Беспредельная власть. Как добиться вершин личных достижений 

ПРЕДИСЛОВИЕ

Будучиглавным психологом больницы «Беллевью» в Нью-Йорке мнеприходится видеть слишком много человеческих страданий не толькопсихически больных пациентов, которых мы лечим, но также и»нормального», «здорового» служебного персоналаэтого учреждения. Я наблюдаю подобного рода несчастья также средисравнительно преуспевающих, активных людей, которых лечу, занимаясьчастной практикой. Хотя страдания и боль не являются неизбежнымисоставляющими жизни, если люди берут под контроль свои убеждения,чувства и поступки с целью изменить свою жизнь. К сожалению, чащевсего они этого не делают. Они чего-то выжидают, затем пытаютсяпеределать неудачный результат, а чаще всего берут на себя рольвечных плакальщиков, которые сетуют на свою горькую участь илиизыскивают возможность обрести устойчивость с чьей-то помощью.

Заставитьлюдей осознать, что их жизнь является результатом собственнойжизнедеятельности, — далеко не легкая задача… В сущности этапроблема всегда многогранна. И поэтому я постоянно изыскивал путииспользования новых методов и технических приемов, которые можно былобы применить и в этой больнице, и в моей частной практике. Пять летназад я впервые услыхал о работе Тони Роббинса и посетил один из егосеминаров в Нью-Йорке. Я предполагал, что проведу интересный вечер.Но все же проницательное понимание Тони человеческого поведения ивзаимоотношений людей было для меня неожиданностью. В тот вечер яузнал, что Тони разделяет мое убеждение в том, что каждый человек посвоей сути может стать психически здоровым, управлять собой и житьполной жизнью. Вскоре после этого я посетил двухнедельныедипломированные курсы Тони и перенес большую часть того. что я тамузнал, на своих коллег и пациентов. Я назвал эти курсы «основнымжизненным тренингом». Потом я стал рекомендовать своим пациентамего магнитофонные записи и его первую КНИГУ «Беспредельнаявласть».

Посвящаетсятой неукротимой энергии, которая дремлет в каждом из вас. Разбудитеее.

Ав основном — моейжене, Бекки, за её бескорыстную любовь и поддержку. Я люблю тебя,дорогая.

Ихотя некоторые из моих коллег обижаются или удивляются, когда ярекомендую им работы такого молодого человека, не имеющегоизвестности в научных кругах, те, кто действительно читает илислушает Тони, соглашаются со мной. К тому же. Тони обладает талантомпередачи информации в доступной, интересной форме и своеобразнымстилем, способствующим легкому усвоению его материала.

Вконце концов мы с женой прошли курс «Свидание с судьбой», вкотором содержатся многие концепции из последней работы Тони «Разбудив себе исполина». Этот уик-энд подсказалнам средство для изменения собственных ценностей, принципов иконтроля над собой, что позволило в последние два года сделать нашужизнь гораздо более насыщенной и результативной.

Ясмотрю на Тони как на великого тренера в игре, называемой жизнью. Еготочная интуиция, интеллект, страсть и чувство долга всегда приходятна помощь в нужный момент и вдохновляют к действию. Читая эту книгу,чувствуешь себя как бы рядом с Тони и ведешь с ним захватывающую,увлекательную беседу. К ней хочется возвращаться снова и снова как круководству, к которому обращаются, когда жизнь подбрасывает тебеновую проблему или требует немедленных перемен. Она предлагаетарсенал средств для долгосрочных изменений, равно как и уроки дляобобщения жизненного опыта. В сущности, если многие люди прочтут этукнигу и скрупулезно последуют приведенным в ней рекомендациям, то этоможет оставить меня и моих коллег без работы.

ФРЕДЕРИКЛ. КОВАН

«Внутрикаждого человека есть дремлющие силы;

силы,способные удивить его самого, так как он зачастую и не предполагает,что обладает ими; силы. способные перевернуть жизнь, стоит их толькоподнять из глубин и привести в действие».

ОРИЗОНСВИТТ МАРДЕН

ЧАСТЬПЕРВАЯ

ДАЙТЕВОЛЮ СВОЕЙ ЭНЕРГИИ

МЕЧТЫО СЧАСТЬЕ

«Стойкийчеловек верит в судьбу, а слабый — в удачу».

БЕНДЖАМИНДИЗРАЭЛИ

Всемы мечтаем… Все мы хотим верить в гармоничность своей души, в то,что обладаем каким-то особым даром, что отличаемся от других иливидим мир иначе и можем изменить его к лучшему. В какой-то моментсвоей жизни у нас создается представление об определенном уровнежизни, к которому мы стремимся и которого заслуживаем. Тем не менее,для многих из нас эти мечты окутаны такой плотной пеленойразочарований и рутиной повседневной жизни, что мы не делаем дажепопытки их реализовать. У очень многих со временем эта мечта исчезает— а вместе с ней исчезает и желание сформировать свою судьбу.Многие утрачивают то чувство уверенности, которое приводит человека кпобеде. Делом моей жизни было восстановить мечту и сделать еереальностью, заставить каждого из нас вспомнить ее и использовать тунеограниченную энергию, которая дремлет в глубине души каждого изнас.

Никогдане забуду того дня, когда мне стало ясно, что я живу в соответствиисо своей мечтой. Я летел на своем вертолете с делового совещания,проходившего в Лос-Анджелесе, в Апельсиновую Страну, на один из моихсеминаров. Пролетая над городком Глиндейл, я неожиданно узнал одноогромное здание и, остановив вертолет, завис над ним. Посмотрев вниз,я узнал это здание, — в нём я работал швейцаром. Это было болеедвенадцати лет тому назад!

Вте времена я был озабочен тем, чтобы мой «Фольксваген»осилил хотя бы 30-минутный путь до места работы. Вся жизнь быласосредоточена на одной мысли: как бы выжить; я был робким ичувствовал себя одиноким. Но в тот день, зависнув над этим зданием, яподумал: «Как все изменилось за десять лет!» Тогда у менятоже были мечты, но мне казалось, что они никогда не сбудутся.Сегодня же я пришел к убеждению, что все мои прошлые неудачи иразочарования явились, фактически, основой понимания многого, чтопозволило создать новый уровень жизни, которым я сейчас наслаждаюсь.Продолжая полет на юг вдоль побережья, я видел, как внизу в волнахрезвятся дельфины. Это зрелище мы с женой ценили как особый даржизни. Наконец я достиг Ирвина. Посмотрев вниз, я слегказабеспокоился, увидев, что подъездная дорога к месту проведениясеминара забита плотной вереницей машин длиной, быть может, в полторакилометра. И я подумал: «Ну, приятель, что бы там ни случилось,надеюсь, это не помешает людям вовремя приехать сегодня вечером натвой семинар».

Нокогда я опустился на вертолетную площадку, моим глазам открыласьсовсем иная картина: охрана пыталась удержать многотысячную толпу какраз в том месте, где я собирался приземлиться. И вдруг я понял, в чемдело. Вся эта автомобильная кутерьма была создана людьми,собравшимися по моему поводу! Ихотя я ожидал приблизительно 2000 посетителей, приехали 7000 человек— и это на площади, способной вместить лишь около 5000! Когда ясошел с вертолетной площадки, меня окружили сотни людей, желавшихобнять меня или сказать, какое благотворное влияние оказала мояработа на их жизнь.

Истории,которые они мне поведали, были удивительны. Одна мать представиламеня своему сыну, которому дали прозвище «суперактивного» и»инвалида-интеллектуала». Пользуясь принципамиуправления состоянием человека, которым учитданная книга, эта женщина не только смогла отучить сына от ритамина(наркотика), но и заставила его переехать в Калифорнию, где он прошелповторное тестирование и получил оценку — «высокийинтеллект»! Если бы вы видели его лицо в тот момент, когда онасообщила мне его новоепрозвище! А один джентльмен рассказал о том, как избавился отпристрастия к кокаину благодаря использованию некоторых методовобусловленного успеха, о котором вы узнаете вэтой книге. Одна супружеская чета поделилась со мной своимипроблемами: после тридцати лет супружеской жизни они были на граниразвода, когда познакомились с индивидуальными принципами.Какой-то торговец сказал мне, что его месячная прибыль за полгодаподскочила с 2000 долларов до 12 000, а один предприниматель смогувеличить корпоративные доходные статьи за восемнадцать месяцев до 3миллионов, применяя принципы качественныхвопросов и контроля за эмоциями. Симпатичнаямолодая женщина показала мне свою прежнюю фотографию:она сбросила двадцать килограммов, используя принципысистемы рычагов, которые детально описаны вэтой книге.

Ябыл так глубоко тронут чувствами, переполнявшими этих людей, что уменя перехватило дыхание и какое-то время я не мог говорить.Оглядывая свою аудиторию и видя море улыбающихся, бодрых, любящихлиц, я понял, что осуществил свою мечту! Какоеэто восхитительное чувство — сознавать, что, вопрекивозникавшим у меня сомнениям, я нашёл информацию, выработалстратегии, философию и навыки, которые могут помочь любому из этихлюдей возродить в себе силы, чтобы осуществить изменения в своейжизни, о которых они мечтали! Поток образов и эмоций захлестнул меня.Сидя в полном одиночестве в своих апартаментах площадью 40 квадратныхметров в Венисе, Калифорния, я припомнил случай, происшедший занесколько лет до этого, когда я плакал, слушая лирическую мелодиюНейла Диамонда:

«Ясказал пустоте, что я здесь. Но никто не услышал меня, даже стул.Тогда я крикнул: «Я здесь!» «Я здесь», —повторял я. И не заметил, как потерял себя, в этом одиночестве».Я помню, меня тогда охватило такое чувство, что моя жизнь ничего нестоит, и в то же время как будто что-то из внешнего мира управляломной. Я помню также тот момент, когда моя жизнь изменилась, момент,когда я наконец сказал: «Вот оно! Я знаю, что я нечто гораздобольшее, чем комок мыслей и эмоций в данной физической оболочке».В тот момент я принял решение,которое должно было изменить мою жизнь навсегда. Я решил изменитьфактически каждый аспект своей жизни. Я решил,что никогда, не буду успокаиваться на меньшем, чем могу сделать.Но тогда я не мог предположить, что это решение приведет к подобномунезабываемому моменту.

Вэтот вечер я вложил в семинар всю свою душу, и когда покинулаудиторию, толпы людей провожали меня до вертолета. Было быпреуменьшением сказать, что я был глубоко тронут всем этим. Слезытекли у меня по щекам, когда я благодарил Создателя за такой подарок.Оторвавшись от земли и поднимаясь ввысь в лунном свете, я вынужденбыл ущипнуть себя. Неужели всё это —действительность? Неужели я тот самый молодойчеловек, который несколько лет назад боролся, разочаровывался,чувствовал себя одиноким и неспособным заставить судьбу проявить комне благосклонность? Толстый, неуверенный и растерянный,я сомневался, смогу ли выжить? Как мог такой парень, как я, неимеющий за плечами ничего, кроме высшего образования, осуществитьтакие огромные изменения в своей жизни?

Мойответ прост: я научился использовать принцип, который называю теперьконцентрацией энергии. Человек не имеет представления о тех громадныхсилах, которые он может немедленно впрячь в работу, сосредоточив всесвои жизненные ресурсы на достижении целей своей жизни.Контролируемая сосредоточенность подобна лазерному лучу, которыйможет уничтожить любую преграду на вашем пути. Если мы постояннососредоточены на улучшении в той или иной области, у нас развиваютсяуникальные способности, направленные на то, как сделать эту областьлучше. Одной из причин того, что столь немногие из нас достигаютжелаемого, является неспособность сконцентрировать свое внимание нацели и направить энергию на её достижение. Большинство людейсовершают свой жизненный путь, никогда не принимая решения достичьчего-то конкретного. Вообще, я убежден, что большинство людей терпятнеудачу лишь потому, что сосредоточиваются нанезначительных вещах. Я уверен, что одним изосновных жизненных уроков является умение понять, что заставляет насделать то, что мы делаем. Что формирует поведение человека? Ответы наэтот вопрос станут фундаментом в формировании вами собственнойсудьбы.

Всямоя жизнь была направлена на постижение одной непреодолимой проблемы:»Что создает различие в уровне жизниразных людей?» Почему одни люди,начинающие так скромно, без серьезной базы, умудряются, несмотря нина что, построить такую судьбу, которая служит примером для всех нас?И наоборот, почему столь многие из родившихся в привилегированнойсреде, имевшие все условия для успеха, заплывают жиром, становятсяразочарованными, а иногда даже прибегают к помощи наркотиков? Почемужизнь некоторых людей становится образцом для всех, а жизнь Других —предостережением для остальных? В чем секрет создания счастливой иполной гармонии жизни у одних, в то время как у Других это выражаетсярефреном: «Только и всего?»

Мояудивительная одержимость началась с нескольких простых вопросов: «Какмне немедленно взять свою жизнь под контроль? Что такое я могусделать сегодня, что поможет всё изменить, что могло бы помочь мне идругим сформировать свою судьбу? Как бы мне расширить свой кругозор,чему-то научиться, вырасти и ненавязчиво поделиться своими знаниями сдругими?»

Всамом раннем возрасте я выработал убеждение, что все мы живем наземле для того, чтобы внести в общее дело свой особый вклад, что вглубине каждого из нас лежит уникальный дар. Как видите, ядействительно верил в то, что внутри каждого из нас дремлет исполин.У каждого из нас есть какой-то талант, дар, своя особая частичкагения, которая только и ждет, чтобы ее реализовали. Это могут бытьталант к живописи или музыке, особый дар подхода к людям, которые васокружают, умение торговать или способность достигнуть успеха вбизнесе. Я верил, что Создатель не выбирает фаворитов, что все мысозданы уникальными людьми, с равными возможностями для достижениявсего, что есть в жизни. Несколько лет назад я решил, что прожитьсвою жизнь наилучшим образом —это сделать что-то такое, чтопережило бы меня, Я решил, что должен сделатьтакой вклад в жизнь, который остался бы после того, как меня нестанет.

Сегодняу меня есть завидная привилегия поделиться своими идеями и чувствамис миллионами людей с помощью своих книг, кассет и телевизионных шоуЗа последние несколько лет я имел личный контакт с более чемчетвертью миллиона человек. Я помогал членам Конгресса, президентамкомпаний и стран, менеджерам и матерям, бухгалтерам, юристам,докторам, психиатрам, адвокатам и профессиональным спортсменам. Яработал со страдающими фобией, с людьми, которые находились в тяжелойстадии депрессии, страдающими раздвоением личности, и теми, ктосчитал, что у них вовсе нетличности. И сейчас мне выпало счастье поделиться лучшим, что я позналблагодаря вам и тем благоприятным обстоятельствам, за которыечувствую искреннюю и глубокую признательность.

Благодарявсему этому я продолжаю раскрывать индивидуальную силу, котораяспособна изменить в жизни фактически все водин момент. Я познал, что ресурсы,необходимые для того, чтобы преобразовать наши мечты в реальность,находятся в нас самих и лишь ждут того дня, когда мы примем решениепробудиться и заявить о своем праве на первенство. Я написал этукнигу по одной причине: она должна явиться призывом к пробуждению,который бросит вызов тем, кто обязался жить, используя данную Богомэнергию. В книге есть идеи и стратегии, которые помогут вам достичьконкретных, долгосрочных изменений в себе И в других людях.

Каквидите, я уверен, что знаю, кто вы есть на самом деле. Я верю вродство наших душ. Ваше желание процветать привело вас к этой книге:Вас направляла невидимая рука. И неважно, что вы имеете в жизнисейчас, вы хотите большего! Неважно, насколько вы уже благополучноустроены или какие у вас есть проблемы, — в глубине вашей душикроется убеждение, что ваш жизненный опыт может быть и будет гораздоболее результативным, чем он есть сейчас. Вы призваны создатьсобственную уникальную силу, в чем бы она ни выражалась —выдающемся проффессионализме, умении учить других, владении бизнесом,в материнстве или отцовстве. Гораздо важнее, чтобы вы не толькоповерили в это, но и предприняли какие-то действия. Чтобы не простокупили эту книгу, но и сделали что-то прямо сейчас — прочли ее!Статистика показывает, что менее 10 процентов людей, покупающихкниги, читают их начиная с первой главы. Какое ничем не оправданноерасточительство! Это — объемистая книга, с помощью которой выможете добиться огромных результатов в своей жизни. Ясно, что вы тоттип человека, который не станет обманывать себя и разбрасываться.Постоянно извлекая пользу из каждой главы этой книги, вы обрететеспособность поднять свой потенциал до максимального уровня.

,•Я призываю вас не только сделать все возможное, чтобы прочесть этукнигу целиком и полностью (в отличие от многих, кто бросает читать,едва начав), но также использовать то, что вы узнаете из нее, овладевпростыми методами на каждый день. Это самый важный шаг, которыйнеобходим для получения намеченных вами результатов.

КАКСОЗДАТЬ ДОЛГОСРОЧНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ

Длятого чтобы изменения имели истинную ценность, они должны бытьпостоянными и рассчитанными на длительное время. Все мы имели в своейпрактике одномоментные изменения, которые влекли за собой душевныйупадок и разочарование. Вообще, многие люди делают попытку изменитьчто-то, испытывая приэтом чувство страха и опасения, потому чтоподсознательно уверены, что эти изменения будут временными.Элементарным примером этого может служить человек, которомунеобходимо соблюдать диету, но он неожиданно бросает ее, потому чтоподсознательно считает, что все страдания, претерпеваемые им радиэтого изменения, принесут лишь кратковременную награду. Большую частьсвоей жизни я следовал тому, что считал организационными принципамидолговременного изменения, и вы на последующих страницахпознакомитесь с многими из них и научитесь ими пользоваться. Носейчас я бы хотел поделиться с вами тремя элементарными принципамиизменений, которые мы с вами можем использовать немедленно, чтобыизменить свою жизнь. Будучи очень простыми, они также чрезвычайнодейственны, если их использовать умело. Любой человек долженпроизвести для себя лично в точности те же изменения, которые должнасделать компания для максимализации своего потенциала; которые должнасделать страна, чтобы занять достойное место на мировой арене. Посути, эти изменения все мы должны осуществить, как и мировоесообщество в целом, чтобы сохранить достойный уровень жизни на всемземном шаре.

ШАГПЕРВЫЙ

Поднимитесвои стандарты

Всякийраз, когда вы искренне хотите произвести изменение, первое, что выдолжны сделать, — это поднять свои стандарты. Когда людиспрашивают меня, что действительно изменило мою жизнь восемь летназад, я говорю им, что, пожалуй, самым важным было изменение,которое происходило во мне самом. Я записал все то, что больше неприемлю в своей жизни, все то, что не намерен больше терпеть, и всето, что я хочу изменить.

Подумайтео тех далеко идущих последствиях, вдохновляющих к действию мужчин иженщин, которые поднимали свои стандарты и действовали в соответствиис ними, раз и навсегда решив, что меньшего они не приемлют. Историяпредставляет нам воодушевляющие примеры таких людей, как Леонардо даВинчи, Авраам Линкольн, Элен Келлер, Махатма Ганди, Мартин ЛютерКинг, Роза Парке, Альберт Эйнштейн, Цезарь Чавез, Сахиро Хонда имногих других, сделавших невероятного размаха шаг, чтобы поднять своистандарты на должную высоту. То же усилие, которое было возможно дляних, возможно и для вас, если вы найдете мужество заявить об этом.Изменение в организации, компании, стране или в мире начинается спростого шага — изменения самого себя.

ШАГВТОРОЙ

Изменение своих ограничивающих убеждений

Есливы поднимите свои стандарты, но на самом деле не поверите в то, чтоможете им соответствовать, вы таким образом становитесь на путьсамобичевания. Не пытайтесь делать это; вам будет не хватать чувствауверенности, которое позволило бы использовать внутренние ресурсы,которые лежат в сокровенной . глубине вашего существа, даже если выпрочтете эту книгу. Наши убеждения подобны невостребованным командам,которые говорят нам о том, как обстоят дела, что возможно, а что нет,что мы можем, а чего не можем делать. Они формируют каждое действие,каждую мысль и каждое чувство, которое мы испытываем. В результатеизменение нашей системы убеждений является основным правилом придостижении любого реального и длительного изменения в нашей жизни. Мыдолжны выработать чувство уверенности в том, что мы можеми будемсоответствовать новым стандартам еще до того, как действительносделаем это.

Невзяв под контроль свою систему убеждений, вы можете поднимать своистандарты сколько угодно, но у вас никогда не будет убежденности втом, что они действительно достижимы. Как вы думаете, многого лидостиг бы Ганди, если бы не верилвсеми фибрами своей души в силу ненасильственного сопротивления?Именно согласованность его убеждений открыла ему доступ к внутреннимресурсам и позволила принять вызов, который поколебал бы менеерешительного человека. Стимулирующие убеждения — чувствоуверенности — и являются той силой, которая предшествовалалюбому глобальному успеху в истории человечества.

ШАГТРЕТИЙ

Изменитесвою стратегию

Чтобыне нарушить взятого на себя обязательства, вам для достижениярезультатов нужны самые лучшие стратегии. Одним из моих основныхубеждений является то, что, устанавливая более высокий жизненныйстандарт, вы заставляете себя в это поверить, и тогда, само собойразумеется, вы сможете создать необходимые стратегии. Вы простонайдете свой путь.Наконец, это как раз то, о чем написано в даннойкниге. Она предлагает стратегии для решения разнообразных задач, и яхочу сказать, что наилучшей стратегией почти во всех случаях жизнибудет найти такую модель, такого человека, который уже добилсярезультатов, о которых вы мечтаете, а затем перенять его знания иопыт. Изучите его метод действий, основные убеждения и образмышления. Это не только сделает ваши действия более эффективными, нои сэкономит массу времени, поскольку вам не придется зановоизобретать велосипед. Вы сможете себя соответственно настроить,по-новому сформулировать и, возможно, даже усовершенствовать этотпроцесс.

Даннаякнига обеспечит вас информацией и стимулом для реализации трехосновных принципов качественного изменения. Она поможет вам: поднятьобщепринятые стандарты благодаря пониманию того, чем они являютсясейчас и какими вы хотели бы их видеть; изменить те основныеубеждения, которые удерживают вас от необходимого шага, и усилить те,которые уже работают на вас; разработать ряд стратегий для болеелегкого и эффективного достижения желаемых результатов.

Какизвестно, многие люди знают, что делать, но лишь немногиедействительно делают то, что знают. Одногознания недостаточно! Вы должны действовать. Если вы предоставите мнеэту возможность, я буду вашим личным тренером на протяжении всейкниги. А что обычно делают тренеры? Во-первых, заботятся о вас. Онитратят годы, сосредоточившись на одной конкретной областикомпетенции, и создают ключевые модели того, как быстрее получитьрезультаты. Используя стратегии, которыми ваш тренер делится с вами,вы можете сразу же и в значительной степени изменить своюработоспособность. Иногда ваш тренер даже не скажет вам ничегонового, но лишь напомнит о том, что вы уже знаете, а затем заставитвас сделать это. Вот какую роль, с вашего позволения, я собираюсьсыграть для вас.

Чемуже конкретно я буду вас обучать? Я помогу вам распознать силу, спомощью которой можно создать длительные улучшения в качестве вашейжизни. Вместе мы сосредоточимся (вместо того чтобы разбрасываться) напяти жизненно важных сферах, которые, по моему мнению, оказывают нанас наибольшее воздействие. Вот они.

1.Овладение эмоциями

Постижениеодного этого урока проложит прямой путь к овладению четырьмяостальными! Подумайте над этим. Почему вы хотите сбросить вес?Единственно ради того, чтобы в вашем теле было меньше жира? Илипотому, что, как вам кажется, вы бы хорошо себя чувствовали,если бы освободились от нежелательных килограммов; это сделало бы васболее энергичными и жизнеспособными, а благодаря этому выпочувствовали бы себя более привлекательными для других, чтосущественно повышает чувство уверенности и самоуважения В сущности,все, что мы делаем, имеет одну цель — изменить своесамоощущение; хотя большинство из нас имеет слабое представление, какэто сделать быстро и эффективно. Удивительно, как часто мы пособственной воле неправильно используем свои умственные способности,приводя себя в неустойчивое эмоциональное состояние, заглушаямногочисленные внутренние таланты, которыми все мы обладаем. Слишкоммногие из нас полагаются на милость внешних обстоятельств, надкоторыми мы часто, оказывается, не властны и из-за которых можем несправиться со своими эмоциями, которые должны находиться у нас подконтролем, и полагаемся вместо этого на краткосрочные решения. Какиначе можно объяснить тот факт, что в то время как менее 5 процентовмирового населения живет в Соединенных Штатах, оно потребляет более50 процентов мирового кокаина? Или что наши национальные расходы наоборону, которые в настоящее время исчисляются миллиардами долларов,равны тем суммам, которые мы тратим на потребление алкогольныхнапитков? Или что 15 миллионов американцев, которые ежегодно проходятдиагностирование, оказываются в состоянии глубочайшей депрессии,требующей клинического лечения, и что на лекарства-антидепрессантывыписывается рецептов на сумму более чем 500 миллионов долларов?

Благодаряэтой книге вы узнаете, чтозаставляет вас делать то, что вы делаете, и поймете, чтоявляется движущими силами наиболее распространенных эмоций. Затем вамбудет предложен поэтапный план, с помощью которого вы сможетеопределить, какие эмоции являются вдохновляющими, а какие —расслабляющими и как использовать оба типа эмоций себе во благо, так,чтобы они — ваши эмоции — стали не помехой, а мощнымсредством, способным помочь вам достигнуть наивысшего потенциала.

2.Овладение физическим состоянием

Стоитли добиваться того, о чем вы мечтали, не имея физического здоровья,чтобы насладиться этим? Вы просыпаетесь каждое утро, чувствуя себяполным энергии, сильным и готовым бодро встретить новый день? Или выпросыпаетесь с чувством той же усталости, с которой легли накануневечером в постель, утомленные жизненными обстоятельствами ираздраженные необходимостью начинать все сначала? Способствует линынешний жизненный уклад укреплению вашего здоровья? Каждый второйамериканец умирает от сердечно-сосудистых заболеваний, каждый третий— от рака. Позаимствовав фразу физика семнадцатого столетияТомаса Моффета, можно сказать, что мы «роем себе могилусобственными зубами», поскольку пичкаем свое тело очень жирной,лишенной питательных веществ пищей, отравляем наш организмсигаретами, алкоголем и наркотиками и часами неподвижно сидим уэкрана телевизора. Этот второй основной урок поможет вам взять подконтроль свое физическое здоровье так, чтобы вы не только хорошовыглядели, но и чувствовали себя хорошои сознавали, что управляетесвоей жизнью, а ваше тело способствует укреплению жизненных сил ипозволяет достичь определенных результатов.

3.Умение поддерживать взаимоотношения

Кромеумения владеть собственными эмоциями и физическим здоровьем, ясчитаю, что нет ничего важнее, чем умение поддерживать нормальныеотношения с людьми — будь то любовные, семейные, деловые илисоциальные отношения. В конце концов, кто не хочет чему-либонаучиться, профессионально вырасти, преуспеть и стать счастливымтолько за счет своих собственных сил? Третий основной урок в этойкниге раскроет секреты, которые дадут возможность создатьплодотворные взаимоотношения — сначала с самим собой, а ужепотом — с другими людьми. .Вы начнете понимать, чтоцените наиболее высоко, каковы ваши надежды, нормы жизни и как всеэто связано с другими участниками этой игры, называемой жизнью.Затем, овладев этим наиважнейшим навыком, вы научитесь вступать вконтакты с людьми на самой искренней основе и получать награду в видечего-то такого, что мы все хотим испытать: чувства дружескойподдержки, сотрудничества, осознания того, что мы что-то значим вжизни других людей. Я понял, что величайшим,источником силы являются человеческие взаимоотношения, поскольку ониобеспечивают доступ к каждому необходимому мне ресурсу. Овладение.этим уроком поможет вам приобрести неограниченные возможности дляроста и сотрудничества.

4.Овладение финансовой стороной жизни

Подостижении шестидесяти лет большинство американцев : оказываютсясмертельно уставшими! Вряд ли большинство людей, заглядывая вперед,видят себя дожившими до золотой поры , отдохновения. Тем не менее,понимая, что финансовое благополучие из-за жизненных просчетов недостижимо, как вы можете претворить свой сокровенный сценарий вреальную жизнь? Четвертый урок овладения, который я привожу в даннойкниге, научит вас, как достичь цели и иметь самые необходимыесредства выживания в любой период вашей жизни. Так как нампосчастливилось жить в капиталистическом обществе, каждый из нас имеет возможность осуществить свои мечты. И все же большинство из насиспытывают постоянное финансовое давление, и нам кажется, что, имеймы больше денег, мы бы освободились от этого давления. Это огромное,порожденное привитой нам культурой, заблуждение, — позвольтеуверить вас, что чем больше будет у вас денег,тем большее давление вы будете испытывать. Задача в . том, чтобы непросто пуститься в погоню за богатством, а прежде всего изменитьотносительно него свои убеждения и позицию, с тем чтобы вырасценивали богатство как стимул для достижения счастья, а не какединственную и конечную цель для его достижения.

Чтобыпоймать финансовую удачу и достичь финансового процветания, сначаланаучитесь устранять то, что создает дефицит в вашей жизни, а затемвыработайте твердые убеждения, основные для вас ценности и разумныеэмоции, которые необходимы для достижения, сохранения и расширениябогатства. Затем определите свои цели и сформулируете мечты с точкизрения достижения наиболее высокого уровня благосостояния,преисполнившись спокойствием духа и уверенно глядя вперед, срадостным волнением ожидая всего того, что может предложить вамжизнь.

5.Овладение временем

Шедеврытребуют времени. Тем не менее, многие ли из нас действительно знают,как его использовать? Я говорю не об управлении временем, а офактическом его использовании, правильном манипулировании им, с темчтобы оно стало вашим союзником, а не врагом. Пятый урок овладения вэтой книге покажет вам, во-первых, то, как краткосрочные ценностимогут привести к долгосрочным страданиям. Вы научитесь приниматьреальное решение, правильно направлять свои желания для немедленногоих удовлетворения, предоставляя таким образом вашим идеям, вашимтворениям — даже вашему собственному потенциалу — времядля реализации всех надежд. Далее вы узнаете о том, как составлятьнеобходимые планы и стратегии, которые помогут вам следоватьпринятому решению, проявляя огромное терпение, делать егореальностью, когда кажется, что «время еле тащится», игибкость, чтобы в случае необходимости изменять свой подход к делу.Как только вы овладеете временем, вы поймете, насколько соответствуетистине правило, что большинство людей переоценивают то, что могутвыполнить за год, — и недооценивают того, что могут достигнутьза десять лет.

Яделюсь этими уроками с вами не для того, чтобы сказать, что у меняесть все ответы на вопросы или что моя жизнь была идеальной, безсучка и задоринки. На мою долю, конечно же, выпало немало невзгод.Но, несмотря на это, я умудрялся учиться, упорствовать и постепенно,с годами, преуспевать. Всякий раз, сталкиваясь с какой-нибудьпроблемой, я использовал то, что узнал, чтобы поднять свою жизнь нановый уровень. И, как ваш, и мой уровень мастерства в этих пятиобластях продолжает совершенствоваться.

Крометого, замечу, что решение перенять мой уклад жизни еще не будетответом на ваши вопросы. Мои мечты и цели могут не соответствоватьвашим. Тем не менее, я верю, что уроки, которые я разработалотносительно того, как преобразовать мечты в реальность, как сделатьнеосязаемое реальным, являются фундаментальными при достижении любогоуровня успеха в личной и профессиональной сферах жизни. Я написал этукнигу как руководство к действию — учебник по улучшениюкачества вашей жизни и тех удовольствий, которые вы можете извлечь изнее. В свое время, очевидно, я чрезмерно гордился своей первойкнигой «Беспредельнаявласть» и тем воздействием, которое онаоказала на людей всего мира; теперь же я считаю, что эта новая книгапринесет вам несколько новых и уникальных способов повлиять на своивозможности, которые могут помочь вам поднять качественныйуровень жизни на более высокую ступень.

Мыдетально рассмотрим несколько основных принципов, посколькуповторение — мать учения. Поэтому надеюсь, что вы будетеперечитывать эту книгу не один раз, будете к ней снова и сновавозвращаться и использовать ее как средство, которое служит приводныммеханизмом для нахождения ответов, которые у васуже есть. Но, при всем том, помните, что, читая эту книгу, вы ;: необязаны верить или обязательно следовать всему, что в ней написано.Возьмите то, что кажется вам полезным, инемедленно запустите в действие. Вы необязаны использовать все стратегии или всесредства, указанные в данной книге, чтобы достичь коренных измененийв какой-то отдельной области. Каждое из них обладает определеннымпотенциалом для изменения той или иной сферы жизни; однако еслииспользовать их в совокупности, то они произведут взрывной эффект.

.Эта книга полна стратегий для достижения желаемого успеха,организационных правил, которые я смоделировал по образцу несколькихнаиболее влиятельных и интересных людей современности. У меня былауникальная возможность встречаться, брать интервью и изучать жизньогромного числа разнообразных людей — людей с уникальнымихарактерами — начиная с Нормана Казинса, Майкла Джексона,тренера Джона Вудена, финансового чародея Джона Темплтона,промышленных магнатов и заканчивая таксистами. На следующих страницахвы найдете не только примеры успеха и не только из моего собственногоопыта, но и полезные моменты из тысяч книг, магнитофонных лент,семинаров и интервью, которые я накапливал в течение последних десятилет своей жизни, так как продолжаю волнующий, непрекращающийся поискзнаний и роста каждый божий день.

Цельэтой книги состоит не только в том, чтобы произвести единственноеизменение в вашей жизни, а скорее в- том, чтобы служитьповоротным пунктом, который может помочь вамподнять свою жизнь на совершенно новый качественный уровень, создатьглобальные изменения. Что я имею в виду?Например, вы можете произвести такие изменения в своей жизни —преодолеть внутреннее чувство страха, или фобию, улучшить личныевзаимоотношения или пересилить укоренившуюся привычку откладыватьдела со дня надень. Все это невероятно ценные навыки, и если вычитали мою книгу «Беспредельная власть»,то уже знакомы со многими из них. Однако на страницах данной книги выувидите, что они являются основной подъемной силой в вашей жизни,которая, стоит вам сделать лишь одно маленькое изменение, буквальнопреобразит каждый аспект вашей жизни.

Этакнига имеет целью предложить стратегии, способные помочь вам создатьтакую жизнь, которой вы могли бы наслаждаться и о которой в настоящеевремя, может быть, лишь мечтаете.

Изэтой книги вы узнаете ряд простых и конкретных стратегий,адресованных любой проблеме, и способов ее изменения с помощьюнезначительного усилия. Например, вам может показаться маловероятным,что путем простого изменения одного слова, являющегося частью вашегопривычного лексикона, вы могли бы немедленно изменить своеэмоциональное состояние. Или что путем изменения вопросов, которые выпостоянно сознательно или подсознательно себе задаете, вы могли бымгновенно изменить направление своей сосредоточенности и,следовательно, действия, которые предпринимаете каждый день. Или,изменив одно убеждение, вы могли бы значительно повысить вероятностьсоздания более счастливой жизни. В следующих главах вы узнаете, каковладеть этими методами и более того — как подстегнуть желаемыеизменения.

Итак,с глубоким уважением, которое я испытываю к вам/начиная нашивзаимоотношения, я пускаюсь вместе с .вами в мир открытий иактивизации ваших нераскрытых потенциальных возможностей. Жизнь —это дар и, предоставляя нам привилегии и благоприятные возможности,она требует также ответственности и отдачи, благодаря которым мыдуховно растем.

Чтож, давайте отправимся в это путешествие по дороге исследований…

2

РЕШЕНИЯ:

ПУТЬК ОБРЕТЕНИЮ СИЛЫ

«Человекрождается, чтобы жить, а не готовиться все время к жизни».

БОРИСПАСТЕРНАК

Выпомните то время, когда Джимми Картер был еще президентом СоединенныхШтатов, шел фильм «Империя наносит ответный удар», Йода иПак Мэн выражали свое возмущение, и не было еще никакого скандаламежду Брук Шилдс и ее Кальвином, а пришедший к власти в Иране аятоллаХомейни держал в заложниках наших американских ребят? А в Польшеэлектрик с Гданьского судостроительного завода по имени Лех Валенсасовершил немыслимое: решилсявыступить против коммунистического режима. Он поднял своих соратниковна забастовку, а когда власти попытались отрезать ему путь к рабочемуместу, он просто перелез через стену. Сколько стен рухнуло с тех пор,не правда ли?

Апомните, как услышали сообщение о том, что убит Джон Лен-нон? Иликогда был прорезан туннель на вершине Сент-Хеленс протяженностью 450километров? Разве вы не ликовали, когда хоккейная команда СШАпобедила советских хоккеистов и завоевала Олимпийскую золотую медаль?Это было в 1980 году.

Подумайтеминуту. Где вы были тогда? Что вам нравилось? Кто были ваши друзья?Каковы были ваши мечты и надежды? Если бы кто-нибудь спросил вастогда: «Где вы будете через десять или пятнадцать лет?»,что бы вы ответили? Там ли вы сейчас, где хотели быть тогда? Двадцатьлет прошли так быстро, не правда ли?

Аеще важнее то, что нам следовало бы спросить себя:»Как я собираюсь прожить следующие десять лет своей жизни? Как ясобираюсь жить сегодня, чтобы построить то завтра, относительнокоторого я взял на себя те или иные обязательства? Что я собираюсьотстаивать, начиная с этого самого момента?Что важно для меня прямо сейчаси что будет важно впоследствии?

Какиедействия, способные изменить к лучшему мою последующую судьбу, я могупредпринять сегодня

Вы,конечно, понимаете, что десять лет, начиная с этого самого дня,непременно пройдут. Вопрос лишь в том, где вы будете, кем станете,как будете жить, какой вклад сделаете в общее дело? И теперьсамое время составить проект на последующие десять лет вашей жизни —прежде чем они действительно пройдут. Мы не должны упустить момент.Мы вступаем в новое тысячелетие. Нам жить в двадцать первом веке.Будет ли вам приятно оглядываться на девяностые годы, или они будутвызывать смятение? Будете ли вы испытывать чувство удовлетворения илибеспокойства?

Вначале 1980-го мне было девятнадцать лет. Я был одинок и растерян. Уменя, по сути, не было никаких финансовых ресурсов. Не было рядомникакого инструктора, который мог бы указать путь к успеху, не былопреуспевающих друзей или наставников, не было четких целей. Я струдом передвигался, так как был очень толстым. Тем не менее, непрошло и нескольких лет, как я открыл в себе силу, с помощью которойсмог преобразовать практически всю свою жизнь. И как только язадействовал эту силу, то «перевернул» свою жизнь менее чемза год. Эта сила явилась инструментом, с помощью которого я поднял наневероятную высоту чувство уверенности в себе, а, следовательно, исвою способностьпредпринимать действия и получать положительные результаты. Эта силапомогла мне взять под контроль свое физическое состояние, япостепенно избавился от двадцати килограммов лишнего веса. Тогда же явстретил женщину своей мечты, женился на ней и создал семью, как мнетого хотелось. Я использовал эту силу, для того чтобы поднять свойдоход с суммы, достаточной лишь для поддержания своего существования,до более чем 1 миллиона долларов в год; благодаря этому сменилскромное жилище (где мыл посуду в ванне, поскольку там не было кухни)на мой нынешний дом, замокДель-Мар. Однатолько эта особенность позволила мнеперестать чувствовать себя совершенно одиноким и ничего не значащимчеловеком и наполнила чувством благодарности за новые возможностивнести какой-то вклад, сделать что-то полезное для миллионов людейвсего мира. Этой силой я продолжаю пользоваться каждый день своейжизни, формируя тем самым свою судьбу

Вкниге «Беспредельная власть»я совершенно ясно показал, что самым действенным путем формированиянашей жизни является умение заставить себя перейтик действию. Разница в результатах разныхлюдей состоит в том, что они поступилииначе, чем другие, в той же самой ситуации.Разные действия даютразные результаты. Почему? Потому что любоедействие является побудительной силой к движению, а его влияниестроится на прошлых побуждениях, заставляющих нас двигаться вопределенном направлении. Любое направление приводит к конечномуместу назначения — нашей судьбе.

Всущности, если мы хотим должным образом направить нашу жизнь, намнеобходимо взять под контроль свои обычные действия. Ведь нашу жизньформирует не единожды предпринятое действие, а те, которые мысовершаем постоянно. Ключевыми и наиболее важными вопросами в этомслучае будут следующие:

чтопредшествует всемнашим действиям; что определяет, какиедействия нужно предпринять и, следовательно, кем мы становимся икаков наш конечный пункт назначения в жизни; что является отправнойточкой действия?

Ответом,разумеется, будет то, на что я все время указываю, — силарешения. Все, что происходит в вашей жизни, —как то, что вызывает у вас радостный трепет, так и то, что создаетпроблемы, — началось с решения. Яуверен, что именно в моменты принятия решения формируется вашасудьба. Решения, которые вы принимаете прямосейчас, ежедневно, будут не только определять ваше сегодняшнеесамочувствие, но и то, кем вы можете стать в ближайшее время и позже.

Оглядываясьназад, на прошедшие десять лет, спросите себя, были ли у вас моменты,когда вам казалось, что иное решение могло бы в корне изменить вашужизнь и сделать ее совсем не такой, как сегодня — неважно,лучшей или худшей? Может быть, вы приняли бы решение относительносвоей специальности, которое изменило бы вашу жизнь. Или вам бы этоне удалось. Можетбыть, вы приняли бы решение в последние десять лет жениться илиразвестись. Или купили бы магнитофонную кассету, книгу, посетилисеминар, которые способствовали бы изменению ваших убеждений идействий. Может быть, вы приняли бы решение завести детей или,наоборот, отказались бы от этого ради карьеры. Возможно, вы решили бысделать вложение в дом или в

бизнес,решили начать делать физические упражнения или перестать этимзаниматься, бросить курение, переехать в другую часть страны илисовершить кругосветное путешествие Каким образом эти решения привелибы вас кданному моменту вашей жизни^

Испытывалили вы горькое чувство утраты или разочарование, чувствонесправедливости или беспомощности в течение последних десяти лет^ Я,например, прошел через все это А если так, то какие вы принялирешения в связи с этим^ Перешагнули общепринятые рамки или простоотступили? И как эти решения сформировали вашу нынешнюю жизненнуюстезгсР

«Человек,не является продуктом обстоятельств;

этообстоятельства создаются людьми».

БЕНДЖАМИНДИЗРАЭЛИ

Болеечем во что-либо другое, я верю, что именно наши решения,а не условия жизниопределяют нашу судьбу И вы, и я знаем, что есть люди, у которых естьпреимущества от рождения. хорошая наследственность, благотворнаяокружающая среда, семейные блага или благоприятные личные или иныеформы отношений с людьми. Тем не менее, мы также знаем и постоянновстречаем, читаем или слышим о таких людях, которые, невзирая ни накакие превратности судьбы, вырываются из рамок своего существования,принимая решения относительно своей жизни. Они становятся примеромбезграничной силы человеческого духа.

Еслимы с вами примем соответствующее решение, то сможем сделать нашужизнь одним из подобных вдохновляющих примеров.Каким образом? Да просто сегодня приняв решение относительно того,как мы собираемся жить в следующем десятилетии и далее. Если вы непринимаете решений, как жить дальше, то тем самым уже решили житьпо-прежнему, не так ли? Вы приняли решение плыть по течению,находиться в зависимости от обстоятельств, вместо того чтобы самимформировать свою судьбу. Моя жизнь изменилась фактически за одинмомент — в тот день, когда я определил не только то, что бы мнехотелось иметь в жизниили «чем» бы я хотел стать, а когдарешил, кем я обязуюсь быть и чего я обязуюсь добиться в своей жизни.Это очень простое, но очень важное решение.

Задумайтесь наминуту Есть ли разница между понятиями «просто интересоватьсячем-то» и «взять на себя обязательство

сделатьэто»? Уверен, что вы заметили разницу1 Часто люди произносяттакие слова. «Черт возьми, я хотел бы зарабатывать большеденег», «Я хотел бы быть ближе к своим детям» или»Знаете, я хотел бы действительно что-то значить в этом мире»Но подобного рода заявления ни в коей мере не являются свершениями.Это всего лишь выражение предпочтения типа «Я хотел бы, чтоб этопроизошло, если только при этом мне ничего не нужно будет делать»‘.Это не является проявлением силы’ Это слабая мольба, в которой нетдаже веры, необходимой для того, чтобы начать действовать.

Новы должны не только решить, каких результатов вы должны добиться, нотакже и какого типа человеком обязуетесь стать. Как мы это ужеобсуждали в главе первой, вам нужно установить жизненные стандарты, всоответствии с которыми и формировать свое поведение, а также решить,чего вам следует ожидать от тех, в ком выпринимаете участие. Если вы не установитебазовую норму поведения, в соответствии с которой будете жить, товскоре обнаружите, насколько легко съехать на такие поступки иотношения или на такой уровень жизни, который будет несравненно нижетого, которого вы заслуживаете. Вамнеобходимо определить для себя и жить в соответствии с этимиопределенно установленными стандартами независимо оттого, что можетслучиться в вашей жизни. Даже если все пойдет не так, даже если наваше парадное шествие обрушится ливень, даже если рухнет рынок акций,даже если вас бросит любимый человек, даже если никто не окажет вамнужной поддержки, все равно вы должны оставаться верны своему решениюпрожить свою жизнь на самом высоком уровне. Ксожалению, большинство людей никогда этого не делают,поскольку слишком заняты выискиванием всякого родаоправданий. Причина, по которой они не достигают своих целей илипроживают жизнь не так, как им хочется, кроется в том, как обращалисьс ними их родители и что они испытали с юных лет, в отсутствииблагоприятных возможностей или в том, что они уже слишком стары илиеще слишком молоды. Все эти оправдания не что иное, как СУ (системаубеждений)! И они не только играют роль ограничителей, но являютсяоткровенно разрушительными.

Использованиесилы решения дает вам возможность пренебречь любым оправданием, чтобыизменить любую или каждую часть своей жизни водин момент. Она может изменить вашивзаимоотношения, рабочее окружение, ваш доход, физическое состояние.Она может определить, счастливы вы или несчастны, разочарованы илинаходитесь в состоянии подъема, придавлены обстоятельствами иличувствуете себя свободным человеком. Это источник изменений внутрисамого человека, семьи, общины, общества и всего мира. Что измениловсе в Восточной Европе за последние несколько лет? Люди, которыеживут там, — люди, подобные вам и мне, — приняли новыерешения относительно того, что они должны отстаивать, что для нихприемлемо, а что нет и чего они больше не намерены терпеть. Конечно,решения Горбачева помогли проложить этот путь, но решительность ЛехаВаленсы и его обязательство поднять жизненный уровень народапроложили путь к огромному экономическому и политическомуизменению.

Ячасто спрашиваю людей, которые жалуются на свою работу:

«Почемувы пришли сегодня на работу?» И обычно каждый из них отвечаеттак: «Потому что должен приходить». Нам с вами необходимозапомнить одну вещь: в сущности, нет почти ничего такого, что мыдолжны делать в этойстране. И вы, разумеется, не должныходить на работу. По крайней мере, сюда! И вы, конечно же, не должныработать в конкретном месте в конкретный день. В Америке! Вы недолжны делать то, чтовы делали в течение последних десяти лет. Вы можете принять решениеделать что-нибудь другое, что-нибудь новое сегодня.Прямо сейчас примите решение: начать опятьучиться в школе, научиться танцевать или петь, контролировать своифинансы, научиться управлять вертолетом, привести свое тело видеальную форму, начать заниматься медитацией, научиться говоритьпо-французски, больше читать своим детям, больше проводить времени всаду среди цветов, даже сменить место жительства.Если вы твердо решите, то сможете почти все.Поэтому, если вас не устраивают настоящие интимные отношения с вашимпартнером, примите решение сейчас же изменить положение дел. Если вамне нравится ваша теперяшняя работа, поменяйте ее. Если вам ненравится что-то в себе самом, измените это. Если это касается болеевысокого уровня физической жизнеспособности и здоровья, которые вы быхотели иметь, то вы можете изменить это прямо сейчас. В один моментвы можете проявить такую же силу, которая изменяла ход истории.

Янаписал эту книгу, чтобы вызвать у вас желаниеразбудить в себе исполинскую силу решения и заявить о праве нарождение неукротимой энергии, исключительной живости и радостногоэнтузиазма, которые принадлежат вам! Выдолжны знать, что можете принять прямо сейчас новое решение, котороенемедленно изменит вашу жизнь, — решение изменить какую-топривычку или отношение к людям, освоить какой-то навык или позвонитьпо телефону человеку, с которым не говорили уже несколько лет. Можетбыть, есть кто-то, с кем вам следует наладить контакт, чтобыподняться на более высокую ступень в своей профессиональнойдеятельности. Может быть, вы могли бы принятьрешение прямо сейчас насладиться чем-то ивыработать в себе более позитивные эмоции, которые были бы вамполезны в повседневной жизни. Вы могли бы выбрать больше радости илибольше веселья, больше доверительности илиспокойствия духа. Прежде чем перевернуть страницу, попробуйтеиспользовать силу, которая сидит в вас Примите сейчас решение,которое создаст новое позитивное и мощное направление дляпрофессионального роста и счастья

«Ничтоне может устоять против воли человека, заявляющего свои права насуществование с определенной целью». БЕНДЖАМИНДИЗРАЭЛИ

Нетвещи, которая может устоять перед желанием человека.

Вашажизнь изменяется в тот момент, когда вы принимаетеновое, согласованное и обязательное решение.Кто бы мог подумать, что решительность и убежденность скромного,непритязательного человека — юриста по специальности ипацифиста по убеждениям — будут обладать силой, способнойопрокинуть огромную империю? Тем не менее, упорное решение МахатмыГанди избавить Индию от британского ига явилось, фактически, тойпороховой бочкой, которая привела в движение цепь событий, навсегдаизменивших баланс мирового владычества. Народ не знал, каким образомон сможет осуществить свою цель, но Ганди не оставил себе иноговыбора, чем действовать согласно велению своей совести. Он просто непринял бы никакой другой возможности.

Решениебыло источником силы также для Джона Ф. Кеннеди, когда онпротивостоял Никите Хрущеву во время Карибского кризиса ипредотвратил третью мировую войну. Решение было источником силыМартина Лютера Кинга старшего, когда он поднял голос в защитуустремлений своего народа и заставил весь мир обратить на этовнимание. Решение было не только результатом космического взлетаДональда Трампа на вершину финансового мира, но также и результатомего ошеломляющего падения. Эта же сила позволила Питу Роузумаксимально напрячь все свои физические способности и достичь славы —а затем, впоследствии, разрушить мечту всей своей жизни. Решениямогут быть как источниками проблем, так и источниками невероятнойрадости и благоприятных возможностей. Это сила, которая осуществляетпроцесс превращения невидимого в видимое. Истинные решения являютсякатализаторами для преобразования мечты в реальность.

Наиболееволнующим относительно этой силы является то, что вы уже обладаетеею. Взрывной толчок решения не являетсяпрерогативой узкого круга избранных, имеющих соответствующиеверительные грамоты, деньги или поддержку семьи. Он вполне возможенкак для простого труженика, так и для короля Он возможен для вас —тех, кто держит сейчас в руках эту книгу В любой момент вы можетеиспользовать ту могущественную силу, которая только и ждет, пока вынаберетесь мужества заявить о ней. Не окажется ли сегодняшний деньтем отправным моментом, когда вы окончательно решите,что как личность вы представляете собой нечто большее, чем вы сами иокружающие считали до сих пор? Не окажется ли «сегодня» темднем, когда вы решите раз и навсегда обогатить свою жизнь постояннымдушевным подъемом? Тогда начните с заявления «Я именно таков.Такова моя жизнь. А вот то, что я собираюсь сделать. Ничто неостановит меня в достижении цели. Я не отступлю!»

Возьмемдля примера невероятно гордую личность, женщину по имени Роза Парке,которая однажды, в 1955 году, вошла в автобус в Монтгомери, штатАлабама, и отказалась уступить место белому человеку, что должна быласделать по существующему закону. Эта одна простая акция неповиновенияразожгла бурю полемики и стала символом, которому последовали целыепоколения негров. Это стало началом движения за гражданские права,пробуждением сознания у расовых меньшинств,которое мы не можем довести до конца даже сегодня, когдапересматриваем понятие равенства возможностей и справедливости длявсех американцев, независимо от расы, вероисповедания, пола. Думалали Роза Парке о будущем, когда отказалась уступить место в автобусе?Имела ли она какой-то особый план относительно того, как изменитьструктуру общества? Возможно Но, вероятнее всего, ее подвигло на этодействие решение поднять свою жизнь на более высокий качественныйуровень. Вот какие последствия вызвало одно решение простойнегритянки

Есливас одолевают мысли типа «Мне бы хотелось принимать подобныерешения, но в моей жизни было столько трагических случаев», топозвольте привести вам пример Эда Робертса. Это «обыкновенный»человек, из-за болезни прикованный к инвалидному креслу, но ставшийнеобыкновенным благодаря своему решению действовать, невзирая наобстоятельства Эда парализовало, когда ему было четырнадцать лет. Онпользуется аппаратом искусственного дыхания, который самусовершенствовал — преодолев величайшие трудности, —чтобы иметь возможность вести «нормальную» жизнь днем, аночью ему приходится дышать с помощью металлического легкого. Объявиввойну полиомиелиту, несмотря на то что несколько раз был на гранисмерти, он, конечно, мог бы принять решение сосредоточиться на своихсобственных страданиях, но вместо этого он старается облегчитьстрадания другим.

Чтоже он смог сделать? Последние пятнадцать лет, с тех пор как принялрешение бороться против того мира, который часто выказывалбезразличие к ему подобным, дали результаты в виде многочисленныхулучшений качественного уровня жизни инвалидов. Наслушавшисьвсевозможных мифов о том, как бросить вызов физическим недугам, Эд изсвоего инвалидного кресла и с подъездной дорожки со специальнымиперилами, не уставая, оказывал воздействие на общественность ипроявлял всякого рода инициативу. Он стал первым из пятерки лучших,окончивших Калифорнийский университет в Беркли, и со временем занялдолжность директора отдела реабилитации штата Калифорния, опять-такиоказавшись первым в этой должности среди инвалидов.

ЭдРоберте является наглядным свидетельством того, что важно не то, счего вы начнете, а решения,которые примете относительно завершения данного дела. Все действияэтого человека были основаны на одном сильном, раз и навсегдапринятом в определенный момент решении.

Многиеговорят: «Я бы с удовольствием принял подобное решение, но незнаю, как бы можнобыло изменить свою жизнь?» Их парализует страх, что они не знаютточно, как превратитьмечты в реальность. А в результате так никогда и не принимаютрешений, которые могли бы сделать их жизнь прекрасной, как они тогозаслуживают. Я здесь для того, чтобы сказать вам, что для начала неважно знать, как высобираетесь достичь результата. Важно решить, что вы.найдете путь улучшить свою жизнь, неважнокакой. В «Беспредельной власти»я подчеркивал так называемую «формулу решающего успеха»,которая представляет собой элементарный процесс попадания туда, кудавы хотите попасть:

1) решите, чего выхотите;
2) совершите действие;
3) замечайте, чтосрабатывает, а что нет, и
4) изменяйте свой подход до тех пор, пока не достигните желаемого.
Решениедобиться результата вызывает ряд явлений, которые нужно привестивдви-жение. Если вы просто решите, что это то, чего вы хотите,заставьте себя приступить к действию, учитесь на нем и изменяйте свойподход, и тогда вы создадите импульс, достаточный для достижениярезультата. Как только вы возьмете на себя твердое обязательствосделать так, чтобы что-то произошло, какэто сделать, выявится само собой.

«Чтокасается инициативы и созидания, то существует одна элементарнаяистина — в тот момент, когда человек четко решит посвятить себячему-то, ему на помощь тотчас приходит провидение».

ИОГАННВОЛЬФГАНГ ГЕТЕ

Еслипринимать решения так просто и здорово, тогда почему большая частьлюдей не следует совету Ника «Просто сделай это»? Мнекажется, что самой простой причиной является то, что большинство изнас даже не понимает, что это значит — принять реальноерешение. Мы не осознаем силы изменения, которое производитсоответствующее намеренное решение. Частично эта проблема заключаетсяв том, что большинство из нас привыкли использовать термин «решение»в таком вольном понимании, что оно стало описывать что-то наподобиесписка желаний. Вместо того чтобы принимать решения, мы продолжаемустанавливать предпочтения. Принятие истинного решения означает непустые слова «Я бы хотел бросить курить», а немедленноепресечение всякой возможности к этому. В сущности, слово «решение»происходит от латинских корней de,что значит «от», и caedere,что значит «отрезать». Принятиеистинного решения означает взятие на себя обязательства достичьрезультата, а затем отсечь все пути к отступлению.

Есливы действительно принимаете решение никогда больше не курить сигарет— перестаньте это делать. С этим покончено! Вы не можете дажеподумать о том, чтобызакурить. Если вы один из тех людей, кто когда-либо испытал такимобразом силу решения, то наверняка догадываетесь, о чем я сейчасговорю. Алкоголик знает, что даже если после многолетнего полноговоздержания он позволит себе сделать хотя бы один глоток, то емупридется начинать все сначала. После принятия истинного решения,пусть жесткого, большинство из нас испытывают огромное чувствооблегчения Мы взяли это препятствие! И все мы знаем, как это здорово— чувствовать, что имеешь четкую, непоколебимую цель.

Вотэта четкость и дает вам силу; она способствует получению результатов,к которым вы стремились всю свою жизнь. Для большинства из наспроблема состоит в том, что мы не принимаем никаких решений такдолго, что забываем, на что похоже это чувство. У нас вялые «мышцы»принятия решений. У некоторых людей возникают трудности даже прирешении, что им заказать на обед.

Итак,как же укрепить эти «мышцы»? Заставить их работать! Лучшеерешение находится при поиске их наибольшего количества.Затем тщательно изучить каждое, включая даже те, которые кажутсянеподходящими: они обеспечат нас ценными отличительнымиособенностями, которые позволят нам сделать лучшие оценки и,следовательно, принять лучшие решения в будущем. Поймите, чтопринятие решений, подобно любому навыку, направленному на улучшение,срабатывает тем лучше, чем чаще вы его используете. Чем чаще выпринимаете решения, тем больше будете осознавать, что действительноконтролируете свою жизнь Вы будете готовы к будущим проблемам ибудете относиться к ним, как к благоприятным возможностям проявитьсвои способности и поднять жизнь на качественно новый уровень.

Яне могу переоценить эту силу и значение приобретения хотя быодной-единственной отличительной особенности — кусочкаинформации, — которая может быть использована для изменениянаправления вашей жизни Информация, если она запущена в действие, —это огромная сила, и одним из моих критериев твердого решенияявляется то, что действие вытекает из информации. Главное, что выникогда не знаете, когда можете ее получить’ Причина, почему я прочел700 книг, прослушал массу кассет и посетил так много семинаров,заключается в том, что я понял силу одной-единственной отличительнойособенности. Она может оказаться на следующей странице или вследующей главе этой книги. Это даже может быть ужечто-то вам известное. Но почему-то именно вэтот момент она всплывает на поверхность и начинает вам помогатьПомните, что повторение — мать учения. Отличительныеособенности вдохновляют нас на принятие лучших решении и,следовательно, создают результаты, которых мы желали. Отсутствиеопределенных отличительных особенностей может вызвать у вас большиеогорчения. Например, многие из наиболее известных людей нашеговремени осуществили свои мечты, но так и не нашли возможностинасладиться этим. Они часто прибегали к наркотикам, так какчувствовали себя несостоявшимися. Это происходило потому, что ониперестали отличать понятие достижения цели от жизни в соответствии сосвоими ценностями, о чем вы узнаете на последующих страницах. Другимотличием является то, что многие люди не имеют причин для страданий.Все дело в принципах — это другой ключевой элемент, который мыисследуема нашем «путешествии», преследующем цель открытьсвое «я».

.Иногдаотсутствие определенной отличительной особенности может стоить вамвсего. Люди, которыемало двигаются, все-таки продолжают есть жирную пищу, зашлаковываяартерии и тем самым вызывая сердечные приступы.

Большуючасть своей жизни я следовал тому, что известный эксперт по бизнесудоктор В. Эдварде Деминг называет глубокимзнанием. Для меня глубокое знание — этолюбое простое отличие, стратегия, убеждение, навык или средство,которое мы можем использовать в ту же минуту, когда это осознаем,чтобы достичь немедленного улучшения в качественном уровне нашейжизни. Эта книга и вся моя жизнь представляют собой обязательствоследовать глубокому знанию, которое имеет универсальное применениедля улучшения нашей личной и профессиональной жизни. Я постоянностремлюсь поделиться этим знанием с людьми, но так, чтобыдействительно воодушевить их на улучшение умственного,эмоционального, физического и финансового состояния.

«Именнов моменты принятия решений и формируется ваша судьба».

ЭНТОНИРОББИНС

Вашейсудьбой управляют три решения, которые вы принимаете в каждый моментсвоей жизни. Они определяют, что вы замечаете, как себя чувствуете,что будете делать, какой внесете вклад в общее дело и, наконец, кемстанете. Если вы не контролируете эти три решения, значит, неконтролируете и свою жизнь. А если контролируете, то тем самымнакапливаете свой опыт.

Вотэти три решения:

1. Ваши решенияотносительно того, на чем фокусировать своевнимание.
2. Ваши решенияотносительно того, какое значение имеют длявас те или иные вещи.
3. Ваши решенияотносительно того, чтоделать, чтобы достичь желаемых результатов.
Каквидите, это не касается того, что происходит с вами сейчас илипроизошло в прошлом и что определяет, кем вы станете в будущем.Скорее, это ваши решения относительно того,чтопринимать во внимание, что те или иные вещи значат для вас и что высобираетесь с ними делать; чтобудет определять вашу основную судьбу.Знайте: если кто-нибудь наслаждается большим успехом, чем вы, в тойили иной области, то это значит, они принимают эти три решения иначе,чем вы, в смысле контекста или ситуации. Ясно, что Эд Роберте сделалвыбор, сосредоточив свое внимание не на том, на чем сосредоточилосьбы большинство людей в его положении. Он сделал необычный выбор. Длянего его физические страдания послужили вызовом. То, что он решилсделать, было связано с изменением жизни других людей, которыенаходились в подобном положении. Он полностью посвятил себя тому,чтобы улучшить их жизнь, сделать ее более комфортной.

«Яне знаю более вдохновляющей силы, чем упорное стремление человекаулучшить свою жизнь с помощью сознательного усилия».

ГЕНРИДЭВИД ТОРО

Многиеиз нас не принимают большинство решений сознательно, особенно этитри, очень важные; но поступая так, мы платим более высокую цену. Всущности, подавляющая масса людей живет по принципу, который яназываю «ниагарским синдромом». Ясчитаю, что жизнь подобна реке и люди плывут по волнам жизни, непринимая никогда реальных решений относительно того, к какому берегуони хотят прибиться. Поэтому часто они полагаются на волю волн:текущих событий, текущих страхов, текущих проблем. Когда они подходятк развилке реки, то сознательно не могут решить, куда следовать,какое направление будет для них правильным. Они просто плывут потечению, становятся частью людской массы, управляемойобстоятельствами, вместо того чтобыруководствоваться своими ценностями. В результате они чувствуют, чтоутратили контроль над собой и остаются в этом ».бессознательном состоянии до тех пор, пока в один прекрасныйдень грохот ревущих волн не разбудит их, и тут ониобнаруживают, что находятся в полутора метрах от Ниагарскоговодопада, в лодке без весел. В этот момент они восклицают:»Стремнина!» Но уже оказывается слишком поздно. Им ничегоне остается, как упасть в пропасть вместе с потоками воды. Иногда этовсего лишь эмоциональное падение. Эта аналогияпоказывает, что, какие бы проблемы ни возникали в вашей жизни внастоящий момент, их можно было бы избежать, приняв лучшее решениеплыть против течения.

Какже мы можем что-то изменить, если захвачены врасплох бурлящим речнымпотоком? Нужно либо принять решение пустить В ход оба весла и изовсех сил грести в другом направлении, либо решитьобдумать все заранее. Наметьте маршрут, куда вы действительно хотитеплыть и составьте план или карту, с тем чтобы можно было приниматьобдуманные решения по пути следования.

Ихотя вы, может быть, никогда не задумывались над этим, ваш мозгуже спроектировал внутреннюю систему дляпринятия решений. Эта система действует как невидимая сила, направляявсе ваши мысли, действия и чувства, как хорошие, так и плохие, вкаждый момент нашей жизни. Она контролирует ваши оценки всего, чтопроисходит в жизни, и приводится в действие в основном вашимподсознанием. Печально то, что большинстволюдей никогда сознательно не создают эту систему.Она вырабатывается с годами с помощью таких разнообразных источников,как родители, воспитатели, учителя, телевидение, реклама и всякультура общества в целом. Эта система состоит из пяти компонентов:

ваши исконные убеждения и неосознанные принципы;
ваши жизненные ценности;
ваши подтверждения;
привычные вопросы, которые вы задаете себе, и
эмоциональное состояние, которое вы испытываете каждую минуту.

Синергетическаясвязь этих пяти элементов порождает силу, отвечающую за побуждениевас к действию или удерживание от него, заставляет стараться недумать или, наоборот, беспокоиться о будущем, испытывать чувстволюбви или отверженности и навязывает вам уровень успеха или счастья.Она определяет, почему вы делаете то, что делаете, и почему неделаете того, что, как вы знаете, необходимо сделать.

Изменяялюбой из этих пяти элементов — неважно какой: убеждениеили принцип, ценность или подтверждение, вопрос или эмоциональноесостояние, — вы можете немедленно произвести существенноеизменение в своей жизни. А что еще важнее, вы будете вести борьбу спричиной, а не со следствием. Помните: если вы постоянно переедаете,то действительной причиной этого обычно является проблема ценностейили убеждений, а не проблема самой пищи. Через всю эту книгу, шаг зашагом, я поведу вас по пути открытия того, как устанавливается вашаосновная система принятия решений, и выосуществите простые изменения, чтобы согласовать эту систему с вашимижеланиями и не позволять прошлым обстоятельствам управлять вами. Выготовы пуститься в это увлекательное путешествие, открывающее вам,кто вы есть на самом деле и что заставляет вас делать именно то, чтовы делаете. Благодаря этой особой силе вы сможете понять системупринятия решений, которую используют ваши деловые партнеры, супругаили другие близкие вам люди. В конце концов вы сможете понять также иих «восхитительные» поступки!

Ксчастью, мы можем пренебречь этой системой, принимая сознательныерешения в любой момент своей жизни. Не нужнопозволять нашему прошлому программировать наше настоящее и будущее.С помощью этой книги вы сможете заново открыть себя путемсистематического пересмотра своих убеждений и ценностей, с тем чтобыони помогли вам сформировать новую жизнь.

«Менятак просто не обескуражишь, потому что каждая неудачная попыткаявляется для меня еще одним шагом вперед».

ТОМАСЭДИСОН

Естьодно основное препятствие для истинного использования силы решения.Мы должны преодолеть свои опасения относительно того, что примемнеправильные решения. Несомненно, в жизни вы будете принимать многонеправильных решений. Нужно закрутить гайкипотуже! Я, разумеется, тоже не всегдапринимал правильные решения. Далеко не всегда. Но я и не надеялся наэто. Вряд ли и в будущем я буду всегда принимать верные решения. Яустановил для себя, что независимо от принимаемых решений постараюсьбыть гибким, учитывать последствия, учиться на них и использовать этиуроки для принятия лучших решений в будущем.Помните: истинный успех является результатом правильной оценки.Правильная оценка является результатом опыта, а опыт частооказывается результатом неправильной оценки!Эти примеры кажущегося неудачного или даже причиняющего страданияопыта являются наиболее важными. Когда люди преуспевают, у нихнаблюдается тенденция успокоенности; когда они терпят неудачи, тоначинают размышлять и находят новые возможности, которые поднимуткачественный уровень их жизни. Мы должны взять за правило учиться насобственных ошибках, а не заниматься самобичеванием, в противномслучае мы обрекаем себя на повторение прежних ошибок в будущем.

Неменее важным, чем личный опыт, является чей-нибудь живой пример —пример человека, «вырулившего на стремнину» раньше вас иимеющего точную карту направления течений, по которой вы можетеориентироваться в своем движении. Такой живой пример вы можете иметьв сфере финансов, личных взаимоотношений, в области здоровья,профессиональной деятельности и любых других жизненных аспектах, вкоторых хотите преуспеть. Они могут избавить вас от многих летстраданий и удержать от попадания в водопады.

Возможно,будут периоды, когда вы окажетесь одни на реке жизни, и тогда вампридется самостоятельно принять ряд важных решений. Если вы захотитеучиться на собственном опыте, то даже те моменты, которые вы,возможно, считали тяжелыми, станут замечательными, так как обеспечатвас ценной информацией — ключевымиотличиями, — которую вы будетеиспользовать для принятия лучших решений в будущем. В сущности, любойвесьма преуспевающий человек, какого вы только можете встретить,скажет вам — если, конечно, будет искренним, — чтопричина его успеха заключается в том, что он принимал большеправильных решений, чем вы. Участники моих семинаров часто спрашиваютменя: «Сколько, по вашему мнению, мне потребуется времени, чтобыпо-настоящему овладеть этим навыком?» И я немедленно отвечаю: «Асколько вы хотите, чтобы вам его потребовалось?» Если выпредпринимаете какое-то действие десять раз в День (и приобретаетесоответственно «подсознательный опыт»), в то время какдругие люди занимаются освоением нового навыка разв месяц, то у вас будет десятимесячный опыт за один день, вы скороовладеете данным навыком и, возможно, вас будут считать «талантливыми везучим».

Ястал прекрасным публичным оратором, потому что заставлял себяговорить не раз в неделю, а три раза в деньс любым, кто соглашался меня слушать. В то время как другие в моейорганизации имели сорок восемь выступлений в год, у меня бывало почтистолько же в течение двух недель.За месяц я приобретал двухлетний опыт, а за год — десятилетнийопыт роста. Мои помощники говорили, что мне «повезло», чтоу меня «врожденный» талант к этому. И я пытался объяснитьим то, что говорю вам сейчас: мастерство приобретается за такоевремя, за какое вы хотите его приобрести. Между прочим, вы думаете,что все мои речи восхитительны? Это далеко не так. Но я убежден, чтокаждое выступление чему-то учит меня и что так или иначе я оттачиваюсвои навыки, пока не достигну такого уровня, когда смогу войти вкакую угодно аудиторию и «достучаться» до людей любых слоевобщества.

Неважно,какова степень вашей подготовки, одно я могу вам абсолютно точногарантировать: если вы плывете по реке жизни, то вполне вероятно, чтобудете налетать на подводные камни. И в этом нет ничего негативного —все дело в точности. Когда вы сели на мель, вместо того чтобыпроклинать себя за неудачи, вспомните, что вжизни нет неудач. Есть только результаты.Если вы не получили желаемых результатов, извлеките урок из этогоопыта, с тем чтобы иметь подтверждения относительно того, каквыработать лучшие решения в будущем.

«Мылибо ищем путь, либо сами прокладываем его».

ГАННИБАЛ

Однимиз наиболее важных решений, которое вы можете принять с гарантиейдолгосрочного счастья, является решениеиспользовать все то, что жизнь дает вам в данный момент.Истина в том, что нет ничего такого, чего вы не могли бы осуществить,если:

1) четко решите, чегоименно вы должны достичь;
2) захотите предпринятьсущественные действия;
3) заметите, чтосрабатывает, а что нет;
4) будете продолжатьизменять свой подход до тех пор, пока не достигнете желаемого,используя все, что жизнь подбрасывает вам на пути.
Каждый,кто преуспел по большому счету, преодолел эти четыре ступени иследовал максимальной формуле успеха. Одной из моих любимых историй»максимального успеха» является история мистера СахироХонды, основателя корпорации, которая носит его имя. Подобно всемкомпаниям, независимо от их размера, «Хонда Корпорэйшн»началась с решения и страстного желания добиться какого-нибудьрезультата.

В1938 году, еще учась в школе, мистер Хонда вложил все, чем владел, вмаленькую мастерскую, где начал разрабатывать свою концепциюпоршневого кольца. Он хотел продать свою работу «ТойотаКорпорэйшн», и поэтому трудился днем и ночью, пока ,его локти неначали лосниться от смазочных масел, а сам он не засыпал вмеханической мастерской, твердо веря, что сможет добиться нужного емурезультата. Чтобы удержаться в бизнесе, он даже заложилдрагоценности своей жены. Но когда наконец завершил работу споршневыми кольцами и представил их в «Тойота К°», емусказали, что они не отвечают стандартам этой компании. Его отослалиобратно в школу еще на два года, где он был осыпан насмешками своихинструкторов и сокурсников, которые уже тогда говорили, насколькоабсурдны его проекты.

Новместо того чтобы поддаваться горькому чувству разочарования отнеудавшегося опыта, он решил продолжать свой путь к поставленнойцели. Наконец, спустя еще два года, «Тойота» заключила смистером Хонда долгожданный контракт. Его неистовое стремление и верабыли оплачены сполна, потому что он знал, чего хочет, предпринималдействия, отмечал, что срабатывает и : продолжал менять подход к делудо тех пор, пока не получил того, что ему было нужно. Но тут возниклановая проблема.

ПравительствоЯпонии готовилось к вступлению в войну и отказалось выделить емубетон, необходимый для постройки завода. Но разве это его остановило?Нет. Разве он сосредоточился на том, как все это несправедливо?Считал ли он, что его мечте пришел конец? Ни в коем случае. Онопять-таки решил использовать имеющийся опыт и разработал другуюстратегию. Вместе со своей командой он изобрел способ изготовлениясобственного бетона, а затем построил и завод. Во время войны этотзавод дважды бомбили, в результате чего были разрушены основныепроизводственные секторы, и какова же была реакция Хонды? Оннемедленно собрал свою команду, и они стали собирать недостающиеканистры с керосином, которые бросали солдаты США. Он называл их»подарками от президента Трумэна», так как они обеспечивалиего сырьем, необходимым для производственных процессов, —материалом, которого не было в то время в Японии. И вот, после тогокак он пережил все это, на его голову свалилось новое несчастье —землетрясение сравняло его завод с землей. Хонда решил продать свойпроцесс обработки поршней компании «Тойота».

Вотвам человек, четко определивший свои решения для достижения успеха. Унего было сильное стремление и вера в то, что он делал. У него былапревосходная стратегия. Он предпринял глобальные действия. Он всевремя менял свой подход к делу, но все-такине добился результатов, которых обязался достичь. Тем не менее, онпринял решение упорно продолжать задуманное.

Послевойны Япония испытывала огромную нехватку керосина и мистер Хонда неимел возможности ездить на своем автомобиле даже в поисках еды длясвоей семьи. Тогда, находясь на грани отчаяния, он пристроил к своемувелосипеду маленький двигатель. И вскоре соседи уже спрашивали его,не может ли он сделать такой же «моторизованный велосипед»и для них. Один за другим они вскакивали на свои новые велосипеды,пока у него не закончились двигатели. И Хонда решил построить заводпо производству двигателей для своего нового изобретения, но, кнесчастью, у него не было капитала.

Каки прежде, он принял решение найти хоть какой-нибудь способвыкрутиться! Его решение заключалось в обращении к 18 000 владельцамвелосипедных магазинов Японии, сделанном в виде персональных писемкаждому. Он писал им о том, какую роль они могли бы сыграть вобновлении Японии благодаря мобильности, которую обеспечило бы егоизобретение, и убедил 5000 из них дать ему авансом необходимыйкапитал. Тем не менее, его мотоциклы покупали только энтузиасты,любители велосипедов, так как они были слишком большими игромоздкими. Поэтому Хонда сделал еще одну, последнюю корректировку исоздал значительно более легкий, более компактный вариант мотоцикла,окрестив его «Суперкэб». Он принес Хонде неожиданный успехи императорскую награду. Позднее Хонда начал экспортировать своимотоциклы для молодежи в Европу и Соединенные Штаты, упорносовершенствуя их, пока в семидесятые не заменил их автомобилем,приобретшим огромную популярность.

ХРУСТАЛЬНЫЙШАР ТРЕСНУЛ…

Нижеприводятся часто встречающиеся фразы-отрицания, взятые из рецензий наизвестные и невероятно популярные книги.

«Скотныйдвор» Джорджа Оруэлла «В СШАневозможно продать рассказы о животных».

«ДневникАнны Франк» Анны Франк «Мнекажется, что понятия и чувства девочки не могут вызвать иногоинтереса к этой книге, кроме простого любопытства».

«Повелительмух» Уильяма Голдинга «Мы несчитаем, что вы полностью преуспели в разработке столь многообещающейидеи».

«Любовникледи Чаттерли» Д. X. Лоуренса «Радисобственного блага не опубликовывай эту книгу».

«Жаждажизни» Ирвинга Стоуна «Длинная,скучная повесть о художнике».

Сегодня»Хонда Корпорэйшн», имеющая 100 000 служащих как вСоединенных Штатах, так и в Японии, считается одной из самых крупныхфирм по производству автомобилей в Японии. Особым спросом на рынкеСоединенных Штатов пользуется автомобиль марки «Тойота»,благодаря тому что один человек понял силу настоящего, обязательногок исполнению решения, в соответствии с которым действовал, несмотряни на какие внешние обстоятельства.

Хонда,конечно же, знал, что иногда, принимая какое-нибудь решение ипредпринимая действие, на первых порах кажется, что оно не сработает.Дня того чтобы преуспеть, вы должнысосредоточиться на долгосрочной цели.Большинство встречающихся на нашем жизненном пути проблем —типа постоянного потворствования себе при переедании, употребленииалкогольных напитков или курении, чувства подавленности и отказа отсвоей мечты — происходят от кратковременной направленности.Успехи неудача не являются неожиданными явлениями. Они являютсярезультатом ряда незначительных решений, которые в какой-то моментпривели к сбою. Это неудачи, которые требуют продолженияначатого. Это неудачи, которые требуют действия, упорства. Этнеудачи,которые требуют контроля над нашим душевным и эмоциональнымсостоянием; требуют контроля над тем, на чем мы сосредоточиваемся.И,, наоборот,,: успех является результатом принятия незначительныхрешений: подняться до более высокого стандарта, жертвовать чем-либо,дать пищу своему разуму, а не дозволять обстоятельствам управлятьвами — эти незначительные решения и создают жизненный опыт,который мы называем успехом. Нет такого человека или такойорганизации, которые стали бы преуспевающими, опираясь накраткосрочную цель.

Внациональном масштабе, большинство проблем, с которыми мы в настоящеевремя сталкиваемся, являются результатом неумения обдумыватьпотенциальные последствия принятых нами решений. Наш кризис —проблема в балансе торговли, бюджетный дефицит, недостатокобразовательного уровня, проблемы с наркотиками или алкоголем —является результатом узкого мышления. Это типичный случай»ниагарского синдрома». В то время как вы стремительнонесетесь по реке, сосредоточив все свое внимание на том, как бы неналететь на очередной порог, вы не видите или не можете посмотретьвдаль, чтобы избежать падения с водопада.

Являясьчастицей общества, мы так сосредоточиваемся на мгновенныхудовольствиях, что часто наши краткосрочные решения становятсядолгосрочными проблемами. Наши дети, учась в школе, с трудомудерживают внимание настолько, чтобы что-то обдумать или запомнить, иполучают лишь. частичное образование, потому что у них выработалосьпривыкание к немедленному удовольствию благодаря постоянномуувлечению видеоиграми, телевизионными коммерческими, передачами ит.п. Как нация мы имеем самый высокий за историю существованиячеловечества процент детей с избыточным весом из-за нашегобезжалостного стремления следовать моде быстрого приготовления пищи:мгновенного приготовления пудингов и выпекания шоколадного печенья вмикроволновой печи.

Вбизнесе также эта направленность на краткосрочные цели можетоказаться смертоносной. Вся эта полемика вокруг бедствия с «ЭксонВалдез» могла бы быть предотвращена, если бы предварительно былопринято одно несложное решение. «Эксон» мог лабы снабдить свои танкеры двойными днищами — одно этодейственное решение предотвратило бы разливание нефти в случаестолкновения танкеров. Но нефтяная компания не сделала этого выбора,поскольку не желала смотреть дальше своего носа и учитывать возможныепроблемы в будущем. В результате крушения и разливания нефти «Эксон»обязана была выплатить чудовищную сумму — 1,1 миллиардадолларов* в качестве некоторой компенсацииза нанесенный огромный экономический ущерб, не говоря уж онеизмеримом экологическом бедствии на Аляске и в окружающих еерайонах.

Решениенастроить себя на долгосрочные результаты, а не на краткосрочныезатруднения, так же важно, как и принять любое решениев жизни. Неумение делать это может повлечь не только крупныефинансовые или социальные неполадки, но иногда — даже сильныеличные переживания.

Одинмолодой человек, о котором вы, возможно, слышали, бросил институт,так как решил, что не намерен больше ждать, когда осуществится егомечта стать знаменитым музыкантом. Но эта мечта не скоро сталареальностью. В сущности, к тому времени, когда ему исполнилосьдвадцать два года, он начал опасаться, что принял неправильноерешение и что никто никогдане полюбит его музыку. Он играл в барах на пианино, лишился квартиры,спал черт знает где, не имея собственного пристанища. Единственное,что его поддерживало, это его романтическая связь. Но вскоре подружкарешила оставить его и, когда она ушла, он оказался на грани отчаяния.Все его мысли тотчас сосредоточились на том, что он никогда больше ненайдет такой красивой женщины, как она. Он считал, что его жизнькончена, и решил покончить с собой. К счастью, прежде чем этосделать, он пересмотрел свои возможности и решил вместо этогозарегистрироваться в Институте сознания. Проведя там какое-то время,он получил несколько новых подтверждений относительно того, каковыбыли реальные проблемы.Позднее, вспоминая это, он говорил: «О, я никогда не паду такнизко опять». И теперь он заявляет: «Это было лучшее,что я сделал в жизни, потому что я никогда не испытывалк себе чувства жалости. С тех пор любая проблема — ничто посравнению с тем, через что, как я видел, приходится проходить другимлюдям».* Взяв на себя новое обязательство и следуя своейдолговременной мечте, он мало-помалу добился всего, чего хотел.

Ктоже этот человек? Билли Джоэл.

Можетели вы представить, что этот человек, у которого миллионы почитателейи который женат на супермодели Кристи Бринкли, мог когда-тобеспокоиться о качестве своей музыки или бояться, что не найдет такойже красивой женщины, как его прежняя подружка? Запомните: то, чтокажется неосуществимым сегодня, может обернуться феноменальнымуспехом в будущем. Билли Джоэл смог вытащить себя из депрессии,приняв три решения, с помощью которых мы можем контролировать каждыймомент своей жизни: на чем сосредоточиться, какое значение это имеетв нашей жизни и что нужно сделать, невзирая на проблемы, которыемогут возникнуть и ограничить наши действия. Он поднял своистандарты, укрепил их новыми убеждениями и реализовал стратегии,которые, как он был уверен, должен реализовать.

Однимиз убеждений, которое я выработал, чтобы преодолеть наиболеетяжелые для меня времена, является следующее:если Бог откладывает, то это еще не значит, что он отказывает.Часто то, что кажется невозможным для выполнения за короткий срок,становится весьма возможным на долгосрочную перспективу, еслипроявить упорство. Для того чтобы преуспеть,нам нужно научить себя постоянно думать на перспективу. Метафора,которую я использую, чтобы напоминать себе об этом,— этосравнение жизненных взлетов и падений со сменой времен года. Ни одинсезон не длится вечно: в природе есть время посадки, созревания,отдыха и возрождения. Зима не бесконечна, и даже если у вас сегодняполно проблем, вы не можете остановить приход весны. Для одних людейзима означает бездействие, для других — бобслей и катание налыжах с торных вершин! Вы всегда можете подождать, пока кончится этотсезон, но почему бы не сделать из него время, о котором вы будетевспоминать с радостью?

ИСПОЛЬЗОВАНИЕСИЛЫ РЕШЕНИЯ

Дляначала позвольте мне дать вам шесть коротких советов, которые помогутвам использовать силу решений, формирующую ваш жизненный опыт вкаждый данный момент.

1.Не забывайте об истинной силе принимаемых решений.Это средство, которое вы можете использовать в любой момент, чтобыизменить всю свою жизнь. В ту минуту, когда вы принимаете новоерешение, вы приводите в движение новый мотив, следствие, направлениеи место назначения своего жизненного пути. В этот момент начинаетменяться ваша жизнь. Помните, что, когда вы чувствуете себяподавленными или вам кажется, что у вас нетвыбора, что такое случается только с вами, вы можете все этоизменить, стоит лишь остановиться и принять решение сделать то илидругое. Помните, что реальное решение измеряется самим фактом того,что вы предприняли какое-то новое действие. Если нет никакогодействия, значит, не было принято реального решения.

2.Осознайте, что самым трудным шагом в достижении любой цели являетсяпринятие на себя твердого обязательства — реального решения.Выполнить взятое на себя обязательство часто бывает легче, чемпринять само решение, поэтому принимайте решения обдуманно, нобыстро. Не ломайте долго голову над вопросом, как сделать или сможетели вы сделать то или другое. Исследования показали, что наиболеепреуспевающие люди принимают решения быстро, так как у них четкоопределены ценности и они точно знают, чего хотят от , жизни. Те жеисследования показывают, что эти люди неохотно. меняют свои решения,если вообще меняют их. С другой стороны, невезучие люди обычномедленно принимают решения и быстро их меняют, мечутся то туда, тообратно. Просто примите решение!

Помните,что принятие решения — это уже своего рода действие, поэтомуподходящим определением для решения могла бы быть информация кдействию. Вы поймете, что действительно приняли решение, если из неговытекает действие. Оно становится причиной, побуждающей к движению.Часто осознание принятого решения помогает достигнуть болееглобальной цели. Основное правило, которое я выработал для себя,гласит: никогда не отказывайтесь от решения,не предприняв сначала конкретногодействия к направлении егореализации.

3.Принимайте решения часто. Чем больше выпринимаете решений, тем качественнее они будут потом. Мышцыукрепляются от постоянной тренировки, то же самое происходит и спринятием решений. Дайте волю своей энергии прямо сейчас, принявнесколько решений, которые вы до сих пор откладывали. Вы непредставляете, какой заряди подъем она создаст ввашей жизни!

4.Учитесь на собственных решениях. Их нельзяобойти. Иногда вам нужно закрутить гайки, независимо от того что выделаете. И когда случается неизбежное, вместо того чтобы битьсяголовой о стену, извлекайте из этогочто-нибудь полезное. Спросите себя: «Чтов этом хорошего? Чему я могу здесь научиться?» Эта «неудача»может оказаться неожиданным даром, если вы сумеете использовать еедля принятия лучших решений в будущем. Вместо того чтобысосредоточиваться на кратковременных недостатках, примите это какпознавательные уроки, которые помогут вам сэкономить время, деньги исберечь эмоциональное состояние, а также дадут возможностьпреуспеть в будущем.

5.Оставайтесь верны своимрешениям, но проявляйте гибкость в подходе к ним.Как только вы решили, кем хотите стать, например, как личность, неограничивайте себя в выборе средств для достижения этого. Но выбор наэтом не закончен. Слишком часто, принимая решение относительно того,чего они хотят в своей жизни, люди выбирают наилучший путь, какойтолько видят в данный момент, — составляют план, а потомостаются глухи к альтернативным методам. Остерегайтесь проявлятьнегибкость в своем подходе к делу. Вырабатывайте искусство гибкости.

6.Наслаждайтесь процессом принятия решения.Вы должны знать, что в любой момент принятое вами решение можетнавсегда изменить весь ход вашей жизни: любой впереди или позади васстоящий человек или пассажир, сидящий рядом в самолете, любойочередной телефонный звонок, который вы сделаете или получите отдругих люде и, просмотренный вами фильм, прочитанная книга или однаперевернутая страница могут явиться тем единственным толчком, которыйзаставит быстрее бежать по жилам кровь, и все то,что так долго не получалось, вдруг станет на свои места.

Есливы действительно хотите, чтобы ваша жизнь была полна энергии, вамнужно научиться жить с такой позицией ожидания. Несколько лет назад япринял одно казавшееся незначительным решение —оно в основном исформировало мою жизнь. Я ре-, шил провести семинар в Денвере, штатКолорадо, благодаря этому решению я встретился с леди по имениБекки.. Теперь ее второе имя Роббинс, и она, несомненно, являетсяодним из величайших подарков в моей судьбе. Во время того жепутешествия я решил .написать свою первую книгу, которая изданасейчас на одиннадцати языках мира. Спустя несколько дней я решилпровести семинар в Техасе и проработал неделю над собственнойпрограммой, а организатор этого семинара не заплатил мне за этомероприятие — он скрылся из города. Очевидцем, с которым можно-было переговорить, оказался агент по общественным связям, .которогоон нанял, — женщина, очутившаяся в таком же бедственномположении. Она стала впоследствии моим литературным агентом ипомогала опубликовать первую книгу. В результате я имею счастьеподелиться с вами этой историей.

Втот же период я решил взять себе партнера по бизнесу. Я не посчиталнужным изучить предварительно его характер, что было плохим решениемс моей стороны. В течение года он растратил четверть миллионадолларов и повесил на мою корпорацию долг 758 000 долларов. В товремя я постоянно находился в дороге, проведя за это время более 200семинаров. К счастью, я сделал выводы из своего неудачного решения ипринял более разумное. Несмотря на советы многочисленных экспертов,убеждавших меня в том, что единственный способ выжить для меня —это объявить себя банкротом, я решил поискать другой путь и добилсяодного из величайших успехов в своей жизни. Я поднял свою . компаниюна совершенно новый уровень; и то, чему меня научил сей горький опыт,не только принесло долговременный успех модему делу, но такжеобеспечило многими примерами для «Нейроассоциативнойобусловленности» и «Методики неизбежности», с которымивы познакомитесь в этой книге.

«Жизнь— это либо рискованное приключение, либо пустота».

ХЕЛЕНКЕЛЛЕР

Итак,какую же наиболее важную особенность можно выделить из этой главы?

Знать,что ваши собственные решения, а не обстоятельства

определяютвашу судьбу. Прежде чем мы изучим методикуизменения образа нашего мышления и чувств, которые испытываем каждыйдень в своей жизни, я хочу вам напомнить, что в итоге все, что выпрочли в данной книге, бесполезно.Любая прочитанная вами книга, прослушанная кассета, семинарбесполезны, если выне решите все это использовать. Помните:реально принятое решение представляет силу, которая изменит вашужизнь. Это сила, доступная вам в любой момент, если только вы приметерешение использовать ее.

Докажитесебе, что сейчас приняли решение. Примите одно или два решения,которые откладывали: одно более легкое, а другое посложнее. Докажитесебе, что вы можете сделать. Прямо сейчас, остановитесь.Примите одно четкое решение и пред-• примите первый шаг к еговыполнению. Выполняя его, вы будете наращивать эту необходимую»мышцу», которая укрепит ваше стремлениеизменить свою жизнь.

Мыс вами знаем, что и в будущем нам не избежать проблем. Но, по примеруЛеха Валенсы и народов Восточной Европы, если вырешилипреодолеть стену, то можете либо взобраться на нее, либо пробить вней дыру, либо сделать подкоп, либо найти дверь. Неважно, насколькокрепка стена, ничто не обладает такой силой, чтобы устоять противупорства человека, решившего ее свалить. Человеческий дух поистиненесгибаем. Но воля к победе, желание преуспеть, сформировать своюжизнь, взять события под контроль эффективны лишь тогда, когда вырешите, чего хотите, и поверите в то, что нет ни обстоятельств, нипроблем, ни препятствий, которые могут удержать вас от этого. Кактолько вы решите, что вашу жизнь будут формировать не внешниесобытия, а ваши решения, тогда, в этот самый момент, ваша жизньизменится навсегда и вы будете способны взять ее под контроль…

СИЛА

ФОРМИРУЮЩАЯВАШУ ЖИЗНЬ

«Иногдалюди живут рассудком, но чаще повинуются верховной власти чувстваюмора и страсти».

СЭРТОМАС БРАУН

Онабегала трусцой всего около получаса, когда это произошло. Вдруг онаувидела, что дюжина подростков бросилась бежать прямо к ней. Этослучилось прежде, чем она успела понять, что происходит; онинабросились на нее, потащили в кусты и начали избивать свинцовымпрутом. Один из мальчишек все время бил ее по лицу, пока оно все незалилось кровью. Тогда они изнасиловали ее, истерзали и бросилиумирать.

Яуверен, что вы слышали об этом ужасном, немыслимом преступлении,совершенном несколько лет тому назад в Центральном парке. В тотвечер, когда это случилось, я был в Нью-Йорке. «Меня потрясла нестолько жестокость злодеяния, сколько сообщение о том, кем былинасильники. Это были дети, в возрасте от 14 до 17 лет. В отличие отсложившегося стереотипа преступников, они не принадлежали ни кбедноте, ни к тем неблагополучным семьям, где плохо обращаются сдетьми. Эти мальчики учились в частных школах, занимались спортом вобществе Младшей Лиги, брали уроки музыки на трубе. Их побудили кчудовищному злодеянию не наркотики, не расовыемотивы. Они совершили физическое насилие и убили эту 28-летнююженщину по одной единственной причине — ради забавы. Они дажепридумали. Название тому, что собирались сделать, — «дикаяохота».

Неболее чем в 150 километрах от нашей столицы при взлете с полосыНационального аэропорта во время густого снежного бурана разбилсяреактивный авиалайнер. Во время стремительного падения он разрушилмост через реку Потомак. Когда удалось остановить неразбериху наавтомобильной трассе, к месту Действия были немедленно направленыспасательные службы и машины скорой помощи; и этаночь на мосту превратилась в ночь кошмара, хаоса и паники. Пожарникии медики были потрясены масштабом разрушения; они снова и снованыряли в воды Потомака, пытаясь спасти жертвы катастрофы.

Одинмужчина показал остальным пример удивительного мужества и стойкости.Он спас жизнь многим людям, но свою спасти не смог. К тому времени,когда спасательный вертолет наконец добрался до него, он исчез подледяной коркой воды. Этот человек отдал свою жизнь, ради того чтобыспасти совершенно незнакомых ему людей! Что привело его к стольвысокой оценке человеческих жизней — людей, которых он даже незнал, что он добровольно отдал свою жизнь спасая их?

Ичто побуждает одного человека с «хорошей наследственностью»вести себя с ужасающей жестокостью и без малейшего намека нараскаяние, в то время как другой отдает свою жизнь, спасая незнакомыхему людей? Что создает героя, а что — преступника, сообщника?Всю свою жизнь я нетерпеливо искал ответ на эти вопросы. И мне сталоясно одно: человека не создает случай; все, что мы делаем, мы делаемв силу какой-то причины. Мы можем не осознавать этой причины, но завсеми нашими поступками несомненно стоит некая побуждающая сила. Этасила воздействует на каждый .аспект нашей жизни, начиная с личныхвзаимоотношений и финансов и заканчивая физическим состоянием нашеготела и разума. Что же это за сила, которая управляет нашимипоступками сейчас и будет продолжать делать это всю оставшуюся жизнь?СТРАДАНИЕ И УДОВОЛЬСТВИЕ! Все,что мы с вами делаем, мы делаем либо только для -того, чтобы избежатьстраданий, либо,.повинуясь желанию, получитьудовольствие.

Поэтомуя часто слышу, как люди говорят об изменениях, которые хотятосуществить в своей жизни, но не могут заставить себя сделать это.Они чувствуют себя разочарованными, измученными работой, даже злятсяна себя, потому что знают, что нужно действовать, но не могут себяпреодолеть. Этому есть элементарная причина: они все время пытаютсяизменить свое поведение, которое является следствием,вместо того чтобы найти и устранить причину.

Пониманиеи использование сил этих эмоций — страдания и удовольствия —позволит вам раз и навсегда создать долговременные изменения иулучшения, которых вы желаете для себя и для дорогих вам людей. Есливы не сможете понять этой силы, тем самым вы обречете себя на такуюжизнь в будущем, когда наша реакция будет подобна реакции зверя илимашины. Может быть,это звучит слишком упрощенно, но подумайте об этом. Почему бы вам несделать хотя бы кое-что из того, что, как вы знаете,должны сделать?

Вконечном счете, что такое откладывание со дня на день? Это иногда вызнаете, что нужночто-то сделать, но все-таки не делаете этого. Почему же? Ответпростой: где-то в глубине души вы; знаете, что если предприметедействие в данный момент, это может вызвать более болезненныечувства, чем если просто отложите все в сторону. И все-таки, можетели вы сказать, что, откладывая что-то надолго, вы потом вдруг неиспытаете огорчения от мысли, что это не сделано.Что же происходит? У вас страдание иудовольствие поменялись местами. Неожиданно то, что вы не предпринялиникакого действия, становится более болезненным, чем откладывание.Это обычное явление, которое особенно ярко проявляется у многихамериканцев в канун 14 апреля.

РS»Человек, который страдает еще до того,как в этом возникает необходимость, страдает больше, чемнеобходимо».

СЕНЕКА

ИЧто мешает вамприблизиться к мужчине или женщине вашей мечты? Что мешает вам начатьновое дело, которое вы планировали годами? Почему вы откладываете содня на день момент перехода на диету? Почему вы не заканчиваете своитезисы? Почему не возьмете под контроль пакет своих финансовыхвложений? Что мешает вам сделать вашу жизнь такой, какой вы ёе себепредставляете?

Дажезная, что все эти действия принесли бы вам пользу; — что ониопределенно сделали бы вашу жизнь полной радости, — вы неприступаете к действию лишь потому, что в этот момент Необходимоедействие ассоциируется у вас с большим страданием, чем упущение этойблагоприятной возможности. Вы рассуждаете так: допустим, я подойду кэтому человеку — а он отвергнет меня? Допустим, я попытаюсьначать новое дело, и потерплю крах, потеряю страховку, которую имелна своей нынешней работе? Что, если я сяду на диету и преодолеюнеприятные моменты, связанные с голоданием, апотом опять наберу прежний вес? Что, если я вложу во что-то деньги итаким образом потеряю их? И все-таки, почему бы вам не сделатьпопытку?

Длябольшинства людей страх потери гораздо сильнее, чем желание выиграть.Что служило бы для вас большим побуждением: удержатького-нибудь от кражи 100 000 долларов, которые вы заработали запоследние пять лет, или использовать потенциальную возможностьзаработать 100 000-долларов в последующие пять лет? Дело в том, чтобольшинство людей с большей охотой трудятся изо всех сил, чтобыудержать то, что у них есть, чем идут на риск, чтобы получить то,чего они действительно хотят в своей жизни.

«Секретуспеха кроется в том, как вы используете страдание и удовольствие, ане в том, как страдание или удовольствие используют вас. Если вы непозволите им делать это, то сможете управлять своей жизнью,в противном случае жизнь будет управлять вами».

ЭНТОНИРОББИНС

Частово время дискуссий об этих двух силах-близнецах, которые побуждаютнас к действию, возникает любопытный вопрос: почему люди не испытывают страдания, хотя им не удается ничегоизменить? Они не испытывают достаточно сильного страдания и еще недостигли того уровня, который я называюэмоциональным порогом. Если у вас когда-либобыли неудачно сложившиеся личные отношения и вы наконец принялирешение призвать на помощь всю свою внутреннюю силу, предпринятьдействия и изменить свою жизнь, то это, вероятно, происходит потому,что вы перешли границу страдания, когда уже нехотите мириться с ним. Все мы испытывалиподобные моменты в жизни, когда говорили себе: «Все, довольно —больше никаких попыток! Это должно измениться сейчас». Этоудивительный момент, когда страданиестановится нашим другом. Оно побуждает нас кновому действию и приносит новые результаты. Подчиняясь необходимостидействовать, мы становимся даже более сильными, если в этот моментпредвкушаем, какие блага в нашей жизни принесет это изменение.

Этотпроцесс, конечно, не ограничивается личными отношениями. Может быть,у вас наступал такой порог в связи с физическим состоянием: вы вдругрезко прекращали усиленно питаться, потому что не могли втиснуться вкресло в самолете, не влезали в свою одежду и струдом преодолевали один марш лестницы. Наступил момент, когда высказали себе: «Довольно!» — и приняли решение.Что побудило вас к этому решению? Желание избавиться от страдания иопять обрести радость от гордости, комфорта, самоуважения и сознания,что живете по созданному вами плану. .Конечно,есть разные уровни страдания и удовольствия. Например, чувствоунижения является очень сильной формой эмоциональной боли. Чувствонеудобства — тоже своего рода страдание. Тоже самое и скука.Ясно, что некоторые из них несут в себе меньшее напряжения, но и ихследует учитывать при принятии решения. Подобным же образом нужновзвесить в этом процессе и удовольствие. Многие побуждения в нашейжизни исходят от предвкушения того, что ваши действия приведут вас кболее прекрасному будущему, что сегодняшний трудбудет стоить усилий, но близка награда в виде удовольствия. Однако иудовольствие также имеет разные уровни. Например, удовольствие отвосторга, хотя большенство и согласилось бы, что это весьма высокийуровень, однако иногда его может перевесить удовольствие, получаемоеот комфорта; Все это зависит от индивидуального отношения.

Допустим,что у вас обеденный перерыв и вы после обеда пошли прогуляться впарк, где звучит симфония Бетховена. Вы остановитесь послушатьмузыку? Это зависит прежде всего от вашего отношения к классическоймузыке. Есть люди, которые бросят все ради возможности послушатьГероическую симфонию, для них слушать Бетховена — высшеенаслаждение. Однако у других любая Классическая музыка вызывает такоеже взволнованное состояние, как наблюдение за тем, как высыхаеткраска. Слушать такую музыку для них равносильно своего родастраданию, и поэтому они спешат покинуть парк и вернуться к работе.Но есть и такая категория людей, которые любят классическую музыку,но не остановятся, чтобы ее послушать. Возможно, у них боязньопоздать на работу перевешивает то удовольствие, которое они получилибы, слушая знакомые мелодии. А может быть, они придерживаютсяубеждения, что стоять и наслаждаться музыкой в рабочее время —это непозволительная трата драгоценного времени, и опасение, что ониделают что-то фривольное и непозволительное, сильнее, чемУдовольствие от музыки. Так каждый день нашей жизни наполненподобного рода психологическими моментами. Мы постоянно оцениваемсобственные действия и взвешиваем поступки и то, какое Сияниеони могут оказать на нашу жизнь.

САМЫЙВАЖНЫЙ ЖИЗНЕННЫЙ УРОК

ДональдаТрампа и мать Терезу побуждала к действию одна и та же сила. И я ужеслышу ваш вопрос: «Ты что, Тони, сума спятил? Трудно найти болееразных людей!» Совершенно верно, их ценности лежат впротивоположных концах спектра, но побудительным мотивом былистрадание и удовольствие. Их жизнь сформировалась благодаряосознанию, чтоприносит удовольствие-, и осознанию, чтопричиняет страдание. Основным уроком, который мы получаем в жизни,является тот, который причиняет нам страдание или вызываетудовольствие. Каждый из нас по-разному усваивает этот урок и отсюдавытекают наши поступки.

Чтонаправляло поведение Дональда Трампа в течение всей его жизни? Онпознал, что такое удовольствие, покупая самые большие и самыедорогие, яхты, приобретая самые экстравагантные дома, заключая самыевыгодные сделки — другими словами, накапливая самые большие исамые лучшие игрушки. С чем в его понятии могло бы быть связанострадание? Во время интервью он признался, что для него самым большимстраданием в жизни было бы оказаться вторым во всем — онприравнивал это к крушению всех своих надежд. В сущности, егоогромная побудительная сила в любых достижениях исходила из егостремления избежать именно этого страдания. И это было несравненноболее сильным стимулом, чем желание получить удовольствие. Многимконкурентам доставили огромную радость те переживания, которыеиспытал Трамп при крушении большей части его экономической империи.Вместо того чтобы осуждать его — или кого-либо другого, включаятакже и себя, — гораздо разумнее было бы понять его побужденияи проявить некоторое сочувствие к его слишком явномустраданию.

Дляконтраста возьмем мать Терезу. Эта женщина умела сострадать такглубоко, что, когда видела страдания других людей, она страдалавместе с ними. Несправедливость расовой системы глубоко ранила ее.Она заметила, что, помогая страждущим и умеряя их боль, тем самымумеряла и свои страдания. Жизнь матери Терезы получила основной смыслпосле одного случая, произошедшего в одном из самых убогих районовКалькутты, города Радости, до отказа переполненного миллионамиумирающих от голода и болезней беженцев. Для нее удовольствие моглобыть связано с необходимостью пробираться по колено в грязи срединечистот и мусора к какой-нибудь убогой лачуге,чтобы оказать помощь наводящимся там младенцам и детям и облегчитьстрадания их иссохшим, раздираемым холерой и дизентерией телам. Еепобуждало к действию осознание того, что, помогая другим выбраться из»нищеты и болезней, она тем самым облегчает свою собственнуюболь, что, помогая им сделать жизнь лучше — доставляя имудовольствие, — она сама испытывает удовольствие. Ей открыласьистина, что посвятить себя служению другим есть высшая награда; это,придавало истинный смысл ее жизни.

Ихотя для большинства из нас подобное самопожертвование матери Терезы,граничащее с высочайшим смирением, может показаться, несравнимым сболее чем материальным обликом Доэдльда Трампа, важно понять, что этидве личности сформировали. свою судьбу на основе того, с чемсвязывали страдание и удовольствие. Конечно, их социальноепроисхождение и окружающая среда также сыграли свою роль при выборе,но главное — они приняли сознательныерешения относительно того, что может служить для них вознаграждением,а что — наказанием.

С ЧЕМ ВЫСВЯЗЫВАЕТЕ СТРАДАНИЕ, А С ЧЕМ — УДОВОЛЬСТВИЕ В ФОРМИРОВАНИИСВОЕЙ СУДЬБЫ

.Однорешение, которое произвело переворот в укладе моей жизни,, былопринято в раннем возрасте, когда я начал связывать неве-:р6ятноеудовольствие с процессом познания. Я понял, что открытие идея истратегий, которые могли бы помочь мне формировать поведение и эмоциичеловека, даст мне, в сущности, все, чего я желаю в жизни. Это моглобы избавить меня от страданий и доставить удовольствие. Умениеразгадать секреты наших поступков помогло мне стать более здоровымфизически и установить более глубокие .связи с людьми, которых ялюбил. Знания обеспечили меня возможностью что-то давать, вноситькакой-то реальный вклад, оказывать существенную помощь окружающимменя людям. И это наполняет меня чувством радости и удовлетворения. Вто же самое время я открыл для себя еще более возвышенную формуудовольствия— активно делиться своими познаниями. Когда язамечал, что то, чем я делюсь с людьми, помогает им поднятькачественный Уровень их жизни, я испытывал высшее наслаждение! Такначала осуществляться цель моей жизни.

Акакой подобного рода опыт есть у вас, когда страдание илиудовольствие способствовали формированию вашей жизни? Когда,например, вы связывали страдание или удовольствие с наркотиками, аэто, в свою очередь, оказывало влияние на вашу судьбу? То же самоеможно сказать и об эмоциях, вызываемых сигаретами, алкогольныминапитками, интимными отношениями или дажепонятиями «дарить» и «доверять».

Есливы врач по профессии, то разве не правда, что решение во что бы то нистало сделать карьеру на медицинском поприще, принятое так много леттому назад, было подсказано убеждением, что, став целителем, выбудете испытывать к себе большее уважение? Все врачи, с которыми ябеседовал, говорили об огромном чувстве удовлетворения, которое имдает возможность помочь людям: уменьшить боль, вылечить болезнь,спасти жизнь. Часто чувство гордости от сознания, что являешьсяуважаемым членом общества, служило дополнительным побудительныммотивом. Музыканты посвящают жизнь своему искусству, потому что ничтодругое не доставляет им такого огромного удовольствия.И руководители ведущих организаций научились связывать удовольствиес принятием глобальных решений, которые несут огромный потенциал всоздании чего-то уникального, что явилось бы вкладом в жизнь многихлюдей на длительное время. Подумайте о связанных с болью инаслаждением ограничивающих ассоциациях Джона Белуччи, Фредди Принца,Джимми Генд-рикса, Элвиса Пресли, Дженис Джоплин и Джима Моррисона.Пристрастие к наркотикам как средству хотя бы на короткое времяизбежать боли и получить временное блаженство привело их к полномукраху. Они заплатили чудовищную цену за то, чтобы не иметь нисобственного разума, ни чувств. Подумайте о том, какой пример онипоказали миллионам своих поклонников! Я никогда не пробовалупотреблять наркотики или алкогольные напитки. Вы думаете, потому,что я такой идеальный человек? Нет, потому, что я был очень счастлив.Одной из причин, почему я никогда не пил крепких напитков, было то,что в детстве я часто был свидетелем отвратительного поведения двухмоих родственников, любителей выпить, отчего у меня выработаласьассоциация острой неприязни к любому виду алкоголя. Один образособенно сильно запечатлелся в моей памяти — воспоминание оматери моего лучшего друга. Она была чрезвычайно тучной женщиной,весила около 135 килограммов и постоянно пила. Как только онанапивалась, ей тут хотелось обнять меня и нестивсякую чепуху. И до сих пор запах алкоголя, исходящий при дыхании откого бы то ни было, вызывает у меня тошноту. N; А с пивом была совсемдругая история. Когда мне было одиннадцать или двенадцать лет, я несчитал, что пиво — алкогольный напиток. В конце концов, мойотец пил пиво и никогда не делал ничего предосудительного. Просто,выпив несколько банок, он становился несколько забавным. Кроме того,я связывал удовольствие с выпивкой, потому чтохотел быть как Отец; Но могло ли употребление пива сделать менядействительно похожим на отца? Конечно, нет, но мы часто создаемошибочные ассооциации в своей нервной системе (нейроассоциации),которые вызывают страдание или удовольствие в нашей жизни.

