Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

>Кто такой менталист? Медиум, гипнотизерили обычный манипулятор? Как, всего лишь за несколько минут, он можетузнать о человеке практически все, просто наблюдая за ним? Автор этойкниги — СаймонУинтроп — раскроет главные секреты героя сериала»Менталист» Патрика Джейна. Освоив определенные техники, Вынаучитесь «читать» людей, словно открытую книгу, а такжеуправлять их мыслями и поведением. С помощью этой книги Вы сможетеначать свой собственный путь к вершинам ментального искусства!
ВВЕДЕНИЕ

Кто же такойменталист?
Менталист–человек, использующий остроту ума, гипноз и силу внушения. Мастеруправлять мыслями и поведением.
Как вы думаете, кто знаетвас лучше всего? Может, ваша супруга или супруг? А может, родителиили друзья?
Но насколько хорошо эти людизнают вас в действительности? Ведь по большей части им известно о васлишь то, чем вы сами захотели с ними поделиться, или то, что онипережили вместе с вами. Их представление о вас весьма ограничено инеполно.
А теперь представьте себе,что вы входите в помещение и через пару секунд понимаете, что васпрочитали как открытую книгу. Незнакомец, которого вы никогда преждене встречали, знает о вас больше, чем самый близкий и родной человек.Этот чужак может рассказать о вашей профессии, уровне доходов и отом, что вы ели на завтрак. Он с пронзительной точностью можетуказать на ваши сильные и слабые стороны. Прольет свет на ваши самыесокровенные и глубоко запрятанные тайны или даже поговорит с одним изваших умерших родственников.
Кажется, что этот человекзнает вас с младенчества. Нет, еще хуже! Он как будто наблюдал завами с самого рождения и каждую минуту заглядывал прямо в душу.
Кто этот всеведущийгосподин?
Менталист!
Менталисты окружают нас напротяжении многих веков. В Древнем мире их называли провидцами иоракулами. Годами они брали на себя роль глашатаев. Сегодня вы можетевстретить некоторых из них на карнавалах и ярмарках, гадающих по рукетем, кто хочет спустить пять долларов или около того. Другие жеобъявляют себя «целителями душ» или ясновидцами иутверждают, что могут общаться с душами умерших или читать мысли.
>Но самым знаменитым менталистом нашеговремени является Патрик Джейн, главный герой популярного телесериала«Менталист». Джейн вымышленный персонаж. По задумкеавторов своим умением «читать» людей он помогаетКалифорнийскому бюро расследований (КБР) раскрывать самые ужасныепреступления.
Каждая серия начинается сопределения: «Менталист — человек, использующий остроту ума,гипноз и силу внушения. Мастер управлять мыслями и поведением».Раз за разом Патрик Джейн демонстрирует все названные способности. Иего уникальный метод поимки преступников часто оказывается гораздоболее продуктивным, чем судебные технологии и другие традиционныеметоды КБР.
В прошлом Джейн былизвестным участником различных телешоу, где утверждал, что умеетобщаться с умершими. По сценарию в одном из таких шоу ведущийспрашивает мнение Патрика о серийном убийце, орудовавшем в то время вгороде. Преступник, взбешенный ответом менталиста, объявляет егомошенником и убивает его жену и маленькую дочку. Мучимый угрызениямисовести, Патрик уходит в тень, избавляется от своей популярноймистической личины и начинает работать на полицию в качествеконсультанта.
С этого момента начинаетсяклассическая история подающего надежды супергероя, который стремитсяиспользовать свои сверхспособности во имя добра. За исключениеммаленькой детали: эти сверхспособности может приобрести каждый. Вы,например, можете стать менталистом ничуть не хуже Патрика Джейна.
Менталист или фокусник?
Вы наверняка задавалисьвопросом, в чем разница между менталистом и фокусником. Что ж, насамом деле разница довольно велика. Многие фокусники в то же времяявляются менталистами, и наоборот. В обоих случаях они используюттайные методы и знания для создания мистического представления.Отличие заключается в том, что фокусники говорят о сверхъестественныхсилах, помогающих им снова сделать разрезанную веревку целой или всевремя находить нужную карту, в то время как менталисты в своихвыступлениях опираются на интеллектуальные и мыслительныеспособности.
Как я уже говорил, пожалуй,самым впечатляющим искусством менталистов является умение с кажущейсялегкостью посредством простого наблюдения узнать о человеке пугающемного уже в первые минуты встречи. Такое «моментальноенаблюдение» обычно очень помогает, когда Патрик Джейн имеетдепо с подозреваемыми или свидетелями, которым есть что скрывать.Подобные трюки, кстати, не только помогают выводить на чистую водулжецов, которых кругом всегда пруд пруди, но и пригодятся, если вызахотите наладить с кем-нибудь контакт на очередной вечеринке.
В вашей жизни едва линайдется хоть одна область, которой может повредить ментальноеискусство. Эти техники могут быть полезными в зале совещаний, наигровом поле или перед крупной покупкой. Продавец завышает цену илидействительно предлагает выгодную сделку?
Нам всем не хватаетинформации. Но не случится ли так, что мы будем знать слишком много?Это интересный вопрос, и я остановлюсь на нем подробнее чуть позже,потому что иногда мне кажется, что этот дар может стать тяжелойношей.
Обладают ли менталистысверхъестественными способностями?
Многие уверены, что «читать»человека или любой другой объект сродни магии. Они называют этопсихометрией или умением чувствовать вибрации и энергии, исходящие отдругих людей или предметов.
Психометрия, по сути,является формой, так называемого экстрасенсорного восприятия.Экстрасенсорное восприятие, в свою очередь, определяют, какспособность получать информацию о человеке или предметесверхъестественными способами. Термин «психометрия» былизобретен врачом по имени Йозеф РоудсБачанан в начале XIX века. Онсоздал теорию, согласно которой любой предмет излучает некиеэманации, или энергии. Почувствовав их, человек может узнатьинформацию об этом предмете, а также о его настоящем или прежнемхозяине.
Полный бред
Позвольте мне в самыхпонятных выражениях объяснить, что Джейн не является ясновидящим и неиспользует никакое экстрасенсорное восприятие. Как, впрочем, и я. Насамом деле Патрик Джейн использует любую возможность, чтобы уличитьмедиумов и ясновидцев во лжи. Он сам долгое время дурачил публику ипоэтому знает, что все даже самые убедительные медиумы не более чемшоумены и мошенники. Предмет в вашей руке не излучает никакихэманаций, по крайней мере, таких, которые могли бы рассказать о том,что его обладатель ел на ужин.
В жизни каждого из насслучались моменты, когда мы непостижимым образом чувствовали илизнали что-то. У разных людей уровень чувствительности неодинаков:кто- то обладает острым слухом, кто-то повышенной восприимчивостью кзапахам. И определенно, возможно, что в моменты «озарений»мы просто лучше прислушиваемся к собственным ощущениям.
Но мы находимся не ввымышленной реальности, мы не герои комиксов или фантастическихсериалов. Это жизнь. А в жизни мы можем получать информацию овладельце любого предмета, будучи восприимчивыми и развивая в себеспособности к искусному наблюдению. Ясновидящие заявляют, что вотличие от обычных людей обладают даром, который то появляется, тоисчезает в зависимости от ситуации. И эти так называемые энергии онииспользуют для того, чтобы подталкивать к принятию определенныхрешений тех, кто им верит.
Медиумы пошли еще дальше,они говорят, что могут общаться с духами умерших. Их целью такжеявляется использование этих способностей для того, чтобы ставитьдругих перед непростым выбором. И они также называют свои способностидаром, а не надежным умением. По мне, так с духами может говоритькаждый, только они никому еще ни разу не ответили.
Не имея сверхъестественныхспособностей, Патрик Джейн является Шерлоком Холмсом наших дней. Припомощи своей проницательности и умения наблюдать он достигаетневероятных вершин в своем деле. И эти умения может освоить каждый.
>Ктоя?
У вас мог возникнуть вполнезаконный вопрос: кто я такой и почему считаю себя вправе учить другихментальному искусству?
Что ж, дело в том, что я самфокусник и менталист.
Я десятилетиями оттачивалсвое мастерство и разгадал секреты, о которых вы не узнаете из книгине найдете на просторах Интернета. Я выступаю уже долгие годы, моимизрителями были многие знаменитости, например Брюс Уиллис, ДемиМур,Джек Николсон, Том Круз, Арнольд Шварценеггер и Клинтоны.
Но, что еще важнее, я такойже, как и вы. Я не супермен, у меня нет так называемыхсверхъестественных способностей. Я сплю, ем, хожу и говорю точно также, как вы. Но я развил в себе способности менталиста. Состопроцентной уверенностью я утверждаю, что моя чувствительность вомного раз превосходит вашу. Моя память лучше и точнее. Когда я говорюс кем-то, то читаю его лучше, чем могли бы вы, даже при условии, чтознаете этого человека много лет.
Это делает меня менталистом.И это дает мне право заявлять, что я могу научить вас ментальномуискусству.
Основы ментального искусства
В этой книге я поделюсь свами основами, которые вам необходимо будет освоить, если вы хотитестать менталистом. Это не значит, что через пару дней вы сможетеповторить мое шоу в Лас-Вегасе. Для того чтобы научиться всему, чтоумею я, вам потребуется много времени, терпения и практики. Но этакнига даст вам базу для начала собственных тренировок, объяснит общиепринципы.
ДУМАЙТЕ НЕ МНОГО, А УМНО

Патрик Джейн работает слегкостью и непринужденностью, правда? В этой главе я объясню, какему это удается. Для того чтобы помочь вашему мозгу работать снаилучшей эффективностью, я научу вас снимать стресс,концентрироваться и увеличивать мыслительную продуктивность.
БЕЗУПРЕЧНАЯ ПАМЯТЬ

Многое из того, что умеетПатрик, основывается на его безупречной способности запоминатьпроисходящее. Точное знание о прошлом он применяет к текущей ситуациии на основании этого делает определенные умозаключения. Джейн помнитмельчайшие детали с места преступления и лица людей в определенномместе в определенный момент времени. Все это помогает ему врасследовании преступлений, а вам может сослужить отличную службу и вповседневной жизни.
>Наблюдение- это ключ
В сериале Патрику задаютвопрос: «Вы ясновидящий?» На что он отвечает: «Нет,я просто внимателен». И вправду, он замечает такие вещи,которые большинство просто пропускают мимо. Джейн так отточил своемастерство наблюдения, что не упускает ни единой даже самой мелкойдетали. Жаль, что слишком мало людей знает о том, чего на самом делеможно добиться, просто став чуточку внимательнее.
>Распознаваниелжи
Самым полезным для КБРкачеством Джейна является, пожалуй, его способность распознаватьложь. Часто его коллега Тереза Лисбон отзывает Патрика в сторонупосле окончания допроса, чтобы узнать его мнение о том, насколькоподозреваемый был честен. Я поделюсь с вами верными признаками, покоторым можно определить лжеца, и покажу пару надежных техник,помогающих докопаться до истины.
>Контролируйтесвою аудиторию
Важно, чтобы менталиствсегда контролировал ситуацию вне зависимости от того, где оннаходится: на допросе или на сцене перед зрителями. Я расскажу вам,как чувствовать себя уверенно при любых обстоятельствах и при этомвоздействовать на других людей. Внешний вид и восприятие — вот основавластности.
>Гипноз
Следуя дальше по путиобретения контроля, я объясню основы гипноза и расскажу, что можно инельзя делать, когда вы ввели человека в транс. К неудовольствиюЛисбон, Джейн часто пользуется гипнозом для того, чтобы вытянуть изподозреваемых и свидетелей информацию, которой они не хотят делитьсяпо каким-либо причинам. Я также научу вас самогипнозу для того, чтобыпомочь справиться со многими вещами, которые трудно осилить другимиспособами.
>Чтение
Мало что может настолькопоразить публику, как детальное, точное и беспристрастное «чтение».Я покажу вам, как много вы можете узнать о человеке, просто наблюдаяза ним и сопоставляя увиденное с уже имеющимися у вас знаниями очеловеческих состояниях. Патрик Джейн всегда использует «холодноечтение» для того, чтобы сбить столку подозреваемого, иразговорить его.
>Секретыпрофессии
Я покажу вам, как можносовместить все, что вы узнали из этой книги, в парочке захватывающихтрюков, которые, без сомнения, поразят ваших друзей и родных.
Вооружившись описанными вышеумениями, вы сможете начать свой путь в качестве менталиста и, вконце концов, станете столь же замечательной и уважаемой личностью,как Патрик Джейн.
>Глава1
>Думайтене много, а умно
Большинству из насокружающие постоянно твердят о том, что выигрывает тот, кто большевсего работает, о каком бы состязании ни шла речь. Поэтому мыпостоянно работаем, работаем, работаем и снова работаем, безпередышки, не давая себе времени подумать и, что еще хуже, не даваямозгу ни секунды на отдых.
Итак, если раньше выприлагали все усилия для того, чтобы завершить «тяжелуюработу», теперь следует переключиться на выполнение «умнойработы». По крайней мере, именно так поступают менталисты.
Настоящий секрет харизмы,шарма и способности Патрика соображать очень быстро заключается в егоумении думать умно, а недолго или много. Такая несколько отрешеннаяпозиция, кстати, не нравится многим его коллегам. Им кажется, что оннесерьезно относится к своей работе, хотя, безусловно, на результатыони пожаловаться не могут. Если бы Джейн попробовал работатьусерднее, вместо того чтобы делать это «по-умному», онвряд ли смог бы добиться столь впечатляющих показателей пораскрываемости преступлений.
* Настоящий секретхаризмы, шарма и
способности Патрикасоображать очень
быстро заключается вего умении думать
умно, а недолго илимного.
Для того чтобы использоватьзаложенные в каждом из нас способности на полную мощь, мы спервадолжны научиться заботиться о собственном разуме, использовать егоправильно и тренировать как мускулы. И самое главное, мы должнылюбить его и относиться с должным почтением.
>Избавляемсяот стресса
Каждый, кто хоть разнаблюдал за полицейскими в действии, мог заметить, что они всегдаустремляются навстречу опасным ситуациям, от которых обычные людистараются держаться подальше. И большинство из борцов с преступностьюскажут вам, что им это нравится. Они скажут, что риск истремительность заставляют их выкладываться целиком, делают их болеесосредоточенными, позволяют лучше запоминать происходящее. Они,может, и правы, но только до тех пор, пока жизнь «на грани»не превратится для них в болезненную тревожность. Медицинскиеисследования показывают, что организм человека с повышеннойтревожностью вырабатывает «гормоны стресса», напримеркортизол, который разрушает клетки мозга.
А ведь мы все постояннотревожимся. Я прав, не так ли?
Так живет весь сегодняшниймир, современное общество. Мы тревожимся, отпуская детей за порогдома, потом тревожимся из-за работы. Весь рабочий день нас непокидает чувство тревоги, а придя домой, мы тревожимся о том, чтодети должны, как следует поесть и, вовремя лечь спать.
А затем мы лежим в кровати иперед сном тревожимся о завтрашнем дне.
Так мы живем в постоянномстрессе, и, к сожалению, большинство людей даже не считают этоненормальным. Но есть несколько крайне важных причин, по которымнеобходимо отказаться от такого отношения к жизни.
Важно понять, что стресссводит на нет нашу способность, видеть вещи, которые должен видетьчеловек, желающий стать менталистом, что, безусловно, является нашейцелью.
В этой главе я расскажу вамо нескольких простых способах снижения уровня тревожности.Многократно доказано, что под воздействием стресса людям свойственнопринимать ошибочные решения, а избавляясь от стресса, мы начинаемдумать умно.
Но есть еще одна причина, покоторой нам следует успокоиться и преодолеть тревожность, — нашездоровье. Постоянный стресс плохо сказывается в первую очередь наздоровье. Существует прямая зависимость между уровнем нашейтревожности и физическим самочувствием. Итак, почему бы не исключитьпагубное влияние стресса на нашу жизнь прямо сейчас?
* Постоянный стрессплохо сказывается
впервую очередь на здоровье. Существует
прямаязависимость между уровнем нашей
тревожностии физическим самочувствием.
>Нетстресса — самочувствие лучше
Не верите, что стресс можетоказывать влияние на здоровье? Зря. Потому что сотни, если не тысячиразнообразных исследований на сегодняшний день безоговорочнодоказывают, что стресс — один из главных факторов, ухудшающих нашефизическое состояние. Возможно, вы уже слышали о том, что из-застресса в нашем организме повышается кровяное давление, что приводитк сбоям в работе сердечной мышцы. Ваши тревоги также могутпроявляться как головные боли, язвы и ухудшение состояния кожи. Но иэто еще не все…
Сильный стресс можетспособствовать развитию у человека раковых опухолей и такогозаболевания, как фибрмиалгия. Кроме того, он снижает защитныесвойства иммунной системы и ухудшает способность организмапротивостоять простудам и другим инфекциям.
>Это самые худшие сценарии. Если вамповезет больше, то стресс просто не будет давать вам нормально спатьи отдыхать и, как следствие, использовать в максимальном объемересурсы головного мозга>.
Для того чтобы овладетьментальной магией, нужно быть здоровым — физически и духовно.
>Нетстресса — мысли яснее
Вы читаете эту книгу, потомучто хотите стать менталистом. Вы хотите читать людей. Вы хотитеугадывать мысли. Что ж, но как вы хотите читать мысли других людей,если ваши собственные затуманены тревогами и стрессом?
Да, стресс заставляет насмыслить иначе, чем это свойственно нам в спокойном, уравновешенномсостоянии. Я использовал термин «затуманены», и онбуквально отражает действительность. Туман тревожности можетпревратить нас в параноиков и пессимистов, может сбить нас с толку,направить по ложному пути.
Если вы находитесь поддавлением стресса, то мыслите с позиций страха, тревоги и негатива и,соответственно, в своих действиях исходите из этих ощущений. Такиеэмоции — не самая сильная карта в копилке менталиста, поэтому от нихнужно освободиться перед тем, как начать идти к поставленной цели.
Первым шагом на пути кизбавлению от стресса и освобождению мыслей от негатива для васдолжно стать умение расслабляться и наслаждаться моментом. Но это нетак-то просто. После стольких лет постоянного стресса вы не можетепросто сказать: «Ну, ладно, я сейчас возьму и расслаблюсь».Это почти как алкоголизм, стресс стал для нас наркотиком.
* Первым шагом на путик избавлению от
стрессаи освобождению мыслей от
негативадля вас должно стать умение
расслаблятьсяи наслаждаться моментом.
Итак, позвольте мне статьвашим поручителем, тем, кто покажет путь из облака тумана тревожностии стресса. Позвольте мне показать вам верное средство — медитацию.
>Основымедитации
Медитация может бытьполезной практически в любой сфере нашей жизни. Но прежде всего и вбольшей степени медитативные практики, о которых я расскажу,используются как способ фокусирования сознания. Вы научитесьрасслабляться, концентрироваться и одновременно с этим приводитьтонкую настройку своей бдительности.
Однажды я целый месяц провелв одном из самых прекрасных мест на Земле — городе Бенгалуру в Индии.Каждое утро я просыпался в месте полном безмятежности и посвящал свойдень медитации и занятиям йогой. Я встречался с людьми, сильнымидуховно и физически. Там же я познал силу тишины.

Хотите, верьте, хотите, нет,но я провел в тишине целых три дня. Я не произносил ни слова и неслышал других голосов на протяжении этого времени. Такая невероятнаяпрактика помогает развить интуитивные способности до невообразимыхвысот. Впустив в себя тишину, вы начинаете понимать, что слова имеютсовсем не то значение, что мы привыкли в них вкладывать. И чем большепредубеждений и привычек вы сможете оставить, тем лучше смогутразвиться ваши ментальные способности.
Во время медитации выпоглощаете энергию окружающего мира. Иногда это называют «отдатьсяпотоку жизни». Ваши мускулы расслабляются, разум успокаивается,а интуиция обостряется.
>Ученые и исследователи выявилимногочисленные полезные свойства медитации, например:
замедление процессов старения;
облегчение боли;
заряд бодрости;
вывод холестерина из организма;
снижение количества болезнетворных бактерий;
увеличение притока крови к мозгу, что улучшает мыслительные способности и память.
* Впустив в себятишину, вы начинаете
понимать,что слова имеют совсем не то
значение,что мы привыкли в них вкладывать.
* И чем большепредубеждений и привычек вы
сможетеоставить, тем лучше смогут
развитьсяваши ментальные способности.
Итак, давайте научимсямедитировать!
>Поза
Первый шаг к настоящейэффективной медитации — это правильная поза. Кроме того, важно найтиспокойное тихое место, благоприятное для расслабления, где ничто иникто не будет отвлекать вас.
Ваш позвоночник не долженбыть идеально прямым и одеревенелым, как гладильная доска, но длятого, чтобы токи энергии свободно могли перемещаться по вашему телу,горбиться тоже не нужно. Устраиваясь для медитации, представьте себе,что ваше тело расположено как горлышко кувшина в ожидании, когда изнего польется упругая струя воды. Иногда струйка совсем тоненькая ивода едва капает, а иногда сильно и быстро вытекает обильным потоком.Конечно, физически из вас ничего не потечет, но вы должны ощутить,как энергия циркулирует между вашим телом и окружающим пространством.Если вы примете верную позу, течение этого потока станет оптимальным.
В случае если этот образ непомогает, попробуйте представить себе серебряную нить. Один ее конецзакреплен на вашей макушке, а второй в вышине небес. Эта нить мягкотянет вас навстречу звездам в глубину космоса. Вы сидите прямо итвердо, но при этом не испытываете дискомфорта.
>Дыхание
Для себя я нашел несколькопотрясающих дыхательных упражнений, которые помогают уравновеситьвнутреннюю энергию. Когда в минуты подавленности вам говорят сделатьглубокий вдох — это не пустые слова. Дыхание дает удивительныйтерапевтический эффект, особенно, если использовать его вместе сдругими упражнениями на релаксацию.
Для начала давайте поговоримо том, что дыхание важно не только во время медитации, но и в вашейповседневной жизни. Существует прямая взаимосвязь между тем, как выдышите, и тем, как себя чувствуете. Я люблю говорить, что дыхание вчеловеческом организме играет ту же роль, что и распределительный валв механизме. Если эта деталь ломается, ваш автомобиль фыркает ичихает через каждые пару метров. Если распредвал в порядке, машинаедет ровно.
* Следует помнить отом, что дыхание очень
важнов нашей повседневной жизни.
Существует прямаявзаимосвязь между тем, как вы дышите, и тем, как себя чувствуете.
Мой наставник в искусствемедитации Шри ШриРавиШанкар использует потрясающее упражнение подназванием «дыхание огня». Конечно, лучше всего, когдаесть человек, который может контролировать вас при выполнениимедитативных техник, если вы только приступаете к их изучению. Но япостараюсь вам их описать.
Для начала вы должны дышатьглубоко и естественно, сидя в позе со скрещенными ногами или простона коленях. Руки разместите на коленях ладонями наружу.
* Продолжайте медленнои глубоко дышать, при
этом начинайтефокусироваться на том, как
дыханиеподнимается от диафрагмы в легкие.
Почувствуйте, как диафрагмасокращается, а потом расширяется — секрет в том, чтобысосредоточиться на этом.
Теперь каждый раз, когда вы выдыхаете, с силой выталкивайте наружу воздух. То же в момент вдоха — втягивайте воздух сильнее и глубже. Это и есть энергетическое очищение. Ощущения великолепные!
Продолжайте прогонять через себя воздух. Вдох — выход, все быстрее и быстрее, словно ком снега, скатывающийся с вершины горы, ускоряйтесь все сильнее и сильнее. Это упражнение может вызвать головокружение, поэтому важно перед началом тренировок проконсультироваться с лечащим врачом или другим специалистом, которому вы доверяете.
Спустя какое-то время (не больше пяти минут для новичка) вы достигнете точки, после которой не сможете продолжать дышать в том же темпе. Тогда начинайте замедляться, следующие пять минут снова дышите глубоко и размеренно.
Думаю, вы удивитесь,насколько ясными и сосредоточенными станут ваши мысли после этогоупражнения. Однако эта техника — не единственная из тех, что яиспользую. Возможно, другие вам понравятся больше. Вот упражнение,которое я освоил во время своего путешествия в Индию, — «целительноедыхание».
Эта техника поможет вамосвободиться от любых внешних раздражителей.
В Интернете можно найтимножество страничек и отдельных статей о целительном дыхании исвязанных с ним образах. Кто-то говорит, что нужно искать свет,кто-то считает, что во время этого упражнения необходимо думать отом, как сильно Вселенная любит тебя. Но для нас здесь важно понять,как именно нужно дышать для того, чтобы успокоить свое тело и дух.
Чтобы лучше описать, чтотакое целительное дыхание, я расскажу, чем оно не является.Представьте, что вы едете на велосипеде позади еще одноговелосипедиста и наблюдаете за тем, как он крутит педали. Если вамудалось представить эту картину, вы, скорее всего, согласитесь с тем,что его движение каждый раз на долю секунды прерывается, когда егонога оказывается в самом верху или низу. А теперь представьте себе,что смотрите на велосипедиста со стороны. Движение прерывистое иливсе же представляет собой замкнутый непрекращающийся цикл?
В действительности этонепрестанное движение, и именно таким должно быть целительноедыхание. Непрерывное дыхание требует терпения и сосредоточенности.Для того чтобы долгое время поддерживать безостановочную цикличностьдыхания, вам потребуется тренировать свое тело и волю. Но чем большеи чаще вы будете практиковать это упражнение, тем быстрее обнаружите,что можете совмещать его со многими повседневными делами. Постоянствоцелительного дыхания привносит гармонию в тело и душу.
Вы почувствуете в себесобранность и сможете гораздо лучше разобраться в том, что васокружает.
И наконец, есть еще однадыхательная техника, которая может помочь вам использовать ресурсысвоего мозга наиболее эффективно. Я говорю о холотропном дыхании. Этутехнику изобрели Кристина и Станислав Гроф. Кристина Гроф ранеекурировала научные разработки в сфере психиатрии в Исследовательскомцентре Мэриленда, а ее супруг преподавал тот же предмет вУниверситете Джонса Хопкинса в Балтиморе.
Холотропное дыхание можетпоказаться немного необычным для тех, кто слышит о нем впервые, и темне менее оно очень эффективно. Это упражнение потребует сильногонапряжения, поэтому вам необходима абсолютная уверенность вотсутствии противопоказаний по состоянию здоровья. Лучше всего, есливы проконсультируетесь с врачом перед тем, как приступить к этойпрактике. Кроме того, очень важно найти сертифицированный надежныйцентр, в котором работают опытные тренеры по холотропному дыханию.
Это упражнение не из тех,что можно делать дома самостоятельно, поэтому здесь я лишь расскажувам, что от него можно ожидать. Вы входите в тускло освещеннуюкомнату, в руках у вас одеяло, подушка и бутылка воды. Вы ложитесь напол, и тренер делает с вами серию дыхательных упражненийпродолжительностью от тридцатидо сорока минут. По глубине иинтенсивности эти упражнения схожи с учащенным дыханием. В это времявас окутывает мощная музыка, увлекающая за собой вашу энергетику, выпринимаете позу эмбриона, и ваше воображение наполняется потрясающимивизуальными образами. Вы переживаете ни с чем несравнимое чувствоосвобождения.
Холотропное дыхание -отличный способ, чтобы преодолеть физическую и эмоциональную боль,вызвать определенные воспоминания, провести самоанализ и расширитьсознание.
>Отношение
Важнейшим условием дляэффективной медитации является открытое сознание. Если вы хотитедобиться хоть чего-то при помощи медитативных техник, вам необходимопрекратить подпитывать внутренний негатив. Сознание будетсопротивляться очищению до тех пор, пока вы будете пытаться держатьвсе под контролем и считать, что все вокруг не правы, а выединственный человек, который знает, как нужно поступать.
Ваш разум и сердце постояннобудут находиться в состоянии противоборства. Ваше сердце захочетпродолжать медитативные упражнения, а разум — нет. Разум захочетбыстрее приступить к другой задаче. Важно, чтобы вам удалось устоятьперед этим искушением. В начале занятий вам сложно будет удерживатьконцентрацию. Но усилием воли вы должны снова и снова возвращатьвнимание к медитации и со всей страстью устремляться навстречу своемусердцу и чувствам.
* Важнейшим условиемдля эффективной
медитацииявляется открытое сознание.
Есливы хотите добиться хоть чего-то при
помощимедитативных техник, вам
необходимопрекратить подпитывать
внутреннийнегатив.
>Приступимк медитации
Если вы твердо решиливключить медитативные практики в свою жизнь, то для начала вам нужнобудет уделять этому десять минут каждое утро до завтрака. Затемпостепенно увеличивайте время занятий, пока их продолжительность недостигнетдвадцати минут. Если же для вас удобнее медитировать повечерам, планируйте занятие до ужина, потому что сразу после него вамбудет довольно сложно уснуть.
Итак, выберите удобноекресло, в котором вы сможете сидеть в вертикальной позе. Избавьтесьот любой неудобной и тесной одежды. Если вы ощущаете, что слишкомнапряжены, попробуйте выполнить несколько легких наклонов головы:вперед, назад, в стороны, затем по и против часовой стрелки.Потянитесь.
Затем выполните следующиешаги:
Закройте глаза. Считайте про себя до пяти и делайте при этом глубокий вход, задержите дыхание, досчитайте до четырех. Затем начинайте медленно выдыхать, досчитайте до восьми. Повторите это упражнение десять раз. Помните, мы говорили о целительном дыхании? Никогда не останавливайтесь. Ваше дыхание должно образовывать непрекращающийся цикл. Думайте о бесконечном равномерном вращении, а не о прерывистых движениях педали.
Теперь расслабьтесь и дышите, как вы делаете это обычно.
Сосредоточьте свое внимание на области третьего глаза (точка на лбу между бровями).
Не позволяйте вашему подбородку опускаться. Он должен быть слегка выставлен вперед. Пусть руки спокойно лежат на коленях, ладони направлены вверх. Это позволит вам чувствовать себя более восприимчивым и открытым.
Убедитесь в том, что ваш позвоночник и голова расположены вертикально. Сесть можно по-турецки, поджав под себя ноги, либо просто на колени.
Ваша мантра — это слово «ом». Я хочу, чтобы про себя вы повторяли «ом». Не нужно произносить этот звук вслух, просто пусть он звучит в вашем сознании.
Продолжайте про себя повторять мантру «ом-ом-ом-ом-ом». Если вам мешают какие- либо посторонние мысли, просто дайте им раствориться. Как я уже говорил раньше, медитация требует практики, и вначале будет очень сложно бороться с привычкой мозга думать обо всем подряд. Просто постарайтесь дать этим мыслям исчезнуть, специально не уделяя этому процессу внимания. Не напрягайтесь по этому поводу!
Медитация должна помочь вамобрести концентрацию и избавиться от стресса, поднять уровень вашейчувствительности к восприятию и интуиции. Уже через две неделиежедневных упражнений вы заметите в себе огромные перемены. Вашесознание станет чище, а тело расслабленнее. Вы почувствуете в себебольше сил и энергии, почувствуете, что все ваши чувства обострились,а вы стали наблюдательнее. Вам станет проще воспринимать мир вокруг.
>Связьмежду телом и духом
>Питайтесьправильно
Я, скорее всего, не откроювам тайну, если скажу, что питание напрямую влияет на то, какработает ваш мозг. Кстати, частенько говорят, что из всех нашихорганов мозг самый прожорливый и к тому же самый разборчивый. Свозрастом наш мозг становится не в состоянии самостоятельно защититьсебя от ежедневных угроз вроде свободных радикалов, воспалений иокисления. Старея, клетки мозга перестают нормально взаимодействоватьдруг с другом, из-за чего замедляются мыслительные процессы,ухудшается краткосрочная память и нарушается регенерация клеток.
Пища, богатаяантиоксидантами, помогает поддерживать крепкое здоровье и сохраняетклетки мозга в рабочем состоянии. Отличными источникамиантиоксидантов являются:
Витамин А и бета-каротин: морковь, шпинат, мускусная дыня, тыква.
Витамин С: цитрусовые, брокколи и клубника.
Витамин Е: орехи, семечки, растительное масло и пшеница.
Однако антиоксиданты — неединственное, что может оказывать влияние на наши мыслительныеспособности. Вот лишь некоторые интересные закономерности,описывающие воздействие на мозг того, что мы употребляем:
Научныеисследования показали, что употребление рыбы способствует улучшениюпамяти. В рыбьем жире содержится полиненасыщенная жирная кислотаDHA(докозагексаеновая),которая играет важнейшую роль в развитии мозга у маленьких детей.Доказано, что дети, получающие с пищей достаточное количество DHA,набираютбольше баллов в тестах на уровень IQ,чем ихсверстники. Кроме того, в рыбе содержатся жирнее кислоты омега-3,которые способствуют образованию дополнительных элементов связи внейронах мозга.
Вы должны были заметить, чтоПатрик Джейн не курит. Возможно, он этого не делает, потому что знаето другом исследовании, которое доказало, что курение снижаетспособность мозга адекватно обрабатывать информацию. Заядлыекурильщики сильно рискуют лишиться своих визуальных и вербальныхвоспоминаний. Поэтому в следующий раз, когда будете думать о том,чтобы выкурить сигарету, вспомните, что она не только опасна дляздоровья, но также разрушает вашу память.
Кроме того, исследователи -известные враги кофе. По их мнению, кофеин (и алкоголь, кстати, тоже)может стать причиной тревожности и нервозности, что мешает информациикорректно поступать в наш мозг. Память лучше работает, когда вырасслаблены и сосредоточены.
ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА
Слабая память – всегдарезультат плохой самооценки. В конце концов, память целиком иполностью относится к сфере сознания. А для того чтобы сознание былоздоровым, необходимо верить в то, что цели, которые вы себе ставите,вам по плечу. Поддерживайте самоуважение на должном уровне и верьте всвои силы – отношение должно помогать вам, а не наоборот.Медитация с позитивной мантрой – вроде «я способен навсе, что только можно себе представить», – очень полезнав этом отношении.
>Регулярнозанимайтесь спортом
Еще один способ снятиястресса — упражнения для сердечно-сосудистой системы, которыеулучшают циркуляцию крови и являются полезными для сердечной мышцы имозга. Исследования показывают, что ходьба помогает организму ввыработке гормонов, которые участвуют в формировании новых клетокмозга. Если просто ходить вам скучно, занимайтесь спортом, которыйвам нравится, например баскетболом, волейболом, теннисом. В общем,чем угодно, если это приносит вам удовольствие.
Занятия спортом такжеснижают риск повышения артериального давления, следствием которогоможет стать амнезия. Поэтому поднимайтесь и двигайтесь как можнобольше. Так вы не только обретете здоровое и сильное тело, но ирасширите свое сознание, увеличите свой творческий потенциал (неговоря уже о море удовольствия и новых знакомствах, которые могутпринести вам тренировки).
Крепкое тело — это отличноеначало, но для того, чтобы ваш мозг не деградировал, нужно нечтобольшее. Вы постоянно должны быть вовлечены в «игры»,которые заставляют вас мыслить. Общайтесь с людьми, читайте книги,слушайте образовательные передачи, сделайте своей привычкой узнаватьи переживать что-то новое, постоянно учиться и развиваться. Помните,что нейроны не восстанавливаются. Лучше бы вам использовать их,вместо того чтобы обрекать на гибель.
>* Занятия спортом снижают рискповышения
>артериального давления, следствиемкоторого
>может стать амнезия. Поэтомуподнимайтесь и
>двигайтесь как можно больше. Таквы не только
>обретете здоровое и сильное тело,но и
>расширите свое сознание, увеличитесвой
>творческий потенциал.
>Музыкадля разума
Пожилые люди, страдающиеслабоумием, лучше вспоминают свое прошлое, если фоном для разговораслужит музыка, в то время как в тишине этого не происходит. Ктакомувыводу пришла Элизабет Валентайн, психолог из Лондонскогоуниверситета, одна из авторов исследования о влиянии музыки напамять.
Более того, музыку давно ужеиспользуют в терапии для того, чтобы больные быстреевосстанавливались после операции или травмы. Эксперты утверждают, чтомузыка успокаивает и наполняет человека внутренней энергией.
* Музыка успокаивает инаполняет
человекавнутренней энергией.
Британские ученые провелиисследование, в котором приняли участие двадцать три человека (ввозрасте от шестидесяти восьми до девяноста лет), страдающие легкойформой слабоумия. В ходе эксперимента в качестве фона использовалосьразличное звуковое сопровождение.
Так, разговор проходил либов тишине, либо в отдалении звучала легко узнаваемая мелодия(например, «Зима» из «Времен года» Вивальди),романс или запись шума закусочной. Четыре недели потребовалосьисследователям, чтобы каждый участник эксперимента побывал в каждойиз четырех ситуаций.
Участники давали большеправильных ответов, если разговор проходил не в тишине, еще лучшихрезультатов они достигали, если звучала музыка.
«Знакома мелодия илинет — значения не имеет. Видимо, музыка просто будоражила участниковэксперимента и помогала им сосредоточиться», — сделали выводисследователи.
>Обучениеи эмоции
Ваше настроение играетважнейшую роль в восприятии, получении и воспроизведении информации.Поэтому все чаще и чаще в различных уголках страны можно увидеть вдействии комплексный подход, с которым компании стремятся создать усвоих клиентов или пациентов позитивный настрой и ощущениерасслабленности. От состояния вашего ментального тела напрямуюзависит то, каким образом работает ваш мозги степень доступностиинформации, хранящейся в нем. Цель, таким образом, в том, чтобысделать любую ситуацию настолько приятной, насколько это возможно -тогда шансы воспроизвести в дальнейшем все до мельчайших деталеймногократно возрастают.
* Ваше настроениеиграет важнейшую
рольв восприятии, получении и
воспроизведенииинформации. От состояния
вашегоментального тела напрямую зависит
то,каким образом работает ваш мозг,
атакже степень доступности информации,
хранящейся в нем.
Представьте себе, что выготовитесь к важному испытанию и сильно тревожитесь о том, как всепройдет. Не самый лучший способ занять вечер, не так ли? И еще менееприятно то, что ваш мозг постарается как можно скорее забыть всюинформацию, которую вы с таким трудом в него пытаетесь поместить. Чтож, давайте посмотрим, как можно повернуть эту ситуацию в болееблагоприятное русло. Закройте глаза и представьте нужный образ изпрошлого. Студент перед зачетом по биологии, например, долженвспомнить успешный лабораторный опыт. Баскетболисту следует еще размысленно пережить свой лучший бросок. Проводя ассоциативные связимежду прошлым успехом и настоящим моментом, вы почувствуете себягораздо увереннее, а память начнет впитывать информацию словно губка.
Также вы можете повторятьпозитивные утверждения вроде: «Я очень достойная личность!»Эти слова могут сильно повысить самооценку во время экзамена или покавы пытаетесь выучить что-то не очень интересное или даже просто вмоменты, когда вы занимаетесь обычной рутинной работой. К примеру,представьте такую ситуацию: вас только что бросил парень, и,естественно, вы чувствуете себя просто ужасно. Но завтра вампредстоит выступление на важном собрании, и риск все провалить оченьвелик, если вы не сможете,наконец сосредоточиться. Просто представьтесебе лицо этого парня и скажите: «Что бы ты ни говорил, я всеравно прекрасная девушка’» Это отвлечет вас от стрессовойситуации, поможет настроиться на позитивную волну и направить своюэнергию в нужное русло, то есть на предстоящее выступление.
Вы также можете поднять себенастроение, внося небольшие детали в обстановку помещения, где вызанимаетесь. Ароматические свечи или палочки помогут создатьатмосферу расслабленности. Помимо этого используйте пастельные,приглушенные тона и мягкие тени. Вот лишь некоторые практическиехитрости, которые могут помочь вам лучше воспринимать информацию. А всложной ситуации, когда от вас потребуется быстро принять важноерешение, просто вызывайте в своей голове образы безмятежности иуверенности (например, можете думать о морской синеве или обосвежающей деревенской зелени).
>Силаразума
Сейчас очень модно говоритьо том, что наш разум способен дать нам все, что только можнопожелать. Но давайте обойдемся без нелепостей. Здесь нет никакоймистики. Уверен, никому еще не удавалось использовать медитативныетехники в качестве банкомата. И хотя некоторые книги утверждают, что,просто фокусируясь на деньгах, можно заставить их появиться, я вамэтого не обещаю.
Тем не менее я считаю, чтоесли вы ставите перед собой цель, концентрируетесь на ее достижении иставите ее на первое место в списке приоритетов, ваш мозг можетделать удивительные вещи для того, чтобы помочь в этом. Одна толькомедитация и мечты о миллионе долларов не принесут их на порог вашегодома, особенно, если вы даже не пытаетесь составить хоть какой-топлан по добыванию таких денег. Это не касается ситуации, когда вымедитируете, чтобы успокоиться перед ограблением банка, что я,безусловно, не могу одобрить.
Если серьезно, то вам нужнопросто ставить перед собой ясные цели: быть счастливым, успешным,здоровым и так далее, тогда мозг поможет вам в их достижении. Япокажу как.
>Следуйтеплану
Чего вы хотите достичь,какие цели ставите перед собой? Что бы это ни было, нужно конкретноэто сформулировать и записать. Например, желание сбросить вес слишкомразмыто. Нужна предельная точность. Сколько именно вы хотитесбросить? Какие временные рамки вы подразумеваете?
Как только ваша цельперенесена на бумагу, можно переходить ко второму этапу.
Ежедневно десять-пятнадцатьминут медитируйте, настраиваясь двигаться к цели, сколько бы на этони потребовалось времени. Можете пообещать себе не отступать ни прикаких обстоятельствах?
Затем вам следует установитьчеткие сроки на осуществление своего проекта. Важно при этом, чтобысроки были реалистичными. Можно сбросить тридцать килограмм занеделю? И не мечтайте. В общем, когда речь идет о сроках, спускайтесьс небес. Обдумайте все хорошенько.
Финальным шагом в этом планеявляется определение того, каким образом вы определите, что достиглисвоей цели. Иногда успех очевиден. Например, стрелка весов яснопокажет, сбросили вы вес или нет. Но что, если ваша цель лежит вобласти духовности и эмоций? Как вы поймете, что пришли к своей цели?Насколько вы изменились, как измерять степень и глубину произошедшихизменений?
Убедитесь, что не забылизаписать свою цель. Каждый день читайте свои записи вслух ипроговаривайте про себя.
* Чего вы хотитедостичь, какие цели
ставитеперед собой? Что бы это ни было,
нужноконкретно это сформулировать
изаписать.
>Мыслитепозитивно
Сложно недооценить силупозитивного мышления. Перед тем как вы приступите к медитациям илидругим шагам, о которых я рассказывал выше, я хочу, чтобы вы простосели и представили свой успех, поверили в него. Ясно увидели, какимдолжен быть ваш путь к достижению поставленной цели, и какой будетваша жизнь после этого.
Можете представить себяпобедителем? Можете представить, что справились?
Все эти слова могутпоказаться вам пустой болтовней и глупостью, но поверьте, это насамом деле работает. Большинство успешных спортсменов говорят, что вминуты и часы перед ответственным матчем, игрой или схваткой онидумают о победе. Представляют, как опускают мяч в сетку, отправляют вполет свой самый быстрый мяч или забивают самый красивый гол. Этипозитивные образы дарят им уверенность в успехе и должным образомнастраивают подсознание. Если разум видит, как происходит какое-либособытие, пусть даже это всего лишь игра вашего воображения, тогдаваше сердце начинает верить в то, что это возможно, а это даетхорошие шансы на успех.
Итак, приступайте прямосейчас. Сядьте и нарисуйте перед своим внутренним взором яркий образуспеха. Не просто мечтайте. Последовательно проигрывайте в своемразуме желаемые события. Вы должны практически почувствовать ихреальность. Вам удалось?
>Медитируйтес мыслями о цели
Теперь давайте попробуемобъединить медитативные упражнения, о которых я говорил выше, итехнику визуализации успеха.
Для начала перечитайтезаписанную вами цель и приступайте к последовательному выполнениюэтапов медитации. Но в этот раз завершите упражнение, представляясвой план в действии. Представьте себя на большом киноэкране. Вашароль — выполнить все пункты плана и достигнуть цели. Визуализацияможет занять несколько секунд или минут. Это целиком и полностью наваше усмотрение, но постарайтесь не суетиться и не спешить.
Представляйте себе как можнобольше деталей.
Какие цвета вас окружают?Какие запахи? Что вы чувствуете каждый раз, когда на шагприближаетесь к своей цели? Постарайтесь как можно полнее ощутитьмельчайшие подробности.
Со временем эта визуализациябудет становиться для вас все более и более реальной. Первые парудней или даже неделю пусть действие разворачивается на большомкиноэкране. Позже перенесите его на театральную сцену, еще спустянесколько дней я хочу, чтобы ваша визуализация переместилась в тусамую комнату, где вы находитесь. Представьте, что все это происходитпрямо здесь, перед вашими глазами. Я хочу, чтобы вы все больше ибольше приближали его к себе и не упускали из виду ни единой детали.
Делайте это упражнениекаждый день. Результаты могут быть ошеломляющими. Чем ярче и реальнееваша визуализация, тем ближе она к воплощению в реальности.
>Преодолениетрудностей
Процесс, который я толькочто описал, некоторым людям дается сложнее, чем другим. Если вамприходится прилагать чересчур много усилий для визуализации или же увас вообще ничего не получается, не нужно паниковать или сдаваться.Помните, мы ведь пытаемся снять стресс, а не наоборот.
Некоторым от природы сложноработать с визуальными образами. Может, вы просто не относитесь квизуалам и вам проще иметь дело со слуховыми или эмоциональнымиощущениями.
Если вы столкнулись с такимпрепятствием, закройте глаза и проделайте следующее:
Напрягите свое воображение и представьте линейку. Четко нарисуйте перед глазами ее форму и деления на ней.
Напрягите свое воображение и представьте фрукт. Почувствуйте его вкус.
Напрягите свое воображение и представьте стакан. Вообразите, что он поднимается в воздух над столом.
Напрягите свое воображение и представьте зеленую траву. Ощутите прикосновение влажной травы к вашим ногам.
Напрягите свое воображение и представьте луну. Вообразите, каково это побывать на луне, представьте, какие ощущения должно испытывать тело в ее атмосфере.
Напрягите свое воображение и представьте знаменитость. Вообразите, что вы стоите совсем рядом. Каково это?
Напрягите свое воображение и представьте свечу. Почувствуйте, словно проводите рукой прямо над пламенем.
Напрягите свое воображение и представьте солнце. Вообразите, что купаетесь в его теплых лучах.
Если вам удалось представитьвсе вышеперечисленное, то вы можете создавать любые образы, которыетолько могут понадобиться. Нужно просто немного потренироваться.Верьте, что можете, и все получится.
Каждое утро, читая мантру изанимаясь визуализацией каждый вечер, вы становитесь на путь развитияконцентрации и интуиции, как Патрик Джейн.
>Помнитео цели
Теперь, когда все шаги напути к цели определены и вы все ближе к победе, главное помнить онаграде и не обращать внимания на любые помехи. Отгородитесь отнегатива и не слушайте пессимистов. Многие будут пытаться сломатьвашу решимость. Приложите все усилия, чтобы уйти из подобногоокружения, больше общайтесь с позитивно настроенными людьми.Какдумаете, к какой категории относятся ваши родные и друзья?
Нобольше, чем кто-либо другой, верить в себя должны вы сами. Уверен, укаждого из нас случаются взлеты и падения. Для каждого наступаетмомент неуверенности в собственных силах. Да, было бы здорово иметьхрустальный шар предсказаний и заранее знать, какие решения ошибочны,чтобы вовремя сменить курс. Мы суетимся вместе с финансовыми рынкамии в полнейшем бессилии думаем, как было бы здорово точно знать, когдалучшее покупать или продавать ценные бумаги. Но так сложно чего-либодобиться. Ведь в реальном мире мы можем узнать о падении котировоктоль ко одновременно с NASDAQ.Поэтому пока весь мир бросает из жара в холод, стоит просто взять подконтроль собственную реакцию на происходящее.
Около десяти лет назад меняпригласили выступать на празднике, который устраивал АрнольдШварценеггер. Я провел несколько довольно удачных выступлений и водин из вечеров очутился на прогулке по саду плечом к плечу с будущимгубернатором Калифорнии. Мы заговорили, я поинтересовался, как у негоидут дела.
«У меня всегда всеклассно!» — ответил он.
Как полный баран, я началему перечить: «Так не бывает. Как у вас может быть все классновсегда?»
Он не стал со мнойцеремониться и прямо сказал: «Кто ты такой, чтобы утверждать,что со мной такого быть не может? Что у меня не классно? У меняотличный дом, прекрасная жена, замечательная семья и я только чтозакончил сниматься в очередном фильме».
Уже слегка смущенный яответил: «Но разве у вас не бывает плохого настроения? Тогдавсе не кажется таким уж классным!»
Он уверил меня, что и с нимтакое случается: «У каждого бывает не лучшее настроение. Но онопроходит… рано или поздно. Нужно понять, что настроение — всеголишь химическая реакция в нашем организме, она завершается, и выснова чувствуете себя хорошо».
То, что он сказал, поразиломеня, более того, я воспринял эти слова очень близко к сердцу. Яискренне поблагодарил Арнольда за эту жизненную мудрость. В самомделе, он натренировал свой разум, чтобы всегда оставаться позитивными собранным, точно так же как натренировал свое тело, чтобы оновсегда было сильным и здоровым.
Медитация, дыхательныеупражнения и визуализация помогут вам в тренировке вашего разума, увас появится возможность управлять своим настроением в любые периодыжизни. Даже если вы при этом не будете работать над какой-токонкретной целью, то как минимум избавитесь от стресса и выберетесьиз облака негатива. В результате чего ваш мозг станет работатьгораздо эффективнее и четче.
* Медитация,дыхательные упражнения и
визуализацияпомогут вам в тренировке
вашегоразума, у вас появится возможность
управлятьсвоим настроением в любые
периодыжизни.
Даже будучи менталистом, япереживаю взлеты и падения. В одни вечера я чувствую энергию зрителейлучше, в другие — хуже. Но в целом удачное представление и особенноточное «чтение» удается мне именно тогда, когда передвыступлением я нахожу время для медитации. Как говорится, удачасопутствует хорошо подготовленным.
И теперь, мой друг, вынеплохо подготовлены для постижения высот ментального искусства.
>Глава2
>Безупречнаяпамять —основное
>качествоменталиста
Наблюдая за Патриком Джейномв сериале «Менталист», мы сразу замечаем определенныекачества, которые делают его особо ценным консультантом для КБР. Онмгновенно отделяет правду ото лжи, безукоризненно определяет характерчеловека, и он обладает прямо-таки сверхъестественной способностьюделать проницательные выводы из своих наблюдений. Тем не менее, всеспособности менталиста целиком и полностью зависят от одной лишьвещи: его памяти.
И тут вы можете подумать: «Яне обладаю такой же памятью, как Патрик Джейн, я никогда не смогуделать то же, что и он!» Конечно, сможете! Если вы ничего неможете запомнить, просто знайте: никто не рождается с плохой памятью.Если ваш мозг не был каким-либо образом физически поврежден, выможете улучшить свою память при помощи определенных знаний ипрактики.
Как думаете, зачем вамулучшать свою память, если вы не борец с преступностью? Что ж, могуназвать, по крайней мере, несколько причин. В нашем стремительномобществе, где всем заправляет информация, ваша память на лица, имена,факты, даты, события и обстоятельства может означать разницу междууспехом и полным провалом. Обладая хорошей памятью, вы можете небояться перепутать что-нибудь важное, плюс вы можете преодолетьментальный барьер, который мешает вашему успеху в карьере и личнойжизни.
* В нашемстремительном обществе, где
всемзаправляет информация, ваша
памятьна лица, имена, факты, даты,
событияи обстоятельства может
означатьразницу между успехом и
полнымпровалом.

