позволят вам сделать что-то хорошее для других людей.

Шаг 4 . Воплотить решение в жизнь. Как только вы приняли решение, настала пора действовать. Это значит, что нужно составить план поисков или создания такой «ненастоящей» работы, какая вам нужна. Если же вы собираетесь основать собственный бизнес -приступайте к реализации своих идей.

Хватит мечтать, пора выбирать

Некий Бакминстер Фуллер, который больше всего прославился как изобретатель геодезического купола, когда-то стоял на берегу озера Мичиган и всерьез подумывал о самоубийстве. Фуллеру было 32 года; его первенец умер; сам Фуллер обанкротился, погубил свою репутацию и потерял работу; у него были жена и новорожденная дочь. К счастью, Фуллер остановился и спросил себя, не может ли он принести миру какую-то пользу.

Фуллер получил ответ свыше — что сам факт его существования доказывает наличие смысла в этом существовании, — и убедился, что обязан жить дальше и приносить человечеству пользу. Он решил: в этот момент начинается то, что он назвал «экспериментом с целью определить, каким образом маленький, нищий, никому не известный человек может принести пользу и стать примером для человечества».

И, скажем без лишних слов, Бакминстер Фуллер не подвел ни себя, ни человечество! Всю жизнь (а умер он в возрасте 88 лет) он приносил пользу не только как изобретатель, но и как писатель, просветитель, философ и поэт. Примечательно, что большую часть жизни Фуллер не имел «настоящей» работы. А если бы этому удивительному человеку пришлось работать на корпорацию — возможно, он и впрямь совершил бы самоубийство. Стержнем необыкновенной жизни Фуллера было всепоглощающее стремление принести пользу человечеству и сделать мир лучше.

Работа многих людей стала бы целенаправленней и плодотворнее, если бы в их жизни был какой-то высший смысл, как у Бакминстера Фуллера. И в этом нет ничего странного: чем сильнее люди настроены на какую-то глобальную цель, связанную с их работой, тем легче им каждый день ходить на службу. При отсутствии глобальной цели многие наемные работники начинают испытывать разочарование и даже впадают в депрессию. Но всеобъемлющая цель — великое лекарство от депрессии; люди чувствуют, что приносят пользу и работают продуктивно.

Отчего такие люди, как Бакминстер Фуллер, десятки лет подряд находят удовлетворение в работе и не перестают работать до последнего дня? У них перед глазами все время есть цель. Конечно, легко жить осмысленно при наличии цели, но увы, она есть не у всех. Под целью я здесь имею в виду важную миссию, истинное призвание или главную страсть всей жизни.

Чтобы начать искать цель, найти ее и прожить осмысленную жизнь, надо первым делом осознать, что сейчас такая цель у вас отсутствует. А раз так, вам нужно ее создать. Добиться успеха в отсутствие «настоящей» работы очень сложно, пока вы не найдете себе область деятельности, которая вас увлекает и захватывает.

Ваша цель, или призвание, — понятие гораздо более высокого порядка, чем работа, приносящая вам деньги на оплату счетов и еще чуть-чуть сверх того на пиво. Цель — это то, что вы делаете, чтобы реально изменить человеческие жизни. Идя к своей цели, вы попутно делаете мир чуть-чуть лучше. В идеале то, чем вы занимаетесь на работе, должно вас интересовать — а еще лучше, захватывать полностью, так, чтобы «крышу сносило».

Главная цель вашей работы должна быть больше, чем вы, и неизмеримо больше, чем деньги. Если у вас есть цель — у вас будет страсть, тот особый огонь в сердце, который подпитывает успешных людей, помогает им идти к своей мечте и легко преодолевать препятствия, которые другим людям кажутся непреодолимыми. Если вы питаете страсть к делу, которым зарабатываете на жизнь, вы будете получать от него истинное удовольствие. Более того, вы будете делать свою работу лучше и больше успевать за меньший период времени.

Страсть поможет вам втянуться в работу. Вас не будут мучить мысли о том, какое же неприятное задание вам поручат на этот раз. Вам больше не придется подыскивать предлоги, чтобы отвертеться от какой-нибудь задачи, и вы не будете ежедневно мечтать о том, чтобы взять отпуск и хоть на время убраться куда подальше.

Жить в соответствии со своей целью — значит делать что-то такое, что выражает ваше истинное «я». Ингрид Бакки пишет в своей книге «Искусство жить не напрягаясь»: «Несмотря на декларируемый индивидуализм нашей культуры, очень многие люди не имеют ни малейшего представления ни о самих себе, ни о какой-нибудь жизненной цели, к которой они могли бы стремиться. Если мы фокусируемся на внешних вещах и явлениях, самоутверждаемся посредством своих действий и того, что мы получаем за свои действия, нам никогда не найти свое истинное «я»».

Человек, имеющий глобальную цель, избравший карьеру своей мечты, идет по своему пути в одиночестве. Это занятие не для слабых и требует храбрости. Работа на глобальную цель также требует поначалу больше труда, упорства и самоотверженности, чем работа «на дядю», в которой кто-то другой уже все для нас приготовил. Труд в корпорации — может быть, более практичный способ зарабатывать себе на жизнь, но он не никогда принесет вам истинного удовлетворения и чувства собственной нужности.

У многих личностей (хотя их, честно говоря, сложно назвать личностями) нет важной цели в жизни, потому что они целиком поглощены погоней за видимостью — имуществом, положением в обществе, конкуренцией с другими людьми и расточительным потреблением. Этих людей настолько жестко запрограммировали работать не покладая рук и заколачивать кучу денег, что в результате они и сами позабыли, кто они такие. Они не помнят, что любят и что их на самом деле увлекает. Ирония судьбы в том, что у многих корпоративных служащих более чем достаточно денег, чтобы покинуть корпоративную жизнь, — они просто не знают, чем хотели бы заниматься.

Вы, может быть, тоже увязли в корпоративном мире и в накоплении материальных ценностей и запамятовали, что значит чувствовать удовлетворение от своей работы и быть подлинно живым. Работа и гонка за вещами, возможно, разлучили вас с вашим истинным «я». Поэтому открытие себя -задача чрезвычайной важности, ведь цель своей жизни вы должны искать в собственной душе.

Не столь важно, где вы были раньше. Вопрос в том, где вы хотите оказаться. И уж совершенно безразлично, сколько времени, денег и энергии вам понадобилось, чтобы достичь вашего теперешнего положения, если в этом положении вы чувствуете себя ужасно.

Почему бы вам не попробовать пойти по пути высшего призвания, туда, куда вас зовет ваше истинное «я»? Как? Вы понятия не имеете, куда идти, и знаете только, что вам не хотелось бы собирать тележки в супермаркете или переворачивать гамбургеры в «Макдоналдсе»? Тогда вам стоит потратить время и силы на то, чтобы отыскать свое истинное призвание, пусть даже это займет у вас многие годы!

Сервантес писал: «Пусть твоей работой будет познание самого себя -трудней этого нет в мире ничего». Иными словами, познать самого себя непросто. Это требует усилий. Настройтесь на свой внутренний голос и слушайте его. Вы должны отфильтровать все остальные мирские голоса, потому что это — помехи, которые не дают вам уловить потребности вашей души. Для начала ответьте на следующие вопросы:

Загляните в себя, чтобы найти дело своей жизни

1. Что вызывает у меня спонтанный интерес?

2. Что для меня особенно важно?

3. Что делает меня счастливым?

4. Каким образом, гоняясь за успехом в его традиционном понимании, я попал(а) в ловушку?

5. Какие мои представления о деньгах могут оказаться неверными?

6. Какие занятия в детстве и юности приносили мне радость, и чем из этого я бы хотел(а) заняться теперь?

7. Какие занятия на протяжении моего трудового пути приносили мне наслаждение, и чем из этого я хотел(а) бы опять заняться?

8. Что сделало бы меня гораздо счастливее? (Богатство и известность не предлагать.)

9. Какими из своих талантов и умений я горжусь больше всего?

10. Какая область деятельности постоянно стимулирует мои творческие способности, неизменно захватывает и увлекает меня?

11. В какой ситуации лучше всего проявляются мои творческие способности?

12. Какой из своих уникальных талантов я забросил(а) ради своей нынешней карьеры?

13. Есть ли что-то такое, чем я всегда хотел(а) заняться, но почему-либо не смог(ла)?

14. Хотел(а) бы я сделать мир лучше, особым, доступным только мне способом?

15. Какой дар или наследие я хотел(а) бы оставить после себя в мире?

Вам понадобится время, чтобы правдиво ответить на все эти вопросы. Перепишите их к себе в записную книжку, оставив после каждого вопроса столько места, чтобы хватило на несколько ответов. Потратьте несколько минут, чтобы записать первый пришедший в голову ответ на каждый вопрос. Пишите, не останавливаясь и не задумываясь о том, что пишете. Не позволяйте рациональному сознанию влиять на ваши ответы. Помните, что холодный разум имеет привычку выхолащивать ваше истинное «я» и прятать его под маску.

Носите с собой записную книжку с вопросами в течение двух -четырех недель и регулярно дополняйте ответы. Выделите на обдумывание вопросов пятнадцать минут в день, в такое время, когда вам никто не помешает. Когда вы потратите на это достаточно сил, у вас наберется довольно много информации о ваших желаниях и потребностях, истинном призвании и страсти. Кое-кто, возможно, обнаружит, что у него не одно призвание, а несколько.

Если вы ответили на все пятнадцать приведенных вопросов, но так и не сумели обнаружить свое истинное призвание — продолжайте искать другими способами. Я не дам вам подробной пошаговой инструкции «Как найти карьеру своей мечты или создать себе «ненастоящую» работу». Откровенно говоря, я просто не могу этого сделать. И никто не может. У каждого человека есть уникальное, только ему присущее сочетание опыта, способностей и знаний.

Однако на свете есть много замечательных книг, которые помогут вам вновь обрести себя и понять, для какой работы вы созданы. Одна из лучших книг по выбору карьеры — «Делай то, что ты есть» Пола Д. Тигера и Барбары Бэррон-Тигер. Еще две книги, получившие хорошие отзывы: «Руководство по построению карьеры для творческих и незаурядных людей» Кэрол Иклберри и «Как заработать себе на жизнь, не имея работы: придумайте себе любимую работу» Барбары Уинтер.

Может быть, вам поможет найти свое истинное призвание семинар или курс по смене карьеры. Проверьте, не предлагают ли ваши местные колледжи и вузы программ по профориентации и переподготовке — для людей, которые думают сменить профессию и хотят исследовать меняющийся мир, чтобы найти свое уникальное место в нем и начать новую, увлекательную жизнь.

Многие люди самых разных профессий и на самых разных стадиях своей карьеры пользуются, кроме книг и курсов, еще и услугами

профконсультантов. Профконсультант, он же «карьерный тренер», постарается помочь вам сменить работу или вообще покинуть корпоративную жизнь. «Мы делаем то же, что любой спортивный тренер: помогаем способным, талантливым людям решить стоящие перед ними задачи и достичь своих целей», — говорит Николас Лор, не только знаменитый профконсультант, но и основатель Рокпортского института (www.rockportinstitute.com). Он консультировал по вопросам карьеры нескольких политических деятелей национального и мирового масштаба, генеральных директоров компаний из списка «Fortune 500» и других представителей всевозможных профессий.

Профконсультанты оказывают самые разнообразные виды помощи. Они могут оценить ваши умения, навыки и черты характера, чтобы помочь вам решить, в чем состоит ваше призвание или какой нетрадиционный бизнес подойдет вам больше всего. И, что еще важнее, они поддержат вас и вдохнут в вас новые силы в самый нужный момент. Профконсультантов становится все больше, так что вам, надеюсь, несложно будет найти хорошего. Попробуйте, например, обратиться в Международную федерацию карьерных тренеров (www.coachfederation.org), штаб-квартира которой находится в американском штате Кентукки. Это некоммерческая организация, объединяющая консультантов по карьере. Организация насчитывает в своих рядах более восьми тысяч человек и имеет 132 отделения в 34 странах.

Чем бы вы ни пользовались — книгами, семинарами, услугами про-фконсультантов, — потратив достаточно времени и усилий, чтобы заново открыть свою личность, вы в конце концов обнаружите свое подлинное «я»-, а также ту важную цель, ради достижения которой вы появились на свет, ваше подлинное призвание, дело всей вашей жизни. Когда этот момент настанет, прекращайте мечтать и начинайте выбирать.

Вы хотите найти «ненастоящую» работу, которая наилучшим образом отвечает вашей жизненной цели. Как только вы поймете, о какой работе мечтаете, постарайтесь найти такую. Может, это будет работа по контракту с благотворительными организациями. Может, вы поедете за границу с группой энтузиастов, чтобы осуществить какой-нибудь необычный проект. А может, начнете работать консультантом в какой-нибудь правительственной конторе. Если вам не удастся найти точно такую работу, о какой вы мечтаете, найдите достаточно похожую. Или же начните работать на себя и откройте свой собственный необычный бизнес.

Чуть позже в этой главе я перечислю сто самых замечательных профессий в мире — сто нетрадиционных способов зарабатывать себе на жизнь. Возможно, какая-то из этих работ (а может, и не одна) подойдет и вам, будет согласоваться с вашим призванием или целью вашей жизни. Попробуйте познакомиться с людьми, которые работают на похожих работах или владеют бизнесом наподобие того, какой вы хотели бы открыть сами.

Представьте себе человека, работающего в той области, о которой вы мечтаете. Подумайте, что вас особенно привлекает в его работе. Используйте этот прием, чтобы выявить дело, которым вы могли бы заниматься с воодушевлением. Выбранные виды работы должны вас по-настоящему увлекать, до такой степени, чтобы вы все равно занимались ими. даже если бы вам ничего за это не платили.

В какой-то момент вы, вероятно, вдруг почувствуете себя неуверенно: вам может показаться, что у вас недостаточно знаний и умений для той работы, о которой вы мечтаете, особенно если это — необычная работа. Не волнуйтесь — скорее всего, у вас гораздо больше нужных знаний и умений, чем вы думаете. Главное — обнаружить у себя полезные навыки, которые вы отточили на своей теперешней работе, на предыдущих работах, во время учебы в институте и вообще в жизни, — такие, что пригодятся вам в работе вашей мечты или при открытии бизнеса, о котором вы грезите.

Многие знания и умения применимы в самых разных сферах деятельности. Например, умение принимать решения, умение решать проблемы, умение управлять своим временем, умение общаться с людьми, организационные способности, умение вести переговоры, творческий подход и умение убеждать.

Вот четыре шага, которые я рекомендую для выявления важных навыков, знаний и умений, которые у вас уже есть и которые вы можете использовать в работе или бизнесе своей мечты:

Шаг 1 . Поймите, что вы умеете. Перечислите все должности, на каких вы когда-либо работали, и выпишите все важные навыки и умения, которые вы при этом применяли. Вспомните все серьезные задания, которые вы когда-либо выполняли. Без ложной скромности оцените все свои умения и навыки.

Шаг 2 . Ознакомьтесь с работой, о которой мечтаете. Хорошенько исследуйте область, в которой собираетесь работать. Читайте профессиональные журналы и книги. Пригласите на обед за свой счет человека, работающего в этой области, чтобы побольше узнать о выбранной профессии.

Шаг 3 . Найдите общее. Как накопленные вами умения и навыки соотносятся с работой или бизнесом, которыми вы хотели бы заниматься? Подумайте о каждом умении отдельно — применимо ли оно к той отрасли, в которой вы хотите работать.

Шаг 4 . Подчеркните важнейшие способности. Составьте список наиболее важных умений и навыков, которые пригодятся вам в вашем новом начинании. Список должен получиться впечатляющий. Помните: если вам не хватает каких-то важных знаний или умений, вы всегда можете научиться.

Повторю еще раз: если вы найдете свое подлинное призвание в «ненастоящей» работе, это даст вам больше удовлетворения, чем любые деньги или высокая должность на обычной работе. Отыщите цель, которая будет больше, чем вы, и больше, чем деньги. Любую другую цель вам просто не удастся преследовать с энергией, достаточной для успеха.

Возможно, чтобы придумать себе новую работу или бизнес, соответствующие вашим интересам и подспудным велениям вашей души, вам придется мыслить нестандартно. Окружающим ваш выбор может показаться нелогичным, главное, чтобы он был логичен для вас. Главная цель — и главная трудность — найти такое занятие, чтобы каждое утро вы просыпались в предвкушении радости.

Бывает, что человека в один прекрасный день просто осеняет: «Так вот чем я хочу заниматься!» — и ему остается только воплотить это озарение в жизнь. Так случилось с Колином Браунли, ныне живущим в Коста-Рике, в городе Пуэрто-Вьехо. Когда я писал эту главу, то получил от Колина такое письмо.

Привет, Эрни!

Я тоже много раз читал «Радость без труда» и советовал ее своим друзьям.

Хочу рассказать тебе свою историю. Она, должно быть, не похожа на те, что приводятся в твоей книге. Девять лет назад я поехал в «тур с приключениями» на Гавайи. В программу входило питание, жилье и ежедневные веселые и забавные экскурсии. Было очень весело, и я прекрасно отдохнул. Я отчетливо помню, что сказал себе: «Хотел бы я иметь такую работу». С этого все и началось. Воспоминания о приключениях и эта мысль меня с тех пор не покидали.

Пропустим семь лет; я жил в Ванкувере, моя карьера была в самом расцвете (я работал в интернет-маркетинге), мне было сорок три года. Но порой у меня возникало стойкое ощущение, что это все не то. Я зарабатывал кучу денег — мне такое никогда и не снилось, — мне даже была по душе моя работа, и мне нравилось жить в Bанкувере. Но чего-то нe хватало, чего- чень важного. Я всегда пылал страстью к приключениям, а в моей теперешней жизни все было как-то очень предсказуемо. Ну. может, я буду покупать себе новые вещи и ездить в отпуск в какие-то новые места, и все такое. Но ничего глобального в моей жизни не ожидается… если я сам себе этого не устрою.

И вот я продал все, что у меня было, сложил всю свою жизнь в четыре пластмассовых контейнера, упаковал что влезло в чемоданы и купил кусок земли с пляжем в южном костариканском городке Пуэрто-Вьехо на Карибском море. На этой земле я построил роскошный дом открытой планировки в карибском стиле. Сейчас я строю гостевой дом для размещения людей, которые будут приезжать в Коста-Рику на организуемые мною туры. И еще я надеюсь, что у меня получится вдохновлять людей — может быть, кто-то из них всерьез задумается, достойно ли он тратит свою жизнь.

Мне пришлось вложить немало усилий и проявить немалую храбрость, и моя жизнь в последнее время была какой угодно, только не предсказуемой. Чтобы сделать то, что сделал я, надо уметь падать под ударами судьбы и снова вставать. Но я ни о чем не жалею. Сегодня ровно год. как я сюда приехал, и я решил, что ты должен узнать, как твоя книга повлияла на мою жизнь. Она стала решающим толчком, и я пошел и сделал то, что было нужно.

Если тебе или твоим читателям интересно узнать мою историю, можете почитать мой интернет-дневник по адресу www.colinsito.blogs.com.

Пока, Колин Браунли

Когда Колина осенило — «Вот работа моей мечты!» — он был готов к этому. Хоть он и не воплотил идею в жизнь немедленно, но сказал себе что определенно хочет это сделать рано или поздно. Когда вы будете готовы последовать за своей целью или страстью — эта цель или страсть у вас непременно появится. Как ни странно, некоторые люди обнаруживают свое истинное призвание как раз тогда, когда их жизнь, кажется, катится в тартарары — например, когда их увольняют с престижной работы. Тогда они вспоминают о давно забытом хобби — и посвящают ему целые дни напролет, и в конце концов оно перерастает в прибыльный бизнес. Вы, наверное, заметили, что Колин Браунли не сказал ни слова о предполагаемых заработках. Это — самый верный критерий того, подходит ли вам работа. Если вы можете себе представить «ненастоящую» работу, которую кто-то делает за деньги, но сами вы, будучи миллионером, готовы были бы приплачивать, только бы вам разрешили ее делать, — не исключено, что это и есть работа вашей мечты.

Если вы хотите наслаждаться жизнью подальше от корпораций, то должны понимать, как важно иметь всепоглощающую цель или несколько таких целей. Отсутствие цели провоцирует разочарование в жизни, а наличие интересной цели вызывает невероятную любовь к жизни. Как демонстрирует нам следующий пример, человек гарантированно обеспечит себе наполненную жизнь, если определит, к какому занятию у него лежит душа, и будет уделять этому занятию значительную часть своего времени.

Джордж Бернард Шоу получал удовольствие от последних лет своей жизни, потому что она до самого конца сохраняла осмысленность (а умер он в возрасте 96 лет). Да, он продолжал писать и на десятом десятке. Он до конца жизни публиковал блестяще аргументированные предисловия к своим пьесам, забрасывал издательства рукописями, писал полемические статьи и регулярно слал ругательные письма в редакции газет.

Пример Шоу наглядно объясняет, почему страсть к своему занятию или занятиям так важна, почему она помогает брать как можно больше от своей работы и, в конечном итоге, от жизни. Когда вы что-то делаете со страстью — работаете ли над искоренением проблем общества, пытаетесь пробиться как художник, продвигаете свой проект по использованию солнечной энергии на благо всего человечества — это занятие обогатит вас намного сильнее, чем какая бы то ни было работа на корпорацию. Любая деятельность, помогающая продвигаться к вашей глобальной цели, не только поможет вам сохранить умственную и физическую бодрость, но и принесет чувство эмоциональной и духовной наполненности.

Последуйте примеру двадиати миллионов человек -начните работать на лучшего в мире начальника!

Возможно, вы работаете в корпорации, со всеми бонусами, которые к этой работе прилагаются, но никак не можете понять: а что вы, собственно, тут делаете? Если дело действительно обстоит так — скорее всего, это происходит оттого, что вас никто не слушает, вашу работу не ценят, вам мало платят и повысили вместо вас явно менее творческого и продуктивного работника. К тому же вы до смерти устали ездить каждый день с работы и на работу, где вам целый день приходится сидеть в дурацком фанерном закутке.

Если большую часть вышесказанного вы можете применить к себе и притом жаждете нового поля деятельности, потому что вас уже тошнит от однообразной работы, которую приходится делать из года в год, -вы подходящий кандидат для работы на лучшего в мире начальника. На него уже работают двадцать миллионов американцев! Они работают на себя, и их начальники — они сами.

Несомненно, работа на себя — приятный и плодотворный путь побега из корпоративной жизни, если вы действительно жаждете свободы и готовы потрудиться, чтобы ее заработать. Чтобы начать работать на себя, можете применить любую из трех нижеперечисленных стратегий — какая больше нравится.

Три основных способа начать работать на себя

1. Дождаться, пока вас уволят, и понять наконец, что вы вообще, никогда в жизни, не хотите больше работать «на чужого дядю».

2. Сидя на «настоящей» работе, придумать себе «ненастоящую» работу или бизнес и совершить прыжок.

3. Накопить достаточно денег чтобы уволиться и начать жить в свое удовольствие, а там уж работать или не работать — как захочется.

Приведу историю человека, избравшего первый сценарий, с увольнением. Адриан Чонг из Мельбурна прислал мне письмо о том, как мои книги «Радость без труда» и «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным» помогли ему обрести новую жизнь. Вот выдержка из его письма:

Привет, Эрни!

Два года назад меня уволили за то, что я «медленно работал» и слишком много болтал с коллегами. Трудился я в страховой компании и к тому времени просидел на своем месте пять лет. Теперь я работаю по контрактам. Мне не приходится тратить время и силы на конторские интриги, и моя жизнь прекрасна! Я теперь гораздо свободнее, чем раньше, когда я был наемным работником. Я последовал твоему примеру: стараюсь чуть больше внимания уделять жизни и чуть меньше — работе. Я хожу в кофейни, чтобы посидеть за чашечкой кофе или какао, прогуливаюсь в парке, навещаю друзей и время от времени путешествую.

Я очень сомневаюсь, что когда-либо опять захочу вернуться на постоянную работу. Я хочу жить полной жизнью. Как фрилансер я зарабатываю вполне достаточно, хоть мой доход порой и не очень стабилен. Мне 32 года, и я счастлив!

С уважением, Адриан

Как только вы начнете работать на себя, у вас, как и у Адриана, появится возможность устроить себе именно такую рабочую обстановку, какая вам подходит. Работая на большую фирму, к сожалению, в 95% случаев невозможно организовать для себя такие занятия, какие хочется, и устроить рабочее место именно так, как вам нужно. Это значит, что в корпоративном мире очень маловероятно найти счастье, приносимое работой, и свободу, какие обрел Адриан.

Самое главное — пока работаешь на кого-то другого, никогда не будешь по-настоящему свободен, сколько бы ты ни зарабатывал. Ты навеки застрянешь в ловушке корпоративного мира — неважно, сидишь ли ты в большом кабинете с роскошным видом из окна или в фанерной клетке безо всякого окна вообще. Конечно, тебе регулярно выплачивают зарплату, и это означает финансовую стабильность, но что толку от стабильности, когда нет свободы?

Недавно я наткнулся на один опрос с интересными результатами — по нему выходило, что большинство молодых людей считают работу на себя более стабильным источником дохода, чем работу на фирме. Один из респондентов сказал: «Любая обычная работа тоже нестабильна — так не лучше ли в таком случае работать на себя самого?»

Конечно, у работы на себя масса преимуществ и не меньше недостатков. Вам придется хорошенько рассмотреть их, прежде чем вы решитесь распрощаться с корпоративной жизнью. Следующие доводы за и против почерпнуты из различных опросов людей, работающих на себя.

Преимущества работы на себя

Сам решаешь, сколько работать и когда отдыхать.

Можно найти применение своим неповторимым знаниям, умениям и способностям.

Простор для новаторства и творчества.

Никакой начальник тобой не командует.

Не надо ездить на работу и с работы каждый день — удобно, экономятся деньги и время.

Можно зарабатывать больше, вложенные усилия и отдача непосредственно связаны между собой.

Налоговые льготы.

Разнообразие: можно работать над несколькими разными проектами, причем в разных местах.

Недостатки работы на себя

Чтобы открыть свое дело, обычно нужен стартовый капитал.

Доход не гарантирован, поэтому трудно планировать свои денежные дела.

Нету льгот обычно обеспечиваемых компаниями (медицинская страховка, ежегодный оплачиваемый отпуск, отпуск по болезни и т. п.).

Ненормированный рабочий день.

Ответственность за твой доход ложится целиком и полностью на тебя.

Можно разориться и потерять вложенные деньги.

Возможно, родные и друзья будут на тебя косо поглядывать — ведь у тебя нет «нормальной» работы.

Тебе придется гоняться за клиентами, чтобы получить деньги за выполненную работу.

Без сомнения, если вы бросите работу «на дядю», вам придется чем-то пожертвовать. Опять-таки главный вопрос для многих — деньги. Однако деньги в данном случае — палка о двух концах. Может быть, совершив переход, вы начнете зарабатывать меньше, а может, больше. Для людей вроде Адриана Чонга снижение дохода — жертва, которую они готовы принести в обмен на свободу и гибкость распорядка работы на себя.

Исследование, проведенное Цюрихским университетом в двадцати трех странах, показывает, что среди работающих на себя уровень удовлетворенности гораздо выше, чем среди наемных работников -несмотря на то, что люди, работающие на себя, иногда работают больше и зарабатывают меньше. Один из опрошенных, работающих на себя, сказал интервьюеру следующее: «Моя теперешняя работа раньше была моим хобби. Я зарабатываю вдвое меньше, чем на прежней работе, но я во сто крат счастливее».

Однако совершенно не обязательно, что, начав работать на себя, вы будете зарабатывать меньше. Вопреки распространенному мнению, не все работающие на себя живут в бедности. У вас есть шанс зарабатывать больше, чем 99% людей, работающих «на дядю». В США работающие на себя составляют примерно 20% всех работающих людей, а вот среди миллионеров тех, кто работает на себя, 66%.

Секрет успеха в том, чтобы производить товар или оказывать услугу, в нужность и полезность которых вы непоколебимо верите. Многочисленные исследования показывают: люди, открывающие свое дело, чтобы оказывать услугу, которая им самим доставляет удовольствие, или продавать товар, который они сами обожают, в конечном итоге зарабатывают больше денег, чем те, кто открывает свое дело исключительно с целью заработать.

Томас Дж. Стэнли написал книгу про богатейших людей Америки «Чтобы стать миллионером, надо думать как миллионер». Он изучал IQ (коэффициент интеллекта) богачей, специальности, по которым они обучались, историю их семей. Как ни странно, выяснилось, что все эти факторы не оказывают заметного влияния на результат. Миллионеров роднило одно: они занимались любимым делом. Стэнли делает вывод: «Если вы любите свое дело, по-настоящему любите — у вас прекрасные шансы преуспеть».

Степень вашей любви к отрасли, в которой вы подвизаетесь, определит, насколько вы готовы к творчеству, новаторству, насколько вы готовы достичь успеха в своей области. Работа на себя — занятие для людей, желающих развивать свои личные творческие способности, применять эти способности, пробовать новейшие товары и услуги и наслаждаться плодами своих трудов.

Благодаря развитию технологии в наши дни стало гораздо легче совершить переход от работы на фирму к работе на себя. Компьютерные программы, интернет, другие доступные людям технологии позволяют собирать нужную информацию, работать из дома и справляться с другими сторонами бизнеса — раньше все это было бы гораздо труднее или вовсе невозможно. Кроме того, работающим на себя легче получить налоговые льготы от правительства для финансирования своего бизнеса.

Кажется, что работать на себя — прекрасно. Однако не следует забывать, что некоторые люди для этого просто не созданы. Как ни странно, даже очень умным и образованным людям с прекрасным опытом работы бывает трудно совершить переход от работы по найму к чему-то лучшему, например, к работе на себя и сопутствующей личной свободе. Ответственность, связанная с работой на себя или ведением нетрадиционного бизнеса, совсем не похожа на ответственность, которую несет человек, работающий на организацию или корпорацию. Наемный работник привыкает, что большую часть его дня спланировал за него кто-то другой. Поэтому он просто теряется, когда это вдруг приходится делать самому.

Человек, работающий на себя, должен обладать достаточной целеустремленностью, чтобы идти к своей мечте, и уметь менять курс, если внешние обстоятельства вдруг спутают карты. Самые счастливые беженцы из корпоративного мира — те, кто все хорошо спланировал, сверился с чужим опытом и рискнул. В результате всего этого работа на себя стала чудеснейшим этапом их жизни. Вот десять вопросов, которые помогут определить вашу пригодность к работе на себя:

Тест: сможете ли вы работать на себя так, чтобы это приносило вам радость?

1. Вы готовы чем-то жертвовать сегодня в обмен на возможность получить неопределенные блага когда-нибудь потом?

2. Вы готовы доверять собственным суждениям, когда другие люди вам не доверяют?

3. Вы готовы рисковать?

4. Вы готовы переносить отказы?

5. Вы готовы творчески подходить к работе и применять всяческие новации чаще, чем среднестатистический человек?

6. Вы готовы переживать сплошные неудачи и учиться на них, прежде чем на вашу долю выпадет большой успех?

7. Вы готовы к широкомасштабному поиску и отбору информации?

8. Вы готовы восхищаться успешными людьми, учиться у них и брать на вооружение принципы, которые привели их к успеху?

9. Вы готовы к тому, что вам будут платить за конкретные результаты, а не за время, проведенное на рабочем месте?

10. Вы готовы к тому, что у вас не будет регулярной зарплаты — вместо этого вам будут платить время от времени, когда меньше, когда больше?

Если вы ответили «нет» на все эти вопросы, то, безо всякого сомнения, вам лучше работать в правительственном учреждении, со всем сопутствующим комфортом, зарплатой и льготами. Если у вас именно такая работа — держитесь за нее руками и зубами, несмотря на то, что она обрекает вас на сидение в кубикле каждый божий день до самого выхода на пенсию. Заметим, что в обмен на комфорт правительственной работы вам тоже придется многим поступиться. Более подробно мы это обсудим чуть позже, а пока отмечу: если вам живется удобно — это не значит, что вы будете испытывать чувство востребованности, это не обязательно принесет вам радость и подлинное ощущение успеха.

Совершенно очевидно, что чем больше положительных ответов вы дали на вышеперечисленные вопросы, тем больше вероятность, что вы преуспеете, работая на себя. Если вы ответили «нет» на четыре вопроса или меньше — не спешите ставить на себе крест. Вам просто придется поработать над собой, чтобы предпринять необходимые шаги для достижения успеха в вашем личном, персональном понимании этого слова.

Вывод очевиден: если вы готовы идти на риск, терпеть неопределенность, переносить неудачи на начальном этапе, пока вы только учитесь, работать самостоятельно и творчески — значит, вы созданы для работы на себя. Превратиться в человека, работающего на себя на «ненастоящей» работе, -непростая задача, но терпение, конструктивное мышление и творческий труд все перетрут. И награда будет стоить всех затраченных усилий.

Нет бизнеса лучше, чем свой собственный (причем нетрадиционный)

«За каким чертом вы хотите работать на кого-то? Работайте на себя!» — так однажды посоветовал Ирвинг Берлин юному композитору-песеннику. Композитора звали Джордж Гершвин. Разумеется, я дам вам тот же самый совет. Но у моего совета будет одно очень важное уточнение: если вы убеждены в преимуществах работы на себя, держитесь подальше от слишком широкомасштабных и слишком сложных предприятий.

Несомненно, если вы хотите работать на себя, вы должны владеть каким-то бизнесом, пусть маленьким. Самое главное — понять, в чем состоит ваша страсть, и превратить ее в успешное деловое предприятие. У вас гораздо больше шансов на успех, если вы превратите в бизнес свою страсть, чем если вы возьмете существующее предприятие (например, круглосуточный ресторан) и попытаетесь приспособить его под себя. Загляните к себе в душу, выясните, что вами руководит, а потом выберите предприятие, которое будет соответствовать движущей вами силе.

Спору нет, человек, владеющий собственным предприятием, сам себе хозяин, может вести жизнь более обеспеченную, свободную и веселую. Главное -понять, какой стиль жизни вам больше всего по душе, сколько времени вы хотите проводить за работой, чем именно вы хотите на этой работе заниматься.

Не забывайте, что управлять собственным традиционным делом, как правило, труднее, чем работать по найму. Иногда владение бизнесом чудовищно утомительно и опустошает душу. Хорошо известно, что многие люди, открывшие собственное дело, через год или два разочаровываются и начинают хотеть чего-то другого. Если ваш бизнес держится только на вас, работа вас смертельно изматывает и у вас нет никакой свободы — тогда зачем все это? По сути, вы не владеете желанным для вас бизнесом, а трудитесь на тяжелой утомительной работе.

Новые предприятия часто разоряются из-за суровой конкуренции, недостатка оборотных средств, изменения ситуации на рынке. Не менее часто предприятия разоряются оттого, что их владельцы просто не справляются с огромным количеством неприятных задач, решать которые необходимо для успешного ведения бизнеса. А еще владельцы предприятий часто упускают момент, когда им жизненно необходимо научиться чему-то новому.

Чтобы повысить шансы на успех, вы, возможно, предпочтете не связываться с определенными видами бизнеса. Купив франчайзинговый ресторан типа «Макдоналдса», вы, скорее всего, будете вынуждены трудиться больше и напряженнее, чем обычный наемный работник. Вам придется затратить не одну сотню тысяч долларов на начальные расходы и приобретение франшизы. У вас будет рабочий день неограниченной длины, причем семь раз в неделю, и на вас повиснут всякие неприятные дела типа найма и увольнения сотрудников.

Должен вас обрадовать — вам совершенно не обязательно покупать франчайзинговый ресторан или начинать какой-то другой бизнес, требующий стартового капитала и кучи наемных работников. Профессиональные инженеры, юристы, переводчики, редакторы, бухгалтеры и кадровики могут оказывать услуги по своей специальности, работая на дому.

К примеру, я знаю опытных кадровиков, которые открыли свои кадровые агентства или предлагают услуги по написанию качественных резюме. Огромное преимущество таких маленьких надомных предприятий — они не требуют больших начальных капиталовложений, однако дают владельцу возможность прилично зарабатывать.

Короче говоря, нет лучшего бизнеса, чем нетрадиционный бизнес -а это что-то такое, что совсем не похоже на обычный бизнес. Ваши шансы на успех существенно повысятся, если ваше нетрадиционное предприятие обладает следующими замечательными признаками.

Приметы идеального бизнеса

У вас нет наемных работников.

Работу, которую вы не хотите делать сами, вы можете отдать на откуп кому-нибудь, например, через сайты по поиску фрилансеров (в Америке это www.elance.com).

Начальные капиталовложения минимальны.

Накладные расходы невысоки.

Бизнес начинает приносить прибыль сразу, а не через годы.

Можно работать из дома; а еще лучше, если можно работать с ноутбуком, сидя в кофейне и разглядывая представителей противоположного пола.

Не надо каждый день ездить на работу, а поездки в кофейню по соседству не обязательно совершать в час пик.

Неограниченные возможности для заработка.

Возможность создать интеллектуальную собственность, которая будет приносить вам доход еще много лет.

Не нужно работать больше восьми часов в день, и еще остается масса свободного времени, чтобы наслаждаться жизнью.

Ваш бизнес легко приспособить практически к любому месту даже за границей.

Вы можете объединять свои личные цели с деловыми. Например, устроить себе командировку в Испанию, где вы давно мечтали побывать.

Ваш бизнес можно будет приспособить к разнообразным нуждам, связанным с вашим здоровьем и благополучием. Ведь неизвестно, какие проблемы могут возникнуть с возрастом.

Даже если вам с гукнуло семьдесят, вы можете трудиться на своем месте еще десять или пятнадцать лет.

Конечно, многие скажут, что предприятие со всеми вышеперечисленными характеристиками — плод фантазии. Не могу не согласиться: когда-то это и была моя фантазия. Однако сегодня я владею именно таким фантастическим делом, и миллионы людей по всей Земле — тоже. Чуть ниже перечислено сто «ненастоящих»- работ, которые могут лечь в основу такого вот нетрадиционного дела, удовлетворяющего большей части указанных признаков.

Здравый смысл подсказывает, что новые предприятия часто разоряются из-за недостатка оборотных средств и суровой конкуренции. Для традиционных предприятий это, может быть, и так. Но вам-то нужно нетрадиционное дело — «ненастоящая» работа, которая не потребует больших начальных вложений и в которой мало кто будет с вами конкурировать. Вам нужно выйти за рамки стандартного мышления и придумать себе работу, где вы сможете задействовать свои творческие способности, делать что-то такое, что вам нравится и что влияет на жизни других людей.

Как только вы поймете, чем хотите заниматься, вам захочется, чтобы у вас все получилось с первого раза. Мы все знакомы со статистикой — примерно 80% вновь возникающих предприятий не выживают. Как же вам повысить свои шансы? Не покупайтесь на первую же схему обогащения, о которой услышите. Погоня за длинным долларом и разные гешефты, сулящие быстрое обогащение, чаще всего оборачиваются позорными неудачами.

Один из залогов успеха вашего предприятия — низкие накладные расходы. Наемные работники, например, стоят кучу денег, не говоря уже о времени и силах. Вместо того чтобы нанять обычного работника на полставки или полную ставку, наймите виртуального помощника. Под виртуальным помощником я подразумеваю фрилансера, которого нанимают через интернет.

Приведу пример. Я использовал сайт Elance (www.elance.com), чтобы найти профессионального веб-дизайнера для создания веб-сайта из семнадцати страниц. Объявив конкурс на свой проект, я получил девятнадцать заявок с ценами от 240 до 650 долларов. В результате я заплатил 400 долларов веб-дизайнеру из Аллентауна, штат Пенсильвания, вместо одной — двух тысяч, которые требовали за ту же работу дизайнеры в нашем городе.

Если вы хотите открыть свое дело, вам может понадобиться некоторая сумма на первоначальные расходы. Однако во многих случаях наличие больших денег не способствует успеху, а тормозит его. Когда у вас в распоряжении куча денег, вы подвергаетесь искушению решать все проблемы с их помощью, вместо того чтобы подойти к делу творчески, придумать нестандартное решение и стереть конкурентов в порошок.

Многие дела начинались за кухонным столом при практически полном отсутствии стартового капитала и в конце концов становились огромными успешными предприятиями с многомиллионным оборотом. С другой стороны, многие предприятия с миллионами долларов стартового капитала через год или два уходили в небытие.

Хотя многие люди основывали нетрадиционный бизнес, будучи разорены или по уши в долгах, кое-какие финансовые ресурсы вам все же не помешают. Конечно, если вы располагаете существенными средствами, лучшее, что с ними можно сделать, — начать дело, которое будет приносить вам столько удовольствия, что не жалко будет, даже если деньги пропадут.

Главный вопрос: собираетесь ли вы заниматься чем-то таким, что приносит вам радость? Если вы не ответили «да», то за каким чертом вы собрались этим заниматься? Если вы хотите начать собственное дело только потому, что на последних десяти работах у вас были начальники-дебилы, очень возможно, что, когда вы будете работать на себя, у вас опять окажется начальник-дебил.

Сегодня люди хотят быть предпринимателями, потому что это модно. Но если вы хотите стать предпринимателем только по той причине, что это модно и приносит кучу денег, — вы не настоящий предприниматель. У настоящего предпринимателя должна быть цель — например, сделать мир лучше для себя и окружающих.

Если вы хотите преуспеть как предприниматель, выберите надежный бизнес, лучше всего такой, который не похож на другие и заполняет определенную нишу на рынке. Но не забывайте, что этот бизнес должен подходить вам как личности. Чтобы успешно руководить предприятием, вы должны заниматься работой, доставляющей вам колоссальное удовольствие, а те виды работы, которые вам не нравятся, перепоручать другим сотрудникам или отдавать фрилансерам. Ваше время и силы должны уходить только на ту работу, которая в наибольшей степени выиграет от ваших сильных сторон, вашего опыта и ваших личных устремлений.

Вы получите вдесятеро больше радости и удовлетворения, живя на скромный доход от продажи товара, улучшающего жизни других людей, чем зарабатывая кучи денег чем-то таким, что не делает мир лучше, -например, участием в финансовой пирамиде или продажей контрабандных сигарет.

Если вам нравится то, чем вы занимаетесь на работе, вы получите кучу удовольствия и в конечном итоге станете успешнее, чем другой человек, который удовольствия не получает. Пусть даже ваше предприятие разорится (безразлично, по какой причине) — если вы три года делали что-то такое, что приносило вам громадное удовлетворение, то потеря не так уж и велика. Многие люди и за сорок пять лет рабочего стажа не наберут три года работы, доставлявшей им радость.

Чтобы увеличить шансы на успех, подумайте, как вам приспособить свои таланты для творческой и независимой работы. Подумайте также, не стоит ли вам научиться чему-нибудь новому, чтобы разнообразить источники дохода. Возможно, поначалу вам придется делать два или три разных дела, чтобы свести концы с концами. Если вы не прочь делать несколько разных вещей одновременно, это даст вам больше возможностей в выборе интересной работы. Например, веб-дизайнеры могут еще читать лекции, проводить семинары и создавать новостные рассылки.

Допустим, вы готовы в финансовом плане — но вы еще должны быть готовы морально. Чтобы принять правильное решение, надо хорошо знать самого себя. Не торопитесь. Главное — использовать рациональный метод принятия решений, учитывая состояние вашего здоровья и финансов, ваши мечты, вашу семейную ситуацию, ваше положение на сегодняшний день. Вы можете воспользоваться следующей моделью.

Как принять решение, начинать ли мне собственное дело?

1. Запишите все доводы за и против открытия собственного дела. Ищите скрытые ловушки. Слишком легко сосредоточиться на одних светлых сторонах.

2. Решите, что перевешивает — доводы за или против. В чем вы выиграете, бросив работу «на дядю»? Каких благ, быть может, более важных, чем кажется на первый взгляд, вы лишитесь?

3. Заручитесь поддержкой вашего мужа или жены, а также друзей и коллег. Эти люди поддержат вас в вашем решении начать самостоятельное существование. Однако не исключено, что они начнут задавать вам всяческие вопросы, чтобы убедиться, что вы не совершаете самую большую ошибку в своей жизни.

4. Примите решение. Если преимущества перевешивают недостатки — пора в путь. Как гласит девиз фирмы Nike: «Просто сделай это». Если что-то не сложится — это еще не конец света. Вы всегда можете найти себе другую традиционную работу, может, еще и лучше вашей теперешней.

Я не буду вдаваться в подробности относительно того, как именно открывать свое дело, — это просто не входит в задачи моей книги. На эту тему написано множество книг, например, «Работать соло: как достичь свободы и финансового успеха в собственном бизнесе» Терри Лоньера.

Начать работу в новой области может оказаться непросто, но у вас будет на что опереться в погоне за успехом. Уже одни только книги содержат в себе огромный резерв информации, доступный каждому.

На самые невообразимые вопросы, какие только могут у вас возникнуть, уже кто-то ответил и опубликовал этот ответ — вам осталось только найти его. Например, когда я делал первые шаги на своем поприще, я понятия не имел, как писать книги, как их издавать и рекламировать. Многие считают, что я и до сих нор не умею писать, но это их проблемы, поскольку нынче я неплохо зарабатываю писательством. Все, что мне надо было знать: об искусстве писать книги, о том, как их издавать самому, нестандартные ходы для рекламы, даже руководство по продаже прав на зарубежные публикации, — все это я нашел в книгах.

Вам тоже доступно невероятное количество информации, какова бы ни была ваша цель. Кроме книг, к вашим услугам другие превосходные ресурсы: услуги консультантов, семинары, радиопередачи, интернет. Другие люди приобрели обширные знания и опыт, которыми готовы поделиться бесплатно или за небольшие деньги. Во-первых, информация, которую вы получите за эти деньги, бесценна, а во-вторых, ваша жизнь станет гораздо проще — вам не придется проходить самостоятельно тот же путь, повторяя те же ошибки.

Если вы решите начать собственный бизнес — без сомнения, куча народу начнет вас отговаривать, доказывать, что ваши планы неразумны и неосуществимы. В самом крайнем случае они, может быть, даже попробуют убедить вас, что продолжать работать в организации или на фирме, на той же ненавистной вам работе — ваш патриотический долг, особенно если вы до этого провели пять или шесть лет в престижном университете и получили соответствующий диплом.

Разумеется, у этих людей просто кишка тонка сделать то, что собираетесь сделать вы. Возможно, они завидуют вашим планам и даже боятся, что вам улыбнется фортуна — а они будут долгие годы корпеть все на той же осточертевшей работе. Если, глядя на своих начальников и старших коллег, вы точно знаете, что не хотите через пять — десять лет стать похожими на них, каких еще аргументов вам надо? Если, навеки покинув корпоративный мир, вы в конечном итоге одержите решительную победу — скажите спасибо именно этим людям.

Быть предпринимателем всегда рискованно, но и жизнь в офисе не дает полной уверенности в завтрашнем дне — корпорации вечно борются за снижение расходов, чтобы остаться на плаву, и в результате даже самые ценные сотрудники могут в любой момент оказаться на улице. Если будете ежедневно читать газеты, узнаете о последних сокращениях в компаниях из списка «Fortune 500». Да и кое-кого из ваших друзей и знакомых наверняка увольняли даже с самых лучших работ.

Замечательно то, что, как только ваш бизнес встанет на ноги, вы начнете контролировать свое будущее сразу в нескольких смыслах. Недавние опросы, проведенные фирмой «Дрим Бин Морин Инк.», показали, что реструктурирование крупных фирм, происходящее в результате слияний, поглощений и реорганизаций, — основная причина увольнений американских работников. Если же вы сами предприниматель, то и уволить себя можете только вы сами. А зачем вам это делать? Карьера при отсутствии «настоящей» работы сулит вам самую насыщенную приключениями жизнь, какую только можно себе представить.

Самые заманчивые «ненастоящие» работы в мире

Конечно, всегда непросто отказаться от карьеры, на которую вы потратили львиную долю своей жизни. Еще тяжелее это сделать, если вы достигли успеха в традиционном его понимании — большой зарплаты, всяческих льгот, щедрого счета на представительские расходы, престижа, наконец. Но если вы несчастливы и не видите способа достигнуть счастья — надо уходить.

Если вы согласны с 80% всего сказанного в этой книге ранее, то ваш работодатель нуждается в вас больше, чем вы в нем. Такому творческому человеку, как вы, работа «на дядю» нужна примерно как рыбке зонтик. Зачем вам это? Если вы, трудясь в безликой сетевой кофейне, думаете, что вас лишают законного места, положенного вам согласно вашему жизненному призванию, — значит, оставшаяся часть этой книги поможет вам (конечно, при условии, что вы приложите некоторые усилия и будете следовать сформулированным в ней принципам).

Самые успешные и творческие люди совершили «великий побег» из корпоративной жизни и не работают на «настоящих» работах; они предпочитают работать на себя или «ненастоящие» работы, например, в развлекательной индустрии. Эти люди не тратят много времени на рассуждения о своей мечте — они работают над тем, чтобы их мечты стали реальностью. И еще они не слушают «карканье» родных и знакомых, не верящих, что можно отлично зарабатывать и вне корпораций. А ведь и правда, миллионы людей получают приличный доход, не имея «настоящей» работы.

Взять, например, Мики из Торонто, провинция Онтарио. Она -гадалка. Согласно интервью, которое Мики дала журналу Report on Business, за неделю у нее бывает 30-35 клиентов, из них примерно три четверти — женщины. Среди клиентов — люди, работающие в шоу-бизнесе, офицеры полиции, биржевые брокеры и даже президенты банков. Мики берет 120 долларов за часовой сеанс. Как вы и сами можете подсчитать, она неплохо зарабатывает. Мики говорит, что по временам ее работа не сахар, но я готов спорить, что она никогда не сменит такую работу на «настоящую».

Множество людей, подобных Мики, не желают шагать в общем строю наемных работников и с ужасом отшатываются от перспективы заиметь традиционную работу в корпорации. Они создали себе классную «ненастоящую» работу. Классная «ненастоящая» работа — это нечто такое, что вы с радостью будете делать вместо обычной работы, чтобы обеспечить себя материально. «Ненастоящая» работа становится для вас настоящей. Но ведь это так весело и интересно, разве это можно назвать работой? Так что придется нам и дальше пользоваться термином «ненастоящая» работа.

Ищите такую работу, к которой неприменимы обычные критерии. «Ненастоящая» работа — та, на которой можно не беспокоиться о так называемых достижениях: статусе, власти, заработке, возможности продвижения по службе. Еще важнее то, что «ненастоящую» работу трудно отличить от досуга — это возможность заниматься чем-то, получая моральное удовлетворение от того, что делаешь это хорошо, и одновременно массу удовольствия. Лучшая классная «ненастоящая» работа — та, на которой ты бы с радостью работал (или развлекался), даже если бы тебе не платили.

В наши дни у людей гораздо больше, чем когда-либо, возможностей найти себе «ненастоящую работу», потому что образ жизни человечества меняется, и на рынке возникает невероятное количество новых ниш. Из множества нетрадиционных интересных способов зарабатывать себе на жизнь выделяются следующие.

Это лишь немногие из огромного количества нетрадиционных работ, доступных людям, покинувшим насиженные места. Завтра появится еще больше занятий и профессий, о которых можно только мечтать — и о существовании которых вы доселе и не подозревали. Кто еще лет десять назад мог бы предвидеть появление профессии веб-дизайнера?

Но что бы вы ни присмотрели для себя — «ненастоящую» работу или нетрадиционный бизнес, -не бросайтесь в новую жизнь слепо, не рассмотрев хотя бы несколько доступных вариантов. Сегодня людям открыто огромное разнообразие замечательных профессий и занятий. У вас есть прекрасная возможность выбрать именно то, что лучше всего подходит к вашим умениям, навыкам, талантам и опыту. Вы достигнете настоящего успеха на «ненастоящей» работе, стоит только по-настоящему захотеть.