Однаждыя попросил у матери попробовать пивка. Она начала убеждать меня, чтоот этого добра не будет. Но, пытаясь убедить меня в тот период, когдамой разум еще только формировался, а мои наблюдения за отцом такявственно противоречили ее словам, она не добилась успеха. Мы ведь неверим в то, что слышим, наоборот, мы уверены, что наши понятияподтверждены наглядным Примером, и в тот день я был убежден, чтоначать пить пиво будет очередной ступенью в моем росте как личности.Наконец мать поняла, что я могу пойти и выпить пива в другом месте,если она не даст мне урок, который я запомнил бы на всю жизнь. Вглубине души она понимала, что ей нужно изменить те ассоциации,которые я связывал с пивом. Поэтому она сказала: «Хорошо, тыхочешь пить пиво и быть похожим на отца? В таком случае тебе придетсяпить его точно так же, как отец.Я спросил: «Что ты хочешь этим сказать?» И она ответила:»Тебе придется выпить целуюую упаковку из шести банок».»Нет проблем»‘, —сказал я. ? :0на сказала: «Но ты должен выпить это прямо здесь».Сделав первый глоток, я нашел, что вкус пива отвратителен, ничегопохожего на то, что я ожидал. Разумеется, в тот момент я не могпризнаться в этом, так как было бы задето мое самолюбие. Потому япродолжал пить. Покончив с одной банкой, я сказал: «Ну, «Теперья надулся пивом как следует». Но мать сказала: «Нет, бериследующую», —и открыла ее. После третьей или четвертой банки я начал чувствоватьболи в животе. Думаю, вы догадались, что затем последовало: меня вывернуло всего наизнанку так, чтоя испачкал всего себя и кухонный стол. Это было отвратительно, а ещёотвратительнее было убирать всю эту дрянь! И теперь у менязапах пива всегда ассоциируется со рвотой и чувствомомерзения. Никакой другой ассоциации с пивом у меня так и несоздалось. В моей нервной системе укоренилась эмоциональнаяассоциация, нейросвязь,в виде внутреннего голоса, которая четко направляла все моипоследующие решения. В результате я никогда больше не сделал ниглотка пива!

Могутли наши связи, касающиеся удовольствия и страдания, оказыватьвоздействие на процесс нашей жизни? Конечно! Эта негативнаянейросвязь относительно пива оказала влияние на многие решения в моейжизни. Она повлияла на тех, с кем я квартировал, когда учился вшколе. Она определила, как научиться получать удовольствие. Я неупотреблял алкоголя: я предпочитал учиться, любил смеяться, занималсяспортом. Я узнал также, как это здорово — помогать другимлюдям; поэтому я стал в школе тем парнем, к которому все шли сосвоими проблемами, и решение этих проблем доставляло одинаковоеудовольствие и им, и мне. Некоторые из этих связей не изменились и досих пор!

Ятакже никогда не прибегал к наркотикам — по аналогичнойпричине: когда я был в третьем или четвертом классе, в нашу школуприехали представители из полицейского управления и показалинесколько фильмов о последствиях употребления наркотиков. Я видел,как люди стрелялись, теряли сознание, впадали в прострацию ивыбрасывались из окон. Еще будучи мальчишкой, я связывал наркотики счем-то омерзительным и смертью, поэтому мне никогда даже не приходилов голову их попробовать. Мне повезло в том, что полиция помогла мнесформировать болезненные нейроассоциации даже о самой мысли обупотреблении наркотиков. Поэтому я никогда не рассматривал для себяэту возможность.

Какойможно сделать из этого вывод? Очень простой:если мы связываем сильную боль с какими-то поступками или эмоциями,мы ни за что не будем потворствовать им. Мы можем использовать этопонимание для того, чтобы направить силу, вызывающую страдание илиудовольствие, на изменение любого аспекта нашей жизни,начиная с перекладывания дел со дня на день и заканчиваяупотреблением наркотиков. Как это достигается? Допустим, вы хотитеудержать детей от наркотиков. Начинать следует еще до того, как ониих попробуют, и прежде, чем кто-нибудь другой укоренит в них пагубнуюассоциацию — а именно: что наркотики даютнаслаждение.

Мыс женой решили, что наиболее действенным способом обеспечить себягарантией, что наши дети никогда не станут употреблять наркотики,было бы вызвать у них ассоциацию, связанную с .сильным потрясением.Мы понимали: если не объясним им, что это такое на самом деле, токто-нибудь другой может убедить их, что наркотики помогают уйти отстраданий.

Длятого чтобы выполнить эту задачу, я позвонил своему старому другу,капитану Джону Рондону из Армии спасения. На протяжении многих лет яоказывал Джону поддержку в его работе в Южном Бронксе и Бруклине, гдеон проводил работу по оказанию помощи бездомным, пытаясь так илииначе поднять их жизненные стандарты, изменить ограничивающиеубеждения и выработать новые навыки. Мы с Бекки очень гордились темилюдьми, которые стали использовать наши уроки и порвали сбродяжничеством, поднявшись на качественно новый уровень жизни. Вовремя своих визитов туда я всегда выношу что-то для себя, какнапоминание о том, что я счастлив. Это поддерживает мое чувствосоответствия тем жизненным принципам, которым я имею Возможностьследовать. Это также расширяет мои планы на перспективу и болеегармоничную жизнь.

Яразъяснил свою цель капитану Джону, и он организовал для моих детейпоездку, которую они никогда не забудут и которая дала им ясноепредставление о том, что делают наркотики с человеческой душой.Поездка началась с визита в наводненное крысами, зловонное здание,где сдаются комнаты внаем. В ту минуту когда мы входили, мои детибыли потрясены зловонием, которое исходило от залитых и липких отмочи полов, зрелищем наркоманов, блюющих, не обращая внимания наокружающих, девочек-проституток, пристающих к прохожим, и плачемзаброшенных, голодных детей. Умственное, эмоциональное и физическоеопустошение — вот какая ассоциативная связь выработалась у моихдетей относительно наркотиков. И хотя с тех пор им многократнопредлагали наркотики, они не притронулись к ним. Полученные ими вдетстве мощные нейроассоциации в значительной степени сформировали ихсудьбу.

«Есливы расстроены каким-то внешним явлением, то ваше страдание связано нес самим событием, а с вашей оценкой его; и у вас есть сила отменитьее».

МАРКАВРЕЛИЙ

Мыявляемся единственными существами на планете, которые ведут такуюнасыщенную внутреннюю жизнь, что для большинства из нас основноезначение имеют не события, а, скорее, то, как мы их интерпретируем.Это и будет определять наши мысли о себе и то, какое это окажетдействие в будущем. Одним из факторов, делающих нас такимиособенными, является наша невероятная способность адаптироваться,трансформироваться, манипулировать объектами или идеями для получениячего-то более приятного или полезного. И самым главным среди нашихталантов адаптироваться является способность восприниматьнепосредственно опыт нашей жизни, связывать его с другими явлениями исоздавать из него многокрасочный гобелен понятий, что и отличает наше»я» от любого другого человека в мире. Только человек можетизменять свои ассоциации с тем, чтобы, например, физическое страданиев итоге принесло удовольствие, или наоборот.

Вспомнимодного голодающего забастовщика, заключенного в тюрьму. Отстаиваясвое дело, он продержался тридцать дней без пищи. То сильноефизическое страдание, которое он при этом испытывал, компенсировалосьудовлетворением и желанием привлечь внимание всего мира к мотиву егопоступка. На более личном, повседневном уровне отдельные личности,которые придерживаются режима интенсивных физических упражнений сцелью совершенствовать свое тело, научились связывать удовольствие отрезультата с тяжестью физических нагрузок. Они преобразовалинеприятное чувство необходимости придерживаться строгой дисциплины вудовольствие личного самосовершенствования. Вот почему их поведениепостоянно, как и их результаты!

Несмотряна силу наших желаний, можно положить на одну чашу весов что-нибудьтипа физического страдания при голодовке, а на другую —психологическое страдание вследствие отказа от своих идей. Мы можемпридать всему более высокий смысл;

можемвыйти из «камеры Скиннера»* и взять все под собственныйконтроль. Но если мы не сможем выработатьсобственные ассоциации страдания и удовольствия, то наша жизнь будетнемногим отличаться от жизни животных или автоматов;мы будем постоянно реагировать на окружение, будучи неспособнымипомешать ему определять направление и качество нашей жизни. это всеравно что сидеть в «камере Скиннера»; или мы представлялибы собой компьютер общественного пользования, доступ к которомуоткрыт многочисленным любителям-программистам. Наше поведение каксознательное, так и неосознанное, направляют страдание иудовольствие, которые проистекают от очень многих источников:сверстников в детстве, матери и отца, (учителей, тренеров, героевкино и так далее. Вы можете знать, а можете и не знать в точности,когда происходит эта запрограммированность и создаетсяобусловленность. Толчком к этому мог бы послужить какой-нибудьинцидент в школе, какое-то событие, связанное со спортивной наградой,высокие отметки в школьном табеле или, наоборот, низкие. Все этовнесло свой вклад в формирование вашей нынешней индивидуальности. Яне нахожу достаточно сильных слов, чтобы подчеркнуть важность тогофакта, что вашу судьбу будет формировать то, с чем вы связываете„страдание и удовольствие”.

Пересматриваясобственную жизнь, можете ли вы восстановить события, которыесформировали ваши нейроассоциации и таким образом создали цепь причини следствий, которые и привели вас к нынешнему положению? Какоезначение вы придаете вещам и событиям? Если вы одиноки, то мечтаете оженитьбе как о радостном путешествии по жизни со своей избранницейили же боитесь ее, видя в ней обузу для себя? Садясь сегодня за обед,вы будете принимать пищу как нечто необходимое или для полученияудовольствия от еды?

«Мужчины,равно как и женщины, гораздо чаще подчиняются велению сердца, нежелиразума».

ЛОРДЧЕСТЕРФИЛД

Какбы нам ни хотелось этого признавать, но факт остается фактом —то, что приводит в действие наше поведение, является инстинктивнойреакцией на страдание и удовольствие, а не результатом разумногорасчета. Разумом мы, возможно, понимаем, чтоесть шоколад вредно, тем не менее нас неумолимо тянет к нему. Почему?Потому что нас побуждает к действию не .столько то, что мы осознаемразумом, сколько то, что ассоциативно связано с болью иудовольствием. Эти нейроассоциацииопределяют то, что мы будем делать. Ихотя нам хотелось бы. думать, что нашим поведением в этом случаеуправляет разум, на самом деле в большинстве случаев нас побуждают кдействию эмоции — чувства, которые мы связываем снашими мыслями.

Мычасто пытаемся взять верх над этой системой. Садимся на диету, апотом отказываемся от нее, потому что ее соблюдение сопровождаетсянеимоверными страданиями. Мы решаем проблему на какой-то короткиймомент — но если мы не устраним причинуэтой проблемы, она снова всплывет на поверхность. В конечном счете,для того чтобы изменение было эффективным, мы должны связатьстрадание с нашим прежним поведением, а удовольствие — с нашимновым поведением, и сохранять его до тех пор, пока оно не станетпостоянным. Помните: мы всегда делаем больше для того, чтобы избежатьстраданий, чем для того, чтобы получить удовольствие. Решение сестьна диету и преодолеть боль на короткое время, исключительно за счетсилы воли, никогда не будет длиться долго просто потому, что мы всееще связываем страдание с отказом от высококалорийной, жирной пищи.Чтобы сделать это изменение долгосрочным, нам пришлось бы связатьстрадание с употреблением этих продуктов так, чтобы мы больше нехотели даже смотреть на них, а удовольствие — с употреблениемне большего количества пищи, а лишь того, которое будет питатьнас. Сильные и здоровые люди считают, что ничто не может сравнитьсяпо ощущениям с самочувствием худощавых людей! И они любятпищу, которая их насыщает. В сущности, они часто связываютудовольствие с тем, что могут отставить в сторону тарелку, полнуюеды. Это является для них как бы подтверждением способностиконтролировать свою жизнь.

Сутьв том, что мы можем научиться делать так, чтобы наши разум, тело иэмоции связывали страдание или удовольствие с чем угодно. Изменяя то,с чем мы связываем страдание и удовольствие, мы мгновенно изменяемнаше поведение. Чтобы бросить курение,например, все, что вы должны сделать, — это связать с курениемхоть какую-то долю страдания — и определенную долю удовольствияс отказом от него. Вы вполне способны сделать это прямо сейчас, но,возможно, не подозреваете об этой способности, поскольку приучилисвой организм связывать с курением чувство удовольствия, илиопасаетесь, что отказ от этой пагубной привычки будет для вас слишкомболезненным. Тем не менее, если бы вы встретили кого-нибудь из своихзнакомых, кто бросил , курить, ваше убеждение могло бы измениться заодин день.

ЕСЛИВЫ САМИ НЕ ВЫРАБОТАЕТЕ ПЛАН СВОЕЙ ЖИЗНИ, ЭТО СДЕЛАЮТ ЗА ВАС ДРУГИЕ

Цельряда учреждений на Мэдисон-авеню как раз и состоит в том, чтобысоздавать у людей связи с чувством страдания и удовольствия.Рекламодатели прекрасно понимают, что побудительной силой для насявляется не столько разум, сколько чувства, наша реакция на ихпродукцию. В результате они стали настоящими экспертами в делемузыкального оформления рекламы — .использовании волнующей илиуспокаивающей музыки, быстро или плавно двигающихся силуэтов, яркихили приглушенных красок и множества других элементов, способныхпривести нас в -определенное эмоциональное состояние; затем, когданаши эмоции достигают высшей точки, когда чувства предельно накалены,: они постепенно вводят образцы своей продукции и повторяют это дотех пор, пока вид этой продукции не создаст у нас связи с чувствами,доставляющими нам такое удовольствие.

Фирмапо производству «Пепси» блестяще применяла эту стратегию,чтобы отвоевать себе больше места на столь доходном .рынкебезалкогольных напитков у своего основного конкурента «Кока-Колы».Производители «Пепси» использовали феноменальный успехМайкла Джексона, молодого человека, потратившего большую часть своейжизни на то, чтобы вызвать наивысший накал эмоций у зрителя с помощьюсвоего голоса, тела, лица и жестов. Майкл пел и танцевал вхарактерном для него одного стиле, что вызывало у огромногобольшинства людей невероятное чувство удовольствия — настолькосильное, что они часто покупали то тот, то другой из его альбомов,чтобы вновь испытать подобные чувства. Короли «Пепси»задались вопросом: «Как бы перевести эти чувства на нашупродукцию?» Их аргументация была такой: если люди будутсвязывать такое же чувство удовольствия с «Пепси», как и сМайклом Джексоном, то будут покупать «Пепси» так же охотно,как покупают его альбомы. Процесс закрепления новых ощущений спомощью той или иной продукции или идеи представляет собойинтегральный процесс, необходимый для основной обусловленности, о чемболее подробно мы узнаем в главе шестой, знакомясь с теориейнейроассоциативной обусловленности. Но на данный момент учтите хотябы это: всякий раз, когда мы находимся в напряженном эмоциональномсостоянии, когда испытываем сильное страдание или удовольствие,нейрологическую связь будет создавать тот конкретный элемент или тоявление, которое повторяется постоянно. Следовательно, в будущем,когда бы это явление ни случилось опять, возвратится и данноеэмоциональное состояние.

Вы,вероятно, слыхали об Иване Павлове, русском ученом, который в концедевятнадцатого столетия проводил эксперименты по изучению условныхрефлексов. Его известный эксперимент состоял в том, что, когда онзвонил в колокольчик, давая корм собаке, он тем самым вызывал у неевыделение слюны, в результате чего укреплялась связь ощущений собакисо звуком колокольчика. После неоднократных повторений экспериментаПавлов обнаружил, что даже просто звон колокольчика вызывал у собакислюноотделение — хотя при этом ей не давали еды.

Ачто предпринял бы Павлов в случае с «Пепси»? Во-первых,компания «Пепси» использовала Майкла Джексона для того,чтобы довести нас до высшего эмоционального состояния. Затем тут жепускали на экран свою продукцию. Постоянное повторение этогосоздавало эмоциональную связь у миллионов поклонников Джексона. Насамом же деле Майкл Джексон вообще не пьет «Пепси-Колы»! Ине пил даже тогда, когда держал пустую банку из-под «Пепси»в руках перед камерой. Вы можете задать вопрос:

«Несошла ли эта компания сума? Они нанимают певца за 15 миллионовдолларов, чтобы представить зрителям продукцию, которую тот даже недержал в руках, исказать всем, что он ее потребляет! Какого же сорта оратором надобыть? Что за безумная идея!» На самом же деле это была блестящаяидея. Сбыт превзошел все ожидания — он был таким высоким, чтоЛ. А. Джеар нанял Майкла Джексона в следующий раз для рекламы своейпродукции за 20 миллионов долларов. И сегодня, благодаря своемуудивительному воздействию на чувства людей (я называю его»стимулятором нации»), Джексон подписал с корпорацией»Сони» контракт сразу на десять лет, что в сумме составитболее 1 миллиарда долларов. Способность Майкла подниматьэмоциональное состояние народа делает его бесценным товаром длянаживы.

Намследует понять, что все это основывается на связи чувстваудовольствия с конкретными поступками. Идея в том, что, еслимы будем пользоваться данной продукцией, мы будем жить в мире своихфантазий. Рекламодатели показывают, что если вы водите»БМВ», то вы заслуживающий уважения человек сисключительным вкусом. Если вы водите «Хюндай», то вычеловек интеллигентный, со скромным достатком. Если водите «Понтиак»— то вы любитель острых ощущений, а если «Тойоту» —о, какое это ощущение! Вам дают понять, что если вы пользуетесьодеколоном «Одержимость», то скоро будете охвачены агониейбезудержных чувств. А если пьете «Пепси», то будетеспособны прищемить М. С. Хаммера, как показано в клипе. Если выхотите стать хорошей» матерью, то будете кормить своих детейфруктовыми пирогами и пирожными «Хостес» и печеньем»Твикс».

Рекламодателизаметили, что если потребители получают достаточноудовольствия, то часто даже не желают замечать надвигающейсяопасности страдания. У тех, кто делает рекламу, есть поговорка —»Продает секс», и нет сомнений в том, что приятныеассоциации —творение печати и телевидения — выполняют этуработу с помощью секса. Посмотрите рекламу синих джинсов. Что жетакое синие джинсы? Их используют в качестве брюк, но какфункционально, безобразно! Какой спрос на них сегодня? Они сталимеждународным фетишем всего сексуального, модного и молодежного. Высмотрели когда-нибудь коммерческую рекламу джинсов «Левайс-501»?Можете ли вы объяснить мне ее? В ней ведь нет никакого смысла, развене так? Она вгоняет в краску. А в конце у вассоздается отчетливое ощущение, что где-то рядом занимаются сексом.Неужели такого типа стратегия действительно способствует распродажесиних джинсов? Еще бы! «Левайс» считается производителемномер один синих джинсов в Америке. А разве сила обусловленностиформирования наших ассоциаций ограничивается продукцией, подобнойбезалкогольным напиткам, автомобилям и синим джинсам? Разумеется,нет. Возьмите, к примеру, низкокачественный мелкий изюм. Известно ливам, что в 1986 году Калифорнийский консультационный совет по изюмуожидал гигантского урожая, а потом началась паника? Год за годом онисмотрели, как продажа этого продукта падала ежегодно на один процент.В отчаянии они обратились в свое рекламное агентство и спросили, чтоте могли бы для них сделать. Решение было простым: нужно былоизменить чувства людейпо отношению к этому изюму. Считалось, что для большинства людей изюм— это «сухая, скучная тема», каквыразился Роберт Финни, бывший директор совета по изюму. Задача былаясна: выкачать здоровую дозу эмоционального интереса к этомувысохшему, сморщенному фрукту. Вызвать у людей желаниеего есть. Но термины «сморщенный» и «высохший» невызывают у большинства людей ассоциаций, что они будут чувствоватьсебя хорошо. Производители изюма продолжали думать, что можно было бысвязать с изюмом, какую вызвать ассоциацию, которая заставила былюдей действительно захотеть покупать его?

Вто время Мотаун наслаждался национальным возрождением в своем старомхите: «Я слышал это сквозь виноградную лозу». Производителиизюма подумали: «А что, если мы используем те же эмоции,заставившие столь многих людей чувствовать себя хорошо, и свяжем их сизюмом, чтобы в их сознании выработалась связь между этими двумякомпонентами?» Они наняли мультипликатора-новатора Виль Винтона,который и создал около тридцати глиняных фигурок, как бы сделанных изизюма, причем каждая из них представляла отдельную личность и плясалапод звуки буги-вуги Мотауна. Так родились калифорнийские изюминки.Первый же рекламный ролик вызвал мгновенную сенсацию и успешнозакрепил то впечатление, на которое так надеялись производителиизюма. Когда люди смотрели клип с танцующими меленькими изюминками, уних поднималось настроение, пробуждалось чувство юмора и появляласьсимпатия к этому прежде невзрачному сухофрукту. Изюм возродилсязаново как результат кругленькой суммы, вложенной калифорнийскойкомпанией. Бессловесная агитация каждой из этих реклам заключалась втом, что, если вы будете есть этот изюм, вы тоже станете хитом: Каковже итог? Промышленность по производству изюма вышла из разорительногокризиса, увеличивая показатели роста ежегодно на 20 процентов.Производители изюма весьма преуспели в изменении ассоциаций у людей:вместо того чтобы связывать с этим фруктом что-то унылое, потребителинаучились связывать его с подъемом настроения и развлечением!

Конечно,использование рекламы как формы обусловленности не ограничиваетсяфизической продукцией. К счастью или к сожалению, мы постоянносмотрим телевизионные передачи и слушаем радио, что приводит кзакреплению связей относительно политических процессов в стране.Никто не знает этого лучше, чем главный политический аналитик ивыразитель общественного мнения Роджер Эйлс, который былответственным за успешное проведение избирательной кампании РональдаРейгана в 1984 го против Уолтера Мандейла, а также руководивший в1988 году успешной кампаний Джорджа Буша против Майкла Дукакиса. Эйлс построил свою стратегию на сообщении о трех особенно неприятныхдля Дукакиса вещах — о его легковесном отношении к обороне,окружающей среде и преступникам — и этим вызвал у народанеприятные ассоциации по отношению к нему. Одна из реклам представилаДукакиса в виде ребенка, играющего в войну в танке, другая обвинялаего в загрязнении Бостонской гавани. Наиболее известной была реклама,где показывали, как заключенные, отбыв срок, покидают тюрьмуМассачусетс, проходят через вращающуюся дверь, известную в стране пофильму н “Случай с Вилли Хортоном». Приговоренный ВиллиХортон был „освобожден из тюрьмы в соответствии с программойотпусков, принятой в родном штате Дукакиса, но не вернулся вовремя ибыл у арестован полгода спустя за очередное преступление.

Умногих людей это сообщение, благодаря тому как оно было представленона телевизионном экране, вызвало особенно негативную реакцию. Лично янахожу эти сообщения крайне спекулятивными. Но весьма труднопротивостоять тому успеху, который основан на общеизвестном факте,что люди охотнее делают все, чтобы избежать страданий, чем то, чтобыполучить удовольствие. Многим людям не понравились методы, с помощьюкоторых команда боролась за своего кандидата, — и Джордж Бушбыл одним из этих людей, —но трудно спорить с тем фактом, чтострадание — очень мощный стимул в формировании поведениячеловека. Эйлс сказал: «Порочащие сообщения ускорили процесс.Люди уделяют больше внимания именно сообщениям такого рода. Редко ктопритормаживает, чтобы посмотреть на прекрасную пасторальную картину,встретившуюся ему по пути следования; но, как правило, всеостанавливаются, чтобы посмотреть на автомобильную катастрофу».И не было никаких сомнений относительно эффективности стратегииЭйлса. Буш выиграл с очевидным большинством голосов, одержав надДукакисом победу в одной из крупнейших избирательных кампаний вистории.

Сила,формирующая мировое общественное мнение и покупательские навыкипотребителя — это одна и та же сила, которая формируетвсе наши действия. Иот нас с вами зависит, взять эту силу под контроль и принятьсознательные решения относительно наших собственных действий илипопасть под влияние тех, кто заставит нас поступать по своемужеланию. Иногда мы выбираем эти действия, а иногда — нет. Те,кто делают рекламу, понимают, как изменить то, что мы связываем состраданием и удовольствием, — путем изменения наших чувств,которые возникают по ассоциации с их продукцией. Если мы хотим взятьпод контроль свою жизнь, то должны научиться «делать рекламу»в собственной голове — и мы можем сделать этомгновенно. Как? Простосоздавая болезненные связи относительно поступков, которые хотимпрекратить совершать, на таком высоком уровне эмоциональногонапряжения, что мы больше уже не будемдопускать саму возможность этихпоступков. Разве нет таких вещей, которых выникогда бы не сделали? Подумайте об ощущениях, которые вы связываетес этими вещами. Если вы связываете такие чувства и ощущения споступками, которых хотите избежать, то вы никогда не сделаете ихснова. Просто ассоциируйте удовольствие сновым поведением, которого желаете для себя.Путем повторения и эмоциональной интенсивности вы сможете настолькоукрепить эти поступки в своей нервной системе, что они станутавтоматическими.

Итак,каков же первый шаг в направлении изменений? Первым шагом являетсяпросто познание силы,которая выявляется благодаря страданию или удовольствию в связи слюбым решением и, следовательно, любым действием, которое мыпредпринимаем. Искусство познания — это понимание того, чтосвязи между мыслями, словами, образами, звуками и ощущениями боли ирадости создаются постоянно.

«Яубежден, что следует избегать удовольствий, за которыми последуютстрадания, и жаждать страданий, которые принесут еще большуюрадость».

МИШЕЛЬДЕ МОНТЕНЬ

Делов том, что решения большинства из нас относительно того, что делать,основываются на том, какие чувства это вызывает — боли илирадости, — на короткий срокили на длительный. Тем не менее, для того чтобы преуспеть, большаячасть того, что мы оцениваем, требует от нас способности преодолетьнеприятные моменты кратковременных препятствий, стем чтобы получить долгосрочное удовольствие. Нужно пренебречьпреходящими моментами беспокойства и соблазна и сосредоточиться насамом важном в долговременной перспективе: на своих ценностях иличных стандартах. Помните также, что насприводит в действие не действительное страдание, а страх, как бычто-то не привело наск страданию. И не действительноеудовольствие побуждает нас к действию, а наше убеждение — нашечувство уверенности, что если мыпредпримем определенное действие, то оно приведет нас к удовольствию.Нас побуждает к действию не реальность, а наше восприятиереальности.

Большинстволюдей сосредоточены на том, как избежать страдании и получитьудовольствие за короткое время,и тем самым Надолго создают для себя страдания. Рассмотрим такойпример. Допустим, кто-то хочет сбросить несколько лишних килограммоввеса. (Я знаю, что с вами никогда такого не случится, но давайтепредположим!) С одной стороны, этот человек выстраивает множествозаманчивых причин: он почувствовал бы себя более здоровым иэнергичным, смог бы носить одежду, которая сейчас висит в шкафу,чувствовал бы себя более уверенно среди особ Противоположного пола.Однако, с другой стороны, есть также масса причин избегатьсбрасывания веса: пришлось бы сесть на Диету, вас все время мучило бычувство голода, пришлось бы отказаться от пристрастия квысококалорийной пище, и, кроме всего прочего, почему бы не отложитьэто дело на потом, заняться этим после отпуска?

Положивэти причины на чаши весов, многие люди переводят стрелку в сторонувторого варианта — потенциальное удовольствие приобрестистройную фигуру перевешивается кратковременным страданием вследствиевынужденной диеты. На короткое время мы избегаем страдания из-зачувства дискомфорта от голода, а вместо этого спешим получить хотьнемножко удовольствия, потворствуя своим привычкам есть картофельныечипсы, но это удовольствие длится недолго. В итоге мы получаемдолгосрочный результат — чувствуем себя все хуже и хуже, неговоря уж о том, что подобным потворствованием разрушаем своездоровье.

Запомните:все то ценное, чего вы хотите достигнуть, влечет за собойнеобходимость преодолеть то или иное кратковременное страдание радидолгосрочного удовольствия. Если вы хотите иметь совершенноетело, вам придется его вылепить, что потребует преодолениякратковременных болезненных ощущений, а проделав это несколько раз,вы найдете даже сам этот процесс приятным. То же самое и с диетой.Любой вид дисциплины требует преодоления неприятных моментов вбизнесе ли, интимных отношениях, чувстве уверенности в себе,соответствии окружающей среде, финансах. Как же преодолеть дискомфорти создать импульс для реального осуществления поставленных целей?Начните принимать решения, чтобы преодолеть препятствия Мы всегдаможем решить не принимать во внимание страдание в данный момент, новсе же лучше последовать другому методу — взять на себяобязательство, что мы и рассмотрим более подробно в главе шестой.

Примеромтого, как краткосрочная сосредоточенность может закончиться падениемс водопада (типа Ниагарского), может служить теперешний кризис ссфере сбережений—кредитов — вероятно, самая крупнаяфинансовая ошибка, которую когда-либо в истории совершалоправительство капиталистического мира. По оценкам специалистов, этобудет стоить налогоплательщикам более 500 миллиардов долларов, хотябольшинство американцев даже не имеют представления, чем это быловызвано.* Этапроблема, скорее всего, окажется одним из источников страданий —по крайней мере, экономических неприятностей — для каждогомужчины, женщины и ребенка в этой стране, а возможно, и для грядущихпоколений. Когда мы беседовали с Уильямом Сидманом, президентом»Резолюшн Траст Корпорэйшн» и «Федерал ДепозитИншуэрэнс Корпорэйшн», он сказал мне «Мы единственнаядостаточно богатая нация, способная пережить такую огромную ошибку».Что же создало эту финансовую неразбериху? Это классический примерпопытки устранить страдание путем решения проблемы, пока вынашиваетсяпричина.

Всеэто началось с проблем, связанных со сбережениями и займами,появившимися в конце семидесятых и начале восьмидесятых годов. Банкии ведомства построили свой бизнес сначала на корпоративном ипотребительском рынке Чтобы банк имел прибыль, он должен даватькредиты, а эти кредиты должны обеспечивать процентную ставку, котораябыла бы выше той, которую банк выплачивает вкладчикам На первыхэтапах возникновения этой проблемы банкистолкнулись с трудностями сразу на нескольких фронтах. Во-первых, ониполучили сильный удар, когда корпорации вступили в ту сферу, котораяранее была исключительно во владении банков, — ссуды. Крупныекомпании обнаружили, что, давая друг другу ссуды, они значительноэкономят на процентах, развивая то, что теперь называют «коммерческийфиктивный рынок». Это начинание имело такой успех, чтофактически разрушило финансовые базы многих банков.

Междутем, были также и новые разработки на фронте американскогопотребителя. Традиционно потребители не смотрели вперед, смиренновыпрашивая кредиты, для того чтобы купить автомобиль или крупныебытовые электроприборы. Думаю, мы по справедливости можем сказать,что это был болезненный эксперимент для большинства, когда ихвынудили подчиниться финансовым проверкам. Обычно они не чувствовалисебя «ценными клиентами» во многих банках. Автомобильныекомпании были достаточно находчивыми, чтобы понять это, и началипредлагать кредиты своим клиентам от своего имени, создавая тем самымдля себя новый источник дохода. Они поняли, что могут нажить так жемного денег на финансовых операциях, как они это делали на продажеавтомобилей, и стали стремиться предоставлять клиенту как можнобольше удобств и более низкие процентные ставки. Их отношение кклиентам, разумеется, совершенно отличалось от отношения служащихбанков — у них была определенная заинтересованность в том,чтобы клиент получил заем. Вскоре клиенты стали предпочитатьвнутреннее финансирование вместо традиционного, принимая во вниманиеудобства, гибкость и низкие финансовые сборы. Все обрабатывалось водном месте вежливым служащим, которому нужен был их бизнес. Врезультате «Дженерал Моторс Эксептанс Корпорэйшн» быстростала одной из самых огромных финансовых компаний в стране.

Однимиз последних бастионов для банковских кредитов был рынокнедвижимости, но процентные ставки и инфляция стремительно взлетелиза один год до 18 процентов. В результате никто не мог предоставитьмесячных платежей для обслуживания кредитов при запрашиваемыхпроцентных ставках Вы можете представить, к чему это привело в сферекредитов на недвижимость.

Кэтому времени банки потеряли своих корпоративных клиентов вцелом, они потеряли рынок в основном из-засвоих займов на автомобили, а затем стали также терять и кредиты надома. Окончательную пощечину банкам нанесликлиенты, требовавшие в ответ на инфляцию более высокого процента повкладам, в то время как банки все еще выдавали кредиты, которыеприносили значительно более низкие процентные ставки. Каждый день этибанки теряли деньги, они считали свое выживание поставленным на картуи решили сделать две вещи. Во-первых, понизили свои стандарты длякредитования клиентов. Почему? Потому что они знали, что если неснизят свои стандарты, то никто не станет занимать у них денег. А безэтого они не имели бы прибыли и, ясно, испытывали бы страдание.Однако, если бы они могли давать в кредит деньги тому, кто выплачивалбы их обратно, то получали бы удовольствие. К тому же риск былневелик. Если бы заемщики неисполняли обязательства, то пришлось бы так или иначе брать их напоруки. Поэтому в результате был незначительный страх, что всекончится страданием, и огромный стимул «рискнуть»капиталом.

Этибанки и финансисты нажали также на Конгресс, чтобы он помог имудержаться на поверхности, в результате чего был произведен рядизменений. Огромные банки понимали, что имеют возможность ссужатьденьги другим странам, отчаянно нуждавшимся в капитале. Кредиторыпонимали, что, кровь из носу, они должны более 50 миллионов стране.Им не нужны были миллионы клиентов, чтобы взять в кредит такую жесумму, и прибыли по этим крупным займам были порядочные. Управляющиебанками и служащие по займам также часто получали премии, взависимости от размера и количества займов, которые им удавалосьосуществить. Банки больше не сосредоточивали свое внимание накачестве займов. Оно не было направлено на то, может ли такая страна,как Бразилия, выплатить обратно заем или нет, и, откровенно говоря,многие не обращали на это внимания. Почему? Они делали в точности то,чему их учили; а мы подстрекали их на аферы с «Федерал ДепозитИншуэрэнс», обещавшей, что если они выиграют, то выиграют покрупной, а если проиграют, то мы выпишем им счет. При таком сценарииу банкира было попросту слишком мало переживаний.

Болеемелкие банки, не имевшие ресурсов для предоставления займовиностранным государствам, обнаружили, что следующим мудрым шагом былодавать займы коммерческим застройщикам здесь, в Соединенных Штатах.Они также снизили свои стандарты так, что застройщики могли заниматьденьги без потери традиционных 20 процентов. Каков же был ответзастройщиков? Их ничто не сдерживало, они использовали только деньгидругих людей, и в то же время Конгресс создал такие высокие налоговыестимулы для коммерческого строительства, что строителям абсолютнонечего было терять. Им не приходилось больше анализировать, праврынок или нет и правильно ли расположено и нужного ли размера здание.Застройщики видели лишь то, что у них будет самый невероятный налог,какой они только могли представить.

Врезультате строители работали как сумасшедшие, перенасыщая рынок.Когда предложение намного превысило спрос, рынок рухнул. Застройщикипобежали обратно в банки, крича: «Мы не можем платить!» Абанки обратились к кредиторам и тоже сказали: «Мы не можемплатить». К несчастью, намне к кому было обратиться. Но что еще хуже, народ увидел такоеотвратительное отношение к себе в этой стране, что ему оставалосьлишь предположить, что кто-то из богатых людей получил от всего этоговыгоду. Это вызвало негативное отношение ко многим, занимающимсябизнесом, к тем, кто часто являются именно теми людьми, которые даютработу, что и позволяет американцам мечтать о процветании. Вся этанеразбериха показывает недостаток понимания динамики соотношения»страдание—удовольствие» и преобладание попытокпреодолеть долгосрочные проблемы с помощью краткосрочных решений.

Страданиеи удовольствие являются также закулисными направляющими глобальнойдрамы. На протяжении многих лет мы жили в обстановке нарастающейгонки вооружений с СССР. Обе наши державы постоянно наращивалиарсенал оружия в рамках политики угроз: «Если вы попытаетесьобидеть нас, мы ответим вам тем же и обидим вас еще больше». Ихолодная война продолжала разрастаться — мы тратили 15 000долларов в секунду навооружение. Что заставило Горбачева неожиданно принять решение начатьпереговоры о сокращении вооружений? Ответ таков: страдание. Он началсвязывать всеобщее страдание масс с мыслью о соперничестве внаращивании вооружения. В финансовом отношении для России этостановилось невозможным; он не мог не чувствоватьнастроение своего народа! Когда людям нечего есть, это в большейстепени касается их желудков, чем пушек. Они больше заинтересованы втом, чтобы повысить свой жизненный уровень, чем в увеличениивооруженных сил страны.

Ониначинают понимать, что деньги растрачиваются попусту и требуютизменить это положение. Горбачев изменил свою позицию, потому что онтакой славный малый? Возможно. Но совершенно ясно одно: у него небыло выбора.

«Природабросает человека во власть двух верховных владык —страдания и удовольствия…Они управляют всем, что мы делаем, всем., что мы говорим, всем, чтомы думаем. Каждая предпринимаемая нами попытка избавиться от этогоподчинения служит ему лишь поддержкой и укреплением».

ИЕРЕМИЯБЕНТАМ

Почемулюди упорно держатся за отношения, которые не отвечают ихтребованиям, не желая ни принимать каких-либо решений, ни покончить сними и идти дальше? Это происходит потому, что они знают: изменениеприведет к неизвестному, а большинство людей считают, чтонеизвестность будет гораздо болезненней, чем то, что они испытываютсейчас. Это похоже на то, о чем гласят старые пословицы: «Лучшечерт, которого знаешь, чем черт, которого не знаешь» и «Лучшесиница в руках, чем журавль в небе». Эти укоренившиеся убежденияудерживают нас от действий, которые могли бы изменить нашу жизнь.

Еслимы хотим завязать интимные отношения, то должны преодолеть страхполучить отказ и тем обнаружить свою уязвимость. Если мы планируемначать какой-нибудь бизнес, то должны преодолеть страх потерятьфинансовую безопасность. В сущности, большинство тех ценностей,которые есть в нашей жизни, требуют, чтобы мывыступили против основной обусловленности нашей нервной системы.Мы должны справиться со своими страхами, преодолевая этопредварительное препятствие, а иногда должны преобразовать этот страхв силу. Часто страх, что мы позволяем собой управлять, мешает нашимдействиям. Некоторые люди связывают страдание, например, с полетом всамолете, в то время как для этой фобии нет никакой логическойпричины. Это реакция на болезненный опыт в прошлом или в воображаемомбудущем. Может быть, они читали в газетах об авиакатастрофах и теперьстараются не летать самолетами: они позволяют, чтобы страх управлялими. А мы должны жить в настоящем и реагировать на реальносуществующие вещи, а не на наши страхи, связанные с тем, что когда-тослучилось или может случиться в будущем. Важно запомнить, что мыуходим не от реальногострадания, а оттого, что, по нашему убеждению,приводит к страданию.

ДАВАЙТЕЧТО-НИБУДЬ ИЗМЕНИМ ПРЯМО СЕЙЧАС

Во-первых,запишите четыре действия, которые вам необходимо предпринять икоторые вы все время откладывали.

Можетбыть, вам необходимо немного сбросить вес. Может быть, нужнопоговорить с тем, с кем вы поссорились, или восстановить связи снужным для вас человеком.

Во-вторых,под каждым из этих действий напишите ответы на следующие вопросы.Почему я не предпринял никакого действия? Какое неприятное чувство ясвязывал с этим действием в прошлом? Ответына эти вопросы помогут вам понять, что то, что удерживало вас,связано с более сильными неприятными чувствами при выполнении, чемпри невыполнении, этого действия. Будьте честны с собой Если выдумаете: «Я не связываю с этим никаких неприятных чувств»,то подумайте более основательно. Может быть, неприятность оченьпроста: скажем, жаль тратить время и тем самым нарушать свой деловойграфик.

В-третьих,запишите все те удовольствия, которые вы получали в прошлом,потворствуя этому негативному образцу.Например, если вы думаете, что вам следует немного сбросить вес, топочему продолжаете поедать все эти противни пирогов и гигантскиепакеты с чипсами, а также с жадностью поглощать целыми упаковкамишипучие напитки? Да, вы избегаете страдания, которое можетвозникнуть, если выпишите себя чего-нибудь приятного, но в то жевремя вы его себе и причиняете, потому что удовольствие получаететолько в этот момент. Мгновенное удовольствие ! Никто не желаетотказаться от этого чувства! Для того чтобы произвести изменение,которое будет долгосрочным, нам необходимо найти новый способполучить такое же удовольствие без каких-либо негативных последствий.Определение получаемого удовольствия поможет вам понять цель

В-четвертых,запишите, чего это вам будет стоить, если вы несделаете изменения сейчас. Что случится, есливы не перестанете есть так много сахара и жиров? Если не броситекурение? Если не сделаете того телефонного звонка, который, как вызнаете, вам необходимо сделать? Если не начнетепостоянно, ежедневно принимать решения? Не лукавьте с собой. Чего этовам будет стоить через два, три, четыре, пять лет? А во что этовыльется в эмоциональном плане? Или с позиции самоуважения?Физического, энергетического уровня? Чего это будет вам стоить сточки зрения самолюбия? В финансовом отношении? В отношениях сблизкими вам людьми? Как это повлияет на вашедушевное состояние? Не говорите только: «Этобудет стоить мне денег» или «Я растолстею». Этогонедостаточно. Вам следует помнить, что нас побуждают к действиюэмоции. Поэтому ассоциируйте и используйте страдание как союзника,который может поднять вас на новый уровень успеха.

Инаконец, запишите все удовольствия, которые получите, предпринимаякаждое из этих действий прямо сейчас.Сделайте огромный список, который будет стимулировать васэмоционально: «Я обрету чувство реального контроля над своейсудьбой, сознания, что я управляю событиями. Я стану более увереннымв себе. Я стану более физически жизнеспособным и здоровым. Я смогуукрепить все свои отношения с людьми. Выработаю более крепкую силуволи, которую смогу использовать в любой сфере своей жизни. Моя жизньстанет лучше прямо сейчас, тем более — через два, три, четыре,пять лет. Предпринимая это действие, я осуществлю свою мечту».Представьте все позитивное влияние этого как в настоящем, так и вбудущем.

Ярекомендую вам найти время выполнить это упражнение прямо сейчаси воспользоваться преимуществом того огромного импульса, который вывыработаете в себе, когда будете изучать эту книгу. Неупустите момент! Более подходящего момента,чем этот, не будет. Но если вам хочется поскорее перевернутьстраницу, тогда сделайте это. А позднее обязательно возвратитесь кэтому упражнению и докажите себе, что вы взяли под контроль эти двесилы-близнеца — страдание и удовольствие.

Этаглава снова показала нам, с чем мы связываем страдание и удовольствиедля формирования каждого аспекта нашей жизни и что мы имеем силуизменить эти ассоциации и, следовательно, наши действия и судьбы. Нодля того чтобы сделать это, нам нужно понять…

4

СИСТЕМЫУБЕЖДЕНИЙ: СИЛА СОЗИДАНИЯ И СИЛА РАЗРУШЕНИЯ

«Подтем, что мы думаем, лежит то, во что мы верим, — это и естьверхний покров нашего душевного состояния».

АНТОНИОМАЧАДО

Онбыл равнодушным и жестоким убийцей, алкоголиком и наркоманом,неоднократно доходившим до последней грани. Сегодня он отбываетпожизненное заключение в тюрьме за убийство кассира магазина спиртныхнапитков, «оказавшегося на его пути». У него двое сыновей сразницей в возрасте одиннадцать месяцев, один из которых вырос, чтобыстать таким же, как отец- наркоманом, промышляющим воровством ивымогательствами, пока его тоже не посадили в тюрьму за покушение наубийство. Однако у его брата совсем другая история. Это человек,который женат по любви, воспитывает троих детей и действительносчастлив. Являясь региональным менеджером в главном национальномконцерне, он считает свою работу хотя и доставляющей ему большиехлопоты, но все-таки одним из источников радости. Физически он хорошосложен и не имеет ни малейшего пристрастия ни к спиртным напиткам, ник наркотикам. Как могло случиться, что эти двое молодых людей вырослитакими разными, воспитываясь, в сущности, в одной и той же среде? Яспрашивал у каждого из них по отдельности: «Почему ваша жизньсложилась именно так?» И, как ни удивительно, оба они дали мнеодин и тот же ответ: «А кем еще я мог стать, имея такого отца?»

Какчасто мы обольщаемся, считая, что обстоятельства управляют нашейжизнью, а среда формирует характер. Я не знаю большего обмана, чемэтот. Не обстоятельства жизни формируют нас, анаши убеждения относительно того, что означают для нас этиобстоятельства.

Двоесолдат были ранены во Вьетнаме и брошены в тюрьму Хао-Ло. Ихизолировали, приковали цепями к цементным плитам, постоянно избивалиржавыми кандалами и пытали, чтобы получить сведения. И хотя с этимидвумя обращались одинаково жестоко, у них сформировалисьпротивоположные убеждения относительно их тяжкого жизненного опыта.Один из мужчин решил, что его жизнь кончена и, чтобы избежатьдополнительных страданий, покончил с собой. Другой в этихобстоятельствах выковал более глубокую, чем когда-либо, веру в себя,в человека и своего Создателя. Капитан Джеральд Коффи использует свойопыт, вынесенный из тех событий, чтобы напомнить людям всего мира осиле человеческого духа, способной преодолеть фактически всё ибросить вызов обстоятельствам.

Двеженщины перешагнули за семидесятилетний рубеж, но они придают этомусобытию разное значение. Одна «знает», что ее жизньподходит к концу. Для нее семь десятков лет жизни ассоциируются сполным разрушением тела, и она считает, что настало время привести впорядок свои дела. Другая женщина убеждена, что возможности человекалюбого возраста зависят от его убеждений, и устанавливает для себяболее высокий стандарт. Она решила, что лазанье по горам можетоказаться вполне подходящим видом спорта для начинающейсемидесятилетней спортсменки. Следующие двадцать пять лет она решилапосвятить этой новой затее, совершенствуясь в искусстве скалолазания,покоряя высочайшие вершины мира, и в свои девяносто Хильда Круксстала старейшей из женщин, которые поднимались на гору Фудзи.

Каквидите, обстоятельства здесь ни при чем; и отнюдь не события нашейжизни, а то значение,которое мы им придаем, — другими словами, как мы ихинтерпретируем, — формирует нашхарактер как сегодня, так и в будущем. Именно убеждения лежат воснове оценки жизни как радостного дара или как тяжкой ноши ибездуховности. Убеждения отличают Моцарта от Мэнсона. Убежденияпобуждают отдельных личностей становиться героями, в то время какдругие проводят жизнь в унылом отчаянии.

Начем строятся наши убеждения? Они являются направляющей силой, котораяговорит нам, что приведет нас к страданию, а что — кудовольствию. Когда бы и что бы ни случилось в вашей жизни, ваш мозгвсегда задает два вопроса:

1.Будет ли это означать страдание или удовольствие?

2.Что я должен сделать сейчас, чтобы избежать страдания и (или)получить удовольствие?

Ответына эти два вопроса основаны на нашихубеждениях, а наши убеждения приводятся вдействие нашими обобщениямио том, что могло бы привести к страданию и удовольствию. Этиобобщения руководят всеми нашими действиями и, следовательно,качественным уровнем нашей жизни.

Обобщениямогут быть очень полезны, они представляют собой просто идентификациюподобных образцов. Например, что позволяет вам открыть дверь? Высмотрите на ручку двери и, хотя никогда прежде не видели подобнойформы ручки, вы все равно уверены/что дверь откроется, если повернутьэту ручку вправо или влево или нажать на нее. Откуда у вас этаубежденность? Да просто жизненный опыт дает вам достаточноподтверждений, чтобы создалось чувствоуверенности, позволяющее вам открыть дверь.Без этого чувства уверенности мы, в сущности, были бынеспособны выйти из дома, водить автомобиль,пользоваться телефоном и выполнять массу других повседневных дел.Обобщения упрощают наш быт и позволяют жить более легко.

Ксожалению, обобщения в более сложных областях нашей жизни могутпривести к чрезмернымупрощениям и иногда создать ограничивающие убеждения. Возможно, у васв жизни был опыт, на основании которого выработалось убеждение, чтовы некомпетентны. А раз вы в это поверили, то это стало для васограничивающим условием. Вы можете сказать: «Зачем и пытаться,если в любом случае я этого не достигну?» Или, возможно, выприняли несколько неудачных решений, касающихся бизнеса или личныхотношений, и интерпретировали их как то, что вечно вы «все себепортите». Или, возможно, еще будучи школьником, вы незаучивали уроки так быстро, как, вам казалось,это получалось у других детей; и, вместо того чтобы рассматривать этокак другую стратегию заучивания, вы решили, что вы «тугодум».А если взять более широкую сферу, то разве расовые предрассудки неразжигаются огульными обобщениями какой-то одной группы людей?

Проблемавсех этих убеждений заключается в том, что они становятсяограничениями в принятии будущих решений относительно того, кто выесть и на что способны. Мы должны помнить, что большинство нашихубеждений представляют собой обобщения о нашем прошлом, основанные натом, как мы интерпретируем болезненные и приятные случаи в своейжизни. Проблема состоит в следующем:

1) большинство из нассознательно не решают, во что верить;
2) часто наши убеждениябазируются на неправильной интерпретациипрошлого опыта и
3) как толь-ко мыприобрели убеждения, мы тут же забываем, что это всеголишь интерпретация.
Мыначинаем относиться к нашим убеждениям, как к чему-то реальному, какк заповеди. На самом деле мы редко, если не сказать никогда,подвергаем сомнению свои устоявшиеся убеждения. Если вы когда-либозадавались вопросом, почему люди делают то, а не другое, тоопять-таки, следует вспомнить, что люди не являются бессмысленнымисуществами: все наши действия есть результатнаших убеждений. Что бы мы ни делали, это вне наших сознательных илиподсознательных убеждений относительно того, что приведет кудовольствию или избавит от страдания. Если вы хотите создатьдолгосрочные и постоянные изменения в своем поведении, то должныизменить убеждения, которые тащат вас назад.

Убежденияобладают созидающей и разрушительной силой. Человекобладает поразительной способностью любому жизненному опыту придатьтакое значение, которое отнимет у него всякую энергию или, наоборот,в буквальном смысле слова, спасет ему жизнь. Некоторые люди, имеяболезненный опыт в прошлом, говорят: «Благодаря этому я будупомогать другим. Я подвергался жестокости, поэтому приложу все силы,чтобы больше никто не разделил моей участи». Или: «Посколькуя потеряла сына (или дочь), я постараюсь изменить мир». Это незначит, что они в это хотели бы верить, а скорее, что приобретениетакого убеждения было для них необходимостью, чтобы собрать отдельныечасти в единое целое и продолжать жить гармоничной жизнью. Все мыимеем способность придавать событиям такое значение, которое насвдохновляет, но многие пренебрегают этой способностью или даже неподозревают о ней. Если мы не обретем веру, что все необъяснимыетрагедии в жизни имеют причины, то постепенно разрушим нашуспособность жить в реальном мире. Свойство человека отдаватьпредпочтение более печальному жизненному опыту было исследованопсихиатром Виктором Фрэнклем на собственном жизненном опыте и опытеузников, переживших ужасы концентрационных лагерей. Фрэнкль заметил,что те несколько личностей, которые смогли пройти через этот «адна земле», имели одну общую черту: они использовали длявыживания свой негативный жизненный опыт, обретя в нем поддержку всвоем страдании. А затем у них выработалосьубеждение, что из-за того, что они страдали и выжили, они получиливозможность рассказать эту трагическую историю младшему поколению,которое должно сделать так, чтобы ни один человек никогда не испыталподобных мучений.

Убежденияне ограничиваются воздействием наших эмоций или действий. Они могутбуквально в считанные минуты изменить наше тело. Я имел удовольствиевзять интервью у профессора из Йеля, автора бестселлеров, БерниСигаля. Когда мы начали говорить о силе убеждений, Берни поделился сомной результатами своего исследования, которое он проводил на людях,страдающих раздвоением личности. Несомненно, сила убеждений этихлюдей в том, что они становились совсем другими людьми, была основанана неконтролируемой команде в их нервной системе, в результатекоторой происходили невероятные изменения в биохимическом составе ихорганизма. Результат? Они, в буквальном смысле слова, изменялись наглазах у исследователей и начинали отражать новую индивидуальность,которая проявлялась даже в их внешнем виде. Исследованиядокументально подтвердили такие наглядные изменения, как цвет глазпациентов, действительно менявшийся при изменении их личности, илиисчезновение и появление снова тех или иных физических примет. Дажетакие болезни, как диабет или высокое кровяное давление, товозникали, то пропадали в зависимости от убеждения данного человека,что он стал кем-то другим.

Убежденияобладают также способностью преодолевать воздействие наркотиков наорганизм. В то время как большинство людей верят в то, что наркотикилечат, исследования новой науки психонейроиммунологии (связь разума итела) имеют подтверждения того, что многие медики подозревали веками:наши убеждения относительно болезни и ее лечения играют значительнуюроль, может быть, даже болеезначительную, чем само лечение. Доктор Генри Бичер из Гарвардскогоуниверситета провел обширное исследование, которое ясно показывает,что мы часто верим Действию обезболивающих лекарств, хотя вдействительности это всего лишь наше убеждение, что оно нам помогает.

Однимиз подтверждений этого был ошеломляющий эксперимент, когдаисследователи попросили 100 студентов-медиков принять участие втестировании двух новых наркотиков Один из них. в красной капсуле,был описан студентам как суперстимулятор, а другой,в синей капсуле, — как супертранквилизатор. В тайне отстудентов содержимое капсул поменяли: в красной капсуле на самом делебыл барбитурат, а в синей — амфетамин. Тем не менее, устудентов была зафиксирована физическая реакция, котораясоответствовала предположениям исследователей, — прямопротивоположная химической реакции, которую лекарства вызывали в ихорганизме! Этим студентам были даны не просто безвредные лекарства,прописываемые для успокоения больного, — им действительно далинаркотики. Но их убеждения преодолели химическое воздействиенаркотиков на организм. Как позднее утверждал доктор Бичер,действенность лекарств «является прямым результатом не только иххимических свойств, но также результатом убеждения пациента вполезности и эффективности данных препаратов».

«Лекарстване всегда бывают необходимы, а убеждение в выздоровлении —всегда».

НОРМАНКАЗИНЗ

Яимел счастье знать Нормана Казинза в течение почти семи лет, и мнеповезло взять у него последнее, записанное на пленку интервью всегоза месяц до его смерти. В этом интервью он поделился со мной однойисторией, подтверждавшей, как сильно убеждения воздействуют нафизическое состояние тела. Во время футбольного матча вМонтеррей-парке, в предместье Лос-Анджелеса, несколько человекпочувствовали симптомы пищевого отравления. В результате проведенноговрачами обследования было установлено, что причиной был один избезалкогольных напитков, который продают в автоматах, так какзаболели все пациенты, купившие его еще до матча. Черезгромкоговоритель было сделано объявление с предупреждением, чтобыникто не покупал напитков из автоматов, поскольку уже несколькочеловек заболели, и были описаны симптомы заболевания. Толпанемедленно отхлынула от стоек с автоматами, так как у многих началасьрвота, и они в давке теряли сознание. Заболели также несколькочеловек, даже не приближавшихся к автомату! Службы скорой помощи изместных больниц имели в этот день массу работы, метаясь взад-впередпо стадиону и вынося на носилках захворавших болельщиков. Когда жеобнаружилось, что напитки из этих автоматов были совершеннобезвредными, люди немедленно и «магическим образом»выздоровели.

Необходимоуяснить, что наши убеждения способна в один момент сделать насбольными или здоровыми ведь документально подтверждено, что убеждениявоздействуют на нашу иммунную систему. И что гораздо важнее,убеждения могут либо дать нам команду предпринять решительноедействие, либо ослабить и разрушить наше побуждение. Вот и в данныймомент убеждения формируются в соответствии с вашей реакцией натолько что прочитанное и на то, как вы собираетесь использоватьзнания, почерпнутые из этой книги. Иногда у нас вырабатываютсяубеждения, создающие ограничения или, наоборот, стимулирующие кдействию в очень узком, конкретном контексте: например, как мыоцениваем свои способности к пению и танцам, починке автомобиля илиумению производить вычисления. Другие убеждения носят общий характери могут доминировать фактически в каждом аспекте нашей жизни,положительно или отрицательно. Я называю их глобальнымиубеждениями.

Глобальныеубеждения — это твердые убеждения относительно всего, что естьв нашей жизни: нашей индивидуальности, людей, работы, времени, денеги самой жизни. В этих крупных обобщениях обычно используются глаголыесть (является):»Жизнь есть…», «Люди являются представителями…»и т.д. Нетрудно представить, что убеждения этого масштаба могутсформировать и придать соответствующую окраску любому аспекту нашейжизни. Иногда, произведя лишь одно изменениев ограничивающем глобальном убеждении, вы можете изменить каждыйаспект своей жизни в один момент! Помните:укоренившись, убеждения становятся неоспоримыми командами,посылаемыми в нашу нервную систему, они обладают силой расширить илиразрушить возможности нашего настоящего или будущего.

Еслимы хотим управлять своей жизнью, то должны взять под сознательныйконтроль наши убеждения. А чтобы это сделать, нужно сначала понять,чем они являются на самом деле и как формируются.

ЧТОТАКОЕ УБЕЖДЕНИЕ?

Чтоже такое убеждение? Мы часто говорим о явлениях, не имея четкогопредставления о том, что они собой представляют. Большинство людейсчитают убеждение чувством уверенностиотносительно чего бы то ни было. Если выговорите, что считаете себя разумным человеком,то это все равно, как если бы вы сказали: «Я чувствуюуверенность в том, что я разумный человек». Это чувствоуверенности позволяет вам задействовать внутренние ресурсы, которыедают возможность достигнуть желаемых результатов внутри нас естьответы фактически на все — или, по крайней мере, мы имеемдоступ к необходимым ответам через других. Нечасто недостаточнаяубежденность, недостаточная уверенность вызывает у нас неспособностьиспользовать все имеющиеся у нас способности.

Простойспособ понять, чтотакое убеждение, — это оценить его основной строительныйматериал — мысли. Вы можете иметь множество мыслей, нопо-настоящему не верить в них. Возьмем, к примеру, мысль о том, чтовы сексуальны. Остановитесь на минутку и скажите себе: «Якрасивая женщина». Теперь эта мысль, или убеждение, перейдет вуверенность, которую вы будете чувствовать, произнося эту фразу. Есливы подумаете: «Да, но на самом деле я не некрасива», то, посуществу, это будет означать: «Я не чувствую уверенности в том,что я красива».

Какпреобразовать мысль в убеждение? Позвольте мне предложить вам простуюметафору для описания этого процесса. Если представить мысль в видекрышки стола без ножек, то у вас будет определенное представление отом, почему та или иная мысль не воспринимается с такой жеуверенностью, как любое убеждение. Не имея ножек, крышка стола несможет стоять сама по себе. С другой стороны, убеждение имеет»ножки». Если вы действительно считаете, что вы красивы, тооткуда вы знаете обэтом? Разве не правда, что у вас есть кое-какиеподтверждения этой мысли — некоторыйжизненный опыт, поддерживающий ее? Это и есть те «ножки»,которые делают вашу крышку стола устойчивой, которые делают вашеубеждение уверенностью.

Каковже имеющийся у вас подтверждающий опыт? Возможно, кто-то из знакомыхговорил вам о том, что вы красивы. Или, глядя на себя в зеркало исравнивая отражение своего лица с лицом тех, кого другие люди считаюткрасивыми, вы говорите: «Хм, я похожа на них!» Или, скажем,прохожие на улице оглядываются на вас и подают знак рукой. Все этоничего не значит до тех пор, пока вы не соберетевсе вместе в одну мысль, что вы красивы. Когда вы сделаете это,»ножки» дадут вам почувствовать уверенность относительноданной мысли и заставят вас поверить в это. Ваша мысль обрететуверенность и станет убеждением. <>Как тольковы постигнете смысл этой метафоры, вы начнете понимать, какформируются ваши убеждения и как можно их изменить. Во-первых, важнозаметить, что мы можем вырабатывать убеждения относительно чегоугодно, если только найдем достаточно «ножек»—достаточно подтверждающих событий, — чтобы их построить.Подумайте об этом. Возможно, что у вас достаточно жизненного опытаили вы знаете таких людей, которые прошли через такие же тяжелыеиспытания, что и вы, на основании чего, при желании, вы легко моглибы выработать убеждение о том, что люди нравственно испорчены и,стоит им дать хотя бы малейший повод, они тут же вас обманут.Возможно, вы не хотите в это верить — мы уже обсуждали, что этоубеждение подействовало бы расслабляюще, — но разве у вас небыло случаев, которые могли бы подтвердить эту мысль и заставить васпочувствовать уверенность в этом, если бы вы только захотели? Развене правда также, что в вашей жизни есть случаи —подтверждения,— укрепляющие мысль, что если вы действительнозаботитесь о людях и хорошо относитесь к ним, то они в самом делехорошие и, в свою очередь, захотят вам помочь?

Вопрос втом, какое из этих убеждений является истинным? Ответ гласит:неважно, какое является истинным. Важно, какое является наиболеевдохновляющим. Все мыможем найти кого-нибудь, кто поддержит наши убеждения и заставит наспочувствовать себя более уверенно относительно того или иногоявления. Вот таким образом можно наблюдать способность человекадавать рациональное объяснение. Ключевой вопрос, опять-таки, в том,является ли это убеждение в повседневной жизни вдохновляющим илирасслабляющим, поднимающим или принижающим. Поэтому, каковы возможныеисточники подтверждений в нашей жизни? Конечно, мы можем извлечь ихиз нашего личного опыта.Иногда мы собираем подтверждения с помощью информации,которую получаем от других людей или из книг, кассет, кинофильмов итак далее. А иногда мы формируем подтверждения исключительно наоснове нашего воображения.Эмоциональная сила, которая проявляется в нас относительно любого изэтих подтверждений, будет определенно влиять на прочность и толщину»ножек». Самые крепкие и прочные «ножки»формируются путем личного опыта, с которым связано много эмоций,так как это был либо болезненный, либо приятный опыт. Другим факторомявляется количествоимеющихся подтверждений — ясно, что чем больше подтверждающихмысль событий, тем сильнее будет ваше убеждение в этом.
Должныли ваши подтверждения быть точными для того, чтобы вам хотелось ихиспользовать? Нет, они могут быть реальными или воображаемыми,точными или неточными — даже наш личный опыт непоколебимнастолько, насколько мы это ощущаем.

Таккак люди способны к такому разрушению и изменению, то количество икачество поддерживающих «ножек», которые можно использоватьдля монтажа наших убеждений, фактически не ограничено. Суть этогосостоит в том, что, независимо от того, откуда происходят нашиподтверждения, мы начинаем принимать их какреальные, и поэтому больше невозникает никаких сомнений1. Это может иметьочень существенные позитивные последствия. Короче говоря, мы обладаемспособностью использовать воображаемые подтверждения, которые толкаютнас в направлении осуществления нашей мечты. Люди могут преуспеть,если представят что-нибудь достаточно ярко и с такой же легкостью,как если бы это было на самом деле. Это происходит потому, что нашмозг не видит разницы между тем, что мы отчетливо воображаем, и тем,что испытываем в действительности. Придостаточной эмоциональной интенсивности и повторении наша нервнаясистема даст реакцию на то или иное воображаемое явление как на нечтореальное, даже если этого еще не случилось.Каждый выдающийся руководитель, у которого я брал интервью, обладалспособностью вызвать в себе чувство уверенности и преуспеть в том,чего он никогда не мог достигнуть раньше. Он мог создатьподтверждения там, где не существовало подтверждений, и достичь того,что казалось невозможным.

Каждый,кто пользуется компьютером, вероятно, знает слово «Майкрософт».Большинство людей не представляют, что Билл Гейтс, основатель этойкомпании, был не просто неким счастливым гением, а человеком,поднявшим себя на должную высоту без подтверждений, которые могли быукрепить его убеждение. Когда он узнал, что компания «Албукерке»разрабатывает так называемый «персональный компьютер», длякоторого требуется программное обеспечение, он позвонил туда ипообещал обеспечить их этим программным обеспечением, несмотря на точто в то время не имел такового. Но, взяв на себя это обязательство,он вынужден был искать выход. Способность создаватьчувство уверенности и делала его истиннымгением. Многие люди были не менее умны, чем он, но он использовалсвою уверенность для раскрытия собственных внутренних ресурсов, и втечение нескольких недель вместе со своим партнером изобрел язык,который сделал персональный компьютер реальностью. Приведя себя всостояние боевой готовности, в поисках правильного пути Билл Гейтспривел в тот день в действие ряд процессов, которые изменилипредставление о том пути, которым люди создают бизнес, и к тридцатигодам стал миллиардером. Уверенность несет в себе огромную силу!

Азнаете ли вы историю бегуна, пробежавшего полтора километра за четыреминуты? На протяжении тысячелетий люди были убеждены, что человек неможет пробежать полтора километра менее чем за четыре минуты. Но в1954 году Роджер Баннистер разрушил этот воображаемый барьерубеждения. Он заставилсебя достичь «невозможного» не только благодаря физическимтренировкам, но и путем постепенной мысленной проработки этогособытия — пробежав эти полтора километра за четыре минуты такмного раз и с такой эмоциональной силой, что у него выработалисьочевидные подтверждения, ставшие неоспоримой командой для его нервнойсистемы — добиться такого результата. Многие люди, однако, непредставляют, что величайшей составляющей его достижения было влияниеэтого на других спортсменов. Казалось, что никто не сможет повторитьэтот рекорд, и, тем не менее, в течение одного года, когда Роджерпреодолел этот барьер, такой рекорд повторили еще 37 бегунов. Егоопыт обеспечил их достаточно сильными подтверждениями, благодарякоторым у них выработалось чувство уверенности в том, что и они тожемогут «сделать невозможное». А годом позже этот рекордповторили еще 300 бегунов!

«Побуждениестановится для меня истиной… которая позволяет мне наилучшимобразом использовать мою силу и предоставляет наилучшее средство дляприведения вдействие всех моих способностей». АНДРЕЖИД

Какчасто люди вырабатывают в себе ограничивающие убеждения относительнотого, кто они и на что способны? Из-за того, что они не преуспели впрошлом, они приобретают уверенность, что не способны преуспеть и вбудущем. В результате, боясь огорчений, они стараются все времясосредоточиваться на том, чтобы быть «реалистами».Большинство людей, которые постоянно говорят: «Давайте будемреалистами», на самом деле просто живут в страхе, смертельнобоясь опять разочароваться. В силу этого страха они вырабатывают всебе убеждения, заставляющие их колебаться, не выкладыватьсяполностью — а вследствие этого получают ограниченныерезультаты.

Великиелидеры редко бывают «реалистами». Они умны, точны, нодалеко не реалисты по общепринятым меркам. И то, что считаетреалистичным один человек, в корне отличается от того, что считаетреалистичным другой, — ведь все это основано на их личныхподтверждениях. Ганди верил, что может добиться независимости дляИндии, не применяя насильственных методов в отношении Великобритании,—это было нечто такое, чего никогда не делалось прежде. Он небыл реалистом, но, безусловно, доказал справедливость своего решения.А что реалистичного в представлении человека, верившего в то, что онможет дать счастье человечеству, построив сказочный парк посредиапельсиновой рощи и приглашая людей не только прогуляться там, но ивойти с ним в пай. В то время такого парка не было нигде в мире. Темне менее, Уолт Дисней обладал чувством уверенности, а его оптимизмпреодолел все обстоятельства.

Есливы собираетесь сделать в жизни ошибку, то ошибитесь в сторонупереоценки ваших возможностей (разумеется, настолько, чтобы это неугрожало вашей жизни). Между прочим, это трудно сделать, так какчеловеческие способности намного больше, чем мы предполагаем. Всущности, многие исследования опирались на разницу между людьми,подверженными депрессии, и людьми необычайно оптимистичными. Послепопыток освоить новый навык пессимисты всегда более точны в оценкесвоих действий, в то время как оптимисты воспринимают свои поступкикак нечто гораздо более эффективное, чем это есть на самом деле. Темне менее, эта нереалистическая оценка собственной работоспособности иявляется секретом их будущего успеха. Оптимисты в конце концовзаканчивают тем, что овладевают необходимым навыком, в то время какпессимисты терпят неудачу. Почему? Оптимисты — это те, кто,несмотря на отсутствие подтверждений успеха, или даже подтвержденийнеудачи, игнорируют подтверждения, не прибегая к таким выводам, как:»Я неудачник» или «Я не добьюсь успеха». Вместоэтого оптимисты создают подтверждения с помощью веры,призывая на помощь все свое воображение, представляя себясовершающими нечто особенное и сулящее непременный успех. Это таособая способность, та уникальная сосредоточенность, котораяпозволяет им упорствовать дотех пор, пока они в конце концов не добьются того, что поднимет их навершину успеха. Причиной же того, что большинство людей не могутдобиться успеха, является то, что у них недостаточно подтвержденийпрошлых успехов. Но оптимисты пользуются такими убеждениями: «Прошлоене может служить примером для будущего». Все выдающиеся лидеры,все люди, добившиеся успеха в той или иной области, знают, что такоесила упорного следования цели, даже если отдельные детали этогопроцесса все еще недостижимы. Если вы выработаете чувство абсолютнойуверенности в том, что обладаете твердыми убеждениями, то сможетезаставить себя в конечном счете достичь желаемого, включая и то, чтодругие люди считают совершенно невозможным.

«Тольков человеческом воображении каждая истина находит действительное инеоспоримое отражение. Воображение, а не изобретательность являетсяверховным владыкой искусства, называемого жизнью». ДЖОЗЕФКОНРАД

Однойиз величайших проблем в жизни любого человека является умение верноинтерпретировать «неудачи». То, как мы справляемся с нашимижизненными «поражениями» и правильно ли устанавливаемпричину их возникновения, и будет формировать нашу судьбу. Намнеобходимо помнить, что то, как мы справляемся с напастями ипроблемами, будет формировать нашу жизнь в большей степени, чемчто-либо другое. Иногда у нас так много подтверждений для страданий инеудач, что мы начинаем строить на них убеждение: что бы мы ниделали, лучше не станет. Некоторые люди начинают сознаватьбессмысленность всяких попыток, собственную беспомощность илибесполезность; у них появляется уверенность втом, что любые предпринятые ими шаги все равно ни к чему не приведут.Вот ряд убеждений, которым никогдане следует давать волю, если вы хотите преуспеть и чего-то добиться вжизни. Эти убеждения удерживают нас от проявления личной силы иразрушают нашу способность действовать. В психологии есть названиеэтой разрушительной мысленной установке —приобретенная беспомощность. Когда людитерпят в каком-то деле неудачу — вы бы удивились, что унекоторых людей это бывает крайне редко, — они считают все своиусилия бесплодными и в них укореняется постоянный упадок духа—приобретенная беспомощность.

ДокторМартин Селигман из Пенсильванского университета провел интенсивноеисследование на тему «Что создает приобретенную беспомощность».В своей книге «Приобретенный оптимум»он приводит три конкретных модели убеждений,которые вызывают у нас чувство беспомощности и могут разрушить вконечном счете любой аспект нашей жизни. Он назвал эти три категорииперманентными, искаженными и личностными.

Многиеиз выдающихся деятелей в нашей стране преуспели, несмотря нанавалившиеся на них гигантские проблемы и препятствия. Разница междуними и теми, кто отступил в борьбе, заключается в их убежденияхотносительно перманентности или отсутствия у них проблем. Выдающиесяруководители редко, если не сказать никогда, не смотрят на проблемукак на нечто перманентное, в то время как неудачники даже самуюнезначительную проблему воспринимают как перманентную. Если вывыработали убеждение, что ничего не можете сделать, «чтобы хотьчто-то изменить», просто потому, что никакие усилия до сих порне могли этого раньше, то в вашу систему начинает проникатьгубительный яд. Восемь лет назад, когда я стремительно катился вниз ивпал в отчаяние от сознания, что мои обстоятельства никогда неизменятся, я считал свои проблемы перманентными. Это было что-тоочень близкое к эмоциональной смерти — чувство, которое яникогда прежде не испытывал. Я связывал так много страданий с этимубеждением, что оказался способным его разрушить и никогда больше непотворствовать ему. Вы должны сделать то же самое. Если вы узнаете,что кто-нибудь из ваших близких или вы самиподдались убеждению, что та или иная проблема перманентна, то самоевремя хорошенько его или себя встряхнуть. Что бы ни происходило ввашей жизни, вы должны научиться верить, что»и это тоже пройдет» и что если выпроявите упорство, то найдете выход.

Вторымразличием между победителями и неудачниками, между оптимистами ипессимистами являются их убеждения-искажения, когда проблемы кажутсявсеобъемлющими. Преуспевающий человек никогда не смотрит на проблемукак на что-то всеобъемлющее, то есть что одна какая-то проблемауправляет всей его жизнью. Он всегда смотрит на нее так: «Ну чтож, это всего лишь связано с моей привычкой много есть». Онникогда не скажет:

«Да,это проблема. Из-за моего постоянного переедания рушится вся мояжизнь». И наоборот, у пессимистов — тех, кто привыкподдаваться чувству беспомощности, — вырабатывается убеждение,что раз их «прижало» в одной какой-то области, то весь мирдля них стал с овчинку! Они считают, например, что так как у нихпроблемы с финансами, то вся их жизнь теперь разрушена. они не смогутвоспитать детей, их брак развалится и т.д. Вслед за тем, обобщая, ониприходят к выводу, что все вышло у них из-под контроля и начинаютчувствовать себя совершенно беспомощными. А представьте совместноедействие перманентности и искажения! Ответом на оба этих фактора былобы стремление найти что-то такое в жизни, что вы могли бы взять подконтроль и начать действовать в этом направлении Как только выначнете предпринимать какие-то шаги, некоторые из ограничивающихубеждений сразу исчезнут.

Ипоследнюю, третью категорию убеждений, которую Селигман называет»личностной», я отношу к проблемам личногохарактера Если мы смотрим на неудачу не какна вызов, требующий изменить наш подход, а, скорее, как на проблему снами самими, как на личный дефект, то сразу почувствуем, что онаовладевает нами В конце концов, как вы можете изменить всю своюжизнь^ Не окажется ли это гораздо труднее, чем просто изменить своидействия в конкретной области Посмотрите, нет ли у вас подобногоубеждения личного характера. Как вы можете заставить себявоодушевиться, постоянно занимаясь самобичеванием.

Поддерживаниеэтих ограничивающих убеждений равноценно систематическому потреблениюнебольших доз мышьяка, что через какое-то время приводит к фатальномуисходу И хотя в данном случае нам не грозит неминуемая смерть, мыначинаем эмоционально умирать с того момента, как приняли то или иноепагубно действующее убеждение. Поэтому необходимо избегать их во чтобы то ни стало. Помните: пока вы верите во что-то, ваш мозг работаетна автопилоте, отфильтровывая любую поступающую из внешней средыинформацию и выискивая подтверждения, чтобы оценить ваше убеждение,независимо от того, какое оно.

«Нечто иное, как разум, делает добро из зла, определяет несчастье илисчастье, богатство или бедность».

ЭДМУНДСПЕНСЕР

КАКИЗМЕНИТЬ УБЕЖДЕНИЯ

Вселичные достижения начинаются хотя бы с одного изменения в убеждениях.Как же произвести эти изменения? Наиболее эффективным способом былобы заставить свой мозг связатьсильное страдание с пережитымубеждением. В глубине души вы должнычувствовать, что это убеждение стоило вам переживаний не только впрошлом, но также приносит страдания в настоящем, а в конечном счетеможет принести и в будущем. Затем вы должны связать огромноеудовольствие с мыслью о том, чтобы выработать новое, стимулирующееубеждение. Это основная модель, которую мы будем повторять снова иснова, производя изменения в своей жизни. Запомните: мы никогда незабываем того, что делаем, — связано оно со страданием или судовольствием — и если у нас будутвозникать ассоциации, преимущественно связанные с переживаниями, томы изменимся. Единственной причинойвозникновения у нас того или иного убеждения является то, что мысвязываем большие переживания с неверием в него или большоеудовольствие с его сохранением.

Во-вторых,дайте место сомнению.Если вы действительно честны с самим собой, то спросите себя: разве увас нет таких убеждений, которыми вы защищали свой внутренний мирмного лет назад и которых почти стыдитесь сегодня? Что же произошло?Что-то вызывает у вас сомнение:может быть, новый жизненный опыт, а может, модель, противоречащаявашему прошлому убеждению. Возможно, вы встретили каких-то русских иоказалось, что они такие же люди, как и вы, а вовсе не порождение»империи зла». Я считаю, что многие современные американцыиспытывают искреннюю симпатию к советским гражданам, посколькусмотрят на них как на людей, борющихся за счастье своей семьи.Частично наше представление о них изменилось благодаря взаимообменупрограммами, с помощью которых мы действительно познакомились срусскими и поняли, как много у нас с ними общего. Мы обрели новыйопыт, который заставил нас задуматься,разрушить наши прежние стереотипы и начать формировать «ножки»подтверждений.

Однаконовый опыт внутри нас и сам по себе не гарантирует изменения вубеждениях Люди могут иметь опыт, прямо пропорциональный ихубеждениям, тем не менее, они интерпретируют его по своемуусмотрению, с тем чтобы поддержать свою убежденность. Саддам Хусейнпродемонстрировал это во время войны в Персидском заливе, упорствуя всвоем стремлении к победе, несмотря на окружающее его разрушение.Если взять пример на уровне отдельных личностей, то на одном из моихсеминаров был случай с женщиной, начавшей проявлять какое-то довольнонеобычное умственное и эмоциональное состояние, заявив, что я нацисти отравляю людей, наполняя помещение невидимым газом, поступающимчерез вентиляционные отверстия кондиционера Когда я попыталсяуспокоить ее, замедлив свою речь, — обычный прием, вызывающий умногих людей релаксацию, — она крикнула- «Смотрите, газуже начал парализовать вашу речь!» Как бы там ни было, онаумудрилась использовать это, чтобы подкрепить свою убежденность втом, что все мы подвергаемся отравлению Мало-помалу я смог разрушитьее фобию. Каким же образом об этом мы поговорим в следующей главе.

Новыйопыт обеспечит изменения только в том случае, если он вызоветсомнения в наших убеждениях. Запомните,если мы чему-то поверили, то у нас исчезают на этот счет всякиесомнения. В тот момент, когда мы начинаемискренне сомневаться в своих убеждениях, мы уже не чувствуем в нихабсолютной уверенности Мы начинаем формировать «ножки»подтверждений наших познавательных «столов», а в результатеутрачиваем прежнее чувство твердой уверенности Вы когда-нибудьсомневались в своей способности что-либо сделать? Как этопроисходило? Вы, вероятно, задавали себе какие-нибудь незначительныевопросы типа «А что, если у меня все сорвется? Что, если это несработает? Что, если я не справлюсь? Но вопросы могут быть ичрезвычайно вдохновляющими, если будут направлены на проверкуценности убеждений, которые могли выработаться случайно. Вдействительности многие наши убеждения подкрепляются информацией,полученной от других, и в которой мы не смогли в то время усомниться.Если мы тщательно их рассмотрим, то можем обнаружить, что то, во чтомы подсознательно верим годами, основано на ряде ошибочныхпредположений.

Есливы пользуетесь пишущей машинкой или компьютером, то я уверен, что выоцените этот пример. Как вы думаете, почему все традиционныесочетания букв, чисел и символов в 99 процентах печатающих устройствофициально приняты во всем мире (Между прочим, такое сочетание знаковизвестно как QWERTY Если вам случалось печатать, то вы знаете, чтоэто знаки в верхнем левом ряду клавиатуры вашего устройства.)Очевидно, что такое расположение было выбрано как самая эффективнаяконфигурация для поддержания скорости печатания. Большинство людейникогда не задаются этим вопросом: в конце концов, QWERTY существуетуже 120 лет Но на самом деле QWERTY является почти самой элективнойконфигурацией, какую вы только можете вообразить! Многие программы,такие как упрощенная клавиатура DVIRAK, доказали свою способностьустранять ошибки и радикально увеличиватьскорость работы. Суть в том, что QWERTY была специальноспроектирована для снижения темпа работы человека, который печатаетслишком быстро, чтобы не вывести из строя отдельные части пишущеймашинки.

Почемуже мы с таким упорством держимся за клавиатуру QWERTY в течение 120лет? В 1882 году, когда почти каждый печатал методом «хант-энд-пек»,женщине, разработавшей метод печатания восемью пальцами, был брошенвызов какой-то учительницей, конкуренткой. Чтобы представить свойметод, она наняла профессионального оператора, мужчину, который иувековечил клавиатуру QWERTY. Пользуясь преимуществом заучиваниянаизусть и методом использования восьми пальцев, она смогла побитьсвою конкурентку, применявшую метод четырех пальцев «хант-энд-пек»на другой клавиатуре. С тех пор QWERTY стала эталоном «скорости»и никто даже не задавал вопроса о подтверждениях, чтобы убедиться вее ценности. Много ли у вас подобных убеждений в повседневной жизни,в которых вы также не можете усомниться относительно того, кто вы ичто можете или не можете сделать, или как следует людям вести себя,или какие возможности есть у ваших детей — а такжерасслабляющих убеждений, которые начали у вас вырабатываться икоторые ограничивали вашу жизнь, а вы даже не подозревали этого?

Еслиу вас относительно чего-либо возникают бесконечные вопросы, то вконце концов вы начнете в этом сомневаться.

Сюдавходит и то, в чем вы абсолютно уверены, в чем, как говорится, нет итени сомнений. Много лет назад я получил уникальную возможностьработать на армию США, с которой я заключил контракт о работе посокращению часов обучения специалистов в специальных частях. Мояработа была настолько успешной, что я получил также разрешение насвободное общение с высшими чинами секретной службы, имел возможностьсмоделировать одного из высших чиновников ЦРУ, человека, которыйпрошел все ступеньки данного ведомства. Позвольте вам заметить, чтонавыки, которые он и ему подобные разработали для того, чтобыпоколебать убежденность какого-нибудь человека и изменить егоубеждения, совершенно поразительны Они создавали такие условия,которые заставляли людей усомниться в том, во что они всегда верили,а затем подбрасывали им новые идеи и установки, чтобы подкрепить этиубеждения Наблюдать, с какой скоростью они изменяют убеждения любогочеловека, было жутко, тем не менее, это прямо-таки завораживало. Янаучился использовать эти методы на себе для устранения расслабляющихубеждений и замены их вдохновляющими

Нашиубеждения имеют разные уровни эмоциональной уверенности иинтенсивности, и важно знать, насколько они действительно сильны. Всущности, я классифицировал убеждения по трем категориям:мнения, убеждения и убежденность Мнение —это что-то такое, относительно чего мы чувствуем некоторуюуверенность, но она носит лишь временный характер, потому что может влюбой момент легко измениться Наша познавательная «крышка стола»поддерживается шаткими, непроверенными «ножками»подтверждений, которые могут основываться на впечатлениях Например,многие люди первоначально воспринимали Джорджа Буша как «слабака»,основываясь исключительно на тональности его голоса Но когда ониувидели, что он может заставить лидеров всего мира оказать себеподдержку, а затем оказал эффективное противодействие Саддаму Хусейнупри вторжении последнего в Кувейт, то в общественном мнении произошлиизменения (что было заметно по результатам опросов) и рейтинг Бушастремительно взлетел на один из самых высоких уровней общественнойпопулярности среди рейтинга президентов современной истории Таковаприрода мнений они подвержены колебаниям и обычно основанием для нихслужат лишь незначительные штрихи-подтверждения, на которых в данныймомент сосредоточен человек. Убеждениеже формируется, когда имеется гораздо большее основание для «ножек»подтверждений и особенно таких, по отношению к которым мы испытываемсильные эмоции. Эти подтверждения дают нам абсолютное чувствоуверенности относительно того или иного явления. И, опять-таки, как яуже говорил раньше, эти подтверждения могут появляться из различныхисточников- личного опыта ваших знакомых, информации, которую мыполучаем из средств массовой информации, или даже из того, чтопредставляем в своем воображении.

Людис убеждениями имеют такой высокий уровень уверенности, что частооказываются глухи к любой новой информации Но если у вас естьвзаимопонимание с этими людьми, то можно устранить это их замыкание изаставить усомниться в своих подтверждениях с тем, чтобы сделать ихболее гибкими к восприятию новой информации. Отсюда возникаютсомнения, дестабилизирующие прежние подтверждения, и освобождаетсяместо для какого-нибудь нового убеждения. Однако убежденность сильнееубеждения, во-первых, из-за эмоциональной интенсивности, с которойчеловек связывает ту или иную мысль. Человек, имеющий определеннуюубежденность, не только чувствует уверенность в том или ином вопросе,но приходит в ярость, если она подвергается сомнению Человек сопределенными взглядами может не иметь каких-либо подтверждений, дажена данный момент; он всегда упорно настаивает на новой информации,что часто переходит в одержимость Например, фанатики различныхрелигий на протяжении столетий придерживались убеждения, что ихвзгляд на Бога единственно правильный. Убежденностью правоверных дажеспекулировали так называемые «спасители», скрывая своикровожадные намерения под божественной личиной; именно это заставилогруппу людей, живших в Гайане, отравить собственных детей, а затем исебя, выпив цианистый калий по приказу миссионера-безумца ДжимаДжоунса.

Конечно,твердые взгляды, или убежденность, не являются исключительнойпринадлежностью фанатов ею обладает каждый человек с достаточновысоким уровнем обязательств и верности какой-нибудь идее, принципуили мотиву Например, человек, решительно не согласный с практикойподземных испытаний ядерного оружия, имеет убеждение, а тот человек,который предпринимает действие — дажетакое, которое другие не могут оценить или не одобряют,например марш протеста как средство достижения своих целей, обладаетубежденностью. Тот, кто скорбит о состоянии общественногообразования, имеет убеждение, а тот, кто действительно выступаетдобровольцем в рамках программы всеобщей грамотности, пытаясьизменить существующее положение дел, руководствуется своейубежденностью. Человек, который мечтает иметь собственную хоккейнуюкоманду, имеет определенное мнение относительно своего убеждения, атот, кто делает все, чтобы собрать необходимые ресурсы для покупкиправа голоса, имеет убежденность. Какая между ними разница? Ясно, чторазличие заключается в действиях, которые один из этих людейпредпринимает. В сущности, человек, обладающий убежденностью,настолько энергичен в направлении того, во что верит, что даже хочетрискнуть, заведомо зная об отказе, и не боится выглядеть глупцом вглазах других во имя собственной убежденности

Вероятно,самым существенным показателем, отделяющим убеждение от убежденности,является то, что последняя приводится обычно в действие какими-токрупными эмоциональными событиями, во время которых в мозгуобразуются такие связи, как «если я перестану верить в это, тобуду ужасно страдать. Отказаться от своих убеждений — значитотказаться от своего «я», от всего того, что отстаивал вжизни в течение многих лет». Таким образом, желаниепридерживаться своих взглядов, убежденности, становится решающимфактором буквально для самой жизни данного человека. Это можетоказаться опасным, так как в тот момент, когда нам не хочется дажерассматривать возможность того, что наши убеждения неточны, мыдобровольно попадаем в плен своей непреклонности, обрекая себя витоге на долговременные неудачи. Иногда бывает лучше иметь убеждениев чем-то, а не убежденность.

Сдругой стороны, убежденность — по той силе страсти, которую онав нас разжигает, — может оказаться вдохновляющей, посколькупобуждает нас к действию. Согласно мнению доктора Роберта Абельсона,профессора психологии и политической науки в Иельском университете,»убеждения можно сравнить с собственностью, а убежденность —с более ценной собственностью, которая позволяет человеку работать сбольшим энтузиазмом в направлении осуществления каких-либо глобальныхили чисто индивидуальных целей, проектов, желаний и стремлений».

Частосамое лучшее, что вы можете сделать, чтобы усовершенствовать своемастерство в любой сфере жизни, — это поднять убеждение доуровня убежденности. Запомните, что убежденность обладает силойприводить в действие, заставить преодолеть любые препятствия.Убеждения также могут это сделать, но в жизни есть такие области, гдетребуется дополнительная эмоциональная сила убежденности Например,убежденность в том, что вы никогда не позволите себе набратьизбыточный вес, вынудит вас перейти на более здоровый образ жизни,что позволит вам получать от жизни больше удовольствия и даже, можетбыть, уберечься от сердечных приступов. Убежденность в том, что выумный человек, который всегда может найти выход из любого положения,может помочь вам пройти через самые тяжелые жизненные испытания.

Таккак же вырабатывается убежденность? 1 Начните с основного убеждения2. Усовершенствуйте ваше убеждение, добавив к нему новые и болеевесомые подтверждения. Например, вы решили никогда больше не естьмяса. Чтобы укрепить свое решение, поговорите с людьми, которые ведутвегетарианский образ жизни: какие причины побудили их изменить режимпитания и каковы были последствия, которые оказали влияние наздоровье и другие сферы их жизни? К тому же начните изучатьпсихологическое воздействие, которое несет в себе животный белок. Чембольше подтверждений вы соберете и чем эмоциональнее будут этиподтверждения, тем тверже будет становиться ваша убежденность. 3.Затем найдите побуждающее к действию обстоятельство, а если таковогосейчас нет, придумайте его сами. Свяжите это действие с вопросом:»Чего это будет мне стоить, если я не сделаю этого?»Задавайте вопросы, которые создадут эмоциональный подъем. Например,если вы хотите выработать в себе убежденность никогда не употреблятьнаркотики, сделайте так, чтобы болезненные последствия этого вы моглиощутить как реальные. Если вы поклялись бросить курение, сходите вбольницу, в отделение интенсивной терапии, где увидите больныхэмфиземой, подключенных к кислородным аппаратам, или посмотритерентгеновский снимок почерневших легких злоупотреблявшего курениемчеловека. Подобного рода опыт имеет необычайную силу воздействия испособствует выработке твердой убежденности. 4. И наконец предпримитедействие. Каждый сделанный вами шаг укрепляет данное себеобязательство и поднимает уровень вашей эмоциональной интенсивности иубежденности

Однойиз проблем, связанных с убежденностью, является то, что она частооснована на энтузиазме других людей, построенном на ваших убеждениях.Поэтому люди часто верят во что-то только потому, что в это верятдругие. В психологии это называется социальноедоказательство. Но социальное доказательствоне всегда точно отражает действительность. Когда люди не уверены втом, что им делать, они смотрят на других в поисках гарантий. В книгедоктора Роберта Циалдини «Влияние»описывается классический эксперимент. Однажды в парке раздался крик:»Помогите! Насилуют!», когда мимо проходил какой-точеловек. В это же время двое других людей, не обращая внимания накрики о помощи, продолжали спокойно прогуливаться. Субъект не знает,отвечать на мольбы жертвы или нет, но, видя действия двух другихчеловек, которые ведут себя так, как будто ничего плохого непроисходит, он решает, что крики о помощи не имеют никакого значения,и тоже их игнорирует.

Использованиесоциального доказательства представляет собой прямой путь кограничению собственной жизни — это означает сделать ее точнотакой же, как у других людей. Наиболее сильным социальнымдоказательством, которое охотно используют люди, является информация,получаемая ими от «знатоков». Но всегда ли правы знатоки?Вспомните о врачевателях, которые исцеляли нас в течение многих лет.Не так давно самые современные врачи свято верили в целительноедействие пиявок! И наше поколение хорошо помнит то время, когдабеременным женщинам при утренней тошноте врачи давали успокаивающийпрепарат — бенедектин, что считалось равноценным»благословению», — но, как показал жизненный опыт,вызывал врожденные пороки у детей. Конечно, врачи прописывали этотпрепарат, потому что его выпускали компании по изготовлениюмедпрепаратов, то есть профессионалы-фармацевты, которые вселили вдокторов уверенность, что это самое лучшее лекарство в мире. Какой мыполучили от этого урок? Слепая доверчивость не является хорошимсоветчиком. А я говорю: не принимайте вслепую ничего! Проверяйте всев контексте своей собственной жизни — имеет ли это смысл длявас лично?

Иногданельзя доверять даже свидетельству собственных чувств, чтоподтверждает история Коперника. Во времена этого гениальногопольского астронома каждый человек знал,что Солнце вращается вокруг Земли. Откуда? Очень просто, каждыйчеловек, выйдя на улицу, мог посмотреть на небо исказать: «Видите? Солнце прошло по небу. Очевидно, Земляявляется центром Вселенной». Но в 1543 году Коперник впервыеразработал точную модель Солнечной системы. Он, подобно другим гениямнауки древности, имел мужество бросить вызов «мудрецам-экспертам»,и в конце концов истинность его теорий была признана и принятаобществом, хотя и не при его жизни.

СТРАДАНИЕЯВЛЯЕТСЯ РЕШАЮЩИМ ФАКТОРОМ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЯ УБЕЖДЕНИЙ

Ивсе-таки самым сильным средством, с помощью которого можно изменитьубеждение, является страдание, боль. Показательным примером силыизмененных убеждений может служить случай, произошедший во времятелевизионного шоу Сэлли Джесси Рафаэль, когда одна смелая женщинавыступила перед аудиторией всего мира, чтобы заявить о своем разрывес ку-клукс-кланом. Забавно, что она была на той же передаче всегомесяц назад, когда принимала в ней участие вместе с другими женщинамииз этой организации, выступавшими против всех, кто не разделял ихрасовых убеждений, яростно кричавших о том, что расовое смешениеприведет страну и народ к полному краху. Что заставило ее изменитьсвои убеждения на противоположные? Три вещи. Во-первых, какая-томолодая женщина из аудитории во время первой передачи встала и,рыдая, умоляла ее выслушать. Ее муж был испанского происхождения, иона сказала, что не может поверить, что какая-то группа людей можетпитать такие человеконенавистнические чувства к людям другой расы.Во-вторых, возвращаясь домой, во время полета она накричала на своегосына (который был с ней, хотя и не разделял ее взглядов) за то, чтоон «позорил ее» на национальном телевидении. Другие женщинывсячески поносили парня за неуважительное отношение к матери, приведяцитату из Библии: «Чти отца твоего и матерь твою». На этошестнадцатилетний мальчик ответил, что Бог, конечно же, не имел ввиду заставить его уважать дьявола во плоти, которому онауподобилась, и сошел с самолета в Далласе, поклявшись, что никогда невернется домой. Продолжая свой полет, эта женщина все время мысленнопрокручивала события дня и тоже стала думать о той войне, которая шлав ее стране на Среднем Востоке. Она вспомнила, что сказал ей еще одинучастник встречи в тот день: «Молодые цветные мужчины и женщиныборются не только за себя, но также и за вас».Она подумала о своем сыне, о том, как сильно она любит его и какнесправедливо с ним обращалась Она не представляла, что эта короткаяперепалка с сыном может оказаться их последним разговором. Сама мысльоб этом была настолько тяжела, что она не могла этого перенести. Онадолжна измениться немедленно.

Опираясьна этот опыт, она рассказала присутствующим, что получила повелениеот Бога, которое и передает сейчас’ положить конец клану и начатьлюбить всех людей одинаково, как своих братьев и сестер. Конечно, онапотеряет своих друзей — она будет изгнана из общества ККК, —но считает, что ее душа теперь очистилась, и она начнет заново своюжизнь с чистой совестью.

Проверятьсвои убеждения и их последствия жизненно важно, чтобы быть увереннымив том, что они вдохновляют нас. Но как узнать, какие именно следуетвыработать убеждения? Ответ таков: найдите кого-нибудь, кто ужеполучает результаты, которых вы действительно хотите добиться в своейжизни. Эти люди послужат вам живыми моделями, дадут вам ответы,которых вы ищете. Неизбежно за успехами этих людей стоит рядвдохновляющих убеждений.

Однимиз способов расширить диапазон своей жизни является моделирование еепо образцу тех людей, которые уже преуспевают.Это очень действенно и очень занимательно; к тому же эти люди есть ввашем окружении. Все дело лишь в вопросах:

«Каквы считаете, что может вас изменить? Какие у вас есть убеждения,отличающие вас от других?» Много лет назад я прочел книгу»Встречи с замечательными людьми»и взял ее за образец для формирования собственной жизни. С тех пор япостоянно пребываю в поисках совершенствования, постоянно выискиваювыдающихся мужчин и женщин нашего общества, чтобы узнать ихубеждения, ценности и стратегии достижения успеха. Два года назад явыпустил ежемесячный аудиожурнал «Сила общения!», в которомя беру интервью у этих исполинов. В сущности, многие особенности,которыми я делюсь с вами в этой книге, явились результатами интервьюс некоторыми из этих людей, блиставших каждый в своей конкретнойобласти. Взяв на себя обязательство делиться с вами этими интервью имоими новейшими мыслями каждый месяц, я разработал постоянный плантого, как не только вдохновлять других людей, нотакже постоянно совершенствоваться и самому. Я буду счастлив помочьвам снять модель с преуспевающих людей с помощью моей программы, нопомните: вы не должны ограничиваться тем, что я предлагаю.Необходимые вам модели окружают вас каждый день.

«Мыесть то, что мы думаем. Все то, что вытекает из наших мыслей. Изнаших мыслей мы создаем наш мир».

БУДДА

Ужепочти десять лет на моих семинарах «Жить здоровыми» яговорю людям о прямом отношении между высоким процентом животногобелка в типичной американской пище и высоким процентом смертности отэтих двух главных убийц: сердечных заболеваний и рака. Делая это, япротиворечу одной из систем убеждений, которая в основном формируетнаше физическое состояние последние десятилетия, — «Четыреосновные группы питания», рекомендующие обильные ежедневныеблюда из мяса или рыбы. Тем не менее, сегодня ученые установилипрямую связь между потреблением животного белка и опасностью развитиясердечно-сосудистых заболеваний и рака. В сущности. Комитетврачей-терапевтов, состоящий из 300 членов, попросилсельскохозяйственное ведомство убрать продукты мясные, рыбные, издомашней птицы, молочные и яйца из рациона питания, ежедневнорекомендуемого для больных. И само правительство рассматривает этотвопрос в плане расширения четырех основных групп продуктов до шести,к которым должны быть отнесены мясо, куры и рыба. Потребление этихпродуктов должно быть сведено в целом до минимума. Этот огромныйсдвиг в убеждениях вызвал возмущение во многих регионах. Я считаю,что вскоре наступит следующий этап пересмотра этого вопроса,поскольку мы имели возможность наблюдать пагубное воздействиеживотного белка на здоровье человека на протяжении всей истории нашейцивилизации.

Какутверждал немецкий философ Артур Шопенгауэр, вся правда проходитчерез три этапа.

Сначаланад этим смеются.

Потомэтому яростно противятся.

Азатем это принимается как очевидное.

Этиидеи о животном белке сначала высмеивали, теперь мы против нихяростно выступаем. В конечном счете их примут — но не раньше,чем еще множество людей станут жертвами болезней или даже умрут из-засвоих ограничивающих убеждений о том, насколько важно для нашего телапотреблять как можно больше животного белка.

Вбизнесе у нас также есть ряд ошибочных убеждений, которые ведут насвниз по пути экономических разочарований, а иногда и к потенциальнойкатастрофе. Наша экономика стоит перед проблемами практически вкаждой области Почему? Я нашел одну разгадку в статье, которую прочелв журнале «Форбс».В этой статье описываются два автомобиля — «КрайслерПлимут Лазер» и «Мицубиси Эклипс» — иотмечается, что если «Крайслер» продает за одну торговуюсделку в среднем тринадцать штук, то «Мицубиси» — всреднем более ста! Вы можете сказать: «Что в этом нового? Японцыпобили американские компании по продаже автомобилей». Но главноезаключается в том, что эти два автомобиля совершенно одинаковы —они были сконструированы при совместном участии этих двух компаний.Единственная разница между «Лазер» и «Эклипс» —их название и компания, которая их продает. Как это могло случиться?Как вы уже могли догадаться, исследования, выяснявшие причинурасхождений при продаже этих автомобилей, показали, что люди хотятпокупать японские автомобили, потому что верят, что их качество выше.Проблема в том, что это ошибочное убеждение. Автомобиль американскойкомпании имеет те же качества, потому что это точно такой жеавтомобиль.

Почемуже потребители считают иначе. Очевидно потому, что японцы создалирепутацию качествасвоих товаров, обеспечив нас многочисленными подтверждениями этого —и до такой степени, когда уже не может возникнуть никаких вопросов поповоду их ценности. Вы будете удивлены, когда узнаете, чтообязательство японцев повысить качество является на самом делерезультатом приезда американского эксперта доктора В. ЭдвардсаДеминга В 1950 году этот прославленный эксперт по контролю закачеством был приглашен в Японию генералом Мак-Артуром, которогопотрясли масштабы разрушений японской индустриальной базы, — вЯпонии он не мог даже как следует поговорить по телефону. По просьбеЯпонского союза ученых и инженеров Деминг начал обучать японцев своимосновным принципам по контролю за качеством.Слушая это, не приходит ли вам в голову в первую очередь мысль, чтоэто относится к проверке качества чисто физических свойств продукции.Ничто не могло бы быть дальше от истины. Деминг обучил японцевчетырнадцати принципам и основному убеждению — что и явилосьосновой практически всех решений, принятых в ныне преуспевающейкрупной транснациональной японской корпорации до сего дня.

Основноеубеждение, коротко, заключается в следующем, твердое обязательствопостоянного улучшения качества данного бизнеса каждыйбожий день, которое обеспечит возможностьдоминировать на мировых рынках. Деминг учил, что качество должно нетолько отвечать требованиям определенного стандарта, но и бытьнеотъемлемой частью важного процесса нескончаемого улучшения. Он училяпонцев, что если они будут жить в соответствии с этими принципами,то он гарантирует: в течение пяти лет они наводнят мир качественнойпродукцией, а через десять или двадцать лет станут одной из самыхэкономически сильных мировых держав.

Многиесчитали заявления Деминга безумством. Но японцы поверили его словам,и сегодня он является высокочтимым отцом «японского чуда».В сущности, каждый год, начиная с 1950-го, наивысшей честью, которойможет добиться любая японская компания, является Национальная премияДеминга Эта награда присуждается по Национальному телевидению ислужит выражением признания той компании, которая показываетнаивысший уровень качества продукции, обслуживания, менеджмента иподдержки рабочих по всей Японии.

В1983 году «Форд Мотор Компани» наняла доктора Демингапровести ряд семинаров по проблемам управления. Одним из участникомсеминаров былДональдПетерсон, который стал впоследствии президентом»Форда» и ввел принципы Деминга в практику своей компании.Петерсон решил. «Нам нужен этот человек, чтобы преобразоватьнашу компанию». В то время «Форд» терял миллионыдолларов в год. Как только Деминг взялся за дело, он изменилтрадиционное для Запада убеждение, выражавшееся вопросом «Как мыможем увеличить наш объем и снизить расценки» на «Как мыможем повысить качество того, что делаем, и делать это таким образом,чтобы это качество не обошлось еще дороже в будущем?» «Форд»сосредоточил все свое внимание на качестве продукции, сделав егоосновным приоритетом (как это было отражено в их рекламном лозунге»Качество — это задача номер один»). Реализуя системуДеминга, «Форд» в течение трех лет передвинулся сбалансирования на краю неокупаемости в позицию ведущего промышленноголидера, имеющего 6 миллиардов прибыли!

Какони этого добились? Они поняли, что представление американцев ояпонском качестве, несмотря на разочарование, многому их научило.Например, «Форд» заключил контракт с японской компаниейделать половину телепередач для рекламы одного из их автомобилей, стем чтобы увеличить объемы продаж. В процессе этого они обнаружили,что американские потребители требуют японских трансмиссий. Всущности, они готовы были даже заплатить за это дополнительныеденьги! Это расстроило многих из руководящего штата «Форда»,первой реакцией которых было: «Да это всего лишь ошибочноеубеждение части людей нашего общества; им это просто внушили!»Но под надзором Деминга прошли тестирование коробки передач и былообнаружено, что коробки передач «Форда» издавали большешума, ломались гораздо чаще и чаще возвращались на завод, чемяпонские, с которыми, фактически, не было никаких забот — онине давали ни вибрации, ни шума. Деминг учил членов команды «Форда»,что качественная продукция в конечном счете всегда «стоит»меньше. Это было прямо противоположно тому, во что верило большинстволюдей: что вы можете достичь определенного уровня качества прежде,чем стоимость выйдет из-под контроля. Когда эксперты взяли коробкипередач «Форда» по отдельности и измерили все их части, тообнаружили, что все они отвечали стандартам, установленнымруководством «Форда», тем же стандартам, которые былипосланы японцам. Но когда они измерили японские коробки передач, топрактически не нашли между ними ни малейшей разницы! Тогда коробкипередач были перенесены в лабораторию и обмерены подмикроскопом, дабы обнаружить хотькакое-нибудь отличие.

Почемуэта японская компания поднялась даже на более высокий уровеньстандарта качества, чем требовалось по контракту? Они верили, чтокачество стоит меньше,чем если бы они создали продукцию, которая не удовлетворяла бытребованиям потребителей — потребителей, которые готовы были бызаплатить больше денег за их продукцию. Они работали, исходя из тогоже основного убеждения, которое толкало их к одной из высших.рыночных позиций в мире: обязательство непрерывного улучшения ипостоянное повышение жизненного уровня их потребителей. Этимубеждением был американский экспорт — тот, который, по моемумнению, нам необходимо было бы репатриировать, чтобы изменитьнаправление развития нашей экономики в будущем.

Однимиз негативных убеждений, которое вполне способно разрушить нашуэкономическую силу как нации, является то, что Деминг называетуправлением видимыми числами, —традиционное корпоративное убеждение, что нужно снижать стоимость иповышать доходные статьи. Примером может служить удивительный случай,который произошел, когда Луни Таунсенд взял под контроль «Крайслер»во время широкомасштабного падения спроса. Таунсенд немедленнопопытался повысить доходные статьи, но, что более важно, снизилсебестоимость. Каким образом? Он уволил 2/3 инженерно-техническогосостава. На короткий период это оценивалось как правильное решение.Прибыль резко увеличилась, и его окрестили героем. Но два года спустя»Крайслер» снова оказался в финансовых тисках. Что жеслучилось? Разумеется, дело не в одном каком-то факторе. Но с позицииперспективы решения Таунсенда могли оказаться разрушительными длякачества продукции, от которого зависел долгосрочный успех компании.Часто именно те люди, которые причиняют вред нашим компаниям,вознаграждаются, потому что производят результаты за короткое время.Иногда мы лечим симптомы проблемы, в то время как сами вынашиваем еепричину. Нам следует быть осторожными в интерпретации результатов. Инаоборот, одним из наиболее важных факторов в преобразовании»ФордМотор Компани» было усилие их конструкторскогосостава, сделавшего новый автомобиль, названный «Таурус».Качество этого автомобиля установило новый стандарт для «Форда»,и толпы потребителей спешили его купить.

Чтомы можем почерпнуть из всего этого? Убеждения, которые мы приобретаемв бизнесе и в жизни, управляют всеми вашими решениями и,следовательно, нашим будущим. Одним из наиболее важных глобальныхубеждений, которое мы с вами можем выработать в себе, — этоубеждение, что для счастья и успеха мы должны постоянно повышатьуровень своей жизни, постоянно расти и развиваться.

Японцыпрекрасно усвоили этот принцип. В японском бизнесе под влияниемДеминга появилось новое слово, постоянно используемое в обсужденииделовых или личных отношений. Это слово «кайзен».Буквально оно означает постоянное улучшение, и это слово повсеместноиспользуется в их языке. Они часто говорят о кайзених торгового дефицита, о кайзенпроизводственной линии, кайзенличных отношений. В результате они постоянно заботятся об улучшении.Между прочим, кайзен основано на принципе постепенных, простыхулучшений. Но японцы понимают, что незначительные усовершенствования,осуществляемые ежедневно,вместе создадут такой уровень качества, о котором большинство людейне смеет и мечтать. У японцев есть пословица:

«Есличеловек не показывается в течение трех дней, его друзья должнынавестить его и узнать, какие его постигли изменения».Поразительно, но не удивительно, что в английском языке нетэквивалента слову кайзен.