Менталист обладаетвыдающейся способностью войти в комнату и моментально установитьсвязи между прошлым и настоящим и постоянно обрабатывает информацию олюдях и объектах. Кто-то видит в нем монстра, а кто-то считает, чтоон связан с потусторонними силами. На самом же деле он просто отточилсвои навыки запоминания.
СЕКРЕТ МЕНТАЛИСТА
Первый из «большихсекретов» о том, как обрести способности истинного менталиста:используйте свою память так, чтобы это позволило вам обрестимаксимальную уверенность в собственных решениях. Патрик Джейн уверенв своих умозаключениях и высказываниях, потому что на 100 процентовуверен в своих воспоминаниях. Имея в памяти четкие и точныенаблюдения, он не нуждается во всевозможных «если», «или»и «но». Логичное, уверенное и ясное мышление — это ключ.
>Разберемсяподробнее
Память человека состоит изсложных нейронных соединений в мозге. Считается, что эти соединенияспособны передавать миллионы единиц информации. Способность мозгаудерживать прошлый опыт, следуя прекрасно организованной системе,дает нам возможность воспринимать и самостоятельно продуцироватьновые идеи.
Память оперирует информациейоб изображениях, звуках, запахах, вкусовых и тактильных ощущениях иих комбинациях. Существует три типа памяти:
Сенсорная память предназначена для временной записи информации, передаваемой органами чувств. Например, когда вы идете по оживленной улице, ваши слуховые рецепторы передают в мозг огромное количество информации о самых разнообразных звуках. Однако спустя некоторое время вы едва ли сможете вспомнить хоть один из них, за исключением случаев, когда звук произвел на вас впечатление — громкий крик или ружейный выстрел, вероятно, все же запомнятся как нечто значимое.
Краткосрочная память охватывает период от двадцати до тридцати секунд и вмещает весьма ограниченный объем информации. Свидетели преступлений обычно дают показания, извлекая их как раз из краткосрочной памяти, которая по своей природе недолговечна и потому несколько ненадежна.
В долгосрочной памяти информация объединяется в обработанном виде, и на нее мы ссылаемся в своих будущих решениях. Именно благодаря этому типу памяти мы можем вспомнить свой прошлый день рождения и воспроизвести что-то выученное ранее. Хорошо развитая долгосрочная память, отличный инструмент для таких следователей, как Патрик Джейн, который полагается на знания о прошлом, чтобы расколоть загадки настоящего.
Способности человека пообработке информации довольно ограничены, и поэтому мы не можемвоспроизводить по памяти абсолютно все, воспринятое когда-либо нашимирецепторами. Огромное количество вещей, окружавших нас вчера, напрошлой неделе, в прошлом месяце или прошлом году, мы уже никогда несможем вспомнить. Это результат того, что мы называем ослабленнымвниманием. Самой распространенной причиной ослабленного вниманияявляется простое отсутствие интереса.
С другой стороны, человек сослабой памятью иногда в состоянии вспомнить мельчайшие подробностиопределенной ситуации, разговора и тому подобное. Так происходит,потому что он был заинтересован тем, что происходило в тот момент.Такое внимание называется непроизвольным и не требует с нашей стороныкаких-либо специальных усилий, так как питается нашим интересом,любопытством или желанием. Вы, возможно, встречали людей, которыечасами по памяти могут вслух цитировать статистику бейсбольных матчейи при этом забывают взять на работу портфель. Очевидно, бейсбол имболее интересен, чем работа.
Таким людям стоило быпотренировать другой вид внимания — произвольное. Оно используется,когда речь идет об объектах, людях, разговорах и прочих вещах,которые не кажутся нам особенно интересными. Здесь требуютсяопределенные усилия, но именно благодаря произвольному вниманиючеловек, который не испытывает настоящего интереса к медицине илинауке, все же может стать хорошим доктором.
Этот человек простоприкладывает максимум усилий, чтобы выучить необходимый материал.
И в то время какнепроизвольное внимание присуще каждому, развитым произвольнымвниманием обладают лишь немногие (большинство из них, кстати, такиеже исследователи, как Патрик Джейн, способные наблюдать, обрабатыватьполученную информацию и запоминать мельчайшие подробности о людях,местах и вещах). Конечно, можно идти по жизни, опираясь исключительнона непроизвольное внимание, но развитое произвольное внимание можетоткрыть для вас много новых дверей. Это поможет вам произвестивпечатление на босса, стать интереснейшим собеседником и начатьтратить деньги с гораздо большей пользой. Патрик Джейн используетпроизвольное внимание, чтобы докопаться до сути самых изощренныхпреступлений, а вы с его помощью можете просто сделать лучше своюповседневную жизнь.
Чтобы натренироватьвнимание, необходимо усердно работать. Вот несколько прекрасныхстратегий, которые помогут вам начать развивать свое произвольноевнимание:
Практикуйтесь. Сфокусируйтесь на каком-либо объекте, человеке или ситуации, которые кажутся вам абсолютно безынтересными, и детально изучайте их до тех пор, пока не сможете досконально описать. Сорвите цветок. Дотроньтесь до него. Понюхайте его. Почувствуйте его структуру. Сколько у него лепестков? Какого они цвета и формы? Начните обращать внимание на незначительные детали вокруг вас: помещения, в которых вам доводится побывать, прохожих и так далее. Вас удивят маленькие частности, которые вы начнете замечать.
Не отвлекайтесь. Вы наверняка слышали о работе в режиме многозадачности. Несмотря на это, для человека чрезвычайно сложно по-настоящему фокусироваться больше, чем на одной задаче одновременно. Например, представьте себе, что вы студент юридического факультета и стоите на пороге решающего экзамена на звание адвоката. Вы не сможете по-настоящему сконцентрироваться на учебе, если рядом будет громко трещать радио, а из соседней комнаты доноситься болтовня приятелей. Итак, если вы решили заняться улучшением своей памяти, исключите как можно больше отвлекающих факторов.
Концентрируйтесь. Завтра на работе вам предстоит провести важнейшую презентацию, а сегодня всему отделу представили новую сотрудницу. И хотя вы совершенно точно слышали ее имя, спустя пять минут уже не можете извлечь эту информацию из свой памяти. Все ваши мысли целиком заняты подготовкой к презентации, поэтому имя нового человека не отпечаталось в памяти, как незначительная на данный момент информация. Если такие вещи входят в привычку, окружающие начинают считать вас равнодушным. И с другой стороны, человек, который помнит имена, всегда производит хорошее впечатление. Итак, если вы хотите что-то хорошо запомнить, будь то имя, номер дома или особая дата, вам необходимо сознательно фокусироваться на данной конкретной информации и намеренно помещать ее в свою память.
Не спать! С каждым бывает: физически вы работаете над какой-либо задачей, но мысли ваши витают в облаках. Когда бы вы ни заметили, что ваши мысли спят, кричите про себя: «Стоп!» Это поможет вам взбодриться и вернет концентрацию. Помните, что без хорошей концентрации нет хорошей памяти.
Интересуйтесь. Развить в себе отличные способности к запоминанию гораздо проще, если вы интересуетесь тем, что делаете. Постарайтесь вкладывать душу в любое дело, иначе у вас мало шансов запомнить его мельчайшие детали. Леонардо да Винчи сказал: «Как еда против воли вредит здоровью, так и учение без желания портит память, не оставляя в голове ровным счетом ничего».
Делайте заметки в памяти. Для того чтобы хорошо запомнить мысль или выражение, достаточно всего на пару секунд приостановиться и сфокусироваться на нужной информации. Заметка о том, что позднее эти данные понадобятся, позиционирует их в памяти на совершенно особом уровне, делает их значимыми. В следующий раз, когда вам понадобится запомнить время встречи или номер телефона, посвятите этому несколько секунд и скажите себе: «Запомни это!» Вы изумитесь, на что способно ваше подсознание.
* Если вы хотитечто-то хорошо
запомнить, вамнеобходимо сознательно
фокусироватьсяна данной конкретной
информациии намеренно помещать ее
всвою память.
УПРАЖНЕНИЕ НА РАЗВИТИЕПАМЯТИ
Делаем заметки
Для того чтобы развить всебе способность вызывать в памяти любую минуту прошлого, попробуйтесоставить обзор всех событий прошедшего дня. Для этого обращайтебольше внимания на происходящее в течение всего дня, это сделает вашобзор точнее, четче и полнее. Впоследствии вы сможете пользоватьсяэтими воспоминаниями в любой момент времени.
Постарайтесь выполнять этоупражнение каждый вечер, когда вы уже закончили все свои дела, но ещедо того, как легли спать (кровать предназначена для сна, а не длямыслительной работы!). Уединитесь и проведите пятнадцать спокойныхсосредоточенных минут, концентрируясь на событиях прошедшего дня. Разза разом вы будете вспоминать все больше и больше. События будутвсплывать в вашей памяти все точнее и отчетливее.
В самом начале занятийвам.вероятно, будет сложно вспомнить, что вы ели на завтрак и каквыглядел кассир в магазинчике, где вы купили кофе. Но как только выпризовете на помощь подсознание, оно станет делать в вашей памяти«зарубки» о том, что происходит именно в тот момент,когда это происходит. Именно на эту способность в большей степениопираются следователи по всему миру.
>Оттачиваниенавыков
Мы поняли основы того, какмозг хранит информацию. Теперь давайте поговорим о том, каквоспоминания «теряются в темноте» самых потайных уголковнашей памяти, и о том, как их можно оттуда извлечь.
Вопреки распространенномумнению быть умным — не то же самое, что иметь хорошую память. Насамом деле эти процессы протекают в нашем мозге независимо друг отдруга. Для проверки памяти, например, созданы многочисленные тесты. Ите, кто превосходно справляется с этими тестами, совершенно необязательно интеллектуально одарены больше остальных. Напротив,большинство из них с легкостью и в больших количествах запоминаютотрывочную информацию, но не в состоянии объяснить причину, покоторой выбрали тот или иной ответ.
* Вопрекираспространенному мнению, быть
умным — не то жесамое, что иметь хорошую
память.На самом деле эти процессы
протекаютв нашем мозге независимо
другот друга.
Но как же им это удается приабсолютном отсутствии интереса к материалу? Дело в том, что онипросто научились выкачивать из своей памяти нужную информацию. Этимумением несложно овладеть, нужно просто освоить навыки управления иманипулирования частичками данных. Например, если кто-то зачитаетсписок из десяти слов или понятий, маловероятно, что вы с первогораза сможете запомнить их все. Скорее всего, вы запомните большинствослов из начала списка, пару из середины и один-два из тех, что были всамом конце. Психологи называют это эффектом первичности (слова изначала списка) и новизны (слова в конце списка).
Первичность и новизна — этофункции, встроенные в мозг по умолчанию, они доступны нам априори.Другими словами, большинство людей с легкостью вспоминают первые ипоследние слова из списка, потому что наша память изначальнозапрограммирована на их запись для хранения и последующегоиспользования. А вот со словами из середины списка у многих возникаютпроблемы.
ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА
Для того чтобывоспользоваться преимуществами, которые нам дает эффект первичности иновизны, необходимо найти точку равновесия. Если вы часами безперерыва занимаетесь умственной работой, разрыв между первичностью иновизной может оказаться слишком большим. Если же вы, наоборот,будете прерываться слишком часто, мозг просто не успеет по-настоящемуусвоить даже первичную информацию. Одним словом, попробуйте отдыхатьпосле тридцати-пятидесяти минут интенсивного обучения, просто чтобыдать мозгу время освежиться и максимально сбалансировать первичностьи новизну.
>Мнемотехника
Гораздо проще запомнитьслово, если оно повторяется в списке несколько раз, или если онокаким-то образом связано с другими словами, или если оно выбиваетсяиз общего списка (например, слово «рубин» будетвыбиваться из списка овощей). Но наилучшим способом запомнить всеслова из списка является использование мнемотехники (совокупностиприемов и способов, облегчающих запоминание), при помощи которыхможно научиться запоминать любую информацию.
>Ассоциации
Самой эффективноймнемотехникой является метод ассоциативного запоминания, то естьсоотнесения новой информации с чем-то уже знакомым. Чем болеекачественную ассоциацию вам удастся подобрать, тем больше шансов, чтов будущем вспомните нужную информацию. Вот два популярныхассоциативных приема: акроним и акростих.
Акроним – этокомбинация из первых букв слов, которые необходимо запомнить. Например, для обозначения группы развивающихся государств используется аббревиатура БРИКС (англ. BRICS) — Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южно-Африканская Республика (Brazil, Russia, India, China, SouthAfrica). А некоторые акронимы стали нам даже привычнее, чем слова, которые они призваны вызывать в памяти, например, НЛО (неопознанный летающий объект), комсомол (Коммунистический Союз Молодежи), вуз (высшее учебное заведение).
Акростих-это специально выдуманное предложение, где первая буква каждого слова служит напоминанием. Например, фраза «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан» — известный способ запомнить порядок цветов в радужном спектре (к — красный, о — оранжевый и т. д.).
>Визуализацияи воображение
Образы, а точнее визуальныепредставления, активно используются нашей памятью. Образ может помочьвспомнить фразу, которая в свою очередь может вызвать в памяти другойобраз. Создание образов — прекрасный способ запомнить необходимуюинформацию. Использование слов вместе с визуальными образами -достаточно эффективный метод запоминания.
Возьмем, к примеру,какой-нибудь научный текст. Большинство из них могут запростовскипятить мозги неподготовленному читателю. К счастью, подобныетексты обычно разбавляются картинками с изображениями недоступныхчеловеческому глазу явлений, вроде структуры бактерии или вируса.Таким образом, графические элементы упрощают понимание сложныхнаучных концепций и идей.
* Создание образов -прекрасный способ
запомнитьнеобходимую информацию.
Использованиеслов вместе с визуальными
образами- достаточно эффективный
методзапоминания.
Следователи обычноиспользуют этот практический навык во время чтения рапортов с местапреступления. Например, если в рапорте указано, что на полу былонайдено разбитое стекло и капли крови, следователь представляет себеэти детали и запоминает. Эта способность представлять, каким быломесто преступления в момент происшествия, очень полезна при допросеподозреваемых и помогает собрать кусочки головоломки в единое целое.
Вот несколько методов, спомощью которых вы можете развить в себе образную память:
Учитесь думать словами и образами одновременно. Во время чтения остановитесь на какое-то время и представьте, как могла бы выглядеть описанная в тексте сцена. Так вы сможете лучше запомнить прочитанное и заставите память работать всерьез. Представьте, например, разрушения, оставленные природной катастрофой. Как выглядят здания? Видны ли районы, которые не пострадали, или все до самого горизонта разрушено? По развалинам бродят люди и животные или кругом нет ни единой живой души?
Пытаясь запомнить новые идеи, связывайте их с образом, значимым для вас. Другими словами, используйте в качестве вспомогательного материала то, что вы уже хорошо знаете. Например, вам нужно запомнить, как будет по-английски пляж. Для этого представьте себе, что стоите на золотом песочке любимого курорта или рядом с речкой неподалеку от родной дачи и повторяете «thebeach, thebeach…».
Если вы читаете техническое руководство, представляйте, как выполняете все описанные действия собственными руками. Это еще называют живым чтением. Слова и предложения оживают вместе с применением их на практике.
>Группировка
>Группировка информации — один из основныхпроцессов запоминания. Например, парные словосочетания изсинонимичных или, наоборот, противоположенных по значению слов (вроде«мужчина –женщина» или «чистый –грязный»)запоминаются гораздо проще, чем отдельные слова.
>То же правило действует и для цифр. Вовсем мире, например, группировка используется для упрощениявосприятия телефонных номеров. Непросто запомнить семизначнуюкомбинацию 5557391, но если разбить ее на части 555—7391.внезапно задача перестает казаться нам такой уж сложной. О том, какзапоминать числа, мы еще поговорим чуть позднее.
>Чувственноевосприятие
>Вы знали, что впечатления, передаваемыепятью органами чувств, играют ведущую роль в том, как информациязаписывается в наш мозг для хранения? Это называют чувственнойпамятью. Также каждое из пяти чувств может участвовать в развитии иулучшении нашей памяти. Если проанализировать все поступающие в нашмозг чувственные данные, то окажется, что большинство из нихотносится к зрительной и слуховой информации.
>Зрительное восприятие
>Мы непрерывно воспринимаем тысячизрительных образов, большинство из которых, правда, не оставляют внашей памяти хоть сколько-нибудь заметного следа, потому что нашевнимание проходит мимо них. Нам кажется, что мы видим вещи, когдасмотрим на них, но на самом деле мы видим лишь некоторые аспектытого, что перед нами находится в данный момент. Поэтому если начатьспециальные тренировки, многое из вашего окружения (люди, места, вещии прочее) так и будет проходить мимо сознания.
>И как вы, наверное, уже догадались,детективы, полицейские и прочие борцы с преступностью постояннооттачивают свое умение впитывать зрительную информацию всегда иповсюду, что часто приносит пользу в их работе.
>Большинство из нас, однако, терпитпоражение в этой области, даже если речь идет не о случайныхнаблюдениях, а о чем-то, что мы действительно хотим и пытаемсязапомнить. Например, общеизвестно, что показания очевидцевпреступлений крайне ненадежны. Один говорит, что грабитель былвысоким, второй утверждает, что видел мужчину невысокого роста. Одинговорит, что на воре были красные туфли, второй рассказывает просапоги. Люди часто смотрят, но не видят. Иногда событияразворачиваются с такой скоростью, что наш мозг просто не успевает«снять точные показания»… если только мы не тренируемсвою наблюдательность и память.
>Для того чтобы научиться получатьдостоверную зрительную информацию, нет лучшего способа, чем простоосознанно направлять свое внимание на нужный объект, стараться приэтом разглядеть его в мельчайших подробностях, а спустя какое-товремя пытаться как можно полнее воспроизвести этот образ в своемвоображении. Вы можете проделывать это с любыми объектами дома, вофисе или на улице так долго, насколько позволяет время и покаостается энергия для полной концентрации. Внимательно разглядывайтевыбранный объект в течение тридцати секунд, а затем запишите все, чтосможете о нем вспомнить. После этого снова взгляните на объект. Вашизаписи верны? Осталось что-то, что вы не заметили с первого раза? Этадеталь важная или незначительная?
>Слуховое восприятие
>Наше сознание способно воспринимать самыетихие звуки от объекта, который нам интересен, и в то же времясовершенно игнорировать остальные. Мать просыпается от самого слабогоплача своего ребенка, хотя прекрасно спит под звуки проезжающих подокном машин, звон будильника или лай соседской собаки.
Многие звуки достигают нашихушей, но не задерживаются в памяти. Так, когда мы идем по шумнойулице, наш мозг воспринимает лишь немногие звуки, хотя все вокругпереполнено ими. Если речь идет о шуме, никаких проблем с этим невозникает. Однако когда необходимо вспомнить сказанное на совещанииили в личной беседе, «я не слышал» — обычно плохоеоправдание. Для того чтобы улучшить слуховое восприятие, вам такженеобходимо тренироваться.
Никто не может услышать изапомнить каждый звук — и я не стал бы советовать даже пытаться этоделать, — но вы можете сознательно помещать в память нужные звуки иразговоры, используя все то же направленное внимание. Следующиетехники могут стать полезными:
Учитесь слушать внимательнее, запоминая отдельные слова, фразы и предложения.
В следующий раз, когда наработе или вечеринке вам придется поддерживать беседу (одну из тех,которые вы обычно пропускаете мимо ушей), начните запоминатьнекоторые фразы собеседника, используя приемы визуализации, о которыхмы уже говорили выше. Пусть эти фразы хорошенько отпечатаются в вашейпамяти. (Вы удивитесь сами себе, когда позднее сможете с легкостьювспомнить самые скучные и глупые разговоры.)
Прислушайтесь к обрывкам разговоров, которые доносятся до вас, пока вы идете по улице. Постарайтесь запомнить хотя бы пару фраз из каждого, как если бы вы собирались пересказать их другу. Проанализируйте выражения и интонации, которые используют собеседники. Вы поразитесь тому, как этот опыт отразится на вашей памяти.
Попросите друга прочесть вам несколько строк любого стихотворения и постарайтесь запомнить их. Это прекрасное упражнение для тренировки способности запоминать звуки и произнесенные слова. Но самой лучшей практикой является повторение вслух как можно большее количество раз уже услышанных слов и звуков, которые вы пытаетесь запомнить. Так вы привьете своему сознанию привычку проявлять интерес к звукам.
>Метод«два в одном»
В некоторых случаях слуховаяинформация поступает в наш мозг параллельно со зрительной, как,например, при чтении вслух. Звучание и буквенное обозначение словасохраняются тогда в нашей памяти совместно. Информацию, для которойтакая ассоциативная комбинация отсутствует, вспоминать гораздосложнее.
Учителя помогают детямзапомнить слово, произнося его вслух, а затем записывая на доске. Также можно запоминать имена, события или идеи. Подобное дублированиедает хорошие результаты. Именно поэтому некоторые студенты считаюточень полезными занятия с другом или целой компанией. Информация набумаге уже есть перед их глазами, но обсуждение написанного,проговаривание идей вслух, позволяют запомнить ее на качественно иномуровне. Этот метод также может быть полезен для тренировки слабыхсторон памяти.
То есть, если у вас хорошаязрительная память, но при этом вы совершенно не воспринимаетеинформацию на слух, обсуждение прочитанного или увиденного дополнитвизуальную составляющую, даст вашей памяти дополнительные ресурсы и,кроме того, станет хорошим упражнением для развития слуховой памяти.Обратите внимание на то, что герои сериала «Менталист»часто обсуждают увиденное на месте преступления, возможныхподозреваемых и свои версии случившегося. Это часть работыполицейских, потому что такая тактика помогает заострить внимание насамых важных аспектах преступления.
>Сложныезадачи для памяти
Когда Патрик Джейнпо-настоящему берется за наблюдение, он полностью абстрагируется, сголовой погружается в сферу чувственного восприятия и впитываетинформацию. Некоторые из возможностей его памяти заставляют экспертовпо этой части недоуменно качать головой. К примеру, его способностьзапоминать огромное количество не связанных друг с другом чиселкажется каким-то хитрым фокусом. Но Джейн не использует никакиххитростей, он просто умеет умно думать!
В одной из серий Патриквыигрывает большую сумму в казино и признается, что дело не в удаче,а в том, что он считал карты. Коллеги отказываются верить, что ондействительно способен запомнить расположение каждой карты на столе.Однако Патрик объясняет, что это возможно благодаря тому, что онумеет размещать карты в своем «дворце памяти». По егословам, это «особое место в разуме, по которому можно свободноперемещаться. У каждого человека свой дворец, но это место непременнодолжно быть просторным, четким и живым».
Иначе техника «дворцапамяти» называется «метод Локи» (или «методмест»). На самом деле это очень древняя техника, которую нашидалекие предки использовали для запоминания длинных речей. Этутехнику изобрел уважаемый поэт и оратор Древней Греции Симонид изКеоса. Говорят, однажды Симонид устроил большой праздник, за столамисидели многочисленные гости, а когда он вышел из дома, чтобы паруминут подышать свежим воздухом, все здание обрушилось. Катастрофаунесла множество жизней и оставила после себя не поддающиесяопознанию останки тел. Тогда Симонид решил идентифицировать погибших,вспоминая то, где они сидели во время обеда. Осилил эту задачу он припомощи метода Локи.
А теперь я покажу вам, какпостроить собственный дворец памяти.
>Дворецпамяти
Главное при строительстведворца памяти — поместить его в место, которое вы знаете, как своипять пальцев. Это может быть ваш дом, место, где вы выросли, иликомната, в которой работаете. Таким местом может быть даже дорога, покоторой вы ездите на работу каждый день. В любом случае вы должныбыть в состоянии в любой момент с легкостью представить его ярко иживо, мысленно пройтись по комнатам или наступить в каждую ямку (еслиречь идет о дороге), вспомнить каждую деталь окружающегопространства.
Теперь вам необходимопривязать каждый из объектов, которые нужно запомнить, к хорошознакомому месту во дворце памяти. Предположим, вам надо запомнитьследующий список покупок: ведро красной краски, кисточки, лопата,грунт для растений и молоток. Если ваш дворец расположен дома, можетеначать со входной двери. Тут все просто. Представьте, как краситедверь красной краской. Вот вы вошли, перед вами лестница.Представьте, что на лестнице пританцовывают кисточки, их щетинки,словно маленькие ножки, подпрыгивают вверх и вниз. Знаю, это звучитнемного странно, но на самом деле, чем более необычную ситуацию выпридумаете, тем лучше запомните необходимое. Двигаемся дальше. Выспустились по лестнице и попали на кухню, там ваш муж сидит заобеденным столом и лопатой кушает мюсли. Проходим мимо него в ваннуюи видим, что она полна грунта для растений. Заканчиваем маленькоепутешествие в гостиной, где на журнальном столике лежит вдребезгиразбитый молотком пульт от телевизора.
Сначала обустройство дворцапамяти будет занимать у вас какое-то время, но раз за разом это будетудаваться вам все быстрее и легче.
>Цепнойметод запоминания
Обэтом методе я узнал из книг Гарри Лорейна. Гарри — легендарныйфокусник и специалист в области развития памяти. Он написал несколькоуспешных книг о мнемотехниках, включая «Книгу о Памяти»(TheMemoryBook)в соавторстве с Джерри Лукасом, которая стала бестселлером по версии«Нью-Йорк Тайме».
Эта техника применяется длязапоминания списков. Принцип заключается в том, что при помощивоображения создается связь между словом из списка и словами,стоящими сразу до и после него. Возьмем, к примеру, вот такой список:
Смирнов
Кузнецов
Попов
Чтобы запомнить фамилиюСмирнов, проведем параллели с солдатом, который стоит по стойке«смирно». Кузнецов пусть ассоциируется со здоровым,перепачканным сажей кузнецом. Поэтому для начала представим себесолдата, который стоит по стойке «смирно», дожидаясь,пока кузнец подкует его лошадь. Фамилия Попов логично ассоциируется спопом. Так что на втором этапе представляем себе кузнеца, который попросьбе попа устанавливает на церковь новый крест.
Естественно, вы можете идолжны придумывать собственные ассоциации. На самом деле попробовавнекоторые из описанных здесь техник, вы наверняка сможете изобрестиновый способ, наиболее подходящий лично для вас. Я, например,использую систему, скомбинированную из нескольких техник. Позвольте,я расскажу вам об одном из своих выступлений, чтобыпродемонстрировать, как это работает.
>Методзапоминания Симона и
>системацифровых крючков
Пару лет назад меняпригласили выступать в ледяном отеле в шведском городе Юккасъярви.По-настоящему притягательное место, где все сделано изо льда, я дажеспал на ледяной кровати. Выступления в том отеле поистине сталилучшими в моей карьере.
В один из вечеров яиспользовал свою технику запоминания, чтобы удивить зрителей. Япопросил присутствующих назвать двадцать слов. Они могли выбирать чтоугодно: имена людей (живущих в наше время или уже умерших), названиямест или предметов. Люди подобрались творческие: избегаябанальностей, они старались перещеголять друг друга в оригинальности.
Перед тем как мы перейдем ксписку, который у них получился, я хочу немного рассказать о том, какзапоминаю порядок слов в таких списках. Я использую метод, которыйизвестен, как «система цифровых крючков». Один из самыхэффективных методов запоминания, на мой взгляд. Он заключается всоздании своеобразных «крючков», то есть ассоциаций длякаждой цифры. Я должен был запомнить список из двадцати объектов,поэтому у меня были заготовлены ассоциации для цифр от одного додвадцати. Мне легче всего использовать для этого созвучные слова.Какое слово, к примеру, звучит как «опе» (англ. один)?Вам в голову может прийти что угодно, но лично я сразу думаю о слове«дип» (англ. ружье). Взгляните на то, что получилось уменя, чтобы лучше понять, как это работает:
>1 = >ружье> (gun)

