info@syntone.ru   +7 (495) 507-8793

Добрый самурай. Как стать выдающимся в этом заурядном мире 

Автор: Клеммер Б.

Вжизни есть два типа людей: одни — это люди добросердечные исострадательные, но не способные на великие свершения; другие могутвсе — это творцы, амбициозные личности, активные и деятельные,однако зачастую они отличаются эгоизмом, жадностью и неэтичнымповедением.

Аведь было бы здорово обладать способностью творить действительновеликие дела, не прекращая быть порядочным человеком. Книга «Добрыйсамурай» расскажет вам о том, как добиваться выдающихсярезультатов в этом враждебно настроенном мире, сохраняя при этомвысочайшую степень нравственности.

Опираясьна самурайский кодекс чести бусидо, автор описывает десять принципов,составляющих кодекс жизни доброго самурая: обязательность,личная ответственность, щедрость, сосредоточенность, честность,уважение, доверие, смелость, готовность к знаниям, откры тостьизобилию.Следуя в жизни этим принципам, вы сможете достичь заметныхрезультатов во многих сферах, будь то отношения, карьера, финансы,помощь людям, и при этом сохраните ощущение внутренней целостности ипокоя.

Япосвящаю эту книгу всем настоящим добрым самураямупорядочным и отважным людям, имеющим смелость стремиться к созданиюлучшего мира для всех и каждого, а также всем добрым самураямпрошлого— нашим предшественникам, пожертвовавшим столь многим, включая свои жизни,ради того, чтобы мы могли иметь возможность продолжить их благородноедело.

Вступление

Яхочу, чтобы эта книга вызвала в вас резонанс, подобно камертону,создав такую сильную вибрацию, что сможет побудить вас к немедленномудействию. В целом люди делятся на две категории: добрых, заботливых инеспособных на активные действия, и бессердечных, эгоистичныхмерзавцев, для которых нет ничего святого и которые, тем не менее,вершат великие дела.

Вспомнитесвои школьные годы — это может быть не сильно приятно, но всеже постарайтесь немного — кто встречался с самыми красивымидевушками? В большинстве случаев, разве это не были хамоватыеспортсмены, отличавшиеся самым что ни на есть агрессивным поведениеми беспардонными манерами? И напротив, наимилейшие, наидобрейшие иделикатнейшие парни были одиноки. А кто встречался с самымисимпатичными парнями? Не те ли девушки, что были наи- м еіі еепри в ередливы ?

Заглянитев газеты — на бесконечную вереницу жадных, беспринципных людейиз компаний TycoInternational,ArthurAndersenиEnron,заграбаставшихневероятное количество денег — их обвинили в мошенничестве ипосадили в тюрьму, но, к сожалению, они совершенно не думали о людях,чьи жизни были разрушены из-за их деловой нечистоплотности. Вспомнитебоссов табачных компаний, отрицающих очевидный вред, наносимыйздоровью курением. А сколько злых шуток вы слышали об адвокатах —из-за того, что многие из них более озабочены собственной выгодой,нежели торжеством справедливости?

Всемизвестно выражение: «Хорошие парни всегда проигрывают»(пол в данном случае значения не имеет). Добрый парень с большимсердцем как будто не способен добиться того, что хочет в жизни, хамуже всегда это удается. Трагичность ситуации в том, что многие из насдумают, что именно так и устроена жизнь и что хамское поведениевполне приемлемо. Вбольшинствесвоем мы склонны полагать (признавая это или нет), что искреннедобродушным людям никогда не удастся заработать много денег, обрестивлияние и заслуженные почести.

Вглубине души мы не верим, что добрые люди способны на какие- либоощутимые достижения — и это проблема не только СоединенныхШтатов, но и всего мира. Именно поэтому в развивающихся странахпроцветает коррупция; эгоистичные люди, живущие по принципу «человекчеловеку волк», берут от жизни все. Многие убеждены: чтобыдобиться самого лучшего, нужно рвать друг другу глотки. Эту книгу янаписал для того, чтобы вы поняли: можно быть инициативнымбизнесменом или политиком, наслаждаться гармоничными отношениями иизысканными удовольствиями и при этом оставаться порядочным и добрымчеловеком.

Еслиприсмотреться повнимательнее, в истории обнаружится масса такого родаличностей — в любой культуре и сфере деятельности. Первыми наум приходят генерал Роберт Ли, лидер армии конфедератов во времяГражданской войны в Америке; Саладин, воин-мусульманин XII века,времен крестовых походов, и Нельсон Мандела, активный борец противапартеида и бывший президент ЮАР. И весьма вероятно, что вы тожеможете стать одним из тех, кого я окрестил «добрыми самураями».

Историческисамураи — это члены касты воинов, пришедшей к власти в XII векеи удерживавшей ее вплоть до 1868 года. В те далекие времена ониповергали в трепет врагов и вызывали огромное уважение. Самураихорошо известны своим стоицизмом и абсолютной неподвласт- ностьювнешним обстоятельствам. Эти воины жили в соответствии с весьмастрогим кодексом — позже известном как бусидо— что требовало храбрости, благородства и верности своимпринципам.

Вбуквальном переводе бусидоозначает «путь воина». Наверное, представление о самураекак о добродушном человеке кажется противоречивым, однако же самослово самурайозначает «служить». В сущности, главное для такогочеловека — служение другим людям, так что, вводя такое понятие,как добрыйсамурай— означающее человека с твердыми принципами,способногопрактически на все, вся жизнь которого, тем не менее, связана сослужением людям — я лишь акцентировал соответствующий аспектисходного понятия.

Яубежден, что, гармонично сочетая упомянутые качества, вы сможетепостроить замечательные отношения, подняться на самую вершинукарьерной лестницы, добиться финансового благополучия и оказатьсущественную помощь другим людям к своему глубокому внутреннемуудовлетворению. Гармоничное соединение в человеке качеств воина ичувства сострадания, возможно, является идеальным сочетанием,объединяя радость внешних успехов и ощущение внутренней целостности ипокоя.

Вкакой бы области вы ни стремились преуспеть, пусть эта книга станетвашим верным спутником и поможет принять новую жизненную философию —помогать другим добиться успеха в жизни. Корпорации WorldCom,ArthurAndersenиEnronдосих пор процветали бы, если бы их руководители потрудились прочитатьэту книгу и соответственно преобразовали свою корпоративнуюфилософию.

Увлеченностьможет придать хорошее ускорение, однако лишь характер поможетвыдержать взятый темп. Покажите мне компанию, или страну, иличеловека, лишенных характера, и я укажу вам на их нестабильность;именно в этом смысле меня сегодня беспокоят Соединенные Штаты —мы страдаем от бесхарактерности. Когда мы не думаем о других,последствия этого подобны стремительному сходу гигантского,разрушительной силы оползня, а не медленному подтачиванию камняводой.

Тоневероятное изобилие, ставшее возможным для нас благодаря твердостихарактера наших предков, сейчас на грани исчезновения; мы гонимся забыстрой финансовой прибылью, забывая обеспечивать будущее нашихдетей. Некоторые родители решают проблему качественного образования,посылая своих детей учиться в дорогие частные школы, в то время какроль системы государственного образования сводится к присмотру задетьми, и в результате выпускники обычных школ оказываютсянеконкурентоспособными на мировом рынке труда.

ПравительствоСША финансирует строительство тюрем с большей скоростью, чем любойдиктаторский режим, но не делает ничего для предотвращенияпреступности. Мы допускаем насилие над планетой радиполучениякомпаниями любых немедленных прибылей. Все антиамериканскиенастроения, существующие хзо многих странах мира, — это непросто злость неимущих на обеспеченных, хотя зависть здесь тожеопределенно присутствует, дело скорее в сочетании невероятногоизобилия, к которому все так отчаянно стремятся, с грубымпренебрежением чужими интересами.

Недумайте, что я пытаюсь здесь разгромить Соединенные Штаты; я люблюсвою страну, но я бью во все колокола, призывая возродить нашевеличие, пытаясь донести до вас мысль о том, что если что-то приноситпользу одному человеку, оно может быть столь же эффективным внациональном и международном масштабе. Добрый самурай не преследуетсобственные интересы, он твердо верит в служение людям, даже если этоозначает, что ему придется принести себя в жертву. Пожалуйста, недумайте, что я призываю к мученичеству — готовность отдавать неозначает, что вы должны встать на путь добровольных лишений.

Практическив каждой организации имеются лидеры, то есть люди, несущие наибольшуюответственность. К сожалению, довольно часто они отличаютсяэгоистичностью и другими негативными качествами. Я не имею в виду,что их нужно обезвредить, я имею целью показать им, что недостойно ине обязательно быть такими вот никчемными лидерами, которые соблюдаютсобственные интересы за чужой счет. Активные, выдающиеся люди могуттак же преуспевать, при этом помогая окружающим добиваться успеха, ичто бы вы об этом ни думали, но хладнокровный и бесчувственный подходне способен обеспечить успех в области коммерции.

Сдругой стороны, люди с добрыми сердцами, которым недостает смелостидобиваться результатов, тоже страдают эгоцентризмом — онипросто прячут свою неуверенность и нерешительность за маскойблагородства, на самом же деле их больше беспокоит собственныйкомфорт, чем благополучие других людей. Такие люди все большерассуждают, однако реальной ответственности на себя не берут, и моейцелью также является помочь этим чутким душам пробудить в себе воина,чтобы они тоже имели возможность выигрывать жизненные битвы, небудучи заложниками собственной пассивности.

Вэтой книге я рассматриваю десять принципов, составляющих кодексдоброго самурая: обязательность,личнаяответственность,щедрость,сосредоточенность,честность,уважение,доверие,изобилие,смелостьи знания.Эти качества делают человека опытным воином па поле битвы, равно каки борцом за правое дело и создателем. Каждый из этих аспектов будетрассмотрен мною подробнейшим образом, но учтите сразу: нет смыслапрактиковать их время от времени, это нужно делать ежедневно, покаони не станут неотъемлемой частью вашей личности.

Каквы уже заметили, все десять принципов представляют собой чертыхарактера. Самое удивительное, что, когда они становятся частью вашейжизни, вы начинаете ощущать в себе потенциал к личному росту вгеометрической прогрессии. Множество книг содержат советы о том, какчто-то сделать, — и это само по себе неплохо, однако подобныеинструкции способны обеспечить лишь инкрементальныепреобразования, то есть постепенное движение к переменам небольшимишагами. Гораздо более существенные и устойчивые сдвиги — илиэкспоненциальные преобразования — имеют место, когда вынепосредственно меняете свой характер. Например, занявшись самымпростым бизнесом, вы год от года будете постепенно увеличивать своидоходы — за счет все более усердной работы; если же вы сделаетедесять упомянутых черт характерачастью своей жизни, вы создадите возможность для экспоненциальнойустойчивой трансформации, эффективно применяя хорошие практическиеметоды.

Большинстволюдей уверено, что им придется выбирать — либо богатство бездуховности, либо бедность и духовное богатство, однако нет нуждыделать такой выбор — у вас может быть и то, и другое! Вы можетебыть богатым и духовно развитым человеком, состоятельным и щедрым,воином на поле рыночной битвы — и сильным духом, добрым другомдля многих, включая членов вашей семьи и других близких людей. Есливам когда-либо приходилось демонстрировать столь противоположныекачества — проявляя сострадание к другим людям или выигрываявеликие жизненные битвы (как истинный воин) — эта книга научитвас стратегически объединять противоположные свойства своегохарактера и становиться победителем, который изначально живет вкаждом из вас.

БрайнКлеммер, Klemmer6″Associates

Примечаниеавтора: на страницах этой книги (и особенно в главе 11) я будупредлагать вам ответить на вопросы; пожалуйста, записывайте своиответы на отдельном листе бумаги или в тетради.

Атакже обращаю ваше внимание па то, что добрым самураем может быть какмужчина, так и женщина, однако для простоты и единообразия в текстеиспользуются местоимения мужского рода.

Добрыесамураи говорят то,чтодумают,иделают то, что говорят. Они дают смелые обещания и сдерживают их.

Обычныелюди делают то,чтоговорят,покаим это удобно.

Глава1

Обязательность

Преданностьделу означает способность человека добровольно посвятить все своисилы какой-либо цели или стремлению,движениюили идеалу>чтомогут быть для него важнее собственной жизни или смерти.

ГовардТурман. Духовный практики(1963)

Верностьсвоему слову и делу, или же обязательность, обычно понимается людьмипо-разному. Добрый самурай уверен, что это значит делать то, о чем онсказал, что собирается сделать. Среднестатистический индивидуумсчитает так же… время от времени. То есть полагает, что долженделать то, что говорит, когда условия оптимальны или благоприятны длятого, чтобы сдержать свое слово. Однако, если по-честному,обязательность не подразумевает никаких условий. Добрый самурайдержит свое слово, нравится ему это или нет. Обычные же людипоступают так, как захотят.

Настоящие,исторические самураи были верны себе, даже если это стоило им жизни.Это не значит, что они не придавали ценности собственной жизни —это лишь значит, что сдержать слово и остаться верными своимпринципам было для них важнее. Самураи считали своим долгомпридерживаться принципа благородства — одной из черт характера,упомянутых мной ранее. Если самурай погибал, отстаивая свой принцип(например — держать слово), смерть была для него почетом. Длядоброго самурая смерть — не самое ужасное, что может случиться,гораздо большая трагедия — жить неполноценной жизнью вотсутствие всяких принципов. Настоящий самурай скорее умер бы, чемзапятнал свое доброе имя или изменил своему призванию.

Однаковремена изменились, и по большей части люди сегодня не придерживаютсяподобных принципов. Мы живем в обществе, которое движется практическив противоположном направлении. Моя цель — и цель этой книги, исеминаров, проводимых Klemmer&Associates,—изменить господствующие сегодня умонастроения.

Обычныйчеловек не заботится о том, чтобы выполнять свои обязательства, иценность его слова нынче столь мала, что он нарушает свои обещаниячуть ли не каждый день. Масса продавцов обещает клиентам те товары,которыми не может обеспечить, лишь для того, чтобы совершить продажу;большинство родителей обещают своим детям, что придут пожелать имспокойной ночи или поведут погулять в парк, и не чувствуют никакихугрызений совести, не сдержав своего слова; слишком многиедоморощенные бизнесмены обещают все что угодно, чтобы толькозаполучить клиентов, — и в результате страдает репутация целойотрасли.

Когдаобычные люди опаздывают на встречу, они не считают, что нарушили своеобещание; статистика разводов неуклонно растет; корпоративныескандалы заполнили первые полосы газет; многолетние дружескиеотношения прекращаются; многие люди терпят банкротство из-за долгов;доверие навсегда утрачивается, и люди боятся иметь дело с теми, ктопытается предложить свои услуги, — и все из-за тотальногонарушения обязательств. Этот список я мог бы продолжить до концаглавы, но думаю, вы уловили мою мысль: обязательность есть основадоверия, которое, в свою очередь, лежит в основе любых отношений.Таким образом, нарушение обязательств равнозначно разрушению доверия.

Когдадоверие разрушено, это неизбежно делает отношения ненадежными. Болеетого, когда люди пренебрегают своими обязательствами, процесснормального развития как личных, так и деловых взаимоотношенийповорачивается вспять. Когда человек не сдерживает своих обещаний,люди не хотят иметь с ним дела и устанавливать личные отношения —так он становится изгоем, а значит, теряет огромное количество денеги времени, теряет друзей, здоровье и еще массу действительно важныхсоставляющих жизни.

Перестаньтеискатьсебеоправданияи простоделайтето,чтоговорите

Множестволюдейпридумываютсмехотворные оправдания своему нежеланию соблюдать обязательства, иимя им всем — посредственность.Если коротко, верность своему слову и делу значит делать то, что мыпообещали сделать. Да, вот так все просто. Однако, возможно, мынемного опережаем события, ведь у среднестатистического человека нетпроблем с тем, чтобы выполнить обещанное, — потому что онникогда не обещает! Он никогда не берет на себя обязательств.

Вспомните,сколько людей вы знаете, которые никогда не заявляют о своих планахна наступающий год. Почему они уклоняются от этого? Потому, что такони страхуют свою репутацию, ведь так они не нарушат никакихобещаний. Эти люди живут так, как им удобно, однако им приходитсядорого за это платить — им не суждено добиться в жизнизначительных успехов; они утрачивают все свои возможности, посколькуничего не происходит, если не взять на себя хоть какие-тообязательства. К сожалению, множество людей устраивает такоеположение вещей.

Хотитебыть добрым самураем? Если да, то вы должны давать смелые обещания ивсегда сдерживать их. Дело в том, что, похоже, жизнь одаривает наспропорционально масштабу обещаний, которые мы делаем, и нашейспособности выполнять обещанное. Если вы уже задумываетесь над тем,чтобы последовать этому принципу и научиться держать свое слово,далеко не отходите — мы перейдем к практике прямо сейчас. Дляначала вам нужно сказать о том, что вы собираетесь делать. Заявите обэтом без страха и сомнений — либо в страхе и сомнениях, но влюбом случае сделайте свое заявление.

Миллионылюдей в канун Нового года обещают себе сбросить лишний вес, найтилюбимого человека или устроиться на более высокооплачиваемую работу.Однако большинство этих мечтателей, которые в конечном итогеобманывают себя, не относятся к добрым самураям. Настоящие добрыесамураи получают желаемый результат и находят новую цель, а в душиобычных людей, не способных сдержать свои новогодние обещания,вселяется разочарование.

Озвучьтето, что собираетесь сделать. Заявите об этом без страха и сомнений —либо в страхе и сомнениях, но в любом случае дайте обязательство.

Когдаобычные люди не могут сбросить лишние килограммы, найти любимогочеловека или получить повышение на работе, они умывают руки. Вместотого чтобы найти объективную причину того> почему цель недостигнута (а именно так поступают добрые самураи), они ищутбанальные оправдания своей несостоятельности. Вы наверняка не разслышали многие подобные оправдания, которыми посредственные людиперечеркивают для себя возможность преуспеть в жизни, а возможно, выи сами вторите им время от времени.

«На самом деле мне все это не нужно».

«Я не озабочен накоплением „вещей“».

«Люди, стремящиеся к роскошной жизни, — ограниченные материалисты».

«Быть счастливым — значит не иметь желаний».

«На все воля Божья».

«Невозможно быть одновременно духовным и успешным человеком».

«Богатые жадны и не имеют ни к кому сострадания».

Насамом деле, все эти утверждения — лишь попытки оправдания того,что вы не занимаете в жизни то место, которое хотели бы, не попадаететуда, куда должны попасть, и удобные предлоги, чтобы снять с себяответственность перед обществом. Посредственность — это верхэгоизма, а укрываться за подобными оправданиями просто нечестно.Подумайте: да, конечно, пробки были ужасные, но вещ» вы моглибы встать пораньше или объяснить матери, что у вас нет временипоболтать с ней, потому что вам надо спешить. Возможно, истиннаяпричина вашего опоздания не слишком устроила бы вашего босса (или, насамом деле, не устраивает вас самих), поэтому вы придумываете себеоправдание.

Посредственность—этоверхэгоизма.

Какправило, оправдание звучит весьма правдоподобно и разумно, однако выпри этом становитесь жертвой тирании разума вместо того, чтобынаслаждаться свободой, которую дарит достигнутый результат. ВинсЛомбарди, знаменитый американский футбольный тренер, часто говорилсвоим подопечным перед матчем: «Через несколько часов все мывернемся сюда, либо с результатами, либо с оправданиями. Так что мывыбираем?» Не случайно он был тренером лучших команд,боровшихся за Суперкубок. Мог пойти снег, защитник мог сломать руку —это не имело значения, потому что это всего лишь оправдания. Игрокиего команд превращались в добрых самураев и твердо шли к своей цели,не теряя времени на посредственные рассуждения.

Акакой путь выберете вы? Обычные люди находят разумные оправданияпрактически всем своим поражениям. Это помогает им получитьподдержку, одобрение, понимание и освобождает от необходимостидальнейших попыток добиться успеха. К сожалению, тем самым они лишаютсебя возможности жить необыкновенной жизнью и иметь все то, что имеютнастоящие добрые самураи. Так будьте же верны тому, что для васважно, ибо вы пришли в этот мир для того, чтобы изменить его клучшему, и единственный способ когда-либо увидеть эти перемены —начать учиться быть обязательным.

В1972 году я закончил Военную академию США в Вест-Пойнте. Помню, ужечерез пять минут после того, как мы, новобранцы, переступили порогэтого заведения, мы получили весьма ценные сведения. Наставникиобъяснили нам, что есть только четыре ответа на любойвопрос,и никакие иные варианты не допустимы и не приемлемы. Вот списокразрешенных ответов:

«Да, сэр».

«Нет, сэр».

«Виноват, сэр».

«Сэр, я не понимаю».

Еслия опаздывал на занятие, в моем распоряжении были только эти четырефразы. Не имело значения, почему я опоздал — попал в аварию илипроспал — единственным возможным ответом было: «Виноват,сэр». В то время я не понимал, для чего такая строгость, нотеперь ясно, что нас таким образом учили не искать оправданий. Дажеесли причина была «уважительной» — например, я могзадержаться, спасая жизнь человека, у которого случился сердечныйприступ, — ответ все равно был один: «Виноват, сэр».

Этоне значит, что я не должен был спасать жизнь человека. В определенныхобстоятельствах добрый самурай готов спасти чью-то жизнь, нарушивданное кому-то обещание, главное — не считать это оправданием.Это должно быть осознанным выбором.

Большинствоиз вас, читающих эти строки, не проходили обучение в военных школах,поэтому вряд ли приучены к такого уровня дисциплине, но поймите, чтоэто действительно учит быть ответственным, а поиск оправданий иразумных обоснований ис приведет вас к тем невероятным вершинам,которых вам хотелось бы достичь.

Обычныелюди стараются изо всех сил или прикладывают некоторые усилия, адобрые самураи все делают одинаково хорошо. Вот заповеди доброгосамурая: давай смелые обещания, выполняй их и никогда неоправдывайся, если что-то не получилось. Джим Стовэлл — мойдруг и частый гость наших семинаров «Сердце самурая» —являет собой живой пример доброго самурая. Он является авторомбестселлера «Высший дар»1,по мотивам которого снят впечатляющий фильм. Джим владеет несколькимиспутниковыми телестанциями, был удостоен премии «Эмми»2,получил золотую медаль Олимпийских игр как тяжелоатлет, а также сталпредпринимателем года по версии Президентского комитета равныхвозможностей.

Онединственный из тех, кого я знаю лично, удостоился международнойнаграды за гуманизм (которую получила также мать Тереза). Учитываявсе это, почти невозможно поверить, что Джим давно ослеп — ещекогда ему было чуть больше двадцати лег, так что у него была весьмауважительная причина ни к чему не стремиться — по крайней мере,более уважительная, чем у большинства людей. Он мог бы опираться насвой недуг, как на удобный костыль, но предпочел использовать его,чтобы придавать сил другим, как настоящий добрый самурай, чтопозволило ему изменить к лучшему жизнь сотен тысяч людей. Подробнееоб этой истории вы сможете прочитать на сайте www.theultimategift.com.Джимпредан своему стремлению изменить мир.

Однаковсе это не значит, что вы должны стремиться к покупке всей сетиотелей FourSeasonsилиобладанию десятком ресторанов McDonald’s(хотяэто не такие уж плохие идеи), начните с малого и постепеннорасширяйте свои возможности: например, можете дать себе слово, чтовсегдабудете успевать на встречи со своим начальником или членами семьи,или решите сходить на какие-нибудь вечерние курсы, либо посетитьсеминар на выходных — чтобы научиться лучше распоряжаться своимвременем и деньгами. Можете пообещать себе пару-тройку свиданий, есливы овдовели или просто забросили личную жизнь.

Гдебы вы ни были — самое время начать. Озвучьте свое стремление иначните предпринимать шаги. Когда вы облекаете свои мысли в слова, вытем самым запускаете колеса механизма, который движет вас к цели.Сознание не отражает этот процесс, здесь работает ваше подсознание.

Вопросжизни и смерти

«Покасмерть не разлучит нас. В горе и в радости. В болезни и в здравии».Всем нам хорошо знакомы эти клятвы, произносимые новобрачными. Онихоть что-нибудь значат? Судя по статистике разводов, можно заключить,что среднестатистический житель планеты не придает им особого смысла.Для настоящего самурая верность клятве была вопросом жизни и смерти.А вы когда-нибудь были преданы чему-либо до такой степени? Эти воиныпрошлого жили так, как будто уже умерли — таков был основнойпринцип их бытия. Звучит, возможно, ужас

но,но на самом деле это дает существенную свободу: когда человек ужесчитает себя мертвым, ему совершенно нечего терять.

Выкогда-нибудь видели, как дерется человек, которому нечего терять? Онделает это с невероятной яростью и на пределе всех возможностей. Еслиже человек держится за жизнь, он старается подстраховаться. Обычныйчеловек старается не оказаться в проигрыше, добрый самурай весьотдается игре. Обычный человек одну ногу держит на педали газа, адругую на педали тормоза — на всякий случай. По такому жепринципу обычный человек вступает в брак, в деловые и все прочиеотношения: он старается не потерять то, что уже имеет, — и этоодна из причин его посредственности. Как говорится, если человек неготов умереть за что-либо, он не заслуживает права жить.

За что в этой жизни вы действительно готовы умереть?

Во что вы верите столь сильно, что готовы пожертвовать чем угодно, только не этим?

Можете ли вы прямо сейчас назвать что-то действительно стоящее, ради чего можно пожертвовать жизнью?

Как далеко вы готовы зайти, чтобы доказать преданность своей самой заветной цели?

Размышляянад этими вопросами, я невольно задумываюсь о людях, которые были такпреданы идее, что действительно делали все возможное для борьбы зато, во что верили. Одним из моих кумиров всегда был преподобныйМартин Лютер Кии г-младший, стоявший во главе самого крупногодвижения за гражданские права за всю историю Соединенных Штатов. Унего была красавица жена, четверо чудесных детей, и он служилпастором в баптистской церкви в Атланте, штат Джорджия. Ему было чтотерять, и все же он был предан своим стремлениям, как настоящийсамурай.

Яне хочу иметь много денег,роскошныхи дорогих вещей; я лишь хочу прожить эту жизнь достойно.

МартинЛютерКинг-младший

Однакоэто не значит, что добрый самурай обязанпожертвовать своей жизнью, это лишь означает, что он готовпоступиться большей частью того, что обычный человек считает ценным истоящим. Нельсон Мандела являет собой еще один потрясающий примержизни доброго самурая: он не лишался жизни физически, но провелдвадцать семь лет в застенках южноафриканской тюрьмы радиосвобождения целого парода. Уоррен Баффет, один из величайшихинвесторов нашего времени, тоже прожил жизнь доброго самурая: обладаяфеноменальным богатством, он проявил, тем не менее, такую верностьсвоим ценностям, что пожертвовал почти все свое состояние в сорокмиллиардов долларов на пользу человечеству.

Вспомните,насколько преданными своей идее оказались террористы в тот страшныйдень — 11 сентября 2001 года — когда угнали самолеты спассажирами и врезались на них в здания Всемирного торгового центра иПентагона, убив тысячи людей. Это требовало невероятной преданности —они не только отдали свои жизни, была ведь еще и неудачная попыткаатаки на Всемирный торговый центр в 1993 году, за восемь лет дотрагедии — то есть они были верны своей идее на протяжениицелых восьми лет. Террористы пожертвовали своими жизнями за то, вочто верили. При этом, разумеется, совершенно очевидно, что они немогут называться добрыми самураями, потому что им недоставало, какминимум, столь необходимого качества, как способности помогать ислужить людям.

Вэтом мире побеждают самые преданные.

Невсегда люди готовы умереть за что-то действительно достойное такойжертвы. Важно понимать, что «хорошие парни» и самыепорядочные люди побеждают не всегда; нравственность далеко не во всехслучаях берет вверх над безнравственностью, добро вовсе необязательно побеждает зло. Вэтом мире побеждают самые преданные.Вот почему тем, кто хотел бы жить в едином обществе — таком,где хорошо будет всем, — так важно постоянно повышать свойуровень обязательности.

Сейчасбуквально миллиарды людей в мире упускают жизнь: я имею в виду тспятьдесят процентов населения планеты, что не имеют возможностипользоваться чистой водой, те двадцать процентов, что не имеютнормального жилья, и те семьдесят процентов, что не умеют читать. Яговорю о тридцати трех процентах мирового населения, которые ложатсяспать голодными, и о трех процентах, которые голодают всю жизнь. Естьеще много других способов упускать свою жизнь: например, ходить наненавистную работу или оставаться одиноким, мечтая о близкихотношениях.

Добрыесамураи почитают за честь и особую привилегию сделать что-то полезноедля других, и это не мешает им самим наслаждаться полноценной жизнью.Сегодня мир испытывает очевидную нехватку таких замечательных людей,и поэтому команда Klemmer&Associatesпосвятиласвои жизни формированию смелых, высоконравственных лидеров, преданныхидее создания мира, в котором всем найдется достойное место, и никтоне упустит собственную жизнь.

Почемунекоторые люди избегают обязательств?

Почемуобычные люди делают все, что в их власти, чтобы не брать на себяникаких обязательств? Мы уже знакомы с теми, кто отказывается делатьэто, потому что им важнее сохранить лицо, не нарушив никакихобещаний. Это явная тенденция — а кто-то даже скажет, что унего, наверное, с детства такая вредная привычка. Однако есть идругие мотивировки, заставляющие обычных людей избегать лишнихобязательств и мешающие достижению невероятных результатов. Вотнесколько подобных банальных побуждений:

Некоторымлюдям важно быть хорошими в глазах других, поэтому они не берут насебя обязательства, которые могут не выполнить; другим просто важених собственный комфорт, они отказываются двигаться дальше идобиваться большего, чем то, что они имеют на данный момент. Знаетели вы таких людей, чьей главной целью является просто комфортнаяжизнь? Зачастую они говорят примерно следующее: «Зачем мнеходить на семинары по самосовершенствованию? Мне и так хорошо».Возможно, им действительно хорошо, однако они даже не представляют,насколько лучше они могли бы стать и насколько большего добиться длясамих себя и для других. Они позволяют своему хорошемувстатьна пути своего потрясающего.

Вообще,таких людей зачастую раздражают те, кто бросает им вызов и пытаетсяпродвинуть па более высокий уровень. Будучина более высоком уровне, вы непременно сможете сделатьбольше для других, тогда как ваше нежелание расти самому вдействительности обделяет окружающих; это эгоцентричная,эгоистическая позиция. Иным людям настолько важно ощущать своюправоту, что они не способны брать на себя обязательства, при которыхони могут оказаться неправы. Они хотят от жизни лишь одного —быть правыми. Среди клиентов Klemmer&Associatesбыликомпании, в которых посредственные менеджеры были более приверженысобственной правоте насчет того, что ничего нельзя изменить, чемстремлению осуществить изменения к лучшему, добиться более высокихприбылей.

Приходилосьли вам ссориться с любимым человеком, обвиняя его в том, что оннеправ в чем-либо весьма незначительном? А ведь даже такой, казалосьбы, невинный спор ставит под удар ваши отношения. Далее, посколькувам так хотелось быть правым, вы не разговаривали со своим любимымчеловеком дня два — а интимной близости у вас, возможно, ужебольше недели не было. Я сам это проходил. Развод часто случаетсяпотому, что людям более важна собственная правота, нежели поддержаниегармоничных отношений. Добрый самурай чувствует, что важней, и лишнийраз не делает из мухи слона.

Хотяв том, чтобы быть правым, нет по сути ничего плохого, попытканастоять на своей правоте создает ситуацию, в которой какому-

тодругому человеку приходится быть неправым. Б некоторых случаяхправыми оказываются сразу несколько человек: представьте, например,книгу, у которой передняя сторона обложки синяя, а задняя —красная; человек, смотрящий на книгу спереди, скажет, что она синяя,а тот, кто смотрит сзади, будет убежден, что она красная. Могут лиони поспорить о том, кто из них прав? Конечно. Добрые самураидоговариваются друг с другом по возможности избегать подобныхситуаций.

Естьлюди, которые избегают брать на себя обязательства, чтобы неоказаться белой вороной, не стать изгоем. Посредственные люди паработе не ставят перед собой честолюбивых целей, опасаясь потерятьблагосклонность окружающих, которые не любят себя утруждать; многиешкольники не стараются успевать в учебе, потому что не хотятвыделяться среди одноклассников. Так вот, добрый самурай никогда неизбегает обязательств, наоборот, он стремится брать их на себя,потому что знает — это основа жизни и продуктивной работы.

Страхбрать на себя обязательства

Вбольшинстве своем нерешительность людей по части обязательств связанасо страхом: они боятся, что не смогут выполнить своих обещаний, илибеспокоятся о том, что обязательства помешают им заниматься тем, чемхочется. Вот, кстати, еще одно интересное мнение — о том, чтообязательства ограничивают выбор. Действительно, вы теряетевозможность делать то, что хочется — на данный момент, —но, сдержав свое слово, вы получите гораздо больше. Боясь показатьсяслишком «правильными», многие мужчины боятся вступать вбрак — все по той же причине; они всегда задаются вопросом: «Авдруг подвернется какой- то другой вариант?»

Мойнаставник говорил мне, что правила дают свободу. Давайте взглянем направила как на обязательства. Если бы не существовало правилдорожного движения, вы и все остальные могли бы вести себя на дорогекак захочется: останавливаться или ехать на зеленый свет, и всевстречные машины могли бы поступать так же. Что если бы не былоустановлено, по какой стороне дороги ездить? Если бы не существовалоограничений скорости, вы могли бы ехать на скорости две мили в час, аводитель, едущий за вами, предпочел бы скорость сто миль в час.Действуя по этому сценарию, вы получили бы большую свободу? Конечно,нет, особенно учитывая риск погибнуть в аварии. Правила дают свободу.

Добрыесамураи четко представляют себе условия соглашения, когда нанимаюткого-то на работу; они также четко понимают обязательства, связанныес браком, когда делают предложение. Большинство людей полагают, чтокаждый играет свою роль, даже если они не потрудились разъяснить, вчем эти роли заключаются, а это опасно! Представьте, что мы с вамирешили бы поиграть в футбол, но я стал бы играть по американскимправилам, а вы по европейским. В этой игре не было бы никакой свободыдействий, был бы только хаос и замешательство, полная неразбериха.Научитесь устанавливать правила, чтобы обеспечить большую свободусебе и другим.

Сверхобязательность

Люди,чрезмерно озабоченные обязательствами, стараются всем нравиться ивыглядеть хорошими мальчиками и девочками. В большинстве своем онипросто боятся отказать. Мне часто приходилось наблюдать, как людиведут себя так в профессиональной деятельности: они берутся заработу, для выполнения которой у них нет либо времени, либоподходящего персонала — лишь потому, что боятся потерять доход,не нри- ияв этот заказ. Однако ситуация будет развиваться совершенноиначе, нежели они себе представляют: клиент будет радоваться недолго.

Убизнесменов есть старая поговорка, гласящая, что деньгизарабатываются на отказах. Она имеет несколько разных значений.Например, если вы беретесь за работу просто для того, чтобы выглядетьхорошим парнем или из страха потерять возможность заработать, вконечном итоге вы нарушите свои обязательства, в частности, срокисдачи работы, и в итоге пострадает ваша репутация.

Изобилие— еще одно понятие, которым оперирует добрый самурай, подробнеео нем мы поговорим позже. С мысленной установкой на изобилие выспособны сказать «нет». За сверхобязательность приходитсяплатить дорогой ценой, и, как правило, гораздо дольше, чем кажется напервый взгляд. Добрый самурай расплачивается быстро — недолгимдискомфортом и необходимостью отказа — чтобы потом долгопожинать плоды своей репутации человека слова.

Всечему-либо привержены, знают они об этом или нет

Есливы внимательно следите за моими размышлениями, то уже начинаетепонимать, что каждый человек так или иначе привержен чему-либо,просто обычные люди на самом деле не преданы тому, чему считают себяпреданными. Именно поэтому столь знакомая фраза «Я не слишкомпреданный человек» звучит просто нелепо: вы можете решительноне давать никаких обещаний, никому не доверять, играть по мелкому, ивсе равно вы весьма и весьма чему-то преданы. Добрый самурай предандостижению результатов и тем десяти чертам характера, о которых идетречь в этой книге; обычные же люди страдают от конфликта обязательствмежду сознанием и подсознанием.

Добрыйсамурай ощущает ясность и целостность, потому что его сознание иподсознание работают на достижение одной и той же цели. Часто бываеттак, что выбранная жизненная стратегия оказывается успешной, новпоследствии не позволяет нам добиться еще больших успехов — тоесть, но сути, превращается в слабость; это происходит но причине такназываемых конкурирующих стремлений. Следующие несколько вопросовпомогут вам определить свои конкурирующие стремления.

Что я постоянно делаю для того, чтобы другие видели во мне полезного и ценного человека?

Что я на самом деле делаю хорошо? Что я считаю своей самой сильной стороной, к чему прибегаю снова и снова?

Что я предъявляю другим для оценки меня как личности?

Какие возможные изменения в отношениях с друзьями и членами семьи меня пугают при условии, что я действительно добьюсь успеха?

За что меня всегда хвалили?

Какую маску я надеваю, когда иду на работу, где не могу полноценно общаться с окружающими?

Ясформировал свою ценность благодаря рабочей этике и уверенности всебе, что очень помогало мне в учебе. Я не был отличником в школе, небыл им и в Вест-Пойнте, однако я работал усерднее, чем многие моиодноклассники, чтобы поступить в академию, и часто появлялся в спискесамых лучших студентов с тех пор, как попал в него первый раз. Этикачества также помогали мне в занятиях спортом. В старших классах ябыл невысокого роста — около пяти футов семи дюймов3и весил примерно сто шестьдесят пять фунтов4.Но благодаря напористости, уверенности в себе и рабочей этике мнеудалось стать членом студенческой футбольной команды. На последнемкурсе меня даже наградили как самого ценного игрока защиты.

Яне особо блистал талантами, но мое строгое соблюдение рабочей этики впредпринимательской деятельности помогло мне превратить Klemmer&Associatesвуспешную компанию, приносящую ежегодно прибыль в размере десятимиллионов долларов. Однако, чтобы зарабатывать сто миллионов в год,мне нужно как-то измениться. На момент выхода этой книги мы еще недостигли своей цели, но строго ей следуем. Я пишу это здесь для того,чтобы возложить обязательства на себя и штат сотрудников своейкомпании. Я понял, что моя сила превратилась в слабость: работаяусерднее, чем большинство сотрудников, и буквально лопаясь отраспирающей меня самоуверенности, я на самом деле начал утрачиватьполноценную связь со многими коллегами, тем самым мешая им полностьюпроявить свой потенциал и энтузиазм.

Времяот времени моим работникам доводилось наблюдать меня полного сомненийи очень ранимого. Им пришлось узнать, что я не могу ответить на всевопросы, приходилось чувствовать собственную ненужность. В общем,моими конкурирующими стремлениями стали моя потребность заработатьсостояние благодаря усердному труду и абсолютной уверенности в себе имое стремление развивать компанию. Увсех естьконкурирующие стремления. Добрые самураи осознанно преданы своимпринципам, которые для них всегда превыше любых конкурирующихстремлений и обязательств.