Чембольше я наблюдал за влиянием кайзенна развитие японского бизнеса, тем больше понимал, что этоорганизационный принцип, оказавший огромное влияние на моюсобственную жизнь. Мое личное обязательство постоянносовершенствоваться, постоянно повышать собственные стандарты качестважизни — это то, что поддерживало во мне чувство преуспевающегои счастливого человека. Я понял, что всем нам нужно какое-то слово,чтобы сконцентрировать все свое внимание на постоянном и непрерывномсовершенствовании. Когда мы придумаем такое слово, то закодируем егозначение и выработаем соответствующий образ мышления. Слова, которыемы постоянно используем, прикрывают ход наших мыслей и воздействуютдаже на принятие решений.

Врезультате всего этого я создал простую мнемонику:ПИНС!, что является сокращением фразы»постоянно и непрерывно совершенствуйся!». Я считаю, чтоуровень успеха, которого мы достигаем в жизни, прямо пропорционаленуровню нашего обязательства ПИНС!, постоянному и непрерывномусовершенствованию. ПИНС! — это принцип, касающийся не толькобизнеса, но и каждого аспекта нашей жизни. Японцы любят говорить оконтроле за качеством в масштабе компании. Я думаю, что нам нужнососредоточить свое внимание на ПИНС! в нашем бизнесе, ПИНС! в нашихличных отношениях, ПИНС! в нашей духовной сфере, ПИНС! относительнонашего здоровья и ПИНС! в наших финансах. Как мы можем сделатьпостоянные и непрерывные усовершенствования в каждой из этихобластей? Это должно превращать нашу жизнь в невероятное приключение,во время которого мы все время занимаемся поиском следующего уровня.

ПИНС!— это настоящая дисциплина. Ее нельзя практиковать от случая кслучаю, в зависимости от настроения. Она должна статьпостоянным обязательством, подконтрольнымдействием. Суть ПИНС! — в постоянном, может быть, дажепоминутном, непрерывном совершенствовании, из которого в перспективевылепится шедевр колоссального масштаба. Если вы когда-либо посещалиГранд-Каньон, то знаете, о чем я говорю. Вы наблюдали внушающуюблагоговейный трепет красоту, создаваемую миллионами лет постепенныхизменений, которые река Колорадо и ее многочисленные притокибеспрерывно производили, чтобы создать одно из семи природных чудессвета.

Многиелюди никогда не чувствуют себя защищенными, потому что вечнобеспокоятся — то о том, что потеряют работу или деньги, которыеу них уже есть, или супругу, или здоровье и т.д. Единственнаяистинная гарантия безопасности в жизни исходит от осознания того, чтокаждый божий день вы так или иначе совершенствуетесь,повышаете свою значимость и что вы нужны своей компании, своимдрузьям и своей семье. Я не беспокоюсь оподдержании качества моей жизни, потому что каждый день работаю надего улучшением. Я постоянно стремлюсь кзнаниям, ищу новые и более действенные пути, чтобы придатьдополнительную ценность жизни других людей. Это вселяет в менячувство уверенности, что я всегда могучему-то научиться, постояннорасширять свой кругозор, могу все время расти.

ПИНС!не означает, что у вас никогда не будет проблем. В сущности, выможете лишь улучшить что-нибудь, если поймете, что это не совсемправильно, что это еще не тот уровень, который должен быть. ЦельПИНС! состоит в том, чтобы обнаруживать проблемы в процессе ихпоявления и устранять еще до того, как они станут критическими. Вконце концов, наилучший момент убить «чудовище»—этоубить его в зародыше.

Неотъемлемойчастью моего личного обязательства следовать принципу ПИНС! являетсянеизменный «ритуал» — в конце каждого дня я задаюсебе вопросы: «Что я узнал сегодня? Какой я внес вклад или чтоусовершенствовал? Что мне доставило радость?» Если вы каждыйдень будете постоянно совершенствовать свою способность наслаждатьсяжизнью, то достигнете такого уровня полноты этого ощущения, о которомбольшинство людей не смеют и мечтать.

НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫЕУЛУЧШЕНИЯ ВЕРОЯТНЫ И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, ДОСТИЖИМЫ!

ПэтРили, из баскетбольной команды «Озера Лос-Анджелеса»,считается самым легендарным тренером в истории НБА. Некоторыесчитают, что он был так удачлив лишь благодаря команде потрясающихигроков. Это правда, игроки были удивительные, но ведь у многих людейесть необходимые ресурсы, чтобы преуспеть, тем не менее они не делаютэтого постоянно. Способность Пэта добиваться успеха основывалась наего обязательстве ПИНС! Он рассказывал, что в начале сезона 1986 годаему был брошен серьезный вызов. Многие из игроков буквально сделаливсе возможное в этой игре и считали, что в предыдущем сезоне играли,как никогда, но все-таки проиграли «Бостон Селтикс». Впоисках подходящего стимула для повышения уровня игры Пэт пришел крешению ввести систему незначительных улучшений. Он убедилспортсменов, что повышение качества игры хотя бы на 1 процентотносительно их нынешнего уровня в корне изменит результат в этомсезоне. Это кажется смехотворно малым, но если подумать о том, чтокаждый из двенадцати игроков повысит на 1 процент свое умениеработать на площадке в пяти зонах, то общее усилие всей командыстанет на 60 процентов более эффективным,чем было прежде. А чтобы выиграть в следующем чемпионате, вероятно,достаточно было бы 10 процентов общих усилий. Однако действительнойценностью этой философии является то, что каждый спортсмен верил,что это достижимо. Каждый чувствовал уверенность, что он можетулучшить свою игру хотя бы на’1 процент сверх предельных возможностейв пяти основных зонах игры, и это чувство уверенности в достижениицели заставило их раскрыть еще больше свои потенциальные возможности.Каков же был результат? Большинство из игроков улучшили качествосвоей игры на 5 процентов, а некоторые — даже на 50. Согласнозаявлению Пэта Рили, сезон игры 1987 года оказался для них самымлегким, более легким, чем когда-либо прежде. ПИНС! срабатываетвсегда, если вы берете на себя это обязательство.

Запомните,ключ к успеху — это выработка чувства уверенности, своего родаубеждение, которое позволяет вам развиваться как личности ипредпринимать необходимые действия, чтобы сделать свою жизнь и жизньокружающих вас людей более качественной. Вы можете считать, чтосегодня вы жизнь понимаете хорошо, но мы с вами должны помнить, что сгодами мы буд1 приобретать новый опыт и, быть может, оглядываясьназад, г основании этого жизненного опыта придем к иному убеждение Мыможем выработать даже более вдохновляющие убеждения,) отказавшись оттех, относительно которых мы чувствовали себя неуверенно. Поймите,что ваши убеждения могут измениться, когда вы соберете дополнительныеподтверждения. Что действительно имеет сейчас значение, так это то,как нынешние ваши убеждения воздействуют на вас — вдохновляющеили расслабляюще. Начните сегодня же вырабатывать привычкусосредоточиваться на последствиях своих убеждений. Укрепляют ли ониваш фундамент, побуждая к действию в желанном направлении, или тащатвас назад?

«Потомучто каковы мысли в душе его, таков и он».

КНИГА»ПРИТЧИ СОЛОМОНОВЫ» 23:7

Знаятак много об убеждениях, осталось только выяснить, какие из них уженаправляют наши действия.

Поэтомупрямо сейчас отложите в сторону все прочие занятия и следующие десятьминут посвятите «мозговому штурму»всех имеющихся у вас убеждений, как позитивных, так и негативных:незначимых убеждений, которые, как вам кажется, ни на что не влияют,и глобальных, которые оказывают огромное влияние на вашу жизнь.Убедитесь, что сюда входят:

*убеждения типа «если… то»,например: «Если я постоянно буду выкладываться полностью, тодостигну успеха» или «Если я буду вести себя с этимчеловеком так необузданно, то он бросит меня»;

•глобальные убеждения, например в отношении людей: «Людив основном хорошие» или «Люди причиняют страдания», вотношении себя, своих возможностей, относительно времени, недостаткаили избытка чего-либо.

Быстрозапишите все убеждения, какие только можете вообразить, на бумагу втечение десяти минут. Пожалуйста, доставьте себе удовольствие исделайте это прямо сейчас. Я покажу вам, как можно укрепить своивдохновляющие убеждения и избавиться от расслабляющих.

ВДОХНОВЛЯЮЩИЕУБЕЖДЕНИЯ

РАССЛАБЛЯЮЩИЕУБЕЖДЕНИЯ

Достаточноли времени вы затратили на заполнение этих двух страниц, на записьвдохновляющих и расслабляющих убеждений? Если нет, возвратитесь кэтому занятию и доведите список до конца.

Чтоэто вам дало? Уделите минуту тому, чтобы просмотреть этиубеждения. Выберите и обведите кружочком три самыхвдохновляющих убеждения. Каким образом они вдохновляют вас? Какукрепляют вашу жизнь? Подумайте об их позитивном влиянии на вас впроцессе осуществления той или иной цели. Несколько лет тому назад ясоставил подобный список, и он оказался бесценным, так как яобнаружил у себя убеждение, которое использовалось не полностью. Этимубеждением было следующее: «Всегда есть возможность изменитьположение дел, если взять на себя соответствующее обязательство».Просматривая свой список, я подумал: «Вот убеждение, котороенеобходимо укрепить и сделать убежденностью». Как я был рад, чтосделал это, потому что спустя лишь год эта убежденность стала моимангелом-хранителем, вытащившим меня из самого тяжелого периода моейжизни, когда казалось, что все идет ко дну. Эта убежденность нетолько поддержала мой дух, но также помогла справиться с самымитрудными проблемами, связанными с бизнесом и личными делами, которыев то время требовали решения. Одно это убеждение, это чувствоуверенности, дало мне возможность найти пути изменить положение дел,когда все вокруг меня говорили, что это сделать невозможно. Я нетолько все изменил, но и преобразовал самые крупные проблемы в самыеширокие благоприятные возможности — и вы тоже можете сделатьэто! Оцените свой список и соберите всю свою эмоциональную силу иуверенность в том, что эти убеждения правильные и вполне реальные, азначит, могут направлять ваши будущие поступки.

Атеперь давайте просмотрим список ограничивающих убеждений. Как выдумаете, каковы могут быть последствия подобных убеждений? Обведитекружком два наиболее расслабляющих убеждения. Примите прямо сейчас,раз и навсегда, решение, что вы больше не намерены расплачиваться заэти убеждения, оказывающие пагубное влияние на вашу жизнь. Запомните,что если вы начнете сомневаться в этих убеждениях и проявлятьколебания относительно их ценности, то тем самым можете расшатать»ножки» их подтверждений, так что они уже не будутоказывать на вас влияния. Выбейте эти ножкииз-под своих расслабляющих убеждений, задавсебе следующие вопросы:

1.Насколько это убеждение смехотворно или абсурдно?

2.А может ли человек, по примеру которого я смоделировал этоубеждение, служить образцом для подражания?

3.Чего в конечном счете мне это будет стоить эмоционально, еслия не избавлюсь от этого убеждения?

4.Чего в конечном счете мне это будет стоить в личных отношениях, еслия не избавлюсь от данного убеждения?

5.Чего мне это будет стоить в физическом плане, если я не избавлюсь отэтого убеждения?

6.Чего в конечном счете мне это будет стоить в финансовом отношении,если я не избавлюсь от этого убеждения?

7.Чего это будет стоить моей семье, близким людям, если я неизбавлюсь от этого убеждения?

Есливы нашли время искренне ответить на эти вопросы, то заметите, чтоваши убеждения в значительной степени утратили свою силу под напоромэтих вопросов. Но как узнать, чего эти убеждения будут вам стоить икакова была бы их реальная цена в будущем, если вы не изменитесь?Создайте ассоциацию сильнейшей неприязни и желания избавиться от нихнавсегда, а затем как конечный этап — примите решение сделатьэто сейчас.

Инаконец, мы не можем избавиться от прежних своих убеждений, незаменив их новыми. Поэтому прямо сейчаснапишите замену для двух ограничивающих убеждений, от которых вытолько что избавились. Каков же будет ихантитезис? Например, если у вас есть убеждение, что «вы никогдане добьетесь успеха, потому что вы женщина», то вашим новымубеждением может быть следующее: «Поскольку я женщина, торасполагаю такими ресурсами, о которых ни один мужчина не может дажемечтать!» А каковы же подтверждения, которые будут поддерживатьэту мысль так, чтобы вы почувствовали уверенность в этом? Усиливая иподкрепляя это убеждение, вы заметите, что оно будет направлять вашеповедение совершенно новым, более стимулирующим образом.

Есливы не получаете в жизни желаемых результатов, я предлагаю вамспросить себя: «Во что мне следовало бы поверить, чтобы добитьсяв этом деле успеха?» Или: «Кто уже преуспел в этой области,и во что такое они верили, что отличается от моих убеждений?»Или: «Во что необходимо верить, чтобы преуспеть?»

Можноварьировать эти вопросы, главное — найти ключевое убеждение,которое ускользает от вас. Если вы испытываете боль, чувствуетеразочарование или злость, то можете спросить себя:

«Вочто я должен был бы поверить, чтобы испытать подобное чувство?»Секрет этого простого процесса заключается в том, что он открываетвам убеждения, о существовании которых вы даже не подозревали.Например, если вы чувствуете подавленность и спрашивайте себя: «Какоея мог бы иметь убеждение, чтобы чувствовать себя подавленным?»,то, вероятно, найдете что-то такое связанное с будущим типа «Ничтоникогда не изменится к лучшему» или «Нет никаких надежд».Когда вы услышите эти убеждения, сформулированные словесно, вы,возможно, подумаете:

«Яв это не верю! Мне плохо именно сейчас, но я знаю, что это состояниене может длиться вечно. И это тоже пройдет». Или вы можетепросто решить, что убеждения о перманентных проблемах разрушительны,и вы не желаете обращать на них внимания.

Изучаяэти ограничивающие убеждения, заметьте, как изменяются ваши чувства.Поверьте, что сознательно изменяя значимостьлюбого события, вы тем самым немедленно изменяете свое душевноесостояние, отчего изменятся и ваши действия, что в конечном счетеприведет к преобразованию вашей судьбы. Изменение значения того илииного явления вызовет изменение принимаемых вами решений. Помните:ничто в жизни не имеет значения, кроме того значения, которое выэтому придаете. Поэтому удостоверьтесь в том,что сознательновыбираете значения, которые в основном будут определять направлениевашей судьбы.

Убежденияобладают огромной потенциальной силой создавать или разрушать. Яуверен, что вы приобретете эту книгу, потому что в глубине души у васлежит сомнение, что вы реализовали еще далеко не все, на чтоспособны. Хотите ли вы действительно использовать эту силу, чтобыобрести необходимую дальновидность и реализовать свои мечты? Тогданаучитесь выбирать убеждения, которые будут вдохновлять вас;выработайте убежденность, которая поведет вас к новым вершинам,задействуйте свой до сих пор не использованный внутренний потенциал.Ваша семья, ваше дело, ваше окружение и ваша страна ожидают от васэтого.

ЛИДЕРСТВОИ СИЛА УБЕЖДЕНИЯ

Лидеры— это личности, которые живут в соответствии со своимивдохновляющими убеждениями и учат других раскрывать в полную силусвои возможности путем устранения ограничивающих убеждений. Имяодного из выдающихся лидеров, который произвел на меня огромноевпечатление, — Марва Коллинз, учительница по профессии. Вы,возможно, видели телевизионную программу «60минут» или кинофильм о ней. Тридцать леттому назад Марва использовала всю свою внутреннюю силу, чтобыприблизить будущее, в корне изменив жизнь детей из бедных кварталов.Когда она получила свою первую работу учительницы в районе, которыймногие называли «чикагским гетто», ее ученики второгокласса уже не хотелиничему учиться. Тем не менее миссия Марвы состояла в том, чтобынаправить судьбу этих детей в другое русло. У нее было не простоубеждение, что она может оказать на них воздействие, а глубокая,страстная убежденность, что она сделаетэто ради их блага. И на этом пути для нее не существовало преград.Встретившись лицом к лицу с такой проблемой, как отнесение детей ккатегории дислексиков, и другими видами беспорядков в школе, онапоняла, что проблема заключалась не в детях, а в способе их обучения.Никто никогда не пробуждал в них стремления к соревнованию. Врезультате дети не верили в свои способности. У них не было никакихпобуждений вырваться вперед и узнать, кто они есть на самом деле и начто способны. Человеку от природы свойственно отвечать на вызов, иМарва Коллинз поняла, что в этих детях прежде всего нужно разбудитьименно это качество — стремление соревноваться.

Поэтомуона отбросила в сторону все прежние книги, а вместо них взялаШекспира, Софокла и Толстого. Все другие учителя говорили: «Здесьничем не поможешь. Эти дети не способны что-то понять». И, каквы можете догадаться, многие из них набросились на Марву,- говоря,что она поломает этим детям жизнь. Но ученики Марвы не только понялиматериал, но и весьма преуспели в этом. Почему? Потому что онапламенно верила в уникальность души каждого ребенка и в значение ихиндивидуальных способностей при обучении. Она внесла в свою программуобучения столько гармонии и любви, что буквально заставила детейповерить в себя — для некоторых это было впервые в жизни.Результаты, которые она постоянно получала на протяжении десятилетий,были поразительны.

Явпервые встретился с Марвой и взял у нее интервью в Вест-сайдскойподготовительной частной школе, которую она основала вне системы школгорода Чикаго. После нашей встречи я решил взять интервью у некоторыхиз ее учеников. Первому попавшемуся мне на глаза ученику,улыбавшемуся во весь рот, было четыре года. Я пожал ему руку.

— Привет,я Тони Роббинс.

— Хелло,мистер Роббинс, меня зовут Тэлмадж Гриффин. Мне четырегода. Что вы хотели бы узнать?

— Ну,Тэлмадж, скажи мне, что ты изучал в эти дни?

— Многое,мистер Роббинс.

— Хорошо,какие книжки ты прочел в последнее время?

— Ятолько что закончил читать «О мышах илюдях» Джона Стейнбека.

Нетнеобходимости говорить, как я был поражен. Я спросил его,о чем книга, воображая, что он скажет что-нибудь типа «Жили-былидва парня по имени Джордж и Ленни…» Но он сказал: «Ну,главное действующее лицо… » В этот момент я уже былсторонником методики Марвы! Затем я спросил, чему его научила этакнига.

— МистерРоббинс, я не просто научился, чему-то. Эта книга проникламне в душу. Я засмеялся и спросил:

— Ачто значит «проникать»?

—Распространиться внутри, — ответил он, а затем далболее подробное определение, чем мог бы дать я вам.

— Ачто так сильно затронуло тебя в этой книге, Тэлмадж?

— МистерРоббинс, я заметил, что в этой истории дети никогда никого не судятиз-за цвета их кожи. Это делают только взрослые. Что я узнал из нее,так это то, что хотя я когда-нибудь стану взрослым, я никогда незабуду уроков одного ребенка.

Япочувствовал, что мои глаза наполняются слезами, так как понял, чтоМарва Коллинз наделила этого «молодого человека» и многихдругих, ему подобных, мощными убеждениями, которые будут продолжатьформировать их решения не только сегодня, но и в последующей жизни.Марва подняла качественный уровень жизни своих учеников, используятри организационных принципа, о которых я уже говорил в начале этойкниги: она заставила их установить для себя более высокий стандарт,помогала им вырабатывать новые, стимулирующие убеждения, которые далиим возможность прорваться сквозь прежние ограничения, и поддерживаетвсе это с помощью специальных навыков и стратегий, необходимых длядолгосрочного успеха. Каковы же результаты? Ее ученики становятся нетолько уверенными в себе, но и знающими. Результаты их познанийпоразительны, а навыки, вырабатываемые в повседневной жизни, хорошоосваиваются. Напоследок я спросил Тэлмаджа:

— Ачто самое важное, чему миссис Коллинз тебя научила?

— Самоеважное, чему миссис Коллинз меня научила, это то, чтоОБЩЕСТВО МОЖЕТ ПРЕДПОЛАГАТЬ, НО ОПРЕДЕЛЯТЬ СВОЮ СУДЬБУ Я БУДУ САМ!

Пожалуй,нам всем следовало бы запомнить урок, который дал нам ребенок. Имеяубеждения, которые юный Тэлмадж выразил так превосходно, я ручаюсь,что он, равно как и другие дети из его класса, будет иметь огромныевозможности постепенно преобразовывать свою жизнь таким образом,чтобы построить будущее, о котором они мечтают, а не такое, которогострашится большинство людей.

Давайтесделаем краткий обзор всего, что мы уже усвоили. Мы . выяснили, чтовнутри каждого из нас таится сила, которую нужно разбудить. Эта силаначинается со способности принимать сознательные решения, которыеформируют нашу судьбу. Но есть одно внутреннее убеждение, которое мыдолжны изучить и разрешить, и это убеждение можно найти в нашемответе на вопрос…

5

МОЖЕТЛИ ИЗМЕНЕНИЕ ПРОИЗОЙТИ МГНОВЕННО?

«Говорю:не все мы умрем, но все изменимся… вдруг, во мгновение ока, припоследней трубе».

«ПОСЛАНИЕК КОРИНФЯНАМ» 15:51

Сколькопомню себя, я всегда мечтал иметь возможность помогать людям изменятьлюбую область их жизни. Инстинктивно, с раннего возраста, я понимал:чтобы обрести способность помогать другим измениться, я должен бытьспособен измениться сам. Еще учась в средней школе, я началприобретать знания по книгам и магнитофонным записям, что, по моемумнению, могло помочь разобраться, как изменить поведение и эмоциичеловека.

Конечно,я хотел улучшить определенные аспекты своей собственной жизни:открыть в себе движущие силы, заставить себя подчиниться им ипредпринять действие, научиться наслаждаться жизнью и устанавливатьсвязи и контакты с людьми. Я не знаю, почему, но каким-то образом ясвязывал удовольствие с процессом приобретения знаний и умениемподелиться ими с другими людьми, что могло произвести изменение вкачественном уровне их жизни, в результате чего они научились быценить мои усилия и, может быть, даже полюбили бы меня. В результатев период моего пребывания в средней школе я уже был известен как»Ходячее Решение». Если у кого-то возникала проблема, онзнал, к кому идти — я был как раз тем парнем, который мог всеутрясти, и очень гордился этим.

Чембольше я читал, тем больше хотелось узнать еще. Стремление понять,каким образом можно оказать воздействие на человеческие эмоции ипоступки, стало для меня своего рода одержимостью. Я прошел курсскоростного чтения, и у меня развился ненасытный аппетит на книги. Занесколько лет я прочел около 700 книг, почти все они касались областичеловеческого развития, психологии, влияния и психологическогоразвития. Я хотел знать всео том, как можно повысить качество нашейжизни, и пытался немедленно применить это к себе, а также поделитьсясвоими знаниями с другими людьми. Но я не остановился на книгах. Ястал настоящим фанатом магнитофонных записей, познавательных текстови, еще будучи в средней школе, экономил деньги для посещенияразличных семинаров по развитию личности. Но весьма скоро у меняпоявилось такое ощущение, как будто я все время слушаю одно и то же,только каждый раз в несколько переработанном варианте. Я понял, чтоуже не получаю ничего нового, и почувствовал некоторое пресыщение.

Однакосразу после моего дня рождения, когда мне исполнился двадцать одингод, я испытал на себе действие ряда методов, которые моглипроизвести изменение в жизни людей с молниеносной быстротой: простыеметоды типа гештальттерапии и средства воздействия типаэриксоновского гипноза и нейролингвис-тического программирования.Когда я увидел, что эти средства действительно могут помочь людямизмениться за считанные минуты,на что раньше уходили месяцы, годы или десятки лет, я уверовал в то,что приближаюсь к цели. Я решил направить все свои физические иинтеллектуальные ресурсы на овладение этими методами. Не остановилсяя и на этом: стоило мне что-нибудь узнать, как я тотчас применял этона практике.

Яникогда не забуду свою первую неделю обучения нейролинг-вистическомупрограммированию. Мы изучали метод как навсегда избавиться от той илииной формы фобии менее чем за час — на что при всевозможныхметодах традиционной терапии уходило пять или более лет! На пятыйдень во время занятий я повернулся к психологам и психиатрам исказал: «Эй, ребята, давайте найдем кого-нибудь из страдающихфобией и вылечим его!» Они посмотрели на меня как насумасшедшего. Они ясно дали мне понять, что я необразованный человек,что нужно подождать окончания шестимесячной программы курса, послекоторого выдается соответствующий сертификат, затем пройти процедурутестирования, и если все пройдет успешно, только тогда мы будемготовы использовать этот материал.

Ноя не хотел ждать. И поэтому начал свою карьеру, появляясь в радио- ителевизионных программах по всей Канаде, а впоследствии также и вСоединенных Штатах. В каждой из них я рассказывал людям об этихметодах, направленных на изменения, и разъяснял,что, если мы захотим изменить свою жизнь, невзирая на то что напротяжении многих лет нами управляла какая-нибудь расслабляющаяпривычка или фобия, это поведение или эмоциональную модель можноизменить в течение нескольких минут, дажеесли раньше они годами тщетно пытались это сделать.

Былали это радикальная концепция? Конечно. Но я с жаром доказывал, чтовсе изменения происходят в один момент. Просто большинство из насждет какого-то особого случая, пока мы окончательно решимпроизвести какое-либо изменение. Если бы мы как следует понималиработу мозга, говорил я, то прекратили бы бесконечный процессанализирования, почему с нами случилось то или другое, а если бы мымогли просто изменить то, с чем связываем страдание или удовольствие,то могли бы с такой же легкостью изменить направление обусловленностинашей нервной системы и немедленновзять под контроль свою жизнь. Представьте: не имеющий степенидоктора молодой человек, делающий такие вызывающие заявления порадио, не мог так просто обойти некоторых обученных традиционнымметодам лечения профессионалов в области психических заболеваний.Одни психиатры и психологи нападали на меня, другие даже выступали спротестами по радио.

Такя начинал строить свою карьеру, предлагая изменения по двумпринципам: методика ивызов. Я знал, чтовладею превосходной методикой, прекрасным способом созданияизменений, основанным на глубоком понимании человеческих поступков,чему не обучалось большинство психологов традиционных методовлечения. И я верил, что если брошу вызов себе и тем людям, с которымиуже достаточно поработал, то смогу найти способ изменить практическивсе.

Одиниз психиатров назвал меня шарлатаном, лжецом и обвинил в том, что яделаю ложные заявления. Я предложил этому психиатру попридержать свойпессимизм и дать мне возможность поработать с одной из его пациенток,которую он не смог вылечить, хотя и занимался ею несколько лет. Этобыл смелый шаг с моей стороны, и сначала он не соглашался уступитьмоей просьбе. Но, применив систему рычагов (метод, который я разъяснюв следующей главе), я в конце концов убедил этого психиатра позволитьего пациентке посетить одну из моих встреч при «открытыхдверях»; и я провел с ней работу прямо перед присутствующими.

Черезпятнадцать минут я избавил эту женщину от ее фобии — боязнизмей (к моменту нашей встречи она лечилась у вышеупомянутогопсихиатра уже семь лет). Мягко говоря, он был изумлен. Но что гораздоважнее, вы и не представляете, какие подтверждения и какое чувствоуверенности это дало мне в моей работе! Какие безудержные силы эторазбудило во мне! Я как одержимый колесил по всей стране, показываялюдям, как быстро можно добиться изменений. Я заметил, что всюду,куда бы я ни приехал, люди сначала относились ко мне скептически. Но,по мере того как я демонстрировал прямо у них на глазах вполнеощутимые результаты своих методов, я смог не только привлечь ихвнимание и вызвать интерес, но также возбудить желание применить насобственной практике то, о чем я говорил.

Почемубольшинство людей считает, что на изменение уходит слишком многовремени? Одной очевидной причиной является то, что люди часто делаютвсе новые и новые попытки произвести изменения с помощью силы воли итерпят при этом фиаско. В итоге они делают вывод, что для важныхизменений требуется длительное время и большое напряжение сил. Вдействительности же, вся сложность в том, что большинство из нас незнает, как производитьэти изменения! У нас нет эффективной стратегии. Одной силы волинедостаточно — по крайней мере, если мы хотим достигнутьдлительного изменения.

Второйпричиной, почему мы не можем быстро измениться, является то, что принашем образе жизни у человека вырабатывается ряд убеждений, которыемешают нам использовать собственные, присущие только нам,способности. Наша культура способствует тому, что мы связываемнегативные ассоциации с идеей мгновенного изменения. Для большинствамгновенное изменение как бы говорит о том, что у них никогда вдействительности не было проблем. Ведь если вы можете легко изменитьте или другие обстоятельства, то почему вы не сделали этого неделю,месяц, год тому назад и не перестали сетовать?

Например,как быстро может оправиться человек от утраты близкого ипочувствовать себя лучше? Физически он обладает . способностьювосстановить свои силы на следующее утро. Однако этого не происходит.Почему? Потому, что, живя в данном обществе, мы приобретаем рядубеждений относительно этого — мы должны в течениеопределенного периода времени скорбеть.

Какдолго мы должны скорбеть? Это зависит от нашей собственнойобусловленности. Подумайте над этим. Если на следующий день послеутраты любимого человека вы не горевали, не вызовет ли это тяжкиестрадания в вашей жизни? Во-первых, окружающие вас люди будут думать,что вы не любили умершего человека. И, основываясь на общественныхусловностях, вы и сами можете поверить в то, что не любили его.Понятие «превозмочь боль утраты» само по себе оченьболезненно. Мы предпочитаем страдания, причиняемые скорбью, нежелипопытку изменить свои эмоции, поскольку стремимся удовлетворить тетребования, которые соответствуют нашим собственным и общественнымнормам и стандартам.

Аведь существуют и такие формы культуры, где люди празднуют,когда кто-нибудь умирает! Почему? Просто они верят, что Бог знает,когда и кому нужно покидать землю, и смерть — всего лишьступень. Они считают также, что если вы выказываете скорбь в связи счьей-то смертью, то тем самым лишь выдаете свою неспособность понятьжизнь и обнаруживаете собственный эгоизм. Поскольку умерший человекотправился в лучшее обиталище, следовательно, вы эгоистическипечалитесь о себе. Люди этих цивилизаций связывают радость со смертьюи страдание с печалью, поэтому горе не является частью их культуры. Яне говорю, что скорбь — плохое или неуместное чувство. Я лишьуказываю на то, что мы должны понимать, что оно базируется на нашихубеждениях, которые говорят нам: чтобы оправиться от горя, требуетсядлительное время.

Выступаяв разных местах, расположенных вдоль побережья, я без усталивдохновлял людей попытаться изменить свою жизнь; частона это требовалось полчаса или даже меньше. Несомненно, вокруг меняшла полемика, и чем больших успехов я добивался, тем увереннее иэнергичнее продолжал работу. По правде говоря, время от времени ясталкивался с конфронтацией и проявлял даже определеннуюсамоуверенность. Сначала я занимался частной практикой, лечил людей,помогал им научиться смотреть на вещи иначе, а потом начал проводитьсеминары. В течение нескольких лет я проводил в дороге три недели изчетырех, постоянно побуждая себя к действию и полностью отдаваясьработе, чтобы расширить свою способность позитивного взаимодействия свозможно большим числом людей, какое только можно было охватить застоль короткий период времени. Полученные мнойрезультаты порою становились своего рода легендой. Мало-помалупсихиатры и психологи перестали нападать на меня и самизаинтересовались моими методами, которые хотели использовать в работесо своими пациентами. В то же самое время изменилась моя жиз-, неннаяпозиция и я стал жить более сбалансированной жизнью. Но я не утратилстрастного стремленияпомогать другим людям.

Однажды,вскоре после первой публикации моей книги «Беспредельнаявласть», я писал автографы на книгахпосле проведенного в Сан-Франциско семинара. В тот момент я радовалсяполученной награде, обязательствам, которые взял на себя еще всредней школе: расти, развиваться, вносить свой вклад и, какрезультат, изменять свою жизнь. Когда ко мне подходили люди, сияющиеулыбками, я чувствовал глубокую благодарность судьбе за полученныезнания и навыки, которые могут помочь людям изменить их жизнь.

Когданаконец рассеялась окружавшая меня толпа людей, ко мне подошел одинмужчина и спросил: «Вы меня узнаете?» Поскольку в процессесвоей работы мне приходится видеть тысячи людей только за один месяц,я, конечно, должен был признаться, что не узнал его. Тогда он сказал:»Подумайте минутку». Посмотрев на него более пристально, ящелкнул пальцами и сказал:

«Нью-Йорк,верно?» «Да, верно», — ответил он. «Япроводил с вами частные занятия, помогая избавиться от привычкикурить?» Он кивнул. Я добавил: «Но ведь это было много летназад! Как вы поживаете?» Он полез в карман, вытащил пачкусигарет «Мальборо», бросил на меня осуждающий взгляд исказал: «Вы проиграли!»А затем разразился тирадой относительно того, что я оказалсянеспособен эффективно его «запрограммировать».

Долженпризнаться, я готов был взорваться. В конце концов, я строил своюкарьеру на собственном желании добиться успеха, на взятом на себяобязательстве бросить вызов себе и заставить других людей сделатьэто, на своей самоотверженности в попытках сделать все возможное,чтобы создать долговременное и эффективное изменение с молниеноснойбыстротой. По мере того как этот человек продолжал поноситьнеэффективность моей работы при «излечении» его от пагубнойпривычки, я пытался понять, что было сделано неправильно. Непереоценил ли я реальный уровень своих возможностей и знаний?Постепенно я начал задавать себе более значимыевопросы: «Что я мог бы извлечь для себя из этой ситуации? Что извсего этого вытекает?»

«Чтоже случилось после нашей совместной работы?» — спросил яего, ожидая услышать, что он возобновил свою привычку спустя неделю,или около того, после курса лечения. Оказалось, что он не курил втечение двух с половиной лет после того, как я поработал с ним менеечаса! Но однажды он сделал одну затяжку и с тех пор возобновил своюпрежнюю привычку выкуривать по четыре пачки в день, преспокойнообвиняя меня в том, что мой эксперимент не выдержал испытаниявременем.

Итогда меня осенило: слова этого человека не были совершеннонеобоснованными. Ведь я обучал людей методу так называемогонейролингвистического программирования (НЛП). Вдумайтесь в слово»программирование». Я предлагаю вам прийти ко мне, обещаю,что запрограммирую вас и все будет прекрасно. Вамне нужно ничего делать\Помимо своего желания, помогая людям на самом глубоком уровне, яделал ту же самую ошибку, которую замечал у других лидеров,допускавших ее в сфере развития личности: я начал брать на себяответственность за результаты изменения других людей.

Втот день я понял, что неумышленно переложил на себя ответственностьза человека, неспособного управлять собой, и что этот человек, илилюбой другой из многих тысяч, с которыми я работал, мог с легкостьювозвратиться к своим старым привычкам, попав в довольно сложнуюситуацию, так как он смотрел на меня как на человека, отвечающего заего изменения. А если не меня, то они с такой же легкостью обвинилибы кого-нибудь другого. У них не было чувства личнойответственности и поэтому не было бы ипереживаний, если быони не справились с новой установкой.

Врезультате выявления этой новой перспективы я решил изменить метафоруотносительно моей работы. Я перестал использовать слово»программирование», так как, продолжая применять многиеметоды НЛП, я знал, что их название неточно. Лучшей метафорой длядолгосрочного изменения является настройка.Это решение подтвердилось несколько дней спустя, когда моя женавызвала настройщика для нашего нового рояля. Этот человек былпоистине мастером своего дела. Он часами возился с каждой струной,регулируя их до нужного уровня натяжения, чтобы создатьидеальную вибрацию. К концу дня рояль звучалвеликолепно. Когда я спросил мастера, сколько должен ему за работу,он сказал: «Не беспокойтесь, я составлю счет в свой следующийвизит». «В следующий визит? — воскликнул я. —Что вы хотите этим сказать?» И он ответил: «Я приду завтра,а затем буду заходить раз в неделю в течение месяца. А потом раз втри месяца оставшуюся часть года, и только потому, что вы живете уокеана».

«Очем вы говорите? — недоумевал я. — Разве вы еще ненастроили этот рояль? Разве он недостаточно хорошо звучит?» «Да,— ответил он. — Но три струны еще слишком тугие; чтобыподдерживать их на нужном уровне натяжения, нужно принятьмеры к сохранению этого уровня. Мне придетсяприходить и регулировать их натяжение до тех пор, пока струны неприобретут необходимую гибкость». И я подумал: «Ну и бизнесу этого парня!» Но кроме того он преподнес мне в тот деньпрекрасный урок.

Тоже самое нужно делать, если мы хотим преуспеть в созданиидолгосрочного изменения. Как только мыпроизвели изменение, необходимо немедленноего закрепить. Затем нужно настроитьнашу нервную систему не на разовоеизменение, а на постоянное.Ведь вы не пойдете на аэробику только один раз, чтобы затем сказать:»0’кей, теперь у меня идеальная фигура и я оздоровился на всюжизнь!» То же самое относится и к вашим эмоциям и поступкам. Мыдолжны настроить себя на успех, на любовь, на преодоление своихстрахов. И, настраиваясь на это, мы вырабатываем модели поведения,которые автоматически приводят нас к постоянному, длительному успеху.

Следуетнапомнить, что страдание и удовольствие формируют все наше поведениеи что они же могут и изменитьнаше поведение. «Настройка» — это понимание того, какиспользовать страдание и удовольствие. В следующей главе вы узнаете,что это за наука, которую я разработал для возможности произвестилюбое изменение в вашей жизни. Я назвал еенаукой нейроассоциативной обусловленности,или НАО. Что этотакое? НАО — это поэтапный процесс,который может настроить вашу нервную систему на ассоциациюудовольствия относительно тех вещей, которых вам следует избегать,чтобы постепенно преуспевать в жизни, не прилагая ни постоянныхусилий, ни силы воли. Запомните: это течувства, на которые вы настроеныдля создания ассоциаций в нашей нервной системе, —нейроассойиативной, — которые определяют наши эмоции иповедение.

Когдамы возьмем под контроль наши нейроассоциации, мы возьмем под контрольи свою жизнь. В этой главе я покажу вам, как укоренить вашинейроассоциации, с тем чтобы они побуждали вас к действию иобеспечивали желаемые результаты. Эта наука создана для того, чтобыдать вам толчок к созданию последовательного и длительного изменения.

«Ничтовокруг нас не изменяется; изменяемся мы сами». ГЕНРИДЭВИД ТОРО

Чтоже это за два изменения, к которым все стремятся в жизни?Разве не правда, что все мы хотим изменить либо 1) свое душевноесостояние, либо 2) свои поступки. Есличеловек пережил в жизни какую-то трагедию — плохое обращение вдетстве, изнасилование, смерть близкого человека, недостатоксамоуважения, — то ясно, что у него будет сохраняться боль, дотех пор пока не изменятся чувства, которые он связывает с собой, сэтими событиями или ситуацией. Подобным же образом, если человекпереедает, пьет, курит или употребляет наркотики, у неговырабатывается определенное поведение, которое нужно изменить.

Этозвучит так просто, но я обнаружил, что для того, чтобы мысмогли произвести реальное изменение — длительноеизменение, — нам необходимо разработать специальную системуиспользования методов, которым мы с вами обучаемся, для созданияизменения, а их множество. Каждый день я выбираю новые навыки и новыеметодики из всевозможных областей знаний. Я продолжаю использоватьмногие из методов НЛП и Эриксона, с которых и начал своюдеятельность; некоторые из них я считаю просто замечательными. Явсегда возвращаюсь к ним и ввожу их в структуру шести основныхэтапов, которые предлагает наука НАО. Я создал НАО как способ дляиспользования любой технологии изменений. В действительности НАОобеспечивает определенный синтаксис — порядок ипоследовательность — путей использования любойпоследовательности навыков для выработки долгосрочногоизменения.

Думаю,вы помните: в первой главе я говорил, что одним из ключевыхкомпонентов создания долгосрочного изменения является заменаубеждений. Первое убеждение, которое мы должныиметь, если собираемся создать изменение быстро, заключается в том,что нужно изменить что-то прямо сейчас.Опять-таки,большинство людей в нашем обществе неосознанно связываютбольшие страдания с мыслью о возможности быстрого изменения. С однойстороны, мы хотим быстрых изменений, а с другой — нормы нашегообщественного строя учат нас, что всякое быстрое изменение можетозначать отсутствие у нас каких-либо проблем вообще. Может быть, мыпросто прикидывались или ленились что-либо делать. Мы должнывыработать убеждение, что можем все изменить в один момент. В самомделе, если вы можете в один момент создать проблему, то должны суметьнайти также и решение! Мы с вами знаем, что когда люди наконецпроизводят изменения, то делают это моментально, разве не так?Изменение происходит мгновенно. Так почему бы не вообразить, что этотмомент наступил сейчас. Обычнолюдям нужно время, чтобы подготовиться кизменению. Все мы слышали такую шутку.

Один:Сколько психиатров нужно, чтобы зажечь электрическую лампочку?

Второй:Всего один… Но это обойдется слишком дорого, на это уйдет уймавремени, и лампочку все равно нужно будет заменить.

Чепуха!Нам с вами придется привести себя в состояние готовности к изменению.Мы с вами вынуждены стать сами себе советниками и овладетьсобственной судьбой.

Второеубеждение, которое мы с вами должны иметь, если хотим создатьдолгосрочное изменение, состоит в том, что именно мы, а не кто-тодругой, несем ответственность за собственные изменения.В сущности, есть три специальных убеждения относительноответственности, которую должен нести человек, желающий произвестидолгосрочное изменение.

1.Во-первых, мы должны верить, что «что-то должноизмениться» — не возможно,изменится, и не могло быили должно бы измениться,а совершенно четко «должно».Я так часто слышу, как люди говорят: «Мне следовалобы сбросить лишний вес», «Откладываниедел — это отвратительная привычка», «Наши отношениямогли бы быть лучше».Но, знаете, мы можем обложиться этими «следовало бы» совсех сторон, а наша жизнь все равно от этого не изменится! И лишькогда это долженствование становится очень определенным, твердым иобязательным, тогда мы вступаем в процесс реального действия,необходимого для изменения качественного уровня нашей жизни.

2.Во-вторых, мы должны не только верить в то, что что-то должноизмениться, но должны знать, что «я должен это изменить».Мы должны видеть себяисточником этого изменения. В противном случае, мы будем всегдаискать кого-нибудь, кто бы сделал это за нас, и мы всегда будем иметького-то, кого можно обвинить, если наши попытки не увенчаютсяуспехом. Мы должны быть гарантом наших изменений, если хотим, чтобыони были долгосрочными.

3.В-третьих, мы должны верить, что » я могу этосделать”. Безверы в возможность для нас того или иного изменения, как мы ужеобсуждали это в последней главе, мы не сможем выполнить того, к чемустремимся.

Безэтих трех внутренних убеждений, могу вас уверить, любое изменение,для которого у вас будет подходящий шанс, окажется лишь временным.Пожалуйста, не поймите меня превратно — всегда хорошо иметьпрекрасного наставника (эксперта, терапевта, советчика, кого-нибудь,кто уже добился подобных результатов для многих других людей),который поддержит вас, когда вы будете предпринимать соответствующиешаги, чтобы преодолеть свою фобию, бросить курить или сбросить вес.Но в конечном счете вы сами должны бытьгарантом своего изменения.

Разговор,произошедший у меня в тот день с курильщиком, у которого случилсярецидив, вызвал у меня новые вопросы к себе относительно источниковизменений. Почему моя работа была столь эффективной на протяженииряда лет? Что выделило меня из числа других, пытавшихся помочь тем жесамым людям, имевших такое же намерение, но оказавшихся неспособнымидобиться таких же результатов? А когда я старался произвести в ком-тоизменение и у меня не получалось, что случалось тогда? Что помешаломне произвести изменение, относительно которого я действительно взялна себя обязательство помочь этому человеку?

Затемя начал задавать себе более глобальные вопросы типа «Что реальновызывает изменение в любой форме терапии?» Все виды терапиикакое-то время срабатывают, и все формы терапии когда-то перестаютсрабатывать. Я начал также замечать еще две интересные вещи:некоторые люди ходили к врачам, которые, по моему мнению, не былихорошими специалистами, и все же добились желаемых изменений за оченькороткий период времени, несмотря ни на что. Я знаю также, что многиелюди, посещавшие врачей, которых я считалпервоклассными специалистами, не смогли получить необходимой помощи идобиться желаемых результатов за короткое время.

Посленескольких лет постоянного наблюдения за тем, как тысячи людейпреобразовывали свою жизнь, и поисков общего , знаменателя, менянаконец осенило: мы можем анализировать свои проблемы годами, ноничто не изменится, пока мы не изменим чувства, которые связываем стем или иным явлением в нашей нервной системе,и у нас есть возможность сделать это быстро и решительно, если толькомы поймем…

СИЛАНАШЕГО МОЗГА

Скаким удивительным даром мы родились на свет! Я узнал, что наш мозгможет помочь нам осуществить фактически все, что мы ни пожелаем.Возможности мозга почти беспредельны. Большинство из нас мало знает оего работе, поэтому давайте уделим немного внимания этому, неимеющему себе равного, сосуду энергии и тому, как можно егонастроить, последовательно производить результаты, к которым мыстремимся в своей жизни.

Поймите:ваш мозг с нетерпением ожидает любой вашей команды, готовый выполнитьвсе, что вы пожелаете. А все, что ему требуется, — этонебольшое количество топлива: кислорода в крови и немного глюкозы. Сточки зрения сложности и силы, мозг может бросить вызов даже самойсовершенной современной компьютерной системе. Он способенобрабатывать до 30 млрд. бит информации в секунду и похвастатьсяэквивалентом 6000 километров проводов и кабелей. Нервная системаобычного человека содержит около 28 млрд. нейронов (нервных клеток,предназначенных для передачи импульсов). Без нейронов наша нервнаясистема неспособна передавать информацию, которую мы получаем черезнаши органы чувств, в мозг и выполнять команды, поступающие от мозгаотносительно того, что делать. Каждый из этих нейронов представляетсобой крохотный компьютер, способный обработать один миллион битинформации.

Этинейроны действуют независимо, но они также связаны и с другиминейронами через удивительную сеть из нервных волокон длиной 150 000километров. Способность мозга обрабатывать информацию бывает разной,особенно когда выдумаете, что компьютер — даже самыйбыстродействующий — может создавать соединенияпо одному за единицу времени. В мозгу же, в отличие от компьютера,реакция в одном нейроне распространяется до сотен тысяч других впромежуток времени менее чем 20 миллисекунд. Чтобы вам проще было этопредставить, скажу, что это в десять раз меньше, чем то время,которое необходимо вашему глазу, чтобы моргнуть.

Нейронутребуется в миллион раз больше времени, чтобы послать сигнал, чемнужно для обычного переключения компьютера, тем не менее, мозг можетузнать знакомое лицо менее чем за секунду — способность,превосходящая возможности самых мощных компьютеров. Мозг достигаетэтой скорости потому, что, в отличие от поэтапного действиякомпьютера, миллиарды его нейронов могут одновременно наброситься напроблему.

Такимобразом, имея в своем распоряжении всю эту невероятную силу, почемумы не можем постоянно чувствовать себя счастливыми?Почему мы не можем изменить таких привычек, как курение илипристрастие к спиртному, переедание или откладывание дел на потом?Почему мы не можем немедленно сбросить с себя депрессивное состояние,покончить с разочарованиями и быть веселыми каждый день своей жизни?Мы можем! У каждого из нас имеется враспоряжении самый удивительный компьютер на планете, но, ксожалению, никто не дал нам руководства по его эксплуатации.Большинство из нас не имеет никакого представления о том, как вдействительности работает наш мозг, поэтому мы пытаемся придуматьсвой способ измениться, когда на самом деле наше поведение берет своикорни в нашей нервной системе в виде физических соединений, или, какя их называю, нейроассоциаций.

НЕВРОЛОГИЯ:ВАШ ПРОПУСК К ДЛИТЕЛЬНОМУ ИЗМЕНЕНИЮ

Достиженияв области познания человеческого разума возможны благодарясогласованности между двумя совершенно разными областями:нейробиологией (исследующей работу мозга) и вычислительной наукой.Интеграция этих наук создала дисциплинуневрологию. Неврологи изучали, как создаютсянейроассоциаций и обнаружили, что нейроны постояннопосылают электрохимические сообщения поневральным каналам, которые очень похожи наоживленные улицы в деловой части города. Этакоммуникация происходит неожиданно, каждая мысль или воспоминаниедвижется по своей собственной дорожке, в то время как миллиардыдругих импульсов идут по своим направлениям. Такая организация даетнам возможность мысленно играть в детскую игру, начиная своспоминаний о запахе хвои в сосновом бору после дождя до частозвучащей мелодии любимого бродвейского мюзикла, или мозаики плановпроведения вечера с любимым человеком, или ощущения от прикосновениякрошечного пальчика новорожденного младенца.<><>Этасложная система позволяет нам не только наслаждаться красотой нашегомира, но и выжить в нем. Всякий раз, когда мыиспытываем большое страдание или радость, наш мозг выискивает причинуи записывает ее в нашу нервную систему, чтобы дать нам возможностьпринять лучшие решения относительно того, что делать в будущем.Например, не имея в мозгу нейроассоциации, которая могла бы напомнитьвам, что, засовывая руку в открытый огонь, вы можете получить ожоги,вы, возможно, допускали бы эту ошибку снова и снова, до тех пор покаваша рука не обгорела бы основательно. Таким образом, нейроассоциациибыстро обеспечивают наш мозг сигналами, которые помогают нам получитьповторный доступ к памяти и спокойно маневрировать, оберегая отопасности нашу жизнь.

«Вунылом разуме вся природа дремлет. В просвещенном разуме весь миргорит и сверкает огнями».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

Когдамы что-то делаем впервые, то создаемфизическую связь, тонкую невральную нить,которая обеспечивает нам повторный доступ к этой эмоции или поведениюв будущем. Представим это так: каждый раз, когда мы повторяем даннуюмодель поведения, связь усиливается. Мы добавляем еще одну нить кнашему невральному соединению. При частых повторениях и эмоциональнойинтенсивности мы можем «вплести в эту канву» множествонитей одновременно, укрепляя силу этой эмоциональной илибихевиоральной модели, пока наконец не создастся «открытая улицадля поведения или чувства». Это происходит, когда мы постоянновынуждаем себя испытывать эти чувства или вести себя таким образом.Другими словами, это соединение становится, как я уже назвал его,невральным «суперхауэем», который и приведет нас кавтоматической и постоянной форме поведения.

Нейроассоциацияявляется биологической реальностью — это физическая величина.Опять-таки, это происходит потому, что простое обдумывание способа,как произвести изменение, обычно бывает неэффективным, нашинейроассоциации являются средством выживания и закрепляются в нашейнервной системе, скорее, как физические соединения, а не какие-тонеосязаемые «воспоминания». Майкл Марцених изКалифорнийского университета в Сан-Франциско научно доказал, что чембольше мы потворствуем той или иной модели поведения, тем сильнеестановится эта модель.

Мерценихизображал в виде карт опеределенные зоны мозга обезьяны, которыесначала приводились в действие от прикосновения к одному из пальцевна руке обезьяны. Затем он приучил обезьяну использоватьпреимущественно этот палец при добывании пищи. Когда Мерцених зановосоздавал карты зон в мозгу обезьяны, на которые оказывалосьвоздействие путем прикосновения, то обнаружил, что данная зона,реагирующая на сигналы при дополнительном использовании этого пальца,расширилась почти на 600 процентов! И теперь обезьяна продолжаласледовать заданной форме поведения даже после того, как пересталаполучать поощрение, так как невральный путь был уже достаточно сильнозакреплен.

Учеловека подобным примером могло бы служить поведение курильщика,которому курение уже больше не доставляет удовольствия, но онпродолжает чувствовать к этому тягу. Почему это происходит? Этотчеловек физически «привязан» к курению. Этим жеобъясняется, почему вам бывает так трудно осуществить изменение своихпривычных эмоциональных моделей или поведения. У вас не просто «былапривычка» — в данной нервной системе создалась целая сетьсильных нейроассоциации.

Мынеосознанно развиваем эти нейроассоциации, позволяя себе постояннопотакать тем или иным эмоциям или моделям поведения. Всякий раз,когда вы доставляете себе удовольствие поддаться гневу или закричатьна любимого человека, вы укрепляете невральные связи и повышаетевероятность того, что повторите это опять.

Этополезно знать тем, кто хочет изменить свои привычки! Если вы простоперестанете потворствоватьконкретному поведению или эмоциям на протяжении довольно длительноговремени, если просто прервете свою обычнуюмодель поведения на достаточно длительныйсрок, то невральная связь начнет ослабевать и в конце концоватрофируется. Таким образом, расслабляющий эмоциональный образец илиформа поведения исчезнут вместе с ней. Следует помнить, что этоотносится также и к вспышкам гнева: если вы перестанете имподдаваться какое-то время — они постепенно истощатся. Помните:невостребованное мужество убывает. Отказ от привычки брать на себяобязательства ослабляет эту тенденцию. Невыраженная страсть угасает.

«Недостаточноиметь глубокий ум; главное — уметь правильно его использовать».

РЕНЕДЕКАРТ

Наукао нейроассоциативной обусловленности предлагает шесть этапов,специально разработанных для изменения поведения путем разрушениярасслабляющей модели. Но сначала мы должны понять, как мозг создаетнейроассоциацию. Всякий раз, когда выиспытываете сильное страдание или радость, ваш мозг немедленноначинает выискивать причину. Для этого онпользуется следующими тремя критериями:

1.Ваш мозг ищет что-то особенное. Затем онначинает сужать ряд подходящих для этого причин, пытаясь выделитьчто-то необычное для данных обстоятельств. Ведь это логично —если у вас проявляются необычные чувства, то для них должна быть

инеобычная причина.

2.Ваш мозг ищет что-то, что произошло одновременнос возникновением переживания. В психологииэто известно как закон новизны. Смысл его следующем: что случается вмомент сильного удовольствия или страдания (или в непосредственнойблизости к нему), является, возможно, причиной этого

чувства.

3.Ваш мозг ищет логическую связь.Если вы испытываете боль или радость, ваш мозг начинает немедленновыявлять, что есть вокруг вас необычного, что происходило быодновременно с этим. Если происходит нечто, удовлетворяющее этим двумкритериям, то, когда бы вы ни чувствовали эту боль или радость, выможете быть уверены, что ваш мозг определит, что это и есть причина.Суть в том, что, когда мы испытываем достаточно сильную боль илирадость, мы стараемся приобщить к этому все, что в тот моментпроисходило. Я уверен, что у каждого из нас всегда найдетсякто-нибудь, кто может сказать:

«Тывсегда делаешь это»,после того как вы сделали что-нибудь в первый раз. Возможно, вы дажеговорите это сами себе. Поскольку эти три критерия, по которымформируются нейроассоциации, весьма неточны, то очень легко статьжертвой ошибочных истолкований, в результате чего создаются такназываемые ложные нейроассоциации.Вот почему мы должны оценить эти связи до того, как они станут частьюподсознательного процесса принятия решения. Мытак привыкли обвинять случай, что отстраняемся и от возможныхрешений. Я когда-то знал женщину, весьмапреуспевающую художницу, у которой на протяжении двадцати лет не былони единой интимной связи с мужчиной. Она была чрезвычайно страстнаяженщина во всех отношениях, что, кстати, и помогло ей стать такойвыдающейся художницей. Однако, когда ее интимная связь оборвалась иона погрузилась в сильные переживания, ее мозг немедленно стал искатьпричину — то есть что было особенногов этих отношениях — и отметил, что они были чрезвычайноэмоциональными. Вместо того чтобы оценить это как одну из наиболеепривлекательных сторон этой связи, она решила, что именно это иявилось причинойразрыва отношений. Ее мозг начал также выискивать что-нибудьсопутствующее этимпереживаниям, и опять он отметил, что как раз перед тем, какотношения закончились, было много страсти. Когда она стала искатьчего-то одновременного, то и здесь «виновницей» оказаласьстрасть. А так как «страсть» удовлетворяла всем тремкритериям, то в мозгу созрело решение, что именно это и являлосьпричиной столь болезненной развязки данных отношений.

Определивсвою темпераментность причиной разрыва, она решила никогда больше непроявлять в интимных отношениях слишком пылких чувств. Это и естьклассический пример ложной нейроассоциации. Эта художница связалапроисшедшее с ложной причиной, которая направляет и нынешнее ееповедение, нанося вред потенциальным возможностям будущих отношений.Настоящей же причиной разрыва было то, что у нее и у ее партнера былиразные ценности и принципы. Но так как она связала свои переживания сизлишней страстью, то стала всеми силами избегать ее выражения нетолько в интимных отношениях, но даже и в своем искусстве. От этогопострадал качественный уровень всей ее жизни. Данный случай служитидеальным примером создания тех странных связей, которыми мы иногдасебя ограничиваем; нам с вами не мешало бы понять, как в нашем мозгусоздаются ассоциации, и усомниться во многих, уже устоявшихся,связях, которые, возможно, и ограничивают нашу жизнь. В противномслучае мы обречены на постоянное чувство обделенности и разочарованиякак в личной, так и в профессиональной сферах.

c

<><>

ИСТОЧНИКСАМОСАБОТАЖА

Ещеболее коварными являются противоречивыенейроассоциации — классический источниксамосаботажа. Если у вас бывали такие ситуации, когда, едва взявшисьза выполнение какого нибудь дела, вы вслед за тем бросаете его, то»виновницами» этого состояния обычно бывают противоречивыенейроассоциации. Скажем, ваш бизнес идет неравномерно — топышно расцветая, то кое-как барахтаясь, чтобы только удержаться наплаву. О чем это говорит? Это тот случай, когда страдание иудовольствие ассоциируются с одной и той же ситуацией.

Авот пример, характерный для многих из нас, — он касается денег.В нашем обществе у людей создаются невероятно противоречивыеассоциации, связанные с богатством. Несомненно, люди хотят иметьденьги. Они считают, что деньги обеспечат им большую свободу, большуюзащищенность, возможность внести свой вклад в общее дело, возможностьпутешествовать, учиться, развиваться, изменить свою жизнь. Но, тем неменее, большинство людей никогда не поднимаются выше определеннойпланки<>заработка,потому что в глубинедуши их понятие «иметь дополнительные деньги» ассоциируетсясо множеством негативных представлений: жадностью, осуждением,стрессами, аморальностью или отсутствием духовности.

Однимиз первоначальных упражнений, которые я прошу слушателей выполнять намоих семинарах «Финансовый успех», является «мозговойштурм», когда записываются все позитивные ассоциации, которыеони могут связать с богатством, и все негативные. На одной половинелиста они записывают позитивные ассоциации, такие как: свобода,роскошь, вклады, счастье, защищенность, путешествия, благоприятныевозможности и изменение уровня жизни. На второй половине листа онизаписывают негативные ассоциации (этот список обычно бываетзначительно длиннее): постоянные схватки с супругой (-ом), стрессы,чувство вины, бессонные ночи, утомительная работа, жадность,мелочность и самодовольство, осуждение окружающими, налоги и т.д. Вызамечаете разницу в интенсивности между этими двумя рядаминейроассоциаций? Как выдумаете, какой из них играет более значимуюроль в их жизни?

Когдавы принимаете решение, а ваш мозг не дает четкого сигналаотносительно того, что считать страданием, а что —удовольствием, то это говорит о том, что он перегружен и пребывает врастерянности. В результате вы теряете кинетическую энергию и силудля принятия решительных действий, которые могли бы обеспечить вамжелаемое. Когда вы даете своему мозгупротиворечивую информацию, то получаете противоречивые результаты.Представьте процесс принятия решений в мозгу в виде списка:»Если я сделал это, то что бы это значило для меня — больили радость?» И помните, что это не просто перечень фактов скаждой стороны листа, но также и их индивидуальная значимость.Возможно, у вас окажется больше приятных, чем неприятных, ассоциацийотносительно денег, но если хотя бы одна из негативных ассоциацийокажется очень сильной, тогда ложная нейроассоциация может уничтожитьвашу способность преуспеть в финансовом отношении.

БОЛЕВОЙБАРЬЕР

Ачто случится, если вы достигнете такой точки, когда почувствуете, чтоначинаете испытывать страдание независимо оттого, чтоделаете? Я называю это болевым барьером. Часто, когда это происходит,мы становимся немобильными — не знаем, что предпринять. Обычномы выбираем то, что нам кажется наименее болезненной альтернативной.Однако некоторые люди позволяют этой боли полностью заполнить себя, итогда ими овладевает состояние приобретенной беспомощности.

Использованиешести шагов НАО поможет вам пресечь эти разрушительные моделиповедения. Вы выработаете альтернативные пути, с тем чтобы не только»захотеть» избавиться от нежелательного поведения илипреодолеть его в короткий срок, но действительно создать новые связи,чтобы чувствовать и вести себя в соответствии с новой стимулирующеймоделью. Без изменения того, с чем вы связываете боль и радость всвоей нервной системе, вы не получите долгосрочного изменения.

Послетого как вы прочтете и поймете следующие шесть шагов, я предложу вамвыбрать что-нибудь из того, что вам хотелось бы изменить в своейжизни прямо сейчас. Предпримите действие и шагайте вместе со мной; яхочу, чтобы вы не только прочли главу, но и произвелиизменения. Давайте учиться тому…

6

КАКИЗМЕНИТЬ ВСЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ:

НАУКАО НЕЙРОАССОЦИАТИВНОЙ ОБУСЛОВЛЕННОСТИ

«Началопривычки подобно незримой угрозе, но всякий раз, повторяя этодействие, мы укрепляем нить, добавляя к ней еще одно волокно, и такдо тех пор, пока она не станет прочным канатом и не свяжет крепконас, наши мысли и действия».

ОРИСОНСВЕТТ МАРДЕН

Еслимы с вами хотим изменить свое поведение, есть только один эффективныйспособ сделать это: мы должны немедленно связать чувствонепереносимого страдания с нашим прежним поведением, а чувствоневероятного удовольствия — с новой формой поведения.Рассуждайте так: все мы, благодаря жизненному опыту, научилисьопределенному образу мышления и поведения, который должен помочь намизбежать страданий и обрести радость. Все мы подвержены такимчувствам, как скука, разочарование, гнев или подавленность, испособны выработать стратегии, чтобы избавиться от этих чувств.Например, одни люди отправляются за покупками, другие отвлекаютсяедой, третьи занимаются сексом, кто-то обращается к наркотикам,кто-то — к алкоголю, а есть и такие, кто вымещает свои горестина детях. Сознательно или подсознательно, но они знают, что этотневральный путь избавит их от страданий и в данный момент доставитхоть какое-то удовольствие.

Каковабы ни была стратегия, но если мы с вами намерены ее изменить, тодолжны сделать шесть простых шагов, задача которых заключается в том,чтобы найти более прямой и вдохновляющий способ избавиться от боли иобрести радость. Эти шесть шагов НАО покажут вам, как создать прямойи ровный путь от страдания к радости, минуя утомительные окольныепути. Вот эти шесть шагов.

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 1 Решите, чего выдействительно хотите и что мешает вам получить это сейчас же

Выне представляете, сколько людей приходили ко мне для частноголечения, и, когда я спрашивал, чего они хотят, они тратили двадцатьминут на то, чтобы рассказать мне, чего они не хотят или чего нежелают больше испытывать. Нам следовало бы усвоить, что мы получаем вжизни то, на чем сосредоточиваем свое внимание. Если мы все времясосредоточены на том, чего не хотим, то, как правило, получаем именноэто. Первым шагом к любому изменению является решение: то, чего выхотите, и будет тойсилой, которая побуждает вас двигаться вперед. Чем конкретнее выбудете определять свои желания, тем больше ясности внесете в этотвопрос и тем с большей энергией ваш мозг будет давать команды внаправлении как можно более скорого достиженияжелаемого.

Мыдолжны также понять, чтомешает нам получить желаемое. Нам неизменно мешает произвестиизменение то, что мы связываем с этим процессом больше неприятныхчувств, чем с тем, чтобы остаться там, где мы есть. Нас удерживает отдействия убеждение типа «Если я изменю что-либо, это причинитмне массу душевных переживаний», или мы просто боимся тогонеизвестного, что может принести изменение.

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 2

Используйтеметод рычага: ассоциируйте сильное страдание с тем, что изменение непроисходит сейчас, исильную радость, если изменение происходит сейчас!

Большинстволюдей действительно хотят изменений, но не могут заставить себясделать это! Изменение же, как правило, неявляется результатом способности к этому, это почти всегда результатпобуждения. Если бы кто-то приставил к вашемувиску дуло пистолета и сказал: «Лучше выйди из этогоподавленного состояния и немедленно почувствуй себя счастливым»,то, ручаюсь, любой из вас смог бы найти способ изменить своеэмоциональное состояние в тот момент и в тех обстоятельствах.

Нопроблема, как я уже сказал, заключается в том, что часто изменениезависит от следовало бы,а не должно. А если и»должно», то «когда-нибудь потом».Единственный способ изменить что-то сейчас — это вызвать такоесильное ощущение срочности, которое заставит нас сделать это.Поймите, что если мы хотим произвести изменение, то не должно дажевозникать вопроса о том, можемли мы сделать это; установка должна быть такой: мы сделаемэто. А от постановки вопроса — сделаем мы это или нет —зависит степень нашего побуждения, которое, в свою очередь, приводитк этим двум силам-близнецам, формирующим нашу судьбу, горе и радости.

Каждоесовершающееся в нашей жизни изменение является результатом изменениянаших нейроассоциаций, связанных со страданием и удовольствием.Однако часто мы испытываем трудности, принуждая себя что-либоизменять, так как у нас возника-; ют противоречивые эмоцииотносительно этих изменений. Но мы хотим изменений. Мы не хотимзаболеть раком в результате курения. Мы не хотим, чтобы наши интимныеотношения разрушались из-за чрезмерного темперамента. Мы не хотим,чтобы наши

детисчитали, что их не любят, потому что мы грубы и жестоки с : ними. Мыне хотим чувствовать себя подавленными всю оставшуюся жизнь из-зачего-то такого, что случилось в далеком прошлом. Мы больше не хотимчувствовать себя жертвами.

Темне менее мы боимся изменений. Мы рассуждаем так: «Что, если яброшу курить, а все равно умру от рака, так зачем лишать себяудовольствия, которое всегда доставляли мне сигареты?» Или:

«Что,если я избавлюсь от этого негативного чувства, связанного сизнасилованием, а вдруг это случится со мной опять?» У насвозникают противоречивые чувства,когда мы связываем с изменением оба элемента — и страдание иудовольствие, что вызывает в мозгу неопределенность относительнотого, как поступить, и не дает нам полностью использовать всересурсы, чтобы произвести изменения, в буквальном смысле слова, водин момент, — если каждая частичка нашего существа настроиласьна это.

Какже добиться изменения? Одним из условий, благодаря которомуфактически каждый человек может измениться, является достижениеболевого порога. А это значит, что вы испытываете страдание такойсилы, что наступает предел терпения и вам становится ясно: необходимопроизвести изменения сейчас же, это та точка,когда ваш мозг заявляет: «Довольно. Яне могу больше терпетьэтого ни одного дня, ни одного мгновения».

Испытывалили вы когда ни будь подобное чувство, например, в личных отношениях?Когда вы вдруг начинали понимать, что онипричиняли вам много страданий и, в сущности, вы не были счастливы, новсе равно продолжали тянуть эту канитель. Почему? С рациональнойточки зрения для вас было бы лучше ничего не предпринимать, чтобыпоправить дело. Ноесли эти отношения причиняли вам столько боли, то почему вы непорвете с ними? Но, несмотря на то что вы несчастны, вы боитесьнеизвестности, которая оказывается более мощной побудительной силой.»Да, я несчастна сейчас, — думаете вы, — но что,если я уйду от этого человека и никогда не найду другого? По крайнеймере, я знаю, как справиться с той болью, которую испытываю сейчас».

Подобныемысли удерживают людей от всяких попыток изменить свою жизнь. Однаков один прекрасный день боль, причиняемая этими негативнымиотношениями, становится сильнее, чем страх неизвестности, и тогда выпереступаете болевой порог и производите изменение. Это может бытьсвязано и с вашим телом, когда вы наконец приходите к выводу, что неможете дальше жить, ничего не предпринимая относительно своегоизбыточного веса. Поводом к этому могли послужить тщетные попыткивтиснуться в любимые джинсы или ощущение, как ваши «отяжелевшиебедра» трутся друг о дружку, когда вы с трудом тащитесь вверх полестнице. Или вид висящих жировых складок на боках!

Методрычага мы используем для того, чтобы поднять или сдвинуть с мертвойточки огромный груз, с которым никакими силами не можем справиться.Этот метод абсолютно незаменим при осуществлении любого изменения:освобождении от такого бихевиорального груза, как курение, тяга кспиртным напиткам, переедание, сквернословие, или таких эмоциональныхмоделей, как чувство подавленности, беспокойства, страха,несоответствия — их можно перечислять сколько угодно. Дляизменения требуется не просто констатация факта, что вам нужноизмениться. Это должно быть осознано на самом глубоком эмоциональноми сенсорном уровне — вы должныизмениться. Если вы многократно пытались произвести изменение ивсякий раз терпели неудачу, то это лишь означает, чтоуровень страдания из-за неудачи изменить что-то оказался недостаточносильным, вы не достигли предельного уровняболевого порога.

Когдая занимался частной врачебной практикой, то обязан был найти этунаивысшую, предельную точку, для того чтобы помочь людям произвестиизменение за один сеанс, в то время как они не

ДИЕТА»АЛЬПО»

Недавноодна женщина, посетившая мой семинар, рассказала мне о своей»спасительной» стратегии, которую она разработала, чтобысбросить лишний вес. Она и ее подруга неоднократно брали на себяобязательства похудеть, но всякий раз их нарушали. В конце концов онидостигли таких размеров, когда вопрос похудения стал необходимостью.Взяв за основу то, чему я их учил, они стали искать какой-нибудь»рычаг», который сдвинул бы их с мертвой точки. Им нужнобыло сделать так, чтобы невыполнение взятого на себя обязательстваоказалось более болезненным, чем что бы то ни было другое.

Онирешили дать друг другу и еще нескольким общим друзьям обещание, чтоесли и на этот раз будут уклоняться от взятых на себя обязательств,то должны будут съесть целую банку собачьего корма «Альпо»!Поэтому, чтобы оградить себя от соблазна, не лишенные юмора женщины сказали друзьям, чтобы они все время держали наготове банки с собачьимкормом в качестве постоянного напоминания. Когда они начиналичувствовать спазмы от голода, кто-нибудь тотчас доставал банку ичитал вслух ее содержимое. Такие аппетитные ингредиенты, как «кускилошадиного мяса», весьма помогали подругам преодолевать своюслабость и в итоге выполнить обязательство. Они достигли цели безединой уловки!

моглиизлечиться от той или иной фобии в течение нескольких лет. Я начиналкаждое занятие словами, что не смогу работать ни с одним человеком,если он не возьмет на себя обязательство измениться сейчас же. Однойиз причин этого была назначенная цена — 3000 долларов за сеанс,— и я не хотел, чтобы они выкладывали свои деньги до тех пор,пока полностью на настроятся на успешный результат сегодня,за одно занятие. Иногда желающие прилетали комне с другой части страны. Мысль о том, что я отправлю их обратнодомой, не разрешив их проблем, побуждала моих пациентов полчасаубеждать меня, что они действительно приняли такое обязательство исделают все, чтобы сейчас же измениться. Имея такого рода рычаг,осуществление изменения становилось делом времени. Перефразируяфилософа Ницше, можно было сказать: тот у кого есть достаточносильное «почему», может выдержать почти любое «как».Я обнаружил, что 20 процентов измененийосновываются на знании как;а 80 — на знании почему.Если мы соберем ряд достаточно веских причин для изменения, то сможемв одну минуту изменитьто, что не удавалось изменить годами.

«Дайтемне точку опоры, и я переверну мир».

АРХИМЕД

Величайшейподъемной силой, которую человек может найти в себе, являетсястрадание, которое идет изнутри, а не приходит извне. Осознание того,что вам не удалось построить жизнь в соответствии с собственнымистандартами, вызывает самые сильные переживания.Если нам не удается действовать соответственно собственномупредставлению о себе, если наше поведение не согласуется с нашимистандартами — с той личностью, которой мы себя воображаем, —тогда расхождение между нашими действиями и тем, что мы есть,приводит нас к необходимости изменения.

Подъемнаясила, вызванная несовместимостью между представлениями данногочеловека о нормах жизни и его поведением, может оказаться невероятноэффективной и привести к изменению. Это происходит не тольковследствие давления на него внешнего мира, но и от внутреннегодавления, созданного им самим. Одним изнаиболее сильных движущих механизмов человеческой личности являетсясила сохранения своей индивидуальности.

Причина,по которой столь многие из нас запутываются в противоречиях, состоитв том, что мы не можем понять, в чем заключаются эти несовместимости.Если вы хотите кому-то помочь, то не допускайте, чтобы подобного типарычаг ввел его в заблуждение или указал на имеющееся противоречие, а,скорее, помог бы поставить вопросы, которые заставят его осознатьсобственные противоречия. Это гораздо более мощный рычаг, чемнападки. Если вы стараетесь повлиять только на внешнее давление, тоэто вызовет лишь сопротивление, но внутреннему давлениюсопротивляться невозможно.

Такоготипа давление является ценным механизмом воздействия на самого себя.Самодовольство питает косность; до тех пор пока вы не будете крайненедовольны своим настоящим поведением, у вас не будет побуждениясделать необходимое изменение. Давайте взглянем на это прямо:давление связано в человеке с его животным началом.

Такпочему же люди не изменяются, если чувствуют и сознают, что имследует измениться? Они связывают гораздобольше переживаний с процессом изменения, чем с его отсутствием.Чтобы изменить кого-то или самого себя, мы должны просто перевернутьэто так, чтобы неизменение стало невероятно болезненным (настолькоболезненным, что переходило бы границы нашего терпения), а сама мысльоб изменении — логичной и приятной.

Длятого чтобы создать действенный рычаг, задайте себе вопросы,провоцирующие страдание: «Чего это будетмне стоить, если я неизменюсь?» Большинство из нас слишком заняты размышлениями отом, какова будет цена изменения. Ну а какова будет цена отказаот изменения? «В конце концов, что я упущу в своей жизни, еслине внесу в нее никаких изменений? Чего это уже стоило мне духовно,эмоционально, физически, материально и с позиции познания?»Сделайте так, чтобы из-за отказа от изменений вы почувствовали такоеощутимое страдание, такое сильное и требующее незамедлительныхдействий, что не смогли бы дольше отказываться от этого.

Еслии это не вызовет достаточной движущей силы, тогда сосредоточьтесь натом, какое влияние это окажет на любимого человека, на детей илидругих людей, которые вам небезразличны. Многие люди скорее сделаютчто-то ради других, нежели ради самих себя. Поэтому представьте вовсех деталях, какое негативное воздействие окажет ваша неспособностьизмениться на дорогих или очень нужных вам людей.

Следующимшагом будет использование вопросов, вызывающихассоциации удовольствия, с помощью которыхпозитивные чувства у вас свяжутся с мыслью об изменении. «Если яосуществлю это изменение, то какие это вызовет у меня чувстваотносительно самого себя? Какой стимул я мог бы создать, если быизменил то-то и то-то в своей жизни? Что еще я смог бы осуществить,если бы действительно произвел сегодня это изменение? Как бы себяпочувствовали при этом члены моей семьи и друзья? Насколько я стал быот этого сейчас счастливее?»

Ключомк этому является преодоление множества причинили, лучше сказать, достаточновеских причин, по которым это изменениедолжно произойти немедленно,а не когда-нибудь в будущем. Если у вас не возникнет побужденияпроизвести изменение сейчас, значит, у вас нет настоящего рычага.

Теперь,когда вы связали в вашей нервной системе страдание с отказом отизменения, а удовольствие — с совершением оного, вы привели вдействие ту движущую силу, которая заставит вас измениться; и выможете перейти к третьему определяющему шагу НАО…

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 3 Разрушение ограничивающей модели

Длятого чтобы мы могли постоянно чувствовать себя соответствующимобразом, мы вырабатываем характерные для нас модели мышления,фокусируя свое внимание на тех же образах и идеях, задавая себе однии те же вопросы. Проблема в том, что хотя большинство людей и хотяткакого-нибудь нового результата, но при этом продолжают действоватьтак же, как и раньше. Однажды я слышал, как кто-то сказал, что такжеможно определить и безумие — это «когда человек все времяделает одно и то же снова и снова, ожидая при этом другогорезультата».

Пожалуйста,не поймите меня превратно. С вами все в порядке, вам не нужнолечиться «в стационаре». (И мой вам совет: избегайте людей,которые используют подобные метафоры для описания вашего состояния!)Ресурсы, которые вам необходимы для того, чтобы что-то изменить всвоей жизни, находятся в вас самих и доступныпрямо сейчас. Это тот ряд нейроассоциаций,которые по привычке заставляют вас не использовать полностью своивозможности. То, что вам необходимо сделать, это реорганизовать своиневральные пути, с тем чтобы они постоянно направляли вас наисполнение желаний, а не на разочарования и страхи.

Чтобыполучить новые результаты, недостаточно только знать,чего мы хотим, и применять метод рычага. Мыможем иметь сильные побудительные мотивы к изменению, но, если будемпродолжать делать то же, что и прежде, следуя тем же неподходящиммоделям, наша жизнь не изменится, и мы будем испытывать все большийупадок и разочарование.

Вынаблюдали когда-нибудь за влетевшей в комнату мухой? Она немедленноопределяет источник света и начинает биться о стекло, подлетая к немуснова и снова; иногда это длится часами. А видели ли вы когда-нибудьлюдей, делающих то же самое? У них сильное побуждение к изменению, тоесть мощный рычаг. Но никакое побуждение в мире не поможет, если выпытаетесь выйти наружу через закрытое окно. Вам нужноизменить свой метод. У мухи будет шанс только в том случае, если онаполетит прочь от окна и поищет другой выход.

Еслимы с вами будем следовать тому же старому образцу, то и результаты унас будут те же. Пластинка постоянно воспроизводит те же звуки, таккак на ней сделана именно данная звукозапись, зашифрованная нанепрерывной дорожке. Но что бы произошло, если бы однажды я снял спроигрывателя вашу пластинку, взял иголку и с силой провел по нейнесколько раз взад и вперед? Изрядно потрудившись, я настолькоосновательно разрушу прежнюю модель записи, что она уже никогда незазвучит, как прежде. Подобным образом, путем простого нарушенияограничительной модели поведения или эмоций человека можно полностьюизменить его жизнь, так как иногда это выполняет функцию рычага, а спомощью только этих двух составных вы можете изменить, фактически,что угодно. Дополнительными шагами НАО является способ, которыйобеспечивает долгосрочностьизменений и выработку новых возможностей, направленных на что-торадостное и стимулирующее к дальнейшим действиям.

Недавнов Чикаго на одном из моих трехдневных семинаров по «Неукротимойэнергии» я создал одну забавную модель разрушения пагубнойпривычки. Один из присутствующих заявил, что хочет избавиться отпристрастия к шоколаду, хотя для меня было ясно, что он получает отнего огромное удовольствие. Он даже носил рубашку необъятногоразмера, на которой было написано:

«Яхочу весь мир, но выбираю шоколад». Это служило яркимсвидетельством того, что этот человек, несмотря на возникшее желаниеперестать есть шоколад, имел также «дополнительный стимул»для поддержания этой пагубной привычки.

Частолюди хотят измениться, поскольку их поведение или эмоциональнаямодель причиняет им страдание, но они могут также извлекать из этогоповедения определенную выгоду. Например, какой-то человек получилтравму и очень хочет излечиться, но потом поддается расслабляющемувлиянию любящих его людей, которые окружают его особым вниманием изаботой. У такого человека не скоро залечиваются раны. И хотя ондействительно хочет вылечиться, но неосознанное желаниевоспользоваться возможностью отдохнуть и расслабиться задерживает ипрепятствует его быстрому выздоровлению.

Выможете все делать правильно, но если «дополнительная выгода»слишком заманчива, то вы скоро заметите, что скатываетесь на старыерельсы. Тот, кто стремится к дополнительному удовольствию, поддаетсядействию противоречивых эмоций относительно того или иного изменения.Такие люди говорят, что хотят измениться, но часто неосознанно верят,что сохранение старой модели поведения или эмоционального образцадает им что-то такое, чего они не смогут получить никаким иным путем.Поэтому они не хотят расставаться со своим подавленным состоянием,несмотря на то что болезненно его переносят. Почему? Да хотя быпотому, что депрессивное состояние привлекает к ним внимание. Они нехотят испытывать этого чувства, но отчаянно жаждут вниманияокружающих. В конечном счете потребность во внимании побеждает и онисохраняют свое подавленное состояние. Потребность во вниманииявляется лишь одной из форм дополнительной выгоды. Для того чтобыразрушить эту модель поведения, нам придется найти для этого человекадостаточно мощный рычаг, способный подвигнуть его на изменение; нокроме того мы должны указать ему новый путь, который привел бы его кудовлетворению тех или иных потребностей.

Докакой-то степени я был уверен, что этот «сладкоежка»понимает, что ему необходимо завязать с шоколадом, я был такжеуверен, что он понимает, что мог бы использовать эту возможность,чтобы привлечь к себе особое внимание. Всякий раз, когда к делуподключается дополнительная выгода, необходимо сдвигать центр тяжестирычага, поэтому я решил, что в данном случае необходимый рычагсоздала бы модель основательного разрушения. «Сэр! —воскликнул я. — Вы говорили, что готовы отказаться от шоколада.Это прекрасно. Но есть одна вещь, которую я хочу, чтобы вы сделали дотого, как мы избавимся от этой старой привычки навсегда». Онспросил: «Что же это?» И я сказал: «Для того чтобыподдержать свое физическое состояние, вы должны в течение следующихдевяти дней не есть ничего, кроме шоколада».

Людив аудитории начали хихикать, а мужчина посмотрел на меня с некоторымсомнением. «А можно ли мне будет что-нибудь пить?» —спросил он. «Да, — ответил я, — можно пить воду. Почетыре стакана в день — но и только. Все прочее будет шоколад».Он пожал плечами и ухмыльнулся: «0’кей, Тони, как вам будетугодно. Вам не потребуется делать никаких изменений. Я непозволю сделать из вас посмешище!» Я улыбнулся и продолжал вестисеминар.

Выбы видели, что случилось потом! Как по мановению волшебной палочки,из карманов, сумочек и портфелей присутствующих появились десяткиплиток шоколада и конфет, которые и были переданы нашему сластене. Вовремя перерыва на обед он был буквально осыпан шоколадом всех видов исортов: «Бэби Ратс», «Бататерфингер», «Сникерс»,»Милки уэй», «Алмонд Джонс», «Фанни фамер»и пр.

Ввестибюле он поймал мой взгляд. «Спасибо, Тони, вот это номер!»— воскликнул он, разворачивая и запихивая в рот плитку «Хершизкиссис», намереваясь показать, что он сможет «побить меня».Но он не понимал, что состязается не со мной, а с самим собой! Я лишьвзял его тело в число своих союзников, оно должно было выполнить рольрычага и разрушить пагубную привычку.

Азнаете ли вы, какую жажду вызывает сахар? К концу дня горло этогопарня стало как наждачная бумага — и он определенно потерялвсякий интерес к шоколаду, в то время как слушатели семинарапродолжали набивать его карманы плитками «Кракель» и соватьему в руки «Твин минтс». На следующий день он совершенноутратил чувство юмора, но все еще не хотел сдаваться. ; «Возьмитееще шоколадку», — настоятельно предлагал я. Он развернулплитку «Три мушкетера» и пристально посмотрел на меня.

Наутро третьего дня, когда он тяжело ввалился в аудиторию, он был похожна человека, всю ночь проведшего в молитвах глиняной богине. «Хорошопозавтракали?»— спросил я под общий смех. «Не очень»,— промямлил он. «Возьмите добавки!» —сказал я.Он вяло принял от кого-то из сидящих сзади плитку шоколада, но не могни развернуть, ни даже смотреть на нее. «В чем дело? —спросил я — Пресытились?» Он кивнул. «Вперед, вы жечемпион по шоколаду! — подстрекал я. — Возьмите еще!Разве есть шоколад не наслаждение? Как насчет нескольких палочек»Таундс»? И немного «Пинат»? Или коробочкишоколадного дражже «Роки роуд»? Неужели даже не попробуете?Разве у вас не текут от этого слюнки?»

Чембольше я подстегивал его, тем больше он зеленел. «Ну, возьмитееще!» И тут он взорвался: «ВЫ НЕ ЗАСТАВИТЕ МЕНЯ!» Всяаудитория разразилась громким хохотом, когда этот человек вдругпонял, что он сказал. «Вот и хорошо. Выбросьте плитку исадитесь».

Позднеея подошел к нему и помог выбрать стимулирующие альтернативы шоколаду,показав таким образом новые пути к получению удовольствия, которыебыли более вдохновляющими и не требовали от него потребления чего-тотакого, что, как он понял, не принесло бы ему пользы. А затем я началработать с ним, закрепляя новые ассоциации и помогая заменить прежнеепристрастие рядом полезных для здоровья навыков: дыхательные ифизические упражнения, потребление продуктов, богатых водой,правильное сочетание продуктов питания и т.д.*

Нашелли я рычаг для этого парня? Еще бы! Если вы заставите человекафизически страдать — вот вам и идеальный рычаг. Человек сделаетвсе, чтобы избавиться от этого страдания и испытать облегчение.Одновременно я разрушил его прежнюю модель. Многие пытались заставитьего перестать естьшоколад. А я приказал ему естьего! Это как раз то, чего он как раз никак не ожидал, и именно это восновном и разрушило его привычку. В его нервной системе быстровозникла связь с мыслью о шоколаде столь неприятных ощущений, что заодну ночь образовался новый невральный путь и его прежний,перегруженный «Херши Хайуэй» был разгромлен до неузнавания.

Когдая проводил частные сеансы лечения, люди приходили ко мне в офис,садились и начинали рассказывать о своей проблеме. Они, например,начинали так: «Моя беда в том…», а затем заливалисьслезами, теряя над собой всякий контроль. Как только начиналась этасцена, я вскакивал и кричал: «ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ!» Это служилодля них неожиданной встряской, после чего я спокойно напоминал: «Тако чем вы хотели сказать…» Обычно ответом было: «О,извините меня». У них тут же менялось эмоциональное состояние, иони брали себя в руки. Наблюдать это было очень забавно! Люди,которые были убеждены, что не могут контролировать свою жизнь, тут жедоказывали, что они прекрасно знают, как это делается!

Однимиз наилучших способов разрушить чью-либо пагубно действующую модельповедения является выполнение какого-нибудь неожиданного действия,чего-нибудь радикально отличающегося оттого, что они испытывалипрежде. Обдумайте несколько способов, которые помогли бы вамизбавиться от собственной пагубной привычки. Уделите несколько минуттому, чтобы придумать наиболее забавные и подрывные способы, спомощью которых вы могли бы разрушить привычку поддаваться чувствутревоги, разочарования или подавленности.

Вследующий раз, как только почувствуете, что у вас начинается упадокдуха, вскочите, посмотрите на/небо и закричите самым что ни на естьидиотским голосом «АЛЛИЛУЙЯ! Мои ноги сегодня не смердят!»Эта глупая, дурацкая выходка, тем не менее, определенно отвлечет вашевнимание, изменит душевное состояние, а также и настроение окружающихвас людей, поскольку им станет ясно, что у вас уже не депрессия —а умопомешательство!

Есливы обычно переедаете и хотите положить этому конец, я — предложу вамметод, который сработает наверняка, если только вы возьмете на себяобязательство точно следовать ему. В следующий раз/когда выобнаружите, сидя в ресторане, что опять чрезмерно налегаете на еду,вскочите на ноги и, указывая на свой стул, заорите во всю силулегких: «СВИНЬЯ!» Уверяю вас, если вы проделаете это триили четыре раза в публичном месте, вы не будете больше переедать! Увас с этой формой поведения будет связано слишком неприятное чувство.Просто запомните: чем экстравагантнее ваш метод разрушения моделиповедения, тем он будет эффективнее.

Однойиз основных особенностей метода при разрушении той или иной привычкиявляется обязательное его выполнение в любой момент повторения этойпривычки. Мы каждый день разрушаем ту или иную модель. Когда выговорите: «Я утратил всякую способность мыслить», вы темсамым указываете на то, что кто-то или что-то нарушило вашусосредоточенность. Случалось ли с вами когда-нибудь, что во времяувлеченной беседы с другом кто-то ненадолго прерывал ее, после чеговаше внимание полностью рассеивалось; возвращаясь к прерванномуразговору, вы спрашивали: «А о чем мы говорили?»Разумеется, это случалось с каждым из нас и может служитьклассическим примером разрушения модели.

Запомните:если мы хотим произвести изменение и знаем из прошлого опыта, чтоудовольствие связано с преодолением окольных путей, включающихряднегативных последствий, то нам нужно разрушить эту старую модель.Мы должны стереть ее из нашей памяти, найти новую форму поведения(что является следующим шагом) и «настраивать» ее снова иснова, до тех пор пока она не станет постоянной.

КАКУСТРАНИТЬ ОГРАНИЧЕНИЯ

Опять-таки,часто бывает так, что неоднократное нарушение той или иной моделиповедения может в корне ее изменить. Простейшим способом разрушениямодели является «стирание» чувств,которые мы связываем с нашими воспоминаниями. Единственной причинойнаших огорчений является то, как мы представляем все происходящее внашем мозгу. Например, если ваш начальник накричал на вас и вы потомвсю оставшуюся часть дня мысленно прокручиваете это событие, всякийраз образно представляя, как он кричит на вас, то ваше настроениебудет портиться все больше и больше. Почему же вы позволяете этомуслучаю продолжать свое действие? Почему бы не вынуть эту «запись»из памяти и не «исцарапать» ее настолько, чтобы неиспытывать больше этих неприятных чувств? Ведь над всем этим можнобыло бы даже посмеяться!

Попробуйтесделать это прямо сейчас следующим образом:

вспомнитекакую-нибудь ситуацию, которая вызвала у вас огорчение, разочарованиеили гнев. Теперь сделайте два первых шага НАО, которые мы ужеосвоили. Если и сейчас вы чувствуете себя неважно, то как бы выхотели себя чувствовать? И почему вы хотите себя чувствовать именнотак? Вам мешает чувствовать себя так ощущение, которое вы связалисданной ситуацией. Разве не было бы здорово, если бы вы моглипочувствовать себя хорошо? Теперь примените к себе систему рычага.Если вы не»можете изменить свои чувства относительно этойситуации, то как вы будете себя чувствовать дальше? Ручаюсь, весьмапаршиво! Так неужели вы хотите платить такой ценой и испытывать этинегативные чувства или разочарование относительно этого человека илиэтой ситуации? А если бы вы изменили направление мыслей прямо сейчас,разве вам не стало бы легче?

СТИРАНИЕМОДЕЛИ

Увас теперь достаточно рычагов; осталось «стереть»расслабляющие чувства и сделать это так, чтобы они больше никогда невозникали. Прочтя это, предпримите следующие шаги:

1.Мысленно просмотрите ситуацию, которая так сильно вас беспокоит.Представьте, что это всего лишь фильм, и поэтому не стоитрасстраиваться; просто просмотрите его разок, отметив все, чтопроизошло.

2.Возьмите тот же случай и представьте его в виде мультипликации.Сидя в кресле и дыша полной грудью, сохраняя широкую, глупую улыбку,прокрутите всю сценку в обратном порядке как можно быстрее. Есликто-то скажет вам что-нибудь по поводу вашей нелепой мины, посмотритена него так, чтобы он все понял. Итак, прокрутите «мультик»в обратной последовательности в быстром темпе, а затем опять какположено, но еще быстрее. А теперь измените краски на изображениитак, чтобы лица действующих персонажей были окрашены в радужные тона.У того же, кто особенно расстроил вас, сделайте огромные уши, как уМикки-Мауса, а нос пусть вытянется, как у Пиноккио.

Проделайтеэто, по меньшей мере, раз двенадцать,взад-вперед, взад-вперед, мысленно расцарапывая «запись»вашего воображения с невероятной скоростью и юмором. При этом можететоже мысленно сопровождать свои действия какой-нибудь мелодией,скажем, любимой песней типа тех, которые сопровождают мультфильмы.Свяжите эти причудливые звуки с расстроившими вас образами. Этоопределенно изменит ваши ощущения. Суть всего этого процесса состоитв скорости, с которой вы прокручиваете весь эпизод в обратнуюсторону, смехотворности движений и преувеличениях, которые выпридумали.

3.Теперь подумайте оситуации, которая вас беспокоила, и отметьте, как вы себя чувствуетесейчас. Если это было сделано эффективно, товы сможете легко разрушить прежнюю модель столько раз, сколькопотребуется, пока не почувствуете, что вам уже трудно или невозможновозвратиться в прежнее негативное состояние. Это можно проделать и стой моделью поведения, которая досаждала вам годами.Данный метод часто оказывается гораздо более эффективным, чем попыткианализировать наши вечные «почему» да «для чего»относительно какой-нибудь ситуации, которые не могут изменитьсвязанных с ней чувств.

Простойи эффективный метод «стирания» ситуации будет срабатыватьво многих случаях, даже там, где затронуты не только чувства, нонанесена серьезная травма. Почему же онсрабатывает? Потому, что все наши чувства основаны на образах, накоторых мы сосредоточиваем свои мысли, на звуках и ощущениях, которыесвязываем с этими конкретными образами. Когдамы изменяем образы и звуки, мы изменяем и свое эмоциональноесостояние. Процесс повторного обусловливания делает невозможнымвозвращение к прежней модели поведения.

Естьи такой способ разрушения модели — простоперестать что-либо делать. Если выперестанете без конца прокручивать какую-либо ситуацию, то невральнаясвязь постепенно распадется. Когда создается невральное соединение, вмозгу для него всегда найдется путь, но если этот путь не будетиспользоваться, то он «зарастет». Как и со всеми другимиявлениями в жизни — если вы не будете их использовать, то скороутратите эту возможность.

Теперь,когда вы разрушили данную модель, которая тащила вас назад, передвами…

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 4

Создайтеновую, стимулирующую, альтернативу Этотчетвертый шаг является абсолютно необходимымдля установки долгосрочного изменения. В сущности,неспособность большинства людей найти какой-нибудь альтернативныйспособ избавиться от страдания и обрести удовлетворительное состояниеявляется основной причиной того, что все их попытки изменитьсяоказываются только временными. Многие людидоходят до такой черты, когда им необходимо измениться, когдаизменение для них становится долженствованием, так как они связываютс прежней моделью слишком много негативных чувств, а удовольствиесвязывают с мыслью об изменении. Они даже умудряются разрушить старыемодели. А потом оказывается, что им нечем ихзаменить!

Запомните:все ваши нейрологические модели предназначены для того, чтобы помочьвам избавиться от страданий и обрести радость. Они хорошо обоснованы,и хотя могут иметь негативные побочные эффекты, но если вы знаете,что та или иная привычка может избавить вас от страданий, то будетевозвращаться к ней снова и снова, поскольку не нашли лучшего способаобрести желаемое душевное состояние.

Еслибы вы выполнили каждый из этих шагов, вам стало бы ясно; чего выхотите и что мешает вам достичь желаемого; вы бы сами нашли для себярычаг; разрушили старую модель, и вам осталось бытолько заполнить пустоту новой моделью, которая даст вам те же.приятные ощущения без негативных побочных эффектов. Если выотказались от сигарет, то должны придумать новый или несколько новыхспособов взамен, чтобы иметь не меньшее удовольствие, чем привыклиполучать от прежнего образа поведения; польза, которую давали прежниеощущения или поступки, должна быть сохранена и поддержана новойформой поведения или новыми чувствами, в то же время исключаяпобочные действия. Чем вы можете заменить чувство беспокойства? Какнасчет усиленной работы над каким-нибудь планом, с помощью котороговам легче было бы достичь своих целей? От депрессивного состоянияможно отвлечься, сосредоточив все свое ‘.внимание на том, как помочьнуждающимся людям.

Есливы не знаете, как избавиться от страданий и обрести радость взаменпривычки к курению, потреблению алкоголя, беспокойства и прочихнежелательных эмоций или типов поведения, выможете найти ответы на свои проблемы просто по примеру других людей,сумевших самостоятельно справиться со своими проблемами.Найдите людей, которые уже произвели долгосрочные изменения; яуверен, что они использовали какую-нибудь ‘альтернативу для заменыстарой модели поведения.

Прекраснымпримером этого является мой друг Фрэн Такен-тон. Когда мы с Фрэномначали впервые вместе работать над моей .телевизионной программой»Энергия личности», у него была привычка, поистинепоражавшая меня. Он жевал табак. Как-то мы были с ним на одной изделовых встреч, и вдруг он отвернулся и , сплюнул. Это так несоответствовало моему представлению о нем — энергичном иэлегантном человеке. Но, оказывается, он занимался этим почтидвадцать лет.

ПозднееФрэн признался мне, что жевание табака было для него одним извеличайших удовольствий в жизни. Оно заменяло ему лучшего друга. Еслион был в пути и чувствовал себя одиноко, то мог пожевать табак ичувство одиночества проходило. Он Даже как-то сказал в компании своихдрузей, что, если бы ему пришлось выбирать между сексом и табаком, онвыбрал бы т-бак! Вот вам пример ложнойнейроассоциации. У него образовались связи ухода от неприятностей иобретения удовольствия посредством жевания табака. После многих летпостоянного повторения этого процесса и его закрепления у негообразовался «нейрохайуэй» от табака кудовольствию; таким образом это стало его излюбленным путем ухода отнеприятностей.

Чтопривело его к изменению этой привычки? В итоге он нашел для себядостаточной силы рычаг. Однажды, не без содействия своего друга, онначал замечать, что жевание табака стало решительно не вязаться собликом человека, которым он стал. Это говорило о недостатке егоконтроля над собой, но, так как он был полностью подчинен этой стольмилой сердцу привычке, она стала стандартом, который он не могразрушить. Оставаться в этом положении было уже недопустимо. И онначал думать о возможном возникновении рака в полости рта. Он такярко рисовал себе эту картину, что в конце концов начал чувствоватьотвращение к табаку. Вкус табака стал ему крайне неприятен. Такимобразом, воображение сыграло роль рычага, которым он воспользовался,чтобы разрушить прежнюю модель, ассоциировавшуюся у него раньше счувством удовольствия.

Другим,еще более важным, фактором было то, что Фрэн нашел новые способыполучать удовольствие — и даже более действенные, чем табак. Онпогрузился с головой в свой бизнес, чего раньше за ним не водилось, иначал получать такие результаты, которые сделали его компанию «НолиджУэа» по программному обеспечению вычислительных машин одной изсамых преуспевающих на Уолл-стрит. Но что оказало еще более сильноевлияние на его деятельность, так это встреча с женщиной его мечты;он ее нашел, когда почувствовал необходимость вкомпаньоне, на этот раз реальном человеке, — и имел возможностьиспытать такие эмоции и чувства благодаря этим отношениям, которых несмог бы получить ни из каких других источников’.

Обычно,когда мы начинаем разрушать наши прежние модели поведения, наш мозгавтоматически ищет замену этой модели, чтобы доставить нам привычноечувство удовольствия. Вот почему люди, окончательно порвавшие спривычкой курить, иногда набирают дополнительный вес: их мозг ищетновых путей создания того же чувства удовольствия, и они начинают,например, много есть. В таких случаях ключевая проблема заключается втом, чтобы сознательно выбрать новую модель поведения, которая можетзаменить старый образец.

ИССЛЕДОВАНИЕТРАНСФОРМАЦИИ

Статистическоеисследование, проведенное учёным Нэнси Манн, по оценке уровняреабилитации у излечившихся наркоманов и их адаптации к другомуобразу поведения сыграло важную роль также и в других смежныхобластях знаний, имеющих дело с изменением.* При проведенииэксперимента первую группу людей заставляли бросить приниматьнаркотики с помощью внешнего воздействия, то есть используязаконодательную систему. Как МЫ уже говорили в разделе о рычагах,внешнее давление редко оказывает длительноевоздействие. Вполне понятно, что эти мужчиныи женщины вернулись к своим старым привычкам, как только прекратилосьэто внешнее давление, то есть как только их выпустили из тюрьмы.

Втораягруппа наркоманов действительно хотела порвать с наркотиками истаралась преодолеть это своими силами. Они использовали рычагивнутреннего характера. В результате их бихейвиоральные изменениядлились значительно дольше: у некоторых— на протяжении двух летс момента принятия на себя даннoгo обязательства. То, что в конечномсчете вызвало рецидив, это воздействие сильных стрессов. Когда такоеслучалось, они обычно возвращались к своей привычке приниматьнаркотики как ж средству избавления от страданий и получения хотя бывременного удовольствия. Почему? Потому, что они не находили заменыпрежней невральной связи.

Третьягруппа людей заменила свое пристрастие к наркотикам новымиальтернативами — чем-нибудь таким, чтовызывало у них чувства, которые они искали изначально, —возможно, даже более приятные, чем давали им наркотики. Одни завязаликрепкие интимные отношения, другие обрели духовное просветление,третьи освоили ту или иную профессию, которая полностью захватила их.В результате большинство из этой группыникогда больше не возвращались к прежним привычкам потреблятьнаркотики, и большая часть из них продержалась в среднем восемь лет,прежде чем отдельные лица снова взялись за старое.

Люди,которые смогли успешно преодолеть пристрастие к наркотикам, следовалипервым четырем шагам НАО, поэтому они и преуспели. Однако у некоторыхэто длилось всего восемь лет. Почему? Потому, что они невоспользовались пятым, решающим шагом.

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 5 Сделайте установку на новуюмодель, пока она не станет постоянной

Установкана «что-то» — это способ, который дает уверенность,что создаваемое вами изменение последовательно и долгосрочно.* Самымпростым способом закрепления чего-нибудь является повторение этогопроцесса снова и снова, до тех пор пока в нервной системе необразуется невральная связь. Если вы найдете стимулирующуюальтернативу, вообразите, как ее осуществляете, пока не заметите, чтоона отвлекает вас от переживаний и быстро приводит к удовольствию.Ваш мозг создаст ассоциацию нового пути достижения данного результатана последовательной основе. Если вы не сделаете этого, то вернетесь кпрежней модели поведения.

Есливы будете повторять стимулирующую альтернативу снова и снова ссильной эмоциональной интенсивностью,то в вашей нервной системе образуется сначала один путь, а при ещеболее частом повторении и еще большей эмоциональной интенсивности онстанет «хайуэем» к достижению новых результатов, и этостанет частью вашего привычного поведения.Помните: ваш мозг не делаетразличия междутем, чтовы явственно представляете, и тем,что испытываете в действительности. Имеющаясяобусловленность гарантирует ваше автоматическое продвижение по этомупути, так что если вы приблизитесь к одному из тех «съездов»,которыми вы привыкли пользоваться раньше, то теперь просто дадите гази промчитесь мимо — по сути, этот тип действий станет для васболее легким.

Силуобусловленности нельзя переоценить. Я недавно прочел, что знаменитыйбаскетболист Ларри Берд из «Бостон Селтикс» участвовал вкоммерческой рекламе безалкогольных напитков. где нужно было»промазать», не попасть мячом в корзину. Он сделал девятьбросков подряд, прежде чем заставил себя сделать один промах! Вотнаглядный пример того, какую сильную обусловленность можно выработатьс течением времени. Когда мяч попадал в руки Ларри, он автоматическиследовал отработанной модели, нацеленной на попадание в корзину. Яуверен, что если бы вы исследовали ту часть мозга Ларри Берда,которая связана с этим движением, то обнаружили бы ярко выраженныйневральный путь. Значит, и мы с вами можем создать внутри себяусловия для любоготипа поведения, если проделаем достаточное число повторений сэмоциональной интенсивностью.

Следующимшагом будет закреплениевашего нового поведения. Как вы можете вознаградить себя за успех? Неждите, пока пройдет год после того, как вы бросили курить. Пусть дажепройдет всего один день,вознаградите себя за это! Не ждите, пока похудеете на 38 килограммов.Не ждите, когда сбросите хотя бы один килограмм. В туминуту, когда вы отодвинете в сторонутарелку, полную еды, вы уже будете достаточно вознаграждены.Поставьте перед собой несколько краткосрочных целей, или «дорожныхстолбов», и как только достигнете одного.из них, немедленновознаградите себя за это. Если вы подвержены депрессии или чувствутревоги, то каждый раз, вместо того чтобы тревожиться,,предпринимайте какое-то действие, или, когда улыбаетесь в ответ навопрос: «Как поживаете?» — и отвечаете: «Прекрасно»,вознаграждайте себя за то, что положили начало изменениям,необходимым для гарантии вашего долгосрочного успеха.

Такимобразом ваша нервная система учится связывать огромное удовольствие сизменением. Люди, желающие похудеть, не всегдавидят немедленный результат — какправило, потеря двух-трех килограммов веса не превратит вас чудеснымобразом в Элле Макферсона или Мела Гибсона. Поэтому важновознаграждать себя за любое конкретное действие или пусть даженезначительный прогресс в эмоциональном плане, скажем, когдавыделаете выбор — забежать в ближайшее кафе Мак-Доиальда илипробежать трусцой вокруг квартала — в пользу последнего. Впротивном случае вы можете поймать себя на таком решении:

«Прекрасно,я сбросил около килограмма, но по-прежнему такой же толстый. Этобудет тянуться вечно. Этому процессу не будет видно конца…»После чего оценками кратковременных результатов будете оправдыватьсвое обжорство.

Пониманиесилы закрепленияускорит процесс формирования обусловленности новой модели. Недавно яимел удовольствие прочесть прекрасную книгу, которую настоятельнорекомендую тем, кто действительно хочет тщательно изучить процесссоздания обусловленности. Она называется «Нестреляйте в собаку!», автор КаренТрайор. В этой книге раскрываются некоторые особенности измененияповедения животных, что перекликается с моими собственнымиособенностями, сформировавши-. мися в отрочестве.

Поражаетто, что как простейших животных, так и человека, побуждают к действиюодни и .те же силы. Знание основ теории обусловленности дает намвозможность контролировать эти силы и создать условие неизбежностивыбора. Мы можем жить как звери, подчиняясь обстоятельствам иусловиям окружающей среды, а можем учиться по этим законам, используяих для максимально полного использования своих потенциальныхвозможностей. Трайор в своей книге рассказывает, как она использовалаболевой прием при дрессировке животных на протяжении многих лет:хлысты и электрошок — для львов, узду — для лошадей,поводок — для собак: Но она столкнулась с трудностями, когданачала работать с дельфинами, потому что, когда пыталась применить кним болевой прием, они просто уплывали прочь! Это вынудило ее болеетщательно изучить динамику позитивногозакрепления навыков.

«Нетничего такого, чего не смогла бы сделать тренировка. Нет ничегодейственнее этого. Она может превратить аморальные поступки вдобродетельные; разрушить безнравственные принципы и создатьплодотворные; онаможет поднять человека до ангела».

МАРКТВЕН

Основныморганизационным принципом’ любого типа «обусловленности успеха»является сила закрепления. Мы с вами должны понять, что, для тогочтобы постоянно поддерживать ту или иную форму поведения или эмоций,нам нужно создать обусловленную модель. Все модели являютсярезультатом закрепления, то есть ключ к созданию постоянной формулыповедения и проявления эмоций лежит в обусловленности.

ЗАКОНЗАКРЕПЛЕНИЯ

Любаяпостоянно закрепляемая форма проявления эмоций или поведениястановится автоматической и обусловленной реакцией. То, что нам неудается закрепить, в конце концов исчезает.

Мыможем закрепить модель своего собственного поведения или поведениялюбого другого человека путем позитивного его усиления, то естьвсякий раз, когда мы хотим поступать должным образом, нам следуетсебя чем-нибудь поощрять. Это может быть какая-нибудь похвала,небольшой подарок, поход куда-нибудь и пр. Вы можете такжеиспользовать негативное закрепление. Им может служить нахмуриваниебровей, повышение голоса или даже физическое наказание. Важно понять,что закрепление — это не одно и то же, что наказание илипоощрение. Закрепление — это немедленнаяреакция на тот или иной поступок, в то время как наказание ипоощрение могут последовать значительно позже.

СОГЛАСОВАННОСТЬ— ЭТО ВСЁ

Дляэффективного создания обусловленности абсолютно необходимасоответствующая согласованность действий.Когда тренер кричит: «Замечательно!» членам своейбаскетбольной команды, проведшей идеальный прорыв и атаку с флангов,это поощрение оказывает гораздо большее воздействие, чем если бы онподождал, пока они вернутся в раздевалку, уставшие и расслабленные, итам похвалил их. Почему? Потому, что мы всегда связываем закреплениечувств с моделью, характерной для данного момента.

Однойиз проблем нашей законодательной системы является то, что иногдалюди, совершившие преступления, получают наказание лишь спустянесколько лет. Разумом они могут понимать причину наказания, но у нихвсе еще сохраняется модель того поведения, которое создало этупроблему, — она не была разрушена и с ней не было связаноникакого страдания или боли.

Этоединственный способ реального долгосрочного изменения наших поступковили эмоций. Мы должны тренировать свой мозг на действия, которыеэффективны не с позиции разума, а с позиции нейрологии. Проблема ещеи в том, что большинство из нас не понимают, что все мы постоянноставим друг другу условия и формируем поведениедруг друга. И часто это создает вместо позитивной негативнуюобусловленность.