>11 = Левенуэртская тюрьма
>(Leavenworth Prison)

>2 = ботинок >(shoe)

>12 = ад >(hell)

>3 = дерево >(tree)

>13 = ушиб >(hurting)

>4>= дверь >(door)

>14 = пукание>(farting)

>5>= улей >(hive)

>15>= примерка >(fitting>)

>6>= палочки >(sticks)

>16 = сиденье >(sitting)

>7>= небеса >(heaven)

>17 = семь бутылок
>(seven canteens)

>8 = >ворота> (gate)

>18 = ожидание> (waiting>)

>9>= вино >(wine)

>19= вспышки (>lightning>)

>10= курица (>hen>)

>20= пенни (>penny>)

Также для этой цели частоиспользуются образы предметов, формой напоминающих ту или иную цифру.К примеру, 1 — гвоздь, 2 — лебедь, 3 — волны, 4 — стул, 5 -надкусанное яблоко, 6 — вишня, 7- коса, 8 — снеговик, 9 — воздушныйшарик с ниткой, 0 — мяч и так далее. Но лучше всего придуматьсобственные ассоциации и выстроить на них свою систему запоминания.
Для того чтобы закрепитьсозданные ассоциации, я размещаю их в своем дворце памяти. Для меняэто дорога к моему дому в Лас-Вегасе. Каждой цифре я отвел на нейопределенное место. Естественно, эти связи тоже сугубо индивидуальны.
Но обойтись без подобныхвизуальных образов при использовании этой техники вряд ли получится.Вот мои ассоциации:
1 = ружье = На въезде в мойдвор висит внушительный дорожный знак. Я представляю, что прямо назнаке нарисовано большое ружье.
2 = ботинок = Я подъезжаю ксвоему дому, убираю ногу с педали. После долгого дня я однажды невыдержал и скинул ботинки прямо в машине. Это было великолепно!
Я представляю свои ботинки,скучающие под сиденьем.
3 = дерево = Огромноедерево, растущее перед моим подъездом.
4 = дверь = Здесь всепросто. Я представляю входную дверь.
5 =улей = В подъездеустановлена система сигнализации, ее гудение все время напоминает мнепчелиный улей. Поэтому вестибюль представляется мне огромным пчелинымульем.
6 = палочки = Я люблюдеревянные полы и звук, который они издают при ходьбе. Здесь япредставляю, что сижу на полу и, как ребенок, колочу барабаннымипалочками по полу.
= небеса = Я иду к лифтам. Ждать их также утомительно, как ждать, когда распахнутся ворота на небеса.
8 = ворота = Это ворота,которые нужно открыть перед входом в лифтовой холл.
9 = вино = Двери лифтараскрываются передо мной, и я вижу, что на полу меня ждет бутылкавина.
10 = курица = Лифт,наконец,останавливается на нужном мне этаже, и я вижу упитанную курицу,приветственно машущую мне крылом.
11 = Левенуэртская тюрьма =К двери моей квартиры ведет длинный коридор, и я представляю, что этодлинная дорога к тюремной камере.
12 = ад = Я представляю,что, открывая двери своей квартиры, распахиваю створки ада.
13 = ушиб = Однажды я удариллокоть о дверной косяк. В общем — ой.
14 = пукание = Ну, рядом совходом в моей квартире расположен туалет. И достаточно об этом.
15 = примерка = Дальше я идув ванную и думаю о том, как буду пытаться примерить свою старуюодежду после того, как набрал вес. Всю ситуацию я намереннопредставляю в комичной форме.
16 = сиденье = Мое место длямедитаций в спальне. Я представляю себя там.
17 = семь бутылок = Ячастенько приношу в спальню бутылки с водой и забываю выбрасывать их,поэтому они имеют склонность скапливаться на подоконнике.
Я представляю себе семьштук.
18 = ожидание = В спальне ячастенько поджидаю, пока моя девушка наконец соберется.
19 = вспышки = Признаюсь,однажды ночью за окном не на шутку разыгралась гроза, и я слегкаперепугался тогда. До сих пор вспоминаю эти жуткие вспышки.
20 = пенни = На моем столевсегда лежит большая монетка.
Теперь принцип запоминанияпоследовательности объектов понятен, и можно переходить к следующемуэтапу. Вот как выглядел список, предложенный мне зрителями в ледяномотеле:
>Кролик

>Тед Ньюджент

>Собака

>Календарь

>Джеймс Бонд

>Красная сумка

>Пурпур

>53 бакса

>«Порше Бокстер»

>Гимнастика

>Ноутбук

>Дубай

>Ванильное небо

>Трап

>Скелет

>Воздушный шар

>Музей

>ЖК-телевизор

>Носорог

>1983

Чтобы запомнить все слова изсписка в нужном порядке, я связал их с цифровыми крючками. Некоторыеиз моих ассоциаций могут показаться вам странными или мрачными, но япросто использовал то, что казалось мне эффективным. Помните, лучшевсего придумывать необычные образы. Всегда проще запомнитьнесусветный бред, чем что-то скучное.
1. Кролик — Я представляюогромного белого кролика, стреляющего из ружья с моего дорожногознака.
2. Собака — За рулем моеймашины сидит доберман, на его лапах мои ботинки, и он пытается давитьими на педали.
3. Джеймс Бонд — Шон Коннеристоит под деревом у моего подъезда. Приветствует меня и говорит: «ЯБонд, Джеймс Бонд».
4. Пурпур — Однажды явыступал перед Робертом Дауни-младшим, и он пошутил по поводу моегопурпурного сценического костюма. Поэтому я представляю ЖелезногоЧеловека в пурпурном костюме, открывающего мне дверь в подъезд.
5. «Порше Бокстер»- Я представляю, как эта машина таранит стеклянную витрину на входе вмой дом, разбивает улей в вестибюле дома, и вокруг разлетаются тысячипчел.
6. Ноутбук — Вместо ботинокна моих ногах надеты ноутбуки, которые создают прекрасный бит,ударяясь о деревянный пол.
7. Ванильное небо — Мнепредстоит ожидание лифта, сравнимое с ожиданием открытия ворот нанебеса, сквозь которые я увижу Ванильное небо.
8. Скелет — Я открываюворота в лифтовой холл и вижу скелет. Кто-то ждал слишком долго.
9. Музей — Когда я вижубутылку вина, которая дожидается меня в лифте, то вспоминаю осумасшедшей вечеринке в одном музее.
10. Носорог — Лифт прибываетна мой этаж, я вижу свою курицу, но ее съедает носорог, а мне удаетсяот него убежать.
11. Тед Ньюджент — Что ж,извини, Тед. Но я представляю его в наручниках, идущего по коридоруЛевенуэртской тюрьмы.
12. Календарь — На моейдвери в ад в качестве напоминания о том, что мои дни сочтены, виситкалендарь.
13. Красная сумка — Я вхожув квартиру, а за дверью меня поджидает женщина. Она больно стукаетменя по голове своей большой красной сумкой. Эй, что я сделал?
14. 53 бакса — Мои друзьяустроили довольно противное соревнование. Кто громче пукнет. Ставкабыла равна 53 баксам.
15. Гимнастика — Требуетсяпозаниматься гимнастикой, чтобы влезть в старое обтягивающее трико.
16. Дубай — В моем месте длямедитации я сижу на огромной карте прямо на том месте, гдерасполагается Дубай.

17. Трап — 7 бутылок водыпрямо на моем подоконнике располагаются так, что формируют собойступени трапа.
18. Воздушный шар — Я жду,пока моя девушка закончит возиться со своей прической, в окно влетаетвоздушный шар и уносит ее.
19. ЖК-телевизор — На улицета самая гроза, вспыхивают молнии, одна из них ударяет в мойтелевизор, и он взрывается.
20. 1983 — На моем столе1983 пенни выложены в форме числа 1983.
Некоторые из моих ассоциацийпокажутся вам вполне естественными, в то время как другие вызовутотторжение. Это нормально, потому что у каждого из нас свои причуды ипредшествующий опыт, любая из наших ассоциаций может показатьсястранной или смешной другим людям. Ваш дворец памяти и системачисловых крючков предназначена лично для вас, поэтому при их созданиииспользуйте что угодно, лишь бы это работало.
Многие мои образы кажутсябредом сумасшедшего, но они помогли мне тогда на выступлении вледяном отеле. Я смог назвать каждый пункт списка, не нарушив приэтом порядок.
>Простопомните…
Чем лучше мы начинаемразбираться в том, как устроена система хранения информации в нашейголове, тем лучше эта система начинает работать, когда дело доходитдо запоминания или вспоминания. Другими словами, все люди разные, итехники, отлично работающие у одних, могут совершенно не подходитьвам.
Подскажу, с чего лучшеначать:
Учитесь анализировать ситуации, тонкости и происшествия. Старайтесь отбирать необходимые факты и отсеивать ненужную информацию.
Изучите особенности своей памяти. Вы из тех, кто отлично усваивает информацию, разделяя ее на смысловые категории? Или вам легче запоминать что-либо, следуя за картинками и образами у себя в голове? Используйте эффективные для вас методы!
* Чем лучше мыначинаем разбираться в
том,как устроена система хранения
информациив нашей голове, тем лучше
этасистема начинает работать.
Не расстраивайтесь, если вамне удастся стать менталистом уже завтра! Все вещи, касающиеся нашегоразума и сознания, сугубо индивидуальны, и все же улучшить своюпамять может абсолютно каждый. Просто для этого требуется упорство, аиногда даже ошибки и испытания.
>Глава3
>Взглядменталиста —наблюдение
>задеталями
Каждый из нас видел потелевизору репортажи о том, как из-за ошибочных свидетельскихпоказаний в тюрьму попадали невиновные. Согласно данным Проекта«Невиновность» — организации, деятельность которойнаправлена на реабилитацию неправомерно осужденных и реформированиесудебной системы, — в 75% случаев именно неверное опознание послужилопричиной обвинительных приговоров, которые впоследствии былиопровергнуты анализами ДНК.
Многие факторы могутпривести к ложному опознанию: слабая видимость, неправильныйинструктаж свидетеля, ненадежная память, список можно продолжать ещедолго. Но в основе всего этого кроется нелицеприятная истина:большинство людей просто не обращают внимания на происходящее. Мыпросто не запрограммированы на наблюдение. А вспомнить что-то, еслиникогда по-настоящему этого не видел, чрезвычайно сложно.
Но Патрик Джейн не из этихненадежных свидетелей. Мало что ускользает от его взгляда. Онспособен замечать и запоминать вещи, на которые многие из нас никогдане обратят внимания.
>Включениевсех органов чувств
В действительностименталисту нужно нечто большее, чем один только острый взгляд. Длясоздания по-настоящему достоверной и полной картины ему требуются всечувства.
В 16-й серии 1-го сезона«Менталиста» («Глаза, налитые кровью») Джейнослеплен в результате несчастного случая и вынужден носить на глазахповязку. Но это не отнимает у него удивительной способности «читать»людей и понимать суть происходящего. На самом деле, ослепленный Джейнвсе равно мог наблюдать, пожалуй, лучше каждого из нас, даже при том,что мы используем зрение вместе с остальными органами чувств. Мычасто используем глаза лишь в качестве костылей.
* Когда мы полностьюполагаемся только на
нашиглаза, мы упускаем множество
деталейи потенциальных возможностей
узнатьбольше об окружающих людях и предметах.
В этой серии Джейндействительно ослеп, хоть и на короткое время. А менталисты по всемумиру частенько специально завязывают глаза, чтобы впечатлить публику,читая человека или ситуацию без использования зрения.
В следующий раз, когдапойдете на вечеринку, обязательно выберите время, чтобыпротестировать работу всех своих сенсоров. Вы увидите множествомужчин в костюмах и галстуках, женщин на высоких каблуках и вкоктейльных платьях. Возможно, вы разглядите барную стойку и сидящихвдоль нее людей в ожидании своих напитков.
А что вы слышите? Безсомнения, вокруг вас слышны разговоры. Но если абстрагироваться отних на секунду, можно расслышать хлопок, с которым бармен открываетновую бутылку вина. А уличное движение? Шарканье усталых ног подеревянному паркету?
Какие запахи вы чувствуете?Закуска, вероятно, весь вечер источает аппетитные запахи. Ночувствуете ли вы запах духов стоящей рядом женщины? Можете уловитьслабые отголоски чистящих средств, которые мы обычно используем,чтобы привести комнаты в порядок?
Когда вы пробуете кушанья,можете различить вкус отдельных ингредиентов? Можете определить, чтоза вино вы пьете, помимо того, красное оно или белое?
И наконец, пожимая рукуновому знакомому, вы замечаете грубость кожи на его ладонях? Когдаваших ног касается подол женской юбки, вы можете определить типткани?
Когда мы полностьюполагаемся только на наши глаза, мы упускаем множество деталей ипотенциальных возможностей узнать больше об окружающих людях ипредметах. Представьте себя в теле Патрика Джейна. Вам преподносятнекий объект в качестве доказательства преступления. Как думаете, онвспомнит Шерлока Холмса из «Знака Четырех» и используетсвои суперчувствительные сенсоры для поиска скрытых секретов этогообъекта?
>Распутываемклубок
Многое в этой книгепосвящено считыванию, или, какя это называю, способности встретитького-то впервые или первый раз взять в руки какой-то предмет и в туже секунду получить о нем множество информации.
Часто Джейн берет верх надскептиками, делая о них моментальные точные суждения. Этопрофессиональный навык менталиста.
Уверен, вы будетечувствовать себя несколько не от мира сего, используя способностименталиста, которые традиционно относят к сфере деятельностисумасшедших мистиков и медиумов, например «холодное чтение»(подробнее об этом в главе 7). Но не путайте ментальные способности сжульничеством. Взгляните, один из самых известных в мире литературныхперсонажей, обладающий к тому же неиссякаемым авторитетом средиборцов с преступностью, наглядно демонстрирует использованиементального искусства. А излюбленные техники Джейна представляютсобой образец наблюдательности и дедукции, словно взятые со страницкниг о Шерлоке Холмсе.
В первой сцене «ЗнакаЧетырех» сэр Артур Конан Дойл описывает, как доктор Ватсонпередает Холмсу только что унаследованные наручные часы, а сыщик,взглянув на них, описывает характер их предыдущего владельца.
После небольшой паузы Холмсзаключает, что часы, возможно, принадлежали старшему брату Ватсона.
«Ваш брат былчеловеком очень беспорядочным, легкомысленным и неаккуратным, -сказал Холмс. — Он унаследовал приличное состояние, перед ним былобудущее. Но он все промотал, жил в бедности, хотя порой ему иулыбалась фортуна. В конце концов, он спился и умер».
Холмс был прав!
В сериале мы много развидим, что Патрик Джейн тоже умеет, словно из ниоткуда, извлекатьинформацию о предмете и его владельце, прямо как в историях о Холмсеи Ватсоне. Примером тому может служить дело об убийстве управляющегоказино, в котором Джейн считывает информацию с отрезанной руки.Иногда, помимо самого предмета, менталист может проанализироватьокружающую обстановку или разговор. Но чаще всего ему приходитсяобходиться без такой роскоши, как дополнительная информация, иполагаться лишь на сам предмет.
Вот как Джейн делает это.
Вернемся к этому делу оботрезанной руке. Серия начинается со сцены, в которой наша командасыщиков посреди автострады изучает устрашающую находку. Совершенноочевидно, что рука принадлежала мужчине, а на ладони была написанацифра 43. Джейн высказывает несколько своих наблюдений и даже нюхаетруку. Да, он действительно нюхает отрезанную руку. Нужно жеиспользовать все доступные органы чувств.
Джейн обращает внимание нато, что цифра 43 написана довольно мелко, а чернила успели выцвести,из чего заключает, что надпись сделана не убийцей. Следовательно,скорее всего, написал ее сам убитый. А раз мы имеем дело с правойрукой, логично предположить, что жертва был левшой.
Чуткое обоняние позволилоДжейну уловить запах миндального увлажняющего масла, табака имускусного одеколона. Также он отметил, что ногти жертвы ухожены, аладони мягкие. Все это говорит о его высоком материальном достатке.
Наконец, Патрик отмечаетсветлую полоску на коже мизинца. Очевидно, на этом пальце убитыйносил кольцо. Джейн говорит, что кольца-печатки любят носитьэкстраверты.
После такого всестороннего инесколько эксцентричного анализа отрезанной руки Джейн объявляет, чтоона принадлежала топ-менеджеру отеля или казино.
КимбалЧо, один из агентовКБР, считает, что невозможно определить все это, просто понюхав ипосмотрев на конечность. Он предлагает Джейну поспорить на 35 центов,что тот ошибся.
Никогда не заключайте парипротив Патрика Джейна. Он всегда оказывается прав. Иначе он не был быглавным героем популярного сериала, как думаете?
Но здесь есть нечто большее,чем просто удачная выдумка сценаристов. Умозаключения Джейнадействительно довольно разумны и реалистичны. Я могу доказать это ещеодним примером. Предположим, вам необходимо проанализировать такойобъект, как простые серебряные часы. Как с этим справиться? Высможете? Обязательно.
Давайте приступим. Следуйтеза мной, и сначала я открою вам секреты считывания информации спредметов, а затем приведу в глубокий и коварный мир менталистов.
>Остановитесь,подумайте и понаблюдайте
Дайте себе времяпоразмыслить над тем, что за предмет перед вами.
В нашем случае этосеребряные часы. Что мы можем из этого извлечь?
Начнем с простых наблюдений.Раньше вы, возможно, не считали нужным размышлять над такими вещамиили просто не пользовались возможностью остановиться и понаблюдать.Часы отполированы до блеска или тусклые? Они выглядят потемневшими?Быть может, они сношены на одной стороне больше, чем на другой? Наних есть какие-либо метки, может, дата выпуска?
Все это поможет вамопределить, откуда взялись эти часы и кто их владелец. Разглядывайтечасы ровно столько, сколько необходимо. Не торопитесь начинатьговорить, как только вы начнете, пути назад уже не будет.
Предположим, на поверхностичасов в некоторых местах вы заметили потертости, но в то же время онипрекрасно отполированы. Это говорит о том, что хозяин заботится о нихи часто носит. Скорее всего, эта вещь ему дорога, возможно, этоподарок или семейная реликвия.
Если это слепое чтение, и выне видите обладателя часов, оцените длину ремешка, это поможетопределить ширину запястья хозяина. Ремешок короткий? Значит,запястье узкое, и оно принадлежит кому-то довольно изящноготелосложения. Об этом догадаться несложно.
Какого цвета и формы этичасы?Часто цвета можно использовать для определения общего настроячеловека. Светлые цвета предпочитают люди, изначально болееприветливые и оптимистичные. Темные оттенки чаще выбираютпессимистичные натуры.
>Итак, просто взяв в руки эти часы, мыможет заключить, что они, скорее всего, принадлежат маленькойженщине, которая получила их в подарок (фамильная ценность тоже можетрассматриваться как своего рода дар семьи). Эти часы — ее излюбленноеукрашение, и она часто их надевает. Кроме того, эта женщина склоннаво всем видеть хорошее.
>Вот так. Мы даже не встречались счеловеком, а знаем уже так много. Но давайте копнем глубже.
>Одно только наблюдение не даст всейинформации. Вы должны исследовать! Нужно использовать контекст.
>Если вы достаточно любознательны, то,вероятно, уже знаете, что одна и та же вещь у левши и правши будетснашиваться в разных местах. Поверните часы так, чтобы циферблатсмотрел влево, а застежка вправо. Теперь взгляните на потертости итемные пятна на внутренней стороне часов. Если низ внутреннейповерхности часов более тусклый, а верх, наоборот, отполирован, можнозаключить, что их носили на левом запястье. Потому что естественнаяжировая смазка кожи вызывает химическую реакцию на поверхностиметалла, и он темнеет, но постоянное трение верхней части часов озапястье истирает металл и потемнение на этом участке становитсянезаметным. Итак, эти часы носятся на левой руке. Дальше мы можетзаключить, что, если эта женщина носит часы на левой руке, она,скорее всего, правша.
>Таким образом, можно исследовать любойпредмет. Например, очки в узкой оправе, скорее всего, принадлежатчеловеку с узкой головой. При этом обычно, чем уже голова, тем нижерост человека. Тип человека можно определять и по ботинкам.
>Список подобных наблюдений бесконечен,поэтому его невозможно просто запомнить. Лучше изучать их постепенно,в течение многих годов терпеливых исследований. Вы должны изучатьлюдей каждый день, чтобы собрать собственную коллекцию наблюдений,которые сможете впоследствии использовать в своих целях.
>УПРАЖНЕНИЕ НА НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ
>Тысячу слов о фото>.
>Это упражнение отлично подходит длягруппы начинающих менталистов.
>Найдите в журнале фотографию с множествомразнообразных деталей, и пусть каждый из участников по очередизапишет как можно больше своих наблюдений. Можно установить некиевременные рамки, но очень важно, чтобы каждому хватило временихорошенько изучить фотографию.
>После того как все закончат работу,сравните свои наблюдения. Ваши друзья зафиксировали то же, что и вы?Если вы пропустили определенные вещи, подумайте, почему так произошлои как вам следует тренироваться, чтобы в следующий раз быть болеевнимательным.
>Ну а теперь давайте представим, что переднами человек, с которого тоже можно считывать информацию.
>Наблюдаемза людьми
>Как я уже говорил, многое о человеке мыможем узнать, даже не встречаясь с ним. Но что, если он стоит переднами? Как переработать информацию, которую можно получить, исходя изтого, как этот человек выглядит и взаимодействует с окружающим миром?Что ж, сам человек, безусловно, может стать источником гораздо болеедетальной и точной информации, чем его часы.
>Информация о человеке буквально окружаетего. Внимательно присмотревшись к его глазам, можно сказать, носит лион контактные линзы. Для этого обратите внимание на область прямо подвеком. Линзы делают кожу в этом месте на вид более стянутой.
Обувь — вот что можетрассказать о человеке крайне много. Ботинки порядком поношенные?Грязные? Может, это вообще рабочие ботинки?
Обувь дорогая? Если вы несильны в ценах, просто задержитесь в обувном отделе, когда вследующий раз пойдете за покупками. Учитесь различать обувь поматериалу и фасону, а после сравните туфли из магазина распродаж спохожими из бутика. Потратьте какое-то время на изучение символикидорогих дизайнеров и марок.
Однажды в обувном магазинеприятная девушка-консультант сказала, что на мне прекрасно смотрелисьбы легкие кожаные мокасины от «Гуччи». Я примерил их -они и впрямь оказались великолепными. Но потом я нашел ценник. Почти500 долларов. Ничего себе! Что ж, могу поспорить, я никогда не забудуэти мокасины. Позже я увидел их на одном джентльмене в зале и,конечно, пригласил его на сцену. Я знал: тот, кто покупает такуюобувь, отлично чувствует себя в центре внимания и даже ищет способпривлечь к себе взгляды окружающих. Кроме того, мне сразу стал ясенего финансовый статус.
Вы должны всестороннеисследовать человека, стоящего перед вами.
Посмотрите на его руки. Наних есть мозоли? Если да, то о чем это может говорить? Возможно, этотчеловек работает руками или регулярно занимается с гантелями. Если онне в самой лучшей физической форме, гантели можно исключить.
А что насчет его ногтей? Онитщательно подпилены или искусаны? Лично я ненавижу свою привычкугрызть ногти. Я слишком хорошо знаю, что это признак нервозности.Кроме того, часто такая привычка указывает на то, что человекнесерьезно воспринимает происходящее в своей жизни. Я обычно оставляюсвои ногти в покое, когда нахожусь в «хорошем месте»,расслабленный, спокойный и сфокусированный.
Цвет кожи — тоже хорошийиндикатор. В первую очередь оттенок кожи говорит о корнях инациональности. Еще кожа выдает «поклонников солнца».Тот, кто проводит бесчисленные часы на солнце, обычно становится нетолько обладателем загара, но и лучистых морщинок в уголках глаз. Азначит, ваш объект либо работает на открытом воздухе, либо из тех, укоторого «все есть» и он может позволить себе неделямиваляться на пляже.
Или этот загар больше похожна результат трудов человека, чем солнца? Люди, пользующиесяавтозагаром, всегда очень озабочены своим внешним видом.
Если женщина носит что-тоочень броское, вроде маленьких облегающих шортиков или кричащейнадписи на футболке, то она либо артистическая, творческая натура,либо слегка отстала от моды. Блузы с глубокими вырезами и короткиешортики обычно говорят о том, что женщине комфортно в своем теле. Аесли на женщине колготки, то она либо стремится к строгомукорпоративному стилю, либо стесняется показывать свои ноги.
Определить, правша человекили левша, можно по тому, как он пристегивается, завязывает галстук,носит часы, или просто приглядевшись к его жестам.
Копнем еще чуть глубже.Ведущая рука указывает на особенности мозговой деятельности, поэтому,основываясь на этом интересном факте, мы можем делать интересныепредположения. На десять человек приходится лишь один левша. И еслинаш объект действительно относится к этой сравнительно небольшойкатегории людей, это позволит нам существенно углубить наш анализ. Вотличие от правшей, у которых активнее работает левое, болеерациональное полушарие, левши считаются творческими натурами. Онисклонны к артистичности, музыкальности и нестандартному мышлению.
Столетиями о людях с ведущейлевой рукой незаслуженно забывают. Даже Библия, кажется, написана дляправшей. Нигде вы не найдете упоминания о благословенной «левойруке Господа». Большинство повседневных вещей также создано дляправшей. Левшам приходится использовать специальные ножницы,открывалки, штопоры или тренировать правую руку. Тем не менее,левшами являются некоторые выдающиеся личности. Например, БиллКлинтон, Ганди, Роберт Редфорд, Марк Твен, Курт Кобейн и ДжиммиХендрикс.
Итак, как же намиспользовать эту информацию? Знание особенностей работы различныхполушарий человеческого мозга позволяет нам делать некоторыепредположения. К примеру, «чтение» левши может звучатьследующим образом:
«Я думаю, вы обладаетесильным независимым характером, но при этом крепко связаны со своейсемьей. У вас добрая душа, и поэтому вы частенько переживаете, чтонедостаточно делаете для других. Кажется, у вас есть незавершенныйтворческий проект. Возможно, книга? Не уверен точно… Это ваше хоббиили идея, которую вы пытались воплотить много лет назад, а теперьрешили попробовать снова?»
Помните, нельзя задаватьслишком много прямых вопросов, ведь предполагается, что вы умеетечитать мысли, а значит, у вас есть все ответы. Вместо этого аккуратноподайте имеющуюся информацию и подождите, пока ваш подопечный сам еедополнит. Кроме того, всегда заканчивайте «чтение»позитивными утверждениями, чтобы оставить хорошее впечатление.
Все эти тонкости и частностимогут привести начинающего менталиста в замешательство, но ониабсолютно необходимы. Хотя отдельный предмет может рассказать намнемало интересного, вся основная информация о человеке в нем самом.При этом разрозненные наблюдения еще не являются «чтением».Лишь когда вы сумеете объединить всю имеющуюся информацию в связныйрассказ, зрители назовут вас настоящим чтецом мыслей.
* Отдельный предметможет рассказать нам
немалоинтересного, но вся основная
информацияо человеке в нем самом.
Приэтом разрозненные наблюдения еще
неявляются «чтением».
>Чтениепо лицам
Многое из того, что я делаюв качестве менталиста, основывается на микромимике — мимолетныхсокращениях мышц лица. Правильно интерпретируя их, я могу легкоразгадать стоящего передо мной человека. Мы по большей части можемконтролировать движения рта, бровей и глаз, но микромимика абсолютнонепроизвольна и особенно сильно проявляется в моменты, когда мымногое ставим на карту.
АС МЕНТАЛЬНОГО ИСКУССТВА
Патрик Джейн частоанализирует микромимику подозреваемого во время допроса, но наиболееэффектно и эффективно пользуется этой техникой другой персонаж -герой сериала «Обмани меня» доктор КэлЛайтман. По замыслусоздателей, Лайтманпризнан ведущим экспертом по лжи в мире. Его методочень схож с методом нашего сыщика Джейна, но доктор Лайтман работаетскорее в научной манере. Микромимика в «Обмани меня»,безусловно, в центре внимания.
Кстати, эти мимическиемикровыражения были открыты и впервые описаны более сорока лет назад.Пол Экман — реальный прототип доктора Лайтмана — пионер и признанныйэксперт в этом предмете, проводил обширнейшие исследования и составилподробный каталог микровыражений лица. Его исследования выходятдалеко за рамки того, что мне, как менталисту, необходимо знать.
В главе 4 я подробнораскрываю тему движений глаз, и, на мой взгляд, вам, как менталисту,этой информации вполне достаточно для того, чтобы работать смикровыражениями и распознавать ложь. Движения глаз рассказывают нам,о чем думает человек, когда говорит. К примеру, в зависимости оттого, смотрит человек вверх, вниз, вправо или влево, можно определитьхарактер его мыслей или воспоминаний — визуальные, аудио- иличувственные. Этот прием довольно эффективен для менталиста, еслихорошенько его освоить.
* В зависимости оттого, смотрит человек
вверх,вниз, вправо или влево, можно
определитьхарактер его мыслей или
воспоминаний- визуальные, аудио- или чувственные.
Партик Джейн хорошо понимаеттот факт, что глаза — зеркало души. Когда его спрашивают, откуда онзнает, что подозреваемая говорит искренне и не виновна в убийстве,он, как нечто само собой разумеющееся, произносит: «По глазамвижу».
Суть теории микровыраженийзаключается в том, что они могут выдавать семь основных эмоций:счастье, страх, печаль, презрение, злость, омерзение и удивление. Онимогут быть мимолетными, даже слишком, чтобы их заметить, или болеенеторопливыми и говорящими.
Вот некоторые основныеспособы распознать эти эмоции при помощи микромимики:
Счастье — Когда люди счастливы, они улыбаются, правильно? Но ведь подделать улыбку не слишком сложно, а некоторым это удается даже лучше, чем остальным. Поэтому самый верный способ понять, счастлив человек или нет, — посмотреть ему в глаза. Вместе с улыбкой в уголках глаз проступают маленькие морщинки? Кожа вокруг глаз движется? Если нет, то улыбка поддельная.
Страх — Распознавайте страх, глядя на губы, глаза и брови. Губы вытянуты горизонтально по направлению кушам, брови подняты вверх. Веки испуганного человека тоже приподняты и напряжены.
Печаль — Признаки печали или депрессии также стоит искать в глазах. Поникшие веки и брови говорят о том, что человек опечален. Пустой рассеянный взгляд — еще одно подтверждение. Надутые губы.
Презрение — Если вы заметили движение только с одной стороны лица — это презрение. Если левый уголок губы двигается или даже дергается — это презрение. Презрение может едва коснуться уголка губ, а может заставить дернуться голову.
Злость — В приступе злости людям свойственно фокусировать глаза при слегка опущенных веках. Помимо глаз злость выдает вырывающийся изо рта звук, похожий на рычание.
Омерзение — Эта эмоция отражается на верхней губе и носе человека. Если верхняя губа поднимается вверх, обнажая зубы, — это омерзение. Часто движение губы дополняется сморщиванием носа.
Как я уже сказал,микродвижения не всегда легко опознать. Часто они слишком быстры длятого, чтобы глаз менталиста успел их ухватить, но вместе с тем ониочень ценны, потому что лишь кто-то с невероятной волей испособностью к самоконтролю способен в стрессовой ситуации не дать имвырваться наружу.
>Двигаемсядальше
Теперь, когда мы научилисьподключать все доступные чувства для всестороннего анализа предметови людей, мы можем двигаться дальше. Наблюдение — это ключевой этап влюбом исследовательском или научном процессе. Без наблюдательности мыне будем знать, какие вопросы задавать и какие выводы из полученныхответов делать. Поэтому так важно быть пытливым и скрупулезным.
Давайте узнаем, как нашинаблюдения могут помочь раскрыть правду.
>Глава4
>Ложь,ложь и еще раз ложь
Ложь часто болееправдоподобна и естественна, чем реальность,
еслилжец обладает преимуществом знания о том, что от
негоожидают и хотят услышать.
Ханна Арендт
Что, если бы вы умелираспознавать ложь? Как бы вы использовали этот навык в повседневнойжизни? Может, за столом переговоров? Или при покупке машины?
Мне действительно нужна этаантикоррозийная обработка и дополнительная полировка?
А еще все мы помним этушутку про адвокатов: «Как узнать, что адвокат врет? Его рототкрывается».
Если серьезно, тоспособность распознавать лжецов и общаться с ними может оказатьсяодним из самых полезных умений в вашей жизни. Это помогает в личнойжизни, на работе и просто при повседневных контактах с людьми. Этизнания полезны для каждого, кто хочет иметь возможность защитить себяи своих близких от мошенничества, сомнительных афер и прочихразновидностей обмана.
Патрик Джейн способенмоментально и совершенно безошибочно определять, говорит человекправду или лжет. В большей степени эта способность Джейнаосновывается на его «интуитивном наблюдении», когда онподсознательно анализирует мир вокруг не только в статике, но и вдинамике.
Чтобы стать настоящимменталистом, вы должны органично вписать эти техники в свое сознание,позволить им стать вашей второй сутью, тогда в нужный момент навыкибудут проявляться сами собой. А необходимыми знаниями я поделюсь свами на страницах этой книги.
Часто техники, при помощикоторых Патрик Джейн разоблачает лжецов, в реальной следственнойпрактике используются частными детективами и полицейскими. Они,например, позволяют понять, когда подозреваемый находится подгипнозом, а когда просто притворяется.
РАСПОЗНАВАНИЕ ЛЖИ — ДАРИЛИ ПРОКЛЯТЬЕ?
Вы действительно хотитевсегда видеть ложь? Не лучшее желание. Иногда в неведении счастье.Видеть, что вам врут, зачастую очень больно. Однажды запустив этупрограмму в своей голове, вы уже не сможете деинсталлировать ее.
>Типылжецов
Перед тем как приступать краспознаванию лжи, мы должны понимать, что существует несколькоразличных типов лжецов.
Наверняка в начальной школевам приходилось слышать сплетни о ком-нибудь из одноклассников,которого называли патологическим лжецом. Дети часто не понимают, чтоговорят, но правда заключается в том, что действительно еще в самомраннем возрасте у многих развивается привычка обманывать.
Итак, лжецы бывают следующихтипов (вы уже наверняка встречались с каждым из них):
Патологический лжец — такой лжец обманывает просто по привычке, для него это совершенно естественно. Он врет по большим и самым незначительным поводам. Часто эта привычка появляется еще в детстве из-за того, что ребенок выбирает ложь в качестве средства защиты.
Маниакальный лжец — в то время как для патологического лжеца обман — это привычка или скорее даже стиль жизни, маниакальный лжец непрерывно обманывает, чтобы добиться своего. Они в отличие от патологических лжецов нацелены на манипулирование окружающими людьми.
Случайный лжец – я буду раз за разом повторять: все врут. Кто-то врет часто, а кто- то лишь от случая к случаю, например, в попытке выйти из скользкой ситуации. Часто такая ложь — это своеобразное проявление страха перед наказанием.
Профессиональный лжец – это как раз и есть ваш адвокат или менеджер по продаже автомобилей. Нет! Я не хочу сказать, что все продавцы и адвокаты лжецы, просто у них такая работа. Им приходится обманывать, чтобы покупали их товар.
Патрик Джейн в недавнемпрошлом тоже был профессиональным лжецом. Он обманывал людейдостаточно доверчивых, чтобы поверили ему. Но после того как его женаи ребенок были зверски убиты, он начинает использовать свое«мастерство обмана» для работы в КБР. Он научилсяиспользовать ложь, чтобы добраться до правды. А кто, как не искусныйобманщик, может стать отличным детектором лжи?
>Настраиваемся
Думаю, каждый из насинтуитивно способен чувствовать, когда собеседник ему лжет. В нашиголовы встроен некий фильтр против спама. И иногда он действительнонеплохо срабатывает, реагируя на интонацию или язык жестов лжеца.
Каждый из нас от природынаделен чувствительностью, достаточной для распознавания лжи. Мыинтуитивно настораживаемся, когда слова собеседника не согласуются ссигналами, которые подает его тело.
Но что, если бы вы моглипревратить неясные подозрения в абсолютную уверенность? Что, если бывы могли точно определить, вспоминает человек что-то или пытаетсяпридумать то, чего никогда не было, просто наблюдая за его глазами?Это было бы весьма полезно. Не находите?
Что ж, для нас нет ничегоневозможного.
>Телесныепроявления
Самый распространенныйспособ распознавания лжи заключается в анализе языка теласобеседника.
И снова я хочу повторить:отдельно друг от друга все индикаторы, о которых дальше пойдет речь,не могут быть достаточными признаками правдивости или лжи. Толькообъединенные между собой во взаимосвязанную систему они обретаютформу «интуитивного наблюдения» и делают вас истиннымменталистом. Тем не менее, если собеседник во время разговора частотрогает свое лицо, особенно носили рот, это отличный повод длясомнений в его правдивости. Эти невербальные сигналы в комплексе состальными базовыми индикаторами дают нам полное право сделать выводо том, что собеседник не настолько честен, как нам бы этого хотелось.
Во время разговораиспользуйте боковое зрение и наблюдайте за изменениями в языке теласобеседника, когда он к вам обращается. Самое ценное в периферийномзрении то, что оно позволяет не выпускать человека из виду, несоздавая у него при этом впечатления неотрывного следящего взгляда.
Для начала определите,открыт ваш собеседник для общения или закрыт. Какое у него на данныймомент настроение? Обращайте внимание на смену позиции: собеседникприближается или, наоборот, отстраняется от вас?
Наклон головы или корпусатакже говорит о том, насколько с вами хотят общаться.
Если вы замечаете, что входеразговора собеседник приближается к вам, это явный и бесспорныйпризнак того, что и вы, и то, что вы говорите или делаете, импонируетему. Кивок — еще один очевидный сигнал одобрения и согласия.
Если же собеседник кажетсярасстроенным и отстраненным, например, крутит в руках телефон илиключи, значит, он не желает открыто выражать свои мысли и скореевсего, соврет или «придержит» информацию. Изменение ритмадыхания или наморщенный лоб также могут свидетельствовать о том, чтособеседнику некомфортно разговаривать с вами.
* Во время разговораиспользуйте боковое
зрениеи наблюдайте за изменениями в
языке теласобеседника, когда он к вам
обращается.Самое ценное в периферийном
зрении то, что онопозволяет не выпускать
человекаиз виду, не создавая у него при этом
впечатлениянеотрывного следящего взгляда.
Часто, когда человек врет,он чувствует неуверенность, и поэтому его пульс и артериальноедавление повышаются. Патрик Джейн часто дотрагивается до запястьяподозреваемых. Любой придет в замешательство от такого обращения, ноэто не имеет значения. Патрик уже получил нужную информацию.«Нитевидный» пульс-перед нами лжец.
Некоторым из вас покажетсянеуместным хватать человека за руку каждый раз, когда возникаетподозрение в его недостаточной честности. К счастью, есть болеедоступные методы диагностики повышенного артериального давления. Обэтом часто говорит покраснение лица. Например, в серии «Редвуд»Патрик указывает на то, что подозреваемый заливается краской в тотмомент, когда лжет о своем весе. Иногда, если пигментация кожи лицане меняется, покраснения проявляются в виде пятен на запястье илируке. Таким же образом распознавать ложь можно по изменениямтемпературы тела. Если собеседника внезапно бросает в жар и онстановится потным или, наоборот, решает надеть свитер, — что-тоопределенно не в порядке.
Обратите внимание на то, чтолжец сдерживает и подавляет свое физическое выражение. Обманщикзанимает меньше места, ограничивая движения рук. Никто не хочетпривлекать слишком много внимания, обманывая. В человеческой природезаложено стремление слиться с окружающим фоном, когда требуетсячто-то скрыть. Мы пытаемся стать как можно меньше и незаметнее. Прямокак дети, которые прикрывают ладошками глаза и сворачиваются в клубокпод одеялом, чтобы спрятаться от засевшего в шкафу воображаемогомонстра.
Поэтому если вы замечаете,как кто-то становится значительно менее внушительным в своем теле,это хороший признак лжеца.
Но заметить один илинесколько перечисленных признаков — лишь полдела, потому что они неисключают вероятность ошибки на сто процентов. Итак, в поисках правдынам придется углубиться в более сложные пласты человеческой природы.
ПРАВДА ИЛИ МИФ
Если человек врет, онпостоянно отводит глаза в сторону.
Это миф!
Утверждение о том, что лжецне смотрит собеседнику в глаза, является одним из самыхраспространенных заблуждений на этот счет. Хотя это кажется логичным,в большинстве случаев не имеет ничего общего с реальностью.
Многие знают этот миф ипотому стараются действовать соответствующим образом. Они будутсмотреть вам прямо в глаза, не отрываясь ни на секунду. Кроме того,были проведены исследования, которые развенчали миф о том, чторасширенные зрачки выдают лжеца. Результаты этих исследованийдоказали, что расширенные зрачки не могут считаться достаточнымдоказательством того, что человек говорит неправду. А вот неподвижныеглаза являются хорошим индикатором лживости.
>Эмоциональныедействия
Еще один надежный источникинформации о правдивости собеседника заключается в скорости егоэмоциональных реакций на ваши реплики. Эмоциональные проявления лжецаобычно запаздывают и кажутся сдержанными или даже слегка искаженными.Кроме того, фальшивая эмоция не исчезает плавно, а словно обрывается.
Темп речи также можетслужить показателем степени правдивости человека. Правда всегданаходится в прямом доступе, в то время как ложь приходитсяпридумывать, а на это требуется время. Правдивый человек может легкоподдерживать быструю беседу. В то время как подозреваемые на допросахчасто «тянут» время, пытаясь придумать достоверный ответ.Следите за темпом разговора — и легко сможете обнаружить«придуманные» фразы.
Это сложно объяснитьсловами, вы просто должны однажды почувствовать то, о чем я говорю.Правда в том, что годы на этой планете уже сделали вас экспертом почасти восприятия эмоциональных проявлений. Все, что вам нужно, — этообратить внимание на то, что вы итак делаете каждый день, и лишьдобавить в свою копилку немного «навыков менталиста».
Невозможно контролироватькаждый жест и движение тела. Поэтому, если вы заметили, что слова ижесты человека не согласуются между собой, считайте это вернымпризнаком лжи. Когда человек обманывает, его мозг усиленно работает,пытаясь не дать лжи рассыпаться, и его ресурсов не остается наподдержание естественности в движениях.
* Правда всегданаходится в прямом
доступе, в то времякак ложь приходится
придумывать,а на это требуется время.
Правдивыйчеловек может легко поддерживать
быструюбеседу.
В «Менталисте»Патрик Джейн всегда очень пристально наблюдает за людьми вокруг.Когда он допрашивает свидетеля или подозреваемого, то всегданеотрывно смотрит на него, даже если притворяется, что этого неделает. Его настораживает даже малейшая неуверенность илинеискренность, проскользнувшая в разговоре, и на протяжении всегорасследования он помнит об этом.
Распознать фальшивую эмоциюобычно довольно легко. Например, ненастоящая улыбка всегда ограниченаобластью губ. В то время как искренняя – всегда отражается навсем лице: вместе с губами движутся щеки и подбородок, сужаются глазаи слегка опускаются брови. Итак, с любой эмоцией. Если проявлениесчастья, удивления, горя или страха отражается только на одной частилица, скорее всего, оно ненастоящее.
>Вербальныезнаки
Если беседа кажется вамнеискренней, она, вероятно, такой и является. Может, собеседникприводит слишком много ненужных деталей или, наоборот, говоритизлишне сухо?
Часто обманщик уделяетдеталям не слишком много внимания и дает обтекаемые ответы наконкретные вопросы в надежде, что вы самостоятельно додумаете полнуюкартину. И напротив, другой лжец буквально наводняет свою речьнезначительными тонкостями, пускается в долгие объяснения, возможно,пытаясь сочинить наиболее красочный ответ. Кроме того, лжец частовключает в свою речь междометия вроде «хммм» и томуподобные, чтобы потянуть время и выиграть дополнительную секунду наобдумывание своей истории.
Перемены в голосе — еще одинпризнак того, что часть из сказанного собеседником ложь. Не слишкомискушенный лжец говорит фальшиво. Его речь сбивчива, он комкает словатак, что их с трудом можно расслышать и понять. Да уж, все это даетсяему непросто.
Отличный способ разоблачитьлжеца — быстро сменить тему разговора. Джейн часто использует этотприем. В середине напряженного допроса он неожиданно спрашиваетподозреваемого о том, где тот купил часы, или делает любезныйкомплимент. Лжец с радостью и облегчением переключится на новую тему.В то время как невиновный, скорее всего, будет сбит столку внезапнойсменой темы и захочет вернуться к предыдущему разговору. Со временемвы поймете, что во многом интерпретация этих индикаторов основываетсяна предшествующем опыте общения с собеседником и обусловлена«впечатлением» от разговора.
>Говорящиезнаки
Перед вами шпаргалка пораспознаванию лжи. Я хочу, чтобы вы сделали следующее. Прочитайте этуинформацию не торопясь и очень внимательно. На самом деле даже лучше,если вы прочтете этот раздел раза три от начала до конца. Пусть вашесознание впитает эту информацию.
Эти заметки — ваши лучшиедрузья в деле освоения навыков распознавания лжи.
Губы. Если человек кривит губы после высказывания, он непременно врет. Сфокусируйтесь на области губ непосредственно под носом. Если вы заметили быстро возникшую там дугообразную складку, готовьтесь услышать заранее подготовленную ложь. Кроме того, не забывайте: увидеть знак — хорошо, а услышать — еще лучше. Лжец начинает фразу с идущей вверх интонации.
Дыхание. Когда человек волнуется или подвергается обвинениям, его дыхание становится быстрым и глубоким, а пульс учащается. Кровь движется по капиллярам в ускоренном темпе, повышается потоотделение, а во рту, напротив, пересыхает.
Прикосновения. Обращайте внимание на жесты собеседника. Если он касается своего лица, шеи или ушей, то, скорее всего, врет. С другой стороны, лжец никогда не будет прикладывать раскрытую ладонь к груди или сердцу.
Интонация и голос. Ваш собеседник говорит агрессивно, сдержанно, вяло или резко? Это может означать неискренность. Но судить по тону говорящего о его правдивости сложно, если перед нами достаточно опытный лжец. В конце концов, всем известно, что легко можно обмануть детектор лжи, если верить в то, что говоришь правду. Это во многом касается и интонационной окраски речи.
Частое моргание. Обманывая, человек испытывает волнение, которое проявляется в повышении двигательной активности глаз, что, в свою очередь, приводит к потребности в частом моргании. Взгляд, отведенный в сторону, говорит о попытке выйти из-под наблюдения. Оперативники ФБР и ЦРУ часто сталкиваются с этим. К примеру, в разговоре с подозреваемым следователь напал на след и начинает пристально смотреть ему в глаза. На это преступник реагирует попыткой скрыть то, о чем могут рассказать его глаза, то есть отводит взгляд в сторону.
Рот, прикрытый ладонью. Первое, что делает лжец, — это прикрывает рот рукой, чтобы убедиться, что ни один секрет не вырвался наружу. Можете припомнить, когда сами последний раз использовали этот жест? Это подсознательное проявление того, что под давлением вы боитесь не суметь сохранить тайну. Этот жест с головой выдает того, кто пытается скрыть информацию.
Плотно сжатые губы. Зубы стиснуты, губы плотно прижаты друг к другу — это свидетельство напряженности челюсти, что говорит о беспокойстве и стрессе.
Язык. Отличный способ отвлечь даже проницательного наблюдателя. Лжец приоткрывает рот и проводит языком по губам, тогда собеседник непременно вглядывается в этот жест и перестает замечать остальное.
Раскрытый рот. Когда рот собеседника раскрыт настолько широко, что существует реальная опасность того, что туда залетит муха, он явно находится в шоковом состоянии и не может поверить в увиденное или услышанное.
Скрещенные руки. Это необязательно признак лжи, но он может весьма помочь в анализе. Этот жест> указывает на противодействие или стремление утаить что-то, вполне возможно, правду.
>Дайте время, чтобы информация осела увас, что называется, на подкорке. Постарайтесь по-настоящему понятьидеи и принципы, которыми я с вами делюсь. Глубоко вдохните, допредела наполните легкие воздухом. Впустите в себя спокойноеосознание того, что вы только что обогатились чрезвычайно полезнымизнаниями. А польза от их применения в десятикратном размере окупитусилия, затраченные на их освоение.
>Помните, вы уже мастер в использованииэтих техник и подсознательно используете их всю жизнь. Теперь пришловремя обратить внимание на эти навыки.
>И, пожалуй, самым важным здесь являетсято, что вы ни в коем случае не должны делать необоснованныеобобщения. То, что ваш собеседник крутит ухо, еще не делает егозаконченным лжецом. Вся суть метода заключается в сопоставлениивнешних признаков с ощущениями собственной интуиции.
>Все эксперты в деле распознавания лжисходятся во мнении, что, объединив информацию о языке тела,двигательной активности и прочих признаках, можно лишь сделать научнообоснованное предположение о том.врет человек или говорит правду.
>* >Объединивинформацию о языке тела,
>двигательной активности и прочих
>признаках, можно лишь сделатьнаучно
>обоснованное предположение о том,врет
>человек или говорит правду.