100 самых классных «ненастоящих» работ в мире

Автор регулярной колонки в газете

Автор путеводителей

Артист-мим

Аукционер

Веб-дизайнер

Веб-консультант

Веб-мастер

Видео- и звукооператор

Визажист

Владелец гостиницы для кошек и собак

Владелец недвижимости, специалист по сдаче собственности внаем

Владелец франшизы

Гадалка

Дизайнер-верстальщик

Дизайнер видеоигр

Дизайнер интерьеров

Дизайнер мебели

Дизайнер обучающих материалов

Дизайнер широкого профиля

Домашний мастер по вызову («муж на час»)

Информационный брокер

Карикатурист

Каскадер

Кинокритик

Киносценарист

Колорист

Коммивояжер

Композитор-аранжировщик

Консультант-имиджмейкер

Консультант по аудио-и видео дизайну

Консультант по инфомаркетингу

Консультант по проблемам брака

Консультант по семейным проблемам

Консультант по управлению

Копирайтер

Корпоративный тренер

Ландшафтный дизайнер

Литературный агент

Литературный «негр»

Литературный редактор

Литературный рецензент

Массажист

Манекенщица или фотомодель

Медиа-эксперт

Модельер

Мультимедиа-дизайнер

Организатор переездов

Организатор свадеб

Организатор семинаров

Певец/певица в кабаре

Персональный делопроизводитель

Персональный тренер-наставник

Писатель

Повар в эксклюзивном ресторане

Постановщик шоу и празднеств

Поэт-песенник

Предприниматель, рассылающий заказы по почте

Преподаватель в колледже

Преподаватель йоги

Преподаватель по ораторскому мастерству

Преподаватель сценического искусства

Программист

Продюсер телевизионных программ

Профессиональный лектор

Публицист

Работник на телефоне

Разработчик содержания веб-сайтов

Редактор рассылки

Рекламный агент

Репетитор

Сам-себе-издатель

Скульптор

Создатель рекламно-информационных роликов

Составитель кроссвордов

Специалист по аудиорынку

Специалист по ведению переговоров

Специалист по импорту

Специалист по интернету

Специалист по компьютерам

Специалист по пиару

Специалист по танцевальной терапии

Специалист по тестированию видеоигр

Специалист по экспорту

Татуировщик

Технический писатель

Уличный артист

Уличный музыкант

Участник сетевого маркетинга

Флорист

Фотограф

Хореограф

Художник

Художник-гравер

Художник-график

Художник-иллюстратор

Художник-рекламист

Художник-дизайнер календарей и рекламы

Эксперт, выдающий лицензии на товары

Эксперт по винам

Юморист

Идеальный бизнес — тoт, на котором зарабатываешь даже во сне!

Кое-кому покажется, что лучший способ зарабатывать, не имея «настоящей» работы, — сдавать жилье внаем. Но, разумеется, домовладельцем быть непросто, особенно если у вас нет денег для приобретения этого самого дома. Можно, конечно, купить жилье и без денег, если взять на вооружение советы из книги Роберта Аллена «В XXI век: покупаем жилье без первого взноса»*. Но все равно, даже если вы как-то умудрились приобрести жилье, ваша жизнь не будет легкой. Я убедился в этом на собственном опыте за тот недолгий период моей жизни, когда сам был домовладельцем и вляпался в неприятности, поселив к себе ненадежных жильцов. Более того, это довольно рискованное занятие, требующее хорошего знания рынка недвижимости.

Гораздо лучше, чем владеть недвижимостью и сдавать жилье, иметь нетрадиционную работу, связанную с информацией. Кое-кто называет информационный бизнес «торговлей недвижимостью XXI века». Много десятилетий торговля недвижимостью была лучшим способом разбогатеть. Сегодня лучший способ разбогатеть — торговля информацией. Тот, кто оперативно создает нужную информацию и удачно ею торгует, может преуспеть и заработать больше денег, чем на торговле недвижимостью.

В информационном бизнесе мне нравится то, что он интересен -по сути, это одно из увлекательнейших занятий в мире. Он может быть и трудным — если вам нечего предъявить на продажу и вы сами не знаете, что делаете. Однако если вы создадите хорошую услугу или товар и затратите достаточно сил и средств, чтобы научиться азам, информационный бизнес может принести вам величайшее удовлетворение, как финансовое, так и моральное.

Информационный бизнес уже несколько лет растет беспрецедентными темпами и будет расти еще десятилетня. Почему бы не заняться им? Вы можете генерировать идеи, поставлять данные, организовывать развлечения, нужные людям и предприятиям. Вот некоторые преимущества занятости в информационном бизнесе:

информацию легко создавать;

огромный, глобальный рынок;

легко проводить изыскания, особенно если пользоваться интернетом;

невысокие затраты на производство;

информацию можно продавать, находясь почти в любой точке планеты;

продавать информацию — интересно и весело;

престижная карьера, особенно в сравнении с большинством наемных должностей.

Поскольку информации в мире полно, задача не столько в том, чтобы придумать новую информацию, сколько в том, чтобы оформить ее как следует. Форма должна быть дружественной по отношению к пользователю, то есть экономить его время — информация должна восприниматься легко и быстро.

То, что вам не надо выдумывать новую информацию, просто замечательно. Еще лучше то, что вы можете продавать ту же информацию, что и другие люди, и при этом зарабатывать гораздо больше денег. Только для этого ваша информация должна быть проще, дешевле, легче для понимания, компактнее и/или своевременнее. Еще ваша информация может быть ценнее, чем у конкурентов, за счет каких-то дополнительных качеств.

Еще одно огромное преимущество информационного бизнеса то, что вы можете подавать одну и ту же информацию в различных видах, разрабатывая различные уровни товаров и программ. Узкая специализация может оказаться опасной: чем больше вы специачизи-руетесь на чем-то одном, тем больше вы зависите от ситуации в вашей узкой области. Расширив спектр подаваемой информации, вы сделаете гораздо больше денег в хорошие времена и сможете удержаться на плаву в плохие, когда одна из ваших информационных программ вдруг потерпит неудачу.

Средства и виды продажи информации

книги;

электронные книги;

аудиокниги;

аудиопрограммы;

учебные видеокассеты и диски;

мультимедийные программы;

учебники и руководства;

программы-тренинги;

консультирование;

речи и доклады;

семинары;

электронные журналы;

электронные рассылки и бюллетени;

товары, рекламирующие торговую марку (например, футболки с логотипами);

права на публикацию за рубежом;

лицензии на использование аудио- и визуальных продуктов на веб-сайтах и в сотовых телефонах;

наставничество и обучение;

информационно-рекламные ролики;

обучающие компакт-диски и DVD;

совместные акции.

Еще в информационном бизнесе прекрасно то, что его так легко расширить. Можно начать с одного товара или услуги, но со временем вам непременно представятся дополнительные возможности. Более того, сама природа информационного бизнеса поможет вам непрестанно обучаться и повышать ваш образовательный уровень по мере того, как вы будете узнавать все больше о предмете или области ваших интересов.

Информационный бизнес крутится вокруг идей. Ваша задача -понять, что востребовано рынком, и подать это в уникальной форме. Секрет успеха в информационном бизнесе — производить и продавать информацию, которая актуальна и интересна и для вас самих. Иными словами, вы должны быть влюблены в свой продукт, будь то книга, видео или целая линия товаров с определенной торговой маркой. Если вы сами без ума от информации, которую распространяете, то реализовывать ее становится неизмеримо легче — она продается как бы сама собой.

Заметьте, что информационный бизнес отвечает всем характеристикам идеального бизнеса, перечисленным ранее. Возможно, самое привлекательное в информационном бизнесе — то, что вы можете создать интеллектуальную собственность, которая при благоприятном раскладе будет много лет приносить вам деньги. Будь то игры, учебные франчай-зинговые программы, книги, аудиокассеты, видео — интеллектуальная собственность может обеспечить вам доход, который вы будете получать еще долгое время после создания собственно товара.

Действительно, интеллектуальная собственность — то, на чем можно зарабатывать даже во сне. Взять, например, мою книгу «Радость без труда». Она была впервые опубликована в 1991 году и по сей день приносит мне больше двадцати тысяч долларов отчислений в год. Иногда, чтобы подколоть своих друзей, занятых на «настоящих» работах, я говорю: «Думаете, зачем я обычно сплю до полудня? Чтобы заработать лишних полсотни баксов на своей интеллектуальной собственности. Иногда я ложусь отдохнуть после обеда — вот и еще четвертной в кармане».

Мой любимый пример того, как интеллектуальная собственность много лет приносит доход, -альбом «Bat out of Hell» («Летучая мышь из ада») исполнителя Мита Лоуфа (Meat Loaf), легендарного рок-певца, урожденного Марвина Эдея. Кличку Мит Лоуф (мясной рулет) ему дал отец — буйный, агрессивный алкоголик. Мит Лоуф покинул родной Даллас в возрасте восемнадцати лет, когда его отец умер от рака. В 1977 году певец выпустил свой первый альбом, «Bat out of Hell». Удивительно то, что по прошествии почти тридцати лет альбом все еще продается в количестве полумиллиона экземпляров в год, и на сегодняшний день продано уже тридцать миллионов экземпляров. Как вы можете догадаться, Эдей и музыканты, которые с ним играли, каждый год получают кругленькую сумму авторских отчислений.

Конечно, для того, чтобы зарабатывать деньги на интеллектуальной собственности, совершенно не обязательно быть певцом — хотя у вас, скорее всего, больше шансов заработать деньги пением, чем у меня, потому что я пою омерзительно. Но я хотел сказать другое: что рок-звезды — не единственные, кто получает авторские отчисления. Вы можете сочинить мелодию, нарисовать серию карикатур, изобрести что-то или продать свою идею какой-нибудь корпорации. Имейте в виду, что я не только пою омерзительно, но и пишу паршиво — во всяком случае, если верить некоторым людям. Но тем не менее я неплохо зарабатываю себе на жизнь писательством. Вы тоже можете прилично зарабатывать на интеллектуальной собственности, особенно если вы уже убедились, что я пишу паршиво, и думаете, что сами могли бы писать не хуже. Каких доказательств вам еще надо?

Многие никому не известные люди сегодня вступают на стезю информационного бизнеса, и о некоторых из них через два-три года узнает весь мир. Вы тоже могли бы найти себе место среди них. Для этого не нужно быть гением и не нужно владеть большой компанией. Информационный бизнес удобен тем, что его можно вести, сидя за кухонным столом или домашним компьютером. Это в ваших силах. Начните сегодня.

Вы можете возразить, что мы и так перегружены информацией; кому нужна новая? По правде сказать — очень большому количеству людей. А также фирмам, потому что многие фирмы — в особенности этим страдают крупные корпорации — неповоротливы и не могут собирать полезную информацию достаточно оперативно. Вы, как творческая, честолюбивая, самостоятельно работающая личность, можете собрать гораздо больше имеющей ценность информации.

Вам нужно уметь представить старую информацию — посредством видео, учебных программ или документальных фильмов — в нужный момент и в более дружественной по отношению к потребителю форме, чем это делалось раньше. Многие читатели говорили мне, что, хотя основные принципы, изложенные в моей книге «Радость без труда», были известны им и раньше, они читали книгу с удовольствием, потому что я представил информацию в новом, непривычном виде.

Роберт Аллен, высший авторитет в области торговли недвижимостью, говорит: «Информационный бизнес дает намного больше возможностей заработать, чем когда-либо даст торговля недвижимостью». Старая информация, заново скомпонованная, оформленная и рекламируемая новыми способами, для многих является интересным способом зарабатывать себе на жизнь, а кое-кого даже сделала миллионерами. Как я уже подчеркнул, особенно приятный момент состоит в том, что вам не обязательно создавать новую информацию.

Вот еще один пример из моего собственного опыта, относительно того, как можно заново подать старую информацию, подойдя к делу творчески и придав ей удобный для пользователя вид. За два месяца до начала работы над этой книгой мне пришло в голову, что деньги и работа — две самых популярных темы в западном обществе. Это привело меня к мысли составить по сборнику замечательных цитат на каждую тему.

Я немедленно принялся работать над сборниками, уделяя этому занятию часа по три в день. Не забывайте, что в интернете десятки сайтов с цитатами, к тому же в свет уже вышли сотни сборников цитат. Большинству людей этого было бы достаточно, чтобы отказаться от подобной затеи. Меня это, однако, не остановило, потому что я знал — ключ к успеху в том, чтобы подать информацию неординарным способом в удобной для читателя форме. Кроме того, если бы я и не смог продать книги издателям -у меня появились задумки, как использовать собранный материал в качестве средств вирусного маркетинга для рекламы других моих книг.

Примерно через месяц я закончил обе книги, оформив их как pdf-файлы. Я назвал их «777 самых лучших высказываний о деньгах» и «1001 самое лучшее высказывание о работе (и о рабочем месте)». Я потратил 350 долларов на приобретение примерно двухсот картинок с сайта www.istockphoto.com, чтобы улучшить восприятие текстов. Я проверил все цитаты в обеих книгах, чтобы убедиться: это не набившие оскомину затасканные фразы, которые можно найти в любом сборнике цитат.

Мои ежедневные три часа работы в течение месяца оправдали себя. Через три часа после отсылки файла «777 самых замечательных высказываний о деньгах» японскому литературному агенту (по правде сказать, я отправил ему файл по ошибке, думая, что посылаю другому) я получил от него предложение о публикации. По случайности, через час после того, как я отослал файл агенту, к нему зашел издатель. Он тут же предложил мне восемь тысяч долларов аванса, которые я с радостью принял.

Разумеется, обычно отдача от «упаковки» и продажи информации происходит не так быстро. Однако вокруг нас более чем достаточно возможностей для получения существенного дохода в результате небольших усилий. Пара удачных идей, как представить старую информацию на новый лад, — и вы можете провести остаток жизни, наслаждаясь настоящим успехом от «ненастоящей» работы.

Пишите — и вы избавитесь от нищеты, обретете богатство и уверенность в себе

Вообразите, что вас бросили в тюрьму, и тюремщик заявляет, что вас выпустят на свободу, только если вы напишете достойную публикации книгу. Вам дается доступ к интернету и к услугам консультанта по писательскому мастерству, а также к любым книгам о писательстве, увидевшим свет за всю историю человечества. Как вы думаете, выйдет у вас что-нибудь приличное? Я уверен, что при таких условиях многие люди — в том числе и вы — за два или три месяца смогут написать хорошую книгу, во всяком случае, не хуже, чем тысячи книг, выпускаемых ежегодно крупными издательствами.

Так почему бы вам действительно не написать книгу? Может быть, вы, подобно многим другим людям, всегда мечтали стать писателем? В глубине души вы завидовали типам с ноутбуками, потягивающим капу-чино в кафе «Старбакс». Если вы много и часто думали о том, что вам следовало бы стать писателем… может быть, вам стоит задуматься об этом всерьез. И правда, если в глубине души вы всегда хотели написать книгу, то, может быть, не написать ее — гораздо труднее, чем написать.

Судя по опросам, 81% американцев считает, что им следовало бы написать книгу, но только у 2% есть законченная рукопись. Увы, большинству людей просто не хватает целеустремленности. Они не начинают или не заканчивают свои книги, потому что недостаточно преданы писательскому делу. А вы?

Я решил поподробнее остановиться на писательстве только потому, что очень многие люди хотели бы писать. По правде сказать, писать книги — лучший способ зарабатывать себе на жизнь, не имея «настоящей» работы. Мало какая «ненастоящая» работа даст вам такую же личную свободу, как писательство.

Однако писательское дело требует точно такого же правильного подхода, как и любое другое! Поэтому большинству писателей живется не очень сладко. Они терпят неудачу, потому что им недостает деловой хватки. А в успехе любого предприятия одно из важнейших условий — умение продавать свою продукцию. Я расскажу об этом подробнее в главе 5.

А пока давайте зададимся вопросом: что нужно для производства текста, достойного публикации? Вам открыто множество возможностей, надо лишь уметь их найти. Что бы вы ни писали — роман, книгу из серии «помоги себе сам» или колонку в газете, выберите такую тему, которая будет для вас самой интересной, достаточно трудной и принесет наибольшее удовлетворение.

Конечно, в писательском деле не все просто. Ричард Бах, автор всемирно известной книги «Чайка по имени Джонатан Ливингстон», признавался, что ему нелегко было создавать свой следующий бестселлер, «Иллюзии». Хемингуэй писал: «Порой, когда мне не пишется, я перечитываю собственные книги ради вдохновения — а потом вспоминаю, что писать всегда трудно, а по временам и вовсе почти невозможно». Джозеф Хеллер, автор романа «Уловка-22», нашел удачную формулировку, когда сказал, что всем великим писателям трудно писать.

Без сомнения, у одних людей таланта больше, у других меньше. Талант дает предпосылки к успеху в некоторых вещах, в том числе — возможность стать знаменитым писателем. Однако успех в писательском деле в не меньшей степени зависит от упорства и самоотдачи.

Не проходит и недели, чтобы мне не попался человек гораздо умнее меня и одареннее в литературном плане, отчаянно желающий написать книгу — только у него никак не доходят руки. Я говорю таким людям: «Если я смог написать книгу, то и вы сможете». Правда, пока что никто не назвал ни единой строчки из всего написанного мною литературой. Но это уже не важно.

Насколько это в моих силах, я не позволю своим недостаткам и ограниченным возможностям помешать мне написать те книги, которые я способен написать. Я давным-давно понял, что не могу писать, как Шекспир, зато могу писать, как я сам. По правде сказать, к тому времени, как я понял, до чего погано пишу, я уже был слишком успешным писателем, чтобы просто так бросить это дело. Чтобы как-то улучшить положение, я решил писать побольше и в процессе совершенствовать свое писательское мастерство.

Чему я обязан своими писательскими успехами? Главным образом, своему решению посвящать писательству не меньше трех часов в день. За это время я стараюсь написать четыре страницы. Они не обязаны быть шедевральными. Иногда плоды моих трудов выглядят довольно жалко, но, по крайней мере, у меня появляются четыре страницы текста, с которым можно работать дальше. Даже если я нарушаю свой договор с самим собой и пишу не три часа в день, а только пятнадцать минут — я все равно делаюсь ближе к завершению своей книги, чем ленивые бездельники, которые по десять часов в день разглагольствуют о том, как они напишут книгу, но на деле не посвящают ей ни минуты.

Большинство людей оправдывается неумением писать. Другие говорят, что у них нет времени. Третьи считают, что их мысли никому не будут интересны. Это все не причины, а отговорки. Если людям лень писать, пусть хотя бы признаются в этом честно и несут ответственность за свою лень.

Напишите роман, напишите поэму, киносценарий, пьесу, статью в газету, оперу. Что бы вам ни хотелось написать — начните сегодня. Да хоть автобиографию — что угодно, только пишите. Коротко говоря, пишите — и вы сможете выбраться ил нищеты, обрести материальные блага и моральное удовлетворение. У других это получилось — значит, получится и у вас.

Примером человека, которому писательство принесло деньги и уверенность в себе, может служить Фрэнк Кейзер. В 2000 году Кейзера выпихнули на пенсию но старости, составляющую 616 долларов в месяц. Больше у него ничего не было — ни корпоративного пенсионного плана, ни сбережений. Фрэнк основал некоммерческую организацию под названием «StreetSmarts Coalition», которая помогала бездомным жителям Флориды заработать себе на жилье и пропитание — и разорился. Ему жизненно необходимо было какое-то занятие, приносящее доход, иначе они с женой могли лишиться дома.

Кейзеру пришло в голову, что пенсионеры больше остальных любят читать газеты, но при этом газеты в большинстве своем чудовищно скучны. Тогда его осенило — он мог бы писать регулярную колонку на темы, интересные для пенсионеров. «В школе меня учили: пиши о том, что знаешь, — рассказывает Кейзер. — Я решил поведать миру всю правду о том, каково быть старикашкой».

Кейзер придумал для своей колонки название «Старость подкралась незаметно», а первая статья называлась «Занимайтесь любовью, как сорок лет назад». Редактору флоридской газеты Key Largo Independent статья так понравилась, что он решил предоставить Кейзеру место иод регулярную колонку. Скоро забавный и вдохновляющий стиль Кейзера привлек внимание других редакторов, и в конце концов его колонка стала появляться в нескольких газетах и журналах сразу.

Популярность Кейзера росла, и он решил выйти со своим творчеством в интернет. На веб-сайте Кейзера (www.SuddenlySenior.com) можно найти, в числе прочего, карикатуры, смешные фотографии, забавные истории. Довольно быстро количество посетителей сайта перевалило за двести тысяч в месяц. За один только февраль 2002 года на сайт Кейзера зашли люди из 72 стран. Вот образчик юмора, который можно найти на сайте: «Помните: каждые 8,4 секунды очередной представитель поколения бэби-бумеров достигает пятидесяти лет и, к своему ужасу, получает приглашение вступить в Американскую ассоциацию пенсионеров!»

Как и следовало ожидать, Кейзер получает массу удовольствия от сочинения статей и ведения веб-сайта. Его читатели, которые, по словам Кейзера, «преждевременно превратились в пенсионеров», тоже испытывают не меньшее удовольствие. Но лучше всего то, что Кейзер таким образом обеспечивает себе безбедное существование! Он признается, что его это удивляет больше, чем кого бы то ни было.

Без сомнения, писательство — один из немногих способов быстро заработать приличные деньги. Оно приносит и то, что гораздо дороже денег, — разнообразие в жизни, моральное удовлетворение и признание читателей. Многие выдающиеся писатели признавались, что деньги для них далеко не главное. Гораздо важнее — делиться своими взглядами с другими людьми, а потом слышать от этих людей слова благодарности, если твои книги, статьи, стихи, интернет-дневники не только принесли им удовольствие, но и помогли духовному росту.

Эти приятные ощущения могут выпасть и на вашу долю, если вы готовы пройти через все трудности, сопутствующие писательской доле (особенно если вы нацелились написать бестселлер). Закончив книгу, ищите издателя, а не найдете — издайте ее сами, если вы в нее верите. Множество книг, снискавших безумную популярность, первый раз издавались за счет автора. Однако чтобы добиться успеха, не обязательно создавать бестселлер. Если ваша книга (или любое другое произведение) понравилась, кроме вас, хотя бы одному человеку — это уже успех. Все, что сверх того, — подарок судьбы.

Вы можете пойти на курсы писательского мастерства, но многие обходятся без этого. Честно говоря, самые знаменитые писатели никогда не учились на курсах. И тут я вновь могу только повторить слоган фирмы Nike: «Просто сделай это». Спросите себя: поможет ли другим людям моя статья, стихотворение, рассылка, книга? Если ответ — «да», то пишите — вы несете ответственность не только перед самим собой, но и перед всем миром.

Выражаясь коротко и ясно, писать — значит облекать свой опыт и мысли в слова, переносить их на бумагу, а потом, по возможности, придавать им пригодный для публикации вид — будь то книга, газетная или журнальная статья или материал для веб-сайта. Главная особенность писательства — оно дает вам возможность поделиться с миром своими мыслями и в то же время заработать немного денег.

Сядьте за компьютер прямо сегодня и напишите текст длиной от 500 до 1000 слов. Моя книга «Радость без труда» с момента выхода в свет и по сегодняшний день принесла мне примерно по 7 долларов с каждого слова. Если у вас получится книга, которая будет иметь не меньший успех, то написанные сегодня 500 слов в ближайшие несколько лет принесут вам 3500 долларов. Когда у меня есть выбор: сесть смотреть телевизор или отправиться в ближайшую кофейню с ноутбуком и писать книгу, кофейня и ноутбук неизменно выигрывают. Насколько мне известно, мало кто из людей, ищущих успеха, нашел искомое в процессе просмотра телепередач.

Бросьте ненавистную работу, выйдите на пенсию и займитесь любимым делом!

В своей книге «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным» я уже отмечал, что, думая о выходе на пенсию, люди обычно сосредоточиваются на финансовой стороне дела. Возможно, вас беспокоит, достаточно ли у вас денег для выхода на пенсию, особенно если вы принадлежите к поколению бэби-бумеров. Спешу вас обрадовать: люди часто завышают сумму, которая, по их прикидкам, понадобится им, когда они станут пенсионерами. Различные исследования показали, что с возрастом люди начинают тратить меньше.

Возможно, уладив денежные дела, вы начнете задумываться, есть ли жизнь на пенсии. Тут я опять могу вас обрадовать. Заработав себе пенсию, вы можете уволиться со своей скучной работы и найти другую, гораздо более интересную, хоть, может быть, и не столь высоко оплачиваемую. Тогда ваша жизнь в качестве пенсионера станет гораздо интересней и радостней, чем раньше, когда вы работали.

И в самом деле, многие люди, планирующие в скором времени выйти на пенсию, собираются найти какую-нибудь новую работу, чтобы в полной мере насладиться насыщенной жизнью пенсионера. Опрос, проведенный компанией «Метрополитен Лайф Иншуранс», показал, что 57% бэби-бумеров в возрасте 50-59 лет собираются, выйдя на пенсию, найти работу, которая будет приносить им удовольствие. Примерно 70% женщин и 48% мужчин хотят найти работу, которая будет придавать смысл их жизни. В среднем 60% опрошенных заявили, что хотели бы найти приносящую удовлетворение работу в некоммерческом секторе или в социальной сфере.

Похожий опрос, проведенный компанией «Меррил-Линч», выявил, что 76% бэби-бумеров собираются так или иначе работать и на пенсии. Многие хотят попробовать себя на нескольких работах. Один из опрошенных сказал: «Выйдя на пенсию, я хотел бы путешествовать, но еще я хотел бы работать на неполной ставке — не на моей теперешней работе, а где-нибудь еще, где работать легче и приятнее!»

Другой бэби-бумер поделился с интервьюером: «Выйдя на пенсию, я хочу приносить людям пользу. Я мог бы бесплатно помогать в школе для детей с проблемами развития. Возможно, часть времени я буду работать консультантом, чтобы иметь лишнюю возможность материально помогать другим, но в основном я буду заниматься своим любимым делом, причем не за деньги». Третий признался: «Если здоровье позволит, я буду работать неполный день продавцом в книжном магазине (моя теперешняя специальность связана с компьютерами) и путешествовать».

Ясно, что для тех, кто застрял в чужой колее нелюбимой работы, ранний выход на пенсию дает возможность обрести новую карьеру, которая придаст жизни радости и осмысленности. Другая возможность для обеспеченных пенсионеров — открыть свое дело. «Скука — одна из главных причин, почему пенсионеры открывают свой бизнес», — говорит Джордж Красснер, консультант, лектор и организатор семинаров по малому бизнесу в Дарэмском и Уэйкском колледжах и в Дьюкском университете. Одни пенсионеры работают консультантами. Другие превращают в бизнес свое хобби. Третьи покупают франшизу. Все эти занятия могут принести им настоящий успех при отсутствии «настоящей» работы.

Если вы на пенсии или вскоре собираетесь выйти на пенсию, возможно, вам будет интересна книга Дороти Кантор «Кем быть, когда вырастешь: Как открыть новую страницу своей жизни»*. Она предназначена для тех, кто уже на пенсии или близок к тому, а также для людей, меняющих профессию в середине трудового пути. Кантор объясняет читателям, как обнаружить свои сильные стороны и выявить интересы, а потом на основе этой информации составить приблизительный план последней трети своей жизни. Книга будет особенно полезна людям средних лет, подозревающим, что жизнь не может крутиться исключительно вокруг гольфа, бриджа и внуков.

Ноли вы, оставив обычную работу, перейдете на «ненастоящую» или начнете работать на себя, это может облегчить вам выход на пенсию, обеспечив плавный переход к новому образу жизни и новому уровню доходов. Для пенсионеров, нашедших свое призвание, выход на пенсию часто оказывается всего лишь формальностью, потому что они продолжают работать — правда, неполный день и на «ненастоящей» работе, выбирая такой график, какой им удобнее.

Возьмем, например, Рона Садовника из Нанаймо, канадская провинция Британская Колумбия. Рон вышел на пенсию в пятьдесят шесть лет. До этого он работал учителем, и у него было хобби — стеклодувное дело. Рон вышел на пенсию раньше срока, и теперь у него больше времени на творчество. Он продает свои произведения через двадцать пять галерей в Британской Колумбии, и это приносит ему около тысячи долларов в месяц — неплохая прибавка к его пенсии, составляющей 28 000 долларов в год.

Многие представители поколения бэби-бумеров, подобно Рону Садовнику, будут работать скорее ради интереса, чем ради денег, и большая часть этих людей собираются полностью сменить род деятельности. Если вы тоже принадлежите к этому поколению и обдумываете, не выйти ли на пенсию пораньше, вам, наверное, приятно мечтать о том, как вы будете проводить свои беспечные пенсионные дни. Однако воплотить эти мечты в жизнь может оказаться нелегко, особенно если у вас нет глобальной цели. Многие исследования доказали, что пенсионеры, у которых нет жизненной цели, зачастую чувствуют себя никому не нужными и нн к чему не пригодными и иногда впадают в депрессию.

Одно из подобных исследований проводили Джангмим Ким и Фил-лис Мэн из Корнелльского университета. Они опрашивали мужчин и женщин-пенсионеров (пенсионерами в данном случае считались те, кто получает или имеет право получать пенсию по старости, или пенсию от предприятия, или и то и другое). Ким и Мэн пришли к выводу, что пенсионеры-мужчины, независимо от возраста, уровня дохода и состояния здоровья, более оптимистично смотрят на жизнь и менее склонны к депрессии, если находят себе новую карьеру. Среди тех мужчин, что вышли на пенсию и больше ничем не занимаются, депрессия встречается гораздо чаще, и настроение у них совсем не такое бодрое. Что же до женщин-пенсионерок, то у них обычно возникает плохое настроение и подавленность, если они сами вышли на пенсию и сидят дома, а их мужья — нет.

Некоторым людям повезло — работа, которой они посвятили свою жизнь, и есть их любимое дело. Так что они могут, выйдя на пенсию, продолжать работать на неполную ставку по своей же специальности. Им не придется заниматься поиском своего призвания. К несчастью, о многих пенсионерах и будущих пенсионерах такого не скажешь. Если они не в силах найти свое место в жизни, мой им совет — выбрать работу, от которой они будут получать удовольствие.

Работу, приносящую удовольствие, часто еще называют работой ради интереса. Например, Клифф и Бабетта Мартен из Де-Мойна, штат Айова, коротают время на пенсии, перегоняя автомобили по всей Айове, по Среднему Западу и даже из конца в конец США. Им выпадает возможность поводить самые разные машины — в том числе «Кадиллаки» и «Лексусы», -и им же еще за это платят. «Все перегоны отличаются друг от друга», — сказал 77-летний Клифф Мартен в интервью газете The Des Moines Register.

Мартены за плату перегоняют новые и подержанные машины для «Беттс Кадиллак» — демойн-ской фирмы, торгующей автомобилями. У фирмы есть пятнадцать — двадцать водителей, отгоняющих машины покупателям или торговцам-партнерам в другие штаты. Мартены входят в число этих водителей. Им платят сдельно и возмещают расходы на еду, ночлег и прочее.

Если автомобиль надо доставить за пределы Айовы, его ведет Клифф, а Бабетта следует за ним на их собственной машине, на которой они оба потом возвращаются домой. Мартены таким образом ездили из Айовы во Флориду, Калифорнию, Мичиган, Коннектикут, посетив но дороге и другие штаты. Иногда они попутно навещают родных и друзей. «Нам платят за время, которое мы проводим с удовольствием», — говорит семидесятилетняя Бабетта.

Боб Лаабс, выйдя на пенсию, тоже начал работать ради интереса. Лаабс, бывший директор школы, трудится историком-экскурсоводом в своем родном городе Вильямсбурге, штат Виргиния. Он водит экскурсии, посвященные событиям 1774-1776 годов, началу Войны за независимость, по историческим местам Вильямсбурга. «Это не столько работа, сколько интересное занятие, — говорит шестидесятилетний Лаабс. — Я люблю историю, люблю общаться с людьми, а эта работа — сплав того и другого».

Лаабс зарабатывает кое-какие деньги, так что работа улучшает его финансовое положение, но это не главное. Он советует будущим пенсионерам: «Когда выходишь на пенсию, надо идти к чему-то, а не от чего-то. Не надо бежать от работы — найдите такую работу, которая улучшит качество вашей жизни».

В общем и целом, если вы намерены работать на пенсии, сама выбранная работа должна быть для вас гораздо важнее денег, которые она приносит. Если вам нужна прибавка к пенсии — придется хорошенько потрудиться и все обдумать, чтобы найти работу на неполный день, приносящую и деньги, и удовольствие. С другой стороны, если вы хорошо обеспечены и работать вам необязательно, можно соглашаться и на низкооплачиваемую работу, лишь бы она приносила вам удовлетворение и радость.

Работая ради интереса, мы действительно занимаемся тем, что нам интересно, и не обращаем внимания на мнение окружающих. Можно взяться за менее престижную работу, чем та, на которой мы трудились до пенсии. Хороший пример — Дик Реми. Дик работал менеджером на консервной фабрике и вышел на пенсию в возрасте пятидесяти лет. Первые пять лет после этого Реми работал неполный день — консультантом.

Хотя это была достаточно престижная работа, Реми не получал от нее особого удовольствия. В конце концов он принял меры. «Я решил посмотреть, что еще жизнь может мне предложить», — говорит Реми.

В конце концов Реми нашел себе работу ради интереса — оказалось, что ему по душе профессия водителя-дальнобойщика. Многие пенсионеры наверняка в детстве мечтали водить огромный трейлер, но мечты их не сбылись, поскольку «профессия дальнобойщика — это несерьезно». Однако Реми это не остановило. Он прошел курсы водителей грузовиков в компании «Крейлкэмп Тракинг Инк.» из Аллентона, штат Висконсин, и компания взяла его на работу. Теперь он проводит сорок часов в неделю за рулем своего восемнадцатиколесного трейлера, который он окрестил «Сладкий горошек». «Это отличная работа, не дает мне засидеться на одном месте, — говорит Реми. — А я счастливее всего, когда я в дороге».

Вы тоже можете совершить переход от «мне приходится работать» к «я работаю ради интереса», в особенности если у вас отложена кругленькая сумма на старость. Найдя подходящую работу ради интереса, вы сможете делать что-то приятное в удобном для вас темпе и в удобное для вас время. Прелесть ситуации в том, что вам не обязательно работать весь год, и вы можете работать столько времени, сколько вам хочется. Можете попробовать кратковременные работы (неделя или месяц) и работу на полставки (один-два дня в неделю).

Вот список работ ради интереса, облюбованных пенсионерами. Возможно, какие-то из них понравятся и вам:

Провести год в Мехико, помогая францисканским монахиням ухаживать за старушками в приюте для престарелых.

Преподавать английский язык в костариканской деревне.

Работать на поле для гольфа и узнать эту игру получше, учась у асов.

Работать турагентом, узнать побольше о разных странах и самому путешествовать со скидками.

Вспомнить о своем увлечении музыкой и поступить в оркестр, играющий на круизном лайнере.

Сняться в массовке, когда какая-нибудь киностудия приедет в ваш район снимать художественный или документальный фильм.

Использовать свое умение работать по дереву, занимаясь восстановлением старых фермерских домов на юге Франции.

Уехать на два зимних месяца в Лас-Вегас и работать крупье в казино.

Наняться на лето водить туристический автобус в Банффе (канадские Скалистые горы).

Предложить свои ораторские способности организаторам крупных конференций в обмен на оплату проезда, питания и гостиницы.

Совместить работу с отдыхом, помогая туземцам-маори на островах Кука улучшить местную систему здравоохранения.

Если ваша работа до выхода на пенсию была тяжелой и нудной, работа ради интереса принесет вам такое счастье и удовлетворение, о каком вы и не подозревали. И в самом деле, работать ради интереса, выйдя на пенсию после завершения своей основной карьеры, означает взять лучшее от обеих: и от работы, и от пенсии. У вас будет больше свободного времени, и вы будете получать удовольствие от работы — а это самый надежный способ получить наслаждение от жизни. Качество вашей жизни улучшится, потому что у вас будет больше досуга, и при этом вы будете иметь все преимущества, приносимые работой.

Самое лучшее на пенсии — то, что вы можете перепробовать кучу разных работ просто из любви к приключениям. Найдя такую, что вас заводит, можете остаться на ней подольше. Лучшее в работе ради интереса — то, что она может оказаться вашим жизненным призванием. Как пишет Луиза Хей: «Новую карьеру начать никогда не поздно, особенно если вы это делаете ради интереса».

3. НЕОБЫКНОБЕННЫЙ УСПЕХ ПРИХОДИТ К САМЫМ ОБЫКНОВЕННЫМ ЛЮДЯМ

Реальные люди достигают нереального успеха — и вам это по силам!

Как я уже неоднократно подчеркивал, создать себе наилучшую рабочую обстановку, какая только бывает, можно, если вы сбросите с себя оковы корпоративного мира и найдете себе работу ради интереса, работу вашей мечты, которая вас по-настоящему влечет. Конечно, легче сказать, чем сделать. Однако очень может быть, что во многих отношениях вы сами не даете себе покорить вершины, которые вам вполне по плечу.

Возможно, вы, как и большинство людей на Земле, думаете, что человек, желающий сделать карьеру своей мечты и зарабатывать, не имея «настоящей» работы, должен обладать каким-то необыкновенным характером. Мне нравится формулировка Марка Твена: «Беда большинства из нас в том, что мы слишком много знаем — того, чего на самом деле нет».

Распространено мнение, что успешные люди достигли заоблачных вершин благодаря каким-то уникальным чертам характера или способностям. Пожалуй, это может быть верно для спортсменов, но большая часть людей, благополучно избегших сетей корпорации, вовсе не обладает от рождения какими-то эксклюзивными талантами.

Более того, наличие уникальных качеств отнюдь не гарантирует вам настоящего успеха в отсутствие «настоящей» работы. Кстати, традиционный успех и карьера тоже никому не гарантированы, пусть даже человек обладает высочайшим интеллектом, прекрасным образованием, обширным опытом работы, трудолюбием, знает всех нужных людей и трудится в какой-нибудь престижной отрасли — юристом, хирургом или архитектором. В Северной Америке полно образованных, опытных профессионалов, которым пока еще очень далеко до настоящего успеха.

Нельзя сказать, что этим людям не хватает ума. Отнюдь. Они доказали, что умны, получив замечательное образование — и тем более печально, что им не удалось с помощью этого образования достигнуть какой-нибудь выдающейся цели в жизни. Чего им на самом деле не хватает, так это желания творить и действовать — вместо этого они цепляются за оправдания и утешения.

Факты говорят нам, что наиболее удивительных успехов достигают самые обыкновенные люди. Эти обыкновенные люди совершают необыкновенные чудеса только потому, что действуют, когда другие бездействуют. Американская исследовательница Энджела Дакуорт называет это качество, отличающее успешных людей от всех остальных, «настырностью». Она определяет настырность как «способность настойчиво двигаться к избранной цели в течение длительного времени».

Дакуорт — психолог, ее специальность — изучение успешных людей. Она разработала «шкалу настырности», чтобы определять степень решимости испытуемых. Дакуорт считает, что обладатели этого качества чаще преуспевают в работе, учебе, политике и прочих областях деятельности, опережая обладателей высокого интеллекта и талантов.

Дакуорт обнаружила, что настырность — ключевой момент, определяющий успех студентов, пользователей интернета, курсантов военной академии Вест-Пойнт, участников национального конкурса по правописанию и школьников восьмого класса. «Упорство, или настырность, в конечном итоге оказывается решающим фактором, — сказала Дакуорт в интервью газете Philadelphia Inquarer. — Это качество позволяет людям учиться на своих ошибках. Кроме того, когда человек ежедневно пытается чего-то достичь, он совершенствуется, и в конце концов происходит прорыв».

Интересно заметить, что Дакуорт, как и многие другие психологи, считает: лучшее, что могут сделать родители, чтобы содействовать жизненному успеху своих детей, это помочь детям найти любимое занятие или работу по душе. Ничего не напоминает? Именно это — найти занятие по душе — советуют взрослым профконсультанты, и именно об этом я с самого начала твержу в своей книге.

Когда вы начнете жить в соответствии со своей целью и стремиться туда, куда вас действительно влечет, вы обретете подлинную настырность, невероятную энергию и напор для преодоления любых возникающих преград. В конце концов вы прорветесь, и с того дня успех словно бы сам будет сопутствовать вам.

Вы уже поняли, что основная цель этой главы — убедить вас: вы способны достигнуть гораздо большего успеха в жизни, чем думаете. До сих пор все, что вы слышали о настоящем успехе без «настоящей» работы, звучало хорошо, слишком хорошо, чтобы быть правдой. Может быть, моя идея затронула струны вашей души, и теперь вам потребуется парочка новых отговорок, помимо уже имеющихся, чтобы доказать себе, что вы не выживете вне корпоративного мира? Радуйтесь, я могу вам помочь. Вот несколько отговорок, которые понравились бы даже придирчивому критику.

Десять самых убедительных доводов в пользу того, чтобы продолжать работать на фирму

1. Я не верю, что обычные люди могут работать на «ненастоящей» работе и при этом достаточно зарабатывать — это по плечу разве что потомкам Эдисона и Эйнштейна.

2. Однажды у меня пошла кровь носом, и я боюсь, что это опять случится, если у меня не будет «настоящей» работы.

3. Если я перестану быть частью корпоративной Америки, наш президент, Буш-младший, решит, что я не патриот.

4. «Ненастоящая» работа слишком расслабляет — а мне не по себе в такой обстановке, которая не заставляет меня напрягаться.

5. Я три раза разводился, и у меня, по моим прикидкам, не меньше двенадцати детей.

6. Я предпочитаю жить в прошлом, потому что большая часть моей жизни осталась там.

7. У меня артрит. Конечно, даже люди с гораздо более серьезными болезнями достигают успеха, но наверняка никто из этих людей не знает, каково страдать от артрита.

8. У меня скучная работа, но мне это в каком-то смысле даже нравится — к скуке вроде как привыкаешь и потом уже не можешь по-другому.

9. У меня умерла собачка, и мне срочно надо завести другую.

10. Мне слишком страшно будет перейти в новый, лучший разряд людей.

Ну хорошо, достаточно. Кое-какие из вышеперечисленных отговорок вам, возможно, пригодятся и для оправдания других ваших недостатков и неудач, особенно если вы не желаете признавать, что эти недостатки и неудачи — ваших же рук дело. Лучше всего об этом говорится в пословице: «Кто хочет сделать — ищет способ, кто не хочет — ищет причину».

Давайте не будем себя обманывать. Все мы мастepa по части объяснений, почему не достигли того, о чем мечтаем. Я и сам, должно быть, так оправдывался несколько тысяч раз, не меньше. Но увы, оправдания не приносят плодов, а отговорки вредят нам же самим. Все любители себя оправдывать продвигаются с одной и той же черепашьей скоростью, точно так же, как с одинаковой скоростью тянут время все любители откладывать дела в долгий ящик. Более того, иногда так кстати бывает ввернуть хорошую отговорку и отложить на завтра нужное, но трудное дело!

Отговорки — очень удобная вещь, но, как всегда, за любое удобство приходится платить. Тот, кто не может избавиться от привычки подыскивать себе оправдания, в конце концов обнаруживает, что успех в долговременной перспективе для него практически недостижим.

Опра Уинфри говорила, что одна из вещей, которые помогли ей добиться успеха, — то, что она прочитывает две книги в неделю. Если вы такой же, как другие люди, то, узнав об этом, немедленно подумаете, что две книги в неделю — это слишком много, или что от такого чтения может быть польза Опре, но никак не вам. Однако если вы будете читать по две книги в неделю в течение ближайших пяти лет, вы прочтете 520 книг и накопите огромный запас знаний. Эти знания дадут вам преимущество над людьми, которые от природы превосходят вас умственными способностями и талантом, и вы сможете достичь гораздо большего, чем сами от себя ожидали.

Продолжая ту же тему — подумайте о ком-нибудь из своих знакомых, кто достиг невероятного успеха, все равно в какой области: основал процветающий бизнес, написал бешено популярную книгу, получил премию за архитектурный проект дома или же добился взаимности у потрясающей девушки (юноши). И вас даже удивило, как такой обычный с виду человек мог всего этого достичь. Скорее всего, ваш знакомый не такой способный, как вы, не такой умный и не такой привлекательный. Возможно, вы даже задавались вопросом: «Если он(а) смог(ла) это сделать, может, и я смогу?»

Если ваши способности примерно такие же, как у любого среднестатистического человека — вы, скорее всего, правы, думая, что ваш удачливый знакомый ничем не лучше вас. Это не должно вас удивлять — многие успешные люди признавали, что у них нет никаких преимуществ, во всяком случае — врожденных, над основной массой человечества. Дэвид Огилви, гений рекламы из фирмы «Огилви и Мэтер», писал в своей книге «Кровь, мозги и пиво», что его IQ составляет всего лишь 96, что, по его мнению, делает его пригодным лишь канавы копать.

Какой бы ни был у вас коэффициент интеллекта — как у чернорабочего или как у нейрохирурга, — основное уравнение для побега из корпоративной жизни для вас неизменно: чем вы готовы пожертвовать сейчас ради возможности жить так, как хочется, потом? Успех вашего предприятия зависит от вашего личного списка вещей, от которых вы готовы отказаться. Если вы хотите поменять напряженную и утомительную карьеру на расслабленную жизнь с «ненастоящей» работой, вам придется приносить жертвы — иначе вы рискуете попрощаться со своей мечтой.

Возможно, вы завидуете успешным художникам, актерам и предпринимателям, потому что они явно искренне наслаждаются своим делом. Вы прекрасно знаете, что большинству работников далеко не так «повезло в жизни» — они не любят свою работу.

Однако не забывайте: не все художники, актеры и предприниматели достаточно хорошо зарабатывают. По правде сказать, кое-кому из них не хватает денег на жизнь, но все равно они счастливы, потому что знают: деньги — это еще далеко не всё. Те, кому не удается сколотить любимым делом состояние, как-то приводят расходы в соответствие с доходами или иным образом выкручиваются, чтобы продолжать работать над тем, что они действительно любят.

Несомненно одно: чтобы обрести то, что вам действительно хочется иметь, всегда приходится чем-то жертвовать, особенно если ваши стремления в конечном итоге должны помочь вам обрести счастье. Самая большая жертва, которую вам, возможно, придется принести, — это поступиться убеждением, что у вас чего-то не хватает для достижения желанного вами успеха.

Я признаю, что преследовать свою мечту порой действительно бывает рискованно. Например, если вы живете в США, самый веский довод в пользу работы на фирму — то, что фирма обеспечивает вам медицинскую страховку. На сайте www.amazon.com было две-три рецензии на мою книгу «Радость без труда», смешавшие ее с грязью именно за то, что в ней не был указан стопроцентно надежный способ обеспечить себе оплату медицинских расходов хотя цель книги была совершенно не в этом).

Конечно, если вы сами будете оплачивать свою медицинскую страховку, это обойдется вам в кругленькую сумму. Однако думали ли вы когда-нибудь, во сколько вам обходится работа на корпорацию? Либо система, в которой вы находитесь, работает на вас, либо нет. Если вы -обычный наемный работник, не забывайте, как повлияет работа в корпорации на ваше будущее здоровье и саму жизнь.

Не так давно Майкл Вентура написал в LA Weekly: «Мой работодатель использует двадцать пять лет моей жизни за каждый год, который достается мне. А что я получаю взамен этой огромной жертвы? Что я получаю взамен своей жизни?»

И действительно, что вы получаете взамен — включая состояние вашего здоровья — за тридцать или сорок лет, отданных корпорация? Может быть, нижеследующее заставит вас задуматься.

Почему работать на фирму не так безоблачно и приятно, как принято думать

Согласно исследованию, проведенному Институтом изучения семьи и труда, один из трех наемных работников систематически перерабатывает.

Согласно опросу, проведенному сайтом www.careerbuilder.com, американских наемных работников доводят до безумия некомпетентные, хамоватые коллеги. Пятьдесят три процента наемных работников заявили, что среди коллег они ощущают себя как в обезьяннике, а один из каждых пяти опрошенных считает обезьяной своего начальника.

Согласно недавней статье в Washington Post, даже те наемные работники, что любят свою работу, уже после обеда в воскресенье начинают с ужасом предвкушать, как в понедельник утром им придется идти на службу.

Согласно исследованиям, проведенным British Medical Journal в 2006 году, стресс, испытываемый на рабочем месте, — основная причина сердечных заболеваний и диабета.

Согласно статистике ООН, производственные травмы и заболевания убивают по всему миру больше народу, чем алкоголь и наркотики вместе взятые.

Все это подтверждает, что корпоративная жизнь может повредить вашему здоровью. Так что, если вы продолжите работать на фирму и пользоваться положенной вам медицинской страховкой, возможно, в конечном итоге ваше здоровье окажется хуже, чем если бы вы покинули корпорацию и лишились страховки. Как ни парадоксально это звучит, многие творческие личности, бросившие работать «на дядю», никогда не променяют свое цветущее здоровье, приносимое «ненастоящей» работой, на традиционную работу в корпорации, какой бы замечательный медицинский план к ней ни прилагался.

Замечу, что многие американские фирмы не обеспечивают сотрудников медицинской страховкой. Или, что почти то же самое, сотрудники, имеющие медицинскую страховку от фирмы, норой не могут выбить из страховой компании оплату расходов, если вдруг и вправду заболеют.

Здесь в полной мере приложима старая мудрость: «Болезнь легче предупредить, чем лечить». Я искренне верю: если бы я в свое время не ушел из корпорации, то сегодня был бы уже мертв или страдал бы от хронических болячек, вызванных стрессом. Может быть, мой вывод покажется вам чересчур резким, но многие наемные работники в конечном итоге приобретают хронические заболевания из-за стресса — неотъемлемой составляющей корпоративной жизни. Даже хуже, кое-кто безвременно умирает.

Ингрид Бакки как нельзя более согласна с этим. Бакки, выпускница Гарварда, с двадцати семи лет преподавала философию в колледже, вышла замуж за обеспеченного и успешного человека, и казалось, что жизнь улыбается ей. Бакки была успешна в традиционном смысле этого слова, пока ее не настигла непонятная болезнь, приковавшая ее к постели на три года и сопровождавшаяся непрестанными болями. Бакки обращалась к врачам, но они так и не смогли ни поставить точный диагноз, ни помочь. Лишь оставив навсегда мужа и академическую карьеру, Ингрид стала понемногу выздоравливать.

В своей книге «Искусство жить не напрягаясь» Бакки пишет: «Моя болезнь была закономерным и неизбежным итогом внушенных мне жизненных правил. Я неукоснительно следовала вдолбленным в меня стереотипам и в итоге потеряла здоровье. Я вижу вокруг себя людей, которые, подобно мне, серьезно заболели, потому что живут в рабстве у общественного мнения. Другие люди не больны, но тем не менее страдают. Они тащат на себе груз отношений, которые их не устраивают, профессий, которые требуют много сил, но не приносят удовлетворения, и невозможности творить».

Бакки разгадала секрет здоровья, счастья и успеха: расслабься, перестань напрягаться и растрачивать свои силы и посмотри в лицо страху, который управляет всей твоей жизнью. Кстати говоря, Ингрид в конце концов совершенно излечилась методами нетрадиционной медицины, расходы на которую медицинскими страховками обычно не покрываются. Бежав от сомнительных ценностей, насаждаемых корпорациями, Ингрид не только выздоровела, но и полностью поменяла образ жизни, в результате чего ей вряд ли в скором будущем понадобятся услуги традиционной медицины.

Сегодня Бакки занимается любимым делом — работает в области нетрадиционной медицины, помогает клиентам научиться жить не напрягаясь, достичь оптимального состояния здоровья и найти приложение своим творческим силам. «История долгих лет моей болезни — яркий пример того, что бывает, когда вы неосознанно живете по правилам и уставам, по которым живут другие люди», — говорит Ингрид.

Пример Ингрид Бакки показывает, что, оставаясь на нелюбимой работе, вы подвергаете себя вполне реальной опасности серьезно заболеть, и болезнь может надолго приковать вас к постели. Даже если по страховке во время болезни вам будут выплачивать какой-то процент зарплаты — это не самый лучший способ жить и получать вознаграждение за свой труд. Разве не проще придумать себе работу, которую вы будете обожать, и тем самым устранить главную причину стрессов и вызванных ими болезней? Кроме того, если вы начнете прилично зарабатывать любимым делом, то сможете купить себе медицинскую страховку.