Простымпримером этого может служить случай с бывшим приятелем моей дочериДжоли. Она была очень загружена занятиями в школе, танцами ирепетициями пьесы, в которой она играла. Он же хотел, чтобы оназвонила ему каждый день, и когда она пропустила несколько дней, апотом позвонила, он разговаривал с ней так, что она ужаснопереживала. Он действительно хотел, чтобы она чаще звонила, тем неменее, его стратегия, направленная на закрепление этой привычки, былаоснована на том, чтобы ругать и изводить ее, когда она звонила ему.

Случалосьли вам чувствовать подобного рода вину? Если вы хотите, чтобы вашприятель, партнер или другой человек, к которому вы неравнодушны,звонил вам чаще, то, как вы думаете, будут ли его стимулировать кэтому постоянные придирки? Когда наконец раздается долгожданныйзвонок, вы приветствуете его подобными словами: «О, наконец-тоты поднял трубку! Поистине нет предела чудесам! И почему это я вечнодолжна тебе звонить?»

Поступаятаким образом, вы приучаете его (или ее) незвонить вам! Вы причиняете им боль сразу же после того, как онисделали то, чего вы так хотели. Что же в результате происходит?Создается невральная связь между страданием и звонком вам, и он (илиона), будет стараться в будущем еще больше избегать этого. В случаесДжоли эта модель вырабатывалась длительное время, на протяжениинескольких месяцев, пока Джоли не почувствовала, что не можетвыстоять в этой борьбе. Если она не звонила, она переживала. Еслизвонила, опять-таки переживала. Как вы можете догадаться, эта модельнегативного закрепления проникла во многие аспекты их отношений и вконце концов всякие отношения прекратились.

Есливы действительно хотите, чтобы человек, в котором вы заинтересованы,вам звонил, то, дождавшись звонка, постарайтесь выразитьудовольствие. Если вы скажете ему, как соскучились, как сильнолюбите, как благодарны за счастье поговорить с ним, то не кажется ливам, что этот человек с большим желанием позвонит вам опять?Запомните, что нужно связывать удовольствие с любым поступком,который вы хотите закрепить.

Проводяконсультации с разными компаниями Соединенных Штатов, я заметила, чтобольшинство из них старались побудить к действию своих служащих,используя негативное закрепление, то есть страх наказания в качествеосновной стратегии. Но это будет срабатывать лишь на короткое время.Рано или поздно эти компании столкнутся с теми же проблемами, которыенаблюдаются в Восточной Европе: люди какое-то время будут жить встрахе, а затем произойдет переворот.

Второйважной стратегией, которую используют компании, является финансовыйстимул. Будучи превосходной и всеми одобряемой идеей, он все же имеетнедостаток — ограниченную эффективность. Есть узловая точка, вкоторой все дополнительные стимулы не вызывают реального повышениякачества работы служащих. В сущности, большинство компаний считают,что есть предел, который служащие не могут перешагнуть. Если кто-топостоянно стимулирует своих работников с помощью денег, то людиначинают думать, что если они сделают что-нибудь более значимое, тодолжны немедленно получить денежное вознаграждение. И начинаютработать исключительно ради этого, ничего не делая, если его неполучают, что отражается наделах бизнеса — его объемы тослишком увеличиваются, то снижаются, в зависимости от экономическихвозможностей и финансовых требований рабочих.

Третьими наиболее действенным способом стимулирования людей является сфераразвития личности. Помогая служащим расти и развивать своиспособности, эти компании создавали у людей ощущение большейнаполненности жизни, уважения друг к другу и интереса к своей работе.У них появлялось желание сделать более существенный вклад в общеедело. И это происходило, скорее, от чувства гордости, а не отвнешнего давления. Но это не значит, что вам не следует использоватьметод стимулирования, главное — убедиться, что это самыйдейственный стимул из всех способных помочь людям расти исовершенствоваться.

«Доброи зло, награда и наказание — единственные движущие силы дляразумного существа: это шпоры и вожжи, с помощью которых управляютвсем человечеством и побуждают его к. работе».

ДЖОНЛОКК

ВКЛЮЧИТЕВ СВОЙ ГРАФИК ЗАКРЕПЛЕНИЕ — И ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ДОЛГОСРОЧНОГОИЗМЕНЕНИЯ!

Начинаявырабатывать новую модель поведения или новый эмоциональный образец,очень важно, чтобы вы закрепили эти новые навыки у себя или у тех,кого хотите изменить. Вначале всякий раз, когда вы совершаетежелаемое действие (например, отставляете в сторону тарелку, полнуюеды), вам необходимо выразить себе своего рода признательность —приятное закрепление такого типа, которое вы действительно оцените икоторое доставит вам удовольствие. Однако, если вы будете закреплятьэто поведение спустя какое-то время, то в конце концов ваши поощрениястанут неэффективными или не будут оценены должным образом. И то, чтоказалось чем-то особенным, каким-то сюрпризом, станет ожидаемойнормой.

Посколькуя дал себе слово помогать нуждающимся, то всякий раз, оказавшись ваэропорту, я даю деньги тем, кто просит. Я никогда не забуду одного»джентльмена», который застолбил себе участок передтерминалом, которым я часто пользовался. И каждый раз, проходя мимо,я давал ему немного денег. Однажды утром я очень спешил и не захватилс собой денег. Быстро проходя мимо старика, я улыбнулся и сказал:»Привет! Извините, но у меня сегодня нет с собой денег». Онужасно разозлился, потому что я не дал ему того, что он привыкполучать от меня.

Намнеобходимо понять, что элемент приятного удивления является одним изсамых действенных поощрений для человека. Это гораздо важнее, чембольшинство из нас может себе представить. Это-то и являетсяпричиной, почему необходимо понять и использовать так называемыйпеременный режим закрепления, если вы хотите,чтобы та или иная модель поведения оказалась долгосрочной.

Позвольтепривести простой пример из практики дрессировщиков дельфинов.Сначала, чтобы .заставить дельфина прыгать, дрессировщик ждет, когдаон выпрыгнет без принуждения. Дрессировщик ловит момент, когдаживотное сделает особенно высокий прыжок, и тут же вознаграждает егорыбой. Повторяя это каждый раз, когда дельфин непроизвольно прыгает,дрессировщик закрепляет в нервной системе дельфина нейроассоциацию,которая связывает прыжки с получением рыбы. Это чередованиеудовольствия и соответствующего поведения позволяет дрессировщикупобуждать дельфина прыгать снова и снова.

Мало-помалудрессировщик начинает давать рыбу только в том случае, если дельфинвыпрыгивает еще выше. Постепенно повышая стандарты, дрессировщикформирует поведение дельфина. Вот в чем суть:если дельфина всегда поощрять, он можетпривыкнутьк этому и не даст 100-процентного результата.Поэтому впоследствии дельфину дают подачку иногда после первогопрыжка, иногда после пятого или после второго. Дельфин не ощущает,после какого прыжка получит рыбу. Это чувство ожиданиявознаграждения в сочетании с неуверенностью, после какого прыжка онего получит, вынуждает дельфина все время делать самые высокиепрыжки. Он не чувствует, когда получит награду.

Нечтоподобное заставляет людей играть в азартные игры. Однажды они принялиучастие в игре и были вознаграждены — и образовалась сильнаясвязь удовольствия с вознаграждением, это волнение и ожиданиевыигрыша толкает их опять к игорному столу. Если они не получаютвыигрыша, то часто это еще больше укрепляет чувство, что насей раз они выиграют. Что является движущейсилой для игрока? Возможность выиграть опять. Если бы человек, играяв азартные игры, ни разу не получал вознаграждения, он бы простобросил это занятие. Однако, получая, пусть редко и небольшиевыигрыши, позволяющие отыграть энную часть вложенных в игру денег, онтем самым поддерживает в себе надежду на крупный выигрыш.

Вотпочему люди, воздерживавшиеся несколько месяцев от какой-нибудьпагубной привычки (типа курения или азартных игр), а потом давшиесебе поблажку «сделать только одну попытку», на самом делетолько укрепляют этим модель поведения, которую пытались разрушить, иделают еще более трудным процесс полного избавления от этой привычки.Если вы позволили себе выкурить одну сигарету, то тем самым выстимулируете свою нервную систему на ожидание в будущем опять такогоже вознаграждения. Вы поддерживаете эту нейроассоциацию в состояниивысокой активности и, по существу, укрепляете привычку, от которойстараетесь избавиться!

Есливы хотите закрепить ту или иную модель поведения на длительный периодвремени, то можете использовать так называемыйпостоянный режим закрепления. В своей книгеКарэн Трайор описывает дрессировку дельфина, которого заставлялиделать десять прыжков. Для гарантии этого его поощряли каждыйраз на десятый прыжок. Вам не потребуется так многоповторений, чтобы закрепить данную модель поведения, но если дельфинудавать рыбу только надесятый прыжок, он скоро поймет, что не стоит так старатьсяпредыдущие девять раз, и качество его «работы» заметноснизится.

Такуюже реакцию можно наблюдать и у людей, которые получают зарплату раз вдве недели. Наемные рабочие знают, что за эту регулярную денежнуюкомпенсацию они должны сделать определенную работу, которой от нихждут. Проблема в том, что многие люди считают, что должны делатьтолько тот минимум, который необходим для получения вознаграждения,так как это всего лишь плата за сделанное. Люди, естественно, ждутплаты за свой труд. Но если это единственное вознаграждение, то иработа будет строго соответствовать цене.

Однакоесли рабочие будет получать время от времени неожиданные прибавки —типа морального поощрения, денежных премий, продвижения по службе ипр., — то будут прилагать впредь больше усилий в надежде напризнательность и вознаграждение. Запомните: эти сюрпризы не должныбыть предсказуемыми, впротивном случае они потеряют свою эффективность и будутвосприниматься как должное — это ожидание и будет приводныммеханизмом поведения рабочих. Разнообразьте вознаграждения — ивы получите лучшие результаты как в изменении самого себя, так илюдей, которыми руководите.

Естьеще и третий механизм для закрепления модели поведения, который такжеможно использовать, он известен под названием «приз». Призбудет способствовать закреплению. Если, например, иногда вы будетедавать дельфину не одну рыбку, а три иличетыре, то дельфин будет ждать еще большегоприза, если сделает дополнительное усилие. И он в результатепостоянно делает все более и более совершенные прыжки.

Человекреагирует подобным же образом. Часто в организациях, когда людям даютвознаграждение, значительно превышающее предполагаемое, это можетсоздать более сильное побуждение в будущем, так как люди будутнадеяться на еще большее вознаграждение. Тот же принцип можетвеликолепно сработать при общении с вашими детьми!

СОЗДАЙТЕ»СТАРТОВЫЙ ПРЫЖОК»

Принцип»призов» можно также использовать применительно к темлюдям, которые не обладают движущей силой, чтобы выдать хотькакие-нибудь результаты. Опять-таки, если к дрессировщикам дельфиновпопадают такие особи, которых, как кажется, невозможно побудить кдействию, то дрессировщики иногда дают этим дельфинам несколько рыб,хотя те ничего не сделали для того, чтобы заслужить это поощрение. Нополучаемое удовольствие иногда оказывает свое действие и разрушаетпрежнюю модель поведения дельфинов; удовольствие столь велико, чтоони охотно поддаются дрессировке. То же самое и с людьми. Есликто-то, не сделавший ничего заслуживающего внимания, внезапнополучает вознаграждение, исключительно из чувства симпатии ирасположения, это может создать у служащего стимул подняться на новыйуровень и вызвать желание изменить прежнее поведение и уровеньработоспособности.

Однаковажно запомнить, что обусловленность — это немедленноезакрепление желаемой модели поведения.Закрепление происходит в ту минуту, когда вы обнаруживаете, что срадостью реагируете на то, что обычно вас расстраивало. Повторите этоопять и постарайтесь испытать еще большее удовольствие. Посмейтесьнемного. Помните, что каждый раз, когда у вас вырабатывается сильноеэмоциональное чувство — неважно, позитивное или негативное, —в вашей нервной системе образуется соответствующая связь. Если выбудете повторять эту модель снова и снова, визуально представляя одини тот же образ, который вызывает у вас осознание своей силы или смех,то в будущем вам покажется совсем нетрудно стать сильным или веселосмеяться. И данная модель будет надежно закреплена.

Вту минуту, когда вы сами или кто-либо из тех, у кого вы хотитезакрепить ту или иную модель поведения, делает что-то правильно,немедленно вознаграждайте его. Постоянно закрепляйте эту модель спомощью какого-либо поощрения, которое вы сами или тот человек,поведение которого вы хотите изменить, желаете больше всего. Непренебрегайте также эмоциональной формой вознаграждения —например, включайте любимые мелодии, одаривайте человека улыбкой ит.д. Обусловленность очень важна. С ее помощьюмы добиваемся постоянных результатов. Опять-таки помните, что любаямодель эмоционального поведения, котораязакрепляется или поощряется регулярно, станет постоянной иавтоматической. Любая модель, которую нам не удается закрепить, вконце концов распадается.

Теперь,когда вы ознакомились с первыми пятью шагами, давайте перейдем кпоследнему шагу…

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙШАГ НАО 6 Проверьте это!

Давайтепосмотрим, чего вы достигли: вы выбрали новую модель эмоции илиповедения, которую хотели иметь; применили к ней метод рычага, чтобыее изменить; разрушили старую модель;

нашлиновую альтернативу и создали для нее условия, пока она не сталапостоянной; осталось сделать последний шаг — проверить ее,чтобы убедиться, что она будет действовать и в будущем.

Однимиз таких способов, согласно нейролингвистическому программированию,является «способ пространственного воображения». Выпредставляете какую-нибудь ситуацию, которая обычно вас расстраивала,и отмечаете, вызывает ли она еще это чувство, или его заменила новаямодель чувства «облегчения». Если обычно у вас появлялосьжелание закурить всякий раз, когда вы чувствовали переутомление,вообразите себя в этом состоянии и посмотрите, не появится ли у вассильное желание почитать книгу или пробежаться трусцой, или любаядругая альтернатива, которую вы уже закрепили. Мысленно представивтот же стимул, который вы использовали, чтобы привести в действиесвою прежнюю модель поведения или эмоции, и отмечая, что ваша новаявдохновляющая альтернатива стала уже автоматической, у вас появитсяуверенность, что эта новая модель будет действовать и в будущем.

Ктому же вы должны проверить «экологию» изменения, котороевы только что произвели. Под словом «экология»подразумевается изучение последствий. Какое воздействие окажутизменения, которые вы произвели в себе, на окружающих вас людей?Будут ли они способствовать развитию вашего бизнеса и личныхотношений? Убедитесь, что эта новая модель будет соответствоватьвашему укладу жизни, убеждениям и ценностям.

ПРОВЕРКА»ЭКОЛОГИИ»:

1.Убедитесь, что ваше переживаниеполностью связано со старой моделью.Когда вы думаете о своем прежнем поведении или чувствах, рисуете ливы в своем воображении и чувствуете ли теперь те же болезненныеощущения, вместо приятных?

2.Убедитесь, что удовольствие полностью связано с новой моделью.Когда вы думаете о своем новом поведении или чувствах, рисуете ли выв своем воображении и ощущаете ли сейчас удовольствие вместострадания?

3.Убедитесь, что новые ценности, убеждения и нормы жизни соответствуютвашей новой модели. Соответствует ли новаямодель поведения или чувств вашим ценностям, убеждениям и нормамжизни? (Мы рассмотрим это в следующих главах.)

4.Убедитесь, что укрепили преимущества новой модели.Будет ли новое поведение или чувство позволять вам получатьпреимущества и чувство удовольствия, которые вы привыкли получать отстарой модели?

5.Пространственное воображение — вообразите, как будете вестисебя по-новому в будущем? Представьтечто-нибудь такое, что побудило бы вас .вернуться к прежней моделиповедения;

убедитесь,что вы можете использовать свою новую модель вместо старой.

Врамке приводится простой перечень, который вы можете использовать вкачестве вспомогательного средства, чтобы убедиться, что ваша новаямодель успеха будет долгосрочной и при этом соответствовать вашимцелям.

Есливаша попытка при создании этой модели не удалась, необходимо будетвернуться опять к шагу 1. Вы действительновыяснили, чего хотите и почему хотите этого?

Просмотритешаг 2; большинство людей, попытки которых произвести изменение неимели успеха, не смогли найти для этого достаточно сильного рычага.Возможно, вам необходимо взять на себя публичное обязательство длятого, чтобы усилить действие рычага. Сделайте это перед людьми,которые не дадут вам «сорваться с крючка»!

Есливы чувствуете, что рычаг обладает достаточной побудительной силой,проверьте шаг 3: если вы знаете, чего хотите, и у васдостаточно сильный рычаг, то весьма возможно, что вы, подобно мухе,бьетесь о стекло. Вы проделываете все снова и снова, все с большей ибольшей интенсивностью, но не изменяете своего подхода к делу.Вы должны разрушитьсвою модель.

Есливы чувствуете, что все эти шаги сделаны правильно, переходите к шагу4. Если ваши усилия все еще не приводят к желаемому изменению, то этоясно указывает на то, что вы пропустили этот шаг.Найдите новую, стимулирующую альтернативу, чтобы избавиться отстраданий и обрести состояние удовольствия — альтернативу,которая была бы столь же сильной и удобной,как и ваш прежний подход.Все это означает, что у вас теперь есть возможность проявитьнесколько больше творчества. Найдите живую модель —кого-нибудь, кто уже смог устранить эту привычку или негативныеэмоции, которые вы хотите изменить.

Есливы начали производить изменение, а потом уклонились с намеченногопути, ясно, что вы не закрепили свою модель достаточно сильнойстепенью удовольствия. Перейдите к шагу 5, обусловленности.Используйте оба — переменный и постоянный режимы закрепления,чтобы убедиться, что ваша новая, стимулирующая, модель сталадолгосрочной.

Этишесть шагов НАО можно использовать для чего угодно: длярешения проблем в личных отношениях или бизнесе, устранения привычкикричать на своих детей; предположим, вы слишком беспокоитесь о техвещах, которые вышли у вас из-под контроля. Как вы могли быиспользовать эти шесть шагов для изменения такой дезорганизующеймодели?

1.Спросите себя: «Что бы я хотел делать, вместо того чтобыволноваться?»

2.Примените к себе метод рычага и определите, с чем именно связанобеспокойство, которое разрушает вашу жизнь? Приведите его к болевомупорогу; оцените, чего оно будет вам стоить в будущем, с тем чтобывызвать в себе нежелание платить такую цену. Вообразите радость оттого, что сбросили «эту обезьяну» со своих плеч иосвободились от нее раз и навсегда!

3.Разрушьте эту модель! Всякий раз, когда вы начинаете беспокоиться,прерывайте модель, яростно набрасываясь на нее. Тычьте пальцем в носили восклицайте во весь голос: «О, какое прекрасное утро!»

4.Создайте стимулирующую альтернативу. Что вы можете делать, вместотого чтобы беспокоиться? Возьмите свой дневник и набросайтеприблизительный план будущих действий взамен этого. А может быть, вамлучше пробежаться трусцой и в процессе этого обдумать новые решения.

5.Укрепите новую модель; представьте ее как можно ярче и прорепетируйтес возможно большей эмоциональной интенсивностью, повторяйте до техпор, пока эта новая мысль, форма поведения или эмоциональная модельне станет автоматической. Укрепите ее с помощью первого шага:представляйте себя преуспевающим снова и снова. Предварительныймысленный просмотр результатов может доставить вам желаемоеудовольствие. Опять-таки используйте повторение и эмоциональнуюинтенсивность для создания условий новой модели, до тех пор пока онане станет автоматической.

6.Проверьте ее и посмотрите, срабатывает ли она. Представьте ситуацию,которая обычно вас беспокоила, и убедитесь, что она вас больше нетревожит.

Выможете даже использовать эти шесть определяющих шагов НАО длязаключения какого-нибудь контракта.

1.Первый шаг — закладывание фундамента. Выясните, чего вы хотитеи что мешает вам этого добиться. Чего хочет другая сторона? В чемсостоит интерес обеих сторон? Как узнать, что вы заключаете выгодныйконтракт?

2.Примените систему рычагов, заставив другую сторону связать страданиес несовершением сделки и удовольствие — с ее совершением.

3.Разрушьте модель любого убеждения или мысли, которая не даетсделке продвинуться вперед.

4.Создайте альтернативу, которая ни одной из сторон не приходила раньшев голову и удовлетворяла бы требованиям обеих сторон.

5.Укрепите эту альтернативу путем постоянного усиления удовольствия ипозитивного воздействия данной альтернативы.

6.Посмотрите, будет ли сделка полезной для всех, то есть беспроигрышнойситуацией для обеих сторон. Если это так, переходите к успешномуподписанию контракта.

Теже принципы могут использоваться, чтобы заставить детей убрать своюкомнату, наладить семейные отношения, поднять качественный уровеньдеятельности компании, получить больше удовольствия от своей работы исделать свою страну более приятным местом для жизни.

Междупрочим, иногда наши дети пользуются теми же самыми шестью шагами,только в сокращенной форме. Вспомните, что я говорил: если у вас естьдостаточно сильный рычаг и вы можете до известной степени разрушитьчью-нибудь модель поведения, то вы сможете найти новую модель и длясебя и создать условия для ее закрепления. Один мой приятельиспробовал практически все возможное, чтобы бросить курение, в итогеон разрушил эту модель. Каким же образом? Однажды его шестилетняядочь вошла в комнату, когда он закуривал сигарету. Она знала, чегохочет, у нее был мощный рычаг, и она разрушила его пагубную привычку,бросившись к нему со словами: «Папочка, пожалуйста, перестаньубивать себя!»

«Золотцемое, — ответил он, — о чем ты говоришь? Что случилось?»Она повторила свою просьбу. Он сказал: «Дорогая, я не убиваюсебя». Но она, утвердительно кивая головой, указывая насигарету, продолжала рыдать. «Папочка, пожалуйста,перестань убивать себя! Я хочу, чтобы ты был там… когдая выйду замуж…»

Этотчеловек десятки раз пытался бросить курить, но ничего не помогало —до этого момента. В тот день он выбросил за дверь пачку с сигаретамии с тех пор никогда больше не притронулся к ним. Его дочь, обнимаяего своими тонкими ручонками, смогла коснуться его самых глубокихчувств и мгновенно добилась, чего хотела. С тех пор он нашелмножество альтернатив курению, которые доставляют ему не меньшееудовольствие.

Есливы пройдете только первые три шага НАО, этого может оказатьсядостаточно, чтобы произвести громадное изменение. Как только вырешите, чего хотите, найдите рычаги разрушьте данную модельповедения; жизнь часто подбрасывает новые возможности взглянуть навещи другими глазами. И если рычаг достаточно сильный, вам придетсянайти новую модель и создать для нее условия — вы вполне можетеположиться в этом на окружающий вас мир, который предоставляет массувозможностей сделать такую проверку.

Теперьу вас для изменения есть НАО! И ключ, чтобы воспользоваться этим. Новы еще не знаете, для чего ее использовать. Вы знаете, чего выдействительно хотите, и теперь должны узнать…

КАКДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО

«Всеэмоции, которые поднимают и возвышают вас, чисты; а те, которыевладеют только низменной частью вашего существа, нечисты и поэтомуизвращают вас».

РАЙНЕРМАРИЯ РИЛЬКЕ

«Даймне первую атаку».* Так назвал Элвис Пресли свой первый хит, вкотором говорится о странном ежедневном ритуале, придуманномспециально для Короля эстрады, поселившегося в отеле «Разбитоесердце», чтобы он мог отдохнуть после напряженного вечернегопредставления. Ассистент Элвиса вскрывал первый пакет и доставал его»обычное» содержимое.

Передтем как уснуть, нужно было поесть, и кухонная прислуга Элвиса,дежурившая круглосуточно, принималась за работу. На это стоилопосмотреть — сколько еды мог поглотить Король перед сном.Обычно он съедал три чизбургера и шесть или семь связок бананов,прежде чем начинал клевать носом. Часто его ассистентам приходилосьвыхватывать еду у него прямо из горла, чтобы он не подавилсянасмерть. После этого Элвис спал около четырех часов, до тогомомента, когда начиналось тяжелое пробуждение.

Онсовершенно неспособен был стоять на ногах и его относили в ваннуюкомнату, где он требовал второй порции наркотиков, слабо цепляясь зарубашку своего ассистента. Элвис уже не мог сам принимать наркотики,поэтому приходилось заталкивать таблетки ему в рот и осторожновливать воду.

Онредко сам просил третью порцию, когда начинался очередной приступболей. По уже установленному графику ассистент отмерял положеннуюдозу, с тем чтобы продлить сон Элвиса до полудня, после чегообрюзгший Король рывком поднимал с постели свое тело, подстегиваемыйдикседрином и несколькими щепотками кокаина,которые он запихивал себе в нос, перед тем как снова выйти на сцену.

Вдень своей смерти Элвис, находясь в ясном сознании, принялсмертельную дозу наркотиков. Почему человек, столь обожаемый публикойи имевший, казалось бы, все, регулярно причинял своему телу такиестрадания, а затем покончил с собой таким ужасным способом? По словамДэвида Стэнли, сводного брата Элвиса, он предпочитал находиться поддействием наркотиков, чтобы быть нечувствительным и не осознаватьсвою ничтожность.*

Ксожалению, известно немало подобных случаев и с другимизнаменитостями — людьми, находящимися на вершинепрофессионального мастерства в искусстве и бизнесе, — которые,кто прямо, кто косвенно, сами приближали свою кончину. Вспомнитетаких писателей, как Эрнест Хемингуэй и Сильвия Плат, художниковУильяма Голдена и Фрепди Принца, таких певцов, как Мама Касс Эллиот иДженис Джоплин. Что у этих людей общего? Во-первых, то, что их уженет в живых, и мы все ощущаем эту утрату. Во-вторых, все онираздавали векселя на завтра, как бы говоря:

«Когда-нибудь,кто-нибудь, что-нибудь, как-нибудь… и тогда я буду счастлив».Но когда они достигали успеха, когда попадали на «улицу Счастья»и для них сбывалась традиционная Американская Мечта, ониобнаруживали, что счастье все равно ускользает от них. И продолжалигнаться за ним, пытаясь заглушить боль от безысходности существованияпьянством, курением, обжорством, пока наконец не получали забвения,которого так жаждали. Ни один из них так и не узнал истинногосчастья.

То,что мы видим на примере этих личностей, очень знакомо многим людям:1) они не знали, чего действительно хотят от жизни, поэтому лишьсбивали себя с толку с помощью разнообразных искусственныхвозбудителей настроения; 2)у них вырабатывались не просто невральныепути, а настоящая автострада кстраданию. Пагубные привычки изо дня в день вели их вниз по этимдорогам, несмотря на то что они достигли такого уровня успеха, окотором когда-то могли лишь мечтать, и, несмотря на то что былиокружены любовью и восхищением миллионов поклонников, у них былогораздо больше поводов для страдания. Они становились своегорода экспертами в быстром и легком достижении этого, потому чтопроложили к нему поистине главную магистраль; 3) они не знали, какдобиться радостного душевного состояния, и вынуждены были прибегать квнешним обстоятельствам, которые помогли бы им справиться среальностью; 4) они не знали, как сосредоточиться и переориентироватьсобственные мысли. И позволяли обстоятельствам управлять ихстраданием и удовольствием, вместо того чтобы взять все это под свойконтроль.

Атеперь противопоставьте эти истории письму, которое я недавно получилот одной женщины, применявшей мои методы и полностью изменившейкачественный уровень своей жизни.

ДорогойТони, вся моя жизнь, начиная с рождения, была страшным и жестокимнадругательством надо мной, вплоть до смерти моего второго мужа. Врезультате плохого обращения и серьезной травмы у меня развиласьпсихическая болезнь, известная под названием «множественноераздвоение личности» (МРЛ), — когда я становлюсь сорокадевятью разными людьми. Ни одна из этих моих личностей ничего незнала об остальных сорока восьми или о том, что случилось в жизникаждой из них.

Редкоеоблегчение, которое я получала в течение сорока девяти лет жизни вэтих обликах, проявлялось в форме саморазрушения. Я знаю, что этозвучит странно, но, уродовав себя, казалось, я получала облегчение после одной из многочисленных попыток совершить самоубийство, меняотправили в больницу и поместили под наблюдение врача. Для того чтобысобрать вместе все свои «личности», мне пришлось вернутьсяк первоначальной травме, в результате которой и создалось этораздвоение. Нужно было вспомнить об этой травме, пережить ипрочувствовать ее заново . Каждое из моих изменений управлялоконкретной функцией, избирательной способностью запоминать, и обычносопровождалось одной эмоциональной тональностью. Со мной занималсяспециалист по МРЛ, и он помогал мне собирать все мои сорок девятьличностей в одну. Что заставило меня пройти через все этимногочисленные процедуры, которые использовались для этого, так эточувство, что многие из моих личностей были очень несчастливы и мояжизнь стала совершенно беспорядочной (одна личность незнала, что делаетдругая, и мы все оказывались в невероятных ситуациях и в разныхместах; так что, когда я выходила из этого состояния, я ничего непонимала). Мы все думали, что, став единой личностью, мы будемсчастливы — что и было конечной целью.

Этомнение было ошибочным. Какой это был ужас! Я прожила год в настоящемаду. Я чувствовала себя очень несчастной и горевала за каждую из моихличностей. Я тосковала по каждой из них и иногда хотела, чтобы ониопять вселились в меня, и пусть бы все было, как прежде. Выдержатьэто было невероятно трудно, и я в тот год совершила еще три попытки ксамоубийству, и опять меня поместили в больницу.

Впоследний год я случайно увидела по телевизору вашу программу изаказала набор кассет вашего тридцатидневного курса обучения «Энергияличности» .Я прослушивала их снова и снова, схватывая все, чтомогла использовать, по отношению к себе. Сдвиг произошел, когда яначала слушать вашу ежемесячную программу «Сила общения». Яучилась у вас, ощущая себя индивидуальностью, чего никогда нечувствовала, находясь в раздвоенном состоянии. Я узнала впервые запятьдесят лет, что счастье приходит изнутри. Как у всякого человека,у меня сейчас остались воспоминания о тех обстоятельствах, которыепережила каждая из моих сорока девяти личностей. Когда этивоспоминания всплывают в памяти, я уже могу смотреть на них как нанечто ничего не значащее и переношу свою сосредоточенность нареальную жизнь. И я больше не впадала в беспамятный транс и непереходила в другую личность.

Явсе больше и больше узнавала о себе и училась жить как отдельнаяличность. Я знаю, что мне предстоит пройти еще долгий путь и многое узнать. Я ставлю перед собой цели и разрабатываю план, как их достичь.На данный момент я начала избавляться от лишнего веса и задаласьцелью похудеть к Рождеству (прекрасный подарок для меня). Я знаютакже, что могу иметь здоровые, нормальные отношения с мужчиной. Ещедо того, как я впервые попала в больницу, я работала на компанию IBMи у меня было четыре собственных дела. Сейчас я начала новый бизнес ирадуюсь первым успешным сделкам. С тех пор, как я выписалась избольницы, я способна реально смотреть на вещи. Я готова лучше узнатьсвоих детей и внуков, но, что гораздо важнее, яготова познатьсебя.*

Сискренним уважением

ЭлизабетПитзак

ЧЕГОВЫ ХОТИТЕ?

Спроситесебя, чего вы действительно хотите в жизни? Хотите ли вы счастливогобрака, уважения от своих детей? Или хотите иметь много денег,шикарные автомобили, процветающий бизнес, дом в горах? Может быть, выхотите путешествовать по свету, посетить экзотические океанскиепорты, собственными глазами увидеть исторические места? Или вы хотитестать идолом миллионов фанатов, как рок-звезда, или знаменитостью,которую узнают на Голливудском бульваре? Может быть, вы хотитеоставить свой след потомству как изобретатель машины времени? Илихотите работать, как мать Тереза, во имя спасения мира, или сыгратьактивную роль в деле улучшения окружающей среды?

Какимбы ни было ваше желание или заветная мечта, вы, вероятно, спроситесебя: «Почему я этого хочу?» Например, разве вы хотитеиметь шикарный автомобиль не для того, чтобы испытать чувстводостатка и престижа, которое, как вам кажется, эта вещь вам даст?Почему вы хотите согласной семейной жизни? Потому, что вы считаете,что она даст вам чувства любви, интимной близости, взаимопонимания итеплоты. Разве вы хотите спасти мир не для того, чтобы испытатьчувство, что вы внесли свой вклад в общее дело и стали на голову вышедругих? Короче, разве не правда, что то, чеговы в действительности хотите, — это просто изменить своедушевное состояние? Из всего этоговытекает один факт: вы хотите всех этих вещей или результатов, потомучто смотрите на них как на средство для достижения определенныхчувств, эмоций или состояния, к которым вы стремитесь.

Когдакто-то вас целует, что вызывает у вас в этот момент приятноеощущение? Разве это влажное прикосновение одних губ к другим вызываетдействительно чувство блаженства? Разумеется, нет! Если бы это былотак, то, целуя свою собаку, вы также должны были бы замирать отвосторга. Все эмоции — не что иное, как шквал биохимическихреакций в нашем мозгу, и мы можем воспламенить его в любой момент.Но сначала мы должны научиться сознательно управлять ими, вместо тогочтобы жить, безотчетно поддаваясь любой реакции.Большинство наших эмоций являются реакциями на окружающий мир. Мынамеренно моделировали одни из них и спотыкались о другие.

Простоезнание этих факторов составляет фундамент для понимания силысостояния. Без сомнения, все, что мы с вамиделаем, мы делаем, чтобы избежать страдания и получить удовольствие;но мы можем мгновенно изменить то, что, по нашему убеждению, приводитк страданию или удовольствию, путем нового направления нашеговнимания и изменения нашего умственно-эмоционально-психическогосостояния. Как я уже говорил в главе третьей «Беспредельнойвласти», «состояние можноопределить как сумму миллионов невральных процессов, происходящихвнутри нас — общую сумму того, что мы испытываем в каждыймомент времени». По большей части мы не влияем на свое состояниесознательно: мы видим что-то и реагируем на это, приходя в то илииное состояние. Это может быть плодотворное, или полезное, состояние,или плодотворное и ограничивающее состояние, но большинство из нас влюбом случае не часто могут управлять им.

Свами случалось когда-нибудь такое, что вы не могли вспомнить именикакого-нибудь приятеля? Или как правильно пишется какое-нибудь»сложное» слово? У вас, разумеется, готов ответ. Из-затупости? Нет, потому, что вы были в притупленном состоянии^.Разница междунеудачным и блестящим действием основываетсяне на ваших способностях, а на состоянии вашего разума и (или) тела вданный момент. Вы можете быть наделенымужеством и решительностью Марвы Коллинз, привлекательностью и чутьемФреда Астайра, силой и выносливостью Но-лана Райана, энергией и умомАльберта Эйнштейна — но если вы будете постоянно погружаться внегативное состояние, вы никогда не достигнете желанного уровня исовершенства.

Но,если вы знаете секрет достижения наиболее плодотворного состояния,вы, в буквальном смысле слова, сможете творить чудеса. Состояние, вкотором вы находитесь в любой данный момент времени, определяет вашевосприятие реальности и, следовательно, ваши решения и поступки.Другими словами, ваше поведение является нерезультатом ваших способностей, а результатом состояния, в котором вынаходитесь в данный момент. Чтобы изменитьсвои способности, измените свое состояние. Чтобы задействоватьмногочисленные ресурсы, скрытые внутри нас, приведите себя всостояние активного поиска — и увидите, какое произойдет чудо!

Итак,как можно изменить свое эмоциональное состояние? Представьте своесостояние чем-то вроде телевизионных каналов. Для того чтобы получитьяркое, четкое изображение с прекрасным звуком, вам нужно включитьтелевизор и повернуть ручку настройки. Настройка вашейпсихологической системы подобна дополнительному электрическомунапряжению, необходимому для работы данного устройства. Если вы неполучите электроэнергии, у вас не будет ни изображения, ни звука, алишь пустой экран. Подобным образом, если вы не повернете ручку,подключенную ко всему вашему телу, другими словами, вашейфизиологии, вы и в самом деле можетеоказаться неспособными правильно написать грамматически сложноеслово. Случалось ли вам просыпаться и недоуменно оглядываться кругом,будучи не в состоянии ясно соображать или действовать, пока нерасходитесь немного туда-сюда, восстановив тем самым нормальноекровообращение? Как только «статика» прояснится, вы»включитесь» и мысли потекут своим ходом. Если же вы не в»том» состоянии, ваше восприятие не будет включено, дажеесли у вас в голове будут полезные мысли.

Конечно,если вы «включены в сеть», то нужно еще настроиться нанужный канал, чтобы получить то, чего вы действительно хотите.Умозрительно вы можете сосредоточиться на том, что вас вдохновляет.На чем бы вы ни сосредоточились, на что бы ни настраивались —вы будете чувствовать себя более напряженно. Поэтому, если вам ненравится то, что вы делаете, то, возможно, самое время переключить надругой канал.

Практическина все в жизни можно смотреть с позиции неограниченных подходов ибезудержных чувств. Все чувства, которые выхотите испытывать, могут проявляться постоянно, и все, что вам нужноделать, — это настраивать их на нужный канал. Есть два основныхспособа для изменения вашего эмоционального состояния: изменениеспособа использования вашего физического телаи изменение вашей сосредоточенности.

ФИЗИОЛОГИЯ:СИЛА ДВИЖЕНИЯ

Однойиз наиболее ярких отличительных особенностей, которую я выработал запоследние десять лет своей жизни, является вот эта простая истина:эмоцию создает движение. Все, что мычувствуем, является результатом того, как мы используем свое тело.Даже мгновенные изменения выражения нашего лица или жесты могут влюбой момент изменить наше душевное состояние и, следовательно, то,как мы оцениваем свою жизнь, — образ нашегомышления и образ нашего действия.

Проделайтевместе со мной нечто забавное. Притворитесь, что вы уставший илишенный юмора дирижер, ритмично двигающий взад-вперед руками.Делайте это очень м-е-д-л-е-н-н-о. Не волнуйтесь, выполняйте это какчасть вашей деловой п-р-о-г-р-а-м-м-ы и постарайтесь, чтобы вашелицо выражало скуку. Отметьте, какие это вызывает у вас чувства.Теперь сожмите с силой руки и УРОНИТЕ их опять с возможно большейбыстротой, сохраняя налице широкую, глупую улыбку. Усильте это, добавив голосовой элемент —невероятно громкий — в этот момент звук еще более изменит вашесамочувствие. Каждая эмоция, которую вы когда-либо испытывали, имеетспецифическую, свойственную только ей, физиологию: поза, дыхание,манера движения, выражение лица. При депрессии все это оченьхарактерно выражено. В «Беспредельнойвласти.» я говорил о физическихпризнаках депрессии — куда при этом устремлен ваш взгляд, каквы держитесь и т.д. Когда вы узнаете, как использовать свое тело вопределенном эмоциональном состоянии, вы сможете возвращаться к этомусостоянию или избегать его просто путем изменения своей физиологии.Проблема в том, что большинство из нас ограничивает себя всегонесколькими привычными физиологическими моделями. Мы создаем ихавтоматически, не сознавая, какую огромную роль они играют вформировании нашего поведения в тот или иной момент.

Каждыйиз нас имеет более восьмидесяти различных мышц на лице, и если этимышцы привыкнут выражать подавленность,

ТИПЫЭМОЦИЙ, КОТОРЫЕ КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ИСПЫТАТЬ В ТЕЧЕНИЕНЕДЕЛИ:

ПотрясениеРазочарование Злость Незащищенность Одиночество Скуку Печаль РадостьОсвобождение Любовь Волнение Веселье

скукуили разочарование, то этот привычный мускульный образец, буквально,начнет диктовать нам свою волю, управляя нашим душевным состоянием,не говоря уже о физическом. На моем семинаре «Свидание ссудьбой» я всегда прошу посетителей записать все эмоции, которыеони часто испытывают в течение недели; и я обнаружил, что, несмотряна мириады возможностей, в среднем это число всегда было меньшедюжины. Почему? Потому, что большинство людейимеют ограниченные модели физиологии,что в результате дает ограниченные моделивыражения своего состояния.

Этотакое короткое «меню» эмоционального выбора, если учесть,что есть тысячи возможных соблазнительных «блюд».Постарайтесь не ограничивать себя таким выбором. Я советуювоспользоваться содержимым всего буфета — попробуйте что-нибудьновенькое, на утонченный вкус. Как насчет того, чтобы испытатьэнтузиазм, очарование, бодрость, игривость, заинтересованность,чувствительность, желание, благодарность, обаяние, любопытство,творческий порыв, потенциальные возможности, уверенность,неистовство, смелость, предупредительность, доброту, нежность,юмор… Почему бы вам не продолжить этот список?

Выможете испытать любое из этихсостояний путем простого изменения вашей привычки использовать своетело! Вы можете почувствовать себя сильным, можете улыбаться, можетевсе изменить в одну минуту, просто рассмеявшись. Вероятно, вы слышалитакую фразу: «Когда-нибудь вы оглянетесь назад и вам станетсмешно». Если это правда, то почему бы вам не оглянуться назадине засмеяться прямо сейчас? Зачем ждать? Встряхните свое тело;научитесь постоянно приводить его в приятное состояние, независимо отслучившегося. Как это сделать? Выработайте энергию, думая очем-нибудь оптимистичном снова и снова, и в будущем вы изменитечувства, которые связываете с этой ситуацией.

Есливы все время будете держать свое тело в расслабленном состоянии,ходить с опущенными плечами, постоянно иметь походку и вид усталогочеловека, то вы и будете чувствоватьусталость. Как же может быть иначе? Ведь вашетело направляет ваши эмоции.Эмоциональное состояние, в котором вы находитесь, начнет затемоказывать свое влияние на тело, и образуется своего рода замкнутыйкруг. Обратите внимание прямо сейчас на то, как вы сидите. А ну-кавыпрямьте спину и почувствуйте прилив энергии в теле, и тогда будетене просто читать эту книгу, но одновременно совершенствоватьупомянутые выше принципы, а они, в свою очередь, будут способствоватьулучшению качества вашей жизни.

Ачто можно сделать прямо сейчас, чтобы изменить свое состояние и,следовательно, самочувствие, и как это сделать? Сделайте глубокийвдох носом и сильный выдох ртом. Улыбнитесь радостно своим детям.Если вы действительно хотите изменить свою жизнь, то возьмите на себяобязательство на следующие семь дней: тратить по минуте пять раз вдень на отрабатывание широкой открытой улыбки, стоя перед зеркалом.Это упражнение может показаться невероятно глупым, но помните: этимфизическим действием вы постепенно приведете в движение ту частьвашего мозга, где со временем выработается нейрологический путь кудовольствию, которое станет привычным. Поэтому делайте это, и пустьвам будет смешно!

Ещелучше, если вы вместо медлительных прогулок сядете в машину и уедетеиз города. Убежать от всех — это очень эффективный способизменить свое состояние, так как при этом вы убиваете сразу четырехзайцев: 1) это очень приятное упражнение;

2)ваше тело будет испытывать меньше напряжения, чем при беге;

3)вам не нужно будет сохранять серьезное выражение лица и

4)вы будете получать удовольствие, разглядывая каждую проезжающую мимомашину. Таким образом вы будете способствовать изменению настроения удругих людей, вызывая у них улыбку.

Акаким мощным механизмом является смех! У моего сына Джошуа есть другпо имени Мэт, который с такой заразительной легкостью находит поводдля смеха, что каждый, кто слышит его смех, тоже начинает смеяться.Если вы действительно хотите улучшить свою жизнь, научитесьсмеяться. Помимо тех пяти обязательныхежедневных улыбок, заставляйте себя смеяться по любому поводу трираза в день все семь дней в неделю.

Принедавнем опросе, проведенном журналом «Интертейнмент Уикли»,оказалось, что 82 процента людей, посещающих кинотеатры, хотятсмеяться, 7 процентов хотят плакать и 3 процента —просто покричать. Это даст вам представлениео том, насколько выше, чем все остальное, мы ценим чувства,вызывающие смех. А если вы читали книги Нормана Казинса, доктораДипака Хопра, доктора Берни Сигеля или тем паче изучалипсихонейроиммунологию, то знаете, что может сделать смех с физическимсостоянием тела с точки зрения стимулирования иммунной системы.

Почемубы вам не найти кого-нибудь, кто любит смеяться, и не научитьсяподражать ему? Развлекитесь. Скажите: «Хотите доставить мнеудовольствие? Вы великий хохотун. Позвольте мне попробоватьскопировать вас. Научите меня этому искусству». Я уверен, что выоба будете умирать от смеха уже в процессе обучения! Дышите также,как и он, примите такую же позу и делайте те же движения тела;сделайте такое же выражение лица; издавайте те же звуки. Вначале выбудете чувствовать себя ужасно глупо, но спустя какое-то времявойдете во вкус и будете оба хохотать до потери пульса, так как видувас обоих будет глупейший. Однако в процессе этого у вас начнетзакладываться постоянная невральная сеть для выработки смеха.Проделывая все это снова и снова, вы вдруг обнаружите, что засмеятьсяочень легко и что это доставляет огромное удовольствие.

«Мытак много знаем и так мало испытываем чувств. По крайней мере, мыиспытываем очень мало тех творческих эмоций, из которых создаетсяплодотворная жизнь».

БЕРТРАНРАССЕЛ

Каждыйчеловек может постоянно пребывать в хорошем душевном состоянии, еслиему уже хорошо илиесли он «на подступах»; для того чтобы этого достичь, ненужно особых усилий. Недействительной проблемой в жизни являетсяспособность заставить себя почувствовать, что вам хорошо, когда вамне хорошо или когда выдаже не хотитечувствовать себя хорошо. Знайте же, что вы можете это сделатьмгновенно, используя свое тело как инструмент для изменениясостояния. Как только вы определите физиологию, связанную с тем илииным состоянием, вы сможете использовать ее для создания такогосостояния, которое вам нужно, и по собственному желанию. Нескольколет тому назад я работал с Джоном Денвером, человеком, которыйпроизвел на меня сильное впечатление не только своими музыкальнымиспособностями, но также тем, что его частная персона абсолютносоответствовала общественному имиджу. Причина, по которой он преуспелв жизни, совершенно ясна — он невероятно душевный ивнимательный человек.

Мысошлись с ним благодаря его опыту писательской работы. Как-то мыопределяли время, когда он написал свои лучшие песни, и обнаружилось,что вдохновение приходило к нему, когда он занимался какой-нибудьфизической деятельностью. Обычно вся песня слагалась у него в головек моменту его спуска с горы на лыжах, или когда он управлял своимсамолетом-бипланом, или мчался на бешеной скорости в своей гоночноймашине. Обычно в этих случаях всегда присутствовала скорость движенияи сильный приток адреналина наряду с созерцанием красоты окружающейприроды — это составляло основную часть его творческойстратегии. В то время он переживал разочарование в кое-каких сферахсвоей личной жизни и поэтому не проявлял обычной энергии относительновнешней деятельности. Но, произведя изменение и обретя опять крепкуюфизиологию, он смог восстановить утраченную уверенность и тотчас заэтим оживить свои творческие способности. Мы с вами также можемпроизвести подобные изменения в любое время. Изменяя лишь физиологию,мы можем изменить свой уровень работоспособности. Наши способностивсегда при нас, и все, что нам нужно сделать, это привести себя всоответствующее состояние.

Следовательно,ключом к успеху является создание моделей движения, которые порождаютуверенность, осознание силы, гибкости, чувствособственной значимости и радость. Поймите,что скованность идет от недостатка движения. Вспомните какого-нибудьстарика или старуху, которые «больше не могут делать усилий».Старение зависит не от возраста, а от недостатка движения. Икритический недостаток движения есть смерть.

Посмотритена детей, бегущих вдоль улицы после дождя; если им на пути попадаетсялужа, как вы думаете, что они будут делать? Перепрыгнут через нее!Брызги разлетаются во все стороны, а они лишь хохочут и наслаждаютсятем, что есть. А что будет делать взрослый человек? Обойдет лужу?Нет, не просто обойдет лужу, а будет брюзжать и сетовать и на погоду,и на время в целом. Вы хотите жить иначе. Вы хотите идти легкой,пружинистой походкой, с приветливой улыбкой на лице. Почему бы несделать бодрость, неистовство, игривость новыми приоритетами в своейжизни? Пусть приятные чувства оправдают ваши ожидания. Не обязательноиметь причину для хорошего самочувствия — достаточно того, чтовы живете, и от сознания этого вам должно бытьхорошо без всяких особых причин!

СИЛАСОСРЕДОТОЧЕННОСТИ

Смоглибы вы при желании в один момент впасть в подавленное состояние?Уверен, что да, стоит только сосредоточитьсяна каком-нибудь ужасном событии в прошлом.Ведь у всех нас есть некоторый печальный опыт, связанный с прошлым.Если какое-то время вы будете думать о таком событии, отчетливо рисуяего в своем воображении, то очень скоро начнете испытывать то жетяжелое чувство, что испытывали тогда. Смотрели ли вы когда-нибудьфильм ужасов? И хотелось ли вам без конца ходить в кинотеатр и сновасмотреть его? Разумеется, нет. Почему? Да потому, что это не вызываеттаких хороших чувств. Тогда почему вы все время прокручиваете тот илииной «фильм ужасов» в своейголове? Почему вам так хочется смотреть на свои самые неудачные роли?Почему проигрываете снова и снова критические моменты своего бизнесаили неправильно принятые решения? Конечно, эти «фильмы»связаны не только с вашим прошлым опытом. Вы можете и сейчассосредоточиться, раздумывая над тем, что вы сегодня упустили, и вашедушевное состояние будет соответствующим. Но, что еще хуже, вы иногдасосредоточиваетесь на том, чего еще не случилось, и заранеечувствуете себя плохо!И хотя сейчас, возможно, вы посмеетесь над этим, но, к сожалению,большинство из нас занимаетс этим изо дня вдень.

Аесли бы вы захотели почувствовать себя в приподнятом настроении прямосейчас, вы смогли бы это сделать? Смогли бы, и с такой же легкостью.Разве нельзя сосредоточиться, вспоминая то время, когда вы былиабсолютно, безоблачно счастливы? Разве вы не можете сконцентрироватьсвое внимание на том, какие были у вас телесные ощущения? Разве неможете вспомнить это во всех деталях — так, чтобы у вас сновавозникла ассоциация с этими чувствами? Разумеется, можете. То жесамое — и с теми событиями, которые происходят в вашей нынешнейжизни, относительно которых вы испытываете сильные позитивныечувства. И опять-таки вы могли бы сосредоточиться на том, что еще непроизошло, и заранее почувствовать радость.Это сила, которую дает цель, а почему это происходит, мы узнаем вглаве двенадцатой.

НА ЧЕМ БЫ МЫНИ СОСРЕДОТОЧИВАЛИСЬ, ЭТО СТАНОВИТСЯ НАШИМ ВОСПРИЯТИЕМДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ

Сутьв том, что очень немногие вещи воспринимаются в их естественном виде.Обычно ваше отношение к тем или иным вещам или событиям и ихконкретное значение зависит от степени вашей сосредоточенности наних. Элизабет, женщина, страдавшая заболеванием «множественногораздвоения личности», находилась в состоянии постоянныхпереживаний. Ее программа выхода из этого состояния основывалась насоздании новой личности для каждой ситуации, которой приходилосьуправлять, прибегая к эмоциям. Это позволило ей изменить направлениесвоего внимания, взглянув на проблему глазами «кого-то другого».Но и после этого она все еще испытывала страдания. И она ничего немогла с этим поделать, пока не узнала, как контролировать своесостояние путем сознательного изменения физиологии исосредоточенности на том, что она способна взять под контроль своюжизнь.

То,на чем мы сосредоточиваемся, — это не подлинная реальность,потому что это всего лишь одна из точек зрения, всего лишь одновосприятие происходящего. Представьте эту точку зрения — силунашей сосредоточенности — в виде объектива фотоаппарата. Вобъективе видна только данная картина и угол того, на что направленфокус. Поэтому-то фотографии часто искажают действительность,представляя лишь небольшую часть большой картины.

Предположим,вы пошли на какой-нибудь вечер с фотоаппаратом и сели в углу, наведяфокус на одну из групп гостей, которые яростно спорят. В каком видепредстанет на фотографии этот вечер? Он будет производить впечатлениенеприятное, тягостное, люди подумают, что никому не было весело и всетолько ссорились. Важно помнить, что то, как представляется данноесобытие в мозгу, будет определять и наши чувства. А что, если бы вынавели объектив фотоаппарата в другой конец комнаты, где людирассказывали анекдоты, смеялись и весело проводили время? Судя поэтой фотографии, можно было бы сказать, что вы провели чудесныйвечер, где гости веселились напропалую!

Вотпочему так много неразберихи в «неразрешенных» биографиях:они отражают представления лишь одного определенного человека о целойжизни другого. И частенько эта точка зрения высказывается людьми,которыми руководит зависть и вполне понятное желание исказить факты.Суть в том, что точка зрения такого биографа ограничена «угломего объектива», а мы все знаем, что фотоаппарат искажаетдействительность, что при близком фокусе предметы кажутся больше, чемони есть на самом деле. Но, обладая профессиональными навыками,фотограф может уменьшить или сделать расплывчатыми наиболее важныедетали реальной картины. Говоря словами Ралфа Уолдо Эмерсона, каждыйиз нас видит в других то, что несет в собственном сердце.

ЗНАЧЕНИЕ— ЭТО ЧАСТО РЕЗУЛЬТАТ СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ

Есливы назначили деловую встречу и кто-то не пришел вовремя, то вашичувства основаны исключительно на том, на чем вы сосредоточили своевнимание. Возможно, вы мысленно представляете, что причиной неявкимогло быть халатное отношение кделу или что у этого человека возниклиопределенные трудности, помешавшие ему явиться на эту встречу. Что бывы ни предполагали, это окажет определенное воздействие на вашиэмоции. Но разве бы вы расстроились, узнав, что реальной причинойопоздания были дела, связанные с выгодной для фирмы сделкой,результаты которой он хотел принести вам на обсуждение? Помните: то,на чем мы сосредоточены, и будет определять наше душевное состояние.Возможно, нам не следует спешить с выводами и надо более осторожновыбирать, на чем концентрировать свое внимание.

Сосредоточенностьопределяет ваше восприятие реальности (позитивное или негативное) иваши чувства (счастье или огорчение). Одной из изумительнейшихметафор для силы сосредоточенности может служить езда на гоночномавтомобиле — истинная моя страсть. Если сравнивать управлениегоночной машиной «Формулы-1» с управлением вертолетом, топоследнее может показаться легкой прогулкой! В гоночном автомобиле выне можете позволить себе отвлечься от цели хотя бы на мгновение. Вашевнимание не ограничено вашим местонахождением, оно не может такжепереключаться ни на то, что было в прошлом, ни на то, что будетпотом. Четко сознавая, где вы находитесь, вы в то же время должныпредвидеть, что можетслучиться в ближайшее время.

Воткаким был мой первый урок, преподанный мне в самом начале моихзанятий в школе автогонщиков. Инструкторы посадили меня в такназываемый «тренировочный » автомобиль— со встроеннымв него компьютером и гидравлическими подъемниками, которые моглиизменять направление колес по мгновенному сигналу инструктора.Правило номер один, которому они нас учили, гласило:сосредоточься на том, куда хочешь ехать, а нена том, чего боишься.

Когдавы начинаете чувствовать, что машина выходит у вас из-под контроля,то первое побуждение — посмотреть на стенку. Но если высосредоточитесь на этом, то обязательно этим и кончите. Гонщикизнают, что едешь туда, куда смотришь: вы правите в направлении своеговнимания. Если вы сможете перебороть чувство страха, обрести веру всебя и сосредоточиться на том, куда хотите ехать, то ваши действиябудут направлены соответственно, и если еще есть возможностьисправить ситуацию, вы это сделаете, — но у вас не останется нималейшего шанса, если вы сосредоточитесь на том, чего боитесь. Людинеизменно говорят: «А что толку, если вы все равно разобьетесь?»На это можно ответить так: «Вы повышаетесвои шансы, сосредоточившись на том, чегохотите». Концентрируя свое внимание на решении, вы уже получаетепреимущество. А если вас неумолимо тянет на стену, то,сосредоточившись на этой проблеме, вы все равно не избежите крушения.

Когдаинструктор впервые объяснил мне это правило, я кивнул головой иподумал: «Конечно, мне все это известно. Ведь я учу этому своихслужащих». Оказавшись в первый раз на скоростной трассе, я непереставая вопил от восторга, и вдруг, неожиданно для меня,инструктор нажал кнопку. Я начал терять .контроль. И на что,по-вашему, уставились мои глаза? Ну конечно! Прямо на стенку! Впоследние секунды меня охватил ужас, поскольку я знал, что сейчасврежусь в нее. Инструктор схватил мою голову и повернул ее налево,заставив меня смотреть в нужную сторону. Но мы продолжали скатыватьсяк стене, и я знал, что сейчас произойдет удар, но, тем не менее,вынужден был смотреть в том направлении, куда должен был ехать.Понятно, что, глядя туда, я машинально и руль крутил в томнаправлении. И в последний момент мы вывернулись. Вы можетепредставить себе мое чувство облегчения!

Естьодна вещь относительно всего этого, которую не мешало бы знать: когдавы переключаете внимание, часто изменение направления не происходитнемедленно. Разве нетак ив жизни? Часто между моментом переключения внимания исоответствующей реакцией на это тела происходит некоторое отставание.Тем больше оснований по быстрее переключить внимание на то, что вамнужно, и не носиться больше сданной проблемой.

Такя выучил свой урок? Нет. Я лишь приобрел некоторый опыт, но еще невыработал нейроассоциации. Мне нужно было закрепитьновую модель поведения. Поэтому в следующий раз, когда меня понеслона стену, инструктор вынужден был уже словесно решительно напомнитьмне, куда я должен смотреть. В третий раз я намеренно и сознательноотвернулся от стены. Я доверился правилу, и это сработало. Проделавэто множество раз, теперь, как только я теряю управление, моя головасама поворачивается в направлении движения к цели, а затем и колеса;и машина летит дальше. Есть ли гарантия, что я всегда смогусправиться с этим и контролировать свое внимание? Нет. Но этоповышает мои шансы? Один к ста!

Тоже применимо и к жизни. В последующих главах я научу вас несколькимспособам, с помощью которых вы сможете вырабатывать позитивнуюсосредоточенность. А пока что усвойте, что нужно дисциплинироватьсвой разум. Разум, вышедший из-под контроля, может сыграть с вамизлую шутку. Направляйте его, и он будет вашим самым надежным другом.

«Просите,и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите,и отворят вам».

ЕВАНГЕЛИЕОТ МАТФЕЯ 7:7

Самымдейственным способом контроля за своим вниманием является постановкавопросов. О чем бы вы ни спрашивали, ваш мозг найдет ответ; чего быни искали, обязательно найдете. Если . вы спрашиваете: «Почему уэтого человека есть преимущество передо мной?», то это означает,что вы намерены сосредоточить внимание на том, что вас обходят,независимо от того, так это или не так. Если же вы спрашиваете: «Какбы мне это изменить?», то получите более ободряющий ответ.Вопросы представляют собой , такой мощный механизм для изменениявашей жизни, что я решил посвятить следующую главу исключительно этойтеме. Они являются не только самым эффективным средством, но и самымпростым путем к изменению ваших чувств относительно чего угодно, аследовательно, и изменению направления вашей жизни в один момент.Вопросы дают ключ к раскрытию наших неограниченных потенциальныхвозможностей.

Наилучшейиллюстрацией к этому служит история одного молодого человека,выросшего в Алабаме. Много лет тому назад один семиклассникнабросился на него и избил. Придя в себя, мальчик решил отомститьему. Он пришел домой, взял у матери ружье двадцать второго калибра иустроил засаду, ожидая своего врага. В эти минуты его судьба виселана волоске.

Еслибы обидчик был в это время в пределах досягаемости, то мальчик быпросто выстрелил в него и с обидчиком было бы покончено. Но в этотсамый момент он задал себе вопрос: «А что случится со мной,если я нажму на курок?» И перед его глазами предстала другаякартина, пронзившая его невероятно болезненным чувством. В какие-тодоли секунды, которые могли направить жизнь этого мальчика всовершенно другом направлении, он представил с удивительной ясностью,каково это будет для него — сесть в тюрьму. Это потенциальноестрадание оказалось сильнее чувства мести. Он отвел ружье в сторону ивыстрелил в дерево.

Этиммальчиком был Бо Джексон, и когда он описывает эту ситуацию, тостановится ясно, что в этот поворотный момент в его жизни страдание,связанное с мыслью о тюрьме, явилось более мощной силой, чем радостьот мысли об отмщении. Мгновенное переключение внимания, выбор междустраданием и удовольствием возможно, произвели глубочайший внутреннийпереворот в этом мальчике, который из безвестного парнишки сталвеликим атлетом нашего времени, об успехах которого ходят легенды.

«Какмастер-лучник строгает и оттачивает свои стрелы, так и художникоттачивает свои бессвязные мысли».

БУДДА

ВАЖНОНЕ ТОЛЬКО ТО, НА ЧЕМВЫ СОСРЕДОТОЧИВАЕТЕ СВОЕ ВНИМАНИЕ, НО И КАК

Нашепредставление о мире создается посредством сбора информации приучастии пяти чувств. Однако у каждого из нас есть своя особая формасосредоточенности, или, как ее часто называют, модальности. Например,одни люди больше поддаются воздействию того, что видят: у нихдоминирует визуальная система, у других величайшей движущей силойявляются звуки, в то время как у третьих все основано на чувствах.

Нои внутри каждой из этих модальностей есть элементы зрительного,звукового или другого типа восприятия, которые могут быть изменены, стем чтобы повысить или снизить интенсивность наших чувств. Этиосновные ингредиенты называютсясубмодальностями*. Например, вы мысленновоссоздали какую-то картину, а затем взяли какой-нибудь аспект этогообразца (субмодальности) и изменили его, чтобы изменить относительнонего свои чувства. Вы можете сделать картину ярче за счетнемедленного изменения интенсивности своих чувств относительноданного явления. Это называется сменой субмодальности. Пожалуй,величайшим экспертом по субмодальностям считается Ричард Бандлер,один из создателей нейролингвистического программирования.Родоначальником же теории пяти чувств является Аристотель, которыйразработал категории моделей восприятия.

Выможете радикально поднять или снизить уровень интенсивности своихчувств с помощью умелого управления субмодальностями. Онивоздействуют на ваши ощущения практически во всем, какие бы чувствавы не испытывали — радость, разочарование, восторгили отчаяние. Понимание их сути дает вам возможность не толькоизменить свои чувства относительно любого явления в жизни, но иизменить его значениедля вас и, следовательно, привести вас к решению, чтоможно с этим сделать.

Однимиз образов, который я нахожу очень для этого подходящим, можетслужить представление субмодальностей в виде прилавковбакалейно-гастрономического магазина, типа того, который вы обычнопосещаете, где на ярлыках продуктов штрих-коды заменяют ценники. Этималенькие черные линии кажутся маловажными, тем не менее, когда ихпротаскивают через кассовый сканер, они сообщают компьютеру, что этоза вещь, сколько она стоит и т.д. Субмодальности работают по тому жепринципу. Проходя через сканер компьютера, который мы называеммозгом, они сообщают ему, что это за явление, какие нужно выражать поотношению к нему чувства и что делать. У вас есть собственные ярлыкии имеется их перечень, поступающий вместе с вопросами, которыезадаются с целью определить, какие из них вы используете.

Например,если у вас есть склонность сосредоточиваться на визуальныхмодальностях, то уровень удовольствия, который вы получаете изконкретной зоны памяти, вероятно, будет прямым результатомсубмодальностей размера, цвета, яркости, расстояния и количествадвижения в том визуальном образе, который вы из этого создали. Есливы представляете себе это в виде слуховых субмодальностей, тогда вашичувства будут зависеть от тональности, высоты звука, скорости ипрочих факторов подобного рода, которые вы с этим связываете.Например, одним людям для того, чтобы почувствовать побудительнуюсилу, требуется сначаланастроиться на определенный канал. Если же их любимый канал —визуальный, тогда им нужно сосредоточиться на визуальных элементахкакой-нибудь ситуации, дающей им большую эмоциональную интенсивностьотносительно данного явления. Другим людям требуется слуховой иликинестетический канал, а есть и такие, для которых наилучшейстратегией является что-то типа комбинированного замка. Сначаладолжен быть отперт визуальный замок, затем слуховой, затемкинестетический. Все три скобы должны быть сняты правильно и вдолжном порядке для того, чтобы открыть «подвал».

Кактолько вы ознакомитесь с этим, то поймете, что люди постоянноиспользуют в своем повседневном лексиконе слова, чтобы сообщить вам,на какую систему и какие субмодальности они настроены. Прислушайтеськ тому, как они описывают свои проблемы и примите их слова буквально.Например, в последних двух предложениях я употребил термины»настройка» и «слушать» — ясно, что этопримеры слуховой модальности.

Вы,наверное, часто слышите, как многие люди говорят: «Непредставляю, как это сделать!» Тем самым они сообщают вам, в чемих проблема: если бы они представляли,как это сделать, они бы пришли в такое состояние, которое дало бы имчувство возможности осуществления этого. Вероятно, вам когда-нибудьговорили: «Вы совершенно утратили чувство равновесия». Есливы действительно выведены из душевного равновесия, то они, возможно,правы. Выть может, ваше воображение рисует вещи в преувеличенномвиде, что усиливает переживания. Если кто-то говорит: «Это лежитна мне тяжким грузом», то вы можете помочь этому человекуотнестись к данной ситуации проще, и тем самым привести его в лучшеедушевное состояние, после чего он сможет справиться с ней.Наша способность изменять настроение зависит от способности изменятьнаши субмодальности. Мы должны научитьсяконтролировать отдельные части воображаемого явления и изменять ихтаким образом, чтобы обрести возможность достичь желаемыхрезультатов. Например, вы когда-нибудь замечали, что говорите о том,что вам нужно «держаться подальше» от какой-нибудьпроблемы? Я бы хотел, чтобы вы попробовали это проделать, если вамудастся. Припомните какую-нибудь ситуацию, которая недавно вызвала увас определенные затруднения. Нарисуйте мысленно эту картину, затемпредставьте, что отодвигаете ее дальше и дальше от себя.Приподнимитесь над ней и посмотрите вниз, на проблему, с позицииновой перспективы. Что случится с интенсивностью ваших эмоций? Убольшинства людей она пойдет на спад. А что, если это изображениестанет более туманным или уменьшится в размере? Теперь вообразите этуже проблему и сделайте ее больше, ярче и ближе. У большинства людейэто усиливает чувства. Отодвиньте ее назад и представьте, что онатает под солнцем. Простое изменение в любом из этих элементов подобноизменению ингредиентов лекарств при составлении рецепта. Ониопределенно изменят то, что вызывает дискомфорт в вашем теле. И хотяя значительно глубже освещаю вопрос о субмодальностях в»Беспредельной власти»,я сделал некоторый обзор этой темы и здесь,так как хочу быть уверенным, что вы поняли эту особенность.

ОБЩЕПРИНЯТЫЕВЫРАЖЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА:

Визуальныхсубмодальностях

Это поистине скрасило мнедень.
Все представилось совсем виной перспективе.
Это имело высшийприоритет.
У этого парняподозрительное прошлое.
Давайте взглянем накартину в целом.
Эта проблема стоит у меняперед глазами.
Слуховыхсубмодальностях

Он постоянно твердит мнеоб этом.
Эта проблема взывает кдействию.
Работа говорит сама засебя.
Все, что мы делали,привело к плачевному результату.
Парень действительноаховый.
Это звучит здорово.
Кинестетическихсубмодальностях

Этот парень —скользкий тип.
Дела поджимают со всехсторон.
Это висит на мне тяжкимгрузом.
У меня такое чувство,будто я тащу все это на своих плечах.
Концерт просто блестящий!
Я совершенно погряз в этомпроекте.
Запомните:соответственно тому, как изменяются ваши чувства по отношению к томуили иному явлению, происходят изменения и в субмодальностях.Например, вспомните, что произошло вчера: быстронарисуйте это событие в своем воображении. Достаньте эту картину изсвоей памяти и поставьте позади себя, постепенно отодвигайте ее назаддо тех пор, пока она не окажется за многие километрыот вас и не превратится в неясную точку, постепенно исчезающую втемноте. Какое у вас будет чувство — вчера это случилосьили очень давно? Если у вас хорошая память, верните изображениеназад. В противном случае, оставьте там, где оно есть! Да и комунужно сосредоточивать внимание на таком воспоминании? И наоборот,предположим, у вас были восхитительные случаи в жизни. Вспомнитеодин, произошедший давным-давно. Восстановите это событие в своемвоображении. Придвиньте его ближе, поставьте прямо перед собой.Сделайте его большим, ярким, красочным, представьте в трехизмерениях. Представьте себя таким, как тогда, и испытайте сейчас теже чувства. Какое у вас ощущение — что это случилосьдавным-давно или что это происходит с вами сейчас? Как видите, дажесвязанное со временем явление можно изменить, изменяя субмодальности.

СОЗДАЙТЕСОБСТВЕННЫЙ «ЧЕРТЕЖ»

Процессраскрытия собственных субмодальностей очень забавен. Вы можете делатьэто сами, хотя гораздо больше удовольствия получите, делая это скем-нибудь на пару. Это поможет выработать точность, а если вашнапарник тоже читает данную книгу, то вам будет и о чем поговорить, иперед кем взять обязательство в области личного совершенствования.Итак, быстренько вспомните какой-нибудь эпизод из своей жизни,который доставил вам много радости, и проделайте следующее:разместите вашу радость на шкале с делениями 0—100, где 0 —полное отсутствие радости, а 100 — максимальный уровень этогочувства. Допустим, у вас был эмоциональный уровень, равный 80 поданной шкале. Теперь посмотрите перечень возможных субмодйльностей(стр. 208—209) и определите, какие из этих элементов являютсянаиболее подходящими, чтобы создать больше удовольствия в вашей жизнии вызвать более радостные чувства.

Приступайтек оценке каждого вопроса в списке, который стоит против вашегоэпизода. Так, например, поскольку вы помните этот случай и вашевнимание направлено на визуальные субмодальности, спросите себя: «Этокинолента или неподвижная картина?» Если это движущаяся картина,проследите, какие она вызывает чувства. Приятные? Тогда сделайте еенеподвижной и посмотрите, что произойдет. Степень радости снизилась?Запишите, какое действие оказало это изменение, с тем чтобы вы моглииспользовать эту особенность в будущем.

Затемпереходите к следующему вопросу в вашем списке: цветной фильм иличерно-белый? Если он был черно-белым, от-метьте^ какие это вызывалочувства. Теперь опять все измените:

добавьтецвет и посмотрите, что получится. Не поднимет ли это вашуэмоциональную реакцию выше отметки 80? Запишите, как это воздействуетна вас эмоционально. Если отметка поднимется до 95, то этоудивительный случай, который следует вспоминать и в будущем.Например, думая о каком-нибудь задании, которого вы обычно избегаете,добавьте к его изображению цвет, и окажется, что ваша позитивнаяэмоциональная интенсивность сразу же возрастет. Теперь переведитеизображение обратно в черно-белые тона и опять отметьте, чтопроизойдет с вашей эмоциональной интенсивностью и какая огромнаяразница будет между первым и вторым случаями. Не забывайте всегдазаканчивать восстановлением прежнего состояния, прежде чем перейдетек следующему вопросу. Опять введите в изображение цвет, сделайте егоярче, чем оно былораньше, пока в конце концов не погрузитесь полностью в цветовуюгамму.

Всущности, яркость является важной субмодальностью для большинствалюдей, она усиливает их эмоции. Если вы вспомните о каком-нибудьприятном эпизоде прямо сейчас и будете придавать ему все большую ибольшую яркость, то, по всей вероятности, и ваши чувства будутсоответственно улучшаться. (Разумеется, есть исключения из правил.Если вы смакуете воспоминание о каком-то романтическом эпизоде ивнезапно включают яркий свет, то это может не совсем соответствоватьмоменту.) А что, если бы вы сделали изображение расплывчатым, темными искаженным? Подобный эксперимент вызывает у большинства людей почтидепрессивное состояние. Поэтому сделайте его опять более ярким,сделайте его сверкающим!

Продолжаядвигаться вниз по списку, заметьте, которые из этих визуальныхсубмодальностей больше всего изменят вашу эмоциональную глубину.Затем перенесите внимание на слуховыесубмодальности. Мысленно воссоздавая этот эпизод, посмотрите, как онзвучит для вас. Как воздействует нарастание звукового объема науровень испытываемого вами удовольствия? Как на него действуетусиление темпа? И насколько?

ПЕРЕЧЕНЬ

возможных

СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ:

Визуальные

1. Движущееся изображение

Это движущееся изображение —
неподвижный или подвижный кадр?

2. Цветное/черно-белое

Оно цветное или черно-белое?

3.Справа/слева/в центре

Изображение находится справа,
слева или в центре?

4. Вверху/в середине/внизу

Изображение вверху, в середине
или внизу?

5. Яркое/в дымке/темное

Изображение яркое, в дымке
или темное?

6. Реального размера

Изображение размером в
кадр, больше или меньше?

7. Приближение

Насколько изображение близко
к вам?

8- Быстрое/среднее/замедленное

Скорость изображения быстрая,

средняя или медленная?

9. Сосредоточенность на

Постоянная сосредоточенность

на конкретном элементе?

10.В картине

Вы присутствуете в картине

или смотрите на нее со стороны?

11. В рамке/панорамно

Изображение имеет раму или

представлено панорамно?

12.Размерность

Оно трех- или двухмерное?

13- Конкретный цвет

Есть ли там цвет, который больше

всего воздействует на вас?

14.Точка зрения

Вы смотрите на него снизу,

сверху, сбоку и пр.?

15- Особая движущая сила

Есть ли что-нибудь еще, что

приводит в действие сильные

чувства?

Слуховые

1. Сам/другие

Вы говорите что-нибудь о себе или’

слушаете, что говорят другие?

2. Содержание

Что именно вы говорите или слышите?

3. Как это говорится

Как вы это говорите или как говорят

другие?

4. Объем текста

Как громко?

5. Тональность

В какой тональности?

6. Темп

В каком темпе?

7. Местонахождение

Откуда доносится звук?

8. Гармонично/какофония

Звуки гармоничны или сумбурны?

9. Регулярно/нерегулярно

Звуки слышны регулярно или нере

гулярно?

10. Интонация

В голосе есть интонация?

11. Отдельные слова

Делается ли акцент на отдельных

словах?

12. Длительность

Сколько длится звук?

13, Необычность

Что особенного в этом звуке?

14, Особая движущая сила

Что еще вызывает сильные эмоцио

нальные чувства?

Кинестетические

1. Изменение температуры

Было ли изменение температуры?

Жарко или холодно?

2. Изменение текстуры

Измениласьли текстура? Шерохова

тая или гладкая?

3.Твердый/гибкий

Твердая она или гибкая?

4. Вибрация

Производит ли вибрацию?

5. Давление

Было усиление или уменьшение

давления?

6. Место давления

В каком месте было давление?

7. Напряжение/расслабление

Было нарастание напряжения или

расслабления?

8. Движение/направление

Было ли какое-нибудь движение?

Если да, то в каком направлении

и с какой скоростью?

9. Дыхание

Качество дыхания? Когда оно

началось/закончилось?

10: Вес

Тяжелая или легкая?

11. Непрерывные/прерывистые

Эти чувства непрерывные или

прерывистые?

12. Изменение размера/формы

Изменялся ли их размер и форма?

13. Направление

Чувства шли к телу или от него?

14. Дополнительная

Что еще вызывает сильные чувства?

<><><>
Запишитеэто и переместите как можно больше других элементов. Если то, что вывоображаете, является чьим-то голосом, введите в изображение разныеинтонации, акценты и отметьте, какое это окажет влияние на уровеньиспытываемой вами радости. Если вы измените качество звука с плавногои спокойного на резкий и громкий, то что случится тогда? Незабывайте, заканчивая, восстанавливать звуки, до уровня ихпервоначального звучания, с тем чтобы все эти качества продолжалидоставлять вам удовольствие.

Инаконец сосредоточьтесь на кинестетических субмодальноcтях. По меревоспоминания этого приятного эпизода посмотрите, насколько изменениеразличных кинестетических элементов усиливает или снижает вашеудовольствие. Не вызывает ли повышение температуры ощущение большейкомфортности, или вам хочется от этого лезть на стену?Сосредоточьтесь на своем дыхании. Как вы дышите? Если вы изменитедыхание с частого и неглубокого на замедленное и глубокое, как этоподействует на качество вашего эпизода? Отметьте разницу и запишитена бумаге. А как насчет текстуры изображения? Обыграйте это, изменитеее с мягкой и рыхлой на влажную и скользкую, липкую и вязкую.

Помере прохождения через все эти изменения обратите внимание на то, какбудет реагировать на это ваше тело Запишите Когда вы проведетеэксперимент со всем списком субмодальностей, возвратитесь обратно иотрегулируйте наиболее приятное изображение, сделайте его достаточнореальным, таким, чтобы вы могли схватить его руками и выжать из негосок1

Выполняяэто упражнение, вы сразу увидите, что одни из субмодальностей намногосильнее действуют на вас, чем другие Все мы устроены по-разному, и укаждого есть свои, характерные лишь для него, способы представлениясобытий Сделав это упражнение, вы создали «синьку», котораяпроявляет связи в вашем мозгу Сохраните ее и пользуйтесь впредь,может быть, когда-нибудь пригодится — возможно, даже сегодня1Зная, какие субмодальности приводят вас в действие, вы будете знать,как усиливать свои позитивные эмоции и снижать негативные

Например,если вы знаете, что, делая что-то большим и более светлым и приближаяего к себе, можно невероятно усилить эмоции, то сможете сами побудитьсебя к действию, изменяя воображаемую картину так, чтобы она отвечалаэтим потребностям Вы узнаете также, как не допустить, чтобы та илииная проблема разрасталась, становилась близкой и слишком яркой, таккак это усиливает ваши негативные эмоции’ Вы узнаете, как мгновенновывести себя из ограничивающего состояния и перейти в активное,деятельное. И вы обретете необходимые средства, чтобы продолжать путьк личному совершенствованию

Знаниеосновной части того, какую роль играют субмодальности в вашемпознании действительности, очень важно для преодоления проблемНапример, когда вы чувствуете замешательство или сбиты с толку, тоэто дело субмодальностей Вспоминая время, когда вы испытывали этичувства, припомните, как вы представляли STOT случай — каккартину или как фильм Затем сравните его с тем моментом, когда вычто-то поняли Часто люди испытывают замешательство, потому что у нихв голове возникает ряд изображений, которые наслоились друг на другав каком-то беспорядке Это происходит в результате того, что вашсобеседник говорил слишком быстро или слишком громко А некоторыелюди, наоборот, приходят в замешательство, когда с ними говорят оченьмедленно, поучающим тоном Таким людям следует представлять событиекак кинофильм, чтобы увидеть, как отдельные элементы связаны друг сдругом, в противном случае, весь процесс становится слишкомразобщенным Видите, как пони мание чужих субмодальностей может помочьболее эффективно научить их чему-то

Проблемав том, что большинство из нас берет свои ограниченные модели и делаетих большими, яркими, близкими, звучными или весомыми, — мыберем те субмодальности, на которые больше всего настроены, а потомудивляемся почему мы чувствуем себя такими подавленными’ Если выкогда-нибудь вытаскивали себя из этого состояния, то, вероятно,потому, что вы сами или кто-нибудь другой брал этот образ и изменялего, переводя ваше внимание на что-нибудь другое После чего выговорили «Только и дел^» Или вы проработали один изаспектов события, и в процессе этого вам стало ясно, что это не такаяуж большая проблема, чтобы с ней не справиться Все это очень простыестратегии, многие из них я изложил в своей книге «Беспредельнаявласть» В этой же главе я хочу лишьвозбудить у вас «аппетит» и заставить ознакомиться с ними

ИЗМЕНИТЕСВОЕ СОСТОЯНИЕ — И ВЫ ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ

Теперьвы знаете всевозможные способы изменения своего эмоциональногосостояния, и все они очень простые Вы можете быстро изменитьфизиологию путем изменения дыхания Можете переключить внимание начто-нибудь другое или изменить порядок вещей, на которых вы хотитесосредоточиться, или процесс достижения этого изменения Вы можетеизменить свои субмодальности Если вы постоянно сосредоточивались нахудшем, что может случиться в будущем, то нет никакого оправдания дляпродолжения этого Направьте сейчас свое внимание на лучшее

Сутьвсего этого заключается в том, чтобы иметь как больше способовуправлять своей жизнью, чтобы это стало своего рода искусствомПроблема большинства людей в том, что у них слишком много вариантовдля изменения своего душевного состояния либо обжорство, либопьянство, либо погружение в сон, чрезмерное увлечение покупками,курение, потребление наркотиков — но ни один из них не можетвоодушевить к действию, и все они влекут за собой пагубные илитрагические последствия Величайшим злом является то. что часто такиепоследствия имеют накопительный характер, так что мы даже не замечаемопасности до тех пор, пока не станет слишком поздно. Именно это ислучилось с Элвисом Пресли, и это, к сожалению, случается сплошь ирядом в нашей повседневной жизни. Представьте несчастную лягушку вмедном котле, которую кипятят на медленном огне, пока она несварится. Если бы ее бросили в уже кипящий котел, болевой шокзаставил бы ее тут же выпрыгнуть наружу, но когда котел нагреваетсяпостепенно, она не замечает, что находится в опасности, пока нестанет слишком поздно.

Путьк «Ниагарскому водопаду» начинается, когда вы еще неконтролируете свое состояние, а раз вы его не контролируете, то несможете контролировать и свое поведение. Если есть дела, которые вамнеобходимо выполнить, но у вас нет никакой движущей силы, понятно,что вы находитесь не в соответствующем состоянии. В этом случае неждите оправдания, а дайте себе команду — сделатьвсе необходимое, чтобы изменить свое состояниелибо изменив физиологию, либо сосредоточенность. Однажды я пыталсязаставить себянаписать книгу; не удивительно, что это оказалось невозможно! Нопотом мне удалось найти способ изменить это состояние; иначе вы бысегодня не читали эту книгу. Мне нужно было обрести состояниетворческой активности, состояние духовного подъема. Если вы хотитесесть на диету, то у вас ничего не получится, если вы чего-тобоитесь, или чем-то возмущаетесь, или чем-то расстроены. Для тогочтобы преуспеть, вам нужно обрести состояниерешительности.Или если вы хотите лучше справляться со своей работой, вам нужноосознать, что разум часто является показателем душевного состояния.Люди, способности которых считались весьма ограниченными, неожиданнопроявляют блестящий талант, если их привести в соответствующеесостояние. Я демонстрировал это многократно с дислексиками.Дислексия, будучи функцией наших визуальных способностей, являетсятакже функцией умственного и эмоционального состояния. Дислексики непереворачивают буквы и слова каждый раз, когда читают. Они делают эточасто, но не всегда. Разница между тем состоянием, когда они способнычитать правильно, и тем, когда переворачивают буквы, кроется в ихдушевном состоянии. Стоит изменить их состояние, как немедленноизменится и их работоспособность. Дислексики или люди, имеющие любуюдругую проблему, связанную с их внутреннимсостоянием, могут использовать эти стратегии для собственногоизменения.

Таккак движение может мгновенно изменить наше самочувствие, то нам имеетсмысл создать множество способов изменения своего состояния с помощьюодного-единственного быстрого движения. Основное влияние на переменумоей судьбы оказал один случай, о котором я узнал много лет томуназад. В Канаде я встретил человека, который перерубал дерево спомощью приема каратэ. Вместо того чтобы тратить полтора или два годана то, чтобы обучиться этому искусству, а также минуя специальныйкурс овладения мастерством выработки воинственного духа, я простовыяснил, на чем он концентрирует свое внимание, как собираетсямысленно, каковы его убеждения и физическая стратегия — какконкретно он использует свое тело, чтобы свалить дерево.

Яснова и снова копировал его движения, подражал концентрацииневероятной эмоциональной силы, посылающей в мозг незыблемое чувствоуверенности. А тем временем мой инструктор учил меня делатьправильные движения. Вам! Я отколол один кусок дерева, затем два,три, четыре. Что помогло мне добиться этого? 1. Я поднял своистандарты и сделал рубку дерева долженствованием — то естьобратное тому, что я раньше считал бы ограничением. 2. Я заменил своеограничивающее убеждение — относительно своей способностисделать это путем смены эмоционального состояния — науверенность. 3. Я смоделировал эффективную стратегию для получениярезультата.

Этодействие обеспечило мне ощущение силы и уверенности во всем теле. Яначал использовать то же самое значение уверенности — рубкадерева — для выполнения других вещей, которые, как мнеказалось, никогда не смогу сделать: например, разрушил привычкуоткладывать дела на потом и преодолел свои страхи. В последующие годыя продолжал использовать и укреплять эти навыки и начал учить этомудругих, даже детей, одиннадцати-двенадцатилетних девочек, показываяим, как повысить свою самооценку с помощью умения постоять за себя,что им казалось раньше совершенно невозможным. Мало-помалу я началиспользовать это как часть своих видеосеминаров на базе»Беспредельной власти», пользуясь своим правом голоса ипомощью консультантов по развитию личности по всему миру. Часто через30 минут они уже могли помочь участникам семинаров преодолеть своистрахи и научить устранять любые помехи на своем пути. Овладев рубкойдерева, они учились использовать этот опыт для обретения в себечувства уверенности, что необходимо в жизни для достижения желаннойцели…

«Опыт— это не то, что происходит с человеком; это то, что человекделает из того, что с ним произошло».

ОЛДОСХАКСЛИ

Необходимопонять, что вы должны сознательно контролировать ход своего мышления.Вы должны делать это намеренно, в противном случае вы окажетесьигрушкой в руках случайных событий. Первый навык, которым вам следуетовладеть, — это научться мгновенноизменять свое состояние, независимо от окружающей среды, независимоот того, насколько вы испуганы или разочарованы. Это один из основныхнавыков, которые люди вырабатывают на моих семинарах. Они учатся, какбыстро изменить свое состояние опасения и «знание», что оничего-то не могут сделать, на уверенность, что они могут сделать это ипредпринять эффективное действие. Развитие подобных навыков, прикоторых вы быстро изменяетесь, дает вам невероятную силу в жизненнойборьбе — что-то такое, чего вы не в состоянии полностьюоценить, пока не убедитесь в этом на практике.

Вторымнавыком является умение последовательно изменять свое состояние влюбой обстановке — скажем, вобстановке, где вы обычно чувствовали себя дискомфортно, но теперьвремя от времени можете изменять свое душевное состояние,соответственно настраивая себя до тех пор, пока не почувствуете себяхорошо, независимооттого, где находитесь. Третий навык — выработка ряда привычныхмоделей с использованием вашей физиологии и сосредоточенности, с темчтобы постоянночувствовать себя хорошо без какого бы то ни было сознательногоусилия. Лично я так определяю успех — житьсвоей жизнью таким образом, чтобы онадоставляла тебе как можно больше удовольствия и как можно меньшестраданий — и благодаря такому жизненному укладу способствоватьтому, чтобы окружающие тоже испытывали больше радости, чем огорчений.Люди, которые многого достигли в жизни, но все время испытываютнегативные эмоции или окружены теми, кто постоянно погружены впереживание, не могут быть действительно преуспевающими. Четвертаяцель — научить другихмгновенно изменять свое душевное состояние в любой обстановке, азатем научить их изменять направление всей их жизни. Вот чему учатсяна этих семинарах — работе с людьми с глазу на глаз.

Итак,что вам следует запомнить из этой главы? Все,чего вы действительно хотите в жизни, — это изменить своедушевное состояние.Повторяю: все ваши эмоции— это не чтодругое, как биохимические реакции в вашем мозгу,и вы способны контролировать их в любой момент. Вы можете прямосейчас прийти в восторг или почувствоватьспад, депрессию или усталость — все зависит всецело от вассамих. Для этого вам не нужно прибегать к помощи наркотиков иличего-нибудь еще. Есть гораздо более эффективные методы, и, как выузнали из главы «Системы убеждений…», наркотики обладаюттакой силой благодаря химическим веществам,которые могут вырабатываться в вашемсобственном организме за счет изменениясосредоточенности и правильного использования физиологии. Этихимические вещества обладают гораздо большей силой, чем любоевещество, вводимое извне.

«Каждыйвеликий и решительный момент в мировых анналах является торжествомчьего-то исступленного желания».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ,КАК ПРИВЕСТИ СЕБЯ В ХОРОШЕЕ ДУШЕВНОЕ СОСТОЯНИЕ

Однажды,во время одной моей деловой поездки в Торонто, я .испытал физическийстресс из-за сильной боли в спине. Когда самолет пошел на посадку, яначал обдумывать вопрос, что мне нужно сделать по прибытии в отель.Было уже 10 часов 30 минут вечера, а мне нужно было подняться завтрарано утром, чтобы провести семинар. Я мог бы что-нибудь съесть —в конце концов, я не ел ничего весь день, — но было уже слишкомпозднее время. Я мог заняться своей письменной работой и посмотретьновости по телевизору. В этот момент я понял, что все эти действиябыли всего лишь стратегиями, направленными на то, чтобы заглушитьболь и найти хоть какое-то облегчение. Тем не менее, ни одна из нихне достигла цели. Мне пришлось расширить список способов Достиженияудовольствия, невзирая на время и место.

Итак,знаете ли вы, как привести себя в состояние хорошего самочувствия?Пожалуй, это звучит несколько глупо. Но в самом деле, располагаете ливы рядом конкретных и стимулирующих способов, чтобы привести себя впозитивное состояние в один момент? Можете ли вы этого добиться, неприбегая ни к еде, ни к алкоголю, наркотикам, сигаретам и прочимисточникам привыкания? Я уверен, что вы располагаете парой такихсредств, но давайте расширим список. Прямо сейчас определим несколькопозитивных действий, которыми вы уже располагаете, для того чтобыулучшить свое душевное состояние. Сядьте изапишите все, что вы за последнее время использовали для улучшениясамочувствия. Записывая все это, добавьтенесколько новых способов, которые вы еще не опробовали, но которыемогли бы также оказать позитивное воздействие на изменение вашегонастроения.

Неостанавливайтесь, пока не напишете хотя бы пятнадцать способов, а ещелучше — двадцать пять. Это упражнение, к которому вы, возможно,захотите вернуться, и всякий раз будете добавлять все новые и новыеспособы, пока их число не приблизится к 100!

Составивсвой список, я понял, что одним из самых мощных способов, с помощьюкоторого я мог бы быстро изменить свое состояние, является слушаниемузыки. Чтение также очень хорошо отвлекает, так как оно полностьюзавладевает вашим вниманием, к тому же я люблю познавать новое —особенно читать что-нибудь поучительное и информационное, что можнонемедленно применить в жизни. Всякого рода телесные движения помогаютмне мгновенно разрушить ограничивающую модель и обрести плодотворноесостояние: упражнения под музыкальное сопровождение, прыжки натренажере, трехкилометровые пробежки вверх по склону холма, плаваниепо-собачьи.

Естьи масса других: танцы, громкое пение, просмотр комедийных фильмов,поход на концерт, прослушивание информационных аудиокассет,контрастный душ, теплая ванна. Занятие сексом с женой. Семейный обед,когда мы все сидим за столом и беседуем о важных для всех нас вещах.Возможность обнимать и целовать детей, обнимать и целовать Бекки.Поход с Бекки на какой-нибудь фильм типа «Призрака», накотором мы с ней обливаемся слезами. Рождение новой идеи, созданиеновой компании, новой концепции. Усовершенствование или улучшениечегонибудь в той области, в которой я занимался последнее время,встреча с друзьями, когда можно рассказать друг другу парочкузабавных анекдотов. Занятие чем-то полезным, когда чувствуешь, чтовносишь хоть какой-то вклад в общечеловеческое дело. Проведениесеминаров, особенно расширенногохарактера (одна из моих любимых субмодальностей). Шлифовкасобственной памяти — яркое воспоминание какого-нибудьвосхитительного случая, который я недавно или в прошлом записал всвой дневник.

ЕСЛИУ ВАС НЕТ ПЛАНА, КАК ПОЛУЧИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ, ТО ВЫ БУДЕТЕ СТРАДАТЬ

Всясуть в том, чтобы составить огромныйсписок возможностей, с помощью которых вы можете восстановитьдушевное равновесие, поэтому не возвращайтесь к тем способам, которыеоказывают разрушительное действие. Если вы связываете страдание свредными привычками и все большее и большее удовольствие — сновыми, стимулирующими, навыками, то скоро обнаружите, что частообращаетесь к тем или иным из них. Составьте такой список, которыйбыл бы вполне реальным, разработайте планудовольствий на каждый день. Не надо отслучая к случаю надеяться, что удовольствие свалится с неба,приведите себя сами в восторженное состояние. Найдитеему место!

Мыговорим о том, как укрепляются связи в нашей нервной системе, в теле,в мозгу, — все это направлено на то, чтобы показать, что все ввашей жизни может служить вам во благо, нужно только понять, что есливы продолжаете цепляться за ограничивающую эмоциональную модель, тоэто происходит потому, что вы используете свое тело привычным путемили сосредоточиваетесь на том, что действует расслабляюще. Поэтому,если вам необходимо изменить направление внимания, то есть одноудивительное средство, которое может изменить его мгновенно. Нужнотолько знать, что…

8

ВОПРОС— ЭТО И ЕСТЬ ОТВЕТ

«Тот,кто спрашивает, всегда получит ответ».

ПРИТЧИКАМЕРУНА

Дляэтого не требовалось никакого повода. Они пришли только потому, чтоон был евреем. Нацисты ворвались в его дом и арестовали его и всю егосемью. Вскоре их погнали как стадо скота, запихнули в товарные вагоныи отправили в лагерь смерти в Краков. Самые страшные кошмары, которыене давали ему покоя, не смогли подготовить его к тому, чтобы бытьсвидетелем расстрела его семьи. Как смог он выжить и вынести такойужас: видеть, как одежду его ребенка надели надругого, потому что его сын был уже мертв, пройдя через «душ»?

Темне менее, он выжил. Однажды, взглянув на творящийся вокруг негокошмар, он понял, что если останется здесь еще хотя бы на один день,то, несомненно, умрет. И он принял решение бежать, и бежатьнемедленно. Он не знал, как это сделать, знал только, что долженбежать. На протяжении многих недель он спрашивал у Другихзаключенных: «Как можно убежать из этого ужасного места?» Ивсегда получал почти один и тот же ответ: «Не будь дураком, —говорили ему, — отсюда не убежишь! Задавая такие вопросы, тытолько растравляешь себе душу. Работай и молись, чтобы выжить».Но он не мог смириться с этим — он нехотел смириться с этим. Он стал одержим идеейпобега, и даже когда его вопросы не имели никакого смысла, онпродолжал спрашивать снова и снова: «Как мне сделать это? Долженже быть какой-то выход. Как мне выбраться отсюда живым и здоровымсегодня»

Какуже известно, задавая вопросы, вы получите ответ. И неожиданно в этотдень он получил ответ — возможно, благодаря настойчивости, скоторой он задавал свой вопрос, или чувству Уверенности в том, что»сейчас самое время»; а может быть, это было результатомдействия постоянной сосредоточенности на полученииответа на один только этот, сжигавший его вопрос. Как бы то ни было,в этом человеке пробудилась исполинская сила разума и духа. И ответпришел из самого невероятного источника — из смрадаразлагающейся человеческой плоти. Там, в нескольких шагах от тогоместа, где он работал, он увидел груду тел, которые забрасывали вкузов грузовика, — мужчин, женщин и детей, отравленных вгазовой камере. С их зубов были сняты золотые коронки, все, что у нихбыло, — любые драгоценные украшения, даже их одежда, —все было снято с них. Вместо того чтобы спрашивать: «Как могутнацисты быть такими жестокими, такими бесчеловечными? Как мог Господьсоздать такое исчадие ада? Почему Господь так поступил со мной?»,Лех Станиславский задал другой вопрос: «Какя мог бы воспользоваться этим для побега?»И мгновенно получил ответ.

Когдадень начал близиться к концу и партия работавших заключенныхнаправилась к баракам, Лех спрятался за грузовиком. С сильно бьющимсясердцем он сорвал с себя одежду и, голый, нырнул в самую гущу мертвыхтел в тот момент, когда внимание нацистов было отвлечено на другое.Он притворился мертвым, стараясь сохранять полную неподвижность.

Зловонныйзапах разлагающейся плоти, окоченевшие останки мертвецов «облепили»его со всех сторон. Он терпеливо ждал, надеясь, что никто не заметитодно живое существо в этой куче трупов, надеясь, что рано или поздногрузовик выедет с территории лагеря.

Наконец,он услышал звук запускаемого мотора, а затем почувствовал, чтогрузовик дернулся. И в тот момент, лежа среди трупов, онпочувствовал, как в нем зарождается искра надежды. Через какое-товремя он ощутил, как грузовик начал притормаживать и остановился, азатем свалил в гигантскую открытую могилу позади лагеря свой страшныйгруз — десятки мертвецов и одного живого человека,притворившегося одним из них. Лех оставался там на протяжениинескольких часов, пока не наступила ночь. Тогда, убедившись, чтопоблизости никого нет, он выбрался из груды трупов и, голый, пробежалдвадцать три километра навстречу свободе.

Какаяже разница между Лехом Станиславским и многими, многими другими,замученными в концентрационных лагерях Если не учитывать ряда другихфакторов, то основная разница состоит в том, что он задавал другиевопросы. Он спрашивал настойчиво, спрашивал с надеждой получитьответ, и его мозг нашел решение, которое спасло ему жизнь. Вопросы,которые он задавал себе в тот день в Кракове, заставили его принятьрешение, которое привело к действиям, оказавшим огромное влияние наего судьбу. Но прежде чем он смог получить ответ, принять решение иприступить к действиям, он должен был задавать себе правильныевопросы.

Изэтой книги вы узнаете, как самоубеждения влияют на наши решения,действия, направление нашей жизни и, следовательно, на всю нашусудьбу. Но все это влияние есть результат мышления— как. ваш мозг оцениваети определяет значение тех или иных событий напротяжении всей вашей жизни. Поэтому для того, чтобы добраться доистины, — того, как мы создаем свою повседневную жизнь, —нам необходимо задатьвопрос: какже мы мыслим

МЫСЛИОПРЕДЕЛЯЮТ ВОПРОСЫ

Однаждыя размышлял о важных событиях в моей собственной судьбе и судьбедругих людей, с которыми мне пришлось столкнуться в жизни. Я встречалтак много людей, счастливых и несчастных, преуспевающих инеудачников, что мне действительно захотелось узнать, что позволяетодним людям достигать вершин, в то время как другие, с такими же илидаже лучшими данными, исчезают в водовороте жизненного «Ниагарскоговодопада». Итак, я спросил себя: «Вчем же действительно состоит эта огромная разница между моей жизнью ижизнью других, кто я есть как индивидуальность и куда иду?»Ответом, который я нашел, оказалось то, чем я уже делился с вами:

«Несобытия формируют мою жизнь и определяют мое душевное состояние и моидействия, а то, как я интерпретирую и оцениваю события моей жизни.»Значение, которое япридаю тому или иному событию, будет определять принимаемые мноюрешения, действия и,следовательно, мою окончательную судьбу. «Но,— спрашивал я себя, — как я смогу дать правильную оценку?И что такое оценка?» И я понял, что это просто рядвопросов, которые я задаю себе, а именно:

Какприйти к оценке? Что такоеконкретно оценка? Произвожу ли я оценку в данный момент? Что я делаюпрямо сейчас?

Затемя подумал: «А может быть, оценка —это не что иное, как вопросы?» Язасмеялся, и тут мне пришла мысль: «Так, может быть, и это— вопрос?»

Яначал понимать, что мышление само по себе — не что иное, какпроцесс постановки вопросов и поиск ответов на них.Если, прочтя это, вы подумаете: «Это верно» или «Этоне верно», то вам необходимо задать себе вопрос —сознательно или подсознательно, — и этим вопросом будет: «Такли это?» Даже если вы подумали: «Мне необходимо этообдумать», то в действительности это будет означать: «Ядолжен задать себе относительно этого несколько вопросов. Мне нужнонемного поразмыслить над этим». А в процессе размышлений выначнете задавать вопросы. Необходимо понять, что большая часть того,что мы делаем изо дня в день, — это задаем вопросы и отвечаемна них. Поэтому, если мы хотим изменить качественный уровень своейжизни, то нам следует изменить наши привычныевопросы. Эти вопросы направляют наше вниманиеи, следовательно, образ нашего мышления и душевное состояние.

Каквам известно, дети —большие мастера задавать вопросы. Сколькомиллионов вопросов они обрушат на нашу голову, пока вырастут? Как выдумаете, почему они это делают? Просто чтобы довести нас доумопомрачения? Мы должны понять, что они постоянно производят оценкузначений тех или иных вещей и явлений, и то, чтонам нужно в этом случае делать. В их мозгу начинают создаватьсянейроассоциации, которые будут направлять их в будущем. Они —как неутомимые познавательные машины, требующие все нового и новоготоплива; и путь познания, мышления, создания новых связей начинаетсяс постановки вопросов, неважно кому — себе или другим.

Этакнига и работа всей моей жизни являются результатом постановкивопросов относительно того, что заставляет всех нас делать то, что мыделаем, и как мы можем произвести быстрее и легче, чем прежде, то илииное изменение. Вопросы являются основным методом познанияпрактически всего. В сущности, весь способ обучения древнегреческогофилософа Сократа сводится к тому, что учитель не делает ничегодругого, только задает вопросы,направляя внимание своих учеников и предоставляя им возможность самимнаходить ответы.

Когдая понял удивительную силу вопросов в формировании наших мыслей и, вбуквальном смысле слова, каждого нашего ответа навсе явления жизни, я пришел к необходимости «поиска вопросов».Я начал замечать, что вся наша культура построена, в сущности, навопросах. Они проявляются даже в таких играх, как «Погоня»,»Берегись» и «Опасность». «Книгавопросов», состоящая полностью из однихвопросов, чтобы заставить вас задуматься над своей жизнью и своимиценностями, была бестселлером. В рекламных выпусках, телевизионныхпрограммах и в печати мы все время видим вопросы: «Кто самаябольшая легенда века?», «Как написать слово«освободиться»?», «Каковы ваши трудности?»В телевизионной рекламе баскетбольных бутсов «Нике Эа Иордан»Спайк Ли спрашивает Майкла Иордана: «Что это за башмаки?»

Яне только хотел знать, какие вопросы мы задаем с общественной точкизрения, но также хотел найти вопросы, которые способны изменить жизньлюдей. Я задавал вопросы участникам моих семинаров, пассажирам всамолетах, тем, кто приходил на встречи со мной, — я задавалвопросы каждому, с кем встречался, начиная с высшего руководящегосостава ведущих организаций и заканчивая бездомными людьми наулицах,— пытаясь выяснить, какие вопросы формировали жизненныйопыт этих людей. Я понял, что основной разницей между людьми, которыеказались преуспевающими — в любой области! — и теми, ктоне был таковыми, былото, что преуспевающие люди задавали лучшиевопросы и в результате получали лучшие ответы.Они получали ответы, которые побуждали их узнавать, чтоконкретно делать в любой ситуации, чтобы получить желаемыерезультаты.

Качественныевопросы создают качественный уровень жизни.Если вы хотите заронить эту идею в свой мозг, так как это значительноважнее всего остального, то ознакомьтесь с этой книгой. Бизнеспроцветает, когда те, кто принимает решения относительно контроля засвоей судьбой, задают правильные вопросы о рынках, стратегиях илинормах выработки. Личные отношения процветают, когда люди задаютправильные вопросы относительно того, где кроются потенциальныеконфликты и как поддержать друг друга, вместо того чтобы терзать имучить. Политики выигрывают на выборах тогда, когда ставят вопросы, —прямо или косвенно, — на которые находят ответы, способствующиеих личному успеху, и решение которых идет на благо ихизбирателям.

Назаре эры автомобиля, когда сотни людей корпели над его созданием,Генри Форд стоял в сторонке и спрашивал себя: «Как бы мнезапустить этакую штуку в массовое производство?» В то время какмиллионы людей в Восточной Европе молча изнывали под железной пятойкоммунизма, лишь Лех Валенса имел мужество спросить: «Какподнять жизненный уровень трудового народа?» Вопросы оказываютвоздействие на наше воображение. Ставитьвопросы относительно наших ограничений — это все равно, чтосокрушить стены, которые мы воздвигли в своей жизни — вбизнесе, личных и межнациональных отношениях. Я уверен, что любомупрогрессу человечества предшествовали новые вопросы.

СИЛАВОПРОСОВ

«Некоторыелюди видят реально существующие вещи и спрашивают: «Почему этотак.?» А я мечтаю о вещах, которых, нет в природе, и говорю: «Апочему бы и не так?»»

ДЖОРДЖБЕРНАРД ШОУ

Большинствоиз нас, замечая у кого-нибудь экстраординарные способности илисверхчеловеческую силу справляться с жизненными проблемами, думаютпримерно так: «Как им повезло! Они так талантливы! Должно быть,они родились такими». В действительности же любой человеческиймозг обладает способностью выдавать ответы быстрее, чем самый «умный»компьютер на земле, даже если учесть современную технологию,позволяющую производить вычисление за наносекунды (миллиарднаядоля секунды). Объем памяти мозга можно сравнить с двумя зданиямиВсемирного торгового центра. Тем не менее, этот полуторакилограммовыйком из серого вещества может мгновенно дать больше энергии длярешения проблем и создания мощных эмоциональных моделей, чем что-либов обширном арсенале созданных человеком технологий.

Нокак компьютер с его невероятной емкостью не знает, как вызвать ииспользовать все накопленное, так и объем мозга сам по себе ничего незначит. Я уверен, что или вы сами, или кто-нибудь из ваших знакомыхприобрели новую компьютерную систему и никогда не пользовались ею,потому что не знали, как это делается. Если вы хотите иметь доступ кфайлам ценной информации в компьютере, то должны понимать, каквызвать данные, запрашивая их с помощью соответствующих команд.Подобным же образом то, что дает вам возможность достать что-нибудьиз собственных персональных банков данных, является командной силойпостановки вопросов.

«Прекрасныйответ получает тот, кто задает прекрасный вопрос».

Е.КАММИНЗ

Яздесь для того, чтобы сказать вам, что разницамежду людьми определяется разницей техвопросов, которые они задают себепостоянно. Некоторые люди все время находятсяв подавленном состоянии. Почему? Как мы выявили в последней главе,часть этой проблемы заключается в их ограниченном эмоциональномсостоянии. Ограничены их жизненные движения и скудна физиология, но,что гораздо хуже, они сосредоточены на том, что вызывает у нихчувство подавленности, а следовательно, основательно ограничивает ихэмоциональное поведение. Может ли такой человек изменить своедушевное состояние в один момент? Ручаюсь, что может, — изменивмысленную сосредоточенность.

Таккаков же самый быстрый способ переключения внимания? Постановканового вопроса. Когда люди находятся вподавленном состоянии, то более чем вероятно, что это происходитиз-за регулярной постановки таких расслабляющих вопросов, как: «Какаяот. этого польза? Зачем и пытаться, раз все равно ничего не выйдет?За что мне это, Господи?» Вспомните: спрашивайте — и вамответят. Если вы зададите ужасный вопрос, то получите ужасный ответ.Ваш умственный «компьютер» всегда готов служить вам, и,какой бы вопрос вы ему ни задали, он обязательно даст вам ответ.Поэтому если вы спрашиваете: «Почему я никак не могу добитьсяуспеха?», то получите ответ, — даже если вашему мозгупридется выдумать что-нибудь! Он может ответить так: «Потому,что ты глупец» или «Потому, что ты не заслуживаешь успеха».

Итак,что может служить примером правильных вопросов? Как насчет примерамоего лучшего друга Митчела? Если вы читали мою книгу «Беспредельнаявласть», то знаете его историю. Как, повашему мнению, он мог выжить, имея обгоревшие две трети тела, ивсе-таки быть довольным своей судьбой? Как смог он перенестинесколькими годами позже авиакатастрофу, в результате которойперестал владеть ногами и был прикован к креслу на колесах, — ивсе-таки нашел способ внести свой вклад в дело спасения других калек?Он научился сосредоточивать внимание направильной постановке вопросов.

Когдаон оказался в больнице с обгоревшим до неузнаваемости телом, вокружении многочисленных больных, находящихся под опекой,испытывавших к себе лишь чувство жалости и задававших такие вопросы:»Почему это случилось со мной? Как мог Господь допустить это?Почему судьба так несправедлива? Какой смысл жить такому калеке?»,то ставил такие вопросы: «Какую пользуя могу из этого извлечь?Что хорошего для других я смогу сделать в результате всего этого?»Такие вопросы и являются тем, что формирует особую судьбу, отличнуюот других. Вопрос «Почему это случилось со мной?» редкодает позитивный результат, в то время как вопрос «Какую я могуизвлечь из этого пользу?» обычно ведет в направлениипреобразования наших трудностей в движущую силу, чтобы сделать себя имир в целом совершеннее. Митчел понял, что если будет поддерживать илелеять свое страдание, злость, обиду и разочарование, то это вряд лиизменит его жизнь, поэтому, вместо того чтобы постоянно думать о том,чего у него нет, он спросил себя: «Что уменя еще осталось? Кто я на самом деле? Я действительно одно тольконемощное тело или что-то большее? На что я способен сейчас, и даже вбольшей степени, чем прежде?»