>ПРАКТИКУМ МЕНТАЛИСТА
>Найдите время зайти на >www>.>YouTube>.>com>ипоискать видеозаписи, на которых знаменитости комментируют«специфические ситуации», говоря другим языком, «пытаютсязамять очередной скандал». Ищите в них признаки лжи.Классическими примерами таких интервью служат многочисленные«допинговые скандалы» и та самая речь Билла Клинтона «Яникогда не…». Наблюдайте за языком тела людей в тот момент,когда они лгут. Отмечайте известные вам признаки лжи, такие, каккасания лица, избегание открытых жестов в области сердца или груди.Такие упражнения позволят вам научиться сосредотачиваться не насловах человека, а на том, как он их произносит. Вербальнаясоставляющая публичных выступлений знаменитостей обычно настольковыверена, что едва ли заслуживает внимания. Поэтому данное упражнениенацелено на тренировку восприятия именно невербальных аспектовкоммуникации.
>Глаза– зеркало души
Возможно, это прозвучитбанально, но глаза — зеркало души. Следующая информация позволит намлучше разобраться, когда и почему собеседник лжет. Прошлые уроки,объединенные с этими правилами, вплотную приводят нас к точномузнанию того, о чем в определенный момент думает человек.
Задайте собеседнику вопросипроследите за движениями его глаз. Направление их движения говорит отом, какая часть его мозга в данный момент задействована, и какуюоперацию выполняет память.
Направление движения глазвыдает характер информации, к которой человек запрашивает доступ:аудио-, визуальная или чувственная. Собеседник вспоминает что-то илипытается сконструировать образ?
«Ключи глазногодоступа» являются частью системы НЛП, которая расшифровывается,как нейролингвистическое программирование. Впервые этот подход былпредложен в семидесятых годах прошлого века математиком РичардомБендлером и лингвистом Джоном Гриндером. Их интересовало то, как впроцессе межличностной коммуникации взаимосвязаны наше поведение имысли.
* Глаза — зеркалодуши. Задайте собеседнику
вопроси проследите за движениями его глаз.
Направлениеих движения говорит о том, какая
частьего мозга в данный момент
задействована и какуюоперацию выполняет
память.
Они обнаружили, что движенияглаз могут о многом рассказать. Ниже, на иллюстрациях, сформулированывыводы ученых.
Итак, как же намприспособить эту информацию для наших нужд? Предлагаю рассмотретьследующий пример.
Предположим, агент Лисбон из«Менталиста» спрашивает у главного подозреваемого: «Гдевы были той ночью?»
На что плохой пареньотвечает: «Я ездил за город, рыбачил все выходные», — исмотрит при этом влево. Это означает, что ответ он придумал, потомучто его взгляд отражает «создание аудиоконструкта». Еслибы подозреваемый посмотрел направо, это значило бы, что он обращаетсяк своей памяти, и тогда Патрик Джейн, скорее всего, поверил бы в егоалиби. А так совершенно ясно, что наш рыбак что-то скрывает.

Взгляд вверх и влево говорито том, что человек пытается мысленно сконструировать визуальныйобраз.

Взгляд вверх и вправоговорит о попытке воспроизвести визуальный образ, хранящийся впамяти.

>Взгляд влево отражает созданиеаудиоконструкта. То есть человек представляет, как что-то могло бызвучать.

>Взгляд вправо — признак того, что человеквспоминает звук, который уже слышал раньше.

Взгляд вниз и влево говорито чувственном воспоминании. Возможно, человек вспоминает, какчувствовал себя, когда произошло какое-то событие.

Взгляд вниз и вправо -человек ведет внутренний
диалог.
Человек, который смотритвверх, а затем надолго опускает взгляд вниз, скорее всего, пытаетсяподобрать слова, чтобы завершить свою мысль.
Но, как и любая другаятехника, «ключи глазного доступа» не могут использоватьсяв отрыве от всех остальных методов. Судить о том, говорит человекправду или ложь, основываясь исключительно на движениях его глаз,нельзя.
Меньше всего вы рискуетеошибиться, когда используете систему НЛП, чтобы определить типличности собеседника. Этот метод в меньшей степени основывается нареакциях человека, поэтому дает довольно неплохие результаты. Когда яговорю о типе личности, то имею в виду доминирующий тип восприятия:ауди-, визуальный или кинестетический. Определить это вам помогутопять же движения глаз в тот момент, когда человек делает утверждениеили отвечает на вопрос. Такие данные всегда полезны для установлениядоверительных отношений, а также, если вы хотите, чтобы собеседникчувствовал себя комфортно или некомфортно (в зависимости от вашихцелей).
Визуалы (те, кто смотрит вверх). Обдумывая услышанное, визуалы создают в своей голове образ. Идея в их сознании имеет вид картины. Обычно в своих суждениях они очень надежны, потому что перед глазами у них есть красочный образ.
Аудиалы (те, кто преимущественно удерживает взгляд на среднем уровне). Аудиалы полагаются на слова. Они склонны принимать решения на основании того, приятно или нет звучит то или иное предложение. Аудиал часто произносит фразы типа «Звучит неплохо» или «Эй, слушай сюда!»
Кинестетики (те, кто смотрит вниз). Кинестетики придают огромное значение своим ощущениям. Часто это очень эмоциональные люди, которые моментально составляют мнение о других.
Патрик Джейн может бытьпоистине очаровательным, когда захочет. Для него это несложно, потомучто он обладает информацией о том, к какому типу личности принадлежитсобеседник.
Он выстраивает весь разговорв соответствии с особенностями, присущими каждому из типов. Часто этинавыки он использует для того, чтобы расслабить и успокоитьподозреваемого, а потом подловить, когда он этого меньше всего ждет.Понимание человеческой природы подсказывает ему, на какие кнопкинажимать и за какие струны души дергать, чтобы расположить к себелюбого. Такая тактика не только очень удобна, но и является одним изспособов, которые помогают Патрику противодействовать лжи.
>Противодействиелжи
Итак, теперь мы неплохонаучились определять, когда нам врут. Ну и что нам делать с этимзнанием? А точнее, как противодействовать лжи?
Я, конечно, не имею в видуфизическое противодействие, насилие здесь ни к чему… Так как жедостичь своих целей в общении с обманщиком при помощи вербальныхсредств? Нужно ли добиваться того, чтобы собеседник признался в своейлжи? Или нужно просто делать определенные выводы, никак внешне нереагируя на ложь?
Противодействие лжецу невсегда должно заканчиваться его капитуляцией и фразой типа «Ага,я тебя поймал!». Гораздо лучше, если ваше противостояниезакончится его отступлением, что позволит вам получить информацию, накоторую вы изначально рассчитывали. Примером тому может служить всетот же допинговый скандал. Допустим, ваша настоящая цель — незаставить его признаться в употреблении стероидов или другихстимулирующих препаратов, а узнать, откуда он их берет.
Возможно, спортсмен отрицаетфакт употребления стероидов, что вроде как не оставляет вам иноговыбора, кроме как разгромить его ложь, а потом заставить назватьпоставщика. Но разве вам действительно нужна его исповедь? Нет, вамвсего лишь нужно вывести его из игры на время, достаточное для того,чтобы получить нужную информацию.
Но перед тем как вы сможетесделать это, необходимо понять, почему люди врут.
>Причинылжи
Когда кто-то нам врет,первое, что нам необходимо сделать, это задаться вопросом о егомотивах. Это наглая и явная ложь или нечто более утонченное? Ложьпредназначена для того, чтобы ввести в заблуждение и скрыть правдуили чтобы защитить тайну?
Каждый говорит неправду.Кто-то при этом преследует грязные цели. А кто-то лишь прибегает ко«лжи во спасение», которая призвана защитить кого-то. Ноповерьте, лжет каждый.
Мы начинаем врать уже ссамого раннего возраста, возможно, с трех-четырех лет. Конечно, никтоне придумывает злобную и коварную ложь в таком возрасте, дети нехотят никому причинить боль своей ложью. Они чаще всего простоманипулируют родителями (к примеру, чтобы получить еще порцию торта)или устраивают взрослым маленькую проверку, чтобы узнать, где границыдозволенного.
В серии под названием«Метание огня» мы узнаем, что Патрик Джейн уже в раннемвозрасте был мастером лжи и манипулирования. Для начала ониспользовал свои таланты, чтобы развлекать толпу «сверхъестественнымиспособностями». Но вскоре под влиянием своего жалкого папочкиПатрик из шоумена превращается в мошенника.
Становясь старше, мыпродолжаем замечать, насколько эффективным средством манипулированияможет быть ложь. Некоторые не могут устоять перед искушением, уходятс пути высоких моральных стандартов, погрязают во лжи все больше ибольше. Они начинают врать так много, что уже сами почти верят в своюложь. Отсюда вопрос: «Если человек сам верит в свою ложь, егослова все еще являются ложью?»
Да, конечно. Ложь есть ложь.
>Чтотакое правда?
Во многих разделах этойкниги вы раз за разом будете сталкиваться с указаниями на то, чтопред тем как использовать какой-либо инструмент из арсеналаменталиста, необходимо полностью очистить и хорошо подготовить свойразум. Но особенно это важно, когда вы имеете дело с враньем. Чтобыне заблудиться в лабиринтах чужой лжи, порой требуются титаническиеумственные усилия.
Если вы собираетесьпротивостоять чьим-то утверждениям, еще до начала разговора нужнотвердо определиться с собственной точкой зрения. А еще важнее понять,чего вы хотите добиться в результате: вам нужен «моментистины», разоблачение? Или просто определенная информация?
Принцип подготовки кпротиводействию лжи не так сложен, я называю его убежденностью.Просто определитесь в своих желаниях и мнениях, а затем пропускайтечерез свою убежденность каждый ответ и вопрос. По сути, это вашвиртуальный оберег. Способ защититься от постоянно обрушивающейся нанас неправды.
Итак, как подготовиться кпротиводействию лжи?
Самый простой путь -сформулируйте свое убеждение, а затем подберите пять способов,которыми может воспользоваться лжец, чтобы попытаться переубедить васили заставить в себе сомневаться. Запишите эти способы и начинайте попорядку представлять, как бы вы противодействовали им. Так выподготавливаете свое ментальное оружие к худшим сценариям развитиясобытий.
Не будьте наивными, думая,что никто и ничто не может заставить вас поменять свою точку зрения.У каждого из нас бывают моменты слабости. Поэтому старайтесь какможно честнее представлять себе различные ситуации, и они не застанутвас врасплох. Кстати, иногда бывает очень полезным потренироваться впаре.
Но что, если вы лишены такойроскоши, как время на подготовку? Тогда вам придется цементироватьсвои убеждения прямо на лету. Замрите на секунду и про себя еще разчетко проговорите свою правду. Вы скала, у вас на руках все карты.Вас не смогут сбить с толку.
* Как подготовиться кпротиводействию лжи?
Самыйпростой путь — сформулировать свое
убеждение,а затем подбрать пять способов,
которыми можетвоспользоваться лжец, чтобы
попытатьсяпереубедить вас или заставить в
себесомневаться. Запишите эти способы и
начинайтепо порядку представлять, как бы
выпротиводействовали им.
>Допрос
Итак, теперь мы знаем, какраспознать лжеца и почему он лжет. Как же теперь его обыграть илизаставить сознаться? По существу, вам нужно применить своеобразнуюформу допроса и сделать все, что в ваших силах, чтобы заставить егонервничать, сомневаться и путаться, в общем, все, чтобы заставить егоотказаться от игры.
Это может показатьсяребячеством, и, возможно, так оно и есть. Коллеги Патрика, по крайнеймере, частенько считают его не наигравшимся ребенком. Чо однаждысказал, что Джейн использует свои нетрадиционные тактики из «детскойлюбви к драматизму». Но к концу дня уже вся команда поздравлялаПатрика с его удивительной способностью ловить преступников. Егодетские уловки на самом деле очень по-взрослому продуманы. Иногда ихможно использовать, чтобы смутить подозреваемого при допросе. Аиногда — чтобы завоевать доверие или просто заинтересовать.
* Распознать лжецапросто: вам нужно
применитьсвоеобразную форму допроса
исделать все, чтобы заставить его нервничать,
сомневатьсяи путаться.
Вот некоторые правила,которым следует Патрик Джейн и все хорошие менталисты, чтобыдобраться до правды:
Не угрожайте. Часто человек врет, потому что чувствует себя в опасности. Как с этим бороться? Просто не ведите себя угрожающе. Пусть собеседник чувствует себя комфортно, усыпите его бдительность, дайте поверить в то, что вы ему полностью доверяете. Если собеседник не чувствует с вашей стороны угрозы, он скорее раскроется, а мы именно к этому и стремимся. В 3-й серии 1-го сезона «Менталиста» Джейн предпочел остаться на пляже, где было совершено преступление, вместо того чтобы со своими коллегами вернуться в офис и приступить к работе над делом. Целый день он провел, возводя песочные замки и играя в шашки с одним из местных бродяг, который и был главным подозреваемым в этом деле. Джейн наладил с ним приятельский контакт и использовал это преимущество, аккуратно расспрашивая его.
Предложите помощь. Если предложить человеку помощь, он скорее захочет помочь вам. Поэтому вычислите, как вы могли бы помочь собеседнику, и он станет относиться к вам теплее, а заодно скинет с себя лживую маску.
Льстите. Я уже намекал вам, что лесть может все. И еще не раз повторюсь: люди крайне тщеславны. Если вы сумеете правильно похвалить своего собеседника, он почти наверняка растеряет всю свою враждебность по отношению к вам. Патрик Джейн время от времени флиртует с фигурантками дела, чтобы расположить их к себе.
Общие интересы. Общие интересы помогут вам изобразить неподдельную заинтересованность личностью собеседника. Если он вам поверит, то, скорее всего, выглянет из своего защитного кокона.
Задавайте вопросы. Задайте как минимум десять вопросов о личности собеседника. Это не игра, просто еще один способ заставить его почувствовать себя расслабленно и уверенно.
Меняйте тему. Не нужно все время обсуждать только интересующую вас тему. Поболтайте о чем-нибудь отвлеченном. Это слегка расслабит вашего собеседника и, возможно, даже собьет столку.
Помните о цели. На самом деле, какую бы вы ни выбрали тактику, главное — быть собранным и идти к своей цели, какой бы она ни была.
Вооружившись знаниями оязыке тела, вербальных знаках, ключах глазного доступа и эффективныхметодах ведения беседы, вы вполне можете считать себя детектором лжии, что еще важнее, извлекателем правды.
>Глава5
>Контроль
В чем заключается конечнаяцель любого менталиста? Контроль над разумом, не так ли?
Ладно, возможно, это слегкапохоже на бред, но ведь на самом деле этому есть вполне разумноеобъяснение. Я не имею в виду массовое промывание мозгов и завоеваниемирового господства. Я не из тех фэнтезийных злодеев с навязчивымиидеями. Я говорю о нашей возможности контролировать то, какойинформацией люди делятся с нами. Точно так же мы можем контролироватьи то, что они думают о нас.
Двигаясь дальше по путисовершенствования навыков настоящего менталиста, вы освоите техники,необходимые для осуществления такого контроля.
Итак, давайте погрузимсяненадолго в искусство контроля над разумом, чтобы добавить в копилкуеще несколько эффективных инструментов, которые позже позволят вамстать менталистом, как Патрик Джейн.
>Контрольнад разумом
Итак, что же такое контрольнад разумом?
Давайте сейчас не будемзатрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этомпозже. По большей части, контроль над разумом — это вполне обыденноеявление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие извас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги идаже ничего не заподозрили.
Как бы устрашающе ни звучалафраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишьсистематическое использование манипулятивных техник для того, чтобыподтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищетеопределение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном онассоциируется с «промыванием мозгов», «насильственнымубеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того,в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».
Вопросы этики возникают вэтой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль надразумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узникамивойны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Онивоображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасноепротив их воли.
Обучая вас некоторымаспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использоватьих исключительно в рамках морали. Например, если вы купили эту книгув надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель законаи хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.
Но если вы занимаетесьбизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесьчрезвычайно близко к черте, которая отделяет добро от зла, этичное отбезнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своеймотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можетеоказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.
Такие техники позволяютнавязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежутоквремени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенногочеловека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.
Или просто повлиять начеловека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-такиразберемся, в чем конкретно заключается эта сила.
>Власть
Для многих из нас власть -это способ добиваться того, чтобы события развивались по нашемусценарию.
Иногда это прямой приказ,иногда предложение или запрос, но результат (если у вас есть власть)всегда одинаков — окружающие поступают так, как вам этого хотелось, авы получаете от этого свою выгоду.
Те, кто не обладает силойконтроля над разумом, все равно пытаются достичь подобныхрезультатов, используя для этого различного рода манипуляторскиеприемы.
Они готовы неостанавливаться практически ни перед чем на пути к своей цели. Ивозможно, они не обладают достаточными ментальными способностями,чтобы ее достичь, но не сомневайтесь, они все для этого сделают.
>Повседневныеигры власти
Мы сталкиваемся сманипуляциями в офисе, на игровом поле и даже дома, в кругу семьи. Выимеете с ними дело каждый день, даже если не осознаете этого факта.Вспомните, к примеру, человека, который каждый день приходит к вам засоветом. С одной стороны, он, возможно, просто доверяет вам и хочетузнать ваше мнение по какому-либо вопросу. С другой стороны, частолишенные лидерских качеств люди нуждаются в поддержке и стараютсядержаться ближе к сильным, авторитетным личностям. Так что вы,возможно, уже обладаете большей властью, чем думаете.
Власть действительно оченьяркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни.Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого еенет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большойраздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как еедостигнуть и как вести себя с властными личностями.
* Власть – яркийпоказатель того, кто
мыи чего пытаемся достичь в жизни.
Обладающиевластью делают все, чтобы
нелишиться ее. Те, у кого ее нет, делают
все,чтобы ее заполучить.
Вы обладаете властью надсвоими работниками, потому что платите им зарплату. Будучи экспертомв какой-то области, вы обладаете властью, потому что лучше остальныхзнаете, что нужно делать. В юридическом споре властью обладает тот,на чьей стороне закон, или тот, у кого есть деньги, чтобы нанятьлучшего юриста. Когда речь идет о стиле жизни, власть обычноприравнивается к финансовой состоятельности. Человек, способныйрасплатиться за что угодно, легким движением руки извлекая кредитку,прямо-таки излучает властность.
В политике ведущие игрокиполучают власть благодаря способности убеждать избирателей.Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или,наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того,политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.
И, наконец, есть власть,которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен;зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогдалюди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеетсправиться с любой ситуацией или поможет советом.
>Борьбаза власть
Если бы мир был идеальным,если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремитьсяполучить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, иобычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можетерассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одниодарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование,дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатсяпод откос. Всевозможные «у меня есть» и «у менянет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя вышеэтого?
Нужно держать глаза и ушиоткрытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, котораяможет перераспределить баланс сил в вашу пользу.
Всегда стремитесь к чему-тобольшему, чем просто равные шансы.