Есливы хотите получить больше информации по этой теме, вас, возможно,заинтересуют книги «Теория ограничений» Эльяху Голдреттили «Как наша речь влияет на то, как мы работаем» РобертаКегана и Лизы Ласкоу Лахи. Кстати, когда мастера изготавливаютнастоящие самурайские мечи (не копии), они накаляют, сгибают ивыковывают их из двух видов стали восемьдесят тысяч раз; этот процесспридает мечам невероятную мощность и остроту. Умение взять на себясерьезные обязательства и выполнить их — тоже лишь результатпостоянной практики; после тысяч повторений вы сможете овладеть этимпервым качеством доброго самурая.

Каково самое серьезное обязательство, которое вы на себя взяли и выполнили?

Какое новое и еще более серьезное обязательство вы готовы взять на себя и выполнить?

Семьраз упади и поднимись в восьмой.

САМУРАИСКАЯПОГОВОРКА

Добрыесамураи выбирают. Обычным людям приходится.

Глава2

Личнаяответственность

Человекможет потерпеть неудачу множество раз, но он не станет неудачником,пока не начнет винить в своих бедах кого-то другого.

Неизвестныйавтор

Естьодна точка зрения, с которой большинство людей никак не хотятсоглашаться, и заключается она в том, что все,что вы имеете, не имеете или будете иметь когда-либо в жизни,обусловлено теми решениями, которые вы принимаете.И это именно та позиция, которую занимают добрые самураи, даже еслине считают это правдой. Они уверены, что их нынешнее положениенапрямую связано с теми решениями, которые они сами принимают.Обычные же люди предпочитают роль жертвы — то есть, мол, таковажизнь.

Мневспоминается старый анекдот об одном строителе, который носил свойзавтрак на работу в черном металлическом контейнере: он открывал этотконтейнер и начинал причитать, что у него опять на завтрак бутербродс ореховым маслом и джемом; эта сцена повторялась каждый день; деньза днем он жаловался на свой бутерброд с ореховым маслом и джемом. Кконце недели его приятели-рабочие порядком устали от его хныканья, иодин из них спросил: «Почему ты не скажешь своей жене, чтобыона делала тебе для завтрака бутерброд с жареной говядиной илитунцом?»

Онответил: «Жена? У меня нет жены, я сам делаю себе бутерброд».Возможно, это звучит нелепо, но эта история хорошо иллюстрирует мысльо том, что обычный человек сам делает свой «бутерброд жизни»,а потом жалуется, что невкусно. Так что давайте исходить изупомянутого утверждения о том, что все, что вы имеете, не имеете икогда-либо будете иметь в жизни, является результатом решений,которые вы принимаете. Заняв эту позицию, вы продолжите жизненнуюигру как добрый самурай. Никто ничего не делает просто так — влюбом деле у вас должна быть какая-то заинтересованность.

Вотпреимущества ведения жизненной игры согласно правилу «все, чтоя имею — моя заслуга».

Это обогащает ваш опыт и улучшает самоощущение, даже если обстоятельства вашей жизни не меняются.

Это выявляет ваш потенциал для достижения различных результатов.

Это возвращает вас на место водителя. Руль в ваших руках.

Этоваш выбор

Вкаждый момент времени мы совершаем выбор, и каждый выбор имеетпоследствия — оборачиваясь потерями либо преимуществами. С этойфразы мы в Klemmer&Associatesначинаемсеминары для подростков по развитию лидерских качеств, и сначала нашиподопечные начинают спорить. Они говорят, например: «Нет, я жедолжен ходить в школу». А руководитель отвечает: «Нет, недолжен». Забавно наблюдать, как они пререкаются: «Нет, ядолжен» — «Нет, не должен». Наконец один изребят говорит что-нибудь вроде этого: «Если я ие буду ходить вшколу, меня отправят в колонию для несовершеннолетних».Руководитель соглашается: «Это так, и это называетсяпоследствием. Ты сам выбираешь ходить в школу вместо того, чтобыотправиться в колонию». Таким образом подросток начинаетпонимать, что в любой момент времени у него есть выбор и что любоерешение имеет свои последствия.

Ужесамо осознание того, что у нас всегда есть возможность выбора, меняетнаше отношение к жизни. 11опробуйтесказан» «мне приходится» о чем-то в своей жизни,например: «Мне приходится ходить на работу». Что вычувствуете? Скорее всего, вы ощущаете недостаток энергии,недовольство и, возможно, даже признаки депрессии. Теперь попробуйтесказать: «Явыбираюходитьна работу».Что вы теперь чувствуете? Наверняка ощущаете себя более бодрым иэнергичным.

Вывсе равно пойдете на работу, но, взглянув на этот факт с иной точкизрения, вы измените свои ощущения. И в этом заключается основноепреимущество позиции собственного выбора по сравнению с позициейжертвы — в этом случае вы имеете возможность самостоятельнотворить события своей жизни. Быть лично ответственным — значитисходить из того, что вы сами являетесь причиной всего происходящегос вами, ибо это обусловлено теми решениями, которые вы выбираете. Вытоже станете добрыми самураями, когда выберете видеть, что вы личноответственны за все в своей жизни.

Вынесете ответственность за то, как складываются ваши отношения слюдьми на данный момент.

Давайтенемного углубимся в детали. То количество денег, которое вызарабатываете в неделю, месяц или год, напрямую зависит от вашеговыбора, и вы песете личную ответственность за свой доход. И все же яснова и снова слышу, как люди жалуются на свою работу, оставаясь приэтом на ней годами — даже до самой пенсии, и имя им —Мистерили МиссисПосредственность.Это кажется безумием, но люди так поступают каждый день. Качество илинедоброкачественность вашего брака, ваших отношений с детьми, вашихотношений с родителями и прочими родственниками, а такженепосредственно статус женатого или неженатого человека — всеэто является прямым результатом принятых вами решений.

Выответственны за то, как складываются ваши отношения с людьми наданный момент. Люди жалуются на кого-то годами и продолжают делатьвид, что не они сами сделали себе этот бутерброд; они игнорируют тотфакт, что сами выбрали встречаться с тем или иным человеком или непроявили должной проницательности, вступая с ним в серьезныеотношения. Они недооценивают то влияние, которое оказывает их мнениеили недостаток великодушия на поведение их партнера. Почему люди непытаются выйти из тупиковой ситуации? Прежде всего потому, чтообычный человек не верит, что у него есть выбор.

Людисклонны полагать, что им приходится принимать все, что дает им жизнь.Если вы считаете, что стоите больше, чем вам платят, и готовыподтвердить свое убеждение, тогда просите повышения. Однако же многиелюди лишь жалуются и никогда ничего не предпринимают. Если вы проситеприбавки к зарплате и вам отказывают, это не значит, что вы незаслуживаете тех денег, которых требуете, — это лишь значит,что ваш работодатель не видит вашу ценность так, как ее видите вы.Самое простое решение в этом случае — найти компанию, котораяпризнает вашу ценность, либо начать собственное дело.

Многиелюди так боятся, что не найдут другую работу, что предпочитаютбезопасность новым возможностям и делают вид, что у них нет выбора.Если вы продолжаете оставаться там, где вам мало платят илинедооценивают, то это ваш выбор. В конечном итоге вы несетеответственность за свое финансовое будущее. Ну вот, теперь выдумаете: «Да уж, этот парень жену мою не знает», или:«Брайан понятия не имеет о том, какая сволочь на самом деле мойначальник». Послушайте, я пытаюсь объяснить вам, что все эго насамом деле не имеет никакого значения.

Неважно, что эти люди делают или не делают, гораздо важнее то, как выреагируетена то, что они делают, и то, хотите вы продолжать жить в подобныхусловиях или нет. Абсолютно все зависит от вас. Представьте корабль,отправляющийся в плавание: совершенно не важно, в какую сторону дуетветер или куда направлено течение, — важно лишь, кудаповорачивать руль и паруса.

Язнаю, вы наверняка сейчас вспоминаете обо всех трагедиях, случившихсяв вашей жизни, и думаете, как это было несправедливо. Это случилось свами, а ведь вы этого не заслужили. О’кей, когда закончитежалеть себя, продолжайте читать. Ясное дело, что у вас были в жизнипроблемы, а у какого доброго самурая их не было? Нет на свете такоговоина, что не смог бы разделить вашу несчастную участь. Чем дольше выживете, тем длиннее становится ваш список невзгод. С самого моментарождения у вас начинаются трудности: кто-го должен вас кормить,менять вам подгузники, играть с вами и сделать так, чтобы выотрыгнули после еды. Становясь старше, вы снова сталкиваетесь сразличными проблемами: вы начинаете ходить в школу и терпеть стычки схулиганами, клички и насмешки становятся настоящей проблемой, потомучто никому не нравится, когда его дразнят.

Апотом начинается подростковый период и половое созревание, гормоныактивизируются, и вы перестаете понимать, что происходит с вашимтелом. Девочки и мальчики, которых вы когда-то вроде бы ненавидели,внезапно превращаются в прекрасных и желанных ангелоподобных существ.Быть крутым и классно выглядеть становится вашей главной заботой,потому что нужно «вписываться»; давление со сторонысверстников усиливается. После школы вы поступаете в колледж, где вамприходится учиться усерднее, чем когда-либо; вам кажется, что вашпрофессор сошел с ума, раз задал прочитать 15 книг — каждая тридюйма толщиной — в течение семестра. Приближаются экзамены, иэто проблема для вас, потому что вы занимались через пень колоду. Выстойко переносите эти невзгоды и в конце концов становитесьвыпускником, получаете свой диплом и заслуженно горды собой. Нопроходит три месяца безуспешных попыток найти работу, и вас постигаетсерьезное разочарование: у вас есть диплом, но нет работы, и этостановится вашей главной проблемой, потому что студенческие займынужно возмещать уже через пару месяцев.

Ивот вы получаете работу. Теперь ваши проблемы позади, да? Подумайтееще раз: вам нужно найти подходящего партнера на всю оставшуюсяжизнь, а это может быть весьма затруднительно в этом огромном мире,который предлагает такое разнообразие вариантов выбора. Вы находитечеловека вашей мечты… и ваша мечта превращается в кошмар. Теперьвам приходится пересмотреть свои желания. И не забывайте о детях,которых вам нужно воспитывать и обеспечивать — включая обучениев колледже и свадебные торжества. Потом дети покидают отчий дом, итеперь вы наконец готовы начать жить…

Выникогда не лишены возможности выбора.

Однаковы уже не так молоды, вас мучает артрит, и вы обращаетесь вАмериканскую ассоциацию пенсионеров, чтобы узнать, как люди вашеговозраста справляются с подобными проблемами. А потом вы умираете.Ура, вашим неприятностям пришел конец! Так ли это? А может, онитолько начинаются?

Ятолько что провел для вас шуточную экскурсию но вашей жизни, чтобыпоказать наглядно, что проблемы будут возникать всегда, на любомуровне. Исчезнут они только тогда, когда вы умрете; хотя это зависитот ваших религиозных убеждений — даже покинув этот мир, вы всеже можете столкнуться с проблемами дальнейшего бытия.

Проблемы— это неплохо, они помогают нам вырасти в исключительных людей,а также напоминают о возможности выбора. Мы никогда не лишенывозможности выбора. Я знаю, что плохое случается и с хорошими людьми,но именно от того, как мы выбираем реагировать на неприятности, изависят перемены в этом мире. Даже если речь идет об экстремальнойситуации, связанной с насилием, выбор все равно есть. Толькопожалуйста, не считайте меня бесчувственным человеком: я оченьсочувствую всем тем, кто подвергся насилию в отношениях, и презираювсе формы насилия. Но факт остается фактом — даже в такойситуации у пас есть выбор. Выбор непростой — любой вариантэтого выбора подразумевает тяжелые последствия, но как минимум мыимеем возможность выбирать человека и то, как реагировать напроисходящее.

В68 году нашей эры еврейский род Маккавеев поднял восстание противРимской империи. Попробуйте сейчас не думать, хорошо это было илиплохо, верное или неверное это было решение. Это был выбор, влекущийза собой потери и преимущества. Маккавеи продержались примерно тригода во дворце, который царь Ирод построил в Масаде. Я сам посещалэто место, и поверьте, зрелище впечатляющее: представьте себе скалу впустыне высотой в тысячу двести футов’; на ее вершине крепость —это и есть Масада. Римлянам понадобилось три года, чтобы построитьрядом холм высотой с эту скалу, и было очевидно, что им удастсязахватить крепость.

Ивот Маккавеи собрались на совет и изучили варианты выбора. Не желая,чтобы их дети стали рабами, а их жены подверглись насилию, они решилилишить римлян удовольствия выбирать, как им умирать. Тысяча людейсовершила добровольное самоубийство. И опять-таки, не поддавайтесьсейчас своим чувствам но поводу этого решения; это лишь яркий пример,иллюстрирующий тот факт, что выбор есть всегда. Поймите меняправильно, я не предлагаю вам убивать себя, чтобы избавиться отневыносимых обстоятельств, эта история лишь демонстрирует решение,повлекшее за собой различные преимущества и потери.

Каквидно из примера Маккавеев в Масаде, даже если вы не видите другоговыхода, это не значит, что его у вас нет. Способность находитьвозможность выбора изменит качество вашей жизни, даже если всеварианты этого выбора нерадостны и сулят ограниченный успех.

Выкогда-нибудь слышали о Викторе Франкле? Это австрийский врач,невролог и психиатр, переживший холокост. Он был свидетелемпрактически всех возможных зверств по отношению к человеку, и все жеон выжил; его родители умерли в концлагерях, и даже его жена былаубита. Франкл видел, как люди умирают от голода, тщетно пытаясьраздобыть хоть кусочек хлеба, делая все возможное, чтобы выжить. Онвидел мучения других заключенных и зверские убийства. Из всех егород- ственников выжила только сестра, которая впоследствииэмигрировала в Австралию. Большинство людей сломались бы, переживтакие ужасы, но Франкл говорил, что решил искать смысл в разныхформах бытия, даже самых кошмарных.

Именнооб этих исканиях он написал свою знаменитую книгу «Человек впоисках смысла», в которой запечатлена его жизнь в концлагеряхи говорится о том, как он пользовался силой своего разума, чтобыизменить ход событий и выжить. Даже в самых нечеловеческих условиях,утверждает Франкл, выбор был той движущей силой, которая спасала емужизнь. Как сказано в книге, он верит, что сила возможности выборатакже поможет другим выжить даже в самые тяжелые времена: «Мы,жившие в концлагерях, помним тех людей, которые ходили по баракам,утешая других и отдавая последний кусок хлеба. Наверное, их былонемного, но их существование убедительно доказывает, что у человекаможно отнять все, кроме одного: последней из свобод — выбиратьсвое отношение к любым обстоятельствам, выбирать свой собственныйпуть».

Качествовашей жизни — или ее неполноценность — это вашсобственный выбор, а ваш выбор зависит от того, берете ли вы на себялично ответственность за все, что делаете, и от того, как выреагируете на действия других людей по отношению к вам.

Вариантывыбора и независимость

Существуеттакое расхожее мнение: вселюди свободны.А как насчет тех, кто живет под властью диктатора? Они тоже имеютсвободу. Почему? Потому что свобода — это возможность выбирать,и ею, как красноречиво описал Виктор Франкл, обладают всечеловеческие существа, даже в самых невообразимых обстоятельствах.Однако же последствия их выбора сильно отличаются от последствийвыбора в обычных обстоятельствах. И несмотря на то что все люди имеютсвободу, лишь очень немногие наслаждаются независимостью.

Независимость— это способность делать то, что хочется и когда хочется, идтитуда, куда хочется и когда хочется. Что наиболее важно, этоспособность быть тем, кем хочется, когда вздумается.

Добрыесамураи ищут варианты выбора, решения и смысл жизни, а не ждут, когдаони появятся сами собой, они стараются формировать своюнезависимость, которой наслаждаются они сами и окружающие; они неуклоняются от трудного выбора просто потому, что боятся возможныхпоследствий.

Яубежден, что из всех даров, которыми наделил нас Бог, самым главнымявляется возможность выбора. В умелых руках это очень полезныйинструмент. Возможность выбора все время поддерживает нас в состояниипотенциального победителя. Это возможность обретения независимости.Все это, возможно, звучит как некая утопическая философия, но это нетак. То, что вы выбираете сегодня, определяет то, что будет с вамизавтра, а если вы решаете не выбирать что-либо, этого в вашей жизниникогда не будет.

Итак,в конце дня — или даже в конце жизни — вы можете остатьсяобычным человеком и винить других в том, что случилось или неслучилось с вами, а можете стать добрым самураем и быть довольнымсобой даже в самых жутких обстоятельствах, и создавать условия длянезависимой жизни себе и другим.

Еслинезависимость — это так здорово, почему вокруг гак мало добрыхсамураев, способных похвастаться ею? Дело в том, что за всеприходится платить. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке: любаяприбыль влечет за собой соответствующие затраты, то есть, чтобыприобрести, нужно от чего-то отказаться. Осознание того, что у васвсегда есть выбор, тоже имеет свою цену (равно как и делание вида,что выбора нет, тоже имеет ряд различных последствий). Выбор путидоброго самурая подразумевает свои потери, равно как и путьнаименьшего сопротивления. В Вест-Пойнте нас всегда учили выбиратьтрудный, но правильный путь, предпочитая его легкому, нонеправильному. Нас учили быть добрыми самураями. Можно, конечно,поспорить здесь насчет доброты, но это уже отдельная история.

Еслимы ведем себя как трусы и не делаем правильный выбор, то утрачиваемнезависимость.

ВикторФранкл однажды предложил в пару к статуе Свободы на Восточномпобережье поставить статую Ответственности на Западном. Возможно, онимел в виду, что наша независимость требует принятия ответственныхрешений. Если мы ведем себя как трусы и не делаем правильный выбор,мы утрачиваем нашу независимость. Когда это происходит, мыпредпочитаем краткосрочные преимущества, обеспеченные не стольочевидными потерями в долгосрочной перспективе, очевиднымкратковременным потерям, которые компенсируются не столь очевиднымидолговременными преимуществами. Самос же естественное для доброгосамурая — выбрать последний вариант.

Меняочень заботит то, что происходит в современном американском обществе.На самом деле, именно эти опасения и побудили меня написать книгу.Обычные люди то и дело жалуются, что программа социальногообеспечения ничем не поможет их детям, и при этом упорно не желаюткак-либо менять свой образ жизни. Взгляните: обычные людинаслаждаются преимуществами своего нынешнего положения, но избегаютдумать о влиянии своих сегодняшних излишеств на будущее собственныхвнуков — вплоть до «сомнений» в реальности процессаглобального потепления и прочих подобных явлений.

Вспомнитетех людей, которые заработали огромные деньги на скандалах с Enron,Tyco идаже ArthurAndersen, совершенноне заботясь о тысячах пострадавших, которые в результате потерялисвои пенсионные сбережения — не говоря уже об ущербе,нанесенном экономике, и формировании циничного отношения к крупномубизнесу. Однако это не ново — подобное поведениедемонстрировали на протяжении всей истории целые народы и отдельныеродовые кланы, захватившие богатство, а не заработавшие его. Когдачто-то приходится зарабатывать, устанавливаются иные ценности, напорядок выше — когда жизнь достаточно трудна, движение впередстановится наиболее очевидным и простым выбором длясреднестатистического человека.

Длядоброго самурая кратковременные неудобства не имеют значения, еслиони обеспечивают долгосрочные преимущества. Самураям приходилосьвыдерживать сильную физическую боль, будучи, например, раненными вбитве, однако последствия нарушения кодекса чести воина были гораздохуже. В период основания нашего государства пятьдесят шесть храбрецовпоставили свои подписи под Декларацией независимости. Подписывая этотдокумент, они понимали, что ставят под удар свои семьи,благосостояние и собственные жизни ради возможности добитьсянезависимости для себя и других. Они, без сомнения, были настоящимидобрыми самураями: благодаря их смелому поступку сегодня мынаслаждаемся независимостью. У вас может возникнуть вопрос —пришлось ли им за это заплатить? Отвечаю: конечно, да!

Пятеро из подписавших документ были пойманы и арестованы британцами как изменники и умерли, перенеся множество пыток.

Дома двенадцати были разграблены и сожжены.

Двое потеряли своих сыновей, служивших в армии; двое сыновей еще одного из них были арестованы.

Девять человек погибли от ран и лишений в ходе Войны за независимость США.

Иэто всего лишь краткий список потерь, которыми эти люди заплатили засвою смелость. Быть добрым самураем — это не значит беззаботноплыть по волнам жизни, получая всевозможные выгоды; за это приходитсясерьезно платить. В свое время мы получили независимость, но сегоднямы должны заново сформировать ее ценность, иначе наши потомкипотеряют ее. Помните: вдохновение дает толчок к движению, но толькохарактер не дает ему прекратиться.

Сегодняосуществляется выбор не между насилием и ненасилием, а скорее так— либоненасилие, либо небытие.

МартинЛютер Кинг-младший, речь «Американская мечта» вУниверситетеЛинкольна, Оксфорд, штат Пенсильвания,

6июня 1961 года

Независимостьдороже золота и серебра, и требуется большая дисциплинированность дляее приобретения и удержания. В своей книге «Бремя свободы»доктор Майлз Манро называет безответственность величайшим врагомсвободы. Он использует слово свободав том же значении, в котором я употребляю слово независимость.Он пишет: «Вы там, где вы находитесь, потому что подсознательновыбрали там быть». Это значит, что зачастую свой выбор мыделаем подсознательно. А вот что пишет Манро о безответственности:«Само слово „безответственность“ также несет в себезначение „бессовестности“ или же „неспособностилибо нежелания поступать но совести“. А ведь именночеловеческая совесть позволяет нам различать, что хорошо, а чтоплохо. Когда допускается повышение уровня безответственности в жизни,голос совести постепенно стихает. Некоторые люди делают невероятныевещи, но не чувствуют впоследствии никакой вины или угрызенийсовести: люди стреляют друг в друга, мужья бьют своих жен, отцы снятсо своими дочерьми, а потом просыпаются, принимают душ, завтракают иидут на работу как ни в чем не бывало. Совесть мертва у большей частиобщества во всем мире, потому что мы переняли этот духбезответственности».

Еслито, что говорит Манро, действительно правда — а я убежден вэтом — то можно напрямую связать независимость сответственностью, а зависимость, неволю — сбезответственностью. Разве многие заключенные в тюрьмах не утратилисвою независимость именно потому, что поступили безответственно? Есливы будете ехать со скоростью сто миль в час в окрестностях школы,например, вы рискуете потерять нрава на вождение автомобиля. А если,будучи адвокатом, вы примете участие в каких-либо махинациях, врезультате чего вас лишат лицензии, вы потеряете право заниматьсяюриспруденцией.

Независимостьутрачивается в результате безответственного поведения, и иной разбезвозвратно. Она утрачивается, когда обычные люди не способныдействовать ответственно. Если это так, то единственный способсохранить независимость в любой сфере жизни — это взять на себяличную ответственность за свои собственные действия; это значит, чтовы и я должны стать настоящими добрыми самураями. Важно понимать, чторешения, преимущества и потери не всегда бывают грандиозныхмасштабов, ведь люди принимают решения каждый день. Трудностивозникают в следующих двух видах обстоятельств.

Когда очевидны непосредственные преимущества неправильного выбора, а его долгосрочные последствия скрыты.

Когда очевидны непосредственные потери, связанные с правильным выбором, а его долгосрочные преимущества скрыты.

Насеминарах по развитию лидерских качеств, проводимых у нас в Klemmer&Associates,мызачастую помогаем участникам определить сферы жизни, вкоторых,поихмнению, у них нет выбора, а затем выявляем альтернативныевозможности, существующие на самом деле. Это довольно сложныйпроцесс, потому что людям приходится расставаться со всемипреимуществами, которые они имеют, притворяясь, будто у них нетдругого выхода, то есть играя роль жертвы. Давайте же рассмотримнесколько выгодных сторон позиции жертвы.

Это освобождает вас от необходимости предпринимать какие- либо действия.

Люди жалеют вас и поддерживают вашу жалость к себе — и это позволяет вам чувствовать себя хорошим, нужным, признанным и любимым.

Вам никогда не приходится принимать трудные решения.

Вы не чувствуете, что должны сделать в жизни что-то особенное; «обстоятельства», которые сложились определенным образом, виноваты в вашем нынешнем положении.

Всю оставшуюся жизнь вы можете тешить себя мыслью, что все ваши поражения напрямую связаны с тем, что кто-то помешал вам, и вам есть кого винить.

Людямнравится быть жертвой, имея такие преимущества. Живя таким образом,они не чувствуют необходимости личной ответственности за все, что сними происходит. Вспомните ОпруУинфри,которой в ранние годы пришлось не раз пережить сексуальное насилие состороны членов семьи. Она тоже могла запросто встать на путьбесчисленных жертв подобных покушений.

Вместоэтого она преобразовала то, что могло бы навсегда искалечить ее, встимул для движения вперед — помогая другим людям. Думаете,если она решила не дать опыту изнасилования остановить ее, этозначит, что она преуменьшает его травматичность? Некоторые люди таксчитают; они убеждены, что раз она не кричит о своей боли на весьмир, то тем самым она позволяет насильнику избежать наказания. Ноздесь речь не о справедливости, речь о полноценности жизни. Теперьсовершенно очевидно, что этот насильник не проживает свою жизнь вполной мере; если бы это было так, ему бы незачем было совершатьподобное преступление.

Сегодня,имея собственную телевизионную сеть, Опра обладает куда большимивозможностями разоблачения растлителей малолетних в Америке. Если быона позволила себе превратиться в жертву, она бы ограничила своевлияние и возможность помочь миллионам людей достичь своей свободы.Выбирая не быть жертвой, вы помогаете обрести свободу не только себе,но и другим. И тем не менее, есть люди, которым гораздо удобнее бытьжертвой, поскольку это имеет свои непосредственные прей мущества.

ДокторБен Карсон, известный нейрохирург, встал во главе отделения детскойнейрохирургии в больнице имени Джонса Хопкинса, когда ему было всеготридцать три года. Он является одним из самых квалифицированныхспециалистов в своей области во всем мире. Доктор Карсон приобрелмировую известность благодаря тому, что не удавалось многим егоколлегам, — своей способности хирургическим путем разделятьсиамских близнецов. Но его жизнь не была чередой бесконечных успехов.

Онродился в Детройте, у матери-одиночки; она вышла замуж в тринадцатьлег, но когда Карсону было восемь, его родители развелись. Его матьработала на трех-четырех работах, чтобы обеспечить достойную жизньсвоим сыновьям. Несмотря на то, что она не закончила даже трехклассов, она хотела, чтобы Бен и его старший брат Кертис получилилучшее образование, чем довелось получить ей. Беи постоянноподвергался насмешкам одноклассников, которые дразнили его болваном,когда он не мог ответить на вопросы учителя. Насмешки вызывали у негонеконтролируемые приступы гнева: подростком Бен чуть не убил одногомальчика, не сумев сдержать свою ярость. Это стало определяющиммоментом в его жизни.

Вместотого чтобы превратиться в посредственного хулигана, Бен решилзаняться самообразованием, не обращая внимания па оскорбления,сыпавшиеся на него. Он снова и снова потрясал своих одноклассниковнеобыкновенными успехами в области научных знаний. Впоследствии онзакончил Йельский университет с дипломом по психологии, а такжеокончил медицинский факультет университета в Мичигане. Доктор

Карсонмог запростовыбратьроль жертвы и пожинать плоды своего выбора. К счастью, он осознал то,что понимают истинные воины: роль жертвы не дает никакихосновательных, долгосрочных и перспективных преимуществ; этот выборзаставляет вас топтаться на одном месте.

e-puzzle.ru

Я— не ваша проблема

Никтов этой жизни не является вашей проблемой. Возможно, вы скажете: «Моямама не уделяла мне достаточно внимания» или «Мой папаменя ни во что не ставил». Все так, но это не ваша проблема.Ваш босс, ваш преподаватель, ваш рекрутер, ваш сержант-инструктор идаже ваши дети не являются вашей проблемой. Это люди, а не проблемы.Все трудности, существующие и нашей жизни, мы устраиваем себе сами.Можно взглянуть на это и с другой стороны: проблемы существуют лишьпотому, что еще нами не решены.

Мнеприходилось слышать, как матери сокрушаются по поводу того, что детипоявились у них в слишком раннем возрасте, в результате чего они неимели возможности учиться в колледже и строить карьеру. Они делали изсвоих детей проблему, тогда как па самом деле семья была для них лишьпредлогом не двигаться дальше. Интересно наблюдать, как люди делаютпроблему из тех вещей, которые другими рассматриваются какпреимущества.

МатьБена Карсона, Сопя, использовала тот факт, что у нее двое детей и неот кого ждать помощи, как стимул для обеспечения самой лучшей жизни иличного примера своим сыновьям. У нее не было образования, но онапостаралась, чтобы ее дети его получили. Соня просила Бена и егобрата писать рецензии на книги, по две в неделю, и сдавать ей напроверку. После этого им разрешалось пойти погулять и поиграть сдругими детьми. Она плохо читала, и на самом деле даже не моглаоценить, насколько правильно были написаны эти рецензии, но это неимело значения. Она знала, что ее дети — не ее проблема. ОтецКарсона (который оставил семью, когда Бену было восемь лет) также небыл проблемой для нее или ее сыновей, хотя они с легкостью могли быобвинить этого человека во всех своих невзгодах, но какая была быпольза от этого? Никакой. Запомните, никтоне является вашей проблемой. Вы сами несете ответственность за все.Вы сами управляете своей жизнью, за рулем только вы — и никогобольше.

Ненадо искать виноватых

Извсех занятий поиск виноватых, наверное, самая пустая трата времени,поскольку ничего не меняет. Признавать виноватым самого себя илидругих — абсолютно бессмысленная трата времени в контекстенепосредственного решения проблемы. На какое-то время вы можетепочувствовать себя лучше, но на самом деле это ничего не изменит.

Давным-даннов одном из своих скетчей комик Билл Косби шутил насчет детей,единственных в семье, и по поводу проблемы, с которой онисталкиваются, не имея братьев и сестер, — им некого винить всвоих ошибках. Так или иначе, он говорил о том, что наличие братьев исестер порождает привычку обвинять. Наверное, это правда, однако нефакт, что эго нормально. Я воспитываю собственных детей и знаю, чтопривычка сваливать вину на братьев или сестер ослабляет способностьребенка быть ответственным за свои действия. Поразительно, ноподобная привычка развивается еще в самом нежном возрасте. Например,кто-то из детей проливает молоко на иол. Родитель спрашивает: «Ктоэто сделал?», и ребенок инстинктивно указывает на кого-тодругого, понимая, что нужно удовлетворить просьбу мамы или папы, дажеесли тот, на кого он указывает, невиновен. Таким образом ребенокразрешает проблему давления со стороны родителей, давая неправильныйответ. Иным способом решения этой проблемы является осознание того,что быть ответственным и быть виноватым — абсолютно разныевещи. Быть лично ответственным — значит признавать тот выбор,который мы сделали, и это весьма отличается от ощущения себявиноватым.

Добрыйсамурай понимает эту разницу и, как следствие, не тратит ни сил, нивремени па поиски виноватых. Представьте, например, что я поссорилсясо своей женой. Я принял более тысячи сознательных решений, которымиподготовил почву для этой ссоры: я выбрал жениться на ней, поднять вразговоре определенную тему, когда она устала и думала совсем одругом, и рассердиться на ее реакцию. Означает ли это, что я виноватв нашей ссоре? Нет! Добрый самурай понимает разницу между виной иличной ответственностью и поэтому готов принять на себяответственность за все.

Весьмасходного заблуждения придерживаются многие христиане, чтобы не братьответственность на себя. Я могу говорить об этом как укрепившийся всвоей вере христианин: распространенная среди них парадигма«либо-либо» (о которой мы подробнее поговорим в главе опроцветании), в частности, подразумевает, что либо человек несетответственность, либо Бог. Согласно этой схеме, если я беруответственность на себя, я тем самым отрицаю всемогущество Бога. Этамысль имеет гуманистический оттенок, поэтому ортодоксальный верующийее отверг бы; с другой стороны, если я признаю всемогущество Бога,тогда я — жертва, потому что «на все воля Божья».

Ксожалению, в эти рамки загоняют себя многие христиане: они винят вовсем дьявола или Бога, поэтому им нет нужды быть ответственными. Помоему скромному мнению, это чушь собачья, потому что и Бог всемогущ,и мы несем ответственность; нет никакого «либо- либо»,правда и то, и другое. И наш с вами разговор именно об этом: у насвсегда есть выбор, но не нужно выяснять, кто виноват, потому что этодействительно не важно.

Добрыесамураи проявляют щедрость,недумая о личной выгоде. Обычные люди щедры тогда, когда им это выгоднои не стоит слишком многого.

Глава3

Щедрость

Мывыживаем благодаря тому, что получаем. Мы живем благодаря тому, чтоотдаем.

УинстонЧерчилль

Чтозначит более широкий взгляд на жизнь? Доброго самурая расширениеперспективы всегда приводит к вопросу — чемя могу быть полезен этому человеку, этой организации, этой стране?Кстати, слово самурайпроизошло от слова «служить». Обычный человек всегдазадается вопросом — ачем это выгодно мне7.Среднестатистический бизнесмен ведет обычную жизнь, выдающийсябизнесмен получает огромную прибыль и всегда завоевывает рынок.Однако бизнесмены, являющиеся добрыми самураями, будучи весьмауспешными, выбирают оказывать щедрую поддержку своему сообществу,обществу в целом, людям, которые работают с ними и на них, а такжесвоим клиентам.

Добрыесамураи также щедро одаривают тех, кого они никогда в жизни не виделии не увидят, оставляя после себя добрую славу. Они не толькооказывают поддержку, они дарят самихсебя.Эти люди понимают, что все, чем они обладают, предназначено не толькодля них, но также и для блага других людей — включая деньги,время, таланты, даже саму жизнь. Где бы они ни находились, добрыесамураи всегда ищут возможности оказать поддержку и содействие.

Иногдаим это выгодно, а иногда нет; иногда они могут дать многое, а иногдасовсем мало. Независимо от обстоятельств жизни они стараются бытьщедрыми. В 1570 году, в ходе войны за объединение Японии, произошлабитва при Анегаве, в которой участвовали армии Асакуры Еси- кагэ иТокугавы Иэясу, двух величайших дайме, или воинов-феодалов. Случилосьтак, что армия Асакуры попала в окружение. Чтобы дать возможностьАсакуре отступить и перестроиться, один из его лучших воинов, МакараЮродзаэмон, бросил вызов воину армии Иэясу.

ВоинТокугавы принял этот вызов. Макара выиграл поединок, а затем сразилсяс еще одним воином из армии Иэясу. Это продолжалось до тех пор, пока,наконец, Макара не был побежден и обезглавлен. Его сын оставалсярядом с ним все это время, пока армия Асакуры отступала, и ему тожеотрубили голову. Макара отдал свою жизнь, чтобы спасти армию, а егосын пожертвовал собой, чтобы поддержать своего отца. Им удалось нетолько спасти армию, но и заслужить почет и добрую славу, что жива посей день, более четырехсот лет спустя.

Добрыесамураи готовы отдан» свою жизнь за великое дело или отстаиваясвои принципы. Обычный человек превыше всего ценит свою жизнь, онстарается выжить во что бы то ни стало. Это не означает, что добрыесамураи — мученики, которые все время отдают, пока у них ничегоне останется, хотя некоторые люди действительно живут по такомупринципу: они посвящают свое время детям, работе и своему сообществу,никогда не тратя его на самих себя; в результате они «перегорают»,и тогда у них действительно ничего и ни для кого не остается. Естьлюди, которые жертвуют своей церкви и на другие нужды, но никогда непоощряют самих себя, вследствие чего денег у них обычно ни на что нехватает. Они готовы отдать все, если того требуют обстоятельства, ноэти мученики пренебрегают собой, прикрываясь маской благородства.

Щедростьпо отношению к себе

Вчем разница между мучеником и добрым самураем в плане щедрости?Разница в том, ради чего эта щедрость проявляется. Добрые самураизаботятся о себе, не забывая о служении другим; быть щедрым к себедля них нормально, они не ощущают вины, получая что-либо. Мученики жечасто чувствуют себя виноватыми, приобретая что-то для собственныхнужд, думая, что это противоречит их устремлениям. Щедрость поотношению к себе увеличивает вашу способность помогать другим. Насамом деле, это просто необходимо для того, чтобы быть щедрыми пожизни. Однако поощрение себя неприемлемо, если оно происходит за счетдругих.

Есливы раздадите все свои деньги, вы будете жить как нищий, не имеяникаких ресурсов для поддержания своей или чужой жизни в трудныевремена. Если вы не будете тратить время на себя и заботиться о своеморганизме, у вас не будет жизни, которую можно отдать. Не путайте этос эгоизмом, это лишь вполне уместное проявление самоуважения, которымвы как будто говорите: «Я столь же достойный человек, как и всеостальные». Добрые самураи всегда щедры ко всем, включая самихсебя, они понимают ценность и благословеиность жизни.

Шестьпреимуществ щедрости

Зачемвообще быть щедрым? Жизненная философия доброго самурая подразумеваетспособность отдавать независимо от того, удобно это или нет, хотитевы этого или нет, выгодно это вам или нет. А это довольно трудно.Поэтому давайте установим уважительные причины, по которым вы должныбыть щедрыми, и вы ощутите куда более сильное стремление принять этотвызов. Вот шесть основных преимуществ:

Это приятно.

Отдавая, вы получаете.

Это формирует преданность.

Это увеличивает вашу власть.

Щедрость не ради признаиия увеличивает вашу власть.

Это способствует духовному развитию.

Первоепреимущество щедрости в том, что это просто приятно — а вприятных ощущениях нет ничего плохого. Возможно, не всегда этоогромное удовольствие, но обычно огромное. Между прочим, стоит онодешевле наркотиков — и не является незаконным. Виделикогда-нибудь герлскаутов, продающих печенье? Попробуйте дать им стодолларов за всю коробку — будете улыбаться весь день! У одногохорошего человека, Боба Харрисона (www.incrcase.org),которогоя считаю настоящим добрым самураем, я позаимствовал одну хитрость —всегда носить в бумажнике «лишнюю» стодолларовуюбанкноту. Каждый раз, когда я чувствую такое желание, я отдаюкому-нибудь эти деньги. Радость жизни — в щедрости.

Второепреимущество — отдавая, вы получаете. Это закон — не науровне общества, он, скорее, напоминает силу притяжения. Невозможноне получить, отдавая. Это понятно любому фермеру: он сеет семена вземлю и ждет урожая. Компании проявляют внимание к клиентам иполучают прибыль. Своим сервисом знамениты магазины компанииNordstrom:продавцыпроведут вас по всему магазину, чтобы вы получили именно то, чтохотите, радуя вас первоклассным обслуживанием. Starbucksтакжезаслужил хорошую репутацию благодаря превосходному сервису:сотрудников учат запоминать имена постоянных посетителей и тотнапиток, который они предпочитают.