Послеавиакатастрофы, лежа в больнице с парализованной нижней половинойтела, он познакомился с невероятно привлекательной женщиной,медсестрой Анной. И вот этот прикованный к инвалидному креслу, собгоревшим до неузнаваемости лицом человек имел смелость спросить:»Как бы мне назначить ей свидание?» Его приятели сказали:»Ты что, ненормальный? Опомнись». Но полтора года спустя они Анна уже были любовниками, а сейчас она его жена. Вот в чемпреимущество постановки вдохновляющих вопросов: они приводят нас кнезаменимому источнику: ответам и решениям.

Вопросыопределяют все, что вы делаете в жизни, начиная с ваших способностейк личным взаимоотношениям и кончая финансовой прибылью. Например,многие люди не могут завязать интимные отношения только потому, чтовсе время задают вопросы, вызывающие сомнение: «А что, если мневстретится более подходящий человек? Что, если я свяжу себяобязательствами сейчас и упущу что-то более интересное?» Какиеэто ужасно дезорганизующие вопросы! Они питают опасения, что по тусторону изгороди трава зеленее и сочнее, и мешают вам наслаждатьсятем, что у вас уже есть. Иногда люди такого типа разрушают с большимтрудом созданные интимные отношения, задавая еще более нелепыевопросы: «Почему ты всегдатак со мной поступаешь? Почему ты не ценишь меня? Что, если бы ябросил тебя прямо сейчас — каково бы тебебыло?» Сравните их с вопросами другого типа: «Почему мнетак повезло в жизни, что я встретил тебя? Что я больше всего люблю всвоей жене?» Насколько лучше, интереснее станет наша жизнь врезультате этих отношений?

Вспомнитевопросы, которые вы по привычке задаете себе в областифинансов. Если у человека не очень хорошо идут финансовые дела, тоэто неизменно происходит потому, что он слишком ; всего боится вжизни, — страх мешает ему делать капиталовложения илиманипулировать финансами. Такие люди задают вопросы типа «Какиебезделушки я бы хотел иметь прямо сейчас?» вместо «Какоймне нужно составить план, чтобы достичь наилучших

-финансовых целей?» Вопросы, которые вы задаете, будут определятьто, на чем вы сосредоточены, как вы мыслите, в каком находитесьсостоянии и что делаете. Если мы хотим изменить финансовое положение,то должны поднять свои стандарты на более высокий уровень, изменитьсвои убеждения относительно того, что возможно, и выработать лучшуюстратегию. Моделируя поведе-1, ние некоторых нынешних финансовыхмагнатов, я заметил одну деталь: они всегда ставят вопросы, в корнеотличающиеся от тех, которые задает себе большинство людей, вопросы,которые часто идут вразрез даже с общеизвестной финансовой»мудростью».

Нельзяне заметить, что в последнее время Дональд Трамп испытывает,финансовые затруднения. На протяжении почти десяти лет он,несомненно, был главной фигурой в экономическом мире. Как он этогодобился? Конечно, было много факторов, но одним из основных, с чем неможет не согласиться любой человек, было то, что в серединесемидесятых, когда Нью-Йорк оказался перед лицом банкротства ибольшинство застройщиков мучались вопросами типа «Как мывыживем, если этот город летит в тартарары?». Трамп задалуникальный вопрос: «Как я мог бы разбогатеть, воспользовавшисьвсеобщим страхом?» Этот единственный вопрос помог емусформировать многие деловые решения и прямехонько привести его кположению экономического господства, которым он вполне заслуженно инаслаждался.

НоТрамп на этом не остановился. Он задавал также и другой превосходныйвопрос, достойный подражания, — перед тем как сделатькакое-нибудь денежное вложение. Убедившись, что тот или иной проектпредставляет огромный интерес для экономической выгоды, он тут жеставил вопрос: «А какова оборотная сторона дела? Что худшееможет случиться, с чем я мог бы справиться?» Его убеждениесостояло в том, что если он знал сценарий наихудшей из возможныхситуаций, тогда заключал сделку, поскольку то, что «лежало наповерхности», могло утрястись само собой. Следовательно, онзадавал проницательные вопросы относительно того, что могло с нимслучиться.

Трамппроворачивал такие сделки, о которых никто другой даже не думал впериод экономических потрясений. Он вступил во владение стариннымзданием Коммодор и превратил его в Гранд-Хайат (его первый крупныйфинансовых успех), а когда времена изменились, он невероятно выигрална этом. Однако со временем он оказался в большом экономическомзатруднении. Почему? Многие говорят, что он изменил направлениесвоего внимания, сосредоточившись на инвестициях. Он начал задаватьвопросы типа «Какое удовольствие может доставить мнесобственность?» вместо «Какая сделка будет наиболеевыгодной?» Но, что еще хуже, как считают некоторые эксперты,Трамп уверовал в свою несокрушимость, в результате чего пересталзадавать вопросы, связанные с подоплекой событий. Одно это изменениев его оценке — то есть в вопросах, которые он задавал себе, —возможно, стоило ему большей части его фортуны. Запомните:вашу судьбу формируют не только те вопросы, которыевы задаете, но и те, которые не смоглизадать.

Еслии есть одна вещь, которую я узнал в процессе исследования внутреннихубеждений и стратегий ведущих умов современности, так это то, чтосамые лучшие оценки создают самую лучшую жизнь.Все мы обладаемспособностью оценивать жизненные обстоятельства на таком уровне,который дает невероятные результаты. О чем выдумаете, когда слышитеслово «гений»? Если вы мыслите так же, как и я, то в головенемедленно возникает образ Альберта Эйнштейна. Но как Эйнштейн, сбольшим трудом окончивший среднюю школу, смог попасть в царствоистинно великих мыслителей? Несомненно, в результате того, чтозадавал превосходно сформулированные вопросы.

КогдаЭйнштейн впервые исследовал идею относительности времени ипространства, он задавал такие вопросы: «Возможно ли, чтоб вещи,которые, как кажется, происходят одновременно, не были таковыми вдействительности? Например, если вы находитесь в несколькихкилометрах от источника звука, то будете ли вы слышать звук в тот жесамый момент, когда он возник?»

Эйнштейнвыдвигал предположение, что нет, — то, что вы слышите какпроисходящее в тот же самый момент, вдействительности происходит не тогда, а,вероятно, спустя незначительный промежуток времени послевозникновения звука. В повседневной жизни, рассуждал он, времяотносительно, в зависимости от того, как ваш разум воспринимает это.

ОднаждыЭйнштейн сказал: «Когда мужчина сидит с хорошенькой девушкойцелый час, этот час кажется ему минутой. А посадите его на горячуюплиту хотя бы на минуту — и она покажется ему вечностью. Это иесть относительность». Его предположения пошли дальше, в областьфизики и, будучи убежден, что скорость света конечна, он поймал себяна том, что его мучает вопрос: «А что, если бы можно былопускать свет с борта ракеты? Увеличилась ли бы его скорость?» Впроцессе поиска ответов на эти захватывающие вопросы и многие другие,им подобные, Эйнштейн вывел свою гениальную теорию относительности.

«Важноне переставать задавать вопросы. Любознательность — великаявещь. Человек, всегда с благоговейным трепетом созерцает тайнывечности, жизни, удивительное устройство окружающего мира. Хорошо ито, что каждый день кто-то пытается понять хоть самую малость изэтого таинства. Не утрачивайте с годами святой любознательности».

АЛЬБЕРТЭЙНШТЕЙН

Великиеоткрытия, сделанные Эйнштейном, явились результатом постановки рядавопросов. Были ли эти вопросы простыми? Да. Были ли они вескими?Несомненно. А какую силу вы могли бывысвободить, задавая простые, но веские вопросы?Вопросы являются, несомненно, магическим средством, позволяющимволшебнику-джинну, сидящему в нашем мозгу, удовлетворять нашижелания, они являются сигналом к пробуждению наших гигантскихспособностей. Они позволяют нам осуществлять наши желания, еслитолько мы представим их в форме конкретного и хорошо продуманноговопроса. Истинное качество жизни зависит отпостоянных, правильных вопросов. Помните: вашмозг, подобно джинну из сказки, даст вам все, что вы у негопопросите. Поэтому будьте осторожны, следите за тем, чего просите, —ибо что ищете, то и найдете.

Итак,имея на плечах такую мощную силу, почему многие люди не могут быть»счастливыми, здоровыми, богатыми и мудрыми»? Почему вокругтак много разочарованных, живущих с таким чувством, как будто на ихвопросы нет ответов? Один ответ уже состоит в том, что они задаютнеправильные вопросы; им недостает уверенности, которая и стимулируетответы, и, что более важно, они не умеют со знанием дела задаватьсебе стимулирующие вопросы. Они обходят стороной этот важный процесс,не допуская мысли или не чувствуя той силы, к которой относятся такпренебрежительно, или из-за недостатка веры в это.

Классическимпримером этого является человек, который хочет сбросить лишний веси»не может» Дело не в том, что он действительно не может:дело в том, что его схема оценки отобранных продуктов питания неоказывает ему поддержки. Он задает себе такого типа вопросы: «Чтопомогло бы мне почувствовать себя более уверенно?» и «Откакой самой вкусной, самой калорийной пищи я могу отказаться?»Это ведет его к отбору продуктов, содержащих жиры и сахар, что даетгарантию еще более острого чувства несчастья. А если бы он задавалсебе такие вопросы: «Что действительно было бы достаточнопитательным для меня?», «Что более легкое я могу есть, чтодавало бы мне энергию?» или «Это очистит или зашлакует мойорганизм?» А еще лучше: «Если я съем это, то отчего мнепридется отказаться, чтобы все-таки достичь цели? Какова будетконечная цена, которую я заплачу, если не прекращу сейчас же этопотворствование себе?» Задавая подобные вопросы, вы будетеспособствовать закреплению ассоциаций переживаний, связанных сперееданием. и ваше поведение немедленно изменится.

Длятого чтобы изменить свою жизнь к лучшему, вы должны изменить своипривычные вопросы. Запомните- вопросы, которые вы постоянно задаете,будут создавать либо расслабленность, либо удовольствие, либовозмущение, либо вдохновение, чувство обделенности или восторга.Задавайте вопросы, которые поднимут ваше душевное состояние и толкнутвас на путь всяческих преобразований

КАКОЕДЕЙСТВИЕ ОКАЗЫВАЮТ ВОПРОСЫ

Вопросывыполняют три конкретных функции 1. Онинемедленно изменяют сосредоточенность и, следовательно, наше душевноесостояние. Если вы все время задаетевопросы типа «Как это случилось, что я настолькоподдался депрессии?» или «Почему меня никто не любит?»,то вы будете сосредоточиваться, выискивать и находить подтверждения,укрепляющие мысль, что у вас есть действительно причина для депрессиии что вас не любят. В результате вы будете пребывать в том или иномрасслабленном состоянии. Если бы вместо этого вы спросили, как вамизменить свое состояние, чтобы почувствовать себя счастливым иуверенным в том, что вас любят, то сосредоточились бы на решениях.Даже если бы ваш мозг первоначально ответил, что тут ничего неподелаешь, но вы, подобно Леху Станиславскому или Митчелу, несмотряни на что, упорно сохраняли бы чувство уверенности и ожидания, то вконце концов получили бы нужный ответ. У вас нашлись бы достаточныеоснования для улучшения душевного состояния и, сосредоточившись наних, вы смогли бы сразу же поднять и свое эмоциональное состояние.

Междуутверждением и вопросом есть огромная разница. Когда вы говоритесебе: «Я счастлив… Я счастлив… Я счастлив…» — ивкладываете в это достаточно эмоциональной силы, то это может вызватьощущение счастья; соответственно, произойдут изменения , в вашейфизиологии, а следовательно, — ив душевном состоянии. Но можетслучиться и так, что вы будете твердить эти слова с утра до вечера, аваше душевное состояние не изменится ни на йоту. То, чтодействительно изменит ваше состояние, так это вопрос:

«Почемуя чувствую себя сейчас счастливым? Каким образом я мог бы статьсчастливым, если бы захотел? Какие это вызвало бы во мне чувства?»Если вы будете продолжать задавать подобные вопросы, то найдетереальные подтверждения, которые заставят вас сосредоточиться наимеющемся основании чувствовать себя счастливым. И у вас появитсяуверенность, что вы счастливы.

Вместотого чтобы просто внушать себе это, задавайте вопросы, которыепозволят определить причины возникновениятех или иных эмоций. Мы с вами можем изменитьсвое самочувствие в одно мгновение просто путем переключениявнимания. Большинство из нас не понимает, каквелика сила воспоминаний. Вот и переключите внимание навосстановление в памяти ситуаций, которые сопряжены с радостнымичувствами. Вопросы служат «путеводителем» к этим моментам.Если вы задаете себе такие вопросы: «Какие воспоминания являютсядля меня самыми дорогими?» или «Что действительно естьпрекрасного сейчас в моей жизни?» — и отнесетесь к этомувопросу серьезно, то начнете думать о событиях, которые вызовут у васнеобыкновенно приятное чувство. И в этом приподнятом эмоциональномсостоянии вы не только почувствуете себя лучше, но и сможете сделатьтак, что и окружающим вас людям тоже будет хорошо.

Проблема,как вы сами, вероятно, знаете, заключается в том, что большинство изнас живут как бы на автопилоте. Не умея сознательно контролироватьпривычные вопросы, которые мы себе задаем, мы крайне ограничиваемсвой эмоциональный диапазон, а следовательно, и свою способностьиспользовать имеющиеся под рукой ресурсы. Каким же должно бытьрешение? Как уже говорилось в главе шестой, первым шагом являетсяопределение, чего вы хотите, и выявление прежней ограничивающеймодели. Используйте систему рычага и спросите себя: «Если я этоне изменю, то какова будет конечная цена такого образа действий? Чегоэто будет мне стоить впоследствии?» и «Как преобразится всямоя жизнь, если я сделаю это прямо сейчас?» Разрушьте модель(если вы когда-либо страдали, а потом чувствовали, что сбиты с толкуи уже ничего не понимаете, то должны знать, насколько этоэффективно), создайте новую, вдохновляющую альтернативу с рядомлучших вопросов, а затем закрепляйте их методом повторения, пока онине станут постоянной частью вашей жизни.

СИЛАНАВЫКА

Умениезадавать вдохновляющие вопросы в критические моменты являетсяважнейшим навыком, который помог мне пройтичерез невероятно тяжелые периоды в моей жизни. Никогда не забудумомента, когда я обнаружил, что один мой бывший помощник проводитсеминары, используя разработанный мной материал, слово в слово. Моимпервым побуждением было спросить: «Да как он смеет? Есть ли унего совесть?», но вскоре я понял, что, задавая подобныевопросы, на которые не последует ответов, я лишь приведу себя вбешенство, создавая нескончаемую замкнутую цепь, из которойневозможно будет вырваться. Парень делал свое дело — япредставил, что просто позволил своим адвокатам применить принцип»страдания—удовольствия» чтобы привести этого парня впорядок, — так почему я должен пребывать в состоянии такогоозлобления? Я решил продолжать заниматься своими делами инаслаждаться жизнью, но как только начинал опять возвращаться квопросу «Как он мог так поступить?», чувствовал, что мнойовладевает то же негативное состояние. Самым действенным способомизменить это состояние было бы задать ряд новых вопросов. Поэтому яспросил себя: «Что в этом человеке достойно моего уважения?»Сначала мой мозг тут же выдал: «Ничего!»; тогда я спросил:»За что я мог быуважать его, если бы захотел?»— и тут же получил ответ:»Да хотя бы за то, что он не сидел сложа руки; покрайней мере, он использует то, чему я егоучил!» Я засмеялся, и моя негативная модель была разрушена, чтоспособствовало изменению моего состояния и расширило возможностьпоисков альтернативных решений.

Однимиз открытых мной способов повышения качественного уровня жизни быломоделирование привычных вопросов тех людей, которых я искреннеуважал. Если вы найдете по-настоящемусчастливого человека, даю гарантию, что этому есть причина. Этотчеловек постоянно сосредоточивается на вещах, которые делают егосчастливым, а это значит, что он задает вопросы относительно этогосчастливого состояния. Выясните, какие это вопросы, используйте их иначнете чувствовать себя точно так же.

Анекоторые вопросы просто не стоит рассматривать. Уолт Дисней,например, отказывался обсуждать вопросы относительно того, сможет лиего организация добиться успеха или нет. Но это не значило, чтосоздатель Страны Чудес не использовал вопросы в более плодотворномключе. Мой дед, Чарльз Шоуз, до того, как пошел работать на»Ханна-Барбера», был писателем у Диснея; он создавал такиемультипликационные типажи, как Йоги Бер и Хак-либерри Хаунд. Онподелился со мной одним секретом: всякий раз, когда Дисней работалнад каким-нибудь новым проектом или сценарием, он демонстрировалуникальную способность положить начало делу. Он обводил мелом частьстены, на которой собирался разместить проект или сценарий, и каждыйслужащий компании, проходя мимо стены, должен был писать ответы навопрос «Как нам это усовершенствовать?» Они писали однорешение за другим, покрывая стену своими предложениями. Потом Диснейтщательно изучал каждый ответ. Таким образом он добывал творческиересурсы из каждого работника своей компании, а затем выдавалрезультаты в соответствии с качеством выходных данных.

Ответы,которые мы получаем, зависят от вопросов, которые задаем. Например,если вы действительно испытываете чувство гнева,а кто-то говорит: «Да что в этом такого?», вы, возможно, незахотите ответить на такой вопрос. Но если вы высоко цените всякуювозможность чему-либо научиться, то, вероятно, захотите ответить насобственные вопросы типа «Чему меня может научить эта ситуация?Как я могу ее использовать?» Ваше стремление к познанию новогозаставило бы найти время ответить на свои вопросы, а делая это, выпереключаете свое внимание, от чего изменяется ваше состояние и,соответственно, — конечный результат.

Задайтесебе несколько вдохновляющих вопросов прямо сейчас.Что хорошего есть в вашей жизни, что доставляет вам сейчас радость?Что действительно прекрасно у вас на сегодняшний день?За что вы испытываете чувство благодарности?Уделите себе немного времени, чтобы обдумать ответы и отметьте, какприятно осознавать, что у вас есть законные основания наслаждатьсяжизнью.

2.Вопросы изменяют то, что необходимо»стереть». Люди — удивительные существа, способныевсе «стереть» из своей памяти. Нас с вами окружает столькоразных вещей, на которых можно сосредоточить внимание прямо сейчас,начиная с царапины на щеке и заканчивая ветром, овевающим наши руки.Однако одновременно сознательно мы можем сосредоточиться только нанебольшом числе вещей или явлений. Подсознательноразум может обрабатывать множествовсевозможной информации, но объемтой информации, на которой мы можем в данную минуту сознательнососредоточиться, ограничен. Поэтому мозг тратит очень много времени,пытаясь определить приоритет данных на что нужно обратить особоевнимание и, что еще важнее, на что неследует обращать внимания или что нужно «стереть».

Есливы действительно опечалены, то этому есть только одно объяснение:потому что вы «стираете» всепричины, по которым могли бы чувствовать себя хорошо.А если вы чувствуете себя хорошо, значит, вы стираете все негативное,на чем могли бы сосредоточить внимание. Поэтому, когда вы задаетекому-нибудь вопрос, то тем самым изменяете направление его внимания ито, что он «стирает». Если у вас спрашивают: «Вы также расстроены, как и я, в связи с этим проектом?», то даже есливы и не были расстроены раньше, вы начнете сосредоточиваться на этом,— то есть на том, что раньше стирали из памяти, — и тожепридете в аналогичное состояние. Если вас спрашивают: «Чтодействительно так паршиво в вашей жизни?», тотем самым вас могут принудить ответить, невзирая на смехотворностьвопроса. Если вы не отвечаете на негосознательно, то этот вопрос может подсознательно отложиться в вашейпамяти.

Инаоборот, если у вас спросят: «Что действительно прекрасно ввашей жизни?», и вы сосредоточитесь на этом вопросе, то можетенемедленно почувствовать себя прекрасно. А если бы кто-нибудь сказал:»А знаете, это действительно прекрасный проект. Вам когда-нибудьприходило в голову, какое влияние может оказать на нашу работу то,что мы здесь создали?», то вы сразу почувствовали бы приливвоодушевления благодаря проекту, который казался таким утомительным итрудоемким. Вопросы — это лазерный луч человеческого сознания.Они концентрируют наше внимание и определяют то, что мы чувствуем, ито, что делаем. Остановитесь на минутку и, оглядев комнату, задайтесебе вопрос: «Что в этой комнате коричневое?» Посмотрите иотметьте про себя: коричневое, коричневое, коричневое. А теперьпосмотрите вниз этой страницы, заблокируйте периферийное зрение иподумайте о том, что все… зеленое. Если вы находитесь в комнате,которую хорошо знаете, то, возможно, сделаете это с легкостью, ноесли вы находитесь в незнакомом помещении, то, вероятнее всего,вспомните гораздо больше коричневого, чем зеленого. А теперьпосмотрите вокруг и отметьте, чтоимеет зеленый цвет: зеленый, зеленый, зеленый… Вы видите на этотраз больше зеленого? Опять-таки, если вы находитесь в незнакомойобстановке, я уверен, что вы ответите «да». Что мы из этогопочерпнули? Что ищем, то и находим.

Поэтому,если вы разгневаны, то лучше всего вам было бы спросить себя: «Чемуменя может научить этот случай, с тем чтобы этого больше никогда неслучилось?» Это пример качественноговопроса, так как он уведет вас от текущей проблемы к поиску ресурсов,которые позволят вам избежать этой неприятности в будущем. Пока вы незададите себе этот вопрос, вы будете «стирать» всякуювероятность того, что эта проблема на самом деле являетсяблагоприятной возможностью.

СИЛАПРЕДПОЛОЖЕНИЯ

Вопросыобладают силой воздействия на наши убеждения и, следовательно, на то,что мы считаем возможным или невозможным. Как мы уже знаем из главычетвертой, постановка глубокомысленных вопросов может ослабить»ножки» подтверждений расслабляющих убеждений, обеспечиваянам возможность развенчать их и заменить более вдохновляющимиубеждениями. Но вы замечали, что выбираемые нами для вопросаконкретные слова и сам порядок их расстановки заставляют нас однивещи вообще не принимать во внимание, а другие, наоборот, приниматькак должное? Это явление известно как силапредположения, с которым вы, вероятно, хорошознакомы.

Предположение— это когда мы принимаем информацию, которая может бытьправдой, а может и нет, может использоваться другими относительно насили даже, подсознательно, нами самими. Например, если вы спрашиваетесебя: «И почему я всегда занимаюсь самосаботажем?», послетого как что-то закончилось неудовлетворительно, тем самым выподготавливаете себя к подобному же поведению в будущем, приводя вдвижение убежденность в своего рода пророчестве. Почему? Потому, что,как мы уже сказали, ваш мозг будет покорно давать ответы на все вашивопросы. Вы примете как должное, что саботировали данное задание,потому что сосредоточены на том, почемувы должны делать это, а не на том, делатьли это.

Подобныйпример можно взять из кампании президентских выборов 1988 года, какраз после того, как Джордж Буш объявил Дэна Квэйла своимзаместителем. Телевизионная компания новостей, проводившая опроснаселения по всей стране, опросила 900 человек, прося дать ответ навопрос: «Вас не тревожит, что Дэн Квэйл использовал своесемейное положение, чтобы вступить в Национальную гвардию и тем самымизбежать отправки во Вьетнам?» Характер этого вопроса создавалярко выраженное предположение, что Квэйл использовал влияние своейсемьи, чтобы получить несправедливое преимущество, — что вдействительности никогда не было доказано. Тем не менее, людиотвечали на этот вопрос так, как если бы данный факт имелопределенные подтверждения. Они и не думали подвергатьэто сомнению и просто автоматически приняликак имевший место факт. Но, что еще хуже, многие из опрошенныхсказали, что очень возмущены этим, хотя этому никогда не приводилосьникаких доказательств! К сожалению, подобное случается слишком часто,мы все время проделываем это с собой и с другими. Не попадайтесь вловушку, принимая чьи-то или собственные дезинформирующиепредположения. Ищите подтверждений, чтобы укрепить новыеубеждения, которые будут вас вдохновлять.

3.Вопросы изменяют приемлемые для нас ресурсы.Примерно лет пять тому назад, когда я приехал домой послеизнурительной поездки, я был совершенно потрясен, когда обнаружил,что один из моих деловых партнеров растратил четверть миллионадолларов, в результате чего за моей компанией оказался долг 758 000долларов. К этому результату меня привели вопросы, на которые я несмог ответить, когда впервые нанял этого человека, и теперь моясудьба зависела от новых вопросов, которые мне следовало себе задать.Все мои адвокаты говорили в один голос, что у меня только один выход— объявить себя банкротом.

Инемедленно начали задавать вопросы типа «Что нам следует продатьв первую очередь? Кто сообщит об этом наемным служащим?» Но яотказывался признать себя побежденным. Я считал, что во что бы то нистало должен найти способудержать компанию на плаву. Я и сегодня веду этот бизнес, и непотому, что получил мудрый совет от окружавших меня людей, а потому,что задал лучший вопрос: «Как бымне выкрутиться?»

Апотом я задал еще более вдохновляющий вопрос: «Как мне спастикомпанию, поднять ее на более высокий уровень с еще большей, чемкогда-либо, сферой влияния?» Я знал, что если поставлю лучшийвопрос, то получу и лучший ответ.

Сначалая не получил желаемого ответа. Был все тот же: «Нет путей выйтииз этого положения», но я продолжал упорно задавать этот вопроси не терял надежды. Я решил расширить его: «Как мне еще большеповысить свои ценности и помочь большему числу людей, даже без моеголичного участия? Как мне добраться до людей, не ограничивая себяфизическим присутствием?» В результате этих вопросов у меняродилась идея об организации франшизы, в рамках которой значительнобольшее число людей могло бы представлять меня по всей стране. Помимовсех этих вопросов, годом позже, мне пришла в голову мысль создатьинформационно-коммерческую телевизионную программу — вот тотответ, который я получил на мучавший меня все время вопрос.

Стех пор мы записали и распространили по всему миру свыше 7 миллионовмагнитофонных кассет. А поскольку я постоянно задавал себе этотвопрос, то и получил ответ, который помог мне завязать отношения слюдьми всего мира, с которыми я бы никогда не имел возможностивстретиться, узнать или соприкоснуться.

Бизнесотносится к той сфере, где вопросы особенно открывают новые горизонтыи дают нам доступ к ресурсам, о которых мы даже и не подозреваем.Отставной президент «Форд Мотор Ком-пани» Дональд Петерсенбыл известен своими постоянными вопросами : «Как вы считаете,как можно улучшить вашу работу?» Однажды Петерсен задал вопрос,который, несомненно, поднял доходные статьи «Форда». Онспросил конструктора Джека Телнака:

«Вамнравятся автомобили, которые вы конструируете?» Телнак ответил:»Если честно, то нет». И тогда Петерсен задал ему решающийвопрос: «Почему бы вам не бросить все остальное и несконструировать такой автомобиль, который вам хотелось бы иметь?»

Конструкторпоймал президента на слове и в 1983 году начал работать над»Форд-Сандерберд», автомобилем, ставшим предшественникомпоследующих моделей «Таурус» и «Сейбл». К 1987году под управлением великого мастера задавать вопросы Петерсена»Форд» побил «Дженерал Моторс», и по объемудохода «Таурус» стала одной из лучших машин в мире.

ДональдПетерсен служит прекрасным примером человека, который реальноиспользовал невероятную силу вопросов. С помощью одного простоговопроса он полностью изменил судьбу «Форд Мотор Компани».Мы с вами также имеем в своем распоряжении такую силу каждый день, влюбую минуту. В любой момент вопросы, которые мы себе задаем, могутсформировать наше представление о том, кто мы есть, на что способны ичто хотим сделать, чтобы осуществить свои мечты.Умение сознательно направлять вопросы поможет вам достичь любых высотв жизни. Часто наши ресурсы оказываются ограничены лишь вопросами,которые мы себе задаем.

Важнопомнить, что наши убеждения воздействуют на вопросы, которые мы дажене принимаем во внимание. Многие люди никогда не задают вопрос «Какмне справиться с этим?» просто потому, что окружающие говорят,что это невозможно. Им кажется, что это будет пустая трата времени исил. Старайтесь не задавать себе ограничивающих вопросов, не то выполучите ограничивающие ответы. Единственное, что может ограничиватьваши вопросы, так это ваше убеждение относительно возможности тогоили иного явления. Внутреннее убеждение, сформировавшее мою личную ипрофессиональную судьбу, состоит в том, что если я буду продолжатьзадавать вопросы, то обязательно получу ответ. И все, чтонужно сделать, — это придумать лучший вопрос, и тогда получишьлучший ответ. Метафора, к которой я иногда прибегаю, гласит, чтожизнь — это все равно что игра в «Опасность»: в нейесть все готовые ответы — нужно только выбрать правильный, и тывыиграл.

ВОПРОСЫНА РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

Теперьнужно разработать модель постоянных вопросов, которые стимулировалибы вас к действию. Мы с вами знаем, что, чембы мы ни занимались в жизни, бывают моменты, когда мы натыкаемся нанеразрешимые задачи, называемые «проблемами» — камнемпреткновения в нашем личном и профессиональном росте. Каждомучеловеку, независимо от того, каких высот он достиг, приходится иметьдело с этими своего рода «подарками» судьбы.

Вопросне в том, могут ли возникнуть у вас проблемы, а в том, как вы будетес ними справляться, когда они обрушатся вам на голову. Всем намнеобходима какая-то система по преодолению проблем. Поэтому, осознавсилу вопросов для немедленного изменения душевного состояния иобеспечения доступа к ресурсам и решениям, я начал брать у разныхлюдей интервью, спрашивая, как они решают свои проблемы. Вскоре мнестало ясно, что есть ряд вопросов, которые в какой-то степениявляются общими. Здесь я привожу список из пяти вопросов, которыеиспользую для любого типа проблем, и могу вас уверить, что онисовершенно изменили качественный уровень моей жизни. Если вы захотитевоспользоваться ими, то они и вам сослужат такую же службу.

Яникогда не забуду, когда впервые применил эти вопросы с цельюизменения своего душевного состояния. Это произошло после того, как япровел в дороге почти 100 дней из 120. Я был предельно утомлен. Номеня ждала стопка срочных записок от руководителей различных филиаловмоих компаний и список более чем 100 телефонных звонков, на которыенеобходимо было ответить лично. Это были номера телефонов не техлюдей, которые интересовались моей работой и хотели встретиться дляличной беседы, а важные звонки некоторым из моих ближайших друзей,деловых партнеров и членов семьи, по которым я всегда скучаю. Сначалая задавал себе весьма расслабляющие вопросы: «Как так случилось,что у меня не хватает времени? Почему они не оставляют меня в покое?Разве они не понимают, что я не машина? Почему у меня никогдане бывает передышки?» Можете представить, в каком я в итогеоказался эмоциональном состоянии?

Но,к счастью, скоро опомнился. Оборвав пагубную цепь вышеописанныхразмышлений, я понял, что, подогревая в себе злость, ничего хорошегоне добьюсь — от этого станет лишь хуже. Задавать эти ужасныевопросы вынуждало меня мое состояние. Мне необходимо было изменитьего, задавая себе вопросы получше. Я вернулся к своему контрольномусписку вопросов для решения проблем и начал с:

1.»Что замечательного в этой проблеме?»Мой первый ответ, как это уже часто случалось, был: «Абсолютноничего!» Но немного подумал и вспомнил, что восемь лет назад ябы все отдал, чтобы иметь двадцать партнеров по бизнесу и друзей,которые хотели бы навестить меня (это гораздо меньше ста человеквсевозможных национальностей и разного пошиба, с которыми мнеприходится иметь дело сейчас). Как только я понял это, то началсмеяться сам над собой, и это разрушило мою прежнюю эмоциональнуюмодель, я почувствовал благодарность за то, что так много людей,которых я уважаю и люблю, хотят потратить свое время, чтобыповидаться со мной.

2.»А что еще небезупречно?» Мойрабочий график нуждался в основательном пересмотре. Я чувствовал, чтоу меня не остается времени на собственные дела и что моя жизньперестала быть сбалансированной. Заметьте, что ответ на вопрос «Чтоеще небезупречно?» подразумевает, что все будетбезупречно. Этот вопрос не только дает вам новые ответы, ноодновременно и утешает.

ВОПРОСЫНА РАЗРЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ:

1.Что замечательного в этой проблеме?

2.Что еще небезупречно?

3.Что я хотел бы сделать, чтобы направить это в желаемое русло?

4.Чего я не хотел бы больше делать, чтобы направить это в желаемоерусло?

5.Как я мог бы наслаждаться процессом выполнения всего необходимого,чтобы направить все в нужное русло?

3.»Что бы я хотел предпринять, чтобы все сделать так, какхочется?» И тут я решил, что хочу так организовать свою жизнь исвой рабочий график, чтобы они оказались более сбалансированными, яхотел взять их под свой контроль и научиться иногда говорить «нет».Я понял также, что мне нужно нанять нового ответственногоруководителя в одну из своих компаний, человека, который смог бывзять на себя часть моей нагрузки. Это дало бы мне больше времени длядома и семьи.

4.»Что я больше не хотел бы делать, для того чтобы направить все внужное русло?» Я знал, что не хотел бы больше хныкать ижаловаться на то, как все это несправедливо, или чувствоватьраздражение, когда на самом деле люди старались меня поддержать.

5.»Как научиться наслаждаться процессом выполнения всегонеобходимого, чтобы направить все в нужное русло?» Когдая наконец задал себе этот самый важный вопрос, я огляделся в поискахвозможностей сделать это забавным. И подумал: «Как я могунаслаждаться, сделав 100 звонков?» Сидя за столом, не выжмешь ниумственных, ни эмоциональных соков. Тогда мне в голову пришла идея: яне был в своей ванне-джакузи шесть месяцев. Я быстро переоделся,схватил поративный компьютер и радиотелефон и направился вджакузи.Устроился на заднем дворе и стал звонить по номерам. Позвонилнескольким деловым партнерам в Нью-Йорке и поддразнил их, сказав:»Неужели у вас действительно так холодно? Гм… Аздесь, в Калифорнии, такая крутая погода, что я сижу в своейджакузи!» Всем нам это доставило огромное удовольствие, и яумудрился вовлечь всех в своего рода игру. (И я так сморщился отсмеха, что выглядел 400-летним к тому моменту, когда добрался доконца своего списка!)

Этаванна-джакузи всегда находится на моем заднем дворе, но, как вызаметили, потребовался правильный вопрос,чтобы открыть его в качестве ресурса. Постоянно имея перед собойсписок этих пяти вопросов, вы располагаете моделью, с помощью которойможете легко справиться с проблемами, эта модель мгновенно изменитнаправление вашего внимания и откроет доступ к необходимым ресурсам.

«Тот,кто не задает вопросов, не живет».

СТАРИННАЯПОСЛОВИЦА

Каждоеутро, просыпаясь, мы задаем себе вопросы. Как только отзвонитбудильник, какой вы задаете себе вопрос? Не этотли: «Как бы мнезаставить себя встать?», «Почему в сутках всего двадцатьчетыре часа?» или «А что, если я еще вздремну минутку»1″А стоя под душем, какие задаете себе вопросы? «Ну почему ядолжен идти на работу?», «Какое сегодня, наверно, ужасноедвижение на дорогах!», «Какого рода чепуха будетгромоздиться сегодня на моем рабочем столе?» А что, если каждыйдень вы начнете сознательно задавать определенные вопросы, которыебудут направлять ваши мысли в нужное русло и напоминать, как вы,должно быть, благодарны, счастливы и способны? Каким, по вашемумнению, будет день, когда вы выработаете в себе позитивноеэмоциональное состояние в качестве своего рода фильтра? Ясно, что этооказало бы свое действие на ваше отношение практически ко всему.

Взвесиввсе это, я решил выработать своего рода «способствующий успехуритуал» и составил ряд вопросов, которые задаю себе каждое утро.Особенно привлекательно в нём то, что вы можете делать это в душе, вовремя бритья или сушки волос и пр. Поскольку вы все равно задаетесебе вопросы, так почему бы не задавать правильные? Я понял также,что, для того чтобы быть счастливым и преуспевающим человеком, нужноразвить в себе ряд определенных эмоций. В противном случае, вы хотя исможете добиться чего-то, но все равно у вас сохранится чувствоподавленности, если не будет уверенности, что удача вам не изменитили не останется времени, чтобы прочувствовать, насколько вамповезло. Поэтому найдите сейчас время, чтобы рассмотреть следующиевопросы.

1.Чему я радуюсь в своей жизни в данный момент?Что делает меня счастливым? Какие чувства это вызывает во мне вданный момент?

2.Что волнует меня в жизни сейчас? Что вызываетэто волнение? Какие чувства это вызывает во мне?

3.Чем я горжусь в своей жизни в данный момент?Что вызывает во мне чувство гордости? Какие чувства это вызывает вомне?

4.За что я испытываю благодарность в данный момент?Что делает меня благодарным? Какие чувства это вызывает во мне?

5.Что меня больше всего радуетв жизни сейчас? Что именно вызывает радость?Какие чувства это вызывает во мне?

6.Какие у меня обязательства в жизни в данный момент? Чтовынуждает меня к этому? Какие это вызывает во мнечувства?

7.Кого я люблю? Кто любит меня? Что вызывает вомне чувство любви? И какие будит во мне чувства?

Вечеромя иногда задаю себе утренние вопросы, а иногда добавляю к ним тридополнительных. Вот они.

ВЕЧЕРНИЕВОПРОСЫ-СТИМУЛЯТОРЫ

1.Какова моя сегодняшняя отдача? Что хорошего ясделал сегодня?

2.Чему я сегодня научился?

3.Насколько сегодняшний день повысил уровень моей жизни

иликаким вкладом в будущее может послужить сегодняшний день?Повторите утренние вопросы (по желанию).

ПУСТЬВАШИ ВОПРОСЫ БУДУТ ПОДАРКОМ

Посколькувы уже знаете, как отвечать на вопросы-стимуляторы, то можете помочьне только себе, но и другим. Ведь это .может оказаться для кого-тонастоящим подарком. Однажды в .Нью-Йорке я встретился за ланчем содним моим другом и компаньоном. Я восхищался этим виднымлитературным адвокатом за его проницательность и практический опыт,накопленный им с молодых лет. Но в тот день оказалось, что он оченьстрадает от полученного сокрушительного удара, по крайней мере, в егопонимании: его партнер ушел из фирмы, оставив его с огромныминакладными расходами и с весьма сомнительными надеждами навозможность выкрутиться.

,А, как нам известно, на чем ты сосредоточиваешь свое внимание, то иопределяет значение данной ситуации. Стоит лишь сосредоточиться нанегативном — и ничего хорошего не получишь, и наоборот. Короче,что ищешь — то и найдешь. Беда в том, что он задавалнеправильные вопросы: «Как мог мой партнер бросить меня вподобной ситуации? Неужели ему наплевать? Неужели он не понимает, чтоэто разрушит мою жизнь? Неужели не понимает, что я не могу вести этодело без него? Как я объясню Моим клиентам, что не могу большеоставаться в этом бизнесе?» Все эти вопросы были полныпредположений относительно того, До какой степени разрушена егожизнь.

Уменя было множество способов вмешаться в его дела, но я решил, чтобудет лучше задать ему несколько вопросов, и сказал:

«Недавноя создал методику простых вопросов и, когда применил ее к себе, онаоказала невероятное действие. Это помогло мне выбраться из весьмазатруднительных ситуаций. Ты не возражаешь, если я задам тебе парочкувопросов и посмотрю, произведет ли это и на тебя какое-либодействие?» Он ответил: «Ладно, но не думаю, чтобы сейчасчто-то могло мне помочь». Итак, я начал задавать ему утренниевопросы-стимуляторы, а затем вопросы по решениюпроблем.

Яначал с первого: «Чему ты радуешься в жизни? Я знаю, что этозвучит глупо и смешно, но чтотебя действительно радует в жизни?» Сначала он ответил:»Ничего». Тогда я сказал: «А что могло бы обрадоватьтебя прямо сейчас, если бы ты этого захотел?» И он ответил: «Япоистине счастлив, имея такую жену, как у меня, потому что сейчас онаотносится ко мне с большим пониманием и у нас самые близкиеотношения». Я спросил: «А какие чувства у тебя вызываютмысли о вашей духовной близости с ней?» Он ответил: «Этосамый драгоценный подарок в моей жизни». «Онанеобыкновенная женщина, не так ли?» — спросил я. Онпереключил все внимание на свою жену, в результате у него невероятноподнялось настроение.

Выможете сказать, что я просто отвлек его от тягостных мыслей. Нет, япомог ему обрести более позитивное состояние духа, а в болеепозитивном состоянии у человека появляются лучшие решенияотносительно того, как справиться с проблемами. Во-первых, мыразрушили прежнюю модель поведения и ввели его в позитивнуюэмоциональную атмосферу.

Яспросил его, что еще доставляет ему радость. И он начал рассказыватьо том, как был счастлив тем, что помог начинающему писателю издатьпервую книгу, и в каком восторге был писатель. Сказал, что мог бы игордиться этим, но не испытывает этого чувства. Поэтому я спросилего: «Если бы ты испытал чувство гордости, то как бы этовыражалось?» Он начал рассуждать, как это было бы здорово, и егонастроение стало меняться прямо у меня на глазах. «Чем тыгордишься?» — спросил я, и он ответил: «Поистине, ягоржусь своими детьми. Они у меня удивительные. Они не простопреуспевают в бизнесе; а по-настоящему заботятся о людях. Я горжусьими как взрослыми людьми и в то же время как своими детьми. Они частьмоего наследия». «А как, — спросил я, — этоотражается на твоем душевном состоянии?»

Ивдруг человек, который только что считал, что его жизнь кончена, ожилна глазах. Я спросил, за что он благодарен судьбе, и он ответил, чтопоистине благодарен ей за то, что она дала ему пройти через тяжелыеиспытания, когда он был начинающим юристом, боровшимся за свое местопод солнцем и создавшим свою карьеру, начиная с самых азов, иосуществившим заветную мечту американца. Тогда я спросил: «Чтотебя воодушевляет?» Он сказал: «В действительности менявоодушевляет то, что у меня есть благоприятная возможность прямосейчас произвести изменение». Впервые он подумал об этом, и этослучилось благодаря радикальному изменению его душевного состояния.»Кого ты любишь? — спросил я. — И кто любит тебя?»Он заговорил о своей семье и о том, как они все дороги друг другу.

Затемя спросил: «Что хорошего в том, что ушел твой партнер?» «Ядумаю, — ответил он, — хорошим может быть то, что мне ненужно будет больше ездить в Нью-Йорк. Я люблю быть ..дома, вКоннектикуте. — И продолжал: — Хорошо и то, что я теперьвынужден буду взглянуть на все другими глазами». И тутпоследовало перечисление ряда новых возможностей, например открытьновый офис в Коннектикуте, в пяти минутах ходьбы от своего дома,ввести вдело своего сына и организовать справочное бюро, котороеосуществляло бы телефонную связь с Манхэттеном. Он так воодушевился,что захотел немедленно поехать и поискать помещение для нового офиса.

ВОПРОСПО СУЩЕСТВУ

Однимиз моих фаворитов и самых пылких людей, которых я когда-либо встречалв жизни, является Лео Бускалья, автор романа «Любовь»и многих других выдающихся книг, посвященных человеческим отношениям.Самое замечательное в Лео — это то, что он упорно задает себекакой-нибудь вопрос, к чему приучил его отец еще в те времена, когдаон был маленьким мальчиком. Каждый день, когда семья собиралась заобеденным столом, отец спрашивал:

«Чтоты узнал сегодня нового, Лео?» Леодолжен был дать ответ — и хороший ответ. Если он ничего новогоне узнал в школе за день, то бежал в библиотеку и брал в рукиэнциклопедию, чтобы почерпнуть оттуда что-нибудь такое, чем бы можнобыло поделиться с отцом. Он говорит, что и сейчас не ложится спать дотех пор, пока не узнает чего-нибудь нового и ценного. В итоге онпостоянно стимулирует свой разум, и эта страсть и любовь к знаниямидут от того вопроса, который задавал ему отец десятки лет назад.

Какиеже вопросы было бы полезно задавать себе регулярно? Я знаю два самыхлюбимых и очень простых, которые помогают мне справиться с любымипроблемами, которые возникают на моем жизненном пути: «Что вэтом замечательного?» и «Как я могу это использовать?»Спрашивая, что замечательного в этой ситуации, я обычно нахожукакое-нибудь полезное, позитивное значение, а благодаря вопросу, какя могу это использовать, я могу рассмотреть любую проблему под такимуглом зрения, что даже найду в ней преимущества. А какие два вопросавы можете использовать для изменения своего эмоционального состоянияили обеспечения себя необходимыми эмоциональными ресурсами? Добавьтеэти два к своим обычным утренним вопросам, которые я уже вам дал, ипостарайтесь поставить их так, чтобы они отвечали вашим эмоциональнымпотребностям.

Вотнесколько наиболее важных вопросов, которые мы с течением временисебе задаем: «В чем смысл моей жизни?», «В чем моиобязательства?», «Почему я здесь?», «Кто я есть?»Это очень существенные вопросы, но, если вы хотите получить на нихчеткий ответ, это будет не так просто. Часто первый эмоциональный, наинтуитивном уровне, ответ на любой вопрос и будет тем ответом,которому вы должны поверить и в соответствии с которым будетедействовать. Это конечная точка, к которой я хочу вас подвести. Этоточка, в которой вы должны перестать задавать вопросы, для того чтобыприступить к действию. Если вы-буде-те продолжать задавать вопросы,то у вас появится некоторая неуверенность, а ведь только решительныедействия принесут конкретные результаты. В какой-то момент вы должныперестать оценивать ситуацию и начать действовать. Как? Вы решаете,что наиболее важно для вас, по крайней мере, в данный момент, и,используя свою внутреннюю силу для движения вперед, приступаете кизменению качественного уровня своей жизни.

Поэтомупозвольте мне задать вам один вопрос. Если бы было одно такоедействие, которое вы могли бы предпринять немедленно для мгновенногоизменения качественного уровня ваших эмоций и чувств, вы бы хотелиузнать, что это за действие? Тогда быстренько переходите к следующейглаве…

9

АЗБУКАМАКСИМАЛЬНОГОУСПЕХА

«Истиннаядвижущая сила — это правильно выбранное слово. Как только мынаходим одно из таких проникновенных правильных слов… ответнымдействием будет не только физический, но и духовный и эмоциональныйподъем».

МАРКТВЕН

Слова…Они заставляют нас смеяться и плакать. Они могут ранить и исцелять.Они вселяют надежду и опустошают душу. С помощьюслов мы можем выразить наши самые благородные намерения и самыесокровенные Желания.

Историячеловечества полна примеров, когда величайшие полководцы и мыслителииспользовали волшебную силу слов, чтобы .преобразовать наши эмоции,склонить нас на свою сторону и, в .результате, изменить ход истории.Слова не только вызывают ‘эмоции, они побуждают кдействию. А врезультате действий складывается наша судьба. Когда Патрик Генривстал перед своими сторонниками-делегатами и заявил: «Я не желаюзнать, какой путь ; Изберут другие; что касается меня, то дайте мнесвободу или смерть!» Его слова вызвали бурю, в результатекоторой вырвалась на волю необузданная сила наших праотцов иуничтожила тиранию, поднятой которой они страдали так долго.

Счастливымнаследием, которым мы с вами владеем, выбором, который у нас сегодняесть, поскольку мы живем в этой стране, мы обязаны людям, сумевшимнайти такие слова, которые определили действия будущих поколений.

«Когдав ходе исторических событий возникла необходимость, чтобы один народрасторг политический союз, связывавший его с другим народом…»

Этипростые слова Декларации независимости стали толчком Для измененияжизни целой нации.

Примерырешающего воздействия слов можно найти не толь-ко в СоединенныхШтатах Америки. Во время второй мировой войны,когда стояло под вопросом само существование Великобритании, словаодного человека смогли мобилизовать волю всего английского народа.Кто-то однажды сказал, что Уинстон Черчилль обладал уникальнойспособностью послать английский язык на поле битвы. Его знаменитоеобращение к британцам не упустить свой «самый славный час»явилось результатом ни с чем не сравнимого подъема мужества ирассеяло иллюзию о непобедимости военной машины Гитлера.

Большинствоубеждений формируют слова — с их же помощью можно изменить иубеждения. Стремление нашей нации к расовому равноправию было,безусловно, сформировано действиями, но на эти действия людейвдохновили чьи-то слова. Разве можно забыть волнующий призыв МартинаЛютера Кинга-старшего, выразившего свои взгляды следующими словами «Янадеюсь, что однажды эта нация поднимется и поймет истинную ценусвоих убеждений».

Многимиз нас хорошо известно, какую вдохновляющую роль сыграли слова внашей истории, они всколыхнули силу, с помощью которой великиеораторы смогли подвигнуть нас к действию, но немногие из нас знают особственной силе —возможности использовать эти же самые слова, чтобы произвести в себеэмоциональное изменение или бросить вызов проблеме, ободряя иукрепляя свой дух, заставить себя действовать, найти в своей жизнидополнительные ценности.

Умелыйподбор слов для описания явлений жизни может вызвать у нас самыевдохновляющие эмоции. А неумелый подбор слов — опустошить нас сневероятной быстротой. Большинство из нас в своем повседневномлексиконе выбирают слова неосознанно; мы, как лунатики, бредем полабиринту предоставленных нам возможностей. Представьте сейчас, какойсилой могут обладать ваши слова, если выбирать их разумно.

Акаким подарком могут быть эти простые символы! Мы преобразуем этиуникальные знаки, называемые буквами (или звуками, в том случае,когда произносим слово), в необыкновенный. красочный гобеленчеловеческого опыта.

Ониобеспечивают нас средством для выражения этого опыта и передачи егодругим; однако в большинстве случаев мы не осознаем, чтослова, которые выбираем по привычке, также воздействуют на нашеотношение к самим себе и, следовательно, на наши чувства.

Словамогут ранить наше самолюбие или воспламенять сердца: мы можеммгновенно изменить любое эмоциональное поведение путем простогоподбора новых слов при описании своих чувств. Однако, если нам неудастся овладеть умением управлять словами и мы позволим, чтобы ихвыбор определялся неосознанной привычкой, то можем даже испортить всюсвою жизнь. Если вы, описывая какое-нибудь восхитительное явление,просто говорите: «Недурно», то вся богатая палитра этогоявления смажется и станет тусклой из-за ограниченного использованиясловарного запаса. Люди с убогим словарнымзапасом проживают тусклую в эмоциональном отношении жизнь; а те, укого богатая и разнообразная лексика, пользуются многокрасочнойпалитрой, которая украшает не только любую их жизненную ситуацию, нодоставляет также удовольствие и другим людям.

Большинствоиз нас неосознанно выбирают слова для описания обычных жизненныхситуаций. Часто, характеризуя свои чувства, мы пускаем в ход слова,даже не задумываясь об их потенциально возможном воздействии на нассамих и на окружающих. Эти слова становятся частью нашей привычнойлексики и, фактически, формируют наше эмоциональное отношение кжизни. Для того чтобы осознанно контролировать свою жизнь, мы должныцеленаправленно оценивать и улучшать свой повседневный словарныйзапас, чтобы убедиться, что он ведет нас в желаемом направлении, а нетуда, куда бы нам не хотелось идти. Мы с вами должны понимать, чтоанглийский язык очень богат словами, которые кроме их буквальногозначения имеют еще и определенную эмоциональную силу. Например, еслиу вас выработалась привычка употреблять все время слово «ненавижу»(ненавижу свои волосы, ненавижу свою работу, ненавижу что-нибудьделать), то не кажется ли вам, что это повышает интенсивность вашегонегативного эмоционального состояния в гораздо большей степени, чемесли бы вы использовали такое слово, как «предпочитать».

Использованиеслов с эмоциональным зарядом может магическим образом преобразоватьваше душевное состояние или душевное состояние другого человека.Возьмем слово «рыцарство». Разве оно не вызывает различныеобразы и не оказывает гораздо большее эмоциональное воздействие, чемтакие слова, как «вежливость» или «учтивость»?Что касается меня, то это именно так. Слово»рыцарство» вызывает в моем представлении образ доблестногорыцаря на белом коне, который в честном поединке завоевываетрасположение дамы своего сердца. Оно выражает также благородстводуха, и в нашем воображении сразу возникает картина: за огромнымкруглым столом собрались люди чести, свято чтившие все этическиенормы времен короля Артура — владельца чудесного замка Камелот.Или какие, например, слова имеют более сильное воздействие:»безупречный» и «цельный» или «добросовестный»и «порядочный»? А слова «стремитесь к совершенству»,естественно, вызывают больший стимул, чем «постарайтесь делатьсвое дело лучше».

Многиегоды я изучал по первоисточникам силу изменения, которое при общенииодного человека с другим может произвести одно лишь ключевое слово, изаметил, как мгновенно меняется настроение людей и, как следствиеэтого, — их поведение. Имея опыт общения с сотнями тысяч людей,я могу с уверенностью сказать вам одну вещь, в которую, на первыйвзгляд, возможно, будет трудно поверить: путемпростого изменения привычного лексикона — слов, которые выпостоянно и с пользуете для описания своего эмоционального состояния,— вы можете мгновенно изменить свои мысли, настроение и образжизни.

То,что впервые привело меня к этому открытию, случилось несколько леттому назад на одной из деловых встреч. Со мной были двое моих коллег,один — член руководящего состава одной из моих компаний, другой— наш общий друг и партнер. И вот во время совещания мыполучили довольно неприятные новости. Один из тех людей, с которымимы вели переговоры, пытался с помощью ухищрений добиться для себяпреимуществ и, пренебрегая принципами взаимодоверия, взял над намиверх. Мягко говоря, это возмутило и расстроило меня, но, несмотря нато что я находился под впечатлением этой ситуации, все же не мог незаметить, насколько по-разному отреагировали на эту информацию двоесидевших рядом со мной коллег.

Членруководящего состава компании пришел в совершенную ярость, какговорится, рассвирепел, а мой компаньон едва обратил на это внимание.Как могли мы трое, услышав об этих действиях, касавшихся всех нас водинаковой степени (мы принимали в этих переговорах одинаковоеучастие), реагировать настолько по-разному? Честно говоря,чрезвычайно эмоциональная реакция на данную ситуацию членаруководящего состава показалась даже несколько неадекватной тому, чтопроизошло. Он, не переставая, говорил о том, как «разъярен»и «взбешен», и даже его лицо стало пунцово-красным.

Былосовершенно очевидно, что он связывает чувства, выражающиеся в видеярости, либо с желанием избавиться от переживаний, либо с желаниемполучить удовольствие. Когда я спросил, что значит для него такоеразъяренное состояние и почему он позволяет себе испытывать такоенапряжение из-за этого случая, он, все еще скрежеща зубами, сказал:»Ярость делает человека сильнее, а если ты силен, то, что бы нислучилось, ты справишься с этим!» Он прибегал к этой эмоции —ярости— как к источнику, благодаря которому можно избежатьстраданий и получить удовольствие, утверждая, что подобное чувствопомогает ему управлять бизнесом.

Тогдая мысленно перешел к другому вопросу: почему мой друг-партнеротреагировал на ситуацию столь равнодушно? Я обратился к нему:»Похоже, тебя это нисколько не расстроило? Ты не разозлился?»А член руководства вставил: «Разве это тебя не бесит?» Номой друг ответил просто: «Да нет, это не стоит того, чтобырасстраиваться». Когда он сказал это, я вспомнил, что все годы,что знал его, я никогда не видел его очень расстроенным покакому бы то ни было поводу. Тогда я спросил,что значит для него быть расстроенным, и он ответил: «Когдарасстраиваешься, теряешь над собой контроль». «Любопытно, —подумал я и добавил: — А что случится, если ты потеряешьконтроль?» Он ответил как нечто само собой разумеющееся: «Тогдавыиграют другие».

Яне смог бы найти большего контраста: один человек отчетливо связывалудовольствие держать ситуацию под контролем с состоянием гнева иярости, в то время как другой связывал переживание от потери контроляс той же эмоцией. Их поведение ясно отражалоих убеждения. Я начал анализировать своисобственные чувства. Как это происходит у меня? На протяжении многихлет я считал, что могу управлять событиями, если бываю зол, но ятакже знал, что мне не нужно этого делать, чтобы справляться сосвоими делами. Я мог добиться не меньшей эффективности в состояниивысшего счастья. В результате я не избегал гневных чувств — япросто использовал их, если мне случалось оказаться в такомсостоянии, — но я никогда не вызывал их специально, таккак мог обрести силу, не «впадая в ярость». Чтоменя действительно заинтересовало, так это различие в словах, которыемы все использовали для описания этого случая.Я употребил слова «злой» и «расстроенный», членруководящего состава — «разъяренный» и «взбешенный»,а мой друг сказал, что был «немного раздосадован» тем, чтослучилось. Я не мог поверить в это! Раздосадован?

Яповернулся к нему и сказал: «Так все, что ты почувствовал, —это легкая досада? Но иногда же ты бываешь зол или расстроен?»»Вообще-то нет, — ответил он. — Конечно, многоеможет вызвать это чувство, но такого почти никогда не случается».Тогда я спросил: «А помнишь то время, когда IRS забрала четвертьмиллиона долларов и это оказалось ошибкой!?Разве ты не потерял два с половиной года, чтобы вернуть эти деньги?Разве это не вызвало у тебя негодования?» Мой второй коллегатоже вставил: «Разве ты не был ВНЕ СЕБЯ ОТ ЯРОСТИ?» «Нет,— ответил тот, — это меня не огорчило. Разве что я былнемного раздосадован». Раздосадован?Это слово показалось мне глупейшим из когда-либо слышанных мною слов!Я бы никогда не употребил подобное слово для описания своегоэмоционального напряжения. Как мог этот богатый и преуспевающийбизнесмен употреблять слово «раздосадован» и сохранятьневозмутимое выражение лица? И вот вам ответ — он несохранял невозмутимое выражение лица! Похоже было, что онзабавляется, говоря о вещах, которые могут довести меня досумасшествия.

Яне мог скрыть удивления: «Если бы я употребил это слово дляописания своих эмоций, то как бы себя почувствовал? Неужели я смог быулыбаться в тот момент, когда обычно бываю потрясен? Пожалуй, надэтим следует поразмыслить.» В последующие дни меня по-прежнемузанимала мысль, как бы попробовать использовать языковые модели моегодруга и посмотреть, какое это окажет влияние на мою эмоциональнуюсферу. Что произойдет, если в один прекрасный момент, когда я будудействительно разгневан, я подойду к кому-нибудь и скажу: «Этопоистине досадно»? Одна мысль об этом вызывала у меня смех —до того это было забавно. Шутки ради я решил попробовать.

Перваяже возможность пустить в ход это слово появилась у меня, когдаоднажды, после длительного полета, я приехал в отель.

Апоскольку один из моих служащих не удосужился заказать мне номерзаранее, я имел удовольствие простоять у регистрационного столалишних пятнадцать или двадцать минут в состоянии сильной физическойусталости и эмоционального спада. Клерк не спеша потащился к своемуместу и начал набирать на компьютере мое имя с такой медлительностью,которая вызвала бы раздражение даже у улитки. Я почувствовал, как уменя внутри закипает «легкая досада», поэтому повернулся кклерку и сказал- «Конечно, я понимаю, что это не ваша вина, носейчас я очень устал и хочу поскорее попасть в свой номер, так какбоюсь, что, чем дольше я буду здесь стоять, тем больше будуРАЗДОСАДОВАН».

Клеркпосмотрел на меня каким-то ошеломленным взглядом и вслед за темрасплылся в улыбке. Я улыбнулся ему в ответ, моя модель озлоблениябыла разрушена. Эмоциональный вулкан, назревавший внутри меня,мгновенно остыл, и произошло две вещи: во-первых, я получилудовольствие от тех нескольких минут, которые провел с клерком, и,во-вторых, ускорил его работу. Могло ли оказаться достаточнымопределение моих чувств другими словами для разрушения прежней моделиповедения и действительного изменения моего настроения? Неужели этодействительно так легко? Вот так находка’

Втечение следующей недели я старался применять это новое слово гдетолько можно. Каждый раз я обнаруживал, что, произнося его, явоздействую на снижение эмоциональной интенсивности своих чувств.Иногда это вызывало у меня смех, в худшем случае мое желаниевзорваться гневом переходило в чувство легкого огорчения. За двенедели это слово стало для меня привычным, то есть первымвариантом при описании моих эмоций, и язаметил, что больше уже не впадаю в прежнее озлобленное состояние.Это слово становилось все более и более привычным и приятным, чемкакое-либо из всех известных мне слов этого плана. Я понял, что,изменяя привычный лексикон, я изменяю, или трансформирую, свой опыт;я стал использовать то, что впоследствии назвалтрансформационной лексикой. Постепенно яначал экспериментировать с другими словами и обнаружил, что,употребляя достаточно убедительные слова, могу мгновенно снизить илиповысить интенсивность любого чувства.

Какже происходит этот процесс? Давайте представим, как пять ваших чувствнаправляют ряд ощущений в ваш мозг. Вы получаете визуальный,слуховой, кинестетический, обонятельный и вкусовой стимулы, и все онитрансформируются вашими органами чувств во внутреннее ощущение.Однако их еще следует собрать по категориям. Но откуда мы знаем, чтоозначают эти образы, звуки и другие ощущения? Одним из самыхдейственных способов, благодаря которым человек может научитьсябыстро определять, что означают эти чувства (страдание илиудовольствие), является создание для них ярлыков, известных нам свами как «слова».

Проблемав следующем: все ощущения приходят к вам через этот канал,просачиваясь, как густая жидкость, через узкое горлышко, образуя припадении различные формы, называемые словами. Горя желанием побыстреепринять решение — вместо того чтобы использовать все приемлемыеслова и находить наиболее подходящее и точное описание, — мычасто заталкиваем свой опыт в расслабляющую форму и получаемпривычные, излюбленные трафареты, которые формируют и преобразуют нашжизненный опыт. К сожалению, большинство из нас сознательно неоценивают воздействие слов, которые мы привыкли употреблять в речи сдетства. Проблема возникает, когда мы начинаем заполнять любую формунегативного ощущения такими словами, как «разъяренный»,»подавленный», «униженный» или «незащищенный».И это слово может не отражать в точности действительного события. Втот момент, когда мы пускаем в ход эту «форму», ярлык,который мы вешаем на то или иное событие, и становится нашим опытом.То, что было «маленькой загвоздкой», становится чем-то»разрушительным».

Например,мой знакомый, представитель руководящего состава фирм, употреблялслова «разъяренный» и «взбешенный». Я определялэто же состояние словами «разозленный» или «расстроенный»,а мой друг употреблял в этой ситуации слово «раздосадованный».Интересно то, что каждый из нас, как я выяснил, использовал те жесамые образцы слов для описания разных неприятных случаев. Необходимонапомнить, что у всех нас одни и те же чувства, но то, как мы ихвыражаем, — форма или слово, которое мы для него используем, —и становится нашим опытом.Позднее я обнаружил, что, используя «форму выражения» моегодруга (слово «раздосадован»), я мгновенно мог изменитьинтенсивность действия той или иной ситуации. И все начиналовыглядеть иначе. В этом суть трансформационнойлексики: слова, которые мы применяем к нашим ситуациям, становятсянашим опытом.Таким образом, мы должны сознательновыбирать слова, которыми пользуемся для описания нашегоэмоционального состояния, или будем страдать от еще большей болииз-за неосознанного нагнетания чувств.

Буквальноговоря, слова используются для того, чтобы представить нам явленияжизни. В процессе этого представления они изменяют наши понятия ичувства. Вспомните, если три человека в одной и той же ситуациииспытывают разные чувства (один чувствует ярость, другой —злость, а третий — досаду), то ясно, что эти чувства измененыличным восприятием каждогоиз этих трех. Атак как слова являются основным средствоминтерпретации или перевода, тогда то, как мы описываем нашу ситуацию,немедленно изменяет и чувства, вырабатываемые нашей нервной системой.Следует понять, что слова действительно оказывают биохимическоевоздействие.

Есливы в этом сомневаетесь, то я бы хотел, чтобы вы хорошенько подумали,есть ли такие слова, которые могли бы немедленно вызвать у васэмоциональную реакцию. Если кто-то поносит расовое равноправие, какиебы это вызвало у вас чувства? Или кто-то позвонил вам по телефону исказал что-то неприятное, разве это не изменило бы ваше настроение?

Развеадресованные вам такие слова, как «ангел», «гений»или «фат», не вызвали бы разный уровень напряжения в вашемтеле? Все мы связываем высокую степень страдания с определеннымисловами. Когда я брал интервью у доктора Лео Бускалья, он поделилсясо мной результатами своих исследований, проведенных в одном изуниверситетов Востока в конце пятидесятых годов. У людей спрашивали:»Как вы определяете коммунизм?» Подавляющее большинствоопрашиваемых пугалось даже самого этого . вопроса; очень немногие,действительно, могли определить, но все они знали, что это что-тоужасное! Одна женщина зашла так далеко, что сказала: «Я не знаю,что означает это в действительности, но, думаю, тем, кто живет вВашингтоне, не намного лучше». А один мужчина сказал, что онзнает все, что нужно знать о коммунистах, и единственное, чтонеобходимо сделать, так это убиватьих! Но он не мог даже объяснить, кто они такие. Так что нельзяотрицать силы ярлыков при формировании мировоззрения и эмоций.

«Словаобразуют нить, на которую мы нанизываем нашопыт» ОЛДАСХАКСЛИ

Начавизучать силу словарного запаса, я обнаружил, что все еще борюсь смыслью, что такие простейшие вещи, как замена используемых нами слов,могли произвести радикальное изменение в нашей жизни Но, когда яглубже вник в изучение языка, то натолкнулся на удивительные факты,которые убедили меня, что слова являются своего рода прекраснымфильтром и преобразователемявлений жизни Например, я обнаружил, что, согласно энциклопедииКомптона, английский язык содержит по меньшей мере 500 000 слов, адругие источники утверждают, что общее их число приближается к 750000′ Определенно, английский язык — самый богатый язык на ЗемлеПосле него, хотя и со значительным разрывом, идет немецкий, в немполовина этого числа слов

Чтоменя особенно поразило, так это то, что, имея язык с таким огромнымколичеством слов, мы имеем чрезвычайноограниченный повседневный лексикон Ябеседовал с разными лингвистами, и они сказали мне, что словарныйзапас человека в сред нем составляет 2000—10 000 слов Даже еслиоценивать английский словарь консервативно, то есть считать, что онсостоит из полумиллиона слов, — то и это значит, что мыпостоянно пользуемся только от 1/2 до 2процентов общего языкового запаса! Что можетбыть большей трагедией А из этих слов, как вы думаете, сколько можнонайти для описания эмоций Я смог найти 3000 слов, относящихся кчеловеческим эмоциям, проштудировав предварительно кучу справочниковЧто меня поразило, так это соотношение слов, описывающих негативные ипозитивные эмоции По моим подсчетам, позитивные эмоции можно описатьс помощью 1051 слова, в то время как негативные эмоции можно описатьс помощью 2086 слов (почти вдвое больше’) В качестве примера я нашел264 слова для описания такой эмоции, как грусть — это словатипа «унылый», «угрюмый», «печальный»,»тоскливый», «горестный», «полный слез»,»меланхоличный», — и только 105 слов для описаниябодрости «веселый», «бойкий», «самоуверенный»,»живой», «жизнерадостный» и т.д. Неудивительно,что люди чаще чувствуют себя плохо, чем хорошо.

Какя уже говорил в главе седьмой, когда участники моего семинара»Свидание с судьбой» составляли свой список эмоций, которыеони испытывают в течение недели, большинство из них не переходило зацифру 12. Почему? Да потому, что мы привыкли испытывать все времяодни и те же эмоции некоторые люди почти все время находятся врасстроенном, обозленном, обиженном, испуганном или подавленномсостоянии Одной из причин этого является то, что они постоянноиспользуют одни и те же словадля описания своих ситуаций Если бы мы более критически анализироваличувства, которые таятся в нас, и относились к оценке вещей и явленийболее творчески, мы могли бы прикрепить новый ярлык к тому или иномусобытию и, следовательно, изменить наше эмоциональное состояние

Помню,как несколько лет назад я читал об одном исследовании, проведенном втюрьме Оказалось, когда заключенные испытывали боль, одним изнемногих имевшихся у них способов общения было физическое действие —их скудная лексика настолько ограничивала эмоциональный диапазон, чтодаже малейшее чувство дискомфорта вызывало приступы безудержнойярости Какой это контраст по сравнению с такими людьми, как УильямБакли, чья эрудиция и умение владеть языком позволяют описыватьширочайшую гамму эмоций и таким образом переживать разнообразныеощущения. Если мы хотим изменить исформировать свою судьбу, то должны сознательно подбирать слова,которые хотим употреблять в своей речи, и постоянно расширять свойвыбор.

Чтобыраскрыть перед вами дальнейшую перспективу, скажу, что в Библиииспользуется 7200 различных слов, поэт и эссеист Джон Мильтон в своихпроизведениях использовал 17 000 слов, а словарный запас УильямаШекспира насчитывает свыше 24 000 слов, из которых 5000 встречаютсятолько один раз В сущности, он придумал многие английские слова,широко используемые в настоящее время Ниже приводится переченьнескольких слов, которые могут показаться вам интересными

Несомненно,лингвисты доказали, что нашу культуру формировал язык Разве это неподтверждается тем, что в английском языке столько глаголов. В концеконцов, как общественная формация мы очень деятельны и горды тем, чтонацелены на действиеСлова, которые мы постоянно используем, оказывают влияние на нашиоценки и, следовательно, на образ мыслей. И напротив, китайскаякультура высоко ценит то, что не изменяется, — факт, отраженныймногими диалектами, в которых доминируют существительные, а неглаголы. С их точки зрения, существительные представляют вещи,которые будут жить вечно, в то время как глаголы (как действия)сегодня есть, а завтра их не будет.

Это слова с сильным побудительным значением, созданные

мастером английского языка Шекспиром, взятые из книги

Майкла Макропа

«Причешем вашего

Шекспира»:

изумление

стоит денег

дикость

архизлодей

полоса лунного света

потопить

убийство

умерщвлять

падающая звезда

гелиотропный

договариваться

быть производителем

рев бури

быстроногий

красться

защищаться

непристойный

повздорить

бессердечный

олимпиец

тайный

позорный

помпа

хвастать

богатый событиями

смущать

медлительность

неизмеримый

тошнить

освященный веками

отвага

молокосос

мучить

враждебный

нарочно

превосходство

неуязвимый

вздорный

ловко

заездить

сияние

неземной

смехотворный

доверие

сторожевой пес

блестящий

беспощадный

визжание

сумасброд

нахальничать

шут

величественный

жертвенный

<><><>
Такимобразом, важно понять, что слова формируют наши убеждения и оказываютвлияние на наши действия. Слова — этоматериал, из которого выкраиваются вопросы. Как мы отмечали впоследней главе, изменив одно лишь слово в вопросе, можно мгновенноизменить ответ, который послужит повышению качественного уровня нашейжизни. Чем больше я постигал влияние слов, тембольше поражался их силе управлять человеческими эмоциями.

«Непонимая силы слов, невозможно узнать людей». КОНФУЦИЙ

Вкакой-то момент я понял, что эта мысль, несмотря на ее простоту,имела глубокий подтекст и что трансформационная лексика приобретаетреальный смысл; что, изменяя привычные слова, мы — могли бы изменитьэмоциональную модель нашей жизни. Более того, они могли помочь намсформировать действия, направленные на основные пути нашей жизни.Однажды я поделился этими мыслями со своим старинным другом БобомБэйзом. И вдруг я увидел, что он весь засиял, как рождественскаяелка. «Здорово! — воскликнул он. — Я приведу тебееще один пример». Он начал пересказывать мне событие,случившееся с ним совсем недавно. Он тоже был в дороге, стараясьследовать своему плотному рабочему графику и удовлетворить еще изапросы других. Когда наконец он приехал домой, все, что емухотелось, — это получить для себя немного «пространства».У него есть дом на берегу океана в Малибу, но это очень маленькийдомик, не предназначенный для приема гостей, по крайней мере, неболее трех-четырех человек.

Когдаон подъехал к двери, то услышал, что его жена приглашает своего братаостаться с ними, а дочь Келли, которая, как он предполагал, приехалапогостить на пару недель, решила остаться на два месяца. В довершениеэтого они перевели канал, по которому он собирался смотреть футбол, очем мечтал на протяжении нескольких дней. Как вы можете представить,он был на грани «эмоционального срыва», и когда выяснилось,что дочь выключила его программу VCK, он в гневе обрушился на нее,выкрикивая бранные слова. Впервые в жизни он повысил на нее голос, неговоря уж о колоритности слов. Она тут же ударилась в слезы.

Наблюдаяэту сцену, жена Боба, Брандон, расхохоталась. Все это было такнепохоже на обычное поведение Боба, а этот смех сразу же разрушил егомодель ярости. В сущности, он хотел,чтобы кто-нибудь сделал это. После того как «тучи сталирассеиваться» и она поняла, что он действительно разъярен, онастала к нему очень внимательна и таким образом обеспечила ему оченьценную обратную связь. Она сказала: «Боб, ты ведешь себя такстранно. Ты никогда так не поступал. Знаешь, я заметила кое-что еще:ты все время употреблял одно слово, которое я никогда неслышала прежде. Обычно, когда ты бывал взволнован, ты говорил, чтоперегружен, но теперья слышу как ты все время твердишь, что завален.Ты никогда так не говорил, Келли тоже пустила в ход это слово и,когда его произносит, испытывает такую же ярость и ведет себя почтитак же, как ты сейчас». «Здорово, — подумал я, когдаБоб рассказал мне эту историю. —Возможно ли, чтобы,перенимая чью-то привычную лексику, вы начинали перенимать и егоэмоциональное состояние?» А особенно,если вы перенимаете не только слова другого человека, но также ихгромкость, напряженность и тональность.

«Вначалебыло Слово…»

ЕВАНГЕЛИЕОТ ИОАННА 1: 1

Яуверен, что одной из причин того, что мы часто становимся похожи налюдей, с которыми общаемся, является моделирование их эмоциональногоповедения путем ввода в свой лексикон привычных им выражений. Люди,которые провели со мной какое-то время, ловят себя на том, чтоупотребляют в своей речи слова «страстный», «неистовый»и «захватывающий» при описании своих жизненных ощущений.Можете ли вы представить воздействие, которое оказывали эти слова наих позитивное состояние, в сравнении с тем, какое оказывало такоезатасканное и невыразительное слово «о’кей»? Вы можетепредставить, как использование слова «страсть» моглоподнять эмоциональное состояние? Это слово несет в себе энергиюпреобразования; и, поскольку я постоянно его использую в своей речи,моя жизнь всегда полна эмоциональных соков

Трансформационнаялексика позволяет нам усилить или погасить любое эмоциональноесостояние — позитивное или негативное. Это значит, что она даетнам силу справиться с самыми неприятными чувствами и снизить их накалдо такой степени, когда они уже не причиняют нам беспокойства, атакже усиливать позитивные эмоции и даже поднимать их до болеевысокого уровня удовольствия и готовности к действию.

Несколькопозже, в тот же день, когда мы с Бобом имели разговор за ланчем, мыпринялись за разработку ряда совместных проектов. В какой-то моментон повернулся ко мне и сказал «Тони, я не могу представить,чтобы кто-нибудь на Земле мог скучать». Я кивнул головой: «Японимаю, что ты имеешь в виду. Кажется невероятным, не так ли?»»Да-а, — протянул он, — в моем лексиконе даже неттакого слова — «скука»». И тут я спросил:

«Ачто же ты только что сказал? В твоем словаре нет слова «скука»…Ты помнишь, о чем мы с тобой говорили несколько часов назад? Этогослова нет в твоем лексиконе и ты не испытываешь этого чувства.Хм-м… А возможно ли, чтобы мы не испытывали определенных эмоций,потому что не знаем слов, которыми можно описать то или иноесостояние?»

СЛОВА,КОТОРЫЕ ВЫ ПОСТОЯННО ВЫБИРАЕТЕ, ФОРМИРУЮТ ВАШУ СУДЬБУ

Ранеея сказал, что то, как мы представляем предметы и явления в своемсознании, определяет наше отношение к жизни. Отсюда вытекает:если вы не способны составить о чем-либо представление, то вы неможете этого испытывать. И хотя вполневероятно, что вы можете мысленно представить что-то, не имея дляэтого словесного названия, или можете представить это с помощьюзвуков или ощущений, нельзя отрицать, что способность четко выразитьэто придает ему дополнительное измерение и содержание и,следовательно, чувство реальности.Слова являются основным средством представления вещей, и часто, еслинет слова, обозначающего то или иное явление, то нет и возможностидумать об этом. Например, в некоторых языках американских аборигеновнет слова «ложь» — в их языке просто нет такогопонятия. Оно не является также частью их мыслей и не отражается вповедении. И поскольку нет такого слова, то, похоже, не существует итакого понятия. В сущности, как утверждают исследователи-языковеды, уплемени тасади на Филиппинах нет слов, аналогичных словам «ненравится», «ненавидеть» или «война», —какая прекрасная идея!

Новернемся к моему первоначальному вопросу Так как Боб никогда неиспытывал скуки и в его лексиконе нет такого слова, то я был вынужденпродолжить свои вопросы. «А какое слово я никогда не использовалв своей речи, чтобы описать соответствующее состояние?» Ответ,который я нашел, гласил: «Подавленность». Я мог бытьрасстроен, зол, возбужден, раздражен, переутомлен, но никогда не былподавлен. Почему? Разве у меня всегда все было так хорошо, каксейчас? Нет. Восемь лет тому назад я находился в таком положении,когда постоянно чувствовал себя подавленным. Это чувство парализовалокаждую частичку моей воли, отнимая всякую возможность изменить своюжизнь, и тогда я воспринимал свои проблемы как нечто перманентное,всеобъемлющее и присущее только мне одному К счастью, все это вызвалодостаточно страданий, чтобы заставить меня выкарабкаться из этой ямы,и в результате у меня образовалась связь сильного страдания сдепрессией. Я начал понимать, что пребывание в депрессивном, илиподавленном, состоянии очень близко подходит к понятию смерти А таккак в моем мозгу без моего ведома возникла ассоциация сильногострадания с самим понятием депрессии, я автоматически исключил ее изсвоего лексикона, чтобы не было никакой возможности представлять илидаже чувствовать ее Одним махом я очистил свой словарный запас отрасслабляющего слова, а следовательно, и от чувства, которое можетопустошить даже самые стойкие сердца Еслископление слов, которое вы используете, вызывает состояние, котороедезорганизует вас, избавьтесь от этих слов и замените их теми,которые вас вдохновляют!

Нои здесь вы можете возразить- «Но ведь это просто семантика,разве не так? Какой смысл играть словами?» Ответом будетследующее- если все, что вы сделаете, этоизмените данное слово, то ваш опыт неизменится. Но если использование этого слова заставит вас разрушитьсвою привычную эмоциональную модель, тогдавсе изменится. Эффективное использование трансформационной лексики —словарного запаса, который преобразует наш эмоциональный опыт, —разрушает пагубные модели поведения, заставляет нас улыбаться,вызывает совсем другие чувства, изменяет наше состояние и позволяетнам задавать более разумные вопросы.

Например,мы с женой оба очень страстные люди, глубоко чувствующие ичувствительные. На самом начальном этапе наших отношений мы частовпадали в то, что привыкли называть «довольно сильнымиаргументами» Но после того как осознали силу ярлыков, которыеприклеивали к своим ситуациям с целью их изменения, мы решилипереименовать «споры» на «горячие дебаты» Этополностью изменило восприятие самого факта. «Горячие дебаты»имеют совсем иные принципы, нежели аргументы, и определенно совсеминую эмоциональную окраску. За семь лет мы никогда не возвращались кэтому привычному уровню эмоционального напряжения, которое раньшеассоциировалось у нас со словом «аргументы».

Ятакже начал понимать, что еще больше могу смягчить эмоциональныйнакал, используя слова-модификаторы,говоря «я слегка раздосадован» или » я чувствую, какво мне просыпается чертенок». А Бекки, когда бывает слегкарасстроена, прибегает теперь к другому средству, говорит: «Кажется,у меня начинают слегка шалить нервы».И мы оба смеемся, поскольку модель разрушена в самом зародыше. Нашановая модель основана на вышучивании расслабляющего чувства еще дотого, как оно достигнет своей высшей точки, — мы «убиваемчудовище в его зародыше».

Когдая поделился этой методикой трансформационной лексики со своим другомКеном Бланчардом, он привел мне несколько слов, которые обычноиспользует для изменения своего настроения. Одно из них он открыл длясебя в Африке, когда во время сафари у него сломался грузовик. Онобернулся к жене Мардж и сказал: «Да, это причинит нам некоторыенеудобства». Этослово так ободряюще подействовало на их душевное состояние, что онитеперь используют его постоянно. А если при игре в гольф он делаетнеправильный удар, то говорит: «Этот удар несокрушит меня». Такие незначительныезамены слов вызывают к жизни совсем другие эмоции и, следовательно,изменяют качественный уровень нашей жизни.

ВЫМОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТРАНСФОРМАЦИОННУЮ ЛЕКСИКУ, ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ДРУГИМ

Кактолько вы поймете, какую силу имеют слова, вы станете оченьчувствительны не только к тем словам, которые используете сами, но ик тем, которые используют окружающие вас люди. Осваивая свою новуютрансформационную лексику, я заметил, что одновременно помогаю идругим людям. Никогда не забуду того времени, когда только начиналсознательно применять эту методику. Я оказывал помощь моему приятелюпо имени Джим, очень преуспевающему джентльмену, оказавшемуся вбольшом затруднении. Не помню, чтобы я когда-нибудь видел его в такомУпадническом настроении.

Когдаон описывал свои невзгоды, я заметил, что за двадцать минут нашегоразговора он больше десяти раз повторил, в какой оннаходится депрессии. Я решил посмотреть, насколько быстро подействуетна него трансформационная лексика в направлении изменения егодушевного состояния, и спросил: «У тебя действительно депрессияили ты просто немного расстроен?» Он ответил: «Я оченьрасстроен». «Мне кажется, — сказал я, — что утебя наблюдаются некоторые позитивные изменения, которые приведут куспешному преодолению твоих проблем». Он не возражал, и яобъяснил, какое влияние могли оказать используемые им слова на егоэмоциональное состояние, а потом сказал: «Обещай мне, что втечение следующих десяти дней ни разу не употребишь слова«депрессия». Как только заметишь, что хочешь пустить егов ход, немедленно замени его каким-нибудь более вдохновляющим словом.Вместо «Я в депрессии» или «Я в подавленномсостоянии» говори «Я чувствую некоторый спад». Азатем скажи: «Мне уже лучше» или «Я справлюсь сэтим»».

Онсогласился на этот эксперимент, и вы можете догадаться, чтопроизошло: одна простая замена слов полностью изменила егоэмоциональную модель. Больше он никогда не доводил себя до такойстепени переживаний, и в результате обрел более плодотворноесостояние. Спустя два года, когда я сказал Джиму, что описалэксперимент с ним в этой книге, он признался мне, что с тех порникогда больше не испытывал депрессивного состояния, потому чтоникогда не использует этого слова для описаниясвоих чувств.

Запомните:вся прелесть трансформационной лексики заключается в ее предельнойпростоте. Это поистине универсальный метод — он настолько прости эффективен, что оказывает мгновенное действие на качественныйуровень нашей жизни.

Прекраснымпримером трансформации, когда вы можете изменить одно-единственноеслово, является случай, имевший место несколько лет назад вмеждународной службе грузоперевозок. Управляющие этой службыобнаружили, что 60 процентов всех контрактов по перевозке грузовоказались неправильно оформленными, и это стоило им более четвертимиллиона долларов в год. Они наняли доктора Эдварда Деминга длявыявления причины этого. Он провел тщательное расследование ивыяснил. что 56 процентов этих ошибок были допущены из-занеправильной идентификации контейнеров рабочими их службы. По советудоктора Деминга руководители этой службы решили попробоватьизменить обычный среди таких компаний уровеньответственности за качество, и пришли к выводу, что наилучшимспособом было бы изменить отношение рабочих к их обязанностям и ксамим себе как личностям. Вместо того чтобы ужесточить проверкурабочих или водителей грузовиков, они начали с того, что сталиназывать их мастерами.

Сначалалюдям показалось это странным: в конце концов, что изменится от того,что их работа получит другое название? По существу ведь ничего неизменилось? Но вскоре, в результате постоянного использования этогослова, рабочие начали считать себя «мастерами», и менее чемчерез месяц фирма сократила свои 56 процентов потерь до 10, а вконечном счете сэкономила почти четверть миллиона долларов в год.

Вэтом вся суть: слова, которые мы используемкак в корпоративной сфере, так и индивидуальной, оказываютсущественное влияние на наше восприятие действительности.Одной из причин, почему я создал слово ПИНС! вместо того, чтобыпозаимствовать японский вариант кайзея( «улучшение»), быложелание объединить в одно слово философию и мыслительные моделипостоянного, непрерывного улучшения. Как только вы начинаетепостоянно использовать какое-то слово, оно начинает оказывать ,влияние на ваш подход к делу и образ мыслей. Употребляемые в нашейречи слова несут в себе определенное значение и эмоциональный заряд.Люди все время изобретают слова, это одно из чудес английского языка,который так быстро вбирает в себя новые слова и понятия. Если выполистаете словарь современных слов, то найдете всевозможныевкрапления из разных иностранных языков, особенно в сфере различныхпрофессий и специальностей.

Например,люди, занимающиеся серфингом, изобрели такие слова, как «тубулярный»и «рэд», что в переводе означает «совершенноустрашающий». Их профессиональный жаргон получил такое широкоераспространение, что стал частью нашего обычного лексикона и,следовательно, образом нашего мышления. Это опять приводит нас ктому, что необходимо осознанно использовать слова, которые мыперенимаем у других людей или которые выбираем сами. Если вы пуститев ход такие фразы, как «Я поступаю самоубийственно», то этомгновенно поднимет эмоциональную боль до такого уровня, который можетугрожать качественному уровню вашей жизни. Или

УЙМИТЕЭТИХ СОРВАНЦОВ И ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ…!

Проделайтенесколько забавных упражнений из раздела «Белиберда»журнала «Ньюсуик»на трансформационную лексику прямо на своем рабочем месте…

Ежедневнаякутерьма

Сорванец— очень подвижный дошкольник.

Сорви.-голова— неуправляемый сорванец, отмачивающий

всякиедикие штучки своим родителям.

Сопляки.— вечно сопливые сорванцы.

Серыепомпоны — группа людей, питающихсяпохлебкой.

Распорядителипохорон

Самтермин занимает порядочное место в трансформационной лексике. Как ихобычно называют? Владельцами похоронных бюро.Затем они превращаются в гробовщиков, а потом становятсяраспорядителями похорон — термин, который большинству людейкажется наиболее удобным. Оторви- да -брось —кремация без домашних почестей. Употребление: «О, этот пареньпросто оторви-да-брось». Ку-ку— краткая церемония прощания с телом и короткая служба, обычнов присутствии только членов семьи.

Адвокаты

Клиенты— финансово зависимая супруга, неимеющая-личного дохода, типа «она требует больших денег насодержание, она транжирка».

Бомбардиры— юристы, занимающиеся бракоразводнымипроцессами, которые стараются разорить супруга-ответчика, передав всеимущество своей клиентке.

Салонискусственного загара

Касперы— бледнокожие клиенты (производное от»Каспер—дружелюбный призрак»).

Игуаны—чрезмерно загорелые, похожие на выдубленную кожу завсегдатаи.

есливы состоите в романтических отношениях и говорите своему партнеру: «Яухожу», то тем самым создаете вполне вероятную возможность того,что эти отношения близки к концу. Однако, если бы вы сказали: «Яневероятно расстроена» или «Я рассержена», то у васбыло бы гораздо больше шансов найти позитивное решение.

Большинствопрофессий располагает определенным набором слов, используемых дляописания работы и всего того, что с ней связано. Например, многиеартисты, перед тем как выйти на сцену, ощущают сильное напряжение вобласти желудка. У них изменяется ритм дыхания, учащается пульс ивыступает пот. Одни считают это естественным моментом подготовкиперед выступлением, другие расценивают это как свидетельствовозможного провала. Эти ощущения, названные Карли Симон «страхомсцены», удерживали ее от выступлений на протяжении ряда лет. АБрюс Спрингстин, наоборот, испытывая те же ощущения в желудке,называет это «волнением»! Он знает, что сейчас получитневероятный заряд от сознания, что доставляет удовольствие тысячамзрителей. И он не мог дождаться момента, когда выйдет на сцену. ДляБрюса Спрингстина напряжение в желудке служило своего рода союзником,в то время как для Карли Симон оно было ее врагом.

ОТТИНЬКАНЬЯ ДО РЕВА ТУРБИНЫ

Какойстала бы ваша жизнь, если бы вы могли взять все негативные эмоции,которые когда-либо испытывали, и снизить их интенсивность настолько,чтобы они не воздействовали на вас слишком сильно, — смогли бывы тогда всегда держать себя в руках? А какой стала бы ваша жизнь,если бы вы взяли все самые позитивные эмоции и усилили их, тем самымподняв свою жизнь на более высокий качественный уровень? Вы можетесделать и то, и другое очень быстро. Вот ваше первое задание.

Уделитеему минуту прямо сейчас и запишите три слова,которые обычно используете, чтобы вызвать у себя чувство лени(скучный, расстроенный, злой, оскорбленный, обиженный, грустный ит.д.). Какие бы слова вы ни выбрали, они должны быть теми словами, спомощью которых вы обычно достигаете соответствующего состояния.Чтобы вызвать в памяти слова, которые вам нужно преобразовать,спросите себя: «Какие негативные чувства я обычно испытываю?»

Далее,определив эти три слова, развлекитесь немного.Приведите себя в безумное и разъяренное состояние и методом»мозгового штурма» выдайте несколько новых слов, которые,по вашему мнению, вы могли бы использовать либо для разрушения своеймодели, или, по крайней мере, для снижения ее эмоциональнойинтенсивности. Позвольте мне подсказать вам,как выбрать слова, которые действительно будут служить вам долгоевремя. Помните: ваш мозг любит все, что избавляет вас от страданий иприводит к удовольствию, поэтому выберите слово, которое захотитеиспользовать вместо прежнего, ограничивающего. Одной из причин,почему я использую слово «раздосадован» или «слегкараздражен» вместо «разозлился», является их забавноезвучание. Это прекрасная модель как для меня, так и для любого, ктослушает, как я это говорю, а так как мне нравится разрушать старыемодели, то я получаю от этого массу удовольствия и развлекаюсь отдуши, используя эти слова. Когда вы получите подобные результаты,уверяю вас, вы быстро привыкнете к этому процессу. Чтобы помочь вамначать, я привожу несколько примеров простых слов, которые вы можетеиспользовать для немедленного снижения эмоционального накала.

Негативные

Трансформируются в…

эмоции/выражения

Я чувствую себя

Я чувствую себя

злым

утратившим иллюзии

опасающимся

неуютно

беспокойным

слегка обеспокоенным

взволнованным

выжидающим

растерянным

возбужденным

подавленным

спокойным перед действием

удрученным

задумчивым

опечаленным

готовым справиться

расстроенным

слегка заторможенным

это смердит

от этого исходит легкий

аромат

разочарованным

взгрустнувшим

разбитым

утомленным

внушающим отвращение

неприятным

ужасным

терпимым

<><><>
растерянным

уверенным

смущенным

решительным

истощенным

получившим новый заряд

изнуренным

несколько уставшим

неудачливым

ошибающимся

неумекой

умницей

недотепой

сообразительным

опасающимся

бесстрашным

напуганным

любознательным

недоверчивым

л юбоп ытствующим

расстроенным

способным решать проблемы

растерянным

восхищенным

разъяренным

пылким

униженным

неуютно

обиженным

удивленным

оскорбленным

обеспокоенным

обескураженным

пытливо повторяющим

Я ненавижу

Я предпочитаю

быть нетерпеливым

быть сочувствующим

незащищенным

интересующимся

оскорбленным

непонятым

обиженным

неправильно истолкованным

раздраженным

воодушевленным

расстроенным

в приподнятом состоянии

ревнивым

предельно любящим

ленивым

наполненным энергией

одиноким

общительным

покинутым

временно предоставленным

самому себе

потерянным

ищущим

нервным

энергичным

перегруженным

собранным

утомленным

немного несобранным

подавленным

подверженным сомнению

потрясенным

требовательным

растерянным

со многими благоприятными

возможностями

<><><>
пораженным

переполненным

придавленным

вдохновленным

болезненным

слегка уставшим

окаменевшим

решительным

отвергнутым

непредпочтенным

несообразительным

здравомыслящим

приниженным

возвышенным

отринутым

ценимым

забракованным

непонятым

печальным

задумчивым

испуганным

взволнованным

больным

очищающимся

потрясенным

занятым

ошарашенным

благословенным

в упадническом состоянии

воодушевленным

глупым

полным открытий

несообразительным

необоснованным

тупым

знающим

потерянным

сам не свой

<><><>
Конечно,я уверен, что вы можете составить список лучше этого, поэтомувыберите три слова, которые вы обычно используете и которые вызываютнегативные чувства, а затем напишите ряд альтернативных слов,которые либо разрушат вашу модель, вызвав смех, поскольку онисмешные, либо, по крайней мере, снизят их интенсивность

Старое, расслабляющее, слово

Новое, стимулирующее, слово

1.

1.

2.

2.

3.

3.

<><><>
Какудостовериться, что вы действительно используете эти слова. Ответпростой, проверьте по шагам НАО.Вы помните нейроассоциативную обусловленность. Помните первые дваэтапа.

Шагпервый. Возьмите на себя обязательствостремиться получать в жизни как можно больше удовольствия и как можноменьше страданий. Осознайте, что одним из препятствий, которое мешаетэтого добиться, является использование языка, который усиливаетнегативные эмоции.

Шагвторой. Применяя систему рычага, используйтеэти три слова. Один из способов сделать это — подумать, каксмешно взвинчивать себя до безумия, в то время как у вас естьвозможность — сохранить хорошее настроение! Быть может, дажееще более действенный способ — подойти к трем своим друзьям иподелиться с ними словами, которые вы хотите изменить. Например, яобнаружил, что очень часто испытывал в жизни чувство разочарования, ирешил вместо этого вызвать чувство восхищения. Кроме того, я частоговорил себе: «Я должен сделать это», что вызывало у менясильное напряжение. А так как мне нужно было что-то такое, чтонапоминало бы о том, как мне повезло в жизни и как это действительноизменило ее, я решил говорить:

«Ядолжен сделать это».Я не обязан ничегоделать! И я решил не впадать в гнев, а лишь позволить себе быть»раздосадованным», «слегка раздраженным» или»немного обеспокоенным».

Втечение следующих десяти дней, если я ловил себя на том, чтоупотребляю в речи прежнее слово, я немедленно разрушал старую модельи заменял ее новым словом. Доставляя себеудовольствие самим процессом принятия этого обязательства и следуяему, я закреплял новую модель поведения. Ктому же, рядом были друзья, готовые помочь мне в случае, если яотклонюсь от этой стези. Они должны были тут же спросить меня: «Тони,ты злишься или просто раздосадован^»или «Ты расстроен или потрясен?»Я дал им ясно понять, что использовать эти слова нужно не как оружиеборьбы со мной, а как средство поддержки. И через короткий периодвремени эти новые языковые модели навсегда вошли в мой словарныйзапас.

Значитли это, что я никогда не испытываю чувства злости? Разумеется, нет.Злость или негодование иногда могут быть очень полезной эмоцией. Мыпросто не хотим, чтобы вы прибегали к самым негативным эмоциям как кпервому средству. Мы хотим, чтобы вы не забывали, что у вас естьвыбор. Мы хотим, чтобы эти «формы», в которые мы заливаемпоток наших чувств, приобретали разнообразные очертания и были болеевысокого качества.

Есливы действительно хотите произвести эти изменения, пойдите к двум-тремдрузьям, объясните им свою проблему — какие слова вы хотитеввести в свой лексикон — и попросите их задать вам такойвопрос: «Ты… (старое слово)или… (новое слово)?» Возьмите также на себя обязательство разрушать при каждомудобном моменте прежние модели. Используя новую альтернативу,старайтесь получить от этого удовольствие и постепенно вы поднимитесьна новый, более качественый уровень жизни.

Разумеется,использование трансформационной лексики не ограничивается снижениеминтенсивности негативных эмоций; она также дает возможностьзначительно повысить уровень позитивных чувств. Когда кто-нибудьспрашивает: «Как дела?», вместо того чтобы ответить:»Нормально» или «Так себе», огорошьте ихвосклицанием: «Замечательно!»Помимо того что это очень просто, оно создает также новую модель ввашей нервной системе — новый невральный путь к удовольствию.Так что прямо сейчас запишите три слова, которые вы регулярноиспользуете для описания своих чувств или состояния своих дел, и ихзамену новыми, которые действительно могут вдохновить вас. Если вамнужен образец, просмотрите следующий перечень и обведите кружком теиз слов, которые покажутся вам забавными, и вы захотите добавить их ксвоему повседневному словарному запасу.

Слова с позитивным

Слова с сильным позитив

значением

ным значением

Я чувствую себя…

Я чувствую себя…

встревоженным

возбужденным

нормально

прекрасно

сносно

великолепно

бодро

рвущимся к действию

комфортно

превосходно

уверенно

безудержно

довольным

безмятежным

охладевшим

разъяренным

любопытным

очарованным

решительным

непреклонным

возбужденным

полным энергии

энергичным

взволнованным

взволнованным

восторженным

нервным

пылким

<><><>
превосходно

восхитительно

фривольно

как ракета

чувствую себя хорошо

как космический снаряд

чувствую себя сносно

просто великолепно

прекрасно

необычайно

сдержанно

возбужденно

счастливым

невероятно блаженно

наполненным

переполненным чувствами

веселым

радостным

радостным

под облаками

хорошо

более чем превосходно

на взводе

как динамит

на подъеме

лучше не бывает

умиротворенно

необыкновенно

превосходно

трепещу от восторга

превосходно

блаженно

превосходно

навеселе

превосходно

убийственно

прекрасно

феноменально

счастливым

в экстазе

счастливым

прыгающим от радости

счастливым

как огонь, буйным и хиповым

счастливым

в полном блаженстве

напряженно

как лазерный луч

заинтересованным

очарованным

интересующимся

покоренным

уравновешенным

восхищенным

спокойным

поверженным кумиром

равнодушным

получающим удовольствие

любимым

обожаемым

любящим

излучающим любовь

любящим

страстным

побуждаемым

возбужденным

побуждаемым

приведенным в действие

двигающимся вперед

несущимся на предельной

скорости

славно

чудесно

славно

захватывающе

нет проблем

рад сделать что-то

неплохо

лучше не бывает

<><><>
о’кей

превосходно

о’кей

чудесно

о’кей

исключительно!

привлекательным

исключительно интересным

умиротворенным

безмятежным

превосходно

необычайно

приятно

восторженно

сильным

непобедимым

весьма хорошо

превосходно

весьма хорошо

прекрасно

на взводе

парящим в небесах

находчивым

изобретательным

обоснованным

блестящим

удовлетворенным

насыщенным

защищенным

в центре внимания

защищенным

уверенным

защищенным

ободренным

защищенным

воодушевленным

находчивым

одаренным

готовым к действию

заряженным энергией

сильным

несокрушимым

превосходящим

сенсационным

приятным

роскошным

необычайным

восторженным

<><><>
Старое,

Новое,

заурядное,слово

несущее в себе заряд,

слово

1.

1.

2.

2.

3.

3.

<><><>
Используйтету же систему договоренности с друзьями, чтобы закрепить новые,позитивные, стимулирующие к действию слова, а заодно наслаждайтесьсамим процессом.

ИЗМЕНИТЕСВОЙ ПОДХОД К ДРУГИМ ЛЮДЯМ

Труднопереоценить, какое воздействие оказывает трансформационная лексика нанас самих и на окружающих нас людей. Следует помнить, насколькополезно использовать то, что я называю смягчителями иинтенсификаторами; они дают нам большую степень точности в нашихотношениях с другими, независимо от того, романтические этоотношения, деловые переговоры или любые другие формы общения.

Нескольколет назад, когда я считал, что в моем бизнесе «что-то заело»,то звонил соответствующему лицу и говорил: «Я просто вотчаянии», «Я ужасно огорчен тем-то и тем-то». Как выдумаете, какой это имело эффект? Моя языковая модель автоматическивключала реакцию другого человека, даже если у меня не было такогонамерения; часто это вызывало у него защитную реакцию, что-то такое,что мешало нам обоим найти решение возникшей перед нами проблемы.

Поэтомувместо этого я научился говорить (даже если испытывал гораздо болеесильное чувство): «Я несколько озабочен тем-то и тем-то. Можешьли ты мне помочь?» Во-первых, при этом я снижал собственныйэмоциональный накал. От этого выигрывали мы оба — я и тот, скем я разговаривал. Почему? Да потому, что «озабочен»существенно отличается от «ужасно огорчен». Если выговорите, что вас очень огорчает что-то, то тем самым вы как бы даетепонять данному человеку, что не верите в его способности. С другойстороны, добавляя слово «несколько» или «немного»,вы существенно смягчаете сообщение. Таким образом, снижаяинтенсивность своих эмоций, я давал возможность этому человекуотвечать мне с более сильной позиции, что в то же время повышалокачественный уровень нашего общения.

Некажется ли вам, что это могло бы улучшить также и ваши семейныеотношения? Как вы обычно разговариваете со своими детьми? Мы часто неосознаем той силы, с которой действуют на них наши слова. Дети, как ивзрослые, имеют тенденцию воспринимать все с позиции личности, и мыдолжны относиться с осторожностью к возможным необдуманным замечаниямВместо того чтобы продолжать нетерпеливо восклицать: «Какой тыглупый'» или «Какая ты неуклюжая!» — модель,которая иногда сильно подрывает у ребенка чувство собственногодостоинства, — разрушьте собственную модель, сказав что-нибудьтипа «Кажется, Меня начинает несколько раздражать твоеповедение; а ну-ка подойди, поговорим». Это не только разрушаетпрежнюю модель, позволяя вам и ребенку обрести более позитивноесостояние, располагающее к плодотворной беседе и большейсогласованности чувств и желаний, но также посылает ребенкуинформацию, что проблема касается не его самого как личности, а лишьего поведения —то есть чего-то такого, что можно изменить. Это создает то, что яназываю «мостом реальности», основой для болееплодотворного и позитивного общения между двумя людьми, — иоказывает более сильное, позитивное влияние на ваших детей

Сутьлюбой из этих ситуаций состоит в том, чтобы быть способным разрушитьсвою модель; в противном случае, сгоряча вы можете наговорить такихвещей, о которых потом пожалеете. Таким вот образом часто разрушаютсяи личные отношения. В состоянии негодования можно сказать что-нибудьобидное, задевающее чувства человека и вызывающее желание отплатитьтем же или заставить его почувствовать такую боль, что он большеникогда не откроет перед вами свою душу. Вот почему мы должныосознавать всю силу наших слов, как созидательную, так иразрушительную

«Германскийнарод не воинственная нация. Они солдаты, а это значит, что они нехотят войны, но и не боятся ее. Они любят мир, но они любят такжесвою честь и свободу».

АДОЛЬФГИТЛЕР

Напротяжении столетий демагоги использовали слова для убийств ипорабощения, поэтому Гитлер, извращая чувство разочарования своейнации и называя его ненавистью, ориентируясь лишь на небольшую группулюдей в своем страстном желании захвата возможно больших территорий,убедил немецкий народ приготовиться к войне. Саддам Хусейн называлсвое вторжение в Кувейт и последовавшие за тем военные действияСвященной войной, чтосущественно трансформировало понятия иракских граждан осправедливости его мотивов.

Вменее широком смысле можно найти в нашей недавней истории массупримеров обдуманного использования слов с целью вызвать совсем инуюоценку того или иного события. Во время недавней войны в Персидскомзаливе военные использовали невероятно сложный жаргон, который служилдля смягчения впечатления от производимых ими разрушений. Во временаправления Рейгана реактивный снаряд MX был переименован в»Миротворца». А правительство Эйзенхауэра войну в Кореепостоянно наывало «полицейской акцией».

Необходимобыть точным в выборе слов, которые мы используем в своей речи,поскольку они имеют определенное значение не только для нас самих инашего опыта, но также и для других людей. Если вам не нравятсярезультаты, которые вы получаете при общении с другими, то взглянитеповнимательнее на те слова, которые вы используете, и отнеситесь кэтому более избирательно. Я не предлагаю вамосторожничать до такой степени, когда боишься сказать лишнее слово.Но очень важно выбирать слова, которые поднималибы вам настроение.

Корочеговоря, всегда ли полезно снижать интенсивность наших негативныхэмоций? Ответ будет — нет. Иногда необходимо довести себя добешенства, чтобы создать достаточно сильный рычаг для изменения. Всечеловеческие эмоции должны проявляться в соответствии с ситуацией,что будет описано в главе одиннадцатой. Однако ничего не следуетначинать с самых негативных чувств. Пожалуйста, не поймите меняпревратно; я не прошу вас прожить жизнь без каких бы то ни былоотрицательных эмоций. Бывают ситуации, где это совершенно необходимо.Об этом мы поговорим в следующей главе. Помните: наша цель —постепенно сокращать диапазон страданий и расширять возможностиобретения радости. В этом плане владение трансформационной лексикойбудет наиболее простым и результативным шагом

Будьтеосторожны с ярлыками, которые ограничивают ваш жизненный опыт. Как яуже упоминал в первой главе, я работал с парнем, который одно времяносил прозвище «инвалид-эрудит», а теперь его оценивают какгения. Можете представить, как одно это изменение в словах радикальнопреобразовало его представление о себе и как уверенно он используетсейчас свои способности. А как бы вы хотели, чтобы называли вас?Каким словом или фразой вы бы хотели, чтобы вас характеризовалидругие люди?

Намнужно с осторожностью принимать ярлыки, которые навешивают на наспосторонние люди, поскольку стоит только прикрепить к чему-нибудьярлык, как у нас вырабатывается соответствующая эмоция. Это правилоособенно верно относительно болезней Все, что я изучал в областипсихонейроиммунологии, подтверждает мысль о том, что используемыенами слова производят биохимическое воздействие. Когда я бралинтервью у

АТЕПЕРЬ СДЕЛАЕМ ПАУЗУ ДЛЯ НАШЕГО СПОНСОРА

Иногдаслова оказываются более трансформационными, чем можно было ожидать, —факт, который подтверждают некоторые ведущие рекламодатели. Например,после перевода призыва «Ощутите бодрость! Вы —представители поколения «Пепси»!» на китайский языкофициальные представители корпорации были ошеломлены, обнаружив, чтопотратили миллионы долларов, провозглашая тезис ««Пепси»вытащит ваших предков из могил!» А компанию «Шевроле»ввела в заблуждение слишком вялая продажа ее нового компакта «Нова»в Латинской Америке; в конце концов обнаружилось, в чем дело: впереводе на испанский ново.означает «она не едет».

НорманаКазинса, он рассказал мне о проведенной им за последние двенадцатьлет работе с 2000 пациентов. Он часто замечал, что в тот момент,когда пациенту ставили диагноз, — то есть к его симптомамприкрепляли ярлык, —ему становилось хуже. Такие ярлыки, как «рак», «рассеянныйсклероз» и «порок сердца», всегда вызывали у пациентовпанику, что приводило к беспомощности и депрессии, а это, в своюочередь, значительно ослабляло работу иммунной системы организмабольного.

Инаоборот, исследования доказали, что если пациента не подавлялиярлыки-диагнозы, то в их иммунной системе автоматически происходиласоответствующая стимуляция. «Слова могут вызвать болезнь;словами можно убить», — сказал мне Казинс. — Поэтомуумудренные опытом врачи очень осторожно выбирают слова, беседуя сбольными. Это одна из причин, почему мы в своей компании «ФочэнМенеджмент», занимающейся практическими вопросами, работая сврачами, не только помогаем им создать свой бизнес, но и обучаем ихповышению эмоциональной чувствительности, чтобы они могли сделатьболее ценный вклад в лечение больных. Если ваша профессия связана слюдьми, то вы тем более обязаны понимать силу слов, чтобы оказыватьвоздействие на тех, с кем работаете.

Есливы все же настроены скептически, то я предлагаю вам проверитьтрансформационную лексику на себе и посмотреть, что получится.Часто участники семинаров говорят: «Я так зла на этого человеказа то, что он мне причинил». А я уточняю: «Так вы злыилиобижены?» Простая постановка этого вопроса часто приводила ихк переоценке ситуации. Когда они выбирали новое слово и говорили:»Наверное, обижена», то тут же можно было заметить, чтофизиологическая интенсивность заметно спадала. Им гораздолегче было справляться с обидой, чем с озлоблением.