Когда-нибудь слышали фразу«следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут засобой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаютсякак победители. Разве не все хотят быть победителями?
>Следитеза своим внешним видом
Язык не поворачиваетсяназвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет,выглядит спокойным, невозмутимым и собранным. Он знает, чтобы бытьлидером, необходимо выглядеть соответственно. Никогда не слышалисовет: «Одевайтесь как тот, кем вы хотели бы работать, а нетот, кем работаете». Все дело в том, какое вы производитевпечатление.
>Правильныйвид
Вы должны добросовестноиграть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но ивыглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень вгрязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, высможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хотькак-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитеськонтролю с его стороны? Скорее всего, нет.
Всамом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнеговида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимаюткак персону VIP,а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основномподсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны,причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В товремя как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытойголовой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.
Штука вот в чем: деньги ивласть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждатьсвоего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличныйкостюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Выне получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, покана вас оборванная рубашка.
Если у вас проблемы сденьгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, чтоэто инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечьдостойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляетпосле себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за парукилометров, берите машину в прокат нате дни, когда вам нужнопроизвести впечатление. Это стоит не так дорого, а в областивластности приносит неплохие дивиденды.
Постарайтесь присоединитьсяк клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной илиполитической), членами которой являются влиятельные и важные для васлюди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь дляначала стать их гостем.
Чем больше людям кажется,что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита — это телюди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок-звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить изресторана за неподобающий внешний вид.
>Достойнаяигра
Еще один крайне важныйфактор, без которого излучать властность просто невозможно, — этоваши манеры.
Вы должны двигаться,говорить и действовать властно.
Вам никогда не приходилосьудивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, можетбыть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внуктого человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам.Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши,потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности.Он слаб и беспомощен. И это видно.
Сегодня люди, которые, как ивы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, этоте, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, онипритягивают деньги как магнит.
Манера речи может сказать овас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести дособеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите,ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле,некоторые ученые даже считают, что более 50% информации о человеке мыполучаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык телаокружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что языктела говорит о вас?
* Манера речи можетсказать о вас
дажебольше, чем идеи, которые вы
пытаетесьдонести до собеседника.
Вравной степени важен язык тела:
то,как вы стоите, ходите, двигаетесь,
сидите,какие делаете жесты.
Представьте себе бизнесменаодетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимаетруку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как егооб этом попросят.
Вам будет просто сравнитьего с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным иявно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек,к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно илибессознательно.
Но что насчет бизнесмена,который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номеромодин, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейнаябарышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможетоказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.
А что насчет Патрика Джейна,как он себя ведет?
Разве он не высказывает своемнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходитслишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, котораяпозволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Онвсегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особоне просит.
Он излучает абсолютнуюуверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умениеговорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешнимпроявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейнаделает то, что происходит у него внутри.
>Самоконтроль
Ничто не может вывестиПатрика Джейна из равновесия. По крайней мере, он заставляетокружающих в это верить. На самом деле за годы на сцене он развил всебе прекрасные актерские способности и теперь в любой момент, прилюбых обстоятельствах умеет держать лицо.
Как зрители, мы имеемвозможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которуюпоказывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесияПатрика выводит Кровавый Джон — безжалостный убийца, который лишилДжейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.
Когда Партик понимает, чтоКристина Фрай — женщина, которая ему небезразлична, — могла привлечьвнимание Кровавого Джона, мы впервые видим на его лице испарину.Извечное самообладание покидает его, он ругается с ней из-за того,что она, по его мнению, не воспринимает опасность всерьез. В яростион забывает о своих лучших побуждениях и уходит, хотя изначальнопланировал остаться и защищать ее. В результате Кристина исчезает,предположительно попав в руки Кровавого Джона.
Потеряв контроль над собой исвоими эмоциями, Патрик потерял контроль над ситуацией.
Последствия не всегда бываютнастолько ужасными, но обычно, как только мы теряем контроль, всеидет наперекосяк. Мне, к примеру, необходимо отстраниться от всехличных переживаний, эмоций и беспокойств, когда я выступаю напублике. Если только зрители заметят, что мои мысли заняты какими-топовседневными проблемами или я тревожусь за успех выступления, можносчитать, я их уже потерял.
* Чтобы обрестиконтроль над другими
людьми,сначала вы должны взять под
контрольсебясамого.
>Будьтеуверены в себе
Медитативные техники, окоторых мы говорили в начале книги, должны помочь вам снизить уровеньтревожности и избавиться от стресса. Но давайте будем честными: можночасами сливаться со звуком «ом», однако страх передаудиторией в сто человек никуда не денется. Ваши руки все также будуттрястись, а голос срываться. И тогда вам нужно будет перебороть себя,глубоко вздохнуть и вспомнить, что весь этот зал, наполненныйзрителями, ваш.
>Набирайтесьопыта
Как и в любом другом деле,мастером ментального искусства можно стать, лишь используя полученныезнания и навыки на практике. Ничто не укрепляет вашу уверенность всебе, как практический опыт. Со временем вы изучите все возможныенюансы, которые могут возникнуть во время «чтения».
Ведь что на самом делезаставляет нас нервничать? Неизвестность. Что, если зрители откажутсяпринимать участие в шоу? Что, если я собьюсь с мысли? Что, еслисделаю в «чтении» ошибку?
В конце этой главы я ещераз, более подробно, расскажу вам о том, как себя вести внепредвиденной ситуации. Предусмотреть все возможные вариантыразвития событий невозможно, но все же, чем опытнее вы становитесь,тем меньше боитесь таких нештатных ситуаций и чувствуете себяувереннее при любых обстоятельствах.
>Итак, практика и готовность кнеожиданностям — вот что позволит вам держать свое шоу и зрителей подконтролем. Но если вы хотите произвести такое же непередаваемоевпечатление, как это удается Патрику Джейну, стоит взять с собойзнаменитость.
>Учимсяу знаменитостей
>Конечно, у большинства из тех, кто читаетсейчас эту книгу, нет в приятелях звезды мировой величины, и вряд ликто-то из вас может себе позволить нанять знаменитость на пару дней.Я имею в виду скорее своеобразного виртуального партнера внутри вас.
>Наверняка каждый из вас может назватьзнаменитость, которая подходит под определение «классный».Все мы тоже хотим быть классными. Знаменитости умеют делать так,чтобы каждому было комфортно рядом с ними. Они родились с этойспособностью, а затем годами оттачивали. Именно поэтому им платятмиллионы долларов за появление на большом экране. Люди смотрят на нихи хотят быть такими же, как они, хотят им верить.
>Поэтому, если вы хотите стать успешнымменталистом, вам не помешает позаимствовать у любимой звезды парочкухарактерных особенностей. Конечно, при условии, что это милый,спокойный и очаровательный человек. Например, комик, сделавшийкарьеру на выставлении себя абсолютным недоумком, не лучший кандидатв этом конкретном случае.
>Начните с изучения уникальныхособенностей выбранной звезды. Как этот человек говорит, двигается,сидит? Какая у него осанка? Он много жестикулирует? Смотритокружающим прямо в глаза?
>Теперь представьте себе, что оказались втеле звезды, или, если вам так удобнее, представьте, что она вамиуправляет. Это не значит, что вы должны стать кем-то вродепрофессионального пародиста. То есть если вы выбрали примером дляподражания Шона Коннери и теперь все спрашивают, почему вы говорите сшотландским акцентом, возможно, вы зашли слишком далеко.
>Итак, как использовать вашу звезду дляустановления контроля над аудиторией?
>Весь секрет в том, что людям нравятся те,кто нравится сам себе. Уверенность притягивает людей. Поэтому если высможете перенять некоторые черты звезды (уверенной и притягательной),то сами станете увереннее в себе и собственных талантах.
>Окутайте человека, которого пытаетесь«прочитать», шармом и обаянием. Вначале вы будете слегканервничать, но поверьте, как только действие начнется, почувствуетевнутри бурлящую силу.
>ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА
>Идеальная возможность для изучения звезди их поведения предоставляется нам на вручении всевозможных премий.Наблюдайте за тем, как они говорят и двигаются во время интервью накрасной ковровой дорожке перед тем, как подняться на сцену за Оскаромили Грэмми. Выбирайте свою звезду очень тщательно и осторожно. Важно,чтобы человек, у которого вы решите позаимствовать некоторые моделиповедения, выглядел уверенным, довольным собственной жизнью и приэтом не казался отчужденным от всего мира. Еще не переборщите свысокомерием и надменностью, это сильно отпугивает людей.
>Веселитесь
>Вы, возможно, заметили, что Патрик Джейнулыбается много. Если на фотографии не художества Кровавого Джона, онсохраняет отличное настроение и никогда не воспринимает слишкомсерьезно ни себя самого, ни дела, которые расследует КБР. Этопериодически раздражает Лисбон, но на самом деле именно потому Джейнтак хорош в своем деле.
>Как артист, я всегда напоминаю себе изрителям, что мои представления — это развлекательное мероприятие.Правда, у меня ведь очень веселая работа! Когда я улыбаюсь, смеюсь,шучу, я сам и все вокруг чувствуют себя непринужденно.
>Когда зрители веселятся, они болеевосприимчивы к тому, что я делаю.
>Используйтемаленькие хитрости
Даже если вы не в лучшейформе, есть способ выкрутиться из любой ситуации — постарайтесьзастать остальных врасплох. Научитесь этому, и никто не заметит вашухитрость. Об этом знают все великие иллюзионисты.
>Отвлечениевнимания
Иногда различные способыотвлечения внимания становятся лучшими друзьями менталиста. Я,конечно, имею в виду нечто более изящное, чем «А что это у тебяна носу?» или «Смотри-ка, у тебя ботинки грязные».Хотя на деле разница не очень большая.
Для чего нам можетпригодиться способность отвлечь внимание другого человека?
Все просто. Если собеседникне сосредоточен на вас и том, что вы делаете, то, скорее всего, незаметит маленькие трюки из арсенала менталиста, допустит ошибку ираскроется.
Как фокусники используютотвлечение внимания? Простой пример – на сцену просят поднятьсякого-то из зала, желательно привлекательную девушку, чтобыассистировать в следующем номере. Основная хитрость заключается втом, что фокусник делает это как раз в тот момент, когда емутребуется чуть-чуть смухлевать. С уверенностью можно сказать, покадевушка будет подниматься на сцену, внимание всех присутствующих взале будет приковано именно к ней, а у фокусника появится время,чтобы сделать все, что нужно, например, незаметно переложить что-то вкарман или перемешать колоду карт.
Итак, с фокусниками понятно,а чем отвлечение внимания может быть полезно для менталиста?
Что ж, это не так сложно,как кажется. Отвлечение внимания на самом деле лишь способ слегкасбить человека столку или подтолкнуть его сконцентрироваться на себесамом, а не на том, что происходит вокруг. Не уверены, что до концапоняли?
Что ж, обычно, когда мывстречаем кого-то в первый раз, то определенным образом приветствуемего, например кивком или рукопожатием. Новый знакомый со своейстороны повторяет приветственный жест, одновременно с этимрассматривая вас и приходя к определенным выводам относительно вашейличности.
Но что, если вместотрадиционного рукопожатия вы пожмете его руку слишком сильно или небудете разрывать контакт несколько дольше, чем это принято, или,наоборот, ваше рукопожатие окажется слишком слабым? В общем, что,если вы сделаете что-то не совсем обычное?
Тогда неожиданно ваш новыйзнакомый начнет обдумывать, что бы могло обозначать ваше рукопожатие.Он смещает фокус своего внимания внутрь. Сторонний наблюдатель,скорее всего, подумает, что этот человек вовлечен в разговор/встречутакже, как и остальные, но на самом деле все его внимание занимаетлишь один вопрос: почему вы пожали ему руку именно так? Такимобразом, вы отвлекли его внимание от себя и взяли ситуацию под свойконтроль.
Кажется, все довольнопросто, правда?
Отвлечь внимание человекаможно не только физическими действиями. Ваши слова, а также то, когдаи как вы говорите, — это потенциальные отвлекающие факторы.
Сложные предложения снесколькими длинными словами подряд могут отвлечь и совершенно сбитьс мысли вашего собеседника или даже помешают ему сформулироватьконтраргумент в споре. Еще можно отвечать вопросом на вопрос.
Например, продавецспрашивает: «Вы хотите приобрести расширенную гарантию дляэтого телевизора?», а вы отвечаете: «Какое, вы говорите,у него разрешение?»
Простой, безобидный вопрос.Но это совсем не то, что ожидал услышать продавец, поэтому у васпоявляется возможность перехватить контроль над ситуацией и получитьнужную информацию: «Действительно ли мне нужна эта расширеннаягарантия?»
До сих пор наше обсуждениевербальных отвлекающих факторов было несколько гипотетическим и побольшей части основывалось на идее о том, что наша цель — вытолкнутьчеловека из его зоны комфорта.
Но есть способ вести диалогтаким образом, чтобы внимание собеседника было направленно на негосамого постоянно и ни в коей мере не касалось вас. Я говорю осократическом диалоге. Его суть заключается в ответе на вопросыновыми вопросами.
>Сократическийдиалог
Сократический диалог –это часть более распространенной практики, получившей название«сократический метод».
Его, само собой, придумалСократ как метод ведения беседы с оппонентом, который придерживаетсяпротивоположной точки зрения. Цель заключается в стимулированиидискуссии и критического мышления для достижения общности взглядов.
Такая форма спора состоит извопросов и ответов, следующих один за другим в быстром темпе, чтозапускает процесс критического мышления и иногда приводит к тому, чтоодин из спорщиков противоречит сам себе и тем самым усиливаетаргументацию оппонента.
Вопросы направлены на то,чтобы проверить логичность определенного утверждения. Сначалазадается общий вопрос, потом уточняющий, за ним следующий, и такдалее до окончательного ответа. Иначе эту систему называютотрицательной диалектикой. По сути, так оно и есть. Спорящие стороныотрицают неверные гипотезы, при помощи вопросов находя в нихлогические ошибки, и тем самым приближаются к истине.
Такой диалог начинается стого, что один дает ответ на заданный изначально вопрос. Тем самым онпровоцирует собеседника задать новый вопрос и запускает процесскритического мышления.
* Цель сократическогодиалога заключается
встимулировании дискуссии и
критического мышлениядля достижения
общностивзглядов. Задаваемые вопросы
направлены на то,чтобы проверить
логичностьопределенного утверждения.
Сократический диалог — эточистейшая форма критического мышления. В его основе заложенаубежденность в том, что простого и поверхностного ответа на вопроснедостаточно. Вместо этого он поощряет нас к анализу глубинныхизначальных пластов каждого вопроса или утверждения. А или Б? Ладно,допустим, вы выбираете Б, но почему?
В этом вся сутьсократического метода. Он заставляет нас бесконечно пересматриватьсвои убеждения, чтобы отсеять все ложное и, в конце концов, прийти кистине.
Что со всем этим делать?
Кому адресовать этот вопрос,если не Фонду критического мышления, некоммерческой организации,которая занимается исследованиями в этой области уже более трехдесятилетий? Сотрудники фонда выяснили: чтобы вести сократическийдиалог, нужно следовать следующим правилам:
Отвечайте на все вопросы собеседника вопросами, которые вынудят его развивать свою мысль дальше и глубже.
Постарайтесь понять, что заставляет собеседника верить в то, что он говорит и делает, и исходя из этого задавайте новые вопросы.
Каждое новое суждение должно быть логически связано с предыдущим.
Помните, что каждая идея и мысль нуждаются в дальнейшем развитии и углублении.
Отдавайте себе отчет, что ни одна идея не может существовать сама по себе, она всегда взаимосвязана с другими мыслями и идеями. Вы должны распознавать эту взаимосвязь и формулировать на этом основании новые вопросы.
Помимо этих ключевыхпунктов, есть еще способы подготовиться к сократическому диалогу.
Наиболее эффективная тактикатакова: вы обдумываете свою конечную цель и отталкиваетесь от нее. Тоесть вам нужно сформулировать, какой вопрос вы хотели бы задать самымпоследним, и создать сеть вопросов, которые могут привести к нему.
К примеру, Фонд критическогомышления советует, если вашей конечной целью является вопрос «Чтотакое мультикультурализм?», сначала вам нужно будет получитьответы на следующие вопросы: «Что такое культура», «Начем основывается культура» и «Какие факторы определяют, ккакой культуре принадлежит тот или иной человек?».
>Какиевопросы следует задавать?
Конечно, вопросы, которыебудут фигурировать в вашем диалоге, изначально зависят от предмета итемы разговора.
НоДэвид Стрейкер, бывший консультант компании HewlettPackardи автор книги «Меняя точку зрения: в деталях»(ChangingMind:inDetail),предложил несколько проверенных вопросов, с которых стоит начинатьсократический диалог. Эти вопросы можно разбить на пять групп:«Разъяснение понятий», «Поиск допущений»,«Поиск логического обоснования», «Поискточекзрения» и «Поиск следствий».
Разъяснение понятий
Почему ты называешь это так?
Что конкретно ты имеешь ввиду под словом…?
Как это связано с тем, о чемидет речь?
В чем заключается суть…?
Поиск допущений
Какое еще допущение мы можемпринять?
Кажется, вы допускаете…
Почему вы отталкиваетесь отподобных допущений?
Пожалуйста,объясните, почему/как…?
Поиск логического обоснования
Почему это происходит?
Откуда вы этознаете?Объясните мне…
Можете привести мне примертого, о чем вы говорите?
В чем, по-вашему,причина…?
Поиск точек зрения
На это можно взглянуть сдругой стороны…
Вам не кажется это разумным?
Существуют альтернативныеточки зрения на этот вопрос?
Почему обязательно…?
Кому это выгодно?
Поиск следствий
Чтотогда произойдет?
Какие последствия могутбыть, если допустить, что…?
Как это могло бы бытьиспользовано?
Каковы последствия…?
И снова повторю, вашивопросы сильно зависят от того, что вы хотите в результате получить.Поэтому важно сформулировать конечную цель и отталкиваться от нее.
>Ктоиспользует сократический диалог?
Как я уже говорил, этотметод основывается на концепции критического мышления Сократа. АСократ был учителем от бога, поэтому его метод до сих пориспользуется именно педагогами. Но также он распространен везде, гдеспор призван породить истину.
Кроме того, этим методомпользуются профессиональные тренеры и работники кадровых отделов. Этапрактика помогает добиться от работника определенного решения илискорректировать недостаточно лояльную позицию по отношению ккомпании. При помощи открытых вопросов и диалога можно направлятьразговор в нужную сторону и двигаться к намеченной цели, оставляя приэтом у собеседника ощущение свободного диалога, результат которогозависит от прозвучавших ответов. Тогда собеседник не чувствуетугрозы.
Помимо этого, сократическийдиалог очень широко применяется психотерапевтами, которые используютего как отличный способ разрешить внутрисемейные споры.
>Менталист использует этот метод для того,чтобы, во-первых, отвлечь собеседника, а во-вторых, вытянуть из негокак можно больше информации. Этот инструмент также хорошоиспользовать в вербальной схватке, будь то спор, переговоры или торг,потому что он позволяет вести абсолютно контролируемую беседу. Аконтроль для менталиста — это все.
>* При помощи открытых вопросов и
>сократического диалога можно
>направлять разговор в нужнуюсторону
>и двигаться к намеченной цели,
>оставляя при этом у собеседника
>ощущение свободного диалога,результат
>которого зависит от прозвучавшихответов.
>Ментальныефокусы
>Эта книга не предполагает обучениямагическим фокусам, но есть парочка ментальных трюков, о которых яхочу вам рассказать. Они могут помочь в установлении контроля надситуацией, например чтобы растопить лед при первом знакомстве.
>Как вам, допустим, умение заставитьчеловека оглянуться, не дотрагиваясь до его плеча и не произнося нислова? Довольно полезно для менталиста, правда? Конечно! С первойсекунды вы можете одним взглядом взять собеседника под контроль.
>Итак, как это сделать? Все просто. Вамвсего лишь нужно пристально посмотреть ему в спину. Не пять и недесять минут, всего тридцать-сорок секунд. Обычно точка, в которуюнужно смотреть, находится в области самого верхнего позвонка. Носенсоры, отвечающие за обнаружение чужого взгляда, у разных людеймогут находиться в разных местах.
>Секрет втом, чтобы смотреть, словносквозь человека. Ваш взгляд должен проходить сквозь грудную клетку идобираться до лица, глаз. Знаю, звучит глупо, но просто попробуйте.Вглядитесь в кожу на затылке и представьте себе, что онаразогревается. Она становится все горячее и горячее до тех пор, покане раскаляется в вашем изображении до предела. Обещаю, ваш испытуемыйобернется. А когда это произойдет, поймайте его взгляд улыбающимисяглазами, а затем улыбнитесь по-настоящему. Любой на месте этогочеловека будет прикован к полу мыслями о том, кто вы такой и чтопроисходит. А вы, таким образом, получаете над ним контроль.
>Подумайте над этим. Возможно, в жизни выуже сталкивались с чем-то подобным. Неужели у вас никогда невозникало ощущения чужого взгляда в спину? Неужели волосы на затылкене начинали шевелиться, заставляя озираться в поисках таинственногонаблюдателя? Откуда берутся все эти ощущения? У вас что, глаза назатылке?
>Некоторые говорят, что этот феноменсродни телепатии. Британский биохимик Руперт Шелдрейк, например,провел довольно спорное исследование в области парапсихологии. Онопубликовал работу под названием «Ощущение чужого взгляда»,в которой развивал идею о том, что наш взгляд сродни энергетическомущупальцу. По его мнению, сознание распространяется за пределы нашегомозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим,может ощутить его «прикосновение».
>Другие предлагают более реалистичныеобъяснения. Возможно, дело втом, что вы оказались в зоне действияпериферического зрения этого человека. Или он ощутил ваше присутствиепри помощи других органов чувств. Может, он подсознательно уловилизменения в ритме вашего дыхания? Или, может, вы стали вести себятише из-за сильной сосредоточенности, а он почувствовал эту переменув своем окружении?
>* Сознание распространяется запределы
>нашего мозга по принципумагнитного поля.
>И человек, на которого мы смотрим,
>может ощутить его «прикосновение».
Как бы там ни было, я думаю,этот трюк вам понравится.
Другой способ безраздельнозавладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощнуюсилу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во времярукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновениебыстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левойруки.
Милтон Эриксон пошел ещедальше и разработал технику наведения гипнотического трансарукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американскогообщества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновенийво время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние,которое затем подкреплял дополнительными внушениями.
Я не захожу в использованииэтой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением,которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его столку и темсамым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природетяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительнымобластям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребностьчеловека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сегостороны.
И важное замечание по этомуповоду. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь взатылок или прикасаетесь к запястью, просто встряхните головой искажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другоеподобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будетдальше заострять внимание на этом вопросе.
* Мощную силувоздействия имеет