Некоторыелюди неправильно понимают идею отдавания: они всегда ждут, что объектих щедрости даст им что-то взамен, а это происходит не всегда:вознаграждение может прийти от совершенно другого человека, издругого источника. Обычный человек, чувствуя, что компания емунедоплачивает, зачастую ослабляет свое рвение, думая: «Мне неплатят за мои усилия». Добрый самурай будет продолжать вноситьсвой вклад в дело компании, зная, что вселенная откроет ему путь вдругую организацию, которая предложит ему лучшую работу с болеевысокой зарплатой. Люди поддерживают политиков, зная, что онинаверняка получат их покровительство (это уже скорее торговля, нежелиотозвание: вы предлагаете свои ресурсы кому-либо и ждете чего-то отэтого человека взамен).

Третьепреимущество щедрости — преданность. Если, к примеру, будучиначальником, вы предоставляете своим подчиненным возможности,протекцию, выполняете функции наставника и тому подобное, онинаверняка будут вам очень преданны. Когда вы кому-то помогаете, этотчеловек инстинктивно ощущает, что должен вам что-то, и этим чем-тообычно является преданность.

Четвертоепреимущество, которое даст щедрость, — власть. Особенноэффективна в этом смысле щедрость анонимная. Если люди в курсе, чтовы их благодетель, вы получаете признание. Именно об этом Ллойдом С.Дугласом написана книга «Великолепная одержимость», атакже снят одноименный фильм с Роком Хадсоном и Джейн Уаймен вглавных ролях.

Мужчиныи женщины демонстрируют свою власть не тем, сколько им удалосьскопить, а тем, сколько они отдают.

Когдавы делаете пожертвования, не получая никакого признания, происходитнечто сверхъестественное — вы необъяснимым образом усиливаетесвою власть или влияние. Мужчины и женщины демонстрируют свою властьне тем, сколько им удалось скопить, а тем, сколько они отдают.Щедрость к другим на самом деле служит вам самим, но это фактическиалогичное утверждение: большинству из нас всю жизнь внушали, что вэтом мире человек человеку волк и что если мы сами о себе непозаботимся, никто о нас не позаботится, а это близорукая,ограниченная философия. Чем больше я стремлюсь быть «номеромодин», тем больше окружающих делают то же самое, и вот яобнаруживаю себя в мире конкуренции, а не в мире кооперации, гдемогут создаваться дополнительные возможности.

Шестоепреимущество щедрости — духовное развитие. Взгляните на любогочеловека любого вероисповедания, которого вы считаете духовноразвитым; все эти люди — щедры. Отдавая, они как бы отвергаютземные блага и утверждают главенство Святого Духа. Вот почему такважно делать пожертвования: отдавая десятую часть своего заработкацеркви, вы тем самым регулярно на эмоциональном уровне подтверждаете,что деньги не управляют вами.

Жертвуясредства источнику своей духовной пищи, вы даете понять, насколько ондля вас важен. Обычных людей сковывает страх, что они чего-толишаются, поскольку они убеждены, что сами являются источником всего,что имеют. Они боятся, что пожертвование уменьшит их благосостояние.Однако, даже если вы не верите в этот духовный принцип, следуя ему,вы все равно можете увеличить свое благосостояние. Любой, кто отдает,получает все перечисленные преимущества.

Вотосновное отличие обычных людей от добрых самураев: обычные людиотдают неохотно. Когда они все же проявляют щедрость, главным ихмотивом является одно из шести вышеуказанных преимуществ, а длядобрых самураев важно служениепрежде самих себя.Они верят в то, что хорошо быть щедрым, и еще лучше, если ты щедр неиз эгоистических побуждений. Добрые самураи часто щедры к другим, непомышляя о компенсации.

Нетничего плохого в том, чтобы отдавать и ожидать чего-то взамен: сеютдля того, чтобы получить урожай. Высший уровень щедрости —отдавать, не думая о том, откуда придет «урожай». Этоотчасти перекликается с концепцией любви-агапэ5>божественной любви: Бог ниспосылает всем нам благодать бескорыстно,независимо от того, отплачиваем мы Ему чем-то или нет. Довольнотрудно, конечно, понимать отдавание на этом совершенно новом уровне.Легко поощрять клиента, который обеспечивает вам хорошую прибыль, —в конце концов, рука руку моет, не так ли? Обычный человек склонендумать: «А чем мне это выгодно?» и не отдает, если неуверен в получении чего-либо взамен.

Добрыесамураи знают, что они будут вознаграждены за щедрость, но не по этойпричине они щедры: они почитают за честь и особую привилегиюпослужить ближнему, в этом смысл их существования. Они признаютединство мира и всех людей и верны своему стремлению улучшить жизньдругих. Они понимают, что их тело — это лишь физическаяоболочка, оно не определяет существо человека. Вследствие этого ониимеют более широкий взгляд на жизнь и задумываются о судьбах всегочеловечества.

Давайтелюдям то, что они хотят, а не то, что вы хотите им дать

Когдаобычные люди задумываются о том, что могли бы дать другим, некаяневидимая пелена скрывает от их взора все то, с чем они на самом делене готовы расстаться, позволяя им избавиться от того, от чегохотелось бы, так, чтобы еще много осталось. То, что, по нашемумнению, лучше всего отдать, в глазах получателя может быть далеко нелучшим. Отдавать — значит преподносить людям то, что они хотят,в чем онинуждаются, а не мы. Однако человеку свойственно предлагать другим то,что, по его мнению, им нужно, вместо того, в чем они действительноостро нуждаются.

Внекотором роде, это следствие нашей самонадеянности: наше эго сзавидным упорством твердит нам, что мы всегда лучше знаем, что нужнодругому человеку. Самый же простой способ узнать, в чем нуждаетсячеловек, сообщество или церковь, — спросить их об этом! Вомногих случаях этого оказывается достаточно. На наших семинарах ятысячи раз слышал, как мужья рассказывают о том, как они многоработают, чтобы у семьи был красивый дом, хорошая одежда и высокийуровень жизни. Однако если послушать их жен, выясняется, что они срадостью предпочли бы иметь дом поменьше, путешествовать пореже,только бы мужья почаще приходили на спортивные или музыкальныезанятия их детей.

Многиежены окружают детей заботой и держат дом в идеальной чистоте, однакоих мужья готовы смириться с неопрятной гостиной и чаще обедать илиужинать вне дома, только бы под конец дня у их жен оставались силы наинтимную близость. Я не пытаюсь навязать вам какие-то стереотипыповедения, суть в том, что мы часто даем другим то, что, па нашвзгляд, им нужно, даже не спросив о том, в чем они нуждаются на самомделе.

Иногда,находясь на работе, мы тратим много времени, занимаясь тем, что намнравится, но это не приносит никакой пользы работодателю. Усердныйтруд оказывается напрасным, потому что он никому не нужен. Приходилоли вам в голову просто спросить своего босса, чем, по его мнению, выдолжны заниматься? Когда в последний раз вы спрашивали свою половинуили своего ребенка, что вы можете для них сделать? Однажды мы с моимсыном Келли отправились вдвоем на каникулы на Гавайи, где япланировал заняться рыбалкой и прочими видами отдыха, но в какой-томомент я одернул себя и поступил, как пристало настоящему добромусамураю, — просто спросил своего сына, как ему хотелось быразвлечься.

Келлиответил, что ему на самом деле очень хочется посмотреть боевики,которые мать не разрешает ему смотреть. Я решил, что вполне можнопосвятить этому один день каникул, и в течение последующих девятичасов мы смотрели с ним боевики в режиме нон-стоп. Мы заказали ниццуи вообще не выходили из комнаты. До сих пор этот день — одно изего любимых воспоминаний о нас. Келли хотел провести со мной времяопределенным образом, ему не нужны были мои советы и мнения по поводутого, как нужно развлекаться. В результате я не только прекраснопровел время с ним, но и с тех пор мы стали общаться совсемпо-другому.

Иногдалюди просят вас сделать что-то, что вам не нравится или доставляетдискомфорт. Тридцать лет назад я был участником семинара для мужчин,который проводил мой наставник, Том Уилхайт; я даже помогал ему вразработке некоторых этапов этой программы. В ходе одного из этапов,к которому я не имел отношения, Том отвез нас на несколько дней насвое ранчо, чтобы заниматься ремонтом дороги. Все мы заплатили засеминар по семь с половиной тысяч долларов, так что вы можетепредставить себе реакцию некоторых из нас. Вдобавок мы понимали, чтоуже после первого дождя те рытвины на дороге, которые мы тактщательно заравнивали, все равно снова появятся. На наш взгляд,дорогу нужно было выложить асфальтом, а не заравнивать зыбкой грязью,но наше желание и мнение по поводу того, как все должно быть, неимело никакого значения. Для меня важно было лишь служить моемунаставнику и дать ему то, что он хотел, независимо от того, понимаю яего логику или нет.

Яне сразу пришел к осознанию того, что служение — этообеспечение людей тем, что им необходимо, а не тем, что я хотел бы имдать. Это осознание сослужило мне хорошую службу во все последующиегоды и является признаком доброго самурая. Нет необходимости пониматьценность того, что вы делаете для кого-то. Все, что нужно знать, —это то, что это важно для данного человека, в этом вся сутьвеликодушного отдавания. Попробуйте спросить своего босса, что ему насамом деле нужно, спросите своих детей, своего любимого человека,спросите со- вершенно незнакомого человека.

Выобнаружите, что люди не всегда знают, чего хотят. Некоторыестесняются сказать о своих нуждах, а иные с подозрением отнесутся квашему вопросу, думая, что вы можете как-то использовать этуинформацию против них. Добрые самураи — большие специалисты потакого рода беседам и умеют сделать так, что люди открываются им иговорят, что им нужно. Однако невозможно стать экспертом в одночасье— это требует регулярной практики, так что начинайте спрашиватькак можно скорее.

Почемулюди не проявляют щедрость

ВотПЯТЬОСНОВНЫХ причинТОГО,ЧТО ЛЮДИ непроявляют щедрость.

Они уверены, что их на все не хватит.

Они эгоистичны.

Они считают, что другие недостойны их щедрости.

Они уверены, что уже отдали достаточно.

Их эго убеждает их, что это ниже их достоинства.

Концепция«либо-либо»

То,что зачастую мешает нам быть щедрыми и не утрачивать своейзначимости, мой хороший друг Ьоб «Доктор Рост» Харрисонназывает концепцией «либо-либо». Эта концепция лежит всамой основе мироощущения бедного человека. Это болезнь всех обычныхмужчин и женщин, и наиболее ярко ее симптомы проявляются в сферефинансов. Люди или привыкают думать, или им внушают, что они могутбыть либо высокодуховными личностями, либо иметь деньги, но никак неодновременно. Еще одно сходное убеждение по поводу финансового успеха— можно иметь либо богатство, либо нравственные ценности, тоесть «либо деньги, либо доброе сердце», но не то и другоевместе.

Посути, это убеждение предполагает существование некого ограниченногоколичества доступных денег, и человек может либо заботиться о себе,либо о других, по совместить это невозможно. Люди, живущие согласноэтой установке, например, говорят: «Я могу быть успешным либона работе, либо в личной жизни, но не одновременно». Либо выправы, либо я, но кто-то из нас точно ошибается. Есть время, чтобыделать одно, или время, чтобы делать другое, по нет времени на всесразу. Подобное мышление предполагает, что вам необходимо сделатьчеткий выбор между одним и другим вариантом, потому что охватить всевам не удастся.

Добрыйсамурай знает, что его на все хватит. Хотя он сам не являетсяисточником всего сущего, он связан с этим источником и действует,исходя из понимания того, что для него есть все и в достаточномколичестве.

Согласноконцепции дефицита в мире недостаточно денег, любви, времени, хорошихмужчин или женщин, возможностей, перспектив, клиентов — чегоугодно. Такой образ мыслей обычно основан на убежденности в том, чточеловека на все не хватит. Добрый самурай знает, что его навсехватит, и хотя сам он не является источником всего сущего, он связанс этим источником — Богом — и действует исходя изпонимания того, что для него все есть и в достаточном количестве (этуконцепцию мы обсудим позже в главе о процветании). Именно поэтому онвсегда привлекает тех людей, те ресурсы и возможности, которые емунужны.

Большинстволюдей уверены, что чем больше они отдают, тем меньше имеют. Согласноконцепции ограниченности ресурсов существует лишь определенноеколичество чего-либо. Например, пирог: с каждым отданным кускомпирога становится все меньше, на этом принципе основаны некоторыеигры. Служение, однако же, не имеет границ: существует бесконечноеколичество способов проявить щедрость и великодушие. Еще однаосновополагающая причина «дефицитного» мышления —эгоцентризм; проблемы коренятся в нашем восприятии реальности и самихсебя.

Этивопросы поднимаются на наших семинарах и, довольно подробно, в моихкнигах «Если бы инструкций было достаточно, мы все были быхудыми, богатыми и счастливыми» и «Когда добрые намеренияразбиваются о реальность». Проблема заключается в том, что мыуверены, что наше зрение, слух и прочие физические чувства определяютреальность. Я смотрю на свое тело и вижу, что оно мужское; тело моейжены явно женское. Я кажусь более коммуникабельным человеком, она же— более застенчивым. Допустим, я путешествую, и мне кажется,что ее тело находится в Калифорнии, а мое — в Австралии.

Стакой точки зрения мы кажемся разделенными, и мы начинаемвоспринимать себя как физические оболочки. Но правда вот в чем: вы неесть ваше тело, у вас есть тело — и это большаяразница. Обычный человек считает, что он в первую очередь —плоть и кровь, и становится эгоцентричным в заботе о своем физическомтеле. Когда вы осознаете, что лишь обладаете земным телом, что вневидимом для вас тонком мире вы связаны со всеми остальными людьми,вы понимаете важность служения. Когда компании нанимают нас, чтобынаучить персонал работать в команде, они иной раз полагают, что мысобираемся «сплотить» сотрудников через какое-нибудьсовместное приключение, вроде совместного сплава по реке набайдарках.

Впринципе, в этом пет ничего плохого, однако в команде, основанной натаком типе взаимодействия, связь между членами рвется, как толькопоявляются новые лица. А в бизнесе «игроки» в командеменяются все время, поэтому невозможно использовать такой подход кобъединению как универсальный. Однако когда люди меняют своепредставление о том, кто они на самом деле, они способныустанавливать связь с другими, независимо от того, кто с ними вкоманде.

Третьяпричина, не позволяющая людям быть щедрыми дарителями, в том, что онине считают других людей достойными своей щедрости. Эта мысльпредполагает существование какого-то высшего равновесия, которое мыпытаемся поддерживать, что-то вроде весов правосудия. Добрый самурайне озабочен справедливостью, он проявляет милосердие; справедливостьозначает получение того, что заслужено, милосердие — получениетого, что не заслужено.

Четвертоеусловие, ограничивающее щедрость людей, — уверенность в том,что они уже были достаточно щедры. Это оправдание основывается наубеждении в том, что достаточно отдать некое определенное количество,или в том, что они не могут себе позволить отдать большеопределенного количества, то есть как будто стараются не выходить зарамки некой годовой или месячной квоты. Добрый самурай понимает, чтопотребности людей бесконечны, и поскольку не он сам являетсяисточником благ, он обладает бесконечной возможностью отдавать.

Бытьщедрым не зазорно

Добрыесамураи иной раз проявляют свою щедрость на множестве уровней.Почему? Потому что они заинтересованы в том, чтобы давать то, чтонужно людям, а не чтобы сохранить свой имидж. Они не позволяют своемуэго мешать их служению. Они лучше, чем кто-либо, понимают, что, еслиони занимают высокое положение в жизни, это напрямую связано с ихспособностью служить людям. Microsoft,Wal-Mart,HomeDepotиSears— всеони стали главными игроками на рынке, потому что создали прецедентслужения людям. Это одна из причин того, что эти компаниипревратились в таких гигантов.

Многиеиз этих воинов рынка осознали, что кроме заботы о финансовом ростеони должны помнить о служении людям — даже на уровне личнойжизни. Вот почему мы можем наблюдать, как одни из самых успешныхлюдей в мире уделяют свое драгоценное время человечеству: они нетолько делятся своими финансовыми ресурсами, они делятся своим личнымвременем и сердцем. Если вы — главный управляющий крупнойкорпорации и добрый самурай по совместительству, вам ничего не стоитвыполнять функции главного управляющего по будням, а на выходныхпоучаствовать в субботнике в каком-нибудь бедном квартале.

БиллГейтс выделяет время на помощь африканским детям в борьбе со СПИДом,который стал там настоящим бедствием. Бывший президент США ДжиммиКартер делает то же самое, помогая больным детям из африканскихдеревень снова обрести надежду. Опра Уинфри стала «матерью»для более пятидесяти тысяч детей в Южной Африке, построив для нихобразовательные центры, больницы и жилье для их семей, находящихся зачертой бедности. Лауреат премии «Грэмми» и рок-звездаБоно посвятил всю оставшуюся жизнь деятельности на благочеловечества. Для этих людей нет ничего недостойного, наоборот, онипочитают за честь служить людям, а это характерный признак настоящегодоброго самурая.

Как-тораз Том, мой наставник, проводил свой семинар, а Боб, владелец оченькрупной сети ресторанов, подвизался волонтером на этом мероприятии.Том как-то заметил, что надо бы выбросить мусор, Боб немедленносделал это, а потом начал мыть мусорное ведро! Том потом шутил, что,если бы он не остановил Боба, этот человек, наверное, позолотил быведро. Боб не был зациклен па своем эго, выбросить мусор не было длянего чем-то недостойным — он заметил некую потребность иудовлетворил ее, подойдя к этому обыденному делу со своей неизменнойтщательностью. Вот это — служение. Это значит давать то, чтонужно людям, а не то, что мы хотим дать.

Отдавайтето, чего у вас самих мало

Добрыесамураи демонстрируют свою власть тем, что они отдают, а не тем, чтоудалось скопить. Отдавайте и то, чего у вас самих мало, а не толькото, чего у вас в изобилии. Обычные люди готовы пожертвовать

тем,чего у них и так в избытке. Люди, у которых немного денег, иногдаговорят так: «Я могу подарить свое время или талант», какбудто это оправдывает факт, что они не дают деньги. Ими тожеуправляет страх остаться ни с чем. Если то, что нужно людям, вамтрудно им дать, тем более стоит постараться дать это. Представьте этокак набор грузов, которые вы используете для силовых тренировок: чемтяжелее будет груз, тем мощнее будут мышцы в определенной зоне. Чемтруднее вам отдать что-либо, тем больше ваша способность отдавать.

Благотворительностьвлияет на благотворителя в той же мере, что и на ее получателя.

Какполучить больше того, в чем вы нуждаетесь? По тому же принципу: есливы ограничены во времени, уделите чему-либо часть своего дня.Некоторые успешные люди, как правило, располагают очень небольшимколичеством времени для деятельности на благо человечества. Врезультате они начинают избегать тех видов служения, которыеподразумевают личное участие, подписывая вместо этого чеки, но это незаменяет полного участия в процессе служения: им нужно отдавать то,чего у них мало, вдобавок к тому, чего у них в изобилии.Благотворительность влияет на благотворителя в той же мере, что и наполучателя.

Есливы ожесточились сердцем, поделитесь своей любовью. Допустите людей досебя. Ваша доступность или ваша дружба могут невероятно вдохновитьдругих. Иногда принять — это лучший дар, и это, конечно,требует большей открытости, чем отдавание в привычном смысле: когдамой отец позволяет мне помочь ему, это лучшее, что он может сделатьдля меня. Ему ничего не нужно, по, позволяя мне дать ему что-либо, оиделает мне подарок. Он столько всего сделал для меня за все эти годы,что сейчас я просто хочу отплатить ему такой же любовью. Некоторыеродители считают получение помощи от детей слабостью, поэтому непозволяют своим детям «баловать» их — и очень жаль.

Отдайте,чтобы подняться

Каждыйкласс в обществе сталкивается со своими проблемами в плане огдавания.В целом могу сказать, что средний класс находится в зоне комфорта.Посредственность — удел эгоистов. Если мы не жаждем большего,потому что нам и так хорошо, то мы больше заботимся о себе, чем одругих, наше благополучие берет вверх над нашей способностьюотдавать. Если вы видите голодающего ребенка, но не можете дать емупоесть, то все, что вы можете, — это пожалеть его. На этомуровне находятся обычные мужчины и женщины.

Добрыесамураи постоянно повышают свою способность отдавать, чтобы иметьвозможность сделать больше для других. Возможно, вы слышали фразу:«Будь горячим или холодным, но остывшего Он выплюнет».Может, Бог хочет, чтобы мы были горячими, а не равнодушными ипосредственными. В своей книге «Почему мы хотим, чтобы вы былибогатыми» Роберт Кийосаки и Дональд Трамп подробно обсуждаютмасштабный кризис американского среднего класса, ожидаемый в грядущемдесятилетии. Они полагают, что общество разделится на два класса:бедные и богатые. Они также полагают, что принадлежность к тому илииному классу — это вопрос выбора: от вас зависит, заниматьсясамообразованием в области финансов или нет. Бедные останутсятаковыми, если на них не снизойдет откровение об их божественномпотенциале, и они не осознают, что необязательно оставаться па стольнизком уровне, в этом нет никакого благородства. Богатые ужепроцветают, потому что в совершенстве овладели искусством обогащения.Они знают законы, управляющие процветанием, и как задействовать своитворческие ресурсы, чтобы заработать состояние.

Добрыесамураи используют деньги как средство помочь другим и изменить мир клучшему. Деньги позволяют им иметь в жизни то, чего им хочется, новсе равно остаются лишь средством. Некоторые люди так крепко держатсяза свои деньги, потому что считают их гарантом своего благополучия,другие — потому что боятся снова стать бедными, а некоторыеубеждены, что накопление денег — это путь к богатству.

Умныйлидер всегда ставит на свое место того, кто лучше его.

Яне хочу сказать, что псе люди, принадлежащие к среднему классу,скупы. Интересную статистику обнаружил ежегодный финансовый отчет ноСША, опубликованный в 2000 году (эти отчеты выпускаются каждые десятьлет): двести миллиардов долларов было пожертвовано некоммерческиморганизациям, из них пять процентов поступило от корпораций, семь —из общественных фондов и восемьдесят восемь процентов — отчастных лиц. Из всего объема средств, полученных от частных лиц,семьдесят пять процентов поступило от тех, кто зарабатывает менее стапятидесяти тысяч долларов в год.

Иногданужно ослабить контроль, чтобы ускорить темпы роста организации. Инойраз, чтобы попасть в ряды высшего руководства, нужно перестатьстроить из себя «звезду» и дать возможность кому-то ещеполучить признание. Отдать — не значит что-то потерять, хотяименно так и думает обычный человек. Умный лидер всегда ставит насвое место того, кто лучше его. Главные козыри хороших лидеров —знания и способность ими поделиться. Обычные люди приберегают своизнания и умения, оставаясь единственными, кто знает, как сделатьчто-либо, в результате чего в конце концов теряют работу.

Добрыесамураи привязывают реальность к своим представлениям.

Обычныелюди привязывают свои представления к реальности.

Глава4

Сосредоточенность

Скажимне, чему ты уделяешь внимание,ия скажу, кто ты.

ХосеОртега-и-Гассет

Сосредоточенность— это способность направлять свое внимание, усилия идеятельность в выбранном направлении или на определенный объект, неотвлекаясь но пустякам. Добрые самураи могут решить сосредоточитьсяна чем угодно и поддерживать эту концентрацию. Обычным людям редкоудается сосредоточиться на чем-либо, и тем более поддерживать своевнимание. Удивительной особенностью сосредоточенности являетсязначительное усиление эффективности деятельности, эффект «рычага»— что не требует особого таланта, больших затрат времени и сил,при этом обеспечивая превосходные результаты; это как бы опора для«рычага». Без сомнения, сосредоточенность — именното качество, наличие или отсутствие которого отличает доброго самураяот обычного человека, а также решающий фактор в достижении силы.

Сосредоточенностьумножает силу, подобно тому, как увеличительное стекло фокусируетэнергию солнечного излучения: независимо от того, использовать лупуили нет, количество солнечной энергии одно и то же, однако если лучиспециально направить на что-либо через лупу, произойдет возгорание.Лазером можно разрезать сталь толщиной в шесть дюймов, используя тоже количество энергии, что потребляет обычная лампочка в семьдесятпять ватт, — вся разница в концентрации этой энергии.

Вкниге «Если бы инструкций было достаточно, мы все были быхудыми, богатыми и счастливыми» я предложил модельчеловеческого

существа,имеющего три уровня: сознание (или голову), подсознание (или сердце)и бесконечность (то, что я называю Богом). Ваше сознание формулируетвыбор и, таким образом, поддерживает сосредоточенность. Важно, чтобыэто увеличительное стекло — ваше сознание — неподверглось заблуждению, что оно само является энергией солнца —Бога. Творя великие дела, добрые самураи остаются смиренными, ибопризнают, что они — всего лишь увеличительное стекло.

Уобычных людей бывают следующие трудности с сосредоточением.

Они не сосредоточены, потому что либо не хотят, либо не способны сосредоточится.

Они сосредотачиваются на том, что делает их бесполезными.

Они сосредоточенны, но при этом не осознают, что происходит вокруг.

Давайтесначала разберемся с нежеланием или невозможностью сосредоточиться. Вжизни полно отвлекающих моментов, и очень небольшое количество людейна самом деле способно сосредоточиться в таких условиях. Если выпопросите нескольких людей описать цель их стремлений, большинствоначнут запинаться, заикаться, и в итоге они скажут, что не знают —они по жизни рассредоточены. Большинство людей, если вы за завтракомспросите их, какие три вещи они абсолютно точно собираются сделать задень, не смогут ничего вам ответить: они собираются лишь усердноработать и решать вновь поступающие задачи — какими бы они нибыли. Они рассредоточены. Спросите мужей и жен, к чему они стремятсяв своем браке, и, скорее всего, ответом будет непонимающий взгляд.

Однаиз причин того, что обычные люди не стараются сосредотачиваться, втом, что они пребывают в ложном убеждении, что это требует большихусилий и сопряжено с каким-то дискомфортом. На самом деле большинстволюдей либо сосредоточены и подтянуты, либорассредоточены, расслаблены и развлекаются. Эта модель поведенияотсылает нас к тому самому «дефицитному» мышлению, окотором мы говорили впрошлойглаве. Добрые самураи более способны принимать мудрые решения,мыслить ясно и развлекаться, когда они сосредоточены и расслабленыодновременно.

Какя уже упоминал ранее, мой наставник, Том, много лет назад проводилдесятидневный семинар для мужчин на своем ранчо. В этом мероприятииучаствовало около сорока мужчин из совершенно разных слоев общества:некоторые считались этим самым обществом очень успешными людьми,другие — нет, но все они заплатили по семь с половиной тысячдолларов за участие. В какой-то момент, ничего не объясняя, Томпопросил каждого из нас достать из бумажника сто долларов. Хотя я непонимал, к чему он клонит, я знал, что сейчас он преподаст нам какой-то важный жизненный урок — это было в его духе.

Оглядевостальных участников группы, я увидел множество различных реакций:некоторые просто не хотели делать то, о чем их попросили, они былинедоверчивы; другие были расстроены, потому что у них не было с собойстолько денег; иные же демонстративно вынимали деньги, ошибочнополагая, что их финансовая состоятельность имеет прямое отношение кличной состоятельности. А кому-то было просто любопытно. Когда всемужчины исполнили просьбу Тома (кто как смог), он взял в руки ружье.

ДалееТом объяснил правила игры: нам предстояло соревнование, за участие вкотором полагалось заплатить сто долларов. У каждого из нас была однаминута на то, чтобы пять раз выстрелить но мишени, лучший стрелокзабирает вседеньги, примерно четыре тысячи долларов. Я помню, как подумал:«Отлично, я бывший военный, я стрелял из ружья множество раз, абольшинство из этих парней наверняка ни разу оружия в руках недержали». Я думал, что смогу победить в этой игре.

Ивот вышел первый стрелок. В тот момент, когда он был уже готовспустить курок, Том начал кричать ему на ухо, ружье дрогнуло в рукахтого мужчины, и он сильно промазал мимо цели. Том засмеялся и сказал,что у него осталось всего четыре пули и сорок секунд, так что емулучше сразу сдаться, потому что ему ни за что не победить. Мужчинабыл в шоке. Он положил ружье и пошел прочь, а на смену ему поднялсяследующий. Перед тем как выстрелить, он внимательно посмотрел на

Тома.Том улыбался. Мужчина начал прицеливаться, но опять — передсамым выстрелом — наш руководитель начал кричать каксумасшедший. Это продолжалось до тех пор, пока все по очереди непобывали на месте стрелка. Можете не сомневаться, мы все изо всех силкричали Тому под руку, когда пришел его черед! И вот, наконец, мысравнили результаты. Я вышел вторым — неплохо, но денежногоприза я ие получил. Том же занял первое место, у него было большевсех очков. Невероятно, но большинство людей просто ушли, решив,видимо, что их надули.

Яспросил Тома, чему мы должны были научиться. Я не мог понять, в чемсуть этого эксперимента, но я знал, что она есть. Том задал мнепростой вопрос: «В жизни много чего отвлекает?» Ответитьбыло просто — конечно, очень много чего. Тогда он задал ещеодин простой вопрос: «Бывает в жизни так, что туго с деньгами ивременем?» Я снова ответил утвердительно, все равно неулавливая суть. Тогда Том объяснил, что эта игра была отражениемжизни: его вопли означали отвлекающие факторы — телефонныезвонки, нарушающие рабочие планы, работу, которая мешает строитьотношения, и проблемы в отношениях, которые мешают продвигаться покарьерной лестнице. Проблемы с детьми мешают нам быть романтичными сосвоими супругами; серьезные болезни нарушают наши планы. Насвсе время что-то отвлекает.

Потенциальнаяпотеря ста долларов и одновременная возможность прибыли в четыретысячи имитировала финансовые затруднения. В физическом мире людимогут недооценивать серьезность этих затруднений, но людидействительно озабочены деньгами:чтобы снять или купить жилье, нужны деньги; учеба в хороших школахили колледжах стоит дорого; нам нужно платить за продукты питания, неговоря уже о попытках модно одеваться и ездить на машинах последнихмоделей.

Временнойлимит — одна минута на пять выстрелов — имитировалдефицитвремени,который испытываем мы все. Мы разговариваем со своим сыном илидочерью, но время нашего разговора ограничено, и по истечении некоегосрока они теряют терпение и торопятся вернуться к своей жизни. Мызвоним клиенту или проводим встречу с руководством, и даже ие обладаядостаточной информацией, мы пытаемся за ограниченное количествовремени сделать свою работу или принять правильное решение. Дефицитвремени и денег — часть пашей жизни, и ни к чему хорошему он неприводит.

Есливы никогда не стреляли из ружья или пистолета, вот информация вам назаметку: сосредоточившись на цели и одновременно напрягшись, выпромажете. Если вы расслабитесь и рассредоточитесь, вы опятьпромажете. В Вест-Пойнте старшекурсники кричали мне чуть ли не влицо, когда я пытался излагать перед аудиторией то, что нужно быловыучить, и, хотя я не понимал тогда, чего они добивались, я училсябыть расслабленным и сосредоточенным одновременно. Эта жесткаятренировка помогла мне занять второе место в невинной игре Тома —просто он умел это делать лучше меня.

Неважно,сколько помех возникает на вашем пути или насколько сильныйфинансовый и временной стресс вы испытываете, если вы будетесосредоточены и одновременно расслаблены, вы всегда будете попадать«в десятку». Тренировать это умение должен каждый добрыйсамурай. По этой причине, в частности, я люблю играть в гольф —хорошая практика одновременной расслабленности и собранности; мячлетит гораздо дальше и точнее, когда я сосредоточен и расслаблен, чемкогда я весь напрягаюсь и пытаюсь использовать силу. Это почтиалогичное решение — ослабить контроль и дать клюшке сделатьсвое дело.

Одиниз моих добрых друзей, Дуг Файербах, считается гуру и выдающимсятренером в области сетевого маркетинга на дому благодаря собственнымдостигнутым успехам и успехам десятков тысяч людей, которым он помог(www.passionfire.com).КаждоеРождество Дуг проводит тренинги, учитывая тот факт, что чаще всегообороты сетевого бизнеса во время праздников снижаются, в то времякак должны ускоряться, поскольку все в это время настроены покупать.Обычный человек на время каникул расслабляется и становитсярассредоточенным, а Дуг учит своих подопечных расслабляться иодновременно оставаться собранными, что помогает им с легкостьюзначительно увеличить объемы прибыли. Он пропагандирует гот жепринцип, о котором я только что рассказал, и это прекрасно работает.

Неконструктивнаясосредоточенность

Вчем смысл вашей жизни? Зачем вы пришли на Землю? Ответы на этивопросы помогут вам сосредоточиться на своей жизни. Если вы хотитебыть собранными, вам необходимо поразмыслить на эти важные темы ивпоследствии не допускать, чтобы множество помех, неизбежных в этойжизни, сбивали вас с выбранного пути. Добрыесамураи сосредоточены на служении человечеству независимо отжизненных обстоятельств. Обычныелюди сосредоточены на себе, и их совершенно не заботит то, чтопроисходит с другими. Сколько денег я могу заработать? Насколькохорошо мне будет в этих отношениях? Как я выгляжу?

Добрыесамураи сосредоточены на служении человечеству независимо отжизненных обстоятельств.

Еслиобычные люди и принимают во внимание других, то лишь для того, чтобыиметь еще больше, чувствовать себя лучше и выбиться вперед.Величайшие лидеры нашего времени — такие как Махатма Ганди,Мартин Лютер Кинг-младший, Нельсон Мандела и магь Тереза —подвергались неслабому давлению, но этих добрых самураев объединялото, что каждый из них продолжал придерживаться своего представления олучшем мире для всех и каждого. Они были непоколебимы, они держалисьтвердо и уверенно, несмотря на невероятные трудности.

Этилюди подвергались гонениям, жизнь их близких была под угрозой, у нихне было денег для финансирования своих замыслов, им приходилосьтерпеть насмешки толпы. Независимо от того, что происходит вокругних, добрые самураи остаются верны своим устремлениям, потому чтознают — даже малейшее отклонение от курса может стоить судебмногих других людей. Некоторые люди пытаются «откосить»от такой ответственности, считая, что столь высокого уровнясосредоточенности могут достичь только единицы, особенные люди. Но ивы тоже можете быть добрыми самураями.

Одиниз способов оставаться сосредоточенными для добрых самураев —все время помнить о смерти. До того, как вы решите, что это слишкоммрачно, подумайте вот над чем: эти люди проживают каждый день так,как будто он последний в жизни, поэтому они живут полноценно.Непризнание собственной смертности уменьшает страх смерти и приноситцелеустремленность в жертву обыденности. Воображая, что у них впередиеще как минимум семьдесят пять лет, обычные люди ослабляютинтенсивность своего существования.

Вкниге «Кодекс самурая: современный перевод „БусидоСесиисю“ Тайра Сигэсукэ» Томас Клири пишет: «Тот,кто хочет быть воином, первым делом должен научиться все времяпомнить о смерти, каждый день и каждую ночь, с утра первого днянового года до ночи последнего дня года. Помня о смерти постоянно, высможете блюсти верность и семейный долг, вы также сможете избежатьмножества зол и бедствий, вы будете физически крепки и здоровы ипроживете долгую жизнь. Более того, ваш характер станет тверже, ивозрастет ваша добродетель».

Идалее: «Когда вы думаете, что в этом мире вы надолго, васодолевает множество желаний, и вы становитесь их заложником: выхотите иметь то, что есть у других, и держитесь за свое имущество,становясь меркантильн ы м».

Клири,тем самым, полагает, что мысли о смерти избавляют от корыстолюбия ижадности, среди множества других грехов. Суть не в том, чтобы срочнобежать выбирать себе гроб покрасивее, а в том, чтобы житьцелеустремленно и безотлагательно. Если бы сегодня был последний деньвашей жизни, как бы вы провели его? Кого бы вы порадовали? Какую быподдержку вы организовали для своих близких? Вы поболтали бы состарым другом или непременно сказали бы одному человеку, что любитеего? Стали бы искать духовный путь, о котором всегда мечтали?

Еслибы сегодня был последний день вашей жизни, как бы вы провели его?

Чтобы вы ни делали, вы бы прожили это день, не заботясь о рутинныхмирских делах, которые, как оказывается — ис более чем помехи.Когда вы живете, помня о смерти, вы не пытаетесь сохранить свою жизньи просто выжить, потому что вы знаете, что это бесполезно — выиграете по-крупному, потому что вам нечего терять.

Учитесьзабывать: ключ к конструктивной сосредоточенности

Япишу эту часть книги на борту самолета, незадолго до этого проведясеминар в Детройте. По завершении встречи ко мне подошла женщина и сувлечением стала рассказывать, как сильно ей хочется посетить в этотуик-энд наш семинар под названием «Личная сила», но чтоона просто не может себе этого позволить.

Яспросил: «А какие у вас мысли насчет того, чтобы найти деньги?»Она ответила, что ей ничего не приходит в голову. Обратите внимание —я сказал, что она говорила увлеченно, и энергии у нее было хотьотбавляй. В чем же была ее проблема? В том, что она быласосредоточена не на том, на чем надо, — она думала о своейпроблеме, а не о ее решении.

Проблемаэтой женщины — отсутствие денег — была проблемойпрошлого, ей нужно было забыть свою проблему и свое прошлое. Не имеяцелыо найти подходящее решение, ничего удивительного, что она ничегоне могла придумать. Обычные люди задаются вопросом: «Могу лия?», и их ответ основывается на уже имеющемся опыте. Добрыесамураи задаются другим вопросом: «Как я могу?», и дажеесли они не прилагают дополнительных усилий, коль скоро этот вопроснаправляет мысли совсем в иное русло, то и результат получаетсясовершенно иным.

Попробуйтесами: найдите что-нибудь, что, по некой причине, вы решили, чтосделать ис можете — у вас нет времени, денег или подходящейняни для ребенка — ну например, вы не можете купить дом,избавиться от двадцати фунтов лишнего веса или найти новую работу.Сформулируйте свою цель письменно и посвятите час решению этойпроблемы.

Нуи как ваши успехи? Если вы — обычный читатель, то последняяфраза вас просто взбесила. Вы же наверняка ждете, что я расскажу вам,как вы, скорее всего, провели этот час. Сделайте себе одолжение:отложите на время книгу и потратьте один час на решение любойпроблемы, которую, по вашему убеждению, вы решить не можете.

Добрыесамураи не выходят на высокий уровень, просто читая. Онипредпринимают действия, им приходится участвовать в битвах и тратитьвремя на тренировки.

Считайтеэто упражнением иа развитие сосредоточенности. Итак, как вашиуспехи? Чувствовали ли вы, что вам не хочется даже начинать? Вот она— неспособность сосредоточиться. Добрый самурай может принятьрешение сосредоточиться на чем-либо и способен поддерживать своюконцентрацию. На семинаре «Личная сила» мы предлагаемлюдям попрактиковаться в умении сосредотачиваться; причемнедостаточно просто уметь концентрироваться — мы учим людейосознавать, на чем они концентрируются.

Вэти семинары я включал одно упражнение: людям предлагалось разбитьголыми руками доску толщиной в дюйм. Способность выполнить этозадание зависела не от мышечной силы, а скорее от силы концентрации.Когда я предложил это задание в первый раз, моя жена, как участница,наотрез отказалась. Ничего страшного — на наших семинарах вседелается согласно собственному выбору. Наша цель — обучение, изачастую участники могут извлечь для себя столько же или даже большеполезной информации, не делая то или иное упражнение, чем если бывыполнили его.