В вашей воле также придумать себе «ненастоящую» работу или открыть нетрадиционный бизнес в какой-нибудь другой стране, где можно купить медицинскую страховку гораздо дешевле, чем у себя на Родине. Для этого даже не обязательно уезжать за границу. Робин Спаркс, уроженка Сан-Франциско, занятая на «ненастоящей» работе — она путешественница и писательница, — недавно опубликовала полезную и информативную статью (ее можно найти на сайте www.robinsparks.com) о том, как американцы и британцы ездят в страны типа Таиланда за недорогой и качественной медициной.

Повторюсь, я согласен, что вопрос о медицинской страховке действительно серьезен для тех, кто намеревается покинуть корпоративный мир. Я, канадец, получаю бесплатную медицинскую страховку от государства, лучшую, чем у многих американцев. Кое-кто говорит, что для человека, работающего на себя, страховка от инвалидности не менее важна, чем страховка, покрывающая медицинские расходы. Я, однако, таковую никогда в жизни не покупал. Дело в том, что шансов попасть в аварию во время ежедневной поездки на работу или с работы во сто раз больше, чем шансов, что мне понадобится страховка по инвалидности, если вдруг я не смогу больше зарабатывать на жизнь «ненастоящей» работой.

Короче говоря, если бы каждый американец, желающий чего-нибудь достичь, ссылался на отсутствие медицинской страховки и/или страховки от инвалидности, никто никогда не покидал бы свою работу в фирме и не устремлялся бы на поиски лучшей жизни. Однако именно это делают миллионы американцев. Многие из них, подобно Бакминстеру Фуллеру и Стивену Джобсу, принесли гигантскую пользу человечеству, и о них пишут в книгах, журналах и газетах.

Если хотите достичь настоящего успеха на «ненастоящей» работе — посмотрите трезвым, оценивающим взглядом на то, чем занимаются действительно успешные люди, а не на то, что делают обычные наемные работники. Успешные люди обычно не трудятся на традиционных работах, потому что хотят достичь чего-то другого, более важного. Им приходится мириться с кое-какими неудобствами, в том числе обходиться без медицинской страховки в течение месяцев или даже лет, но за это время они встают на ноги в финансовом плане, так что потом уже могут позволить себе купить любую страховку.

Если для вас важно хорошо зарабатывать и иметь медицинскую страховку, то еще раз повторю, что лучший путь к этому — найти «ненастоящую» работу или создать нетрадиционный бизнес, к которому у вас будет лежать душа. Если ваша работа осмысленна и, выполняя ее, вы идете к желанной цели, если вас вдохновляет стремление воплотить в жизнь свою мечту, то ваши шансы заработать кучу денег существенно возрастают. Как только ваш доход увеличится, вы сможете приобрести медицинскую страховку, страховку от инвалидности и что угодно еще.

К сожалению, если человек берет на себя полную ответственность за развитие своего потенциала, если он идет к тому, что его подлинно манит, стремится к своей мечте — это значит, что он будет идти один. Как и следовало ожидать, это самое страшное для большинства людей. Гораздо проще делать то, что делают все, то есть работать «на дядю» и ждать, что «дядя» принесет на тарелочке хорошую зарплату, медицинскую страховку и приличный уровень жизни.

Увы, сегодня наемные работники в Америке (а также в Австралии и Великобритании) не могут похвалиться и этим. У них очень мало или совсем нет сбережений, нет дохода от инвестиций и очень мало отложено на старость. Добавим сюда то ужасное отсутствие свободы, от которого мучаются все сотрудники корпораций, — и тогда станет ясно, что основная масса людей — отнюдь не пример для подражания.

Главный вопрос этой главы — насколько вы сами себя ограничиваете, думая, что работать на кого-то еще — единственный способ прокормиться? Обдумывая этот вопрос, не забывайте, что миллионы людей во всем мире замечательно зарабатывают, не имея «настоящей» работы. Эти люди поверили в себя и готовы были идти на риск, именно поэтому у них получается обеспечивать себя, и даже очень неплохо, и без «настоящей» работы.

Потрясающий пример человека, достигшего невероятного финансового успеха, не имея настоящей работы, — Розалинд Гарднер, жительница канадской провинции Британская Колумбия. В конце девяностых годов Розалинд работала авиадиспетчером. «Нечеловеческий график ночные смены — я в буквальном смысле болела из-за этого, — вспоминает Розалинд, — так что мне пришлось искать другой заработок. К счастью, примерно тогда же, когда я начала болеть, я открыла для себя интернет. Я не гений, но мне не понадобилось много времени, чтобы понять, какие возможности интернет открывает для развлечения и для работы из дома. Вы не представляете, до чего я оказалась права!»

В первый же год Розалинд Гарднер заработала своим надомным бизнесом столько же денег, сколько получала, работая авиадиспетчером. Это произошло благодаря ее умению видеть шансы, которые предоставляет ей жизнь, а не только рамки и препоны. Через год Розалинд смогла уйти с работы. Однако чем дальше, тем лучше все складывалось: в 2002 году Гарднер заработала — вдумайтесь в эти цифры — 657 801 доллар, а в 2003 и 2004 годах еще больше.

Было ли у Розалинд Гарднер какое-либо преимущество перед другими людьми, которые все так же трудятся авиадиспетчерами или на любой другой работе? «Когда я начинала, у меня не было совершенно никакого опыта в бизнесе, — подчеркивает Гарднер. — По правде сказать, я едва умела лазить по интернету! Но что у меня было — так это огромное желание стать хозяйкой самой себе и сильнейшая мотивация заработать хорошие деньги, чтобы компенсировать потерю пенсионного плана, от которого я была вынуждена отказаться при увольнении».

Из истории Гарднер вам нужно запомнить главное: роль, которую сыграли ее решимость и желание достичь цели. И в самом деле, случайно добиться настоящего успеха без «настоящей» работы — нельзя. Хотя, в принципе, ничего трудного в этом нет — просто люди недостаточно сильно хотят сбежать от корпорации. Если бы они на самом деле этого хотели, то делали бы все что угодно, лишь бы достичь желаемого.

Кстати, я еще не сказал, чем именно Гарднер зарабатывает себе на жизнь вне корпоративного мира. Она рекламирует чужие товары на своих веб-сайтах. Это называется «партнерский маркетинг» — соглашение между торговцем, продающим товары через интернет, и владельцем сайта (аффилиатом), размещающим у себя рекламу. Владелец сайга получает комиссионные за товары, проданные с его помощью.

Как известно, удача не ходит одна. Если вы достигли успеха в одном направлении деятельности, вам тут же откроются новые горизонты и новые источники дохода. Благодаря своему успеху Гарднер смогла написать книгу «Настольная книга супераффилиата»*, которая продается через www.amazon.com и через один из сайтов самой Гарднер (www. superaffiliatehandbook.com). Еще Гарднер — автор регулярной колонки в журнале «Ревеню». Более того, поскольку Гарднер начала выступать публично, ее постоянно приглашают на конференции по всей Северной Америке — рассказать про партнерский маркетинг.

Я понимаю, что на словах все это кажется слишком легким. Без сомнения, у Гарднер были свои проблемы, ей приходилось преодолевать препятствия и терпеть неудачи, пока ее бизнес становился на ноги. У всех, кто сбежал от корпораций и в конце концов добился успеха, были свои ошибки и проблемы. Однако препоны и разочарования полезны. Взявшись за чересчур легкое дело, вы никогда не узнаете, на что способны.

Кстати говоря, перерабатывая эту главу, я решил написать Розалинд и спросить, с какими препятствиями ей пришлось столкнуться. Хорошо, что я ее застал — она как раз собиралась уехать на месяц в Мексику, на зимние каникулы. Она ответила мне следующее:

Препятствия… Хм… я училась на своих промахах, но не имела ничего против этого. Я люблю, когда жизнь бросает мне вызов. Многие смеялись надо мной, глядя, как я, когда мой бизнес только начинался, каждую свободную минуту бросалась к компьютеру. Но я всегда умела игнорировать сонные массы и делать то, что считаю нужным.

С ранней юности мой девиз: «Смею быть непохожей!» Кстати, те, кто надо мной тогда смеялся, до сих пор работают на прежних местах. Угадайте, кто будет смеяться последним, всю дорогу до Мексики, предвкушая месяц отдыха?

Так куда же вы хотели бы направить свою жизнь? Желаете быть составной частью «сонных масс», как назвала их Розалинд Гарднер, или обрести финансовую и внутреннюю свободу, позволяющую в любой момент отправиться в Мексику? Гарднер никогда не достигла бы нынешнего финансового положения и не вела бы образ жизни, которому завидуют 90% всех наемных работников, если бы не верила в себя. И еще если бы не умела видеть тех возможностей, которые предоставляет ей жизнь.

Расхожая фраза гласит, что в этой жизни неизбежны две вещи — смерть и налоги. Вот вам еще одна народная мудрость: продолжайте думать так же, как думали всю жизнь, и вас будут ждать ровно такие же успехи, какие были в прошлом — не более того. А если хотите влиться в клан людей, достигших настоящего успеха без «настоящей» работы, вам надо исходить из того, что у вас есть таланты, умения и потенциал, позволяющие добиться гораздо большего, чем вы до сих пор добились.

Изучая историю человечества, с изумлением понимаешь, что некоторые люди достигают невероятного успеха, в то время как другие, более талантливые, более умные, более образованные, едва наскребают себе на хлеб. Суть дела в том, что не надо быть святым или гением, чтобы изменить мир вокруг себя и оставить свой след в истории. Фантазии и мечты — не обязательно пустая трата времени. Реальные люди достигают нереальных успехов, и вам это тоже по силам! Особенно если вы всегда хотели преуспеть в какой-нибудь определенной области. Тогда, тратя время на пустые разговоры, вы просто транжирите себя по мелочам.

Практически любое выдающееся достижение когда-то считалось невозможным. Что сегодня кажется невозможным большинству людей, завтра станет доступно в результате блестящего открытия какого-нибудь обычного, но целеустремленного человека. Как часто талантливый пессимист говорит: «Это не в моих силах, следовательно, это невозможно», — а другой, не столь талантливый, но целеустремленный человек заявляет: «Кажется, это замечательная возможность создать что-нибудь новое и интересное». Угадайте, кто из них в конечном итоге добьется настоящего успеха в отсутствие «настоящей» работы?

В общем, получить от жизни много больше — совсем не трудно. Для этого не нужны какие-то исключительные способности; нужно лишь уметь эффективно распорядиться теми способностями, какие у вас есть. То есть на полную катушку использовать свои таланты, умения и все доступные ресурсы.

Добивайтесь успеха, и вам больше никогда-никогда не придется быть жертвой!

Для любого обычного человека, достигающего необычных успехов, остается великой загадкой, почему некоторые люди предпочитают быть жертвами, вместо того чтобы найти в себе силы как-нибудь улучшить свою жизнь. В наши дни быть жертвой даже почетно. Странно, но факт! Журналисты вечно ищут жертв, чтобы использовать их истории в качестве материала для публикаций. В любом обществе, где роль жертвы считается социально приемлемой и даже, в некоторых случаях, предпочтительной, человеку нужно иметь сильный характер, чтобы не поддаться искушению побыть страдальцем.

К сожалению, играть жертву слишком легко и многие люди не могут устоять перед соблазном Они недовольны своей жизнью и винят в этом общество, родителей, экономическое положение в стране и в мире. Они видят себя жертвами, хотя на самом деле это не так. Когда смотришь на таких самозваных жертв, бросается в глаза, сколько энергии и упорства уходит у них на то, чтобы избежать ответственности и максимально усложнить свою жизнь.

Надеюсь, вы не попадетесь на эту удочку и не станете «профессиональным страдальцем», потому что профессиональные страдальцы очень редко достигают успеха. Играть жертву — крайняя степень эгоизма, потому что тем самым вы как бы утверждаете: «Мир вертится вокруг меня». Если хотите быть жертвой, лучше сразу купите себе футболку с надписью: «Я — пуп земли».

Скажу вам честно: вы отнюдь не центр мироздания. Вы никогда им не были и не будете. За исключением вас, в мире шесть с половиной миллиардов человек, и львиная их доля в той или иной форме считает себя пупом земли. Если вы считаете, что важнее вас никого нет, то сделайте для себя хоть что-нибудь, а еще лучше — всё возможное. Не ждите, что кто-нибудь еще из шести с половиной миллиардов сделает что-то для вас. Иначе вам придется прождать очень долго.

Жертвы славятся своим умением жаловаться. Но жаловаться — это, наверное, наименее подходящее занятие для человека, желающего преуспеть в чем бы то ни было, в том числе — достичь настоящего успеха без «настоящей» работы. Жалуясь на опостылевшую работу, вы продолжаете быть страдальцем и не предпринимаете ничего, чтобы хоть как-то изменить ситуацию. Если вы все время находитесь в позиции жертвы, значит, вы увязли в чужой колее — а единственная разница между чужой колеей и могилой та, что колея имеет неопределенную протяженность в длину.

Хотите выбраться из колеи — перестаньте быть жертвой. Для начала посмотрите, сколько времени вам удастся просуществовать, ни на что не сетуя. Обратите внимание, сколько вы жалуетесь (причем не только вслух, но и про себя). Считаются жалобы на любую тему: не только по поводу вашей теперешней работы, но и по поводу того, что говорят другие люди, как ведут себя на дороге другие водители, в каком состоянии находится экономика страны. Цель этого упражнения — научиться отфильтровывать все негативные мысли, которые не дают вам добиться успеха.

Для начала попробуйте обходиться без жалоб в течение одного дня. Возможно, вам понадобится несколько недель попыток, прежде чем у вас получится продержаться целый день, не сетуя. Если в конце концов вы дойдете до недели без жалоб, поздравляю — вы, скорее всего, уже на верном пути к тому, чтобы существенно изменить свою жизнь. Специалисты утверждают, что можно полностью перепрограммировать свой мозг, чтобы не жаловаться вообще, если целенаправленно заниматься этим в течение тридцати дней. Очень скоро ваши усилия будут вознаграждены. Если вам удастся вообще перестать стенать и жаловаться, в вашей жизни начнут происходить чудеса.

Если до сих пор вы валили вину за свои недостатки и особенно за карьерные неудачи на кого-нибудь другого, сейчас самое время прекратить эту практику. Хватит винить образовательную систему. Хватит винить своего работодателя. Хватит винить экономику. Хватит винить профконсультантов. Хватит винить президента Буша (или кто там у вас сейчас президент).

Тут вас охватывает недоумение: кого же тогда винить?! Себя, конечно. Кого же еще? Кто в ответе за то, как сложилась ваша жизнь? Райнер Мария Рильке сказал об этом как нельзя лучше: «Если жизнь твоя день ото дня уныла, не вини ее; вини себя. Знай, что ты негодный поэт, если не можешь насладиться жизнью во всей ее полноте».

И в самом деле, поиски корня проблемы в себе -лучшая из возможных реакций на неудачи (только критика эта должна быть справедливой). Допустим вы подписали контракт, а потом оказалось, что условия контракта не столь хороши, как вы думали, — кого тут винить, кроме себя самого? Если вы не удосужились прочитать написанное мелким шрифтом, виноваты только вы сами и больше никто. Теперь вам ничего другого не остается, как выполнять условия контракта. Вы, может быть, в итоге заработаете меньше, чем ожидали, но в то же время получите дополнительно кое-что очень важное. А именно — важный урок: всегда внимательно читай то, что написано мелким шрифтом.

Начав искать причины неудач в себе (только чур, конструктивно!), вы сделаете первый шаг к тому, чтобы зажить по-настоящему. Победители ищут корни проблем в себе, неудачники — вокруг себя. Скажите, ваше материальное положение так же напоминает тришкин кафтан, как и у большинства жителей Запада? Если вы хотите, чтобы ваши финансы были в лучшем состоянии, нежели у большинства, ищите причины в себе; ваше материальное положение — ваших же рук дело. Пора вам взять собственную жизнь под контроль и либо найти способы уменьшить расходы, либо начать больше зарабатывать.

Выбор за вами. Хотите — будьте жертвой, а хотите — обретите настоящий успех без «настоящей» работы. Только определитесь, пожалуйста, что именно вам нужно. К психологии жертвы всегда прилагается пессимистический взгляд на мир, и если он у вас есть -считайте, что вы на три четверти проиграли схватку, еще не начав ее. Винить других — верный рецепт постоянных неудач. Не верите? Мне пока еще не приходилось бывать ни на одной церемонии награждения, где в качестве лауреата фигурировал бы чемпион по жалобам и сваливанию вины за свои провалы на других людей.

К счастью, получите ли вы от жизни то, что хотите, или нет — зависит не от обстоятельств. Это зависит от того, насколько вы способны взять на себя ответственность за свои поступки и пересилить или изменить обстоятельства. Любой человек — и вы, и я — достигнет большего успеха, если откажется от убеждения, что он чего-то не может.

Вспомните, что Дж. К. Роулинг получала пособие по бедности, когда решила написать первый роман про «Гарри Поттера». Теперь она миллиардерша. Излишне объяснять, что Роулинг никогда не достигла бы своего теперешнего положения, если бы думала, как люди, привыкшие мыслить негативно, и считала себя жертвой. И еще — она бы ничего не добилась, если бы считала, что ей, чтобы слезть с пособия, надо первым делом найти себе «настоящую» работу.

Чтобы вы меньше боялись потерпеть неудачу, если займетесь чем-нибудь нестандартным, я скажу вам вот что: у большинства людей главные ограничения находятся у них в голове. К несчастью, ни на чем не основанная неуверенность в себе часто оборачивается реальностью. Ожидание неудачи приводит к неудаче. В двух словах — если будете говорить, что у вас никогда ничего не выйдет, то станете пророком со вполне заслуженной и подтвержденной репутацией.

Не надо выступать в роли прорицателя, сообщающего всем и каждому, что какое-либо дело обязательно потерпит крах. В конечном итоге это вам же невыгодно. Лучше присоединитесь к группе успешных людей, которые это дело уже делают. Чтобы преуспеть, ищите возможности, а когда найдете — постарайтесь использовать их на полную катушку. У вас должно быть стремление преуспеть, решимость и способность учиться на своих ошибках, когда что-то выходит не так.

Чтобы избавиться от образа мыслей жертвы, нужно прежде всего упорство. У вас могут быть прекрасные цели и замечательные планы по достижению этих целей, но без упорства эти планы никогда не будут выполнены. Проблема с самозваными жертвами в том, что они не знают, что такое упорство; для них это всего лишь очередное громкое слово, у них здоровое упрямство всегда уступает место отговоркам и оправданиям. В противоположность жертвам, успешные люди всегда упорны — то есть делают то, что нужно, чтобы достичь цели, независимо от препятствий, которые приходится для этого преодолевать.

Чак Норрис, прежде чем стать актером, был инструктором по восточным единоборствам. У него учились, в частности, Присцилла Пресли и семья Осмондов. Норрис основал тридцать две школы по изучению восточных единоборств и преподавал карате актеру Стиву Маккуину. Норрис успешно вел занятия и одерживал победы на соревнованиях, но ему очень хотелось стать актером.

Когда Стив Маккуин узнал об этом, то стал уговаривать Норриса воплотить мечту в жизнь. «Вспомните, чему вы сами меня учили, — говорил Норрису Маккуин, — что вы всегда говорили ученикам: поставьте перед собой цель, представьте, что вы ее достигли, а потом наберитесь решимости преодолеть все препятствия, отделяющие вас от цели. Вы проповедовали мне это в течение двух лет, а теперь сами заявляете, что чего-то не можете?» Этих слов Маккуина оказалось достаточно, чтобы вдохновить Норриса, и тот стал воплощать свою мечту в жизнь так же упорно, как раньше совершенствовался в восточных единоборствах.

Конечно, Чак Норрис добился своего и стал актером только потому, что упрямо шел к цели. Порой люди, желающие преуспеть, действуют с вполне достаточным упорством — проблема только в том, что они ставят себе слишком мелкие цели. Трудно, конечно, признаться самому себе, что мы в глубине души привязаны к тому образу жизни, который ведем сейчас. Потому и получаем то, что имеем.

Целясь в малую цель, никогда не попадешь в большую. Работать на кого-то другого, особенно если вы ненавидите эту работу, и значит лупить по мелким целям. По вашим жизненным достижениям легко понять, насколько крупную игру вы ведете. Стоит поставить себе цель помасштабнее и поэффектнее, как это сделал Чак Норрис, и вы сделаете первый шаг к масштабным и эффектным достижениям.

Другая причина, почему люди порой недостаточно упорно идут к цели, — то, что их внимание легко рассеивается. Чтобы выработать в себе целеустремленность, сделайте так, чтобы диалог о желанной цели звучал у вас в душе сильнее, яснее, громче. Отфильтровывайте все остальные голоса — в том числе голоса скептически настроенных коллег, родных и друзей. Слышней всего в вашей жизни должен быть ваш собственный голос. Так вам меньше будут мешать психологические препоны, неизбежно возникающие, если прислушиваться к чужим мнениям.

Вам не обязательно иметь готовый рецепт, как достигнуть своей цели или воплотить в жизнь свою мечту. Целеустремленность и упорство вместо сидения перед телевизором и нытья — вот магия, которая перенесет вас куда надо. Когда вы решите что-нибудь сделать, ответ на вопрос «как?» внезапно придет сам — стоит только вам начать энергично действовать.

Я могу проиллюстрировать свои слова примером, если вы позволите мне еще раз использовать в качестве примера самого себя. Когда я решил самостоятельно издать свою первую книгу, я ничего не знал о настольных издательских программах, наборе текста, верстке, дизайне обложек, печати, редактировании, не говоря уже о рекламе книги. Как ни наивен я был тогда, однако я правильно рассудил, что хороший способ всему этому научиться — броситься в дело очертя голову и посмотреть, что выйдет. Мне не надо было все знать и уметь наперед — всему, что нужно для выпуска книги, я научился в процессе.

Короче говоря, будьте преданы делу достижения успеха настолько, насколько это возможно — и вам больше никогда не придется быть жертвой! Ответ на вопрос «как?» материализуется сам, при условии что вы проявите подлинное увлечение и упорство. Когда-нибудь другие люди будут удиачяться, как это вам удалось подняться на такие высоты, несмотря на то, что вы далеко не столь талантливы, умны, привлекательны и трудолюбивы, как они.

Если вас жестоко критикуют — это верная примета, что вы на пути к успеху

Я, как человек, давным-давно сбежавший из корпоративного плена, должен предупредить вас о некоторых проблемах, с которыми придется иметь дело успешной личности без «настоящей» работы. Вас ждут не только свобода, ответственность и радость жизни. Еще вам придется столкнуться с завистью и критиканством всяческих нытиков, злопыхателей и неудачников мира сего — тех, других и третьих следует избегать, если вы хотите достигнуть успеха.

Приведу пример одной разновидности критиков, с которой вам, вероятно, доведтся встретиться. Не так давно мой компьютер сообщил, что мне по электронной почте пришло письмо с приложенным к нему вирусом. Я обезвредил приложение и заглянул в тело письма. Там было вот что: «Ты хреново пишешь». За последующие две недели я получил еще с десяток аналогичных посланий, и к каждому был приложен вирус.

Подозреваю, что автор посланий с вирусами, позавидовав моему писательскому успеху, решил сквитаться со мной и одновременно попортить мои файлы. Человек, ведущий себя подобным образом, даже не подозревает, насколько он сам навлекает на себя неудачливую и беспросветную жизнь. Знайте, что, критикуя чужие работы, вы не придете к собственному успеху. Хуже того — попытки помешать другим людям достигнуть успеха уничтожают вас самих.

Что же до моих писательских талантов, то я первый признаю, что они не ахти как велики. Я уже упоминал, что к тому времени, как я осознал, насколько плохо пишу, я уже был слишком успешным писателем, чтобы бросить это дело. Несмотря на свою бездарность, я заработал на своих книгах около миллиона долларов (до вычета налогов). Это значит, что, как бы плохо я ни писал, для меня лично мое писательство стоит по крайней мере миллион. Более того, я знаю, что и для других людей оно стоит не меньше, судя по сотням положительных отзывов и телефонных звонков от читателей.

Вот что я хотел бы сказать автору письма с вирусами и прочим подобным ему критикам: может, вы пишете хорошо, может, плохо, а может, средне-паршиво, но много ли денег и похвал принесли вам ваши творения? Судя по вашему письму, можно предположить, что ваше творчество ближе к тому концу шкалы, на котором написано «плохо». Уверяю вас, что результат ваших писательских или иных творческих усилий -если, конечно, вы в своей жизни совершили хоть один акт творчества -никуда не сдвинется с этого конца шкалы, пока вы тратите силы на охаивание других людей и попытки повредить их работе.

Достойно интереса (хотя и печально), что критиканы будут подлизываться ко всякому человеку, выигравшему несколько миллионов долларов в лотерею, но смешают с грязью любого, кто достиг процветания и успеха своим трудом или смекалкой. Жюль Ренар правильно заметил: «Неудачи — не единственное наказание за лень; столь же страшное наказание для лентяя — чужой успех».

По моему опыту, для человека, страдающего патологическим критиканством, подойдет любая мелочь — любую незначительную деталь он способен раздуть до невероятных размеров своим злокачественным вниманием. Эти люди готовы высмеивать буквально кого угодно и что угодно. Оно и понятно: если вы не умеете работать ничем, кроме молотка, то вам все предметы будут казаться похожими на гвозди. Самая большая проблема критиканов — они тратят столько сил и времени на умаление чужих достижений, что сами вряд ли когда-нибудь смогут чего-то добиться.

Мораль: опасайтесь превратиться в патологического критикана. Но это еще не все. Даже в повседневных разговорах воздерживайтесь от поливания грязью успешных людей или предприятий. Американский композитор Ирвинг Берлин, -«дедушка американской популярной песни», со времен раннего рэгтайма и джаза вплоть до золотого века мюзиклов написал более восьмисот шлягеров. Как-то раз Берлин консультировал молодого композитора Коула Портера насчет того, как преуспеть в музыкальном бизнесе. «Вот тебе мой совет, сынок, -сказал Берлин. — Не стоит ненавидеть песню, которая разошлась тиражом в полмиллиона экземпляров».

Судя по той популярности, которой достиг сам Портер, он всерьез воспринял совет Берлина. По сути, этот совет в полной мере относится и ко всем нам. Не стоит ненавидеть и громить то, что имеет успех -будь то шлягер, картина или последняя модель компьютера. Популярная вещь заслуживает того, чтобы ею любовались. И даже более того — желательно извлечь урок из ее популярности, понять, почему она нравится, взять ее положительные черты на вооружение и использовать их для товара или услуги, которую мы сами пытаемся продать окружающим.

На примере любой вещи, завоевавшей рынок, можно многому научиться. У людей, которые ее сделали, — тоже. Тот, кто ненавидит и смешивает с грязью успешных людей, скорее всего, сам никогда не достигнет успеха. И то сказать, он же не может подражать человеку, которого ненавидит. Поэтому он всегда будет себя настраивать на неудачи, сознательно или же подсознательно. Более того, у него всегда будет куча оправданий — но ни одной уважительной причины, -почему он не достиг успеха.

Меня всегда поражало, сколько народу проводит большую часть своей жизни, тратя время и силы на нытье и брань в адрес успешных людей. Вселенная, однако, умеет по-своему справляться с критиканами-нытиками. Великое равновесие мироздания устроено так, что у них всегда невыносимо гадко на душе.

Более того, по законам мироздания успех бежит от критиканов как от огня. Конечно, они могут стать успешнейшими критиканами, но это и всё. Насколько мне известно, за критику Нобелевских премий не дают и памятников критикам не ставят.

Если будете поносить успешных людей, то уверенно зашагаете но дороге, ведущей… Куда? Думаете, в Город Успеха? Ошибаетесь. В противоположном направлении, туда, где собираются все лентяи и злопыхатели мира сего. Это место называется Глубокая Задница. Так куда же вы хотите попасть? В Город Успеха или в Глубокую Задницу? Выбор за вами. Лично мне как-то больше нравится Город Успеха.

Если вы тоже хотите попасть в этот город, даже не надейтесь, что сумеете избежать критики в свой адрес. Кто хочет что-то сделать, тот делает; кто не умеет или ленится — критикует. Имейте в виду: чем больше вы будете делать, тем больше вас будут критиковать.

Добиться успеха без критики невозможно, это не удавалось даже мировым знаменитостям. Ведь любому опустившемуся неудачнику так легко закидать грязью великое достижение. Но не отчаивайтесь. Когда неудачники будут обильно поливать вас бранью, помните: это значит, что успех уже близко, может быть, даже на пороге!

Есть люди, которые воплощают собой дух противоречия — они только и ищут, с кем бы поспорить. В этом смысл их существования, их суть и цель их жизни. Когда такой критикан гвоздит другого человека обидными словами, утверждая, что тот никогда ничего не достигнет, на самом деле он таким извращенным способом поднимает собственную самооценку. Возможно, подобные люди, критикуя все, что движется, как-то приближаются к успеху в их собственном понимании этого слова. Однако если вы хотите достигнуть подлинного просветления и внутренней гармонии — не уподобляйтесь им.

По возможности не обращайте внимания на то, что говорят о вас злопыхатели. Зачастую, чем ближе сердцу критикана высказываемое мнение, тем дальше оно от реальности и тем меньше в нем доля истины. На подлинно успешных людей сыплется град тумаков, в основном со стороны лентяев, завистников и неудачников, которые не могут найти себе занятия лучше, чем пялиться в телевизор. Однако успешные люди привыкли, что злопыхатели поливают грязью всех, кто хоть чего-то добился, и уже не обращают на это внимания. Они просто выше этого.

Так что теперь, когда критики твердят, что я собираюсь предпринять что-то невозможное или заведомо безнадежное, я иронически благодарю их за ценные советы. Я также сообщаю, что никогда не смогу по достоинству отплатить им за доброту — за то, что они доказали мне всю беспочвенность моих писательских амбиций. После этого я иду и делаю то, что они объявили бессмысленным или невозможным. Конечно, когда человек берется за трудное и необычное дело, праздных наблюдателей это бесит. Возможно, именно поэтому рискнувший в конце концов добивается успеха, посрамив «предсказателей».

По правде сказать, от критики бывает и польза. Почитав ругательное письмо или послушав гадости из уст злопыхателей, я, бывает, обретаю вдохновение. Оно внушает мне желание подняться на новые высоты, и я стараюсь написать еще больше книг, чтобы критиканам было что поливать грязью. В конце концов, мой успех и мое благополучие — лучшая месть тем, кто пророчил мне провал. Я сильно подозреваю, что большинство людей, высмеивающих мои книги и мои достижения, охотно поменялись бы со мной местами: как работой, так и материальным положением.

Будем снисходительны — эти злопыхатели-критиканы просто невежды, которые хотят как лучше (а получается как всегда). Более того, они не вовсе бесполезны — мы можем рассматривать их в качестве примеров, чтобы знать, какими мы не хотим быть ни в коем случае.

Действуй! В действии — магия, сила и вдохновение

Допустим, вы заглянули в себя, нашли свою мечту и выбрали ту область, в которой хотели бы успешно работать. Может, вы хотите открыть модный ресторанчик. Может, у вас на уме какое-нибудь масштабное начинание в деле охраны окружающей среды. Может, вы жаждете стать прославленным оратором. Но что бы вы ни выбрали — ваши мечты не могут воплотиться в реальность прямо завтра же.

У каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны, каждому жизнь бросает его собственный, уникальный вызов. Именно это делает жизнь прекрасной и удивительной. В жизненной игре вам сдают разные карты, и нет приятней занятия, чем обдумывать, как бы ими поудачнее распорядиться.

Не забывайте, что пытаться достигнуть настоящего успеха без «настоящей» работы — все равно что пытаться покорить высоченную гору. В обоих случаях вы серьезно рискуете, вас может постигнуть крупная неудача, а то, что с вами происходит, — приключение. По дороге к успеху вы столкнетесь с множеством новых проблем, но вместе с тем вас ждет множество новых возможностей и удивительных открытий. Однако я должен вас предупредить: эта дорога, по всей вероятности, займет гораздо больше времени, чем вы предполагаете.

Во-первых, гора всегда кажется ближе, чем она есть на самом деле, во-вторых, чем выше поднимаешься, тем круче склон. Все это объясняется законом Мерфи, который подсовывает палки в колеса даже самых продуманных

планов. На случай, если вы до сих пор не слыхали о законе Мерфи, позвольте мне рассказать о нем вкратце. Закон Мерфи гласит: «Все не так легко, как кажется. Любое дело требует больше времени, чем вы предполагали. Любая неприятность, которая может случиться, случается в наихудший из возможных моментов».

За многие годы мудрые умы добавили к закону Мерфи множество следствий. Вот некоторые из них:

Следствия закона Мерфи

Ничто никогда не бывает таким простым, как кажется с первого взгляда.

Даже если что-то в принципе не может пойти не так, оно пойдет не так.

Если что-то идет так, как надо, значит, сейчас все изменится.

Если все с самого начала идет не так, как надо, дальше будет только хуже.

Если вы хотите срезать путь, в результате, возможно, вам придется пройти самой длинной дорогой.

Любое дело требует больше времени, чем вы предполагаете, — даже если вы вносите в свои планы поправку на этот закон.

Деталь, которая ломается, всегда самая дорогая, и на складе ее не окажется.

Каким бы простым ни было задание, всегда найдется человек, который поймет его неправильно.

Еели на вас неожиданно свалилась большая прибыль, она будет немедленно компенсирована еще большими непредвидеными расходами.

Если с утра вам было не на что пожаловаться — берегитесь, остаток дня не сулит ничего хорошего.

Неважно, чего вы пытаетесь добиться — 90 шансов из 100, что вам это не удастся.

Ничто никогда не идет по плану.

Стоит вам подумать, что победа уже у вас в кармане — и непременно что-нибудь случается.

Все великие открытия были сделаны по ошибке.

Потрясающие возможности часто имеют вид непреодолимых препятствий. Обратное тоже верно.

Вышеперечисленные следствия — лишь немногие из вариантов действия закона Мерфи в реальном мире. Может быть, вам покажется, что я пессимист. На самом деле это далеко не так. Некоторые, по-своему весьма успешные, люди даже берут на себя смелость заявлять, что Мерфи был оптимистом.

У меня для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая новость -существует множество обстоятельств, изменить которые вы не властны. Хорошая новость — вы можете перебороть эти обстоятельства.

Успехов без неудач не бывает. Исключений из этого правила нет. Более того — что бы вы ни пытались сделать, ваши действия никогда не будут безупречными, даже если вы добьетесь значительных успехов. Как ни странно, если вы учтете в своих планах возможные неудачи и препятствия, это увеличит ваши шансы на успех.

Короче говоря, действие — единственный способ преодолеть препятствия, которые, словно вражеские войска, будут преграждать вам путь. Стоит только решиться и слезть с дивана — и, как по волшебству, вы начнете преодолевать препятствия одно за другим, и в конце концов карьера вашей мечты станет реальностью. Лучше всех это выразил Иоганн Вольфганг Гете: «Хочешь действовать смело вперед, без сомнений. Действуй! В действии — магия, сила и вдохновение».

Как известно, обычные люди, которые мечтали о невероятном и методично работали, чтобы воплотить свои мечты в жизнь, в конце концов достигли цели. В кратковременной перспективе результаты этих систематических действий не очень впечатляют, но в долговременной они просто поразительны.

Идя к любимому делу, вы поймете, как понял в свое время и я: не так просто создать для себя жизнь, достойную того, чтобы ее прожить. Увы, в рай нельзя пройти по удобной широкой дороге. Чтобы взять от моей книги лучшее, что в ней есть, нам понадобится самоотверженность, упорство и верность своему слову. Иными словами, [ребования, изложенные в этой книге, для многих читателей окажутся невыполнимыми. Они только для тех, у кого есть упорство и решимость.

Увы, когда дела принимают неудачный оборот, многое люди капитулируют. Не берите с них пример. Не хлебнув лиха, невозможно обрести осмысленную «ненастоящую» работу, приносящую удовлетворение и неплохие деньги. Это значит, что вы должны быть безоговорочно преданы избранной вами цели. Без этой преданности вы, скорее всего, дезертируете при первой же опасности.

Рискуя навести на вас скуку и опозориться, поделюсь воспоминаниями тех лет, когда и я хлебнул лиха, добиваясь своего теперешнего положения — реального успеха без «настоящей» работы. (Эта история была частично изложена в другой моей книге, «Дао Лентяя»).

Сейчас я, как и любой человек, который чего-то добился, вынужден терпеть нападки недоброжелателей, в той или иной форме намекающих, что мне просто повезло или же что у меня изначально была какая-то громадная фора перед другими людьми — иначе, мол, мне никогда не удалось бы покинуть корпоративную жизнь и затем избегать ее в течение двадцати пяти лет. Мое понимание слова «повезло» — это если человек сбился с дороги, побрел куда глаза глядят и в результате набрел на сокровище. Если принять такое определение везения, то никак нельзя сказать, что мне везло.

Более того, у меня не было никаких преимуществ по сравнению с любым человеком, который способен думать, умеет писать на уровне девятого класса средней школы и полон решимости осуществить какой-либо замысел. По правде сказать, когда я делал первые шаги на избранном мною поприще, я пользовался еще меньшим уважением, чем покойный комик Родни Дэнджерфилд, а уж его-то вовсе никто не уважал!*

Итак, вернемся к тем временам, когда я писал свою первую книгу. Хоть меня и представлял литературный агент, ни один издатель не взялся печатать мой труд. Судя по отзывам, которые пересылал мне агент, большинство издателей сочли автора книги чернорабочим, которого два раза оставляли на второй год в девятом классе школы, на чем его образование и завершилось.

Но я, как все писатели, считал, что мое первое произведение станет бестселлером, который разом затмит и «Войну и мир», и «Моби Дика». Разумеется, теперь, задним числом, я понимаю, что страдал манией величия. Конечно, я счел всех издателей, отвергнувших рукопись, идиотами, которым давно пора переквалифицироваться в лесорубы, и, недолго думая, решил издать свою книгу сам.

Первые две тысячи экземпляров обошлись мне в 7500 долларов. Поскольку в тот момент в моей жизни как раз была безденежная полоса (причем многолетняя), половину этой суммы я занял у собственной мамы Она решила, что я разорюсь и никогда не отдам ей долга. Мама как-то не верила в мои предпринимательские способности. Но я понял, что мне капитально повезло: у меня появилась возможность доказать маме, а заодно и тупым издателям, что они ошиблись.

Опубликовав книгу о том, как развивать и применять свои творческие способности, я решил, что передо мной открылось поприще профессионального лектора и оратора. Конечно же, я могу произносить такие же гениальные речи, как Том Питере или Энтони Робине, и получать не меньше двадцати тысяч долларов за выступление. Значит, мне надо ехать в Ванкувер, Б. К.1(Б. К., конечно же, означает «больше капусты!»), где больше прогрессивных и передовых организаций и учреждений, чем в Эдмонтоне, провинция Альберта. По крайней мере, я так думал. Я не сомневался, что крупные фирмы валом повалят и будут толкаться в очереди, чтобы пригласить меня произнести перед их сотрудниками зажигательную речь или провести революционный, переворачивающий людские судьбы семинар о том, как стать креативнее.

В сентябре того же года я переехал в Ванкувер. Это было одновременно и лучшее, и худшее время моей жизни. Наконец-то я мог провести зиму вдали от бесплодной мерзлой тундры, известной под названием Эдмонтон, — моего родного города. Однако мое материальное положение по приезде в Ванкувер было настолько ужасным, что я не мог позволить себе даже нервного срыва. Квартира моя была обставлена лишь наполовину, и притом таким старьем, от которого отказалась бы даже Армия Спасения. У меня была машина — десятилетнее корыто, стоимость которого удваивалась, когда я заливал полный бак бензина. Единственным символом красивой жизни был зонтик, под которым я прятался от ванкуверских дождей.

У меня был скудный доход — мне платили примерно 500 долларов в месяц за курс, который я читал в Университете Саймона Фрейзера.

У меня была тысяча долларов сбережений и тридцать тысяч долларов долга за обучение в университете. Семинаров пока никаких не предвиделось. Так что покупку «роллс-ройса» и наем дворецкого приходилось отложить — по меньшей мере, на год или два. Короче говоря, мое положение было настолько отчаянным, что, проходя мимо уличных музыкантов и попрошаек на Грэнвилл-стрит, я успевал попросить у них подаяния раньше, чем они у меня.

Однако я изо всех сил старался видеть вещи в правильном свете. В моем положении было и нечто героическое. Когда-нибудь потом кто-нибудь напишет книгу, а может, даже поставит фильм, повествующий о драматических событиях моей жизни после побега из корпорации. В моей жизни были и странные, и неприятные моменты, но они все прекрасно легли бы в основу захватывающего сюжета, в финале которого я достиг бы таких высот, на которые суждено взойти лишь избранным представителям человечества. Сегодняшние мои злоключения завтра станут вдохновляющими историями на страницах журналов People, Fortune, Entrepreneur и Business Week.

Несмотря на мое абсолютное непонимание того, что надо знать и уметь успешному лектору и организатору семинаров, восемь месяцев в Ванкувере имели свои светлые стороны. Жизнь в новом городе была приключением и приносила мне удовольствие. По сей день я называю Ванкувер своей второй родиной. Несмотря на нехватку денег, я обязательно раз в неделю ужинал в хорошем ресторане. Я почти каждый день беспрепятственно ездил на велосипеде — в отличие от Эдмонтона, где этому мешали холод и снег.

Однако не все было так радужно. Через восемь месяцев у меня стало еще хуже с деньгами. Я не получил ни одного приглашения произнести речь или провести семинар. К тому же я раздал бесплатно гораздо больше экземпляров своей книжки, чем продал. Гениальная идея — переехать в Ванкувер — обернулась катастрофой. Я сбежал от морозной зимы Эдмонтона в объятия очень сырой и временами почти такой же холодной ванкуверской зимы. Ранней весной, когда мне уже нечем было платить по счетам, ситуация начала накаляться. Я вернулся в родной город, признавшись себе и другим, что из меня не вышло профессионального оратора и консультанта по креативности — позорное положение, от которого мое «эго» чудовищно страдало, хотя и пыталось изо всех сил сделать вид, что ничего особенного не происходит.

Хотите верьте — хотите нет, но дальше было еще хуже. Вернувшись в середине апреля в Эдмонтон, я серьезно подумывал — вы только вообразите! — устроиться на «настоящую» работу. Я надеялся, что если мне «повезет» и я найду работу, она будет временной. Стоит ли упоминать, что если бы мне пришлось работать на корпорацию до пенсии, это стало бы злейшей насмешкой над всеми моими планами…

Выражаясь поэтически, моя жизнь в то время была морем зол. На май у меня был назначен один семинар, и всё. Моя машина была на последнем издыхании. Бобы и рис были для меня величайшим лакомством. Я ездил на велосипеде, надеясь, что он не сломается, потому что починить его мне было бы не на что. Еще хуже было то, что мне приходилось сосуществовать с двумя соседями, иначе мне не хватило бы денег на жилье. Мы снимали квартиру втроем. Один сосед был патологический критикан с левацкими убеждениями. Другой был патологический критикан с крайне правыми убеждениями. Каждый из них считал другого сумасшедшим, и, по совести сказать, оба были правы.

В один прекрасный день я сидел и слушал нытье соседей по поводу всех и вся. Я не знал, что делать, -покончить с собой или пойти поиграть в теннис. На покупку пистолета у меня не было денег, поэтому я отправился играть в теннис и проиграл. Я решил, что причиной тому порванная струна на ракетке — естественно, мне не на что было ее починить, пока я не найду работу или не выиграю в лотерею. Однако выигрыш в лотерею тоже отпадал, поскольку мне не на что было купить билет.

Но я опять-таки старался видеть вещи в правильном свете. Я был беден как церковная мышь, разорен, без гроша в кармане, банкрот, несостоятельный должник. Однако я не был нищим, бездомным бродягой, попрошайкой, и нельзя сказать, что я был лишен всяческих надежд и перспектив. Странно и удивительно, но я продолжал работать над тем, что мне больше всего хотелось делать, — писал книги и проводил семинары.

Вскоре случилось чудо. Назовите его вмешательством провидения, если угодно, или слепой удачей, совпадением, Божьей десницей — как хотите; но иногда, если вам отчаянно нужно, чтобы положение переменилось, оно меняется. Это особенно часто происходит, если вы продолжаете систематически трудиться над достижением цели и не сдаетесь. К маю я получил приглашения провести семинары в сентябре и октябре -на общую сумму 15 000 долларов.

К сентябрю мне также удалось продать достаточно экземпляров моей первой книги, чтобы окупить тираж и вернуть долг матери. Был ли я счастлив? Счастлив — не то слово. Я был на седьмом небе! Очередные семинары должны были начаться только в январе следующего года — еще на 4 500 долларов. С этого момента дела по-настоящему пошли в гору. Осенью 1991 года, почти через два года после моей ванкуверской авантюры, я сам издал свою книгу «Радость без труда». К счастью, мне уже не пришлось занимать деньги на ее издание. Более того, я даже не думал пойти с ней к издателям, поскольку уже достаточно уверенно себя чувствовал — ведь я сам издал свою первую книгу.

Следуя принципам достижения успеха, изложенным в этой книге, я постепенно увеличил свои заработки — сейчас по уровню дохода я сравниваюсь с верхними 20% наемных работников, а в отдельные удачные годы даже с верхними 10%. На эти деньги я живу безбедно, и общая стоимость моего имущества вместе с накоплениями составляет несколько сот тысяч долларов. Конечно, для истинных честолюбцев это далеко не предел мечтаний. Но важно заметить, что я занимаюсь любимым делом; а еще лучше то, что я работаю всего четыре или пять часов в день и пользуюсь большей свободой, чем многие миллионеры, — это ли не подлинное благосостояние?

Короче говоря, если бы я не работал систематически над тем, чтобы продвигаться к своей мечте -стать успешным писателем, если бы я не сделал то, на что, по мнению большинства окружающих, был не способен, я бы сейчас не писал эту книгу. Когда я начинал ее писать, у меня было заключено восемьдесят четыре договора с издателями в двадцати четырех странах на публикацию моих предыдущих тринадцати книг. Я не сомневаюсь, что рано или поздно количество моих договоров на публикации достигнет сотни и что мои книги будут изданы не менее чем в тридцати разных странах. Однако просто так ничего не бывает — мне и над этим придется потрудиться.

Я пока не знаю точно, каким образом достигну этих целей, а также прочих целей, которые я себе наметил. Но все же советую вам следовать моему примеру. Сам процесс планирования гораздо важнее, чем собственно план. Чем скорее вы начнете действовать, тем лучше. Начиная действовать, вы набираете ход. Если в вас есть дух авантюризма, вокруг вас все начнет само собой приходить в движение. Возможно, вы в конце концов окажетесь не там, куда собирались попасть, но место, где вы окажетесь, может статься, будет ничем не хуже, а то и лучше вашего первоначального пункта назначения.

Хотите улучшить свой уровень жизни? Хотите получить возможность проявить свои творческие способности? Меняйте карьеру. Чтобы решиться на этот шаг, вам достаточно знать, что это удалось миллионам людей, не обладающих каким-то особым умом и талантами, в том числе и мне. Если у них получилось, то и у вас получится!

4. НАЧНИТЕ ТВОРИТЬ — ВЫ УДИВИТЕСЬ САМИ СЕБЕ И ИЗМЕНИТЕ ОКРУЖАЮЩИЙ МИР!

Креативность — ваше главное богатство, главнее не бывает!

Я считаю, что Марк Твен был стократ прав, когда писал: «Тысячи гениев живут и умирают безвестными — либо не узнанными другими, либо не узнанными самими собой». То, что столько народу не открыло в себе гениев, и есть причина, по которой они тянут лямку ненавистной им работы. Естественно, компании обычно не очень-то спешат помочь своим работникам осознать, что те гении, поскольку боятся их потерять.

Под гениями я подразумеваю людей, которые смогли бы изменить этот мир, если бы развивали и применяли свои творческие способности. К несчастью, большинство людей так долго позволяют организациям, образовательным учреждениям и обществу подавлять их творческое начало, что даже не подозревают, что это начало у них есть. По правде сказать, большинство людей могло бы посвятить себя гораздо более творческим занятиям и в результате стать более успешными.

В отношении творческого успеха действуют два принципа: общий и определяющий. Общий заключается в том, что в любом человеке заложена возможность творить и достигать удивительных результатов. Определяющий же принцип состоит в том, что почти все люди утверждают, будто общий принцип на них не распространяется. Иными словами, очень мало кто тратит время и силы на заботу о развитии собственных творческих способностей, а ведь без этого невозможно достичь настоящего успеха в отсутствие «настоящей» работы.

Большинство взрослых людей не использует и половины своего творческого потенциала — а все потому, что они сами себя сковывают. К несчастью, многие люди так долго душили в себе желание и способность созидать, что теперь им кажется, будто они от природы лишены этих качеств. Возможно, и вы из таких.

Сколько раз вам случалось говорить себе или другим: «Если бы только у меня хватило таланта для такого дела…» или «Если бы я мог изобрести что-то вроде этого, моя жизнь навсегда переменилась бы»? Каждый человек гораздо изобретательнее, чем это проявляется в повседневной жизни, но большинство людей не догадывается о своих задатках либо не дает себе труда применить свою изобретательность. Нет более тяжкого проступка, чем разбазаривать свой огромный потенциал. Отрицать свои творческие способности означает лгать миру и, что гораздо хуже, лгать самому себе.

Любой человек, если он будет целенаправленно развивать свои творческие способности, научится делать такие вещи, которые другим покажутся недостижимыми чудесами. Креативность в сочетании с действием — вот простой, действенный и надежный путь к здоровью, благосостоянию и счастью. И еще это бесценный способ обрести гармонию в нашем быстро движущемся, постоянно меняющемся мире.

Если вы настроены серьезно и действительно хотите достичь настоящего успеха без «настоящей» работы, исходите из предпосылки, что и с финансовой, и с личной точки зрения самая большая ценность, которой вы обладаете, — не работа, не дом и не деньги в банке. Это — ваша способность творить. Ваше созидательное начало имеет огромную значимость, потому что с его помощью вы способны решать проблемы. У всех работодателей есть проблемы, и они платят своим работникам деньги за решения. Аналогично этому, у конкретных людей тоже бывают проблемы: например, они нуждаются в развлечениях и платят кому-то, чтобы эти развлечения им обеспечили.

Оцените свои творческие способности не менее чем в миллион долларов, потому что с их помощью вы за всю жизнь можете заработать в несколько раз больше этой суммы. Креативность — это богатство бедняка. И в самом деле, если, подсчитывая денежную стоимость своего имущества, вы добавите свои таланты, общая сумма превысит миллион, и вы окажетесь миллионером.

Я знаю, что мои творческие способности — мое самое большое богатство. Я знаю, что они стоят больше миллиона долларов, потому что они уже принесли мне эту сумму (без вычета налогов) и в будущем принесут еще больше. Забавно: если бы я работал на какую-нибудь корпорацию, то не числился бы нигде в корпоративных документах как ценное имущество. С точки зрения бухгалтерии, зарплата, выплаченная мне, проходила бы по статье расходов. Более того, любые невыплаченные мне остатки зарплаты и деньги, причитающиеся в оплату отпуска, значились бы в пассиве.

Это повод задуматься: мои творческие способности стоят больше миллиона, но если бы я работал на корпорацию, мое имя значилось бы лишь в разделе расходов. Это ли не веская причина, чтобы работать на себя самого? Другая причина начать работать на себя — то, что, созидая, я всегда бываю вознагражден за это сполна. А если бы я работал на корпорацию и при этом ждал, что буду получать хорошее вознаграждение за все свои ценные идеи и изобретения, — я точно мог бы стать чемпионом мира по доверчивости.

Может быть, вы слышали историю о том, как телеканал NBC заплатил 750 000 долларов за новый логотип, с которым вышел в эфир 1 января 1976 года. Проблема, однако, заключалась в том, что образовательный телеканал штата Небраска (маленькая телекомпания из города Линкольн) уже давно использовал почти точно такой же логотип и не собирался сдавать своих позиций без борьбы.