Подобнымобразом вы тоже можете попытаться снизить свою ц, эмоциональнуюинтенсивность в тех областях своей жизни, где ‘%даже и не предполагали, что это возможно. Например, что, если »бывместо фразы «Я умираюот голода» вы сказали бы «Я немного голоден»? Поступаятак, вы обнаружите, что ваш аппетит уменьшился за какие-то долиминуты. Иногда люди переедают просто по привычке, под влияниемфактора психологической взвинченности. Частично это начинается спроизносимых ими слов.

Нанедавно проведенном мной семинаре «Свидание с судьбой» ? мынаблюдали прекрасный пример силы слов, вызвавших мгно-1^ венноеизменение состояния человека. Одна из участниц возвратилась назанятие после обеда, сияющая от радости. Она рассказала нам, что какраз за обедом у нее было непреодолимое желание плакать и она выбежалаиз комнаты, рыдая. «У меня во всем &vbar; была такая путаница,— сказала она, — что, казалось, вот-вот произойдетнервный срыв. Тогда ясказала себе: «Нет, нет, нет, у тебя будет взрыв!» Этовызвало у меня смех, и я подумала: «Более того, у тебя будетпрорыв» Оназаменила только одно слово, но, взяв такимобразом свое поведение под контроль, она полностью изменила своедушевное состояние и восприятие ситуации и трансформировалареальность.

&vbar;Увас тоже есть подобный шанс. Возьмите свои эмоции под контроль.Обратите внимание на слова, которые вы обычно используете, и заменитеих теми, которые оказывают стимулирующее действие, поднимают илиснижают эмоциональный накал соответственно ситуации. Начните прямосегодня. Запустите в действие этот профессиональный навык. Запишитесвои слова, возьмите на себя обязательство, следуйте ему и верьте всилу этого простого средства.

Давайтевозьмем какой-нибудь в равной степени забавный и простой пример,который мог бы сыграть роль стимулятора в постоянном управлениивашими эмоциями.

Давайтевместе реализуем наши возможности, следуя метафоре…

10

РАЗГРЕБИКАМНИ, ПОВАЛИ СТЕНУ, СБРОСЬ С СЕБЯ ПУТЫ И РАДОСТНО МЧИСЬ К УСПЕХУ:СИЛА ОБЩЕИЗВЕСТНЫХ МЕТАФОР

«Метафораявляется, пожалуй, одной из самых плодотворных потенциальныхвозможностей Ее сила граничит с чудом, и, возможно, она помогалаВсевышнему когда он создавал человека, заронив в него частицу этогочуда»

ХОСЕОРТЕГА И ГАСЕТ

«Моемутерпению пришел конец»

«Ябьюсь о глухую стену»

«Мояголова готова лопнуть»

‘Яна распутье»

«Ясражен»

«Ятону»

«Явитаю в облаках»

«Ясвободен, как птица»

«Язашел в тупик»

«Уменя как будто сто пудов на плечах»

«Нежизнь, а малина»

«Этоне жизнь, а ад»

Впоследней главе мы говорили о силе слов, которая формирует инаправляет нашу судьбу, а теперь давайте рассмотрим особые сочетанияслов, которые несут в себе еще большеезначение и эмоциональное напряжение, —метафоры Для того чтобы понять, что такоеметафора, нужно сначала понять, что такое сим велика Что оказываетболее сильное воздействие слово «христианин или слово крест.Если вы придерживаетесь мнения большинства людей, то «крест»обладает большей силой, вызывая немедленные позитивные эмоции Всущности, это не что иное, как две пересекающиеся линии, но ониобладают способностью связывать определенный стандарт поведения иобраз жизни миллионов людей А теперь возьмем крест, изогнем его ввиде свастики и противопоставим его слову «нацист» Какое изних обладает большей силой негативного воздействия? Опять таки, есливы примыкаете к большинству, то свастика вызовет у вас более сильныечувства и гораздо быстрее, чем само слово На протяжении всей историичеловечества символика использовалась для того, чтобы вызыватьэмоциональную реакцию и таким образом формировать поведение человекаСимволами могут служить многие вещи изображения, звуки, предметы,действия и, конечно же, слова Если слова являются символами, тометафоры — преувеличенными символами

Чтотакое метафора ? Когда мы объясняем то илииное понятие, связывая его с чем-нибудь еще, мы используем метафору.Две разные вещи могут иметь оченьнезначительное или весьма отдаленное сходство друг с другом, но,поскольку мы хорошо знакомы с одной из них, это позволяет нам понятьи другую Метафоры — это символы и, как таковые, они могутсоздать эмоциональную напряженность даже быстрее и более значимо, чемтрадицией но используемые слова Метафоры могут мгновеннопреобразовать наше состояние

Люди,будучи разумными существами, постоянно думают и говорят метафорическиНапример, часто используется такое вы ражение, как «оказатьсямежду молотом и наковальней» При этом создается такое чувство,как будто находишься в темноте или барахтаешься, стараясь удержатьсяна плаву Не кажется ли вам, что у вас было бы более стрессовоесостояние, если бы вы дума ли о том, как справиться со своимипроблемами, используя это выражение — «барахтаться,стараясь удержаться на плаву», а не «взбираться вверх полестнице успеха»? Почувствовали бы вы себя иначе, если бы,говоря о необходимости пройти тест, употребляли слово «плавать»вместо «плавить»5 Изменилось ли бы ваше восприятие иощущение времени, если бы вы выражались так «время тянется»,а не «летит» Еще бы.

Однимиз основных способов обучения является обучение с помощью метафорОбучение — это процесс создания новых ассоциаций у нас в мозгу,новых значений, и для этого идеально под ходятметафоры. Когда мы чего-то не понимаем, метафора представляет то, чтоне понятно, в видетого, что нам понятно.Метафора помогает установить связь. Если Х подобен У, а мы понимаемX, то неожиданно мы начинаем понимать и У. Если, например, кто-топытается объяснить вам, что такое электричество, оперируя такимитерминами, как «омы», «амперы», «вольты»и «резисторы», то, вероятнее всего, они приведут вас вполное замешательство, поскольку вы не понимаете этих слов, у вас нетотносительно этого никакой информации и, следовательно, вам труднопонять связь между этими словами.

Ночто, если бы я объяснил вам, что такое электричество, путем сравненияего с чем-нибудь уже вам знакомым? Что, если бы я нарисовал картинкус трубой и сказал: «Вы когда-нибудь видели, как течет по трубевода?» Вы ответили бы: «Да». Тогда я бы сказал:

«Аесли бы в ней был маленький клапан, который задерживал бы поток воды,проходящей через трубу? Этот маленький клапан делает ту же работу,что и резистор в электрическом устройстве. Теперь вы знаете, чтопредставляет собой резистор?» «Конечно», —сказали бы вы мгновенно. Почему? Потому, что я рассказал вам, на чтоон похож, сравнив стем, что вы уже знаете.

Всевеликие учителя — Будда, Магомет, Конфуций, Лаоцзы —использовали метафоры, чтобы донести значения слов и понятий допростых людей. Независимо от их религиозных убеждений, большинстволюдей не может не согласиться с тем, что Иисус Христос был выдающимсянаставником, высказывания которого пережили века не только благодаряглубокому смыслу слов, «но и форме их построения. Например, онне просто подошел к рыбакам и сказал, что хочет, чтобы они шливербовать людей в ряды христиан; они не имели представления овербовке. Поэтому он сказал так: «Будьте ловцами человеков».

И вту же минуту, когда он применил эту метафору, рыбаки поняли, что имнужно делать. Эта метафора показала им аналогичный процесспостепенного действия, с помощью которого можно привести других квере. Когда Христос использовал свои метафоры, он переводил сложныемысли в простые образы, которые могли изменить любого, кто принималэту информацию близко к сердцу. В сущности, Иисус был мастером нетолько рассказывать истории, но всю свою жизнь он пользовалсяметафорами, чтобы показать силу любви Бога и надежды на искупление.

Метафорымогут воодушевить нас, расширяя и обогащая наш жизненный опыт. Но, ксожалению, при неправильном использовании той или иной метафоры мыавтоматически принимаем вместе с ними и многие из нашихограничивающих убеждений. Годами физики использовали метафору»солнечная система» для описания связи электронов спротонами и нейтронами внутри атомного ядра. Что было хорошего в этойметафоре? Она очень помогала студентам понять связь между атомом итем, что они уже знали. Они сразу же представляли атомы в видеСолнца, а электроны — в виде планет, вращающихся вокруг него.Суть же была в том, что, используя эту метафору, физики, не сознаваяэтого, приходили к убеждению, что электроны движутся поравноотстоящим от ядра орбитам, подобно тому как планеты движутся поравноотстоящим орбитам относительно Солнца. Но это было неточное иограниченное предположение. В сущности, из-за этого физики напротяжении многих лет пребывали в постоянных колебаниях относительномногих вопросов, связанных с атомной энергией, и все из-за рядаошибочных предположений, основанных на этой метафоре. Сегодня мызнаем, что электроны не находятся на равноотстоящих орбитах, ихорбиты находятся на разных расстояниях от ядра. Это новоепредставление не воспринималось до тех пор, пока не была отвергнутаметафора «солнечная система». В результате произошелзаметный сдвиг в вопросах атомной энергии.

ГЛОБАЛЬНЫЕМЕТАФОРЫ

Помнитенегодование члена руководящего состава одной из моих компаний? В тотже день я сделал одно открытие, которое привело к созданиютрансформационной лексики: я обнаружил, какую ценность представляютметафоры, которые я называю теперь глобальными метафорами. Я знал,что член моего руководящего состава использовал слова, усиливающиеего эмоциональное состояние, и сначала не понимал, что заставляет егоиспытывать эти негативные чувства. Как мы с вами уже знаем, все, чтомы делаем, определяется тем состоянием, в котором мы сейчаснаходимся, а оно, в свою очередь, определяется нашей физиологией итем, какое представление о том или ином явлении создается в нашеммозгу.

Когдая спросил его, почему он так расстроен, он сказал: «Ну, это былопохоже на то, как будто они посадили нас вкоробку и приставили к виску пистолет».А как бы вы прореагировали, если бы мысленно представили, что попалив подобную ситуацию? Нетрудно понять, почему он был в ярости. И японял это теперь, после стольких лет, в течение которых помогал людямизменять их душевное состояние путем разрушения старых моделей иизменения прежних метафор, не осознаваяэтого. Я просто не знал, что делаю. (Это часть силы, создающей ярлык:так как у вас есть ярлык для того, что вы делаете, вы можетепостоянно поддерживать данное поведение.)

Яповернулся к члену своего руководящего состава и спросил: «Акакого цвета этот водяной пистолет?» Он удивленно посмотрел наменя и спросил: «Что?» Я повторил вопрос: «Какогоцвета водяной пистолет?» Это немедленно разрушило его модель.Для того чтобы ответить, его мозг должен был сфокусироваться на моемстранном вопросе, что немедленно изменило внутреннююсосредоточенность. Когда он представил детскую игрушку —водяной пистолет, то, как вы думаете, в результате этого изменилосьего эмоциональное состояние? Еще бы! Он расхохотался. Как видите,фактически любой вопрос, задаваемый повторно, в конце концов заставиттого, кому он задан, тоже получить от этого удовольствие, а отвечаяна него, он переключает внимание Например, если я все время повторяювам: «Не думайте о синем цвете», то о каком цвете вы будетедумать? Естественно, о синем. А о чем вы думаете, то и будетечувствовать.

Заставивчлена своего руководящего состава думать о данной ситуации с участиемв ней водяного пистолета, я тут же развеял его мысленную картину,несшую негативный заряд, и таким образом изменил в один момент егоэмоциональное состояние. А вот насчет его «коробки» былосложнее, поэтому я, зная, что конкурентность для него — больноеместо, просто сказал: «Что же касается коробки — я немогу, конечно, поручиться за тебя, но не знаю такого человека,который мог бы сделать достаточно большую коробку, чтобы посадить внее меня» Можетепредставить, как быстро эта метафора разрушила его представление окоробке’

Этотчеловек постоянно испытывал напряжение, потому что имел дело с»агрессивными» метафорами. Если вы относительно чего-нибудьчувствуете себя достаточно скверно, быстренько поищитеметафоры, которыми пользуетесь для описания своегодушевного состояния, или такие, которые объяснили бы, почему вы недвигаетесь вперед или что встало у вас на пути. Часто вы пользуетесьметафорой, усиливающей ваши негативные чувства. Когда люди испытываютзатруднения, они обычно говорят что-нибудь типа «У меня такоеощущение, как будто я взвалил себе на спину весь шар земной» или»Передо мной словно какая-то стена, и я не могу пробиться сквозьнее». Но деморализующие метафоры можно заменить с такой жебыстротой, с какой они появились. Поэтому, если кто-нибудь говоритмне, что тащит весь шар земной на своих плечах, я отвечаю: «Поставьего на землю и иди дальше». Реакцией на это бывает сначалаудивленный взгляд, но тут же, чтобы понять сказанное мной, этотчеловек переключает внимание на мои слова, в результате чегоизменяется и его настроение. Если кто-то говорит мне, что не можетпродвинуться вперед, что тщетно бьется головой о стену, я советую емуперестать биться, а просто взять и просверлить дырку, или взобратьсяна стену, или сделать под нее подкоп, или обойти, или открыть дверь ивыйти наружу.

Простопоразительно, как быстро люди дают на это ответную реакцию.Опять-таки, в тот момент, когда вы мысленно представите вещи в другомключе, у вас мгновенно изменится настроение. Если кто-то говорит мне:»Я словно раскручиваю какую-то веревку», я отвечаю:»Отбросьте ее в сторону и двигайтесь дальше». Люди частоговорят о том, что они «погрязли в каких-то делах» Вы неможете погрязнуть! Вы можете быть слегка расстроены, можете не иметьясных ответов на свои вопросы, но вы не можете погрязнуть. В туминуту, когда вы представите себе ситуацию, в которой погрязли,ручаюсь, вы тем самым определите, что точно так и будете себячувствовать. Мы должны очень бережно обращаться с метафорами, которыепускаем в ход.

Будьтетакже осторожны относительно тех метафор, которые слышите от другихлюдей. Недавно я прочел статью, в которой говорилось о том, что СаллиФилд исполнилось 44 года. Но как это преподносилось! Мол, она начала»скользить по наклонной плоскости к пожилому возрасту». Чтоза расхолаживающий способ представлять так возраст, когдаприобретается опыт и мудрость! Если вы чувствуете себя словно втемноте, просто возьмите и включите свет. Если чувствуете, что тонетев море смятения, выбирайтесь на берег и отдохните на островепонимания. Я знаю, это может прозвучатьпо-детски, но гораздо более по-детски позволять себе необдуманноиспользовать метафоры, которые постоянно дезорганизуют насМы должны держать под контролем свои метафоры,и не просто избегать метафор, связанных с проблемой, а выбиратьтакие, которые могли бы стимулировать нас к их преодолению.

Кактолько вы научитесь чувствовать метафоры, которые используете сами икоторые подбрасывают вам другие люди, произвести изменение будеточень легко. Все, что вам нужно будет сделать, это спросить себя-«Действительно ли это то, что я имел ввиду? Действительно ли она отражает ситуацию или она неточна?»Помните: всякий раз, когда вы используете слова «Я чувствую, какбудто…» или «Похоже, что…», эта неопределенностьстановится движущей силой для использования той или иной метафоры.Поэтому задайте себе более вдохновляющий вопрос Спросите: «Чтобыло бы лучшейметафорой? Что послужило бы более стимулирующимспособом обдумывания данной проблемы? На что еще это похоже?»Например, если бы я спросил у вас, что значит для вас жизнь, иликакую метафору применить к описанию жизни, то, вероятно, услышал бытакие варианты: «Жизнь подобна постоянной битве» или «Жизнь— это поле боя». А приняв эту метафору, вы начали быприобретать ряд убеждений, которые ее подтверждают. Как и в примере сатомом и солнечной системой, вы бы начали вести себя в соответствии снеосознанными убеждениями, которые влечет за собой данная метафора.

Любуюметафору сопровождает целый ряд правил, идей и усвоенных понятий.Поэтому если вы считаете, что жизнь — это поле боя, то чтоможет украсить ваши понятия о жизни? Вы могли бы сказать: «Онатяжела и заканчивается смертью», или «В ней я один и всепротив меня», или «В ней люди грызутся, как собаки»,или «Если жизнь — это действительно поле боя, то неисключено, что я окажусь сраженным» Все эти фильтры оказываютвоздействие на ваши подсознательные убеждения относительно людей,возможностей, работы, усилий и самой жизни. Эта метафора повлияет наваши решения, образ мыслей, ваше душевное состояние, цели и задачи.Она будет формировать ваши действия и, следовательно, вашу судьбу.

ЖИЗНЬ— ЭТО ИГРА

Уразных людей — разные глобальные метафоры. Например,перечитывая интервью с Дональдом Трампом, я обратил внимание на то,что он часто говорил о жизни как об «испытании». Вы иливыигрываете и берете первый приз, либо проигрываете — среднегоне дано. Можете представить, какое напряжение это могло создать в егожизни, если ее интерпретировать таким образом? Если жизнь —испытание, то предполагается, что она тяжела; возможно, вам лучшеприготовиться к этому, возможно, вы можете не выстоять (или бытьвынужденными прибегнуть к жульничеству). Для некоторых людей жизнь —это соревнование. Это могло бы доставлять удовольствие, но можеттакже означать, что есть люди, которых вы должны «побить»,поскольку в соревновании может быть только один победитель.

Естькатегория людей, для которых жизнь — это игра. Как могло бытакое отношение к жизни украсить ваше восприятие ее? Жизнь может бытьзабавной — вот это понятие! Она может вызывать желаниесоревноваться. Вам может выпасть возможность получить большеудовольствия и радостных мгновений. Одни говорят:

«Еслиэто игра, то должны быть и проигравшие». Другие спрашивают: «Новедь для игры нужны особые навыки?» Все это зависит от того,какие убеждения высвязываете со словом «игра»; но опять-таки, используя этуметафору, вы получаете ряд фильтров, оказывающих влияние на образвашего мышления и ваше душевное состояние.

Несомненно,метафора, определяющая жизнь матери Терезы, заключалась в том, чтожизнь священна. А что, если бы и вы уверовали в это? Что, если бы этостало вашей основной метафорой, — возможно, у вас появилось быболее почтительное отношение к ней или такой взгляд на жизнь непозволил бы вам относиться к ней слишком беспечно. Ачто, если бы выповерили в то, что жизнь — это дар? Она бы сразу стала чем-тоудивительным, радостным, необыкновенным. Или представьте, что жизнь —танец, веселая пляска, что-то красочное, какие-то легкие отношения слюдьми, что-то связанное с грациозностью, ритмом и радостью. Таккакая же из этих метафор правильно отражает жизнь? Всеони применимы в определенные моменты, когда возникает необходимостьпомочь себе произвести то или иное изменение посредством подобнойинтерпретации. Но не забывайте, что все метафоры в определенномконтексте могут принести либо пользу, либо вред.

Когдая научился лучше чувствовать метафоры, то поверил, что, пользуясьлишь одной метафорой, можно весьма основательно ограничить своюжизнь. Сравнение с солнечной системой непричинило бы никакого ущерба науке, если бы у какого-то одного физиканашлись разные способы описания атомов. Поэтому, если мы хотимрасширить свои жизненные горизонты, нам следует расширить тот запасметафор, которые мы используем для описания своей жизни, отношенийили того, кто мы есть как личности.

Норазве мы ограничены только метафорами, касающимися жизни или атомов?Разумеется, нет. Их великое множество для всех областей жизни.Возьмем, к примеру, работу. Некоторые люди говорят: «Кручусь какбелка в колесе» или «Работаю как заводная машина».Как, по вашему мнению, эти люди относятся к работе? Некоторые деловыелюди, насколько я знаю, использует глобальные метафоры типа «моиавуары» по отношению к собственности и «мои обязательства»по отношению к людям, которые у них работают. Какое, по вашемумнению, это оказывает воздействие на их отношение к этим людям?Другие же смотрят на бизнес как на сад, где нужно трудитьсяежедневно, поддерживая порядок и производя улучшения то там, то тут,чтобы в конечном счете получить урожай — вознаграждение затруды. Но есть и такие, которые относятся к работе как к возможностипобыть с приятелями, присоединиться к более преуспевающей команде.Что касается меня, то я считаю каждый свой бизнес частью моей семьи.Такое понимание позволяет нам повышать качество наших дел иотношений, постоянно делясь друг с другом всем новым, что мы узнаем.

«Жизнь— это процесс создания картины, а не стремление поскорей еезакончить».

ОЛИВЕРУИНДЕЛ ХОЛМС

Вызамечали, как изменение глобальной метафоры «Жизнь — этосостязание» на «Жизнь — игра» может мгновенноизменить ваш жизненный опыт сразу во многих областях? Разве вашивзаимоотношения не изменятся, если вы будете смотреть на жизнь как натанец? Разве это не оказало бы влияния на ваш метод вестибизнес? Конечно же! Это служит примером поворотногопункта, глобаьного изменения, когда, производя одно только этоизменение, можно трансформировать образ вашего мышления и душевноесостояние во многих областях жизни. Я не утверждаю, что этоправильный или неправильный взгляд на вещи. Просто необходимо понять,что, изменяя одну глобальную метафору, выможете мгновенно изменить взгляд на всю свою жизнь.Как и в трансформационной лексике, сила метафор — в ихпростоте.

Нескольколет тому назад я проводил двухнедельную программу «Сертификация»в Скоттсдейле, Аризона. Во время семинара вдруг какой-то мужчинавскочил и начал махать перед людьми руками, делая такие движения, какбудто держит нож, выкрикивая во всю силу легких: «Язачерняю!» Психиатр, сидевший через дваряда впереди него, воскликнул: «О господи! У него психическоерасстройство!» К счастью, я не принял язык психиатра. Вместоэтого — поскольку я знал: все, что теперь нужно, это мгновенноизменить возбужденное состояние этого человека, — я приступил кдействию. Тогда я еще не знал концепции глобальных метафор; я простосделал то, что умел делать лучше всего, — разрушил его модельповедения. Я подошел к нему и закричал:

«Тогдавыбели это! Возьми тот состав, которым тыпользуешься при печатании! И выбелиэто!» Мужчина минуту ошеломленносмотрел на меня. Он перестал производить свои нелепые движения, и всезамерли, ожидая, что будет дальше.

Непрошло и нескольких секунд, как его лицо и все тело изменились, идыхание нормализовалось. Я сказал: «Выбели все». А затемспросил, как он себя чувствует, и он ответил: «Кажется,значительно лучше». «Тогда сядьте», — сказал я.И вслед за тем продолжал вести семинар. Вид у всех был ошарашенный,и, по правде говоря, я тоже был несколько удивлен тем, что это такбыстро сработало! Двумя днями позже этот человек подошел ко мне исказал: «Не знаю, что это было, но в тот день мне исполнилосьсорок лет и я словно обезумел. Я почувствовал, как будто меня ударилиножом, потому что оказался в этой темноте, и она стала поглощатьменя. Но когда я получил совет «выбелить все», вокругсловно посветлело. И я почувствовал себя иначе. Я начал думать одругих вещах и сегодня уже чувствую себя прекрасно». Он и вдальнейшем чувствовал себя так же хорошо — и все благодаряизменению лишь одной метафоры.

Досих пор мы говорили лишь о том, как снизитьнаш негативный эмоциональный накал с помощью трансформационнойлексики и глобальных метафор Однако иногда полезно и необходимозаставить себя испытать достаточной силы негативные эмоции. Например,я знал одну супружескую пару, у которой был сын, пристрастившийся кнаркотикам и алкоголю. Они понимали, что должны сделать что-нибудь,чтобы заставить его изменить разрушительную модель, но в то же времяу них были смешанные ассоциации относительно вмешательства в егожизнь. В конце концов, отчаявшись, они смогли найти достаточной силырычаг, чтобы предпринять действие и сделатьхотя бы что-нибудь, — они решили поговорить с человеком,который когда-то сам принимал наркотики. «Вголову вашего сына нацелены сейчас две пули — сказалтот родителям — Одна — этонаркотики, другая — алкоголь, и любая из них может убить его —это лишь дело времени, — если вы не остановите его сейчас».

Представивположение дел таким образом, он тем самым побудил их к действиюНеожиданно они поняли, что если ничего не предпримут, то тем самымпозволят сыну умереть, в то время как прежде представляли себе егопристрастие лишь как своего рода проблему Пока они не приняли этуновую метафору, им не хватало эмоционального подъема, для того чтобычто-нибудь предпринять Я рад сообщить вам, что они преуспели в этом ипомогли молодому человеку расстаться с пагубными привычками.Запомните, метафоры, которые мы используем, всегда будут определятьнаши действия

ТЩАТЕЛЬНОВЫБИРАЙТЕ ГЛОБАЛЬНЫЕ МЕТАФОРЫ

Кактолько я развил в себе этакие «щупальца», направленные наглобальные метафоры других людей, я перечитал интервью, котороепровел с антропологом Мари Катрин Батсон, во время которого онасказала «Не много найдется вещей, которые могут оказать болеепагубное действие, чем ядовитая метафора» Это всего лишь точказрения, но вскоре я испытал ее на собственном опыте

Наодном из моих семинаров «Свидание с судьбой» чуть ли не всеприсутствующие жаловались на одну женщину, докучавшую имеще до начала занятий. Она вызвала суматоху у регистрационного стола,а когда вошла в комнату, начала придираться буквально ко всему подрядСначала в помещении ей было слишком жарко, потом слишком холодно, еераздражал мужчина, сидевший перед ней, потому что был слишкомвысоким, и т.д. и т.п. Когда я начал говорить, она каждые пять минутпрерывала меня, стараясь показать, что сказанное мной не срабатывает,или не соответствует истине, или приводила всякого рода исключения.

Ястарался разрушить ее модель поведения, но был сосредоточен нарезультате, а не на причине. Внезапно я понял, что у нее, должнобыть, есть какая-то глобальная метафора относительно жизни, котораяделает ее столь фанатичной к деталям и почти злорадной в подходе кэтому. Я спросил ее. «Чего вы пытаетесь этим добиться? Я верю, увас положительное намерение. Каково ваше убеждение о жизни, или о еедеталях, или о том, что правильно, а что нет?» Она ответила:»Пожалуй, я верю, что маленькая брешьможет потопить большой корабль». Если бывы думали, что тонете, то неужели стали бы искать брешь? Вот как этаженщина представляла себе жизнь!

Откудавзялась эта метафора? Оказалось, что эта женщина пережила в своейжизни несколько таких ситуаций, когда незначительные житейские мелочиобошлись ей весьма дорого Она приписывала свой развод каким-то мелкимпроблемам, которые не удалось уладить, — проблемам, о которыхона даже не знала. Точно так же она считала, что ее финансовыенеурядицы были результатом ряда незначительных причин. Она принялаэту метафору в качестве подтверждения повторившегося страдания,перенеся это и на будущее. Ясно, что она не очень-то стремиласьзаменить метафоры, пока я не обеспечил ей достаточной силы рычаг. Кактолько я заставил ее почувствовать боль, которую эта метафорапостоянно создавала в ее жизни, и немедленное удовольствие, котороеона могла получить путем ее изменения, я смог помочь ей разрушитьпрежнюю модель и изменить метафору, открыв ряд новых возможностейвзглянуть на себя и свою жизнь

Онаобъединила разные глобальные метафоры — «жизнь подобнаигре», «жизнь подобна танцу», — и все мы имелиудовольствие лицезреть трансформацию, и не только в том, как онаобращалась с людьми, но также как относилась к себе самой, ведьона всегда и во всем выискивала «маленькую брешь».Одно это изменение повлияло на ее подход ко всему и явилосьпрекрасным примером того, как изменение одной глобальной метафорыможет преобразовать любую область вашей жизни, начиная с самоуваженияи заканчивая достойными отношениями с людьми.

Притой силе, которую метафоры имеют в отношении нашей жизни, меня пугаетто, что большинство из нас никогда сознательноне выбирают метафоры, с помощью которых мы представляем любыежизненные явления. Откуда вы берете своиметафоры? Возможно, вы переняли их у окружающих вас людей, уродителей, учителей, сотрудников и друзей. Ручаюсь, вы не думали обих влиянии или даже вообще не думали о них, а тем временем онинезаметно вошли в привычку.

«Любоевосприятие истины — это выявление аналогий». ГЕНРИдэвид ТОРО

Напротяжении многих лет люди спрашивали меня, как точно назвать то, чтоя делаю. В разное время я пробовал различные метафоры: «Яучитель», «Я ученый», «Я охотник за человеческимсовершенством», «Я оратор», «Я известный всейстране автор бестселлеров», «Я консультант по максимальнойработоспособности», «Я врач-терапевт», «Ясоветчик», — но ни одна из них не вызывала у меня должногочувства. Люди обеспечивали меня массой метафор. Я был известен в ихсреде как «гуру». Но этой метафоры я избегал, потому чточувствовал, что предположение, которое в ней заключалось,основывалось на зависимости от меня людей при создании изменения —зависимости, которая никогда бы их не воодушевила. С тех пор как яубедился, что все мы должны быть ответственны за собственныеизменения, я избегаю этой метафоры.

Всеже однажды я нашел нужную метафору »Я репетитор»,— подумал я. Что такое репетитор? Вмоем представлении репетитор — это человек, являющийся вашимдругом, кем-то, кто действительно любит вас. Репетитор берет на себяобязательство помочь вам открыть лучшее, что в вас есть. Репетиторставит перед вами проблемы, но не дает вам «сорваться с крючка».Репетиторы обладают уже накопленными знаниями и опытом. Они несчитают себя лучше тех людей, которых обучают (мне не нужностремиться быть совершенным по сравнению с людьми, которых я»обучаю»). В сущности, люди, которых они обучают, могутобладать природными способностями, превосходящими их собственныеспособности. Но так как репетиторы годами сосредоточивают всю своюсилу на конкретной области, то могут научить вас одному или двумспособам немедленного преобразования вашей работоспособности.

Иногдарепетиторы могут дать вам новую информацию, научить новым стратегиями навыкам, они показывают вам, как получить вполне доступныерезультаты. Иногда репетитор даже не учит чему-то новому, а лишьнапоминает вам о том, что нужно сделать в нужный момент, иподталкивает вас к этому. И я подумал: «То, что я есть вдействительности, — это репетитор успеха». Я помогал учитьлюдей, как быстрее и легче достичь того, чего они действительнохотят. Каждый хочет иметь репетитора, будь то член руководствавысшего состава компании, студент высшего учебного заведения,домохозяйка, бездомный или президент Соединенных Штатов! Как только яначал использовать эту метафору, сразу же изменилось мое отношение ксебе и душевный настрой. Я почувствовал себя более раскрепощенным,ощутил близость к людям. Мне не нужно было стремиться быть»совершенным» или стать «лучше». Я началиспытывать больше удовольствия, и от этого мое влияние на людеймногократно усилилось.

МЕТАФОРАМОЖЕТ СПАСТИ ВАМ ЖИЗНЬ

Мыс Бекки имели счастье считать своими друзьями Мартина и Дженет Шин.Они женаты уже почти тридцать лет, и есть одна вещь, которую я большевсего уважаю в них, — это постоянная и безусловная поддержкадруг друга, членов своей семьи и каждого, кто в этом нуждается. Пословам посторонних, Мартин — человек, который взял на себяобязательство давать; никто не имеет представления, как много Мартини Дженет делают для других ежедневно. Эти двое являются воплощениемцелостности. У них есть метафора относительно человечества —оно для них «одна огромная семья», вследствие чего онипроявляют глубочайшую заботуи сочувствие даже к совершенно незнакомым людям.

Япомню, когда Мартин поделился со мной своей историей о том, как многолет назад его жизнь изменилась, когда он ставил фильм «СовременныйАпокалипсис». До того он смотрел нажизнь, как на что-то пугающее, а теперь воспринимает ее как что-тоинтригующее, готовое в любой момент бросить вызов человеку. Почему?Потому, что его новой метафорой стало: жизньесть таинство. Ему нравится познаватьтаинство быть человеком, ставить вопросы и узнавать возможности,раскрывающиеся по мере приобретения ежедневных новых познаний.

Чтоизменила эта метафора? Сильные страдания. «Апокалипсис»снимался в глубине джунглей на Филиппинах. Съемочная группа обычноработала с понедельника до пятницы, а в пятницу вечером Мартин иДженет обычно отправлялись на уик-энд в уединенное местечко в двухчасах езды от Манилы. Но однажды, в один из таких уик-эндов, Мартинупришлось остаться на дополнительны съемки, которые были назначены наутро субботы (Дженет уже пообещала поехать в город, чтобы купитьсувенир для одного из команды, который так устал, что был не всостоянии самостоятельно отправиться за покупками; так что онапоехала раньше.) Поэтому в тот вечер Мартин остался один, его вдругохватило какое-то беспокойство, он начал покрываться испариной инеожиданно почувствовал острую боль. К утру у него начался сильныйсердечный приступ. Некоторые части тела онемели, и он утратилспособность двигаться. Он упал на пол и, собрав всю свою силу воли,выполз за дверь и стал звать на помощь. Лежа не земле, как онвпоследствии вспоминал, он почувствовал, что умирает. Внезапно вокругстало удивительно тихо и спокойно. Он увидел себя переходящим черезозеро над поверхностью воды. Он подумал: «Вот что такое смерть»,— ив тот же момент понял, что боялся несмерти, а на самом деле боялся жизни! Онпонял, что именно жизнь и была настоящим испытанием. И ему захотелосьжить. Собрав всю оставшуюся энергию, он вытянул руки и сорвал росшуюоколо него траву. Сосредоточившись всецело на этом, он медленноподтянул ее к носу. Он уже почти ничего не чувствовал. Но в тотмомент, когда он понюхал траву, боль возвратилась и он понял, чтожив, и продолжал бороться.

Когдачлены их съемочной группы нашли его, то были уверены, что он умрет.Выражения их лиц и слова, которыми они перебрасывались, не оставлялиу Мартина сомнений относительно его возможностей выкарабкаться. Онначал терять силы. Понимая, что у Мартина осталось мало времени,старший пилот съемочной группы «Апокалипсиса»,рискуя собственной жизнью, при скорости ветра тридцать или сорокузлов транспортировал его на вертолете в городскую больницу. Поприбытии туда больного положили на носилки и повезли в отделениеинтенсивной терапии. Он и подсознательно понимал, и явственно слышалразговоры о том, что умрет. Он слабел с каждой минутой. Но тутприехала Дженет. Ей только сказали, что у мужа сердечный приступ.Затем врачи предупредили о его безнадежном состоянии. Онаотказывалась верить в это — она знала, что Мартину нужна сила,чтобы сопротивляться; она знала также, что должна разрушить егомодель страха, как, впрочем, в этот момент и собственную. Онанемедленно приступила к действию и добилась успеха, использоваводну-единственную метафору. Когда он открыл глаза, она радостноулыбнулась ему и сказала: «Это всего лишькино, глупый! Всего лишь кино!» Мартинрассказывал потом, что в тот момент он начал крутить этот фильм ипошел на поправку. Какая прекрасная метафора! Мгновенно болезньперестала казаться ему столь серьезной — она стала чем-тотаким, с чем он мог справиться. Конечно, кино не может остановитьсердечного приступа — таков был подтекст, — но все-такиподсознательно я верю, что метафора проникает гораздо глубже. В концеконцов боль, которую вы испытываете, когда смотрите все это каккинофильм, никогда не длится долго, ведь это что-то нереальное и вкакой-то момент постановщик картины скажет: «Стоп!»Использование Дженет этой блестящей модели прерывания прежнегоповедения, одной этой метафоры, помогло Мартину привести в действиесвои внутренние ресурсы, и сейчас он утверждает, что это спасло емужизнь.

Метафорыне только воздействуют на нас как на индивидуумы, но они оказываютсильное влияние и на целые сообщества и на мир в целом. Метафоры,принятые в нашем обществе, могут формировать наши понятия и действия— или служить причиной недостатка таковых. За последниенесколько десятков лет, когда началась эра спутников, в моду вошламетафора «Земля космических кораблей» Несмотря на то чтоэта метафора так внушительна, все же на нее не всегда отвечаютпозитивной эмоциональной реакцией, когда речь заходит обэкологических проблемах. Почему? Весьма трудно вызвать эмоциональныйподъем в связи с космическим кораблем; это не может создатьсоответствующую ассоциацию. Совсем противоположное чувство вызываетметафора «мать-Земля». Насколько разные чувства вызывала бынеобходимость защищать Землю-мать, чем лишенные растительности,расчищенные площадки для «космических кораблей». Пилоты илиморяки, описывая свои самолеты или корабли, обычно сравнивают их спрекрасными женщинами. Они говорят о своей машине:

«Онапрекрасна». Почему они не говорят: «Он прекрасен»?Потому, что если бы они представляли самолет или корабль каким-нибудьогромным, пузатым парнем по имени Джо, то они, вероятно, гораздогрубее обращались бы с этим творением человеческих рук, чем сизящной, сверкающей принцессой, легко скользящей по морским волнамили стремительно летящей в заоблачных высотах.

Людипостоянно используют метафоры в период войн. Какое название было данопервой фазе операции во время войны в Персидском заливе? Еще дообъявления войны эта операция называлась «Щит пустыни». Нокак только был получен приказ начать сражение, операцию «Щитпустыни» переименовали в «Бурю в пустыне». Подумайте,как замена одной этой метафоры мгновенно изменила значение даннойситуации для целого народа. Вместо того чтобы называть войска щитом,заслонившим остальную часть арабского народа от Саддама Хусейна, пословам генерала Нормана Шварцкопфа, их стали называть «бурейсвободы», сметающей оккупационные силы Ирака с территорииКувейта.

«Железныйзанавес опустился на Континент».

УИНСТОНЧЕРЧИЛЛЬ

Подумайтетолько, какие радикальные изменения произошли в Восточной Европе лишьза последние пару лет. «Железный занавес» — этометафора, которая сформировалась в послевоенные годы, после второймировой войны, и просуществовала десятки лет; а «Берлинскаястена» служила физическим символом, под которым подразумевалсябарьер, разделивший всю Европу Когда в ноябре 1989 года Берлинскаястена рухнула, это событие было гораздо более ощутимым, чем простофизическое снесение каменной стены. Разрушение одного этого символамгновенно способствовало рождению новой метафоры, которая изменилаубеждения множества людей относительно их дальнейшей судьбы. Почемулюди испытывали такое удовольствие, разбирая камни старой,покосившейся стены, когда в ней была масса калиток, через которые онимогли пройти? Потому, что акция разрушения этой стены былауниверсальной метафорой для новых возможностей свободы и преодолениябарьеров.

ПОДГОНИТЕСЛОВО К ДЕЛУ

Осознаниеогромной силы, содержащейся в метафорах, включает умение использоватьих в соответствующем контексте. Проблема в том, что множество людейприменяют метафоры, которые помогают им в профессиональнойдеятельности, но в то же время создают проблемы дома. Я знаю однуженщину-адвоката, которая однажды поймала себя на том, что применяетдома те же метафоры, которые так хорошо служат ей на работе. Ее муж,скажем, начинал с ней совершенно невинный разговор и вдругчувствовал, что оказался на свидетельской скамье под перекрестнымдопросом! Нельзя сказать, чтобы это очень хорошо отражалось на ихличных отношениях. Или представьте очень преданного своему делуполицейского офицера. Если он не может освободиться от своихпрофессиональных привычек, когда приходит домой, то, как вы думаете,какое действие может оказать его постоянная настороженность поотношению к другим людям?

Однимиз лучших примеров неправильного использования метафоры служитчеловек, который был настолько поглощен своим делом, что его жена идети не чувствовали никакой связи с ним. Их возмущало то, что онникогда не выражал своих чувств, а обычное его отношение проявлялосьв холодной командной форме. Знаете, какая у него была профессия? Онбыл диспетчером на авиалинии! На работе он должен был соблюдатьабсолютную собранность и хладнокровие. Даже если случалосьчрезвычайное происшествие, он обязан был сохранять совершенноспокойный голос, чтобы не встревожить пилотов, полетом которых онруководил. Это исключительное хладнокровие было необходимо наконтрольной вышке, но совершенно не годилось в домашних условиях.Поэтому будьте осторожны и не переносите метафоры, которые хороши нарабочем месте, в совершенно иную обстановку — на отношения сосвоей семьей и друзьями.

Какиеже метафоры используют люди в своих личных отношениях? Одни называютчеловека, с которым состоят в браке, «стариком» или «старойвешалкой», другие — «диктатором», «ядром сцепью», «надзирателем». А одна женщина называла своегомужа «принцем тьмы»! А какие мы знаем более вдохновляющиеальтернативы? Многие называют свою супругу «любовь моя»,»моя лучшая половина», «спутница жизни», «моякоманда», «душа моя». Между прочим, даженезначительное изменение, мельчайший нюанс вметафоре изменит ваше восприятие данных отношений Вы вряд ли будетеиспытывать страсть к «спутнику жизни», но, безусловно,будете это чувствовать, называя партнера «любовь моя».

ВСЕ,ЧТО Я ХОЧУ НА РОЖДЕСТВО…

Одиниз моих друзей, у которого не было детей, привык называть их»отродьями». И пока он пользовался этой метафорой, можетепредставить, как реагировали на это дети? Но недавно он отправился вуниверсальный магазин исполнять роль Санта Клауса — мы,несколько его приятелей, подвигли его на это, так что он обязан былэто сделать, — и ему пришлось подержать на своих коленях сотни»отродий». Так вот, этот случай заставил его взглянуть надетей совсем по-другому и навсегда изменить прежнюю метафору. Теперьон называет их «калачики»! Как вы думаете, это изменило егочувства. Уж можете мне поверить’ Если вы называете своих детей»отродьем», то вряд ли это вызовет у вас желание о нихзаботиться или воспитывать их Убедитесь, что используетесоответствующую метафору, которая поддерживает вас при общении сдетьми, — не забывайте, что они все слышат и берут с вас пример

Некажется ли вам, что метафоры, которые вы используете для описания каксвоих, так и чужих взаимоотношений, будут оказывать влияние на вашичувства и отношение друг к другу? Конечно! Одна леди, прибывшая насеминар «Свидание с судьбой», все время говорила о муже,называя его «это ничтожество, с которым я живу»; и язаметил, что когда он говорил о ней, то называл ее то «любовьмоя», то «лучшая половина», то «дар Божий»Когда я указал ей на это, она была потрясена, поскольку была оченьлюбящей женщиной, не понимавшей, насколько ядовитой может быть однаслучайно оброненная метафора. Вместе мы выработали болеесоответствующие метафоры для ее отношений с мужем

Однойиз наиболее вдохновляющих глобальных метафор, которая помогла мне втяжкий период моей жизни, может служить история, которую рассказываютмногие из тех, кто занимается развитием личностичеловека. Это простая история о каменотесе. Как каменотес раскалываетогромный валун? Он ударяет по нему молотком изо всей силы. Первыйудар не оставляет даже царапины, но он бьет и бьет по камню опять —сотни, а может быть, тысячи раз — и все без изменений.

Онпродолжает свою работу, которая кажется бесполезной. Проходящие мимолюди иногда смеются над ним и дразнят за бесплодное упорство. Нокаменотес умен. Он знает: то, что не видно немедленного результата отпроизводимых сейчас действий, еще не означает, что в работе нетникакого сдвига. И он долбит и долбит каменную глыбу в разных местах— и вот в один прекрасный момент — может быть, на500-сотый, 700-сотый или 1000-й удар — от нее не простоотлетает кусок, а она буквально раскалывается пополам. Так что же,это сделал последний удар молотка? Разумеется, нет. Это сделалоупорное, постоянное напряжение руки мастера. Что касается меня, топостоянное применение программы ПИНС! является таким молотком,способным расколоть любой булыжник, лежащий на пути вашего прогресса

Нескольколет тому назад один из моих первых наставников Джим Рон помогал мневзглянуть на мою собственную жизнь с новой точки зрения, используяметафору времен года. Часто, когда обстоятельства складываются так,что жизнь кажется унылой и бесцветной, люди думают: «Так теперьбудет всегда». Я же вместо этого говорю-«У жизни есть свои времена года, и уменя сейчас зима». Эта метафора хороша тем, что за зимой всегдаследует весна. Выглянет солнце, вы уже не будете так сильно мерзнуть;и не успеете оглянуться, как придет время бросать в землю новыесемена. Вы начнете замечать всю красоту природы, новую жизнь и новоецветение Затем придет лето. Станет жарко, и вы потянетесь к своиммолодым посадкам, ухаживая за ними и следя, чтобы они не засохли насолнце. А там и осень — может быть, пойдут ливни с градом иуничтожат ваш урожай Но если вы мудро отнесетесь к смене времен года,то спокойно будете ждать нового шанса — следующей весны.

Прекраснымпримером силы метафор в преобразовании жизни может послужить случай содним посетителем моего семинара «Свидание с судьбой». Унего было прозвище Маэстро (Я всегда предлагал людям выбрать для себяпрозвище, которое служило бы метафорой, способствующей им добитьсяжелаемого к себе отношения во время уик-энда.Даже это простое упражнение может создать интересные изменения влюдях, когда они начинают привыкать к своим новым «ярлыкам».Как, по-вашему, вы вели бы себя, если бы вас называли «громовержец»,или «любовь моя», или «весельчак», или»чародей»?) Маэстро был превосходным человеком, весившимпочти на 77 кг больше нормы. Когда я начал с ним работать, сталоясно, что он связывает толстоту с духовностью. Его убеждение состоялов том, что если вы имеете избыточный вес, то только духовно богатыенатуры смогут добраться до вас, поскольку лишь таких людей не будетотталкивать ваш жир. Искренние люди попытаются понять его душу;мелочных же и бездуховных это будет отталкивать, так что ему непридется никогда даже иметь дело с такими людьми. Он сказал: «Язнаю, вам кажется это бессмыслицей, но для меня это вполне реально —если вы толстый, то вы действительно очень духовный человек. В концеконцов, вспомните всех толстяков мира.

Ядумаю, Бог любит толстых».

«Возможно,— сказал я. — Лично я думаю, что Бог любит всех… но, помоему мнению, знаете, что он делает с толстяками? Насаживает навертел и поджаривает над жаровней!» Видели бы вы его лицо! Ихотя на самом деле я так не думаю, но это была самая удивительнаяразрушающая модель, создавшая невероятной силы картину в его мозгу.Потом я спросил его: «На что похоже ваше тело?» Он ответил:»Ни на что, это просто машина». «Качественная машина?»— спросил я. «Неважно, насколько она качественная, —ответил он, — но доставила же меня сюда».

Изменениеметафоры, как видите, произошло. Поскольку он был уже достаточнодуховным созданием, я лишь помог ему усвоить новую метафору, котораяне шла бы «вразрез» с его собственными убеждениями. Яспросил его, как бы он обращался со своим телом, если бы представил,что это не просто машина, доставившая его сюда, а действительнохрам его души. В этот момент он опустилголову и вы могли бы заметить, что он готов был поверить в то, чемдействительно является его тело. Благодаря этому одному простомусдвигу понятия он в один момент сделал все необходимые изменения всвоих неосознанных принципах относительно еды: чтоесть, когда есть, какесть и как обращатьсясо своим телом. Одна глобальная метафора изменила его представление особственном теле.

Акак вы обращаетесь с «храмом души»?Не заталкиваете ли вы внего груды жирной, плотной пищи? Вновь обретенное почтительноеотношение Маэстро к собственному телу преобразило его. Сейчас, когдая пишу эти строки, прошло уже полгода с того момента, когда онпосетил мой семинар; и он уже потерял 62килограмма только благодаря этой единственной метафоре,и руководствуется ею каждый день своей жизни. Она стала привычнойметафорой, сформировавшей его образ мышления и действия. Теперь,отправляясь в гастроном, он спрашивает себя: «Разве могу я такоезабросить в «храм»?» Иногда, если он замечает, чтоноги несут его в супермаркет, битком набитый всеми этими вкуснымивещами, он тотчас представляет, как его тело поджаривают на вертеленад жаровней, и этого бывает достаточно, чтобы повернуть в другуюсторону. Помимо всего, у Маэстро была также привычка слушать музыку,и он включал ее так громко, что окружающие боялись, как бы у него нелопнули барабанные перепонки. Теперь он вообще не слушает прежнююмузыку, поскольку, как он сказал, «я хочу позаботиться о своем«храме»». Ну, вы поняли, что такое невероятная силаглобальных метафор, способная изменить фактически любую сферу вашейжизни?

МЕТАМОРФОЗЫ:ИЗ ГУСЕНИЦЫ — В БАБОЧКУ

Однажды,когда моему сынуДжошуа было шесть или семь лет, он пришел домойистерически рыдая, потому что один из его друзей попал под какой-тоспортивный снаряд на школьной площадке для игр и умер в результатеполученных травм. Я сел рядом с Джошем и сказал: «Мой дорогой, язнаю, каково тебе сейчас. Ты горюешь по нему, и поэтому тебе придетсяиспытать эти чувства. Но тебе необходимо понять, что ты чувствуешьсебя так потому, что ты еще гусеница». «Кто?» —спросил он. Я понял, что уже немного разрушил его модель, и сказал:»Ты мыслишь как гусеница». Он спросил, что я имею в виду.

«Наступаетмомент, — сказал я, — когда большинство гусениц думают,что они умирают. Они считают, что жизнь закончена. Когда этопроисходит?» «Да, я знаю, когда эта штука начинаетобматываться вокруг нее», — сказал мальчик. «Да, —подтвердил я, — очень скоро гусеница должна завернуться вкокон, зарывшись во всю эту ерунду. И знаешь что? Если бы тыразвернул этот кокон, ты бы увидел, что тамбольше нет гусеницы. Там только вся эта чепуха, что-то липкое ипрочий вздор. И большинство людей думают, что она умерла. Но на самомделе она начала видоизменяться. Ты понимаешь? Она начала переходитьиз одного состояния в другое. И кем она вскоре становится?»»Бабочкой», — ответил мальчик.

Яспросил: «А могут другие маленькие гусеницы, живущие на земле,увидеть, что эта гусеница стала бабочкой?» «Нет», —ответил Джош. «А когда гусеница выбирается из кокона, что онаделает?» — спросил я. И Джошуа сказал: «Она улетает».»Да, она выбирается наружу, солнышко обсушивает ей крылышки, иона летит. Она становится гораздо прекраснее, чем когда былагусеницей. Так она становится более свободной или менее свободной?»Джош сказал: «Гораздо свободнее». «Как тыдумаешь, — спросил я, — у нее будет больше удовольствий?»»Да, — сказал мальчик,— у нее меньше ножек, и она небудет так уставать». «Это верно. Ей больше не нужны ножки,у нее есть крылышки. И мне кажется, у твоего друга сейчас естькрылья. Понимаешь, не нам решать, когда кому быть бабочкой. Мысчитаем, что это неправильно, но я думаю, Бог лучше знает, когданаступает это время. Сейчас зима, а ты хочешь, чтобы было лето, но уБога другие планы. Иногда нам нужно просто довериться ему, Бог лучшенас знает, как сделать бабочек. А когда мы еще гусеницы, мы порой непонимаем, что существуют бабочки, потому что они вверху, над нами, —нам просто нужно помнить, что они там». Когда я сказал это,Джошуа улыбнулся, крепко обнял меня и сказал: «Я уверен, что изнего получилась прекрасная бабочка».

Метафорымогут изменить значение, которое вы ассоциируете с чем-то, изменитьто, с чем вы связываете страдание и удовольствие, и преобразоватьвашу жизнь так же успешно, как вы преобразовывате свой язык.Выбирайте их тщательно, разумно, так, чтобы они углубляли и обогащаливаш жизненный опыт и опыт тех людей, которые вам дороги. Станьте»детективом метафор». Как только услышите, что кто-нибудьиспользует метафору, которая ставит какие-либо ограничения,подойдите, разрушьте их модель и предложите новую метафору. Делайтеэто для других и для себя также.

Итак,попробуйте сделать следующее упражнение:

1.Что такое жизнь? Запишите уже выбранные метафоры:

«Жизнь— это…» Проведите «мозговой штурм», перебраввсе возможные метафоры относительно жизни. Если вы в таком состоянии,когда ничего не приходит в голову, то, вероятно, назовете ее «битвой»или «полем боя»; а если вы в хорошем состоянии, то,возможно, назовете ее «даром». Запишите все это на бумагу.Затем перечитайте список и спросите себя:

«Еслижизнь такая-то и такая-то, то что это значит для меня?» Еслижизнь священна, то что это значит? Если жизнь — это сон, то чтоэто значит? Если весь мир — это сцена, то что это значит?»Каждая из ваших метафор вдохновляет и ограничивает. «Весь мир —сцена» может быть прекрасной метафорой, так как это означает,что вы можете выйти на нее, что-то произнести и быть услышанными. Ноэто может также означать, что вы — человек, который все времяиграет, вместо : того чтобы проявлять свои истинные чувства. Поэтомуоцените метафоры, которые считаете приемлемыми для себя. Какие у нихпреимущества и недостатки? Какие новые метафоры вы бы хотелиприменить к своей жизни для того, чтобы почувствовать себя болеесчастливыми, свободными и вдохновленными?

2.Сделайте список всех метафор, которые связываете с личнымиотношениями или браком. Они вдохновляют вас или действуютрасслабляюще? Помните, что само по себе сознательное отношение кэтому может преобразовать ваши метафоры, так как ваш мозг начинаетговорить: «Это не срабатывает — это смешно!»И вы можете легко усвоить новую метафору. Прелесть этой методики втом, что она очень проста.

3.Возьмите другую область вашей жизни, которая оказывает на вассущественное влияние, — будь то бизнес,отношения с родителями, детьми, ваши способности к учебе — инайдите метафоры для данной области. Запишитеэти метафоры и проверьте их воздействие. Запомните: «обучениеподобно игре». Если для вас учеба подобна «удалению зубов»,то представьте боль, которую вы себе причиняете! Это может оказатьсяхорошей метафорой для изменения, и немедленногоизменения. Опять-таки проверьте, какие позитивные и негативныепоследствия влечет за собой каждая из метафор. Использование их можетоткрыть новые возможности в вашей жизни.

4.Создайте новые, более вдохновляющие метафоры для каждой из этихобластей. Примите решение, что с этого момента вы будете думать ожизни, выбрав одну из четырех-пяти новых метафор: «жизнь не полебоя», «жизнь не испытание», «жизнь — игра»,»жизнь — танец», «жизнь священна», «жизнь— дар», «жизнь — праздник», — любую,которая создает для вас наиболее позитивный эмоциональный подъем.

5.И наконец примите решение, что вы будете пользоваться этиминовыми, вдохновляющими метафорами следующие тридцатьдней.

Приглашаювас испытать на себе весь блеск новых метафор, которые могут оторватьвас от земли и дать почувствовать, что вы «парите в небесах»,и так до тех пор, пока не окажетесь на «седьмом небе».Находясь на верху блаженства, вы можете посмотреть вниз на «усыпанныйрозами путь» и «расцвести от счастья», зная, что всяиспытываемая вами в этот момент радость — всего лишь «верхушкаайсберга». Держите свои метафоры под контролем и создайте длясебя новый мир — мир возможностей, наполненности, чудес ирадости.

Кактолько вы овладеете искусством создания метафор, трансформациилексики и постановки стимулирующих вопросов, вы будете готовыосвоить…

11

ДЕСЯТЬЭМОЦИЙ СИЛЫ

«Нельзяпревратить тьму в свет, а апатию — в движение без эмоций».

КАРЛЛАНГ

Яхочу представить вам одного парня по имени Уолт. Это хороший,порядочный человек, который всегда старается делать все правильно. Онпостроил свою жизнь по определенной схеме: все должно находиться насвоих местах и в должном порядке. Всю неделю он ежедневно поднимаетсяровно в 6.30 утра, принимает душ и бреется, быстрыми глоткамивыпивает чашку кофе, заворачивает завтрак, состоящий из бутерброда скопченой колбасой и печенья, и выбегает из дому в 7.10, сорок пятьминут тратит на дорогу и подходит к своему рабочему столу в 8.00,садится и выполняет ту же работу, которую выполняет на протяжениипоследних двадцати лет.

В17.00 он отправляется домой, открывает бутылку «прохладительного»и берет в руки пульт дистанционного управления ТВ. Часом позжеприходит домой его жена, и они решают, что съесть на обед: то, чтоосталось от вчерашнего обеда, или поставить в микроволновую печьпиццу. После обеда он смотрит телевизионные новости, в то время какжена купает детишек и укладывает их спать. Не позже 9.30 он уже впостели. Выходные он посвящает работе во дворе, моет машину ибездельничает. Уолт и его новая жена вместе уже три года, и хотя онне назвал бы их отношения «пылающими страстью», ониустраивают его — несмотря на то, что со временем окажется, чтоони во многом повторяют те же самые модели, которые были в первомбраке.

Авы знаете кого-нибудь, кто живет так же, как Уолт? Может быть, этоблизкий вам человек, которому в равной степени не знакомы какопустошенность и упадок духа, так и вспышки страсти и радость. Как-тоя слышал такое высказывание, что разница между бороздой и могилой —в двух метрах; а приблизительно столетие томуназад Торо обнаружил, что «большинство мужчин ведут жизнь,полную отчаяния». Когда мы перешагнули в следующее столетие, этафраза стала, к сожалению, более популярна, чем когда-либо прежде.Если я и заметил в массе писем, которые получил с тех пор, какнаписал книгу «Беспредельная власть»,что-то общее, так это то, что большинстволюдей живут именно по такому образцу, — что «происходит»не только потому, что они хотят избежать страданий, — сжадностью используют любую возможность почувствовать себя болееживыми, более пылкими, более энергичными. С моей точки зрения (а яобъехал весь мир, встречался с людьми всех слоев общества и «ощущалпульс» сотен тысяч отдельных личностей), все мы, похоже,инстинктивно понимаем опасность эмоциональной скудости и отчаянноищем средства заставить свое сердце затрепетать вновь.

Оченьмногие люди заблуждаются, считая, что эмоции не подвластны ихконтролю, что это что-то такое, что происходит спонтанно, как реакцияна события нашей жизни. Часто мы боимся эмоций, как каких-то вирусов,которые незаметны, пока мы находимся в состоянии покоя, инабрасываются на нас, когда мы оказываемся наиболее ранимы. Иногда мыдумаем о них как о «бедных родственниках» нашего разума инедооцениваем их. Или считаем, что эмоции возникают в ответ напоступки или слова других людей. Что общего во всех этих глобальныхубеждениях? Ошибочное представление о том, что мы не в состоянииконтролировать эти загадочные явления, называемые эмоциями.

Встремлении избежать определенных эмоций люди часто идут на серьезные,а порою даже на смешные поступки. Они прибегают к наркотикам,пьянству, обжорству, азартным играм, впадают в глубокую депрессию.Чтобы как-нибудь не «ранить» любимого человека (или чтобыон не ранил их), они подавляют всеэмоции, становятся эмоционально неполноценными и в итоге разрушаютвсе то, что соединяло их, вызывая таким образом чувствоопустошенности у самых любимых людей.

Япришел к выводу, что существуют четыре основных способа, с помощьюкоторых люди справляются с эмоциями. Какой из них выиспользовали сегодня?

1.Желание избежать. Все мы хотим избежатьболезненных эмоций. В результате большинство людей пытаются избегатьлюбой ситуации, которая может привести к эмоциям, которых онибоятся, — или, что еще хуже, некоторые стараются не испытыватьвообще никаких эмоций! Если, например, они боятся отказа, тостараются избегать любой ситуации, которая может привести к отказу.Они шарахаются от завязывания любых отношений. Они не идут на работу,которая чревата проблемами. Желание справиться с эмоциями, такимобразом, является основной ловушкой, поскольку, в то время как онодает возможность избежать негативных ситуаций и может защитить вас накороткое время, но в то же время лишает вас удовольствия ощутить вполной мере любовь, интимную близость и расположение, к которым выбольше всего стремитесь. И, главное, вы всеравно не можете избежать чувств. Гораздоболее действенным способом является умение найти скрытые позитивныезначения в том, что считали раньше негативными эмоциями.

2.Отрицание. Вторым методом, как справиться стой или иной эмоцией, является стратегия отрицания.Люди часто пытаются избавиться от каких-либо чувств, утешая себя:»Все не так ужплохо». Тем не менее, они внутренне поддерживают пламя этогочувства, все время думая о том, насколько все ужасно, или как кто-томог обойти их, или почему то, что они делают правильно, все равнополучается не так, как надо, и почему это всегда случается именнос ними? Другими словами, они никогда неизменяют своей сосредоточенности или физиологии и продолжают задаватьодни и те же деморализующие вопросы. Испытывая ту или иную эмоцию ипритворяясь, что этого нет, они лишь вызывают этим еще большеестрадание. И опять-таки, игнорируя информацию, которую пытаютсясообщить вам данные эмоции, вы не поправите дело.Если информация, которую пытаются донести довас эмоции, непринимается во внимание, то это лишьусиливает силу тока;

онистановятся настолько интенсивными, что вы в конце концов уже неможете не обратить на них внимания.Стремление отрицать свои эмоции не является решением проблемы. В этойглаве вы познакомитесь со стратегией понимания эмоций и правильногоих использования.

3.Соперничество. Многие люди перестают боротьсясо своими болезненными эмоциями, занимая позицию полного потаканияим. Вместо того чтобы узнать, какую позитивную информацию несут имданные эмоции, они усиливают их и причиняют себе еще большую боль.Они считают это своеобразным «признаком мужества» иначинают соперничать с другими людьми, как бы говоря: «Выдумаете,что сделали мне плохо?Так я могу сделать себе еще хуже!» Это буквально становитсячастью их сущности, способом показать свою необычность; они начинаютгордиться тем, что им хуже, чем кому-либо другому. Но как вы можетепредставить, это самая опасная ловушка из всех. Такого подходаследует избегать всеми силами, поскольку он становится всеобъемлющимпророчеством, когда человека полностью захлестывают негативныечувства — и он как бы сам себя загоняет в настоящую западню.Гораздо более действенным и здоровым способом справиться с эмоциями,которые мы считаем болезненными, является осознание, что они служатпозитивной цели.

4.Познание их и использование. Если вы хотите,чтобы в вашей жизни все шло как надо, то должнызаставить свои эмоции работать на вас. Вы не можете убежать от них;не можете их приглушить; не можете их ограничить или обмануть себяотносительно их значения. Но вы не можете также позволить имуправлять вашей жизнью. Эмоции, даже те, которые кажутся бесполезнымина короткое время, на самом деле подобны внутреннему компасу,указывающему направление действий, которые вам следует предпринять,чтобы достичь поставленной цели. Не зная, как пользоваться этимкомпасом, вы отдаете себя на расправу психологическому срыву. Многиетерапевтические дисциплины начинаются с ошибочного предположения, чтоэмоции являются нашими злейшими врагами или что наше эмоциональноесостояние берет свои корни в прошлом. Суть в том, что мы с вами можемв один момент перейти от плача к смеху, если модель нашей умственнойсосредоточенности и физиологии не будет достаточно разрушена.Например, Фрейд, проводя сеансы психоанализа, искал «глубоких,темных тайн» в нашем прошлом, чтобы объяснить наши нынешниетрудности. А мы знаем, что если что-то упорно ищешь, то обязательноэто и найдешь. Если вы постоянно ищете причины, почему ваше прошлоеподрезает крылья настоящему или почему вас так «скрутили»обстоятельства, то ваш мозг будет подыгрывать вам, обеспечиваяподтверждения, чтобы подкрепить ваш запрос ивыработать соответствующие негативные эмоции. Насколько было бы лучшепринять глобальное убеждение; что ваше прошлое не имеет ничего общегос будущим.

Единственнымспособом эффективного использования ваших эмоций является пониманиетого, что все они служат вам. Вы должны учиться на своих эмоциях ииспользовать их для получения результатов, которые необходимы вам длядостижения более высокого качественного уровня жизни.Эмоции, которые вы прежде считали негативными, являются всего лишьпризывом к действию.Кстати, вместо того чтобы называть их негативными эмоциями, начинаяпрямо с этой главы, давайте называть ихсигналами к действию. Когда вы ознакомитесь скаждым сигналом и тем, какую он несет в себе информацию, ваши эмоцииперестанут быть вашими врагами, они станут вашими союзниками,друзьями, наставниками и инструкторами; они будут направлятьвас к сверкающим жизненным высотам, помогая преодолеть самыедеморализующие влияния. Умение использовать эти сигналы освобождаетвас от всякого рода страхов и позволяет ощутить все духовноебогатство человека. Достигнув этой точки, вы должныизменить свои глобальные убежденияотносительно значения эмоций. Они не являются заменителями логики илирезультатом прихоти других людей. Это «сигналы к действию»,цель которых — попытаться привестивас к более высокому уровню жизни.

Еслибудете реагировать на свои эмоции только с помощью модели избежания,то можете пропустить бесценную информацию, которую они несут в себе.Если вы будете постоянно упускать эту информацию и не сможетесправиться со своими эмоциями, когда они впервые обрушатся на вас, тоони перерастут в сокрушительный кризис. Все наши эмоции вопределенном объеме, в определенное время и в определенном контекстеиграют важную и ценную роль.

Осознайте,что эмоции, которые вы испытываете вкаждый данный момент, являются даром,руководством, системой поддержки, призывомк действию. Если вы подавляете своиэмоции и пытаетесь устранить их из своей жизни, или если позволяетеим накаляться и полностью завладевать вами, то вы расточаете один изсамых драгоценных источников.

Следовательно,кто является источником эмоций? Вы являетесьисточником всех своих эмоций, вы самисоздаете их. Многие люди считают, что имследует дождаться определенных событий, для того чтобы испытатьжелаемые эмоции. Например, они не позволяют себе испытывать чувствосчастья, принимать любовь других или чувствовать уверенность в себедо тех пор, пока не осуществятся определенные ожидания. Но я советуювам не сдерживать позитивных чувств в любоевремя, в любом месте.

Насеминарах, которые я провожу недалеко от моего дома в Дель-Мар,Калифорния, мы разработали забавный якорь, который напоминал нам отом, кто действительно отвечает за наши эмоции. Эти семинарыпроводятся в оригинальном помещении в форме четырехугольной звезды вгостинице «Лоберж», расположенной прямо на берегу океана содной стороны и возле железной дороги — с другой. Примерночетыре раза вдень мы слышим громкий свисток паровоза проходящего мимопоезда. Некоторые участники семинара чувствовали раздражение, когдаэтот звук заставлял нас прерывать занятие (не забывайте, что они ещене были знакомы с трансформационной лексикой!), и я решил, что этопослужит прекрасной возможностью, чтобы превратить раздражение ввеселую минуту отдыха. «С этого момента, — сказал я, —как только мы услышим рев паровоза, мы будем веселиться. Я хочупосмотреть, сможете ли вы заставить себя испытывать приятные чувства,когда слышите звуки проходящего поезда. Мы всегда ждем, чтобы пришелкто-то или чтобы случилось что-то такое, что способствовало бы нашемухорошему настроению. Но кто определит, тот ли это человек и та ли этоситуация? Когда у вас появляется хорошее настроение, кто заставляетвас чувствовать себя хорошо? Вы сами!Но вы просто привыкли к тому, чтобы случилось А, Б или В, прежде чемвы позволите себе почувствовать подъем. Зачем же ждать? Почему невыработать привычку, не сказать себе, что, когда вы услышите гудокпаровоза, вы автоматически почувствуете хорошее настроение? Ведь вэтом гудке есть положительный момент, заключающийся в том, что онболее вероятен, более предсказуем, чем те люди или события, которыемогут явиться (а могут и не явиться), чтобы вызвать у васпозитивные чувства.

Теперь,когда мы слышим шум проходящего поезда, нас охватывает ликование.Слушатели тут же вскакивают с мест, приветствуя его громкимирадостными криками, и ведут себя как сумасшедшие, включая врачей,юристов, членов руководящего состава крупныхкомпаний, — людей, которые придерживались раз и навсегдавыработанной этики поведения, до того как прибыли сюда! А потом,рассаживаясь по своим местам, они начинают громко смеяться. Какойможно извлечь из этого урок? Никогда не нужно ждать кого-то иличего-то! Вам не нужна никакая особая причина для хорошегорасположения духа — вы просто можете принять решение обреститакое настроение прямо сейчас,просто потому, что вы живете, потому, что хотите жить.

Поэтомуесли вы являетесь источником всех своих эмоций, то почему вы неподдерживаете хорошего настроения все время? Опять-таки, этопроисходит потому, что ваши так называемые негативные эмоции посылаютвам определенную информацию. Какова жеинформация этих сигналов к действию? Они сообщают вам: то, что выделаете на данном этапе, не срабатывает, причина, вызывающаяпереживания, является либо способом восприятиявами происходящего, либо процессом, который вы используете (то, каквы сообщаете освоих потребностях и желаниях людям, или действия,которые предпринимаете при этом).

То,что вы делаете, не является достижением желаемого результата, и вамнужно изменить свой подход.Вспомните, что ваше восприятие направляется тем, на чем высосредоточиваетесь, и тем, как вы интерпретируете события. Вы можетеизменить в один момент свое восприятие путем простого измененияпривычки использования вашей физиологии или постановки лучшеговопроса.

Процесс— это ваша форма общения. Может быть, вы слишком жестки вобщении или этот процесс даже не отвечает вашим потребностям, и выждете, чтобы другие люди узнали о том,что вам нужно. Это может вызывать большие переживания, озлобленностьи чувство обиды. Возможно, этот сигнал кдействию, исходящий от чувства обиды, пытается дать вам понять, чтонеобходимо изменить ваш способ общения, с темчтобы вы не испытывали снова чувства обиды в будущем.Чувство подавленности — очередной сигнал к действию,подсказывающий вам, что следует изменить ваше восприятиепроблем, которые вы хотите уладить и которые считаете перманентнымиили неразрешимыми. Или вам нужно предпринять какое-либо физическоедействие, чтобы утрясти проблемы в какой-то одной области вашейжизни, с тем чтобы впредь вы помнили, что способны ими управлять.

Этореальная информация всех ваших сигналов к действию. Они простопомогут вам предпринять действие, чтобы изменить образ вашегомышления, изменить восприятие или вашу форму общения или поведения.Эти призывы к действию служат для того, чтобы напомнить вам о том,что не следует уподобляться мухе, бьющейся о стекло в тщетной попыткевыбраться наружу, — если вы не измените своего подхода, тоникакое упорство в мире не будет компенсировано. Сигналы к действиюнашептывают вам (а может быть, и громко взывают!), в то время как выиспытываете страдание от необходимости изменить свои действия.

ШЕСТЬШАГОВ К ОВЛАДЕНИЮ ЭМОЦИЯМИ

Японял, что, испытывая какую-нибудь болезненную эмоцию, могу сделатьшесть шагов, чтобы быстро разрушить ограничивающую модель, найтипреимущество в этой эмоции и поднять себе настроение так, чтобы вбудущем я мог извлечь урок из этой эмоции и быстро устранитьстрадание. Давайте вкратце рассмотрим их.

ШАГПЕРВЫЙ Определите, что вы вдействительности чувствуете

Людичасто чувствуют себя настолько перегруженными, что даже не знают,что они на деле чувствуют. Они лишь сознают, что на них «навалились»все эти негативные эмоции и чувства.

Вместотого чтобы поддаваться этому чувству, отступите на минуту назадиспросите себя: «Что я в действительности чувствую прямо сейчас?»Если вы сразу ответите:»Я чувствую гнев», то спросите себя:»Действительно ли я испытываю чувство гнева? Или это что-тодругое? Может быть, на самом деле это чувство обиды?Или чувство потеричего-то?» Осознайте, что чувство обиды или потери не стольсильно, как чувство гнева. Уделив немного времени на определениетого, что вы вдействительности чувствуете, и на постановку вопросов относительноэтих эмоций, вы, возможно, окажетесь способны снизить испытываемуювами эмоциональную интенсивность и, следовательно, справиться сситуацией быстрее и с большей легкостью.

Есливы, например, говорите: «Сейчас я чувствую себя отвергнутым»,то можете спросить себя: «Я чувствую себя отвергнутым илииспытываю чувство отдаленияот человека, которого люблю?

Ячувствую себя отвергнутым или разочарованным?Я чувствую себя отвергнутым или испытываю чувство некоторогодискомфорта’?»Вспомните, что сила трансформационной лексики может немедленноснизить интенсивность ваших чувств. К тому же, в процессе определениятого, что вы в действительности чувствуете, вы можете еще большеснизить интенсивность, что с большей легкостью поможет получитьпредставление сданной эмоции.

ШАГВТОРОЙ

Осознайтеи оцените свои эмоции, зная, что они поддерживают вас

Никтоне хочет вызывать у себя ошибочных эмоций. Мысль о том, что вашечувство «ошибочно», является прекрасным способом разрушитьподлинное внутреннее общение с собой, а также и с другими. Скажитеспасибо, что у вас в мозгу есть участок, который посылает вам сигналподдержки, призыв к действию произвести изменение либо в вашемвосприятии того или иного аспекта вашей жизни, либо в вашихдействиях. Если вы хотите доверять своим эмоциям, пусть даже в этотмомент вы не понимаете их (каждая из тех, что вы испытываете,направлена на то, чтобы помочь вам произвести позитивное изменение),то вы немедленно прекратите войну, которую ведете с собой. Вместоэтого вы придете к простым решениям. Редко бывает так, чтобы»ошибочная» эмоция стала менее интенсивной. То, чему мысопротивляемся, имеет тенденцию проявлять упорство.Вырабатывайте способность оценивать все эмоциии, подобно тому как ребенок успокаивается, когда добивается к себевнимания, вы заметите, что ваши эмоции почти сразу «улягутся».

-ШАГ ТРЕТИЙ Проявляйтелюбопытство: какую информацию несет в себе данная эмоция

Помнитесилу изменения эмоционального состояния? Если вы вызовете у себясостояние истинного любопытства относительно чего-нибудь, то онопослужит немедленным разрушением модели любой эмоции и даст вамвозможность многое узнать о себе. Любопытство помогает справиться свашими эмоциями, решить данную проблему и помешать подобной проблемеповториться в будущем.

Кактолько начнет возникать та или иная эмоция, проявите любопытствоотносительно того, что она действительно вам сулит. Что вам следуетсделать прямо сейчас, чтобы улучшить положение вещей? Например, есливы чувствуете себя одиноким, проявите любопытство и спросите себя:»Возможно ли, чтобы я просто неправильно истолковывал ситуацию,которая говорит мне о том, что я одинок, когда на самом деле у менястолько друзей? Если я прямо сейчас дам им знать, что хочу с нимивстретиться, разве они не изъявят такого же желания? Может быть, эточувство одиночества посылает мне информацию о том, что необходимопредпринять действие, протянуть руку и войти в контакт с людьми?»

Нижея привожу четыре вопроса, которые вы можете задать себе, чтобывызвать любопытство относительно своих эмоций.

Чтоя действительно хочу почувствовать?

Вочто я должен верить, чтобы чувствовать себя так, как сейчас?

Чтоя хотел бы сделать, чтобы получить решение и справиться с этим прямосейчас?

Чемуя могу от этого научиться?

Когдавы начнете проявлять любопытство относительно своих эмоций, выузнаете о них то важное, что касается не только сегодняшних проблем,но также и будущих.

ШАГЧЕТВЕРТЫЙ Будьте уверенными

Будьтеуверенными в том, что сможете тотчас справиться с данной эмоцией.Самый быстрый, самый простой и самый действенный способ, который язнаю, для того чтобы справиться с любой эмоцией, это вспомнить время,когда вы уже испытывали подобное чувство, и осознать, что успешносправились с этим раньше. А раз высправлялись с ней в прошлом, то можете справиться опять, сегодня.Суть в том, что если вы пользовались раньше этим сигналом к действиюи преуспели, то у вас уже есть стратегия по изменению своегоэмоционального состояния.

Поэтомупрямо сейчас остановитесь и подумайте о том времени, когда испытывалитакие же эмоции, и как справлялись с ними позитивным способом.Используйте это как модель или схему того, что можете сделать прямосейчас для изменения своего душевного состояния. Что вы делали тогда,в прошлый раз? Изменяли свою сосредоточенность, вопросы, которыезадавали себе, свое восприятие? Или вы предпринимали какое-то новоедействие? Примите решение сделать то же самое сейчас, с уверенностью,что это сработает с таким же успехом, как и тогда.

Есливы чувствуете себя подавленным, и раньше уже справлялись с этим,спросите себя: «Что я делал тогда?» Может быть, выпредпринимали какое-нибудь новое действие, типа бега трусцой илителефонных разговоров с друзьями? Так как у вас есть некоторый опытотносительно этого состояния в прошлом, сделайте то же самое сейчас,и вы увидите, что добьетесь тех же результатов.

ШАГПЯТЫЙ

Убедитесь,что вы можете справиться с этим не только сегодня, но также и вбудущем

Выхотите чувствовать уверенностьв том, что можете легко справиться с этой эмоцией в будущем, имеяпрекрасный для этого план. Один из способов сделать это —просто вспомнить, как вы это делали раньше и повторитьситуации, с которыми успешно справлялись в прошлом, на тот случай,если вам придется применить сигнал к действию в будущем. Смотрите,слушайте и ощущайте, насколько легко вы справляетесь сданнойситуацией. Повторение этого с эмоциональной интенсивностью создаст ввашей нервной системе невральный путь уверенности, который поможетлегко преодолевать подобные проблемы.

Дополнительнок этому быстро запишите на листе бумаги три или четыре другихспособа, с помощью которых вы могли бы изменить свое восприятие,когда появится сигнал к действию, или изменить взаимосвязь чувств сосвоими потребностями, или действия, которые вы предпринимаете в этойконкретной ситуации.

ШАГШЕСТОЙ Настройтесь и приступайте к действию

Теперь,когда вы покончили с первыми пятью шагами, — определим, что выв действительности чувствуете, оценим эмоцию, вместо того чтобыбороться с ней; проявим любопытство относительно того, что она вдействительности означает и какой вы получили благодаря этому урок;выявим, как справиться с ситуацией путем моделирования успешныхпрошлых стратегий относительно того, как управлять данной эмоцией;повторим это с учетом будущих подобных ситуаций и выработаем чувствоуверенности. Теперь стал очевиден и последний шаг: настроитьсяи приступить к действию! Настройтесь на то,что вы можете легко справиться с этой эмоцией, ипредпримите какое-нибудь действие, чтобы доказать, что вы можете этосделать. Не цепляйтесь за ограничивающие эмоции. Выражайте себя,используя то, что внутренне отработали для создания изменения в вашемвосприятии или ваших действиях. Помните: те новые разграничения,которые вы только что провели, изменят ваше настроение и желаниедействовать не только сегодня, но и в будущем.

Овладевэтими шестью простыми шагами, вы можете справиться фактически с любойэмоцией. Если окажется, что вы снова и снова преодолеваете одну и туже эмоцию, то этот шестиэтапный метод поможет вам определить модель иизменить ее за очень короткий период времени.

Такчто попрактикуйтесь в использовании этой системы. Подобно любомуновому явлению, эта схема может показаться несколько громоздкой. Ночем чаще вы будете к ней прибегать, тем проще она будет виспользовании, и скоро вы заметите, что уже способны направить себя ипройти через то, что привыкли считать минными полями. Вместо этого выясно ощутите, как ваш личный инструктор направляет каждый ваш шаг иуказывает, куда идти, чтобы достичь поставленных целей.

Помните:лучшее время для преодоления эмоции — это когда вы еще тольконачинаете ее ощущать. Гораздо труднее разрушить эмоциональную модель,когда она разыгралась в полную силу. Моя философия заключается в том,чтобы «убить чудовище в самом зародыше». Используйте этусистему сразу, как только появится сигнал к действию, и вы сможетебыстро справиться практически с любой эмоцией.

ДЕСЯТЬСИГНАЛОВ К ДЕЙСТВИЮ

Обладаянавыком использования шести вышеприведенных шагов, вы можете изменитьбольшую часть эмоций. Но для того чтобы уметь не уклоняться от них,полезно было бы понять, что может дать позитивная информация каждойиз ваших основных эмоций, или сигналов к действию. На следующих двухстраницах я поделюсь с вами десятью основными эмоциями, которыхбольшинство людей стараются избежать, но которые вы можетеиспользовать, чтобы побудить себя к действию.

Простоепрочтение списка сигналов к действию не даст вам мгновенногоовладения вашими эмоциями. Вы должны заставить себяиспользовать эти действия постоянно,с тем чтобы извлечь из них пользу. Я предлагаю перечитать этот разделнесколько раз, подчеркивая наиболее важные для вас места, а затемвыписать сигналы к действию на карточку размером 3х5 см и всегданосить ее с собой, таким образом напоминая себе о том значении,которое та или иная эмоция действительно имеет для вас, и какоедействие вы можете предпринять, чтобы ее использовать. Прикрепитеодну из таких карточек на смотровом стекле своей автомашины не толькодля того, чтобы перечитывать ее в течение дня, но также для тогослучая, когда попадете в затор на дороге и начнете «кипеть отярости». Тогда вы могли бы вытащить эту карточку и напомнитьсебе о возможности и в это время получать позитивную информацию.

Давайтеначнем с самого основного призыва к действию, с такой эмоции, как…

I.ДИСКОМФОРТ. Эти эмоции не обладают оченьвысокой интенсивностью, но они беспокоят нас и создают раздражающееощущение, что все идет не совсем так, как надо. Информация

Скука,раздражительность, беспокойство, утомление или легкое затруднение —все эти эмоции посылают вам информацию о том, что что-то не впорядке. Может быть, не годится способ, спомощью которого мы воспринимаем события, или предпринимаемыедействия не производят желаемого результата. РешениеСправиться с эмоциями дискомфорта просто:

1.Используйте навыки, которые вы уже узнали из этой книги, дляизменения своего душевного состояния.

2.Выясните, чего вы хотите.

3.Усовершенствуйте свои действия. Осторожно попробуйте иной подход ипосмотрите, нельзя ли немедленно изменить свое отношение к ситуации и(или) изменить качество производимых вами результатов.

Подобнодругим эмоциям, чувство дискомфорта, если с ним не бороться, будетнарастать. Дискомфорт в каком-то смысле довольно болезненное чувство,но ожидание возможной эмоциональной боли гораздо сильнее, чем точувство дискомфорта, которое вы можете испытывать в данный момент.Нам с вами необходимо помнить, что наше воображение может усиливатьвсе в десять раз по сравнению с тем, что мыиспытываем в реальной жизни. В сущности, как говорят шахматисты ивоенные, «угроза атаки сильнее, чем сама атака». Когда мыначинаем предчувствовать страдание, особенно если оно высокогоуровня, мы часто начинаем вырабатывать сигнал к действию на такуюэмоцию, как…

2.СТРАХ. Эмоции страха включают все, с низкихуровней беспокойства и опасения — до высоких уровней тревоги,страха, волнения и даже ужаса. Страх имеет цель, и его информацияпроста. <>Информация

Страх— это просто ожидание, что то, что может случиться, скоропотребует, чтобы вы были готовы к этому.Девиз бойскаутов гласит: «Будь готов».Мы должны либо подготовиться к тому, чтобы справиться с ситуацией,либо что-нибудь сделать, чтобы ее изменить. Беда в том, чтобольшинство людей либо стараются отрицать свой страх, либо с головойпогружаются в него. Ни один из этих подходов не соответствуетинформации, которая говорит, что от чувства страха нужно постаратьсяизбавиться, иначе он будет продолжать преследовать вас, пока вы непримете эту информацию. Вы не хотите поддаваться страху и усиливаетеего, начиная думать о худшем, что может случиться, но вы не хотитетакже притворяться, что его нет.

Решение

Проверьте,относительно чего вы чувствуете страх и оцените, чтовы должны сделать, чтобы мысленно себя подготовить. Отметьте, какиедействия вам необходимо предпринять, чтобы как можно лучше справитьсяс этой ситуацией. Иногда мы проделываем всю возможную подготовку;больше мы ничего не можем сделать — но все равно пребываем встрахе. Это та точка, когда вы должны использовать противоядие отстраха: вы должны принять решение обрестиверу, зная, что сделали все возможное, чтобыподготовиться к тому, чего боимся, и что в большинстве случаев вжизни страхи редко сбываются. Если же то, чего вы боялись,произойдет, то вы можете испытывать…

3.БОЛЬ. Если и есть какая-нибудь эмоция,которая доминирует в человеческих отношениях как личного, так ипрофессионального характера, так это эволюция душевной боли.Это чувство обычно проявляется в результате утраты.Когда люди испытывают душевную боль или рану, они обычнонабрасываются на других. Нам необходимо прислушаться к тому, какуюистинную информацию несет в себе данная эмоция.

Информация

Информация,которую дает нам сигнал душевной раны, заключается в том, чтобы мыожидали того, что не может быть удовлетворено.Это чувство часто возникает, когда мы ожидаем, что кто-то сдержитслово, но этого не происходит (даже если вы не говорите ему о своихожиданиях, которые, скажем, он не разделяет и с другими, о чем выузнаете от них). В этом случае вы чувствуете, что теряете духовнуюблизость с этим человеком, может быть, даже доверие. Это чувствопотери и создает ощущение душевной боли.

Решение

1.Представьте, что в действительности мы, возможно, ничего не потеряли.Может быть, ощущение, что человек стараетсяранить или обидеть вас, является ошибочным. Может быть, на самом делеон не понимает, какое влияние оказывают его действия на вашу жизнь.

2.Во-вторых, уделите минуту и заново оцените ситуацию. Спросите себя:»Действительно ли это потеря? Или я сужу о ситуации слишкомпоспешно, или слишком строго?»

3.Третье решение, которое может помочь вам избавиться от чувствадушевной боли, состоит в том, чтобы обдуманно и соответствующимобразом связать свое чувство потери сданным человеком.Скажите ему: «В следующий раз, когда случится то-то и то-то, ямогу неправильно истолковать твои поступки (слова) — как то,что ты не любишь меня, и у меня будет тяжело на душе. Можешь тыобъяснить, что случилось на самом деле?» В результате простогоизменения вашей формы общения и выяснения, что случилось вдействительности, часто оказывается, что боль сразу же проходит.

Однакоесли с чувством душевной боли не пытаться справиться, то обычно онаусиливается и переходит в…

4.ГНЕВ. Эмоции гнева включают все, начиная слегкого раздражения и заканчивая возмущением, озлоблением,негодованием и даже вспышками ярости.

Информация

Информациягнева — это когда важный принципили норма жизни нарушаются кем-то или даже вами самими.(Мы более подробно поговорим об этом в главе шеснадцатой.) Когда выполучаете информацию гнева, вам следует понять, что вы можетеизменить эту эмоцию в один момент.

Решение

1.Подумайте, возможно, вы совершенно неправильно истолковали даннуюситуацию, что ваш гнев по отношению к этому человеку, якобынарушившему ваши принципы, может быть основан на том факте, что он незнает, что для вас важнее всего (даже если вы уверены, что он знает).

2.Подумайте о том, что если даже этот человек нарушил одну из вашихнорм жизни, то сами эти нормы необязательно «правильные» ,даже если вы чувствуете полную в этом уверенность.

3.Задайте себе более подбадривающий вопрос типа «А если побольшому счету, то действительно ли этот человек любит меня?»Отвлекитесь от гневного чувства, спросив себя: «Чему это можетменя научить? Как связать важность принципов, которых я сампридерживаюсь, с этим человеком таким образом, чтобы вызвать у негожелание помочь мне и не пренебрегать моими принципами в будущем?»

Например,если вы в гневе, измените свое восприятие — возможно, этотчеловек действительно не знает о ваших принципах. Илиизмените форму общения — возможно, вынеправильно связываете ее с вашими реальными потребностями. Илиизмените свое поведение — скажите,например, так: «Подумай, ведь это личные дела. Обещай мне, чтоне будешь делиться этим сдру-гими; это действительно важно для меня».

Постоянноечувство гнева или неспособность удовлетворить собственные стандартыили принципы приводит к тому, что происходит…

5.КРУШЕНИЕ НАДЕЖД. Крушение надежд может бытьвызвано чем угодно. Всякий раз, когда мы чувствуем себя так, какбудто окружены сплошными препятствиями, что все время прилагаемусилия и не получаем никакой отдачи, мы испытываем эту эмоцию.

Информация

Информациякрушения надежд — это сигнал, вызывающий волнение. Он означает,что ваш мозг считает, что вы можете делать что-то лучше, чем делаетесейчас. Крушение надежд и разочарование —не одно и то же; последнее — это когда вы чувствуете, чтохотите в жизни чего-то такого, чего никогда не получите.А крушение надежд, напротив, очень позитивный знак. Онозначает, что решение вашей проблемы — в пределах досягаемости,но то, что вы делаете сейчас, не срабатывает, и вам необходимоизменить свой подход, для того чтобы достичь цели. Это сигнал о том,что нужно стать более гибким! А как вы справляетесь с крушением вашихнадежд?

Решение

1.Представьте, что крушение надежд —ваш друг, и с помощьюметода «мозгового штурма» выработайте новые способыполучения результата. Как выработать болеегибкий подход?

2.Найдите решение, как справиться с данной ситуацией. Найдите живуюмодель, кого-нибудь, кто нашел способ добиться того же, к чемустремитесь и вы. Затем спросите у него, каквы могли бы более эффективно получить желаемый результат.

3.Порадуйтесь тому, что узнали, как помочь себе справиться с этойпроблемой не только сегодня, но и в будущем, и, следовательно,потратив значительно меньше времени или энергии, вы получите истинноеудовольствие.

Гораздоболее опустошительной эмоцией, чем крушение надежд, является…

6.РАЗОЧАРОВАНИЕ. Разочарование может оказаться очень разрушительнойэмоцией, если вы не справитесь с ней быстро. Это опустошительноечувство «упадка» или ощущение, что вы упустили что-тонавсегда. Все, что вызывает у вас чувство тоски или сознание, что выпотерпели поражение, когда получили меньше того, чего ожидали,называется разочарованием.

Информация

Информацияразочарования говорит вам о том, что ваше ожидание — цель, ккоторой вы стремились, — по всей вероятности, не оправдается,поэтому самое время изменить ожидания и сделать их болеесоответствующими данной ситуации, и предпринять действие длянемедленного установления и достижения новой цели.

Решение

1.Немедленно представьте что нибудь такое, что вы можете почерпнуть изэтой ситуации и что могло бы помочь вам в будущем достигнутьжелаемого

2.Поставьте новую цель — что-нибудь такое, что было бы еще болеевдохновляющим и к чему вы могли бы немедленно устре миться

3.Подумайте о том, что вы могли судить о ситуации слишком поспешно.Часто то, в чем мы разочаровываемся, является всего лишь временнымипроблемами, как в истории с Билли Джоуэлом, в главе второй. Как я ужесказал, мы с вами должны помнить, что «Бог правду видит, да нескоро скажет». Мы должны простооказаться в таком состоянии, которое я называю «быть в тонусе»Люди часто поддаются чувству разочарования, думая о чем-то совершеннонереальном Если вы сегодня посадили в землю семена, то никак неможете ожидать, чтобы уже завтра выросло дерево

4.Четвертое важное решение о том, как справиться с разочарованием, —это понять, что ситуация еще не исчерпана ивыработать в себе больше терпения. Полностью переоценить то, чего выдействительно хотите, и начать вырабатывать еще более эффективныйплан для достижения этого.

5.Наиболее мощным противоядием эмоции разочарования являетсявыработка позитивного ожидания относительно того, что произойдет вбудущем, независимо оттого, что случилось в прошлом.

Крайнееразочарование, которое только может постигнуть человека, обычновыражается эмоцией

7.КОМПЛЕКС ВИНЫ. Эмоции комплекса вины,сожаления и раскаяния относятся к разряду таких эмоций, которых людибольше всего хотят избежать, и поэтому они особенно поучительны Этиэмоции воспринимаются болезненно, но они также выполняют ценнуюфункцию, что становится очевидным, как только мы поймем, какую онинесут в себе информацию

Информация

Чувствовины говорит о том, что вы разрушили один из ваших собственныхнаиглавнейших принципов и должны немедленно сделать что-то длягарантии того, что не нарушите его в будущем. Если вы помните, вглаве шестой я говорил, что система рычагасрабатывает, когда человек начинает связывать страдание сданнойпроблемой Если он связывает с той или иной формой поведениядостаточно сильное страдание, то в конце концов изменит этоповедение, поэтому самым сильным рычагом будет страдание, которое мысебе причиняем Чувство вины для многих людей является самым сильнымрычагом при изменении поведения Однако некоторые люди пытаютсясправиться со своим чувством вины путем его отрицания и подавления Ксожалению, это редко дает какой-то результат Чувство вины не уходит,оно лишь становится еще сильнее

Другойкрайностью будет поддаться и всецело погрузиться в это чувство, чтолишь вызовет страдание и приобретенную беспомощность Не в этом целькомплекса вины Эта эмоция возникает для того, чтобы побудить ипривести нас к изменению Люди порою не понимают этого и испытываютчувство такого раскаяния относительно сделанного в прошлом, чтозамыкаются в себе на всю оставшуюся жизнь Но чувство вины несетсовсем иную информацию Оно говорит о том, что вы должны либо избегатьподобного поведения — когда не уверены, приведет ли это ккомплексу вины, — либо — если вы уже нарушили свойпринцип —должны почувствовать достаточную боль, чтобы заставитьсебя взять повторное обязательство и установить принцип болеевысокого уровня Как только вы выяснили причину своего прежнегоповедения, относительно которого испытываете чувство вины, и были приэтом искренни и последовательны, двигайтесь дальше

Решение

1.Осознайте, что вы, фактически, нарушили важный принцип или стандарт,которому следовали в жизни

2.Возьмите на себя обязательство, что это поведение никогда неповторится в будущем. Мысленно повторите, как вы могли бы справитьсяс такой же ситуацией, относительно которой у вас возникло чувствовины, таким образом, чтобы не нарушать собственных важных для васстандартов. Если вы возьмете такоеобязательство, не допуская и тени сомнения, что никогда не допуститеповторения подобного поведения, то у вас будут все основанияизбавиться от чувства вины Тогда вы можете считать, что оно выполнилосвою роль — побудив вас принять более высокий стандарт вбудущем Используйте его, не барахтайтесь в трясине этого чувства

Некоторыелюди мысленно и эмоционально терзают себя, потому что постояннонаступают на собственные принципы почти во всех сферах жизни Врезультате большинство людей испытывают такое чувство, как..

8.НЕСООТВЕТСТВИЕ. Это чувство, как будто вычего-то недостойны, возникает всякий раз, когда вы чувствуете, что неможете сделать чего-то такого, на что вполне способны. Проблема,конечно, в том, что часто у нас бывает совершенно необъективнаясамооценка Во-первых, необходимо понять, какую информацию дает вамданное чувство.

Информация

Информациясостоит в том, что вы в настоящий момент не обладаете необходимымуровнем знаний или навыков для решения данной задачи. Она говорит,что вы нуждаетесь в большем объеме информации, понимания, стратегий,средств или уверенности в себе.

Решение

1.Просто спросите себя: «Действительно ли эта эмоция соответствуетданной ситуации? Действительно ли я не соответствую или мне следуетизменить форму восприятия вещей?» Возможно,вы убедили себя, что для того, чтобы чувствовать соответствие, вамнужно уметь танцевать также, как Майкл Джексон. Это восприятие можетвызвать несоответствие

Есливаше чувство оправдано, то информация несоответствия состоит в том,что вам нужно найти способ делать что-то лучше, чем вы делали раньше.В этом случае решение также очевидно

2.Когда вы почувствуете несоответствие,задайтесь целью улучшить ту или иную сферувашей деятельности. Напомните себе, что вы не»совершенство», да вам это и не нужно Осознав это,вы почувствуете соответствие в тот момент,когда решите взять на себя обязательство ПИНС!— постоянного и непрерывного совершенствования в даннойобласти.

3.Найдите живую модель для подражания — кого-нибудь, преуспевшегов той области, в которой вы чувствуете несоответствие, — иполучите от этого человека кое-какие инструкции по данному вопросу.Даже само решение усовершенствоваться в этой области своей жизни идобиться хотя бы незначительного прогресса сделает человека,чувствующего себя несоответствующим, человеком познающим. Это важнаяэмоция, поскольку, когда кто-то испытывает несоответствие, он имееттенденцию попадать в ловушку приобретенной беспомощности и начинаетсмотреть на проблему как на нечто перманентное. Это самый злейшийсамообман. Вы не должны считать себя несоответствующим. Вы, возможно,недостаточно квалифицированны или недостаточно профессиональны вкакой-то конкретной области, но это не значит, что вы несоответствуете вообще. Способность сделать что-то значительное есть вкаждом из нас.

Когдамы начинаем чувствовать, что проблемы становятся перманентными иливсеобъемлющими или на нас свалилось больше дел, и мы не представляемдля себя возможным с ними справиться, мы поддаемся таким эмоциям,как…

9.ПЕРЕГРУЗКА ИЛИ ПОДАВЛЕННОСТЬ. Горе, депрессияи беспомощность — вот простые выражения чувства перегрузки илиподавленности. Горе — это когда вы чувствуете, что нет ничеговдохновляющего относительно случившегося или что ваша жизнь попалапод негативное влияние людей, событий или сил, которые вышли из-подвашего контроля. Люди в этом состоянии испытывают подавленность, и имкажется, что ничто уже не изменит этой ситуации, что проблема слишкомвелика, что она постоянная, всеобъемлющая и личная. Люди оказываютсяв этом эмоциональном состоянии, когда начинают восприниматьокружающий их мир как нечто враждебное, обрушившее на них большепроблем, чем им под силу решить, — то есть внезапность, объемили интенсивность чувств кажутся им чрезмерными

Информация

Информациясостояния перегрузки (подавленности) заключается в том, что вынуждаетесь в переоценке того, что является наиболее важным для вас вэтой ситуации. Причина перегрузки заключаетсяв том, что вы стараетесь справиться со слишком многими делами сразу ипытаетесь изменить все за один вечер. Чувство перегрузки илиподавленности подрывает силы и разрушает больше человеческих жизней,чем любая другая эмоция

Решение

1.Выберите из всего, с чем вам приходится иметь дело в жизни, самоеважное и сосредоточьте на этом все свое внимание.

2.А теперь запишите все самые важные для вас дела, разместив их впорядке приоритетности. Даже простое занесение их в список вызовет увас чувство уже некоторого контроля над ними.

3.Уладьте первое дело из списка и продолжайте в том же духе, пока неовладеете процессом, постепенно совершая действия. Как только выусовершенствуетесь в одной конкретной области, начинайте вырабатыватьстимул Ваш мозг начнет сознавать, что вы контролируете свои действия,и уже нет ощущения перегрузки, подавленности или депрессии, проблемауже не кажется перманентной и вы всегда можете найти решение.

4.Если вы почувствуете, что готовы справиться с такой разрушительнойэмоцией, как горе, сосредоточьтесь на том, что вы можетеконтролировать, и представьте, что во всем этом должен быть какой-топобудительный мотив, даже если вы пока не можете уловить его.

Самоуважениечасто связано с нашей способностью контролировать окружающие насобстоятельства. Когда мы не можем их контролировать, это вызываетслишком много интенсивных и одновременных требований к себе, врезультате чего мы чувствуем себя перегруженными. Но мы обладаемтакже силой изменить это, сосредоточившись на том, чтоможем контролировать и с чем можем справиться в данный момент.

Вероятно,эмоцией, которой люди боятся больше всего, является разобщенность,известная также как…

10.ОДИНОЧЕСТВО. К этой категории относится все,что вызывает у нас чувство обособленности, отчуждения или отрыва отдругих людей. Чувствовали ли вы когда-нибудь себя по-настоящемуодиноким? Мне кажется, через это втой или иной мере проходят все.

Информация

Информацияодиночества говорит о том, что вы нуждаетесь в связи с людьми.Но что означает эта информация? Часто люди связывают это ссексуальными отношениями или с моментом интимной близости. Оничувствуют разочарование, потому что даже в момент сближения они всеравно ощущают свое одиночество.

Решение

1.Решение относительно одиночества состоит в понимании того, что стоитвам протянуть руку — и вы немедленно завяжете отношения, а вашеодиночество закончится.

2.Определите, какого типа связь вам нужна.Интимная связь? Или, может быть, крепкие дружеские отношения, или вамнужен кто-то, умеющий выслушать вас, посмеяться или поболтать свами. Вам просто нужно определить, каковы ваши истинныепотребности.

3.Напоминайте себе, что в одиночестве есть своя прелесть; оноозначает: «Я действительно забочусь о людях, я люблю быть срединих. Мне нужно выяснить, какого типа связь я хочу иметь прямосейчас», а затем немедленно предпринимайте действие, чтобыосуществить задуманное.

4.Предпримите немедленное действие, чтобы «протянуть руку» иподружиться с кем-нибудь.

Итак,перед вами список десяти сигналов к действию. Как видите, каждая изэтих эмоций дает вам стимулирующую информацию и призыв изменить либоошибочное и дезорганизующее восприятие, либо ваши неправильныедействия, манеру общения. Для того чтобы в полной мере использоватьэтот перечень, не забудьте просмотреть его несколько раз, и прикаждом повторении выискивайте и подчеркивайте позитивные сообщения,которые дает вам каждый сигнал, равно как и решения, которые выможете использовать в будущем. Почти все «негативные»эмоции имеют свою основу в этих десяти категориях или в ихсочетаниях. Но вы можете справиться с любой эмоцией так, как мыпредлагали раньше: с помощью шести шагов, проявления любопытства инахождения стимулирующего смысла, который несет в себе каждый из них.

«Каждыйдолжен сам возделать свой сад».

ВОЛЬТЕР

Подумайтео своем разуме, эмоциях и состоянии духа как о дорогом вам саде. Есливы хотите собрать богатый урожай, то должны посадить семена любви,тепла и понимания, а не разочарования, гнева и страха. Примите этисигналы к действию в виде устранения сорняков в вашем саду. А сорняк— это призыв к действию, разве не так? Он как бы говорит: «Выдолжны сделать что-то; вы должны вырвать его, чтобы освободить местодля лучших, более полезных растений. Не уставайте выращивать любыевиды растений и вырывайте сорняки, как только увидите их».

Позвольтемне предложить вам десять эмоциональных «семян», которые выможете взрастить в своем саду. Если вы будете растить эти семена,сосредоточившись на чувстве, которое хотите испытывать ежедневно, топоднимите свой уровень стандарта до высшей точки. Эти семена дадутростки жизни, которая расцветет и достигнет высочайшего потенциала.Давайте сейчас вкратце исследуем их и представим, что каждая из этихэмоций является противоядием для любой из «негативных»эмоций, которую вы испытывали ранее.

ДЕСЯТЬЭМОЦИЙ СИЛЫ

1.ЛЮБОВЬ И ЛАСКА. Постоянное выражение любви,кажется, способно растопить любые негативные эмоции, с которымиприходится иметь дело. Если кто-то на вас зол, то вы можете легкосохранить к нему чувство любви, применив какое-нибудь внутреннееубеждение, подобное этой восхитительной метафоре из книги «Дорогачудес»: любое общение» —это либо любовный призыв, либо крик о помощи.Если кто-то подходит к вам в состоянии обиды или гнева, а вынемедленно отвечаете ему любовью и лаской, то в конце концов егосостояние изменится и интенсивность чувств спадет, а затем исчезнетбез следа.

«Еслибы в вас было достаточно любви, вы могли бы стать самыммогущественным человеком в мире».

ЭММЕТФОКС

2.ОДОБРЕНИЕ И БЛАГОДАРНОСТЬ. Я считаю, что всесамые сильные эмоции являются в какой-то степени выражением любви,только проявляемыми по-разному Для меня одобрение и благодарность —это две наиболее духовные эмоции, активно выражающие посредствоммысли и действия, мое одобрение и любовь за все дары, которые даламне жизнь, люди и опыт. Живя в таком эмоциональном состоянии, выбудете обогащать свою жизнь больше, чем чем-либо другим.Совершенствование этих эмоций — это совершенствование жизни:

живитес чувством благодарности.

3.ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ. Если вы действительнохотите расти в течение своей жизни, научитесь быть любознательным,как ребенок. Дети умеют удивляться —вот почему они вызывают к себе такую любовь.Если вы хотите вылечиться от лени, будьте любознательны.Если вы любознательны, ничтоне покажется вам непреодолимым; этоавтоматический процесс — вы хотитечему-то научиться. Развивайте любознательность, и жизнь станетнескончаемой радостью познания.

4.ВОЛНЕНИЕ И СТРАСТЬ. Волнение и страсть могутбыть приправой к чему угодно. Страсть может преобразить любуюпроблему в огромное преимущество. Страсть —это побуждающая сила, которая приводит нашу жизнь в движение быстрее,чем что-либо другое. Перефразируем словаБенджами-на Дизраэли: «Человек только тогда по-настоящему велик,когда он действует, побуждаемый страстью». Как же вызвать эточувство? Точно также, как получаем любовь, ласку, одобрение,благодарность и любознательность, — мыпринимаем решение почувствовать их.Используйте такую тактику: говорите быстрее, быстрее рисуйте картиныв своем воображении, двигайтесь физически в желаемом направлении. Ненадо сидеть и раздумывать. Страсть не заполнит вас, если вы будетесидеть, не отрываясь от своего рабочего стола, медленно переводядыхание.

5.РЕШИТЕЛЬНОСТЬ. Все вышеприведенные эмоциинеоценимы, но есть одна, которая должна присутствовать, если выхотите создать долгосрочные ценности в этом мире. Она поможет вамсправиться с неудачами и проблемами, с разочарованием и утратойиллюзий. Если вы хотите заставить себя сбросить лишний вес, сделатьнеобходимые и вечно откладываемые деловые звонки и пр., то вы ничегоне добьетесь методом «понукания». Приведите себя всостояние решительности. Тогда все ваши действия выплеснутся из этогоисточника, и вы автоматически сделаете все, что необходимо длядостижения цели. Решительное действие — это принятиесогласованного, твердого решения, когда всякая другая возможностьисключена.

«Решительность— это призыв к пробуждению воли человека».

ЭНТОНИРОББИНС

Обладаярешительностью, вы можете добиться всего. Без нее вы обречены накрушение надежд и разочарование. Желание сделать все, действовать,невзирая на страх, является основой мужества. А мужество — этофундамент, на котором строится решительность, Решительность всегда ввашем распоряжении, хотя иногда вы и без нее можете разрушитьсобственную модель и изменить свой подход. Зачем ломиться сквозьстену, если, поглядев внимательно по сторонам, можно найти дверь?Иногда решительность может быть и ограничением; тогда вам нужноразвить…

6.ГИБКОСТЬ. Если и есть одно особенно ценноезерно для посадки в вашем саду, которое будет гарантировать успех,так это способность изменитьподход к делу. В сущности, все эти сигналы к действию — все то,что вы привыкли называть негативными эмоциями, — являются всеголишь призывом быть более гибким! Решение стать более гибким —это решение стать счастливым. В течение жизни будут периоды, когда выбудете не способны справиться с обстоятельствами, и умение проявлятьгибкость в своих принципах, в том значении, которое вы придаетевещам, и в ваших действиях будет определять ваш долгосрочный успехили неудачу, не говоря уж об уровне личного счастья. Камыш лишьгнется под напором бури, а могучий дуб трещит и ломается. Если выразовьете в себе все вышеупомянутые эмоции, то сможете выработать…

7.ЧУВСТВО УВЕРЕННОСТИ. Непоколебимаяуверенность — это чувство, которое мы все хотим иметь.Единственным способом, с помощью которого вы можете постоянноиспытывать чувство уверенности как в привычных ситуациях, так и втех, с которыми никогда прежде не сталкивались, является проявлениесильной веры. Представьте себе и почувствуйте уверенностьотносительно эмоций, которых вы заслуживаете теперь, вместо тогочтобы ждать, пока они неожиданно появятся когда-нибудь в отдаленномбудущем. Чувствуя уверенность в себе, вы с удовольствием будетеэкспериментировать, стремиться быть на высоте. Один из способовразвить веру и уверенность в себе — это просто начатьпрактиковаться в этом. Если бы я спросил, уверены ли вы в том, чтоможете завязать шнурки своих ботинок, то вы сказали бы мне сабсолютной точностью, что можете. Почему? Да лишь потому, что делалиэто тысячи раз! Поэтому практикуйте уверенность, постоянно проявляяее, и вы получите удивительные дивиденды в каждой области вашейжизни.

Длятого чтобы заставить себя что-нибудь сделать, необходима уверенностьв себе, а не страх. Трагедией жизни многих людей является то, что онимногое избегают делать, потому что боятся;

онидаже заранее плохо себя чувствуют, зная, что им предстоит. Новспомните: источник успеха выдающихся личностей часто основывался наряде приобретенных убеждений, для которых у них не былоподтверждений! Способность действовать, основываясь на вере, —это то, что двигает человеческий род вперед.

Следующейэмоцией, которую вы автоматически будете испытывать, когда успешноосилите все вышеуказанные, является.

8.БОДРОСТЬ. Когда я добавил бодрость к своемусписку самых важных ценностей, люди прокомментировали это следующимобразом. «Здесь что-то не так. Вы кажетесь таким счастливым».Я осознавал, что счастлив, но мое лицо этого не выражало. Междувнутренним ощущением счастья и внешней бодростью есть большаяразница. Бодрость повышает ваше самоуважение, делает более счастливойне только вашу жизнь, но и жизнь окружающих вас людей. Бодростьобладает силой устранять из вашей жизни чувство страха, душевнойболи, гнева, крушения надежд, разочарования, депрессии, вины инесоответствия. Вы почувствуете бодрость в тот самый день, когдапоймете: что происходит вокруг вас, лучше не станет, если вы несохраните бодрость духа.