Апотом моя жена увидела, как хрупкая тринадцатилетняя девушка разбилаэту доску, и поняла, что дело здесь не в силе, набралась храбрости исделала это сама. Разбитую ею доску мы поместили в красивую рамку иповесили дома на стену. Каждый раз, когда она смотрит на это«доказательство», это заставляет ее вспомнить онеобходимости концентрации и о том, как много она может, когдасосредоточится. В качестве одного из результатов того семинара можноупомянуть, что практически сразу моя жена возглавила организациюблаготворительного ужина для членов родительского комитета в школе,где учится наш ребенок. До этого она всегда принимала в этом участие,но никогда не хотела быть за что-то ответственной. Забыв о том, какойона была в прошлом, она устроила самое успешное мероприятие такогорода на памяти родительского комитета.

Концентрацияпомогает преодолеть невероятные случайности, создавая новые шансы.Тайгер Вудс, наверное, самый лучший игрок в гольф из ныне живущих —а может, и вообще всех времен и народов. Он обладает одним навыком,делающим его добрым самураем, — способностью забывать. Я видел,как он выбивал мяч из фсрвея6в какие-нибудь заросли. И это невероятно, но уже следующим ударом онпопадал в грин7.Он забивает каждый удар, сделав семь шагов.

Обычныйчеловек казнил бы себя на протяжении еще десяти последующих ударов иокончательно проиграл бы, все умиожая свою проблему. Тайгер умеетабстрагироваться от каждого сделанного удара, чтобы выполнитьследующий «с чистого листа», и этот подход применим вовсех сферах жизни. Способны ли вы забыть тот раз, когда ваша половинапроигнорировала вашу годовщину и вы не получили даже открытки, неговоря уже о подарке? Если да, у вас есть все шансы иметь прекрасныйбрак. Не будучи способным забыть, обычный человек концентрируется напроблеме. Что было самым ужасным поступком в вашей жизни? Можетезабыть об этом? Если нет, то можете хотя бы нейтрализовать своеотношение к этому поступку, чтобы он перестал портить вам жизнь?

Добрыесамураи умеют забывать. Я видел, как тысячи людей позволяют своемупрошлому отравлять свое будущее. Даже через много лет послекакого-нибудь трагического события они как будто не могут отпуститьего. Они позволяют своему прошлому болезненному опыту пронизывать ихсегодняшнюю реальность. Пока вы позволяете своему прошломупреследовать вас, вы не можете свободно устремиться в будущее, выдаже не можете сосредоточиться на настоящем.

Добрыесамураи забывают свои достижения с тем же успехом, что и поражения!

Знакомоли вам имя апостола Павла из Библии? Вот прекрасный пример умениязабывать. Апостол Павел является автором более двух третей НовогоЗавета. Он учился у Гамалиила, знатока законов, и закончил своеобучение с почестями и знаками отличия, и все же Павел охотнопризнавал, что не знает всего. И это очень характерный момент —добрыесамураи забывают свои достижения с тем же успехом,чтои поражения!Обычный человек лелеет свои победы, чем преграждает себе путь к ещеболее выдающимся достижениям.

Никогдане позволяйте своему хорошему встать на пути вашего потрясающего.Прошлое Павла было ужасным: он преследовал, пытал и даже казнилпоследователей Христа. Как он смог стать его приверженцем? Толькоодним путем: забыв прошлое. Способность не вспоминать дает намсвободу и возможность сосредоточиться на чем-то новом. Добрые самураиникогда не допускают, чтобы самое важное пострадало из-за чего-томенее значительного, они концентрируются на том, что наиболее важно.

Мыне выбираем чувствовать боль, но мы выбираем ощущать страдание.Страдание— этобессмысленное продолжение болезненного опыта за счет концентрации наэтой боли.

Будьтездесь и сейчас

Насеминарах «Личная сила» мы знакомим людей с давноизвестным правилом «быть здесь и сейчас», имеющим прямоеотношение к концентрации. Это правило подразумевает, что ваше тело,чувства, дух и мысли находятся в одном месте одновременно. Случалосьли вам быть физически дома, а мыслями все еще па работе? А этозначит, что вы не были здесь и сейчас. Случалось ли вам выполнятьработу, не вкладывая в нее душу? Это тоже значит, что вы не былиздесь и сейчас. Быть не здесь и сейчас — значит снижать своюпродуктивность и нарушать близость. Обычный человек не привык бытьздесь и сейчас.

Бытьне здесь и сейчас — значит снижать свою продуктивность инарушать близость.

Когдау обычных людей возникает проблема, они начинают на нейсосредотачиваться, вместо того чтобы быть здесь и сейчас и искать еерешение. Случалось ли вам видеть оленя, замершего в свете фаравтомобиля? Часто машина сбивает оленя лишь потому, что тот неспособен отойти с дороги: он сосредоточен на проблеме — светефар — которая отвлекает его, не давая быть здесь и сейчас.Олень может с легкостью избежать столкновения с машиной, ноконцентрация на проблеме буквально парализует его, делая жертвойобстоятельств. Именно так все происходит в жизни обычного человека.Добрые самураи никогда не позволяют обстоятельствам нарушить ихсосредоточенность на том, что важно.

Сосредоточенность,но не слепота

Некоторыелюди упорно оправдывают себя тем, что из-за сосредоточенности начем-то они могут «упустить» многое другое. Встречались ливам люди, которые были так сосредоточены на своей работе, чтозабывали о семье? Конечно, встречались. На самом деле, в их случаепроисходит путаница двух понятий — сюда примешивается ещеконцепция «либо-либо». Добрые самураи сосредоточены, нопри этом следят за всем, что происходит вокруг. Это умение можноразвить. Например, в айкидо ваш противник может нанести вам удар, ивы должны быть сосредоточены, чтобы правильно отразить его, но вытакже должны следить за тем, что происходит вокруг. Несмотря на то,что в этом случае одновременно нужно делать два дела, это всесчитается общей концентрацией. Очень возможно, что завашейспиной может притаиться угроза. Есть ли поблизости еще кто-нибудь?Насколько он дружелюбно настроен?

Моидомашние и коллеги по работе знают мою отличную способностьконцентрироваться. Но над своей способностью отслеживать ситуацию навсе триста шестьдесят градусов мне пришлось поработать. Если ясосредоточенно веду машину, а мои дети проезжают мимо попротивоположной стороне дороги в своей машине и машут мне, я никогдаих не замечаю.

Наверное,самый смешной случай произошел со мной однажды в октябре. Я прилетелночным рейсом и поехал домой из аэропорта. Когда я добрался до дома,было примерно семь утра. Я встретился с женой и дочерью незадолго дотого, как дочь отправилась в школу. Рома спросила меня, хочу ли язаранее получить рождественский подарок. Я сказал, что нет, я лучшеподожду. Она засмеялась и сказала, что тогда у нас, наверное, будутпроблемы. Я не понимал, что происходит, и Рома попросила менявернуться в гостиную. К моему удивлению, там был огромный цветнойтелевизор с широким экраном в пятьдесят четыре дюйма, обернутыйподарочной лентой.

Представьте,я прошел через гостиную как минимум три раза, попивая кофе и думая. Ябыл так сосредоточен на своих мыслях, что ии разу не увидел этоттелевизор. Как можно не заметить пятидесятичетырехдюймовый телик?Только если вы сосредоточены на чем-то другом. Когда мои близкиехотят пошутить надо мной, они называют меня «само внимание».Какие пятидесятичетырехдюймовые возможности вы упустили, потому чтоне были сосредоточены или былисосредоточены, но вас не хватало на то, чтобы следить за происходящимвокруг?

Многиемужчины так сосредоточены на своей профессиональной жизни, что простоне замечают проблем в семье, которые постепенно накапливаются. Секретв том, чтобы не оправдываться «дефицитом» времени иделать выбор «либо-либо», а заниматься и тем, и другим.Вначале вам, возможно, придется потренироваться концентрироваться натом, что актуально на данный момент, а потом переключаться. Другимисловами, вы концентрируетесь на работе, когда вы работаете, и надоме, когда вы дома. Думайте об одной проблеме с одним человеком неболее десяти минут, а затем переключайте все свои мысли на совершеннодругую проблему с другим человеком.

Стоитпотратить время на совершенствование такого умения, как скоростноепереключение с одного на другое: это эффективно мобилизует ваши силыи творческие способности, но все равно это лишь один из шагов на путик одновременной концентрации на триста шестьдесят градусов. Когда вследующий раз будете с кем-то разговаривать, сосредоточьтесь на том,что человек говорит, — а это может быть оченьтрудно. Большинство людей так сосредоточены па том, что они хотятсказать, что только и делают, что ищут возможность вставить своюреплику; в результате они даже не слышат, что говорит другой человек.

Можетбыть и так, что люди параллельно думают о проблемах в семье, пока ихсобеседник что-то им говорит. Когда вы научитесь концентрироваться натом, «что они говорят», учитесь дальше — развиватьконцентрацию на триста шестьдесят градусов. Вы станете понимать нетолько то, что говорит другой человек, ио и что он чувствует, вытакже сможете понять, что он неговорит, — а это важно. Вы начнете замечать, что происходит счеловеком, который сидит рядом с вашим собеседником, хоть он ни словане сказал. Вы сможете оценить общую атмосферу в помещении.

Добрыесамураи говорят то, что думают, и думают то, что говорят. Обычныелюди честны тогда, когда им это удобно.

Глава5

Честность

Янадеюсь, мне хватит твердости и самоуважения, чтобы удержать самое,на мой взгляд, завидное из всех званий— званиечестного человека.

ДжорджВашингтон

Еслипровести опрос среди тысячи людей по поводу того, считают ли они себячестными, большинство ответит: «Ну конечно, я честный».Большинство людей на самом деле так считают. Если вы спросите вора,он тоже скажет, что он честный, например: «Я говорю людям, чтособираюсь их ограбить, и это честно». Как бы безумно это низвучало, некоторые именно так и думают. Люди имеют мысленные фильтрыотносительно честности.

Любимоевыражение обычного человека: «Да, я человек честный, но…»Запомните, эта фраза, которая начинается с но,всегда содержит ложь, в которой вы живете и которую скрываете.Истинную честность не прячут и не приглушают, для нее нет никаких«если», «и» или «но». Правда естьправда. Однако поскольку большая часть людей стала уженечувствительна к неискренности, то естественно, что они не могутопределить, когда бывают нечестны.

Мыустанавливаем свои собственные правила насчет того, что честно, а чтонет. Сталкиваясь с непростой ситуацией, мы избегаем правды,прикрываясь заранее заготовленной и удобной в применении «оговоркойоб исключении». «Я честный человек, но налоги — этодругой вопрос», — и это лишь один из миллионов вариантовлжи, которая вполне устраивает обычных людей.

Когдая учился в Вест-Пойите, у нас был принят кодекс чести: если ты лжешь,воруешь или допускаешь,чтобы кто-либо другой это делал, токурсанты имеют право вышвырнуть тебя из академии. Это звучало весьманедвусмысленно, и я знал, что это не шутки.

Можноговорить правду, но не быть при этом честным.

Посколькуя не хотел вылететь из академии с позором, я не лгал, не воровал,находясь там, поэтому действительно считал себя честным, и тольковпоследствии я понял, что мне еще требовалась проверка на честность.Можноговорить правду,ноне быть при этом честным.Быть честным — это не значит с честью выйти из одного-двухинцидентов. Честность — это образ жизни, нельзя быть честнымвремя от времени, честность — это ваша сущность.Добрые самураи честны не только тогда, когда им это удобно, но всевремя, даже если это стоит им жизни, даже если у них нет свидетелей.

Приемлемаяложь

Однаждыя был на семинаре под руководством Тома. Он дал задание: перемещаясьпо залу, рассказывать другим участникам о том, чего нам действительнохотелось бы добиться в жизни. Я рассказывал остальным, что хочу бытьболее организованным в работе. Я действительноэтого хотел, я не лгал, но все же я не был абсолютно честен. Что насамом деле имело для меня огромное значение, чего я на самом делехотел, так это безумно романтичных и стабильных любовных отношений.Но я никоим образом не собирался рассказывать об этом незнакомцам итем более — знакомым. Люди считали, что у меня все в порядке сличной жизнью, и я боялся того, что они могут подумать, если я скажуим правду.

«Бытьорганизованным» было куда более приемлемым вариантом. Я началзамечать, что даже тогда, когда я не лгал, множество раз как вделовых, так и в личных отношениях я не раскрывал всей правды.

Недостатокискренности имеет разнообразные проявления. Человек может привыкнутьговорить людям то, что, по его мнению, они хотят слышать. Когдачеловек так поступает, он на самом деле прячется — он не толькоскрывает всю правду, он также скрывает часть себя, которую на самомделе не хочет открывать окружающим, и эту свою сторону немногиеготовы продемонстрировать другим. Это может происходить вследствиестраха или даже некой гордости.

Независимоот мотивации некоторые люди умеют весьма убедительно скрыватьреальное положение вещей, и хотя они ис чувствуют, что поступаютнечестно, но все же они нечестны. Для доброго самурая быть честным —не значит говорить людям то, что они хотят слышать или что звучитподходяще, наоборот, это значит говорить людям правду, всю правду, иничего, кроме правды. Когда люди скрывают свои настоящие намерения ивсегда говорят другим вещи, которые те хотят слышать, это медвежьяуслуга как для говорящего, так и для того, кто слушает.

Многоликаяложь

Нечестностьимеет массу различных проявлений. Тот факт, что люди говорят правду вблагоприятных условиях, не значит, что они не лгут. Есть вещи,которые люди склонны делать, даже не осознавая, что поступаютнечестно.

Данныйраздел посвящен не разоблачению вашей лжи, а, скорее, ее выявлению вконтексте самопознания. Возможно, у вас есть качества, о которых выдаже не подозреваете. Обнаружение их может пролить более яркий светна вашу личность. Я перечислю здесь варианты нечестного поведения,чтобы дать вам возможность подумать, как можно сделать болеедостойную попытку быть честными, даже в неблагоприятных условиях.

Вотнесколько образцов нечестного поведения.

Говорить кому-либо то, что не является правдой. Это наиболее очевидная нечестность. Возможно, вам приходилось слышать истории о войне во Вьетнаме, когда в отчетах, предназначенных для высшего руководства, количество погибших было сильно преувеличено. Человек, который так лжет, знает у что он лжет. Менеджеры говорят своему боссу, что сделают то-то и то-то, даже если знают, что не смогут это сделать; продавцы делают невероятные обещания, лишь бы заключить сделку. Люди лгут подобным образом, чтобы выглядеть лучше, получить одобрение, избежать негативных последствий или чтобы от них отвязались.

Создание иллюзии того, чего нет. Люди, продающие какие-нибудь услуги по телефону, могут сказать своему боссу: «Я сделал двадцать звонков», хотя на самом деле они поговорили с десятью людьми и оставили десять сообщений. Им известно, что в реальности имело место общение с десятью клиентами, и что этому количеству людей они на самом деле позвонили. Теоретически они могут позвонить тысяче людей и ни с кем из них не поговорить — то есть на самом деле не позвонить никому. Они создают иллюзию работы, которая на самом деле ие была выполнена.

Сэтим поведением можно бороться, например, ставя четкие условия и ясноопределяя понятия. Другими словами, что на самом деле значитпозвонить двадцати людям? У пае в Klemmer&Associatesзаписьлюдей на участие в семинарах проходит на разных уровнях. Что значитзаписать кого-то на участие в семинаре? Все наши сотрудники проходятобучение, чтобы понимать язык, который мы используем, и знатьопределения конкретных слов. На нашем языке запись на семинарозначает не то, что человек заполнил какую-то бумажку; записанныеучастники — это те, кто заплатил всю стоимость полностью иуказал дату своего участия. Залог не считается; заполненная заявкабез денег тоже не считается. Конкретизация понятий помогает говоритьправду.

Не говорить то, что есть. Одна из основных причин нечестности людей в том, что они ие хотят выглядеть плохо в глазах окружающих. Утаивание правды также нечестно. Я ие предлагаю вам размахивать своим грязным бельем перед каждым встречным, не нужно доводить это до абсурда, но если вы удерживаете информацию с намерением избежать последствий, то это так же нечестно, как и откровенная ложь.

Притворяться, что ничего не знаете. Что вы игнорируете в своем браке или в бизнесе? Какие проблемы есть, но вы подсознательно делаете вид, что их нет? Честность с самим собой столь же важна, как и честность с другими людьми. Себя все равно не обманешь. Вы сами сдерживаете свое развитие, скрывая то, что является неправдой, даже если об этом знаете только вы. Но вы же знаете, что вы знаете, так почему просто не сказать об этом? Не пытайтесь никого обмануть, потому что в итоге сами останетесь в дураках. Многие обычные люди никогда не делают отчет о движении денежных средств или балансовый отчет, потому что не хотят знать, что он выявит. Пренебрежение этими отчетами позволяет им притворяться, что они ничего не знают — но они все равно знают.

Открытостьпротив честности

Междуоткрытостью и честностью естьразница. Открытость — это когда все хорошо видно. Быть честнымвсегда разумно, но не всегда мудро быть открытым. Бывают такиеслучаи, когда открытость необходима, а бывают и такие, когда лучшевоздержаться от излишней открытости.

Например,если двадцать лет назад у вас был с кем-то роман, но больше вы псвстречаетесь, открытость по этому поводу не обязательна. Добрыйсамурай не стал бы рассказывать об этом: подобное признание можетоблегчить вашу вину, но может и травмировать близкого вам человека. Сдругой стороны, если вас спросили — а не было ли у вас романа —честность требует от вас искреннего ответа, несмотря на возможныенеприятности. Цель самурая — служить. Открытость хороша, когдавы помогаете кому-то завоевать территорию, которую вам ужеприходилось завоевывать. Открытость имеет весьма определенноеназначение. Давайте посмотрим на определения честности и открытости всловаре Вебстера: или доступностью информации, особенно в отношениипредпринимательской деятельности.

Честность — (а) добросовестность и прямолинейность в поведении; (6) приверженность фактам, искренность; порядочность подразумевает надежность и неподкупность на уровне неспособности обмануть чье-то доверие, нарушить обязательства или не сдержать обещание.

Согласноэтим определениям, честность имеет отношение к порядочности инадежности, в то время как открытость подразумевает некуюдоступность, наглядность с целью быть лучше понятым. Иногда людиизбегают как честности, так и открытости, потому что боятся проявитьих. В случае с честностью большинству людей все время приходитсявзвешивать возможные последствия, поэтому они, как правило, поджимаютхвост, так как не хотят получить разнос или быть уволенными. Давайтеснова вспомним корпорацию Епгоп, например: в данном случае сотрудникине выдавали тех людей, о которых знали, что они участвуют вкриминальных махинациях, боясь потерять работу.

Неподдавайтесь иллюзиям — честность может иметь неприятныепоследствия. Именно поэтому обычный человек не хочет быть честным.Какова же цена нечестности? Как правило, это грозит утратой близости,продуктивности и полноценности. Во-первых, ложь уничтожает доверие,которое другой человек испытывает к вам. Один раз солжете — иправдивость ваших слов впоследствии всегда будет иод сомнением.Отношения, личные и деловые, основываются на доверии; таким образом,солгав, вы разрушаете близость в отношениях, а ваш бизнес становитсявялым и неприбыльным.

Во-вторых,каждый раз, нарушая свои собственные принципы, вы словно ножомотрезаете часть себя; что-то в вас умирает. Не имеет значения, какойпринцип вы нарушаете; вы становитесь менее цельным, вы приносите вжертву свою полноценность. Вот почему в мире так много сорока-,пятидесятилетних ходячих зомби: они существуют, но на самом деле онимертвы, и это заметно. Обычный человек недооценивает открытость,истинность и подлинность.

Люди,вовлеченные в скандал с Епгоп, не были открыты, потому что открытостьвыявила бы в них то, что они хотели скрыть. У большинства лтодей естьто, что они предпочитают не показывать остальным. Это не проблема —вы не обязаны рассказывать миру все о себе, но бывает так, что,открываясь кому-то еще, вы тем самым освобождаете себя и других —и это самое подходящее время для открытости.

Люди,как правило, заботятся о сохранении имиджа, но по- настоящемудоверяют тем лидерам, которые абсолютно открыты и искреннипрактически во всем — их открытость сообщает людям уверенностьв трудные времена. Сетевой или многоуровневый маркетинг — однаиз сфер рынка, которую мы поддерживаем, — феноменальная отрасльторговли, чья репутация была запятнана людьми, которые поступалинечестно. Поскольку честь — одна из самых важных вещей длядобрых самураев, они никогда не допустят, чтобы репутация ихпрофессиональной сферы пострадала из-за их собственной или чужойнепорядочности.

Богатый«крутой» лжец

Недостатокчестности может проявляться множеством способов. Некоторые людипокупают дорогие машины, шикарную одежду и роскошные особняки, чтобыощутить себя успешным, и этот стиль жизни привлекает к ним другихлюдей. Но это обман. Иной раз люди покупают то, что не могут себепозволить, потому что знают, какой магической силой обладает имидж.Имидж — это то, чем можно увлечь людей на короткое время. Неговорите никому, что зарабатываете много денег, если это не так;лучше скажите, что вы находитесь в процессезарабатыванияденег.

Япризнаю, что для ста или около того потенциальных клиентов непрозвучит привлекательно информация о том, что вы копите на «лек-сус», и что примерно через десять месяцев — получив доходот своего сетевого бизнеса — вы накопите достаточно денег,чтобы купить его. Ваша честность сработает не так быстро, но еслипопытаетесь, то это вполне реально. Этот подход кого-то может удивить— ну хороню, все будут в шоке, но люди будут испытывать большоеуважение к вашей честности. Честность формирует доверие, а довериенеобходимо для бизнеса.

Такчто ничего страшного, если у вас нет крутого «мерседеса»и огромной виллы на побережье с яхтой у причала, зато у вас естьчестность, а она стоит намного дороже любых материальных благ.Исторические самураи использовали вещи тогда, когда они былинеобходимы, и все. Они никогда не определяли себя вещами, которымипользовались, вещи были для них лишь средствами.

Есличеловек определяет себя своим имуществом, этот процесс бесконечен,потому что любая вещь со временем изнашивается и уже не имеет былогоблеска. Поэтому когда вещи определяют человека, ему все времяприходится обновлять их, чтобы поддерживать свой имидж, угождаядругим.

Вашимидж не есть вы сами, это лишь отражение очень низкой самооценки. Вбольшинстве своем люди, заботящиеся об имидже, редко бывают честнымиили открытыми; они страшно боятся, что кто-то обнаружит, что они —вовсе не те, кого из себя изображают, и что живут во лжи уже многиегоды. Попытка создавать себе имидж демонстрирует отсутствие у васинтереса к участию в процессе, в результате которого вы действительносможете позволить себе обладать многими жизненными благами. Чтобывоплотить свою мечту, нужны время и целеустремленность. Это неслучится за один день, и это нормально. Сам по себе этот процессстоль ценен, что необходимо наслаждаться каждой его минутой.

Помните— самурайский меч накаляют и заново выковывают восемьдесяттысяч раз, перед тем как он будет готов к использованию. Может быть,чтобы вам быть готовыми к демонстрации и «применению»,вас тоже надо восемьдесят тысяч раз перековать. Я выражаюсь образно,но, надеюсь, вы меня понимаете. Ваш образ создается постепенно, непытайтесь «проснуться знаменитым», дайте себе время ибудьте честными в ходе этого процесса. Двигайтесь шаг за шагом ипразднуйте каждый удачный шаг, и люди будут относиться к вам спочтением.

Вчем ваша маленькая постыдная тайна?

Вкниге «Победитель» Джек Уэлш называет «недостатокоткровенности» самой большой постыдной маленькой тайной вбизнесе. Вот что он пишет: «Это проблема огромных масштабов.Недостаток откровенности, как правило, душит на корню интересныеидеи, реальные действия и не позволяет хорошим людям привнести вобщее дело все свои наработки. Это просто убийца. Когда вы откровенны— возможно, кстати, вам никогда не удастся добиться полнойоткровенности — все происходит быстрее и эффективнее».

Ясогласен с Джеком. Он является, пожалуй, самым успешным главнымуправляющим компании в американской истории. Если кто и знает лучшевсех о честности в бизнесе и о том, как она влияет на общий успех, тоэто Джек Уэлш. Честность способствует более гладкому течению событий;нечестность замедляет процесс развития организации, семейныхотношений, личного и даже умственного развития.

Будьтечестны с самими собой. Что вы можете улучшить? В каких областях вамнеобходимо «подрасти»? В чем вы могли бы повести себягораздо более зрело, чем это было в прошлом? Оцените себя и поставьтесебе отметку. Будьте честными. Выделите те области, которые требуют«капитального ремонта». Самураи не хотят, чтобыокружающие все время соглашались с ними, они хотят окружить себялюдьми, которые будут честно говорить им о том, в чем они могли быстать лучше, что помогает им развиваться и процветать.

Вчем вы могли бы повести себя гораздо более зрело, чем это было впрошлом?

Зачембыть честными? Потому что вам не все равно

Зачемчеловеку нужно быть честным в браке или в бизнесе? Каковыпреимущества этого? Я уже упоминал, что честность повышает вашупродуктивность, но одна из главных причин быть честными заключается втом, что вам не все равно. Если вам на все и на всех наплевать, точестность не представляет для вас особой ценности.

Чтоесли ваш ребенок спросит вас, принимали ли вы наркотики? Нужно лисолгать ему в целях профилактики? Конечно, нет! Не лгите своим детям,скажите правду. Скажите, что принимали и почему сожалеете об этом.Лучше быть честным и показать, что вам не все равно, чем если людибудут узнавать о вас из других источников. Ожидаемый вопрос — анужно ли мне рассказывать обо всем?Нет необходимости вдаваться в детали, это лишь усугубит ситуацию.Скажите ровно столько, сколько нужно, чтобы продемонстрировать своючестность,— тем самым вы окажете честь другому человеку. Такаячестность формирует доверие и близость.

Дажеесли вы заботитесь таким образом о других, честность может осложнитьдружеские, семейные и деловые отношения; она может внести сумятицу.Пары, состоящие в браке десятилетиями, могут быть нечестными друг сдругом в вопросе сексуальных предпочтений. Быть честным —значит ступать на минное ноле возможностей оскорбить чьи- то чувства.Обычные люди предпочитают избегать такого дискомфорта, какпреодоление минного поля, а не быть честными и разобраться вситуации. Они меняют близость па комфорт. Наверняка вас учили, чтоложь во спасение никому не приносит вреда; это неправда — и вамэто известно. Бывает, это становится очевидным и для других.

Яне хочу сказать, что вы можете быть жестокими, прикрываясьчестностью. Учитесь говорить правду так, чтобы не обидеть другогочеловека. Например, двое людей имеют разные ожидания в отношениях:допустим, один из них считает, что это стабильные отношения, адругой, скажем, просто развлекается, и обоим довольно удобно иметьэти отношения. Обычный человек боится потерять то, что имеет, и либовообще избегает говорить об этом, либо выражается неопределенно.Вероятно, его устраивают все преимущества такого положения: подарки,романтические ужины, совместные выходы в свет и прочее.

Нечестнопродолжать эти отношения, не разобравшись в ситуации. Возможно,одному из этих людей стоит сказать: «Давай сбавим обороты, мыслишком торопимся». Но, вероятно, он боится, что, рассказав освоих ощущениях, он поставит под угрозу те приятные преимущества,которые получает в этих отношениях. Но это бесполезно —сложности рано или поздно все равно начнутся. Добрые самураипроявляют уважение к другому человеку и отдают дань принципучестности, заявляя о том, как чувствуют себя в отношениях.

Обществов целом тоже может быть нечестным: многие годы американцы закрывалиглаза на ущерб, наносимый обществу сегрегацией8,а сегодня многие люди закрывают глаза на последствия загрязненияокружающей среды или аварийное состояние школ. Некоторые люди,страдающие от избыточного веса или имеющие плохое здоровье, тоже нечестны сами с собой: они убеждают себя, что могут продолжать естьвсе, что угодно, когда угодно и где угодно, и все с ними будет впорядке.

Современем такой подход возымеет свои последствия, и они умрут; поэтомучем скорее они разберутся со своей проблемой, тем выше их шансы навыживание. И это справедливо для всех сфер жизни; профилактика —лучший метод решения проблем. Добрые самураи разбираются с проблемамидо того, как они возникнут и выйдут из-под контроля. Профилактическиемеры человек принимает только тогда, когда он искренне и от всегосердца заботится о себе и о людях, которые заботятся о нем.

Честность:обоюдоострый меч

Большинстволюдей, как правило, не готовы к последствиям, которые влечет за собойчестность, и именно поэтому склонны избегать се. Быть честным —это как платить наличными вместо того, чтобы воспользоватьсякредитной картой: в случае с наличными вам приходится за все платитьсразу и испытывать дискомфорт, а имея кредитную карту, вы живете виллюзии комфорта до того момента, когда приходится платить по счетам,и тогда у вас начинается депрессия.

Честностьочень напоминает обоюдоострый меч — им можно нанести рану, номожно и вылечить, в этом сила меча — иногда нужно вскрытьнарыв, чтобы он начал заживать; это не всегда приятно, но затоэффективно. Вот преимущества честности, которые вы получите, есливыберете путь доброго самурая.

Честность укрепляет близость. Если вы хотите иметь глубокие, наполненные смыслом отношения, вы сможете их построить только на честности. Если вам нужна близость, честность обязательна.

Честность привлекает больше людей и их творческих идей в рабочий процесс. Когда я был честей сам с собой насчет того, над чем работал, другие люди тоже начинали проявлять большую честность. На работе, если я хочу, чтобы люди были более преданны мне, я веду себя честно — и они будут больше работать, нежели жаловаться.

Честность ускоряет события, устраняя беспорядок в происходящем; она экономит время и обеспечивает большую продуктивность.

Дипломатическийподход

Говорюв последний раз: не прикрывайтесь принципом честности для оправданияоскорблений и нанесения ущерба человеческому достоинству. Будьтетактичны; ни к чему поносить людей просто потому, что вы замечаете ихнесовершенство в чем-либо. А вы поинтересовались предварительно,хотят ли они выслушать ваше мнение? В нашей компании мне приходилосьслышать, как, например, один человек говорит: «Могу ли явысказать свое мнение?», а другой ему отвечает: «Нет, ясейчас думаю о другом и не хочу это слышать. Будь добр, скажи мне этозавтра». Какой замечательный, честный разговор!

Еслижекто-тосоглашается выслушать ваше мнение, вы всегда можете сказать то, чтохотели, и не нагрубить при этом. Помните, что ваша критика в адресдругих зачастую больше говорит о вас самих, нежели об этих людях.Можно критиковатьв других только то,чтоотражает ваш собственный опыт. Можно указывать другим лишь на те ихкачества, которые легко обнаружимы в вас самих.Единственное отличие между вами и теми, кого вы критикуете, в том,что их проблема заметна, а ваша нет.

Можнокритиковать в других только то, что отражает ваш собственный опыт.Можно указывать другим лишь на те их качества, которые легкообнаружимы в вас самих.

Определитесьсо своими намерениями перед тем, как обратиться к человеку скритикой. Чего вы хотите добиться? Будьте честны в своих намерениях:вы действительно хотите помочь другому человеку, или просто хотитеиспортить ему настроение? Если вы стремитесь к последнему, тогдадержите свои замечания при себе, независимо от того, честны они илинет. Всегда есть какой-нибудь способ достойно подойти к этому делу;если вы действительно хотите помочь, то результат будет зависеть оттого, как вы справитесь с этой ситуацией. У вас могут быть самыелучшие намерения, но они могут быть неправильно поняты и выйти вамбоком, если вы подойдете к делу неправильно.

Хорошенькоподумайте перед тем, как создать ситуацию, предполагающую проявлениечестности по отношению к кому-либо. Вообще, самым честным образомнужно наблюдать за самим собой; сначала потренируйтесь в этом умениина себе, а потом уже пытайтесь применять его к другим людям. Многиелюди научились говорить «правильные» вещи в различныхситуациях, но, говоря эти «правильные» вещи, вы нераскрываете настоящего себя. Ваше истинное желание все равно станетявным, поэтому гораздо лучше идти честно и напрямик; если вы несделаете этого сразу, ваши намерения и мотивы так или иначе современем будут раскрыты — все тайное действительно становитсяявным.

Икогда это случится, вы предстанете не в лучшем виде, и другой человекв значительной степени утратит доверие вашему слову, потому что высказали ему то, что он хотел слышать. Допустим, строитель- подрядчикговорит клиенту то, что тот хочет услышать, например: «Работабудет закончена через месяц». Когда работа на самом делезанимает два месяца, клиент впадает в ярость. Подрядчик дрожит отстраха» зная, что на него могут податі,всуд за несоблюдение условий контракта. Он сказал клиенту то, что тотхотел услышать, хотя не собирался выполнять своих обещаний. И этопроисходит сплошь и рядом.

Говоритео том, что сможете сделать, и выполняйте свои обещания. Обычныйчеловек может сказать что-нибудь вроде: «Я постараюсь…»Это иллюзия обязательства, «стараться»— значитлгать.Обеспечивать себе аварийный выход па случай, если что-то пойдет нетак, как намечалось, значит избегать правды. Нельзя брать на себяобязательства, предполагая, что у вас ничего не получится, —иначе именно так оно и выйдет. Многие люди вступают в брак,намереваясь сбежать, если что- то пойдет не так. Они клянутся друглругу в верности, обещая друг другу то, что они сами и всеприсутствующие хотят слышать, имея далеко не честные намерения.

Вобщем, что бы вы пи говорили, со временем всем станет известно, чеговы хотели на самом деле. Спасение — в честности. Подрядчики,скажите своему клиенту напрямую, что вы работаете над большимпроектом сразу в трех городах и что вы приняли его заказ, чтобыобеспечить приток денежных средств, чтобы иметь возможность выплатитьзарплату работникам. Объясните ему, что выполнение заказа можетзанять больше времени, чем обычно, возможно, два или три месяца, новы предусмотрите приятные бонусы за его терпение. Ваша честностьможет стоить вам нескольких клиентов, но привлечет многих других.

Иперед тем, как сказать «да», честно поговорите с будущейполовиной обо всем, что может заставить вас сразу «сделатьноги» от него или нее. «Если подобное случится, я несобираюсь это терпеть, я уйду!» Звучит, конечно, довольнорезко, но, по крайней мере, честно. Ваш жених, возможно, предпочел быэтого не слышать, но впоследствии ОІІэтооценит. Послевсехразговоров ваша правда — которую наглядно продемонстрируют вашипоступки — единственное, что будет иметь значение. Настоящиесамураи не злоупотребляли словами, и были довольно молчаливымилюдьми; это не значит, что они не могли говорить, — просто онипонимали силу слов и не хотели тратить их бездумно. Самураи знали,что молчание побуждает к действию, которое иной раз доходчивей всякихслов.

Добрыесамураи ставят принципы выше личной выгоды. Обычные люди делают то,что лучше всего для них самих.

Глава6

Уважение

Порядочность— основалюбого успеха.

Неизвестныйавтор

Уважатького-либо — значит высоко ценить и почитать этого человека.Каждая из основных мировых религий учит уважать своих родителей.Однако неуважение цветет в нашем обществе пышным цветом; люди непонимают, что важно уважать достоинство других даже на самомэлементарном уровне. Дети не уважают своих родителей: одни лгутродителям, другие матерятся и открыто выказывают свое непослушание.Спортсмены плюются друг в друга и дерутся с судьями. Чиновникизакрывают глаза на применение стероидов, присуждая за это лишьусловное наказание.

Грубоенасмехательство стало столь распространено, что его нора уже выделитьв отдельную уголовную статью. Политикам ничего не стоит облить грязьюсвоего оппонента — это считается часті,юпредвыборной игры. Никто не ждет от политиков правды. Адвокатов ни вочто не ставят, потому что они имеют дурную славу беспринципных людей.Помните выражение «воровская честь»? Дети встутіаютвуличные банды, чтобы заслужить уважение, потому что не знают, какдобиться его иначе.

Парулет назад одна из участниц кантри-группы «Дикси Чикс»сделала несколько унизительных замечаний в адрес президента Буша, идесятки тысяч американцев в ответ разбили диски с записями этойгруппы. Что удивительно, в последовавших за этим интервью певицавыражала недоумение по поводу такой реакции публики. Она сочла, чтовсе эти люди не уважают свободу слова. На самом же деле оченьнемногие люди были не согласны с ее антивоенными настроениями,половина страны была не согласна с политикой президента Буша, но людиотреагировали на оскорбление президента. Неуважение всегда стоиточень дорого: оно чревато утратой того человека, который унижен, атакже всех, кто имеет отношение к тому, кто ведет себя неуважительно.

Цену,которую приходится платить за неуважение, не всегда можно определитьсразу, но это не значит, что ее не придется заплатить. Обществосклонно скрывать последствия проявления неуважения, и в немгосподствует убеждение, что если человек не проявляет уважения, тоему это легко сходит с рук. На самом деле так никогда не бывает —расплата настигнет вас рано или поздно. Человек, понимающий сутьуважения, понимает также, что, уважая достоинство того, с кем онимеет дело, он тем самым проявляет уважение к себе, своей семье,своему рабочему коллективу и прочим окружающим его людям, даже ксамому званию самурая. Исторические самураи почитали даже своихврагов.

Уважайтевсех, с кем имеете дело

Япригласил одного своего высокопоставленного друга, Тима Редмонда,погостить у меня пару дней, понаблюдать меня и дать совет насчеттого, что мне необходимо изменить, чтобы возглавить компанию, котораяежегодно приносила бы доход в сто миллионов долларов. Один из егокомментариев поставил меня в тупик. Тим сказал, что, с одной стороны,мои цели выглядят весьма вдохновляюще, что я воодушевляю другихлюдей, умею видеть в них лучшее и плачу им больше, чем платил бы он;а с другой стороны, я веду себя снисходительно по отношению к своимсотрудникам. Я был шокирован.

Наверное,я даже слишком резко выразил свое несогласие, потому что никак не могпредставить себя снисходящим до кого-либо,не говоря уже о моих сотрудниках. Я попросил Тима объяснить всеподробнее; он предложил мне вспомнить, как я разговаривал с людьми вофисе в течение дня. Я вспомнил. Тогда он сказал, что я ни с кем неразговаривал, в основном это были мои монологи; я говорил людям, чтоим делать, вместо того чтобы узнать их мнение. Не давать людям шансапредложить свою точку зрения на то, что нужно сделать, — значитунижать их, поэтому мое поведение было неуважительно по отношению кним как к членам команды Klemmer&Associates.

Стех пор я начал учиться начинать любой разговор с вопроса — этопроявление уважения. Это изначально говорит о том, что я ценю чей-товклад в общее дело. Просьба к Тому дать мне совет была проявлениеммоего уважения к нему и к самому себе, а теперь я попросил своихсотрудников всегда говорить мне, когда я забываю начать разговор свопроса — и это еще одно проявление уважения. Можно бытьчестным, не принижая достоинства другого человека. Но первым деломчеловека нужно выслушать.

Когдадобрые самураи общаются с людьми, их главная цель — выслушать.