Тогда NBC, чтобы не доводить дело до суда, заплатил мелкой телекомпании из Небраски 55 000 долларов и передал ей бывшей в употреблении телевизионной техники на полмиллиона долларов — все это за право пользоваться своим «новым» логотипом. Интересно заметить, что телекомпании из Небраски ее логотип обошелся не более чем в 100 долларов, выплаченных в качестве зарплаты сотруднику компании, придумавшему фирменный дизайн.

А теперь внимание — вопрос: что получил тот самый сотрудник, разработавший логотип, который в конечном итоге принес телекомпании 555 000 долларов? Об этом можно только гадать, но, скорее всего, очень мало, а то и вообще ничего сверх обычной зарплаты. Не забывайте, что фирма, разработавшая почти идентичный логотип для NBC, огребла за него кругленькую сумму в 750 000 долларов.

Увы, творческие работники корпораций очень редко получают заслуженную награду за гениальные идеи, приносящие компании кучи денег. Чаще всего заслуга за изобретение, пришедшее в чью-то конкретную гениальную голову, приписывается всей компании или отделу -мол, это была «работа, проделанная коллективом». Новаторская идея, как правило, приходит на ум одному человеку, его-то и должны щедро наградить за изобретение — но обычно так не бывает.

Джон Стейнбек в известном романе «К востоку от Эдема» формулирует важное соотношение между творчеством и индивидуальностью: «Нет изобретений или идей, рожденных двумя людьми. Сотворчество никогда не достигает подлинных вершин ни в одной области, будь то музыка, или живопись, или математика, или философия. Когда чудо уже свершилось, когда идея рождена, группа может взять ее за основу, может что-то добавить или расширить, но изобрести группе не дано. Потому-то и бесценен разум личности».

Какое бы потрясающее изобретение ни сделал наемный работник, сколько бы денег это изобретение ни принесло компании, зачастую верхушка руководства приписывает все заслуги себе. Сотруднику же остается только дивиться такой наглости.

Следовательно, творить, находясь на службе у собственного нетрадиционного бизнеса, гораздо приятнее и выгоднее, чем на службе у компании. По моему опыту, нет большей радости, чем родить гениальную идею, применить ее как следует и, наконец, получить хорошие деньги от людей, которые будут пользоваться плодами этой идеи.

Так что творите — вы сами себе удивитесь и измените окружающий мир! Возможно, вы продолжаете настаивать, что в вас нет творческой жилки, что бы там кто ни говорил. Однако эта позиция не поможет вам сдвинуть горы или добиться настоящего успеха без «настоящей» работы. Главное, даже если в прошлом вам недоставало творческих достижений -пусть это вас не пугает; это совершенно не означает, что вы не можете начать творить сейчас и добиться успеха в будущем.

Вы — живое, мыслящее человеческое существо, у вас есть мозги и воображение. Почему же вы хотите закупориться в ящике со стадом других корпоративных леммингов и делать то же, что делает все стадо? Чтобы начать свободно и независимо мыслить, сначала распознайте в себе талант, а потом используйте его на полную катушку.

Психологи и специалисты по изучению творческой деятельности человека утверждают, что в среднем мы задействуем только 15-20% коры головного мозга — той его части, где родятся самые важные мысли. Поэтому у большинства из нас есть колоссальный потенциал, который мы можем направить на создание товара или услуги, в какой-то степени изменяющих мир. Однако нам не очень-то хочется признавать, что в нас дремлет гений. В конце концов, гораздо проще смириться с тем, что ведешь посредственную жизнь, чем взять на себя ответственность за развитие своего колоссального творческого потенциала.

Но вам все-таки придется взять на себя эту ответственность, если вы хотите избежать корпоративного рабства. Творческое мышление — это во многих смыслах нетрадиционное мышление. Чтобы обрести настоящий успех без «настоящей» работы, нужно уметь мыслить нешаблонно. Не запирайте свой разум в клетку — а ведь место, откуда вам отчаянно хочется вырваться, это не что иное, как клетка, а лучше сказать, тюрьма!

Хорошо, что нет недостатка в источниках, из которых можно почерпнуть приемы и стратегии для открытия дремлющего в вас гения и внести творческую струю в свою работу и жизнь. Я очень рекомендую книги Майкла Микалко «Игры мозга» и «Тренинг Креативности». «Игры мозга» вообще совершенно бесценная книга. В ней дается обширное и глубокое исследование технологий творческого мышления. Книга написана оригинальным стилем, внятно и с юмором. Если вы действительно хотите научиться творчеству, но еще не читали эту книгу, то будете мне искренне благодарны за совет, когда прочтете.

Другая книга, которую я люблю, — «Путь художника» Джулии Кэме-рон. Не дайте заглавию книги ввести себя в заблуждение: она будет полезна не только художникам, но и всем остальным — инженерам, бухгалтерам и даже чернорабочим. Она пригодится вам, даже если ваша работа не имеет ничего общего с изобразительным искусством. Может быть, вам не верится, что какая бы то ни было книга может помочь человеку развить творческие способности? Вот вам в доказательство отзыв одного читателя, размещенный на сайте www.amazon.com:

«Эта книга перевернула мой взгляд на собственные творческие способности. Поначалу я, как человек практичный, при выполнении упражнений чувствовал себя совершенно по-дурацки. Но через некоторое время я начал понимать, до какой степени улучшилось мое мнение о себе и о моей способности творить… действовать не только по писаному. Я начал заниматься живописью и даже выдвигать свои картины на конкурсы. Я пошел учиться на курсы для профессиональных поваров, хотя окружающие хором твердили, что я рехнулся. Теперь эти же самые люди завидуют мне, моему отношению к окружающему миру, моей способности понять, что сделает меня счастливым, и начать активно двигаться к этой цели. Многие мечтают, однако не многие руководствуются своей мечтой. Я всегда был трезвомыслящим и практичным человеком, но благодаря этой книге я стал счастлив — я иду по пути самосовершенствования, и моя жизнь обрела гармонию, какой я раньше никогда не знал».

Вы тоже можете развить в себе творческие задатки, если сильно захотите. Только не ограничивайтесь чтением пары книг. Чем больше вы прочитаете, тем сильнее в вас разовьется изобретательность и тем более важную роль она сыграет на пути к настоящему успеху без «настоящей» работы. Я сам много лет назад хватался за любые книги по развитию креативности, которые мне попадались, а сейчас понял что мне не мешало бы подстегнуть свои творческие способности, перечитав те книги и прочитав все новые какие удастся найти.

Самое удивительное в творческих способностях то, что их можно развить в любом возрасте. И в самом деле, многие люди впервые берутся создавать что-то в возрасте пятидесяти, шестидесяти, семидесяти, а то и восьмидесяти лет. Часто это случается после их ухода из корпоративного мира. И эта созидательная деятельность дает им доход, что, несомненно, увеличивает радость, приносимую творчеством.

Возьмем, к примеру, Шарлотту Телл, жительницу города Эшвилла в Северной Каролине. Шарлотта вышла на пенсию в возрасте 57 лет, а до этого работала бухгалтером. Сегодня она страстный фотограф и советует всем людям «обнаружить в себе творческую жилку». Она сама именно так и поступила — и обрела радость и свободу, озаряющую ее пенсионные годы. «Когда вы каждый день делаете именно то, что вам хотелось бы делать, — говорит Шарлотта, — что может быть лучше?»

Хотя Шарлотта с удовольствием фотографировала, еще когда работала по найму, она смогла всерьез заняться фотографией, лишь выйдя на пенсию. За год до того Шарлотта и ее муж Барри решили «потренироваться быть пенсионерами» и отправились отдохнуть в Ки-Уэст, что во Флориде. Шарлотта много фотографировала Мексиканский залив и закаты над океаном.

Вернувшись домой, она отдала фотографии в проявку. К ее удивлению, фотографии оказались шедеврами. Вдохновленная похвалой мужа. Шарлотта после выхода на пенсию продолжала снимать и получала кучи комплиментов от друзей и соседей. Она много трудилась, стараясь совершенствоваться, — например, изучала картины художников-импрессионистов, чтобы понять, как они работали со светом.

В конце концов Шарлотта начала продавать свои фотографии. Она назвала свою фирму «Эппл Пике». Бизнес приносит доход, но для Шарлотты это не самое главное. «Дело не в деньгах — дело в том, что я получаю удовольствие от этого занятия».

Как ни странно, когда-то Шарлотта даже не хотела вешать свои фотографии у себя в гостиной. Но ее мнение о собственных талантах переменилось, потому что успех принес ей уверенность в себе. Вскоре эшвилльская больница заказала ей серию фотографий для оформления своего нового корпуса. Сегодня работы Шарлотты Телл продаются в двадцати пяти галереях. Это просто поразительно: Шарлотта вложила силы в развитие своих созидательных талантов и в результате получила бизнес, который приносит ей радость и доход. «Должна признаться, -говорит она, — что сейчас лучший период в моей жизни».

Пусть пример Шарлотты Телл вдохновит тех, кто хочет привнести в свою жизнь радость созидания. Вы тоже можете зарабатывать деньги с радостью, не имея «настоящей» работы, если разовьете свой творческий потенциал и попутно придумаете какой-нибудь нужный людям товар или услугу. Замечено, что использовать свои творческие способности гораздо проще, чем подавлять. Дело в том, что у каждого человека глубоко в душе запрятана жажда творчества. В каждом человеке сидит гений, желающий вырваться наружу и изменить мир.

Начать творить — не обязательно значит сделать уникальные фотоснимки, написать роман или картину. Может быть, ваше творчество будет заключаться в том, что вы придумаете новый вид сервиса или новый способ рекламировать плоды вашего нетрадиционного бизнеса. Вы можете также использовать свою творческую жилку для разработки новых способов представления и продвижения информации в книгах и на DVD. Какой информации? Да хотя бы о том, как снизить расходы на отопление, газ и электричество.

В общем, когда вы уйдете из корпорации, ваши творческие способности станут вашим главным богатством — главнее не бывает! Поверьте: вы обязательно должны разбудить дремлющий в вас гений и все время творить, если хотите достигнуть реального успеха без «настоящей» работы. Использовать свои созидательные способности на полную катушку — означает добиваться максимально возможного в работе и в жизни.

Дерзайте, творите! Это развеет ваши страхи и принесет удачу

Любому, кто достиг настоящего успеха без «настоящей» работы, кажется странным и удивительным, что столько талантливых людей упорно трудятся на работе, которая не дает им ни удовлетворения, ни возможностей для творческой реализации. Впрочем, причина очевидна: наше общество ставит традиционный успех и деньги выше радости труда и удовлетворения от созидания. Однако следует упомянуть еще и страх.

Страх сильнее всего мешает нам воплощать в жизнь наши мечты. К сожалению, общественное мнение всячески питает этот страх. Если у вас родилась многообещающая задумка нового товара, услуги или нетрадиционного бизнеса, вам не придется далеко ходить в поисках людей, которые критически отнесутся к вашей идее, отыщут в ней всевозможные недостатки и сосредоточатся на ее отрицательных сторонах. Чем дольше вы будете прислушиваться к этим людям, тем больше будет возрастать ваш страх.

Единственный способ победить страх — броситься в бой очертя голову. Ясно, что сильнее всего мы страшимся провала. Робких людей, не отваживающихся на решительные поступки, возможно, удивит, что большинство чрезвычайно успешных личностей до сих пор боится неудачи. Возьмем, к примеру, Брюса Макколла, который считает себя в первую очередь юмористом.

Макколл, юморист, художник и писатель, достиг вполне значительных успехов без «настоящей» работы. Более двухсот его произведений опубликовано в журнале The New Yorker. Тем не менее Макколл каждый раз, сдавая очередную работу, боится, что ее не примут. В интервью газете Globe and Mail он признался, что, когда его работу публикуют, его это неизменно удивляет. Похоже, что Макколл — один из миллионов талантливых людей, недооценивающих свои творческие способности. Дело в том, что у каждого из нас, даже у тех, кто уже достиг признания в своей области, есть собственные страхи и боязнь неудачи.

Однако самые успешные люди — те, кто не позволяет этим страхам остановить себя. Эти люди продолжают идти вперед, несмотря на страхи и сомнения. Если вы хотите стать таким же успешным в своей области, как Брюс Макколл — в своей, у вас нет иного выхода, кроме как научиться преодолевать свой страх. Хотите вывести свою жизнь на новый уровень? Значит, вам придется научиться жить под дамокловым мечом. Единственный способ победить страх — это делать то, чего боишься, ощущая при этом страх в полной мере.

Не думайте, что можно перестать бояться неудач, добившись заметных успехов на своем поприще. Где риск, там всегда есть место страху. Хоть я и провел много лет, настраивая свои мозги и учась, насколько можно, тому, что нужно для успеха в моей области деятельности, — при всем при том я все равно знаю, что мой старый образ мышления, основанный на страхе, никуда не делся. Конечно, сейчас страх гораздо меньше влияет на мое поведение, но все-таки влияет, и по временам может быть довольно сильным.

Могу припомнить совсем недавний эпизод. Закончив свою книгу «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным», я послал рукопись двадцати двум американским и десяти британским издателям. Я был уверен, что сразу найду желающих опубликовать книгу, но случилось неожиданное. Вот отрывки из четырех писем американских издателей с отказами:

1. «Сент-Мартине Пресс»: «Прочитав вашу заявку, я очень впечатлился вашей жизнерадостностью. К несчастью, соответствующая ниша на рынке в данный момент явно переполнена, и я боюсь, что вашей книге просто не найдется места».

2. «Уорнер Букс»: «Мне хорошо известно, какой вы успешный автор, но мои коллеги по редакционному совету выразили твердое мнение, что для большинства людей не составит проблемы придумать, чем заняться на пенсии».

3. «Хармони Букс»: «Вряд ли найдется достаточно читателей, которые заинтересуются книгой о том, что делать на пенсии. Особенно в свете нынешнего экономического положения».

4. «Бродвей Букс»: «Благодарим за то, что представили нашему вниманию свою книгу «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным». Книга живая, информативная и доносит до читателя ваш нестандартный, вдохновляющий взгляд на пенсию. Мы обсудили вашу книгу на редколлегии, но, боюсь, пришли к единодушному выводу, что целая книга, посвященная этой теме, просто не будет иметь достаточной аудитории, которая оправдала бы публикацию».

К моему удивлению, все двадцать пять американских и десять британских издателей, получивших рукопись, заявили, что на рынке сейчас нет спроса на книги о пенсии — рынок перенасыщен подобной литературой. По моим прикидкам, к тому времени вышло где-то от ста до двухсот книг на английском языке по сходным темам.

А теперь задайте себе вопрос: что бы вы сделали на моем месте? Я думаю, большая часть людей побоялась бы взять дело в свои руки. Но, когда издательство «Тен Спид Пресс» пообещало организовать распространение книги в США, я решил издать ее сам, невзирая на скептический настрой издателей. Я был уверен, что написал лучшую в мире книгу о личностных аспектах выхода на пенсию и что она в конце концов завоюет свое место на рынке.

Однако несмотря на это, даже после того, как я заказал редактуру, оформление обложки, верстку и печать, я все-таки боялся, что книга провалится и я потеряю деньги. Я начал сомневаться в себе, главным образом потому, что столько крупных американских издателей, то есть, по-видимому, специалистов в своей области, сочло, что книга не будет пользоваться спросом.

В какой-то момент я даже начал прикидывать, нельзя ли как-нибудь уговорить своих партнеров из издательства взять на себя проект целиком и понести возможные потери. Но в конце концов я уговорил себя рискнуть. Я решил, что если даже потеряю 10 000 долларов, это не станет катастрофой. Ведь я за годы писательства заработал на своих книгах сотни тысяч долларов, так что могу в крайнем случае позволить себе разок проиграть десять тысяч. Как говорится, деньги — это всего лишь деньги.

Оказалось, я был прав, когда решил броситься в бой наперекор своему страху. Финансовый риск оправдался сторицей. Книга «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным» разошлась тиражом 30 000 экземпляров и принесла мне кругленькую сумму в 200 000 долларов (до вычета налогов). И еще очень важный момент: я, будучи канадцем, был особенно доволен, что книга имела такой успех в США при том, что столько крупных американских издательств сочли ее бесперспективной.

Ясно, что если бы я не бросил вызов своему страху и не издал «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным» за свой счет, я сейчас был бы беднее — как в денежном плане, так и душевно. Страх провала и страх понести убытки — этим страхам мы должны взглянуть в лицо и научиться их побеждать, если хотим начать работать на себя. Страх — не беда, беда — если мы не умеем с ним справляться. Нужно преодолеть страх и понять, что, даже если мы проиграем, то переживем этот проигрыш. Такой взгляд на дело радикально все меняет.

Из вышеописанного эпизода можно извлечь еще одну мораль: вот чего стоит мнение специалистов! Эти «специалисты» в большинстве своем понятия не имеют, сработает ли какое-нибудь новшество в их области деятельности. Так почему бы вам не рискнуть и не пренебречь их мнением? Вы мудро поступите, если не будете прислушиваться к мнению специалистов, даже если они работают в своей отрасли тридцать пять лет а вы — новичок. Вы должны сами на деле выяснить, на что вы способны

Успеха в творчестве достигают те, кто готов и способен противостоять своим страхам и идти на риск, на который не способны другие люди, даже специалисты. Сколько раз вам доводилось читать про людей, которые рискнули взяться за продвижение какой-то идеи, преодолели вполне реальные препятствия и достигли вершины? Сколько раз вы думали: «Ух ты, гляди-ка, чего она смогла добиться! Если бы только у меня хватило храбрости и упорства на такое — у меня ведь столько интересных идей»?

Без сомнения, вам приходили в голову какие-то необычные идеи, имеющие хороший рыночный потенциал. Кажется, это Уилл Дюрант сказал, что в каждом гениальном изобретении мы узнаем свои собственные отвергнутые идеи. Каким бы гением вы ни были, вам придется перебрать немалое количество идей, чтобы хотя бы одна из них сработала. Что еще важнее, вам будет нужно, преодолевая боязнь неудачи, проверить эти идеи на практике. Дерзайте, творите — ваши страхи развеются, и в конце концов к вам придет удача.

Для бизнеса полезна капелька безумия

Возможно, кое-кому из читателей будет трудно в это поверить, но, пока я писал свою первую книгу, мне часто приходила в голову мысль, что я не в своем уме или, по крайней мере, не совсем вменяем. «Да кто я такой, чтобы писать книги?» — часто спрашивал я себя. Сомнения в здравости собственного ума усугублялись тем, что говорили мне многие друзья и знакомые. Они утверждали, что я, должно быть, полный псих, если думаю, будто мне действительно удастся написать книгу и ее напечатают. Крупным доводом в их пользу было то, что они знали: я трижды проваливался на экзамене по английскому языку, когда учился в yниверситете на инженера.

А вот что вышло из моего безумия: до этой книги я написал тринадцать других. Каждую опубликовало но меньшей мере одно крупное издательство какой-нибудь страны. Каждый год американские, канадские и европейские магазины продают тысячи экземпляров моих книг. Я заключил больше восьмидесяти пяти договоров с издателями из разных уголков мира, а это значит, что у меня гораздо лучше получается продавать права на зарубежные издания моих книг, чем у крупных американских издателей.

Я хочу сказать одно: в какой бы новой для себя области деятельности вы ни решили подвизаться в поисках настоящего успеха без «настоящей» работы, все равно кто-нибудь непременно сочтет, что у вас не все дома. У ваших родственников, знакомых, друзей, консультантов по карьере -даже у вас самих — возможно, возникнут сомнения, что вы способны преуспеть. Можете радоваться: если все прочие (и вы сами) считают, что вы немного не в себе, это хороший знак — это означает, что вы, скорее всего, способны успешно творить.

Может быть, вы и вправду слегка не в себе. Не беспокойтесь — это еще более благоприятный знак! Джон Гартнер в своей книге «Немножко гипо-маниакален» доказывает наличие связи между сумасшествием и успехом. Гартнер, психолог из университета Джонса Хопкинса, утверждает, что многие успешные предприниматели и деловые люди обладают гипоманиакаль-ным складом психики, то есть для них характерно приподнятое настроение, когда энергия брызжет через кран — это более мягкая форма состояния, возникающего при маниакально-депрессивных расстройствах. Более того, он убежден, что многие выдающиеся деятели американской истории, в том числе Эндрю Карнеги и Генри Форд, страдали тем же самым.

В общем и целом, капелька безумия вашему бизнесу не повредит. Многие успешные предприниматели не совсем сумасшедшие, но и не совсем нормальные, однако окружающие считают их безумцами. Поговорите с предпринимателями, добившихся значительных результатов, и вы узнаете, что каждого из них по крайней мере один друг (или знакомый, или даже жена или муж) считал абсолютным психом — за попытки достичь того, чего они в конце концов и достигли. Однако именно нестандартное мышление и капелька безумия позволили им добиться творческого успеха.

Помимо капельки безумия, бизнесу не повредит и эксцентричность. Эксцентричность — это способность быть непохожим, выбиваться из рамок нормального, общепринятого или ожидаемого поведения. Джон Стюарт Милль заметил: «Эксцентричность всегда там, где сильный характер. Уровень эксцентричности в обществе обычно пропорционален количеству гениев и степени живости ума и раскрепощенности».

Жаль, что люди в массе своей не хотят быть непохожими и выбиваться из рамок нормального, общепринятого или ожидаемого поведения — наоборот, они стараются слиться с толпой сослуживцев и ничем не выделяться на фоне остальных членов общества. Однако все мало-мальски значительные дела в этом мире совершили люди, которые отличались от других. Я бы даже сказал, что они шагали не в ногу с остальными. Вспомните: Нельсон Мандела! Опра Уинфри! Стивен Джобе! Анита Роддик! В общем, ясно: эти люди сделали мир другим, потому что сами не боялись быть другими.

Посмотрите на биографии таких людей, как Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin, и вам станет ясно: для того, чтобы принести в мир что-то новое, непохожее на то, что было раньше, надо самому быть непохожим на всех остальных — и не пугаться, а радоваться своей непохожести. Ричард Брэнсон привел свою компанию, которая занималась рассылкой музыкальных записей по каталогу, к славе и процветанию. Но даже после этого многие партнеры Брэнсона по бизнесу сомневались, что его следующие начинания увенчаются успехом. «Почти все мои коллеги в Virgin были уверены, что связываться с авиалинией — чистое безумие, — рассказывает Брэнсон. — А газеты называли меня сумасшедшим за то, что я окрестил авиалинию Virgin. Сейчас эта компания стоит более миллиарда долларов». Но, невзирая на колоссальный успех Брэнсона, некоторые видные представители деловых кругов Британии по сей день именуют его психом.

Важный урок, который можно извлечь из этой истории, таков: хотите достичь успеха — не бойтесь выделяться в толпе. Кое-кого ваша непохожесть испугает, а кто-то, может быть, вас даже невзлюбит. Без сомнения, вас будут яростно критиковать. Чем больше будет проявляться ваша непохожесть, тем больше народу, даже из числа ваших коллег, будет испытывать к вам неприязнь. Но люди будут и уважать вас, особенно когда вы начнете заметно преображать мир вокруг себя. Так что и на вашу долю достанется почет.

Количество рожденных вами безумных гениальных идей будет зависеть от того, насколько вы научитесь быть непохожим на других и радоваться своей непохожести. Очень важно посвящать достаточно времени генерации безумных идей, потому что именно они зачастую обладают наибольшим потенциалом. Любая безумная идея в перспективе может оказаться в миллион раз более ценной, чем те, что вы родите, пытаясь «мыслить здраво», то есть подражая толпе. Ричард Брэнсон доказал это неоднократно.

Только не заблуждайтесь: когда вы произведете на свет гениальную идею, которая должна будет принести невероятное количество денег, люди отнюдь не забегают вокруг вас с криками: «Ух ты, вот это да! Как это мне самому такое не пришло в голову?» Наоборот, готовьтесь к тому, что вас будут высмеивать и предсказывать вам верное разорение, крах и койку в ночлежке для бездомных.

Вы, как подлинно творческая личность, должны доверять своей интуиции, которая подсказывает вам, что идея обладает громадным

потенциалом, — даже если все остальные, включая специалистов в вашей области, дружно предрекают вам провал. Продолжайте двигаться своим путем, даже если все на свете решат, что ваши шарики окончательно закатились за ролики. Когда Дэвид Бах, консультант по инвестициям, работавший тогда в фирме «Морган Стэнли Дин Уиттер», решил проводить семинары о том, как распоряжаться деньгами, предназначенные специально для женщин, все его коллеги думали, что это полный бред. «Все потешались надо мной. Я стал посмешищем», — вспоминает Бах.

Угадайте, кто смеялся последним? Сегодня, когда в «Морган Стэнли Дин Уиттер» приходят новые сотрудники, бывшие коллеги Дэвида Баха с гордостью показывают кабинет, где он когда-то сидел. А все дело в том, что организованные Бахом семинары «Умные женщины обязаны разбогатеть» пользовались огромным успехом. В результате Бах написал книгу под тем же названием. С тех пор он стал автором еще многих книг, и как-то раз шесть из них одновременно оказались в списке бестселлеров журнала Business Week. Забавно, что человек, над которым смеялись коллеги, стал одним из известнейших и богатых финансовых гуру в мире.

Как можно видеть на примерах Ричарда Брэнсона и Дэвида Баха, ваши шансы построить карьеру, приносящую деньги и моральное удовлетворение, тем больше, чем выше ваша готовность шагать не в ногу с толпой занятых в вашей отрасли. И действительно, чем больше вы отличаетесь от других, тем лучше. По моему опыту, люди, непохожие на других, чудаки и оригиналы — преображают мир; обычным людям это не под силу.

Одна-единственная великая идея может коренным образом изменить вашу жизнь — ищите, она где-то рядом!

Как я уже подчеркивал, чтобы создать замечательный товар или услугу и предложить ее миру, обязательно надо задействовать свои творческие способности. Даже если вы не хотите быть миллионером, а просто мечтаете хорошо зарабатывать, не имея «настоящей» работы, вы должны уметь замечать возможности, которые подсовывает вам жизнь, и пользоваться ими. Обращайте внимание на окружающий мир — учитесь, глядя на обычное, видеть в нем чудесное — и это откроет вам возможности, мимо которых другие проходят, не разглядев.

Помните: совершенно не обязательно ехать на край света и тратить кучу денег, чтобы найти свой шанс и суметь им воспользоваться. Возможности создать новые источники дохода просто кишмя кишат кругом, начиная с наших собственных дворов. Роберт Г. Аллен и Марк Виктор Хансен, в соавторстве написавшие книгу «Миллионер за минуту», утверждают, что даже в вашей собственной гостиной они смогли бы насчитать не менее пятнадцати возможностей сделать деньги.

Ясно, что окружающие нас люди всегда будут в чем-то нуждаться, и всегда можно заработать деньги на удовлетворении этих потребностей. Все вещи, удовлетворяющие наши нужды, мы принимаем как должное — а ведь каждая из них когда-то была лишь смелой идеей. Все, с чем вы сталкиваетесь в течение дня, — интернет, компьютер, книга, автомобиль, телевизор — возникло сначала у кого-то в мозгу. К несчастью, множество людей, родив великую идею, тут же отбрасывают ее, а потом обнаруживают, что кто-то более честолюбивый на этой же самой идее разбогател и прославился.

Чтобы не упустить благоприятную возможность, возьмите в привычку записывать все, что приходит вам в голову, какими бы безумными эти идеи ни показались вам поначалу. Фрэнсис Бэкон писал: «Мудро поступает тот, кто носит карандаш в кармане и записывает свои мимолетные мысли. Те мысли, что являются непрошенно, обычно самые ценные, и их следует запечатлевать, ибо они редко возвращаются».

Все время носите с собой записную книжку или миникомпьютер, чтобы фиксировать творческие идеи, которые могут принести доход. Держите записные книжки и письменные принадлежности в карманах пальто, велосипедной сумке, автомобиле, портфеле сумочке, а также рядом с компьютерами и телефонами Исследования показывают, что большая часть идей забывается навсегда, если их не записать.

Не забывайте регулярно просматривать и обновлять базу данных, куда вы заносите потенциально прибыльные идеи. В главе 5 я рассказываю про одну идею, которая в конечном итоге принесла мне кругленькую сумму. Однако если бы я ее не записал или не вытащил потом из банка идей, то, скорее всего, не получил бы ничего.

Постарайтесь каждый день упражнять творческие мускулы, что у вас в голове. Например, установите себе норму по количеству «золотоносных» идей. Генерируйте по пять новых идей ежедневно в течение месяца. Первые несколько дней будут труднее всего. Как ни сложно вам будет поначалу, но в первые несколько дней вы все же сможете наскрести требуемое количество, а дальше все пойдет как по маслу. Чем больше идей у вас появится, тем вероятнее, что одна из них действительно вас обогатит.

Кстати, об удачных, выигрышных идеях. Не могу подыскать лучшего примера, чем мысль, пришедшая в голову Полу Хартуняну, жителю штата Нью-Джерси. Как-то утром, глядя в телевизор, Пол увидел интервью со строительным подрядчиком, проводящим реставрацию Бруклинского моста. В Америке есть расхожая идиома, связанная с этим почтенным сооружением. Она обычно употребляется в ироническом смысле: «Ты заплатил за участие в семинаре Эрни Зелински?! Ну ты даешь! Ты бы еще Бруклинский мост купил!»

Во время интервью подрядчик стоял на куче гнилых досок — остатков старого настила пешеходной части моста. Мост перестилали заново. Хартуняна осенило. Он быстро списал телефонный номер, красовавшийся на дверце грузовика, возле которого стоял подрядчик. Через полчаса Хартунян говорил по телефону с производителем работ.

Хартунян спросил подрядчика, что тот собирается делать со старыми досками. «Выброшу, — ответил подрядчик. — Это же мусор». Хартунян предложил подрядчику 500 долларов, чтобы тот доставил доски к нему домой. Подрядчик с радостью согласился. Потом Хартунян нанял еще кого-то, чтобы распилить доски на мелкие кусочки.

В тот же день Хартунян потратил четверть часа на подготовку пресс-релиза под заголовком: «Человек из Нью-Джерси продает Бруклинский мост… за 14 долларов 95 центов!» Еще он составил документ, в котором кратко излагалась история Бруклинского моста и новейшие данные о нем. В конце он добавил: «К данному сертификату прилагается подлинный фрагмент оригинального деревянного настила пешеходной части всемирно известного Бруклинского моста. Поздравляю, вы купили Бруклинский мост!»

Заказав в типографии достаточное количество экземпляров сертификата, Хартунян разослал пресс-релиз примерно сотне ведущих журналистов. Эта рассылка стоила ему около ста долларов. Через два-три дня телефон Хартуняна разрывался от звонков — репортеры со всех Соединенных Штатов хотели взять у него интервью. Эта шумиха продолжалась порядка полугода, и в конце концов даже знаменитый телеведущий Джонни Карсон сделал десятиминутный сюжет о том, как Хартунян продает Бруклинский мост.

Прогремев на всю страну, Хартунян в результате сколотил кругленькую сумму, продавая свои сертификаты с приложенными к ним кусочками дерева. Скорее всего, в то утро, когда Хартунян разглядел свой шанс в куче гнилых досок, ту же передачу смотрели еще несколько тысяч человек. Любой мог точно так же воспользоваться подвернувшейся возможностью. Однако никто не воспользовался — просто не заметили возможности или же, заметив, не сочли нужным пошевелиться.

За той безумной идеей последовали и другие, так что сегодня Хартунян богат и знаменит. Однако главное его достижение — свобода, которая всегда сопутствует настоящему успеху без «настоящей» работы. Хартунян утверждает, что идея с продажей Бруклинского моста перевернула всю его жизнь. Потом он пользовался своей известностью чтобы рекламировать разные другие товары, и на сегодняшний день у него взяли интервью более тысячи телеканалов и радиостанций США и других стран.

Конечно, как показывает пример Хартуняна, нельзя просто произвести на свет гениальную идею, а после сидеть и наблюдать, как тебе в карман сыплются деньги. Не меньше изобретательности тут нужна та волшебная черта характера, про которую мы говорили ранее. Она называется способностью действовать. Иными словами, мало родить идею, надо еще воплотить ее в жизнь.

Если вы не готовы действовать — по возможности бесстрашно и упорно, — то вашей идее грош цена, даже если это была самая лучшая идея в мире. Коль скоро вы не готовы сделать все возможное, лишь бы эта идея заработала, то ей суждено вечно покоиться в папке с надписью «Вселенское кладбище великих идей». Я тщательнейшим образом исследовал вопрос и выяснил, что в папке, по последним данным, насчитывается примерно 1453 триллиона идей, которые пришли в головы различным людям, а потом ускользнули навеки.

Идея моей лучшей и самой успешной книги тоже могла закончить свое существование на вселенском кладбище великих идей. Двадцать пять лет назад, через несколько месяцев после того, как меня выгнали с инженерной работы, я осознал, что многие люди не умеют распоряжаться своим свободным временем и что хорошо было бы написать книгу, которая бы им в этом помогла.

Мне понадобилось десять лет, чтобы начать наконец писать «Радость без труда». Но, по крайней мере, я все-таки воспользовался той возможностью, что так долго была прямо у меня под носом. Время от времени кто-нибудь говорит мне: «Такую книгу и я мог бы написать». Я неизменно отвечаю: «Ну а что же вы? У вас была куча времени. Я десять лет носился с этой идеей, прежде чем наконец принялся воплощать ее в жизнь».

Конечно, то, что я написал «Радость без труда», было не столь героическим поступком, как эпопея Пола Хартуняна с продажей Бруклинского моста, но все же создание этой книги перевернуло мою жизнь. Успех книги доказал, что на мое финансовое и личное благосостояние влияет в первую очередь моя способность творить — влияет больше, чем что бы то ни было еще в этом мире. И ваша жизнь тоже может перемениться, если вы пустите в ход свои творческие способности. Одна-единственная великая идея может перевернуть всю вашу жизнь! Ищите ее. Она где-то рядом. Совместите ее с той волшебной силой, которая называется действием, и настоящий успех найдет вас сам!

Тяжкий труд и настоящий успех — как лед и пламень

Хоть я и беспрестанно твержу о том, как важны воображение, упорство, преданность делу и готовность действовать, однако, как ни удивительно, я вовсе не сторонник тяжкого труда. Под тяжким трудом я подразумеваю напряженную работу, продолжительный рабочий день и выполнение нескольких проектов и заданий одновременно.

Вот дзэнская притча, которая иллюстрирует мою точку зрения.

Юноша, стремящий достичь просветления, пришел к наставнику и выразил желание стать его учеником. Наставник охотно согласился.

— А сколько времени мне понадобится? — спросил ученик.

— Обычно это занимает два-три года, — ответил наставник, — смотря по тому, как сильно человек старается.

— 0! — воскликнул ученик. — Я буду стараться изо всех сил. Я стану трудиться и днем, и ночью!

— В таком случае тебе понадобится не менее семи лет, — ответил учитель.

Мораль этой притчи в том, что тяжкий труд и настоящий успех — как лед и пламень. Они несовместимы! Настоящего успеха достигают не тот, кто прикладывает как можно больше усилий, а тот, кто работает с умом.

Я признаю тяжкий труд полезным только в одном случае: когда им занимается кто-то другой, а я ему за это плачу. Правда, я сам иногда работаю как вол, особенно над проектами, которые мне самому страшно нравятся, или над теми, которые надо закончить к определенному сроку. Но в целом я считаю, что тяжкий труд вреден для моего благосостояния.

Вопреки распространенному мнению, так называемая «трудовая этика» — чудовищная ошибка; этот термин придумали работодатели, эксплуатирующие несчастных трудоголиков, и подхватили сами несчастные трудоголики, чтобы хоть как-то объяснить, почему у них всегда так много работы и совсем нет никакой личной жизни.

Как известно, в нашем мире за все надо платить. Если работаешь недостаточно упорно, за это приходится расплачиваться; и если прикладываешь чересчур много усилий, за этим тоже следует расплата. Не так давно я получил письмо от некоего Кристофера Пей-джента из Вайомиссинга, штат Пенсильвания (имя изменено, поскольку в письме содержатся сведения личного характера). На бланке значилось, что Пейджент — адвокат по гражданским делам.

Дорогой Эрни!

Сегодня понедельник, и я взял день отпуска. Я только что прочел вашу «Радость без труда», которую купил в прошлую субботу. Когда на человека снисходит озарение — это всегда значительное событие в жизни. Казалось бы, после двух сердечных приступов и одного инфаркта, который случился минувшей зимой и чуть меня не прикончил, я сам должен был до этого додуматься. Но от «трудовой этики» не так-то просто избавиться.

И вот после полугодовой депрессии, во время которой я чуть не покончил с собой (до того ненавидел свою работу!), я нашел вашу книгу. Я могу сказать только одно — спасибо вам, от всей моей души спасибо.

С наилучшими пожеланиями, искренне ваш Кристофер Пейджент

Меня обрадовало, что, хоть письмо и от адвоката, подавать на меня в суд никто не собирается. Пейджента обрадовало то, что он наконец понял, как «трудовая этика» может довести человека до безвременной кончины, если чересчур рьяно ею руководствоваться.

Конечно, корпорации хотели бы заставить нас верить, что «труд облагораживает» и что от труда не бывает вреда. Однако у нас есть доказательства обратного.

Доказательства того, что тяжелый труд вреден для здоровья

Согласно исследованию, проведенному British Medical Journal в 2002 году, люди, которые постоянно испытывают стресс на работе, имеют вдвое больше шансов умереть от сердечно-сосудистых заболеваний, чем те, у кого работа не связана или мало связана со стрессом.

Согласно докладу правительства Великобритании от 1996 года, у тех, кто работает более сорока восьми часов в неделю, вдвое увеличивается риск развития сердечно-сосудистых заболеваний.

Согласно исследованию, проведенному в 2003 году в США, долго и напряженно работать вреднее для здоровья, чем набрать двадцать килограммов лишнего веса или состариться на тридцать лет.

Согласно одному из докладов ООН, приблизительно два миллиона человек в год погибают из-за несчастных случаев на рабочем месте и профессиональных заболеваний. Это значит, что работа убивает больше людей, чем войны (650 000 смертей в год).

Короче говоря, тяжкий труд может вас убить. Жертвы трудовой этики — люди, которые всю жизнь работают, не жалея сил, в ожидании, что вот-вот достигнут успеха, но так в результате ничего и не достигают. А ведь ключ к успеху в том, чтобы работать над немногими действительно важными вещами, оставить свой след в мире — и не тратить времени на все остальное.

Питер Друкер в связи с этим советовал: «Не старайтесь сделать все сразу как нужно — вместо этого сразу делайте только то, что нужно». Чтобы убедиться, что вы не тратите время зря на проекты, которые ничего не дадут, и что у вас вместо этого остается время на творчество и активный отдых, возьмите в привычку задавать себе следующие вопросы:

Как мне лучше всего использовать свое время в данный момент?

Какую книгу мне сейчас стоило бы почитать, что понять, как лучше управлять своим нетрадиционным бизнесом?

Как лучше организовать продвижение на рынок своего товара или услуги?

Какова вероятность того, что мое нынешнее занятие поможет мне улучшить собственную жизнь сегодня или в будущем? Какое начинание принесет мне больше всего денег при наименьшем риске?

С кем я могу пообщаться, чтобы получить побольше полезной информации о развитии моей карьеры и бизнеса?

Ясно, что, если вы направляете свои усилия в неперспективное русло, вся ваша тяжкая работа, скорее всего, пропадет зазря. С другой стороны. если вы работаете только четыре или пять часов в день, причем над творческими проектами, которые, возможно, в будущем принесут огромные деньги, — затрачиваемого вами времени может оказаться вполне достаточно для успеха. А в Британии, Канаде, США и Австралии, пожалуй, хватит и двух-трех часов в день — столько в этих странах возможностей.

И еще кое-что: быть может, консультанты по карьере советовали вам приобрести опыт в как можно большем количестве областей. На мой взгляд, лучше сосредоточить свои усилия в одной значимой сфере, в крайнем случае — в двух-трех, никак не больше. Если вы затеете слишком много дел сразу, вам придется распылять усилия, отнимая ресурсы у важных проектов. В идеале лучше специализироваться на какой-то довольно узкой области, на занятии, которое доставляет вам удовольствие, в котором вы могли бы преуспеть и достичь мастерства.

Кое-кто захочет последовать совету Роберта Аллена, данному в книге «Множественные источники дохода: как всю жизнь пользоваться неограниченным богатством», — найти сразу несколько источников дохода. Это весьма здравая мысль. Однако человек, работающий на «ненастоящей» работе или содержащий нетрадиционный бизнес, может единовременно заниматься лишь ограниченным числом проектов.

Если вы хотите, чтобы ваше дело было несложным и, так же как и мое, являлось «театром одного актера», я советую вам ограничиться тремя или четырьмя источниками дохода. Хотя в прошлом мне удавалось быть одновременно писателем, самому-себе-издателем, выступать с лекциями и преподавать в колледже на полставки, я бы не стал рисковать, и дальше увеличивая количество источников дохода. Без сомнения, если бы вдобавок к вышеперечисленным занятиям я попытался сдавать жилье внаем и работать в сфере сетевого маркетинга, я бы серьезно перенапряг свои умственные и финансовые ресурсы и, может быть, мне даже пришлось бы бросить писать и издавать книги.

Ключ к успеху — в чувстве меры. Возьмем Пабло Пикассо. Он -один из наиболее плодовитых и значительных художников XX века. Вы, конечно, согласитесь, что Пикассо, превосходный живописец, скульптор, гравер, театральный декоратор и мастер по керамике, достиг внушительного успеха, не имея «настоящей» работы. Однако он, подобно мне, не верил в то, что успеха надо добиваться любой ценой.

«Всегда работайте не в меру ваших возможностей, а ниже этой меры, — советовал Пикассо. — Можете осилить три элемента — используйте только два. Можете осилить десять — используйте пять. Тогда с теми, которые вы используете, вы справитесь играючи, мастерски, и по вашей работе будет видно, что у вас еще есть сила в запасе».

Можно еще очень долго рассуждать о том, как тяжелая работа убивает человека, но эта тема заслуживает отдельной книги. Кстати сказать, я уже написал на эту тему две. Но позвольте мне вместо них порекомендовать вам книгу Ричарда Коха «Принцип 80/20»- она раскроет вам секрет достижения гораздо более впечатляющих результатов при меньшей затрате сил.

Добавлю лишь, что, в какой бы области вы ни подвизались, наилучшие результаты приносит творческий подход. Хотя и творчество, и тяжкий труд требуют затрат энергии, в основе настоящего успеха без «настоящей» работы лежит именно первое. Тяжкий труд же, как показывает опыт, приносит лишь сердечные приступы, нервный тик и сомнительные результаты.

5. ЭТО НЕ ПРОСТО «НЕНАСТОЯЩАЯ» РАБОТА — ЭТО НАСТОЯЩЕЕ ЗОЛОТОЕ ДНО!

Если плоды вашего творчества не пользуются спросом, то это никакое не творчество

В последние годы ко мне часто обращаются люди, желающие научиться писать книги и публиковаться. Поскольку у меня стало уходить слишком много времени на бесплатные советы, я составил универсальную инструкцию из двух страниц и посылаю ее всем начинающим авторам. Вот два самых важных абзаца:

Если вы написали книгу, и ее напечатали — вы прошли примерно 5% пути к успеху. Неважно, кто напечатал книгу — вы сами или крупное издательство, — теперь ее надо продвигать. Лучше всех продвигает книгу не издательство, не рецензенты, не распространители, не книжные магазины; лучше всех продвигает книгу сам автор. Девиз мира науки: «Публикуйся или умри». В реальном мире вопрос стоит так: «Продвигай свою книгу или умри».

Чтобы написать хорошую книгу, нужны творческие способности; чтобы успешно продвигать ее, нужно вдесятеро больше творческих способностей. Через пять лет после издания моей книги «Радость без труда» я продолжал так же активно продвигать ее, как и на следующий день после ее выхода в свет. Без этих систематических усилий книга никогда не стала бы международным бестселлером.

В своей инструкции я уделяю такое внимание продвижению книги, потому что это — основополагающий фактор ее успеха. Продвижение товара — один из аспектов маркетинга, а маркетинг — важнейшая часть любого бизнеса, малого ли, крупного ли. Для «ненастоящей» работы, которая включает в себя продажу услуг потребителям, маркетинг тоже жизненно важен.

Может быть, ваш товар или идея — лучшие в мире. Но если вы не можете продвинуть их на рынке, то с тем же успехом они могут быть и худшими в мире. Товар в данном случае следует понимать расширительно: это можете быть вы сами как фрилансер, это может быть любая услуга, которую вы предлагаете, или какая-то новинка, которую вы разработали и которая, по вашему мнению, сможет принести людям что-то принципиально новое и очень хорошее.

Если вы по какой-то причине не хотите становиться специалистом по маркетингу, значит, вам надо нанять такого специалиста. Однако их услуги недешевы. Поэтому, возможно, вам все-таки придется сделать то же, что делал я в первые несколько лет: самому выучиться на маркетолога и получать от этого удовольствие. Вам не нравятся какие-то определенные аспекты маркетинга? Тогда избегайте их. Сосредоточьтесь на тех способах, которые больше всего вам по душе и наилучшим образом подходят к вашему товару.

С каким бы вдохновением вы ни брались за свою «ненастоящую» работу, не забывайте, что она — на самом деле настоящий бизнес. В отличие от «настоящей» работы, вам платят за результаты вашего труда, а не за время, проведенное на рабочем месте. Нравится вам это или нет (многим не нравится), но маркетинг приносит большую отдачу, чем практически любые другие аспекты работы. Это значит, например, что, если вы художник, вам надо найти правильное соотношение между временем, затраченным на написание картин, и временем, уделенным продвижению этих картин на рынке.

Под «правильным» соотношением часто подразумевается, что на маркетинг уходит больше времени, чем на собственно изготовление товара. Самые успешные деятели информационного бизнеса иногда тратят до 90% времени на продажу, саморекламу, завоевание известности и привлечение новых покупателей (заказчиков). И только 10% — на разработку новых товаров и услуг. Если бы художники тратили хотя бы треть рабочего времени на продвижение своих произведений, тип «непризнанного гения, голодающего на чердаке» встречался бы гораздо реже.

Маркетинг — это искусство превращать свои идеи и мечты в деньги. Но при этом вы должны хорошо понимать одну вещь. Если вы уверены, что люди должны покупать ваш товар или услугу, это еще не значит, что их действительно будут покупать. Многие предприниматели, решая что-нибудь производить, совершают одну и ту же ошибку, думая, что каждый человек -их потенциальный потребитель. Допустим, для вас что-то очень важно, и вы считаете, что это же самое будет важно для других людей; но ваша уверенность не имеет под собой никакой почвы. Только сами люди будут решать, какой товар или услуга могут быть им полезны и стоит ли их приобретать. Так и должно быть — ведь они тратят свои деньги, а не ваши!

С точки зрения бизнеса, ваш товар или услугу можно назвать продуктом творчества только в том случае, если их покупают! Они должны удовлетворять какую-то потребность или желание потребителей. Базовые человеческие потребности: крыша над головой, безопасность, здоровье, счастье, деньги, любовь, отношения с другими людьми, самооценка, половое удовлетворение, положение в обществе, престиж. Разработав правильный товар или необычную услугу, вы можете воспользоваться неудержимой тягой людей к удовлетворению базовых потребностей и стать настолько успешным и богатым, что сами сможете удовлетворять все свои нужды и потребности.

Один из аспектов маркетинга — сам товар. Первый шаг при продвижении любого товара — сделать его уникальным. Потом меняйте его так, чтобы он продолжал оставаться уникальным. Тогда у вас не будет болеть голова из-за конкуренции — ведь вашим основным конкурентом будете вы сами.

Так что же вы собираетесь продавать? Важнейший принцип — выбрать товар или услугу, которые будут пользоваться хорошим спросом на рынке. Сначала спросите себя: «Кто будет покупать мой товар или услугу?» И смотрите, чтоб у вас был на это обоснованный ответ!

Главное — мыслить масштабно. Если вы хотите писать и продавать стихи — это не масштабное мышление хотя бы потому, что мир в целом не очень интересуется поэзией. Каковы бы ни были ваш товар или услуга -они должны соответствовать следующим критериям:

Рыночная ниша для этого товара или услуги хорошо очерчена.

Товар или услуга интересны большой доле населения.

Рыночный спрос на ваш товар растет.

Товар или услуга по карману тем людям, которым они интересны.

Люди, которым интересны ваш товар или услуга, захотят их приобрести.

Как только вы поймете, что хотите производить и кто будет это покупать, то завершите первый этап своей маркетинговой кампании. Вам, как любому человеку, занятому в нетрадиционном бизнесе или на «ненастоящей» работе, нужно будет освоить искусство распространения товара, продажи, продвижения на рынке и рекламы, чтобы объяснить всему свету, как именно ваш товар или услуга поможет человечеству и расширит его возможности.

Люди, достигающие колоссальных успехов без «настоящей» работы, обычно никакие не супермены. Правду сказать, их товар или услуга зачастую даже не самые лучшие на рынке. Почему же тогда они так успешны, в то время как конкуренты едва сводят концы с концами? Дело в том, что самые успешные (в любом деле) люди думают и действуют не так, как все остальные, подвизающиеся в той же отрасли. Успешные люди отличаются от своих конкурентов тем, что у них все мысли заточены под продвижение товара. Лидирующий на рынке товар отличается от безнадежного балласта маркетинговой стратегией.

Скажу вам честно, любой мусор можно продать, если его правильно и находчиво рекламировать. Справедливо и обратное. Джон Раскин говорил: «В мире нет такого товара, который нельзя сделать чуть-чуть хуже и продавать чуть-чуть дешевле». Однако мусору никогда не стать популярным товаром. Мусор не будут рекламировать сами потребители, рекомендуя его своим друзьям и знакомым, а ведь это — самый действенный вид рекламы.

Как уже говорилось, при талантливой рекламе можно продать и мусор, но даже самый замечательный товар, если его не рекламировать как следует, зависнет в безвоздушном пространстве. Будьте готовы к тому, что вам придется продвигать свой товар в одиночку в течение года или двух -пока потребители не начнут передавать его название из уст в уста.

Я знал, что моя книга «Радость без труда» гениальна, но тем не менее активно рекламировал ее еще лет пять после выхода в свет. Однако сейчас я трачу на это очень мало времени. Книга продолжает расходиться в количестве примерно 7 500 экземпляров в год уже не благодаря моей рекламе, а потому, что читатели сами рекомендуют ее друг другу. Поговорите с владельцами книжных магазинов, и они подтвердят, что, если книга пользуется спросом в течение пятнадцати лет — значит, людям она нравится, и они рекомендуют ее своим друзьям и знакомым.

На курсах маркетинга всегда подчеркивают важность четырех вещей: цены, позиционирования, рекламы и самого товара. Маркетинг во всех своих разнообразных и причудливых формах требует следующих действий: понять, каков целевой рынок вашего товара; уговорить потребителей покупать ваш товар; выяснить, довольны ли они своим приобретением; и убедить их покупать все больше вашего товара или услуги.

Что бы вы ни делали — продаете ли вы продукт или оказываете услугу, например, консультируете кого-то, выступаете с лекциями, пишете статьи на заказ, — вы должны позаботиться о завлекательных названиях, броских слоганах, а также о технологиях, которые заставят потребителей заметить ваш товар или услугу. Ваш товар не должен быть одним из многих — он должен быть единственным в своем роде. Вам надо показать целевой группе потребителей, чем именно ваш товар или услуга отличается от других, присутствующих на рынке.

Создав единственные в своем роде товар или услугу, вы можете требовать за них большие деньги. Состоятельные люди обожают платить втридорога за все свои приобретения; в их глазах это придает купленной вещи или услуге большую ценность. Не могу привести лучшего примера, чем Дональд Трамп и его ораторский вояж, запланированный на 2006 год. Трамп произнесет десять речей продолжительностью по часу, и за каждую ему заплатят полтора миллиона долларов. Таким образом Трамп заработает 15 000 000 (пятнадцать миллионов!) долларов плюс покрытие расходов на поездку. Еще один пример из той же серии: несколько менеджеров высшего звена из компаний, входящих в список «Fortune 500», платят Тони Роббинсу миллион долларов в год в качестве вознаграждения за его услуги карьерного тренера, наставника и вдохновителя.