легкоеприкосновение к запястью во
времярукопожатия. Приветствуя
человекапри встрече, всего на
мгновениебыстро и мягко дотроньтесь
доего запястья указательным
пальцемлевой руки.
>Подражание
Мы уже говорили о подражаниизнаменитостям для обретения уверенности в себе. Кроме этого, есть ещеодин вид подражания, который помогает контролировать собеседника.Вместо того чтобы повторять манеры известного человека, подражайтеповедению того, с кем разговариваете. Кстати, вы, возможно, ужеиспользовали этот прием в своей повседневной жизни, но едва лиосознавали этот факт. Часто после долгого времени, проведенного счеловеком, мы склонны перенимать его манеры, речь, выражения,интонацию или акцент. Так, например, житель Новой Англии вернетсядомой с южным акцентом после пары дней, проведенных в Саванне. Этообычно случается совершенно непреднамеренно, своего рода причудачеловеческой психологии. Но если вы научитесь осознанному подражанию,этот навык может стать еще одним великолепным ментальным инструментомв ваших руках.
По сути, умелое подражаниеприводит к тому, что вы начинаете нравиться собеседнику. Эта тактикаберет свои корни из области нейролингвистического программирования.Она заключается в том, что вы изящно и ненавязчиво повторяетедвижения собеседника. Спустя некоторое время вы обнаружите, что онсловно «синхронизировался» с вами. При помощи такогоподражания можно сформировать постоянный канал обоюдного приятия ивзаимопонимания.
Как этого добиться? Дляначала помните: ваши попытки не должны быть очевидны. Нельзядопустить, чтобы все это превратилось в игру «Зеркало»,когда вы просто копируете каждое движение партнера и повторяете всесказанное им.
Вы должны быть более гибкимии ненавязчивыми. К примеру, попытайтесь понаблюдать за тем, каксобеседник дышит. Его дыхание быстрое или медленное? Глубокое илиповерхностное? Изучите все детали и воспроизведите их.
Что насчет слов, которыечасто проскальзывают в разговоре? Множество людей злоупотребляюттакими словами, как «типа», «например», «какбы», «это самое», «собственно», «ну»,«так сказать» (Нууу… я, собственно, даже не знаю…)или различными междометиями («ээээ», «мммм»).Постарайтесь уловить некоторые из этих привычек и как можноестественнее включить в свой разговор.
Обратите внимание на языктела. Ваш собеседник много жестикулирует? Он перемещается во времяразговора или сохраняет позу неизменной? Отметьте для себяособенности его движений и найдите способ использовать их в своемповедении. Но если только ваши действия станут слишком очевидными,игра окончена. Ваш собеседник сразу станет подозрительным… и даженемного «двинутым».
Итак, для чего нам нужнокому-то подражать? Дело в том, что, когда вы с собеседником на однойволне, то есть, синхронизированы, у вас есть возможность управлятьего действиями. Ваш собеседник подсознательно начинает подражать вамв ответ. А когда вы управляете его движениями, то попутно можетеполучить полезную информацию.
Давайте, к примеру,представим, что мы хотим увидеть чью-то раскрытую ладонь. Чтобы этогодобиться, нужно для начала завязать обычный разговор с этимчеловеком. Если вы слышите, что он снова и снова использует в речиопределенное слово, начните тоже его использовать. Наблюдайте задыханием собеседника и постарайтесь воспроизвести его как можноточнее. Подмечайте характерные жесты и спустя секунду ненавязчивокопируйте их в зеркальном отображении (если вы находитесь другнапротив друга). Спустя пару минут такой беседы вы почувствуете тусамую синхронизацию. И тогда как можно естественнее разверните своируки ладонями к собеседнику. Вы приятно удивитесь тому, чтопроизойдет.
Не сомневайтесь в полезностиэтой техники. Например, профессионалы из службы клиентской поддержкичасто оттачивают навыки ненавязчивого копирования. Зачем? Дело в том,что у них не самая спокойная работа. Часто приходится иметь дело снедовольными клиентами, которые требуют какой-нибудь компенсации илискорейшего разрешения своей проблемы. И «недовольные» — внекоторых случаях большое преуменьшение.
Настоящий профессионалсвоего дела, используя копирование, может быстро взять ситуацию подсвой контроль и погасить конфликт. Работа становится проще, аотношение клиента к компании и конкретному происшествию на глазахприобретает позитивную окрашенность. Это, конечно, не значит, чтотеперь ему можно не возвращать деньги, но шансы на то, что онвсе-таки уйдет довольным, повышаются.
* Техника подражаниязаключается в
том,что вы изящно и ненавязчиво
повторяетедвижения собеседника.
Припомощи такого подражания можно
сформироватьпостоянный канал
обоюдногоприятия и взаимопонимания.
>Воздействиена подсознание
Вы даже не представляете,насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящегоперед вами.
Этот человек может обладатьбольшой властью и авторитетом, может иметь огромный успех впрофессии. И все же при помощи нескольких маленьких трюков вы можетеконтролировать его мысли и оказывать на него сильнейшее воздействие.
Вот забавный пример из«Менталиста», 9-я серия, 1-й сезон («Красноепламя»).
В начале серии Джейн говоритЛисбон, что может читать ее мысли. Он предлагает ей представитьфигуру внутри другой фигуры и спроецировать получившееся изображениев его подсознании. Затем Джейн торжественно объявляет, что онапредставила треугольник, вписанный в круг. Вначале Лисбон отрицает,что догадка Джейна верна, но потом признается, что он ее поймал.
Как он это сделал?
Что ж, он использовал двеуловки. Прежде всего, объясняя Лисбон, что она должна делать, Патрикподобрал правильные слова, которые сузили круг ее потенциальныхответов. Он попросил ее представить простую фигуру, «какквадрат, но не квадрат». Так он одним махом устранил одну изтрех самых распространенных фигур. Остались треугольник и круг.
Всегда помните, что, сужаякруг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей»под свой контроль и увеличиваете свои шансы на правильную догадку.
* Сужая круг возможныхответов, вы
берете«чтение чужих мыслей» под
свойконтроль и увеличиваете шансы
направильную догадку.
Вторая уловка Джейназаключалась в жестикуляции. Когда он просил Лисбон представить первуюфигуру, расположение его рук напоминало треугольник. Когда Джейнзаговорил о второй фигуре, его руки описали в воздухе круг. Конечно,он не рисовал пальцем в воздухе, как трехлетний ребенок, его жестыказались абсолютно естественными, такие каждый мог использовать вовремя разговора.
Оба жеста были едвазаметными, но сыграли в этом деле решающую роль. Они повлияли наответы Лисбон.
Популярный менталист ДеренБраун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, очем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагаетмолодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальномподарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно вкачестве подарка, что бы вы выбрал и?
После некоторого раздумьямолодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, этоименно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул вупаковочную бумагу позади него.
Как он это делает?
Если вы найдете видео этоготрюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей),то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этогомолодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют нетолько артисты. Например, создатели рекламы тоже используютопределенные слова и изображения, чтобы добиться положительноговосприятия продукта.
Исследователи спорят поповоду эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна ониопределенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Брауннеоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.
Водном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например,крутую машину типа ВМ или Xbox».Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браундотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в егоподсознание.
Мужчинанастолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствиясмысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма,выпускающая мотовездеходы) или Xbox(игроваяприставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли овелосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядяткак колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие можетпоказаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнатеперед Брауном, это совсем не так.
Остался еще один вопрос.Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет,конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего,прикосновение — это один из эффективнейших инструментов позитивноговоздействия, который может использоваться в самых разнообразныхситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда онсоглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вызадали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?»,и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своемусобеседнику именно в этот момент.
В первые пару минутразговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивныеутверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказываетсогласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.
Таким образом, вначале вызакладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный,то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать емусвою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет.Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете вего подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждыйраз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевыхбукв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, изакладывает нужную идею в его подсознание.
Что касается того, какспрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, этопросто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могутпомочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибоки не сбившись на излишнюю очевидность.
Эта тактика не для новичкови требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.
>Планотступления
Я уже говорил вам,предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногдаслучается так, что обстоятельства сводят на нет любые попыткиустановления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.
Неважно, что происходит, выдолжны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что«чтение» проваливается, слегка смените курс, это всеголишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретитьсяпрепятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталистостанавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужнолишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.
Тем не менее, если вашподопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы жепредлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации иединении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-тохочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способсамоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии — этоваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите болееотзывчивого получателя.
На самом деле сейчас ужепочти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что ямного практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научилсявыкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен былвыступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но вдороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все моиреквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. Доначала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепитьсорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел запокупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, чтомне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а яумолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.
В другой раз я выступал навечеринке в Нью-Джерси.
В зале, где все должно былопроисходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок,клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получиласьпо-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользушоу!
>Используйтесвою силу
Сильное впечатление,сократический диалог и воздействие на подсознание могут статьдействительно эффективными инструментами для достижения ваших целей.Только вам решать, как и когда эти техники можно применить снаибольшей выгодой. Но что, если вы сможете поднять свои навыки насовершенно иной уровень?
Что, если бы вы моглипреодолеть практически все внутренние барьеры другого человека?Поговорим об этом в следующей главе.
>Глава>6
>Гипноз
Раз за разом агентам КБРприходится иметь дело с «крепкими орешками». Иногдасвидетели просто не хотят говорить, обычно из страха перед чем-то.Может, они боятся обвинений или не хотят стать следующей жертвой.
Лисбон и Чо применяют допросдо тех пор, пока это возможно, но если доказательств для задержаниянедостаточно, иногда им приходится просто опустить руки. Ведьневозможно заставить кого-то говорить, правда?
Возможно, это не так.
В серии «Рыжие волосыи серебристая лента» команда КБР никак не может разговоритьлучшую подругу жертвы и выяснить, что она скрывает. Тогда Джейнрешает вмешаться, он делает ей гипнотическое внушение рассказать обовсем в следующий раз, когда они увидятся. Вначале, кажется, чтовнушение не сработало, но через день в офисе КБР девушка выкладываетвсе начистоту.
Часто у людей складываетсясовершенно неверное представление о гипнозе. Я постараюсь избавитьвас от распространенных заблуждений. Я объясню, какова истинная сутьгипноза и как его можно использовать.
Прежде всего, нужно сказать,что все эти заблуждения возникли не на пустом месте. Ихраспространяют фильмы и эстрадные гипнотизеры. Думаю, вы тожесталкивались с чем-то подобным. Вот, к примеру, один сомнительныйобразчик: гипнотизер внушает человеку лаять как собака, потомзабывает отменить свое внушение, и тот так и остается лишеннымчеловеческого голоса на всю оставшуюся жизнь.
Это не то, чем на самом делеявляется гипноз. Загипнотизированный человек не превращается в раба,слепо подчиняющегося командам гипнотизера. Он полностью сохраняетсвою свободную волю. Кроме того, в обыденном представлении гипнозобычно связывают с введением кого-то в состояние полусна, хотя он,наоборот, пробуждает в человеке повышенную внимательность.
На самом деле гипноз — этоизмененное состояние сознания, которое все, включая животных,испытывают ежедневно. Удивлены? Гипноз — это не только балаганныетрюки.
Я хочу, чтобы вы раз инавсегда поняли, гипноз не какая-то абстракция, а вполне понятноеявление. Это концентрация. Коротко и ясно.
Вы, скорее всего, недогадывались, но вы находитесь в состоянии гипноза каждый раз, когдазавороженно смотрите фильм или проезжаете нужный поворот наавтостраде. Не поверите, но даже в тот момент, когда вы стрижетелужайку перед домом и думаете только о полосах ровно подстриженнойтравы, которые оставляет за собой газонокосилка, вы тоже находитесьпод гипнозом.
>Итак,что же такое гипноз?
Если объяснять, что такоегипноз, в самых простых терминах, то это процесс, в ходе которогокто-то или что-то получает доступ к подсознанию человека. Занимаясьсвоими ежедневными делами, мы используем наше сознание. От звонкабудильника до погружения в сладкий сон поздно вечером, весь день мыпринимаем осознанные решения. Вы сознательно взаимодействуете сокружающим миром: решаете проблемы и подбираете слова.
Но если вы действуетесознательно, то вас побуждает к действию именно подсознание. Именнона данных, хранящихся в подсознании (чувствах, желаниях), мыосновываемся, принимая сознательные решения.
Предчувствия и подозрения,которые мы испытываем, — это не что иное, как попытки нашегоподсознания пробиться наружу. Или откуда, например, берутся внезапныеозарения? Просто наше подсознание какое-то время прорабатывает в себеопределенную идею, а затем подает ее уже в готовом виде.
Именно подсознание управляетвсеми действиями, которые мы выполняем на автопилоте. Вы же никогдане думаете о том, как дышать или когда моргать. Заботу обо всехподобных вещах берет на себя подсознание. Что насчет водителей?Думаете, они сознательно смотрят в зеркала заднего вида каждыепять-десять секунд? Или это им подсказывает подсознание?
Ладно, скажете вы, яразобрался с сознанием и подсознанием, но какое все это имеетотношение к гипнозу?
Что ж, дело втом, чтогипноз, по сути, -это то, в результате чего сознание отправляетсяотдыхать, а подсознание получает полную свободу действий. Вашесознание действительно погружается в сон, в то время как вы все также бодрствуете.
Итак, что же происходит,когда вы подавляете свое сознание? Вы получаете доступ к менееподверженной всевозможным запретам секции мозга. Это не означает, чтопод гипнозом люди обязательно идут вразрез со своими обычнымиморальными принципами (подробнее об этом через минуту), но ониопределенно становятся более игривыми… допустим, лают как собаки.
А теперь давайте поговорим очеловеке, которому удалось открыть этот феномен.
>Каквсе начиналось
Немецкий врач Франц АнтонМесмер еще в 1842 году, за семьдесят лет до появления термина«гипноз», вводил своих пациентов в состояние транса.Однажды он наблюдал за тем, как священник проводит обряд изгнаниянечистой силы из «потерянной души», и заметил, чтосознание одержимого находится в измененном состоянии. Месмер не верилв одержимость, но этот опыт подтолкнул его к определеннымисследованиям, которые позже вылились в целую теорию. Он предположил,что в наших телах есть загадочные магнетические флюиды, которыедвижутся по определенным руслам, и для того, чтобы организм былздоров, необходимо поддерживать их баланс. Он водил руками над теломпациента, когда тот был в трансе — это измененное состояние сознанияМесмер называл кризом, — и думал, что таким образом расчищает каналы,по которым движутся флюиды, и тем самым лечит болезни. И хотя частоМесмер добивался впечатляющих результатов, коллеги и все медицинскоесообщество считали его шарлатаном и не признавали предложенные имметоды.
Годы спустя другой врач,Джеймс Брейд, заинтересовался теорией Месмера (она к тому времени ужеполучила название «месмеризм») и дополнил своимисобственными исследованиями. По большей части его работа былапосвящена обоснованию применения транса в психиатрии. Брейд не верилв магические свойства магнетизма, но не мог отрицать того факта, чтов трансе пациенты действительно испытывали измененные состояниясознания. Он много времени занимался изучением этого загадочногопроцесса и открыл множество случаев, когда транс может быть лечебным.В результате проделанной работы Брейд многими был признан первымпсихотерапевтом.
В основном он вводил в транспациентов, кладя руки им на плечи и медленно опуская их вниз вдольвытянутых рук. Кроме того, он делал мягкие пассы руками и легкопохлопывал лоб пациента.
За последние 150 лет гипнозсильно эволюционировал, но некоторые его аспекты осталисьнеизменными.
>Зачемгипноз?
Важно понимать разницу междументалистом и гипнотизером. Менталист «читает» язык тела,вербальные и любые другие знаки человека. Вы расшифровываете сигналы,исходящие от собеседника, составляете четкое представление о том, кемявляется этот человек, и получаете возможность оказывать на неговоздействие.
С другой стороны, гипноздает вам возможность контролировать человека еще сильнее, потому чтов таком состоянии он становится крайне подверженным любому внушению.
Под гипнозом человек будетдействовать по вашему сценарию. И если менталист больше наблюдатель,то гипнотизер скорее похож на кукловода.
Гипнотическое состояние -это высший уровень концентрации и сосредоточенности мозга. Поэтомуего можно применять не только для развлечения, но и как средство,чтобы расслабиться или избавиться от боли.
Например, гипноз можетприменяться для облегчения боли до и после хирургических операций. Висследовании Школы медицины горы Синай в Нью-Йорке сто женщин былиподвергнуты гипнозу за пятьдесят минут до операции по удалению ракамолочной железы. Еще с сотней женщин вместо этого также за пятьдесятминут была проведена психологическая консультация. Во время трансагипнотизер сумел внушить женщинам, что боль не будет их мучить. Порезультатам исследования женщины, которые подверглись гипнозу, меньшенуждались в анестезии, меньше жаловались на боль и быстрее проходилиреабилитационный период, чем женщины из другой группы. В медицинегипноз успешно применяют уже довольно давно. На самом деле техники,предложенные Месмером, использовались еще более 150 лет назад приампутации конечностей в Индии.
Но как нам объединитьментальные и гипнотические техники, если мы хотим узнать что- то илиосуществить «чтение»?
При помощи гипноза вы можетедобраться до эмоционального ядра человека. Вы можете узнать, что ончувствует на самом деле.
Увидеть те чувства, которымсознание не позволяет проявляться. Часто при ответе на вопроссознание не разрешает собеседнику сказать вам правду. Он принимаетсознательное решение не говорить вам о том, что он, например, зол,счастлив или расстроен.
Но, получив доступ кподсознанию, вы можете преодолеть туманную пелену обдуманных«правильных» ответов. Подсознание всегда отвечаетправдиво. Оно показывает настоящие эмоции и воспоминания, связанные сними. Однако, введя человека в гипнотическое состояние, вы такжеполучаете возможность посеять в его подсознании ростки ложных эмоцийи воспоминаний. Приятная мощь, а? Подробнее об этом чуть позже.
* Гипнотическоесостояние – это
высшийуровень концентрации и
сосредоточенностимозга. При помощи
гипнозавы можете добраться до
эмоциональногоядра человека. Вы
можетеузнать, что он чувствует
насамом деле.
>Распространенныестрахи
Многие обыватели считают,что гипнотизер может заставить своего подопечного совершить любыедействия. Это самое распространенное заблуждение. На самом деле подгипнозом человек не будет переступать через свои моральные иэтические принципы или пересматривать жизненные ценности.
Другой страх, присущиймногим людям, заключается в том, что они боятся не очнуться отгипнотического транса. На самом деле, если вы загипнотизируетекого-то и уйдете, через некоторое время этот человек очнется сам, также, как проснулся бы после сна.
Хотя мы стремимся освободитьлюдей от ложных страхов относительно гипноза, я буду с вами честен…Люди, которые немного боятся, легче поддаются гипнозу, чем остальные.Если они боятся гипноза, значит, верят в него, а следовательно, ихбудет гораздо легче ввести в транс, чем человека, которыйдесятилетиями был настроен на этот счет скептически. Страх искептицизм — две противоположности.
Итак, мы с вами разобралисьв истинной природе гипноза, поняли, для чего его можно использовать,и развеяли некоторые мифы о нем. Предлагаю приступить непосредственнок практике.
>Погружениев гипноз
Гипноз всегда начинается спогружения.
Вначале вы должны очиститьсознание своего подопечного от любых мыслей или звуков, заисключением тех, что исходят от вас.
Есть много способовпогрузить человека в гипнотическое состояние. Чаще всего для этогоиспользуются фразы, которые каждый из вас слышал в телешоу илифильмах:
«Вам все больше хочется спать».
«Вы спокойны и расслаблены».
«Ваши веки тяжелеют».
«Вы погружаетесь в глубокий сон».
Когда вы произносите этифразы, ваш голос должен становиться все глубже и мягче с каждымсловом. Представьте, что вы убаюкиваете ребенка. В нашем случае«ребенок» — это сознание подопечного.
Если вы решите статьмастером гипноза, то в результате собственных исследований обнаружитемножество техник и способов погружения в транс. Но уже сейчас ихизвестно очень и очень много. Некоторые из них вполне понятны иобъяснимы, другие же весьма сомнительны. Однако все они имеют одинобщий принцип: гипнотизер должен каждое мгновение контролироватьконцентрацию своего подопечного.
Если вы решите статьмастером гипноза, то в результате собственных исследований обнаружитемножество техник и способов погружения в транс. Но уже сейчас ихизвестно очень и очень много. Некоторые из них вполне понятны иобъяснимы, другие же весьма сомнительны. Однако все они имеют одинобщий принцип: гипнотизер должен каждое мгновение контролироватьконцентрацию своего подопечного.
Концентрация — это ключевоймомент. Вы должны контролировать то, на чем фокусируется погружаемыйв гипноз, и расслаблять его сознание до тех пор, пока оно не уснет, аваш подопечный не погрузится в гипнотическое состояние.
* Гипнотизер долженкаждое мгновение
контролироватьконцентрацию своего
подопечного.Вы должны контролировать
то,на чем фокусируется погружаемый в
гипноз,и расслаблять его сознание до тех
пор,пока оно не уснет.
При погружении частоиспользуются техники создания образов. Они же могут применяться и присамогипнозе. Наиболее распространенным образом для этих целейявляется образ лестницы или горы. Погружаемый должен представлять,что вначале стоит в самом верху, а потом спускается все ниже. И скаждым шагом, следуя за вашим голосом, погружается все глубже иглубже в транс. В конце этой главы вы найдете своеобразный сценарийпогружения. Эти техники довольно широко распространены. Каждый из насиспытывал состояние, близкое к трансу, если, например, занималсяйогой и представлял, кактело приподнимается над полом, подхваченноепотоком освободившейся энергии.

Комбинация глубокогоумиротворяющего голоса (иначе эту технику называют прогрессивнойрелаксацией) и образа спуска — это, как я уже говорил, далеко неединственный способ погружения в гипноз.
>Другиетехники
В фильмах мы обычнонаблюдаем погружение при помощи фиксации взгляда. Это тот самыймомент, когда экранный маг достает из кармана часы на цепочке изаставляет наивного героя следить за ними.
Смысл заключается в том, чтовзгляд гипнотизируемого настолько сосредотачивается на одномпредмете, что он перестает замечать все остальное. Восприятие другихорганов чувств также сильно ограничивается. В то время какпрогрессивная релаксация и визуализация предполагают концентрацию наголосе и образах, созданных воображением, эта техника требуетсосредоточения на часах или любом другом предмете, который вы решитеприспособить для этой цели. А по мере того, как объект вашегогипнотического воздействия все сильнее концентрируется на часах,начинайте говорить с ним тем самым глубоким мягким голосом.
Хотя в прошлом этот методбыл очень популярен, сейчас его используют довольно редко. Крометого, сейчас он гораздо менее эффективен, чем остальные. Возможно,потому что гипнотизируемый не может отделаться от мысли, что ужевидел это в кино, и его сознание из-за этого не может расслабиться иотдохнуть.
Быстрое погружениеосновывается на способности гипнотизера перегрузить сознание человеканеожиданной и твердой командой. Команда не обязательно должна бытьвербальной, поэтому другое название этого метода — погружениерукопожатием. Для нас рукопожатие кажется очень естественным жестом,но в то же время в нас заложено определенное представление о том,каким должно быть нормальное рукопожатие, некий социальный код.Поэтому, когда кто-то меняет заведенный порядок взаимодействия, этозастает нас врасплох и делает более восприимчивыми к гипнозу. Этатехника очень сложна, и пытаться освоить ее без наставничества состороны опытного профессионала не стоит. Кроме того, нельзяиспользовать ее на ком-то без его согласия. На этом я закончуразговор о быстром погружении. При желании более подробно об этомможно легко узнать самостоятельно.
И, наконец, существует ещетехника утраты равновесия. Больше всего она похожа на укачиваниемладенца. Я уже говорил, что, пытаясь погрузить человека в транс, выдолжны убаюкивать его своим голосом, а здесь к этому добавляется ещеи физическое покачивание. Медленные ритмичные покачивания лишаютчеловека чувства равновесия и вводят в состояние транса.
Помимо этих техник,существуют другие способы впасть в состояние гипнотического транса.Помните, я говорил вам, что мы погружаемся в транс по нескольку раз вдень вообще без использования перечисленных выше техник?
Например, в 5-й серии 1-госезона «Менталиста» («Красное дерево») Джейноказывает воздействие на сознание подозреваемой/жертвы, снова и сноваводя ее по участку дороги, где было совершено преступление. Крометого, он включает музыку, которую женщина и ее подруга слушали в ночьубийства. Тем самым он помогает ей вспомнить, что на самом делепроизошло.
Джейн не использовал часыили рукопожатие, но не сомневайтесь, когда женщина заново переживаласобытия той ночи, она была в глубоком трансе. Это просто еще одинкрасочный и эффектный пример погружения в гипноз.
>Готовностьпациента
Время, которое мне требуетсядля того, чтобы погрузить того или иного человека, напрямую зависитот его готовности к сотрудничеству. Многие люди сами стремятся навремя выйти из сознательного состояния и будут с радостью реагироватьна ваши команды. Другие, напротив, ведут себя сдержанно и гораздотруднее поддаются воздействию. Этим все сказано.
Неважно, кем является тотчеловек, с которым вам приходится иметь дело, вы не должны пытатьсяпогрузить его в гипноз с наскока. Вместо этого задайте ему парувопросов, чтобы понять, насколько он восприимчив. Попросите егопредставить, что он парит в воздухе, и понаблюдайте за его реакцией.Попросите его полностью расслабить руки и посмотрите, как он себяведет. Вы уже приобрели некоторые навыки по распознаванию лжи,поэтому должны понять, как он воспринимает ваши просьбы: серьезно илипросто машинально выполняет предложенные действия.
Этот совет пригодится, есливы хотите продемонстрировать свои способности гипнотизера навечеринке друзей. Патрик Джейн, очевидно, не всегда имеет возможностьпредварительно оценить готовность объекта к сотрудничеству. Тем неменее, ему всегда удается подобрать ключик к нужному человеку. Нотакое умение, к сожалению, можно приобрести только с годами практики.
>Онзагипнотизирован, что дальше?
Итак, вы погрузили своегоподопечного в транс. Что теперь с ним делать?
Помните, нельзя заставитьего избить надоевшего начальника или забросать тухлыми яйцами зданиеналоговой службы. Прежде всего с вашей стороны это было быбезответственно, а с другой стороны, никто не расстанется со своимиморальными принципами только потому, что вы его загипнотизировали.
Например, в 18-й серии 1-госезона «Менталиста» («Красный картофель»)команда КБР ищет человека, который гипнотизирует людей, заставляя ихделать за себя грязную работу. По ходу исследования агент Ригсби,коллега Патрика Джейна, тоже подвергается гипнотическому воздействию.Находясь в состоянии измененного сознания, он во время допроса бьетподозреваемого головой об стол.
«Мне казалось, гипнозне может заставить человека пойти против его моральных принципов»,- удивляется агент Лисбон.
«Ригсби по своей сутижесток, — отвечает Джейн. — Если раньше вы этого не знали, то теперьзнаете. Это распространенная черта характера среди тех, кто идетслужить в полицию».
То есть гипноз, конечно, неможет заставить нас идти против наших принципов, но подталкиваетпоступать в соответствии с нашими подсознательными желаниями иличертами характера, которые мы обычно сдерживаем.
«В состоянии глубокогогипнотического транса люди очень легко поддаются внушению. Крометого, практически все их внутренние барьеры рушатся», -продолжает Джейн.
После этого Джейн проситРигсби закрыть глаза и подумать о том, что он больше всего хочетсделать в данный момент.
После этого Патрик проситРигсби выполнить то, о чем он подумал. Тогда тот подходит к своейнапарнице и целует ее.
Видите, Джейн лишьподтолкнул Ригсби сделать то, чего он сам хотел глубоко в душе.Конечно, существуют определенные ограничения. Но гипноз определеннодает широкие возможности для воздействия на человека через егоподсознательные желания и влечения. Гипнотизер пробуждает подсознаниеи позволяет ему действовать, хотя обычно это происходит только вовремя глубокого сна.
Как я уже рассказывал, силагипнотического внушения может облегчить боль или, как нам время отвремени показывают в телешоу, помочь справиться с вредной привычкойвроде курения или обгрызания ногтей.
Возьмем, к примеру, попыткисбросить вес. Сознание борется с подсознанием, решая съесть или неттретий кусочек пиццы. В конце концов, сознание сдается и принимаетрешение полакомиться еще чуть-чуть. Но что именно в нашем подсознаниитак повлияло на сознательное решение? Может, это прошлыеразочарования, которые заставили нас искать в еде утешение?Гипнотизер мог бы внушить вам, чтобы вы больше не ассоциировали еду сутешением. Как думаете, это помогло бы вам сбросить вес? Скореевсего, да.
ПРОВЕРЕННЫЙ ФАКТ
Гипноз и курение
В 1992 году ученые изУниверситета Айовы изучили опыт более чем семидесяти двух тысячкурильщиков, которые пытались избавиться от своей пагубной привычки.
География исследованияпростиралась от Америки до Скандинавии и других частей Европы.
Исследователям удалосьвыяснить, что гипноз — это наиболее эффективный метод борьбы скурением. Он в три раза эффективнее никотиновых пластырей и впятнадцать раз эффективнее попыток бросить курить, полагаясь насобственную силу воли.
>Постгипнотическоевнушение
Чтобы клиент начал терятьвес, гипнотизер должен посеять в его сознании ростки соответствующеговнушения. Тогда в следующий раз наедине с аппетитным кусочком тортазагипнотизированная толстушка будет чувствовать себя гораздо лучше.
Постгипнотическое внушение -это напоминание о заложенной гипнотизером программе: чувствовать иливести себя определенным образом при определенных обстоятельствахпосле выхода из транса.
Давайте вернемся к серии«Рыжие волосы и серебряная лента», в которой Джейнзагипнотизировал подругу убитой, чтобы она охотнее помогаласледствию. Джейн использовал для этого технику погружения при помощивизуализации. Патрик попросил девушку подумать о нем, когда она ляжетспать, и почувствовать себя при этом невесомой. Почувствовать, что«она может улететь и оставить все тяготы, заботы и страхидалеко позади». После этого Джейн прикасается к ней и«подсаживает» постгипнотическое внушение. Патрик говорит,что в следующий раз, когда они встретятся и он скажет ей привет, онарасскажет всю правду, потому что это принесет ей тоже чувствооблегчения. Это, конечно, не санкционированный для применения вполицейской работе метод, но, тем не менее, он отлично сработал.
В этом примере Джейн восновном использует эмоциональные внушения. Он хотел, чтобы у девушкивозникло ощущение спокойствия в следующий раз, когда они увидятся, иона перестала при общении руководствоваться своим страхами. Онбуквально дал ей возможность сказать правду.
В иных обстоятельствахгипнотизер может внушить человеку действовать определенным образом.Возьмем хотя бы тот самый пример с гавкающим мужчиной. Номерзаключается в том, что гипнотизер запрограммировал его лаять каждыйраз, когда он, допустим, услышит свое имя. И он будет продолжатьделать это, даже когда спустится со сцены обратно в зрительный зал.
В гипнотерапиипостгипнотическое внушение может использоваться в целом ряде случаев.К примеру, гипнотизер может сделать так, чтобы каждый раз, когда егозастенчивый клиент будет встречать своего босса, в нем пробуждалосьчувство собственного достоинства и уверенность в своих силах. А однимиз самых распространенных постгипнотических внушений является попыткагипнотизера облегчить себе работу на будущее. Он программируетклиента на чувство спокойствия и безмятежности во время следующегопогружения в транс.
Но в этой книге мы все-такирассматриваем гипноз как инструмент менталиста. Патрик Джейн пару разпересек черту, поэтому полицейский департамент совершенно не ввосторге от использования постгипнотических внушений. В общем, гипноз- не самый нежный (и законный) метод.
Поэтому обычно Патрик Джейниспользует его облегченную форму — разговорный гипноз.
>Станьтеджедаем
Большинство из нас помнитсцены из «Звездных войн», когда джедай изменяет чье-тосознание посредством одной только интонации. В противостоянии джедайберет и меняет точку зрения противника простой фразой.
Это на самом деле такпросто? Можно заставить кого-то изменить свою точку зрения, простопроизнося противоположное тому, что он сказал? Вряд ли, если,конечно, ваш собеседник не примитивен до крайности.
Но это не значит, чторазговорный гипноз не работает и не напоминает иногда те самые приемыфантастических джедаев.
На самом деле разговорныйгипноз-это серия спланированных шагов, используемых дляманипулирования мнением человека. В случае успеха в конце разговорамнение собеседника будет максимально приближено к нужному вам.
Идея разговорного гипнозавпервые была представлена психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Эриксонбыл уверен, что гипнотический транс не возникает у человека сам посебе, а должен быть вызван чем-то или кем-то. Кроме того, Эриксонпонял, что такие трансы возникают у людей несколько раз вдень, каждыйдень. Например, когда вы долго фокусируетесь на компьютерном экране,ждете автобус или отгораживаетесь от окружающего мира газетой, держаее на расстоянии 15 сантиметров от лица.
Эриксон думал, что с помощьюразговорного гипноза можно сломить сопротивление самогонесговорчивого человека.
Вместо конфликта онпредлагал установить с этим человеком взаимопонимание, используякосвенное внушение и замешательство для погружения в транс.
Как это сделать?
>Взаимопонимание
Поиск взаимопонимания счеловеком с целью загипнотизировать его не сильно отличается отразговорных тактик, которые мы обсуждали в главе про распознаваниелжи.
Собеседник долженчувствовать себя с вами комфортно. Нужно создать атмосферуспокойствия и доверия. Как этого добиться?
Самый простой и быстрыйспособ достичь этой цели — соглашаться со всем, что говоритсобеседник. Если он утверждает, что погода ужасная, соглашайтесь сним. Если он высказывается о ситуации в позитивном или негативномключе, уверьте его в том, что разделяете эту точку зрения.
Так вы культивируете всобеседнике доверие к себе, а заодно убаюкиваете его сознание, ведьему не нужно быть настороже с тем, кто соглашается с ним каждый раз.
Не забывайте также оподражательных техниках из главы 5. Итак, если вы ужесинхронизировались со своим собеседником, убаюкали его сознание,внушили чувство уверенности и безопасности, можете приступать кследующему шагу.
>Замешательство
После того как довериесобеседника принадлежит вам целиком и полностью, нужно привести его взамешательство. Проще всего это сделать быстрой, сбивающей столкуфразой. Так, если ваш собеседник утверждает, что ситуациябезвыходная, скажите, что все его проблемы может решить первыйвстречный, или займите конфронтационную позицию, согласившись с темфактом, что ситуация безвыходная и вы не знаете, как вообще кто бы тони было может из нее выпутаться.
Всего через минуту мыслисобеседника придут в полнейший сумбур. Неожиданно он станетвысказываться в более оптимистичном ключе, и вы услышите что-товроде: «Все не так плохо. Мы сможем это сделать».
Другойспособ заключается в использовании магического слова, которому янаучился у Пауля Фегена, профессионального фокусника, известного, какtheFantasticFig.С этим трюком все просто, нужно всего лишь произнести«скатерамусхаршбар». Да-да, я сказал именно«скатерамусхаршбар».
Нет, слова, если их вообщеможно так назвать, не несут ни для менталиста, ни для обычногочеловека никакого особого значения. Это всего лишь еще один способконтролировать собеседника.
То есть вы просто подходитек кому-то и произносите магическое слово — или любую другуютарабарщину — в контексте нормального предложения. Например, что-товроде:
«Скатерамусхаршбар»,- смотрите на человека.
«Что?» -переспрашивает он.
«Скатерамусхаршбар,разве нет?» — продолжаете вы, понизив голос. Или можетеспросить нечто вроде: «Мы не встречались в скатерамусхаршбаре?»
Так, просто переиначивая наразные лады это слово, вы, скорее всего, добьетесь того, что человекподойдет к вам ближе и станет вслушиваться в то, что вы говорите,пытаясь понять, о чем речь. Он сосредоточится на попытках разобратьнепонятные слова и вряд ли сможет заметить остальные ваши действия.Поэтому, если вы собирались испытать на нем парочку трюков из своегоарсенала менталиста, сейчас самое время, потому что объект уже у васпод контролем.
>Внушение
Итак, если на этапезамешательства направление мыслей собеседника еще не изменилось самособой, необходимо переходить непосредственно к этапу внушения.
Ваш собеседник уже прошелпуть от жалоб на безвыходность ситуации до фразы «Постой, у насвсе получится», и теперь можно продолжить эту линию и сказать:«Ты уже настроен более позитивно, правда?»
Скорее всего, на этот вопроспоследует положительный ответ.
Это и есть основные этапыразговорного гипноза. Если он показался вам несложным, необольщайтесь. Для его успешного применения требуется большой опыт.
Практика нужна даже длятого, чтобы соглашаться с любыми высказываниями собеседника. Это нетак просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме того,необходимо тренировать фразы, сбивающие столку. Как именно нужнопротиворечить собеседнику, чтобы вызвать его замешательство? Вамнужно будет соображать крайне быстро.
>Триггер
Важный аспект любойгипнотической техники, которого мы до сих пор не касались, — этотриггер.
Так называют действие илифразу, которую вы устанавливается в качестве своеобразного пароля дляпогружения или вывода человека из транса.
Для того чтобы установитьтриггер, необходимо в тот момент, когда ваш объект находится вовнушаемом состоянии, связать ключевое слово или движение в егоподсознании с процессом расслабления, то есть погружения в транс,или, наоборот, с ощущениями, которые он испытывает при выходе изгипнотического состояния. Это может быть любое слово, пришедшее вамна ум, или простой жест вроде касания руки.
Оба примера можно найти в«Менталисте».
Например, в той серии, когдаагент Ригсби подвергся гипнозу, Джейна просят освободить его отвнушения. Но Патрик говорит, что не может этого сделать, потому чтоне знает ключевого слова — триггера.
«Это все равно, чтоискать черную кошку в темной комнате», — говорит он, пытаясьобъяснить бессмысленность попыток подобрать триггер.
Но триггер может быть и неслишком сложным. В другой серии Джейн быстро и непринужденнопогружает подозреваемого в гипнотическое состояние, используя толькосвой голос и зажигалку, а затем также легко выводит из транса простымпохлопыванием по руке.
Тип триггера, который нужноиспользовать при выводе человека из транса, также зависит от типаличности загипнотизированного и того, насколько сильно он погрузился.
* Важный аспект любойгипнотической
техники– этотриггер. Так называют
действиеили фразу, которую вы устанавливаете
вкачестве своеобразного пароля для погружения
иливывода человека из транса.
>Самогипноз
И, наконец, я хочурассказать вам о некоторых техниках самогипноза. На самом деле этотпроцесс не сильно отличается от погружения в транс кого-то другого.
Точно так же погружениенеобходимо начинать с усыпления собственного сознания. Вы должныочистить свои мысли от всего постороннего и сконцентрироваться начем-то одном, будь то какой-то предмет, раскачивающийся у вас передглазами, или маленькая точка на стене напротив. Монотонно произносите«ом», считайте от ста до единицы или представляйте, чтоспускаетесь вниз по бесконечной лестнице. С каждой минутой выстановитесь все спокойнее и расслабленнее, а ваше сознание все глубжепогружается в состояние транса.
Погрузить собственноесознание в сон не так-то просто, это, как и все в нашем деле, требуетпрактики. Со временем точно так же, как вы руководите другими вовремя транса, вы сможете внушать определенные мысли собственномуподсознанию. Кроме того, полезно составить список заранееподготовленных утверждений и повторять их снова и снова, словноотпечатывая на подсознании.
Это помогает утвердиться всобственных решениях и развить уверенность в своих силах.
Все, что вам по-настоящемунужно для того, чтобы самостоятельно погрузиться в транс, — это тихоеместо и время. В конце всего процесса не забудьте представить себепозитивный образ и подумать о том, что после транса почувствуете себяотдохнувшим и полным энергии.
СЦЕНАРИЙ ПОГРУЖЕНИЯ
Вы можете использовать этотсценарий для погружения в гипноз одного или нескольких людей. Такжеего можно применять для самогипноза.
Пожалуйста, возьмите листбумаги и ручку и сфокусируйтесь на каком-либо желании.
Запишите то, о чем выподумали. Например, что-то вроде «В течение следующих тридцатидней я буду…».
Не нужно слишком обобщать иписать «Я похудею», вместо этого напишите «Черезтридцать дней я буду весить 60 килограммов». То естьформулируйте свою цель конкретнее.
Затем определитесь, с как изачем.
Как вы будете идти к своейцели и зачем это нужно?
Все, что мы будем делать, неможет лишить вас сознания или вызвать потерю памяти, поэтому небойтесь.
По сути, я просто хочу,чтобы вы проделали под моим руководством несколько простыхупражнений. Итак, глубоко вдохните и закройте глаза. Слушайте звукмоего голоса и вместе с медленным выдохом начинайте постепенноепогружение. Хорошо. Вдохните еще раз и задержите дыхание. Ваши глазавсе так же закрыты. Теперь медленный выдох. Вы начинаете замечать,что немного устали… и хотите спать… Вы абсолютно расслаблены-Сделайте еще один глубокий вдох… и выдох.
Хорошо. Теперь медленнооткройте глаза. Не двигайтесь, продолжайте слушать мой голос.Сфокусируйтесь на маленькой точке, на стене. Ваш взгляд прикован кней. Теперь, пожалуйста, вдохните… и выдохните.
Вы чувствуете, что васклонит в сон, глаза закрываются, веки тяжелеют.
Не сопротивляйтесь этому,почувствуйте, как с каждым вдохом ваша голова становится все тяжелее.Сделайте глубокий вдох, не отрывайте взгляд от точки на стене.
Вы очень-очень устали, вамхочется закрыть глаза. Да, ваши веки стали уже очень тяжелыми. Вы всеглубже и глубже погружаетесь в расслабленное состояние. Вам осталосьлишь закрыть глаза, чтобы почувствовать абсолютное спокойствие ирасслабленность.
Сейчас я буду считать отдесяти до одного, и вы ощутите, как напряжение покинет вас безостатка.
10. Вам все больше и большехочется спать.
9. С каждым счетом ваше телостановится тяжелее. Когда я дойду до цифры «один», выпозволите своим векам сомкнуться.
8. Продолжайтерасслабляться, ваше тело становится все тяжелее и тяжелее. Голованачинает наклоняться под собственным весом.
7. Ваши ресницы начинаюттрепетать… Вы все чаще моргаете и больше не можете держать глазаоткрытыми — позвольте себе уснуть.
6. Вы все ближе. Теперьотпустите свое тело. Вы больше не в нем, вы — парящий разум.
5. Вдохните еще раз оченьглубоко и погрузитесь в кресло. Представьте, как каждый сантиметрвашего тела проходит сквозь него.
4. Вы в безопасности здесь искоро крепко уснете. Ваши глаза закрываются. Просто растворитесь ипозвольте напряжению растаять вместе с вами.
3. Ваши глаза закрываются.
2. Вы погружаетесь всеглубже и глубже.
1. А теперь закройте глаза идышите.
В своем воображении вывидите свет. Он постепенно приближается к вам.
Его тепло несет в себеисцеление и мудрость. Свет все ближе к вам.вам становится все теплееи теплее. Абстрагируйтесь от любых посторонних звуков, оставайтесь вкресле. Вы счастливы, наполнены внутренней сутью и абсолютнорасслаблены.
Теперь базовое погружениезавершено, и вы можете приступать непосредственно к процессувоздействия на подсознание.
Вывод из транса
Сейчас я сосчитаю от одногодо десяти. Когда я скажу «десять», вы очнетесь ипочувствуете себя бодрым, жизнерадостным и полным сил, как никогдараньше.
1. Ощутите прилив жизненныхсил и бодрости.
2. Ваши глаза начинаютприоткрываться.
3. Дышите чаще, как будтобежите вверх по эскалатору.
4. Вы поднимаетесь поэскалатору все выше и выше.
5. Начинайте открыватьглаза.
6. Вы чувствуете себяпревосходно… вас переполняет счастье.
7. Вы просыпаетесь. Вашетело становится все легче и легче. Совсем скоро вы проснетесьокончательно.
8. Вы все ближе. Ваши глазаготовы распахнуться.
9. Вы возвращаетесь и…
10. Теперь медленно откройтеглаза и добро пожаловать назад.
Если вы будете практиковатьгипноз, то в конце концов выработаете свою собственную технику -метод, который будет наиболее эффективным именно для вас. Путем проби ошибок.
Теперь давайте выберемся изголовы нашего подопечного и приступим к главному в жизни каждогоменталиста — «чтению». Думаю, вы удивитесь тому, какмного можно узнать о человеке, даже не забираясь глубоко в егоподсознание.
>Глава7
>Чтение
Людей пленяет то, что они немогут объяснить, именно поэтому их так притягивают всевозможныехироманты, ясновидящие и шоумены, утверждающие, что они могутговорить с духами умерших.
Итак, все эти экстрасенсы,которых мы встречаем на фестивалях и видим на телеэкране,действительно обладают сверхъестественными способностями?
Конечно, нет?
Скорее всего, онименталисты, которые используют свои навыки холодного и горячегочтения, чтобы заставить вас поверить в свою связь с иными слоямиреальности.
В этой главе я раскрою вамнекоторые секреты «экстрасенсов» и покажу, как ловкоможно выдавать ментальное искусство за магию.
>Сверхъестественное?
Перед тем как мы начнемразоблачать трюки телепатов и экстрасенсов, давайте до концаразберемся в том, кто они. Мы сталкиваемся с такими шоуменами нагородских фестивалях или у входа в метро. И это далеко не все места,где можно с ними повстречаться.
Они становятся героямикомиксов, популярных телешоу (причем не только фантастического жанра)и даже наших любимых книг.
Претензии на обладаниетелепатическими или экстрасенсорными способностями уже стали нампривычными, ведь даже полиция берет себе на службу медиумов. Такихкак Кристина Фрай из «Менталиста».
Но хочу вам сказать,полицейские не приглашают к себе на службу шарлатанов, которые«говорят с потусторонним миром». В действительности импросто нужен свой Патрик Джейн.
>Хочубыть экстрасенсом
Термин «экстрасенсорноевосприятие» (ЭВ) употребляется сегодня всеми и как попало. Ночто он на самом деле обозначает?
Когда баскетболист, неглядя, делает точный пас, про него говорят: «У него как будтоглаза на затылке. Он, похоже, экстрасенс». То же самое прохоккеистов.
А что насчет тех моментов,когда собеседник заканчивает за вас предложение или высказываетмысль, которая только что пришла вам в голову? Это ЭВ?
Ну, технически ЭВ — этоспособность получать информацию не через традиционные каналы, а припомощи разума. Иначе говоря, это то самое «шестое чувство».
ЭВ — это собирательноепонятие для так называемых сверхъестественных способностей, включаятелепатию и ясновидение. Хорошо развитая интуиция также относится кобласти ЭВ. Поэтому, если кто-то говорит вам, что действует просто понаитию, он, сам того не зная, хвалится способностями кэкстрасенсорному восприятию.
* ЭВ — этособирательное понятие для
такназываемых сверхъестественных
способностей,включая телепатию и
ясновидение.Хорошо развитая интуиция
такжеотносится к области ЭВ.
Интересный пример ЭВ можнонайти в фильме «Охотники за привидениями». Исследовательдержит в руке карточку с нарисованной на ней фигурой и просит своегоподопытного с кучей датчиков, прикрепленных к голове,сконцентрироваться и попытаться понять, что это за фигура. Каждыйраз, когда подопытный ошибается, его бьет разряд.
Карточки, которые былииспользованы в этой сцене, называются картами Зенера, по имени своегосоздателя Карла Зенера.
Зенер создал карты сизображениями различных фигур, среди которых были звезды, круги иволнистые линии, в начале тридцатых годов XX века для экспериментовпо исследованию экстрасенсорного восприятия, которые он проводилвместе со своим коллегой Дж. Б. Райном.
В их эксперименте один был«отправителем», а второй «получателем».Отправитель должен был сфокусироваться на изображении в надежде нато, что получатель сможет уловить его мысли.