Возможно,это звучит довольно просто, но это очень серьезная проблема длямногих людей, особенно начальников и тех, кто многого добился:последним иногда кажется, что они заслужили право никого не слушать,поскольку уже достигли высокого положения. Нет ничего более далекогоот правды. Чем выше вы поднимаетесь в жизни, тем больше вам нужнапостоянная поддержка других, чтобы удержаться па занятой позиции. Вамнаверняка знакома старая поговорка: «Чем выше взлетаешь, тембольнее падать». Я куда охотнее предпочел бы прислушиваться ксоветам и рекомендациям других людей, дабы сохранить плоды своеготруда, нежели потерять все из-за своего высокомерия и гордости.

Когдадобрый самурай общается с людьми, его главная цель — выслушать.Внимательно слушая собеседника, вы демонстрируете свое уважение кнему, и, безусловно, слушание всегда дает куда болы не информации,чем говорение — возможно, поэтому Бог дал нам два уха и толькоодни рот. Сдерживать обещания, данные другим, даже если они кажутсянезначительными — признак уважения. Появляться вовремя —на встрече или дома, приходя с работы — это также проявлениеуважения.

Обычныелюди не переживают по поводу опозданий, тем самым давая понять, чтоих дела будут поважнее, чем дела всех остальных. Мне приходилосьнаблюдать, как некоторые руководители регулярно держали в ожиданиисотню людей — это проявление неуважения. Просто хорошо говоритьо других людях — значит оказывать им свое уважение. Некоторыелюди вообще никого ни во что не ставят — и это неуважение.Вспомните своего босса или какого-нибудь вышестоящего сотрудникавашей компании — когда в последний раз вы расхваливали егоперед кем-то другим? Наверное, вы считаете, что его и хвалить-то неза что.

Всегдаможно найти что-то хорошее в другом человеке — искренность,целеустремленность или веселый нрав. Может быть, вы думаете,некоторые люди этого не заслуживают? Тогда тем более следует ихпревозносить и почитать; вселите в них уважение даже без их ведома, ивы будете выглядеть достойно. А как вы можете продемонстрировать своеуважение к вашим детям? Что вы для этого делаете?И что еще важнее — что вы будетеделатьдля этого? Вы выделяете время, чтобы пообщаться с ними один на один?Вы интересуетесь их мнением? Вы поощряете их разговоры с взрослыми?Вы позволяете им самим решать свои проблемы или всегда пытаетесьсделать это за них?

Ячасто рассказываю людям о моем наставнике, Томе. Я говорю людям, чтомоя жизнь изменилась благодаря ему: я не стал бы популярным автором,не заработал бы миллионы долларов на то, во что я верю, я не был быженат, я не был бы христианином, и так далее, и так далее —если бы в моей жизни не появился Том. Прошло уже двадцать четыре годас тех пор, как он погиб, но я хотя бы могу рассказать о нем, чтобывыразить свое уважение. Как и у большинства людей, у него были своинедостатки, некоторые были довольно серьезными, но я никогда неговорю о них, вместо этого я говорю о своихнедостатках. Мне никогда не воздать ему за то, что он для менясделал, но я делаю все от меня зависящее.

Именнотак и поступают добрые самураи. Сколько раз вы слышали, как кто-тожалуется на свою работу? Добрые самураи никогда не делают этого —они идут к конкретному человеку или к руководству и излагают своюжалобу, и это прежде всего делает честь им самим, потому что говорито том, что они достаточно озабочены благом организации, чтобыобратиться к кому-то, кто может как-то изменить ситуацию. Они никогдане жалуются людям, которые не имеют отношения к сложившейся ситуации.Обычные люди жалуются всем, кто готов их слушать.

Каквы можете продемонстрировать свое уважение к организации, на которуюработаете? Вы можете хорошо о ней отзываться, можете позаботиться оее благе. Злоупотребление счетом на служебные расходы оскорбляеткомпанию, которая платит вам и вашим сослуживцам. Оставляя вбеспорядке общую кухню на работе, вы также оскорбляете компанию исвоих коллег. Обычные люди делают то, что лучше всего для них самих,не заботясь о последствиях для окружающих. Обычные люди заключаютсделку, не думая о том, выгодна она другому человеку или нет. Обычныелюди заняты увеличением своего дохода и повышением уровня жизни,несмотря на то, что это ухудшает состояние окружающей среды. Добрыесамураи не проявляют подобного пренебрежения к будущим поколениям.

Каквы можете вознаградить за услуги людей, с которыми взаимодействуетекаждый день: официантов, продавцов в магазинах, уборщиц илибанковских служащих? Знаете ли вы их имена? Людям нравится, когда ихзовут по имени. Клиенты считают это признаком хорошего сервиса.Обычный человек не выказывает ответного уважения и почтения, хотясделать это так просто. Вы игнорируете людей, которые служат вам, илизадаете им пару вопросов, проявляя свое уважение и повышая имнастроение? Какие чаевые вы оставляете?

Какимтоном вы говорите с людьми, находясь в аэропорту и ожидая отложенногорейса? Добрый самурай всегда старается оказывать поддержку и уважениедругим человеческим существам. Вы наверняка слышали о том, что нужноделать пожертвования в церкви и отдавать десять процентов от своегозаработка Богу или любому источнику своей духовной пищи.Пожертвование — это акт уважения, это признание того, что Богесть источник всего сущего, а не наш собственный разум или умения.Это выражение своего уважения Богу.

Добрыесамураи всегда стараются оказывать поддержку и уважение другимчеловеческим существам.

Самоуважение

Уважениедействительно подразумевает почтение; само слово почтениеобычно используется в контексте уважения к другим, например: «Уважайстарших, чти мать свою и отца своего, отдавай дань почтения тем, ктоэто заслужил». Все эти фразы нам знакомы, но как насчет воттакой: «Уважай самого себя». Вы находите этоестественным? Если нет, то это только потому, что вы недостаточночасто слышите эти слова, чтобы у вас сформировалось соответствующеемышление и поведение.

Выбы удивились, узнав, сколь многие люди не испытывают здоровогоуважения к самим себе. Когда люди не уважают себя, это всегдазаметно, это невозможно скрыть. Один из способов определить,испытывает ли человек к себе здоровое уважение, это проследить, умеетли ои держать данные себе обещания. Если вы не можете выполнить то,что пообещали себсутогда вы на самом деле себя не уважаете. Есть люди, которые щедры кдругим, но никогда не щедры к себе — но это не есть проявлениеуважения.

Некоторыелюди уделяют внимание своим супругам, детям, работе, церкви идрузьям, но испытывают чувство вины, тратя время на самих себя. Такиелюди не испытывают к себе уважения, но заслуживают лучшего к себеотношения. Добрые самураи чтят самих себя — дарят себе сеансмассажа, или расслабляются в джакузи, или читают. Во всем этом нетникакого эгоизма, если не перебарщивать и если остается достаточновремени для других. Если вы не будете заботиться о себе, выпостепенно превратитесь в мученика-страдальца, и от вас будет малопользы кому-либо еще. Служение — это бездонная пропасть; вашежелание помогать другим понятно, но не поддавайтесь иллюзии, что высможете когда-нибудь выполнить свой долг окончательно.

Выдостаточно двигаетесь и правильно питаетесь? Это говорит о вашемсамоуважении. Что вы говорите себе, когда делаете ошибку? Выпроявляете уважение к себе, говоря, что это была достойная попытка, ипытаетесь извлечь урок из этой истории? Или вы унижаете себя упрекамии называете дураком? Самураи высоко чтили себя — это основнаяпричина, по которой они так стремились выказывать свое почтение темлюдям, с которыми имели дело, даже своим врагам. То, как самурайотносился к самому себе, находило отражение в его облике и поведении.

Этотсамый облик вы предъявляете другим людям, и это то, что вы можете импредложить. То, как вы относитесь к себе, является прямым отражениемтого, как вы будете относиться к другим.

Почемуважно иметь наставника

Уязвимостьболее при в л скате ль на, чем неуязвимость. В армии меня училисовершенно противоположному. Я так стараюсь при любой возможностиупомянуть своего наставника, чтобы показать свое уважение к нему.Некоторым людям кажется странным говорить о других — у нихпроблемы с уважением к людям, но это еще и значит, что они не уважаютсебя. Другие привержены «дефицитному» мышлению и боятсялишний раз выразить признание другим людям. Хотя люди обычно думают,что они сами придумали то-то или то-то, на самом деле очень немногиеизобретают что-то действительно новое; мы совершенствуем то, чтодругие уже представили миру задолго до нас. Царь Соломон былсовершенно прав, когда сказал, что нет ничего нового под солнцем.

Каждыйраз, когда я упоминаю своего наставника Тома, я на самом деле выражаюуважение к самому себе и повышаю ценность личного человеческогодостоинства. Люди доверяют мне охотнее, когда я беззастенчивосоотношу себя с другим человеком, не скрывая от них того, что именноему я большей частью обязан тем успехом, который сопутствует мнесегодня. Практически всех, кто чего-либо достиг в этой жизни,объединяет одно: у них есть наставник, которому они обязаны своимизнаниями и успехом. Обычный человек рассматривает жизнь с позициинезависимости, а это весьма далеко от мировоззрения доброго самурая,который видит жизнь через призму взаимозависимости.

Насамом деле нет никакой независимости, все люди связаны между собой,хотим мы признавать эту истину или нет. Только тогда, когда мыосознаем, насколько конструктивно наше единение, мы осознаем иреализуем наш коллективный потенциал. Если бы у меня не былочеловека, за которым следовать, я бы потерялся, а потерянные люди неспособны сделать осмысленный вклад в благополучие вселенной. Оченьважно найти кого-то, кто сможет привести вас туда, где вам назначенобыть, — кого-то, кто уже там побывал.

Бесчестиепринижает ваше достоинство

Бесчестноеповедение уменьшает ценность личности для окружающих. Несколько летназад, в ходе поединка за титул чемпиона, боксер Майк Тайсон укусилЭван дера Холифилда. Вся мировая спортивная общественность былапотрясена тем, что он повел себя как животное. Тайсонадисквалифицировали, оштрафовали, и он получил выговор от боксерскойассоциации. Он обесчестил себя, и его поклонники с ужасом отвернулисьот него. Последствия этого поступка не только повлияли на его карьеруи повергли в смятение его семью, репутация профессии боксера такжеоказалась запятнанной — серьезное занятие стало выглядетьклоунадой.

Историческиесамураи предпочли бы сделать себе сэппуку*, нежели навлечь позор насвою семью или сообщество. Сэппуку являло собой акт невероятнойсмелости, в процессе которого самурай вонзал меч себе в живот, апотом еще семь раз поворачивал его внутри. Тело самурая умирало, ноего доброе имя сохранялось. Майк Тайсон был великим боксером,чемпионом мира, но в одно мгновение в глазах мировой аудитории одинпоступок превратил его в слабака. Его бесчестие унизило его самого.

4Харакири,иди сэппуку(букв, «вспарывание живота») — ритуальноесамоубийство путем вспарывания живота, принятое среди самурайскогосословия средневековой Японии. Просторечным, пренебрежительным словом«харакири» пользуются, как правило, тс, кто без должногоуважения относится к кодексу бусидо. Бот почему идеальным образомсовершенное ритуальное самоубийство стоит называть именно «сэппуку».Ведь харакири — самоубийство, совершенное не по правилам, снарушением каких-либо этических или эстетических норм, — позордля истинного самурая. По остроумному замечанию одного из японистов,«сделать харакири» сравнимо с «отбросить копыта»,тогда как «совершить сэппуку» — с «достойноотойти в мир иной».

Естьлюди, которые порочат доброе имя своей семьи, особенно это заметно всемьях, которые исиокои веков славились своим богатством и щедростью.Если вы принадлежите к богатому и уважаемому роду, вы должнытщательно подходить к выбору друзей и возлюбленных. Вы не можетеводиться с преступниками, если носите достойное имя, связанное сдостойными традициями. В этом смысле, с тех пор как я основал Klemmer&Associatesистал проводить семинары по развитию лидерских качеств, у моих детейвозникли определенные сложности, потому что они не могли вести себякак обычные дети — они понимали, что их поведение можетотразиться на моем бизнесе и репутации, которую я создавал годами. Сдругой стороны, это им очень помогало.

Думаю,все люди должны чувствовать себя как члены королевской семьи, носящиеимя, которое нужно уважать. В некоторых семьях благородноепроисхождение может быть не очевидно, но это неважно. В Вест-Пойнтенас учили чтить три основные ценности: долг, честь и отечество —они являются основой кодекса доброго самурая.

Авы выполнили свой долг перед отечеством? Не важно, как вы к этомуотноситесь, — долг прежде всего. Вы оказали честь своей стране,своей армии, а также самому себе, выполнив свой долг. Обычный человекмог бы допустить собственное унижение, но вы не могли допуститьунижения своей армии или страны. В академии в Вест-Пойнте существовалкодекс чести, который гласил, что курсантам нельзя лгать, обманывать,воровать или допускать, чтобы это делал кто-то другой. Кодекстребовал от нас докладывать о своих товарищах, нарушивших любое изэтих правил. Гражданские назвали бы нас стукачами, но мы верили, чтострогое соответствие этому кодексу поддерживало общую хорошуюрепутацию всех наших однокашников.

Мытак заботились о репутации, что заложили бы и лучшего друга —такого уровня преданностью принципам обладают добрые самураи. Этуценность большинство курсантов осознали не сразу. Например, если вынарушали правило не употреблять алкоголь на территории академии и васловили с поличным, вам присуждалось определенное наказание, напримеруборка территории и временное «заключение» в казарме.Если вы отрицали факт употребления алкоголя, тогда вас исключали,потому что это было нарушением кодекса чести.

Никакаяложь не считалась невинной — и одного раза было достаточно.Если вас спрашивали, начищены ли у вас сапоги, и вы говорили «да»,хотя не чистили их, вас исключали. Непосвященные иной раз полагали,что это слишком сурово, но сами курсанты редко возмущались. Этиправила создавали потрясающую обстановку, в которой нужно было жить.Вначале многие курсанты придерживались кодекса из страха бытьисключенными, но со временем соблюдение правил превращалось вверность им. Добрые самураи имеют высочайшие нравственные нормы истараются соответствовать им, а не тем нормам, которые приняты вмире.

Действиядоброго самурая имеют последствия для всех

Однодело — обесчестить себя, но на этом все не заканчивается; вашидействия имеют последствия для всего, что вас окружает: вашегорабочего коллектива, вашей веры, вашей страны и всех остальных добрыхсамураев. Действия самурая никогда не бывают только его собственными— добрые самураи разделяют свои действия со всеми остальнымисамураями. Когда самурай умирает, другие самураи отдают ему честь,склоняясь перед ним, даже если он является их врагом. Если они непочитают должным образом самурая из вражеского лагеря, в наказаниеони должны умереть.

Всовременной трактовке эта концепция ближе всего к верности общемуделу и взаимоподдержке. Жизнь действительно подразумевает игру вогромнойкоманде. Все кураторы семинаров в нашей компании подписываются иодсводом этических норм; если они имеют сексуальные отношения скем-либо из участников или принимают запрещенные наркотики, они будутуволены. Существуют компании, также проводящие семинары, и отдельныеораторы, которые злоупотребляют своим положением и авторитетом, чтобыиспользовать клиентов в своих интересах;

жизньв постоянных разъездах таит свои искушения. Подобные проступки нетолько порочат их собственное имя, но навлекают позор па их семьи, атакже портят репутацию Klemmer&Associates.

Вжизни никто не выигрывает по-настоящему, если не выигрывают все.

Большинствочленов нашей команды угроза увольнения вынуждает соблюдать моральныйкодекс, но желание не подставить и не разочаровать своих коллег,которые столько для них сделали, формирует преданность. Именноосознание этого и чувство долга перед командой поддерживает в нихблагородство. В жизни никто не выигрывает по- настоящему, если невыигрывают все.К сожалению, мы уже так далеко отошли от этого, что не понимаем, чтозначит жить, чтобы помогать другим, приобретая в процессе глубокоеощущение значимости жизни.

Обычныелюди никогда не заботятся о последствиях своих действий и о тех, ктоих испытывает; они просто живут день за днем для своего собственногоудовольствия, не задумываясь о том, сколько дурного семени имипосеяно. Обычные люди не думают о других, они эгоистичны. Добрыесамураи живут ради поддержания ценности, благополучия и репутациидругих людей, ради своей команды в целом.

Добрыесамураи ставят принципы выше личной выгоды.

Обычныелюди делают то, что лучше всего для них самих.

Историяодного выпускника

В2003 году Билл Келли посещал наши семинары. Незадолго до того,работая агентом по недвижимости, самое большее, что он зарабатывал, —это двести тысяч долларов в год. Чтобы добиться этого результата,Билл работал на износ. Я купил у него четырехквартириый дом в

Санта-Розе,в Калифорнии, и сделал ему комплимент насчет значительной потерилишнего веса: он сбросил пятьдесят три фунта4и поддерживал этот результат уже в течение года. Я спросил, как емуэто удалось. Он кокетливо ответил: «Если бы инструкций былодостаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми, дурачок»(он процитировал название моего первого бестселлера). Затем Биллобъяснил, что развил в себе способность к уважению после посещениянашего лагеря для самураев.

Научившисьуважать себя, он начал чтить свое тело: стал регулярно заниматься набеговой дорожке; понял, что некоторые продукты ухудшали состояние егоздоровья в целом, и начал отдавать предпочтение здоровой пище: онбольше не тянулся за чипсами, содовой и сладостями, чтобы быстроутолить голод, а начал делать разумный выбор в пользу овощей, фруктови воды; употребление нездоровой нищи он рассматривал как проявлениенеуважения к своему телу.

Вместотого чтобы рассматривать физические упражнения как мытарства, онвоспринимал их как проявление уважения к своему телу. Нет нуждыговорить, что Билл сбросил лишний вес и сохранил свое здоровье, и онсделал это не благодаря высокоэффективным диетам или изнурительнымзанятиям и а тренажерах — он просто решил рассматривать своефизическое тело как драгоценный сосуд, достойный почитания, самоголучшего обращения и самой качественной пищи. Это не значит, что всеинструкции бесполезны, просто их одних недостаточно.

Людизнают, как сбросить вес: меньше еды и больше физических нагрузок.Однако наше поведение определяется тем, в чем мы убеждены глубоко вдуше. Доход Билла внезапно вырос до более чем шестисот тысяч долларовв год. Людям нравится быть рядом с теми, кто уважает себя. Его новыйобраз жизии стал привлекать клиентов, а также определять их качествои уровень. И самое главное — всего этого он добился, работаяменьше и улучшая попутно качество своих супружеских отношений и жизнивообще. Вот это — достойный подход.

24,04 кг.

Добрыесамураи обладают способностью доверять другим и самим себе имудростью,котораяподсказывает им, когда можно доверять.

Обычныелюди либо не готовы довериться другим людям, либо слепо доверяют бездолжной осмотрительности.

e-puzzle.ru

Глава7

Доверие

Васмогутобмануть,есливы слишком доверчивы, но если вы не будете достаточно доверчивы, вашажизнь превратится в ад.

ФрэнкКрейн

«Ялюблю тебя» — одна из наиболее избитых и недооцененныхфраз на свете. Эти слова обладают огромной силой, однако когда мыпытаемся использовать их, чтобы доказать свою любовь, нас частоожидает поражение. Основная причина этого в том, что мы непродумываем эффект, который может произвести эта фраза, до того какпроизнести ее. Многие люди пользуются этими словами, чтобы получитьдоступ в определенные сферы жизни. Многие мужчины говорят эти слова,чтобы сразить наповал женщину своей мечты, но, получив то, чтохотели, они начинают воспринимать ее как должное или даже плохообращаться с ней — и отношениям конец.

Так,конечно, бывает не всегда. Но почему это происходит? А потому, чторазрушается доверие. Слова ялюблю тебяобладают достаточной силой, чтобы добиться близости, но они непомогут вам удержаться на желанной позиции. Доверие сохраняетотношения, несмотря на многие трудности, и это справедливо как дляличных, так и для деловых отношений. Эта волшебная фраза утратилабольшую часть своей силы в основном потому, что слишком частоиспользуется неосознанно, и очень жаль, потому что эти слова несут всебе огромный заряд энергии, когда произносятся осмысленно и посуществу.

Добрыесамураи обладают способностью доверять другим и самим себе имудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.

Фразаятебе доверяюобладает не меньшей силой, если не большей, когда используетсядолжным образом. Три этих слова заряжены мощной энергией. Однакомногие люди опасаются употреблять их, они не способны доверять себеили другим в хоть сколько-нибудь значительной степени. Некоторые дажене понимают, в чем преимущества доверия. Добрые самураи обладаютспособностью доверять другим и самим себе и мудростью, котораяподсказывает им, когда можно доверять. Если вы хотите быть добрымсамураем и вести выдающуюся жизнь, тогда вы должнызнать, как доверять.

Многихиз нас с детства учили никому не доверять. Мне с младых ногтейвнушали, что в этом мире человек человеку волк и что если я сам осебе нс позабочусь, никто обо мне не позаботится. По собственномуопыту могу сказать, что да, в большинстве своем люди не основываютсвои отношения на доверии. Значит ли это, что вамнужно брать с них пример? Вы хотите быть обычным человеком иливыдающимся? Чтобы быть выдающимся, нужно уметь доверять. Людям, чьимдоверием однажды серьезно злоупотребили, может быть трудно сновапопытаться доверять, но они способнына это. Любовь может не замечать массу недостатков, доверие кудаболее требовательно; доверие требует безупречности, и, в отличие отлюбви, доверие нужно заслужить.

Чтозначит доверять? Доверять кому-либо — значит полагаться нахарактер, способности и слово этого человека. Что значат слова «ятебе доверяю»? Когда я говорю «я вам доверяю» своимдетям, это может означать, что я доверяю им в том, что они придутдомой до начала комендантского часа; я доверяю им в том, что они нсупотребляют наркотики. Но я не доверяю им принимать решения пофинансовым вопросам в своей компании. Доверять можно в конкретныхвещах, поэтому общая фраза ятебе доверяюнеточна и может ввести в заблуждение.

Зачемдоверять?

Есливы не видите преимущества доверия, вы наверняка склонны по жизни егоизбегать. Предлагаю вашему вниманию пять преимуществ, побуждающихдоброго самурая к доверию.

Доверие — это единственный способ добиться слаженности в работе команды.

На доверии строятся отношения и формируется близость.

Доверие обеспечивает эффективность работы и возможность свободного графика.

Доверие — основной инструмент изменения мира и служения.

Доверие приносит чувство радости.

Сначаладавайте разберемся со слаженной работой команды. Концепция синергии9подразумевает, что единое целое больше суммы отдельных частей,другими словами, 1 + 1 = 3. Допустим, вы можете поднять пятьдесятфунтов*4веса левой рукой и пятьдесят фунтов правой; элементарным сложениемопределяется, что вы можете поднять сто фунтов, задействуя обе руки.На самом же деле, в итоге вы поднимаете около ста сорока фунтов.Откуда берутся лишние сорок фунтов? Это научное явление, известноекак синергия.

Всфере финансов, если трое или четверо людей объединяют свои ресурсы —будь то деньги, время или специальные знания в области инвестиций —они могут получить гораздо большую отдачу, чем но отдельности. Имеядесять тысяч долларов на инвестиции, вы обладаете определеннымивозможностями, если у вас есть сто тысяч долларов, вам открываетсягораздо больше возможностей. Если же речь идет о миллионе долларов,то выбор возможностей для инвестиций становится в разы больше. Ночтобы объединить свои силы, вы должны доверять друг другу. Многиелюди не хотят доверять другим в подобной ситуации, боясь, чтопартнеры сбегут, прихватив чужую долю.

«Яне собираюсь бегать в поисках удачных инвестиций, если они не будутделать то же самое». Никто не хочет, чтобы им воспользовались.Но если вы не доверяете своим партнерам, не видать вам команды исинергии, вы обречены на посредственность. Вы можете быть большойрыбой… но только в маленьком пруду.

Во-вторых,без доверия, даже если вы достигнете желаемого, вы будете одиноки, ивам не с кем будет разделить радость победы.

Вфильме «Крестный отец» герой Аль Пачино занимает высокоеположение крестного отца, доверившись определенным людям. Онзадействует синергию команды. В последовавших продолжениях, однако,это доверие постепенно разрушается, и в конце концов наш геройостается один. Некоторые бизнесмены либо идут по головам других,чтобы выбиться вперед, либо не разделяют признание, и довериеуничтожается. Когда это происходит, они остаются одни, и никто нервется помогать им. Их энергия сходит на нет.

Этотсценарий подводит нас к третьему преимуществу: свобода времени иэффективность в работе. Когда люди не умеют доверять, они не всостоянии передать полномочия. Да, они могут многое, но им приходитсяделать вообще все. Их способности, таким образом, ограниченыколичеством времени в сутках. Доверяя другим, они могут высвободитьволшебную силу «рычага» и устроить так, чтобы работадвигалась, даже когда они сами не работают. В этом случае они могутухватиться за возможности, которые иначе упустили бы, и тяжкое бремябудет снято с их плеч.

Ялюблю заниматься сбором средств на достойные дела. Если бы я простожертвовал свои деньги, я отдавал бы лишь столько, сколько смог. Когдая прошу других довериться мне и поверить в то, что они сами способнывозместить пожертвованные средства, то мы можем «поднять»в разы больше денег, чем когда-либо я смог бы дать один. Довериевдохновляет большее количество людей на свершения; мы больше создаемвместе, чем когда действуем в одиночку.

Еслив рабочем коллективе отсутствует доверие, то течение потокаинформации замедляется до черепашьей скорости. Рабочий процессутрачивает эффективность. В среднестатистическом рабочем окружениичестная обратная связь — большая редкость, потому что довериенарушено. Возможно, кто-то доверил сослуживцу секретную информацию, иона была использована против него; а может быть, кто-то высказал своемнение не с намерением помочь человеку, но желая унизить

егоуказанием на ошибки. Принятие решений в условиях недостаткаинформации ведет к неверным решениям, а также формирует стремление непринимать решения вообще.

Четвертоепреимущество доверия в том, что оно является основным инструментомизменения мира и помощи другим. Когда вы доверяете людям, вывдохновляете их, и они поддерживают себя на более высоком уровне,стараясь соответствовать тому доверию, которое вы питаете к ним. Впроцессе обучения кураторов наших семинаров есть один этап, когдатренер начинает покидать аудиторию на все более длительное время.Участники семинаров всегда замечают, что куратор-стажер «волшебным»образом преображается, становясь совсем другим человеком, стараясьсоответствовать тому доверию, которое па него возложено. Если выхотите изменить этот мир к лучшему, научитесь вдохновлять других,доверяя им.

Пятоепреимущество состоит в том, что доверие к другому человеку и к самомусебе приносит вам радостное настроение. Вы испытываете душевныйподъем, прилив энергии — и в этом нет ничего предосудительного,добрый самурай заслуживает отличного настроения. Вспомните те случаи,когда вы доверяли кому-либо сделать что-то, и у них все получалось.Например, тот день, когда вы позволили кому-то из своих детей вестивашу машину без вашего присутствия в ней; а может, этот был тот день,когда вы впервые разрешили своему ребенку пойти или поехать навелосипеде в школу самостоятельно. Вы могли испытывать такой подъемтогда, когда купили свой первый дом, достаточно доверяя себе в том,что сможете выплатить ипотечный кредит. Помните, как чувствовал себяваш ребенок? А помните, как высебя чувствовали? Вы просто летали!

Итак,имея в виду все эти преимущества, почему люди не торопятся доверитьсядругим? Потому что доверие подразумевает свои риски. Доверяя, выможете получить более сильный удар и в более короткие сроки; когда выдоверяете, вы теряете полный контроль над ситуацией. Если я доверяювам сделать какую-то работу, вы принимаете решения — не я.Доверие и недоверие имеют разные преимущества и недостатки, все делов том, какой путь вы выберете. Добрыесамураи

Страницаотсутствует

нормыприбыли?Яне стал верить Джошу на слово, я поговорил о его компетентности снынешними и прошлыми его клиентами. Вам, конечно, приходилосьполучать информационные письма с претензией на прогнозы ситуации нарынке ценных бумаг, но вы не обязаны верить им только потому, что ониберутся сделать эти прогнозы. Проверяйте их. После собственногорасследования я решил-таки вложить деньги с помощью Джоша. Стал ли явкладывать весь свой инвестиционный капитал? Нет.

Явложил двадцать пять тысяч долларов, сумму, которую я мог себепозволить потерять, то есть хоть меня и не обрадовала бы потеря этихденег, это все же не сильно повлияло бы на мой образ жизни. Итак, втечение года я проверял квалификацию Джоша. Он вернул пятьдесятпроцентов суммы и ежемесячно посылал мне отчеты обо всех сделках набирже. Я решил вложить еще немного денег, и он снова вернул пятьдесятпроцентов. На третий год я получил и пятнадцать процентов прибыли.Таким образом Джош заслужил мое доверие непосредственно делами:вкладывая деньги и принося мне доход.

Внашем бизнесе некоторые сотрудники не могут тратить деньги безпредварительного разрешения. Сотрудники иного уровня могут сделатьпокупку на пятьсот долларов — они уже продемонстрировали своюсообразительность и способность принимать решения, и именно поэтомуих повысили. Они заслужили наше доверие, чтобы тратить деньги впределах этой суммы, не отчитываясь. Член руководящей команды можетпринять решение на трату пяти тысяч долларов и не отчитываться после.Они заслужили эти полномочия. Если же, однако, они примут нескольконеверных решений, тогда они потеряют паше доверие и, следовательно,свои полномочия.

Таже самая логика применима и к личным отношениям. Некоторые люди берутна себя огромные обязательства, например брачные, не проявив при этомдолжной осмотрительности. И опять-таки, это не имеет отношения кдоверию, это просто безответственно. Проявить должнуюосмотрительность — значит задать серьезные и прямые вопросы дотого, как вы поженитесь. Поинтересуйтесь ее прошлым. Познакомьтесь сего родителями. На момент написания этих строк мы с

Страницаотсутствует

допуститошибку, вы сможете все исправить? Вы доверяете своей способностипринять правильное решение? Вы доверяете Богу в том, что ондействительно позаботится о вас? Вы должны сформировать и заслужитьдоверие к самому себе, точно так же, как и к окружающим. Если вы неспособны доверять другим людям, это не всегда означает, что у этихлюдей такая же проблема или они подозрительны.

Еслидоверие самурая разрушено, он извлекает из случившегося урок и идетдальше.

Обычнонеспособность доверять говорит о гораздо более серьезной внутреннейпроблеме. Очень часто это означает, что вы сами не заслуживаетедоверия. Другая крайность столь же непродуктивна — когда из- зазлоупотребления вашим доверием в прошлом вы закрываете двери длявсех, кто пытается войти в вашу жизнь. Я понимаю, что это такоймеханизм самозащиты, но это неконструктивно. Это необоснованно инеразумно. Каждый самурай знает, что такое быть обиженным илиобманутым — деловым партнером, любимым человеком или дажеблизким другом. Если доверие самурая разрушено, он извлекает изслучившегося урок и идет дальше.

Внезапнаяутрата

Истинныесамураи очень хорошо знают, что для достижения жизненных целей ивыполнения миссии им понадобится поддержка их команды. Если онистанут впадать в истерику из-за неприятной ситуации, им никогда невоплотить свои стремления в жизнь. На раннем этапе существования моейкомпании я как-то готовил одного человека на должность кураторасеминаров. Он был очень способным. Потом я сделал его своим партнероми стал делить с ним полученный доход. Он принял несколько неверныхрешений в области личных финансов,

Страницаотсутствует

набратьхорошие строительные бригады для выполнения этой работы, тоже уйдутмесяцы. Само строительство может занять годы, однако жецеленаправленная атака на это здание может разрушить его в одночасье.Нарушение доверия может нанести столь большой урон отношениям, чторазрушит их в два счета.

Добрыйсамурай знает, как приобретать, использовать и формировать доверие.Возможно, вам приходилось слышать что-то вроде: «Я большеникому не доверяю». Совершенно очевидно, что люди, сказавшиетакое, получили тяжкий удар вследствие злоупотребления их доверием.На самом деле, они не совсем честны с собой — как бы сильно имни хотелось никому больше не доверять, это не так-то просто. Пока выживете, вы вынуждены доверять людям снова и снова.

Есливы уверены, что никому нельзя верить, тогда зачем вы читаете этукнигу? Наверное, отчасти вы верите в то, что я могу дать вам нечтоценное, так что в определенной степени вы мне доверяете. Выдоверились также тому, у кого вы купили эту кишу, — вамправильно дали сдачу, или вас ограбили? Вам пришлось довериться им втом, что вам дадут правильную сумму.

Добрыесамураи не пытаются избегать доверия к другим, наоборот, они ищутвозможности для расширения границ своего доверия.

Вывыписали чек за эту книгу? Если да, то убедились ли вы, что человек,взявший у вас чек, не переписал банковский код и номер вашего счета?Вполне возможно, что он смог бы залезть на ваш счет и снять с негоденьги. Если вы расплачивались кредитной картой, продавец мог снять снее денег по полной программе. Я могу продолжать и продолжать, но,думаю, вы меня уже поняли. В самом элементарном смысле мы практическивынуждены каждый день доверять другим людям, начиная с машинистов вметро и заканчивая водителем встречной машины, которому приходитсядовериться в том, что он останется на своей стороне дороги.

Вамнеизбежноприходится доверять другим; добрые самураи не пытаются избегатьдоверия к другим, наоборот, они ищут возможности для расширенияграниц своего доверия. Самураи знают, что зачастую их жизньнепосредственно и полностью находится в руках тех, кому онидоверились. Отказаться от доверия — значит отказаться от жизни,а преждевременно отказаться от жизни — значит прекратитьвыполнение своей миссии, а этого самурай не допустит никогда.

Доверяй,но проверяй

Этуфразу очень часто трактуют превратно. Люди думают, что если вы ихпроверяете, то значит, вы им не доверяете. Это неправда. Тот факт,что вы проверяете, не означает недоверия, это лишь значит, что выумеете распоряжаться своим временем, своим капиталом и управлятьлюдьми, заботу о которых вам доверили. Очень часто этот сценарийнаблюдается в отношениях между родителями и детьми: родитель даетребенку какое-то задание, а потом, когда он наблюдает за еговыполнением, ребенок возмущается: «Ты мне не доверяешь!»Но это не значит, что взрослый не доверяет ребенку, просто этообязанность родителя — следить за ситуацией, чтобы убедиться,что ребенку удалось выполнить задание.

Проверкана самом деле усиливает доверие, когда задание выполнено так, кактребовалось. Она также обеспечивает обратную связь, что помогаетвносить оперативные поправки и поддерживает концентрацию ребенка назадаче. Есть такая старая пословица: «Доверяй, но проверяй».Дайверы всегда готовятся к плаванию с партнером, они проверяютвоздушные баллоны друг у друга, и это не значит, что они не доверяютдруг другу или считают другого некомпетентным, просто риск оченьвелик — на кону не что-нибудь, а человеческая жизнь. Естьвероятность совершить маленькую ошибку, которая будет стоить слишкомдорого, поэтому неважно, что шансов ее совершить всего лишь один изтысячи.

Дажев браке этот подход уместен, хотя нужно учитывать индивидуальныеособенности конкретного брака и людей, в нем состоящих.

Еслимужпостояннообещает быть дома в определенное время, однако каждый раз, пепоявляясь вовремя, находит благовидный предлог, его жена перестаетему доверять — по меньшей мере в том, что он появится вовремя.Однако сомнения могут просочиться и в другие аспекты их отношений,когда она задумается, а в чем еще она не может ему доверять. Вотпоэтому добрые самураи никогда не лгу т, не мошенничают и не воруют.

Когданарушается доверие к вашему слову, нет доверия уже ни к чему.Честность — самая основа доверия. В период холодной войныпрезидент Рейган, по слухам, сказал лидеру Советского СоюзаГорбачеву: «Слушайте, правда в том, что я вам не доверяю. Вы недоверяете мне. Исходя из этого, что будем делать дальше?»Именно это проявление честности позволило лидерам двух странобъединиться в духе дипломатии, что в итоге привело к разрушениюБерлинской стены.

Некоторыелюди доводят все до абсурда, неотступно следя за тем, как выполняютсязадания. Это неконструктивно и выявляет отсутствие доверия, но этилюди ценят контроль больше, чем повышение производительности.Вспомните соотношение прибыли и риска: что на кону, и на что можнорассчитывать? Чем больше на человека можно рассчитывать, тем меньшена кону, и тем меньше вам нужно следить за его работой.

Добрыесамураи не относятся к доверию легкомысленно. Они достойны доверия иждут от других такой же надежности. Это естественно для человека —требовать от других того, чего требуешь от себя. Если вы честны, выждете, что и другие люди будут честны с вами; если вы лжец или вор,было бы нелепо думать, что вам не будут лгать и не будут васобкрадывать. Мы получаем от жизни то, что готовы отдать сами, но этоне значит, что если вы сами достойны доверия, то его достойны и всеостальные.

Доверие— это то, чего я жду от других, поэтому я доверяю сам. Я ждуеще большего доверия от тех, кого я искренне люблю. Я испытываюдоверие, потому что жажду еще большей близости. В жизни мы никогда неполучаем то, чего хотим, мыполучаем только тоучто проверяем.Если вы не хотите что-то проверять, не ждите появления этого.

Довольноинтересный факт: пилот самолета всегда проводит техосмотр поспециальному перечню инструкций, несмотря на то, что, возможно, летална самолетах такого типа тысячу раз и больше. Зачем такая дотошность?Затем, чтобы безопасность полета стала второй натурой.

Онпроводит эту проверку не потому, что не доверяет себе; все дело всоотношении прибыли с риском. У пилота многое поставлено па карту;пренебрежение проверкой может стоить многих невинных жертв. Весьмавероятно, что если он не проделает все четко по пунктам, самолет всеравно приземлится благополучно. Но что если по одному из пунктовчто-то не в порядке? Что если двигатель заиндевел, если какой- токлапан неисправен? Кажущееся незначительным упущение может стоитьжизни многим людям. Это вопрос личной и корпоративнойответственности.

Предприятиямогут терять миллионы, если не миллиарды долларов ежегодно, если небудут проверять деятельность своих рабочих, руководителей и состояниезаводов. Я не имею в виду — вызывать людей на ковер, когда онипровинились, я говорю о простом сравнении ожиданий и результатов. Авы знаете, чего ожидаете? А люди знают, чего вы от них ждете?Неопределенность ожиданий ведет к недоверию; проверку нужно проводитьдо того, как работа завершена, а не постфактум.

Мнеприходилось слышать жалобы людей на то, что им не нравится работать,когда кто-то все время смотрит через плечо. Услышав такое, наблюдайтеза этим человеком пристальней. По своему опыту могу сказать, чтолюди, делающие подобные высказывания, часто оказываются лентяями; онипросто вытягивают деньги из компании. Нет ничего предосудительного втом, чтобы хотеть работать в такой обстановке, где за вами нетпостоянного наблюдения, но давайте начистоту — такое положениенужно заслужить; невозможно добиться такой самостоятельности, если выгодами ворон считали.