Без сомнения, и Дональд Трамп, и Тони Роббинс — мастера продавать. Продажа товара — одна из составляющих маркетинга и необходимое для бизнесмена умение — многим из нас дается нелегко, ведь мы боимся столкнуться с отказом. Но научиться переносить неудачи полезно; в результате наша самооценка повышается, и мы начинаем себе больше нравиться. Кроме того, мы становимся еще успешнее, после того как научимся не обращать внимания на отказы и убедимся, что всякий, кто нас отвергает, идиот, дебил или неудачник, неспособный распознать хороший товар или услугу, даже если их сунут ему под нос.

Даже такие далекие от рыночной сферы люди, как художники, могут научиться переживать отказы и продавать свои произведения. Художникам надо освоить то, чему в большинстве художественных школ и училищ не учат, — технологию бизнеса. Если вы художник, вам совсем не надо продавать свою душу, чтобы стать специалистом по продаже своих произведений. Наоборот, умение продавать свой товар даст вам дополнительные возможности — ведь вы сможете ближе познакомить человечество со своим искусством. Все успешные художники наших дней сами занимаются продвижением своих произведений и целенаправленно строят свою карьеру. Или же перепоручают эту задачу кому-то другому. Третьего не дано.

Искусство маркетинга не такое уж и сложное — во всяком случае, проще, чем изобразительное искусство. Могу порекомендовать замечательную книгу Констанс Смит «Введение в маркетинг для художников», где описываются все аспекты бизнеса, важные для живописцев, и даются полезные советы на всевозможные темы: от составления внушающего уважение портфолио до создания сети постоянных заказчиков и продажи своих работ на выставках. Книга также учит художников, как влиться в издательскую индустрию, в производство открыток и календарей.

К сожалению, у меня нет возможности изложить в этой книге даже азы маркетинга для кого бы то ни было — ни для художников, ни для веб-дизайнеров. Поэтому я настоятельно рекомендую вам прочитать абсолютно все труды Джея Левинсона, ведущего идеолога маркетинга, какие только вам удастся найти. Если можете себе это позволить — съездите на «экспресс-курсы» маркетинга, которые ведет Левинсон или другой специалист того же уровня (для справки: курсы Левинсона стоят около 6000 долларов).

Не стоит недооценивать книги — они могут помочь вам достичь намеченных целей. Автор размещенной на сайте www.amazon.com рецензии на книгу Барбары Уинтер «Как выжить без работы» утверждает, что это пособие помогло ему стать более успешным художником. Вот что он пишет о своих достижениях:

Издано уже несколько альбомов с моими работами. Мои тексты публикуются, мои картины выставлялись в Нью-Йорке и других городах. Я вел курс «Маркетинг для художников» в одной галерее. Меня приглашают выступать с речами на собраниях художников. Я продаю свои работы через Amazon и другие сайты. Кроме того, я выучился компьютерному дизайну, создал свой веб-сайт и несколько других. Я освоил йогу, тай-цзи, фэн-шуй, и еще получил возможность в течение месяца путешествовать со знаменитым художником, работающим на ТВ, и учиться у него!

Помимо книг, существуют и курсы маркетинга, семинары и профессиональные консультанты, которые помогут художникам рекламировать и продавать свои работы. Используйте свои творческие способности не только для создания произведений искусства, но и для продвижения их на рынке. Кем бы вы ни были, художником или предпринимателем, творческие способности — ваш самый главный козырь. Используйте их во всех аспектах своего бизнеса, а не только в разработке собственно товара или услуги.

В 1998 году Чарлин Костанцо сама издала свою первую книгу «Двенадцать даров». Эта книга в твердом переплете состоит всего из 461 слова, если не считать вступления. (Да-да, всего 461 — я их пересчитал и был поражен до глубины души!) К удивлению всех воротил издательского бизнеса, за полтора года книга разошлась тиражом более 300 000 экземпляров. В конце концов один крупный издатель приобрел у Костанцо права на книгу за приличную сумму.

Как же этой женщине удалось продать столько экземпляров своей книги, не имея никакого опыта ни в издательском деле, ни в маркетинге? Это очень ценный пример, на котором можно изучать, как обычный человек достигает необычных успехов. Мы можем очень многое перенять у Костанцо, независимо от того, какой товар или услугу мы сами пытаемся продвигать. Вот причины успеха Костанцо и ее книги «Двенадцать даров»:

Книга была хорошо оформлена и продавалась по удачной цене.

Книга о духовности, но не религиозная.

Костанцо не пожалела денег на участие в выставке «Нью Эйдж Экспо» в Денвере и в чикагской выставке-продаже подарков.

Костанцо убедила фирму Books Are Fun, которая занимается прямым маркетингом, взяться за распространение ее книги, и в результате были проданы тысячи экземпляров.

Костанцо, будучи фирмой из одного человека и автором одной книги, тем не менее смогла уговорить оптовых торговцев книгами и фирмы, торгующие по каталогам, продавать ее книгу.

Костанцо успешно продвинула свой товар, потому что представила его людям, которые оценили его по достоинству. Весть о книге «Двенадцать даров» распространилась по церквям, школам, больницам и другим организациям, о ней узнали также учителя, консультанты и все, кто проводят семинары на темы жизненных ценностей и тренировки характера Согласно журналу Publishers Weekly, «главную роль сыграла необычная зачастую причудливая и всегда экспансивная манера Костанцо представлять книгу».

Необыкновенный успех Костанцо был результатом ее творческого подхода к продвижению плодов своего творчества. Если у вас есть замечательный необычный товар или услуга, но за ними не стоит оригинальная творческая маркетинговая кампания — значит, товар или услуга не такие уж и новаторские. Любой рынок сейчас гораздо сильнее перегружен, чем десять лет назад. Люди ничего не узнают о вашем товаре или услуге, пока вы не предпримете каких-то необычных шагов, чтобы сообщить о них миру.

Короче говоря, вы должны мыслить как бизнесмен, а не как писатель, художник, музыкант или разработчик веб-сайтов. Вы, по сути дела, предприниматель, вам надо продавать товар или услугу, и для вас жизненно важно научиться думать соответствующим образом. Вместо того чтобы постоянно создавать новые произведения искусства или какие-то другие товары, вы должны посвятить значительную часть своего времени, энергии и средств маркетингу.

Даже краткая шумиха вокруг вашего имени лучше любой рекламы, какую можно купить за деньги

Как я уже подчеркнул, один из залогов успеха нетрадиционного бизнеса — донести до людей весть о своем товаре или услуге. Не важно, кто вы — художник, профессиональный консультант, организатор семинаров или владелец бизнеса, — вы должны создать известность своему товару или услуге. И проблема тут в том, что постоянно держать свое имя на слуху у публики становится все дороже и дороже.

Другая крупная проблема заключается в том, что в нашем мире потребители активно сопротивляются большинству маркетинговых ходов, в особенности рекламе. Когда люди совершают глупость, клюнув на идиотскую рекламу, они обычно тут же понимают, что потеряли время даром и не приобрели ничего полезного. В результате большинство просто перестает обращать внимание на рекламу. Я, например, могу провести час за чтением газеты и не прочитать ни одного рекламного объявления.

Можно нанять какую-нибудь знаменитость, чтобы она рекламировала ваш товар, но, скорее всего, вам это будет не по карману. Можно заказать великолепный рекламный ролик и купить рекламное время в часы трансляции Суперкубка, но это тоже чрезвычайно рискованный ход. Наверняка всей прибыли от вашего товара хватит в лучшем случае на покрытие 10% расходов на съемку ролика и его показ.

Значит, вам придется искать более эффективные рекламные ходы. Лучший вариант — пиар. Пиар-кампания обычно начинается с составления информационной подборки о человеке, группе людей или событии. Потом эта информация распространяется через различные СМИ -газеты, журналы, радио, телевидение, интернет. Часто таким способом можно приобрести скандальную известность. Этот способ особенно привлекателен тем, что не требует или почти не требует денежных затрат. Вам придется потратить только время и усилия.

Вы, конечно, можете нанять специалиста. Но зачем? Профессиональный пиарщик возьмет с вас от двух до десяти тысяч долларов за самую примитивную кампанию. Если же вы задействуете свои творческие способности, то сможете добиться невероятных результатов — лучше, чем любая фирма. Допустим, вы потратите на это двадцать часов и в результате сэкономите пять тысяч долларов, которые взяли бы с вас пиарщики. Иными словами, вы сэкономите 250 долларов в час, если все сделаете сами. Как часто вам удается зарабатывать такие деньги? Более того — мой опыт показывает, что продвигать самого себя порой бывает ужасно весело.

Паблисити лучше рекламы — люди доверяют ей больше. И действительно, пятнадцать минут скандальной известности в девяти случаях из десяти лучше любой рекламы, которую можно купить за деньги. Круто, правда? Что-то бесплатное может быть в десять или сто раз лучше, чем что-то ценой в тысячи долларов. По правде сказать, даже за миллионы долларов не купить тех результатов, какие порой дает бесплатная слава.

Ваша личная известность гораздо выгоднее выделяет вас на фоне конкурентов, чем любая реклама. Один из способов привлечения к себе внимания — конфликт. Этот вариант подразумевает, что вам придется с кем-то поцапаться и навлечь на себя гнев значительной части населения. Если вы решитесь на конфликт, может получиться так, что от четверти до трети публики будет вас обожать, а остальные — либо возненавидят, либо останутся к вам равнодушны.

Проблема большинства искателей популярности в том, что они хотят всем нравиться. Они не желают или не могут отстаивать свою точку зрения или участвовать в каких-то спорах. Мне удалось получить свою долю скандальной известности из-за провокационного заголовка моей книги: «Радость без труда». Телеведущие, приглашающие меня на дискуссионные передачи, особенно ценят тот факт, что примерно половина зрителей или слушателей со мной обычно не согласна.

Например, через несколько месяцев после первой публикации «Радости без труда» мне позвонил продюсер радиопередачи Питера Уоррена на виннипегскои радиостанции. Я и слыхом не слыхивал про Питера Уоррена, но согласился на часовое телефонное интервью. Я думал, это интервью будет точно таким же, как другие теле- и радиоинтервью, которые мне случалось давать, по телефону или непосредственно в студии. Большая часть ведущих называла передачу с моим участием как-нибудь вроде «Неужели мы слишком много работаем?».

Однако меня ждал сюрприз! Питер Уоррен начал передачу словами: «Мы никогда не ждали выступления нашего гостя с таким нетерпением, с каким сегодня мы ждем речи Эрни Зелински. Зелински — автор недавно вышедшей книги «Радость без труда». Он уже много лет живет не работая. Он утверждает, что только идиоты зарабатывают себе на жизнь тяжким трудом». Я почти утратил дар речи, не знал, негодовать мне или смеяться. Немного поразмыслив, я пришел к гениальному выводу: если провалю интервью, это может повредить моей популярности.

Разумеется, радиослушатели немедленно кинулись к телефонам. В первые полчаса все звонившие в студию, за одним-единственным исключением, нападали на меня. Один из первых позвонивших сказал: «Хорошо, что вы живете в Эдмонтоне, а не в Виннипеге. Люди вроде вас совершенно бесполезны для общества».

Меня это позабавило, и я ответил: «Во-первых, я тоже рад, что живу в Эдмонтоне, потому что он гораздо лучше Виннипега. Во-вторых, относительно моей бесполезности — «Радость без труда» уже вошла в список канадских бестселлеров. Это значит, что многие люди получают от моей книги пользу и рекомендуют ее другим. За этот год я заработал больше денег, работая по четыре часа в день, чем большинство зарабатывает, работая по восемь часов. То есть я по меньшей мере вдвое продуктивнее их. Так что не надо мне говорить, что я бесполезен. Может статься, я полезнее вас».

И вот так ловко (я и не знал, что способен на такую находчивость в беседе) я отбивался от слушателей в течение первого получаса передачи. Вторая половина была менее конфликтной, и большая часть звонивших понимала мою точку зрения. У меня появилась возможность объяснить, что «Радость без труда» — книга не для дармоедов, любящих сидеть на шее у общества, а для пенсионеров, безработных и замученных работой; что она призвана помочь людям наслаждаться своим свободным временем и наилучшим образом распоряжаться своей жизнью.

В общем, этот час ругани и споров оказался самым благотворным из всех интервью, которые я давал на протяжении своей карьеры. В те времена в сети магазинов «Коулз» и в большинстве книжных Виннипега и всей остальной Канады «Радость без труда» не продавалась, ее можно было купить только по предварительному заказу. Но после интервью спрос на книгу в виннипегских «Коулзах» так подскочил, что всека-надский закупщик книг этой сети заказал приличное количество экземпляров для всех 150 «Коулзов», разбросанных по Канаде.

За многие годы то, что я не боюсь идти на конфликт, вылилось в появление большого количества провокационных статей (большинство — с моей фотографией) в крупных газетах, в том числе в Washington Post, Vancouver Sun, Oakland Tribune, Toronto Star, USA Today. У меня брали интервью более сотни радиостанций, я появлялся в телепередачах CNN, CBC и CTV. Если бы мне пришлось покупать то же эфирное время за деньги, это обошлось бы мне в сумму приблизительно от ста до двухсот тысяч долларов и было бы гораздо менее эффективно.

Видите, какой успех принесли мне конфликты? Не бойтесь возмущать людей. Может быть, попытки завоевать всеобщую симпатию уместны, когда вы работаете в правительстве или пришли к другу на день рождения и оказались в незнакомой компании, но не тогда, когда вы хотите достичь известности, чтобы продвинуть свой товар или услугу.

Не идите на поводу у своего желания быть милым со всеми — оно помешает вам быть непохожим на других. «Желание всем нравиться искалечило больше жизней, чем алкоголизм, — замечает британский актер Робин Чендлер. — Люди, которые хотят всем нравиться, боятся сказать «нет», постоянно беспокоятся о том, что подумают о них другие, вечно подлаживаются под других — и у них никогда не бывает возможности сделать то, что им хотелось бы».

Вам будет чрезвычайно трудно добиться своих пятнадцати минут славы, обещанных Энди Уорхолом, если вы как две капли воды похожи на всех обыкновенных приятных людей с улицы. Журналисты существуют не для того, чтобы писать о чем-нибудь приятном и обыкновенном, а для того, чтобы снабжать читателей интересными историями. По моему опыту, шансы, что обо мне напишут, резко возрастают, если я следую трем принципам:

Будь первым.

Будь другим.

Дерзай!

Быть первым — очень важно. Если вас спросят, кто вторым поднялся на Эверест, вы, без сомнения, ответите: «Да кого это интересует!» (На случай, если вы из числа фанатичных любителей телевикторин, сообщу, что это были Юрг Мармет и Эрнест Шмидт.) В общем, я вот что хочу сказать: люди никогда не помнят тех, кто добился какого-нибудь невероятного результата… вторым.

Быть другим и дерзать — столь же важно. Как говорит Ричард Брэн-сон: «Чтобы прославиться, нужно в первую очередь иметь что сказать -непохожего на то, что говорят другие». Чтобы быть другим, надо стать тем, кем можете стать только вы и никто кроме вас. Хотите жить безымянным -тогда старайтесь быть как все. Не выделяйтесь из стаи. Если будете вести себя как конформист и думать так же, как прочее стадо, то сольетесь с ним, и все будут относиться к вам равнодушно-дружелюбно, но настоящих друзей у вас не будет. Следуя за стадом, нельзя завоевать признание и славу.

Только будучи другим и дерзая, вы можете пойти на конфликт. Если ваш успех зависит от вашей известности, как и должно быть, не забывайте вот о чем:

Три истины об известности

1. Журналисты существуют не для того, чтобы помогать вам продвигать товар, веб-сайт, предприятие и т. п. Им на самом деле наплевать, получится у вас что-нибудь или нет.

2. Журналистов каждый день бомбардируют тысячами пресс-релизов от фирм по связям с общественностью, и 99% этих пресс-релизов либо не прочитываются вообще, либо игнорируются.

3. Журналисты заинтересуются вашим товаром, услугой или биографией только в том случае, если вы подадите им какой-то сенсационный повод, который может вызвать отклик у читателей.

У вас будет гораздо больше шансов завоевать известность для своего товара или услуги, если вы облегчите журналистам жизнь и преподнесете им какую-нибудь сногсшибательную историю, чтобы им не пришлось выискивать ее самим. Составляя пресс-релиз, спросите себя: «Что я могу сделать, чтобы эта история была полезна для журналистов?» Об этом стоит задуматься в любом случае — будь вы спортивный психолог, писатель или художник.

Представляйте свою историю с точки зрения репортера, а не со своей собственной. Например, если вы художник, не погружайтесь в подробный рассказ о своем творческом пути, который навел бы тоску и на вашего лучшего друга. Лучше расскажите, как вы взяли самую большую свою картину, которую никак не могли продать, разрезали ее на четыре части, вставили каждую в отдельную раму и выставили на интернет-аукцион eBay. Так шансы, что журналист о вас напишет, увеличатся в миллион раз. Черт возьми, может даже получиться так, что эти четыре куска купят за большие деньги, чем все остальные картины, которые вы продали доселе. (Если вы художник и действительно воспользуетесь моей «дурацкой» идеей — чур, половина прибыли моя!)

Есть кое-что, о чем должны помнить все люди, ищущие известности (хотя большинство не помнит): если больше двух человек делает одно и то же, это уже никакая не сенсация. Слишком много народу, прочитав про чей-нибудь оригинальный поступок, пытается проделать то же самое и ожидает, что на них свалится такая же известность. Но журналисты тоже не дураки, они думают: «Наверное, у этого типа в жизни не было ни одной оригинальной идеи». И, скорее всего, они правы.

Если вы хотите, чтобы ваш товар или ваша фирма прославились, вам надо сделать что-то действительно новое, выделиться на общем фоне. Сообщите прессе нечто такое, что ей раньше не было известно. Удивите журналистов чем-то совершенно необычным. Найдите какую-то фишку, о которой стоит поведать миру. Сообщите своему интервьюеру о совершенно поразительной статистике или результатах опроса, начисто опровергающих распространенное мнение. Вам нужна захватывающая история «с перчиком».

Попробуйте выкинуть какую-нибудь невероятную глупость, которая вдруг может обернуться огромным выигрышем

Что бы вы ни продвигали на рынке — свой товар или себя самого, — главное, не теряйте связи со своей внутренней сумасшедшинкой и будьте готовы выйти с ней на публику. Чем дольше вы будете наблюдать за толпой, тем больше убедитесь, что принцип «будь как все» не работает, если вы хотите оставить свой след в мире. Конечно, примкнуть к толпе всегда заманчиво и просто, но помните, что вам нужно построить осмысленную карьеру, достичь своей мечты и свершить необычайное.

Как я уже сказал, вы должны относиться к своему занятию, к плодам своего труда с энтузиазмом. Все, что стоит делать вообще, стоит делать с удовольствием. Вы можете придумать какой-нибудь безумный маркетинговый ход! Попробуйте вообразить что-нибудь настолько глупое, чтобы оно принесло невероятные плоды.

Расскажу, как я сам использовал оригинальную идею для продвижения товара, чтобы выделиться на фоне конкурентов и подзашибить немножко лишних денег. Мне нужно было продвигать свою первую книгу и семинары по креативности. После публикации книги «Искусство видеть все вдвойне, или Улучшай свой бизнес» у меня осталось примерно двадцать пять бракованных экземпляров, криво обрезанных, либо с недостающими страницами. Печатник сказал, что в качестве компенсации даст мне восемьдесят лишних экземпляров сверх заказанных и оплаченных. Мне было жаль выбрасывать бракованные книги, и я решил подержать их у себя.

Вскоре я наткнулся на своего бывшего коллегу по имени Лэнс. Мы вместе пошли пить кофе, поскольку Лэнс хотел расспросить меня о публикации книги. Я упомянул о бракованных экземплярах и о том, что хочу их как-нибудь использовать. Лэнс в шутку сказал какую-то ерунду вроде: «Пошли их своим недругам». Я по природе завистлив, поэтому, стоит кому-нибудь сказать или сделать глупость, я немедленно пытаюсь его перещеголять. Поэтому я тут же заявил: «Нет, можно сделать лучше! Разрезать книги пополам и каждому послать половинку».

Потом я отправился домой и лег спать. Но долго не мог уснуть, потому что нарушил один из важнейших принципов креативности — записывать все идеи, какими бы глупыми они ни казались. Я заставил себя вылезти из кровати и настрочил в своей черной записной книжечке: «Разрезать книги пополам и разослать». А затем спокойно уснул.

Через неделю передо мной встала проблема: как заинтересовать корпорации моими книгами и семинарами? Я не хотел рассылать очередную пачку книг очередной группе кадровиков, потому что уже делал это раньше, и откликов было не так уж много. К счастью, я заглянул в свою черную записную книжку и увидел: «Разрезать книги пополам и разослать». Именно так я и поступил. Сначала я отправился в типографию и велел разрезать книги пополам, а потом написал письмо:

Уважаемый/ая замдиректора по кадрам,

Посылаю вам половину моей книги «Искусство видеть все вдвойне, или Улучшай свой бизнес».

Зачем я это делаю? Во-первых, у меня на руках несколько бракованных экземпляров книги, которые мне надо куда-нибудь пристроить, желательно с пользой, так что мусорный ящик не подходит. Во-вторых, мне надо как-то заинтересовать вас своими книгами и семинарами.

Поэтому я решил подойти к делу творчески. Думаю, что, разрезав книги пополам, я решил обе проблемы. Во-первых, я нашел применение бракованным экземплярам. Во-вторых, без сомнения, вам присылают столько печатной продукции, что половинка книги привлечет ваше внимание гораздо вернее, чем целая.

Кстати говоря, именно творческому подходу к делу и посвящена моя книга «Искусство видеть все вдвойне, или Улучшай свой бизнес». Я написал ее, чтобы помочь людям и организациям выработать более новаторский подход к делу. Многие организации дарят экземпляры этой книги своим сотрудникам. Несколько радиостанций, кредитных союзов, советов директоров школ и профессиональных ассоциаций уже приобрели оптовые партии.

Книгу «Искусство видеть все вдвойне, или Улучшай свой бизнес» можно купить непосредственно у меня на семинаре или заказать партию не менее 10 экземпляров (после 1 июля — 20 экземпляров). Прилагаю прейскурант и бланк заказа, а также информацию о семинарах.

Искренне ваш. Эрни Дж. Зелински

Голос разума во мне при этом вздрогнул и стал убеждать меня, что эта «дурацкая идея» не сработает а только испортит мне репутацию. К счастью, чутье велело мне повести себя неразумно и довершить задуманное. По правде сказать, плохая репутация лучше, чем никакой — если вы пользуетесь дурной репутацией, это значит, что хотя бы кто-то знает о вашем существовании!

Я был уверен, что, по крайней мере, некоторые адресаты, получив книгу, сочтут меня непрофессионалом и вообще сумасшедшим. Но многие меня запомнят. Меня терзало любопытство: я хотел узнать, как профессионалы-кадровики в больших фирмах отреагируют на получение верхней (ну, или нижней) половинки книги. Конечно, я чувствовал себя отчасти глупо, рассовывая половинки книг и копии писем по конвертам…

Что ж, счастлив сообщить вам: дурацкая идея оказалась настолько дурацкой, что полностью себя оправдала! После отсылки половинок книжек с вышеприведенным письмом я получил несколько заказов на партии по десятку книжек, которые, в свою очередь, вылились в продажу нескольких сотен экземпляров и несколько семинаров-презентаций для одного клиента. В тот раз прибыль от безумной идеи составила где-то от 10 000 до 15 000 долларов.

Однако дальше дело пошло еще лучше! Когда пресса узнала об успехе моей дурацкой затеи, моя известность возросла — обо мне напечатали две статьи в газетах, и это привело к новым семинарам и продаже еще большего количества книг. Честно говоря, при таких прибылях я мог бы разрезать пополам и качественные экземпляры — и все равно остался бы в выигрыше. Стоит заметить, что два года спустя, когда я был в Ванкувере, меня представили одному джентльмену, работающему с кал рами. Он воскликнул: «Я вас знаю! Вы прислали мне половинку книги. Я до сих пор показываю ее людям, которые ко мне приходят!»

И последнее, о чем стоит упомянуть в связи с моей дурацкой идеей: я отложил ее лет на десять, а недавно оживил в электронном виде. Я ра: местил у себя на сайте (http://vwirw.thejoyofaatworking.com) верхнюю половину своей книги «Как выйти на пенсию счастливым, энергичным и свободным». (Если хотите, можете скачать ее оттуда — она в формате pdf и совсем ничего не стоит, как и другие лучшие вещи в жизни!) Как и в прошлый раз, затея увеличила количество проданных экземпляров и способствовала успеху книги.

В общем, если хотите успешно продвигать свой товар, не забывайте что лучшие маркетинговые ходы идут поперек здравого смысла. Неизвестно, куда заведет вас безумная идея, если вы решите ей последовать быть может, к вершинам успеха. Будьте наглы и беззастенчивы. Любые законные способы хороши, лишь бы ваш товар или услугу заметили. Правильная дурацкая идея, примененная к правильному умному товару или услуге, принесет невероятные результаты!

Проложите себе путь к славе

Один из лучших способов привлечь внимание к вашему товару или услуге — добиться личной славы. Вам нужен титул. Понятное дело, я имею в виду не что-нибудь вроде «ваше сиятельство», хотя вы, может быть, заслуживаете и такого. Вам нужно громкое имя, титул для маркетинга. Он должен сообщать миру, что вы — один из ведущих авторитетов в своей области. Хорошо также, если титул звучит отчасти провокационно.

Не могу привести лучшего примера, чем Фрэнк Огден из Ванкувера Британская Колумбия, который зовет себя «Доктор Завтра». Огден -мастер маркетинга, и за многие годы его титул помог ему обрести славл ведущего футуролога, хотя кое-кто и сомневается в его квалификации и опыте. Газета Financial Post называет Огдена «визионером XX века», а его идеи и поступки — «возмутительными»: идеальное сочетание для человека, который живет не как все и получает за это деньги. Огден пошел даже на то, чтобы запатентовать марку «Доктор Завтра» в нескольких странах, в том числе в Канаде. Это имя помогло Огдену стать успешным оратором и регулярно получать приглашения выступить на конференциях и съездах.

Имея титул, вы можете использовать паблисити для укрепления своего бизнеса, раскручивать себя как торговую марку и позиционировать себя, особенно в СМИ, как квалифицированного специалиста, заслуживающего доверия. Опять-таки вам поможет пресса, если вы дадите ей то, чего она хочет. Вам нужно довести до сведения журналистов, что вы -ведущий авторитет в своей области, чтобы они связывались с вами каждый раз, когда им нужен специалист — прокомментировать определенный товар, услугу или новость.

Когда Пол Хартунян (да-да, тот самый, что продал Бруклинский мост) написал книгу под названием «Как иметь возмутительный успех у лиц противоположного пола»*, он назвал себя в пресс-релизах «главным специалистом Америки по вопросам любви и человеческих отношений». Никто не присваивал Хартуняну подобного титула — это была его собственная заявка на славу. Хартунян даже бросил вызов всем желающим оспорить его титул — кто угодно мог позвонить на любую из тысячи радиопередач с участием Хартуняна и заявить претензии. Никто не позвонил. «По сей день я остаюсь главным специалистом Америки по вопросам любви и человеческих отношений, неоспоримым авторитетом», -говорит теперь Хартунян.

Вдохновившись примерами Огдена и Хартуняна, я недавно прибавил к своему имени титул «Доктор Свобода». Я начал пользоваться им на своем веб-сайте, а также испытываю его и в других местах. Вы тоже должны придумать что-то в этом роде. Если вы афроамериканский художник, можете назвать себя «Человек афроамериканского возрождения», или просто «Художник с характером», «Просвещенный художник» или «Чудо-с-кисточкой». Подыскав себе звучный титул, используйте все возможные способы, чтобы создать себе авторитет ведущего специалиста в своей области.

Пятнадцать способов застолбить свою славу

1. Сделать так, чтобы про вас написали в газете.

2. Сделать так, чтобы у вас взяли интервью в радиопередаче.

3. Появиться в телевизионных новостях.

4. Писать регулярную колонку о своей области интересов в какой-нибудь газете, в журнале или на веб-сайте.

5. Вести ежемесячную рассылку, отправляя ее подписчикам и всем контактным лицам в прессе.

6. Выступать на конференциях и семинарах.

7. Вызваться в качестве эксперта-добровольца помочь журналистам, когда им срочно понадобится комментарий специалиста в вашей области.

8. Связать свой продукт или услугу с какой-то определенной благотворительной организацией или добрым делом.

9. Провести опрос по поводу одного из ваших товаров или услуг, а потом опубликовать результаты и выпустить пресс-релиз.

10. Дать денег на проведение конкурса на продвижение вашего товара или услуги и сообщить о нем прессе.

11. Придумать какой-нибудь трюк, имеющий отношение к вашему товару, услуге или рекламирующий вас как специалиста, и сообщить о нем прессе.

12. Написать письмо в редакцию и подписаться именем с титулом.

13. Распространить пресс-релиз о вашем продукте или услуге через службу, которая занимается рассылкой информации в новостные отделы СМИ по всему миру.

14. Писать пресс-релизы и публиковать их на своем веб-сайте.

15. Подать продюсерам популярного ток-шоу (например, шоу Опры) идею или тему для очередной передачи, предложив, кроме себя, и другие кандидатуры участников — иначе вы вряд ли туда попадете.

Не стесняйтесь использовать свой титул направо и налево, но все же начинать лучше с малого. Конечно, каждый, кто продвигает свой продушили услугу, мигом ухватится за возможность попасть в передачу Опры. Без сомнения, передача, которую смотрят миллионы зрителей, принесет вам огромную пользу, но не брезгуйте и передачами попроще — даже несколько тысяч зрителей, и то уже хорошо. Люди, преуспевшие на ниве маркетинга, не пренебрегут даже самым незначительным выступлением на заштатной радиостанции, потому что никогда не знаешь заранее, кто тебя слушает. Одна мелочь часто ведет к другой, а куча мелочей приводит к большим последствиям — например, к участию в шоу Опры.

Вы должны питать страсть к своему делу — и уметь это показать. Громкого титула, даже в сочетании с интереснейшей темой, еще недостаточно. Андреа Смит, продюсер передачи «Сегодня» на телеканале NBC, говорит, что для передач она ищет людей «страстных, живых, неравнодушных к своей точке зрения». Конечно, цели режиссеров от передачи к передаче меняются, но в целом телевизионщики ищут темы интересные, развлекательные, свежие и представленные гостями, которые умеют хорошо говорить. Не бойтесь лить воду на собственную мельницу. Рассказывайте о своем продукте или услуге, но от чистого сердца, а не по заезженной пластинке, как плохо обученный торговец вразнос.

Невозможно переоценить результат выступления в роли эксперта -даже в мелкой газете или никому не известной радио- или телепередаче. Что происходит, когда мы слышим выступление финансового консультанта в ток-шоу? Он немедленно вызывает у нас доверие. Мы все думаем: «Если его пригласили на радио, видно, он и вправду ценный специалист». Более того, если он упомянет в передаче, что написал книгу, то будет в наших глазах выглядеть еще лучше. Хотя на самом деле данный конкретный финансовый консультант, может, и доброго слова не стоит, в то время как другой, никому не известный, мгновенно обогащает своих клиентов.

Ключ к успеху — в том, чтобы ваше имя, титул и даже лицо все время маячили в прессе. Иногда мы забываем о разнообразии возможностей прославиться или продвинуть свой товар. Каждый день на радио и телевидении выходят тысячи передач, которые жадно ищут интересных участников. Ежедневно в 4 000 американских радио- и телепередач участвуют около 10 000 гостей. Вы тоже можете попасть в их число, если захотите.

Найдите ключик к влиятельным людям мира сего

Личная рекомендация была и остается самым важным способом продвижения товара или услуги. Количество благоприятных отзывов можно увеличить, помещая свой товар или услугу в руки людей, которые оценят ее по достоинству и расскажут о ней друзьям и деловым партнерам. Как проще всего заставить людей говорить о себе? Раздать свой товар ключевым личностям: ведущим телепередач, авторам регулярных колонок, организаторам семинаров, знаменитостям, завсегдатаям компьютерных чатов и форумов, — чтобы они рассказали о вашем товаре или услуге как можно большему числу людей, которые, в свою очередь, донесут информацию до еще более широкого круга возможных потребителей.

С правильным продуктом или услугой всегда так: чем больше вы раздаете бесплатно, тем больше в конце концов продадите. Вот я на сегодняшний день потратил около 40 000 долларов, раздав бесплатно примерно 12 000 экземпляров своих книг. Но позвольте мне не задерживаться на своем собственном примере, потому что у меня есть другой, гораздо лучше.

Несколько лет назад Марло Mopгaн сама издала свою книгу под названием «Mutant Message Down Under». За три года она продала 270 000 экземпляров. Для любой книги, изданной за счет автора, это невероятная цифра, но еще более удивителен тот факт, что Морган раздала бесплатно примерно 90 000 экземпляров. Она дарила их тюрьмам, приютам для женщин, подвергшихся домашнему насилию, и другим учреждениям.

Раздавать почти по сто экземпляров в день в течение трех лет -непростая задача, даже не все крупные издательства на такое способны. Но для Морган эта стратегия оправдалась. Книга наконец привлекла внимание издательства «Харпер Коллинз», оно заплатило Морган аванс в 1 700 000 долларов, чтобы получить права на публикацию.

Кому-то покажется, что раздавать плоды своего труда за так -довольно странно, если хочешь заработать себе на жизнь. Однако нет лучшего способа создать о себе благоприятное мнение в обществе, и Марло Морган это доказана. Многие люди купят ваш товар или услугу, услышав от кого-нибудь хвалебный отзыв. Главное — преподнести свой товар влиятельным людям мира сего. Под влиятельными людьми я имею в виду болтунов, которые знают кучу других влиятельных людей и порекомендуют ваш товар или услугу всем своим собеседникам.

Точно так же вы можете добиться известности, делая бесплатные доклады и проводя консультации. Вы приобретете репутацию эксперта и в то же самое время создадите рекламу своему товару или услуге. Опять-таки, если вы сможете заработать себе славу спорщика, вы увеличите свои шансы попасть на телешоу, где вы сможете бесплатно раздавать образцы своего товара. Если же после длительных систематических усилий вы не начнете пользоваться известностью, скорее всего, ваш товар или услуга ничем не примечательны. Сделайте что-нибудь, чтобы заставить их выгодно отличаться от других.

Товар — это услуга, а услуга — товар. Маркетинговые принципы, изложенные в этой главе, применимы ко всему — к речам, которые вы произносите, к картине, которую вы написали, к книге, пицце, веб-сайту. Помните, что Пол Хартунян использовал свою известность, чтобы продать куски гнилого дерева, и сколотил состояние. Вы же понимаете, что ваш товар или услуга стоят дороже гнилого дерева. А если так — не стыдно ли вам будет, если вы не сумеете поведать о них миру?

Не устаю повторять, что маркетинг — мать (а также отец, бабушка, тетя, дядя и все прочие родственники) успеха любого товара или услуги. И опять, строго с деловой точки зрения, никакой товар не является продуктом творчества, если его не покупают! Подлинно новаторский продукт или услуга всего лишь дает вам возможность выйти на поле; нужен творческий маркетинг, чтобы забить победный гол.

6. ЖИВИТЕ ПРАВИЛЬНО, И ПРОЦВЕТАНИЕ ПРИДЕТ САМО

Деньги не приносят счастья — дело обстоит как раз наоборот!

Я начинаю писать эту главу в одной из своих излюбленных кофеен. Сейчас 3.30 пополудни. Сегодня 23 ноября; в Эдмонтоне в этот день обычно бывает полметра снега и шесть градусов мороза. Самая низкая температура, зафиксированная в этот день, -34 градуса мороза. Поскольку сегодня было аномально тепло, +16, и ни снежинки, я отправился на велосипедную прогулку и отлично покатался в течение полутора часов — и, кстати, с постели я встал, когда солнце уже было в зените.

Вчера тоже был яркий солнечный день, даже еще лучше, потому что было рекордно тепло +20 градусов. Я бегал трусцой в течение часа -обычно 22 ноября я не могу этим заниматься, разве что полечу в Лас-Вегас, который расположен не менее чем в полутора тысячах миль от моего родного города. Но вчера и сегодня очень мало народу воспользовалось необычно теплой погодой, чтобы побегать, покататься на велосипеде, поиграть в гольф или просто погулять. Я чувствовал себя не только процветающим человеком — я чувствовал, что мне крупно повезло в жизни, ведь я могу делать что хочу и тогда, когда мне этого хочется.

Печально, но факт: большинство людей, работающих по найму (даже те, кто получает полмиллиона долларов в год), не смогло воспользоваться этими двумя погожими деньками так, как это удалось мне. Некоторые профессиональные ораторы любят повторять, что счастье нельзя купить за деньги, а свободу — можно. Я согласен, что за деньги можно купить весьма значительную степень свободы, но погоня за материальным благополучием может также завести человека в ловушку — в нескольких смыслах сразу. Без сомнения, многие жители Эдмонтона, как вчера, так и сегодня, чувствовали, что их работа — источник их дохода -держит их словно в тюрьме, в то время как они могли бы наслаждаться замечательной погодой. В каком-то смысле они не могли этого сделать потому, что гнались за деньгами.

Цель первой части этой главы — показать истинное место денег в жизни. Я хочу, чтобы вы четко понимали, что даст вам большая сумма денег — и чего она вам дать не может! Если вам не нужно богатство, вы сможете работать меньше и не так сильно напрягаться. И еще — вам будет гораздо легче бросить хорошо оплачиваемую работу в погоне за карьерой своей мечты или начать нетрадиционный бизнес и пользоваться такой же свободой, какой пользуюсь я.

В противовес распространенному мнению, если человек начинает больше зарабатывать или его доход увеличивается каким-то иным образом, он может попасть в ловушку — и в итоге качество его жизни ухудшится. Когда у человека становится больше денег, он часто начинает покупать вещи, которые требуют дорогого ухода за собой, то есть времени и средств. А если эти вещи куплены в кредит, человек вынужден зарабатывать еще больше денег, иначе ему нечем будет расплачиваться, и он станет банкротом.

Увеличение количества денег должно приносить с собой свободу и безопасность, а не каторгу и головную боль. Однако исследования показывают, что рост благосостояния несет с собой множество новых забот и печалей. Когда у человека становится больше денег, он отдаляется от прежних друзей, ему грозит потеря еще большей части имущества в случае развода, и он сильнее боится за целость своих владений и капиталов.

Как ни странно, не иметь больших накоплений -в какой-то степени роскошь. А крупные капиталовложения — в какой-то степени обуза. Управление деньгами, вложенными во что-то, требует много сил и времени. Куда вкладывать средства? Как? В общем, не просите у меня денег. Мне легче самому присматривать за своим хозяйством, чем отдать его вам.

Далее я привожу письмо, которое показывает, в каком еще смысле мы попадаем в западню, погнавшись за деньгами. Майкл Аллен из Флашинга, Нью-Йорк, написал мне за пять месяцев до того, как я начал работать над этой книгой. К тому времени я получил несколько сотен писем от читателей книги «Радость без труда», но такого среди них еще не было.

Дорогой мистер Зелински!

Недавно я объявил забастовку, разозлившись на своего клиента. Я чувствовал, что со мной вечно плохо обходятся. Объявив забастовку, я поставил клиентов в крайне неловкое положение, из которого они не могли выйти иначе как приняв мои условия, то есть согласившись выплатить мне шестизначную сумму в долларах. Они готовы были сразиться со мной, но их дело с самого начала было пропащее. Мне нужно было только выждать пару месяцев, в конце концов они сдадутся и я буду богат! Так почему же я плохо спал по ночам?

Как-то раз моя золовка одолжила мне вашу книгу «Радость без труда». Прочитав три главы, я тут же понял, какую чудовищную ошибку совершаю. Мои проблемы были вовсе не в клиенте. Они были во мне самом. Я потерял вкус к работе за несколько месяцев до того, и в результате начал искать другие способы заполнить пустоту собственной жизни: играл на гитаре, изучал таэквондо, иностранные языки, сел на диету. Я хотел добавить еще что-нибудь, но уже не мог: мне мешала работа.

Тогда я мгновенно решил, что виноваты люди, с которыми я работал, хотя теперь мне совершенно очевидно, что проблема в самой работе. Как только я сложил два и два, мне сразу все стало кристально ясно. Я тут же позвонил клиенту, объяснил ему свое положение, и мы расстались мирно.

Может, я спятил? Неужели я действительно отказался от кругленькой суммы только потому, что не мог вынести небольшого конфликта? Не думаю. Я считаю, что в результате стал богаче. День, прожитый в полную силу, дороже любых денег, которые можно заработать, пожертвовав этим днем.

Спасибо, что помогли мне увидеть очевидное,

Ваш Майкл Аллен

По правде сказать, я не очень понимаю, каким образом содержимое книги «Радость без труда» помогло Майклу Аллену представить проблему в правильном свете и убедило его отказаться от нескольких сотен тысяч долларов, которые клиент был готов ему отдать. Тем не менее нам всем стоит обратить внимание на фразу из его письма: «День, прожитый в полную силу, дороже любых денег, которые можно заработать, пожертвовав этим днем».

Конечно, нам всем нужны деньги, но погоня за богатством пожирает наше драгоценное время и, что гораздо важнее, нашу независимость. Одна из причин, по которой люди гонятся за деньгами, — необъяснимое заблуждение. Хотя мудрецы всех стран и эпох предупреждали, что счастье за деньги не купишь, люди в большинстве своем игнорируют это предупреждение. Принцип «больше денег — больше счастья» давно пора подвергнуть критике. Сейчас я этим и займусь.

Деньги, вообще говоря, не купят исполнения ваших заветных желаний. За деньги также не купишь того, что незримо. Однако именно на незримых вещах и подлинных стремлениях сердца строится человеческое счастье. Сюда входят мир в душе, любовь, удовлетворение от работы, духовная жизнь. У огромного числа богачей этого нет, и, несмотря на то, что они могут себе многое позволить, этих вещей им не купить.

Даже здоровье нельзя купить. Без сомнения, за хорошие деньги можно приобрести более качественные медицинские услуги, особенно в США, где, в отличие от Канады, бесплатное здравоохранение доступно не всем. Однако стоит вам потерять здоровье, и нового вы уже не купите. Правильный образ жизни и удовольствие от работы — вот ключ к отличному здоровью.

Немножко подумав, понимаешь, что счастью сопутствует множество личных моментов, которые нельзя купить за деньги. Далее следует список из тридцати трех составных частей счастья. Попробуйте купить их где-нибудь!

Если все это — составные элементы счастья и их нельзя купить, получается, что и самого счастья за деньги не купишь. Когда вы наконец это признаете, вам будет легче разорвать существующую в вашем представлении связь между деньгами и работой. Это, в свою очередь, придаст вам решимости пойти по пути вашего истинного призвания, которое, может быть, не имеет совершенно ничего общего с делом, которым вы сейчас зарабатываете себе на жизнь.

Элементы счастья, которые нельзя купить

Цель жизни

Здоровье

Личное творчество

Удовлетворение от работы

Цельность натуры

Хороший характер

Репутация

Долголетие

Настоящие друзья

Любящие родственники

Шарм

Чувство юмора

Хорошая физическая форма

Уверенность в себе

Достижения

Уважение окружающих

Мир в душе

Щедрость

Здравый смысл

Сострадание

Величие

Самоуважение

Мудрость

Терпение

Сочувствие

Теплота

Время

Истинная любовь

Благодарность

Эмоциональная устойчивость

Храбрость

Насыщенная духовная жизнь

Крепкий сон

Конечно, если человек очень беден (голодает, не имеет крыши над головой), деньги могут разительно улучшить его жизнь. Но после определенного уровня — который не так высок, как вы, может быть, думаете, — большее количество денег вовсе не приносит большего счастья. Доказательств этому — масса, как показывают многочисленные исследования. Вот четыре из них.

1. Недавнее исследование сопоставило среднюю удовлетворенность жизнью и покупательную способность десятков тысяч людей в двадцати девяти странах. Неудивительно, что в самых бедных странах покупательная способность и удовлетворенность жизнью были напрямую связаны между собой. Удивляет другое: у жителей стран чуть побогаче (даже тех, которые и вполовину не так богаты, как США) не обнаружилось никакой связи между богатством и счастьем.

2. Другое исследование подтвердило, что люди в богатых странах нисколько не счастливее, чем в бедных. «В 80-х годах прошлого века доход жителей ФРГ был вдвое выше, чем у бедных ирландцев, которые, однако, из года в год лидировали по уровню счастья», — утверждает Дэвид Майерс, социолог, работающий в Хоуп-колледже в Мичигане, автор книги «В погоне за счастьем».

3. Фонд Альфреда П. Слоуна обнаружил обратную зависимость между счастьем детей (со слов самих детей) в США и доходом их родителей. Дети рабочих и представителей среднего класса были счастливее, чем дети богачей.

4. Два исследования, проведенных в Канаде, показали, что самые несчастные канадцы живут в городах с самым высоким доходом, в то время как наиболее счастливые живут в атлантической Канаде -самой бедной части страны.

Я мог бы представить вам гораздо больше научных данных в пользу того, что куча денег не обязательно приносит кучу счастья, в том числе -результаты исследований известного психолога Эда Динера из университета штата Иллинойс. Но, может статься, это будет напрасный перевод бумаги. Как бы я ни старался, многие читатели все равно не поверят, что счастье нельзя купить. В соответствии с Законом Лжи, сколько ни разоблачай ложь, все равно найдутся люди, которые ей поверят. Надеюсь, вы к ним не принадлежите.

Возможно, вы почти, но все-таки не совсем, сжились с мыслью, что погоня за деньгами — не лучший способ провести остаток жизни. Тогда позвольте мне еще раз попытаться убедить вас окончательно. Если вы не родились в семье миллионеров, то, возможно, в какой-то момент своей жизни были абсолютно нищими. Я говорю не о том времени, когда вам пришлось продать часть вашей коллекции старинных автомобилей или дачу на озере, чтобы пережить застой в делах, продолжая пользоваться относительным комфортом. Я имею в виду тот период, когда вы не могли даже подобрать слова, которое правильно характеризовало бы вашу ситуацию. «В стесненном положении» или «ни гpoшa за душой» не отражали бы всей глубины пропасти, в которой вы очутились.

Если вы были до такой степени разорены или испытывали что-то похожее на то, что пережил я (см. мой рассказ в главе 3), без сомнения, вы предполагали, что, когда ваше материальное положение поправится, вы будете подлинно счастливы. Сегодня, скорее всего, вы обрели именно то материальное положение, которого жаждали. Но я готов поспорить, что вы совсем не испытываете того счастья, на какое рассчитывали. Возможно, вы вообще не стали ни на йоту счастливее, хотя денег у вас заметно прибавилось. Это достаточно убедительно доказывает, что, если у вас будет еще больше денег, счастливее вы не станете. Может быть, вы даже станете несчастнее, когда разбогатеете.

И действительно, многие люди, звонившие на радио в ходе передач с моим участием, признавали, что, хотя по уровню дохода попадают в верхние 10% населения, они отнюдь не счастливы. Некоторые даже чувствовали себя несчастными. Ведущий одной передачи попросил человека с доходом более 100 000 долларов в год оценить уровень своего счастья по десятибалльной шкале. Тот ответил: «Сказать «четыре» или «пять» означало бы сильно преувеличить». Другая радиослушательница заявила, что они с мужем были гораздо счастливее много лет назад, когда зарабатывали 30 000 в год на двоих и им приходилось изворачиваться, чтобы свести концы с концами, чем сейчас, когда их доход увеличился втрое.

Когда вы чувствуете себя несчастным и совершаете ту же самую ошибку, думая, что увеличение дохода вас осчастливит, спросите себя: «Сколько еще вещей и денег мне нужно, чтобы стать счастливым?» Обдумывайте ответ в течение пяти минут. Будьте осторожны наш разум изворотлив и часто нас обманывает. Если вы ответите, что вам нужно как можно больше, попробуйте спросить себя еще раз: «А действительно ли это то, чего я хочу? И сколько же все-таки денег мне надо для счастья?»

Может быть, на самом деле ваши запросы скромнее моих, и вам надо меньше имущества и денег, чем мне. Видите ли, в чем дело: чем меньше вы нуждаетесь в вещах и физическом комфорте, тем вы свободнее. Вещи и комфорт — это приятно, но они не должны занимать ведущие места в списке приоритетов. Если вы мало нуждаетесь в вещах и удобствах, вам гораздо легче будет взяться за «ненастоящую» работу или открыть свой нетрадиционный бизнес. При низких запросах проще пережить начальный период, когда вы, может быть, будете зарабатывать не так уж много.

Вы решили, что я пытаюсь вам внушить: «забудьте о больших заработках навсегда»? Отнюдь! Я вовсе не то хотел сказать. Я точно так же, как и все остальные люди, люблю зарабатывать деньги и тратить их на разные вещи, улучшающие мою жизнь и жизнь других людей.

Хотя утверждение, что счастья за деньги не купишь, — святая правда, все равно зарабатывать больше денег совсем не бесполезно. Человек, которому не надо беспокоиться о деньгах, меньше зависит от внешних обстоятельств. В жизни и так достаточно проблем, не обязательно прибавлять к ним еще и денежные. Я просто хотел объяснить: чем меньше денег вам нужно для счастья, тем вы свободнее.

Кстати, между деньгами и счастьем есть еще одна важная зависимость. Мне, правда, она не приходила в голову, пока я не начал писать эту главу. В трех других книгах я утверждал, что дополнительные деньги не принесут дополнительного счастья. Но я не заметил, что, по сути, дело обстоит как раз наоборот -счастье приносит деньги! Иными словами, научитесь быть счастливым без денег — и деньги станут приходить к вам гораздо легче.

Скажете, что я несу чепуху? Вернитесь на несколько страниц назад и перечитайте список тридцати трех составных частей счастья. Честное слово, если вы потратите достаточно времени, чтобы выработать в себе все эти составные части, то достигнете невероятного счастья. Более того, обретение каждого нового элемента в отдельности поможет вам зарабатывать больше денег. А уж если у вас есть все тридцать три, вы как нельзя лучше — много лучше, чем большинство людей, приспособлены к зарабатыванию денег. И, что самое главное, вы замечательно подходите для того, чтобы создать себе «ненастоящую» работу или открыть нетрадиционный бизнес и обрести свободу.

Свобода от материальных забот — мечта может стать реальностью

Ясно, что главное преимущество «ненастоящей» работы и нетрадицион ного бизнеса — не куча денег, которую они приносят. Главное — свобода, возможность строить свою жизнь так, как хочется. Представьте, до чего богатыми чувствуют себя люди, работающие на себя, — ведь они могут проводить кучу времени с семьей и друзьями, уходить в отпуск, когда им вздумается, жить там, где им хочется, и не подлаживаться под начальника.

Деньги все равно важны — чтобы выжить, чтобы обеспечить себе определенный уровень комфорта и чтобы достигнуть тех жизненных целей, которые вы сами себе поставили. Однако деньги не принесут ни счастья, ни здоровья, ни любви. И еще они не приносят удовлетворения от работы — независимо от того, сколько вам удается откладывать с зарплаты. Да что там, за деньги даже динозавра нельзя купить, как сказал однажды Гомер Симпсон.

Самое важное, что можно купить за деньги, — достаточная степень свободы. Не полная свобода, конечно. Я не так наивен, чтобы думать, будто человек может быть абсолютно свободен. Но в общем случае при наличии денег человек более свободен, чем при их отсутствии. Сочетая финансовую свободу с той личной свободой, которой пользуется человек, имеющий «ненастоящую» работу или нетрадиционный бизнес, вы наетолько приблизитесь к абсолютной свободе, насколько это вообще возможно.

Финансовая свобода означает, что у вас появляется больше возможностей делать то, что вам хочется. Как говорила Опра Уинфри: «Что дает финансовый успех? В первую очередь возможность сосредоточиться на других, более важных вещах. Вы получаете способность что-то реально изменить не только в своей собственной жизни, но и в жизни других людей».