В колоде Зенера всего пятькарт, поэтому шансы получателя правильно угадать фигуру равняются20%. Предполагалось, что если получатель называет правильную фигуруболее чем в 20% случаев, то он обладает неким экстрасенсорнымвосприятием или просто очень удачлив.
Раин объявил, что нашелнескольких испытуемых, которые после бесчисленных попыток набиралигораздо больше 20%. Он посчитал, что у этих людей «дар».Критики же сочли, что эти люди просто каким-то образом смоглиобмануть исследователя.
Сегодня исследованияпаранормальных способностей все так же вызывают многочисленные споры.По данным авторитетных источников, подавляющее большинство ученых -более 90 процентов — крайне скептически относятся ко всему, чтокасается экстрасенсорики.
И все-таки как они этоделают? Как «получатель» читает «отправителя»?
>Большойсекрет
Итак, я собираюсь открытьвам большой секрет, завладев которым вы сможете претендовать название обладателя паранормальных способностей. Сможете впечатлитьсвоих друзей, позлить врагов и смутить коллег.
Есть два способа уверитьчеловека в том, что вы все о нем знаете: холодное и горячее чтение.
В горячем чтении менталистиспользует предварительно собранные знания, например, полученные отваших коллег до того, как вы появились на деловой встрече. Именногорячее чтение чаще всего используют экранные ясновидящие и целители.У них обычно есть достаточно времени, чтобы подготовиться передвстречей с объектом чтения.
Другая техника называетсяхолодным чтением.
Такое чтение гораздо сложнеедля артистов или «ясновидящих», потому что в этом случаеони работают, не имея на руках никакой предварительной информации овас. Но к концу номера вам будет казаться, что этот человек знал васс младенчества.
>Никакоймагии
Перед тем как мы приступим кразговору о холодном чтении, я хочу, чтобы вы твердо поняли: я необладаю никакими сверхъестественными способностями, и более того, мнеэто даже неинтересная не гадаю на картахТаро, не занимаюсьхиромантией, не умею составлять астрологические прогнозы и не имеюникакого отношения к прочей «паранормальной» атрибутике.
Я использую холодное чтениев своих представлениях. Номер всегда получается гораздо эффектнее,если я как бы между прочим вставляю пару фраз о личности человека изчисла зрителей, которого никогда прежде не видел.
В этой главе вы не найдетеуказаний о том, как развить в себе дар ясновидения, или инструкций повызову духов умерших. Здесь нет материалов, которые помогут вамубедить окружающих в наличии у вас сверхъестественных способностей.
Я хочу предоставить вампроверенную и эффективную методику, которая дополнит ваш арсеналменталиста. Я хочу, чтобы эта глава помогла вам избежать тех ошибок,которые мне пришлось совершить, когда я только начинал включатьхолодное чтение в свои представления.
Как вы уже поняли, я подхожук холодному чтению с точки зрения профессионального артиста. Это моямаленькая хитрость, которую я использую для того, чтобы удивитьзрителей. Надежная и выверенная программа всегда становится нескольконепредсказуемой, стоит только добавить в нее элементы холодногочтения.
Я всегда сочетаю холодноечтение с направляющим чтением (об этом чуть позже), чтобы всегда бытьна шаг впереди зрителей. Для них чтение еще даже не началось, а я ужемногое для них приготовил.
Итак,давайте,наконец,приступим к холодному чтению.
>Холодноечтение
Холодное чтение на самомделе не совсем «трюк», то есть не уловка или фокус.Скорее это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вамсобрать недоступную для остальных информацию о человеке.
Эти техники построены наиспользовании навыков проницательного наблюдения, при помощи которыхменталист создает предварительный образ объекта чтения.
Этот образ являетсяотправной точкой. Приступая к чтению, менталист опирается на него исвои фундаментальные знания человеческой природы и психологии.
Что-то вроде: «Однаждыв детстве вы сильно ударились правой коленкой». Конечно,ударились. Кто не ударялся?
Когда вы разовьете в себенекоторую уверенность в использовании холодного чтения, то сильноудивитесь тому, насколько сильное воздействие оно может оказывать наокружающих.
* Холодное чтение — этонабор методов,
техники теорий, которые позволяют вам
собратьнедоступнуюдля остальных
информациюо человеке.
>Подготовительныйэтап
Приступая к чтению, выдолжны осознавать, к чему хотите в результате прийти. Сформулироватьдля себя, что именно вы собираетесь преподнести своему зрителю.
Вы должны чрезвычайновнимательно изучить человека, которого собираетесь прочитать. Но непозволяйте ему заметить вашу сосредоточенность. Всегда в этом смыслепомогают музыка, свечи, красивая ассистентка или другие отвлекающиевнимание декорации. Вначале обратите внимание на одежду, обувь,манеру речи, позу, диалект и татуировки.
О чем говорит макияж иаромат духов? Что сидящий напротив вас человек пытается скрыть? Ккаким уловкам для этого он прибегает?
О чем говорят украшения? А очем он хотел, чтобы эти украшения говорили?
Постарайтесь собрать всесвои наблюдения в единую картину, дополните их другими техниками, окоторых мы уже говорили раньше. Помните, для успешного чтениянеобходимо объединить все имеющиеся в вашем распоряжении средствасбора информации.
Вы должны мастерски освоитьвсе аспекты чтения, чтобы создать у человека впечатление того, что выследили за ним «от колыбели до могилы».
>Какработает холодное чтение
Почему люди не теряютвосприимчивости к холодному чтению?
В кругу менталистов мыназываем это «эффектом Форера», по имени психологаБертрамаФорера, или «утверждениями Барнума», естественно,по имени Ф. Т. Барнума.
Утверждения Барнума кажутсяочень индивидуальными, но на самом деле подходят огромному количествулюдей. Я уже использовал одно из них: «Однажды в детстве высильно ударились правой коленкой».
А как насчет этих:
«У вас возникают споры с родственниками».
«Дома вы храните несколько коробок со старыми фотографиями».
«Иногда вы испытываете чувство незащищенности».
Неужели ни одно изутверждений вам не подошло? Думаю, это не так.
Используя подобныеутверждения, я стараюсь нащупать в человеке отклик, которыйприоткроет мне дверь к другим его чувствам и переживаниям. Печаль илирадость могут проскользнуть в его глазах. Или он сам выдаст себя, несдержав комментария вроде: «Вы абсолютно правы, мы с отцомсовершенно не ладим!»
Почему же это работает? Какраз в этом суть эффекта Форера.
Уже довольно давно известно,что люди склонны проводить параллели между чьими-то словами исобственной жизнью. Понимаете, о чем я? Мы постоянно сталкиваемся сэтим. Взять хотя бы того приятеля, который в любом разговоре время отвремени вставляет фразу: «О боже, со мной было то же самое!»
Так и во время процессачтения человек, следуя своей природной склонности, пытается найти вмоих предположениях совпадения с событиями своей жизни. И если сразуему это не удается, он рассматривает мое утверждение со всех сторондо тех пор, пока не найдет подходящую интерпретацию. А после забываето том факте, что ему потребовалось так много времени на поисквзаимосвязей.
Форер доказал справедливостьэтой теории наиболее интересным образом.
>Вчем ваша индивидуальность?
В 1984 году БертрамФорерпровел личностный тест среди своих студентов. Он объявил, что порезультатам теста каждый из них получит уникальную характеристикусвоего типа личности. Кроме того, Форер попросил студентов оценитьточность получившегося описания по пятибалльной шкале. Ноль — нетсовпадений, пять — абсолютное совпадение.
В среднем описания Фореранабрали 4,26 балла, то есть в основной массе студенты согласились стем, что результат теста довольно точно описывал их тип личности. Воттолько испытуемые не знали, что каждый из них получил одно и то жеописание. Оно было сформулировано следующим образом:
«Некоторые из вашихстремлений совершенно нереалистичны. Чаще всего вы общительный,приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны кскрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другимислишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимои способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин.В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуетенеудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временамивы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное липриняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность идисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность ибеспокойство. В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы.Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научилиськомпенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы неиспользуете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываетепотребность в любви и восхищении со стороны других людей».
Форер признался, что взялэти фразы из различных гороскопов. Позднее известный шоумен Ф. Т.Барнум тоже использовал их в своих выступлениях. Именно емуприписывают фразу: «Каждую минуту рождается еще один простак».
Это воистину так, простаковмного по всему миру, что и позволяет нам говорить о холодном чтении ииспользовании утверждений Барнума. На самом деле все мы гораздодоверчивее, чем нам хотелось бы думать.
Довольно интересный факт, нетак ли? Обдумайте его хорошенько. Помимо всего прочего, это еще иповод задуматься для тех, кто склонен думать, что однажды столкнулсяс «настоящим» ясновидящим или телепатом. Может, во времясеанса общения с умершим родственником или предсказания будущего онипросто испытали на себе эффект Форера?
Как бы там ни было, впоследние несколько лет Дерен Браун, Джеймс Рэнди, Пенн, Теллер имногие другие из тех, кто использует именно эту технику дляразвенчания паранормальных способностей, набрали огромнуюпопулярность. Если вы сомневаетесь в силе эффекта Форера, простораспечатайте несколько копий того самого описания и раздайте своимдрузьям. Попросите их оценить его точность. Думаю, вы будетешокированы тем, насколько позитивные отзывы получите.
>Самообман
Я уже показал вам, как легкоможно обвести человека вокруг пальца, используя простую статистику.То есть если мы знаем, что большинство людей считают себянепревзойденными лидерами, почему бы не включить пару фраз об этом всвое чтение.
Мы поняли, что большинстволюдей имеют о самих себе очень похожие представления. И мы поняли,как этот факт можно использовать в своих интересах. Но мы, кажется,что- то упускаем, разве нет?
Ах да! Самообман. Только то,что 70% людей видят в себе отличные лидерские качества, еще не делаетих хорошими руководителями, не так ли? Конечно, нет.
Многие из них просто хотят вэто верить, по сути, это и есть самообман. Они в плену ложныхпредставлений о самих себе.
Как менталист, вы должнызапомнить лишь одно: от подобных ложных представлений страдаетпрактически каждый.
Очень хорошо по этому поводувысказались ДжастинКрюгер и Дэвид Даннинг, психологи из Корнельскогоуниверситета:
«Люди склонныпереоценивать свои способности во многих социально значимых иинтеллектуальных сферах. Частично это происходит из-за того, что те,кто не имеет этих способностей, несут двойное бремя: они делаютошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способныосознавать свои ошибки как раз в силу низкого уровня способностей».
Теперь мы понимаем, какиеключевые фразы нужно использовать, чтобы людям казалось, будто нам оних «все известно». Мы знаем, что они будут надеятьсяуслышать от нас нечто подобное и потому с радостью примут все, что мыскажем в угоду их самообману.
Итак, как все это применитьна практике?
>Лестьможет все
«В целом вы оченьприятный человек».
Сколько ваших знакомых несогласится с этим утверждением? Вы удивитесь, но даже крайненеприятные в общении люди склонны считать себя вполне милыми.
Подобные позитивныеутверждения — это основная движущая сила холодного чтения. На первыйвзгляд такая фраза может показаться незатейливой и глуповатой, номногочисленные исследования, последовавшие за открытием эффектаФорера, еще раз доказали: чем больше позитивных характеристик иутверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимаетсказанное.
* Позитивные утверждения -это основная движущая сила холодного чтения. Чем больше позитивныххарактеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтениявоспринимает сказанное.
Человек всегда хочет ощущатьсобственную значимость и уникальность. Когда он осознает, чтоменталист говорит именно о нем и ни о ком больше, то подсознательностарается соответствовать сказанному. Он погружается в самые глубокиепучины своей души, чтобы отыскать там хоть слабый намек на совпадениес утверждениями, которые слышит.
Иногда лесть в чтении сильнопохожа на флирт. Помните, Патрик Джейн несколько раз использовалтакую технику? В серии «Дама в красном» он даже заключаетпари с Ригсби о том, что сможет соблазнить глубоко опечаленную вдову.
Хотя сначала попытки Джейназастают женщину врасплох, очень скоро она поддается его очарованию.Он использует ее влечение, чтобы завоевать доверие, и спустя какое-товремя приходит к выводу, что на самом деле именно она убиласобственного мужа.
В своих шоу я такжеиспользовал флирт. Но здесь очень важно получить равноценную обратнуюреакцию, иначе вы рискуете произвести впечатление подлизы-неудачника.Техника обольщения действует только тогда, когда собеседник с первыхсекунд ее принимает. Забросьте пробную фразу, оцените реакцию, азатем решайте: закреплять успех или попробовать что-то другое. Есливам удастся выстроить с объектом чтения связь, основанную насимпатии, то динамичный и уникальный номер практически гарантирован.
>Общиеинтересы
Еще один надежный способдобавить убедительности в чтение — используйте интересы, присущиебольшинству людей. И хотя многих привлекает все связанное с магией иментальным искусством, в действительности такое увлечение помассовости не выдерживает никакого сравнения, например, с бейсболомили парусным спортом.
Узнать, чем интересуетсяобъект вашего чтения, не так сложно, как может показаться на первыйвзгляд. Есть вещи, которыми все мы интересуемся просто в силучеловеческой природы.
Я запоминаю их при помощиакронима ПРОЧТИ:
П — Поддержание здоровья. Каждый из нас заинтересован в поддержании или восстановлении своего здоровья. Вы не ошибетесь, если предположите, что какую-то часть своей жизни он посвящает именно этому.
Р — Романы и секс. Что сказать? Всегда и везде каждый из нас интересуется своей сексуальной жизнью. Кто-то больше думает о романтической составляющей вопроса, кто- то меньше, но секс интересен всем. Достаточно об этом.
О — Образование и мудрость. Хотя, безусловно, эта тема ближе молодым людям, для большинства людей вопросы получения новых знаний остаются актуальными в течение всей жизни. Потому что даже те, для кого учеба не является уже основным занятием, могут повышать профессиональную квалификацию или заботиться об образовании своих детей и так далее.
Ч — Честолюбие и карьера. Каждому из нас не чуждо честолюбие. Кто-то не скрывает своих амбиций, кто-то заталкивает их на задворки сознания. И, что самое интересное, чаще всего эти амбиции так и остаются нереализованными. Нарисовать шедевр или написать роман: люди склонны мечтать о чем-то далеком от их повседневной работы, о чем-то интересном и творческом. Кроме того, люди обычно уверены, что они умнее окружающих. Стоит сказать нечто в этом духе, как любой вцепится в ваши слова клещами. Часто эти амбиции связаны с карьерой. Абсолютно все люди в мире мечтают о стабильной, веселой и интересной работе и хотят добраться до вершины карьерной лестницы.
Т- Туризм и путешествия. Всем нравится узнавать новые места и страны. Для кого-то это просто пара недель у моря, а для кого-то рюкзак, двадцать баксов в кармане — и весь мир у ног. Но какими бы разными ни были наши представления о правильных путешествиях, редкому человеку они не нравятся.
И — Инвестиции и деньги. Деньги можно любить, а можно ненавидеть, но они заставляют наш ленивый мир вертеться. Людям всегда важен денежный вопрос. Эта сфера кажется мне самой универсальной среди прочих тем.
Ваша задача при помощи этихобщих тем найти подход к конкретному человеку. Например, если передвами пятидесятилетняя дама, ее отношение к здоровью, деньгам иобразованию явно будет отличаться от мнения двадцатилетней студентки.Постарайтесь понять, что в каждой из названных областей близкокаждому человеку, исходя из его социально-биологических качеств.
>Отецхолодного чтения
Рей Хайман, профессорпсихологии из Орегонского университета и менталист в прошлом,известен как отец-основатель современного холодного чтения, изучившийэффект, который оно производит на публику. Вот простая инструкция изего книги «Ускользающая добыча: научная оценка исследованийэкстрасенсорности».
Инструкция состоит из 13указаний, которые сформулировал сам Хайман. Запомните их — и совсемскоро сможете удивить друзей новыми паранормальными способностями.
Не теряйте уверенности в себе. Вы должны всегда выглядеть так, словно знаете, что делаете, это даже важнее, чем на самом деле знать, что делаешь. Если вы сами поверите в это, то и объект вашего чтения скорее поверит. Как только вы начинаете чувствовать неуверенность и сомневаетесь в своих силах, то же чувствует ваш объект.
Будьте в курсе последних событий. Так много в холодном чтении зависит от умения растопить первый лед. Данные последних исследований, опросов и голосований могут в этом помочь. Например, если вам удалось вычислить религию, профессию или родной город объекта чтения, скорее всего, ваши «экстрасенсорные» способности подскажут, как этот человек голосовал на прошлых выборах (основываясь на статистике, конечно).
Будьте скромными. Уверенность и скромность не должны противоречить друг другу. Можно одновременно придерживаться и того, и другого. Если вы произведете на объект впечатление скромного человека, он сильнее удивится тому, насколько точно ваше чтение.
Взаимодействуйте с объектом. Взаимодействие с объектом чтения необходимо наладить еще до того, как вы произнесете первую фразу. Помните, успех чтения напрямую зависит от того, насколько объект готов делиться своими мыслями. Кроме того, это ваше алиби на случай ошибки. Вы можете просто сказать, что объект был недостаточно сосредоточен. Плюс ко всему, настроив объект на взаимодействие, вы подтолкнете его к активному поиску совпадений.
Помните, он сам захочетнайти подтверждение вашим словам. Просто из симпатии и желания вамугодить.
Полезные атрибуты. Естественно, карты Таро и кристаллы предсказаний никак не помогут чтению, но дадут вам время сформулировать правильные вопросы. Они создают атмосферу и отвлекают внимание непосредственно от вас. Вы тем самым получаете больше простора для собственных наблюдений.
Используйте заготовленные фразы. Начинайте с хорошо продуманных проверенных фраз. Всегда оставляйте в рукаве несколько заготовок и используйте их, когда необходимо потянуть время. Придумайте несколько фраз, которые станут вашими «коронными». Подойдите к этому творчески.
Не ослабляйте внимание. Нужно быть уверенным, что вы успеваете следить не только за словами собеседника, но и за остальными каналами передачи информации. Наблюдайте за его языком тела, одеждой и манерами. Это необходимое условие успешного чтения.
Выуживание. Перефразируйте то, что услышали от объекта своего чтения, и преподнесите в виде вопроса или позитивного замечания. Часто объект реагирует на это, рассказывая еще больше. При этом он склонен забывать, что сам послужил для вас источником информации.
Слушайте, а потом говорите. Нет, я говорю не о вашей свадьбе. Если вам удалось задеть объект чтения за живое, скорее всего, он захочет рассказать об этом. Сделайте паузу достаточно продолжительную, чтобы он смог выразить все, что хочет. Часто люди, которые посещают сеансы «экстрасенсов», больше говорят сами, чем слушают того, кто якобы должен был открыть им глаза.
Используйте свою артистичность. Иногда в самом начале чтения в наличии имеется слишком мало информации, поэтому ее нужно подавать как можно более драматично. Не бойтесь использовать театральные эффекты.
Пусть они думают, что вы знаете больше. На приеме у врача вам никогда не казалось, что он что-то недоговаривает? Именно такие ощущения должны возникать у объекта вашего чтения. Если вам удастся убедить его в том, что вам известно что-то, о чем он даже не подозревает, он станет верить вам еще больше.
Лесть может все. Лесть и комплименты никогда не навредят чтению. Случается так, что человек отвергает позитивные комментарии, но ответить на это довольно просто: «Вы склонны подвергать сомнению слова людей, которые стараются похвалить вас».
Говорите им то, что они хотят услышать. Когда дело касается холодного чтения, это золотое правило. Люди воспринимают лишь то, что хотят услышать. Ваша задача как раз вычислить, что это.
>Подробнеео выуживании
Хочу вернуться к одному изтринадцати пунктов инструкции Хаймана. На этот компонент я хочуобратить ваше пристальное внимание.
Выуживание по своей сути -это все тот же допрос, только проведенный вне полицейского участка. Впроцессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседникана нее прореагировать и тем самым получаете еще больше информации. Тоесть характер обратной связи дает вам представление о том, в какуюсторону двигаться дальше.
* Выуживание по своейсути — это все
тотже допрос. В процессе выуживания
выполучаете информацию, побуждаете
собеседникаотреагировать на нее и
темсамым получаете еще больше информации.
Эта техника очень популярнасреди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь,увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознатьиспользование выуживания.
Вот как это обычнопроисходит:
Вы говорите объекту чтения:«Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».
Если реакция на этоутверждение положительная, можно продолжать: «Возможно,Владимир или Валентин. Я вижу В…»
Помните, если вы все делаетеправильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найтисовпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуетсяприкладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьмаотдаленные.
Итак, вы сделали ставку набукву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да!У меня была тетушка Валя!»
Значение выуживания дляменталиста сложно переоценить.
Самое важное в этой техникепоощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объектачтения — вербальный или физиологический.
То есть если подопечныйлегко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семьетяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его заподтверждение.
Поощрение побуждает вашегоподопечного к открытости и, как следствие, дает вам большефактического материала для работы.
>* Поощрение побуждает вашегоподопечного
>к открытости и, как следствие,дает вам
>большефактического материала дляработы.
>УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ
>НАЧНИТЕ С ИМЕНИ
>Я люблю начинать чтение с техники, вкоторой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слухачеловека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составленииакронима, в котором каждая буква имени — это первая буква какого-токачества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же,утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симонозначает…»
>С — Думаю, С — это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.
>И — Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.
>М — М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.
>О — Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.
>Н — Буква Н означает тот факт, что вы не можете найти подходящего спутника жизни. У вас, к сожалению, была неудача в любви, и с тех пор вы пытаетесь найти идеал.
>Людипарадоксальны
>Читая кого-то, думайте о том, как можнобыло бы прочитать вас самих.
>Есть какая-то черта характера, способнаяописать вас полностью, или в вас переплетаются различные, поройпротиворечивые качества>?>Вы дружелюбны в больших компаниях и замкнуты в кругу семьи? Выуверены в себе, когда дело касается деловых вопросов, но сомневаетесьв личных качествах и талантах?
>Имейте это в виду, когда принимаетесьчитать другого человека. В основном это значит, что вам нужно в однойфразе объединять противоположные по значению высказывания. Многиеверят, что их жизнь полна таких противоположностей. Кроме того,включая в чтение описание определенных качеств вместе сихпротивоположностями, вы увеличиваете шансы на совпадение. Вашподопечный самостоятельно исключит из услышанного лишнее и оставитлишь то, что посчитает наиболее похожим на правду.
>Вот пример использования техникипарадоксов:
>«Ваша личность чрезвычайномногогранна. С одной стороны, вы любите общаться, вы можете бытьнастоящим заводилой и душой компании. Но, с другой стороны, иногдавам просто хочется побыть дома и расслабиться, побыть с любимыми,провести время в тишине. То есть в вас одновременно уживается идомосед, и заводила. Я вижу в вас оба эти качества. Возможно, одно изних доминирует чаще».
>Если бы это было сказано про вас, вымогли бы с этим согласиться? А можно было бы по вашей реакциидогадаться, какое из двух качеств присуще вам в большей степени?
>Думаю, да!
>Сценарийхолодного чтения