Бытьбодрым вовсе не означает, что вы смотрите на мир сквозь розовые очкии отказываетесь замечать проблемы. Быть бодрым— это значит быть невероятно умным, потому что вы понимаете:

проживжизнь в состоянии радости — в таком интенсивном состоянии, чтоможете передать эту радость окружающим вас людям, — вы сможетепротивостоять любой проблеме, какая только встанет на вашем пути.Вырабатывайте бодрость, и тогда вам не понадобится уделять многовнимания «болезненным» сигналам к действию.

Чтобылегче было обрести чувство бодрости, необходимо развивать в себе…

9.ЖИЗНЕСТОЙКОСТЬ. Это очень важная областьчувств. Если вы не будете заботиться о своем физическом состоянии, товам будет гораздо труднее насладиться этими эмоциями Убедите себя,что физическая жизнестойкость вполне достижима; помните, что всеэмоции проходят через ваше тело. Если вы чувствуете себя эмоциональноневажно, то вам необходимо выяснить причину этого. Как вы дышите?Иногда в состоянии стресса люди перестают нормально дышать, истощаятем самым свои жизненные силы. Научиться правильно дышать являетсяосновным правилом для крепкого здоровья Другим важным элементом дляфизической жизнестойкости является избыточный уровень нервной энергии

Каквам этого добиться? День за днем вы растрачиваете свою нервнуюэнергию в процессе тех или иных действий, и вам необходимо бытьуверенными, что вы сможете отдохнуть и зарядиться заново. Междупрочим, сколько вы спите? Если вы регулярно проводите в постели отвосьми до десяти часов, то можете быть уверены, что спите оченьмного. Оптимальная продолжительность сна для большинства людейсоставляет от шести до семи часов. В отличие от общепринятогозаблуждения, сиденье в неподвижности не сохраняет энергию. Суть втом, что это показатель наибольшей усталости. Для того чтобывырабатывать энергию, нервная система человека нуждается вдвижении. До определенной степени расходэнергии дает вам ощущение еще большей энергии. При движении кислородпоступает в организм, и этот физический уровень здоровья создаетэмоциональное чувство жизнестойкости, которое помогает вам в итогесправиться с любой негативной проблемой, которая только можетвозникнуть в вашей жизни. Поэтому осознайте,что чувство жизнестойкости — это очень важная эмоция,необходимая для управления практически любой другой эмоцией,не говоря уж о том, каким важным ресурсом является она при проявлениистрасти.

Таккак ваш «сад» уже полон сильными эмоциями, вы можетеподелиться этим щедрым урожаем, используя…

10.ВКЛАД. Несколько лет тому назад у меня былсамый тяжелый период жизни, фигурально выражаясь, я скатывался вкювет с прямой дороги жизни. И я не переставая спрашивал себя: «Чтомне нужно сделать, чтобы перевернуть свою жизнь?» Внезапно комне пришло озарение, сопровождавшееся такой сильной эмоцией, что янемедленно «вырулил на дорогу» и записал в своем дневникеодну ключевую фразу: «Секрет жизни — в умениидавать».

Вжизни я не знаю более насыщенной эмоции, чем чувство, что, независимоот того кто вы есть как личность, что сказали, сделали или чтодобавили к собственной жизни, вы каким-то образом обогатили жизненныйопыт людей, которые вам небезразличны или даже совсем незнакомы.Истории, которые произвели на менянаибольшее впечатление и явились побудительной силой к движениювперед, были связаны с людьми, руководимыми высочайшей духовнойэмоцией беспримерной заботы и труда на благо других. Когда япосмотрел пьесу «Отверженные», меня глубоко тронул образЖана Вальжана, потому что это был прекрасный человек, желавшийсделать как можно больше добра для других людей. Мы должны ежедневноразвивать в себе чувство жертвенности, сосредоточиваясь не только нанас самих, но также оказывая как можно большее внимание окружающимнас людям.

ДЕСЯТЬСИГНАЛОВ К ДЕЙСТВИЮ:

1Дискомфорт.

2.Страх.

3.Душевная боль.

4.Гнев.

5.Крушение надежд.

6.Разочарование.

7.Комплекс вины.

8.Несоответствие.

9.Перегрузка, подавленность.

10.Одиночество.

ДЕСЯТЬЭМОЦИЙ СИЛЫ:

1.Любовь и ласка.

2.Признательностьи благодарность.

3.Любознательность.

4.Волнение и страсть.

5.Решительность.

6.Гибкость.

7.Уверенность.

8.Бодрость.

9.Жизнестойкость.

10.Долг.

<><>

Однаконе попадитесь в ловушку, стараясь делать что-то для других засобственный счет — игра в мученика недаст вам истинного чувства дарения. Но, есливы сможете постоянно делать для себя и для других хотя бы немногодобрых дел, которые придадут смысл вашей жизни, вы обретете чувствоединения с людьми, чувство гордости и самоуважения, которых не смогутдать ни богатство, ни достижения, ни слова, ни признания. Чувствовклада придает смысл жизни. Представьте только, насколько мир был былучше, если бы каждый из нас выработал в себе это прекрасное чувство.

Взращивайтеэти эмоции ежедневно, и вы увидите, чтостанете жизнестойкими. Сделаем еще раз краткий обзор десяти сигналовк действию и десяти эмоций силы. Я не нахожу достаточно сильных слов,чтобы подчеркнуть важность умения пользоваться негативными эмоциями —призывами к действию — и убедить вас культивировать позитивныеэмоции. Помните, вы составляли карточку 3х5 дюймов, на которойзаписывали всю информацию и решения, которые дают вам сигналы кдействию? Просматривайте ее почаще в течение дня. Как вы можетезаметить прямо сейчас, позитивные эмоции являются сильнейшимпротивоядием для сигналов к действию. Другимисловами, если вы испытываете чувство дискомфорта, то гораздо прощеустранить его с помощью любви и ласки. Если вы чувствуете страх, точувство благодарности быстро сметает его. Если испытываете душевнуюболь, а затем проявляете любознательность относительно того, чтослучилось, то это смягчит или устранит тягостное чувство душевнойболи. Если вы в гневе и направите его эмоциональную интенсивность всторону позитивного волнения и страсти, то только представьте, чеговы сможете добиться! Крушение надежд можно преодолеть с помощьюрешительности, а разочарование развеется, если вы проявите большуюгибкость в подходе к делу. Комплекс вины исчезает в ту же минуту,когда появляется уверенность в том, что вы установите новые жизненныепринципы. Несоответствие можно победить с помощью чувства бодрости;для него просто не останется места. Чувство перегрузки исчезнет, кактолько вы проявите личную энергию и жизнестойкость. А одиночестворастает, как снег, стоит вам проявить заботу и щедрость по отношениюк другим.

Ябы хотел, чтобы вы сделали установку, которая полностью связывала бывас с простым и сильным механизмом эмоций.

1.В течение следующих двух дней всякий раз,когда вы почувствуете расслабляющую или негативную эмоцию, сделайтешесть шагов эмоционального совершенствования;определите, к какой категории она принадлежит, ее ценность с точкизрения информации, которую она в себе несет. Определите, что нужноизменить: ваше восприятие или ваши действия. Станьте уверенными,решительными и энергичными.

2.Сигналы к действию выполняют важную функцию, но если у вас нетнеобходимости в их частом использовании, то что было быпредпочтительнее? Дополнительно к эмоциям силы выработайте глобальныеубеждения, которые помогут вам свести до минимума негативные эмоции.Например, я избавился от чувства одиночества, потому что приобрелубеждение, что на самом деле я не могу оказаться покинутым. Есликто-то, кого я люблю, попытается покинуть меня, я сделаю то же самое!(К другим поддерживающим убеждениям относятся следующие: «И этотоже пройдет», «Любовь — единственное долженствованиев моей жизни, а все остальное приложится» и «Всегданайдется выход, если я захочу его найти».)

Используйтеэти эмоции силы ежедневно и пользуйтесь шестью шагами эмоциональногосовершенствования для преобразования своих сигналов к действию впозитивное действие. Помните: каждое вашечувство — хорошее или плохое — основано на вашейинтерпретации значения вещей и явлений. Когдабы вы ни почувствовали себя плохо, тут же задайте себе вопрос: «Чтоэто может значить еще’:'»Это первый шаг в направлении контроля над своими эмоциями.

Янадеюсь, что, прочтя эту главу, вы поймете ценность всех ваших эмоцийи то чувство возбуждения, которое они дают, стимулируя процесспознания, ведущий к более высокому качественному уровню жизни. Несчитайте болезненные эмоции своими врагами. Все они служат вам,сигнализируя о том, что необходимо произвести то или иное изменение.Старайтесь использовать сигналы кдействию, пока ваши эмоции находятсялишь на самом начальном этапе, не позволяя им стать всепоглощающими.Например, урегулируйте ситуацию, когда она только начинает васраздражать, но еще не начала разрушать — подобно тому как,контролируя свой вес и заметив, что набрали лишний килограмм, выпостараетесь принять соответствующие меры, вместо того чтобы ждать,пока не наберете еще десять.

Втечение следующих двух недель сосредоточьтесь на удовольствии,которое можете получить от самого процесса познания собственныхэмоций. Вы можете испытать всю гамму чувств в любой желаемый момент.Не бойтесь качки и тряски на этом корабле. Испытайте радость, страстьи глубокое волнение — трепет от всех этих эмоций и убедитесь,что можете их контролировать. Это ваша жизнь, ваши эмоции, вашасудьба.

Яобнаружил одну вещь: несмотря на то что любой человек может знать,как делать то или другое, он все равно не использует своих знаний.То, что нам действительно необходимо, это поводдля использования силы наших решений, для изменения наших убеждений,для нахождения рычага, чтобы разрушить свои старые модели, задатьлучшие вопросы и стать более восприимчивыми к своему лексикону иметафорам. Для получения постоянного побуждения к действию намнеобходима…

12

ОДЕРЖИМОСТЬ,НЕ ЗНАЮЩАЯ ПРЕГРАД, — СОЗДАНИЕ НЕОТРАЗИМОГО БУДУЩЕГО

«Ничтоне сбывается, если этому не предшествовала мечта».

КАРЛСЭНДБЕРГ

Атеперь вы готовы немного поразвлечься. Не хотите ли опять статьребенком и дать волю своему безудержному воображению? Не взять ли вамна себя обязательство научиться контролировать свою жизнь и выжать изнее всю энергию, страсть и все «соки», которые, как вызнаете, принадлежат вам?

Яподбросил вам достаточно материала в предыдущих главах, большейчастью которого вы можете начать пользоваться немедленно. Однаконекоторая информация останется в каком-то уголке вашего сознания,запертая в глубинах памяти до подходящего момента. Мы проделалиосновательную работу по приобретению навыков выработки новых решений,которые помогают понять )азницу между жизнью в мечтах и деятельнойжизнью.

Многиелюди знают, что имследует делать, но никогда не делают этого.Причина в том, что им не хватает побудительной ;илы, которую можетобеспечить только неотразимое будущее.Информация этой главы дает вам возможностьпофантазировать f помечтать на самом высоком уровне, пустить в ходметод «мозгового штурма» и в процессе его, возможно,открыть что-то такое, что поднимет вашу жизнь на следующую ступень.Она поможет вам выработать энергию и стимул.

Есливы прочтете эту главу не пассивно, а активно, если выполнитеупражнения и предпримите действие, то следующие страницы вознаградятвас перспективой будущего, которое будет притягивать вас к себе какмагнит даже в самые тяжелые периоды жизни. Я уверен, что вы захотитевернуться к этой главе не один раз — когдапотребуется оживить вдохновение. Это ваш шанс получить немногоистинного удовольствия и испытать настоящую страсть!

Яхочу попросить вас на следующих страницах дать волю своемувоображению, отбросить всякий «здравый смысл» и вести себятак, как будто вы опять ребенок, который может получить все, что онзахочет, ребенок, способный выражать только искренние желания,которые мгновенно осуществляются. Помните арабские сказки, известныевсему миру под общим названием «Тысяча иодна ночь»? Ну-ка угадайте, какой быламоя любимая сказка? Правильно, «Лампа Аладдина». Я думаю,все мы в какой-то период времени горели желанием взять в руки этуволшебную лампу. Все, что нужно было сделать, это потереть ее —тут же появлялся могущественный джинн, готовый выполнить любое вашежелание. Я же говорю вам: вы обладаете лампой,не ограничивающей вас только тремя желаниями.

Теперьсамое время начать использовать эту мощную внутреннюю силу. Приняврешение разбудить в себе исполина, вы будетебезостановочно создавать умственное, эмоциональное, физическое,финансовое и духовное богатство, превосходящее всякую фантазию. Будутли ваши мечты материализовываться мгновенно или сформируютсяпостепенно, с течением времени, знайте, что единственным ограничениемв вашей жизни могут быть возможности вашего воображения и степеньвашего обязательства претворить это в жизнь.

ИСПОЛИНСКИЕЦЕЛИ ДАЮТ ИСПОЛИНСКУЮ ДВИЖУЩУЮ СИЛУ

Уменя часто спрашивают: «Тони, откуда вы берете свою энергию? Притакой интенсивной деятельности неудивительно, что вы такпреуспеваете. У меня же нет такой движущей силы, вероятно, я лишенпобудительного мотива. Боюсь, что я ленив». А я обычно отвечаютак: «Вы не ленивы. Просто у вас слабыецели!»

Частопри этом на меня бросают недоверчивый взгляд, и я начинаю объяснять,что уровень моего подъема и побуждений зависит от моих целей. Каждоеутро, просыпаясь, даже в тех случаях, когда я чувствую физическуюусталость от недостаточного сна, я все равно нахожу необходимуюдвижущую силу, потому что мои цели будоражат во мне кровь. Онизаставляют меня рано вставать, поздно ложиться ивводить в действие мои ресурсы, используя, что только можно найти впределах сферы моего влияния, дабы направить все это на осуществлениемоих надежд. Такой же силы энергия и осознание своей миссии возможныи для вас, прямо сейчас, но их нельзя разбудить ничтожными целями.Первым шагом к этому будет выработка более существенных, болеевдохновляющих целей, которым вы можете бросить вызов.

Частолюди говорят мне: «Моя беда в том, что у меня действительно нетникаких целей».Это убеждение указывает на недостаток у них понимания того, как насамом деле действует на человека цель. Человеческий разум всегдавыискивает что-то, даже если это — не что другое, каквозможность уменьшить, устранить страдание или избежать того, чтоможет к этому привести. Наш мозг любит также направлять нас на поискичего-нибудь, что способствует получению удовольствия. У всех нас естьцели. Проблема же, как я подчеркивал почти в каждой главе,заключается в том, что мы необдуманноиспользуем внутренние ресурсы.

Целибольшинства людей заключаются в том, чтобы «оплатитьнакопившееся счета», избавиться от них, справиться с ними в этотдень, — короче говоря, они попадают в ловушку «выживания»,вместо того чтобы сознательно проектироватьсвою жизнь. Неужели вы думаете, что такиецели дадут вам силу разбудить мощные резервы находящейся в васэнергии? Едва ли! Нам с вами следует помнить, что наши цели оказываютна нас определенное влияние, какими бы они ни были. Если высознательно сажаете в землю семена, те, которые хотели взрастить всаду вашего разума, то получите одни сорняки! Сорняки растут сами посебе, вам не нужно трудиться, чтобы их вырастить. Если мы хотимвыпустить на волю неограниченные внутренние возможности, то должнынайти достаточно большую и достаточно серьезную цель, котораязаставила бы нас выйти за привычные рамкии раскрыла бы наш истинный потенциал. Помните, что повседневныеусловия не требуют ваших максимальных возможностей.Мы все должны открыть в себе или создатьсвоего родаодержимость.

ЦЕЛИПОВЕДУТ ВАС ЧЕРЕЗ ВСЕ ОГРАНИЧЕНИЯ В МИР НЕУКРОТИМОЙ ЭНЕРГИИ

Когдамы впервые ставим большие цели, нам кажется, что достичь ихневозможно. Но наиболее важным моментом при их постановке являетсявыбор достаточно серьезной цели, которая могла бы вас вдохновить, —это должно быть что-то такое, что высвободило бы вашу энергию. То,что обычно помогает мне выбрать правильную цель, так это то, что,несмотря на кажущуюся на первый взгляд невозможность ееосуществления, она в то же самое время дает мне чувство невероятноговолнения от одной только мысли о возможности этого. Для того чтобыдействительно найти такое вдохновение и достичь невозможных целей, мыдолжны временно приглушить нашу систему убеждений относительно нашихспособностей сделать это.

Яникогда не забуду правдивой истории об одном мальчике, родившемся внищете в бедном квартале Сан-Франциско, у которого были цели,казавшиеся всем, кроме него самого, совершенно неосуществимыми. Этотмальчик был горячим поклонником легендарного футболиста Джима Брауна,впоследствии защитника команды «Кливленд Брауне». Несмотряна тот факт, что парнишка остался калекой вследствие рахита,перенесенного им в детстве из-за недостатка необходимых питательныхвеществ, и в возрасте шести лет у него были совершенно кривые ноги спочти атрофировавшимися икрами, из-за чего его прозвали КарандашныеНоги, он задался целью стать когда-нибудь звездой футбола,защитником, подобно своему кумиру Джиму Брауну. У него не было денег,чтобы ходить на футбольные матчи, поэтому, когда команда «Брауне»играла, он ожидал за воротами стадиона, пока команда не выйдет с полячерез калитку в четвертой зоне. Тогда он, ковыляя, пробирался настадион и в упоении следил за игрой.

Наконецв возрасте тринадцати лет у мальчика произошла встреча, о которой онмечтал всю жизнь. Он вошел в комнату отдыха после игры «49»против «Брауне», и кого же он там увидел?! Своегофутбольного кумира! Он приблизился к звезде футбола и сказал: «МистерБраун, я ваш самый большой поклонник!» Браун вежливопоблагодарил его. Мальчик не отступал «А знаете что, мистерБраун?» Браун повернулся к нему опять и спросил: «Что же,малыш?» «Я знаю все ваши рекорды, каждый забитый вами гол»,— сказал мальчик. Джим Браун улыбнулся: «Это здорово»И возвратился к прерванному разговору. Но мальчик не отставал отнего:

«МистерБраун’ Мистер Браун!» Джим опять повернулся к нему. На этот размальчик, пристально глядя в глаза футболисту, с такой внутреннейстрастью, что Браун это почувствовал, сказал. «Мистер Браун,когда-нибудь я побью все ваши рекорды!»

Звездафутбола улыбнулся. «Прекрасно, малыш. Как тебя зовут»Мальчик засиял от радости. «Оренталь, сэр. Оренталь ДжеймсСимпсон .. Мои друзья зовут меня О. Дж.».

«Мы— то и мы — там, что уже видели в своем воображении».ДОНАЛЬД КУРТИС

ОДж. Симпсон действительно побил все рекорды Джима Брауна м установилнесколько новых, своих собственных! Как цели создают эту невероятнуюсилу, формирующую судьбу. Как они заставили этого искалеченногорахитом мальчика подняться до таких высот и стать легендарнойфигурой. Постановка целей — это первыйшаг в преобразовании невидимого в видимое — фундамент длялюбого успеха в жизни. Это все равно как еслибы безграничный интеллект заполнил любую создаваемую вами форму,используя оттиск ваших высоко эмоциональных мыслей. Другими словами,вы можете сформировать собственное существование с помощью мыслей,постоянно отражающих каждый момент вашей жизни. А осознание целейявляется основным планом, который направляет эти мысли

Будетели вы создавать собственный шедевр или интерпретировать жизнь пополотнам других людей. Будете ли нанизывать на острие весь свойжизненный опыт или ждать манны небесной? Ответы на эти вопросы ужеесть, и есть те цели, которым вы постоянно следуете

ПРЕВРАЩЕНИЕНЕВИДИМОГО В ВИДИМОЕ

Асейчас посмотрите вокруг себя Что вы видите? Вы сидите на диване вокружении произведений изящных искусств или смотрите телевизор сбольшим экраном, созданный по последнему слову техники, с лазернымдиском? Или вы сидите за рабочим столом, на котором стоит телефон,компьютер и факс? Все эти вещи были когда-то просто идеями в чьей-тоголове. Если бы я сказал вам 100 лет назад, что невидимые волны извнешнего мира будут запрятаны в коробку, воспроизводящую звуки иизображение, разве вы не сочли бы меня сумасшедшим. А сегодня в домепочти каждого американца стоит, по крайней мере, один телевизор (акак правило, два!). Кто-то должен был создатьих, а для того, чтобы это случилось, кто-то должен был яснопредставить их в своем воображении.

Норазве это касается только материальных вещей? Нет, это относится ковсем видам деятельности и происходящих процессов: причина, по которойработает автомобиль, заключается в том, что какие-то полныеинициативы люди вычислили, как использовать процесс внутреннегосгорания топлива. А ответ на наши современные энергетические проблемыбудет зависеть от воображения и наличия внутренних ресурсовсовременных физиков и инженеров. И решение наших социальных кризисов,подобно вызывающему тревогу росту расистских группировок, армиибездомных и голодающих, может зависеть только от изобретательности исострадания таких убежденных личностей, как мы с вами.

ПОЧЕМУНЕ ВСЕ СТАВЯТ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ?

Выможете сейчас подумать- «Хорошо, все это звучит таквдохновляюще, но, несомненно, одна лишь постановка цели не подстегнетпоток необходимой энергии». Здесь нельзя с вами не согласиться.Любая постановка цели должна немедленно сопровождаться разработкойплана и активного, постепенного действия в направлении ееосуществления. У вас уже есть эта сила кдействию. Если вы оказались неспособны вызвать ее, то это толькопотому, что вы не смогли поставить таких целей, которые бы васвдохновляли.

Чтотащит вас назад? Конечно, вы уже подвергались действию силыпостановки цели и до того, как начали читать эту книгу. Но составлялили вы список четко определенных целей, рассчитанных на получениерезультатов, которые вы с точностью воспроизводили мысленно,эмоционально, физически, духовно и с финансовой точки зрения?Многих останавливает подсознательный страх разочарования. Одни людираньше ставили цели перед собой и потерпели неудачу, в результатеразочарования и страха перед будущей неудачей они вообще пересталипрогнозировать завтрашний день. Они опасаются «несбывшихсянадежд». Другие ставят цели, но связывают возможный уровеньличного счастья со своей способностью достичь целей, которые могутоказаться вне их досягаемости. Или им не хватает гибкости, чтобызаметить, что по мере их продвижения в направлении цели вокруг нихмного лучших, более достойных целей.

Процесспостановки целей чем-то похож на ваше зрение Чем ближе вы подходите кданному предмету, тем большую обретаете ясность;то же самое происходит не только с самой целью, но и с сопутствующимией деталями. Как знать Вы можете решить, что вам больше нравится однаиз этих новых возможностей, что она больше вдохновляет вас, ипереключиться на нее Иногда — о чем мы более детально поговоримпозже — именно неудача подводит вас ближе всего к истиннойжизненной цели

Побуждениедостичь и сделать вклад возникает по-разному. У одних людей оноподпитывается просто внезапным осознанием того, что жизнь проходитмимо, что качество их жизни ухудшается с каждым уходящим моментом. Удругих это порождается разочарованием или даже каким-то трагическимсобытием Для третьих источником их движущей силы являетсявдохновение. Понимание того, что возможно сделать и ожиданиенаилучшего сценария или просто осознание совершающегося существенногоуспеха может помочь им получить невероятный стимул в достижении дажегораздо большего.

Частомы недооцениваем, как много преуспели, из-за того, что слишкомзахвачены процессом достижения цели. Хорошей метафорой этого можетслужить ситуация, когда приятель говорит вам, как сильно выросли вашисын или дочь, а вы отвечаете с искренним удивлением: «В самомделе?» Процесс роста проходил прямо у вас на глазах, и вы дажене успели заметить этого. Еще труднее заметить собственный рост,поэтому я бы хотел поделиться с вами одним простым советом.Пожалуйста, найдите минутку сделать это прямо сейчас Это поможет вамподтолкнуть одну или обе из вышеописанных побудительных сил.

ВЧЕРА,СЕГОДНЯ И ЗАВТРА

Иногдатак легко потерять представление о том, как много вы достигли —или как много вам предстоит еще преодолеть. Используйте следующиестраницы, чтобы сделать точную оценку, где вы находились в этихдесяти важных областях пять лет тому назад. Конкретно рядом с каждойиз этих категорий сделайте отметку по 10-балльной шкале, где 0обозначает, что у вас ничего нет в этой области, а 10 — что выживете полной жизнью в этой сфере.

Послетого как сделали отметку, напишите однопредложение под каждой категорией, описывая свое состояние в тотпериод. Например, чтовы представляли собой физически пять лет назад?Вы могли бы записать: «Я выглядел на «, а затем: «Ябыл в хорошей форме, но определенно нуждался в ее улучшении. У менябыло лишних 3 килограмма веса, я занимался бегом дважды в неделю, нопитался неправильно. Энергетический уровень посредственный».

Уделите5—10 минут этому упражнению. Вы найдете, что оно значительнопроясняет положение дел. Пять лет назад БаллПриговор

Вфизическом отношении ___ ______________

Умственном

Эмоциональном

Привлекательности

Взаимоотношений

Жизненной сферы

Социальном

Духовном

Профессиональном

Финансовом

<><><>
Теперь,для контраста, посмотрим, как далеко вы ушли, или не ушли, в каждойиз этих категорий Ответьте на те же вопросы относительно сегодняшнегодня Другими словами, сделайте отметку от 1 до 10 относительно того,где вы находитесь сегодня в каждой из этих категорий, а затемнапишите одно или два предложения, описывающие, на что вы похожи вкаждой из этих категорий сегодня. Сегодня Балл Приговор

Вфизическом отношении ___ ______________

Умственном

Эмоциональном

Привлекательности

Взаимоотношений

Жизненной сферы

Социальном

Духовном

Профессиональном

Финансовом

<><><>
Чтовы узнали о себе на сей раз, выполняя это упражнение^ Какие вызаметили отличия^ Улучшили ли что-нибудь в большей степени, чемпредполагали, в рамках тех или иных категорий^ Результативно липрошли путь^ У вас появилось приятное чувство, не так ли^ Если вы непродвинулись так далеко, как вам хотелось бы, или если считаете, чтосправлялись в некоторых областях пять лет назад лучше, чем сейчас, тоэта информация тоже очень ценна — она может побудить васпроизвести изменение, пока не прошло еще ряда лет Вспомните, чтонедовольство может явиться основным ключом к успеху

Асейчас уделите минуту и быстро запишите несколько ключевых фраз,отражающих то, что вы узнали благодаря этому сравнению

Закончитеданное упражнение проектом на последующие пять лет Опять-такиопределите баллы и вкратце опишите, чего бы хотели добиться в каждойиз этих ключевых категорий

Пятьлет, начиная Балл Приговор с этого момента

Вфизическом отношении ___ ______________

Умственном___ ______________

Эмоциональном___ ______________

Привлекательности

Отношений

Жизненной сферы

Социальном

ДУХОВНОМ

Профессиональном

Финансовом

<><><>
КЛЮЧК ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ

Ставяперед собой цель, вы берете на себя обязательство ПИНС!Вы как бы подтверждаете потребность каждого человека стремиться кпостоянному, непрерывному совершенствованию.В давлении, идущем от неудовлетворенности, и напряжении временногодискомфорта есть определенная сила. Это страдание такого рода,которое вы хотитеиспытывать в своей жизни, которое вы немедленно преобразуете в новые,позитивные действия

Этоттип напряжения известен как евстресс( позитивное страдание),противоположное дистрессу (страдание, горе) Евстресс может служитьдвижущей, позитивной силой, толкающей вас вперед к постоянномуповышению качества как вашей личной жизни, так и жизни окружающих васлюдей Подумайте над этим, используйте его в качестве шпор длядвижения вперед Многие люди стараются избежать давления, тем не менееотсутствие какого бы то ни было давления или напряжения обычновызывает чувство скуки и тусклое течение жизни,на что так часто жалуются люди А когда мы испытываем возбуждение, унас появляется чувство внутреннего давления или напряжения Однакоуровень стресса бывает не чрезмерным, а наоборот, стимулирующим

Междусостоянием привнесенного стресса и стресса, вызванного намеренно,есть определенная разница Используйтестресс (евстресс), чтобы побудить себя двигаться в желаемомнаправлении, это может вызвать огромную внутреннюю трансформациюНаучившись использовать давление, воспринимая его как друга, а непротивника, вы можете приспособить его, превратив в инструмент,который будет помогать вам более полно наслаждаться жизнью Крометого, необходимо помнить, что уровень нашего стресса зависит от нассамих Так давайте регулировать его с умом

Однимиз простейших способов использования давления в качестве своегосоюзника является привлечение уважаемых вами людей в свидетели того,что вы берете обязательство достигнуть тех или иных целей Публичнозаявляя, что вы сделаете все возможное, чтобы осуществить свои самыесокровенные желания, вы тем самым отрезаете себе путь к отступлению,когда вас постигает разочарование или встретится очередная проблемаЧасто, когда вы чувствуете усталость или неуверенность и появляетсяощущение, что ничего не получается, воспоминание о публично взятом насебя обязательстве может удержать вас на заданном пути, или вашидрузья поддержат вас в стремлении к более высокому стандарту. Этоможет оказаться полезным инструментом в процессе преодоленияслучайных препятствий

НЕУДАЧАВ ДОСТИЖЕНИИ ЦЕЛИ ГОВОРИТ О ЕЕ РЕАЛЬНОЙ ДОСТИЖИМОСТИ

Нескольколет тому назад ко мне подошел один приятель и поведал о своей мечтепоселиться на одном из райских островов Фиджи Я слышал об этой мечтемного раз и, в принципе, мне понравилась сама идея Но я был человекомпрактичным обретение рая на острове Фиджи было прекраснойвозможностью для вложения капитала, и я решил для себя, что если мирпостигнет какой-нибудь катаклизм, то это было бы подходящим местомдля моей семьи, где можно было бы спастись от бедствия Поэтому язапланировал себе «деловую поездку-отпуск» и отправился сБекки осмотреть несколько частных владений на этих островах, дабыприцениться относительно того, явилось бы это достаточнорезультативным вложением капитала или нет.

Делаотняли пару дней, прежде чем мы приступили к намеченной наминасыщенной программе посещения острова. Но ничто не могло остановитьнас в достижении цели — покупки куска невозделанной земли,поэтому мы решили нанять самолет и обследовать отдаленные островкиархипелага Фиджи в поисках самого подходящего варианта.

Мыпровели полный приключений день, приземляясь в разных местах, включаяГолубую лагуну (есть фильм с таким же названием), прежде чем наконецприземлились на уединенном берегу на одном из северной группыостровов. Мы взяли на прокат автомобиль и ехали три часа вверх попесчаной грязной дороге, известной под названием «шоссеГибискус», вдоль которой росли кокосовые пальмы.

Ивот в месте, похожем на центр «из ниоткуда в никуда», накраю дороги мы увидели фиджийскую девочку с необычно рыжими волосами,нелепо торчащими в разные стороны. Мы с Бекки были восхищены этимзрелищем и хотели ее сфотографировать, но, вместе с тем, боялисьобидеть девочку, поэтому стали искать ее родителей, чтобы попросить уних на это разрешение.

Впоисках дома девочки мы набрели на крошечную деревушку у берега моря.Нам навстречу вышли несколько поселян, один из них — огромныйпарень — подбежал к нам бегом. Он поприветствовал нас широкойрадостной улыбкой, причем не на каком-нибудь местном наречии, а начистейшем английском языке. «Привет, меня зовут Джо, —сказал он радостным голосом. — Пожалуйста, присоединяйтесь кнам и выпейте кавы.Войдя в деревню, мы сразу попали в море улыбок и смеха. Меняпригласили в хижину, где уже находилось человек тридцать фиджийцев,собравшихся на церемонию вкушения кавы;а Бекки попросили остаться снаружи и поговорить с женщинами —это традиция их племени.

Ябыл потрясен гостеприимством и энтузиазмом этих людей. Ихнеиссякаемая бодрость была поразительна. В хижине все фиджийскиемужчины цвели такими радостными улыбками, были так рады гостю, чтовсе время приветствовали меня словами: «Була, була, була!»,что в грубом переводе означает: «Добро пожаловать, будьтесчастливы, мы любим вас!» Мужчины потягивали ян-гонна(разновидность корня перца, который заливают водой и настаивают втечение нескольких часов) и с гордостью помешивали и разливалибезалкогольный напиток, называемый кава(что, на мой взгляд, было похоже на грязную воду). Пробыв с этимилюдьми всего несколько минут, я почувствовал удивительнуюумиротворенность, какой никогда не испытывал прежде.

Восхищенныйих радостью и шаловливостью, я спросил: «Как по-вашему, в чемсмысл жизни?» Они посмотрели на меня так, как будто я неудачнопошутил, и сказали почти в унисон: «Быть счастливым, разумеется.Что же может быть другое?» «Это верно, — сказал я. —Вы все кажетесь такими счастливыми здесь, на Фиджи». Одинмужчина заметил: «Да, я думаю, что здесь, на Фиджи, самыесчастливые люди на Земле… Правда, я никогда нигде больше не бывал!»И это вызвало очередной взрыв смеха.

Тутони решили нарушить свой обычай и привели в хижину Бекки. Кто-топринес керосиновую лампу, единственную в деревне, а также гавайскиегитары и мандолины, и скоро площадка перед хижиной заполниласьжителями деревни: мужчинами, женщинами и детьми, которые пели для нассвои прекрасные фиджийские песни. Это было одно из наших сильных иглубоких впечатлений. Самым удивительными в этих людях было то, чтоони ничего от нас не хотели, кроме желания поделиться своей искреннейрадостью.

Многочасов спустя, после долгих прощаний, мы покинули деревнюобновленными, с глубоким чувством мира и равновесия в • душе. Мывозвратились в тот вечер, после заката солнца, в некое волшебноеприбежище в состоянии восхищения красотой, которая окружала нас. Мыбыли там, в этом царственном уголке, в своем собственном коттедже стростниковой крышей, с высоким каменным бельведером, окруженнымкокосовыми пальмами с сочными плодами, а прямо за порогом нашей дверислышался шум мягко накатывающихся волн. Это был незабываемый день, мычувствовали, как наша жизнь обогатилась знакомством с людьми этоймаленькой деревушки, и понимали, что еще не реализовали свою цель,но, преследуя ее, мы получили гораздо больший подарок, ценностькоторого была ни с чем несравнима.

Мывозвращались на Фиджи три или четыре раза в год, и так на протяжениишести лет. Мы надеялись достичь поставленной цели путем покупкисобственности, удачного капиталовложения — во время нашейпервой поездки,— но для того, чтобы совершить покупку,потребовалось не менее двадцати поездок на Фиджи, и уже не столькоради покупки, сколько ради возможности поделиться с друзьямирадостью, которую мы привозили с собой. Вместо того чтобы покупатьневозделанную землю, два года назад мы купили Немейль, небольшой домпосреди плантации, в котором останавливались в наш первый приезд. Мыхотели приобрести эту чудесную часть острова — 45 га и четыре споловиной километра прибрежной полосы, — а затем еще большеувеличили эту площадь, чтобы там могли отдыхать наши друзья и гости.

ВладениеНемейлем дает мне такую же радость, какую я получаю от проведениясеминаров, когда вижу, как у меня на глазах меняются люди, обретаяспособность радоваться жизни. Когда в Немейль приезжают гости, с нимипроисходит такое же перевоплощение, только мне при этом не нужноничего делать! Я просто сижу где-нибудь в укромном уголке и наблюдаю,как эти, такие не похожие друг на друга люди, молодожены и пожилыепары, ведущие руководители крупнейших компаний, обремененныемногочисленными проблемами— что всегда сопряжено с большимбизнесом, — расслабляются и ведут себя как дети. Они радостнопрыгают, стараясь увернуться от фонтана водяных брызг пятиметровойвысоты, взлетающего при каждом ударе волн о риф в форме раковины;играют в волейбол с местными жителями, катаются вдоль берега налошадях или принимают участие в национальной церемонии кава.

Ялюблю смотреть на детский восторг в их глазах, когда они открываютдля себя другой мир, по другую сторону океана, или пьютпрохладительные напитки, любуясь закатом солнца — зрелищем, скоторым не могут соперничать даже самые немыслимые мечты; или видетьих улыбки, отражающие духовную близость с жителями Фиджи, когда онивозвращаются с воскресной утренней службы в местной деревенскойцерквушке. Преследуя свою цель — вкладывать капитал внедвижимость, — я никогда не думал, что вместо этого найдутакое окружение, которое заставит нас всех вспомнить, чтоявляется самым важным в жизни. Это не простодостижение цели, которая имеет определенную ценность, а повышениекачественного уровня жизни, которое вы при этом осуществляете.

ЖИВИТЕМЕЧТОЙ

Многиелюди проживают свою жизнь, отстраняясь от радости и счастья. Для нихдостижение цели означает, что «когда-нибудь», после тогокак они достигнут чего-то, они смогут насладиться жизнью в полноймере. Суть же в том, что если мы решим быть счастливыми прямо сейчас,то автоматически становимся гораздо ближе к мечте. Кроме того, чтодают нам цели — удивительное направление и объекты, на которыхмы можем сосредоточить свое внимание, — мы должны самипостоянно жаждать проживать наполненно каждый божий день, выжимая какможно больше радости из каждого его мгновения. Вместо того чтобыизмерять свои успехи или неудачи способностью достигатьиндивидуальных, особых, целей, вспомните, чтонаправление, в котором мы идем,гораздо важнее, чем индивидуальныерезультаты. Если мы будем продолжать двигаться в правильномнаправлении, то сможем достичь не только поставленных целей, но игораздо большего!

Язнаю одного человека, который, по моему мнению, прекраснопродемонстрировал силу стремления к неотразимому будущему, силутрансформации своих способностей, и чья жизнь напоминает нам, что недостижение поставленной цели может действительно заставить насдостигнуть чего-то большего, — этим человеком является покойныйМайкл Лэндон. Почему этого человека любили столь многие? Он былолицетворением высших •ценностей в нашей культуре: крепкоечувство семейных уз, правильное отношение к делу, постоянство,цельность и непреклонность перед лицом несчастий наряду с чувствомглубокой нежности и любви.

‘Этот человек, осветивший жизнь столь многим, стал национальнымгероем, придя к этому очень тяжелым путем. Он вырос в эмоциональнонездоровой обстановке, где был свидетелем постоянных драк родителей.Его отец еврей (и ненавидел католиков), а мать католичка (иантисемитка). Она часто устраивала мелодраматические сцены спопытками самоубийства и вечно преследовала Майкла, настигая его вместе постоянных сборищ местных подростков; она выскакивала из таксии набрасывалась на сына, избивая его вешалкой для пальто. Помимотого, что Майкл страдал хроническим энурезом (ночным недержаниеммочи), у него ко времени поступления в среднюю школу развилсянепроизвольный тик лицевого нерва, в результате чего он непроизвольнопроглатывал звуки. Он был, что называется, «кожа да кости»,наполненные страхом. Все это мало имеет общего с тем уверенным,полным достоинства патриархом семейства, который затем сталпрообразом героя телевизионного фильма «Маленькийдомик в прерии». Что же изменило егожизнь?

Однажды,когда Майкл был еще второклассником средней школы, учитель гимнастикиповел класс на футбольное поле поучить мальчиков метать старое,ржавое копье. Майкл решил попробовать приобрести опыт, который мог быраз и навсегда изменить его взгляд на самого себя. Когда подошла егоочередь, он приблизился к копью с той же неуверенностью, с которой доэтого момента приближался ко всему в жизни

Нов тот день произошло чудо. Майкл метнул копье, и оно вылетело запределы десятиметровой отметки — что превзошло все известныедоселе результаты. В тот момент Майкл понял, что у него есть будущееВпоследствии в интервью для журнала «Лайф» он сказал: «Втот день я открыл что-то, что мог делать лучше, чем другие люди,что-то, за что я мог ухватиться. И я ухватился. Я упросил тренерапозволить мне взять это копье домой на лето, и он мне разрешил. И яметал, и метал, и метал его» *

Майклнашел свое неотразимое будущее и стремился к нему с невероятнымупорством. Результаты были совершенно поразительные. Ко временивозвращения в школу после каникул его тело начало обретать новыеформы, так как он все лето делал комплекс физических упражнений наформирование верхних мышц корпуса. И к выпускному классу он уже побилрекорд США среди учащихся средних школ по метанию копья и благодаряэтому выиграл стипендию в Университете Южной Калифорнии. Говоря егословами, «мышь превратилась во льва». Как вам такаяметафора?

Нона этом история не закончилась. Своей силе Майкл в основном обязанубеждению, которое появилось у него после просмотра фильма «Самсони Далила». Он уверовал в то, что если отрастит длинные волосы,то станет сильным. И действительно это так и было, пока он учился всредней школе. К несчастью, его убеждение было разрушено самым грубымобразом, когда он прибыл в Университет Южной Калифорнии, там как разначалась эра мужских стрижек под ежик ,характерная для пятидесятых годов. Группа коротко остриженных атлетовповалила Майкла на землю и обрезала его длинные, подобные львинойгриве, локоны. И тогда, несмотря на доводы разума, он решил, что егосила тут же пропадет. Действительно, его бросок стал слабее, копьестало падать на 10 метров ближе. Пытаясь восстановить прежнююрезультативность, он получил такую сильную травму, что на год выбылиз строя, а комитет по атлетике сделал все возможное, чтобы он несмог остаться в спорте, и Майкл вынужден был уйти. Чтобы выжить, емупришлось работать грузчиком на мануфактурной фабрике. Похоже было,что его мечта угасла Как смог бы он удовлетворить свое желание статьзвездой легкой атлетики международного класса?

Ксчастью, однажды его увидел голливудский агент, выискивавший таланты,и попросил его попробоваться на роль Маленького Джо Картрайта вфильме «Золотое дно», ставшем первым цветным телевизионнымвестерном. После этого он уже не оглядывался назад. Началась карьераМайкла как актера, а впоследствии — директора и продюсера.То, что он упустил свою мечту, создало ему новое будущее.Но преследование первоначальных целей и направление, которое они емупридали, сформировало как его физический облик, так и характер —два элемента роста, оказавшихся необходимыми в подготовке к конечной,будущей цели. Иногда мы должны поверить в то,что наши разочарования могут в действительности оказаться скрытымиблагоприятными возможностями.

КЛЮЧКДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛИ

Значитли это, что если вы преследуете какую-то цель и сталкиваетесь сначалас неудачей и крушением надежд, то нужно свернуть в сторону и занятьсячем-нибудь другим? Конечно, нет. Ни один человек не достигал целиблагодаря только одной заинтересованностив ее достижении. Нужно взять на себяобязательство. В сущности, изучая источникуспеха разных людей, я обнаружил, что упорство превосходит дажеталант, как самый ценный и эффективный ресурс в создании иформировании качественного уровня жизни. Большинство людей «сходятс дистанции», доведенные до бешенства, всего за три шага доцели!

Яверю, что жизнь постоянно устраивает нам испытания, проверяя уровеньвзятых на себя обязательств, и самые большие награды получает отжизни тот, кто остается верен взятому на себя обязательству ипостоянно доказывает это на пути к поставленной цели Такое упорствоможет сдвинуть горы, но оно должно быть постоянным и непрерывным.Будучи простым, как и само название, оно к тому же является общимзнаменателем, отделяющим тех, кто живет мечтой, от тех, кто живетсожалениями.

Япринадлежу к категории тех учеников, которые из невидимого научилисьделать видимое. Вот почему я с уважением отношусь к поэтам,писателям, художникам и предпринимателям — людям, которые берутидею и претворяют ее в жизнь. Одним из таких людей, являющихся живоймоделью творческой активности успеха и невероятного роста какличности, по моему мнению, является Питер Габер, председательправления и руководитель компании «Сони Пикчерс ИнтертейнментИнк.» (ранее известной как «Коламбия Пикчерс»). Ввозрасте 48 лет Питер стал одним из самых влиятельных и уважаемыхлюдей в кинопромышленности. Вместе со своим партнером Ионом Питерсомон завоевал в общей сумме свыше 52 наград киноакадемии. Его работамиявляются такие фильмы, как «Полуночныйэкспресс», «Без вести пропавший», «Человек дождя»и «Бэтмен.».В 1989 году их объединенная компания «Габер—ПитереИнтертейнмент Компани» была куплена компанией «Сони»за более чем 200 миллионов долларов, с тем чтобы совместноосуществлять руководство империей «Коламбия Пикчерс». Кактакой молодой человек смог добиться столь сильного влияния в этойподверженной невероятной конкуренции области бизнеса? Ответ один —благодаря мечте и несгибаемому упорству.

Однаждыя удостоился чести говорить с ним по телефону и тут выяснилось, что,оказывается, он большой поклонник моей аудиопрограммы «Энергияличности». Каждое утро, делая зарядку, он слушает мои записи, стем чтобы, приводя тело в соответствующую форму, одновременноприводить в нужную форму и свой разум! Он хотел поблагодарить меня зато, что, не купив ни одной кассеты (он получил эту информацию потелевидению) и, уж конечно, никогда не слушая никаких магнитофонныхлент, он получает теперь от моих записей такой заряд. В результатеэтой беседы я имел возможность встретиться с Питером и мы сталидрузьями

Яобнаружил, что одним из основных ингредиентов его невероятного успехаявляется его способность никогда не отступать от поставленной цели.Он рассказал, как в 1979 году они вместе с Ионом Питерсом купилиправа на производство «Бэтмена», нодо 1988 года так и не смогли его начать, потому что почти все былипротив этого фильма. Должностные лица студии говорили, что для негонет рынка и что единственными зрителями его будут дети и любителикомиксов (которые очень воодушевились, когда Майкл Китон был избранна роль этого суперэнергичного человека — Бэтмена). Несмотря напродолжающееся разочарование, крушение надежд и значительный риск,группа Габера и Питерса сделала «Бэтмена»одним из величайших супербоевиков всех времен, собиравшим в свои сетибогатейший улов, какой когда-либо собирали от фильмов. Выручка отфильма и вся вспомогательная продукция оцениваются свыше чем в 1миллиард долларов!

Другимпримером упорства Габера была постановка фильма «Человекдождя». Этот фильм, по первоначальнымпредположениям, не имел ни единого шанса выжить. На разных стадияхготовности сценарий переделывался пятью авторами, проект пережил трехдиректоров, включая Стивена Спилберга. Некоторые из них хотели, чтобыПитер Габер в корне изменил сценарий, добавив в него кое-какиедействия, несколько убийств, или, по крайней мере, немного секса. Ониутверждали, что ни один человек не пойдет смотреть кинофильм, вкотором нет ничего замечательного, кроме двух парней, разъезжающих вмашине по всей стране, особенно если учесть, что один из них»умственно отсталый»

НоПитер знал цену силе эмоций; он постоянно выбирал для постановкифильмы, которые могли бы коснуться человеческой души. Он знал, чтоможет ее тронуть и отказывался следовать за чужими пожеланиями,говоря всем, что это фильм о взаимоотношениях, что это история двухбратьев, которым посчастливилось узнать друг друга, — в этомвсе действие, необходимое для фильма, и что «Человекдождя» заслужит Оскара. Лучшие умы,включая и Спилберга, пытались убедить его в обратном, но он не сдалсяИ вот в 1988 году фильм получил четыре премии киноакадемии. За лучшуюкартину, За лучшую роль, За лучшего директора и За лучшего сценаристаУпорство было оплачено сполна Габер уверен, что каждый новый фильм,который вы начинаете ставить в Голливуде, будетнастолько хорош, насколько хорош ваш предыдущий фильм. Разве это неспособствует развитию постоянного чувства страха? Еще бы! Но онговорит, что использует свой страх и стресс от окружающей обстановкине как нечто парализующее его деятельность, а скорее, как толчоквперед.

Слишкомчасто люди даже не пытаются идти к цели из-за страха потерпетьнеудачу. Или, что еще хуже, они начинают преследовать цель, а потомвскоре отступают. Они могут быть уже на пути к достижению желаемого,но им не хватает терпения каменотеса. Поскольку они не получаютопределенной отдачи, то вскоре отказываются от задуманного. Если иесть одно ценное качество, которое я замечал в чемпионах —людях, которые действительно достигли высоких результатов, —так это невероятный уровень упорства. Они могут изменять свой подходв случае необходимости, но не откажутся от основной цели.

ВЫСВОБОДИТЕЭНЕРГИЮ АКТИВИЗИРУЮЩЕЙ РЕТИКУЛЯРНОЙ СИСТЕМЫ РАДИ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХЦЕЛЕЙ

Чтоже это за энергия, которой обладают Питер Габер или Майкл Лэндон? Чтоэто за сверхчувствительное восприятие, с помощью которого они могутзамечать всё и вся, что относится к их цели и может быть использованодля осуществления заветного желания? Я думаю, что каждый из этихлюдей научился использовать механизм, находящийся у него в мозгу,известный как активизирующая ретикулярная система, АРС.

Этозвучит заумно, и, несомненно, таков и сам процесс, но функция вашейАРС проста и глубока: она определяет то, что вы будете замечать и начто будете обращать внимание. Это экранированное устройство изограниченного числа элементов в любую единицу времени, так что вашмозг тратит много усилий, решая, на что необращать внимания. Существует множество стимулов, которые, возможно,бомбардируют вас прямо сейчас, но ваш мозг стирает большинство из нихи сосредоточивается на том, что вы считаете важным. Механизмом жедостижения этого является АРС. Следовательно, ваша АРСнепосредственно отвечает за то, какую часть действительности вывоспринимаете сознательно.

Позвольтепредложить вам пример. Вы когда-нибудь покупали новое оборудованиеили автомобиль, а потом вдруг начинали замечать, что точно таких жеполно вокруг, куда ни поглядишь? Почему это происходит? Разве они несуществовали раньше? Конечно, их было много и раньше, но вы замечаетеих сейчас, потому что покупка ваша этой вещи явилась яркойдемонстрацией вашей АРС — все, связанное с этим предметом,теперь обрело значимость и требует к себе внимания. Вы получилинемедленную и усиленную осведомленность о чем-то, чего на самом делевсегда было полно вокруг вас.

Этоизменение в умственной установке направляет вас более точно на вашуцель. Как только вы решаете отдать чему-то приоритет, вы придаетеэтому огромную эмоциональную силу и, продолжая сосредоточиваться наэтом, направляете любой ресурс, поддерживающий его достижение, покаустановка в конце концов не станет ясной.Следовательно, важно не понимание того, как.вы достигнете своих целей на начальном этапе установки. Поверьте:ваша АРС укажет, что вам необходимо знать по ходу действия.

«Поднимайсяже ввысь; поднимайся всегда. Твое место — небо; твоя цель —звезда».

ПОСВЯЩЕНИЕУИЛЬЯМУ КОЛЛИДЖУ

Восемьлет назад я разработал упражнение, которое создало такое неотразимоебудущее, что в результате этого изменилась вся моя жизнь. Как частьобщего процесса повышения моих стандартов, я установил совершенноновый ряд целей, записав все то, чего я больше не намерен делать, атакже все то, что обязуюсь ввести в свою жизнь. Я отбросил в сторонувсе свои ограничивающие убеждения и уселся «на краю дороги»со своим дневником.

Яписал без передышки три часа подряд, выискивая с помощью метода»мозгового штурма» любую возможность, какую только могвообразить, что мог бы сделать, чем быть, что иметь, создавать,экспериментировать и какой сделать вклад. Я определил для себя времяосуществления этих целей — с завтрашнего дня в течениеследующих двадцати часов. Я не переставая думал, смогу лидействительно достичь этих целей. Я просто хватался за любуювдохновлявшую меня возможность и тут же записывал ее.

Положивтакое начало, я возобновил этот процесс шесть месяцев спустя, когдаменя пригласили вместе с группой парапсихологов в СССР с цельюизучения психического явления, проволившегося университетскимиэкспертами по всей России. Когда наша группа ездила по стране отМосквы до Сибири и обратно в Ленинград, я проводил много часов впоезде. Не имея ничего, на чем можно было бы писать, кроме обратнойстороны старой карты России, я записал все свои долгосрочные целиотносительно своей духовной, умственной, эмоциональной, физической ифинансовой судьбы, а затем создал ряд «придорожных столбов»для каждой из этих категорий, проработав их в обратном порядке.

Например,для того чтобы достичь моей высшей духовной цели, рассчитанной надесять лет, я должен определить, какого типа человеком я собираюсьстать и что мне необходимо выполнить за девять лет, начиная сданногомомента, за восемь лет, семь и т д., идя в обратном порядке, вплотьдо завтрашнего дня. Какое конкретное действие,которое вывело бы меня на дорогу избранной мною судьбы, я смог быпредпринять сегодня?

Втот день я поставил конкретные цели, которые преобразовали мою жизнь.Я описал, какой я вижу женщину моей мечты, подробно изложив еекачества с точки зрения интеллекта, эмоций, физической формы идуховной наполненности. Описал, какими хотел бы видеть своих детей,тот огромный доход, который мне был бы необходим, чтобы наслаждатьсяжизнью и дом, в котором я буду жить, включая круглый офис на третьемэтаже с видом на океан.

Полторагода спустя я получил номер журнала «Лайф»с моим интервью о том, каким образом я произвел такие невероятныеизменения в своей жизни. Когда я вытащил ту старую карту и показалжурналистам все записанные там цели, то сам поразился, видя, скольмногого я достиг. Я встретил женщину, которую тогда описал, и женилсяна ней. Я нашел и купил дом, который нарисовал в своем воображении вмельчайших деталях, включая офис на третьем этаже, в башне замка, свидом на океан Когда я первоначально писал об этом, у меня не былоникаких гарантий, что эти цели могут быть достигнуты. Но я хотелвоздержаться от решения на короткий период времени, с тем чтобызаставить его работать.

СДЕЛАЙТЕПЕРВЫЙ ШАГ ПРЯМО СЕЙЧАС!

То,что вам нужно сейчас, так это сделать первый шаг в преобразованииневидимого в видимое, в претворении мечты в реальность К моментуокончания нашего упражнения вы выработаете в себетакой сильный подъем, ожидание такого неотразимого будущего, что несможете удержаться, чтобы не сделать первых шагов сегодня же Мыохватим четыре области.

1)цели личного совершенствования;

2)цели, связанные с профессией/бизнесом/экономикой;

3)цели, связанные с удовольствиями;

4)цели вклада в общее дело.

Накаждую из этих областей необходимо выделить определенный периодвремени, в течение которого вы будете заниматься методом «мозговогоштурма». Записывайте быстро — пусть ваша ручка находитсявсе время в движении, не просматривайте написанное, просто занеситевсе мысли на бумагу Постоянно спрашивайте себя:»Чего бы я хотел в жизни, если бы знал, что смогу получить этотем или иным путем? К чему бы я стремился, если бы знал, что меня непостигнет неудача?» Не пытайтесь до порыдо времени узнать точно, какэто сделать. Просто выясните, чего вы действительно хотите Делайтеэто, не задавая вопросов и не подвергая сомнению свои способности.

Помните,что если вы в достаточной степени воодушевитесь, то энергия, которуювы высвободите из своих внутренних тайников, найдет путь дляосуществления вашего желания. Кроме того, на начальном этапе нетратьте время на детализацию задач типа «Я хочу дом вСан-Франциско, с белой современной мебелью и лишь кое-гдевкрапленными цветовыми пятнами. Да, не забыть бы сад с розами ввикторианском стиле». Просто запишите: «Мечтаю о доме. Обольшом саде. В Сан-Франциско». В детали вы будете вдаватьсяпозже.

Итакпрямо сейчас приведите себя в умственное состояние абсолютной веры итвердой надежды на то, что сможете осуществить все, что пожелаете. Ябы хотел, чтобы вы представили себя ребенком под рождественскойелкой. Вы стоите в огромном универсальном магазине, ожидая своейочереди взобраться на колени к Санта Клаусу. Вы помните свои ощущенияв тот момент? Если бы вы поговорили с детьми перед Рождеством, тоузнали бы, что для них не составляет никакого труда приготовить такойзабавный, удивительный список. Они говорят: «Я скажу тебе, чегохочу. Я хочу плавательный бассейн. Вообще-то я хочу дваплавательных бассейна: один для тебя, а второйдля меня!» Взрослый человек, вероятно, повернулся бы к ним исказал: «Что? Ты был бы счастлив иметь корытона заднем дворе?» Но практичными мы станем позже, а теперь нашазадача — вести себя по-детски: дать себе свободу использоватьжизненные возможности без ограничения.

1.Цели личного совершенствования

Шаг1. На приготовленной для этого странице (илидополнительных листах бумаги, если потребуется больше места)запишите все, что вы бы хотели улучшить в своей жизни относительнособственного личного роста. Как бы вы хотелиусовершенствовать свое физическое состояние? Каковы ваши целиотносительно умственного и социального развития? Вы хотели бы,например, изучить еще один язык? Научиться быстро читать? Считаете ливы ценным приобретением прочесть все слова, которые использовалШекспир^ А что бы вы хотели испытывать эмоционально, чего достичь иличему научиться в своей жизни? Может быть, вы бы хотели мгновенноразрушить модели эмоций крушения надежд или отказа? Может быть,хотели бы испытывать чувство сострадания к тем людям, на которыхпривыкли злиться? А каковы ваши духовные цели? Может, вы хотели быпочувствовать более тесную связь со своим Создателем? Или проявлятьбольше симпатии к своему соседу?

Ключк созиданию этих целей — в том, чтобы без остановки записыватьвсе, что только приходит в голову. Это могут быть краткосрочные цели,которые вы хотели бы осуществить на этой неделе, в этом году, илидолгосрочные, которые хотели бы реализовать в любой момент, начиная ссегодняшнего дня и далее, в течение двадцати лет.Используйте метод «мозгового штурма» в течение пяти минут(не менее). Не переставайте записывать мысли в любой момент, когдаони только возникнут. Не бойтесь казатьсяглупыми, сумасбродными, по-детски наивными — иногдакакая-нибудь странная мысль приводит к великим свершениям! Нижеприводится ряд вопросов, которые могут помочь вам приступить к делу,но после того, как вы их просмотрите, приступайте к работе иначинайте вырабатывать цель прямо сейчас1

Чемувы хотели бы научиться?

Какиенавыки хотели бы освоить в жизни?

Какиечерты характера хотели бы развить?

Какиххотели бы иметь друзей?

Кемхотели бы стать?

Чтовы могли бы сделать относительно своего физического состояния?

Получатьинформацию каждую неделю?

Каждыйдень?

Сделатьсвое тело таким, каким рисуете его в своих мечтах?

Посещатьгимнастический зал — и действительно извлекать изэтого пользу?

Нанятьвегетарианского повара?

Выхотели бы преодолеть страх полета в самолете? Или страх выступленияперед аудиторией? Или страх перед плаванием?

Чемувы хотели бы научиться? Говорить по-французски? Танцевать и(или)петь? Играть на скрипке?

Чемеще вы бы хотели заниматься? Вы хотели бы пригласить иностранногошкольника в качестве гостя по обмену?

Шаг2. Теперь, когда у вас есть список целей дляличного совершенствования, о котором вы должны побеспокоиться,уделите минуту для определения срока исполнения каждого пункта.

Наэтой стадии не важно знать, как вы будете достигать этих целей.Просто определите временные рамки, в которые вы должны уложиться.Помните, что цели — это мечты, имеющие конечный срокисполнения. Путем простого принятия решения, когда вы должны достичьцели, вы приводите в действие сознательные и подсознательные силы,способствующие претворению этих целей в жизнь. Поэтому, если вы взялина себя обязательство реализовать какую-то цель в течение года илираньше, поставьте возле нее номер 1. Если вы взяли обязательствореализовать ее за три года, поставьте возле нее цифру 3, и так далее,соответственно, для пяти, десяти, двадцати лет

Шаг3. А теперь выберите одну самую важную для вас цель в этой категории,рассчитанную на один год, цель, которая, есливы собираетесь реализовать ее в этом году, обеспечит вас невероятнымподъемом и даст почувствовать, что в этом году вы многого достигли.Выделите две минуты времени, чтобы записатьнесколько строк о том, почему вы взяли на себя твердое обязательстводостичь данной цели в течение года. Чем онавас так привлекает. Что вы выиграете, осуществив. А чтопотеряете, если неосуществите? Достаточно ли вески эти причины, чтобы заставить васчетко следовать намеченным курсом. Если нет, переключитесь на лучшуюцель или более веские причины

Наиболееважным заключением, которое я сделал относительно целей много летназад, было то, что, если бы у меня было достаточно много почемуотносительно выбранной цели — то есть ряд достаточно вескихпричин, — я бы мог всегда найти какэто го достичь Цели и сами по себе могут вдохновить, но знаниеглубочайших причин того, почему вы хотите добиться их в первуюочередь, может обеспечить вас долговременной движущей силой ипобуждением, необходимым для упорного движения к цели

ЦЕЛИ,НАПРАВЛЕННЫЕ НА ЛИЧНОЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ

2.Цели, связанные с профессией/бизнесом/экономическим положением

Следующимшагом является постановка целей, связанных спрофессией/бизнесом/экономическим положением.

Шаг1. Запишите на свободной странице что-нибудьтакое, что вы хотели бы улучшить в своей специальности, бизнесе илифинансах. Какого уровня финансового изобилия хотели бы вы достигнуть?Какое служебное положение хотели бы занять? Уделите пять минут насоставление списка, который возможно, будет стоить миллион!

Выхотите зарабатывать:

50тысяч долларов в год?

100тысяч?

500тысяч?

1миллион?

10миллионов?

Илитак много, что вы были бы не в состоянии сосчитать?

Каковываши цели относительно денежных дел? Какие цели у вас относительносвоей компании? Хотели бы вы, чтобы о ней заговорила общественность?Хотели бы вы стать лидером в данной области промышленности?

Какойвы хотите, чтобы была чистая прибыль? Когда вы хотите уйти от дел?

Какойдоход от инвестиций вы бы хотели иметь, чтобы уже больше не работать?

Ккакому возрасту вы хотите добиться финансовой независимости?

Какиекапиталовложения хотели бы вы сделать? Вложить деньги в какой-нибудьновый бизнес? Купить коллекцию старых монет? Вкладывать деньги вобщий фонд? Завести трастовый счет? Откладывать их в пенсионный фонд?

Скольковы хотите накопить, чтобы обеспечить детям высшее образование?

Сколькохотите иметь для расходов на путешествия и поездки?

Сколькохотите тратить на новые «игрушки»? Каковы ваши цели,связанные с профессией?

Чтобы вы хотели изменить в своей компании? Что бы вы хотелиусовершенствовать? Хотели ли бы вы стать менеджером? Одним изруководителей компании? Чем вы хотели бы прославиться в рамках своейпрофессии? Какого рода влияние вы хотели бы иметь?

Шаг2. Теперь, когда вы записали все труднодостижимые цели, касающиеся профессии, бизнеса и финансов,выделите минуту наопределение срока выполнения каждой из них,точно также как вы это делали в отношении личного совершенствования.Если вы берете обязательство осуществить эту цель в следующем годуили раньше, напишите против нее 1. Если берете обязательствореализовать ее в течение следующих пяти лет, напишите против записи 5и т.д. Помните, что имеет значение не то, знаете ли вы, какприступить к этой цели или разумный ли установлен срок ее реализации,а достаточно ли твердое обязательство вы на себя взяли для еевыполнения.

Шаг3. Далее, выберите самую высшую цель, рассчитанную на один год изкатегории бизнеса и финансов, и в течение двух минут напишитенесколько фраз, описывая, почему обязуетесь достичь ее за это время.Постарайтесь записать как можно больше мотивов для достижения цели.Выберите те из них, которые действительно способны побудить вас кдействию, вдохновить и вызвать страстное желание совершить этотпроцесс. Опять-таки, если эти причины не являются в достаточнойстепени побудительными, тогда переключитесь на другие, более значимыедля вас цели.

ЦЕЛИ,СВЯЗАННЫЕ С ПРОФЕССИЕЙ/БИЗНЕСОМ/ФИНАНСАМИ

3.Цели, связанные спутешествиями/удовольствиями.

Есливы ничем не ограничены в экономическом отношении, то что из этойкатегории вы хотели бы иметь? Что бы вы хотели сделать? Если бы передвами явился джинн, готовый немедленно исполнить любое ваше желание,то чего больше всего в жизни вы бы хотели?

Шаг1. Уделите пять минут для записи всего того, чего вы хотели быпожелать, приобрести, сделать или испытать в своей жизни. Вотнесколько наводящих вопросов.

Чтовы бы хотели построить, создать или купить:

Коттедж?Замок?

Домикна берегу моря? Парусную лодку-катамаран? Личную яхту? Остров?

Спортивныйавтомобиль? Роскошный гардероб? Вертолет? Самолет?

Музыкальнуюстудию? Собрание произведений живописи? Частный зоопарк с жирафами,крокодилами и гиппопотамами? Машину времени?

Иличто вы хотели бы посетить:

Премьеруспектакля на Бродвее?

Презентациюполюбившегося вам фильма в Каннах?

КонцертБрюса Спрингстина?

ТеатрКабуки в Осако, Япония.

Чтовы хотели бы?

Сыгратьв парной игре в теннис с Моникой Селеш и Штеффи Граф или БорисомБекером и Иваном Лендлом?

Пронестиолимпийский факел?

Сойтисьодин на один с Майклом Иорданом?

Порезвитьсяс дельфинами в волнах океана у побережья Перу?

Прокатитьсянаперегонки верхом на верблюдах среди пирамид Египта со своим лучшимдругом и выиграть? Совершить переход с шерпами в Гималаях?

Чтобы вы хотели?

Сыгратьглавную роль в пьесе на Бродвее Поцеловать Ким Бэсинджер передтелекамеройг Станцевать с Патриком Свайзе? Сделать хореографиюсовременного балета с Михаилом Барышниковым^

Акакие экзотические места вы хотели бы посетить?

Совершитьморское кругосветное путешествие, подобно ТуруХейердалу, на «Кон-Тики»?

Побыватьв Танзании, понаблюдать за шимпанзе с Джейн Гудолл?

Проплытьна «Калипсо»с Жаком Кусто?

Повалятьсяна песках Французской Ривьеры?

Поплаватьна яхте вокруг греческих островов?

Принятьучастие в Празднике Дракона в Китае?

Участвоватьв танце теней в Бангкоке?

Понырятьв акваланге на Фиджи?

Обучитьсямедитации в буддийском монастыре?

Побродитьпо картинной галерее «Прадо» в Мадриде?

Полететьс космонавтами на космическом корабле?

Шаги2 и 3. Опятьопределите сроки исполнения для каждой цели, выберите самую желаннуюцель на один год в этой категории и уделите две минуты, чтобызаписать несколько слов, объясняющих, почему вы берете на себяобязательство добиться осуществления этой цели в течение следующегогода. Подкрепите ее сильными мотивами, и еслиэти мотивы обладают недостаточной побудительной силой, чтобы вы моглиреализовать задуманное, то либо найдите другие, более веские мотивы,либо выберите более значимую цель

ЦЕЛИ,СВЯЗАННЫЕ С РАЗВЛЕЧЕНИЕМ/ПУТЕШЕСТВИЯМИ

4.Цели, связанные с вкладом

Этицели могут оказаться самыми вдохновляющими, самыми удивительными извсех, потому что выражают возможность для вас оставить свой след наЗемле, наследие, которое в корне изменит жизнь многих людей. Этоможет быть что-то очень простое, типа небольшого пожертвования церквив своем приходе, или обязательства создать программу возмещенияденег, вложенных в домашнее хозяйство, или что-нибудь болеевнушительное: например, создание фонда, из которого люди, не имеющиепривилегий, могли бы взять средства для реализации своих планов.

Шаг1. Уделите пять минут на метод «мозгового штурма» всехвозможностей.

Какимобразом вы могли бы сделать тот или иной вклад? Может быть, помочьпостроить приют для бездомных? Взять на воспитание ребенка?

Работатьдобровольцем на кухне для раздачи бесплатных обедов?

Читатьслепому?

Посещатьосужденных на тюремное заключение? Записаться добровольцем на полгодав Корпус мира? Приносить подарки в Дом престарелых?

Какуювы могли бы оказать помощь обществу? Воспитывать экологическуюкультуру? Защищать озоновый слой? Очищать реку, которая течет рядом?Бороться за устранение расовой дискриминации? Возобновлятьвырубленный лес?

Чтовы могли бы создать?

Что-товроде вечного двигателя?

Машину,двигатель которой работает на сжигаемом мусоре? Спроектироватьсистему распределения продуктов питания для всех голодающих?

Шаги2 и 3. Как и раньше, определите этим целям сроки реализации, выберитеодну основную цель из данной категории срокомна один год и за две минуты опишите, почему вы берете насебя твердое обязательство достигнуть этой цели в течение года.

«Чтобысоздать будущее, нет ничего лучше мечты. То, что сегодня кажетсяутопией, завтра обретет плоть и кровь».

ВИКТОРГЮГО

ЦЕЛИ,СВЯЗАННЫЕ СО ВКЛАДОМ

Теперьвам следует определить четыре основных цели на один год. Они будутстимулировать и вдохновлять вас с помощью логичных, неопровержимыхдоводов, которые за ними стоят. Какое вы испытаете чувство, если заодин год усовершенствуетесь и достигните этих целей? Какое у васбудет чувство по отношению к себе? По отношению к жизни? Я не могу сдостаточной силой подчеркнуть важность разработки обоснованныхдоводов для достижения этих целей. Наличие достаточно значимогопочему обеспечит васнеобходимым как.

Старайтесьежедневно направлятьсебя на эти цели. Поместите карточки с ними в таких местах, где онибудут попадаться вам на глаза каждый день —в записной ли книжке, на рабочем столе в офисе или на зеркале вванной комнате, где можете бросить на них взгляд в процессе бритьяили кофепития. Если вы подкрепите свои цели твердым обязательствомПИНС!, постоянным и непрерывным улучшениемкаждой из этих областей, то, несомненно, будете иметь ежедневноопределенный прогресс. Сейчас примите решение начать следовать этимцелям и начинайте немедленно.

КАКСДЕЛАТЬ ЦЕЛИ РЕАЛЬНЫМИ

Теперь,когда вы уже имеете ряд обязательных целей и четких доводов для ихдостижения, можете считать, что процесс реализации начался. Ваша АРСстанет более осязаемой, так как вы будете постоянно повторять своицели и доводы и привлекать к этому любые ресурсы оценок длядостижения своих четко определенных желаний. Для гарантии достиженияцелей вы должны заранее дать установку своей нервной системеиспытывать удовольствие, которое эти цели вам непременно доставят.Другими словами, по крайней мере, дважды вдень вы должны повторять и эмоционально наслаждаться процессомдостижения каждой из своих наиболее важных целей.Всякий раз при этом вы должны вырабатывать больше эмоциональнойрадости, когда видите, чувствуете и вслушиваетесь в то, как вывживаетесь в свою мечту.

Этапостоянная сосредоточенность создаст невральный путь между тем, гдевы находитесь сейчас и где хотите находиться в будущем. Благодаряэтой интенсивной обусловленности у вас укрепится чувство абсолютнойуверенности в том, что вы достигнетежелаемого, и эта уверенность перейдет в качество — действие,гарантирующее успех. Ваша уверенность позволит вам найтисоответствующих советчиков и живые модели, которые подскажут вамнаиболее эффективные действия для быстрого получения результатов,вместо того чтобы прибегать к традиционному методу проб и ошибок, начто могут уйти десятки лет. Не ждите следующего дня, чтобы начатьэтот процесс. Начинайте сегодня!

НАЗНАЧЕНИЕЦЕЛИ

Часто,преследуя свои цели, мы не можем понять их истинного влияния наокружающие нас обстоятельства. Мы считаем, что достижение цели —это конец всего процесса. Но если бы мы глубже понимали это, тозаметили бы, что часто в процессе следования цели мы приводим вдвижение прецессионные эффекты,которые имеют гораздо более важные последствия, чем мы могли быожидать. В самом деле, разве медоносная пчела озабочена тем, чтобыопылить цветы? Конечно же, нет; в процессе поиска сладкого нектара вчашечках цветов пчела непроизвольно собирает лапками пыльцу ипереносит ее с цветка на цветок, приводя таким образом в действиесистему опыления, в результате чеговсе склоны холмов и луга пестрят цветами. Бизнесмены преследуют своюцель — получить прибыль — и, делая все для достиженияэтого, предоставляют работу другим людям, что дает последнимвозможность для личного роста и повышения уровня жизни. А добываясредства к жизни, эти люди осуществляют свои цели, — например,посылают детей учиться в колледж. Дети, в свою очередь, вносят свойвклад в общее дело, становясь врачами, юристами, художниками,бизнесменами, учеными и просто родителями. Эта цепочка никогда некончается.

Цели— это средства к завершению, а не основное назначение нашейжизни. Они являются просто инструментом для концентрации нашеговнимания и нашего движения в том или ином направлении. Единственнойпричиной, по которой мы действительно преследуем какие-то цели,является желание заставить себя развиваться и расти. Само по себедостижение целей никогда не сделает нас счастливыми надолго; суть втом, кем вы становитесь, когда преодолеваете препятствия на пути кдостижению целей, которые могут дать вам самое глубокое идолговременное чувство удовлетворения. Поэтому, возможно, ключевымвопросом, который нам с вами необходимо задать, будет: «Какоготипа человеком я должен стать, чтобы достичь всего, чего хочу?»Это, возможно, самый важный вопрос, так как ответна него определит направление вашего движения как личности.

КАКОГО ТИПА ЛИЧНОСТЬЮ МНЕ НУЖНО СТАТЬ, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ВСЕГО, ЧЕГО Я ХОЧУ:

<><><>
Пожалуйста,уделите сейчас немного времени тому, чтобыописать в нескольких словах черты характера, привычки, способности,жизненную позицию и убеждения, которые могут вам понадобиться длятого, чтобы достичь всех целей, которые вы записали.Разумеется, вам придется предпринять действия для достижения этихцелей. Но какие качества вам понадобятся как личности, для того чтобыпревратить этот ряд невидимых обязательств в видимую реальность?Прежде чем продолжать, уделите несколько минут описанию всего этогопрямо сейчас.

САМЫЙВАЖНЫЙ ШАГ

Напротяжении ряда лет я ставил цели и не достигал их. Я вдохновлялся наодин момент, запускал все в действие, а через три недели замечал, чтоне следую сделанным записям. Записывание цели на бумагу, конечно,является первым шагом, но большинство людей не делают даже этого; аведь сам процесс занесения мыслей на бумагу уже делает их болеереальными.

Нонаиболее важным этапом достижения целей является убеждение, что, кактолько вы их поставите, у вас немедленно начнет вырабатыватьсястимул. Самые важные правила, которыми я когда-либо руководствовался,чтобы помочь себе достичь поставленных целей, я позаимствовал уодного преуспевающего человека, научившего меня сначала записыватьцель, а потом следовать ей, никогда неотступая и постоянно предпринимая какие-нибудь решительные действия внаправлении ее осуществления.

Какя уже указывал в главе второй, реальным является то решение,относительно которого вы предпринимаете действие, и притомпредпринимаете его сейчас.Используйте стимул, который выработали для реализации четырехосновных целей, рассчитанных на один год. Самым действенным способомподдерживать этот стимул будет предпринятьнемедленное действие, как только вы закончите читать эту главу.Даже самый незначительный шаг — телефонный звонок, какое-нибудьобязательство, набросок первоначального плана — будет двигатьвас вперед. Затем составьте список простых действий, которые выможете делать каждый день на протяжении следующих десяти дней. Я могупоручиться, что эти десять дней незначительных дел в направленииваших целей начнут создавать цепь привычек, которые обеспечат вамдолгосрочный успех.

Есливаша цель номер 1, касающаяся развития личности и рассчитанная нагод, заключается, например, в том, чтобы научиться танцевать джаз,начните это сегодня.Позвоните в студию танца, чтобы узнать расписание, и запишитесь втанцкласс.

Есливашей основной целью удовольствий на следующий год являетсяприобретение «Мерседеса», позвоните в местное агентство,чтобы вам предоставили соответствующую информацию, или сообщите им освоем визите в полденьи съездите посмотреть автомобиль. Я не говорю, что вам нужно купитьего сегодня, но, по крайней мере, выясните, сколько он стоит илисядьте на минутку за руль, чтобы почувствовать, что ваша цель вполнереальна. Ваше усиленное желание поможет вам начать составлять план.

Есливаша высшая финансовая цель на следующий год — заработать 100000 долларов, то начните определять сейчас,какие вам нужно сделать для этого шаги. Ктоуже зарабатывает такие деньги, кто может научить вас основамэффективных действий? Нужно ли вам получить еще одну работу, чтобызаработать подобную сумму? Какие навыки вам необходимо приобрести длядостижения этого Нужно ли вам начать экономить больше, чем вытратите, а разницу инвестировать, с тем чтобы ваш доход мог поступатьеще откуда-то, кроме вашей непосредственной работы? Нужно ли вамначать новое дело? Какие средства вы действительно хотите собрать?

Помните,что вы должны просматривать перечень своих высших целей, намеченныхна один год во всех четырех категориях, по меньшей мере, раз в день.В идеальном случае нужно делать это утром и вечером. Просматривайтевесь список каждые шесть месяцев, чтобы убедиться, что ваши целиостаются по-прежнему жизненно важными. Возможно, вы захотите сновавоспользоваться методом «мозгового штурма», чтобы создатьнесколько новых целей, и я уверен, что вам захочется то что-нибудьдобавить, то что-нибудь вычеркнуть, по мере того как жизнь будетприобретать все новые и новые очертания.

Дополнительнымотличием, которое является важным для длительного успеха, будет то,что достижение наших целей может оказаться ибедствием, пока вы не установите новый ряд более высоких целей,прежде чем достигнете первых. Как только вызаметите, что близки к цели, вам понадобятся гарантии того, чтонемедленно появится проект следующего ряда целей. В противном случаевы испытаете то, чего все мы должны избегать, — стремлениеобогнать нашу мечту. Сколько раз мы читали о людях, которые,достигнув своей наивысшей мечты, говорили: «И это все?»,потому что чувствовали, что им больше некуда идти

Классическимпримером этого служат некоторые из астронавтов космического корабля»Аполлон», готовившиеся всю свою жизнь к высшей миссии —высадиться на Луне. Когда же наконец они осуществили эту мечту, токакое-то время пребывали в полной эйфории; но, возвратясь на землю,некоторые из них вскоре впали в такую эмоциональную депрессию, какойбольшинство людей не может даже вообразить. В сущности, им больше нек чему было стремиться. Что могло быть большей целью, чем очутитьсяна Луне, сделать невозможное и исследовать открытый космос? Возможно,ответ нужно искать в изучении непознанных границ внутреннегопространства наших мыслей, нашего сердца инашей души.

Ямного раз слышал о молодых женщинах, которые планировали свадьбумесяцами, иногда — даже годами, растрачивая все свои творческиеспособности, ресурсы, и даже индивидуальность,на совершенно сказочную фантазию. Они возлагают все свои надежды имечты на одно-единственное, столь желанное в жизни событие. Но послетого, как пыл желаний и страстей проходит, бывшая невеста, подобноастронавту, чувствует полный упадок. А как выидете к наивысшему моменту своей жизни. Нужно смотреть вперед начто-то более важное, на непрерывную радость поиска понимания иукрепления взаимоотношений.

Каклюди достигают осуществления своих заветных желаний в интимныхотношениях и все еще чувствуют волнение и страсть, которые даетстремление к цели? Как только они приближаются к тому, к чемустремились так долго, они немедленно устанавливают новый ряд целей.Это гарантирует плавный переход от завершения к новому вдохновению ипоследующему обязательству расти дальше Без этого обязательства мыбудем делать то, что необходимо делать, чтобы почувствоватьудовлетворение, но никогда не выйдем за рамки комфортности. Вот когдамы теряем свою движущую силу, утрачиваем желание развиваться иначинаем коснеть Люди часто умирают эмоционально и духовно задолго дотого, как умирает их физическое тело.

Чтобыразрушить эту ловушку, нужно понять, что лишь вклад может бытьконечной целью. Желание находить способы помочь другим — когомы глубоко любим — может вдохновлять нас всю жизнь Для тех, ктохочет отдать свое время, энергию, капитал, творческие способности ивзять на себя обязательства, на земле всегда найдется поприще.

Возьмите,например, Робина Уильямса. Вот человек, имевший громадноепреимущество перед своим покойным другом Джоном Белуши, поскольку оннашел способ быть уверенным, что никогда не уклонится от цели. Робини его друзья, Вупи Голдберг и Билли Кристал, взяли на себя миссиюпостепенного расходования своих величайших ресурсов путем оказанияпомощи больным. Арнольд Шварценеггер нашел для себя подобноеэмоциональное вознаграждение в «Спешиал Олимпикс» иподдерживает Президентский Совет по физической культуре. Этипреуспевающие люди поняли, что ничто не приносит большегоудовлетворения, чем возможность сделать вклад в общечеловеческоедело.

Убедитесь,что ваша следующая мечта будет постепенно увлекать вас вперед, держав постоянном, непрерывном поиске совершенствования. ОбязательствоПИНС! является поистине универсальнойгарантией для счастья на всю жизнь. Помните, что достойное будущееявляется пищей, которой жаждут наши души, — всем нам необходимопостоянное чувство эмоционального и духовного роста.

ЗАПРОГРАММИРУЙТЕСЕБЯ НА УСПЕХ

Теперь,когда у вас есть цели, которые действительно вас вдохновляют изаставляют двигаться вперед, вам нужно сделать их такиминеотразимыми, чтобы они воспринимались в вашей нервной системе какреальные. Как вы развиваете это несокрушимое чувство уверенности?Во-первых, отбросьте с дороги все камни преткновения, выяснивзаранее, что может послужить вам препятствием в будущем и каксправиться с ним сейчас, ане ждать, когда это случится сорока километрами далее по дороге Затемдайте обязательства людям, которые, как вы знаете, поддержат вас напути к более высоким стандартам. Укрепите свои новые невральные связис помощью непрерывных повторений и эмоциональной интенсивности.Отчетливо представляйте свои цели снова и снова. Включите сюдавизуальные, слуховые и кинестетические элементы, которые сделают вашуцель реальностью!

ОСНОВНОЙУРОК

Самымважным уроком в этой главе является то, что неотразимое будущеесоздает динамическое чувство роста. Без этого мы живем лишьнаполовину. Неотразимое будущее является не чем-то второстепенным, анеобходимым. Онопозволяет нам не только достигать, но и развивать глубокое чувстворадости, вклада и роста, которые дают смысл самой жизни в целом.

«Безоткровения свыше народ необуздан…»

КНИГАПРИТЧЕЙСОЛОМОНОВЫХ 29:18

Помню,я читал о том, что в нашей стране поразительно много людей умираетчерез три года после ухода на пенсию. Это лишний раз доказывает, чтоесли человек не востребован, не чувствует своей полезности, не вноситкакого-то вклада в общее дело, то он буквально утрачивает волю кжизни. Действительно, исследования показали, что пожилые илибезнадежно больные люди часто прибегают к самоубийству сразу послеокончания праздников. Пока у них есть хоть какая-то радость, типаРождества, когда семья навещает их, у них есть смысл, чтобы жить, нокогда праздники проходят, они начинают сознавать, что будущего нет.Это явление характерно не только для нашей страны, такое происходитво всем мире. Например, в Китае смертность резко падает перед и вовремя больших праздников и снова возрастает, как только онизаканчиваются.

Неважно,сколько вам лет — восемнадцать или восемьдесят, — всеравно вам нужно что-то, что двигало бы вас вперед Вдохновение,которое вы ищете, находится внутри вас, оно лишь ожидает, когда еговызовет непредвиденный случай Полковнику Гарлану Сандерсу былошестьдесят пять лет, когда он получил свой скудный чек от социальногострахования Это вызвало у него взрыв негодования, подвигшего его кдействию Но нам не нужно ждать каких-то событий, чтобы получитьвдохновение. Мы можем спроектировать его.

Почтенныйкомик Джордж Бернз понимает важность и силу неотразимого будущего.Когда однажды у него попросили изложить вкратце его жизненнуюфилософию, он ответил: «Вам нужно что-то такое, что заставлялобы вас встать с постели. В любом случае, я ничего не мог/делать впостели Самая важная вещь — иметь точку, направление, кудаидти»‘». Теперь, когда ему девяносто, он все еще оттачиваетсвое мастерство, все еще принимает участие в телевизионных фильмах ипроектах, и я недавно слышал, что он ангажируется в ЛондонскийПалладиум в 2000 году, когда ему будет 104 года, — как вамтакой пример для создания неотразимого будущего?

Используйтесвою энергию. Теперь вы знаете, что нужно делать, чтобы вдохновитьсебя. Пора начинать! Если вы прочли эту главу пассивно, вернитесьназад и сделайте упражнения, которые я предлагаю. Они послужат вамсвоего рода развлечением; они очень просты. Во-первых, составьтесписок основных четырех целей на год. Во-вторых, четко выясните всепочему. В-третьих, втечение 10 дней разработайте ритуал повторения целей и развивайтечувство радости от процесса их ежедневного достижения. В-четвертых,поддержите себя примерами живых моделей и содействием тех, кто можетпомочь вам разработать план, который будет служить руководством дляреализации целей. Каждый из этих шагов будет помогать вампрограммировать вашу АРС и повышать чувствительность ко всемвозможным ресурсам, которые вы можете включить, чтобы реализоватьсвои цели. Этот постоянный обзор обеспечит вас также чувствомуверенности в том, что вам необходимо заставить себя предпринятьдействие.

Поэтомудавайте перейдем к следующей главе, и позвольте мне поделиться с вамиспособом, как разрушить любые препятствия, которые могут встать навашем пути; это…

13

ДЕСЯТИДНЕВНЫЙМЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ

«Привычка— это либо лучшая из служанок, либо худшая из хозяек».

НАТАНИЭЛЬЭММОНС

Последовательностьдействий… Не в ней ли мы все нуждаемся? Мы не хотим получатьрезультаты изредка. Мыне хотим испытывать чувство радости только вданный момент. Мы не хотим быть в ударе отслучая к случаю. Отличительная черта чем-пиона — это последовательность действий, а истиннаяпоследовательность действий достигается с помощью привычек

Яуверен, что, дочитав до этого места, вы уже поняли, что я написал этукнигу не только для того, чтобы помочь вам сформировать несколькопонятий. И не для того, чтобы вдохновить вас с помощью рядазанимательных историй или поделиться кое-какой интереснойинформацией, которую вы могли бы использовать от случая к случаю,чтобы немного расширить свои личные качества. Эта книга — как ився моя жизнь — посвящена выработке возможно большего подъемакачественного уровня нашей жизни.

Этогоможно достичь только благодаря новой модели осуществленияинтенсивного действия. Истинная ценность для каждого отдельногочеловека любой новой стратегии или навыка прямо пропорциональначастоте их использования. Как я уже многократно подчеркивал, одногознания того, что нужно делать, недостаточно’ вы должны делатьто, что знаете. Эта глава поможет вамприобрести привычки превосходства — модели сосредоточенности,которые помогут вам максимально использовать влияние, которое выоказываете на себя и на других.

Однакодля того, чтобы поднять уровень нашей жизни на следующую ступень, мыдолжны понять, что та модель мышления, которая привела нас туда, гдемы есть, не приведет нас туда, где мы хотимбыть. Одним из величайших преимуществ,которое я замечаю как в отдельных личностях, так и в корпорациях,является то, что они упорно стремятся к изменению (их величайшемусоюзнику), подтверждающему их действия, указывающему на то, что ихнынешнее поведение и привело их к данному уровню успеха, которым онитеперь наслаждаются. Это абсолютно верно, и для того чтобы поднятьсяна новый уровень персонального и профессионального успеха, требуетсялишь новый уровень мышления.

Следуяэтой формуле, мы должны раз и навсегда разрушить модель нашего страхаи взять под контроль то, на чем сосредоточены наши мысли Стараяпривычка позволять сиюминутным проблемам полностью завладевать нашимвниманием должна быть разрушена раз и навсегда На ее место мы должнывыдвинуть долгосрочное обязательство сосредоточиваться на решениях инаслаждаться процессом их выполнения. Читая эту книгу, вы овладеетебогатством мощных механизмов и стратегий, которые помогут сделатьвашу жизнь более наполненной, радостной и волнующей. Но если выпросто прочтете ее, не воспользовавшись советами, то это будетравносильно тому, как если бы вы купили мощный компьютер и так и невытащили его из коробки; или купили бы «Феррари» и держалиего все время на подъездной дорожке, где он покрылся бы пылью игрязью.

Поэтомупозвольте мне предложить вам простой план для разрушения ваших старыхмоделей мышления, чувств и поведения, путь, который может помочь вамсоздать условия для этих новых, вдохновляющих альтернатив и сделатьих постоянными

Нескольколет тому назад я оказался в ситуации, вызвавшей состояниеразочарования и гнева. Мне казалось, что, куда бы я ни повернулся,повсюду меня окружают проблемы. В то время позитивное мышлениезанимало немного места в моем списке решений. В конце концов, я был»умен», а умным людям не нужно заставлять себя видетьпозитивными вещи, которые таковыми не являются! Вокруг меня быломножество людей, придерживающихся такого же мнения (и они так жеиспытали разочарования в своей жизни)

Вдействительности в то время я сам находился в негативном состоянии ивоспринимал вещи хуже, чем они были на самом деле. Я прикрывалсяпессимизмом, как щитом. Это была слабая попытка самозащиты отстраданий и несбывшихся надежд: я делал все,чтобы спастись от новых разочарований. Но, приняв эту модель,спрятавшись за барьер, который ограждал меня от страданий, я оградилсебя также и от радости. Это удерживало меня от принятия решений, иэмоционально я все больше и больше становился мертвецом, человеком,который не испытывает ни особых страданий, ни особой радости ипривыкает оправдывать свои ограниченные действия утверждением, что»он просто реалист».

Посути, в основе жизни лежит равновесие. Если мы позволяем себепревратиться в тех, кто отказывается замечать сорняки, пускающиекорни в нашем саду, то это наше заблуждение дорого нам обойдется.Однако не менее разрушительным оказывается и обратное явление —когда люди постоянно рисуют в своем воображении свой сад заросшим иполностью заглушенным неистребимыми сорняками Путь же лидера основанна равновесии. Он смотрит на сорняки с улыбкой, зная, что без них необойтись в саду, но он отметит место их произрастания и немедленноприступит к действию — вырвет их.

Мыне должны испытывать отрицательных эмоций по отношению к сорнякам Онисоставляют часть нашей жизни Мы должны заметить их, удалить,сосредоточиться на решении задачи, поставленной их существованием инемедленно предпринять какие-то действия, чтобы ограничить их влияниена нашу жизнь От того, что мы притворимся, будто их не существует,нам не станет лучше, равно как и от чрезмерного негодования из-за ихприсутствия или парализующего чувства страха. Они все равно будутпоявляться в вашем саду как его неотъемлемая часть — инеотъемлемая часть нашей жизни Просто устраняйтеих. И делайте это в состоянии эмоциональногоподъема — весело или с шуткой — в противном случае выпроведете всю оставшуюся жизнь в состоянии постоянного душевногодискомфорта, так как, могу вас заверить, «сорняки» будутвсегда. И до тех пор, пока вы не захотите жить, нормально реагируя накаждую возникающую проблему, вам придется напоминать себе, что онисоставляют важную часть вашей жизни Они поддерживают в вас силу,решительный протест, заставляют вас быть бдительными, вовремязамечать, что нужно сделать, чтобы сохранить сад вашей жизни здоровыми плодоносным.

Тотже самый подход необходим при очистке сада наших мыслей. Мы должнынаучиться замечать тот момент, когда начинают вырабатыватьсянегативные модели, и не заниматься самобичеванием, не зацикливатьсяна этом, а просто разрушать их как можно скорее, по мере обнаружения,и заменять новыми «семенами» мыслительного, эмоционального,физического, финансового, духовного и профессионального поиска Как жеразрушать эти модели при их появлении? Просто вспомните шаги НАО, скоторыми вы познакомились в главе шестой.

1.Вам необходимо решить, чего вы хотите. Если вы действительно хотитеиспытать чувство страсти, радости и контроля над своей жизнью —тогда вы знаете, чего хотите.

2.Вам нужно найти соответствующий рычаг, чтобы привести себя вдействие. Если вы прочтете всю эту книгу и не установите никакихновых моделей, то не окажется ли это неоправданной тратой времени? Инаоборот, как вы себя почувствуете, когда реально используете то, чтоузнали, для немедленного контроля над своими мыслями, телом,эмоциями, финансами и личными отношениями? Пусть ваше желаниеизбежать страданий и получить как можно больше удовольствия побудитвас произвести изменения, необходимые для того, чтобы поднятькачественный уровень жизни на следующую ступень. Для этого вы должны..

3.Разрушить ограничивающую модель. Наилучшим из известных мне способовсделать это является простое продолжение мыслительнойдиеты — то есть некоторый периодвремени контролировать все свои мысли. Мыслительная диета — этовозможность устранить негативные и разрушительные модели мышления ичувств, которые неизбежно появляются в процессе жизни какэмоциональная реакция и форма мыслительной неорганизованности. Я взялна себя обязательство произвести подобную очистку своих мыслей почтивосемь лет назад и нашел этот процесс очень разумным и ценным.

Янатолкнулся на эту мысль в маленьком памфлете Эммета Фокса* В нем онразъясняет ценность проведения семи дней без единой негативной мысли.Эта идея показалась мне такой бредовой, такой до смешного простой,что сначала я подумал: вся эта концепция есть плод пустоговремяпрепровождения Но по мере того, как я изучалправила этой «диеты» — рецепта очищения ментальнойсистемы, — я начал понимать, что это что-то гораздо болеесложное, чем я думал Эта проблема заинтриговала меня, а конечныерезультаты просто поразили Мне захотелось расширить задачу,поставленную мистером Фоксом в 1935 году, и развить ее, сделавсредством, способным помочь вам объединить основные механизмыизменения, о которых вы узнаете из этой книги, начиная с сегодняшнегодня.

Теперьу вас есть возможность реально применить все новые концепции,вынесенные из предыдущих глав. Мое же предложение заключается вследующем.

Втечение следующих десяти дней, начиная сданного момента, примите насебя обязательство взять полный контроль над своими умственными иэмоциональными способностями путем принятия прямо сейчас решения отом, что вы не будете потворствовать себе или зацикливаться нанеплодотворных мыслях или эмоциях в течение десяти последующих дней.

Кажется,все так просто и легко, не правда ли. И я уверен, что так оно и есть.Но те, кто начинает этим заниматься, иногда удивляются, обнаружив,как часто их мозг занят непродуктивными, назойливыми, пустыми,полными страха или разрушительно действующими мыслями.

Такпочему мы продолжаем потакать этим умственным и эмоциональныммоделям, создающим никому не нужный стресс в нашей собственной жизни?Ответ прост: мы думаем, что нам на самом деле это помогает! Многиелюди живут в состоянии постоянной тревоги. Для того чтобыподдерживать это состояние, они все время сосредоточены ипрокручивают в голове наихудший сценарий из всех возможных. Почемуони делают это? Да потому, что верят, что он заставит их предпринятькакое-нибудь действие. Но суть в том, что тревога обычно приводитчеловека в крайне растерянное, противоположное находчивости,состояние. Она не побуждает к действию, а скорее, является причинойподавленности, вызванной крушением надежд или страхом

Темне менее, используя некоторые простейшие средства, почерпнутые изэтой книги, вы могли бы немедленно изменить свое тревожное состояние,сосредоточившись на каком-нибудьрешении. Вы могли бы задать себе лучшийвопрос типа «Что мне необходимо сделать прямо сейчас, чтобыулучшить это положение?» Или могли бы изменить свое душевноесостояние, пересмотрев свой обычный лексикон, используемый дляописания испытываемых вами чувств: скажем, заменить слово»встревожен» на «немного обеспокоен».

Всущности, если вы решите принять мой десятидневный вызов, то этобудет означать, что вы приняли на себя обязательство привести себя впозитивно-энергичное состояние и поддерживать его, что бы нислучилось. Это значит, что если вы оказались в растерянномэмоциональном состоянии, то мгновенно измените свою физиологию илисосредоточьтесь на состоянии находчивости, независимо от вашихжеланий в данный момент. Например, если кто-то делает то, что высчитаете разрушительным или даже злонамеренным по отношению к вам, ивы замечаете, что начинаете раздражаться, то немедленно измените своеэмоциональное состояние, независимо от ситуации, в течение десятипоследующих дней.

Опять-такивспомните, что у вас есть множество стратегий для изменения своегосостояния. Вы можете задать себе более стимулирующий вопрос типа «Чтоя мог бы из этого почерпнуть?» или «Что хорошего в этойситуации, а что еще далеко от совершенства?» Эти вопросыприведут вас в состояние находчивости, и вы найдете решения, вместотого чтобы без конца мысленно перемалывать случившееся и по привычкекрутиться в замкнутом круге недовольства и разочарования. Какими ещеспособами могли бы вы изменить свое состояние, если бы действительновзяли на себя такое обязательство?

Запомните:наша цель не в том, чтобы игнорировать встречающиеся на жизненномпути препятствия, а в том, чтобы привести себя в лучшее умственное иэмоциональное состояние, в котором вы не только найдете необходимыерешения, но и предпримите относительно них определенные действия.Люди, которые сосредоточиваются на том, чего не могут взять подконтроль, тем самым поддерживают свое негативное состояние.

Да,это верно, мы не можем управлять ветром или дождем, равно как идругими капризами природы, но мы можем управлять своими парусами,натягивая их так, чтобы ветер гнал лодку в нужном направлении.

Когдая впервые решил последовать мыслительной диете Фокса, мне казалось,что намеренное поддерживание позитивного состояниябудет вызывать болезненное чувство. Ведь я уже старался делать это впрошлом, и мои ожидания не оправдались. Я чувствовал себяопустошенным. В конце концов я обнаружил, что, изменяя своюсосредоточенность, я могу лучше управлять своей жизнью, избегаязацикливания на проблемах и немедленно переключая внимание нарешения. Мои поиски ответов в области собственных внутренних ресурсовбыстро давали отклик, когда я находился в состоянии повышеннойнаходчивости.

Каждыйуверенный преуспевающий человек из всех мне известных обладалспособностью сосредоточиваться на главном, сохраняя ясность и энергиюсреди эмоциональных «штормов». Как они этого добивались?Большинство следовало основному правилу:

никогдане тратить более десяти процентов времени на саму проблему и 90процентов на ее решение. А что еще важнее, не пренебрегатьмелочами… и помнить: все это, в сущности, мелочи!

Есливы решите принять мой десятидневный вызов — а я надеюсь, чтотак и будет, поскольку вы уже наполовину приняли его, дочитав книгудо этого места, — то следует осознать, что на протяженииследующих десяти дней вы потратите 100% своего времени на решения ини секунды — насами проблемы.

Ноне станут ли проблемы от этого еще хуже? «Если я не будутревожиться о своих проблемах, то не выйдут ли они из-под контроля?»Я очень в этом сомневаюсь. Десять дней полной сосредоточенности нарешениях, на том, что имеет для вас наибольшее значение, на том, чтосрабатывает, и на приподнятом настроении не усугубят ваши проблемы.Но зато новые модели восприятия сделают вас настолько сильными, чтопрежние проблемы могут исчезнуть, как только вы приобретете новыйоблик — энергичного и жизнерадостного человека.

Естьеще четыре простых, но важных правила для этого десятидневногоупражнения. Так что, если вы готовы ознакомиться с ними, запомнитеследующее.

Выможете спросить: «Сколько времени должна длитьсясосредоточенность на негативном, чтобы считать ее «перемалыванием»?»По-моему, минуты более чем достаточно, чтобы поймать себя на этом ипроизвести изменение. Наша цель, в общем, заключается в том, чтобы»задушить монстра еще в зародыше». Через двадцать—сороксекунд вы уже будете знать,

ДЕСЯТИДНЕВНЫЙМЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ. ПРАВИЛА ИГРЫ

Правило1. В следующие десять дней не позволяйте себезаниматься перемалыванием бесполезных мыслей или смакованиемнегативных чувств. Не допускайте никакого потворствованиярасслабляюще действующим вопросам или лишающим вас жизненной силысловам или метафорам.

Правило2. Как только заметите, что начинаетесосредоточиваться на негативном — а это обязательно произойдет,— немедленно используйте методы, которым вы научились, —методы переориентации своего внимания на лучшее эмоциональноесостояние. Конкретно, используйте «Вопросы на решение проблем»*как первую стадию атаки, например: «Что в этом хорошего? Чтоздесь еще недостаточно хорошо?» Помните, что, задавая последнийвопрос, вы как бы заранее предполагаете, что все будет хорошо. Этоизменит ваше душевное состояние. Оно не устранит проблему, а будетдержать вас в нужном состоянии, пока вы определяете, что необходимоизменить.

Ктому же, настраивайтесь на успех каждое утро в течение десяти дней,задавая себе утренние вопросы-стимуляторы. Вы можете делать это передтем, как встать с постели, или стоя под душем, но главное —делать их во что бы то ни стало. Это поможет вам сосредоточиваться навыработке стимулирующих мыслительных и эмоциональных моделей каждыйдень при пробуждении. Вечером используйте вечерниевопросы-стимуляторы или любые другие, которые, по вашему мнению,приведут вас в состояние подъема, прежде чем вы уснете.

Правило3. В течение следующих десяти дней следите,чтобы все ваше внимание было сосредоточено нарешениях, а не на проблемах. В ту минуту,когда вы заметите вероятность возникновения проблемы, немедленнососредоточьтесь на том, как ее решить.

Правило4. Если вы отступите, то есть если поймаетесебя на том, что перемалываете ту или иную бесполезную мысль илинегативное чувство, то не занимайтесь самобичеванием. Это не страшно,если вы немедленно произведете изменение. Однако если вы будетепродолжать зацикливаться на непродуктивных мыслях или чувствах напротяжении какого-то периода времени, то вам придется подождать доследующего утра и начать весь десятидневный курс заново. Цель этойпрограммы заключается в непрерывном поддержании бодрого ижизнерадостного умственного и эмоционального состояния. Этот процессникоим образом не следует связывать с уже выполняемой вами задачей,что настроены отрицательно относительно той или иной проблемы.

Нона вашем месте я ограничил бы себя максимум двумя минутами, чтобызаметить проблему и начать изменять свое состояние. Двух минутдостаточно, чтобы определить, что вами овладевают негативные эмоции.Разрушьте эту модель. Если же вы позволите этому состоянию длитьсяпять минут или больше, то поймете, что мыслительный тренинг невыполняет своей задачи и вам нужно научиться быстро выражать своиэмоции. Цель — устранить негативное состояние в самом егоначале.

Когдая впервые пробовал делать это упражнение, то после трех днейрегулярного тренинга, когда на что-то разозлился и мысленно началперемалывать ситуацию, что длилось в течение пяти минут, япочувствовал, что мною овладевают негативные эмоции, прежде чемпонял, что делаю. Пришлось начать все сначала. Во второй раз, когда яна шестой день натолкнулся на кое-какие существенные проблемы, я тутже взял на себя обязательство. Не начинать же все сначала! Поэтому янемедленно сосредоточился на решении. Преимущество, как вы можетедогадаться, заключалось не только в том, что я сохранил своюмыслительную диету, а также и в установке на плодотворную,долгосрочную модель пребывания в позитивном эмоциональном состояниидаже тогда, когда на меня навалились проблемы, и не было возможностисосредоточиться на всевозможных вариантах выработки энергии для ихрешения.

Насегодняшний день, даже когда слышу о проблемах (как вы, вероятно,заметили), я предпочитаю называть их «вызовами». Я незацикливаюсь на них и сразу же переключаю внимание на то, какпреобразовать данную проблему в благоприятную возможность.

«Сначаламы. создаем привычки, а потом привычки создают нас».

ДЖОНДРАЙДЕН

Впроцессе проведения курса мыслительного тренинга вы можете такжеочистить и ваше тело. В книге «Беспредельнаявласть» я предлагал десятидневноефизическое упражнение. Сочетание этих двух — десятидневногооздоровительного курса* и десятидневного мыслительного тренинга можетдать ощутимые результаты, которые поднимут вашужизнь на качественно новый уровень в последующие десять дней

Взявна себя обязательство и неукоснительно следуя правилам мыслительноготренинга, вы можете разрушить ограничивающие вас привычки и укрепитьмеханизм побуждений. Вы пошлете в свой мозг новую информацию и дадитеему команду на новые результаты. Вы сделаетезапрос на вдохновляющие эмоции, плодотворные мысли, стимулирующиевопросы.

Спомощью четко сформулированной мысли вы даете мозгу мощные сигналыпоиска стимулирующих моделей. Устанавливая более высокий стандарт, всоответствии с которым ваш мозг будет вырабатывать плодотворныемысли, вы начнете замечать пустые и разрушительные модели, которыепривыкли принимать автоматически или по лености своей. И в результатевам будет трудно возвратиться обратно к прежнему образу мышления.Эффективность этого метода будет способствовать укреплению этихмоделей в будущем.

Позвольтепредупредить: не принимайте это десятидневноеобязательство до тех пор, пока не будете уверены, что точно будетежить в соответствии с ним на протяжении всей жизни. Есливы не начнете его с чувством обязательности, то, разумеется, несможете выполнить это десятидневное упражнение. Оно не подходит дляслабовольных. Оно предназначено только для тех, кто действительнохочет дать установку своей нервной системе на новые эмоциональныемодели, которые могут поднять качественный уровень их жизни наследующую ступень.

Таквы еще не решили приступить к этому? Тщательно обдумайте этот вопрос,прежде чем брать на себя обязательство, поскольку, решившись на это,вы будете обязаны еде ржать данное себе слово и испытыватьудовольствие от собственной дисциплинированности. Если ваш ответ»да», то в течение следующих десятилетий вы будетеприменять то, чему научились на пройденном уже материале, и сделаетеего частью своей повседневной жизни. Эти десять дней помогут вамиспользовать методику НАО для установки на успех. Вы будете задаватьновые вопросы, использовать трансформационную лексику и болеевдохновляющие глобальные метафоры и мгновенно изменять своюсосредоточенность и физиологию.

Давайтепримем вызов; мы все чему-то потворствуем в жизни. Если у васизбыточный вес, то, вероятно, вы потворствуете своей привычкеесть шоколадное сливочное мороженое со всевозможными добавками илибрать двойную порцию пиццы с сыром. Решив сесть на диету, скажитесебе: «С этим покончено. Здесь я подвожучерту». Вы настраиваете себя надостижение более высокого стандарта и радуетесь чувству самоуважения,которое дает небольшой дисциплинирующий эффект. Но ведь у всех насесть еще и ментальные потворства. Одни люди жалеют себя. Другиезлятся на себя так, что наносят вред собственным интересам. Третьи неспособны сосредоточиться на вещах, требующих повышенного внимания. Япредлагаю вам принять решение в течение десяти дней не позволять себени одной из этих разрушительных мыслительных прихотей.

Чтоже мешает вам принять решение запретить себе все это? По существу,три вещи. Одной из них является лень.Большинство людей знают, что им следует делать, но никогда не находятдля этого достаточной энергии. Многие знают, что их жизнь могла бытьболее значимой, тем не менее они продолжают сидеть у телевизора, естьтяжелую пищу, лишая свой ум и тело топлива, необходимого для новогороста.

Вторымпрепятствием является страх.Для большинства защита привычного посредственного уклада жизнигораздо удобнее, чем рискованная попытка добиться чего-то большего вбудущем. Очень многие люди приходят к закатужизни, сожалея о несделанном, — не допускайте, чтобы подобноеслучилось с вами.

Третьейпроблемой является сила привычки.У нас есть старые эмоциональные модели — расхолаживающая силапривычного режима. Подобно самолету, летящему на автопилоте, наш мозготтачивает одни и те же старые вопросы, которые неизменно получает.Мы встречаем препятствие и видим проблему вместо решения. Мы страдаемот любого изменения и начинаем жалеть себя, вместо того чтобы принятьрешение чему-то научиться благодаря этой ситуации. Мы делаем ошибку ивоспринимаем ее как своего рода зловещий приговор относительно того,чего не можем сделать, вместо того чтобы принять решение научитьсячему-то на этом примере и двигаться дальше.Это упражнение дает возможность преодолеть все три вышеназванныхпрепятствия и произвести долговременные изменения с преимуществами,которые с течением времени умножатся. Вотблагоприятная возможность принять истинное обязательствоПИНС!

Данныйдесятидневный тренинг — нелегкое дело. Если вы привыкли жалетьсебя, то перестать делать это не так-то легко. Если вы сосредоточенына финансовом давлении, то избавиться от чувства страха будетнепросто. Если вы всегда и во всем, что происходит в вашей жизни,вините свою супругу, то проще всего продолжать в том же духе. Если вымаскируете свою незащищенность постоянным раздражением, если выпогрязли в чувстве вины, если видите причину своих проблем в вашихвзглядах, или финансовых неурядицах, или в своем воспитании, тоизменить это будет непросто. Но вы уже имеететак много средств, чтобы улучшить свою жизнь. И я бросаю вам вызов:начните их использовать!