Однако вы должны хорошо понимать, что нужно для достижения финансовой свободы. К счастью, это отнюдь не секрет. Вопреки распространенному мнению, для этого вовсе не нужно иметь пару миллионов долларов в банке. Финансовая свобода просто означает, что ваши расходы не превышают доходов. При умелом обращении с деньгами достичь финансовой свободы гораздо легче, чем обычно думают.

Замечательный пример — Дерек Фостер. О нем напечатали статью в Globe and Mail примерно тогда же, когда я готовился написать эту книгу. Фостеру удалось выйти на пенсию в возрасте тридцати четырех лет -при этом у него не было высоких доходов и он не получал наследства. Кое-кого эта история страшно удивила, а меня — нет. До выхода на пенсию Фостер занимался телемаркетингом и работал продавцом в магазине электроники. Недавно, воспользовавшись освободившимся досугом, он написал книгу под названием «Бросайте работу, я вам расскажу — как» (ее можно найти на сайте Фостера, www.stopworking.ca).

Фостер оспаривает распространенное мнение, что финансовой свободы можно достичь только десятилетиями тяжкого труда на высокооплачиваемой традиционной работе. «Что толку от двух миллионов долларов, если вам стукнуло восемьдесят?» — спрашивает Фостер. Возможно, у вас есть семья, и вы сразу вообразили, что Фостер не женат и бездетен. Опять ошибка! На самом деле Фостер женат, и у него двое детей.

Хотя у Фостера никогда не было высокооплачиваемой работы, он начал откладывать по 200 долларов в месяц, еще когда учился в университете. Тогда ему было двадцать с небольшим. Он складывал эти деньги на инвестиционный счет. Любые нерегулярные поступления, например, возврат налогов и годовая премия с работы, шли туда же. Фостер продолжал откладывать по 200 долларов в месяц, даже когда путешествовал автостопом по Европе и когда жил в Австралии, где работал и занимался подводным плаванием. К тридцати четырем годам он смог купить дом за 179 000 долларов в Bacara-Бич, провинция Онтарио, и обзавелся скромным портфелем акций.

Сегодня семья Фостеров живет счастливо и свободно на доход около 30 000 долларов в год. Жена Фостера работает на неполную ставку на ближайшем горнолыжном курорте. Сам Фостер не работает. Если верить ему, для достижения финансовой независимости главное — отложить хорошую сумму денег. Кроме того, можно внести определенные изменения в свой стиль жизни — например, поселиться в маленьком городке, где жилье гораздо дешевле. И тогда, если вы можете управляться со своими финансами так, чтобы платить как можно меньше налогов и получать как можно больше государственных пособий, положенных семьям с детьми, — ваше дело в шляпе.

«Живя на 30 000 долларов в год, совсем не обязательно перебиваться с хлеба на воду. Мне никогда больше не нужно будет работать из-за денег», — сказал Фостер журналисту из Globe and Mail. Поскольку Фостеру не нужно работать, он занимается осуществлением пунктов из своего «жизненного списка» — научиться играть на музыкальном инструменте, выступить в качестве эстрадного комика и, может быть, купить дом на колесах, чтобы объехать с семьей всю Канаду.

Дерек Фостер смог достичь невероятного только потому, что научился обращаться с деньгами, и это принесло ему финансовую свободу. Конечно, если работаешь на себя или ведешь нетрадиционный бизнес, умение обращаться с деньгами решает всё, поскольку вы не получаете регулярной зарплаты. Как ни странно, если у вас есть куча денег, это не приносит вам умения обращаться с деньгами — судя по тому, сколько бывших миллионеров становятся банкротами. Таким образом, умение обращаться с деньгами можно добавить к списку из тридцати трех составных частей счастья, которые нельзя купить.

Как я заметил еще в книге «Радость без труда», распоряжаться деньгами на самом деле очень легко. В этом деле сеть лишь два секрета. Первый: трать меньше, чем получаешь. Если это не помогает, значит, должен помочь второй секрет: зарабатывай больше, чем тратишь. Вот и все.

Если вы хорошо зарабатываете, и все равно у вас проблемы с деньгами — делайте все, что хотите, чтобы уменьшить свои расходы. Тогда реклама, твердящая: «Купи эту дорогую машину — станешь крутым, счастливым и успешным», — будет не для вас. Те, кто придумал эту рекламу, никогда не скажут вам правды: что реклама врет, что никакие вещи не принесут вам счастья, не помогут достичь личной свободы и финансовой независимости. Вам придется открыть эту истину самостоятельно и научиться держать свои желания в узде.

Может быть, причина ваших денежных проблем в том, что вы слишком мало зарабатываете и не можете урезать свои расходы? В таком случае, если вы хотите в конце концов перебраться из своей трущобы во что-то, больше похожее на Тадж-Махал, вам придется кое-что поменять. Тщательно пересмотрите все аспекты своего образа жизни: с кем вы водите дружбу, сколько времени у вас уходит на сидение перед телевизором, насколько вы мотивированы зарабатывать больше, насколько вы задействуете свои творческие способности, во что вы верите в глубине души, что за карьеру вы себе выбрали, в чем ваши пристрастия, страдаете ли вы синдромом «мне-все-кругом-обязаны» и т. п. И, конечно, вам придется сделать некоторое усилие над собой — либо работать больше, либо работать продуктивнее, либо сменить специальность.

Некоторые люди приходят в ярость, когда я пытаюсь поколебать их представления о деньгах. Они цепляются не только за ошибочное представление, будто деньги приносят счастье, но и за другое ложное мнение — что они не смогут зарабатывать больше, даже если попытаются К сожалению, если человек уверен в ограниченности своих возможностей, эта уверенность работает против него, и мрачное пророчество сбывается. Можно достичь финансового успеха, если в вас не верят окружающие. Но практически невозможно — если вы сами в себя не верите, пусть даже при этом в вас будет верить миллион других людей.

Так что повторюсь: лучший способ достичь финансовой свободы зарабатывать больше и больше откладывать из заработка. Довольно просто, правда? Однако здесь кроется серьезная проблема: если вы много лет работаете на корпорацию, вам не так легко изменить уровень своих заработков. Конечно, есть вариант работать сверхурочно и получать за это дополнительные деньги (если у вас есть такая возможность), но это может оказаться довольно тяжело.

Разгадка в том, что, если вы не контролируете свой доход, значит, его контролирует кто-то другой. Проблема работы по найму — в том, что большинство наемных работников находится в полной зависимости от работодателей в отношении зарплаты и прибавок. В США некоторые работодатели даже не обеспечивают своим работникам медицинской страховки. Если вы хотите повысить свой доход, то вам надо выйти за пределы своей теперешней работы в поисках лучших источников средств. Но для этого надо мыслить как предприниматель, а не как наемный работник.

Джо Карбо, автор книги «Путь лентяя к богатству», сформулировал эту мысль лучше всех: «Большинство людей так занято на работе, что уже не успевает делать [хорошие] деньги». В этом смысле важное преимущество моей работы — возможность делать довольно большие деньги относительно быстро. Например, если какая-нибудь из моих книг появится в списке бестселлеров газеты The New York Times, это может в конце концов принести мне сотни тысяч долларов.

Несколько лет назад писатель Том Клэнси заключил договор на рекордную сумму — он получил аванс в 45 миллионов долларов за две книги. Я очень обрадовался, поскольку это означает, что хоть один писатель в мире может зарабатывать на уровне лучших профессиональных бейсболистов и футболистов. Потом я узнал еще более вдохновляющие новости. Писательница Дж. К. Роулинг, автор книг про Гарри Поттера, когда-то жившая на пособие по бедности, в 2003 году заработала больше денег, чем вся нью-йоркская бейсбольная команда «Янки» вместе взятая, а это 185 миллионов долларов (в 2005 году — 205 миллионов). Согласно лондонской газете The Sunday Times, Роулинг заработала 125 миллионов британских фунтов, или около 215 миллионов долларов. «Она просто какой-то денежный станок, — сказал Филип Берресфорд, составитель платежной ведомости. — Она вполне может стать первым писателем, заработавшим миллиард».

Я, конечно, понимаю, что у меня нет никаких шансов сравняться доходами с Клэнси или Роулинг. Но, если принять во внимание, что в этом году или в следующем я, вполне вероятно, выйду на отметку 100 000 долларов в год, не исключено, что когда-нибудь мой годовой доход составит 250 или даже 500 тысяч долларов. Так что я нахожусь в весьма завидном положении, учитывая, что подавляющее большинство наемных работников получает гораздо меньше, даже после сорока пяти лет беспорочной службы. Более того, я при этом пользуюсь свободой, и моя работа приносит мне колоссальное удовольствие.

Вы можете занять такое же завидное положение — только потому, что у вас есть талант зарабатывать деньги в отсутствие «настоящей» работы. Почему я так думаю? Да просто потому, что такой талант есть у любого, если, конечно, сделать поправку на тот факт, что некоторые люди — умственно отсталые. Вас ведь в детстве не роняли головой вниз, правда? Судя по тому, что вы читаете эту книгу, — вы, без сомнения, обладаете множеством разнообразных талантов. Сколько из них вы употребляете с пользой? Многочисленные таланты могут обернуться многочисленными источниками дохода, если одного источника вам недостаточно.

Без сомнения, хорошо зарабатывать, не имея «настоящей» работы, можно только тогда, когда ваши товары и услуги дают людям что-то очень нужное. Для финансового успеха надо делать что-то важное, продавать что-то важное или основать какой-то очень важный бизнес. Надо научиться видеть возможности для заработка там, где другие видят только препятствия.

Заработайте в своей области авторитет новатора мирового класса. Станьте человеком масштабных идей и решительного действия. В следующие несколько дней придумайте и запишите десять способов улучшить свой продукт или услугу, так, чтобы большее количество людей получало от них пользу и захотело их купить. Крупные идеи приносят значительные результаты; мелкие идеи — мелкие результаты, а иногда вообще ничего.

Как только у вас появится хотя бы один замечательный продукт или услуга, вашим врагом номер один станет промедление. У многих людей есть великолепные идеи и планы, но немногие делают то, что, по их словам, собирались сделать. Если хотите преуспеть в разработке и продвижении своего товара или услуги, то, может статься, вам придется вообще перестать смотреть телевизор, посещать спортивные матчи и ходить по магазинам, покупая всякую дрянь — какой бы престижной марки эта дрянь ни была, — так как все эти способы времяпрепровождения абсолютно ничего не дают человеку. Освободившееся время и деньги используйте, чтобы воплотить в жизнь свои давнишние мечты — начать свое дело.

Чтобы сделать хорошие деньги, не обязательно нужен проект века, наподобие Бруклинского моста Хартуняна. Вполне сгодится и ряд небольших, но прибыльных проектов. По моему опыту, иногда именно мелочи помогают заработать большие деньги.

Несколько лет назад я начал писать книгу «Дао лентяя». Два-три месяца спустя я поступил в соответствии с заголовком книги и бросил ее на середине. Я совершенно махнул на нее рукой, решив, что ни один издатель ею не заинтересуется. Когда испанская издательница попросила у меня еще какую-нибудь книгу, мне что-то стукнуло в голову, и я решил послать ей незаконченную, хотя об этом у нас с ней договоренности не было. Мой хитрый «здравый смысл» убеждал меня, что посылать полрукоииси значит напрасно терять свое и чужое время, но мое творческое, «неразумное» начало велело мне послать полкниги, даже не думая.

Удивительно — во всяком случае, для моего здравого смысла — но факт: несколько месяцев спустя эта издательница прислала мне предложение опубликовать книгу в Испании (она сочла половину рукописи законченной книгой). Возможности очередной публикации и аванса в три тысячи долларов мне оказалось достаточно, чтобы закончить книг’. Позже я продал права на публикацию в Америке и других странах еще десяти издателям.

На сегодняшний день книга «Дао лентяя» принесла мне свыше 70 000 долларов (до вычета налогов). А если бы я тогда не послал ее издателю незаконченной, она никогда не была бы опубликована и не добавила бы мне настоящего успеха без «настоящей» работы. Вот как важно вовремя сделать дополнительное усилие. Какая-то мелочь может принести значительные плоды. Иными словами, мелочи важны — множество мелочей складывается во что-то большое.

Если вы боитесь бросить работу в фирме и остаться без источников дохода, начните скромно. Продолжая работать на прежнем месте, откройте бизнес, уделяя ему несколько часов в день. Когда дела пойдут хорошо, вы сможете совершить большой скачок и с гордостью надеть футболку с надписью «Работа на корпорацию вышла из моды еще в прошлом году».

Опять-таки не секрет, как достигнуть финансовой независимости. Эта мечта вполне может стать реальностью. Найдите способы повысить свой доход так, чтобы это не шло вразрез с вашими жизненными целями, здоровьем и убеждениями. Потом направьте всю свою энергию, которая сейчас идет на благо вашему работодателю, в другое русло и зарабатывайте как можно больше работой своей мечты или нетрадиционным бизнесом.

Когда человек делает то, что ему хочется, то, что приносит удовольствие, и то, что он хорошо умеет, жизнь становится гораздо легче. Тому есть как минимум четыре причины. Во-первых, человек получает удовлетворение от жизни. Во-вторых, он становится высококлассным специалистом в своем деле. В-третьих, деньги приходят к нему легче. В-четвертых, он гордится тем, как именно заработал эти деньги.

Без сомнения, многие читатели захотят узнать, как зарабатывать больше и больше откладывать. Я мог бы написать пятисотстраничную книгу, посвященную только этой теме, но на свете уже существует множество книг, написанных финансовыми гуру — Сюз Орман, Робертом Кийо-саки, Дэвидом Бахом. В основе всех их рекомендаций лежит одно и то же -тратить меньше, зарабатывать больше, разницу инвестировать. Любая книга любого из этих авторов поможет вам научиться обращаться с деньгами, и тогда вам будет гораздо легче навсегда оставить работу по найму.

По моему мнению (и по опросам на www.amazon.com), лучшая книга о том, как достигнуть финансовой свободы, — «Кошелек или жизнь» Джо Домингеса и Вики Робин*. В отличие от множества книг, содержащих рецепты быстрого обогащения, эта поможет вам перестроить свои взаимоотношения с деньгами и, как результат, свою работу. Вы совсем по-другому начнете обходиться со своим временем и сможете более эффективно строить наполненную и богатую (во многих смыслах) жизнь.

Примеры таких людей, как Дерек Фостер, чью историю я привел выше, доказывают, что финансовая свобода может из мечты стать реальностью. Однако если хотите достичь намеченных финансовых целей, вам придется действовать самому, сколько бы книг вы ни прочитали. Повторю на случай, если до вас не дошло с первого раза: вам придется все делать самому! Дерек Фостер все сделал сам, я все сделал сам, миллионы других людей все делали сами, и вам тоже придется. Вот так. Иначе вы никогда не примерите на себя тот невероятный образ жизни, который приносит «ненастоящая» работа или нетрадиционный бизнес.

Чем дальше вы растете над собой, тем больше преуспеваете

Давайте поговорим о преуспеянии, потому что оно идет рука об руку со свободой. Сколько бы вы ни получали, вы не будете чувствовать себя преуспевающим человеком, если работа держит вас как в тюрьме. Недавнее исследование Британского института общественного мнения показало, что шесть из десяти британских наемных работников недовольны своей работой. Большинство опрошенных также заявило, что:

им кажется, что их работа не приносит пользы обществу;

они не чувствуют уверенности в завтрашнем дне;

после работы они приходят домой совершенно без сил;

на работе они испытывают стресс;

их беспокоит уровень их доходов.

Если верить этому исследованию, получается, что большинство работ духовно опустошает работников, и, даже если люди работают на крупную корпорацию, вышеперечисленных проблем это не решает. Вот почему так много народу планирует навсегда покинуть рабочие места в фирмах. Интересно заметить, что половина британок, работающих по найму, либо уже покинула традиционную работу <<с девяти до пяти", либо серьезно задумывается о том, чтобы это сделать, найти работу своей мечты и вернуть себе свободу. Согласно опросу, проведенному фирмой "Хадсон" - глобальной рекрутинговой компанией, - 73% женщин-специалистов в Британии заявили, что через пять лет они уже не будут работать по найму полный день. Британские женщины, имеющие образование и профессию, предпочитают карьеру, которую можно приспособить под себя, работе на корпорацию, где приходится приспосабливаться к чужим требованиям. Британки желают открыть собственное дело, работать по гибкому графику или стать "свободными художниками". Конечно, не только британки, но и многие другие люди, вскарабкавшиеся, казалось бы, на самый верх, несчастны. Многие мечтают процветать, как я, но, по моим подсчетам, лишь малая доля желающих воплотит эту мечту в жизнь. Преуспеют в конце концов те, кто будет упорно идти к своей мечте. Человек должен чувствовать себя достаточно преуспевающим, чтобы решиться навсегда покинуть корпоративный мир. Однако это не значит, что у него должна быть в заначке огромная сумма. К сожалению, в нашем материалистическом мире преуспеяние неизменно связывается с кучей денег и бесчисленным имуществом. Но для подлинно преуспевающих людей их преуспеяние самодостаточно. Преуспеяние происходит от слова "успеть". Подлинно преуспевающий человек успевает быть счастливым и радоваться сегодняшнему дню, независимо от количества имущества и размера сбережений. В другой книге я писал, что деньги живут по собственным законам. Как правило, они не любят людей, которые их отчаянно жаждут. Чтобы приблизиться к преуспеянию, обратите внимание вот на что. Шесть малоизвестных, но важных правил взаимоотношения души и денег 1. Если вся ваша жизнь вертится вокруг денег, ничего другого у вас в жизни не будет. 2. Соря деньгами, можно впасть в заблуждение и решить, что ты - процветающий человек, весело проводящий время, когда на самом деле ты всего лишь соришь деньгами. 3. Человек, у которого нет денег, может быть, беден; но тот, у которого нет ничего, кроме денег, - намного беднее. 4. Преуспеть - не значит получить столько денег, сколько хочется; это значит довольствоваться тем, что имеешь. 5. Лучше пусть иссякнут деньги, чем творческие идеи, как их заработать. 6. Главная ценность денег не в том, сколько чего можно на них купить, а в том, сколько творческой и духовной пользы можно из них извлечь. Подлинное процветание - в том, чтобы жить беззаботно и счастливо в реальном мире, независимо от наличия или отсутствия больших денег. Мне приходилось быть и в том, и в другом положении. Когда-то я был разорен, имел больше 30 000 долларов долга, и мне приходилось брать взаймы, чтобы заплатить за квартиру. Как-то раз мне даже пришлось спать в машине - две морозных зимних ночи, когда на улице было -29. Это весьма отрезвляет. Было очень тяжело, но я все же не скатился на самое дно. Как сказал Майк Тодд: "Я никогда не был беден, хотя мне приходилось бывать без гроша. Когда человек без гроша - это временно, а бедность - это состояние души". Прошло много лет. Мне повезло: у меня хороший доход, я трачу намного меньше, чем зарабатываю, а кругленькую сумму, которая у меня остается, инвестирую. То, что я много раз оставался без гроша, научило меня ценить мое сегодняшнее положение. Однако во времена своей бедности я порой чувствовал себя таким же счастливым, как сегодня. Например, в год, когда я писал "Радость без труда", я был весь в долгах, но меня переполняли радость и надежда - чувства подлинно преуспевающего человека. Помню, я сказал кое-кому, что у меня хорошие предчувствия относительно книги и "может быть, я еще получу за нее миллион". К слову сказать, на сегодняшний день книга принесла мне примерно половину этой суммы и до сих пор приносит доход, независимо от того, сплю я или бодрствую. Мне это никогда не удалось бы, если бы я не чувствовал, что достаточно преуспел, чтобы заняться писательством и изданием собственных произведений, несмотря на то, что у меня было мало сбережений и совсем небольшой доход. Духовные наставники говорят, что преуспеяние придет само, если поставить себе правильные жизненные цели и двигаться в их направлении. Чтобы достичь подлинного преуспеяния, вам, возможно, придется навсегда бросить работу по найму - просто потому, что не может быть преуспеяния без свободы. Кое для кого это означает, что придется отказаться от существенной части своего дохода, по крайней мере, на время. Большинство слишком боится бросить постоянную работу - они думают, что им недостает нужных качеств, чтобы преуспеть вне корпоративного мира. Недооценка собственных способностей сковывает вас, не дает достичь свободы. Запомните правило: не ныть и не строить из себя жертву. Ладно? Чем больше вы будете любить людей и жизнь в целом, а также свою работу - тем больше денег вы к себе притянете и тем больше удовольствия получите, тратя эти деньги. Хочу привести наглядный пример, почему нельзя строить из себя жертву. Позвольте задать вам вопрос: как вы думаете, многого ли может добиться в жизни молодая чернокожая женщина из бедной семьи, очень полная, в детстве пережившая сексуальное насилие? Люди с менталитетом жертвы скорее всего ответят: "Очень немногого. Ведь все начальные условия - против нее: и то, что она бедная, и то, что чернокожая, и то, что в детстве пережила насилие". А если вам кто-нибудь скажет, что эта молодая полная чернокожая женщина из бедной семьи, подвергшаяся насилию в детстве, станет самой знаменитой тележурналисткой? Что вы на это ответите? Я не знаю, что скажете лично вы, но большинство людей, имеющих образ мыслей жертвы, воскликнут: "Не может быть!" А ведь женщина, о которой я говорю, - не кто иная, как Опра Уин-фри. Смотрите, чего она добилась. Может, она и не самая влиятельная из всех тележурналистов, но точно самая высокооплачиваемая. Ее доход неизменно составляет несколько десятков миллионов долларов в год. Когда журнал Forbes опубликовал список американских миллиардеров за 2003 год, оказалось, что Опра - первая чернокожая американка, ставшая миллиардершей. По-вашему, как она этого добилась? Уж наверное не тем, что строила из себя жертву, как это нынче популярно. Кое-кто скажет, что Опре, должно быть, сказочно повезло в жизни, а ведь это случается далеко не со всеми. Будь я помоложе, я бы, наверное, тоже приписал ее успех улыбке фортуны. Однако с возрастом я пришел к мнению, что колоссальные возможности подворачиваются в жизни большинству людей. Беда только в том, что большинство этими возможностями пренебрегает. Опра смогла чего-то достичь только потому, что, в отличие от многих, не теряла время на размышления о том, как ей не повезло в жизни. Необыкновенных вещей добиваются самые обычные люди. Опра - лишь один из массы примеров. Многие важные вещи в жизни доступны всем. Главное - не искать отговорок. Вот что говорит Опра о своей юности: "Я знала, что выход есть. Я знала, что есть другая жизнь. Я о ней читала. Я знала, что есть другие места и другой образ жизни". Так что, если вы, подобно Опре, верите в свое преуспеяние, то в конце концов вы начнете вести жизнь преуспевающего человека, свободного от денежных забот. Человек, который осознанно беспокоится о деньгах или постоянно подсознательно боится потерять свои средства, вряд ли когда-либо достигнет благосостояния. Верьте, что вам всегда будет хватать денег, даже если вы бросите работу и двинетесь навстречу карьере своей мечты. В общем, ваше процветание будет расти по мере того, как будете расти вы сами. Возможно, для личностного роста вам придется преодолеть страх и бросить работу с гарантированной зарплатой ради занятия с менее гарантированным доходом, но большей свободой. Я недавно получил письмо от Дэна Карпфа из Андовера, штат Нью-Джерси. Как я уже говорил, меня просто изумляет, сколько интересных людей прочитали "Радость без труда" и бросили работу, обретя свободу и процветание. Дэн Карпф как раз один из них. Дорогой г-н Зелински!
Я уже два месяца собирался написать вам — с тех самых пор, как прочел вашу книгу.

За последние 17 лет я работал в самых разных фирмах. В конце концов мне надоел длинный рабочий день и ежедневный долгий путь на работу и с работы. Мне захотелось легкой жизни. После того как меня перевели на неполную ставку, сократив мою рабочую неделю до трех дней, я наткнулся на вашу книгу.

Вы написали в точности то самое, о чем я думал. Я слишком молод, чтобы выйти на пенсию, но почему я должен каждый день работать до изнеможения, притаскиваться домой, чтобы поспать, и на следующее утро начинать все сначала? Два года назад я купил дом у озера, но у меня никогда не бывает времени, чтобы как следует отдохнуть на лоне природы. И вот, я обнаружил, что, работая три дня в неделю, вполне могу оплачивать счета, и вообще мне хватает на жизнь.

Я уволился с работы, урезал лишние расходы и работаю консультантом (неполную рабочую неделю). И ни разу не пожалел об этом. Я чаще расслабляюсь, лежу в гамаке, готовлю ужин для жены, которая все еще каждый день ездит на работу. Хотя я тоже работаю, но сам устанавливаю себе график и возвращаюсь домой к пяти часам вечера. Скоро лето, и я предвкушаю отдых.

Спасибо за то, что научили меня ценности жизни! Кроме работы, в жизни есть еще очень много всего! Я рекомендую вашу книгу всем, кто хочет жить лучше.

Искренне ваш. Дэн Карпф

Вы тоже можете почувствовать себя преуспевающим человеком, решительно изменив свою жизнь, как это сделал Дэн Карпф и как делают ежегодно миллионы наемных работников. Чтобы почувствовать себя преуспевающим, не обязательно начать зарабатывать больше денег. Иногда это означает зарабатывать меньше, как в случае Карпфа. Но он преуспевает, что видно по его письму!

Вам тоже доступно ощущение преуспеяния — в любой момент, стоит только захотеть. Вопреки распространенному мнению, преуспеяние -это эмоциональное состояние, имеющее мало отношения к вашему банковскому счету или экономическому положению в стране. В маленькой хижине можно чувствовать себя более преуспевающим человеком, нежели в двадцатикомнатном особняке. Скряги будут чахнуть над своими деньгами, а моты потратят все, что имеют; но вам, чтобы почувствовать себя преуспевающим человеком, не нужно делать ни того, ни другого. Однако вам, возможно, придется пожертвовать своей высокооплачиваемой корпоративной должностью — и духовно вырасти в результате.

Хотите научиться обращать вещи в золото одним прикосновением? Общайтесь с теми, у кого уже есть такой дар!

Счастья, конечно, за деньга не купить, но рано или поздно вдобавок к личной свободе и процветанию вам, скорее всего, захочется испытать определенную свободу от денежных забот. Вам нужно научиться творить золото прикосновением руки. Умение обращаться с деньгами — не врожденное. Его, как и творческие способности, можно в себе развить.

Те, кто умеет обращаться с деньгами, уважают и себя, и свои деньги. Эти люди давным-давно усвоили главную науку: как зарабатывать деньга, как тратить их с умом и как инвестировать разницу, чтобы достичь финансовой свободы. И, что еще важнее, они никогда не тратят незаработанное и не бахвалятся своими деньгами, не используют их, чтобы возвыситься над другими.

Люди, умеющие одним прикосновением творить золото, покупают предметы роскоши в последнюю очередь, тогда как люди, не умеющие обращаться с деньгами, скупают предметы роскоши прежде всего. Для большинства жителей Северной Америки обладание очередной модной новинкой — едва ли не вопрос жизни и смерти! Для них даже «сию минуту» — слишком медленно. Эти люди накупили кучу всего в кредит и со стороны могут показаться состоятельными, но на самом деле они залезают в долга тем глубже, чем дольше получают регулярную зарплату от работодателя. Проблема не в том, что они хотят иметь вещи; проблема в том, что они без этих вещей уже не могут.

Согласно книге «Твой сосед — миллионер» Томаса Дж. Стэнли и Уильяма Д. Дэнко, большинство миллионеров, которые сами сколотили себе состояние, мастерски обращаются с деньгами. Они не покупают новейших моделей машин, не носят эксклюзивную одежду от знаменитых модельеров, у них нет часов марки Rolex, они живут в скромных домах. Большинство миллионеров, если их спросить, скажут, что их первоочередная цель — финансовая независимость, а не возможность пустить пыль в глаза окружающим. Эти люди, умеющие творить золото одним прикосновением, не будут транжирить деньги на все новые покупки, а скорее отдадут старую одежду в починку или переделку, будут носить одну пару обуви по восемь или десять лет, перетянут старый диван вместо того, чтобы купить новый, будут закупать продукты в оптовом магазине и отоваривать купоны на скидки.

Нелишне будет вкратце пересказать здесь основные положения книги Стэнли и Дэнко. Согласно их исследованиям, для большинства миллионеров Америки, самостоятельно заработавших свои деньги, их капитал — плод любимой работы, целеустремленности, упорства, планирования и, прежде всего, самодисциплины. Имейте в виду, что этих люди в большинстве своем стали миллионерами, еще не достигнув сорока пяти лет. Книга написана по материалам биографий 1115 человек. Их всех роднят семь общих черт:

Они выбрали себе занятие по душе.

Они творчески подходят к продвижению своих товаров и услуг.

Они живут намного скромнее, чем позволяют их доходы.

Они эффективно используют время, энергию и деньги, так, чтобы то, другое и третье работало на накопление их капитала.

Достигнуть финансовой независимости для них гораздо важнее, чем продемонстрировать высокий социальный статус.

Родители не помогали им материально.

Они поощряют экономическую самостоятельность своих взрослых детей.

Хотя для достижения богатства существенны все эти факторы, обратите особое внимание на первые два. Выбрать работу по душе — основная мысль этой книги. Другая основная мысль — то, что вы должны творчески подходить к продвижению своих товаров и услуг, независимо от того, какую «ненастоящую» работу или нетрадиционный бизнес вы избрали, чтобы покинуть работу по найму.

Один из лучших способов научиться превращать любую вещь в золото — общение с людьми, которые достигли финансовых успехов. Умные учатся на своих ошибках, а очень умные — на чужих! У людей, которые умеют прикосновением обращать вещи в золото, есть определенный опыт, идеи, убеждения и стиль поведения — все это вместе взятое позволяет им создавать и преумножать богатство. В ваших интересах — научиться обращаться с деньгами у тех, кто в этом деле мастера.

Кое-кто скажет, что богатых друзей не так просто найти. Это смотря где искать. Не обязательно в ресторане, возле которого припаркованы дорогие машины. Как говорят в Техасе, «чем выше шляпа, тем меньше стадо». Одно из мест, где можно встретить людей, умеющих обращаться с деньгами, — курсы для инвесторов. Обычно вопросом, как лучше вложить свои деньги, задаются люди, у которых эти деньги уже есть.

Если у вас есть знакомый миллионер, пригласите его или ее на обед. (Только непременно за ваш счет, и обговорите это заранее.) И не жмитесь! Пойдите в хороший ресторан, где миллионер поделится с вами парой секретов своего финансового успеха. Стодолларовое капиталовложение -стоимость обеда — принесет вам совет ценой в тысячи, если только вы будете внимательно слушать, а потом используете этот совет на деле.

Если у миллионера есть опыт в вашей области деятельности -не стесняйтесь выспрашивать у него тайны ремесла. Успешные люди на самом деле любят помогать тем, кто делает первые шаги в их специальности. Им лестно, что к ним обращаются за советом. Успешные люди с удовольствием помогают другим достичь успеха — они сами получают от этого многое, в том числе — чувство собственной нужности, похвалу, благодарность, им нравится учить других людей и приятно ощущать, что они кому-то помогли. Чем успешнее человек, тем меньше вероятность, что он воспримет вас как потенциального соперника, и тем с большим удовольствием он поможет вам и даст ценный совет.

Я трижды звонил миллионеру Дэвиду Чилтону, автору и издателю книги «Богатый парикмахер», которая разошлась тиражом примерно в два миллиона экземпляров. Чилтон чрезвычайно любезно поговорил со мной по телефону и охотно помог советом. Я знаю, что всегда могу позвонить ему опять, но прекрасно понимаю, что злоупотреблять этой привилегией не стоит. Он занятой человек, и я, звоня ему, стараюсь не отнимать у него больше десяти минут. Минутой больше — и я, по совести, должен буду заплатить ему по 100 долларов за минуту консультации или слетать в Онтарио, где он живет, и пригласить его на дорогой ужин в хороший ресторан.

Ценить богатство — значит уважать людей, которые многого достигли, и восхищаться ими. Несколько человек из числа моих знакомых имеют привычку ругать богачей. Если речь заходит о человеке, сделавшем себе состояние, они непременно скажут что-нибудь вроде: «Должно быть, он кучу народу кинул». Конечно, есть богачи, в отношении которых это будет справедливо, но таких немного. Нечестно было бы грести всех под одну гребенку. Имейте в виду, что люди, которые подобным образом проходятся по адресу богачей, никогда не разбогатеют сами, ведь не могут же они походить на тех, кого ненавидят.

Вращаясь в обществе людей, которые многого достигли, не забудьте еще одно важное правило. Никогда не завидуйте им. Видя богатого человека, получающего удовольствие от своего благосостояния, мысленно пожелайте ему добра и скажите: «Как хорошо, что есть люди, которые заработали деньги и радуются жизни». Но смотрите, чтобы это было совершенно искренне с вашей стороны. В глубине души вы должны действительно восхищаться этими людьми и радоваться за них. Разделяйте их удачу — это приблизит вас к вашему собственному, настоящему финансовому успеху.

Попробуйте потратить на профессиональную подготовку и повышение квалификации чуть больше денег, чем на очередной визит в парикмахерскую

Если вы никогда не были на двух-трехдневном мотивационном семинаре — обязательно побывайте. Вы услышите, как самые лощеные успешные участники в один голос сделают поразительное заявление. Они скажут, что своей элегантностью и успехом обязаны книгам по развитию личности, семинарам и своим наставникам. Еще больше вас удивит, когда большинство из них признается, что когда-то были полнейшими неудачниками и имели абсолютно жалкий вид.

Взять, к примеру, Джона Ассарафа. В девятнадцать лет он был вожаком шайки хулиганов. Он хотел переменить свою жизнь, но не знал как. «Я устроился на работу — торговать недвижимостью, — говорит Асса-раф, — и мне повезло: кто-то взял меня с собой на семинар для агентов по продаже». За последующие 25 лет Ассараф потратил на семинары и консультантов больше полумиллиона долларов. Кажется, что это огромная сумма — но только если не знать, что сегодня состояние Ассарафа превышает миллиард! Так что деньги, затраченные на обучение, принесли ему примерно в 2000 раз больше.

Харв Экер, автор книги «Секреты мышления миллионера», советует раскладывать деньги, предназначенные на разные цели, по разным счетам в банке — или, если у вас нет счетов в банке, хотя бы по разным банкам из-под варенья. Самая важная банка — для денег на образование. Экер утверждает, что на образование следует откладывать 10% дохода (чистыми). Я бы сказал, что 10% — многовато, особенно если вы уже зарабатываете 5 миллионов долларов в год. Я лично откладываю на образование (для повышения деловой квалификации и для собственного удовольствия) 5% своего дохода.

При покупке информации, которая поможет вам продвигать ваш продукт на рынке и узнать новейшие секреты вашего ремесла, поспособствует вашему личностному росту, главное — не жмотиться. Если вы не купили, а взяли мою книгу в библиотеке — вы недостаточно решительно настроены на достижение настоящего успеха без «настоящей» работы. Особенно если вы — высокооплачиваемый профессионал. Не будьте скрягой, иначе никогда не почувствуете себя процветающим и успешным человеком.

Вы, должно быть, хотите возразить, что взять книгу в библиотеке -это разумная экономия. Может, и так, если вы не можете себе позволить купить книгу. Но разумная экономия, если ею злоупотреблять, заставит вас поверить, что вы бедненький и несчастненький во всех отношениях, включая денежные. Скорее всего, поступая так, вы посылаете своему подсознанию сообщения, что вы бедны, и тем самым мешаете себе достичь процветания и успеха.

Я особенно выделил высокооплачиваемых профессионалов, потому что многие из них страдают разного рода комплексами, связанными с бедностью. Например, несколько лет назад какой-то школьный учитель, узнав меня по фотографии в газете, стал просить у меня бесплатный экземпляр «Радости без труда». Поди пойми: учителя в Северной Америке зарабатывают от 50 до 75 тысяч долларов в год, и вот у одного из них хватило наглости клянчить у меня бесплатную книжку. А может, я зарабатываю меньше 15 тысяч в год?! Кстати, в первые годы моего писательства примерно так и было.

Конечно, с таким образом мыслей, как у этого учителя, я бы ни за что не достиг своего теперешнего положения. Важно заметить, что я никогда не жадничаю, когда речь заходит об образовании, которое, может быть, сделает меня более успешным и поможет больше зарабатывать.

Более того, как я уже упомянул в главе 5, я щедро раздаю свои книги, не только для рекламы, но и просто чтобы кому-нибудь что-нибудь подарить. Я раздал более 12 тысяч экземпляров — но я принципиально не даю бесплатных книг тем людям, которые меня об этом просят. Дав им книгу, я оказал бы им медвежью услугу, поощрив их иждивенческий настрой.

Я покупаю книги для образования, для мотивации, трачу деньги на семинары, компакт-диски и, кроме того, выписываю журналы Publishers Weekly и Book Marketing Update. Годовая подписка на эти два журнала стоит 650 долларов. Но эти расходы уже более чем окупились — из журналов я почерпнул полезнейшие идеи, развитие которых и цепочка последовавших за тем событий принесли мне свыше ста тысяч долларов дополнительного дохода.

Меня всегда приводят в недоумение люди, желающие стать писателями или издателями и охотно тратящие деньги на предметы роскоши. Однако при этом им жалко заплатить за подписку на важный журнал или за что-то другое, что в перспективе, возможно, помогло бы им преуспеть. Удастся ли им сделать головокружительную карьеру? В 95% случаев — нет. К счастью для меня и моих коллег по книжному бизнесу, такие люди нам не конкуренты — ведь они преданы делу своего успеха только на словах.

Хотите преуспеть на «ненастоящей» работе? Постарайтесь потратить на развитие карьеры и профессиональный рост чуть больше денег, чем на очередной визит в парикмахерскую. Подумайте, не стоит ли воспользоваться услугами профессионального тренера-наставника. Это поможет вам достичь ваших жизненных целей более быстрым и элегантным путем. Может быть, вас это удивит, но у многих успешных людей есть такие наставники. Я уже писал, что несколько менеджеров высшего звена, чьи компании входят в список «Fortune 500», платят Тони Роб-бинсу миллион долларов в год за возможность в любой момент обратиться к нему за советом и вдохновением.

Хотите преуспевать — не забывайте строки поэта Джалаледдина Руми, написанные более восьмисот лет назад: «Продай свой ум, купи способность удивляться». Ищите возможности набраться опыта и узнать новое, ищите всегда и всюду — в книгах, журнальных статьях, на семинарах, в заграничных поездках, в разговорах с подлинно успешными людьми. Что бы вы ни делали — всегда ищите возможности узнать что-то новое.

Разумеется, образование — не цель, а средство. Образование, не приближающее вас к цели, — бессмысленно. Многие люди, в особенности ленивые, нелюбопытные неудачники, утверждают, что все пособия по развитию личности слова доброго не стоят. Всякий раз, услышав это, я совершенно теряюсь. Ведь это заявление, по сути дела, означает, что все книги и прочие пособия по саморазвитию — чистый обман, и те, кто их пишет, делают это исключительно ради денег! С тем же успехом можно сказать, что университетские и школьные преподаватели разрабатывают программы обучения исключительно потому, что им за это платят, и сделать из этого вывод, что в школьных и университетских курсах — одно вранье.

Я ничуточки не сомневаюсь, что скептики, повторяющие, что учебники по саморазвитию не работают, глубочайшим образом заблуждаются. Мне эти учебники помогли, что и требовалось доказать. И еще -думаете, у Опры получилось бы достичь нынешнего положения, если бы она не верила в действенность пособий по саморазвитию? Она, несомненно, использовала множество таких учебников. Процитирую еще раз ее слова: «Я знала, что выход есть. Я знала, что есть другая жизнь. Я о ней читала. Я знала, что есть другие места и другой образ жизни».

Если вы тоже уверены, что учебники по саморазвитию никому не помогают, вам придется отказаться от этого ошибочного мнения. Я понимаю, что это будет непросто. Но если вы не отбросите своих прежних заблуждений, в вашей жизни ничего не изменится -вы будете получать то же, что всегда. Конечно, стоя а своем, вы окажетесь правы — в вашем случае никакие пособия не сработают. К сожалению, быть правым любой ценой — все равно что быть мертвым героем: вам самому это ровным счетом ничего не даст!

Есть еще и другие люди — которые в принципе согласны с тем, что написано в учебниках по саморазвитию, но у них как-то не доходят руки применить эту теорию на практике. К ним подходит буддийская пословица: «Знать и не делать — значит не знать». Если вы похожи на тех людей, что ходят на мотивационные семинары и не пользуются тем, чему их там учили, — лучше уж тогда и не ходите! Потратьте эти деньги на какое-нибудь барахло, выпивку или видеоигры. Но когда вас обгонит Porche Cayman С или BMW Z8, и за рулем будет кто-то другой, недавно сходивший на интенсивный курс Харва Экера, — виноваты будете только вы сами.

Я знаю по опыту, что от учебников и пособий — мотивационных книг, семинаров, компакт-дисков — больше толку для достижения настоящего успеха без «настоящей» работы, чем от получения степени МВА. Можете мне поверить. У меня есть степень МВА, но из курсов, которые я прослушал для ее получения, я не вынес решительно ничего полезного. Зато мотивационные книги, семинары и компакт-диски оказались богатейшими источниками вдохновения и знаний. Они напомнили мне о том, без чего я никогда не добился бы успеха в своем деле.

Например, книга Ричарда Коха «Как жить по правилу 80/20» неизменно напоминает мне о важнейших принципах, следуя которым, я могу и дальше работать лишь по нескольку часов в день — намного меньше среднего служащего — и при этом зарабатывать гораздо больше среднего. Если давать книгам оценки по десятибалльной шкале, эта заслуживает пятнадцати баллов. Поверьте моему слову и купите эту книгу, не глядя на цену. Потраченные деньги вернутся к вам сторицей — сэкономленным временем, заработанными деньгами и радостью жизни.

Конечно, не нужно бездумно исполнять любые советы по саморазвитию и построению карьеры. Не стоит доводить описанные в книгах техники до абсурда. Вы также не обязаны выполнять все до последнего слова, что написано в книгах. Каждый совет отражает мнение одного человека — его личный взгляд на мир, его истину. Возьмите от учебников по развитию карьеры и саморазвитию те полезные идеи, которые нужны именно вам. Каждая книга, семинар, сеанс с персональным консультантом принесут вам хотя бы одну важную стратегию, технику или истину. Возьмите то, что вам подходит, и отбросьте то, что вас не устраивает. К моей книге этот совет тоже относится.

Ваш творческий разум — ваше главное богатство, и не надо жалеть денег на его развитие. Это главный момент, сколько бы денег вы ни тратили на развитие своей личности и карьеры. Деньги, израсходованные на образование, — это капиталовложение в самого себя, и прибыль от него будет огромной. Найдите такие средства, которые лучше всего помогут вам открыть и развить свои творческие способности, направить их на цель и достичь настоящего успеха без «настоящей» работы. Эти средства могут поначалу влететь вам в копеечку, но зато помогут выиграть время и в конце концов окупятся с лихвой.

Тратьте деньги так, словно бы уже преуспеваете — это полезно для вашего финансового сознания

Невероятно, но факт: самое важное, что дают человеку деньги, — это личная свобода, но при этом не всякий, кто заработал или иным путем получил кучу денег, становится свободнее. Очень легко впасть в привычку тратить слишком мало (хотя большей части человечества, особенно американцам, это не грозит). Когда человек долго и тяжко (или продуктивно) трудился и заработал себе независимый доход, он должен уметь отводить определенную часть этого дохода на получение удовольствия.

Я уже упоминал на страницах этой книги, что устроил празднество в честь своего юбилея — двадцати пяти лет без «настоящей» работы. Прежде чем решиться организовать торжество, я без конца о нем говорил. Но я чуть было не отказался от этой идеи. Я боялся, что праздник провалится. Хуже того — я боялся, что потрачу слишком много денег и в результате истощу финансовые резервы, которые могут понадобиться когда-нибудь потом.

К счастью, мне пришло в голову, что праздник этот — не для меня одного; это еще и торжество в честь тех, кто помогал мне и поддерживал меня все эти годы. И все удалось на славу. Благодаря нескольким удачным совпадениям кое-что прошло даже лучше, чем я предполагал. Я хотел принести маленький телевизор, чтобы крутить на нем записи моих телевизионных выступлений. Но один мой друг позвал своего приятеля, который привез DVD-проигрыватель и телевизор с большим экраном. На праздник пришло вдвое больше народу, чем я ожидал. В качестве приятного сюрприза из Торонто, преодолев расстояние в 5 600 км, прилетели трое моих друзей.

Все гости, а также владелец и персонал ресторана, где проходило торжество, единодушно заявили, что все было просто замечательно. Конечно, праздник обошелся мне в кругленькую сумму, но он стоил каждого цента из этих денег. Самый важный итог праздника — я почувствовал себя достаточно преуспевающим человеком, чтобы тратить. Более того, я ощутил вдохновение — мне захотелось придумывать все новые и новые способы зарабатывать деньги, чтобы тратить их на другие вещи и события, дающие такую же радость и удовольствие.

Израсходовав приличную сумму на торжество, я вновь получил один важный урок: правильно обращаться с деньгами значит уметь не только откладывать определенную долю своего дохода, но и тратить определенную долю. Это единственный способ почувствовать себя процветающим человеком. К сожалению, тот факт, что на свете есть скряга, доказывает: финансовая независимость не обязательно означает процветание. Многие люди накопили огромные богатства и при этом не доставляют себе удовольствия потратить хотя бы часть. Без сомнения, некоторые миллионеры пожалели бы истратить две-три тысячи долларов, чтобы отпраздновать свой юбилей.

Если вам хочется что-то иметь и вы можете себе позволить это купить, но все равно боитесь — учитесь видеть в деньгах средство, а не цель. Тратьте деньга так, словно вы уже преуспеваете. Это благотворно подействует на ваше финансовое сознание. Когда вы получаете удовольствие от своих денег (только заработанных, а не заемных!) — вы получаете положительную подпитку, которая поможет вам заработать еще. Вы также научитесь ценить деньги, поэтому, когда очередной творческий проект принесет вам кругленькую сумму, вы получите от этого истинное удовольствие.

Если вы не умеете получать удовольствие от денег — позвоните мне. Я помогу вам финансово раскрепоститься и научу наслаждаться доходами. Мне по плечу любая сумма. Конечно, это не совсем тот проект, за который дают Нобелевскую премию по экономике, но зато я очень хорошо умею получать от денег удовольствие — особенно если по счету платит кто-нибудь другой. Если же вдруг окажется, что мои услуги забронированы на год вперед, — позвоните Элтону Джону или Майклу Джексону. Любой из них научит вас чувствовать себя процветающим человеком и получать такую радость от денег, какой вы дотоле не знали.

Если же, приобретая что-то, что вы хотите иметь и можете себе позволить, вы каждый раз испытываете боль — вы не свободны. Вы сами загнали себя в клетку. Что толку иметь кучу денег, если все равно приходится заниматься ненавистными делами? По сути, тратить на жизнь много меньше, чем вы можете себе позволить, так же плохо, как тратить больше, чем вам по средствам. Жить в нищете по собственному желанию, а не по необходимости — какой в этом смысл? Это определенно доказывает, что у вас образ мыслей бедняка, а не процветающего человека.

Чувствовать себя преуспевающим человеком ачит оплачивать счета всегда вовремя и с улыбкой на лице. Процветание — это когда не просто подаешь бездомному, но еще и улыбаешься при этом. Процветание — когда с улыбкой на лице покупаешь свежие продукты, а не берешь, морщась, подгнившие овощи или вчерашний хлеб по сниженной цене. Процветание — когда, улыбаясь, даешь официанту щедрые чаевые за хорошее обслуживание, а не оторванные от сердца 5% или вообще ничего.

Даже если вы не так уж много зарабатываете, обязательно хотя бы раз в неделю делайте себе что-нибудь приятное — чтобы почувствовать себя процветающим человеком, достойным иметь деньги. Когда мои заработки были ниже официально установленной государством черты бедности и при этом у меня имелся долг в 30 000 долларов за обучение п университете — я все равно хотя бы раз в неделю ужинал в хорошем ресторане. Это была моя заявка на процветание и будущее благосостояние. И еще я таким образом вознаграждал себя за упорную работу над творческими проектами. Теперь, когда я могу себе это позволить, я ужинаю в приличном ресторане два-три раза в неделю.

Не забывайте: если вы хотите, чтобы экономика была здоровой, надо возвращать в нее часть заработанных денег. Если каждый человек станет скрягой, неизвестно, в какие бездны это заведет мировую экономику н насколько плохо это отразится на благосостоянии человечества. Хотите, чтобы ваш товар или услугу покупали, — покупайте и сами что-нибудь. Даже в период экономических спадов. Когда-то во время кризиса я чуть не впал в ступор, послушав рассказы обеспеченных людей о том, как они урезали свои расходы на развлечения, а потом — их же жалобы на то, что их взрослые дети не могут найти работу.

При здоровом, сбалансированном отношении к расходам и накоплениям, если вы будете получать удовольствие от денег и от жизни сегодня, то сможете накопить еще больше завтра. Если же все ваши свободные средства идут в сбережения и вы ничего не тратите на удовольствия, вы обкрадываете сами себя. В таком случае вы, даже став мультимиллионером, вряд ли будете получать удовольствие от своего состояния.

Я откладываю значительно больший процент своих доходов, чем средний житель Северной Америки. Тем не менее я старательно трачу 5% своего дохода (чистыми) на вещи, без которых вполне мог бы прожить, но которые мне просто хочется иметь. Эти деньги откладываются на специальный счет, а потом расходуются на путешествия, музыку, книги и праздники.

Я советую вам тоже завести специальный счет «на процветание», отдельно от счета «на финансовую независимость». Выделите от 5 до 10% своего дохода на покупку вещей, не нужных вам, но желанных. Следите за тем, чтобы примерно раз в полгода этот счет полностью опустошался. Тратьте все до гроша на удовольствия. Не бойтесь, что деньги пропадут зазря. Когда вы можете себе это позволить, даже деньги, выброшенные на ветер, идут вам на пользу.

Подведем итог. За деньги нельзя купить счастья, но деньги могут дать вам дополнительную возможность радоваться жизни, а для этого, собственно, и нужна финансовая независимость. Процветание придет само, когда вы пойдете по верному жизненному пути. Верный жизненный путь в данном случае означает не только правильный выбор профессии, но и то, что вы правильно тратите деньги, а также откладываете достаточно, чтобы у вас скопилась приличная сумма на старость, а также на случай экстремальных ситуаций и длительных отпусков. Если вдобавок к личной свободе, которую дает человеку «ненастоящая» работа, у вас будет еще и финансовая свобода — вы настолько приблизитесь к полной свободе, насколько это вообще возможно.

7. НАСТОЯЩИЙ УСПЕХ — КОГДА У ТЕБЯ ЕСТЬ НАСТОЯЩИЕ ДРУЗЬЯ

Не имей сто рублей, а имей сто друзей

На обложке журнала Psychology Today, или «Современная психология», процитированы результаты недавнего исследования: оказывается, общение с друзьями приносит людям больше счастья, чем общение с мужем (женой) и детьми. Задумайтесь об этом. Люди испытывают больше положительных эмоций в обществе своих друзей, чем в обществе супруга или ребенка! Теперь вы понимаете истинную ценность дружбы?

Интересно, что дружба — одна из самых обсуждаемых тем в интернете. Насколько мне известно, слово «дружба» вводится в поисковые системы типа Google и Yahoo гораздо чаще, чем слово «счастье». Это значит, что сотни тысяч людей хотят найти новых друзей и укрепить отношения со старыми.

При том, какое важное место в нашей жизни занимает дружба, -вас никогда не удивляло, как мало книг написано на эту тему? Посмотрите, сколько литературы посвящено искусству обращаться с деньгами, и сравните с количеством книг, объясняющих, как найти лучших друзей и поддерживать дружбу. Однако дружба во многих смыслах дороже денег. В самом деле, ведь взаимоотношения с людьми, особенно с близкими друзьями, приносят нам величайшую в жизни радость или величайшее разочарование.