Я хочу представить вамклассический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основныеприемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на нихвнимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такоеописание подошло бы вам.
Представьте,что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительноповерить вто,что перед вами экстрасенс, не правда ли?Тем не менее, теперь вызнаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.
«Некоторые вашистремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный,приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны кскрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другимислишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимои способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин.В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуетенеудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временамивы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное липриняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность идисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность ибеспокойство.
В вашей сексуальной жизнииногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабыестороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложеногромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны ксамокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении состороны других людей.
Близкие часто используютвас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошломмногие возможности были упущены именно потому, что вы отказалисьиспользовать других в своих интересах. Вы любите читать книги ижурналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих порне работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Выобладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей исочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когдасталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, выуважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».
Вы удивитесь тому, как многолюдей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если выадресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить новогознакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.
Теперь вам известны секретылучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеетничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умениеиспользовать обобщения, статистику и обратную связь.
Вы можете использовать это,чтобы стать следующим Патриком Джейномили, по крайней мере, чтобызаслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимомбаре.
>Горячеечтение
В начале главы я говорил отом, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.
Профессионалы используютгорячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информациюо вас еще до встречи. Как они это делают?
Самый простой способ — этоназначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будетпроисходить чтение, то у вас есть множество возможностейподготовиться.
Например, кто-то обмолвилсяв разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше».Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том,какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях,которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броскиемашины.
Кроме того, вы можетекакое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы,основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществгорячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать всеэти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что вашобъект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скореевсего, левша.
И наконец, слушайте егоразговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да,нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моейневестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации длячтения.
Лично у меня обычно нетвозможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишкомнасыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию.Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так маловремени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.
В любом случае холодноечтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностьюдоверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется допредела. Это делает чтение более непосредственным и точным.
>Направляющеечтение
Ранее в этой главе яупомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим(какя его называю).
Итак, в чем его суть?
Что ж, если холодное игорячее чтение — это способ рассказать человеку о его настоящем или,может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение — этовзгляд в его будущее.
Главным образом, ваша задачаздесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развитиясобытий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь«предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозгопределенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станутпророческими, огромна.
С этой минуты, куда бы нипошел этот человек, везде он будет искать отголоски вашего«предсказания».
>Озвучивайтевозможности
Итак, что можно говорить вовремя направляющего чтения?
Высказывания о вероятномбудущем объекта чтения должны быть логическим продолжением холодногоили горячего чтения. Возьмем такой пример:
«Скоро вы встретитеженщину в черном деловом костюме, у нее в руке будет черная сумка.Она сделает вам предложение. Не принимайте его. Она свяжется с вамиснова и предложит сделку на гораздо более выгодных условиях, которуюкак раз и стоит принять».
Как видите, это«предсказание» довольно специфично. Для того чтобыозвучивать такие возможности, нужно понимать, с кем имеешь дело.
Такое направляющее чтениедолжно подкрепляться данными о профессии, полученными в ходехолодного чтения. Оно, например, хорошо подошло бы управленцу изкрупной компании. Ведь вероятность того, что он ведет дела с женщинойв черном деловом костюме, у которой есть черная сумка, очень велика.
Есть такая поговорка: «Еслиты молоток, то в людях видишь только гвозди».
С направляющим чтением та жеистория. Что ищешь, то и находишь. Объект чтения подсознательно вовсем происходящем ищет озвученные вами вероятности. Как думаете, еслибы он ничего этого не слышал, стал бы обращать так много внимания наженщин в черных деловых костюмах? Или, как и раньше, не придавал быэтому особого значения? Вот этим-то и пользуемся мы, менталисты.
Итак, как правильноиспользовать направляющее чтение?
Секрет втом, чтобы на основеинформации, полученной в ходе холодного чтения, сформулироватьпрогноз и аккуратно подтолкнуть объект чтения к его осуществлению.
Ваш подопечный страдает отдепрессии? Скажите ему, что скоро в его жизни появится человек,умеющий слушать, и, рассказав ему свои проблемы, он сможетпочувствовать себя гораздо лучше. Теперь он будет искать этогочеловека и почувствует себя лучше после разговора с ним.
Делайте ваш прогнознастолько конкретным, насколько позволяет ваша осведомленность оличности объекта чтения.
Итак, к нашей копилкедобавились еще и навыки чтения. Как теперь объединить всеприобретенные навыки, чтобы стать настоящим менталистом?
>Игрына угадывание
Помимо того, чему я вас досих пор учил, есть еще одно умение, финальный кусочек мозаики,который может показаться слишком простым, но это не умаляет для насего важности: не бойтесь угадывать!
Ваша догадка, конечно, будетопираться на статистические данные — например, у большинства людейесть шрам на правой коленке — но, тем не менее, она так и останетсялишь догадкой.
Часто Патрик Джейниспользует утверждения, применимые ко многим людям (см. Приложение А)и чередует их со своими собственными наблюдениями. Частично этохорошее знание человеческой психологии, но частично все так жесплошные догадки.
Патрик использует«обоснованные догадки» в каждой серии «Менталиста».На самом деле в основе процесса холодного чтения лежит угадывание.
Ключевой момент здесь в том,чтобы в совершенстве «владеть» своими высказываниями,неважно, уверены вы в них или нет. Здесь подходит принцип: держи лицои притворяйся до последнего. Хотя навык чтения по большей частиосновывается на умении видеть, слышать и чувствовать, дополняянаблюдения статистически обоснованными догадками, вы гарантированнообеспечите себе один или два точных попадания. И вот преимущество вваших руках.
Кроме того, важно раскрыватьсвои догадки в правильном порядке: начните с наиболее вероятной, и.возможно.Реакция подопечного подскажет, верна ли следующая.
Мозг Патрика Джейнапостоянно работает, обдумывает возможные теории и сценарии. Но преждечем поделиться своей догадкой с коллегами, он тщательно всевзвешивает. Однажды Лисбон спросила Джейна, почему тот не рассказалей о своем предположении относительно дела, которое они расследовали,на что он ответил: «Если бы я сообщал тебе о каждой своейдогадке, тебе бы очень скоро это надоело».
Я не знаю другого способабыстро начать успешное чтение, кроме как попытать удачу и постаратьсяразгадать человека перед вами. Увидите, если предположение сразупопало в точку, объект чтения скорее примет все остальные наблюденияи будет более открытым в общении. А это позволит вам быстрее получитьдостаточно информации для дальнейшего чтения. Иллюзия успеха, котораядостигается при помощи удачной догадки, приводит к настоящему успеху.
Не верите, что угадываниеработает?
Зайдитена сайт http://www.mysticalball.com/ и задайте виртуальному шару несколько вопросов. Или сделайте то жесамое с настоящим шаром для принятия решений. Эти шары действуют потому же принципу, что и холодное чтение.
Читая послания шарика, выучаствуете в процессе чтения, только перед вами не живой человек, апредмет.
Изначально на сайтемагического шара 8 нужно было задавать только вопросы, на которыеможно ответить «да» или «нет». Я спросил: «Ямужчина?»
Магический шар ответил:«Да».
Я задал еще пару вопросов,но с ними шар не угадал. Очевидно, сайт генерировал да /нет вслучайном порядке. Однако для меня, как менталиста, важным было то,что он угадал ответ на первый вопрос.
Что скажете теперь о силеугадывания?
* В основе процессахолодного чтения
лежитугадывание. Важно раскрывать
своидогадки в правильном порядке:
начнитес наиболее вероятной, и, возможно,
реакцияподопечного подскажет, верна
ли следующая.
>Глава8
>Секретыпрофессии
К этому моменту я ужепередал вам все наиболее значимые инструменты профессиональногоменталиста. Вы знаете, как поддерживать свой мозг в работоспособномсостоянии и думать умно и эффективно. Вы знаете, как настраиваться наокружающий мир и наблюдать, используя все доступные чувства. Выосвоили лучшие техники развития памяти и научились вызывать в нейлюбые подробности. Вы готовы на практике использовать навыки пораспознаванию лжи и знаете, как добраться до правды. Вы точно знаете,куда смотреть и как действовать, чтобы взять ситуацию под свойконтроль. Вы способны загипнотизировать человека и посеять в егоподсознании внушение. И вы можете прочитать совершенно незнакомогочеловека, так что ему покажется, будто вы знали его всю жизнь.
Теперь, когда вы владеетевсеми необходимыми навыками, пришло время узнать некоторые секретыпрофессии. Если будете практиковаться и оттачивать эти навыки, тосможете удивлять и развлекать друзей своим невероятным искусством.Новичок менталист готов браться задело.
>Видетьс закрытыми глазами
В 16-й серии 1-го сезона«Менталиста» («Глаза, налитые кровью») Джейнослеплен в результате несчастного случая и вынужден носить на глазахповязку. Но это не отнимает у него удивительной способности «читать»людей и понимать все происходящее.
На самом деле, не видяничего вокруг, Джейн все равно наблюдает лучше, чем мы, находясь вполном здравии.
Вернемся к сериалу: Джейнвременно теряет зрение, но обнаруживает, что не потерял способностинаблюдать и понимать происходящее вокруг. Менталисты по всему мируудивляют публику способностями наблюдать, не используя зрение.
Очень распространенный трюк.
Мне сразу вспоминаетсяистория о том, как однажды знаменитый телеведущий Джонни Карсонпригласил к себе на вечернее шоу знаменитого экстрасенса. Тотпредложил, чтобы ему завязали глаза и спрятали какой-нибудь предмет,а затем он определит его местоположение. А Джонни ответил что-товроде: «Ой, да не стоит. Я верю, что ты не будешь подглядывать.Просто отвернись».
Не нужно и говорить, что такон испортил экстрасенсу весь фокус. К такому он совершенно не былготов, а точнее просто не знал, что ДжониКарсон сам довольно опытныйфокусник. Джони знал, что гость наверняка заготовил специальнуюповязку для глаз и сможет видеть через нее. Кроме того, он знал, чтоэкстрасенс (он же менталист) будет использовать свои навыки иуверенность, чтобы убедить зрителей в том, что они наблюдают занастоящим чудом.
Но это не означает, чтокаждый раз, когда менталист или фокусник проделывает какой-нибудьтрюк, вы должны относиться к этому скептически. Не все менталистыиспользуют просвечивающие повязки для глаз. В самом деле, большинствоиз нас так не поступает.
Для этого трюка вампонадобится помощник. Попросите кого-нибудь из друзей ассистироватьвам. При этом выбирайте того, кто умеет держать язык за зубами. Всевпечатление от трюка будет испорчено, если помощник разболтает всеваши секреты.
Перед тем как показыватьномер на публике, потренируйтесь и отработайте все до мелочей. Вы сосвоим помощником должны придумать стратегию, а точнее, разработатьсистему кодирования.
Предположим, вы завязываетесебе глаза, а ассистент получает от кого-то из зрителей предмет,например, свечу. Он произносит: «У меня в руках предмет. Припомощи своих способностей ты должен почувствовать, что это. Итак.Скажи всем, если чувствуешь!»
Спустя пару секунддраматических размышлений вы объявляете, что это свеча. Но, как вымогли догадаться, если не подглядывали? Все просто. Вы с помощникомдоговорились, что первые буквы слов в последнем предложении,произнесенном им, будут обозначать предмет. Получается «свеч»,отсюда не сложно догадаться, о чем идет речь.
Этот трюк действительносовсем не сложен. После некоторой подготовки и тренировки вы спомощником будете делать это легко и непринужденно. До тех пор, покакто-то из зрителей не даст в руки вашему ассистенту картуМ-И-С-С-И-С-И-П-И или Э-Л-Е-К-Т-Р-О-К-А-Р-Д-И-О-Г-Р-А-М-М-У. Крометого не расслабляйтесь: чем сложнее код, тем меньше шансов, чтокто-то из зрителей разгадает его. Поэтому, если вы хотитепо-настоящему ошеломить своих зрителей, найдите отличного ассистентаи придумайте как можно более сложный код.
>Спрятанныйпредмет
Вот еще один отличный трюк -поиск спрятанного предмета.
Вы снимаете, к примеру,наручные часы и отдаете кому-то из зрителей. Просите его передатьчасы кому-то другому в этой же комнате, пока вы ждете за дверью.Когда вы возвращаетесь, то можете точно определить, у кого теперьчасы. Еще одна невыполнимая миссия? Не думаю.
Мы уже говорили о том, чтобольшое количество информации о человеке можно извлечь, простонаблюдая за выражением его лица. Также мы знаем, что по языку теламожно определить, врет человек или говорит правду.
И, конечно, из инструкции кхолодному чтению мы помним, что внешние проявления могут многоерассказать о внутренних переживаниях. А большего для поискаспрятанных часов нам и не требуется.
Итак, вы отдали часы одномуиз зрителей и попросили передать их кому-то другому, пока вас небудет в комнате.
Вот вы возвращаетесь. Чтоделать? Я гарантирую: тот, у кого теперь часы, выдаст себякаким-нибудь знаком. Скорее всего, он будет так усиленно делать вид,что часы не у него,
что его поведение покажетсявам совершенно неуклюжим и неестественным.
Этот зритель будет, скореевсего, избегать зрительного контакта с вами и старательно изображатьбеззаботность. Но на самом деле большинство из нас не могут выглядетьбеззаботными, если на самом деле не испытывают этого ощущения.Обычно, когда мы ведем себя вопреки собственным ощущениям, этунеестественность довольно легко заметить.
Однако ваша задача здесь нев том, чтобы пристально вглядываться каждому в глаза. Нужноиспользовать боковое зрение и наблюдать затем, как человек ведетсебя, когда думает, что вы на него не смотрите. Если вы простоуставитесь на кого-то, у него не останется другого выбора, какответить вам тем же, и вы ничего не добьетесь. Но если вас разделяютеще пара человек, и вы наблюдаете за ним краем глаза, то, скореевсего, сможете заметить, как он пытается затеряться среди остальных икак можно больше отдалиться от вас.
Однако обладатель часов неединственный, кто может вам помочь. Остальные зрители тоже, скореевсего, будут давать вам подсказки.
Используйте своепериферийное зрение. Быть может, присутствующие мельком поглядываютна одного и того же человека? Может, они стараются подсознательноотодвинуться от него? Что еще важнее, их поведение должно казатьсявполне естественным. Нормальность и непринужденность говорят о том,что человек вряд ли скрывает что-то.
Трюк со спрятанным объектомможет быть забавным и не слишком сложным. И снова все, что вам нужно,- это опыт. Чем больше вы наблюдаете за людьми и учитесь распознаватьих знаки, тем легче вам будет даваться этот небольшой фокус.
>Запечатанныйконверт
Надеюсь, вы не против ещеодного упоминания о Джонни Карсоне в этой главе.
Возможно, популярнее всегоДжонни был, выступая под псевдонимом Карнак Великолепный. Егокоронным номером был как раз трюк с конвертом. Он брал запечатанныйконверт и давал верный ответ на неизвестный ему вопрос. После чеговскрывал конверт и читал вопрос, который, без сомнения, был крайнезабавным. Публика обычно была в восторге.
Вот один пример.
Джонни подносит конверт колбу и произносит: «Больше 105 в Лос-Анджелесе».
Затем он вскрывает конверт ичитает: «По плану Рейгана, сколько вам должно быть лет, чтобыполучить социальную страховку?»
Ладно, возможно, ввосьмидесятые это было действительно смешно.
Конечно, Джонни знал, что вэтих конвертах, они были частью его шоу. Менталистам такой трюк тожене чужд. Есть разные способы узнать о том, что в конверте. Чаще всегоиспользуется такой: изначально среди зрителей должен оказатьсяассистент менталиста. Его и еще нескольких человек просят написатьчто-нибудь на листе бумаги, положить свое послание в конверт изапечатать. Затем менталист собирает конверты и кладет их перед собойв стопку так, чтобы конверт ассистента оказался самым последним.
Менталист и его ассистентзаранее договариваются о том, что именно будет написано в томконверте. Предположим, они договорились написать: «Я боюськлоунов». Итак, менталист берет в руки первый конверт и дляпущего эффекта прикладывает его ко лбу, якобы пытаясь силой мыслипроникнуть сквозь бумагу.
«Хмммм… Я вижустрах… Кажется, что-то связанное с детской игрушкой или нет…клоун! Точно. Этот человек боится клоунов!»
После этого менталистоткрывает первый конверт, который на самом деле содержит послание отдругого зрителя. Якобы читая написанное, он произносит: «Ябоюсь клоунов», а сам тем временем запоминает то, что там насамом деле написано. Затем берет в руки второй конверт и придумываетответ, используя только что прочитанное послание. Зритель, написавшийего, с изумлением подтвердит, что все верно. Крайне важно здесь непозволить кому-либо из зрительного зала увидеть, что на самом деленаписано в каждом из конвертов, иначе все пропало!
Это довольно сложный трюк,требующий безукоризненной организации. Кроме того, он эффективен,только если в зале присутствует не меньше десятка зрителей. Но,используя навыки холодного чтения, можно изменить принцип работыэтого трюка. По сути, его можно превратить в магический шар 8 с«человеческим интерфейсом». Нужно попросить зрителязаписать вопрос, на который можно ответить «да» или«нет». Ваша задача сформулировать ответ, с одной стороны,максимально расплывчато, а с другой стороны, так, чтобы он нашелотклик в душе вашего подопечного и тот буквально ощутил единение свами.
Я еще вернусь к магическимшарам 8 чуть позже, но разве это не удивительно, насколько часто онидают верные ответы? Расплывчатые, но верные. А вы умнее шара, ведьтак?
Итак, в ходе короткой беседыперед тем, как зритель напишет свой вопрос, вы должны успеть собратьдостаточно информации, чтобы понять, о чем он может спрашивать иликакой хочет получить ответ.
Ваш подопечный кажетсяпозитивно настроенным энергичным человеком? Тогда, скорее всего, еговопрос требует положительного ответа — да!
Он полон негатива искептицизма? Тогда вам лучше ответить отрицанием. Но это лишь основы.Прибавьте к этому уже известные вам утверждения Барнума, и всенеобходимое у вас в руках.
>Правдана кончике носа
В этом номере вы удивитезрителей способностью распознавать ложь, прямо как Патрик Джейн.
Попросите друга зажать водной руке за спиной сложенную купюру. Затем пусть он вытянет оберуки перед собой. Естественно, купюра должна быть спрятана надежно,чтобы невозможно было на вид определить, где она.
После этого попросите другаотвечать «да» на вопросы, которые вы будете ему задавать.Объясните, что некоторые из ответов, несомненно, окажутся ложью, нодля вас не составит труда понять это.
Итак, вы должны задатьследующие вопросы:
«Купюра в правойруке?», а затем: «Купюра в левой руке?»
Как вы и просили, на обавопроса ваш друг должен дать положительный ответ.
И хотя вы не знали, в какойруке купюра, теперь легко сможете найти ее.
Итак, как же здесьразобраться? Секрет настолько прост, что сначала можно дажепроглядеть истинную силу, скрытую внутри его.
Все ментальное искусствоосновывается на наблюдении за осознанными и бессознательнымипроявлениями человеческого тела. Эти проявления присущи каждому изнас. Всегда.
У вас когда-нибудь возникалочувство, что вы знаете что-то, не понимая точно, откуда у вас взялосьэто знание? Велика вероятность того, что это знание — результатвашего бессознательного восприятия невербальных знаков, исходящих отсобеседника.
Видите, каждый из нас читаетмысли других людей каждый день. Если бы мы этого не умели, то несмогли бы выжить в таком сложном мире. Пожимание плечами несет совсеминую смысловую нагрузку, чем улыбка. Этот пример очевиден, но, есликопнуть глубже, станет ясно, что все невербальные знаки проявляютсяпочти так же сильно.
Лучше всех способностьраспознавать невербальные знаки, пожалуй, развил Пол Экман, изучавшийневербальные знаки людей в различных культурах. Его исследованиядоказали, что вне зависимости от возраста, пола, расы и дажекультурной принадлежности людям присущи универсальные внешниепроявления внутренних переживаний. Больше об этом вы можете узнать изего работы «Психология эмоций».
Один из таких «универсальныхпризнаков» как раз лежит в основе нашего трюка. Это простойфакт, доказанный эволюционной психологией: правда на кончике носа.
Знаю, пока эта фраза кажетсявам настоящей бессмыслицей, но дайте мне пару мгновений, чтобы всеобъяснить.
Возьмите в руку любойпредмет и спрячьте за спиной, точно так же, как ваш друг делал скупюрой. А теперь вытяните перед собой кулаки, в одном из которыхзажат предмет.
Глубоко вдохните и обратитевнимание на то, в каком направлении указывает кончик вашего носа. Вашнос знает, в какой руке спрятан предмет, и указывает направление.
Просто, правда?
Попросите друга проделатьэто несколько раз и пристально наблюдайте за направлением, в которомуказывает его нос. Это движение едва различимо, но, приложив немногоусилий, вы научитесь различать его и сможете использовать, чтобыбезошибочно угадывать, где спрятан предмет.
На мой взгляд, этот трюкздорово использовать в баре. В качестве ставки — бесплатное пиво.
Помимо носа, обращайтевнимание на сжатые кулаки. Часто догадка, основанная на направлении,в котором указывает нос, находит свое подтверждение в цвете кулака.Та рука, в которой что-то зажато, скорее всего, будет иметь чутьболее темный цвет, чем другая, из-за усиленного притока крови.
Теперь, когда вы с этимсправились, нужно пустить пыль в глаза.
Вы наверняка уже поняли, чтонастоящий менталист всегда оставляет зрителей теряться в догадках.
Итак, вместо того чтобыпросто сказать: «Твой нос указывает в этом направлении»,добавьте в свой номер немного театральности, объявите себя истиннымраспознавателем лжи.
Поразмыслите, как вы моглибы подстроить этот номер под себя, добавьте в него индивидуальности.Может, вы обнаружите, что можете определять расположение купюры подвижениям глаз или как-то по-особенному будете задавать вопросы. Чтобы вы ни решили, развивайте собственный стиль и учитесь правильнопреподносить свои демонстрации ментального искусства.
* Все ментальноеискусство основывается
нанаблюдении за осознанными и
бессознательнымипроявлениямичеловеческого
тела.Эти проявления присущи каждому из нас.
>Свободнаяволя?
Следующий трюк начинается стого, что вы записываете предсказание. Затем просите своегоподопечного, не думая, ответить на три вопроса в качестве небольшого«личностного» теста. После этого проверяете предсказание,и становится ясно, что вам удалось предсказать мысли сидящего передвами человека задолго до того, как они родились в его голове!
Здесь мы снова имеем дело снебольшой эксплуатацией человеческой природы, а точнее статистическихданных о наших предпочтениях. Каждый сделанный выбор всегдаобусловлен нашей психологией. Часто можно подтолкнуть человека к томуили иному выбору, просто определенным образом формулируя вопрос.
Среди менталистов этот методизвестен как психологическая сила. В этой демонстрации мы используемтри таких вопроса.
>Предсказаниебудущего
Начните с формулировкипредсказания. Можно добавить в него что-то остроумное или интересное,хотя это и не обязательно.
У вас должно получитьсянечто подобное:
«Если мои силы неподведут меня сегодня, тебе не останется ничего другого, как подуматьо голубом цвете, цифре «семь» и розе».
Запишите это предсказание налисте бумаги, достаточно плотном, чтобы чернила не просвечивали собратной стороны, и поместите куда-нибудь, например в кошелек.
Теперь приступайтенепосредственно к демонстрации. Уберите кошелек в сторону и объяснитесвоему подопечному, что вам предстоит небольшая игра. На этом этапени в коем случае не упоминайте ни единого слова из заготовленногопредсказания. Необходимо, чтобы участник эксперимента давал ответырасслабленно и естественно, иначе психологическая сила не сработает.
Если вы каким-то образомобозначите свое предсказание, субъект, скорее всего, станет думать вином направлении, и это погубит весь номер.
Проинструктируйте своегоподопечного:
«Мы будем играть вигру. Каждый раз, задавая тебе вопрос, я буду щелкать пальцами. Этопростые вопросы, поэтому отвечать нужно не думая. Нужно буквальноозвучивать то, что первым приходит в голову».
После короткой паузыпродолжайте:
«Цвет».
Как только вы задали вопрос,щелкните пальцами. Это заставит вашего подопечного поторопиться сответом. В девяноста девяти случаях из ста, когда человека просятназвать цвет, он думает о голубом.
Затем задайте следующийвопрос:
«Число больше одного,но меньше десяти».
Снова щелкните пальцами,чтобы принятие решения не затягивалось. «Семь» — самыйраспространенный ответ, он верен минимум в 95% случаев.
Или можете попробоватьусложненный вариант:
«Назовите число отодного до ста, в котором обе цифры нечетные и неодинаковые. То естьэто может быть число пятнадцать, но не может быть одиннадцать».
Догадались, что это зачисло? Почти всегда это либо тридцать пять, либо тридцать семь!
И, наконец, спросите:
«Длинноствольныйцветок».
Снова щелкните пальцами,поощряя быстрый ответ. «Роза» — самый распространенныйответ. В 99% случаев он правилен.
Теперь объясните:
«На самом деле ястарался контролировать твои мысли. Как мне кажется, мне это удалось.Я записал ответы, которые старался от тебя получить. Они здесь, вмоем кошельке».
Покажите предсказание инаслаждайтесь лаврами мастера, который способен контролировать чужиемысли.
Я сам менталист и знаю, очем вы думаете, читая эти строки: «А что, если они ответят нетак, как я ожидал?»
Что ж, именно на этот случаймы и начинали трюк с упоминания о «личностном» тесте.Если ваш подопечный ответит на вопросы иначе, вы можете выкрутитьсяследующим образом:
«Что ж, оченьинтересно. Все мы мыслим по-разному. И теперь, услышав твои ответы на«личностный» тест, я думаю, что знаю, как работает твоймозг. На самом деле, мне кажется, я знаю достаточно, чтобы показатьтебе нечто особенное».
Теперь вы можете непоказывать ему свои предсказания и переходить к следующему трюку. Воттак изящно вы уклонились от провала и сохранили при этом аурутаинственности. С этого момента можно приступать к трюку, который мыназвали «правда на кончике носа», или к трюку, о которомя вам сейчас расскажу. Он на 100% надежен и способен создать иллюзиютого, что вы на самом деле умеете читать мысли.

>Блеф
В качестве подготовки кследующему трюку вы должны положить четыре семерки и бубнового королясверху колоды карт, а затем убрать ее обратно в коробку.
Когда придут ваши друзья,скажите им, что только что видели передачу о «говорящих знаках»за игрой в покер и хотите проверить, работает ли это на самом деле.Извлеките колоду из коробки и сдайте для одного из них первые пятькарт рубашками вверх.
Попросите его выбрать любуюиз этих карт и положите оставшиеся четыре к остальной колоде, неглядя на них. Теперь на столе лежит одна карта рубашкой вверх, и вызнаете, что это либо семерка, либо бубновый король. Попросите своегодруга посмотреть на карту, как если бы это была первая карта вреальной игре.
Скажите: «Это крупнаякарта». Если он улыбнется или сразу же ответит «да»,понятно, что у него король. Вы узнали все, что было нужно. Посленебольшого представления объявите, что ваш друг вытянул бубновогокороля. Все изумятся.
Семерка средняя по силекарта, поэтому если ваш друг вытянул ее, то ваша реплика, скореевсего, заставит его сомневаться, вряд ли он сразу скажет «нет».Как только он засомневался, добавьте к своей фразе «крупнеепяти». Теперь ваш друг точно согласится.
Затем нужно определить мастьсемерки. Используйте для этого такую тактику:
Скажите: «Это красная карта». Если ваш друг ответит «да», продолжайте: «Это бубновая карта». Если на это утверждение он также отвечает согласием, можете заключить: «Это семерка бубен». Если он говорит «нет», скажите: «Это семерка червей».
Если ваш друг говорит, что его карта не красная, проделайте то же самое, только для черных мастей. «Это крести». «Да» — семерка крести, «нет» — семерка пик.
Немного практики, и этотнесложный трюк будет выглядеть так, словно вы действительно смоглиточно и безошибочно найти случайно выпавшую из целой колоды карту.Главное здесь, как в покере, не выдавать своих эмоций. Блефуйте,чтобы ввести окружающих в заблуждение. Не позволяйте им узнать, чтотрюк дается вам слишком просто, это грозит провалом.
Итак, я поделился с вами,как можно использовать все то, чему я вас научил, чтобы развлечьсвоих друзей. Теперь давайте еще немного поговорим о том, как техникиментального искусства могут помочь вам в повседневной жизни.
>Глава9
>Буднименталиста
До сих пор эта книга училавас разрозненным техникам — от усиления памяти до гипноза,распознавания лжи и холодного чтения.
Но для того чтобы этитехники приносили вам ощутимую пользу, недостаточно просто овладетьими. Настоящий секрет в том, чтобы объединить их в одно целое ииспользовать в правильный момент в своей повседневной жизни. Именноэто позволит вам стать реальным воплощением Патрика Джейна.
Ментальное искусство — этовласть.
Ментальное искусство — этоваше оружие в борьбе за власть. В жизни победа всегда достается тем,кто выбирает правильное оружие и не боится его использовать.
Я дал вам оружие, и лишь отвас теперь зависит то, как умело вы сможете им овладеть и сможете липравильно использовать.
Власть заключается не тольков том, чтобы позвать кого-то и дать указания о том, что он долженделать. Власть выражается еще и в том, что другие люди изыскиваютвозможность сотрудничества с вами, хотят сделать вас своим союзником.
Вы тот, кто всегда в курсепроисходящего и актуальных тенденций?
Вы тот, кто всегда первымоказывается в нужном месте в нужное время? Вы тот, кто можетсправиться практически с любой ситуацией?
Если да, то люди будуттянуться к вам. Они захотят стать частью вашей жизни, и,следовательно, вам будет проще управлять ими.
Они станут приглашать вас навыходные в свой загородный дом, знакомить с влиятельными друзьями,предложат вступить в их клуб и бизнес-объединение. Все это ещесильнее укрепит ваши позиции и даст еще больше власти. Чем болеевлиятельным и властным вы кажетесь, тем больше власти вы получаете насамом деле.
И все же, как использоватьэту власть в повседневной жизни? Как ментальное искусство помогает вреальных делах?
>* Ментальное искусство — этовласть.
>Это ваше оружие в борьбе за власть.
>В жизни победа всегда достаетсятем,
>кто выбирает правильное оружие и
>не боится его использовать.
>Будьтевсегда готовы
>Все навыки, о которых шла речь в книге,необходимо тренировать. Холодное чтение, память, распознавание лжи,неважно, они не помогут вам, если вы недостаточно тренировались.Потребуются долгие часы, прежде чем вы обретете необходимуюуверенность. Помните, на уверенности строится весь успех менталиста.Когда вы уверены в себе, другие тоже в вас верят. Они стремятсяотыскать свою роль в вашей жизни и прислушиваются к любым вашимсловам.
>Что еще важно иметь в виду?
>Вы должны готовиться к любомупредстоящему событию. Это не совсем то, о чем мы говорилиотносительно горячего чтения, но тем не менее подготовка. Неплохо,например, было бы заранее знать, с кем вам придется иметь дело напереговорах. Также важно заранее быть готовым к обстановке, в которуюпопадете. Ведь атмосфера в баре и офисе сильно отличается. Так, трислагаемых хорошей подготовки: знание людей, обстановки и конечнойцели.
>Всегда держите глаза и остальные органычувств готовыми к восприятию информации. Если бы меня попросилиописать бесконечно разнообразную сферу ментального искусства однимсловом, я бы сказал «наблюдение». Чем лучше вы наблюдаетеза миром вокруг, тем лучшим менталистом становитесь.
>Помните, хороший менталист наблюдает нетолько за тем, что у него перед глазами, но и за тем, что находитсяна самом краю его поля зрения. Знаете, это крайне полезное умениенаблюдать за кем-то, когда он думает, что вы на него не смотрите.Помимо того, крайне важно, что вы слышите и ощущаете, когда остальныедумают, что вам нет никакого дела до происходящего.
>И еще одна вещь. То, что вы многое знаетео других людях, еще не говорит о том, что и они должны так же многознать о вас.
>Пустьони теряются в догадках
>Вы, наверное, слышали фразу: «Держитекарты ближе к телу».
>Почему люди так говорят? Почему такаястратегия эффективна?
>Если вы не позволяете другим заглядыватьв свои карты, им остается только гадать о вашем раскладе.
>Как только вы раскрываете свои карты илирассказываете о своих планах, весь интерес к вам пропадает. Никтобольше не стремится узнать, что у вас на уме и чего от вас можноожидать. С вами все ясно.
>Поэтому больше молчите и всегдаоставляйте в тайне определенные аспекты своей личности. Это позволитвам действовать с позиции силы и устанавливать свои правила.
>Как же следовать этому указанию и приэтом не оставить после себя впечатление грубого или равнодушногочудака?
>Вам просто нужно принять сознательноерешение не делиться определенными подробностями о своей жизни сдругими людьми. Скажите себе: «Я не собираюсь ни с кемобсуждать мою работу или детство». Вы все так же можетеприветливо и словоохотливо общаться с окружающими, но ограничиваетекруг тем для разговора. Правда, новые знакомые могут этого даже незаметить. А большинство людей так и так любят говорить только о себе.Хотите настоящей таинственности? Тогда, если вы обычно ездите домой скем-то из коллег, попросите такси высадить вас на углу или выйдите наодну автобусную остановку раньше. Попрощайтесь и идите впротивоположном от вашего дома направлении.
Со временем все коллегиначнут строить догадки на ваш счет. А та часть жизни, которую вырешили держать в секрете, создаст вокруг вас притягательный ореолтаинственности.
>Будьтена шаг впереди
Теперь, когда вниманиеокружающих приковано к вам, можно начинать играть по- крупному.Следующие стратегии помогут вам набрать очки во многих ситуациях.
>Услуги
Вы смотрели эти старыегангстерские боевики, где герой говорит, что никогда не хотел быполучить услугу от мафии, потому что тогда он навсегда останется унее в долгу.
Или помните, как в «Крестномотце» правая рука дона Корлеоне говорит: «Мистер Корлеоненикогда не просит об услуге дважды, если в первый раз ему отказали,понятно?»
Я не хочу сказать, что вамследует раздавать услуги направо и налево с целью получить контрольнад кем-то, но в контексте этой главы иногда это может оказатьсянеплохим средством. Услуга может быть очень сильнодействующиморужием, потому что тот, кому вы ее оказали, все время будет гадать отом, когда же вы попросите вернуть долг.
Я не имею в виду десятьбаксов, одолженные накануне приятелю. Такая услуга не может создатьдостаточного резонанса в душе человека. Хотя нужно помнить, что овеличине и силе этого резонанса можно судить, только отталкиваясь отличности того, кому оказана услуга. Потому что одна и так же услугаможет показаться вам сущим пустяком, а кому-то другому -монументальной задачей.
По сути, когда вас просят ободолжении, подумайте о том, что вы сможете впоследствии для себя изэтого извлечь. Возможно, если вы останетесь после работы, чтобыпомочь коллеге закончить проект, позже он сможет порекомендовать васна другую позицию. Вот еще информация для размышления. Почему нестоит предлагать услугу, когда вас о ней еще не попросили? Это можетпо-настоящему насторожить человека: «Что ему от меня надо?»Вы, может, и не собирались предъявлять ему этот счет, но его оценкаситуации останется прежней.
* Когда вас просят ободолжении, подумайте
отом, что вы сможете впоследствии для
себяизэтого извлечь.
>Управлениеразумом через подсознание
Поищите информацию обуправлении разумом в Интернете или в библиотеке, и найдете множествоссылок на управление разумом через подсознание. К примеру, естьстатьи, которые утверждают, что правильно подобранные слова могутзаставить собеседника больше думать о вас и дают больше возможностейего контролировать. Или можно найти предположения о том, что,рассказывая кому-то грустную или романтичную историю, можно игратьего чувствами.
И хотя эти тактики могутработать, я бы не стал относить их к области воздействующих наподсознание, потому что они никоим образом не вводят в заблуждениесознание. Ведь собеседник в состоянии осознать, какие вы используетеслова, или понять, что рассказанная история имеет эмоциональныйокрас.
Он это прекрасно понимает ивоспринимает на вполне сознательном уровне. Я, кстати, не имею ввиду, что каждый, кто рассказывает вам эмоциональную историю,пытается установить контроль над вашим разумом.
Однако если использоватьэтот метод в правильной ситуации, он может сработать именно в такомключе.
>Ведитеграмотную борьбу
Если вы имеете дело соткрытым человеком и ваша сила убеждения работает с первой минутыразговора, все инструменты менталиста также принесут вам пользу.
Но что, если вам придетсяобщаться с человеком закрытым для ваших идей и воздействияизначально? Что, если он с первых слов вступает с вами в открытуюконфронтацию? Тогда события могут развиваться несколько иначе.
Важнее всего не терятьконтроль над ситуацией при любых обстоятельствах. Если вы чувствуете,что теряете контроль, срочно делайте что-нибудь для еговозобновления. Можно использовать любые трюки: пылкие жесты иличто-то, что приведет собеседника в замешательство. Это может бытьнеожиданный крик или сильный удар по столу. Или можете нажать насекретную кнопку, которая подаст сигнал помощнику, чтобы тотнемедленно вбежал в комнату. Это прервет слишком распалившегосяпосетителя и даст ему время остыть.
Никогда не вступайте вборьбу, если находитесь в невыгодном положении. Если вы устали илидискуссия перешла к теме, в которой собеседник настоящий эксперт,сматывайте удочки.
Всегда старайтесьсфокусировать ментальную энергию и передать свои мысли собеседнику.Смотрите ему в глаза и стремитесь завоевать доверие. Всегдапредставляйте себе победу даже большую, чем ваша непосредственнаяцель.
И никогда ни при какихобстоятельствах не проигрывайте. Именно так. Кактолько вы осознаете,что не можете справиться с противником, уходите. Лучше не победить,чем потерпеть поражение.
* Никогда ни при какихобстоятельствах
непроигрывайте. Именно так. Кактолько
выосознаете, что не можете справиться
спротивником, уходите. Лучше не победить,
чемпотерпеть поражение.
>Претворяйтев жизнь
Эти ментальные техники могутпригодиться в различных повседневных ситуациях. Вот наглядный пример.Настоящую выгоду из навыков менталиста могут извлекать люди, имеющиеотношение к продажам. Давайте рассмотрим менталиста в качествепродавца.
Обычно для того, чтобыполучить власть над человеком, нужно говорить ему то, что он хочетслышать. Хитрость в том, как понять, что это. Итак, вы начинаете стого, что рассказываете человеку основную информацию о товаре,который продаете. Для чего он нужен? Что может? Какие несет в себевыгоды?
Продолжаете говорить итщательно наблюдаете за реакциями со стороны клиента. Если видите,что его глаза стали шире или он подался корпусом вперед, начинайтедетальнее прорабатывать ту часть беседы, которая вызвала такойинтерес, какой бы незначительной она ни казалась лично вам. Есликлиент в какой-то момент теряет интерес к разговору, делайте прямопротивоположное, то есть быстро сворачивайте тему и переходите кследующим вопросам.
Давление со стороны ичувство потребности часто помогают продавать любые товары. «МистерБраун из офиса на углу улицы сказал, что купит десять». Нособлюдайте осторожность, не дайте разгадать ваш блеф.
Теперь предположим, вы ужеокончательно убедили клиента, но он все никакие переходит к активнымдействиям. Тогда можно слегка надавить на него, сказав, что он,очевидно, не может себе позволить ваш товар или не вправе приниматьрешение о покупке. Это должно быть сделано тонко и изящно. Не нужнозлить клиента, просто вынудите его защищаться, вызовите у негопотребность самоутвердиться. Механизм тот же, что действует вприроде, когда самец гориллы бьет себя кулаком в грудь, чтобы заявитьо своем доминировании. Не стоит недооценивать человеческую гордость.
По сути, ваша задачазаключить сделку. И если вы видите, что в каком-то конкретном случаеэто невозможно, не затягивайте переговоры.
Другой пример. Предположим,вы пришли на собеседование, и оно идет не слишком хорошо. Вы знаете,что не получите эту работу и последние пятнадцать минут собеседованиянужны были лишь для того, чтобы рекрутер заполнил все необходимыебумаги и сказал: «Мы вам позвоним».
Что, если вместо того, чтобыпродолжать неудавшееся интервью, вы встанете со словами: «Мыоба знаем, что я не получу эту работу. Спасибо, что уделили мневремя. Желаю удачи».
Какие могут быть последствиятакого поведения?
Ну, вы ведь и так былиуверены, что эта работа вам не достанется, так что на самом деленичем не рискуете.
Но может быть, просто можетбыть, ваши слова заставят рекрутера удивиться: «Он ведет себятак уверенно, может, он-то как раз нам и нужен…»
Или, может, он вовсе решитпредложить вам какую-нибудь другую позицию.
В любом случае вашеповедение заставит его задуматься, а значит, контроль над ситуациейполностью в ваших руках.
>Выготовы
Итак, я раскрыл своисекреты.
Раскрыл ли я их все? Что завопрос вы задаете менталисту? Конечно, нет. Если бы я это сделал, топотерял бы право считаться менталистом.
Но я совершенно точнорассказал вам достаточно, чтобы вы могли начать свой собственный путьк вершинам ментального искусства. Сила перед вами. Только от васзависит, сможете ли вы с ней совладать.
Вооружайтесь, берите низкийстарт — и вперед. Держитесь уверенно и используйте любыеобстоятельства себе на пользу.
Излучайте властность,говорите и двигайтесь соответственно.
И самое главное, донеситесвое послание до окружающих. Настоящим менталистом вы станете, когданаучитесь делать это незаметно для них самих.
>ПриложениеА:
>Обобщения,применимыеко
>многимлюдям
Большинству людей кажется, что хоть раз в жизни они испытывали некое предчувствие, предостережение.
Многие говорят, что перед смертью или бедой они «нутром чуяли» ее приближение.
Когда женщины ходят по магазинам, на других покупателей они склонны обращать ровно столько же внимания, сколько и на товары.
Большинство людей считают себя милыми.
Большинство людей ненавидят фальшь.
Большинство мужчин считают себя изобретательными и способными преодолеть любые трудности.
Большинство женщин когда-либо задавались вопросом: «А что, если у меня будут близнецы?» У многих был выкидыш или они боялись, что он может случиться.
Большинство женщин размышляют о написании детской книги.
Наиболее распространенный день рождения — 5 октября.
Наименее распространенный день рождения — 22 мая.
Большинство людей забывают о том, что не у всех были те возможности, которые они имели в детстве.
У большинства людей есть шрам на правой коленке. У вас будет меньше вероятности ошибиться, если вы сумеете определить ведущую руку. Помните, я рассказывал вам о техниках, которые помогают сделать заключение о том, какая рука является доминирующей, наблюдая затем, как человек завязывает галстук, пристегивается или надевает очки? Если ведущая рука правая, то шрам будет на левой коленке. Если ведущая рука левая, то больше шансов, что шрам на правой коленке.
Высокие худые люди более склонны жаловаться на то, что им пришлось пережить трудности или болезнь.
Большинство взрослых одиноких мужчин боятся стать «дойной коровой» в отношениях и поэтому создают вокруг себя атмосферу непоколебимости и независимости, хотя втайне испытывают чувство одиночества.
Люди склонны отрицать то, чего не понимают.
Люди обычно не хотят понимать то, что им не нравится.
Люди часто притворяются, что поняли что-то, для того, чтобы быстрее перейти к другому вопросу и не признаваться в своей несообразительности.
Обычно большинство людей соглашаются с фразой: «В детстве у тебя были проблемы с отцом».
У восьмидесяти одного процента взрослых людей есть проблемы со ступнями.
Женщины, которые носят на работе высокие каблуки, часто страдают от различных болезней стоп.
Большинство женщин размышляют о том, лучше ли они целуются, чем их мужья или парни.
Многие рыжеволосые люди страдают от сезонной аллергии.
Большинство людей однажды обнаруживают, что у них одна нога длиннее другой.
Жители теплых климатических зон считают себя более здоровыми, чем люди из областей с более суровым климатом.
Большинство людей попадают в автомобильные аварии не далее, чем в полутора километрах от дома или офиса.
Большинство трейдеров и профессиональных биржевых игроков считают, что их способность отбирать акции гораздо лучше, чем у их коллег.
Большинство женщин считают, что у них слишком большой размер ноги.
Большинство мужчин боятся стать «белой вороной».
Большинство мужчин любят воскресенья.
И совершенно точно большинство людей не любят понедельники.
Большинство людей боятся выступать перед живой аудиторией.
Большинству не нравится собственный голос, записанный на диктофон.
Большинство мужчин в возрасте испытывали учащенное сердцебиение.
Большинству из нас несколько раз в жизни разбивали сердце.
У большинства людей маленького роста комплекс Наполеона или комплекс неполноценности.
Большинство знаменитостей испытывают страх все потерять.
Большинство состоятельных людей боятся все потерять — обычно, чем богаче человек, тем глубже его страх.
Большинство людей знакомы или близки с человеком, чье имя начинается на А.
Большинство людей думают, что у них есть лишний вес.
Большинство мужчин ведут себя очень чутко/покровительственно по отношению к некоторым женщинам. Это может быть мама, девушка, жена, тренер или учитель.
И наоборот для женщин.
Большинство женщин верят, что в прошлой жизни были мужчиной (если они верят в реинкарнацию).
Большинство людей, подверженных стрессу, интересуются религией или сверхъестественными явлениями.
Большинство людей верят в экстрасенсорное восприятие или телепатию, потому что кто-то из их друзей или любимых пытался войти с ними в контакт после своей смерти или потому что им удается предугадать, кто сейчас позвонит, еще до того, как телефон зазвонит.
>Благодарности
Мнехотелось бы отдельно поблагодарить МитчелаУинтропа, Марка Сенсонетта,СьюзанУинтроп, Иана Лесли, Ким Лионетти, Дориана Уинтропа, ПауляФегена (известного как theFantasticFig),доктора Франка «Чародея» Милгрима и Брайана Крамера.Особенные благодарности доктору Wиз Лаборатории и всем моим клиентам, которые годами наблюдают зафантастически притягательной силой ментального искусства и вместе сомной испытывают удивительные переживания!