Еслихотите попасть наверх, сделайтетак,чтобы туда попасть. Добрые самураи регулярно продвигаются по службе,и не благодаря каким- то махинациям и давлению, которымизлоупотребляют некоторые. Добрые самураи поднимаются все выше не засчет того, что следят за работой под’!ииенных, но потому, чтоизначально следят за собой. Так что

вынеготовык повышению, если сначала не убедились в собственной надежности, и выне готовы проверять надежность других, пока сначала не убедились всвоей собственной. Одна из причин, но которой люди ие достигают своихцелей: сбросить лишний вес, добиться финансовой независимости илидаже иметь хороший брак, — в том, что им недостаетответственности.

Ответственностьозначает, что вы следите за достижением результатов. Обычные людипускают это на самотек, пребывая в заблуждении, что со временем все«само рассосется». Нельзя ожидать чего-то от себя, есливы не готовы это проверять. Пилот проверяет оборудование часто,потому что тогда исправить что-либо легко и просто. Из-за маленькихошибок, оставшихся незамеченными, через несколько часов самолет уженастолько выйдет из строя, что будет слишком поздно что-тоисправлять.

Траст10(доверительная собственность)— право управлять или распоряжаться чьей-то собственностью, вотличие от законного владения ею: право на использование имуществаодним человеком с выгодой для другого.

Согласноэтому определению, траст выгоден не вам, а кому-то другому.

Добрыесамураи в своей жизни прежде всего думают о выгоде других. Ониподдерживают доверие ради пользы других, а не для того, чтобы людисмотрели на них и восхваляли их доброту и доверие. Бывает, что накарту поставлено тішмного,что другим людям необходимо знать, что они могут вам доверять, небеспокоясь о правильности принятого решения.

Когдалюди задним числом начинают переживать о своем решении иметь с вамидело, это может происходить в результате нескольких причин: это можетбыть обычное сожаление покупателя — когда люди не придаютвашему товару достаточной ценности, чтобы радостно расстаться сосвоими деньгами. А может, тот или иной человек сам неблагонадежен ипоэтому склонен не доверять всем остальным. А возможно, что-то изтого, что вы ему разъясняли, вызвало у него недоверие. Даже занимаясьбизнесом, нужно прежде всего заботиться о том, какую выгоду получитклиент от вашей сделки. Заработав доверие, не потеряйте его!


Высокаяцена доверия

Самурайдоводит принцип доверия до крайности, и это правильно: за утратудоверия приходится платить дорогой ценой. Несколько лет назад япопытался заполучить в качестве клиента корпорацию СЬєугоп;всешло как по маслу, последнее слово должно было быть сказано нателефонной конференции, которая была назначена на определенное время.Я опоздал на пять минут, и главный управляющий СЬсугопсказалмне, что если он не может доверять мне в том, что я уважаю его время,то он определенно не собирается доверять мне деньги своей корпорации,и повесил трубку.

Такза пять минут мы потеряли очень крупный контракт; мы потерялихорошего потенциального клиента, потеряв его доверие. Я не смогзаслужить это доверие. Конечно, я был расстроен, но я понял, чтопроизошло, и решил для себя, что никогда не повторю эту ошибку и будуучитывать то, что каждое мое решение влияет на доверие других ко мне.Действия того управляющего с тех пор помогли нам заработать миллионыдолларов; я усвоил очень ценный урок о доверии. Вы можете подумать:«Он ведь даже не был знаком со мной, как несправедливо!Подумаешь — пять минут!»

Этотчеловек доверял мне в том, что я начну говорить с ним по телефонувовремя. Он имел полномочия для принятия важных решений для СЬєугоіі,которыетребовали больших затрат денег и человеческих ресурсов, и оннаверняка заслужил это доверие за годы своей карьеры в корпорации.Как распорядитель ресурсов своей компании, он требовал от менясоответствия юридическому определению доверия;

ондолжен был соблюдать интересы своей компании, устраняя любуювозможность недоверия. Единственным же способом доказать моюнадежность было выполнение своего обещания позвонить ему тогда, когдабыло условлено.

Поего мнению, мне не следовало ожидать, что мне дадут второй шансдоказать свою надежность на более высоком уровне, когда я не доказалее на уровне столь элементарном. Когда нарушается доверие, за этовсегда приходится платить, помните об этом. Между доверием иобязательностью существует очень тесная связь: нарушенные обещанияразрушают доверие. Нарушая слово, данное человеку, вы создаетеситуацию, вследствие которой этот человек может никогда больше незахотеть с вами о чем-то договариваться.

ДокторАарои Д. Льюис, духовный лидер и писатель, недавно рассказывал мне отом, как его пригласили сопровождать его духовного наставника,архиепископа Лероя Бэйли-младшего,в Нью-Йорк на встречу с авторомБиллом Хайбслзом. В ходе этой встречи Аарои на время выскользнул изпомещения, чтобы купить зарядку для своего телефона, потому чтобатарея уже практически села. Он завернул за угол и зашел в большоймагазин электротоваров, чтобы купить зарядку, и продавец сказал ему,что эти устройства выставлены на распродажу за шестьдесят долларовдевяносто пять центов (при условии оплаты наличными).

Вкошельке у доктора Льюиса было около ста долларов, и ему не хотелосьтратить большую часть своей наличности на зарядку, поскольку мало лина что ему еще могли понадобиться деньги. В этом устройстве не былоничего особенного, оно выглядело как стандартная зарядка длямобильного телефона. Продавец начал рассказывать моему другу, что этазарядка все же особенная, потому что может полностью зарядитьаккумулятор машины примерно за двадцать минут, но информация наупаковке не подтверждала слова продавца. Когда мой друг уженаправился к выходу, продавец закричал ему вслед, что готов уступитьэту зарядку за сорок долларов.

Зарядкабыла очень нужна доктору Льюису, так что он заплатил деньги иотправился восвояси. Позже в тот же день он остановился у магазинаТ-МоЫ1е, чтобы узнать, сколько у них стоит зарядка для теле-

Страницаотсутствует

будеттак много клиентов, и она пострадает куда серьезней, чем могла бы.Когда вы цените отношения, вы знаете, что те, с кем у вас отношения,всегда поддержат вас в трудные времена.

ДжоЖирар попал в «Книгу рекордов Гиннесса», продав большеавтомобилей, чем любой другой продавец в мире. Ему удалось поставитьэтот рекорд, запрашивая меньшую цену, но увеличивая 061,емпродаж. Он мог бы попытаться запросить побольше с одного-двухклиентов, но тогда он потерял бы их, а возможно, и гораздо больше,потому что люди бы перестали верить ему в том, что он заключит с нимивыгодную сделку. Жирар придумал «Закон двухсот пятидесяти»,согласно которому, среднестатистического человека окружают примернодвести пятьдесят человек, на которых он может повлиять.

Тоесть если вы оказываете качественную услугу, вы можете увеличитьколичество своих клиентов по меньшей мере на двести пятьдесятчеловек. Если вы предлагаете ужасный сервис, вы имеете все шансыуменьшить количество клиентов, то есть сделок, на тех же двестипятьдесят человек, или даже больше, потому что плохие новостиразлетаются быстрее, чем хорошие. Например, двадцать лет назад я ехалпо центру Сан-Франциско, когда мой «ягуар» вдругзадымился, и я позвонил в дорожную службу. Меня спросили, кудаотбуксировать мою машину. Не колеблясь, я сказал, чтобы ее отправилик механику, у которого я чинюсь уже много лет, в округ Мэрин.

Ядаже не рассматривал возможность обратиться к одному из примернопятидесяти механиков на пути от Саи-Фрапциско до Мэрииа, потому что ядоверял своему мастеру. Я очень плохо разбираюсь в устройствеавтомобилей, и он множество раз мог запросто содрать с меня парусотен лишних долларов, но он не таков — если мне нужна крышкарадиатора за шесть долларов, именно ее и именно за столько он мне ипродает. За многие годы у пае сформировались доверительные отношения,вот почему я заплатил несколько сотен долларов, чтобы протащить своюмашину целых тридцать пять миль4,вместо того чтобы отправить ее бесплатно к кому-то, кто работает пососедству, но кого я не знаю.

Однаиз сфер рынка, которые обслуживает наша компания, — это сетевоймаркетинг и домашний бизнес. Эта сфера известна своимипреувеличенными заявлениями: люди обещают, что вы заработаете кучуденег, практически не работая. Это прекрасная отрасль рынка, но, каки во многих других отраслях, там тоже нужно трудиться. Когда людидают нереальные обещания, изначально они смогут привлечь многоклиентов, но не смогут поддержать отношения с ними, потому чтодоверие будет разрушено.

Есливы всегда говорите правду, даже если это неприятные вещи, вы строитеотношения на доверии; такие отношения сохраняют прочность в течениедолгих лет несмотря ни на что. Этот принцип также прослеживается нацерковном поприще: если популярный проповедник или лектор соглашаетсявыступать в маленькой церкви или в небольшом приходе, а позжеполучает приглашение от гораздо более крупного храма, он можетподдаться искушению отменить выступление в маленькой церкви. Это дастему хорошее преимущество сразу, но может дорого стоить впоследствии:со временем он не только потеряет доверие человека, который пригласилего, но и вообще перестанет получать так много приглашений —слухи разносятся быстро, и у него сложится плохая репутация.

Отменяютли доверие выдающиеся способности?

Иногдалюди думают, что их выдающиеся способности отменяют доверие, или чтоим доверие не нужно. Например, в мире спорта часто приходитсянаблюдать, как спортсменам с выдающимися способностямипредоставляются различные поблажки. В колледже или еще в старшихклассах учителя и профессоры помогают спортсменам перейти наследующий курс, даже если они не обладают достаточными для этогознаниями и умениями. Спортсмены получают поблажки, потому что онидемонстрируют отличные навыки на поле или на корте, но это не делаетих достойными доверия. Иной раз люди недооценивают важность этогомомента, но ничто не может длиться вечно.

ТерреллОуэнс —феноменальныйспортсмен, возможно, самый талантливый футболист страны. Он играл заклуб «Сан-Франциско ФортиНайнерс»около пяти лет; он пропускал важные встречи, опаздывал и ссорился стренером и другими игроками. Доверие к нему постепенно уменьшалось,и, несмотря на всю его одаренность, его уступили команде «БалтиморРэйвенс». В последний момент, в результате конфликта вАссоциации игроков НФЛ, Оуэнс добился лучшего контракта на большуюсумму с «Филадельфия Иглз»; с ними он играл менее двухлет, после чего его уволили.

ТеперьОуэнс играет с «Даллас Ковбойз», и положение его в этойкоманде уже шаткое; он уже на грани того, что его не возьмут ни водну команду. Со временем, несмотря на все его выдающиеся навыки,если он не изменится, ему будет некуда податься. А что будет, когдаон уже не сможет играть в футбол из-за возраста? Кто ему поможет?Вполне может случиться так, что все его богатство к тому временииспарится.

Непоймите меня неправильно, я не желаю ему зла… и вообще кому бы тони было, если уж на то пошло. Я надеюсь, что он будет прекрасно себячувствовать на своем поприще, и что его карьера будет длиться долго.Я просто пытаюсь донести до вас то, что к доверию нельзя относитьсялегкомысленно, потому что обратный путь к нему может быть оченьдолгим, трудным и одиноким. Будьте предусмотрительны и прививайтесебе привычку внушать и оказывать доверие уже сейчас, чтобы это сталочастью вашего характера навсегда. Не пренебрегайте мелочами, которыеформируют доверие, и получайте огромную отдачу впоследствии.

Каквернуть доверие

Вынаверняка были бы разочарованы, если бы я закончил эту главу,как-нибудь не обнадежив вас. Если вы оказались в ситуации, в которойваша надежность была скомпрометирована, и вы подвели тех, кто вамдоверял, поймите сразу, что не все будут готовы снова оказать вамдоверие, а некоторые люди вообще выбросят вас из своей жизни —такова жизнь. Это цена, которую иногда приходится платить.

Другие,может быть, вас простят и дадут вам еще один шанс восстановить с нимиотношения, но могу сказать вам вот что: если вы серьезно подведетечеловека еще раз, лучше фазу повеситься, ибо ваша репутация вскоребудет так запятнана, что никто не захочет иметь с вами дело вообще, иесли это случится, вы останетесь совсем беззащитны. В жизни намнеобходимы помощь, содействие, защита и любовь других людей. Прощеговоря, нужна их поддержка. Поэтому сейчас я предлагаю вашемувниманию две вещи, которые нужно сделать, чтобы восстановить довериев отношениях с кем-то, если оно было утрачено.

Начните давать обещания и держите их! Обязательность — великая вещь. Давая обещание, вы связываете себя честным словом, а сдержав обещание, вы заслуживаете доверие. Вы сейчас — это только ваше слово, поэтому начните держать его. Начинайте с малого, затем усложняйте задачу. В этом смысле данный процесс ничем не отличается от поднятия тяжестей — вы же не начинаете поднимать сразу триста фунтов11, вы постепенно готовитесь к этому. То же самое с доверием — начните с мелких обещаний и переходите к более серьезным.

Доказывайте другим свою ответственность и надежность. Чем

большейвластью вы обладаете, тем проще ни перед кем не отчитываться,особенно перед людьми с меньшими полномочиями. Я убежден, чтонеобходимо быть ответственным перед всеми, на обеих сторонахслужебного диапазона. Ответственность позволяет оказывать вам большеедоверие, и это единственный способ обеспечить постоянное улучшениесвоей жизни и самый надежный способ.

Добрыесамураи обладают способностью доверять другим и самим себе имудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.

Страницаотсутствует

Глава8

Изобилие

Выне можете позволить себе бедность.

Неизвестныйавтор

Книгио философии процветания редко начинаются с глав, посвященных деньгами изобилию, и на это есть очень уважительная причина. Чтобы постичьсущность изобилия, нужно быть готовым к этому; необходим фундамент,на котором будет строиться ваше понимание. Читатели же, как правило,пропускают первые главы и сразу читают те, которые, по их мнению,сразу избавят их от гнета долгов и бедности. На самом же деле,причина того, что люди попадают в долговую кабалу, в первую очередьзаключается в том, что они обращаются со своей жизнью так же, какчитают эти книги, — пропуская все на свете.

Будьтеготовы заплатить

Однииз основных аспектов изобилия как мировоззрения — необходимостьбыть готовыми заплатить. Не бывает никаких бесплатных обедов.Безусловно, существуют более быстрые и эффективные способы добиватьсясвоего, но добрые самураи стремятся вкладывать свое время, деньги,усилия, а также использовать поражения для того, чтобы получитьжелаемый результат. Обычные люди ищут путь наименьшего сопротивления;они перескакивают через ступеньки, игнорируя важную информацию, непонимая, что ее нужно усвоить для того, чтобы перейти на следующийуровень.

Невозможнопренебречь азами мастерства и успешно перейти на более высокийуровень владения им, так просто не бывает. Люди мечтают

покупатьотели, когда у них нет даже собственного дома, а ведь очень труднокупить отель, если вы никогда не влетели недвижимым имуществом. Нужноначинать с азов. Нет ничего невозможного, возможно абсолютно все —но подобный рывок весьма маловероятен. Оглянитесь вокруг… обычныелюди стремятся к огромному успеху, пытаясь избежать шагов,необходимых для достижения этой цели. Например, обладатьмногомиллиардной корпорацией — довольно смелое желание, но ионо, при правильном подходе, может исполниться.

Обычныйчеловек надеется избежать многолетнего изучения управления финансамии посещения специальных семинаров по развитию личных качеств.Руководство же предприятием среднего уровня, которое зарабатываетнесколько миллионов долларов в год, может научить вас управлениюденежными потоками и планированию преемственности, равно как иподдержанию корпоративной культуры, так как количество вашихсотрудников будет расти быстрыми темпами. Дело в том, что процветаниене берется из ниоткуда, оно наступает поэтапно. Одним из лучшихуниверситетов в моей профессии была волонтерская работа по проведениюпрезентаций семинаров моего наставника, Тома, на дому.

Яне просто учился проводить презентации и запоминал их содержание, мнеприходилось иметь дело и, соответственно, учиться находить контакт ссамыми несговорчивыми людьми — людьми, которые никогда неслышали о семинарах Тома и которым казалось, будто они вынужденыслушать то, что я им рассказываю. Я научился справляться с задачей всамых неблагоприятных условиях — например, мне приходилосьвещать под вопли младенца — и тому, как предотвращать проблемызаранее. Мне за это не платили, но полученные навыки я с успехомприменял тысячи раз на протяжении своей карьеры куратора семинаров.

Былии другие, которые считали, что подобный альтруизм ниже их достоинстваили просто не хотели тратить свое время. Они хотели только статьорганизаторами семинаров, ну и что вы думаете — им это неудалось; они хотели сразу заскочить на последнюю ступеньку лестницы,минуя все предыдущие. Тогда, много лет назад, я был готов заплатитьза то, чтобы сейчас быть тем, кто я есть.

Двадцатьлетназад мойдорогой друг Ланс Жиру и я вместе с нашими женами отправились вГонконг. В какой-то момент путешествия Лансу понадобилось обменятьнемного денег. Пункты обмена валюты в центре города, казалось, былина каждом шагу. Я посоветовал ему не менять деньги, и на его вопрос«почему?» я ответил, что все вывески гласят об отсутствиикомиссии и процентов. «Когда что-то напоминает бесплатный сыр,и ты не знаешь его реальной стоимости, то она, как правило,оказывается слишком высока». В качестве эксперимента он все жеобменял сто долларов и получил обратно местные деньги па суммупримерно восемьдесят четыре доллара, то есть с него взяли шестнадцатьпроцентов комиссионных! Они просто подали наличие комиссионных подвыгодным соусом. Завсе приходится платить.

Выясняйтецену всему и, обдумав преимущества сделки, решайте для себя, стоит лиигра свеч. Если дело стоит того, чтобы потратить на него время,деньги или энергию, тогда будьте готовы заплатить нужную цену.

Естьтакая старая пословица: «Нагнувшись за десятью центами, наступина доллар». Это пустая трата времени и регресс в планепроцветания. Человек, мыслящий в контексте изобилия, не противзаплатить, сколько нужно, чтобы впоследствии получиті»ещебольше. Мне приходилось слышать жалобі,!людейна высокие гонорары, которые заламывают специалисты по финансовомупланированию, — они могут попросить за консультацию от четырехдо пяти тысяч долларов. Кстати, и тот, кто не посещал маши семинары,наверняка отметит, что участие в них, а также наши книги и дискистоят слишком дорого.

Действительноли эксперты но планированию и наши семинары стоят слишком дорого?Ответ зависит от того, какую отдачу вы получаете от своих вложений. Вчастности поэтому мм отслеживаем результаты, достигнутые нашимиподопечными, и публикуем эту информацию на веб-сайте. Например, нашдвухдневный семинар «Личная сила» стоит от пятисот додевятисот долларов. Согласно результатам наших исследований,среднестатистический предприниматель, работающий на дому или в сферепрямых продаж, увеличивает свой доход на триста пятьдесят два долларав месяц после посещения нашего семинара. За год, таким образом, онполучит доход в четыре тысячи двести двадцать четыре доллара, вложиввсего пятьсот или девятьсот долларов.

Получаетсяприбыль в пятьсот или даже в тысячу процентов. Добрые самураи нетратят время на подсчет своих центов, когда есть возможность считатьстодолларовые купюры. Добрые самураи готовы заплатить специалистам —по финансовому планированию, по вопросам налогообложения, агентам понедвижимости, диетологам, целителям или психологам — тем, ктодействительно способен изменить к лучшему все аспекты их жизни. Ониплатят этим специалистам, чтобы те стали частью их жизни и повышалиуровень их образования.

Дотого как материализоваться в вашей жизни, изобилие должно прижиться ввашем сознании.

Явоспользовался услугами специалиста по финансовому планированию,чтобы разработать план получения прибыли 412і.Еслине вдаваться в технические подробности, 412І—это система получения фиксированной прибыли от инвестиций па рынкеценных бумаг. Согласно этому плану, инвестор ничего не теряет, еслицены на рынке падают, и получает шестьдесят процентов прибыли, когдацены растут. Я использую этот план как часть стабилизационной базыдля своего портфеля ценных бумаг. В периоды обвалов на рынке в 2000и2002годахэтот план сэкономил мне значительные суммы. Я бы никогда даже неузнал о таком тине инвестирования, если бы не был готов заплатитьспециалистам по финансам их абсолютно заслуженный гонорар. Обычныелюди стараются сэкономить несколько лишних долларов и все сделатьсамостоятельно. Щедро платите профессионалам, и вы узнаетедостаточно, чтобы впоследствии задавать правильные вопросы.

Дотого как материализоваться в вашей жизни, изобилие должно прижиться ввашем сознании. Если изобилие не укоренится в сознании, тогда,вероятней всего, в жизни вы его гоже не дождетесь, поэтому, есливдруг вы пропустили предыдущие главы, остановитесь прямо

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

Насамомжеделеэтот человек просто обладал «дефицитным» мышлением; еслибы он мыслил в контексте изобилия, его богатство обеспечило бы емуеще большее изобилие. Поскольку его разум не был приспособлен кобращению с таким количеством денег, он просто не знал, что с нимиделать, когда их получил, — это обычная проблема многихпобедителей лотереи. Чтобы правильно распорядиться такими деньгами,сначала нужно изменить характер и подсознательные установки.

Богатствов вашей жизни всегда зависит от вашего образа мыслей, и тот же образмыслей поможет вам сформировать нужные привычки для поддержанияпожизненного благополучия.

Вамнаверняка известна фраза — «деньги к деньгам». Этоне всегда справедливо. Деньги привлекает «изобильное»мышление. Богатство в вашей жизни всегда зависит от вашего образамыслей, и тог же образ мыслей поможет вам сформировать нужныепривычки для поддержания пожизненного благополучия. Совершенноочевидно, что тот человек, который выиграл триста пятнадцатьмиллионов долларов, не мыслил как человек, для которого нормальнообладать такой суммой денег. А поскольку он не думал, какмультимиллионер, он не смог удержать эти деньги. Его «дефицитный»образ мыслей уменьшил объем его капитала ровно до того уровня,который соответствовал его мышлению. А как мыслите вы? Васраздражает, что другие люди процветают? Добрых самураев никогда незаботит то, что имеют другие; эта озабоченность — еще одинпризнак «дефицитного» мышления.

Наблаго сознания

Добрыесамураи учатся изменять подсознательные установки до того, каквозникнут обстоятельства. Обычный человек всегда пытается преодолетьобстоятельства. Мой наставник преподал мне важнейший урок, какпреодолевать «дефицитное» мышление в трудные в финансовомплане

Страницаотсутствует

Однакотак не у всех получится.Почему? Потому что все мы по- разному реагируем на стимулы, и этооченьважно. Некоторые люди покупают дорогие вещи, влезая в огромные долги,и думают, что это и значит мыслить как богач. Но это не так. Покупка«линкольна» помогла Тому почувствовать себя богатымчеловеком; именно это самоощущение было так нужно ему в тот момент.Эта покупка была фактически пожертвованием.

Когдая дал себе обещание платить десятину, нам пришлось продать одну издвух наших прекрасных машин и купить старый зеленый автофургон зашесть сотен долларов. Лишив себя тем самым необходимости выплачиватькредит за ту машину, мы смогли себе позволить пожертвовать десятуючасть денег. Другие люди, работавшие на Тома, обвиняли меня внедостатке «богатого» сознания, по, насколько я понялТома и изобилие, уплата десятины — это фундаментальный принцип.

Позже,через много лет после смерти Тома, компанию постигли смутные времена.Многие из нас не знали, сохранят ли свою работу. Я не был уверен, чтохочу остаться, и не имел представления, что буду делать, если уйду.Финансы пели романсы, поэтому, вспомнив урок, который я усвоил, когдаТом купил «линкольн», я отправился покупать оченьсимпатичный подержанный «ягуар». В тот момент своей жизния тоже делал пожертвование, и у меня была уже другая проблема,которую я хотел проработать на подсознательном уровне: я подтверждал,что способен добиваться от жизни того, что мне нужно, независимо отобстоятельств. Бывают времена, когда то, что вы делаете, можетпоказаться окружающим не очень разумным. Добрых самураев это неволнует — они живут согласно своим принципам.

Уплатадесятины: ритуал изобилия

Платитьдесятину — значит отдавать десятую часть своего доходаисточнику вашей духовной пищи. Часто в роли этого источника выступаетхрам той или иной религиозной конфессии. Но давайте ненадолгоотвлечемся от духовного аспекта и взглянем на эту практику с точкизрения изобилия. Как трансформируются системы убеждений? Путемтренировки и эмоциональной вовлеченности; чем активнее задействованыэмоции, тем меньше тренировки понадобится, и наоборот, чем слабееэмоциональная подоплека, тем чаще вам придется повторять новыеутверждения.

Обычныелюди страдают от «дефицитного» мышления, вследствие чегосклонны держаться за все, что для них священно: деньги, время иимущество. Представьте, как каждый раз, получая зарплату, вы отдаетедесять процентов своей церкви. Можете вообразить, какой внутреннийконфликт будет в этой ситуации раздирать человека с «дефицитным»мышлением? Вот вам и эмоциональная подоплека. Как часто вы получаетечеки? Раз в педелю, раз в месяц, в два месяца? Вот вам и тренировка.

Навернякавам знакомы люди, которые платят десятину, но дела у которых всеравно не ахти. Я тоже удивлялся таким историям, особенно после того,как пожертвование так четко сработало в моей жизни. Это происходитпотому, что в дело вступают другие принципы. В Ветхом Завете пророкМалахия (3:10) говорит: «ІІринесите вседесятины в дом хранилища, чтобы в доме Моем была пища, и хотя в этомиспытайте Меня, говорит Господь Саваоф: не открою ли Я для васотверстий небесных и не изолью ли на вас благословения до избытка?»12Если хотите поискать сами — нет ничего легче, это последняякнига Ветхого Завета.

Ещеодин принцип или черта характера, о котором мы уже говорили в этойкниге, — личнаяответственность.Уплата десятины делает нас достойными благословения, но мы все равнонесем ответственность за выполнение этого задания в том, что зависитот пас. Некоторые люди платят десятину и думают, что деньги простопосыплются им на голову. Десятина — это лишь начало, и этопрекрасный способ борьбы с «де- (])ИЦИТІIым » м ышлеїIнем.

Сдуховной точки зрения, вы платите десятину источнику своей духовнойпищи, потому что тем самым признаете Бога источником всего сущего.Пожертвования на добрые дела, например, в общество по борь- 6есракомиливассоциациюгерлскаутов — это все уже помимо уплаты десятины. С чистофинансовой точки зрения, любой акт отдавания, независимо отполучателя, есть акт борьбы с «дефицитным» мышлением.

Получение:тайное препятствие на пути изобилия

Одиниз ключей к изобилию — ваша способность получить его. Обычныйчеловек не обладает такой способностью. В чем тут может бытьпроблема? А вы думаете, получать просто? Не так уж. Представьте, чтоу вас есть один стакан, и кто-то начинает наливать туда океан. Будетли иметь значение то, что в ваш стакан наливали целый океан, если высможете удержать лишь столько воды, сколько войдет в стакан? Обычномучеловеку нужно увеличивать размер стакана.

Как-тоодин пастор попросил меня поднатаскать его в области финансов. Яспросил, платит ли он десятину, он усмехнулся и ответил: «Да,конечно». Я знал, что он человек щедрый, но на удивление многощедрых людей не платят десятину. Затем я спросил, а тратит ли ондесять процентов дохода па себя. Он нахмурил брови и попросилпрояснить суть вопроса. «Тратите ли вы вторую десятую часть оттого, что зарабатываете, на покупку акций, недвижимости и томуподобного, то есть с единственной целью — увеличить свойкапитал?» Он сказал, что никогда не мог себе этого позволить.

Онжертвовал церкви, своим детям, друзьям, незнакомцам, но никогда нетратил на себя. Он не тренировал свою способность получать. Когда выдаете что-то себе, вы меняете подсознательное мнение о себе: вашеподсознание начинает считать, что вы разбогатели, считать васдостойным. Если вы верите в то, что были рождены по образу и подобиюБожьему, тогда вы король. Добрые самураи умеют получать, потому чточувствуют себя достойными этого; обычные люди не чувствуют себядостойными получать.

Когдая купил свой первый «ягуар», я стеснялся водить его, меняодолевало ощущение иедостойности этой машины. Сделайте комплиментобычному человеку, и он скажет: «Да ничего особенного».Добрый самурай скажет: «Спасибо». Подарите что-нибудьобычному человеку, и он запротестует: «Я не могу это взять».

Скромность— это понимание того, что источник — это Бог, а нечеловек.

Обычныелюди путают скромность, которая сама по себе является хорошимкачеством, с заниженной самооценкой. Скромность — это пониманиетого, что источник — это Бог, а не человек. Он — океан, иОн может влить в вас бесконечное количество воды. Вы достойны всегосамого прекрасного в жизни; потренируйтесь тратить время и деньги насебя — в этом нет ничего эгоистичного, если вы уравновешиваетеэти затраты с пожертвованиями другим.

Приведениесистемы в действие

Вотпочему в финансовой сфере так хорошо работает схема 10-10-80. Добрыесамураи отдают первые десяті,процентовот своего заработка источнику своей духовной пищи, вторую десятинуинвестируют, а оставшиеся восемьдесят процентов тратят на то, чтобыоплатить все расходы, включая налоги, покупку продуктов, выплаты покредиту за автомобиль и прочие дотации. Добрые самураи стараютсяувеличивать в объеме две первые категории по мере роста своегоблагополучия, всегда сохраняя одно и то же процентное соотношениепожертвований и инвестиционного капитала; таким образом они постояннообеспечены, живя на все меньший и меньший процент от своих доходов.

Систематическаяпрактика отдавания и получения (инвестиций) приводит в действиепринцип наращивания процентов. Большинство людей знакомы с этимпринципом, и все же лишь немногие применяют его на практике.Инвестирование ста долларов в месяц под шестнадцать

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

ваютмасштаб своихзамыслов и спрашивают: «Как я могу увеличить это в десять раз?»Однажды я имел разговор с Томом Шрайтером, идолом всех доморощенныхпредпринимателей, популярнейшим автором, щедрым человеком имультимиллионером. Я спросил: «Том, вы автор бестселлеров, и уменя тоже есть бестселлер под названием „Если бы инструкцийбыло достаточно, мы все были бы худыми, богатыми и счастливыми“.Как бы вы поступили с моей книгой?»

Онответил: «Сколько экземпляров вы продаете после выступлений?»

«Какправило, несколько сотен», — ответил я.

Онсказал: «Начните думать о том, чтобы продавать десять тысячкниг за раз».

Яудивился: «Как мне продать десять тысяч штук за раз?»

Онответил: «Начните с меня», и мы заключили сделку прямо наместе. Через два месяца я два раза продал по десять тысяч книг другимлюдям! Я задумался о том, чтобы продавать их целыми ящиками активными целеустремленным, и так мне удалось заключить множество договоровна продажу по сто книг каждый. Эти возможности были всегда у меня подрукой, просто я недостаточно масштабно мыслил.

Мойдруг Боб Харрисон, настоящий здравствующий добрый самурай, имеетпрозвище доктор Рост из-за того, какой он есть и какие результатыприносит его учение. Он купил особняк за доллар, и никаких вамежемесячных выплат. Эта история, конечно, гораздо сложнее, но фактостается фактом. Зайдите на его веб-сайт (\улу\\иncrease.org)итам сможете прочесть всю историю; а начиналось все с объявления,которое он прочел, гласившего: «Принимаются все разумныепредложения». Мой друг подумал: «Если они не отклоняютразумные предложения, может быть, они рассмотрят и неразумное?!»

Ондумал гораздо масштабнее своего финансового положения в то время.Обычные люди не ищут возможностей для крупных сделок и даже непозволяют себе мечтать о подобных возможностях. А что если бы вызаработали вдвое больше того, что зарабатываете сейчас? А как насчеттого, чтобы собрать миллион долларов па благое дело, в которое выверите? А что если бы вы имели работу, на которую вам было бы в двараза приятнее ходить по утрам? Можете взять свою мечту и увеличить еевдвое? А потом умножить на десять?

Нелепыемысли обычного человека

Мыочень подробно поговорили о «дефицитном» мышлении, откоторого страдает обычный человек. Некоторые люди настолько погрязлив нем, что живут бедно и в хорошие, и в трудные времена. Но есть идругие — добрые самураи — которые живут в изобилиинесмотря ни на что. На самом деле, зачастую во времена экономическихкризисов появляется больше миллионеров, чем в периоды экономическогоподъема. Большинство людей, однако, ведут себя как полные простофиликак в отношении собственного процветания, так и во всех остальныхсферах жизни.

Начнитес любой точки графика. Обычные люди думают: «Все должноналадиться». И все становится немного лучше. Затем они думают:«Видите, я знал, что все наладится». Становится ещелучше, и тогда они думают: «Хорошие времена вот-вот настанут»,а потом: «Я не могу представить, как может быть еще лучше».И вот с этого момента их успех прекращается. Они начинают думать:«Ничто хорошее не может длиться вечно, все хорошее когда-нибудькончается». И начинается движение по нисходящей. «Я знал,что это не может продолжаться вечно». Становится еще хуже. «Ох,как все плохо». Ситуация все ухудшается. «Это ужасно.Хуже ужебытьнеможет».Они опускаются на самое дно и тут начинают думать: «Ну так жене может продолжаться вечно. Все должно наладиться». И снованачинается восхождение.

Нивчем нет недостатка. Всего более чем достаточно. Вас более чемдостаточно. Таким образом, все, что вам нужно, имеется в изобилии!

Настоящееизобилие на уровне мировоззрения не способны поколебать экономическиекризисы и инфляция, оно всегда прочно укоренено в понимании того, чтоесли изобилия пока не наблюдается, значит, его нужно создать. Такиелюди понимают, что во вселенной более чем достаточно ресурсов,которыми можно воспользоваться, и их хватит на то, чтобы всех сделатьсчастливыми и полноценными. Так что нет причин завидовать другим.Если вы не можете принять то, что другие люди располагают большимиденьгами, не испытывая чувства зависти, то вы обладатель «дефицитной»ментальности.

Нив чем пет недостатка. Всего более чем достаточно. Вас более чемдостаточно. Таким образом,все,что вам нужно, имеется в изобилии!Как добрый самурай, вы должны формировать характер процветающегочеловека. Убежденность в собственном процветании должна жить такглубоко внутри вас, чтобы вам не приходилось думать об этом. Каковыбы ни были обстоятельства, каков бы ни был ваш нынешний уровеньжизни, вы должны мыслить в контексте изобилия.

Бросайтевызов жизни; ищите проблемы посложнее, чтобы решить их. Рано илипоздно все сталкиваются с проблемами — и в таких ситуацияхпроявляются все черты вашего характера, включая способность мыслить вконтексте изобилия. Выжимая апельсин, вы получаете сок, потому чтоименно сок находится внутри этого фрукта; точно так же, когда жизнь«прижимает» вас, проявляется ваше величие.

Добрыесамураи спрашивают: «Что будет,еслия не рискну?»

Обычныелюди спрашивают: «Что будет,еслиу меня не получится

Глава9

Смелость

Человекне обязательно рождается смелым,ноон рождается с потенциалом смелости.

Небудучи смелыми, невозможно придерживаться любой другой добродетели:быть добрыми, искренними, милосердными, щедрыми или честными.

МайяЭнджелу

Чтоприходит вам в голову, когда вы задумываетесь о смелости? Маленькийребенок может сразу вспомнить льва, как символ силы, смелости иотваги — многим из нас с детства известно, что лев —король джунглей. Даже в «Волшебнике страны Оз»,знаменитой детской книге, написанной Франком Баумом в 1900 году иэкранизированной МСМ в 1939 году, лев, который изначально лишен тогокачества, что должно быть присуще ему в первую очередь, —смелости, по ходу сюжета обнаруживает, что он всегда был смелым —просто не умел проявить свою смелость.

Страхнастолько ослабил способность льва видеть себя таким, какой он естьна самом деле, что он превратился в вечно дрожащего труса, вместотого чтобы предстать храбрым зверем, грозой всех животных. Мысчитаем, что львы должны быть бесстрашными, несмотря на всепрепятствия. «Король-лев» — третий по объемукассовых сборов анимационный фильм, когда-либо выпущенный вСоединенных Штатах, и одно из самых популярных и успешных шоу наБродвее за всю его историю — описывает Муфасу, короля земельпрайда, и его потомка Симбу, юного наследника трона отца.

Муфасабыл смелым львом, защитником своей семьи и земли. Однако же, егодерзость и смелость не сразу проявились в Симбе — тому

пришлосьпостепенно постигать науку смелости. После каждого такого урока дядяСимбы, Скар, старался сразу перечеркнуть все, чему Муфа- са научилюного льва, внушая ему страх. Возможно, вам не приходило в голову,что вы тоже лев, по крайней мере, в переносном смысле. У вас естьсмелость, но проявляете ли вы ее?

Накого вы больше похожи — на Муфасу или на Симбу — таких,как они показаны в начале фильма? Обычные люди стараются не рисковатьи делают это осознанно. Они выбирают комфорт и безопасность, жертвуявозможностями. Обычный человек ходит па работу, которая ему ненравится, но он остается на ней, потому что считает, что вынужден этоделать — он боится перемен. Обычный человек боится подниматьопределенные темы в беседах с близкими; обычный человек ходит вцерковь, но не озвучивает свои вопросы и сомнения, потому что боитсяосуждения и остракизма.

Обычныйчеловек, занимающийся бизнесом, боится ослабить контроль над чем быто ии было и пытается все сделать сам. Он подобен льву из «Волшебникастраны Оз», дрожащему и тщетно ищущему свою смелость, которую,как он думает, он потерял. Хорошие новости — смелость у васесть! Так же, как лев из страны Оз или Симба, вы уже обладаетесмелостью — но не спешите радоваться: вам тоже придетсястолкнуться с трудностями, чтобывы могли проявить свою смелость.

Каки этим львам, вам придется лицом к лицу встретиться с некоторыминелицеприятными фактами о самих себе. Во-первых, вы воин, и вашасущность призывает вас побеждать в жизненных битвах, однако, вам неизбежать трудностей и препятствий. Когда это случится, как вы себяповедете? Ударитесь в бега в поисках укрытия или помчитесь навстречуопасности, зная, что обладаете врожденной способностью преодолеватьлюбые помехи на своем пути?

Добрыесамураи не проявляют смелость время от времени, но демонстрируют ее вкаждый момент своей жизни.

Добрыесамураи едят проблемы на завтрак, обед и ужин; они так развлекаются.Они видят в этом часть себя и представляют каждую проблему как наборгрузов в спортзале, предназначенный для укрепления силы. Добрыесамураи не проявляют смелость время от времени, но демонстрируют ее вкаждый момент своей жизни.

Опасность— это прекрасная возможность пробудить смелость

Большинствулюдей пришлось пережить различные события, которые убедили их в том,что им не хватает смелости. Смелость тихонько дремлет в человеке,пока не возникает возможность пробудить ее, столкнувшись с опасностьюлоб в лоб. Добрые самураи ищут опасности как возможности проявитьсвою смелость. Несколько лет назад посреди небольшого города вТаиланде стояла прекрасная статуя Будды. Для нужд строительства еепотребовалось переместить. Статуя оказалась куда тяжелей, чеможидалось; когда рабочие обмотали ее цепями, прикрепили к машине ипопытались сдвинуть с места, под давлением поверхность статуитреснула.