Я считаю, что человек, у которого нет настоящих друзей, не достиг настоящего успеха. Поэтому я собираюсь посвятить дружбе целую главу. Примерно за год до того, как я приступил к этой книге, я написал подарочную книгу под названием «Тайный учебник жизни: как обзавестись настоящими друзьями». Ее отвергло несколько американских и британских издателей. Однако я уверен, что это замечательная книга, потому что ее перевели и напечатали крупные издательства в Испании и Франции. Я переработал и дополнил почти половину содержимого «Тайного учебника» и включил в эту книгу как подарок своим не говорящим по-испански и по-французски читателям. Кстати, это согласуется с одним из важнейших принципов достижения успеха в любой «ненастоящей» работе или нетрадиционном бизнесе: пусть клиенты всегда получают от вас больше, чем ожидали.

Конечно, чем больший успех будет иметь эта моя книга, тем больше у меня будет свободного времени для друзей. По моему опыту, одно из величайших преимуществ работы не на корпорацию — то, что я сам себе хозяин и могу в любой момент пообщаться с друзьями. И, что не менее важно: у меня больше времени, чтобы заводить новых друзей, и мне не приходится тратить драгоценные минуты и часы на общение с коллегами по работе, среди которых редко встречаются настоящие друзья.

Исходя из того, что общение с друзьями приносит массу радости и счастья, задайте себе вопрос: общаюсь ли я со своими друзьями столько, сколько следовало бы? По итогам недавнего исследования, американцы проводят с друзьями 8,9 часа в неделю. Канадцы — чуть меньше (8,7 часа), а британцы больше (11,1). Интересно, что американские мужчины тратят на общение с друзьями больше времени, чем женщины (10,4 часа против 7,6).

К сожалению, темп современной жизни таков, что почти все мы перегружены — наше время раздроблено на кусочки. В результате многим не хватает времени на приобретение друзей. «Похоже, люди ставят дружбу последним номером в списке ценностей, — говорит Джен Ягер, американский социолог и автор нескольких книг о дружбе. — А ведь дружба это не такая вещь, которую можно отложить на потом и заняться ею, когда все остальное в жизни уже сделано. Не только в школьные годы, но и после дружба важна для человека — для его эмоционального и физического здоровья, для развития карьеры».

Любому, кто покинул корпоративный мир — завел свой бизнес или вышел на пенсию, — обязательно нужно заводить новых друзей и продолжать общаться со старыми. Это ключ к ощущению себя частью человеческого сообщества, что, в свою очередь, дает ощущение социального, эмоционального и физического благополучия. Многие исследования подтверждают, что люди, имеющие близких друзей, счастливее, здоровее, да и вообще живут дольше. Напротив, одинокие люди, у которых мало или совсем нет друзей, чаще болеют и раньше умирают.

Для каждого из нас дружба должна оставаться одним из самых главных приоритетов. Чтобы вести полную и насыщенную жизнь, человек не должен быть один. Дружба стоит в списке ценностей наравне с любимой, приносящей удовлетворение работой и крепким здоровьем. Журнал Epidemiology and Community Health («Эпидемиология и здоровье общества») опубликовал материалы исследования, проведенного в 2005 году, из которых следует, что для долгой и счастливой жизни человеку больше нужна обширная сеть дружеских связей, чем родные и дети. Исследование первоначально проводилось с целью определить, какого типа социальные связи влияют на человека в период зрелости. Линн Джайлс, которая руководила исследованиями, призналась, что, приступая к ним, не ожидала такого результата. Она никак не думала, что для долголетия человека друзья окажутся важнее детей и родственников.

В нашем обществе люди редко говорят о своей потребности в дружбе, как бы ни нуждались в ней, — они боятся показаться назойливыми неудачниками. Мало кто отваживается признаться, что он одинок или по временам чувствует себя одиноким. Опросы показывают, что одиночество — одна из самых больших проблем человечества. Для многих людей — самая большая.

Даже не сомневайтесь: если у вас нет настоящих друзей, вам будет в жизни по-настоящему одиноко. Настоящие друзья дадут вам то, чего вы сами себе дать не можете. Обратное тоже верно.

Так что же такое дружба? Словари определяют это слово примерно так:

«Дружба — взаимная привязанность двух или более людей, тесная связь их. В добром смысле — бескорыстная, стойкая приязнь, основанная на любви и уважении; в дурном — тесная связь, основанная на взаимных выгодах. Друг — близкий человек, приятель, хороший знакомый».

Это слегка сбивает с толку, потому что другой словарь определяет слово «знакомый» как «состоящий в знакомстве с кем-нибудь; лично известный». Если верить словарям, получается, что любой друг — знакомый, но не любой знакомый — друг. Если друг — не просто знакомый, то кто же он? Доверенное лицо? Тот, кто в нужный момент подставит жилетку — поплакать? Кто выслушает тебя, когда никто другой слушать не хочет? Тот, кому можно говорить любые глупости, зная, что он воспримет их серьезно и с уважением? Тот, кому можно позвонить в три часа ночи? Да, друг — и то, и другое, и третье, и гораздо больше!

Тут уместно сформулировать важное различие между друзьями и знакомыми. Знакомый подобен грузовику: обыденный, скучный, не требует особого внимания. Стоит познакомиться с ним поближе, как он теряет для тебя всякий интерес. А друзья — как «феррари»: интересные, привлекательные, требуют особого ухода. Если о них достойно заботиться, они навсегда сохранят теплоту и притягательность.

Древнеримский драматург Плавт, чьи пьесы оказали влияние на творчество Шекспира и Мольера, заметил: «Богатство твое там, где твои друзья». Иными словами, ты тем богаче, чем больше на свете людей, которым не все равно, встал ли ты утром с постели. И неважно при этом, сколько у тебя денег. Да, если учесть, как ценна в нашей жизни настоящая дружба, богаче всех тот, у кого больше друзей, а не тот, v кого больше денег.

Ни за какие деньги не купить того, что дает человеку настоящая дружба

Самые значительные дни нашей жизни — те, когда мы. сами того не подозревая, впервые встречаем кого-то из своих будущих лучших друзей. Если вдруг вы до сих пор не знаете, зачем человеку друзья, давайте я вам объясню: когда вы тяжело (или продуктивно) потрудились и достигли настоящего успеха без «настоящей» работы, вам обязательно надо насладиться успехом и свободой. Может быть, вы замечали, что радоваться в одиночку как-то скучно. Слишком тихо. Даже если у вас есть кошка или собака, поделиться с ними радостной новостью — совсем не то, что сообщить ее другу.

Оказывается, счастье — одна из самых недорогих вещей в мире, ведь оно в значительной мере достигается посредством дружбы. Ленни Ди, живущий в Портленде, недавно сказал корреспонденту журнала Utne Reader «Я всегда считал, что можно направить усилия на приобретение денег, а можно — на приобретение друзей. Результаты примерно одни и те же — ощущение безопасности, новые впечатления, расширение личных возможностей, путешествия и так далее. Но, по моему опыту, приобретение друзей дает человеку гораздо больше».

Деньги, без сомнения, вносят значительный вклад в нашу жизнь. Просто дружба дает гораздо больше. Тут уместно спросить: можно ли купить настоящую дружбу? Можно, но не за деньги — как везет счастливым беднякам и как не везет одиноким богачам! Тем не менее за дружбу приходится платить. И это справедливо, ведь дружба — одна из величайших радостей жизни!

Находя, завоевывая и сохраняя настоящих друзей, вы должны постоянно за это платить. Хотя многие будут не в восторге от этого известия, но такова жизнь. Таковы правила игры, действующие во вселенной.

Плата за дружбу бывает разной по величине и форме. Главное — что настоящая дружба покупается за нечто, недоступное глазу. (Потом я остановлюсь на этом подробнее.) Замечательную дружбу можно купить за вдохновение, совет, радость, поддержку и добрые чувства, которых ждут от вас друзья. Главная аксиома дружбы в том, что друзья, купленные за деньги, никогда не сравнятся с друзьями, которых вы получаете за свою силу духа, цельность характера и способность к состраданию.

Конечно, дружба не всегда дается легко — иногда приходится тратить массу времени и усилий, чтобы она «заработала». Но настоящий друг — одна из высших ценностей жизни. Самому быть в ответ настоящим другом — одна из самых трудных жизненных задач. Всегда помните, что дружить — глагол. Дружить — означает действовать: постоянно работать над дружбой, чтобы она развивалась, сохранялась и процветала.

Чем бы вы ни занимались, результат не придет сам надо потрудиться. Так и в дружбе. По временам, особенно в отношениях с новым другом, вы будете больше вкладывать, чем получать. Но награда за го, что вы обрели настоящего друга, будет такой, что вам и не снилось.

Если вы идете но жизни с открытыми глазами, то я сейчас не сообщу вам ничего нового: зачастую, когда деньги и прочие материальные ценности бессильны, удается достигнуть цели с помощью дружбы. Вот вам пример из жизни.

Это замечательная история про могущество дружбы. Жили-были в городе Альберте, в стране Канаде, два друга — Питер Эльзинга и Том Шилдс. У Тома были больные почки. Он, как и многие другие люди, стоял в очереди на пересадку почки и ждал такую, которая ему подошла бы, потому что совместимый орган очень трудно найти. В Канаде, как и во многих других странах, органы запрещено покупать и продавать. Но человек может пожертвовать почку, если хочет.

Питер предложил помочь другу, если его почка подойдет. В марте 2004 года подтвердилось, что Питер — подходящий донор, и он отдал свою почку Тому. Он даже вышел раньше срока на пенсию, покинув свою правительственную контору, чтобы ускорить операцию.

Со стороны Питера это был не только акт сострадания, но и подлинно мужественный поступок, ведь ему пришлось провести две или три недели в больнице, и операция могла надолго ухудшить его здоровье. Более того, пересадка ночки психологически тяжелее для донора, чем для реципиента, потому что реципиенту она спасает жизнь.

К счастью, и Том, и Питер после операции чувствуют себя хорошо. Многие люди, знающие Питера Эльзингу, говорят, что это типичная для него самоотверженность. То же самое он мог бы совершить ради любою из своих друзей. Нам следовало бы брать с него пример. Более того, эта история показывает, что есть вещи — например, почка, — которые нельзя купить за десять миллионов долларов, но их даст вам настоящая дружба. Если у вас есть настоящий друг, вы получаете от него и многое другое, чего не купишь за деньги.

Чего не может миллион долларов, но может настоящий друг

Похвалить вас от чистого сердца.

Поговорить интересно и по душам.

Честно сказать, что, по его мнению, ваше теперешнее занятие не приведет к настоящему успеху.

Помочь вам справиться с жизненными трудностями.

Поручиться за вашу порядочность и честность.

Поддержать вас и вдохновить, чтобы вы смогли что-то по-настоящему изменить в этом мире.

Позвонить, когда вам плохо.

Сказать вам: «Странный ты! Но я тебя все равно люблю».

Понятное дело, есть миллионеры, у которых нет ни одного друга; никто не скажет и не сделает для них ничего из перечисленного выше. Если у вас есть друг, который делает для вас хотя бы один или два пункта из списка, — вы богаче этих миллионеров.

Вот еще интересная история про дружбу. Буддийский монах Ю Тин У провел одиннадцать лет в камере-одиночке, в чудовищных условиях. Когда его спросили, как ему удалось это выдержать, он ответил, что ему помогла медитация.

«А главное, — рассказывал Ю Тин У, — я размышлял о своих друзьях и ценности нашей дружбы. В трудные минуты я представлял себе лица друзей, одного за другим, и разговаривал с ними. Я вспоминал, как мы смеялись вместе, вспоминал радости, которые мы делили. Любовь (к друзьям] помогает сохранить рассудок».

Может быть, вы замечали: когда болеешь, доброта и забота лучшего друга греет сердце сильнее, чем тысячедолларовый подарок от сварливого родственника. Конечно, в трудные времена самая надежная поддержка, на которую можно рассчитывать, исходит от друзей. Согласно старой греческой пословице, «в трудный час друг лучше денег». Более того, друг — это человек, с которым можно хорошо повеселиться, даже если ни у кого из вас денег нет.

Тут следует заметить, что дружба нужна человеку отнюдь не только в трудный час. Без друзей даже поездка в далекую экзотическую страну окажется скучной; от миллиона долларов не будет особой ПОЛЬЗЫ; Новый год не принесет радости; самые важные ваши достижения покажутся никому не нужными; и вообще ценность и радость жизни окажутся под сомнением.

Дело не в количестве, а в качестве

Другая греческая пословица гласит, что друзья должны быть немногочисленными, но настоящими. Иными словами, в дружбе важно не количество, а качество. Беда многих корпоративных работников, особенно мужчин, в том, что они рассматривают время, потраченное на болтовню с коллегами в курилке, как проведенное с друзьями. Разумеется, шапочные знакомые — не настоящие друзья. Но некоторые люди считают друзьями своих знакомых, потому что настоящих друзей у них нет.

Те, кто старательно делают карьеру, зачастую общаются с людьми и создают какое-то подобие дружеских отношений только на работе. Так называемые «друзья по работе» — те, с кем человек, работающий по найму, вынужденно проводит довольно много времени. То, что часто именуют «дружбой по работе» — всего лишь знакомство людей, не знающих настоящей дружбы. Это особенно верно для трудоголиков, которые вообще не имеют никаких контактов вне работы.

Со временем многие наемные работники уже до такой степени полагаются на свою работу как на источник социальных контактов, что в конце концов вообще разучиваются заводить отношения с людьми за пределами своей конторы. Выйдя на пенсию, такие люди становятся отщепенцами. Они утрачивают тихую корпоративную пристань, которая давала им все — знакомую обстановку и лица, безопасность, чувство принадлежности к определенной группе людей.

Социолог Джен Ягер, которую я уже упоминал ранее, советует заводить друзей на работе с большей долей осторожности. Ягер, автор книги «Кто сидит за моим столом? — Сотружба, дружба или вражда?», говорит, что человеку в среднем требуется три года, чтобы распознать верного и истинного друга. Ягер использует термин «сотружба» для обозначения типичных отношений между людьми на работе — менее близких, чем дружба, но более тесных, чем просто знакомство.

По моему опыту, «друзья по работе» редко оказываются настоящими друзьями. Если вы полностью погрузились в корпоративную жизнь и у вас нет настоящих друзей за пределами работы — значит, самое время их завести. Коллега, разделяющий ваши «неповторимые» интересы — к погоде и превратностям футбола, — вряд ли захочет поддерживать с вами отношения, когда вы выйдете на пенсию. А даже если и захочет — что толку? Праздные разговоры о вещах, которые от вас совершенно никак не зависят, дружбой считаться не могут.

Дружба также нечто большее, чем разговоры о работе. Думаю, будет уместно вспомнить слова Роджера Розенблатта: «Не водитесь с людьми, которые говорят о своей карьере. Такие люди не только неинтересны сами по себе, они к тому же не интересуются ничем интересным. Общайтесь с людьми, которым интересен окружающий мир. Того, кто никогда не спросит, над чем вы работаете, того, кто никогда не поинтересуется, чем завершился ваш последний проект, того, кто никогда не произносит слово «карьера», — именно его берите в друзья».

Скорее всего, случайные знакомые, с которыми мы видимся от случая к случаю, и те, с кем мы вынуждены проводить много времени по какой-то определенной причине, не станут нам настоящими друзьями. Если вы пытаетесь искать друзей по признаку высокого общественного положения, ваша дружба стоит на шаткой основе. То же самое относится и к поиску друзей среди коллег по работе. Вообще говоря, не стоит рассчитывать на верную дружбу со стороны коллег.

Пусть даже ваши коллеги вполне достойны дружбы — если все ваши дружеские отношения будут сконцентрированы на работе, это ограничит ваш круг общения и приведет к нездоровому перекосу в жизни. Вам надо выработать в себе независимость и научиться получать от жизни как можно больше за пределами рабочего места.

Сотрудники, деловые знакомые и партнеры по игре в гольф редко становятся человеку близкими друзьями. Эти отношения обычно строятся на конкуренции, на продвижении к цели, что не способствует истинной дружбе. Работа — это место, где люди стремятся заслужить одобрение начальства, прибавку к зарплате и продвижение по службе. Люди будут вам друзьями ровно до тех пор, пока вы не встанете у них на дороге. Как только это случится, дружбе конец. На работе друг в одночасье может стать врагом.

В общем, дружба на рабочем месте — вещь преходящая. Кого-то переводят в другое подразделение, кого-то сокращают, так что эти отношения обычно непродолжительны. Большинство людей страшно удивляется, выйдя на пенсию и обнаружив, что бывшие коллеги не желают иметь с ними ничего общего — независимо от того, вышли ли эти коллеги сами на пенсию или все еще работают.

Это верно вдвойне, если вас сократили против вашего желания. Когда меня уволили из Эдмонтонской электроэнергетической компании, я не сохранил никаких контактов с бывшими коллегами — главным образом потому, что они не хотели общаться с уволенным, а тем более с человеком, который больше не работает в этой отрасли. Хуже того, я некоторое время болтался без работы, так что они сочли меня полнейшим неудачником. Меня не удивило, что трое моих бывших коллег, приглашенных мною на юбилей двадцать пять лет спустя, не соизволили явиться.

С другой стороны, Майк и Роб, торговые агенты, с которыми я иногда общался, трудясь в своей электроэнергетической компании, и с которыми был в лучшем случае шапочно знаком на момент своего увольнения, стали мне добрыми друзьями. До сих пор, по прошествии двадцати пяти лет, мы постоянно поддерживаем контакт. Хотя Майк с семьей теперь живет в Торонто, я вижусь с ним не реже пяти раз в год. Не так давно я с удовольствием сам у себя ваял «отпуск» на два дня, снял 700 долларов со своего счета «на процветание» и полетел в Торонто — на день рождения Майка, который втайне от самого виновника торжества организовали для него жена Уилма и дочь Шери. Через восемь месяцев Майк прилетел ко мне в Эдмонтон на юбилей — двадцать пять лег без «настоящей» работы.

Чем ближе вы к тому, чтобы уволиться из корпорации — и выйти на пенсию или заняться «ненастоящей» работой, — тем важнее, чтобы большая часть ваших друзей не была связана с теперешней работой. У вас должно быть как минимум двое или трое близких друзей, на чью поддержку вы можете всерьез рассчитывать. Это люди, с которыми вам приятно проводить время и с которыми вас связывают общие интересы, не имеющие отношения к вашей работе. Эти друзья должны вас любить настолько, чтобы проводить с вами достаточно времени, когда вы навеки покинете корпоративную жизнь.

Дружба, приобрегенная в результате брака, столь же непрочна, как и дружеские связи на работе. Если вы женаты или замужем, неважно, насколько вы с супругом (супругой) близки — вам все равно нужны друзья, причем не вашего супруга, а ваши собственные. Если друзей вам выбирает муж или жена — это не настоящие друзья. Общение с ними никогда не доставит вам столько же радости и удовлетворения, как общение с вашими собственными друзьями.

Более того, чем старше вы становитесь, тем, к сожалению, выше вероятность, что ваш спутник жизни умрет. Это особенно относится к женщинам, потому что они в среднем живут дольше мужчин. Если такое случится с вами, ваши друзья обеспечат вам моральную поддержку и общение. А вот друзья вашего супруга, скорее всего, растворятся в воздухе вскоре после его смерти.

Если вы будете водить крепкую дружбу с немногочисленными, но счастливыми и интересными людьми, это, вероятно, поможет и вам стать счастливее. Опять-таки качество тут важнее количества. Это должны быть люди, чье общество вам приятно и с кем у вас есть общие интересы, не имеющие отношения к вашей работе и вашему супругу.

Как и во многих других вещах, в дружбе — лучше меньше, да лучше. Приятно иметь кучу друзей, но когда их слишком много — это может сильно осложнить вашу жизнь. Легко поддаться искушению завести друзей «сколько влезет», но в результате вы можете стать не счастливее, а несчастнее — вам придется распыляться, тратя время, энергию, деньги и творческие усилия, которые лучше было бы направить на достижение своих жизненных целей. Более того, если вы все время общаетесь с толпой народу, может так получиться, что ни один не станет вам настоящим другом.

Быть может, вы хотите стать популярным? Это не повлияет на число ваших настоящих друзей. Дружба в истинном смысле этого слова основана на доверии, уважении и восхищении друг другом. Хотите обрести дешевую популярность — возвращайтесь в школу и играйте в глупые игры, изображайте из себя крутого заводилу и ищите себе прихвостней. Если же вы хотите играть на уровне взрослого человека, для этого нужно быть взрослым изнутри и достичь определенной зрелости характера.

Не расстраивайтесь, если многие вас недолюбливают. Это не значит, что у вас никогда не будет друзей. Сократа не любили. Фрейда не любили. Христа не любили. Дошло, наконец? (Если не дошло, то я объясню: у каждого из них все равно были друзья.)

Когда ищете друзей, не придавайте чрезмерного значения их популярности. Если кто-то популярен, это не значит, что из него (нее) выйдет хороший друг. «Кто друг всем, тот никому не друг», — предупреждал Аристотель. Порой человек непопулярен оттого, что непохож на других. Он выбивается из толпы людей, подражающих друг другу до такой степени, что они уже сами не знают, с кого обезьянничают.

Многие замечательные люди непопулярны только потому, что они не похожи на типичных обывателей, а наше общество привыкло отвергать всех, кто выбивается из ряда. По моему опыту, именно из непопулярных людей порой выходят самые лучшие друзья. Я скорее предпочту проводить время с настоящими чудаками, которых многие не любят, чем с лощеными субъектами, которые одеваются и разговаривают по моде (то есть одинаково) — уж эти-то, кажется, приятны всем, кроме меня. Лучше иметь трех-четырех настоящих друзей, чем двадцать пять якобы друзей, фальшивых, как четырехдолларовая бумажка.

Так что же такое настоящий друг? «Настоящий», согласно словарю, значит «верный, подлинный, искренний». Поэтому настоящая дружба проявляется в разной степени. Один друг бывает вернее и преданнее другого, однако обоих можно назвать настоящими друзьями — в противоположность знакомому, который может получать удовольствие, говоря вам в глаза нелицеприятные вещи.

В общем, настоящие друзья, как правило, прибавляют вам счастья, а не отнимают. Как говорила Алиса Уокер: «Никто не может считаться вам другом (или близким человеком), если он затыкает вам рот или отрицает ваше право расти и демонстрировать всем свой рост и процветание, к которым вы стремились».

Старайтесь окружать себя людьми, которые излучают тепло, доброту и свежий взгляд на жизнь в целом. В результате у вас появится по крайней мере один настоящий друг. Я считаю, что настоящий друг — это тот, с кем вы можете делать скучную работу и все же получать удовольствие. Далее следует список моих любимых характеристик — так другие люди определяют, что же такое истинный друг.

Истинный друг

всегда выкроит время пообщаться с тобой, как бы ни был занят;

никогда ничем тебя не обидит;

не воспользуется твоей слабостью;

рассмешит тебя, когда ты начнешь воспринимать жизнь чересчур всерьез;

останется тебе другом, даже если ты потеряешь работу или обанкротишься;

продолжает тебя любить, несмотря на твои достижения;

защищает тебя, когда люди говорят о тебе гадости за глаза;

помогает тебе стать лучше;

всегда скажет, если у тебя в зубах застрял кусочек шпината.

Самое важное — истинный друг должен быть немного похож на того человека, каким вы хотите стать. Вы еще не нашли себе настоящего друга? Тогда примите к сведению слова Ральфа Уолдо Эмерсона: «Единственный способ найти друга — самому стать кому-нибудь другом».

Следует задать себе важный вопрос: а сами-то вы что за друг? Перечитайте вышеприведенный список, чтобы понять, подходите ли вы под определение настоящего друга. Это ведь не только те качества, которые вы должны искать в других, но и то, что вы сами должны развивать в себе, если хотите привлечь настоящих друзей. Поэтому старайтесь вырастить из себя человека, с которым вам самому было бы приятно общаться.

Хотите парить с орлами — не тратьте время на кур

Любому человеку для счастья нужны друзья, с которыми он может общаться, философствовать и духовно расти. Если вы со всеми своими друзьями уместитесь в одну телефонную будку, и еще место останется -может быть, настала пора вам расширить свой круг общения? А уж коли вы хотите достигнуть настоящего успеха на «ненастоящей» работе, то парочка друзей вдобавок к уже имеющимся, для помощи и моральной поддержки, вам совсем не помешает!

Но, как вы понимаете, сколько бы у вас ни было денег, нельзя просто так пойти и купить друзей в магазине. Тут можно вспомнить слова Лиса из сказки «Маленький принц»: «Узнать можно только те вещи, которые приручишь, — сказал Лис. — У людей уже не хватает времени что-либо узнавать. Они покупают вещи готовыми в магазинах. Но ведь нет таких магазинов, где торговали бы друзьями, и потому люди больше не имеют друзей»*.

(*Сент-Экзюпери, А. Маленький принц./ Пер. Н.Галь. М.: Махаон, 2004.)

Может быть, вам еще вспомнится песенка из мультфильма: «В полдень или в полночь — друг придет на помощь, вот что значит настоящий верный друг!»*Но где взять такого друга? Вы, конечно, уже поняли, что если вам нужен новый друг, надо идти его искать. Нельзя сидеть дома и ждать, что друзья сами вас найдут.

(**»Настоящий друг», сл. М. Пляцковского, муз. Б. Савельева.)

Значит, надо идти искать! Но куда? Важно понять, куда идти в поисках друга, а куда ходить не надо. И еще важно, насколько интенсивно вы ищете. Возьмем, к примеру, ночные клубы, подозрительные бары, корпоративные вылазки и игровые залы. Эти заведения и мероприятия притягивают к себе (и оттягивают на себя) большое количество такого народу, с которым вы, по всей вероятности, не захотите иметь ничего общего. Так что это не самые лучшие места для поиска друзей.

Уже не в шутку, а всерьез — если вы долго искали настоящих друзей и не нашли, скорее всего, вы искали не там (а может, плохо искали). Как говорит Энн Лэндерс, хотите поймать форель — нет смысла удить в бочке с сельдью. Это относится и к друзьям. Если мечтаете встретить одного-двух замечательных друзей, нет смысла искать там, где околачиваются только идиоты и маньяки-убийцы.

Полагаю, вам хочется встретить интересных людей. Поэтому имеет смысл идти туда, где собираются интересные люди. Вряд ли вы встретите художников там, где обычно тусуются байкеры, — и наоборот. Точно так же, если ваше хобби — философия, вы не встретите единомышленников в ближайшей пончиковой, завсегдатаи которой мало чем интересуются, кроме телепередач и спорта. Может быть, вам покажется, что посещение картинной галереи, музея, планетария — не слишком удачный способ поисков друга, однако там вы гораздо скорее встретите человека со сходными интересами, чем в соседней пивной.

Один из способов завести новых друзей — вращаться вокруг людей с такими же увлечениями и интересами, как у вас. Общие интересы — одно из прочнейших оснований истинной дружбы. Подберите себе хобби, которым можно заниматься коллективно, — и рано или поздно у вас обязательно появятся друзья на этой почве. Чем бы вы ни увлекались — шахматами, гольфом, теннисом, танцами, конструированием бумажных самолетиков, метанием шариковых ручек, сплющиванием пивных банок или приколами вроде имитации симптомов собственноручного членовредительства, — выходите из дому и идите туда, где собираются люди с теми же увлечениями.

Встретите ли вы интересных людей, зависит не только от того, куда вы пойдете, но и от того, как вы себя подадите. Один из способов завязать контакт с другим человеком — рискнуть выйти из своей скорлупы. Динамика социальных взаимоотношений, дружба — все это основано на способности человека не только получать, но и давать.

В общем, спросите себя, как в известной юмореске: «Авас?» Теперь дело за вами. Чтобы возникла дружба, кто-то должен проявить инициативу. Хотите вы того или нет, именно от вас зависит, перейдет ли случайная встреча в знакомство и дружбу.

Как всегда, начнем с самого начала. Прежде всего поздоровайтесь. Не рассчитывайте, что другой человек первым обратит на вас внимание, — перехватите инициативу и сами обратите его внимание на себя. Не ждите, чтобы вас кому-нибудь представили или чтобы с вами кто-нибудь заговорил. Сделайте первый ход, а о деталях можно побеспокоиться и потом.

Дебра Файн в недавно вышедшей книге «Искусство светской беседы» приводит несколько фраз, с помощью которых можно завязать разговор: «Расскажите мне о самой лучшей работе, какая у вас когда-либо была», «Расскажите о самой ужасной вашей работе», «Что бы вы посоветовали своему начинающему коллеге?» Эти три вопроса не только помогут начать интересный разговор; может статься, попутно вы узнаете нечто ценное, что поможет вам правильно выбрать новое поприще и достичь большего успеха в «ненастоящей» работе или нетрадиционном бизнесе.

Ясно, что, проявляя интерес к людям, за месяц заведешь больше новых знакомств, чем за год, если будешь только стараться заинтересовать людей собой. Когда вы были ребенком, любой встречный мог вас чем-то удивить или рассказать что-нибудь новое. Старайтесь и теперь не походить на большинство взрослых, которые уверены, будто знают все на свете и что им уже решительно нечему учиться.

К дружбе применим общий закон жизни: «Что посеешь, то и пожнешь». Конечно, заведя друзей, вы берете на себя ответственность — с ними надо встречаться, их надо «растить», не размениваясь на посторонних. Станут ли эти люди вам настоящими друзьями — зависит, в первую очередь, от того, станете ли вы им настоящим другом.

Важна ваша суть! Какова ваша система ценностей? Каков ваш истинный характер, скрывающийся за парадным фасадом? Что вы можете дать людям при общении? Может быть, вы поможете им изменить их жизнь к лучшему, ведь и вы тоже рассчитываете, что они помогут вам изменить к лучшему вашу жизнь.

Чем интереснее вы как человек, тем более интересных людей вы к себе притягиваете. Хотите, чтобы люди видели в вас интересного человека, — не наводите на них скуку. Некоторые любят беседовать на жуткие и странные темы. Другие любят обсуждать еще более жуткие и странные темы. Третьи вообще только и говорят про какую-то жуть. Если вы из таких — то, прежде чем целый час разглагольствовать про свою личную разновидность жути, убедитесь, что она хоть кому-то интересна.

Ясно, что труднее всего завести новых настоящих друзей людям скучным. Скучный человек — тот, кому недостает любви к приключениям, страсти, энергии, юмора и обаяния. Чтобы завести друзей, вам надо перестать быть скучным — и никого не касается, что вам придется для этого сделать. Снова повторю слоган фирмы Nike: «Просто сделай это».

Чтобы перестать быть скучным, для начала изменитесь. Смените имидж! Действуйте по-другому! Говорите по-другому! Пусть даже вы начнете выглядеть инопланетянином, но это сделает вас интересным. Это придаст вам обаяния.

Только не начинайте кричать, что у вас нет обаяния. Есть! Если верить специалистам, это неуловимое качество может развить в себе любой. Надо лишь следовать определенным правилам. Вот они:

Что делать, если хотите выработать в себе обаяние

1. Выглядеть как победитель и действовать как победитель.

2. Мечтать масштабно.

3. Поддерживать вокруг себя ореол некоторой загадочности.

4. Искренне интересоваться другими людьми.

5. Обладать замечательным чувством юмора.

6. Пользоваться репутацией цельной натуры.

7. В трудных обстоятельствах сохранять терпение и любезность.

8. По временам совершать неожиданные поступки, не всегда быть предсказуемым — предсказуемые люди скучны!

9. Быть добрым и щедрым.

10. Быть скромным, какой бы успех ни выпал на вашу долю.

Чтобы добиться дружбы, надо помнить: победители — это люди, которые делают то, чего не сделали проигравшие. Но победители также не делают многое из того, что обычно делают проигравшие! Так что, наряду со списком советов по развитию обаяния, я даю вам список того, чего нельзя делать ни в коем случае.

Чего нельзя делать ни в коем случае, если хотите выработать в себе обаяние

1. Не напускайте на себя странный многозначительный вид.

2. Не наводите на людей тоску длинными бессодержательными историями. Вместо того чтобы вцепиться в какую-нибудь скучную тему и умучить ее до смерти, найдите такую, которая будет интересна и вам, и собеседнику

3. Выиграв в шахматы или во что-нибудь другое, не хвалитесь; проиграв, не ищите оправданий.

4. Воздержитесь от пространных рассказов о себе. Если вы ищете друзей, то считать себя пупом земли — не самый лучший ход.

5. Не старайтесь убедить людей в своем глубоком уме, постоянно напоминая им, что вы не дурак, — у них могут возникнуть подозрения, что дело обстоит как раз наоборот.

6. Не старайтесь всегда быть правым — особенно если не любите оставаться в одиночестве.

7. Не становитесь жертвой своего высокого образовательного уровня. Если у вас есть выбор: показаться умным человеком или показаться приятным — оставьте возможность продемонстрировать ум другим.

8. Если вы хорошо зарабатываете или просто обеспечены, не смотрите сверху вниз на тех, кто беднее вас.

9. Старайтесь не осуждать других людей. Это скучно и не принесет вам дружбы. Право судить оставьте Богу

10. Не увлекайтесь мимикрией. Будучи точно таким же, как все остальные люди, вы станете никем. Будучи другим, вы станете интересным человеком.

У любого человека, если его расспросить, найдется в запасе интересная история. Одно из качеств, лучше всего помогающих найти новых друзей, — тяга к узнаванию нового. Конечно, плюсы от знакомства с людьми далеко не исчерпываются массой полученной любопытной информации. Может быть, кто-то из сегодняшних новых знакомых станет вам лучшим другом.

Если хотите заводить новые знакомства и приобретать настоящих друзей, вам нужно много и тесно общаться с людьми. Возьмите инициативу на себя и позвоните кому-нибудь из своих знакомых. Если будете чаще встречаться с хорошим знакомым, эти встречи могут перейти в дружбу. И, конечно, одно новое знакомство часто влечет за собой другие. Порой люди дружат по двое, трое и больше человек. Проводя время в компании новых друзей и знакомых, вы можете приобрести свой собственный круг друзей.

Никому не хочется общаться с неприятными людьми. С другой стороны, если вы хотите приобрести новых знакомых, лучше не быть стишком придирчивым. Не позволяйте своему рассудку провести вас и на основе первого впечатления отвергнуть человека, который мог бы стать вам другом. Лучше отказаться от вынесения суровых вердиктов, по крайней мере, на время. Это радикально повлияет на количество ваших новых знакомых, а в конечном итоге и на количество друзей.

Даже самые общительные люди приобретают в год от двадцати до пятидесяти новых знакомых, редко больше. Поэтому давайте людям время раскрыться и показать свой истинный характер. Наверняка в вашей жизни есть человек, который совершенно не понравился вам при первой встрече, но потом стал вам настоящим другом. Люди зачастую приятно удивляют нас, надо только дать им шанс.

Подобным же образом никогда не торопите человека и не подгоняйте приход дружбы. Великой дружбе, как калифорнийской секвойе, нужно время для роста. Дружба должна пережить порывы холодного ветра, превратности судьбы, неожиданные препятствия, прежде чем достигнет зрелости и принесет плоды. «Нельзя в точности указать момент, когда возникла дружба, — размышлял английский литератор Сэмюель Джонсон. — Как сосуд наполняется по капле, и вдруг от последней капли переливается через край, так и добрые поступки раз за разом наполняют сердце — и вдруг оно переполняется».

Независимо от того, сколько друзей вы решили завести, лучше соблюдать принцип разнообразия -чтобы в вашем круге общения были и мужчины, и женщины, и притом из самых разных слоев общества, с разными биографиями. Более того, возраст тоже не должен влиять на выбор друзей, старайтесь завести друзей самых разных возрастов. Особенно полезно дружить с людьми моложе себя. Они придадут вам энергии и помогут приобрести свежий взгляд на жизнь. Старшие друзья научат вас легко и естественно войти в зрелый возраст, а младшие — думать как молодой человек и не стареть душой.

Пусть страхи не мешают вашим поискам. Иногда люди боятся искать друзей в каких-то определенных местах, которые зачастую содержат в себе больше всего возможностей. Неизвестное и неожиданное может замечательно расширить ваш кругозор и увеличить число друзей.

Ищите друзей, которые думают не так, как вы. Не забывайте, что мир интересен разнообразием населяющих его людей. Представьте себе, какая тоска была бы, если бы все люди походили на вас.

Ищите новых людей, новые места, новые точки зрения. Общайтесь со старыми и молодыми, моряками и художниками, официантами и писателями. Говорите с ними, раскрывайтесь перед ними, слушайте их внимательно, особенно если их взгляд на жизнь отличается от вашего.

Вы живете на планете, где, кроме вас, еще шесть с половиной миллиардов обитателей. Уж конечно, в этой толпе можно найти одного-двух хороших друзей. На Марсе, например, было бы значительно сложнее. Вам пришлось бы подружиться с каким-нибудь камушком. Хорошо, что на Земле много людей, и можно подыскать среди них подходящих — стоит только перебрать достаточно народу.

Чтобы дружба дала вам как можно больше, тщательно подбирайте друзей! Дурная компания отнимет у вас время и станет величайшим препятствием на вашем пути к успеху. Однако удивительно много народу проводит время в обществе людей, которые им даже не нравятся. Если вы связались не с теми людьми, это грозит вам потерей денег, энергии, времени и творческих усилий. Даже здоровья — в основном, душевного.

Чтобы достичь настоящего успеха на «ненастоящей» работе, хорошо иметь друзей, которые вдохновляют вас в вашем движении к высотам «Держитесь подальше от людей, которые принижают ваши устремления, -советовал Марк Твен. — Мелкие личности именно так и поступают, не подлинно великие люди всегда создают у вас чувство, что и вы можете достичь величия». Вам надо проводить время в компании целеустремленных людей, с которыми можно обмениваться идеями, черпать у них вдохновение и не чувствовать себя после каждой встречи гак, словно на вас опрокинули ушат с грязью.

Ужасной ошибкой было бы завести дружбу с компанией отщепенцев только потому, что на их фоне вы смотритесь звездой первой величины. Говоря откровенно, в том, чтобы затмить горстку неудачников и тупиц, нет никакой чести. К тому же, проводя время с тупицами, скоро и сам таким станешь. Из общения с подобными «друзьями» вы вынесете только пятно кетчупа на рубашке, несколько часов в «Бургер-Кинге» и два совершенно лишних съеденных гамбургера.

Общаться с брюзгами и пессимистами приятно, только если вы сами брюзга и пессимист. Обратившись за помощью к таким людям, можно лишь укрепиться в своем недовольстве по поводу чего бы то ни было. Но скептицизм — не добродетель. Что толку в общении с негативно настроенными людьми? Они только накачают вас своей черной энергией и заразят негативным взглядом на мир. Вам это совершенно ни к чему — если вы похожи на меня, у вас и своих негативных воззрений хватает, и с ними постоянно приходится бороться.

Лучшая стратегия — общаться с просветленными людьми, а таких «затемненных» избегать вообще. Не тратьте время на людей, которые ставят планку заведомо низко, да и этой высоты не берут. Наоборот, старайтесь подружиться с людьми, которые ставят перед собой масштабные планы. Общайтесь с теми, кто достигает успехов, а не с теми, кто едва-едва ползет по жизни. Конечно, первых гораздо труднее найти, чем вторых, но когда вы их найдете, все ваши старания окупятся. Главное, не прекращайте поисков.

В общем, с кем поведешься, от того и наберешься. Хотите парить с- орлами — не тратьте время на кур. Будьте уверены — степень вашего счастья определяется качеством людей, с которыми вы общаетесь. Успех, которого вы достигнете без «настоящей» работы, — тоже. Общайтесь с достойными людьми, и станете к ним ближе. Водитесь с дурными — и уподобитесь им.

Если мы будем постоянно контактировать с «крутыми креативными личностями», есть немало шансов, что их крутость и креативность перейдут и на нас. Например, общаясь с истинно творческими веб-дизайнерами, можно самому стать истинно творческим человеком. То же относится к истинно творческим профессиональным консультантам. То же относится к истинно творческим дворникам. То же относится к истинно творческим инженерам (хотя, судя по моему опыту работы инженером, тут я, слегка загнул).

Интересно, что заработок большинства людей отличается от усредненного заработка их самых близких друзей не более чем на 20%. Я не предлагаю вам ходить хвостом за богачами только потому, что у них есть деньга. Если вы будете подражать их поведению, то можете и обанкротиться. Прежде всего старайтесь вращаться в кругу людей, которые могут положительно повлиять на ваше энергетическое поле. Успешные люди проводят время с другими успешными людьми, чтобы почерпнуть у них мотивацию. Они говорят: «Если он смог это сделать, то и я смогу». Постарайтесь взять на вооружение их видимые и скрытые сильные качества.

Слишком часто люди восхищаются теми, кто достиг успеха, только из-за их денег, положения в обществе и славы. Гораздо лучше восхищаться ими из-за тех препятствий, которые они преодолели на пути к успеху, или из-за той щедрости, с какой они помогают менее удачливым людям деньгами и советом. Конечно, из человека с такими качествами выйдет замечательный настоящий друг.

Подытоживая все сказанное: вы всегда становитесь в чем-то похожи на людей, с которыми проводите время. Ходите пить кофе с позитивными, целеустремленными личностями, от которых можно чему-то научиться и которые не будут тянуть из нас энергию постоянными жалобами и унылым взглядом на жизнь. Стройте отношения с людьми, которые целенаправленно и упорно работают над собой и идут к поставленным целям, выбирая лучшее, что может предложить им жизнь. Тогда, какую бы высоту вы ни собрались покорить, у вас непременно найдутся спутники!

Что ни говорите, а настоящие друзья — это классно!

В общем, дружба — лучший подарок, какой можно преподнести самому себе. Настоящие друзья обогащают ум, подпитывают вдохновение и поднимают настроение. Для счастья нам нужны друзья, потому что у нас есть уйма потребностей. Отдельно взятому человеку трудно или вовсе невозможно самому удовлетворять все свои нужды. Один друг удовлетворяет одну из наших потребностей, другой — другую.

Однако чтобы дружба завязалась и крепла, процесс должен быть во всех отношениях взаимным. Вы доверяете друзьям, и они вам доверяют. Вы получаете от них что-то ценное, и они от вас — что-то столь же ценное. Вам приятно их общество — им должно быть приятно ваше.

Можно иметь разных друзей по разным причинам и для разных целей. «Яблочные» друзья, когда вам захочется насладиться яблоками. «Апельсиновые» друзья, когда вам понадобятся апельсины. Можно иметь много типов друзей: мужчин, женщин, случайных друзей, добрых друзей, замечательных друзей. А самое главное — одного из них вы можете назвать своим самым лучшим другом.

В друзьях хорошо то, что их выбирают, в отличие от родственников и коллег, с которыми приходится сосуществовать. Еще лучше то, что дружбу можно прекратить, и это гораздо проще, чем избавиться от надоевшего родственника или коллеги. Правда, этот закон работает в обе стороны — вас тоже выбирают в друзья и тоже могут бросить, если вы надоели. В общем, дружба полна сюрпризов — как приятных, так и не очень.

Хотя люди, казалось бы, встречаются случайно, можно сознательными действиями значительно увеличить свои шансы встретить одного-двух новых друзей и сохранить эту дружбу на всю жизнь. Это просто превосходно, вдумайтесь: стоит только постигнуть основные принципы дружбы, и вы больше никогда в жизни не останетесь без друзей! Никогда! И, что еще лучше, настоящие друзья гораздо скорее помогут вам добиться настоящего успеха без «настоящей» работы, чем коллеги помогут вам продвинуться по службе.

Настоящий успех означает, что у вас есть уйма времени на друзей и что вы действительно уделяете им время. Поэтому не забывайте одну важную вещь: если вы не покладая рук работаете на достижение своего личного успеха, но при этом у вас нет времени на настоящих друзей, вы пока что далеки от успеха! В конце концов, смысл жизни — в общении с настоящими друзьями. Вы можете разориться, развестись, потерять работу — но пока у вас есть настоящие друзья и вы можете проводить с ними время, у вас в жизни еще остается счастье.

В общем, без настоящих друзей жизнь человека неполна. Вы когда-нибудь замечали, что если ужинать в ресторане с хорошим другом, то даже паршивая еда покажется вкуснее? Длинная поездка в обществе хорошего друга кажется короче. Друг утешит вас, если вы поссорились с женой, мужем, коллегой, родственником. Какие-нибудь десять минут общения с другом в неудачный — даже адски неудачный — день напомнят вам, что жизнь — стоящая вещь. Короче говоря, радость, разделенная с другом, удваивается, а горе — становится вдвое меньше.

Тут стоит напомнить кое-что еще, о чем никогда не надо забывать: когда рядом с вами истинные друзья, вам по плечу добиться самых лучших в мире вещей, в том числе и настоящего успеха без «настоящей» работы. Поэтому все усилия, затраченные вами на поиск и поддержание дружбы, окупаются сторицей.

И в заключение этой главы добавлю… Домашние животные. Мужья и жены. Дети. Все это замечательно. Карьера, деньги, имущество — это все тоже по-своему хорошо. Но, что ни говорите, а настоящие друзья -это классно!

8. ВСЕ ДЕЛО В ТОМ, КАК ИГРАТЬ

Никогда не поздно стать тем, кем тебе суждено

В последние годы, начиная какой-нибудь новый проект, я каждый раз размышлял над словами Томаса Карлайла: «Наилучшее действие, которое может оказать книга, — побудить к действию читателя». Надеюсь, что эта книга вдохнет в вас жажду действия и вдохновит на упорный труд, направленный на осуществление мечты.

О чем бы вы ни мечтали — завести новых друзей, сменить профессию, — если вы не предпримете никаких шагов, мечта так и останется мечтой. Самый важный рычаг, помогающий воплотить мечту в жизнь, -самооценка. Верьте, что у вас есть талант и творческие способности, верьте, что заслуживаете исполнения своей мечты, верьте, что вам суждено добиться своего.

Обдумайте применительно к своим мечтам один китайский афоризм: «Если надо срочно сесть на поезд, вам, возможно, придется переплатить за билеты. Но если вы не поедете — останетесь глотать пыль на перроне». Иными словами, лучше сегодня заплатить требуемую цену, чтобы приблизиться к своей мечте, чем ждать идеального момента, когда можно будет получить все бесплатно, и в итоге прождать всю жизнь и так никуда и не попасть.

Большинство людей ценит удобства, стабильность и не любит рисковать. Мы не хотим трудиться ни над чем важным; напротив, нам хочется, чтобы все важные вещи в жизни приходили к нам сами, чтобы нам не нужно было преодолевать препятствия, сражаться с трудностями, испытывать стресс. Удобное существование мы называем беспроблемным. К сожалению, слово «беспроблемный» никак не вяжется с гордостью за собственные успехи, удовлетворением, наслаждением от творчества, которые приходят к нам в процессе движения к мечте и достижения ее.

В общем, все опять упирается в понятие целеустремленности. Постоянно спрашивайте себя, все ли возможное вы делаете, чтобы приблизиться к своей мечте. Решите, что вам нужно от жизни, и сделайте все, чтобы это заполучить. Если не сделаете, то в одно прекрасное утро проснетесь шестидесятилетним и будете спрашивать себя: «Почему я тогда не взял отпуск? Почему не приобрел настоящих друзей? Почему не занялся тем делом, о котором мечтал?»

В ходе опроса, проводившегося несколько лет назад, участников (все они были старше шестидесяти лет) спросили: «Что бы вы посоветовали более молодому себе, если бы у вас появилась возможность прожить жизнь заново?» Я думаю, нам не помешает прочитать шесть самых важных советов.

Как начать жить более полной жизнью

Потратить время, чтобы выяснить, чем ты на самом деле хотел бы заниматься в жизни.

Больше рисковать.

Улыбнуться и не воспринимать жизнь так серьезно.

Быть терпеливее.

Заразиться синдромом Питера Пэна — удариться в мальчишество. Вспомнить, о чем ты мечтал, когда был молодым.

*Больше наслаждаться моментом.

В общем, не оставляйте неспетыми песен, которые вы могли бы спеть. Вы ведь не хотите на смертном одре взмолиться: «Господи, дай мне еще кусочек жизни, обещаю, что уж его-то я проживу на полную катушку». Хотите успеть допеть — начните петь сегодня. Вместо того чтобы проводить свое свободное время, пялясь в телевизор или размышляя, есть ли жизнь после смерти, начинайте жить в полную силу ДО смерти, двигайтесь к воплощению своей мечты.

Что вы отвечали в детстве, когда вас спрашивали: «Кем ты хочешь быть, когда вырастешь?» Все мы в детстве мечтали, все хотели стать кем-то, кто внушал нам восхищение: музыкантом, полицейским, президентом банка, машинистом паровоза. Лично я, когда был подростком, мечтал стать учителем или бизнесменом. К сожалению, я последовал неудачному совету директора школы и пошел учиться на инженера.

Сидеть в тюрьме — наказание; работа, которую делаешь без любви и радости, — тоже наказание, и я в полной мере ощутил это на себе, когда работал инженером. Возможно, вы, как и многие люди, твердо верите, что работа не должна приносить удовольствия — потому она и называется работой. Вы молодец, поздравляю! Вам ничего не надо делать — продолжайте получать извращенное наслаждение от своих страданий и жалоб, ведь вы сами сделали этот выбор.

Эдмонд Бордо Шекли очень мудро сказал в своей книге «Творческий труд: Карма-йога»: «Если работа для вас наказание или бремя, если вы не испытываете желания работать, если вы живете лишь надеждой скоро выйти на пенсию — не думайте, что мыслите как мудрец; вы танцуете под те же заезженные мотивы, под которые плясали дикари еще десять тысяч лет назад».

На самом деле работа может приносить радость и удовольствие, если вы готовы для этого потрудиться. Даже если вы застряли в ловушке корпоративного мира, вам доступна лучшая жизнь. Покиньте свою контору — и вы обретете свободу, вырастете духовно. Почему бы не воспользоваться этой возможностью? Если вы будете и дальше тянуть лямку ненавистной работы, то, может быть, никогда не станете тем человеком, которым всегда хотели стать. Спросите себя: «Сколько еще я буду терпеть эту паршивую работу, пока не пойму, что уже больше не могу терпеть эту паршивую работу?»

Хорошая новость, однако, заключается в том, что никогда не поздно (и никогда не слишком рано, кстати говоря) сменить жизненное направление и постараться стать тем, кем вы могли бы стать. Конечно, люди, которые в тридцать лет не хотят никаких перемен, еще меньше будут готовы к ним в девяносто. Хотите продолжать делать то, что всегда делали, — значит, и впредь будете получать то, что всегда получали -ныне, и присно, и во веки веков.

Рон Смотерман в своей книге «Победа через просветление» делает вывод: «Удовлетворение суждено получить только узкому кругу людей, а именно — тем, кто желает это удовлетворение получить. А таких немного». Хотите примкнуть к избранной группе людей, удовлетворенных своей карьерой? Если вы ответили положительно, можете задать себе следующие вопросы.

Важные вопросы для выбора карьеры

Что у меня хорошо получается?

Каковы мои сильные и слабые стороны?

За какие способности и таланты хвалили меня люди?

Какие способности и таланты я хотел бы использовать в работе?

Кто работает на работе, которую хотел бы делать я?

Какую работу я стал бы делать бесплатно, для удовольствия?

Задавайте себе эти вопросы каждый день — в течение года, если понадобится. Ответы в конце концов могут помочь вам понять, какую работу вы сможете полюбить. Ваше истинное призвание, скорее всего, откроется вам, когда вы будете готовы к этому открытию. Это может случиться с вами в сорок лет или даже в шестьдесят. Но переживать не стоит: в любом возрасте можно поменять свою корпоративную работу на настоящую хорошую жизнь, если у вас достаточно смелости и решимости.

Если хотите успешно работать на «ненастоящей» работе или основать нетрадиционный бизнес, присматривайтесь к успешным людям, которые занимаются примерно тем же, чем хотите заняться вы. Не всегда просто изменить свою жизнь так, чтобы получать удовлетворение от работы, но миллионы недовольных своей судьбой корпоративных служащих доказали, что это возможно. Они набрались храбрости, покинули корпоративный мир и достигли того, чего большинство достичь не смогло. Неудивительно, что эти люди живут более счастливой и насыщенной жизнью.