Подверхним слоем была другая статуя Будды, из чистого золота, котораябыла замазана глиной и красиво раскрашена. Она стояла в центре этогогородка несколько сотен лет, и никто не знал, насколько ценной онабыла на самом деле. 13ероятно, несколько веков назад городокподвергся нападению воинствующего племени, и горожане хотели защититьсвою золотую статую, но не смогли передвинуть ее до вторжениянеприятеля, и вот они решили замазать золотую статую глиной ираскрасить ее — и это сработало!

Этаистория про нас с вами. Иногда мы не ведем себя как львы и позволяемсобытиям замаскировать настоящих нас. Некоторые люди так сживаются смаскировкой, что забывают, что когда-то были львами, и тем более —что должны обладать смелостью. Золотая статуя внутри глиняного Буддыбыла обнаружена благодаря давлению цепей, которыми люди пытались еепередвинуть. Добрые самураи рассматривают давление как возможностьувидеть свою внутреннюю красоту и пробудить спящую смелость.

Страницаотсутствует

посмотретьстрахупрямо в глазаи плюнутьемувлицо.Если увас єсть страх,добро пожаловать вродлюдской. Если вамне все равно,это ужеподразумеваетстрах.Этонормально,этоестественно. Вэтоммирестрашно воспитыватьдетей, независимо от того, в каких окрестностях вы живете. Учитывая,что пятьдесят процентов браков заканчиваются разводом, брак тожепревращается в пугающую авантюру.

Задумавшисьоб огромном количестве терпящих крах предприятий, довольно страшноначинать свой собственный бизнес. Стареть с ограниченными физическимивозможностями тоже страшно. Если вы не боитесь, значит курите дурь.Хотя на самом деле, если вы употребляете алкоголь или наркотики, вывсе равно боитесь — просто стараетесь заглушить чувство страха.Следующий шаг — смелость, смелость как реакция на страх. Давидбоялся, по в конце концов сразился с Голиафом. Что помогло емупроявитт, такую смелость?

Давид тренировал свою смелость до того, как сразиться с Голиафом.

Давид видел перед собой награду за этот поступок.

Давид имел группу поддержки.

Давид развивал свои сильные стороны, а не копировал чужие.

Давид был связан с бесконечностью Бога и благодаря этому преодолел страх, навязанный ему извне.

Независимоот вашего вероисповедания, эта история может научить вас многому. Неполенитесь, почитайте ее: Первая книга Царств, глава 17.

1.Тренировка

Давидборолся со своей низкой самооценкой, тренируя смелость. Он был юнымпастухом. Как часто вам приходилось задаваться вопросом: «Кто ятакой, чтобы сделать это?» Перед тем как убить Голиафа, Давидубил медведя и льва, он постепенно увеличивал свою смелость. Иногдалюди пытаются проскочить, минуя все ступеньки, сразу на вершинулестницы. Если у вас есть собственный дом, но нет инвестиционногокапитала, не стоит вкладывать во что-либо все свои деньги допоследнего пенни. Убейте сначала медведя; выделите часть денег изаключите небольшую сделку, потом попробуйте вложиться посерьезнее;постепенно вы осмелеете и будете способны воспользоватьсяподвернувшейся блестящей возможностью для инвестиций.

Есливы овдовели или просто годами ни с кем не встречались, убить медведядля вас не обязательно будет значить пойти на свидание, достаточнобудет хотя бы пообщаться с группой неженатых людей. Героическиепожарные, которые взбирались по лестницам разрушающегося Всемирноготоргового центра во время трагедии 11 сентября 2001 года,тренировались входить в горящие здания множество раз, и для них этобыла просто работа. Если вы испытываете страх, который мешает вамдвигаться вперед, к тому, что для вас действительно важно в жизни,тренируйтесь противостоять ему; не делайте это безрассудно, ноделайте систематически и с чувством собственного достоинства.

Дажедля того, чтобы пережить поражение, нужна смелость. Смотрите, чтоговорит Майкл Джордан, знаменитый баскетболист: «За всю своюкарьеру я пропустил более девяти тысяч бросков. Я проиграл почтитриста матчей. В двадцати шести случаях я должен был принять решающийбросок и пропускал его. В своей жизни я снова и снова терпелпоражения, и именно поэтому я добился успеха».

Мыживем в обществе, которое смотрит сверху вниз на того, кто проиграл,и презирает его. Люди, однако, никак не могут попять, что никто недобивается в жизни успеха, не претерпев до этого множество поражений.Вы ис становитесь неудачником просто потому, что вам что- то неудалось. Может ли кто-нибудь назвать Майкла Джордана неудачником?Томас Эдисон потерпел множество неудач до того, как его электрическаялампочка заработала, и имел значительно больше проблем после того,как предъявил миру свое великое изобретение. Полковник Сандерс,знаменитый основатель сети фастфудов KentuckyFriedChicken(KFC),сменилдесятки работ до того, как начал собственное дело и заработалмиллионы долларов.

Страницаотсутствует

собойэти награды, что служило механизмом избавления от страха и придавалоему смелости. Говорят, что основа страха — это «ложнаяочевидность, кажущаяся реальной». Если постоянно повторять себео наградах за смелость, то эти награды вытеснят иллюзию страха извашего подсознания. Добрые самураи проявляют смелость просто потому,что это их сущность, по можно усилить проявление смелости, подогреваяее весьма ощутимой наградой.

Задействуйте группу поддержки

Помните:добро всегда подвергается нападкам. Не пытайтесь сопротивляться —так устроен этот мир. Учитесь проявлять больше смелости, чтобы суметьотразить любое нападение. В этом вам сможет помочь группа поддержки;не геройствуйте в одиночку. В поединке между львом и тигром обычнопобеждает тигр, потому что тигры более свирепы и смелы, они сделаютвсе, для того чтобы победить. Однако если пять тигров выйдут противпяти львов, всегда победят львы, потому что они действуют как стая, атигры — каждый сам по себе.

Вы— лев. Создайте свою команду. Члены семьи Давида насмехалисьнад ним за то, что он общался с солдатами. Он противостоял ихнасмешкам, «отворачиваясь от них и обращаясь к другому».Возможно, этим «другим» был Бог, а может быть, другоечеловеческое существо. В Библии об этом не сказано. Как бы то нибыло, он обращался к тому, кто поддерживал его. В борьбе со страхом инегативным отношением добрые самураи ищут людей, которые подтвердятих величие и тот факт, что они могут без страха двигаться вперед.Когда мой наставник Том умер, его жена взяла на себя руководствокомпанией, и компания стала другой.

Ябыл рядом много лет, стараясь изменить ее и компанию; я боялся уйти,потому что, кроме службы в армии и работы на Тома, никогда ничем незанимался. Я никогда не видел себя в роли предпринимателя. У менябыло трое детей, жена и ежемесячные счета примерно на семь тысячдолларов. Я боялся начать собственное дело. Годы шли, идела компании шли все хуже. Наконец, жена спросила меня: «Чтосамое худшее из того, что может случиться, если ты начнешь работатьсамостоятельно?»

Яответил, что мы можем потерять дом, машину и способность оплачиватьсчета. Она сказала: «Ничего страшного. Если это случится, я необрадуюсь, но мы просто купим другой дом и другую машину. Я хочу,чтобы ты занялся собственным делом, ты просто создан для этого».

Ееподдержка придала мне смелости, которая была мне так необходима. Яушел из компании, не имея никакого бизисс-плапа, и иикого не взял ссобой. Я начал работать в другой сфере — с корпорациями, вместопроведения публичных семинаров, и мы заработали деньги — иизменили свою жизнь — в первый же день. Это было одиннадцатьлет назад. Если вы лишены поддержки семьи, постарайтеськультивировать ее дома и активно ищите везде, где угодно. Иногда,когда люди начинают заниматься сетевым маркетингом или иным бизнесом,их супруги замечают только то, что видят свою половину реже, чемраньше — неудивительно, что они не оказывают поддержки. Добрыйсамурай умеет отдавать. Давайте своим суп ругам то, что они хотят, ивы получите их поддержку. Ходите на встречи с другими успешнымисамураями, заводите друзей, помогайте им; создавайте свой собственныйльвиный прайд.

Выгодно используйте свои сильные стороны

Внашей истории Давид примеряет боевую амуницию царя, и она ему неподходит, потому что велика — Давиду только шестнадцать лет. Ивот, Давид возвращается к тому, что хорошо умеет: стрелять изрогатки. Хотя это оружие было необычным, он выбрал именно его, чтобысосредоточиться на своей сильной стороне, а это, в свою очередь,увеличило его смелость. В военных условиях партизанские отряды имеюттакие преимущества, как мобильность и скорость, и они выгодноиспользуют эти сильные стороны, избегая прямых столкновений, длякоторых важно количество участников и боеприпасов и в которых онинепременно потерпят поражение. В бизнесе все то же самое.

Страницаотсутствует

сторонеопределенно повышает уверенность в себе, что позволяет вам проявитьбольшую смелость. Можно бросить вызов чему угодно — что иделает добрый самурай.

Укаждого есть свои точки зрения и свой взгляд на вещи; годами мыиспользуем эти точки зрения, как очки от солнца. Все люди имеютмножество различных мнений практически обо всем в этой жизни. У васесть пара солнцезащитных очков о поддержании здорового веса,обладании большими деньгами, установлении отношений, о детях, ополучении качественного образования, о стабильной работе, ведениисобственного бизнеса, проведении отпуска и полетах самолетами. Людирешаются на радикальные перемены только тогда, когда осознают, чтопреимущества перемен гораздо более перспективны и привлекательны, чемрасплата за то, что все остается на своих местах.

Позитивныеперемены не произойдут до тех пор, пока человек не осознает, что этотребует смелости. Для того чтобы изменить свою жизнь, действительнонужна смелость, особенно если вы давно привыкли к определенномуобразу жизни. Я женился, когда мне было за тридцать, и до этоговремени у меня почти не было серьезных отношений с женщинами —я имею в виду отношений, которые, на мой взгляд, могли окончитьсябраком. Это было последнее, о чем я думал. У меня были солнцезащитныеочки на тему брака.

Длядоброго самурая смелость— обязательное качество.

Однаиз причин того, что исторические самураи проявляли такое бесстрашие,в том, что они относились к жизни так, как будто уже умерли. Это нефаталистический подход — на самом деле это дает большую свободудействий. Человек, которому нечего терять, не боится утрат; он идетва-банк, а после него — хоть потоп. Если вы, когда начиналисобственное дело, не боялись все потерять, вы готовы были костьмилечь (отсюда и поговорка). Такой способ мышления дает вам полнуюсвободу действий, не только в бизнесе, по и в браке, и любом другомпроекте.

Длядоброго самурая смелость—обязательноекачество.Отсутствие смелости — тоже вариант выбора, но отсутствиесмелости — это та пена, которую добрілесамураизаплатить не готовы. Тело живо — но дух мертв. Когда выдействуете без смелости, какая-то часть вас умирает: каждый раз,когда вам недостает смелости, вы как будто отрезаете от себя ещекусок — так можно к сорока пяти годам превратиться в зомби.Осознание этой скромной информации, возможно, вызовет у вас гораздобольшее желание продолжать чтение, чтобы понять, почему у васдействительно нет выбора в вопросе смелости — если вы хотитепрожить осмысленную жизнь.

Есликоротко, вы должны проявлять смелость, а если вам ее недостает,сделайте все возможное, чтобы она появилась, и побыстрей! Обычныелюди, как правило, предпочитают двигаться вперед тоща, когда всеусловия для этого оптимальны. Проблема в том, что условия обычно небывают подходящими для движения вперед. Что было бы, если бы матьТереза ждала, пока условия в Калькутте, в Индии, улучшатся, чтобы онамогла оказать помощь бедным и нуждающимся в этом регионе? Она такникогда бы и не начала выполнять свою миссию.

Величайшимнаградам обычно предшествуют величайшие трудности. Вам не завоеватьценные земли, полные сокровищ, без борьбы, без кровопролития. Именнона этапе обнаружения этого факторацены большинстволюдей ударяются в бегство в поисках укрытия, пытаясь спрятаться оттого единственного, что освободит их от оков посредственности. Вы нехотите делать этого, потому что боитесь. Обычные люди так зацикленына цене, которую нужно заплатить, что не видят награды в перспективе.

Мнеприходилось знать многих людей, которые не хотели жениться, потомучто боялись обязать себя на пожизненную верность любви всей их жизни.Я знаю умных, талантливых мужчин и женщин, которые сидят на мели,имея все знания и умения для того, чтобы управлять успешнойкорпорацией. Они остаются неудовлетворенными просто потому, чтобоятся. Они думают: «А что если она не та единственная?»Или размышляют: «А что если мой бизнес потерпит крах? Что еслия буду банкротом? А вдруг мои услуги никому не нужны?» Илизадаются вопросом: «Откуда мне знать, что я все делаюправильно?» Все это банальные вопросы посредственного человека.Добрый самурай спрашивает: «А что будет, если я не предпримуэтот смелый шаг?»

Сценарийне имеет никакого значения — будь то ваша нерешительность ввопросе покупки недвижимости, новой машины, вступления в брак, началасобственного дела, принятия веры, занятия руководящей должности илидаже инвестиций на рынке ценных бумаг. Когда вы выбираете не делатьто, что намеревались сделать, это потому, что вы не способныобнаружить в себе смелость двигаться вперед, несмотря на всю тучепуху, которую вы нагородили у себя в голове. Вот лекарство:сделайтеэто, даже если боитесь!Вам необходимо учиться делать то, что вы должны делать, даже если вамстрашно. Страх сам по себе — это не ваша проблема, вашапроблема — это неспособность встретиться со своими страхамилицом к лицу.


Прямоперед тем, как вы совершите величайший прорыв

Приходилосьли вам слышать историю Мака Игера о преодолении звукового барьера?Она весьма красочно иллюстрирует мои рассуждения. Игер являетсячленом Национальной ассоциации ораторов. В ходе своих выступлений онзапросто признает, что испытывал страх. В бытность своюпилотом-испытателем в составе ВВС США Игер был первым человеком, ктополетел быстрее скорости звука. Он проявил большую смелость. Всепилоты, пытавшиеся преодолеть звуковой барьер, знали, что могутумереть во время разгона, если не смогут справиться с управлениемсамолетом, когда его начнет жутко трясти из-за неприспособленности ктаким огромным скоростям.

Еслибы Игер не преодолел в себе страх смерти, ему никогда бы не удалосьпреодолеть звуковой барьер. Доброму самураю в жизни не важнокомфортно устроиться там, где он находится. Обычные люди думают опенсии и комфортном существовании — вот цель их жизни. Длядоброго самурая жизнь — это постоянное преодоление барьеров ипереходы на новые уровни: только вы проявите смелость подняться нановый уровень, как вам уже снова пора собирать вещи и двигатьсядальше. У смелости много адресов; это непрерывное путешествие, непозволяющее вам прекращать движение.

Игербыл знаком с двумя летчиками, летавшими на таком же самолете, накаком собирался лететь он, и которые погибли в попытке преодолетьзвуковой барьер. По мере увеличения скорости их самолеты трясло всесильнее и сильнее. Будучи уверенными, что они не смогут лететь ещебыстрее, оба этих летчика пытались снизить скорость и потерпеликрушение.

СИгером было то же самое: чем быстрее он летел, тем сильнее тряслосамолет; единственным отличием было то, что он думал: «Если мнесуждено умереть, я умру красиво», и старался увеличить, а неснизить скорость. Бум!Он преодолел звуковой барьер, и его самолет практически сразуперестал вибрировать.

Почтивсегда, перед тем, как вы прорываетесь на новый уровень, ваш самолетили ваше тело начинает страшно трясти. Вспомните, как вы покупалисвой первый дом: ваша рука наверняка слегка дрожала, когда выподписывали документы на получение такого крупного займа. Затем,однако, наступало расслабление. Вспомните свое первое свидание: вынабирались смелости пригласить человека на свидание, и, возможно,ваши губы немного подрагивали; получив согласие, вы удивлялись тому,как все просто, и думали, почему не сделали этого раньше. Смелость —это плевок в лицо вашему страху решительным действием. Добрые самураипонимают этот принцип и не поддаются искушению сбавить обороты, когдажизнь входит в зону турбулентности и страх усиливается. Этоестественно и в порядке вещей, и отличает успехи обычного человека отвыдающихся результатов доброго самурая.

Когдавам страшно и хочется сбавить обороты,самоевремя увеличить скорость, двигаться вперед и делать еще больше.Те, кто боится, склонны замедлять движение, им кажется, что они немогут сделать то, что они задумали, и дают задний ход. На самом пикевласти страха нужно суметь найти внутренний стимул для того, чтобыдвигаться быстрее чем когда-либо. Мой друг Аарон Льюис любитповторять: «Страх бежит гораздо быстрее смелости, по емуникогда не хватает сил добежать до финиша».

Многоликаясмелость

Смелость— этостремление

неподдаваться никакому давлению,

этосила разума, способного сбросить оковы прошлого.

МартинЛютер Кинг-мллдший

Смелостьпоступает в разной комплектации и имеет множество обличий. Вот,например, мой отец: он не был предпринимателем и популярным автором,и, тем не менее, это великий человек, который умел проявлять огромнуюсмелость. До самой кончины моей матери, около двух лет, отец ухаживалза ней, а она была больна до такой степени, что за ней требовалсяуход, как за младенцем: мой папа менял ей подгузники, мыл ее иоставался рядом до самой ее смерти. В какой-то момент, возможно,разумней было бы отправить ее в больницу, но она не хотела этого,поэтому мой отец делал то, что должен был делать. Он имел смелостьвзять на себя эту тяжелую ежедневную работу.

АктерМайкл Джей Фокс, который борется с постепенной утратой контроля надсвоим телом из-за болезни Паркинсона, стал источником вдохновения длямиллионов людей. А бывает, что люди сталкиваются с внезапнойкатастрофой, как это было, например, 11сентября 2001 года, и тогда либо проявляют смелость, либо нет. Кто бывы ни были, вы способны проявить смелость тем или иным образом,потому что вы ею обладаете.

Смелостьне обязательно должна быть громкой и очевидной. То, что легко сделатьодному человеку, может повергнуть в ужас другого, и наоборот. Одинчеловек может с легкостью преодолевать физические трудности и приэтом страшно бояться быть уязвимым в отношениях, а другому легкоделиться своими чувствами, но он боится начать свой собственныйбизнес или работать в жестких условиях. Все чего- то боятся, включаятех, кто боится это признать. Ваш страх — это ваш страх, непытайтесь придавать ему глубокий смысл или сравнивать себя с кем-тоеще.

Каквыйти победителем в жизненной игре

Разумныйи логичный подход часто лишает нас смелости. Большинство американцевучат своих детей заботиться о выживании, не осознавая, что этотпроцесс становится причиной их смерти. Обычные люди беспокоятся обэмоциональном и умственном состоянии своих детей, они не хотят, чтобыих обижали; они слишком активно защищают детей, и ребенок начинаетверить, что должен стараться не проиграть, вместо того чтобы играть вполную силу. В итоге он начинает рассуждать так: «Я всего лишьхочу быть уверен, что не потеряю свою работу», или: «Яоткроюсь тебе, если буду уверен, что ты не сделаешь мне больно».

Невозможнопобедить в жизненной игре, пытаясь уберечь себя от любого ущерба,который может быть вам нанесен. Некоторые родители советуют своимвзрослым детям не ввязываться в потенциально невероятно прибыльнуюбизнес-авантюру, а оставаться на своей работе ради страховых выплат ипенсии, которые они получат через тридцать лег. Победа в жизненнойигре требует смелости, поскольку ничего заранее не известно, вамприходится принимать решения интуитивно. Доверяйте себе и тому, чтоБог ведет вас именно туда, куда вам нужно идти.

Увас есть все, что нужно. Человек, который пытается и не прекращаетпопыток, со временем попадет туда, куда хочет. Этот человек станетдобрым самураем. Человек, который сидит на месте и ничего не делает,всегда будет жить на низшем уровне жизни — уровнепосредственности. Мистера и миссис Посредственность можно назватьлучшими из худших и худшими из лучших. Требуется огромная смелость,чтобы признать поражение и попытаться начать все сначала. То, чемунаучит вас поражение, позволит вам пойти по новому пути.

Страницаотсутствует

Добрыесамураи удовлетворены,недовольствуясь тем,чтоимеют.

Обычныелюди довольны тем,что имеют,небудучи удовлетворены.

Глава10

Знания

Рассказатьвам тайну настоящего ученого?

Вотона: каждый человек, которого я встречаю,— мойнаставник в чем-либо, и мне есть чему у него научиться.

РальфУолдоЭмерсон

Чтоприходит вам в голову, когда вы думаете о человеке, обладающемзнаниями? Обычный человек сразу представляет себе зубрилу, которыйполучает высокие отметки в школе, учится 13 Гарварде и Йеле изаканчивает с блестящими результатами. Кто-то может вообразить людей,работающих в специальных научных областях, например в ЫА8А,которые занимаются организацией космических полетов, или хирургов,которые разделяют сиамских близнецов.

Десятаячерта характера доброго самурая — это гораздо больше чем простознания, она охватывает специальные знания, но также подразумеваетпостоянное рвение к учебе и мудрость в практическом применении знанийк ситуации с целью получить желаемый результат. Добрые самураипонимают, что специальные знания обеспечивают преимущества; онипостоянно находятся в поисках знаний и специалистов, которые могутобучить их в различных областях — от технологии и финансов доформирования отношений, личного развития, здоровья и лидерства.

Неостанавливайтесь на достигнутом

Обычныелюди либо слишком самонадеянны и потому убеждены, что им нет нуждыучиться, либо вполне удовлетворены собой и действительно не понимаютважности образования. Путешествуя по всему миру, я встречался стысячами людей, которые не видят необходимости втом,чтобы посетить один из наших семинаров «Личная сила» илилюбой другой семинар по развитию лидерских качеств (см.\улулу.к1еттег. сот), потому что думают, что им и так хорошо. Насамом же деле, они просто не умеют задать себе правильные вопросы.Да, у них всехорошо,но довольствуются ли они этим? Нужно ли быть на мели, чтобы хотетьбольше денег? Нужно ли, чтобы ваш брак находился на грани развода,чтобы хотеть изменить его к лучшему?

Позвольтемне задать вам вопрос: любят ли собаки косточки? В большинствеслучаев, когда я задаю его аудитории, люди отвечают: «Конечно,любят». Но это не так — собаки любят мясо, они простодовольствуются костями. Подумайте об этом. Если бы собаки накрывалина стол, кому бы, по-вашему, достались кости? Я думаю, что кости ониотдавали бы нам, а мясо съедали сами, вы согласны? Все дело в том,что мы кормим и кормим собак только костями — до тех пор, покаони не начинают думать, что любят кости.

Собакиначинают довольствоваться костями вместо мяса; это не значит, что имне нравятся кости, или что кости плохие, они именно довольствуютсякостями. Возьмем, к примеру, людей, которые пятнадцать лет прожили вхорошем браке — в хорошем, а не плохом: то, что они имеют годза годом, — это хороший брак, хороший брак и снова хорошийбрак, и довольно просто в этих условиях начать довольствоватьсяхорошим браком, вместо того чтобы попытаться создать потрясающий брак(то самое мясо — для собак).

Добрыесамураи стремятся к совершенству, всегда пытаясь повысить свойнынешний уровень.

Янеговорю о том, чтобы сменить партнера в браке; я говорю о том, чтобысделать отношения, в которых вы участвуете, лучше. Если у вас естьдом, работа, хорошая машина, и ваша зарплата либо сопоставима, либопревышает в среднем зарплату большинства ваших соседей, выотносительно легко привыкаете довольствоваться хорошим доходом вместотого, чтобы стремиться к впечатляющим заработкам. Добрые самураистремятся к совершенству, всегда пытаясь повысить свой нынешнийуровень.

Будьтедовольны, но не довольствуйтесь

Отчастипроблема обычных людей заключается в том, что они все путают идумают: если я хочу больше, я должен быть недоволен тем, что имею.Это не только не является правдой, но также загоняет вас в рамки, вкоторых мотивация приравнивается к неудовлетворенности. Толькопредставьте, насколько это нелепо — привязывать счастье кнеудовлетворенности.

Обычныелюди думают, что вещьможет сделать их счастливыми; они жаждут обладать этой вещью, но,достигнув желаемого, всегда убеждаются, что не в этом счастье.Проблема в том, что удовлетворение не имеет отношения к такимпонятиям, как большеи лучше;удовлетворение — это глубокое понятие, и большинству людей,чтобы понять, что эго такое, нужно его почувствовать.

Давайтеопределимся с терминами на этом рисунке. В левой колонке у насуказано удов/гетворениекак ощущение гармонии со своей целью: «Вот оно самое, и яудовлетворен». В правой колонке мы имеем довольствокак ощущение радости от достижения чего-либо: «Я доволен, чтополучил больше чего-либо, что-либо лучшее или что-либо отличное оттого, что уже имею».

Подумайте,что вам не нравится в вашей жизни: возможно, вам наскучил ваш брак;может быть, вы не считаете свою работу экономически выгодной, аможет, вы страдаете от лишнего веса или от серьезного

Страницаотсутствует

ситуациям,которые им не нравятся, потому что «дефицитное»мировоззрение заставляет их думать, что они могут достичь своей целипосредством ограниченного числа обстоятельств. Пусть это ощущение,которое мы называем удовлетворением, будет связано с содержаниемлевой колонки на рисунке.

Теперьдавайте рассмотрим правую колонку под названием больше,лучшеи другое.Приходилось ли вам покупать новую машину? Как вы себя чувствовали?Это был прилив радости. Давайте назовем это довольством. Как долгооно длилось? Наверняка не больше нескольких месяцев, возможно, выдаже были слегка расстроены тем, что это ощущение было стольнедолговечным. Через год вы идете и покупаете новую машину, потомучто снова хотите ощутить прилив радости. Когда мы путаем довольствоили радость обладания с удовлетворением, мы создаем себе серьезныепроблемы.

Когдавы находитесь в согласии со своим стремлением, вещи не имеютзначения, только если не способствуют достижению вашей цели.

Обычныелюди ищут удовлетворение в снижении веса, покупке новой машины или вболее существенном заработке, а когда не получают искомоеудовлетворение, они впадают в депрессию. Они путают довольство, тоесть радость достижения чего-либо, с пребыванием в согласии со своимстремлением. Когда вы находитесь в согласии со своим стремлением,вещи не имеют значения, только если не способствуют достижению вашейцели.

Довольствои удовлетворение находятся в разных плоскостях или колонках, как нанашем рисунке. Можно потратить годы, пытаясь понять это, поэтому неогорчайтесь, если не усвоите это сразу. Как и всегда, постигать всена собственном опыте — лучший способ закрепить что- либо вдуше, а не в голове. Впервые начиная исследовать эту тему, некоторыезадают вопрос: «Если удовлетворение не зависит от каких-либоизменений, зачем мне вообще стремиться к „больше-лучше-другому“?»Хороший вопрос. «Больше-лучше-другое» связано ссозиданием, оно дает творческий импульс и временное возбуждение,которое мы называем здесь довольством.

Вотношении бизнеса, брака и здоровья добрые самураи устраивают игру в«больше-лучше-другое» с целью созидания. Трудность в том,чтобы задействовать обе колонки нашей таблицы одновременно, а недовольствоваться одной. Левая колонка подразумевает нахождение внастоящем моменте, а правая относится к будущему, к созданию новыхвозможностей. Наиболее эффективный результат достигается при учетесодержимого обеих колонок. Вспомните великих спортсменов: какправило, они любят тренироваться не меньше, чем играть. Мастера любяттренироваться до тех пор, пока тренируемые навыки не войдут впривычку.

Суперзвездафутбола Джерри Райс обычно первым появляется на тренировочном поле ипокидает его последним. Он любит тренироваться. Вот почему добрыесамураи «практикуют» или превращают в привычку те самыедесять черт характера. У спортсменов есть понятие «быть взоне». Находясь «в зоне», они полностьюприсутствуют в настоящем моменте (левая колонка), они мастераприспосабливаться к любым обстоятельствам и совершать то, что намкажется чудом. В то же время они играют в «больше-лучше-другое»,и дело здесь не только в желании превзойти противника, они всегдажаждут лучшего мяса(вспомнитесобак и кости).

Обычныелюди пытаются заполнить левую колонку удовлетворения содержимымправой, то есть «больше-лучше-другим». Это невозможно.Вот почему люди, имеющие деньги, славу и материальное благополучие,все равно несчастливы или неудовлетворенны. Они не реализуют себя.Обычные люди не умеют использовать обстоятельства на благо своихцелей, они теряются в лабиринте «больше-лучше-другое».Если вы пытаетесь поместить удовлетворенность в правую колонку, вытем самым создаете систему, в которой постоянно должны бытьнесчастливы, чтобы иметь мотивацию! Подумайте о своей жизни в этомключе и запомните: для достижения гармонии в жизни обе колонки всегдадолжны работать одновременно, создавая ощущения удовлетворенности идовольства.

Сознаниеновичка

Преуспетьв области «болыие-лучше-другое» значит преуспеть втворчестве. Чтобы добиться этого и быть добрым самураем, необходимоощущать себя новичком. Это не значит, что вам нужно бесконечноучиться одному и тому же, снова и снова. Повторять один и тог же урок— не значит обладать сознанием новичка. Повторение одного итого же снова и снова больше похоже на безумие.

Безумие:делать одно и то же снова и снова,ожидаяновых результатов.

АльбертЭйнштейн

Нетничего страшного в поражении. Между прочим, добрые самураи несопротивляются своим поражениям, наоборот, они используют их, чтобыближе подобраться к своей цели; они усваивают урок. Обычные людисопротивляются поражениям, недооценивая этот опыт. Например, когдаобычный человек делает плохой удар в гольфе, он, сопротивляясь своему«поражению», привязывает свои эмоции и концентрацию кпрошлому, что весьма чревато промахом и при следующем ударе. Добрыесамураи отпускают свое поражение, усваивают урок и тут же совершаютпотрясающий удар. Если вы не понимаете, в чем ваша ошибка, вы будетеповторять ее снова и снова.

Сознаниеновичка как бы гласит: «Мне всегда есть чему поучиться».Это проявление скромности: не важно, сколько я знаю, — всегдаможно узнать что-то новое. Скажите это сейчас, вслух: «Мневсегда есть чему поучиться».Произнеся эту фразу, вы либо почувствуете себя прекрасно, либо таксебе. Если вам так себе, это, возможно, потому, что у вас случилсялегкий приступ гордости, что заставляет вас думать, будто вы ужедостаточно знаете, и на самом деле нет никакой нужды узнавать что-тоеще. Вот история, иллюстрирующая этот момент.

Как-тораз молодой продавец энциклопедий постучал в дверь потенциальногоклиента. Через пару минут пожилой человек, которому было уже завосемьдесят, открыл дверь и спросил, что нужно молодому человеку.Юноша сказал, что продает наборы энциклопедий, и в дополнение к нимидут книги о лучших климатических условиях в Америке. «Если выкупите весь набор, вы получите эти книги в подарок».

Нетеряя времени, старик сказал молодому человеку: «Не надо, непоказывайте мне эти книги; в моем возрасте мне уже нечему учиться. Яобошел эту гору несколько раз и видел там практически все. Крометого, я приобрел проблемы с дыханием, которые начинаются, когдаздесь, в Новой Англии, наступают холода, — я начинаюзадыхаться. Если не считать этого, у меня все в порядке. Думаю, япросто обречен задыхаться, потому что в этой области не бывает тепладо самого лета». Сказав это, он попрощался с молодым человеком,пожелал ему удачи и закрыл дверь.

Откудабыло знать этому старику, что более дюжины пожилых мужчин и женщин,страдающих от таких же проблем с дыханием, тоже получили предложениеот молодого продавца, купили книги, прочитали бесплатно прилагаемыекниги о лучших климатических условиях в Америке, выяснили, в какомгороде им будет комфортнее всего жить, переехали и еще двадцать пятьлет наслаждались жизнью. Старик, отказавшийся от книг, умер в том жемесяце.

Остальныевосьмидесятилетие понимали, что у этого молодого продавца естьчто-то, что им нужно, несмотря на его молодой возраст. Они все ещестремились учиться; они обладали сознанием новичков, и если познаниенового означало, что им нужно узнать это от человека в четыре разамладше их самих, так оно еще и лучше. Тот старик умер по той жепричине, по которой умирает большинство людей: он перестал учиться.Можно умереть физически, эмоционально, духовно и умственно.

Вотэпитафия на могиле обычного человека: «ДжонОбычный Человек. Родился в 1900,умерв 1940, похоронен в 1983».Его тело может жить, но сам он уже умер. Бесчисленное множество развам приходилось видеть этих пятидесятилетних зомби, не испытывающихстрасти, давно прекративших жить и просто существующих. Некоторыедаже гордятся этим — они расскажут вам, как они выживают.Добрые самураи не просто выживают — они процветают.

Вотличие от обычного человека добрые самураи посвящают себябесконечному познанию, потому что понимают, что всегда есть чемупоучиться. Я слышал, что среднестатистический человек после окончанияучебы читает меньше одной книги но самосовершенствованию в год. Этопосредственное поведение. Такие люди думают: «Я достаточноначитался в школе. Больше я не буду читать без необходимости».Добрые самураи ненасытно читают познавательную литературу, слушаютобучающие СП и посещают развивающие семинары.

Есливы обладаете сознанием новичка, ваш возраст не имеет значения, равнокак и должность, которую вы занимаете в своей компании. Сознаниеновичка означает высокий уровень зрелости, на этом уровне вы незаботитесь о своем имидже — добрые самураи беспокоятся только отом, как стать еще лучше, — вы ясно осознаете, в чем вам нужносовершенствоваться; не обладая сознанием новичка, вы не видите своихслабостей. Непросто иметь сознание новичка в области вашего такназываемого профессионального опыта. Обычный человек хочет верить,что ему уже нечему учиться в его профессии, чтобы польстить своемуэго. Добрые самураи больше заботятся о познании, чем о своем эго.

Иметьсознание новичка — не подразумевает ничего не знать. Этозначит, несмотря на все приобретенные знания, смотреть на все новоеабсолютно свежим взглядом. Например, если в течение десяти лет выбыли управляющим, вам может недоставать ощущений новичка, а эточревато тем, что вы можете безнадежно устареть. Опасно не оставатьсяновичком. Когда вы думаете, что знаете все, вы отрубаете связь сосвоим духовным источником, заставляя себя довольствоваться сознанием,в котором пребывают ваши знания. Что бы вы ни думали о Боге —Бог для вас еще и не начинался; вы ограничиваете Бога.

Успех— вещь хорошая, но иногда вместе с ним приходят ложные понятияи манеры. Успех может сделать вас излишне самоуверенным, и если этопроизойдет, вы неизбежно начнете ошибаться, потому что не будетевидеть ценности в мнениях других, особенно тех, кого считаете нижесебя. Обладание знаниями для доброго самурая требует величайшейскромности. Помните, добрые самураи всегда жаждут узнать что- тоновое, потому что знают, что всегда есть чему поучиться. А это новоеможет прийти откуда угодно — от людей, находящихся у вас вподчинении, от людей, не таких умных, как мы с вами, даже отнезнакомцев.

Страницаотсутствует

e-puzzle.ru

Заклятыйвраг познания — низкая самооценка

Главнаяугроза сознанию новичка — низкая самооценка. Размышлений на этутему хватило бы на целую главу, а возможно, и на книгу. Низкаясамооценка является проблемой сама по себе, однако связь между низкойсамооценкой человека и его нежеланием получать знания весьмазанимательна. Люди, имеющие низкую самооценку, пытаются скрывать эторазличными способами: некоторые покупают невероятно дорогую одежду,чтобы приукрасить свое самоощущение; другие создают себе имиджвсезнайки, маскируя проблему, скрытую глубоко внутри. Когда человекне обладает сознанием новичка, это часто связано с психологическойпроблемой его самовосприятия.

Парадигма«хорошо-плохо»

Ссопротивлением впитыванию новой информации и сознанием новичка тесносвязана парадигма «хорошо-плохо». Добрые самураи живутвне понятий «хорошо» и «плохо», и это неимеет отношения к их нравственности — добрый самурайпридерживается высоконравственных принципов, это мы уже обсуждали.Поведение самурая оценивается в соответствии с этим моральнымкодексом, и в его рамках оно может быть хорошим или плохим. Но мыздесь говорим о хорошем и плохом как о качествахопыта.

Еслисамураи находятся в стесненных обстоятельствах, они не считают этотяжелой ситуацией, они рассматривают эти обстоятельства всоответствии со своим кодексом. Если у них с кем-то конфликт, ониопять же не считают это чем-то предосудительным, а просторассматривают данный конфликт через призму своих основных десятипринципов. Если самурай одинок, он не огорчается из-за этого, аоценивает эту ситуацию в контексте своих принципов. Таким образом, онне сопротивляется обстоятельствам, в которых находится, поэтомурасполагает своей энергией в полном объеме.

Вайкидо,если кто-то наносит вам удар, вы не считаете, что это несправедливо.Выпросто говорите себе: «А вот как мы отвечаем на удар».Если вам угрожает ответный удар, это просто ответный удар, и именнотак к нему и нужно относиться. Обычные люди многие обстоятельствасчитают плохими и сопротивляются им. Они не принимают этиобстоятельства такими, какие они есть, и тратят массу энергии насопротивление, оставляя себе все меньше возможностей для творчества.Добрые самураи не считают свою точку зрения верной, а мнение другогочеловека ложным — это все равно что стоять на влажном, зеленомсклоне горы и спорить с кем-то, кто находится на сухом, пустынномсклоне той же горы о том, кто из них прав. Добрый самурай слышитчужую точку зрения, но ему нет нужды защищать свою.Он не критикует чужие мнения, он просто принимает их и оценивает ихполезность или актуальность в своей ситуации.

Вотпочему добрые самураи такие специалисты по обратной связи. Допустим,ребенок говорит своему родителю: «Папа, ты меня не любишь».Добрый самурай не будет спорить. Он подумает: «Какая интереснаяточка зрения. Почему он так сказал? Что я делаю, как себя веду, еслиребенок так говорит? Должен ли я изменить способ выражения своейлюбви так, чтобы мой ребенок заметил ее и не путал с чем-то еще?»

Этотпринцип прекрасно работает в бизнесе, браке и во многих другихобластях жизни. Обычные люди отстаивают свою, «правильную»,точку зрения, и их ситуация никогда не меняется.

Будьтеосторожны

Есливы закрыты для новых знаний и не обладаете сознанием новичка, васподстерегают определенные опасности. Помните об этих рисках иподдерживайте в себе стремление к росту и развитию во всех областяхжизни. Будьте верны своему стремлению обретать новые знания, мудростьи более глубокое понимание.

Мы не замечаем урок, который можно усвоить, если уверены, что уже его усвоили. Не будьте всезнайкой. Считая, что знаем все, мы теряем в знаниях.

Если мы не открыты для роста и развития и не обладаем сознанием новичка, мы отталкиваем людей: когда мы не нуждаемся в знаниях, люди стараются избегать нас и неохотно высказывают нам свое мнение.

Жизнь копирует саму себя. Проходит время, и те же люди, которых мы учили, начинают думать, что знают больше нас, и закрываются от того, что мы еще можем им предложить.

Когда мы думаем, что все знаем, мы становимся небрежны и сбиваемся со своего курса, а это снижает эффективность наших действий при столкновении с трудностями.

Мы утрачиваем страсть и яркость жизни.