Расскажу для примера еще об одном человеке, покинувшем мир корпораций. Джулс Мейдофф бросил крысиные бега Нью-Йоркского делового мира и направился к своей мечте. К тридцати пяти годам он достиг традиционного успеха, какому позавидовали бы миллионы людей. Джулс не сразу понял, что стремление людей к такому успеху — чудовищное массовое заблуждение.

Мейдофф, входивший в число интеллектуальной элиты Нью-Йорка, владел чрезвычайно успешной компанией по графике и дизайну. Однако его рабочий день не ограничивался восемью часами — верный знак, что человек работает не там или не так. Мейдофф проводил за работой долгие часы, а потом бежал общаться с влиятельными людьми на культурные мероприятия и вечеринки, которые часто заканчивались за полночь.

«Годы легели, рассказывал Мейдофф в интервью журналисту CNN Money. — Я не замечал смены времен года. Я не видался с женой. Я не видел, как растут мои дети». Так что в сорок лет Мейдофф купил ферму в тосканской деревушке недалеко от Флоренции. Через три года он закрыл свою фирму в Нью-Йорке и отказался от всех атрибутов традиционного успеха. Он собрал семью и перевез ее в деревенский домик в Италии.

Мейдофф собирался зарабатывать себе на жизнь, не имея «настоящей» работы. Он хотел стать художником. Хотя он уже много лет1 рисовал, ему было непросто решиться на такой переход. Он колебался и нервничал. Он понятия не имел, преуспеет ли, и будет ли кто-нибудь покупать его картины.

С тех пор прошло несколько лет, и Мейдофф, которому исполнилось шестьдесят три года, наслаждается настолько благополучной жизнью, насколько это вообще возможно для художника. Он не только живет в Тоскане, но и выставляется в галереях по всему миру. Его работы на выставках стоят рядом с творениями таких знаменитостей, как Ники де Сент-Фаль, Сай Туомбли, Мэн Рей и Александр Калдер. Мейдоффа приглашали выставляться и награждали дипломами такие престижные культурные центры, как Пенсильванская академия художеств, Музей современного искусства в Нью-Йорке, Коркоранская художественная галерея.

Мейдофф утверждал, что его таланты не дали ему никакого особенного преимущества в достижении той жизни, о которой многие люди только мечтают. Я с ним совершенно согласен. Жить так, как живет Мейдофф, могут не только люди, которые наконец вырвались на пенсию, промучившись перед тем несколько десятков лет на высокооплачиваемой и ненавистной работе. Вы в любом возрасте можете создать себе «ненастоящую» работу и вести примерно такой же свободный образ жизни.

К сожалению, многие — даже люди с исключительными талантами и значительными денежными ресурсами — продолжают трудиться на неприятных им работах, потому что не решаются отбросить атрибуты традиционного успеха. Если вы один из них, без сомнения, вы получаете огромное удовольствие оттого, что чувствуете себя выше толпы — ведь у вас престижная, высокооплачиваемая работа — но гордиться этим можно лишь до тех пор, пока вы не примете во внимание, что не получаете никакого творческого удовлетворения и у вас нет практически никакой свободы. Хуже того — у вас нет счастья.

Если работа не приносит вам личного удовлетворения, если она превратилась в рутину, не бросает вам вызова и не представляет для вас никакой трудности, если вы перестали учиться — это верный знак, что вам пора полностью менять карьеру. Обратите внимание на слова Джулса Мейдоффа, сказанные им в интервью для CNN Money: «Мой совет — взять свою жизнь в свои руки. Спроси себя: «Что такое успех?»Я вот спросил себя: «Совпадает ли представление Америки и Нью-Йорка об успехе с моим представлением?» И ответ был: «Нет»».

В общем, Джулс Мейдофф достиг настоящего успеха в отсутствие «настоящей» работы, потому что он, как и я, не принял определения успеха, навязанного общественным мнением. Настоящий успех — плод целеустремленности, мужества и готовности рисковать, и без этих качеств нельзя полностью реализовать себя — а ведь именно к самореализации мы все стремимся. Как я уже писал в главе 1, один из ключей к успеху — не обращать внимания на готовое определение успеха, а создать свое собственное.

Я считаю, что истинный успех — когда человек не изменяет самому себе. «Если мир — действительно театр, а люди в нем — актеры, — спрашивает Фил Хамберт, — то что за пьесу вы пишете своей жизнью?» Проснитесь и напишите самую лучшую пьесу, а для начала пристально посмотрите на образ жизни, который вы сейчас ведете. Далее приведен список вопросов, которые вы должны себе задать, чтобы главный герой вашей пьесы не угодил в старый, затасканный сюжет и не довольствовался всю жизнь скучными штампами.

Контролирую ли я свой стиль жизни?

Что означает для меня успех на сегодняшний день?

Позволяет ли мне моя нынешняя карьера использовать мои самые выдающиеся таланты и творческие способности?

Чего я достиг и что я планирую достигнуть такого, чем можно гордиться?

Что еще творческого или неповторимого я могу сделать?

Учусь ли я постоянно чему-то новому на работе?

Зарабатываю ли я столько, сколько хотел бы?

Использую ли я свои деньги с максимальной отдачей, чтобы обеспечить себе наилучший уровень жизни и финансовую независимость?

Получаю ли я от работы столько удовлетворения, сколько хочу?

Соответствует ли мой образ жизни образу жизни моего мужа (жены)?

Достаточно ли средств я трачу на свое образование?

Не слишком ли много я жалуюсь, особенно на свою работу?

Не критикую ли я успешных людей, вместо того чтобы желать им добра?

Достаточно ли я отдыхаю, хватает ли мне отпуска?

Достаточно ли у меня настоящих друзей и хватает ли мне времени общаться с ними?

Получается ли у меня как-то изменять этот мир и делать его лучше?

Благодарен ли я за то, что имею?

Делаю ли я для себя ежедневно что-нибудь особенное?

Живу ли я в той стране, в которой хочу, и в той части страны, в какой хочу?

Что я могу сделать, чтобы получать больше удовлетворения от своей карьеры?

Главный вопрос, который вы должны себе задать: что сделает вас подлинно счастливым? Внимательно выслушайте ответы. Как только вы узнаете, что может сделать вас счастливым, — не ждите, когда судьба укажет вам дорогу. Предпринимайте нужные шаги, чтобы достигнуть этого счастья. Вы просто не можете себе позволить ничего другого!

О чем бы вы ни мечтали, начните делать это сегодня. «Через двадцать лет вы будете больше раскаиваться о несделанном, чем о сделанном, — говорил Марк Твен. — Так что поднимите якорь. Уплывайте из тихой гавани. Ловите ветер всеми парусами. Ищите. Мечтайте. Совершайте открытия».

Правила легкой жизни

Может быть, даже дочитав до этого места, вы все еще убеждены, что лучше забыть про всю эту чепуху и держаться за свою «настоящую» работу, иначе окажетесь в ночлежке для бездомных, и голодный волк будет щелкать зубами у вас под дверью. Как известно, полную гарантию человеку может дать только страховой полис, так что я вам ничего обещать не буду. Однако помните, что негативные мысли влияют на реальность, и жизнь обычно посылает человеку то, чего он от нее ждет.

Иногда тому, кто решил сменить напряженный образ жизни на процветание вне корпоративного мира, труднее всего сделать первый шаг, не обращая внимания на мрачные пророчества окружающих, в том числе родных и друзей. Большая часть вашего окружения не хочет, чтобы вам далось предприятие, которое они лично считают заведомо невозможным. Сами они не желают подвергать себя риску, с которым сопряжено отсутствие «настоящей» работы, и, конечно, недолюбливают тех, кто успешно ведет образ жизни, им самим недоступный.

Чуть меньше десяти лет назад мои долги были больше сбережений, так что мое состояние выражалось отрицательным числом — что-то около минус тридцати тысяч долларов. Счета приходили быстрее, чем я успевал их оплачивать. Однако мне ни разу не пришлось прохо, через официальную процедуру банкротства, и сегодня у меня нет и ких финансовых проблем.

Одна из причин моего нынешнего благополучия то, что я неустанно повторял себе: рано или поздно мой риск оправдается, я буду сторицей вознагражден за все свои труды и выплачу долги. Это было не просто «позитивное мышление» — это было деятельное, продуктивное мышление. В самом деле, для многих людей вроде меня рассчитанный риск оправдался, и бизнес принес невероятные результаты.

Если вы длительное время живете в стесненных обстоятельствах, это значит, что вы, скорее всего, еще не знаете, как задействовать свое воображение и творческие способности, чтобы превратить хобби в «ненастоящую» работу, приносящую настоящие деньги. В большинстве западных стран нужно невероятное умение и упорство, чтобы постоянно быть неуспешным и поддерживать в себе образ мыслей бедняка по сути, достигнуть скромного успеха и процветания гораздо легче. Настоящий успех и процветание не требуют тяжкого труда и ненормированного рабочего дня, а только творчества, готовности идти на риск, упорства и энтузиазма.

Борьба за успех — это игра, в которую легче играть, если придавать меньше значения результату, то есть понять, что вы не так уж отчаянно хотите добиться успеха. Пусть у вас пока не слишком много денег, зато у вас есть творческие способности, чтобы преодолеть все препятствия на пути к чему-то важному, что в конце концов принесет вам существенное благосостояние. Возможностей заработать на свете более чем достаточно — и не обязательно ради этого страдать или сражаться, можно найти более приятный и легкий способ.

По правде сказать, достичь настоящего успеха без «настоящей» работы относительно просто. «Просто — не значит легко!» — возмущенно закричите вы. В какой-то степени вы правы, потому что даже богатства достичь во многих отношениях легче, чем настоящего успеха. Богатство можно в конце концов и в наследство получить, а вот настоящий успех — нельзя.

К счастью, существуют правила, сильно облегчающие путь к настоящему успеху. Сейчас я вам открою удивительный, парадоксальный закон жизни. Он называется «Простое жизненное правило». Кстати сказать, я написал о нем целую книгу. Она называется «Разбогатеть без труда. Как? Правила легкой жизни». Это моя лучшая книга. По иронии судьбы, она выходила в испанском, французском, корейском, русском и китайском переводах, но не по-английски.

Следуя Простому жизненному правилу, вы за рекордный срок переберетесь из Глубокой Задницы в Город Успеха. (У этого правила есть и другое название — Правило легкого успеха.) Как только вы его усвоите, то, стоит вам проявить несерьезное и шапкозакидательское отношение к самому важному и серьезному делу своей жизни, вы тотчас это заметите. Вот диаграмма, иллюстрирующая Простое жизненное правило:

Делаешь простое и легкое → В результате жизнь становится трудной

Делаешь трудное и неудобное → В результате жизнь становится легкой

Простое жизненное правило гласит, что, если все время делать только то, что легко и просто, в результате ваша жизнь сильно осложнится. С другой стороны, если вы регулярно делаете что-то трудное, причиняющее вам серьезные неудобства, жизнь ваша в итоге становится легкой. Обдумайте это хорошенько, и вы сразу увидите, как это правило проявляется во всех областях вашей жизни.

В особенности подумайте, как это удивительное и парадоксальное правило применимо к поискам настоящего успеха без «настоящей» работы. Конечно, идти к настоящему успеху, не имея «настоящей» работы, будет порой непросто — возможно, чтобы достичь успеха, вам придется брать на себя множество трудных, причиняющих неудобства дел. Но, как только вы достигнете успеха, жизнь сразу станет легче. Более того, она станет приносить вам больше удовлетворения, потому что вы свершили нечто необычайное. Даже выиграв в лотерею самую большую сумму за всю историю всех лотерей мира, вы не испытаете того удовлетворения, которое приходит к человеку, самостоятельно добившемуся настоящего успеха.

Имейте в виду, что Простое жизненное правило неумолимо — особенно по отношению к людям с психологией жертвы. Самозваные жертвы, во-первых, редко добиваются достойных результатов и, во-вторых, сами навлекают на себя разочарование и боль потерь. Зато жертвой быть привычно, удобно и безопасно. Правда, других преимуществ позиция жертвы не дает.

Из Простого жизненного правила следует, что каждый день надо выполнять какое-нибудь трудное и неприятное дело. Например, если вы всегда хотели написать книгу, но что-то вам мешало — заставьте себя писать каждый день по часу. Вам в течение долгого времени будет трудно и неудобно, зато в конце концов у вас окажется написанная книга.

Увы, большинство людей предпочитает сиюминутный комфорт, и это лишний раз доказывает, что настоящий успех — не для всех. Так что вам придется отличаться от толпы — будьте готовы к неудобствам! Если вы хотите стать профессиональным оратором, но до смерти боитесь выступать перед аудиторией числом больше двух человек, пойдите сознательно на большие неудобства. Произнесите свою первую речь перед сотней человек. Более того, будьте готовы, что ваша речь окажется никуда не годной — но все равно произнесите ее. Вы будете на седьмом небе от радости, потому что сделали все, что могли.

Если хотите быть подлинно живым, чувствовать, что вы чего-то достигли, и ощущать удовлетворение от достигнутого — вам придется не единожды, а постоянно заставлять себя делать трудные и неудобные дела. Быть организованным человеком трудно и неудобно; уделять внимание важным вещам трудно и неудобно; экономить деньги трудно и неудобно; выполнять договоренности трудно и неудобно. Но как бы трудно и неудобно вам ни было — вылезайте из удобного кресла и начинайте действовать.

Я рекомендовал вам огромное количество книг по построению карьеры. Погрузившись в них, позволив их магии подействовать на вас, вы сможете обрести любимую работу. Сколько из этих книг вы решили прочесть? Если мысль, что недурно было бы прочитать их, лишь промелькнула у вас в голове, а потом улетучилась — значит, вы не так уж решительно настроены начать жить по-другому.

Легко заламывать руки и стонать по поводу отсутствия возможностей в современном мире. Гораздо труднее и неудобнее — признать, что возможностей навалом, найти эти возможности и сделать на них деньги. Если вы не делаете каждый день что-нибудь трудное и неудобное — ваша душа уподобляется стоячему болоту. Вот и сейчас в вашей жизни можно насчитать не менее сотни аспектов, в каждом из которых вы пошли по пути наименьшего сопротивления.

Большинство людей рассуждает так: если дело трудное, это уже само по себе уважительная причина, чтобы его не делать. Разумеется, это полная чепуха. Напротив, трудность дела — достаточно веская причина, чтобы его сделать. Каждое невероятное достижение специалисты в соответствующей области когда-то считали не просто трудным, а вообще невозможным. Однако людей, которые совершили эти достижения, мнение специалистов не остановило Вспомните: Томас Алва Эдисон! Альберт Эйнштейн! Мать Тереза! Ричард Брэнсон!

Вы, может быть, решительно запротестуете: +Но ведь мне и без того тяжело живется! Зачем же я буду дополнительно осложнять себе жизнь? Я со своими талантами и в подметки не гожусь Эдисону. Эйнштейну, матери Терезе и Брэнеону. Поскольку мне и так нелегко, я боюсь делать что бы то ни было самостоятельно. Я не люблю совершать ошибки. Если я что-нибудь сделаю не так, мои родственники и друзья наверняка будут смеяться надо мной».

На это я вам отвечу со всей присущей мне деликатностью; «Ну и что?» Позвольте, я расскажу вам об одном удивительном человеке, на случай, если вы вдруг не слыхали о нем раньше. Он живет в Ванкувере, Британская Колумбия. Я думаю, узнав его историю, вы увидите свое собственное положение в правильном свете.

Этого человека зовут Сэм Салливен. Когда Сэму было девятнадцать лет, он катался ?га лыжах и сломал шею. В результате Сэма парализовало от шеи и ниже, и он навеки оказался прикован к инвалидному креслу.

В первые два года после несчастного случая Сэм жил с родителями. Потом перебрался в интернат и существоват на пособие по бедности. С каждым годом он все более погружался в пучину жалости к себе. Через семь лет после злосчастного инцидента, когда Салливену исполнилось двадцать шесть, он понял, что молодость его ушла безвозвратно и жизнь тоже проходит зря.

Салливен впат в еще большую депрессию, потому что никаких улучшений ему в жизни не светило — его ситуация была совершенно безнадежной, или, по крайней мере, он так полагал. В этот момент он серьезно подумывал о том, чтобы свести счеты с жизнью — приставить к голове пистолет и нажать на курок.

Салливен на самом деле покончил жизнь самоубийством. Ой! Нет. не буквально, а мысленно. Он рассказал об этом журналисту из газеты Globe and Mail: «Я очень подробно вообразил себе весь процесс, увидел мысленным взором, как это происходит, а потом сказал себе: «Ну хорошо, все кончено. Я только что убил Сэма. Что дальше?» Я представил себе, как моя душа вылетает из тела, а вместо нее туда влетает чья-то другая душа».

В тот день Салливен увидел все неисчислимые возможности, которые открывает перед человеком жизнь, даже если этот человек — паралитик, едва владеющий руками. Он понял, что у него осталось самое ценное, что только есть у человека, — творческие способности, — и что он может превратить каждый день своей жизни в подарок себе самому.

«Так я сбросил груз, который раньше тащил на себе, — рассказал Салливен журналисту. — Все надежды, все мечты, которые были у меня до несчастного случая. Они перестали меня тревожить. Очень долгое время я думал только о них. Но после этого дня я о них ни разу не вспомнил».

И действительно, в тот день Сэм Салливен ожил. У него появились новые мечты, и он двинулся к ним с мужеством и энергией, которые посрамили бы многих из нас, здоровых. Он организовал несколько некоммерческих компаний, поступил учиться в университет Саймона Фрейзера и получил диплом магистра по управленческой специальности. Вот лишь немногие из списка достижений этого невероятного человека: он приспособился водить машину со специальным ручным управлением, освоил кантонский диалект китайского языка и научился пилотировать сверхлегкий самолет.

Как-то раз Грейс Маккарти, бывший вице-премьер Британской Колумбии, подала Салливену идею пойти в политику. Он выдвинул свою кандидатуру в городской совет, его избрали, и он двенадцать лет служил своему городу. Внимание, дальше будет еще интереснее! В ноябре 2005 года, через двадцать шесть лет после несчастного случая на лыжах, Сэм Салливен, которому на гот момент было сорок пять лет, был избран мэром Ванкувера -третьего по величине города Канады, одного из прекраснейших городов мира, места проведения зимних Олимпийских игр 2010 года.

Через три месяца мэр Ванкувера поехал в Италию — в Турин, где состоялись зимние Олимпийские игры 2006 года. Серджо Кьямпарино, мэр Турина, должен был провести церемонию вручения пятиметрового олимпийского флага мэру города, где будут проводиться следующие зимние Олимпийские игры. По традиции, каждый мэр, получив флаг, должен им помахать. Для Салливена, однако, это было проблемой, поскольку он не мог в полной мере пользоваться руками. Он не смог бы даже взять флаг в руки, не то что помахать им.

Кто-то предложил приставить к Салливену помощника, который бы помахал флагом, в то время как сам мэр Ванкувера сидел бы себе спокойно в своем инвалидном кресле. Это был бы удобный и легкий выход, но Салливен не согласился. «Такое притворство совершенно не подходит к моей жизни», — сказал он. Он подошел к проблеме творчески и заказал ванкуверским инженерам специальное устройство, которое монтировалось бы на его кресло и давало бы ему возможность махать флагом самому.

Скорее всего, Салливен никогда не читал мои книги и не знал о Простом жизненном правиле. Но он совершенно точно знал, как оно работает. Несмотря на то, что перед путешествием в Турин дни Салливена были забиты до отказа совещаниями по поводу бюджетов и улаживанием политических склок, он втайне выкроил время на занятия итальянским языком. Газета Washington Post сообщала, что он изумил итальянских журналистов, заговорив с сотрудниками туринского аэропорта, которые грузили его кресло в специально оборудованный фургон, на чистом итальянском.

Если вам повезло увидеть закрытие туринской зимней Олимпиады (а я из кожи вон лез, чтобы посмотреть его по телевизору, из-за Салливена), вы согласитесь, что это было невероятное зрелище. Салливен вошел в историю Олимпийских игр — он лихо выкатился на середину сцены в своем электрическом кресле на колесах. Мэр Турина Серджо Кьямпарино передал олимпийский флаг Жаку Роге, президенту МОК, а тот вставил древко флага в специальный держатель, укрепленный на кресле Салливена. Салливен явно наслаждался тем, что все внимание было приковано к нему. Передвигая кресло взад и вперед при помощи ручного управления, он взмахнул флагом восемь раз, согласно правилам церемонии.

По возвращении из Турина Салливену посыпались восторженные письма со всего света от людей, которые разузнали факты его биографии и видели, как он махал олимпийским флагом на церемонии закрытия. Салливен получил более тысячи бумажных и электронных писем. Среди них были послания от людей, которые сами пережили трагедию или были инвалидами, — и утверждали, что пример Салливена вдохновил их начать новую жизнь или хотя бы лучше прожить ту, что уже есть.

Политики уже давно установили опытным путем: на каждое письмо, что они получают, приходится примерно сотня людей, которые с ним солидарны. Выходит, что Салливен вдохновил на поиски лучшей жизни десятки тысяч людей по всему земному шару, просто не все они потрудились написать ему об этом. Надеюсь, то, что я включил эту историю в книгу, вдохновит еще десять тысяч человек — в том числе вас и меня -на еще более невероятные свершения.

Если уж Салливен, человек, у которого парализованы все четыре конечности, достиг таких высот, то что уж говорить о вас? Вы несомненно сможете добиться своего и вести подходящий именно вам образ жизни. В глубине души каждый из нас точно знает, что обладает талантом, творческим потенциалом, но бездарно его транжирит. К несчастью, человеку гораздо легче неосознанно подавлять свой талант, чтобы не выбиваться из серой массы, утверждающей, что лишь богатые и удачливые люди чего-то достигают в этом мире.

Однако, как показывает пример Сэма Салливена, величие человека не определяется ни удачей, ни положением в обществе, ни властью, ни количеством имущества, ни даже исключительными талантами. Основа величия — сильный характер с такими чертами, как готовность идти на риск, индивидуальность, мужество и упорство в преодолении препятствий и достижении необычных результатов, которые помогают жить другим людям. Вопреки распространенному убеждению, успешные люди не потому успешны, что на них с неба сваливается удача. Heт, они успешны потому, что действуют но совершенно иным законам, чем большинство. Они живут в согласии с Простым жизненным правилом, и поэтому их жизнь становится легкой.

Нравится вам это или нет (большинству людей, насколько я знаю, не нравится), но то, в какой степени вы придерживаетесь Простого жизненного правила, определит, сколько удовлетворения и счастья вы получите от жизни. Начните применять Простое жизненное правило на практике, и ваше положение удивительным образом изменится. Вы даже разозлитесь на себя за то, что не взяли это правило на вооружение давным-давно. 1io, по крайней мере, вы начнете его применять лучше поздно, чем никогда. Продолжайте в том же духе.

Сколько времени вам понадобится, чтобы изменить свои привычки и начать применять Простое жизненное правило с пользой для себя? Секунда или две. Неприятная и трудная работа все время будет меняться, но вы не опускайте руки. Продолжайте изо дня в день совершать свои маленькие подвиги — и так до конца жизни! Повторение — мать учения. Достигнув наконец подлинного успеха, вы погладите себя по голове и скажете: «Все дело в том, КАК играть, правда же?»

Неудачи посылаются для того, чтобы мы не возомнили, будто наш путь всегда будет усыпан розами

Хотя эта книга о том, как найти дело своей жизни, организовав себе «ненастоящую» работу или нетрадиционный бизнес, помните, что такой вещи, как идеальная работа или идеальный бизнес, не существует. Каким бы путем вы ни шли к настоящему’ успеху, вам придется преодолевать преграды и сталкиваться с трудностями. Более того — на нашу голову время от времени непременно будут сыпаться неудачи.

Но и от неудач, если их рассматривать в правильном свете, есть своя польза. Например, я сам издал свою книгу, ставшую международным бестселлером, — «Радость без труда», — поскольку был уверен, что ни один крупный издатель ею не заинтересуется. Как ни странно, американские издатели в самом деле так и не заинтересовались, хотя в Канаде книга разошлась тиражом в 10 000 экземпляров за первый год после публикации, а это равносильно продаже 100 000 экземпляров за год в США. Все равно двадцать пять американских издателей отвергли мой канадский бестселлер. Вот уж действительно «меня никто не уважает»! Приведу письмо с отказом, присланное мне одним издателем:

Уважаемый коллега,

Спасибо, что прислали нам заявку/рукопись. К сожалению, мы не можем ее принять. Как вам известно, рукописи могут не подойти издательству по многим причинам, так что, пожалуйста, не рассматривайте этот отказ как суждение о качестве Вашей работы. Ваш труд просто не вписывается в наш текущий ассортимент изданий.

К сожалению, мы не можем отвечать на каждую заявку отдельно из-за огромного количества присылаемых нам материалов. Уверяем Вас, что Ваша работа была рассмотрена тщательнейшим образом.

Благодарим Вас за то, что обратились в «Ген Спид Пресс».

Искренне ваша, Редакция

Возможно, вы заметили, что издатель, приславший мне вышеприведенное письмо, — не кто иной, как «Тен Спид Пресс». Именно это издатачьство впервые напечатало ту книгу, перевод которой вы сейчас читаете, и распространяет ее. Что еще интереснее — «Тен Спид Пресс» все-таки выпустило -«Радость без труда» — через пять лет после того, как отвергло ее, — потому что к этому времени книга уже разошлась в Канаде тиражом в 50 000 экземпляров.

Заметьте, что я нахожу пользу в воспоминаниях о былой неудаче и даже смеюсь над ней. У меня появился повод включить издательское письмо с отказом, полученное больше десяти лет назад, в новую книгу, которую печатает для меня именно это издательство! Пожалуйста, поймите меня правильно. Я делаю это отнюдь не из желания отомстить «Тен Спид Пресс». Я считаю за честь, что мои книги издаются таким престижным издательством, и глубоко уважаю Фила Вуда, владельца фирмы.

А привожу я это письмо, чтобы проиллюстрировать следующую мысль: я никогда не добился бы успеха, если бы не продолжал продвигать «Радость без труда» на рынке, несмотря на все отказы издателей и прочие неудачи — а их было предостаточно. Сегодня многие писатели и люди, желающие стать писателями, завидуют мне, говорят, что мне «повезло»: ведь издательство «Тен Спид Пресс» согласилось печатать и распространять мои книги. Я согласен, что в любом успехе есть некоторый элемент везения. Однако никакое везение не придет к вам, если вы сами не станете шевелиться, когда на вас свалится куча неудач.

Любое стоящее дело связано с риском. Практически во всех жизненных ситуациях риск прямо пропорционален размеру потенциального выигрыша. Чем больше человек рискует, тем выше будет его выигрыш в случае удачи. К какому бы успеху вы ни стремились — традиционному или истинному, — будьте готовы рисковать. Как я уже писал в главе 4, больше всего вы рискуете потерпеть неудачу.

Неудачи играют значительную роль в истории каждого успеха, но не все понимают, насколько значительную. Именно неудачи делают из неудачников победителей. Каждый победитель знает, что человек, желающий выиграть войну, должен быть готов проиграть несколько сражений. «[Настоящий] неудачник — это человек, который совершил ошибку, но не умеет извлечь из нее пользу», — говорил Элберт Хаббард.

Да будет вам известно, что все подлинно успешные люди подходят к делу творчески и идут на рассчитанный риск, ожидая, что и на их долю выпадет определенное количество неудач. Они знают, что путь к успеху всегда лежит через неудачи, и это, вопреки распространенному мнению, полезно для человека. «Мы живем в эпоху публичности и газетно-телевизионной истерии, В успехе есть что-то такое, что лишает тебя человечности, — утверждает Норман Джуисон, кинорежиссер, лауреат различных премий. — В то время как неудача напоминает тебе, кто ты есть на самом деле».

По моему опыту, ключ к настоящему успеху без «настоящей» работы — готовность перенести больше неудач, чем среднестатистический человек. Если у вас не получилось с первого раза — в этом нет ничего ужасного. Никогда не пренебрегайте законом больших чисел, который гласит, что если вы будете пробовать достаточно долго, то в конце концов добьетесь своего. Отсюда, в частности, следует, что, если вы готовы пережить вдвое больше неудач, чем любой средний человек, на вашу долю выпадет также и вдвое больше успехов. Значит, если хотите преуспеть — радуйтесь и неудачам.

Я не утверждаю, что вы непременно одержите победу во всех областях своей деятельности. Может быть, вы попробуете чем-то заниматься, провалитесь, попробуете что-то другое, опять провалитесь, попробуете третье — и тут вас будет ждать бешеный успех. Может быть, вы не знаете, что на долю Марка Твена тоже выпало немало неудач. Он потерял значительную сумму на патентах, от которых многого ожидал. Твен зарегистрировал три патента на имя Самуэля Клеменса (таково настоящее имя писателя). Один — на настольную игру, которая должна была помочь людям изучать всемирную историю. Другой патент — на жилет с регулируемым хлястиком, а третий — на альбом для коллажей с заранее намазанными клеем страницами. Ни один из этих патентов не принес Твену никаких денег. Однако он пережил эти неудачи и не стал от этого менее успешен как писатель.

В общем, надо уметь переносить неудачи «на ногах» и с юмором. Потеряв на одном из патентов сорок тысяч долларов, Твен заявил: «Я подарил эту никчемную бумажку одному из своих врагов. Я давно ненавижу этого человека и надеюсь, что теперь его семья разорится».

С глобальной точки зрения неудачи посылаются нам свыше, чтобы уравновесить количество удач. Еще неудачи нужны для того, чтобы мы получали большее удовольствие от успеха, когда наконец его добьемся. Короче говоря, жизнь без неудач не стоит того, чтобы ее жить. А вот жизнь, в которой есть неудачи, стоит! В общем, опять-таки все дело в том, КАК играть.

Делайте все возможное — и получите от жизни лучшее

Кое-кому было бы проще решиться покинуть мир корпораций, услышав, что я с легкостью достиг настоящего успеха без «настоящей» работы. Но я не могу так сказать, потому что это будет неправдой. Однако я все же могу сказать кое-что ободряющее. Мне было бы гораздо труднее проработать последние двадцать пять лет на «настоящей» работе, чем жить так, как я жил все это время.

Для настоящего успеха без «настоящей» работы нужно желание, усердие и стремление делать свою работу с блеском. Так и должно быть — иначе успех не принесет никакой радости. Поставьте себе цель — делать свою работу превосходно. Выберите разумную продолжительность рабочего дня. Может быть, восемь часов, может быть, всего два или три. И выкладывайтесь на полную катушку, но только в пределах этого интервала.

Лично я, как правило, стараюсь работать не более пяти часов в день. Но тружусь я на совесть. Каждая из моих четырнадцати книг, включая вот эту, выходила или выйдет в крупном издательстве. Однако, согласно оценкам специалистов по издательскому делу, в среднем из десяти рукописей североамериканских авторов публикуется лишь одна Как же мне удается достигнуть результата в 100%, если средний показатель — 10%? Я просто детаю то, что нужно. Пять моих книг издатели поначалу отвергли; тогда я издал плоды своих усилий сам, чтобы доказать их рыночную ценность.

Как я уже упоминал, даже книгу «Радость без труда», ставшую международным бестселлером, мне сначала пришлось издать самому. Я не надеялся, что издатели ею заинтересуются. С тех пор она выходила не только в «Тен Спид Пресс», но и в шестнадцати зарубежных издательствах. По всему миру было продано более двухсот тысяч экземпляров. Можете себе представить, как я горжусь этим своим достижением. Говоря по-простому, если бы я не выкладывался за свой четырех- или пятичасовой рабочий день полностью, ничего подобного я бы никогда не достиг.

И вы, если рассчитываете на такой же успех — неважно, в какой области, — должны идти на риск и выкладываться по полной. Кстати, чтоб вы знали, вскоре после того, как я взялся за эту рукопись, мне попалась на глаза моя первая книга — «Искусство видеть все вдвойне, или Улучшай свой бизнес». Пролистав несколько страниц, я был поражен — до чего же плохо написано! Меня тут же охватил страх: я начал бояться, что и эту книгу напишу плохо. Но скоро до меня дошло, что этот страх иррационален (и в самый черный день можно увидеть луч солнца!).

Я осознал, что написал свою первую книгу настолько хорошо, насколько мог. И с тех пор я работал так хорошо, как только мог, и многие годы совершенствовал свое писательское мастерство. Так что мне надо просто продолжать в том же духе. Больше ничего я от себя не требую. И все равно на мою долю достанется больше успеха, чем на долю миллионов жителей Северной Америки, которые, может быть, талантливее и способнее меня, но редко или никогда не работают с полной отдачей.

«Работать, выкладываясь по полной», — эти слова должны стать вашим девизом на всю жизнь. Ваш успех измеряется не тем, чего вы достигли по сравнению с окружающими. На самом деле он измеряется тем, насколько хорошо вы использовали свои творческие способности в стремлении к достойным целям, как бы скромны эти цели ни были.

Выкладываться на полную катушку означает подняться над посредственностью, доминирующей в сегодняшнем обществе. Быть середнячком — никуда не годится. По правде сказать, большинство людей настолько посредственны, что быть выше среднего уровня — невеликое достижение.

Если вы не хотите, как пел Джордж Сарагуд, «подстричься и найти настоящую работу», то выложитесь на полную катушку и сделайте все, что нужно, чтобы достичь успеха без «настоящей» работы. Не цепляйтесь за определение традиционного успеха, и тогда вам будет легче работать с энтузиазмом и прилагая все силы.

Люди в большинстве своем работают не с полной отдачей, потому что не любят свою работу. Они трудятся в первую очередь ради зарплаты, и работа требует от них чудовищных усилий, потому что они ее не любят. В результате они не понимают, что значит стремиться к вершинам, и никогда не выкладываются полностью. Если спросить их самих, как они работают, они ответят: «Средне». Они даже думают, что работать чуть лучше среднего — замечательное достижение.

Потратьте немного времени и составьте список того, что удерживает вас на уровне посредственности. Сюда могут войти и люди, с которыми вы общаетесь. Чтобы подняться выше среднего уровня, выкиньте из своей жизни все, что имеет к посредственности какое-либо отношение. Окружайте себя людьми и вещами, которые воплощают собой совершенство, и это вдохновит вас самого на стремление к совершенству.

«Если не можете делать дело превосходно, не делайте его вообще, -советовал Роберт Таунсенд, президент компании «Авис». — Потому что дело, которое не делают превосходно, не приносит ни денег, ни удовольствия. А если работа не приносит ни денег, ни удовольствия — на кой черт она вам вообще?»

Дело в том, что настоящий успех на избранном нами поприще — следствие превосходства над посредственностью. А превосходства мы достигнем, если будем постоянно выдавать необыкновенные результаты. Всегда старайтесь выйти за пределы психологических рамок, в которые вы сами себя загнали. Стремитесь к совершенству: дайте себе обещание всегда работать с полной отдачей, какие бы обстоятельства вам ни противодействовали.

К примеру, если вы собираетесь разориться — разоряйтесь на полную катушку. Как говорят в Техасе: «Если разоряться, так по-крупному!»

Вы же не захотите объявлять себя банкротом из-за жалких пяти тысяч долларов долга? Вот если человек выложился в своем бизнесе на полную катушку и залез в долги на полмиллиона — тогда можно объявлять себя банкротом с чувством выполненного долга. Из миллионеров и миллиардеров, которые сами сделали себе состояние, каждый хоть раз да терпел крупные убытки. Если вы хотите когда-нибудь разбогатеть, вам тоже придется через это пройти.

Подлинно успешные люди знают, что предвидеть и выяснить все подробности, прежде чем начнешь действовать, — невозможно. Чтобы вступить в игру, надо это делать с теми картами, какие есть на руках. Побеждает в конце концов тот, кто сам ставит себе цели и выкладывается на полную катушку, идя к этим целям. Эти люди, как правило, с максимальной отдачей используют свое время.

В главе 4 мы обсуждали, как важно тратить свое время наилучшим образом. Далее я перечислю по десять самых худших и самых лучших способов потратить время. Если хотите достичь свободы, которая сопутствует «ненастоящей» работе, — я вам очень советую взять на вооружение второй список.

Десять самых неудачных способов провести время

1. Делать то же, что и все остальные.

2. Жаловаться на жизнь и искать оправдания для своего жалкого положения.

3. Критиковать других людей, в особенности — успешных и богатых.

4. Смотреть телевизор.

5. Сплетничать и висеть на телефоне.

6. Делать то, что хотят от вас другие люди, если вам самому этого не хочется.

7. Жалеть о прошлом и беспокоиться о будущем

8. Ходить по магазинам и покупать вещи, которые не можешь себе позволить.

9. Делать работу, коюрую не умеешь делать или ненавидишь.

10. Работать на паршивой «настоящей» работе

Десять самых удачных способов провести время

1. Пробовать себя во всяких разных делах, которых никто до вас не делал.

2. Пользоваться книгами, дисками, кассетами и другими источниками информации, чтобы узнать что-нибудь полезное для своей «ненастоящей» работы или нетрадиционного бизнеса.

3. Создавать интеллектуальную собственность.

4. Медитировать и тренироваться.

5. Смеяться, играть и радоваться жизни в компании друзей.

6. Делать то, что приближает вас к вашей жизненной цели и приносит настоящий успех без «настоящей» работы.

7. Наслаждаться моментом, находя хорошее в любой ситуации

8. Откладывать деньги и инвестировать их оптимальным способом

9. Делать то, что любишь и умеешь.

10. Работать на замечательной «ненастоящей» работе

Ключевой момент в правильном использовании своего времени -никогда не тратить его на жалобы и поиски виноватых. Возьмите на себя полную ответственность за свою карьеру и свою жизнь. Вы будете вкладывать в дело все силы и душу, если работаете по собственному выбору, а не потому, что вынуждены, и не для того, чтобы кому-то угодить. Никто никогда не будет ждать от вас невозможного. Не надейтесь стать чем-то большим, чем вы есть. Порой вы будете достигать не того, чего хотите, а лишь того, что можете. Но, зная пределы своих возможностей и выкладываясь на полную катушку, вы приблизитесь к совершенству, насколько это вообще возможно.

Если работа приносит вам наслаждение и вы всегда выкладываетесь по полной программе — вам не о чем будет жалеть. Когда другие люди вздумают ругать вас за то, что вы не достигли традиционного успеха, -вы не обязаны послушно впитывать яд, которым они хотят вас напоить. Отвечайте: «Я делал любимое дело, причем так хорошо, как мог, и ни о чем не жалею».

Другой ключ к настоящему успеху — не позволяйте себе завидовать успешным людям, подающим пример стремления к совершенству. Вместо того чтобы поливать мастеров грязью, лучше проводите побольше времени в их обществе. Восхищайтесь ими и учитесь у них. Чтобы самому стать умнее, найдите по-настоящему умного человека и внимательно слушайте его или ее.

Точно так же никогда не следует желать другим людям неудач и несчастья. Если вы желаете кому-нибудь чего-нибудь лишиться, в конце концов вы лишитесь этого сами. Ваши мысли не затронут людей, добивающихся совершенства. Но они негативно повлияют на вашу собственную способность чего-нибудь достичь. Поэтому радуйтесь за других людей, добившихся успеха и счастья, каких вы сами хотели бы добиться.

Наслаждайтесь обществом мастеров, впитывайте их мудрость и все их советы по достижению мастерства. Пусть их опыт вдохновляет вас на движение к высотам, чтобы и в вашей жизни начались чудеса. Еще раз повторю, что под чудесами я подразумеваю личные достижения, которые выходят за рамки обычного и которые вы раньше считали невозможными.

Составьте список из десяти личных качеств людей, которыми вы восхищаетесь и которые в ваших глазах олицетворяют совершенство. Например, пунктуальность — одна из составных частей совершенства. Для людей, стремящихся к совершенству, пунктуальность означает, что человек приходит на встречу вовремя или раньше назначенного часа. В их системе понятий просто нет места для жалких оправданий опоздавшего.

Каждый день, вставая с постели, читайте список желанных качеств и сосредотачивайтесь на них. Старайтесь в течение дня воплощать собой эти качества. Скоро вы начнете понемногу меняться. Через месяц или два хотя бы некоторые из этих качеств станут частью вас.

Не забывайте о главном: чтобы выкладываться на полную катушку на пути к своей мечте, нужны постоянные усилия, хотя бы вы и работали всего по четыре часа в день. И еще: если вы хотите, чтобы ваши мечты сбылись, то должны проявить невероятную целеустремленность. Тщательно выискивайте информацию, действуйте на основании нее и, самое главное, не сдавайтесь. Верьте мне: если будете делать все возможное, то получите от жизни лучшее.

О, настоящий успех без «настоящей» работы — с ним ничто не сравнится!

Я написал эту книгу, чтобы вы лучше понимали, что нужно для побега из корпоративного мира и как вы можете улучшить свою жизнь. Тысячи людей, помимо тех, чьи слова я приводил в этой книге, успешно изменили свою работу, чтобы она лучше подходила к их личности и к их системе ценностей. Вы тоже можете совершить великий побег из корпорации, приняв на вооружение принципы успеха, изложенные в этой книге. Вот краткий список того, что, как я считаю, поможет вам осуществить свою мечту и начать жить замечательной и приносящей удовлетворение жизнью.

Десять золотых правил: как достичь настоящего успеха без «настоящей» работы

1. Выберите работу, которая доставляет вам истинное удовольствие.

2. Выберите область деятельности, которая даст вам больше всего свободы

3. Не ставьте своей главной целью заработать кучу денег.

4. Создайте себе «ненастоящую» работу или откройте нетрадиционный бизнес.

5. Выберите себе такую область деятельности, которая может принести несколько источников дохода.

6. Знайте свой сегмент потребительского рынка и хорошенько его обслуживайте.

7. Творите! Генерируйте новые идеи и творчески подходите к продвижению своих товаров и услуг.

8. Не скупясь, тратьте деньги на образование и развитие карьеры; учитесь у лучших мастеров своего дела.

9. Отдавайте на сторону любую работу которую вы не умеете или не хотите делать сами.

10. Чтобы достичь хорошей жизни, работайте на полную катушку — но сделайте свой рабочий день как можно короче!

А теперь вам пора — хватайте эту книгу (те ее части, которые вам подходят) и бегите воплощать ее в жизнь. Мне бы хотелось, чтобы чтение моей книги вдохновило вас на выполнение трудных дел, которые надо сделать сейчас, чтобы в долговременной перспективе ваша жизнь стала легче. Впрочем, как вы уже знаете, жизнь не всегда легка.

Вообще-то я, заканчивая эту книгу, думаю: на самом деле хорошо, что жизнь не так легка, как хотелось бы некоторым. Последние четыре месяца я интенсивно работал над книгой по три-четыре часа в день, вместо того чтобы оттягиваться и расслабляться. Это напомнило мне, какое удовлетворение, не говоря о разных других благах, получает человек, выполнивший трудное, рискованное и порою приводившее его в отчаяние дело. Конечно, мне еще предстоит немало дел; главное из них — продвижение книги на рынке, чтобы она не канула в безвестность, как это случается с большинством из 200 000 книг, ежегодно выходящих в Канаде и США.

Конечно, найдутся критики и нытики, желающие смешать с грязью все, что я написал. Но что бы они ни говорили — я глубоко уверен: я сделал все, что мог, и кое-чего добился. Более того, эта книга — лучшее из всего, что я написал. Так что если мне предложат что-нибудь в ней изменить — я, скорее всего, процитирую известного драматурга: «Кто я такой, чтоб портить шедевр?»*

(*Слова, якобы сказанные Оскаром Уайльдом, когда ему предложили что-то изменить в одной из его пьес).

Шедевр или нет, но меня эта книга глубоко перепахала. Помните, в главе 2 я рекомендовал вам ответить на пятнадцать вопросов, чтобы лучше понять, к чему вас влечет или какова главная цель вашей жизни? Вопрос, на который я и сам долго не мог ответить, — последний: «Какой дар или наследие я хотел бы оставить после себя в мире?»

Я очень серьезно обдумал этот вопрос и понял, что хочу после того, как покину этот мир, сделать людям добро. Я мечтаю заработать на своих книгах и других источниках дохода один-два миллиона долларов и учредить специальный фонд. Из этого фонда будет финансироваться курс в колледже или университете моего родного города. Курс будет называться «Настоящий успех без «настоящей» работы», а преподавать его будет человек, который сам достиг определенной степени настоящего успеха при отсутствии традиционной работы. Студенты, проходящие этот курс, узнают, какие жизненные принципы приводят к успеху и как можно создать себе «ненастоящую» работу за пределами корпоративного мира.

Я признаю, что эта цель — финансировать обучение принципам настоящего успеха — масштабная и весьма необычная. Но все равно я хочу, чтобы люди о ней знали. Это заставит меня упорнее работать, чтобы ее достичь. Советую вам тоже рассказать людям о своих мечтах. Ставьте перед собой высокие цели и верьте, что большую часть их вам суждено осуществить. Вспомните Сэма Салливена, ванкуверского мэра. Ставя перед собой масштабные цели, вдохновляешься и достигаешь большего. Более того, поведав миру о своих грандиозных целях, вы привлечете внимание других успешных людей, которые тоже вдохновятся и помогут вам.

У большинства успешных людей, занятых на необычной работе или в нетрадиционном бизнесе, есть в запасе история о чуде, которое помогло им достичь настоящего успеха без «настоящей» работы. Но эти чудеса, случайные встречи и совпадения начали происходить лишь тогда, когда люди поставили себе цель -найти работу своей мечты — и стали предпринимать усилия, чтобы добиться своего. Без этого чудес не бывает.

И в вашей жизни начнет твориться что-нибудь чудесное, стоит лишь проявить упорство и целеустремленность. При этом вы должны перестать так упорно цепляться за корпоративную жизнь, разжать руки и нырнуть в бурный поток «ненастоящей» работы. Только тогда начнется волшебство! Еще скорее это случится, если вашей целью будет не просто заработать кучу денег, чтобы потом их потратить или сложить в сундук. Иными словами, у вас должна быть цель, большая, чем вы сами.

Как только вы начнете отдавать всего себя достижению цели, способ ее достижения как-то сам вам подвернется. Надо лишь вложить достаточно энергии, усилий и упорства. И тогда не связанные между собой люди и события начнут складываться в осмысленную картину. На вас будут сваливаться неожиданные деньги именно в тот момент, когда они будут вам сильнее всего нужны, а иногда в тот момент, когда они вам совсем не нужны — просто чтобы дать понять, что вы все правильно делаете. Факты или статистика для вашего веб-сайта или ссылка на нужную позарез книгу вдруг появятся во вчерашней или сегодняшней газете. Препятствия начнут исчезать одно за другим — иногда внезапно, иногда постепенно. Набор никак не связанных между собой событий сложится в наиболее благоприятную для вас последовательность.

Главное — возьмите на себя ответственность за свои мечты и цели, Можно сказать, что в некотором мистическом смысле вы уже взяли на себя эту ответственность и использовали свою невероятную мысленную мощь, чтобы создать меня и заставить написать для вас эту книгу. Иными словами, если бы не вы — те пять месяцев, которые ушли у меня на книгу, я бы провел в Ванкувере — отдыхал бы, катался на велосипеде, ужинал в замечательных ресторанах, пил кофе в своих любимых кофейнях. Однако я надеюсь, что вы дадите мне какое-то время на продвижение этой книги и на разные другие полезные и приятные вещи, прежде чем заставите меня сесть и написать вам еще одну книгу.

А пока что используйте перечисленные принципы или те из них, что лучше всего подходят к вашей жизненной ситуации. Принципы эти просты, но если вы приложите их к своей жизни, она коренным образом изменится. Откуда я знаю? Да оттуда, что тысячи людей во всем мире уже использовали их, изменили свою жизнь и достигли настоящего успеха без «настоящей» работы. Если вы примете эти принципы и будете им неукоснительно следовать, они окажут воздействие и на вашу жизнь.

Никогда не забывайте, что успех — лишь способ передвижения, а не конечный пункт. Однако если вы достаточно долго будете испытывать настоящий успех без «настоящей» работы, вы достигнете пункта, откуда нет возврата. Вы уже не сможете вернуться на «настоящую» работу. Вы уже достигли точки невозвращения, если у вас наблюдаются следующие симптомы.

Как определить, что вы достигли настоящего успеха без «настоящей» работы

1. Вы разучились готовиться к собеседованиям дня поступления на работу, и вас это совершенно не волнует.

2. Вы удивляетесь, зачем это некоторые люди встают с постели раньше половины десятого утра.

3. Большинство людей, имеющих «настоящую» работу, завидует вам или выискивает у вас недостатки.

4. Ваш основной источник веселья — не сериалы о корпоративной жизни, а объявления о найме на работу.

5. Вы всегда последним узнаете, что у работающих людей сегодня праздник, и все равно в этот день с удовольствием проводите за работой свои обычные четыре или пять часов.

6. Вам больше не нужны никакие характеристики с прежних мест работы.

7. У вас больше нет органайзера, потому что, сделав в нем запись, вы все равно обычно забывали в него посмотреть.

8. Слово «многофункциональность» для вас означает, что вы два часа работаете на своем ноутбуке в кофейне, в то же время наблюдая за привлекательными лицами противоположного пола.

9. Вы знаете, что значит «резюмировать», но совершенно забыли, что такое «резюме».

10. Вы точно знаете, что вам не придется долго и мучительно приспосабливаться к новому образу жизни после выхода на пенсию.

11. Вы забываете переставить часы на летнее или зимнее время, и… ничего не случается.

12. Вы понимаете, что для преуспеяния не нужен ни тяжкий труд, ни куча денег, а только творчество, личная свобода и работа, которая обогащает вас материально и духовно.

13. У вас нет финансовых проблем, потому что вы откладываете вдвое больше денег, чем люди, которые зарабатывают вдвое больше вас.

14. Вы можете прожить целый год без будильника.

15. Вам жаль людей, которые работают на «настоящей» работе — даже тех, кто получает миллион долларов в год.

16. У вас замечательные друзья, и вы проводите с ними много времени. Вы даже можете отложить работу на день-два, если к вам приезжает друг из другого города.

17. Ваша «ненастоящая» работа связывает вас с чем-то таким, что больше вас самих.

18. Ваша «ненастоящая» работа доставляет вам удовольствие, поэтому вы как бы одновременно работаете и не работаете.

19. Вы получаете гораздо больше удовольствия от работы, чем от денег, которые за нее платят.

20. Вы знаете, что уже не годитесь для «настоящей» работы, и вас это совершенно не волнует.

21. Вы стараетесь не осуждать трудолюбивых, занятых тяжелой работой адвокатов, менеджеров, врачей, но все-таки в глубине души испытываете легкое чувство превосходства.

22. Вы ни за что не променяете свой способ заработка ни на какой другой! Исключений быть не может!

О, настоящий успех без «настоящей» работы — с ним ничто не сравнится! Настоящий успех без «настоящей» работы — это приключение, удовлетворение, богатство, счастье — и все на ваших собственных условиях! Уж я-то имею полное право петь ему хвалу. Я заработал его, я живу в нем и наслаждаюсь им.

И вам он тоже доступен! Мне бы хотелось, чтобы тысячи обычных людей прочли эту книгу, вдохновились и в конце концов достигли невероятных успехов на «ненастоящей» работе или в нетрадиционном бизнесе. И вы, с вашим упорством, целеустремленностью, оригинальностью, настойчивостью и творческими способностями, можете стать одним из них!

В общем, погоня за настоящим успехом без «настоящей» работы -во многих смыслах игра. Важно играть в нее здесь и сейчас. В реальном времени. Очень важно — найти такую версию игры, которая доставит вам истинное удовольствие и в которую стоит играть. Позаботьтесь о том, чтобы игра приносила смех и веселье, даже если счет не в вашу пользу. Бесстрашно играйте в игру «путь к настоящему успеху», и, если станете искусным игроком, — ваша жизнь чудесно преобразится навсегда! Ведь главное тут — КАК играть, правда?

1 Б. К. — общепринятое сокращение названия канадской провинции Британская Колумбия)./P>