Специальныезнания

Обладаясознанием новичка и рвением к познанию, мы приобретаем специальныезнания. Приходилось ли вам слышать фразу: «Если бы я зналтогда, что я знаю сейчас»? Ее часто произносят, рассказывая обошибке или поведении, которые выглядят нелепо в свете новойинформации. Когда мы принимали решение, не обладая преимуществаминынешнего знания, это не казалось нам глупостью, и, тем не менее,увеличение объема знаний действительно заметно повышает эффективностьпринятых решений.

Когдая начинал управлять своей компанией, я продал объект недвижимости изря заплатил шестьдесят тысяч долларов дополнительных налогов. Япросто не знал тогда, что мог бы сэкономить в ходе той сделки. Вокругбыли люди, с которыми было можно посоветоваться, но я не искал ихпомощи, потому что тогда я еще не мыслил как добрый самурай. Врезультате я потерял кучу денег, заплатив налог на прибыль отреализации имущества, когда продавал тот объект.

Мойбухгалтер по налогообложению предположил, что поскольку мне все равнопридется заплатить рано или поздно, то лучше заплатить сразу. Я думалтогда, что все бухгалтеры одинаковы. Да, все бухгалтеры знают правилаи законы, но не все обладают одинаковым уровнем квалификации.Последовав совету своего «эксперта», я подписал чек сразуже. Примерно через год я начал подыскивать нового бухгалтера ипобеседовал с несколькими специалистами, которые работали на моихбогатых друзей. К моему совершеннейшему удивлению, я обнаружил, чтосуществует несколько законных способов избежать уплаты того самогоналога на прибыль от реализации имущества.

Такимвот непростым способом я узнал, что не все бухгалтеры одинаковые. Всеони специалисты в разных областях и имеют разный уровенькреативности. Обладай я в свое время сознанием новичка, я бы сжадностью погрузился в тонкости налогообложения — не для того,чтобы стать самому себе счетоводом, но для того, чтобы понять, почемуя делаю то, что делаю. Я мог бы поинтересоваться опытом других в этихделах, чтобы выяснить, заключаю я выгодную сделку или просто позволяюограбить себя. Я настоятельно рекомендую вам хорошо платить 11ро ф ессион ала м.

Обычныелюди из-за своего «дефицитного» мышления не будут платитьспециалистам; они будут делать всю работу сами или наймут того, ктостоит дешевле всего, — на их взгляд, хорошие специалистыслишком дороги. А добрые самураи просто счастливы заплатить солидныйгонорар компетентному человеку: они лишь стараются удостовериться,что действительно получают консультацию эксперта, а не просто платятбольше денег. Если бы я сам занимался своими налогами, это заняло бымного времени, и я упустил бы возможности сэкономить деньги, а такжелишился бы возможности зарабатывать деньги, поскольку 61,1лбы занят налогами. Но я-то знаю, что есть вещи, которые я умею делатьлучше.

Обладаниесознанием иовичка не значит, что вы все должны делать сами; этозначит, что вам нужно стремиться к получению знаний более высокогоуровня, чтобы с выгодой для себя использовать опыт других людей. Дажеесли у вас есть бухгалтер, все равно нужно обладать оперативнымизнаниями о том, куда идут ваши деньги и на что тратятся.

Поискэтих базовых знаний означает обладание сознанием новичка, посколькузадействует окружающие ресурсы. Для самурая знания связаны с успехом.

Существуютдве действительно очень разные категории знаний: специальные знания изнания, меняющие мировоззрение, или откровения. Специальные знанияпозволяют вам находиться па гребне волны в таких областях, какфинансы, личные отношения, здоровье и духовное развитие. Давайтененадолго остановимся на сфере финансов: что вы можете узнать новогоо зарабатывании денег? Что вы можете узнать об экономии денег,разобравшись в паутине налогов? Что вы можете узнать о том, какзащитить свои деньги? Знаете ли вы, куда лучше пожертвовать деньги?Да, вам нужно нанять экспертов, которые вам во всем этом помогут.

Р.сливы сами не финансист, то невозможно все время быть в курсе самыхпоследних новостей в этой сфере, но если вы не будете заниматьсясамообразованием, вы не будете знать, с чего начать, чтобы найтиквалифицированного консультанта, тем более разработан» вместе сним именно то, что вам нужно. Когда вы в последний раз читали книгу овзаимоотношениях? Вы находитесь в той фазе своей жизни, когдапоявляются новые трудности, связанные с воспитанием детей,одиночеством после ухода повзрослевших отпрысков или заботой о вашихсобственных стареющих родителях? Сколько новой информации появилосьтолько за последние десять лег, как вы думаете? А что специалистыговорят о витаминах?

Вызнаете хотя бы, что такое нормальный уровень холестерина? А чтонасчет артериального давления? Удивительно то, насколько мало временизанимает ознакомление с новой информацией: если вы будете читать пополчаса в день, пять дней в неделю, то через пять лет вы станетеодним из самых образованных людей в любой области. Однако это требуетдисциплины, а добрые самураи — дисциплинированные люди. Начнитесейчас, выделите себе время и место для регулярного чтения — увсех ведь разные расписания и ритм жизни.

Мояжена каждый день поднимается около 5:30 утра и читает примерно втечение часа; это вписывается в ее образ жизни, и я много раз слышал,что именно так и следует начинать свой день. Мне это никогда неудавалось; я похож па поезд: мне трудно сразу набрать скорость поутрам, но, разогнавшись, я могу мчаться очень долго. Я предпочитаючитать на ночь, а когда моя жена пытается делать то же самое, еехватает только на одну-две страницы. Патрик Дин, занимающийруководящую должность в нашей компании и на данный моментвозглавляющий коллектив наших кураторов, читает в течение дня —ему так удобней.

Такчто найдите время и место — и читайте постоянно; неоправдывайтесь тем, что ваш стиль жизни не позволяет вам следоватьэтой системе. Теперь распределите темы для изучения. Хотите ли высосредоточенно углубляться в одну область в течение года? А можетбыть, вы предпочитаете менять темы для изучения каждый месяц? Далееподберите литературу. Станьте хорошим распорядителем своего времени,сознательно планируя время на обучающее чтение — не обязательночитать только в эти периоды, ноне забывайте старую пословицу, которая гласит: «Когда вы нестроите планы, вы планируете неудачу».

Какнасчет того, чтобы послушать диски или кассеты? Некоторым людямпросто не нравится читать — тогда можно загрузить учебныйматериал в трЗ-плеср или другой мобильный аудионоситель. Из-запленок, которые я всегда слушаю в машине, годами надо мной всеподшучивают: когда я еду в аэропорт или из аэропорта, что делаюрегулярно, или езжу по городу по делам, я прослушиваю учебныйматериал. Конечно, я не могу делать замет ки, как дома, но это всеравно экономит мое время. В процессе своих домашних физическихтренировок я полчаса работаю на велотренажере, а затем делаюрастяжку, приседания и отжимания, и в это время тоже весьма удобнослушать обучающие СБ.

Досих пор мы говорили о специальных знаниях; теперь давайте обратимсяко второму типу знаний: трансформации мировоззрения и откровений,меняющих ваши убеждения. Эти знания могут быть получены только наопыте; это означает участие в некой деятельности, благодаря чему выполучаете такой опыт, который меняет вашу точку зрения на что-либо.Или вы собираетесь ждать, пока жизнь сама предоставит вам тот опыт,который нужен вам для продвижения в карьере, отношениях, улучшенияздоровья и духовного роста?

Страницаотсутствует

вающаясякомпания. Как правило, чем дороже стоит семинар, тем большегофинансового успеха достигают его участники — эти люди заводятотличных друзей.

Задействуйтеокружающие ресурсы

Добрыесамураи всегда видят потенциал в других людях, поскольку их знания иумения могут оказаться очень кстати. Добрые самураи понимают, чтоокружающие могут помочь им преодолеть трудные ситуации; самураинаходят самые недооцененные источники в самых неожиданных местах —иногда в кругу самых близких людей можно получить важнейшие знания.Чтобы получить нужную информацию, действительно не нужно далекоходить, особенно если вы восприимчивы, и все же слишком часто тересурсы знаний, которые находятся прямо у вас под рукой, остаютсянезамеченными. Не принимая во внимание эту возможность получитьзнания, вы рискуете повторить одну и ту же ошибку множество раз иливообще упустить из виду блестящую возможность.

Иногдаважнейшие знания можно получить в кругу самых близких людей.

Мояжена, Рома, дает мне ценные советы в различных вопросах, отдуховности до бизнеса. Иногда я недооцениваю ее советы, особеннокогда речь идет о бизнесе, поскольку у нее ист опыта управлениясобственным предприятием, и это не то, чем она хотела бы заниматься,— ее душа и талант отданы искусству, живописи. Но, как нистранно, ее советы обычно попадают прямо в десятку — поэтому,отвергая их, я отвергаю помощь, в которой могу отчаянно нуждаться.То, что вам нужно, возможно, находится рядом с вами, но остаетсянезамеченным, потому что не выглядит так, чтобы вы сразу увидели.Роме не обязательно быть специалистом в бизнесе, чтобы предложить мнесвои ценные знания. Иногда человек, который напрямую не связан свашим бизнесом или профессиональной деятельностью, может дать вамценнейший совет по конкретному вопросу.

Иэто беспристрастное наблюдение. Деловые люди мыслят в контекстебизнеса, спортсмены — в рамках спорта, проповедники — вконтексте проповеди, а учителя — в рамках обучения других ипоиска средств, чтобы сделать этот процесс наиболее эффективным.Общение с людьми, которые думают так же, как вы, крайне полезно,равно как и с людьми, имеющими совершенно иную точку зрения.

Проницательностьи дальновидность

Однакообладания специальными знаниями недостаточно. Наверняка вы знакомы слюдьми, которые отлично учились в старших классах или колледже ивсе-таки едва сводят концы с концами, не будучи способными даже найтидостойную работу. Как это может быть, что человек, обладающийогромными книжными знаниями, не способен добиваться поставленныхцелей в реальном мире? Многие люди имеют знания, но просто не умеютприменить их в конкретных обстоятельствах своей жизни. Иные приобрелизнания, вообще неприменимые к их жизненной ситуации. И есть люди,которым просто недостает смелости применить имеющиеся знания.

Согласностатистике, большинство людей, посещающих семинары но торговленедвижимостью и рынку ценных бумаг, никогда не зарабатывают на этом.Добрые самураи обладают подходящими знаниями, проницательностью,чтобы увидеть, как можно применить их в своей жизни, и достаточнойдля этого смелостью. Проницательность — это способность видетьбольше, чем видят ваши глаза. Обычный человек видит дом, выставленныйна продажу, и знает, какую цену за него просят и каково состояниедома; это то, что видят его глаза. Человек же, обладающийпроницательностью, не только видит все эго, но и придает значениетому, как это соотносится с другой информацией.

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

Добрыесамураи говорят то}что думают,иделают то, что говорят.

Онидают смелые обещания и сдерживают их.

Обычныелюди делают то, что говорят,покаим это удобно.

Глава11

Достойноезавершение

Смелость— главноесвойство человека, ибо это то свойство,котороеобеспечивает существование остальных.

Аристотель

Моипоздравления! Вы успешно завершили курс по изучению десяти свойствдоброго самурая. Теперь я более чем убежден, что у вас есть все, чтонужно, чтобы поддерживать благородную самурайскую традицию проявлятьискренность и нравственную чистоту, будучи дерзкими и смелыми вбизнесе и в жизни вообще. Единственное, о чем я не упомянул, это то,что добрые самураи всегда заканчивают начатое. Рассматривайте своюнынешнюю осведомленность как начало пути, который нужно пройти доконца. У вас есть инструменты — амуниция, если хотите, —чтобы отправиться на рынок и развязать великую войну.

Необманывайте себя, думая, что это не война; это культурная война —война, в которой жадность выступает против доброты и сострадания,обман противостоит честности, доминирование над другими —уважению ко всем. Это война между личным комфортом апатии и смелостьюзаботиться о других. Эта война уже идет в СМИ, в мире развлечений, вполитике, в образовании и в домах таких же людей, как вы сами.

Пришловремя вам начать осваивать эти десять качеств, чтобы стать маяком длясвоего мира, стойким своей смелостью и ярким своей глубокойискренностью, вдохновляя всех, кто вас окружает. Вы не одни —нас тысячи на всем земном шаре, в каждой стране и в каждой культуре,по мы в меньшинстве. Пришло время подняться против эгоистическихстремлений масс, возвыситься над нормальностью посредственности, идавайте не будем сравнивать наши успехи с чужими.

Давайтене будем сравнивать нашу страну с другими странами, лучше давайтевыращивать новое поколение добрых самураев. Пусть в учебниках поистории будет написано, что в начале XXI столетия восстали люди, неживущие в одном государстве, не обладающие одним цветом кожи и однимирелигиозными убеждениями, — эти люди имели одинаковые ценностии свойства характера и обладали ими в такой степени, что смоглиизменитт, ход истории для многих поколений.

Теперьвы знаете, что нет ничего плохого в том, чтобы брать от жизни все, —это ваше право и обязанность. Цель вашего процветания в том, чтобыпомогать другим; ваше богатство должно приобретаться не за счетдругих, но в служении им. В мире более чем достаточно всего, чемможно с успехом обладать. Превратившись в воина с добрым сердцем, выпоймете, что ложный пример эгоизма и жадности, который вы привыкливидеть перед глазами, не должен стать частью вашего жизненного опыта,вы призваны разбить эту форму и дать жизнь целой плеяде совершенноновых идей, понятий и представлений о том, как вести бизнес ипроживать свою жизнь наиболее продуктивно.

Кто-тооднажды сказал: «Имеет значение не то, как вы начинаете, а то,как вы закончите». Жизнь — это собрание разнообразныхвпечатлений, некоторые из них потрясающи, а некоторые — таксебе. Однако все ваши жизненные впечатления могут, в конце концов,послужить вам на благо, если вы сумеете извлечь из них урок. Добрыесамураи постоянно находятся в режиме познания, что допускает наличиеошибок — особенно на начальном этапе.

Когдаребенок только учится ходить и постоянно падает, родители не ругаютего, они помогают ему подняться, утешают, говоря, что он молодец, ипозволяют продолжать попытки, пока все не получится. Ход мыслейпонятен — вам тоже следует продолжать тренировать качествадоброго самурая, становясь все более и более искусными. Путь доброгосамурая труден. Неудачи делают его неровным, но их не нужно бояться,их нужно принимать. И пусть вас не пугает слово мастерство.

Пожалуйста,не считайте мастерство некой постоянно ускользающей и недостижимойцелью; мастерство — эго просто совершенство в применениипресловутых десяти качеств в любых обстоятельствах,

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

благоприятны.Но если честно, обязательность не предполагает никаких условий.Введите в привычку брать на себя обязательства, которые могут дажепричинять вам некоторые неудобства, и выполняйте их. Иногда нужно навремя забыть о собственном комфорте. Если вы относитесь к тем людям,которые избегают давать обещания, боясь, что не смогут их выполнить,то вам нужно брать на себя серьезные обязательства и бросать все своисилы на то, чтобы сдержать свое слово.

Есливы склонны всем раздавать обещания, но никогда не выполняете все то,что с такой гордостью наобещали, возможно, вам нужно поубавить свойпыл и сократить количество своих притянутых за уши обязательств доминимума, который вы в состоянии выполнить. Дайте несколько небольшихобещаний и сдержите их, и медленно поднимайтесь на новый уровень.Есть такая пословица: «Вы хороши настолько, насколько надежноваше слово», которую я бы перефразировал так: «Вы хорошинастолько, насколько сумели сдержать последнее данное обещание».

Упражнения

Наотдельном листе бумаги, выполните следующее.

Перечислите три обязательства, которые вы должны были выполнить, но еще не сделали этого.

Обрисуйте свой план действий по выполнению своих обещаний.

Если вы берете на себя слишком много, в чем заключались три последних обязательства, которые вам не удалось выполнить? Поразмышляйте над каждым из них. Почему вы их нарушили? И что вы получили взамен, пожертвовав своим обещанием? Какую цену вам пришлось заплатить за нарушенное обещание? Что вы теперь можете сделать, чтобы начать сдерживать свое слово?

Перечислите три последних обязательства, которые вы нарушили.

Каждый день этой недели ведите учет всех обещаний, которые вы делаете, и отмечайте, выполнили вы их или нет. Масштаб обещания значения не имеет.

Личнаяответственность

Добрыесамураи выбирают. Обычным людям приходится.

Добрыесамураи верят, что то, кем они являются в жизни — и кем неявляются, — напрямую зависит от решений, которые они принимают.Обычные люди имеют точку зрения жертвы,считая, что жизнь случается с ними. Жизнь — это не толькоколлекция впечатлений, но и компиляция всех принятых вами решений —верных и неверных. Чтобы выйти за рамки традиционной позицииобвинения других в том, что вы не достигли своих целей, вы должнынаучиться брать на себя личную ответственность.

Касаетсяэто ваших отношений или работы, которую вы имеете, дохода, которыйполучаете, образования или его недостатка — вы всегда имеетевозможность выбора и всегда можете выбрать путь личнойответственности, тем самым радикально изменив результат своихдействий. Нет людей, обреченных на поражение; обреченность папоражение возникает лишь тогда, когда вы это выбираете. Вы терпитепоражение, когда позволяете себе проигрывать и отрицаете наличиеиного выбора.

Вспомнитеисторию Виктора Фраикла. Он мог выбрать избежать личнойответственности и стать еще одной жертвой концлагерей. Если бы онпринял решение сдаться перед лицом столь ужасающих обстоятельств,большинство людей нс осудили бы его — наоборот, они бы пожалелиего, всей душой понимая, почему он принял такое решение. Но дляФранкла это не имело значения, он решил сосредоточиться на том, чтопредставляло жизнь, пусть даже в самом непритязательном виде; онсосредоточился на своей способности выбирать свое отношение ко всемуи на ценности самой жизни.

Возможно,вы не настолько решительны, как Виктор Франкл; я признаю, что он,безусловно, обладал такой внутренней силой, которую большинство людейдаже вообразить не могут. Но даже если вы не такой смелый человек, увас все равно есть замечательная возможность взять на себя личнуюответственность за все в своей жизни. Проведите небольшую«инвентаризацию» и составьте список всего, чего выхотите, но чего у вас пока пег. Признайте выбор, который вы сделали.Если что-либо естьв вашей жизни, то только потому, что вы захотели удержать это, а есличего-то нет — вы не пригласили это в свою жизнь. В конечномитоге все зависит от вас — и это означает личнуюответственность.

Упражнения

Наотдельном листе бумаги ответьте на следующие вопросы.

В каких областях вашей нынешней жизни вы занимались поиском виноватых?

Запишите каждый из тех моментов, когда вы чувствовали, что должны что-то сделать, и сразу скажите себе: «Я выбираю сделать это**.

Какой выбор вы можете сделать сегодня, чтобы осуществить серьезные изменения в своей жизни и жизни другого человека?

Щедрость

Добрыесамураи проявляют щедрость, не думая о личной выгоде. Обычные людищедры тогда, когда им это выгодно и не стоит слишком многого.

Давайтепроясним кое-что: отдавать, чтобы получить, — это не плохо.Люди делают это каждый день, везде и повсюду, и это работает. Выотдаете свое время своему работодателю, ожидая получить зарплату вконце недели; это значит отдавать, чтобы получить. Отдавание на всех

уровняхвсегда подразумевает личную выгоду, даже если она заключается вчувстве удовлетворения от того, что вы помогаете другим воплотить ихмечты в жизнь. Добрый самурай отдает, не думая о личной выгоде, ноэто не значит, что личной выгоды он не получит. Что посеете, то ипожнете. Стремление быть щедрым не обусловлено ожиданием выгоды. Этоне та сфера, в которой можно поднатореть быстро, но отдавать —значит следовать высшей истине, и чтобы проявлять щедрость на самомвысоком уровне, не обязательно быть богатым. Все, что вам нужнопонять, это то, что отдавать, чтобы получить, — это нормально.Но отдавать, не думая о компенсации, — еще лучше.

Когдавы щедры на таком уровне, вы сильнее своих внутренних желаний исклонности к жадности и потаканию своим слабостям; и вы никоимобразом не можете повлиять на обратный процесс получения —когда вы что-либо отдаете, оно всегда вернется к вам, и в болеекрупных масштабах. Уоррен Баффет сделал крупнейшее пожертвование вистории — 30,7 миллиарда долларов в акциях своей корпорацииBerkshireHathaway—в фонд Билла и Мелинды Гейтс, чтобы помочь накормить, одеть,приютить, обеспечить образование и здравоохранение детям Африки и ихсемьям.

Ихотя мистеру Баффету больше не нужны деньги, согласно закону «чтопосеешь, то и пожнешь» сегодня миллиарды долларов стремятся кнему и в его компанию, и он ничего не может с этим поделать. Этозакон. Однако когда он жертвовал деньги, им двигали не эгоистическиепобуждения, он хотел помочь людям, которые на самом деле ничем несмогут его отблагодарить. Вот когда вы знаете, что проявляетещедрость самого высокого уровня — когда отдаете от сердца и неожидаете ничего взамен от того человека, которому отдаете. Вы неотдаете, чтобы получить, — вы отдаете потому, что выбираетебыть щедрым.

Упражнения

Каждыйдень на этой неделе сосредотачивайтесь на новой сфере проявлениящедрости

Сферы проявления вашей щедрости

К кому вы проявили щедрость и как?

Оценка трудности или риска от 1 до 5

1.Поддержка

Время

Деньги

Знания

Ваше сердце

Что вы можете сделать прямо сегодня, чтобы катализировать свое стремление стать ответственным помощником благому делу, которое вам по душе?

Какой выбор вы можете сделать сегодня, чтобы осуществить серьезные изменения в своей жизни и жизни другого человека?

Сосредоточенность

Добрыесамураи привязывают реальность к своим представлениям. Обычные людипривязывают свои представления к реальности.

Сосредоточенность— это способность направлять свое внимание, усилия идеятельность в выбранном направлении или на определенный объект, неотвлекаясь по пустякам. Без сомнения, это именно то качество, котороеопределяет доброго самурая, это решающий фактор в вопросе, достигнетли самурай высот в этой жизни. Если попросить меня дать краткоеопределение успеха, оно будет звучать так: «Успех— этоспособность не отвлекаться».Возможно, это звучит слишком упрощенно, но это действительно правда.Ваша способность сосредоточиться на том, чего вы хотите, обеспечитвам исполнение ваших заветных желаний.

Страницаотсутствует

Честность

Добрыесамураи говорят то, что думают, и думают то, что говорят. Обычныелюди честны тогда, когда им это удобно.

Честность— это утраченная добродетель западного мира. Как бы старомодноэто ни звучало, но честность — лучшая линия поведения до сихпор. Поначалу может казаться, что, если и с говорить правду, всеможет сойти с рук, но расплата за нечестность все равно васнастигнет. Выбирайте честность, даже если это неудобно и неприятно.Доверие — это основа всех отношений; честность — этотопливо, которое обеспечивает движение любых отношений вперед.

Честностьдля отношений — то же самое, что бензин для автомобиля. Добрыйсамурай выбирает честность всегда. Некоторые люди пытаютсяразграничивать понятие честности, считая, что определенные ситуациитребуют честности, но иные обстоятельства позволяют им вести себянечестно. Честность же — это просто сообщение правды по мересил своих, в любых обстоятельствах.

Давайтевспомним и вкратце повторим те варианты ситуаций, когда люди пытаютсямаскировать свою нечестность.

Говорить кому-либо то, что не является правдой, — это самая вопиющая форма нечестности, когда люди выбирают говорить откровенную ложь.

Создание иллюзии того, чего нет, — это более скрытное поведение: вы не говорите откровенную ложь, но создаете иллюзию того, что нечто является правдой, когда на самом деле это не так.

Не говорить то, что есть, — многие люди попадают в эту категорию: не обязательно говорят неправду, но не говорят то, что есть. Солнце не светит ночью, но светит луна. Не забывайте упомянуть про луну, когда она очевидна, — не опускайте ту информацию,

Страницаотсутствует

влюдях, которые будут показывать другим пример уважения — неважно, к чему или к кому. Дети должны уважать своих родителей, непотому, что их родители замечательные и не могут поступить плохо, нопотому, что это основополагающий принцип существования человечества.Наша готовность почитать тех, на кого возложена обязанностьзаботиться о нас, защищать и утолять наши ежедневные потребности,формирует фундамент взаимного доверия.

Родителидолжны уважать своих детей. Первым примером для подражания дляребенка становятся его родители, и единственная возможность научитьего должным образом почитать других людей также зависит от родителей:если родители проявляют недостаточное уважение но отношению к своимдетям, дети начнут демонстрировать то же неуважение к родителям иостальным людям. Добрые самураи поощряют в людях, с которымиконтактируют, уважение к тем, кто занимает авторитетные позиции.

Степеньнашего уважения к другим прямо пропорциональна нашему самоуважению.

Возьмитеза правило демонстрировать — своим детям, коллегам по работе ив обществе — уважение к другим людям. Оказывайте почтениевысокопоставленным лицам и людям из низших слоев общества: тот факт,что кто-то небогат, не означает, что можно относиться к нему хуже;тот факт, что человек необразован, не дает вам права проявлять к немунеуважение. Демонстрируйте уважение к своей стране; многие людипозволяют себе оскорбительные высказывания по поводу политикиСоединенных Штатов, а некоторые плохо отзываются о СоединенномКоролевстве и даже Австралии.

Всегдапоражает, когда кто-то позволяет себе уничижительно говорить о томместе, которое выбрал для жизни. Помните о личной ответственности: вытам, где вы есть, в силу того выбора, который сделали сами.И, на самом деле, вы живете в гораздо лучших условиях, чем миллионылюдей во всем мире. Возможно, в вашей жизни все не совсем так, каквам хотелось бы, но эти условия оптимальны для вашего роста иразвития.

Триглавных аспекта уважения

Уважайте всех, с кем имеете дело, — нет нужды как-то квалифицировать тех, кого вы уважаете. Уважение не связано со статусом и славой, оно говорит о том, как вы относитесь к самим себе. Степень неуважения к другим людям напрямую зависит от того, что вы не цените в самих себе.

Уважайте себя — не смотрите на себя и свои усилия со снисхождением. Вы можете предложить обществу так же много, как и другие, просто все предлагают что-то свое. Существует разница между настоящим самоуважением и самомнением. Нужно очень серьезно и позитивно относиться к тому, кем вы являетесь и кем становитесь. Относитесь к себе как королю или королеве, которыми вы и являетесь, при этом будучи свободными от власти над людьми.

Всегда хорошо говорите о своих учителях и наставниках: то, что вы говорите о них, на самом деле говорит о вас. Жизнь вашего наставника — это предварительный просмотр вашего собственного жизненного пути. Вы можете либо ускорить свое движение вверх, либо прекратить сто совсем, не выказывая уважения своему наставнику. Никогда не говорите о своих учителях пренебрежительно: делая это, вы обрубаете связь с источником, определяющим направление вашего пути.

Упражнения

День1. Сегодня слушайте людей, выказывая им уважение и фиксируяполученные впечатления.

Де н ь 2. Напишите о том. как могли бы проявлять уважение к себе. Выспособны на это?

Де н ь 3. Попробуйте сегодня выразить свое уважение к десяти людям,хваля их перед другими.

Де н ь 4. Сегодня проявите уважение к трем людям, поинтересовавшись ихмнением.

Де н ь 5. Перечислите, что вы делали сегодня на работе, и как вашидействия демонстрировали уважение или неуважение к вашим сослуживцам.

Доверие

Добрыесамураи обладают способностью доверять другим и самим себе, имудростью, которая подсказывает им, когда можно доверять.

Обычныелюди либо не готовы довериться другим людям, либо слепо доверяют бездолжной осмотрительности.

Довериеможно долго завоевывать и потерять в одночасье. Приходилось ли вамнаблюдать за строительством небоскреба? Это весьма занимательныйпроцесс. Зачастую уходит больше года на то, чтобы просто подготовитьи заложить фундамент здания. В некоторых случаях закладка фундаментазанимает даже больше времени, чем собственно возведение здания, —это потому, что прочность фундамента определяет, насколько надежнымбудет возведенное здание. Чем выше здание, тем глубже должен бытьзаложен фундамент; та же самая строительная концепция наблюдается вотношении формирования доверия.

Когдачеловек встречает вас впервые, он, вероятно, имеет ограниченноедоверие к вам, поскольку вы еще не дали ему повода вам доверять.Мудрые люди не доверяют абсолютно всем. Первым делом люди оказываютдоверие тем, в ком они заинтересованы в плане построения и развитияотношений на том или ином уровне: это могут быть деловые,супружеские, дружеские, партнерские и прочие отношения. Довериеосновывается на стремлении человека построить отношения. Вам даже ненужно быть другом кому-либо, чтобы почувствовать, что ваше довериебыло предано.

Еслибы президент Соединенных Штатов совершил преступление против своегонарода и нарушил бы присягу, большинство американцев ощутили бы, чтоих доверие к нему пошатнулось. Доверие подразумевает искренностьслова и дела. Когда доверие разрушено, очень трудно восстановить его.Чтобы построить небоскреб, может понадобиться год или два, но егоможно взорвать динамитом в считанные секунды — разрушениедоверия происходит столь же быстро.

Есливы обманули чье-то доверие, у вас все еще есть надежда, новосстановление доверия потребует времени и многих усилий. Небоскребможно построить заново, но процесс строительства займет не меньшевремени, чем в первый раз, а может, даже больше, учитывая завалы,которые нужно расчистить перед тем, как начинать новое строительство.Добрые самураи знают об этом и живут по принципу доверия в любыхобстоятельствах.

Упражнения

Де н ь 1. Найдите сегодня три способа проявить свое доверие к другимлюдям (например, предоставьте кому-то полномочия для принятиярешения).

Де н ь 2. Найдите сегодня три способа проявления доверия к самомусебе.

Де н ь 3. За какое дело вы можете взяться сегодня, чтобы повыситьуровень вашего доверия к себе? Это должна быть некая проверка вашихвозможностей.

Де н ь 4. Поговорите откровенно с кем-нибудь, кто когда-либо обманулваше доверие. Поделившись своими страхами и проблемами, обсудите, чтоможно сделать этому человеку, чтобы отчасти восстановить утраченноедоверие.

Де н ь 5. Откровенно поговорите с кем-нибудь, чье доверие обманули высами. Что вы обманули — высказанные или невысказанные ожидания?Или нарушили обещание? Поделившись своими чувствами, заключите новоесоглашение, что положит начало восстановлению доверия.

Изобилие

Добрыесамураи спрашивают: «Как я могу?» Обычные людиспрашивают: «Могу ли я?»

Изобилиена уровне мировоззрения предполагает, что ваша цельность изавершенность не зависят от внешних обстоятельств. «Дефицитное»мировоззрение подразумевает, что всего недостаточно, и обычноосновано на том ощущении человека, что его самого недостаточно.

Изобилиеили процветание — это нечто большее, чем то, что вы имеете илиделаете. Изобилие — это способ мышления, это образ жизни. Чтобыовладеть иностранным языком, вам нужно думать на этом языке до техпор, пока он не станет частью вас. Чтобы жить в изобилии, такимобразом, вам нужно все время мыслить в контексте изобилия. Благодарясвязи с бесконечностью Бога вы обладаете целостностью изавершенностью. Поскольку Бог бесконечен, вам доступны безграничныересурсы, а это значит, что вы никогда не испытываете нужды, даже еслинаходитесь в казалось бы стесненных обстоятельствах.

«Дефицитное»мышление утверждает, что всего на всех не хватит, поэтому нужнодержаться за то малое, что есть, из страха потерять и это. Бдальнейшем при таком отношении, все же потеряв то, что имеете, выбудете не в состоянии восстановить свои ресурсы, поскольку,по-вашему, в мире так всего мало. Изобилие на уровне мышленияпредполагает, что в мире всего более чем достаточно, и этого хватитна всех. Обладая таким мироощущением, добрые самураи ищут возможностиувеличить размеры «пирога», вместо того чтобыбеспокоиться о том, какую его часть они получат. Лучший способопределить, живете ли вы в изобилии на уровне мышления, —оценить самого себя. Задайте себе вопрос: «Чувствую ли я, чтоимею более чем достаточно, чтобы разделить это с другими?» Еслиэто так, то вы мыслите в контексте изобилия.

Упражнения

Как вы можете сегодня распорядиться временем с точки зрения изобилия? Потратьте пятнадцать минут, обдумывая способы более эффективно использовать свое время, чтобы разрешить вопросы, на которые, как вам казалось, у вас нет времени.

Сегодня постарайтесь проявить изобилие в любви и самооценке. Отмечайте каждый раз, когда чувствуете себя непризнанными в той или иной степени. Можете ли вы вести себя так, как будто располагаете бесконечным количеством любви, друзей или клиентов? Записывайте свои впечатления.

Сегодня день финансового изобилия. Отдайте нуждающемуся человеку сумму денег, с которой вам трудно расстаться. Угостите кого- нибудь. Потратьте пятнадцать минут на обдумывание источников дополнительного дохода.

Определите, в каких ситуациях вы видите ограниченное количество способов выполнить что-либо, будь то выполнение дневной нормы работы или покупка дома. Заставьте себя ответить на вопрос: «Как я могу сделать это по-другому?** Ориентируйтесь на решение проблемы: записывайте впечатления.

Сегодня ощущайте изобилие энергии. Если бы у вас было в два раза больше энергии, что бы вы сделали? Теперь подумайте, как вы можете это сделать. Фиксируйте результаты.

Смелость

Добрыесамураи спрашивают: «Что будет, если я не рискну?»Обычные люди спрашивают: «Что будет, если у меня не получится?»

Длядоброго самурая смелость — обязательное качество. Это кредо,согласно которому они живут каждый день. Самураи постоянно ищутудобного случая проявить смелость и пойти на риск; они не избегаютрискованных предприятий, а с радостью пользуются такимивозможностями. Они не боятся смерти, потому что считают себя ужемертвыми, и в силу этого выходят на совершенно новый уровень смелостии дерзости, зная, что им нечего терять. Это не значит, что онипренебрегают жизнью, — добрые самураи ценят жизнь и живут наполную катушку. Добрые самураи расценивают свои действия в жизни сточки зрения последствий, которые могут быть, если они не сделаютчто-либо.

Страницаотсутствует

Страницаотсутствует

Вотэти знания вам нужно усвоить. Такое мировоззрение дает вам явноепреимущество перед любыми конкурентами, но не поймите менянеправильно — речь идет не о конкуренции ради конкуренции; этаконкуренция нужна вам, доброму самураю, чтобы проявлять себя во всейкрасе.

Упражнения

День1. В течение пятнадцати минут перечислите письменно все сферы своейжизни, в которых вы довольствовались тем хорошим, что уже имеете,вместо того чтобы продвигаться на новый уровень. Подумайте о своейработе, об отношениях с коллегами, о своем браке, своем здоровье,духовном развитии — о чем угодно, что придет в голову. Выберитеодну область, в которой вам особенно важно добиться выхода навпечатляющий уровень достижений.

Де н ь 2. Определите ту область, в которой считаете себя специалистом.Обратитесь к трем людям, которые, возможно, не обладают вашим уровнемквалификации, и заставьте себя быть настолько открытым, чтобыполучить от этих людей ценные мнения о своей работе.

Де н ь 3. Определите ту область, в которой ваши достижения несоответствуют тому, кем вы являетесь. Это та область, которая создаетвам проблемы с самооценкой, потому что вы не получаете желаемыхрезультатов: возможно, вам не нравится ваш вес. качество личныхотношений, уровень продуктивности в работе или что-то другое.Напишите рядом фразу: «Это так, и я удовлетворен».Запишите, в чем для вас отличие непротивления этому обстоятельству отсмирения перед ним. Потратьте десять минут на размышления о том, какэто обстоятельство может содействовать вам в ваших стремлениях.

Де н ь 4. Вспомните какой-нибудь сегодняшний разговор, в котором вампришлось отстаивать свою правоту. Заполните страницу описанием того,как вы могли бы провести ту же самую дискуссию вне рамок парадигмы«хорошо-плохо», при этом не отказываясь от своего мнения.

Де н ь 5. Знания в какой области могли бы помочь вам существеннопродвинуться к своей цели? Разработайте систему расширения своихзнаний в этой области в течение следующего месяца. Может, вы будетебеседовать со специалистом раз в неделю? Или будете читать подвадцать минут в день, пять дней в неделю? Следуйте системе; безсистемы изменения будут незначительными.

Зафиксируйтевсе эти качества в памяти и уверенно претворяйте их в жизнь.Проживайте свою жизнь не случайно, но целенаправленно. Живитедостойно!

Благодарности

Во-первых,я хотел бы выразить признательность всем добрым самураям, которыепосвятили свою карьеру проведению, координированию и продвижениюсеминаров по развитию лидерских качеств компании Klemmer&Associatesвовсем мире. Они добросовестно проживают свою жизнь, руководствуясьочень высокими нормами и принципами, что идет на пользу другим людям,а также им самим. Их пример помог придать объем и глубину содержанияэтой книге, благодаря чему она являет собой непрерывную, живую,бесконечную работу, а не просто слова, напечатанные на бумаге. Этилюди пс искали признания, их единственной просьбой к вам, дорогойчитатель, является призыв после прочтения этой книги проживать своюжизнь на гораздо более высоком уровне. Вот несколько добрых самураев,которых я с гордостью могу назвать своими друзьями, — обычныелюди, делающие невероятные вещи.

Джим Стоувэлл (www.thcultimategift.org)

Боб Харрисон (www.increase.org)

Азим Хамиса (www.tkf.org)

Особуюблагодарность хотелось бы выразить моим родителям, Кену и ЭлисКлеммер, а также моей супруге, Роме Клеммер, с которой мы прожиливместе двадцать два года, за ее постоянную поддержку. Благодарю такжемоих детей за то, что они стараются соответствовать высоким ожиданиямот них. Особое спасибо хочу сказать доктору Аарону Д. Льюису за то,что он писал и переписывал этот материал. Команде издательства НауHouseзато, что сочли публикацию этой книги достойным проектом, осознавая сеспособность изменить к лучшему множество человеческих жизней.

Естьеще огромное количество людей, которых просто невозможно полностьюздесь перечислить, но без которых эта книга пе была бы написана.Будучи окруженным столь многими добрыми самураями, я уверен, что насамом деле счастлив.

Расскажите друзьям:

Похожие материалы
ТЕХНИКИ СКРЫТОГО ГИПНОЗА И ВЛИЯНИЯ НА ЛЮДЕЙ
Несколько слов о стрессе. Это слово сегодня стало весьма распространенным, даже по-своему модным. То и дело слышишь: ...

Читать | Скачать
ЛСД психотерапия. Часть 2
ГРОФ С.
«Надеюсь, в «ЛСД Психотерапия» мне удастся передать мое глубокое сожаление о том, что из-за сложного стечения обстоятельств ...

Читать | Скачать
Деловая психология
Каждый, кто стремится полноценно прожить жизнь, добиться успехов в обществе, а главное, ощущать радость жизни, должен уметь ...

Читать | Скачать
Джен Эйр
"Джейн Эйр" - великолепное, пронизанное подлинной трепетной страстью произведение. Именно с этого романа большинство читателей начинают свое ...

Читать | Скачать
remove adware from browser