Поверьте,что сила, заключенная в этом небольшом упражнении, поистинеудивительна. Если вы овладеете ею, то она создаст вам четырепреимущества. Во-первых,она заставит вас остро осознатьвсе привычные мыслительные модели, которые тащат вас назад.Во-вторых, она заставит ваш мозг искатьстимулирующие альтернативы. В-третьих, онадаст вам невероятный толчок уверенности и вы увидите, чтоможете перевернуть свою жизнь. В-четвертых,что важнее всего, она создаст новые привычки,новые стандарты и новые надежды, которыепомогут вам расширить свои возможности так, как вы и не мечтали.

Успехзависит от действия. Это результат ряда незначительных, нообязательных процессов, которые приводят нас к привычным моделямуспеха и больше не требуют постоянной силы воли или усилий. Подобнотому как товарный поезд постепенно набирает скорость, это упражнениезаключается в правильном, осознанномвыполнении положенных элементов упражнения, встирании прежних, удерживающих вас на месте, моделей и установкеновых, которые будут побуждать двигаться впереди создадут вамнеобыкновенные стимулы.

Важноотметить, что, в отличие от диеты, при которой вы морите себя голодоми в конце концов возвращаетесь к прежнему режиму питания, вашастарая модель поиска негативного не может вызвать у вас желаниявернуться к ней опять. Это уже будет нерезультатом этого упражнения, а реальным шагом направить «привыкание»к позитивной сосредоточенности на всю оставшуюся жизнь. Но если послеотказа от своих пагубных моделей в течение десяти дней вы захотитевозвратиться к прежнему укладу жизни — будьте моим гостем. Сутьв том, что, как только вы испытаете насыщенный, деятельный ритмжизни, возвращение назад покажется вам отвратительным. Но если вызаметите, что отклоняетесь от заданного пути, то у вас есть всенеобходимое, чтобы немедленно вырулить на прямую дорогу.

Однакопомните, что только вы сами можете проделать эту десятидневную работу»мыслительного вызова». Только выможете взять на себя обязательство неуклонно следовать ему. Возможно,вы захотите дополнительно применить систему рычага для стимулированияв себе желания следовать заданным курсом. Один из способовобеспечечить дополнительный стимул — это объявить окружающимвас людям, что вы хотите взять на себя подобное обязательство, илинайти партнера, который захотел бы проделать это упражнение вместе свами. Ктомуже, идеальным вспомогательным средством являетсяежедневная запись в дневник всех ваших впечатлений и того, насколькоуспешно вы справляетесь со своими проблемами. Думаю, вам захочетсяпотом просмотреть свои записи.

Инаконец, еще одним ценнейшим средством в создании изменения являетсяне разрушение прежней модели, а замена ее новой. Вы можете взять насебя такое же обязательство, как и я, которое являетсяосновополагающим в моей жизни — статьзаядлым читателем.

ЛИДЕРЫ— ЭТО ЧИТАТЕЛИ

Нескольколет назад один из моих наставников, Джим Рон, учил меня, что читатьчто-то познавательное, что-то интересное, что-то воспитательное,что-то такое, что учит нас новому каждый день, гораздо важнее, чемматериальная пища. Он внушил мне мысль, что необходимо читать хотя быпо тридцать минут в день. Он говорил: «Пропусти еду, но непропускай времени, отпущенного на чтение». Этот совет оказалдейственное влияние на мою жизнь Поэтому, совершенствуя свою нервнуюсистему, вы, возможно, захотите обогатить ее чем-то новым. И у вас взапасе много страниц с ценными советами и стратегиями, которые можноиспользовать в течение этих десяти дней.

Выможете почерпнуть из этой книги информацию о силе решений. Вы стоитена распутье. Вы познакомились со всевозможными важными методиками истратегиями, теперь можете использовать их для интенсивного ипозитивного формирования своей жизни.Сейчас мой вопрос таков: вы приняли решение использовать эти методикии стратегии? Вы еще не обещали себе извлечьиз этой книги все полезное? В этом — цель ее прочтения.Возьмите обязательство сделать это, и как можно быстрее.

Итак,надеюсь, вы поняли, что эта глава — мой личный вызов вам. Этоприглашение и возможность потребовать от себя больше, чем могутожидать от вас другие люди, и получить вознаграждение за выполненноеобязательство. Самое время опробовать на практике то, что вы узнали.Но время также решить, хотите ли вы принять данное обязательствопроизвести несколько простых, но существенных улучшений в своейжизни. Я знаю, это то, чего вы жаждете. Если вам необходима поддержкав том, что вы можетесделать это, то я искренне верю, что эта глава будет для васподдержкой, — есливы захотите проделать все в полной мере.

Сэтого момента вы готовы перейти к следующему разделу данной книги. Выознакомились с основными методами формирования вашей жизни путемпринятия решений. Атеперь давайте изучим основную систему оценок,которая управляет каждым принимаемым вами в жизни решением. Понятьосновы вашей собственной философии личности вам поможет…

ЧАСТЬВТОРАЯ

УМЕНИЕКОНТРОЛИРОВАТЬ -ЭТО ОСНОВНАЯ СИСТЕМА ОЦЕНОК

14

ВАШАСИСТЕМА ОЦЕНОК

«Этоэлементарно, мой дорогой Ватсон.

АРТУРКОНАН ДОИЛ

Чтомне больше всего нравится в моей работе, так это возможностьразгадывать тайну человеческих поступков и, следовательно, предлагатьрешения, которые могут реально изменить качество жизни людей Я люблюпроводить исследования, стара юсь выяснить те подспудные «почему»,которые управляют поступками человека, понять его убеждения, вопросы,метафоры, принципы и ценности Так как сильной стороной этой методикиявляется получение немедленных и осязаемых результатов, то, исходя изнеобходимости, я научился быстро определять точки приложения рычагов,с тем чтобы легче было произвести изменение Каждый день я заставляюсебя играть роль Шерлока Холмса, при этом тщательно исследую исобираю в единое целое мельчайшие детали картинки-загадки, котораясостоит из жизненного опыта каждого конкретного человека, —думаю, вы вполне могли бы назвать меня «очень частнымдетективом»‘ Все, о чем я говорю, — это «вещественныедоказательства» поведения того или иного человека, столь жеявные, как дымящееся дуло ружья

Иногдаэти доказательства бывают почти неуловимыми и, чтобы их заметить,требуется более глубокое исследование Однако, несмотря на то что эти»вещественные доказательства» так же разнообразны, как иповедение каждого конкретного человека, мне удалось успешносправиться с моей задачей, и это приводило в конкретную системуключевые элементы Если бы мы с вами могли усвоить эти организационныеправила, то не только бы имели возможность оказывать влияние на людейв сторону позитивных изменений, но также понять,почему они поступают именно так

Пониманиеосновной системы, направляющей все поступки человека, является своегорода наукой (как химия или физика), которой управляют предсказуемыезаконы реакции и движения

Выможете разработать собственную основную систему оценок — пятькомпонентов, которые определяют, как вы оцениваетевсе, что происходит в вашей жизни, — своего рода периодическуютаблицу, на которой детально представлены элементы поведения человекаПодобно тому, как любое физическое тело делится на основные частицы,то же самое происходит и с поведением человека как процессом передлюбознательным взором того, кто его исследует Эта комбинация иструктура — то, как мы используем этиэлементы, —и есть то, что делаеткаждого из нас уникальным Одни вещества испаряются, другиенейтрализуются, третьи катализируют, а иные остаются инертными

Ежедневноподвергаясь бомбардировке бесчисленных случайностей, большинстволюдей даже не задумываются над тем, что у каждого из нас есть свояфилософия, с позиций которой он оценивает значение для себя тех илииных вещей или явлений Вторая часть этой книги посвящена тому, чтобыпомочь вам взять под непосредственный контроль свою основнуюсистему оценок — силу, котораяуправляет вашим душевным состоянием и вашими действиями в каждыймомент жизни

Пониманиеосновной системы оценок других людей позволит вам получитьнемедленное представление о сущности человека, будь то ваш супруг,ребенок, начальник, деловой партнер или просто люди, с которыми вывстречаетесь каждый день Разве это не может быть самым ценнымподарком, который вы когда либо получали научиться понимать, чтоприводит в то или иное действие людей, которые представляют для васопределенный интерес, включая в их число исебя. Разве не прекрасно обладатьспособностью преодолевать любые разногласия или неприятности сблизким человеком и понимать, почему он ведет себя таким образом, азатем, вместо того чтобы вносить раздор, суметь распознать суть этихразногласий и устранить их.

Вотношениях с детьми мы обычно понимаем, что их капризы указывают,скорее, на необходимость дать им шлепка, чем позволять себераздражаться В супружеских отношениях особенно важно уметь распознатьсуть возникших скандалов, основную связующую нить и стараться понятьдруг друга, укрепляя тем самым связь, которая вас соединила Если вашсупруг, испытывая давление на работе, дома дает выход своемураздражению, это еще не значит, что ваш брак разваливается, это всеголишь сигнал о том, что нужно проявить внимание исосредоточиться на поддержке любимого вами человека. В конце концов,не можете же вы судить о рынке акций, основываясь только на операцияходного дня, когда индекс Доу-Джонса упал на двадцать пунктов. Другимисловами, вы не можете делать глубокомысленные выводы о вашихвзаимоотношениях лишь по отдельному инциденту. Сущностьчеловека не сводится только к его поведению в данный момент.

Ключомк пониманию людей является знание их основной системы оценок, поэтомувы можете определить их индивидуальный, систематический способаргументации Все мы владеем системой илинаходимся в процессе, с помощью которого определяем, что значат длянасте или иные вещи или явления и как нам необходимо поступать влюбой жизненной ситуации. Мы с вами должныпомнить, что для разных людей важны разные вещи, и они будутоценивать то, что происходит, по-разному, основываясь на своихвзглядах и принципах.

Представьте,что вы играете в теннис и делаете плохую подачу. С вашей точкизрения, это настоящее несчастье. С точки зрения вашего оппонента, этобыл прекрасный момент — для него. С точки зрения судьи —ни хорошо, ни плохо; это было «попадание» или»непопадание». Что обычно происходит после неудачногоброска? Люди начинают обобщать —и гораздо чаще в худшую сторону. «Какая ужасная подача»превращается в «Я не смог бы сделать сегодня хорошей подачи дажеценою жизни». И следующие несколько подач, по всей вероятности,будут такими же неудачными. Затем «поезд обобщения» начнетнабирать скорость, двигаясь из пункта А(«Я не смог бы сделатьсегодня хорошей подачи даже ценою жизни») в пункт Б («Яникогда не умел делать приличные подачи»), затем в В («Ивообще я не бог весть какой теннисист»), потом в пункт Г(«Похоже, я никогда ни в чем не мог достичь мастерства») инаконец прибывает в место назначения («Я пропащий человек»).В данной ситуации такое обобщение выглядит смехотворно, будучиописанным в столь мрачных красках, но разве не так все происходит вразных сферах нашей жизни? Если нам не удается взять под контрольпроцесс оценки, то он буквально набрасывается на нас и швыряет взамкнутый круг самообвинений.

ВЫСШИЕОЦЕНКИ СОЗДАЮТ ВЫСШИЙ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ

Изучаянаиболее яркие черты характера преуспевающих людей нашего общества, язаметил у них один общий знаменатель, который действует безотказно, —они умеют произвести быструю и правильнуюоценку ситуации. Вспомните кого-нибудь изизвестных вам людей, кто смог преуспеть в бизнесе, политике,юриспруденции, живописи, личных отношениях, области физическогоздоровья или духовной сфере. Что привело их на вершину личногоуспеха? Что помогло адвокату Джерри Спенсу выигрывать почти каждоедело, за которое он брался в течение последних пятнадцати лет? ПочемуБилл Косби вызывает такой восторг у публики всякий раз, когда выходитна сцену? А что делает музыку Эндрю Ллойда Веббера столь совершенной?

Всеэто — результат высших оценок, которые эти люди делают в каждойотдельной области. Спенс отточил свое мастерство благодаря глубокомупониманию того, чтооказывает влияние на человеческие эмоции и решения. Косби провелгоды, создавая основополагающие принципы, убеждения и подтвержденияотносительно того, как использовать на данном поприще весь возможныйматериал, чтобы заставить людей смеяться. Мастерство Веббера вобласти мелодики, оркестровки, аранжировки и других элементовкомпозиции дает ему возможность писать музыку, которая трогает нас доглубины души.

Рассмотримпример с Вейном Гретцки из клуба «Лос-анджелесских Королей».Он забил больше голов, чем кто-либо в истории Национальной хоккейнойлиги. Что создало ему успех? Разве он самый большой, самый сильныйили самый быстрый хоккеист в команде? По его собственному признанию,он ничем не выделяется среди других. Тем не менее, в Лиге онпостоянно был хоккеистом номер 1. На вопрос, чтоделает его игру столь эффективной, он отвечает, что, в то время какбольшинство хоккеистов бегут туда, где уже находится шайба, оннесется туда, куда она полетит.В любой момент его способность предвидеть — оценить скоростьшайбы, ее направление, стратегию и физический стимул находящихсявокруг него игроков — позволяет ему занять оптимальную позициюдля броска.

Однимиз ведущих финансистов мира является сэр Джон Темплтон, мэтр вобласти международных инвестиций, чей стремительный взлет не имелсебе равных за последние пятьдесят лет. Начальная сумма 10 000долларов, вложенная в «Темплтон Гроус Фанд» в 1954 году,теперь составила бы 2,2 миллиарда долларов! Для того чтобы он захотелработать с вашими вкладами, вы должны вложить минимум 10 миллионовналичными; его самые богатые клиенты вверяют ему для инвестированияболее 1 миллиарда долларов. Что же сделало Темплтона одним извеличайших экспертов по инвестициям всех времен? Когда я задал емуэтот вопрос, он, ни минуты не колеблясь, ответил: «Мояспособность оценивать истинную ценность вложения». Он способенделать это несмотря на капризы и общие краткосрочные колебаниярыночных цен.

БОГАТСТВОЕСТЬ РЕЗУЛЬТАТ ЭФФЕКТИВНЫХ ОЦЕНОК

Кдругимведущим экспертам по инвестициям, работу которых я наблюдал и которыхбрал в качестве моделей за последний год, относятся Питер Линч,Роберт Пречтер и Уоррен Баффет. Чтобы помочь себе в своих финансовыхоценках, Баффет использовал мощную метафору, позаимствованную у егодруга и наставника Бена Грэхема. Колебания на рынке ценных бумаг онпредставляет себе в виде удивительно услужливого парня по именимистер Маркет, как бы своего партнера по частному бизнесу… Этаметафора очень ему помогала. Почему? Да по той простой причине, что убедного малого были специфические эмоциональные проблемы. По временамон был в эйфории и видел во всем только благоприятно влияющие набизнес факторы и, находясь в таком настроении, он называл оченьвысокие цены купли-продажи, так как боялся, что вы перебьете его иперехватите ожидаемую им прибыль. В другое время он впадал вдепрессию и не видел впереди ничего, кроме неудач — как вбизнесе, так и в жизни вообще. В таких случаях он называл оченьнизкие цены, так как страшно боялся, что не сможет выплачиватьпроценты… Но на рынке вы, как Золушка на балу, должны точно знатьвремя ухода, иначе все превратится в мышей и тыквы.Мистер Маркет здесь для того, чтобы обслуживать вас, а не направлять.Не следует рассчитывать на его какую-то особую мудрость,рассчитывайте на свою записную книжку. Если в один из дней онпребывает в особенно дурацком настроении, то вы вправе либопроигнорировать его, либо взять над ним верх,но будет ужасно, если вы попадете под его влияние. Действительно,если вы не уверены, что понимаете и можете оценить свой бизнесгораздо лучше, чем мистер Маркет, то вы сели играть не в ту игру.*

Ясно,что Баффет оценивает свои решения относительно инвестиций совершеннопо-разному в зависимости от того, кто их делает: вызывает ли у нихтревогу возможное падение рынка или они пребывают в эйфории, ожидаяего стремительного взлета. Если кто-нибудьделает что-либо лучше нас в той или иной области жизни, то этопроисходит лишь потому, что у них есть лучший способ понимания оценкизначения вещей, явлений и того, что им следует в связи с этим делать.Мы не должны забывать, что влияние наших оценок выходит далеко зарамки хоккея или финансов. Например, то, как вы оцениваете свойежедневный ужин, может определить продолжительность и качество вашейжизни. Небрежные оценки относительно воспитания своих детей могутсоздать потенциал для страданий в будущем. Неумение понять системуоценок других людей может разрушить самые хорошие любовные отношения.

Необходимонаучиться оценивать все жизненные ситуации таким образом, чтобывыбирать правильное направление относительно достижения желаемыхрезультатов. Проблема в том, что мы редко берем под контроль то, чтонам кажется сложным процессом. Но я разработал методы их упрощения стем, чтобы мы могли взяться за руль и начать править в сторонувыработки собственных оценок, а следовательно, и формировать нашусудьбу. Здесь я привожу краткий обзор пяти элементов оценки, многиеиз которых вам уже известны, а остальные мы рассмотрим в следующихглавах Ниже вы видите стрелку, указывающую в направлениицелей-близнецов. Эта схема показывает, как работает наша основнаясистема оценок. Давайте рассмотрим пять элементов, один за другим, ипо мере продвижения добавим каждый к данной схеме.

1.Первый элемент, который оказывает воздействие на все ваши оценки,представляет интеллектуальное и эмоциональное состояние,в котором вы находитесь, когда производите оценку. В вашей жизни,наверное, бывали моменты, когда сказанные кем-то слова вызывали у васслезы, а бывали и такие, когда то же самое замечание вызывало лишьсмех. В чем же разница? В вашем состоянии в данный момент. Когда вынаходитесь в состоянии ранимости, незащищенности, страха, звук шаговза окном ночью и скрип открывающейся двери вызовут совсем иныечувства и будут иметь совсеминое значение, чем когда вы в состоянии подъема или позитивногоожидания. Задрожите ли вы как осиновый лист или подбежите к двери сраспростертыми объятьями — будет зависеть от вашей оценкизначения этих звуков. Следовательно, одним из основных ключей длявысших оценок является уверенность в том, что мы находимся вчрезвычайно плодотворном состоянии разума и эмоций, а не в режимевыживания, когда принимаем решения относительно того, какое значениеимеют те или иные явления и какое действие в связи с ними следуетпредпринять.

2.Вторым строительным блоком нашей основной системы оценок являютсявопросы, которые мы задаем. Вопросы создаютпервоначальную форму наших оценок. Помните, что, отвечая на любоепроисходящее в вашей жизни событие, ваш мозг оценивает его, ставявопросы: «Что происходит? Что значит эта ситуация? Что она несет— боль или радость? Что я могу сейчас сделать, чтобы избежать,снизить или устранить боль, получить хотя бы немного удовольствия?»Что, например, определяет вашу готовность назначить кому-то свидание?На ваши оценки в большой степени влияет конкретный вопрос, который высебе задаете, решив подойти к интересующему вас человеку. Если вызадаете себе вопрос типа «Будет ли для меня хорошо узнать этогочеловека?», то, по всей вероятности, вы чувствуете побуждениепознакомиться с ним Но если вы по привычке зададите себе вопрос типа»А что, если он откажет мне? Что, если мое предложение оскорбитего? Что, если это причинит мне страдания?», то ясно, что такиевопросы, проведя вас через ряд оценок, вызовут в результате желаниепройти мимо счастливой возможности завязать отношения с интересующимвас человеком.

То,что определяет ассортимент продуктов питания, которые вы кладете насвою тарелку за обедом, также зависит от задаваемых вами вопросов.Например, если вы зададите вопрос «Что бы мне такое быстренькосъесть, чтобы восстановить свои силы?», то пища, которую вы,возможно, выберете, окажется тяжелой для переработки —выражаясь языком дилетанта, всякой мешаниной.Но если вы зададите другой вопрос: «Что бы мне такое съесть, чтобыло бы питательным и полезным», то, вероятнее всего, васпотянет к фруктам, сокам, овощам и салатам. Разница между привычным»Сникерсом» и стаканом свежевыжатого сока будетопределяться качеством вашего физического здоровья и всемирезультатами ваших оценок. Основную роль в этом процессе играют вашипривычные вопросы.

3.Третьим элементом, оказывающим влияние на наши оценки, являетсяиерархия оценок. Втечение жизни каждый из нас приобретает навык оценивать одни эмоциивыше других. Все мы хотим чувствовать себя хорошо, то есть получатьудовольствие, и избегать негативных чувств, то есть страданий. Ножизненный опыт преподносит каждому из нас свою особую системукодирования: что считать страданием, а что — удовольствием. Всеэто находится в системе-руководстве наших оценок. Например, одинчеловек привык связывать удовольствие с мыслью о материальнойобеспеченности, в то время как другой связывает с той же мысльюстрадание, так какидущая из семьи навязчивая идея финансового благополучия никогда недавала им чувства свободы. Некоторые люди делают попытки преуспеть,хотя в то же время всеми силами стараются, чтобы их не отвергли.Можете представить, что такое противоречие в оценках может вызватьпотом глубокое разочарование или скованность.

Оценки,которые вы выбираете, будут формировать каждое принимаемое в вашейжизни решение. Есть два типа оценок, которые мы рассмотрим вследующей главе: эмоциональное состояние и удовольствия, к которым мывсегда стремимся, —такие оценки, как любовь, радость, симпатия и подъем, — иэмоциональные состояния страдания, которых мы стремимсяизбежать или от которых мы отстраняемся, —типа унижения, разочарования, упадка и гнева. Динамика, создаваемаяэтими двумя целями, будет определять направление вашей жизни.

4.Четвертым элементом, составляющим вашу основную систему, являютсяубеждения. Нашиглобальные убеждения дают нам чувствоуверенности относительно того, чего ожидать от других людей, от жизнии от самого себя; наши принципы —это

убеждения,которые мы имеем относительно того, что должно с нами случиться,чтобы мы почувствовали, что наши оценки удовлетворены. Например,некоторые люди считают, что «еслиты меня любишь, тоникогда не повысишь на меня голос». Этот принцип заставляетданного человека оценивать повышение голоса партнера каксвидетельство того, что в их отношениях уже нет любви. На самом делеэто может не иметь под собой никакой почвы, поданный принцип будетоказывать доминирующее влияние на оценку и, следовательно, навосприятие и понимание данным человеком истины. Другими подобногорода ограничительными принципами могут оказаться такие мысли, как»Если выпреуспеваете, значит,ворочаете миллионами долларов» или «Есливы хорошие родители, тоу вас никогда не будет конфликтов с детьми».

Глобальныеубеждения определяют наши ожидания и часто контролируют то, что мыхотим оценить в первую очередь. В совокупности сила этих убежденийопределяет, когда мы позволяем себе страдать или испытыватьудовольствие, и является основным элементом каждой производимой намиоценки.

5.Пятым элементом вашей основной системы является смесь из опыта иподтверждений, которые вы можете извлекать из гигантского собранияфайлов, называемого мозгом. В нем вы храните все, что когда-либоиспытали в жизни, а также все, что рисовало и рисует вашевоображение. Эти подтверждения составляют тот сырой материал, которыймы используем для постройки наших убеждений и направления нашихрешений. Для того чтобы решить, какое значение имеет для нас то илииное явление, мы должны его с чем-то сравнить; например: эта ситуацияпозитивная или негативная? Вспомните ранее приведенный в этой главепример с игрой в теннис: это хорошо или плохо в сравнении с чем? Этохорошо по сравнению с тем, что делают или что имеют ваши друзья? Этоплохо по сравнению с наихудшей ситуацией, о которой вы когда-либослышали? У вас есть неограниченный ряд подтверждений, которые выможете использовать при принятии любого решения. То, какиеподтверждения вы выбираете, будет определять значение того или иногоявления, ваши чувства в связи с ним и в какой степени и какоедействие вы предпримете.

Несомненно,подтверждения формируют наши убеждения и оценки. Например, можете вызнать разницу между теми, кто вырос в обстановке постоянногоунижения, когда другие постоянно демонстрировали передними своепреимущество, и теми, кто рос в окружении безмерной любви и внимания?В какие краски это могло бы окрасить их убеждения или оценки, ихвзгляд на жизнь, на людей и их возможности?

Еслибы, например, вы научились мечтать, когда вам было шестнадцать лет,то у вас могли бы выработаться совсем иные оценки относительноприключений, чем у тех, кто всякий раз получал отказ при попыткеприобрести какой-нибудь новый навык, идею, понятие. Мастерами частостановятся люди, имеющие гораздо больше подтверждений, чем вы,относительно того, что приводит к успеху или разочарованию в каждойданной ситуации. Ясно, что, занимаясь более сорока лет инвестициями,Джон Темплтон имел больше подтверждений, которые помогали ему припринятии решений относительно выгодных капиталовложений, чем те, ктопровел свою первую финансовую операцию.

Дополнительныеподтверждения являются потенциальными возможностями для приобретениямастерства, тем не менее, независимо от наличия у нас опыта или отего недостатка, мы располагаем неограниченными возможностямивоспользоваться нашими подтверждениями для создания вдохновляющих илирасхолаживающих принципов. Каждый день у нас с вами есть возможностьполучать новые подтверждения, которые помогут нам укрепить нашиубеждения, усовершенствовать оценки, задать новые вопросы, достичьсостояния, которое толкало бы нас в желаемом направлении и реальноболее качественно сформировать нашу судьбу.

«Глубиначеловеческих познаний основана не на количестве приобретенного опыта,а на его качестве».

ДЖОРДЖБЕРНАРД ШОУ

Нескольколет тому назад я впервые услышал о невероятных успехах человека поимени Доун Чэпмен в деле выслеживания и поимки уголовныхпреступников, годами ускользавших от закона. Известный большинствулюдей под кличкой Дог, он прославился на всю страну как искуснейшийохотник за криминальными элементами. Я был восхищен его деятельностьюи захотел встретиться с ним, чтобы узнать, в чем секрет его успеха.Дог оказался человеком глубоко духовным, цель которого состоит нетолько в том, чтобы поймать преступника, но также и в том, чтобыпомочь ему изменить свою жизнь. Откуда у этого человека взялась такаянаправленность? От собственных пережитых страданий.

Вранней молодости Дог сделал неправильные оценки относительно выборасвоих друзей. Горя желанием быть членом какойнибудь молодежнойгруппы, он примкнул к банде мотоциклистов под названием «Ученикидьявола». Однажды, во время разборки в связи с неудачной сделкойпо наркотикам, один из членов банды выстрелил и смертельно ранилмужчину, оказавшегося на месте происшествия. Началась паника, членыбанды тут же бросились наутек. И хотя Дог не совершал убийства, в томштате не имело значения, имеет ли человек причастность к убийству,или сам непосредственно спустил курок. И он закончил тем, что провелтяжелейшие годы на каторжных работах, скованный цепями с другимипреступниками, в одной из тюрем Техаса Эти годы принесли ему столькостраданий, что он заново пересмотрел всю свою жизненную философию. Онпонял, что причиной этих страданий явились его внутренние убеждения,оценки и принципы. Он стал задавать себе новые вопросы исосредоточиваться на тюремном опыте (подтверждениях), явившемся темвыбором, который он сделал, опираясь на свою прежнюю жизненнуюфилософию Это привело его к пониманию необходимости изменить своюжизнь раз и навсегда

Втечение нескольких лет после освобождения из тюрьмы Дог испробовалмножество разнообразных профессий и наконец остановился на созданиифирмы частных расследований. Когда он предстал перед судьей по делувыплаты алиментов на ребенка (которые не мог выплачивать, поканаходился в тюрьме и из-за финансовой нестабильности после выхода иззаключения), судья предложил Догу в залог выплаты присужденной емусуммы, которую, как он понимал, тот не в состоянии был бы накопить,выследить одного преступника, жертвой которого стали многие женщины вокрестностях Денвера Судья предложил Догу воспользоватьсяприобретенными им в тюрьме навыками, которые помогли бы ему выяснить,что замышляет данный преступник и где он скрывается. И хотяофициальные представители закона уже год безуспешно пытались найтиэтого преступника, Дог выследил его в течение трех дней!

Мягкоговоря, это произвело на судью сильное впечатление и положило началоблестящей карьере Чэпмена’ сегодня благодаря его услугам произведено3000 арестов, что является одним из лучших показателей в стране всфере криминалистики, если не сказать самымилучшими. С его помощью в среднем производится360 арестов в год — в сущности, поодному аресту в день. В чем разгадка егоуспеха. Разумеется, основным фактором является его способность делатьправильные оценки. Просто Дог может влезть в шкуру убийцы и затем,зная его жизненные установки, начинает мыслить также, как он, и предсказываетего действия со сверхъестественной точностью. Он понимает основнуюсистему оценок преступника, и это позволяет ему добиваться такихрезультатов.

ДВАТИПА ИЗМЕНЕНИЙ

Еслимы с вами хотим что-нибудь изменить в своей жизни, то это обязательнобудет относиться либо к тому, как мы себячувствуем, либо к нашемуповедению. Конечно, мы можем научитьсяизменять свои эмоции или чувства всоответствии с данными обстоятельствами.Например, если вы боитесь быть отвергнутым как актер, я могу помочьвам сделать установку, чтобы вы больше не испытывали страха. Или мыможем сделать изменение другого рода —глобальное изменение. Метафорой для этогомогло бы быть следующее, если мы хотим изменить способ, которым вашкомпьютер обрабатывает данные, то я могу заменить программноеобеспечение, которым вы сейчас пользуетесь, так, что, нажимая наклавиши, вы вызовете на экране компьютера совсем другой формат. Или,если я действительно хочу произвести изменение, которое будет нетолько оказывать воздействие на этот тип файла, но и на егоокружение, я могу заменить операционную систему компьютера. Изменяяосновную систему оценок, мы можем изменить то, как вы будетевзаимодействовать в разных обстоятельствах.

Такчто вместо того, чтобы делать установку иначе относиться к отказу илиустранению негативных чувств, вы можете вместо этого выработать новоеглобальное убеждение,которое гласит- «Я источник всех моихэмоций. Ничто и никто не может изменить моих чувств кроме менясамого. Если я поймаю себя на том, что реагирую на то или иноесобытие, я смогу изменить это в один момент».Если вы действительно примете это убеждение, не только разумом, но иэмоционально, чтобы оно стало абсолютной уверенностью, то сразузаметите, что оно не только устранит ваш страх отказа, но также ичувство негодования, разочарования или несоответствия И неожиданно выстанете хозяином своей судьбы.

Вымогли бы также изменить свои оценкии придать значение наивысшей, скажем, стремлению внести свой вклад вкакое-то дело. Тогда для вас уже не будет иметь значения, отвергаютвас или нет: вы все равно будете испытывать желание сделать для нихдоброе дело; а если будете заниматься этим постоянно, то вскорезаметите, что люди перестали вас отвергать Вы заметите также, чточувство радости и единения с людьми, которого никогда раньше неиспытывали в своей жизни, вошло в вашу плоть и кровь. Или вы можетеискоренить устоявшуюся привычку к курению, поставив здоровье ижизнеспособность в верхнем ряду вашего списка ценностей. Как толькооно станет высшим приоритетом в вашей жизни, тяга к курению исчезнети, что гораздо важнее, будет заменена другой формой поведения,которая поддержит новую оценку здоровья и жизнеспособности: другойрежим питания, другая форма дыхания и пр. Оба типа изменений оченьценны.

Втораячасть книги направляет основную часть вашего внимания на то, какпроизвести эти глобальные изменения, при которыхизменение хотя бы одного из пяти элементов основной системы оценокбудет оказывать существенное влияние одновременно на образ вашегомышления, чувства и поведение в различных областях жизни.Если вы измените хотя бы один элемент в своей основной системе, товместе с ним изменится столько оценок, вопросов и убеждений, чтоэтого не смог бы подсчитать даже компьютер. Подобный процессглобального изменения может оказаться мощной силой в формированиивашей судьбы.

«Устранитепричину — и исчезнет следствие».

МИГЕЛЬДЕ СЕРВАНТЕС

Вотистория, которую я особенно люблю рассказывать. Юноша стоит на берегуреки и вдруг видит, как в пенящихся водах барахтается человек,пытаясь ухватиться за торчащие из воды камни, и взываете помощи.Юноша прыгает в реку, вытаскивает тонущего на берег, делает ему повсем правилам искусственное дыхание, осматривает, нет ли у него нателе ран и ушибов, вызывает медицинскую помощь. Не успев перевестидыхание, он слышит, как со стороны реки уже двое кричат’ «Помогите!»Он опять прыгает в воду и, рискуя собственной жизнью, вытаскивает набезопасное место на этот раз двух молодых женщин. Прежде чемон успевает собраться с мыслями, он опять слышит крикииз воды — тонут уже четыре человека. Вскореюноша чувствует себя вконец измотанным? поскольку ему приходитсявытаскивать из воды одну жертву за другой, а крики все не умолкают.Но если бы только у него было время пройти немного вверх по течениюреки, он бы разгадал причину этого явления — ив первую очередьбы устранил того, кто сбрасывал всех этих людей в воду! Он потратилстолько сил на проблему, на ее следствия, а не на причину Подобнымобразом, понимание основной системы оценок позволит вам устранитьпричину, вместо того чтобы доводить себя до изнеможения, борясь соследствием.

Однойиз самых замечательных программ, которые я когда-либо составлял,является мой трехдневный семинар «Свидание с судьбой»Вместо того чтобы принимать обычное число слушателей — 2000человек — я ограничил его для этой программы до 200. На этомсеминаре мы работаем вместе, помогая каждому участнику осознать, какнужно устанавливать собственную основную систему оценок, что в корнепреобразует человека: он неожиданно начинает понимать, почемуон испытывает такие чувства к данному явлению и поступает именнотаким образом. Они учатся также производить изменения практически влюбой сфере своей жизни. А что всего важнее, мы потом просим ихспроектировать свою систему оценок, с тем чтобы она помогала имдостигать основных целей в жизни. То, как они смогут себяорганизовать, поможет им с легкостью повернуть обстоятельства внаправлении собственных желаний, вместо того чтобы поддаватьсячувству противоречивых оценок, убеждений или принципов.

Вотнекоторые из наиболее важных вопросов, которые мы задаем в этойпрограмме: «Какими оценками я руководствуюсь? Как узнать, чтомои оценки правильные? Каковы мои принципы?» Мой семинар»Свидание с судьбой» посещали не только сенаторы иконгрессмены США, ведущие руководители крупнейших компаний икинозвезды, но также люди из всех слоев и сфер общества. У всех насесть какие-то общие проблемы. Как, например, нам справиться сразочарованием, крушением надежд, неудачами и другими событиями внашей жизни, которыми мы не властны управлять, независимо от уровнянашего профессионального успеха?

Эмоции,которые мы испытываем, и действия, которые предпринимаем, основаны натом, как мы оцениваем те или иные ситуации и события. И тем не менеебольшинство из нас еще не имеют собственной системы оценок. Теглубокие изменения, которые происходят в людях, проработавших надэтой программой всего три дня, выше всяких слов. У людей буквальноизменяется их образ мышления и отношение к жизни за какие-тосчитанные минуты, потому что они берут под контроль ту часть своегомозга, которая управляет жизненным опытом. Изменения носятэмоциональный, и даже физиологический характер, так как в мозгуутверждаются новые приоритеты того, что является наиболее важным.Поскольку эта книга не может заменить программу «Свидание ссудьбой», я хочу поделиться с вами теми основными методами,которые используются в этой программе для немедленного применения.Изучив последующие главы, вы сможете произвести такие же изменения всвоей жизни, начиная с этого момента.

ПРОВЕРЬТЕ,ЧЕМУ ВЫ НАУЧИЛИСЬ

Длястимулирования мышления относительно работы вашей основной системыоценок, позвольте мне задать вам несколько провокационных вопросов,которые помогут вам определить, как используются разные части вашейсистемы для принятия решений.

Теперьдавайте рассмотрим, как вы ответили на каждый из этих вопросов.

Посмотритена схему вашей основной системы оценок и скажите,какую из пяти зон оценок вы бы использовали для того, чтобы ответитьна первый вопрос? Конечно, сначала вы бызадали вопрос себе,чтобы начать процесс оценки, возможно, повторили бы заданный мнойвопрос. Хотя ответ уже найден, исходя из ваших утверждений,не так ли? Вы прокрутили мириады случаев, имевших место в вашейжизни, и наконец выбрали один — как самое ценное воспоминаниеИли вы, может быть, не смогли выбрать таковой, поскольку имеетеубеждение, котороегласит «Любой жизненный опыт одинаково ценен» или»Предпочтение одного опыта другому перечеркивает все прочие».Эти убеждения помешали бы вам ответить на данный вопрос Как видите,наша основная система оценок не только определяет то, чтомы оцениваем и как оцениваем, но даже то. чтомы хотим оценить.

Давайтерассмотрим второй вопрос, который носит более эмоциональный характери который я прочел в «Книге вопросов»

<><><>

ОТВЕТЬТЕНА ЧЕТЫРЕ СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСА, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ:

1Какое у вас самое дорогое воспоминание?

2.Если бы вы могли сегодня положить конец голоду во всем мире, убиводного невинного человека, вы смогли бы это сделать? Если «да»(«нет»), то почему?

3.Если бы ваш красный автомобиль «Порше» врезался во что-тона дороге, вы бы оставили какой-нибудь предупредительный знак Если»да» («нет»), то почему?

4.Если бы вы могли заработать 10 000 долларов, съев целую миску живыхтараканов, вы сделали бы это? Если «да» («нет»),то почему?

еслибы вы могли сегодня положить конец голоду во всем мире, убив одногоневинного человека, вы бы сделали это?

Когдая задаю людям этот вопрос, то обычно получаю довольно решительныеответы. Одни говорят так: «Несомненно», — в силусвоего рационализма они считают, что цена жизни многих людейперевешивает цену жизни одного отдельного человека Они смотрят на этотак: если один человек захотел бы пострадать и это положило бы конецвсем страданиям на Земле, то такая цель оправдывала бы средства.Другие же приходят в ужас от такой мысли. Они считают, что жизнькаждого человека одинаково бесценна.

НАО-ОСНОВНАЯСИСТЕМА ОЦЕНОК

Психологияизменений

ШЕСТЬОСНОВНЫХ ШАГОВ К ИЗМЕНЕНИЮ:

1РЕШИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ И ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ЭТОГО ДОСТИЧЬСЕЙЧАС

2СОЗДАЙТЕ СИСТЕМУ РЫЧАГА

СВЯЖИГЕ СИЛЬНОЕ СТРАДАНИЕ

СНЕВОЗМОЖНОСТЬЮ ПРОИЗВЕСТИ

ИЗМЕНЕНИЕСЕЙЧАС

ИБОЛЬШОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ —

СНЕМЕДЛЕННЫМ ИЗМЕНЕНИЕМ

3РАЗРУШЬТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩУЮ

МОДЕЛЬ

4СОЗДАЙТЕ НОВУЮ СТИМУЛИРУЮЩУЮ АЛЬТЕРНАТИВУ

5СДЕЛАЙТЕ УСТАНОВКУ НА НОВУЮ МОДЕЛЬ, ПОКА ОНА НЕ СТАНЕТ ПОСТОЯННОЙ

6ПРОВЕРЬТЕ ЭТО’

<>Длятого чтобы выполнить какие-то упражнения, они должны:

1)встать; 2) найти какую-нибудь одежду, в которой они выглядят нетакими толстыми; 3) подобрать подходящую спортивную обувь;

4)сложить все в спортивную сумку; 5) поехать к зданию, где находитсягимнастический зал; 6) найти место для парковки; 7) подняться полестнице; 8) отметиться в журнале; 9) зайти в раздевалку; 10 )переодеться в спортивную одежду и наконец 11) войти в тренажерныйзал, залезть на тренажерный велосипед и довести себя до седьмогопота. Затем 12) им нужно проделать все в обратном порядке. Эти желюди могут с большей легкостьюсобраться для поездки на берег моря. И будут готовы в одно мгновение!Если вы спросите их: «Почему», они ответят: «Чтобыотправиться на побережье, нужно просто вскочить в машину и поехать!»Им не нужно останавливаться и оценивать каждый шаг по пути туда; онивоспринимают это как один гигантский скачок, оценивая только одинмомент — ехать или нет, а не каждую отдельную деталь. Иногдаоценка слишком многих деталей может вызвать чувство перегрузки илиподавленности. Следовательно, из этого нужно почерпнуть однообъединить вместе множество мелких шагов в один огромный «бросок»— один гигантский шаг, — такой, чтобы, сделав его, вы тутже получили желаемый результат.

Вэтой части книги мы проведем анализ нашей системы оценок, соберем ихвоедино таким образом, чтобы это имело смысл, а затем начнем импользоваться, вместо того чтобы без конца взвешивать и раздумывать.Продолжая прорабатывать следующие главы, постарайтесь представить,что у вас есть благоприятная возможность создать для себя системурычагов, которая поможет произвести изменения, о которых вы и немечтали.

Итак,начнем, пожалуй. Я буду наставлять вас, помогу выявить вашу нынешнююсистему оценок и установить новую основную систему, которая будетпостоянно стимулировать вас к действию. Вы уже знаете силу состоянийи вопросов, поэтому давайте перейдем к третьей области оценок ирассмотрим…

15

ЖИЗНЕННЫЕЦЕННОСТИ: ВАШ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОМПАС

«Человечествоникогда не достигло бы сверкающих высот, если бы не те, которыедерзнули поверить, что их внутренние возможности сильнееобстоятельств».

БРЮСБАРТОН

Мужество,решительность, упорство, преданность… Когда Роз Перо проводилволнующий брифинг в Далласе, он видел, как все эти чувства отражалисьна лицах людей, которых он специально отобрал для необычной миссии поспасению людей. В самом начале 1979 года в Иране волнения средигражданского населения и антиамериканская истерия приобрели характерэпидемии лихорадки, а за два дня до этого в Тегеране без всякихобъяснений были брошены в тюрьму двое управляющих компании Перо.Установленная сумма залога за них составляла 13миллионов долларов.

Послетого как дипломатические переговоры на высшем уровне не дали никакихрезультатов, Перо понял, что остался только один способ освободитьего служащих. И что он должен сделать это сам. Будучи вынужденвоспользоваться знаниями и опытом легендарной армии генерала АртураСимонса, чтобы возглавить этот дерзкий налет, Перо быстро собралвеликолепную команду из своих высших административных работников дляорганизации побега из тюрьмы своих служащих. Он выбрал этих людей,поскольку все они бывали в Тегеране и имели опыт военной подготовки.Он назвал свою команду «Орлы», что означало: «птицывысокого полета, умеющие использовать инициативу, доводить дело доконца и выдавать результаты, а не прибегать к оправданиям»*.

Еслибы они победили, награда была бы большой, но риск был еще больше: этамиссия не была никем санкционирована и можно было ожидать не толькопровала операции, но и гибели Что же побудило Роза Перо мобилизоватьвсе свои ресурсы, пойти на такой риск и пренебречь исключительнонеблагоприятными условиями. То, что он был из тех людей, которыеживут в соответствии со своими принципами Мужество, верность, любовь,обязательства и решительность — вот какие ценности заставилиего проявить такую заботу о своих попавших в беду товарищах и ставшуюлегендарной силу воли Эти же самые ценности дали ему в свое времяэнергию, благодаря которой он создал компанию EDS («ЭлектроникДейтСистеме Корпорэйшн»), которая с первоначального вложения в однутысячу долларов выросла во все мирно известное предприятие с оборотомв миллиарды долларов Он достиг таких высот благодаря своейспособности правильно оценивать и выбирать людей Он делал это наоснове строгой системы оценок и знал, что, окружив себя нужнымилюдьми — такими, которые руководствовались в жизни достаточновысокими принципами, — ему останется только позволить им делатьсвое дело, а самому уйти с дороги

Итеперь ему представлялся случай в последний раз проверить этих людей,воззвав к их самым высоким чувствам и попросив собрать все свои силы,чтобы спасти членов «семейства» корпорации Историюпроведения этой операции можно прочесть в книге «Накрыльях орлов». Достаточно сказать, что,несмотря на немыслимые препятствия, героическая миссия Перо поспасению его служащих увенчалась успехом и позволила вернуть домойнаиболее ценные авуары компании — ее людей

«Характерчеловека— это высший гений его духовности».

ГЕРАКЛИТ

Ценностиопределяют каждое наше решение и, следовательно, нашу судьбу Тот, ктознает свои ценности и живет в соответствии с ними, становится лидеромобщества Такие люди являются примером для детей — от детской довысшего учебного заведения Вспомним фильм «Упорствои обязательства» Там рассказывается одиссиденте, учителе математики Джейме Эскалан-те Разве вас, также,как и меня, не вдохновляли те героические усилия, которые онприлагал, передавая своим ученикам любовь к знаниям^ Он способствовалсозданию в их сознании нейроассоциаций на самом глубоком уровне —их переполняло чувство гордости от того, что онисумели усвоить предметы, которые, по мнению других, им были не подсилу На примере его собственных обязательств ученики стали пониматьзначимость оценок У них появилось чувство ответственности,уверенности, они поняли, как важно держаться сплоченно, проявляя приэтом гибкость, а то и непреклонность

Онне учил детей словесно, как они должны жить, а сам был живымпримером, моделью нового поведения Он заставил их не только пройтитест на замену чисел, преодолеть который все считали невозможным, нои изменить свои убеждения относительно того, кто они есть и на чтобыли бы способны, если бы постоянно брали на себя обязательствастремиться к более высокому жизненному стандарту

Еслимы хотим достичь уровня наибольшей наполненности жизни, то для этогосуществует только один путь — поступать так, как поступали этидвое мужчин Роз Перо и Эскаланте — то есть решить для себя, чтомы ценим больше всего в жизни, что считаемдля себя наивысшими ценностями, а затем взять обязательство жить всоответствии сними каждый день К сожалению, в современном обществетак поступают очень немногие Часто у людей нет даже ясногопредставления о том, что для них важно Они просто ведут пустыеразговоры по всякому поводу, мир представляется им какой-то сероймассой, они никогда не отстаивают ни что-либо, ни кого-либо

Еслимы с вами не совсем четко представляем, ч/лодля нас важнее всего вжизни (что готовыотстаивать в любой ситуации), то как мы можем преодолеватьпрепятствия, не говоря уж о способности принимать эффективныерешения^1 Если вы когда-нибудь оказывались в затруднительномположении, когда необходимо было принять решение, а вы не смоглиэтого сделать, то причиной было отсутствие четкого представления отом, что вы большевсего цените в данной ситуации Мы должны помнить, что все принимаемыерешения идут от четкого осознания наших ценностей.

Когдавы знаете, что для васважнее всего, принять решение очень просто Однако большинство людейчетко не представляют, чтов их жизни самое важное, и таким образом принятие решения становитсясвоего рода внутренней пыткой По это совсем не так для тех, кто ясноопределил высшие принципы своей жизни. Розу Перо было несложнорешить, что ему делать. Это продиктовалиему его ценности Они сыграли роль его личного компаса, который указалему путь, проведя через ситуацию, чреватую опасностями. НедавноЭскаланте ушел из лосанджелесской школьной системы, в которой долгоработал, и переехал в Северную Калифорнию. Почему? Он не мог большеоставаться частью той организации, в которой, как он считал, не былодостаточно высоких стандартов для работы учителя.

Какиеже люди в нашем обществе вызывают большее восхищение и уважение?Разве не те, кто твердо придерживается собственных принципов, кто нетолько открыто заявляет о них, но и живет в соответствии с ними? Мывсе с уважением относимся к людям, которые отстаивают свою точкузрения, открыто поддерживают то, во что верят, —даже еслирасходимся с ними во взглядах Есть определенная сила в тех личностях,которые живут в соответствии со своей жизненной философией.

Чащевсего мы называем это удивительное состояние человеческого духацельностью натуры. С социальной точки зрения эти люди вышли из разныхслоев общества — взять хотя бы Джона Вейнда и Роза Перо, БобаХоупса и Джерри Левисиза, Мартина Шина и Ральфа Надерса, Нормана Казинса и Уолтера Кронкайта Суть в том, что люди, которые, по нашемумнению, живут в соответствии со своими духовными ценностями, обладаютневероятной способностью оказывать влияние на всю нашу культуру

Выпомните ночные передачи последних известий Уолтера Кронкайта? Он былс нами в самые важные дни нашей жизни — во время трагическихсобытий и в моменты триумфа, — когда был предательски убит ДжонФ. Кеннеди и когда Нейл Армстронг сделал первый шаг по Луне Уолтербыл частью нашей семьи. Мы безоговорочно верили ему.

Всамом начале войны во Вьетнаме он делал репортажи об этом в обычномпорядке, давая объективную оценку относительно нашего участия в ней;но после поездки во Вьетнам его мнение об этой войне изменилось, аего прямота и честность заставили, независимо от того, прав он илинет, рассказать о своем прозрении. И хотя многие, возможно, были несогласны с его точкой зрения, магическая сила воздействия его словоказалась той последней каплей, которая заставила многих вамериканской глубинке впервые задать себе вопросы относительно этойвойны. И теперь это уже были не единичныевыступления протеста горстки радикально настроенных студентов, а этобыл сам «дядя Уолт».

Конфликтво Вьетнаме — это поистине конфликт духовных ценностей внутринашего общества. Понятие народа о справедливости и несправедливости,рассуждения о том, в чем состоит истина, вылились в борьбу здесь, вэтой стране, в то время как наши сыновья проливали свою кровь заокеаном и отдавали жизнь на передней линии огня — толком незная, зачем Непостоянство оценок войны нашими лидерами явилось однойиз причин страданий нашего общества. Уотергейт, разумеется, ранилдуши многих американцев. Тем не менее наша страна продолжала расти ирасширяться благодаря отдельным личностям, которые упорно показывали,что можно сделать, иподдерживали нас в стремлении к более высокому стандарту — будьто Боб Гелдоф, который концентрировал внимание всего мира на голоде вАфрике, или Эд Роберте, мобилизующий политические силы, необходимыедля изменения качественного уровня жизни.

«Всякийраз, когда рождается какая-то духовная ценность, жизнь приобретаетновый смысл; всякий раз, когда она умирает, жизнь теряет часть своегосмысла». ДЖОЗЕФ ВУД КРАЧ

Необходимопонять, что направление нашей жизни контролируется магнетическимдействием наших ценностей Это та сила, которая толкает нас вперед,неуклонно приводит к принятию решений, придающих направление движениюи указывающих пункт конечной цели наших устремлений. Это верно нетолько для нас как конкретных личностей, но также и для компаний,организаций и нации в целом, составляющей которых мы являемся. Ясно,что ценности, которые отцы-основатели считали самыми дорогими,сформировали судьбу нашей нации; такие ценности, как свобода, правовыбора, равенство, чувство общности, упорство, индивидуальность,вызов, конкуренция, процветание и уважение к тем, кто имеет силупреодолеть величайшие несчастья, постепенно сформировали образамериканской жизни и, следовательно, наши общие судьбы. Эти ценностизаставляли нас стремиться к усовершенствованию нашей страны,одновременно обновляя и непрерывно расширяя возможности для людейвсего мира.

Можетли совокупность разных национальных и культурных Ценностей явитьсяпричиной различий в формировании отдельных стран? Еще бы! Что, еслибы наиболее высокой ценностью наших праотцов стала бы стабильность?Или единодушие? Как это могло бы изменить лицо нашей обширной земли?В Китае, например, одной из величайших ценностей культуры являетсяобщественное единство, а не индивидуальный образ жизни, убеждение,что потребности отдельного человека должны уступать местообщественным. Насколько эти отличающиеся друг от друга установкипо-разному сформировали жизнь китайцев и американцев? Да и внутринашей нации происходят постоянные изменения в сфере самихобщественных ценностей. В то время как есть определенныефундаментальные ценности, важные эмоциональныесобытия могут вызывать изменения в отдельных личностях, аследовательно, в компаниях, организациях и странах, которые онисоздают. Ясно, что перемены в Восточной Европе являются результатомнаиболее глубоких изменений ценностей, которые произошли в мировомсообществе в наше время.

То,что происходит со странами и отдельными людьми, происходит также и скомпаниями. Примером тому может служить IBM — корпорация,направление и судьба которой были определены ее основателем ТомомУотсоном. Каким образом? Он четко определил, какой позиции должнапридерживаться компания, что является наиболее важным для всех людей,независимо от того, какую продукцию им предстоит выпускать, в какихсферах обслуживания работать, какой финансовый климат создастся вбудущем. Он так направлял «Большую Синюю», что она сталаодной из самых крупных и самых преуспевающих компаний в мире.

Чтомы можем почерпнуть из всего этого? В нашей личной жизни ипрофессиональной деятельности, равно как и на мировой арене, мыдолжны четко представлять, чтоявляется самой большой ценностью, и принять решение, что будем жить всоответствии с этими ценностями, независимо от происходящего.Это постоянство должно соблюдаться независимо от того, вознаграждаютли нас за то, что мы живем в соответствии со своими стандартами или впротиворечии с ними. Мы должны жить, следуя своим принципам, дажеесли они неугодны другим, даже если никто не оказывает намнеобходимой поддержки. Единственное средстводля нас получить долгосрочное счастье — это жить согласно своимсамым высоким идеалам, для того чтобывсегда действовать в соответствии с той верой, которуюмы вкладываем в смысл своей жизни.

Номы не можем сделать этого, если четко не будем представлять своихценностей! И это величайшая трагедия в жизнибольшинства людей: многие знают, чтоони хотят иметь, но не имеют никакого представления о том, кемони хотят быть. Просто получение «вещей»не наполнит вас. И лишь образ жизни и сознание того, что вы считаете»правильными вещами» даст вам ощущение внутренней силы,которой мы все так жаждем.

Запомните,что ваши ценности — какими бы они ни были — являютсякомпасом, направляющим вас к вашей заветной мечте.Они мостят ваш жизненный путь в направлении принятия определенныхрешений и выполнения определенныхдействий постоянно.Если вы не будете разумно выполнять требования своего внутреннегокомпаса, это приведет к крушению надежд, разочарованию, пустоте ипоявлению чувства, что жизнь могла бы быть чем-то большим, если бытолько что- тосложилось не так. С другой стороны, в ваших жизненных ценностях естькакая-то невероятная сила: чувство уверенности, внутреннееумиротворение, общая согласованность, которую ощущают очень немногиелюди.

ЕСЛИВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, В ЧЕМ СОСТОЯТ ВАШИ ИСТИННЫЕ ЦЕННОСТИ, ТО ВАМ НЕИЗБЕЖАТЬ СТРАДАНИЙ

Единственнаявозможность чувствовать себя счастливыми и наполненными длительныйпериод времени — это жить в соответствии со своими позитивнымиценностями. В противном случае мы, несомненно, будем испытыватьсильные страдания. Люди очень часто вырабатывают такие привычныемодели поведения, которые вызывают страдания или могут потенциальноразрушить их здоровье и жизнь: курение, пьянство, обжорство,наркотики, попытки контролировать других или верховодить ими, сидениечасами у экрана телевизора и т.д.

Вчем здесь действительная проблема? Эти поступки являются результатомразочарования, злости и внутренней пустоты, которые люди испытывают,потому что у них нет чувства наполненности жизни. Они пытаютсявырваться из замкнутого круга опустошительных чувств, стараясьзаполнить эту пустоту чем-то таким, что дает»быстрое» изменение душевного состояния. Это поведениестановится своего рода моделью, и люди часто сосредоточиваются наизменении самого поведения, а не на его причинах. У них не простопроблема с курением — у них проблема с ценностями.Единственной причиной курения являетсяжелание изменить свое эмоциональное состояние, поскольку людям ненравится то, как они себя чувствуют, причем не нравится постоянно.Они не знают, что курение не способствует решению проблем.

Исовсем другое дело, когда мы живем согласно своим высшим стандартам,когда стремимся удовлетворить наши духовные ценности, — тогдамы испытываем невероятный подъем. Тогда нам не нужен избыток ни еды,ни питья. Нам не нужно ничем одурманивать себя, поскольку жизнь самапо себе насыщена интересным. Сбрасывать себя с таких невероятныхвысот было бы равносильно принятию снотворного в рождественское утро.Представьте, как все это происходит. Как правило, мы «еще»или «уже» не сознаем, когда формируется сущность того, изчего состоит наша жизнь. То мы были детьми, не понимавшими, как важноиметь четкое представление о собственных ценностях, то сталивзрослыми, борющимися с тяготами жизни и доведенными до той точки,когда уже не можем правильно, по значимости, расположить нашиценности. Я должен снова повторить, что каждоерешение направляется этими ценностями, но в большинстве случаев они унас не определены.

Еслибы я попросил вас составить список из десяти самых больших ценностейв вашей жизни, записать их в порядке значимости, то, готов биться обзаклад, это смог бы сделать лишь один человек из 10 000. (И 1/100этого процента посещала мой семинар «Свидание с судьбой»!)Но если вы не знаете самых значимых в вашей жизни ценностей, то каквообще можете принять четкое решение по какому бы то ни было вопросу?Как вы можете сделать выбор, который, по вашему мнению, вдолгосрочной перспективе удовлетворил бы ваши самые глубокиеэмоциональные потребности? Весьма трудно прийти к цели, когда вы дажене знаете, в чем она состоит! Знание своих ценностей — оченьважное условие, чтобы строить свою жизнь в соответствии с ними

Всякийраз, когда вы, принимая важное решение, сталкиваетесь с трудностями,можете быть уверены, что это результат нечеткого понимания вашихценностей. Что, если бы вас попросилипереехать вместе с семьей в другой район страны в связи с получениемновой работы? При этом вы бы знали, что это будет сопряжено снекоторым риском, но компенсация будет все же более высокой, чемстепень риска, а новая работа — более интересной, —каково было бы ваше решение? Ответ на этот вопрос будет полностьюзависеть от того, что наиболее важно для вас: личныйрост или безопасность, приключения или покой?

Междупрочим, что определяет вашу оценку при ответе на вопрос: «Что выцените выше: приключения или покой?» Ваши оценки идут отслагаемых накопленного опыта, от полученных на жизненном пути уроковв виде наказаний или вознаграждений. Ваши родители хвалили иподдерживали вас, когда выделали что-то, что соответствовало ихпринципам и ценностям, а когда вы их нарушали, они наказывали васлибо физически, либо эмоционально, либо путем полного игнорирования,что причиняло вам страдания. Ваши учителя также подбадривали вас ихвалили, когда выделали что-то, соответствовавшее их принципам иценностям, и, как ваши родители, прибегали к подобным формамнаказания, когда вы поступали вразрез с их наиболее ценнымиубеждениями. То же самое делали ваши друзья и работодатели. Выперенимали принципы и ценности, которыми дорожили ваши герои, а можетбыть, даже и антигерои.

Сегодня,когда на сцену выступают новые экономические факторы, в большинствесемей мать и отец — оба работают и мало бывают дома, так чтоуже нет традиционной живой модели, с которой дети могли бы братьпример. И это пространство заполняют школа, церковь и, что невызывает особого доверия, телевизор — весь тот сумбур, которыйон преподносит в огромных количествах. Телевизор, фактически, сталсамой привычной нянькой для наших детей; средняя продолжительностьпросмотра телевизионных программ на одного человека составляет семьчасов в денъ. Так могу дня предполагать, чтонынешняя «традиционная» семейная структура —единственный способ воспитания детей с точки зрения наиболее высокихценностей? Разумеется, нет. Я могу лишь предложить родителям учитьдетей на примере их собственных жизненных принципов и философии,стараясь быть для них привлекательным живым примером, людьми, которыеимеют высокие духовные принципы и живут в согласии с ними.

ЧТОЖЕ ТАКОЕ ЦЕННОСТИ?

Ценитьчто-то — значит считать это важным; все, что вам дорого, можетбыть названо ценностью. В этой главе я конкретно обращаюсь кжизненным ценностям — тем вещам, которые вы считаете наиболееважными в своей жизни. В этом смысле ценности бывают двух типов:цели и средства. Если я спрошу вас:

«Чтовы цените больше всего?», вы можете ответить: «Любовь,семью, деньги. .» Из этих трех «любовь» для васявляется целевой ценностью, к которой вы стремитесь, другими словами,желаемым эмоциональным состоянием. «Семья» же и «деньги»— это просто средства, то есть они являются лишь способом, спомощью которого вы приводите в действие то эмоциональное состояние,которого действительно желаете достичь.

Еслибы я спросил вас: «Что дает вам семья?», вы могли бысказать: «Любовь, безопасность, счастье». То, чтовыдействитель-но цените, — цели, которыепреследуете, — это любовь, безопасностьи счастье. Подобным образом я мог бы задать вам вопрос: «Ачто, всущности, значат для вас деньги? Что они вам дают?» Вы могли быответить: «Свободу, влияние, возможность внести свой вклад вжизнь, чувство защищенности». Опять-таки, как видите, деньги —это всего лишь средство достижения ценностей гораздо более высокогопорядка, ряда эмоций, которые вы хотите постоянно испытывать в своейжизни.

Проблемав том, что большинство людей четко не понимают разницы междусредствами и целями своих ценностей и, следовательно, испытываютсильные страдания. Поэтому они часто бываютнастолько заняты преследованием ценностей-средств, что не достигаютсвоего истинного желания — своих ценностей-целей.Целевые ценности делают вас наполненными внутренне, а вашу жизнь —многообразной и стоящей. Одной из самых больших проблем, которые язамечал у людей, является их стремление все время ставить цели, неосознавая четко, «(то они действительно ценят в жизни, ипоэтому они часто кончают тем, что, достигнув своих целей, растерянноговорят: «Только и всего?»

Допустим,для какой-то женщины наивысшими ценностями являются любовь к людям ижелание внести свой вклад в жизнь, и она выбирает профессию адвоката,потому что однажды познакомилась с юристом, который произвел на неесильное впечатление своей самоотверженной работой, оказывая помощьлюдям в их порою безнадежном положении. С течением времени онаочутилась в водовороте адвокатской практики и открыла свое дело,стала партнером в юридической фирме. На этой должности профиль ееработы изменился и приобрел совсем иное направление. Она началаруководить фирмой и стала одной из самых преуспевающих женщин. Тем неменее, она не чувствовала себя счастливой, поскольку не имела большеникакой связи с клиентами. Положение обязывало ее поддерживать совсемдругие связи с такими же деловыми людьми, и она проводила все своевремя на совещаниях, занимаясь протоколами и ведя заседания. Онадостигла достаточно высокой цели, но упустила самую большую мечтусвоей жизни. Не попадали ли вы в подобную ловушку, преследуя средствакак конечные цели, к которым вы стремились?Для того чтобы быть по-настоящему счастливыми, мы должны пониматьразницу между этими двумя ценностями и быть уверенными, чтопреследуем цели, а не средства.

ЦЕННОСТИ,К КОТОРЫМ МЫ СТРЕМИМСЯ

Этоверно, что мы с вами все время стремимся двигаться в том направлении,где можно обрести позитивное эмоциональное состояние; но верно такжеи то, что мы ценим одни эмоции больше других.Например, какое эмоциональное состояние вы цените больше всего вжизни? Какие эмоции, по вашему мнению, принесут вам наибольшееудовольствие? Любовь или успех? Свобода или интимная близость?Рискованные приключения или безопасность?

Яназываю эти доставляющие удовольствие состояния, которые мы ценимбольше всего, ценностями-целями, поскольку они представляют собойэмоциональные состояния, к которым мы стремимся с наибольшимжеланием. А какие из наиболее важных для вас чувств вы хотели быиспытывать в жизни постоянно? Когда я задаю этот вопрос на семинарах,мои слушатели неизменно называют следующие.

Любовь Успех Свобода Интимная близость Безопасность Приключения Сила Страсть Покой Здоровье

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

<><><>
Вероятно,вы тоже цените все эти эмоции, и вам очень важно их испытывать. Норазве вы цените их все в одинаковой степени?Очевидно, есть несколько эмоциональных состояний, ради достижениякоторых вы готовы были бы сделать больше, чем ради других.Действительно, все мы имеем иерархиюценностей. Каждый человек, просмотреввышеприведенный список, поймет, что одни эмоциональные состоянияболее важны для них, чем другие. Иерархия ваших ценностей управляетвашими решениями в каждый конкретный момент времени. Одни люди ценятпокой превыше страсти, другие — свободу превыше безопасности,третьи — интимную близость превыше успеха.

Атеперь уделите минуту времени и, просмотрев список, отметьте длясебя, какие из этих эмоций вы цените превыше всего. И составьте свойсписок в порядке их значимости с вашей точки зрения:

1 —эмоциональное состояние, которое вы считаете наиболее важным и 10 —эмоциональное состояние, которое вы считаете наименее важным.Запишите их в оставленных для этого графах.

«Уделяйтебольше внимания своему характеру, чем репутации, так как ваш характер— это то, чем вы действительно являетесь, в то время какрепутация — это всего лишь то, чемсчитают вас другие».

ДЖОНВУДЕН

Итак,что вы узнали, расставив по местам эти ценности? Если бы я находилсясейчас рядом с вами, я бы, вероятно, получил от вас полезную обратнуюсвязь. Например, я бы много узнал о вас, если бы вашей основнойценностью была свобода, а за ней следовали страсть, рискованноепредприятие и сила. Я узнал бы, что вы принимаете совсем иныерешения, нежели те люди, у кого основными ценностями являютсябезопасность, покой, интимная близость и здоровье. Как вы думаете,человек, у которого ценностью номер 1 является рискованноепредприятие, принимает такие же решения, как и тот, у которогоценностью номер 1 является безопасность? Вы думаете, этот человекводил бы такой же марки автомобиль? Так же проводил бы свой отпуск?Осваивал ту же профессию? Увы, все это далеко не так.

Вспомните:каковы ваши ценности, таково и направление вашей жизни. Мы всепознаем на собственном жизненном опыте, что одни эмоции доставляютбольше удовольствия, чем другие. Например, одни люди, имея какой-тообъект руководства, считают, что получить наиболее приятные эмоции вжизни можно, лишь контролируя других, поэтому они стремятся к этому снеудержимой силой. Это направление начинает доминировать во всех ихдействиях: оно определяет, с кем им завязывать отношения, как себявести и какой образ жизни избрать. Как вы можете представить, этовызывает у них чувство крайнего дискомфорта в той обстановке, где онине могут главенствовать.

Инаоборот, другие люди испытывают неприятные чувства от одной толькомысли о каком бы то ни было контроле. Больше всего в жизни они хотятсвободы и возможности приключений. Поэтому они принимают совсем иныерешения. А есть люди, которые достигают такого же уровня удовольствияза счет такой эмоции, как вклад. Подобная ценность заставляет ихпостоянно задавать себе вопросы: «Что я могу дать? Как я могуотличиться?» Это, разумеется, уводит их в совсем иномнаправлении по сравнению с теми, у кого наивысшими ценностямиявляется главенство.

Апоскольку вы точно знаете свои ценности, то ясно понимаете. почемупостоянно выбираете данное направление, а не какое-то другое. Крометого, просматривая иерархию своих ценностей, вы можете увидеть,почему у вас иногда возникают трудности в принятии решений или почемув вашей жизни обнаруживаются противоречия. Например, если у кого-тоценностью номер 1 является свобода, а ценностью номер 2 —интимная связь, то эти две несовместимые ценности настолькосближаются, что часто данный человек чувствует себя окруженнымнеразрешимыми проблемами.

Помню,я консультировал одного мужчину, который постоянно находился впротиворечивом состоянии. Он все время боролся за личнуюнезависимость, но когда получал ее, начинал страдать от одиночества истрастно желал близости с кем-нибудь. Затем, обретя близость, онпугался, что потеряет свободу, и начинал саботировать эти отношения.Так его связь с одной женщиной постоянно то возобновлялась, тообрывалась, в зависимости от его метаний от одной ценности кдругой.После того как я помог ему произвести одно простое изменение виерархии оценок, его интимные отношения, да и жизнь в целом, сразу жеизменились. Замена приоритетов в данном случае дала ему силу.

Знаниесобственных ценностей поможет вам добиться большей ясностиотносительно того, почему вы делаете именно это, и как устроить себеболее размеренную жизнь; но важно также знать и ценности другихлюдей. Может быть, не мешало бы ознакомиться с ценностями того, с кемвы находитесь в близких отношениях или с кем ведете совместныйбизнес? Знание ценностей другого человека даст вам возможностьобратить внимание на его стремления и позволит лучше понятьпринимаемые им решения.

Такжеабсолютно необходимо знание вашей собственной иерархии, посколькуваши высшие ценности — это как раз то, что приведет вас ксчастью. Нужно, конечно, чтобы вы действительно захотели ежедневноудовлетворять все требования ваших ценностей. В противном случае выбудете испытывать что-то похожее на необъяснимое чувство пустоты илинедовольства собой.

Моядочь, Джоли, живет невероятно насыщенной жизнью, в которой все еевысшие ценности почти всегда бывают удовлетворены Ктому же, оназамечательная актриса, танцовщица и певица В возрасте шестнадцати летона проходила пробы на роль в представлении в Диснейленде (что, по еемнению, соответствовало бы ее ценностидостижений, если бы ее попытки увенчались успехом). Невероятно, носреди 700 других девочек она выиграла право участвовать вразвлекательном представлении на сюжеты сказок в парке Световыхпредставлений.

СначалаДжоли была в экстазе. Мы вместе с ее друзьями тоже так радовались игордились ею, что частенько на уик-энд ездили в парк смотретьпредставление с ее участием. Однако ее график был чрезвычайноплотным. Ей приходилось выступать каждый вечер, помимо уик-эндов, ашкольные занятия еще не прервались на летние каникулы. Поэтому онадолжна была каждый вечер ехать в часы пик в густом потоке машин изСан-Диего в «Апельсиновую страну» репетировать и играть вспектакле, что занимало несколько часов, затем в ночное время попустынному шоссе мчаться назад домой, а потом рано утром опятьподниматься, чтобы успеть в школу, не говоря уж о чрезвычайно тяжеломкостюме, который она должна была носить во время представления и откоторого у нее болела спина. Как вы можете представить, ежедневныепоездки и долгие часы напряженной работы вскоре превратили этотэксперимент в изнурительное, тягостное испытание.

Ночто всего хуже, оказалось, что слишком плотный график Джолизначительно ограничил ее личную жизнь и не оставлял времени побыть всемье и с друзьями. Я начал замечать, что у нее время от временинаблюдается ряд негативных эмоциональных состояний. Она моглазаплакать без всякой видимой причины и приобрела привычку постояннона что-нибудь жаловаться. Это было так непохоже на Джоли. Последнейкаплей оказалась невозможность поехать вместе со всей семьей наГавайи, где я проводил трехнедельную программу «Сертификация».Мы собирались ехать все, кроме Джоли, которая должна была остатьсядома, чтобы продолжать работу в Диснейленде.

Однаждыутром ее терпение лопнуло и она вошла ко мне вся в слезах, потеряннаяи разбитая. Она чувствовала себя такой разочарованной, такойнесчастной и недовольной собой, несмотря на то, что достигла цели,которая всего полгода назад казалась ей пределом мечтаний. Диснейлендстал вызывать у нее болезненное состояние. Почему же так случилось?Потому, что он отнимал у нее возможность проводить время с любимымилюдьми. К тому же, Джоли считала, что время, проведенное на семинарах»Сертификация», в которых она участвовала как инструктор,помогало, как ничто другое, ее духовному росту. Многие из ее друзейсо всех концов страны каждый год посещали занятия по этой программе,и Диснейленд начал действовать на нее раздражающе, поскольку онаначала понимать, что не приобретает там ничего нового и не расширяетсвой кругозор. Она бы страдала, если бы решила поехать с нами насеминар (поскольку не хотела быть «отступницей»), истрадала бы, если бы продолжала работать в Диснейленде, так как из-заэтого пропускала то, что казалось ей более важным.

Мысели рядом, и я предложил объективно оценить четыре ее основныежизненные ценности. Ими оказались: 1) любовь; 2) здоровье; 3)духовный рост и 4) достижения. Обратись к ее ценностям, я знал, чтосмогу помочь Джоли обрести ясность, необходимую для принятияправильного решения. Поэтому я спросил ее- «Что дает тебе работав Диснейленде? Что важного в этой работе?» Она ответила, чтосначала это доставляло ей приятное волнение, потому что она видела вэтом возможность завести новых друзей, получить признание за своюработу, развлечься и испытать огромное чувство самосовершенствования.

Вэтом месте, правда, она заметила, что не испытывает очень большогоудовлетворения, потому что не чувствует больше, что растет, и знает,что есть другие вещи, которые она могла бы делать и которые гораздобольше способствовали бы овладению ее будущей профессией. В конце онасказала: «Я сжигаю себя без остатка. Я не чувствую себя здоровойи ужасно скучаю по семье».

Тогдая спросил ее: «Что значило бы изменение в этой сфере твоейжизни? Если бы ты оставила работу в Диснейленде, проводила времядома, а потом поехала на Гавайи, то что это дало бы тебе?» Еелицо тотчас просветлело. Улыбаясь, она сказала: «Ну, я быработала с твоими ребятами. Могла бы проводить немного времени с моимпарнем. Я бы опять почувствовала себя свободной. Я бы немногоотдохнула и начала опять делать физические упражнения, чтобывосстановить прежнюю форму. Я бы стала лучше заниматься в школе. Я бынашла другие способы расти и добиваться целей. Я была бы счастлива!»

Ееответ относительно того, как поступить, лежал на поверхности Источникее страданий был также ясен. Перед тем как начать работать вДиснейленде, она имела три основные ценности: оначувствовала себя любимой, была в хорошей эмоциональной ифизической форме и сознавала, что постоянно растет как личность.Поэтому она начала следовать четвертой ценности в своем списке —достижению. Но, стремясь к этому, она создала обстановку, при которойхотя и добилась, чего хотела, но утратила при этом первые триосновные ценности.

Этоочень часто встречающееся явление. Все мы должны осознавать, что впервую очередь нужно реализовывать наивысшие ценности. И помните:всегда есть способ следовать всем нашим ценностям одновременно, но мыдолжны быть при этом уверены, что не ставим вперед более низкихцелей.

Однакодля того чтобы принять окончательное решение, Джоли нужно былопреодолеть все же одно немаловажное препятствие:

оначувствовала, что будет страдать, если бросит свою работу вДиснейленде. Одной из наиболее болезненных для нее эмоций, которуюона старалась всеми силами избегать, был страх оказаться человеком,не умеющим следовать взятому на себя обязательству. Я, разумеется,также придерживался этой точки зрения, потому что считал, чточеловек, бросающий свое дело, когда становится трудно, никогда ничегоне достигнет в жизни. Поэтому Джоли рассматривала свой уход изДиснейленда как трусливое отступление. Я стал уверять ее, чтопринятие решения жить в соответствии со своими основными ценностямине является нарушением взятых на себя обязательств и ничем неповредит ее чувству собственного достоинства. И что я был бы первым,кто стал бы настаивать на продолжении ее деятельности в паркеДиснейленда, если бы считал, что она бросает это занятие толькопотому, что оно оказалось очень утомительным. Я сказал, что этосовсем не тот случай, и предложил ей превратить свой уход вблагородную возможность сделать кому-то подарок — передать своиобязанности другой девочке.

Ясказал: «Джоли, представь только свои чувства, если бы тывпервые бежала по беговой дорожке и бегущий впереди тебя и готовыйвот-вот пересечь линию старта внезапно оступился, и у тебя появилсяшанс победить? Так почему бы тебе не предоставить этот шанс кому-тоеще?» Атак как, по определению Джоли, в понятие любви входитготовность отдавать, то это тотчас попало в ее категорию высшихценностей. Она перестала связывать нарушение обязательств состраданием, и у нее сразу же появилась ассоциация удовольствия всвязи с принятым решением.

Этотурок относительно расстановки ценностей она потом никогда незабывала; и что было самым волнующим — она нашла новый способудовлетворить все свои ценности, что явилось движущей силой в болееправильном направлении относительно ее целей. Она почувствовала себяне только более веселой и счастливой, но очень скоро после этогоустроилась на свою первую работу в «Старлайт Сиэтэ Продакшн»в Сан-Диего.

УРОКИ,КОТОРЫЕ МЫ ПОЛУЧАЕМ В РЕЗУЛЬТАТЕ СТРАДАНИЯ

Точнотак же, как есть эмоции, которые мы жаждем испытать, потому что онидоставляют удовольствие, — почему мы всегда и стремимся к ним,— у каждого из нас есть ряд эмоций, которых мы всеми силамистараемся избегать. В самом начале своей деятельности, когда я тольконачинал создавать свою первую компанию, я испытал огромноеразочарование, которое было связано с тем, что я не имел возможностиодновременно заниматься любимой работой и вести бизнес. Во-вторых,это произошло потому, что человек, который представлял меня в моихделах, оказался не совсем честен. Когда приходится иметь дело ссотнями тысяч людей и заключать тысячи деловых соглашений, то, какгласит закон средних чисел, меньшее будет пытаться взять верх надбольшим. К сожалению, эти меньшие стремятся завладеть нашим разумом,отодвигая на второй план сотни или даже тысячи деловых отношений,которые строятся на честнейшей основе.

Врезультате одной из сделок я нанял нового члена руководящего состава— человека, который, как я думал, действительно смог быуправлять моей компанией. Владея своей новой методикой выявленияценностей других, я спрашивал каждого из потенциальных кандидатов:»Что для вас важнее всего в жизни?» Одни говорили «успех»,другие — «достижение», третьи — «бытьлучшим». И только один человек произнес это магическое слово»честность».

Явзял его не только из-за этого слова; я имел беседу с несколькимилюдьми, работавшими с ним. И они подтвердили, что он «кристальночестен» и что часто во имя этого он пренебрегал дажесобственными интересами. Я подумал: «Вот человек, который будетпредставлять меня». И он прекрасно с этим справлялся. Однаковскоре стало ясно, что нам требуется еще один помощник, чтобы вестимой быстро расширяющийся бизнес, — кто-то, обладающий другимиценными качествами. Мой заместитель предложил человека, который, поего мнению, мог бы стать его партнером, а сообща они смогли быуправлять моей компанией Эта идея мне понравилась.

Явстретился с этим человеком, которого назову условно мистер Смит (яизменяю имена, чтобы лишний раз никого не обидеть), и он провелсказочную презентацию, продемонстрировав мне все свое умениепользоваться приобретенными за годы работы навыками, с помощьюкоторых он собирался поднять мою компанию на более высокий уровень.Это давало мне возможность высвободить время и проводить болееобширные семинары, оказывая воздействие на большее число людей, иизбавляло меня от необходимости проводить всю свою жизнь в дороге. Вто время я почти 150 дней в году находился вдали от дома, проводясеминары. К тому же, мистер Смит отказался получать зарплату, пока недобьется результата! Это казалось слишком хорошо, чтобы быть правдой.Я согласился взять его на работу. Мистер Смит и мой честныйзаместитель начали управлять моей компанией.

Черезполтора года я «проснулся» и обнаружил, что этодействительно былослишком хорошо, чтобы быть правдой. Да, мои семинары приобрелибольший размах, но я проводил в пути к тому времени уже почти 270дней в году. Мои знания и влияние расширились, я оказывал помощьбольшему числу людей — и вдруг мне сообщили, что за мной долг в758 000 долларов, — и это после того, как я отдал больше, чемкогда-либо имел за всю свою жизнь. Как это могло случиться? Ясно, чтоуправление — это основа, как в бизнесе, так и внутри нас самих.И ясно, что я выбрал не тех управляющих.

Ночто еще хуже, мистер Смит использовал этот полуторагодичный периодвремени, чтобы незаконно присвоить более четверти миллиона долларовиз нашей казны. Он купил новый дом, новый автомобиль — как ядумал, он сделал это за счет заработка, который имел от другогосвоего бизнеса. Представьте себе мое удивление! Чтобы выразить то,насколько я был зол или шокирован этим сообщением, я приведуметафоры, к которым вынужден был прибегнуть, чтобы снизить накалсвоих чувств: «Мне всадили нож в спину!» и «Он пыталсяумертвить моего первенца». Какова, по вашему мнению, была силамоего эмоционального восприятия?

Однакобольше всего меня ошеломило то, как мог мой честный заместительдопустить это и не предупредить меня о случившемся. Он знал о том,что последует! Я пришел к этому выводу, когда начал понимать, чтолюди не просто стремятся к удовольствию, но также стараются уйти отнеприятностей. И мой честнейший заместитель пыталсяпредупредить меня, что обеспокоен поступками своего партнера. Онкак-то приехал ко мне после моего трехмесячного отсутствия, когда япроводил свой первый день дома. Он подошел сказать, что у него естьвопросы относительно честности мистера Смита. Я тут же обеспокоился испросил: «Почему?» Он сказал: «Когда мы переезжали внаши новые офисы, он взял себе большее по размеру помещение».Это было так мелочно, что я разозлился и сказал: «Послушай. Тыпривел его в этот бизнес, и поэтому сам утрясай с ним ваши личныевопросы», и в этот день мы к этому разговору больше невозвращались.

Ивот теперь я понял, что в тот день я причинил этому человеку боль,когда он сделал попытку довести до меня информацию. Будучи крайнеизмотан и взвинчен работой и дорогой, я не смог оценить болееглубокого значения, которое мой заместитель хотел вложить в своислова. Как будто этого было мало, мой честный заместитель опятьприблизился ко мне, повторно пытаясь установить обратную связь. Ясказал ему, что он не был честен, решив говорить со мной, вместо тогочтобы выяснить проблемы с мистером Смитом. После чего я направился вофис Смита и заявил ему:

«Онрассказал мне о вас то-то и то-то. Будьте добры, ребята, уладить этомежду собой!» Можете представить, какие негативные эмоцииполучил мой заместитель еще и от мистера Смита?

Теперь,когда я рассматриваю этот случай в ретроспективе, то прекраснопонимаю, почему он не сказал мне правду. Сказать мне правду —что он привел в мой бизнес человека, присвоившего себе более четвертимиллиона долларов, — казалось ему в тот момент гораздо болееболезненным, чем оставить все как есть и попытаться найтикакой-нибудь иной способ справиться с этой проблемой.

Всущности, когда я оглядываюсь назад на все те неприятности, которые уменя были с моим заместителем, то понимаю, что они неизменноотносятся к тому периоду времени, когда он не мог делать то, что былонеобходимо делать, просто потому, что хотелизбежать противоборствующих чувств. Это былопредельным страданием для него. Поэтому, в то время как честностьбыла для него очень важной ценностью, желание избежать противоборствачувств было еще значимее. Таким образом, он просто не сталсвязываться со мной и пришел к рациональному решению, что это непомешает ему сохранить репутацию честного человека, поскольку яникогда не спрашивал его, берет ли мистер Смит деньги. Если быспросил, он бы откровенно все мне рассказал.

Негодование,которое вызвала у меня эта ситуация, и неприятности, связанные с этимв финансовом и эмоциональном отношении, послужили мне одним изнаиболее ценных уроков в жизни, поскольку это дало мне одну изпоследних деталей загадки-головоломки человеческих поступков.Понимание этих сил-близнецов — страдания и удовольствия —помогло не только мне самому, но и позитивно повлияло на мою семью, атакже на людей со всех концов света, с которыми мне приходилосьработать.

ЦЕННОСТИ,ОТ КОТОРЫХ МЫ ОТСТРАНЯЕМСЯ

Мыдолжны помнить, что всякий раз, когда принимаем какое-нибудь решениеотносительно того, что делать, наш мозг сначала оценивает, приведетэто действие к состоянию удовольствия или к страданию. Ваш мозгпостоянно манипулирует всеми возможными альтернативами, чтобыпосмотреть, каким может оказаться их воздействие, основываясь навашей иерархии ценностей. Если бы я попросил вас прыгнуть спарашютом, а эмоцией номер 1, которой вы любой ценой стараетесьизбежать, является чувство страха, то очевидно, что вы не стали быпредпринимать этого действия. Однако если ценностью номер 1, которойвы хотите любой ценой избежать, является отвержение, и вы убеждены,что я могу отвергнуть вас, если вы несделаете этого, то вы можете принять решение выпрыгнуть из самолета,невзирая на чувство страха. Относительныеуровни страдания, которые мы связываем с определенными эмоциями,будут воздействовать на принятие всех наших решений.

Чтоже это за эмоции, являющиеся наиболее нежелательными, которых выпостоянно стараетесь избегать? Часто, когда язадаю людям на семинарах этот вопрос, они представляют мне такойсписок.

Отказ1. ________________

Гнев2. ________________

Разочарование3. ________________

Одиночество4. ________________

Депрессия5. ________________

Неудачи6. ________________

Унижение7. ________________

Вина8. ________________

Опять-таки,справедливо ли было бы сказать, что все эти эмоции являютсясостояниями, которых вы стараетесь избежать? Разумеется, потому чтоони причиняют страдание Правильно ли было бы сказать, что в то времякак вы хотите избежать всех этих эмоций, одни из них являются болееболезненными, чем другие? А это значит, что вы имеете также ииерархию ценностей, от которых отстраняетесьКакой ценности из вышеприведенного списка вы бы хотели избежатьбольше всего? Отказа, депрессии, унижения?Ответ на этот вопрос будет определять ваше поведение почти в любойобстановке

Передтем как следовать дальше, уделите минуту и запишите свой список насвободных строчках напротив номеров, располагая их в порядкеэмоциональных состояний, которых вы желали бы избежать больше всего,и так далее, по мере ослабления силы ощущений.

«Янадеюсь, что мы сможем построить университет, которым будет гордитьсянаша футбольная команда».

УНИВЕРСИТЕТОКЛАХОМЫ

Когдавы смотрите на свой список, о чем он вам говорит? Если, например, вначале своего списка вы ставите такую эмоцию, как унижение, тоскажите, каким образом вы могли бы постоянно избегать таких ситуаций,где с вами могут грубо обойтись? Если эмоцией, которой вы хотели быизбежать больше всего, является одиночество, то это может привестивас к тому, что вы станете зависимым человеком, который вечно ищетсвязи с другими людьми и старается регулярно им что-то давать, чтобывызвать у них желание быть с вами и испытывать к вам признательность.

ИСТОЧНИКСАМОСАБОТАЖА:

ПРОТИВОБОРСТВОЦЕННОСТЕЙ

Асейчас давайте посмотрим на динамику, которую создает наша иерархияценностей. Если вы выбрали, например, успех как ценность, к которойстремитесь, и отказ как ценность, от которой хотите отстраниться, тосмогли ли бы вы преодолеть проблемы, которые эта иерархия, возможносоздала бы в вашей жизни? Хочу вам сказать, что человек, пытающийсядостичь успеха, не испытав той или иной формы отказа, никогда непреуспеет в долгосрочной перспективе. В сущности, этот человек будетзаниматься самосаботажем, что помешает ему достигнуть реальногоуспеха.

Накаком основании я могу делать такой вывод. Вспомните основнойорганизационный принцип, о котором мы так часто здесь говорили: людивсегда делают больше, чтобы избежать страданий, чем чтобы получитьудовольствие. Если вы действительно хотите преуспеть в своей жизни,подняться на высший уровень, то разве вам не придется чем-торисковать? Вы не хотели бы испытать это? Разве не правда, что, дажеесли вы работаете на благо других, все равно найдутся люди, которыенеправильно истолкуют ваши действия и осудят вас, будучи даже с вамине знакомы? Кем бы вы ни были — писателем, певцом, оратором илибизнесменом, — потенциальная возможность отказа все равно будеттак или иначе возникать на вашем пути. Так как ваш мозг это знает, ачувство отвержения вы отнесли к высшему уровню страдания, то у васавтоматически вырабатывается решение, что удовольствие от успеха небудет стоить этих страданий, что вызовет саботаж собственногоповедения еще до того, как возникнет какая-нибудь негативнаяситуация!

Яочень часто вижу людей, делающих огромные успехи, а в последниймомент самым неожиданным образом отступающих назад. Они или говорят,или делают что-то такое, что самосаботирует успех, которого онидобивались в личном, эмоциональном или физическом плане. Неизменнопричиной этого является противоречие между их основными ценностями.Одна часть их мозга говорит: «Иди к цели!», в то время какдругая нашептывает: «Если ты сделаешь это, то испытаешь слишкоммного страданий». Поэтому они делают два шага вперед и один шагназад.

Япривык называть это явление «синдромом Джери Харта»,поскольку оно напоминает избирательную компанию 1988 года.

Этобыл прекрасный парень, который, как казалось, действительно заботилсяо людях и обществе в целом, но его ценности постоянно вступали впротиворечие, что со стороны не было заметно. Был ли Джери Хартужасным человеком? Не уверен. Он воспитывался по канонам церкви,которые учили его, что он совершает грех даже в том случае, еслипросто танцует. Но в то же время он постоянно видел перед собой такуюживую модель, как Уоррен Битти. Эти противоречивые влияния, видимо, исыграли свою роль в его политическом крахе.

Мывсе встречали в своей жизни людей, которые испытывали страдания отпротиворечий в собственных ценностях, но, прежде чем осуждать их,подумаем о том, что подобные противоречия есть у каждого из нас.Почему? Опять-таки, потому, что мы никогда сами не устанавливаемсобственную систему ценностей. Мы позволяли обстоятельствамформировать наш характер, но сейчас мы можем изменить это Какимобразом? Предприняв два простых шага.

Шаг1. Выясните, в чем состоят ваши нынешниеценности, и осознайте, почему вы делаете именно это, а не что-тодругое; к какому эмоциональному состоянию вы стремитесь и какогосостояния вы хотите избежать? Анализируя свои списки ценностей, высможете понять силу, которая формирует ваше настоящее и будущее.

Шаг2. Затем примите сознательные решения, всоответствии с какими ценностями вы хотите жить, чтобы сформироватькачественный уровень своей жизни и судьбы, которой вы действительножелаете и которой заслуживаете.

КАКРАСКРЫТЬ ВАШИ НЫНЕШНИЕ ЦЕННОСТИ

Итак,давайте начнем. Я приготовил несколько списков-образцов ценностей,отличных от тех, что уже давал вам. Что вам нужно сделать вдействительности, так это освежить своисобственные списки. Для того чтобы выявитьсвои ценности, нужно ответить на один простой вопрос:что для вас важнее всего в жизни? А чтобыответить на этот вопрос, используйте метод «мозгового штурма».Что это: спокойствие духа, влияние, любовь?

Асейчас расположите свои ценности по порядку, начиная с самой важной изаканчивая наименее важной. Уделите этому несколько минут прямосейчас.

ЧТОДЛЯ МЕНЯ ВАЖНЕЕ ВСЕГО В ЖИЗНИ:

Когдая впервые разработал список ценностей, к которым стремился, у меняполучился следующий перечень, в том порядке, в котором онипредставлены.

МОЙСТАРЫЙ СПИСОК ЦЕННОСТЕЙ, К КОТОРЫМ Я СТРЕМИЛСЯ:

СтрастьЛюбовь Свобода Вклад Быть способным Рост Достижение / СвершениеСчастье Радость Здоровье Творчество

Когдая взглянул на свой список, то понял, почему я все делал так, а неиначе. Я был в высшей степени индивидуалистом, по описаниямпосторонних, я имел взрывной характер Я же воспринимал это какстрасть. Моя любовь к семье и друзьям и желание поделиться ею насеминарах были понятны. Моим желанием было сделать людей свободными,и мне казалось, что, если бы я сделал это для отдельных, находящихсявокруг меня, людей, тем самым внес свой вклад, то чувствовал бы себяспособным сделать практически все. Я вырос бы, достиг желаемого и вконце концов получил бы от этого радость, был бы здоров и творческиактивен. Знание собственных ценностей помогло мне не сбиться спрямого курса и всегда жить в соответствии с наиболее важными дляменя принципами. На протяжении ряда лет я испытывал восхитительноечувство —жизнь в согласии с самим собой.

Новскоре я сделал еще одно открытие, которое навсегда изменилокачественный уровень моей жизни.

ИЗМЕНИТЕСВОИ ЦЕННОСТИ — И ВЫ ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ

Послемоего печального опыта с бесчестным мистером Смитом я отправился наФиджи, чтобы уйти от всех этих неприятностей. Мне необходимо былопривести в порядок свой экономический баланс, внести ясность вситуацию и посмотреть, какие имеются перспективы. Но, что былогораздо важнее, я должен был решить, чтоделать и каквыкрутиться из создавшегося положения. В первый же вечер моегопребывания на острове, прежде чем лечь спать, я задал себе оченьважный вопрос. Вместо обычного для всех: «Почему все этослучилось именно со мной?» я поставил себе лучший вопрос: «Чтоявляется источником всех человеческих поступков? Что заставляет людейпоступать так, а не иначе?»

Проснувшисьна следующее утро в своем главном коттедже в 8 часов, я почувствовал,что голова моя полна невероятных идей. Я схватил ежедневник и началбыстро записывать эти мысли. В дом входили и выходили люди, а я всеписал и писал не отрываясь, с 8 часов утра до 6.30 пополудни. Я незамечал времени; мысли в буквальном смысле слова били из меняфонтаном. Из этого безудержного потока идей я спроектировал методику»Судьбы» и большую часть научного труда «Нейроассоциативнаяобусловленность». Однако когда я стал перечитывать написанное,то не смог разобрать ни единого слова.

Ноэти мысли и чувства уже пустили во мне свои корни. Тут же я понял,какую мотивировку для внутренней силы я создал: программу, котораяпоможет любому человеку перестроить свои жизненные приоритеты внервной системе, заново направить процесс принятия решенийотносительно мышления, чувствования и действий практически в каждойобласти его жизни.

Яначал думать о том, что произошло бы, если, вместо того чтобы учитьлюдей выявлять и уточнять их ценности, я заставил их сознательновыбирать или упорядочивать их ценности по иерархической системе. Что,если бы у человека, имеющего ценностью номер 1 «безопасность»,а ценностью номер 15 — «рискованное мероприятие», ябы взял, да и переключил порядок размещенияих так, чтобы «рискованное мероприятие» стало новымнаивысшим приоритетом в его нервной системе? Как вы думаете, какогорода изменение это вызвало бы в жизни данного человека?Незначительное или весьма значительное?

Ответочевиден. Делая это, вы буквально изменяете образ мышления человека,его чувства и поведение практически во всех сферах жизни. Я не могупредставить более глубокого изменения, чем то, которое может сделатьсам человек. В сущности, это изменение такого типа, о которомупоминается в истории, — превращение Савла в Павла; инымисловами, то, что вы больше всего ненавидели, может стать самымжеланным, и наоборот.

Действительноли можно это сделать? Я решил, что лучше всего мне испытать это насебе. Я просмотрел свой список ценностей. Сперва я подумал: «Моиценности значимы! Мне они очень нравятся. В конце концов, что яесть?» Но мне пришлось напомнить себе, чтомы — это нетолько наши ценности. Мы — нечто гораздо большее.Эти ценности не были результатом разумного выбора и прекрасносоставленного плана. То, чего я достиг до сих пор, мои приоритетыбыли обусловлены образом моей жизни, и я сознательно сделал выборжить согласно системе страдание/удовольствие, которая была во мнезапрограммирована. Но если бы мне пришлось действительнопроектировать собственную жизнь, если бы я захотел создать рядценностей, которые сформировали бы ту судьбу, о которой мечтаю токакими они были бы тогда?

«Мысозданы не из земли, не из неба, Ни смертными, ни бессмертными, Сосвободой выбора и понятием чести, Каксоздатели и творцы своего «я», И какой бы образ нипринимала плоть, Душа, возможно,возродится в иной, Более высокой, божественной форме».

ОБРАЩЕНИЕБОГА К АДАМУ ИЗ РЕЧИ ПИКА ДЕЛЛА МИРАНДОЛА О ДОСТОИНСТВЕ ЧЕЛОВЕКА

Япочувствовал невероятное вдохновение, когда осознал, что в этотмомент могу принять решения, которые навсегда изменили бы направлениевсей моей жизни. Я посмотрел на список своих ценностей и задал такойвопрос: «Какими должны быть мои ценности,чтобы я мог создать окончательный вариант моей судьбы, стать лучше,чем когда-либо был, и оказывать наибольшее воздействие, какоекогда-либо оказывал в жизни?»

Сначалая подумал: «Но ценности, которые есть у меня сейчас, помогаютмне», однако вслед за тем спросил себя: «Акакие еще ценности следовало бы мне добавить?»И я понял, что в моем списке нет такой ценности, как понятливость.Конечно, я разумный человек, но не создан бытьстоль же понятливым,как и страстным. Всущности, благодаря своей страстности я принял ряд довольно глупыхрешений — включая сюда и моего «честного»заместителя.

Яначал понимать, что до тех пор, пока не сделаю «понятливость»осознанным приоритетом моей нервной системы (например, пока ненаучусь уделять какое-то время предварительно осознанной оценке ипредполагаемым последствиям принимаемых мной решений), я будупостоянно терпеть неудачи в достижении самых заветных желаний. Теперьу меня не было сомнений относительно необходимости перемещенияпонятливости на высший уровень приоритета в моем списке. Затем ядобавил еще ряд дополнительных ценностей и определил для них в даннойиерархии соответствующее место.

Апотом я задал себе вопрос, которого никогда не задавал прежде:»Какие ценности я должен устранить из своего списка для того,чтобы достичь наивысшего уровня жизни?»Я понимал, что, постоянно сосредоточиваясь на том, как бы мне статьсвободным, я упустил из виду ту свободу,которую уже имел. Я увидел, что у меня нет больше никакой возможностистать еще более свободным, чем я был в тот момент. Возможно, у менябудут другие ощущения, если я поселюсь в стране, где мне не нужнобудет делать тот выбор, который я должен делать здесь;но что касается свободного времени, то я не мог бы иметь большесвободы, чем у меня есть сегодня. Поэтому я решил вычеркнуть свободуиз своего списка и не считать это больше проблемой. И удивительноедело — каким свободнымя себя почувствовал, вычеркнув эту ценность из своего списка!

Далеея начал рассматривать каждую ценность по отдельности, чтобыопределить ее истинную значимость. Я спросил себя:

«Какуюпользу я получу, поместив эту ценность в данную позицию моейиерархии?» Сначала я посмотрел на»страсть» и спросил: «Какую пользу я получаю, имеяздесь данную ценность?» И ответил: «Она дает мне движущуюсилу, возбуждение и энергию, а также силу позитивного воздействия налюдей. Она питает соками мою жизнь».

Тогдая задал вопрос, который никогда не задавал себе прежде:

«Чегоможет стоить мне нахождение «страсти» в верхнем рядумоего списка?» И в тот же момент былготов ответ. Я как раз недавно возвратился из Денвера, где проводилсеминар и где впервые за последние годы я почувствовал себяневероятно больным. Здоровье всегда присутствовало в моем спискеценностей;

онобыло важной статьей, но, тем не менее, стояло в нижних рядах моейиерархии.

Междупрочим, все, что есть у вас в списке ценностей, следует считатьважным, поскольку существуют сотни других ценностей, которые вы моглибы записать, но не сочли нужным. Но под словом «здоровье» яподразумевал правильное питание. Я не занимался физкультурой и,разумеется, не имел достаточного отдыха. В результате мое тело невыдержало постоянных требований, которые предъявляла к нему моянеограниченная энергия. Я вспомнил, что в тот день, когдапочувствовал, что мое здоровье в корне подорвано, я, тем не менее,заставил себя продолжать проводить семинары. Но я не ощущал нисчастья, ни любви, не чувствовал даже, что могу оказывать привычноевоздействие на людей. И я начал понимать, что, поставив ценность»страсть» в верхний ряд своего списка, я позволил ей сжечьменя, и, следовательно, потенциально это могло стоить мне цели, ккоторой я неуклонно стремлюсь

Наконеця задал последний вопрос: «В какомпорядке я должен расположить свои ценности, чтобы достигнуть конечнойцели?» Я спрашивал не «Что важно для меня?»,а «Какими должны быть мои ценности?» Я тут же приступил кпроцессу переразмещения ценностей, и вскоре мой список обрел такойвид.

МОЙНОВЫЙ СПИСОК ЦЕННОСТЕЙ, КОТОРЫЕ МЕНЯ НАПРАВЛЯЮТ:

Здоровье/Жизнеспособность Любовь / Тепло Интеллект Бодрость Честность СтрастьБлагодарность Веселье / Счастье Прозорливость Познание / РостДостижение Быть лучшим Инвестиции Вклад в общее дело Творчество

Этиизменения вам, может быть, покажутся незначительными, но они оченьзначимы для меня в плане эмоционального воздействия. Одно толькосоздание этого нового списка жизненных приоритетов по временамвызывало ощутимое чувство страха и необходимости борьбы. Возможно,самым трудным было изменение порядка размещения ценностей, когда яоказывался между достижением и счастьем. Если вы помните, в моемпрежнем списке была такая очередность: страсть, любовь, свобода,вклад, быть способным, рост и достижение, а наименее значимымприоритетом было чувство счастья. Я подумал: «А что случится,если я отдам приоритет «счастью»? Что случится, если ясделаю это более высоким приоритетом, чем «достижение»?»

Честноговоря, этот вопрос вселил в меня неуверенность. Я подумал: «Еслидля меня так просто чувствовать себя счастливым, то, может быть,поставив ^счастье» в верхнем ряду, я потеряю свою движущуюсилу. Может быть. тогда я не захочу достижений. Может быть, не захочууже с прежней силой воздействовать на людей. Может быть, уже не смогуделать в них такой весомый вклад?» В конце концов я связал своииндивидуальные качества со своими возможностями, чтобы создать что-тоновое. Я почти два часа потратил на то, чтобы принять решение»почувствовать вкус жизни» и сделать себя счастливым. Несмешно ли?

Нодолжен вам сказать, что, работая с десятками тысяч людей в рамкахмоей программы «Свидание с судьбой», основную массу которыхсоставляли крупные предприниматели и известные деятели, я обнаружил,что именно этот момент вызывал у них наибольший страх. Онивообще боятся, что потеряют свою энергию или движущую силу, еслисначала почувствуют себя счастливыми. Но яздесь для того, чтобы сказать вам, что в моей жизни это выглядит так:вместо того чтобы стремиться достичь счастья, я, счастливый,стремлюсь к достижениям, и разница в качественном уровне моей жизнистоль велика, что это невозможно описать словами. Я не утратил своейдвижущей силы — совсем наоборот, я почувствовал себя такхорошо, что мне захотелось делать еще больше!

Когдая закончил составление списка, у меня появилось чувство, которого яникогда не испытывал прежде, — спокойствие. Я почувствовалуверенность, которой не испытывал раньше, потому что теперь знал:каждая частица моего существа направлена на достижение моей мечты.Избавившись от постоянной жажды свободы, я обрел даже больше времении стал более свободным. И теперь мог счастливо идти к достижениям. Ястал здоровым, жизнеспособным и изобретательным. Приняв решениеизменить свои жизненные приоритеты, я почти тотчас почувствовализменения в физическом состоянии своего организма.

Яначал также осознавать, что есть определенные эмоциональныесостояния, которым я не должен потакать, если хочу в чем-топреуспеть. Одним из них было чувствобеспокойства. Я заметил, что эмоционально и физически разбит отпереживаний, пытаясь найти выход и спасти мою компанию и в то жевремя сохранить свою свободу. Тогда я считал, что если буду пребыватьв состоянии беспокойства, то у меня будет больше побужденийчто-нибудь делать, но на самом деле оказалось, что беспокойстводелало меня менее плодотворным. Поэтому ярешил, что не должен больше тревожиться. Я стал испытывать разумнуюзаинтересованность, но, что еще важнее, я мог сосредоточиться навыполнении действий, с помощью которых легче справиться с проблемами.Как только я почувствовал, что беспокойство может разрушить моюсудьбу, я стал всеми силами избегать этого чувства Ясно, что этаэмоция стала слишком болезненной, чтобы ей потворствовать И яприступил к составлению списка эмоций, от которых следуетизбавляться.

Яопять полетел в Соединенные Штаты, полный новых планов и надежд. Выбы видели, какой это был сюрприз для моих друзей и помощников! Впервый же день по возвращении в офис ко мне подходили люди испрашивали: «Что с тобой случилось? Ты стал каким-то другим. Тывыглядишь таким раскрепощенным». Я начал излагать свою новуюметодику, и по несколько часов объяснял ее каждому в отдельности,пока наконец не понял, что должен применить ее, усовершенствовать иввести в материал семинара. Вот так родилась программа «Свиданиес судьбой».

Яписал эту книгу, горя желанием поделиться методикой НАО с возможнобольшим числом людей. Надеюсь, вы воспользуетесь ею сейчас.Запомните: мы действительно можем спроектировать то, кем станем.

«Вседело в духовной красоте: она позволяет внешнему и внутреннему обликучеловека слиться воедино». СОКРАТ

Итак,каким образом вы сможете взять под контроль этот третий элементосновной системы, известный как ценности? Сделайте следующие двапростых шага.

Шаг1. Выясните, каковы ваши нынешние ценности, иразместите их впорядке значимости. Это даст вам представление о том, что вы хотитеиспытать больше всего — обрести ценности, к которым выстремитесь, — и чего вы хотите избежать больше всего в жизни —ваших ценностей, от которых вы отстраняетесь. Это даст вам понимание,что выделаете и почемувы это делаете. Если пожелаете, это также даст вам возможностьпостоянно испытывать больше удовольствия в жизни благодаря пониманиюсистемы страдание/удовольствие, которая уже заложена внутри вас.

Шаг2. Если вы захотите «взять быка зарога», то сможете направить свою судьбу совсем в другое русло.Задайте себе новый вопрос: «Какими должны стать мои ценности,чтобы я мог достичь такой судьбы, которой желаю и заслуживаю?» Спомощью метода «мозгового штурма» составьте список.Разместите все ваши ценности в нужном порядке. Посмотрите, от какихиз них вы могли бы избавиться, а какие могли бы добавить, чтобысоздать желаемый качественный уровень жизни.

Выможете спросить: «Что, черт побери, вообще представляет собоймоя судьба?» Если у вас относительно этого есть какие-тосомнения, вернитесь к главе двенадцатой. В ней я спрашивал у вас,какого типа человеком вы хотели бы быть, чтобы достичь всего того,что желаете. А чтобы быть таким человеком, какими должны быть вашиценности? Какие ценности вам необходимо добавить или устранить?

Например,как могло бы повлиять на вашу способность справляться с чувствомстраха, разочарования и отказа решение поместить такую ценность, как»мужество», в самом верху списка ценностей, к которым выстремитесь? Или какое влияние могла бы оказать «игривость»,если бы вы поставили ее на более высокий уровень? Могло бы этосделать вашу жизнь более веселой, и вы могли бы получать удовольствиеот любого жизненного опыта, стать ближе к вашим детям и быть для нихне просто «кормильцем»?

Итак,чего вы достигли, разработав новый список ценностей? Разве это непростой набор слов на листе бумаги? Ответ будет «Да» —если вы не дали себе установку использовать их в качестве своегонового компаса. Если вы сделаете это, то они станут прочнымфундаментом для каждого принятого вами решения В книге труднопоказать вам все многообразие методов обусловленности, которые яиспользую на своих семинарах, но позвольте мне напомнить вам о силерычагов. Многие люди, посещавшие семинары по программе «Свиданиес судьбой», спешили сразу же распределить свои ценности наработе, дома — всюду, где были люди,которые могли поддержать их в движении к этому новому, более высокомустандарту.

Поэтомуиспользуйте ту же систему рычагов для укрепления вашего обязательстваотносительно новых ценностей. В следующий раз, когда вы заметите, чтокричите на детей, пусть кто-нибудь, кто вас любит, подойдет к вам инапомнит: «А в твоем списке под номером 1 случайно не«страдание»?»

«Заглядываяв будущее, я учусь».

НЕИЗВЕСТНЫЙАВТОР

Наблюдатьза людьми, пытающимися взять под контроль свою иерархию ценностей насеминаре «Свидание с судьбой», — для меня поистиненаграда. Видишь, какая огромная разница между тем, какими они были впятницу утром и какими стали в воскресенье вечером. Такаятрансформация подобна чуду. Я вспоминаю одного мужчину, которого женабуквально притащила на семинар, а он сопротивлялся и не хотелоставаться. Когда мы начали говорить о ценностях и возможностяхпроизвести изменения в этой области, он настойчиво повторял: «Яне испытываю никакой необходимости изменять свои ценности».Между прочим, его ценностью номер 1 была свобода! Он отказывалсяизменять «по принуждению» что бы то ни было в своей жизни;это стало поистине проблемой, так как он упорно отказывалсяосуществить какое бы то ни было изменение.

Наконеця сказал ему: «Я знаю, что вы не хотите производить изменения. Язнаю также, что вы свободны. Поэтому я убежден, что вы свободноможете добавить несколько других ценностей. Какие ценности могли быоказаться вам полезны для повышения качественного уровня вашей жизнии, возможно, даже оказали бы воздействие на всю вашу судьбу?»Подумав несколько минут, он сказал: «Ну что ж, возможно, неплохобыло бы добавить гибкость».Аудитория разразилась смехом. «Прекрасно, — сказал я. —А куда вы поместили бы в своем списке «гибкость»?»Мы начали с самого низа и продвигались вверх, пока не остановилисьна цифре 4.

Втот момент, когда он решил, что это место будет как раз подходящимдля его новой ценности, другой участник, сидевший позади него,внезапно воскликнул: «Нет, вы только посмотрите!» Это былотак очевидно, что еще несколько человек в комнате также заметили это:философия этого человека стала изменяться буквально на наших глазах.Как только он ввел «гибкость» в свою систему ценностей, онвесь как бы расслабился и стал более раскрепощенным. Он уже иначесидел в кресле и, казалось, даже свободнее дышал. Изменилось ивыражение его лица, поскольку лицевые мышцы утратили прежнююнапряженность. Дав гибкости новый приоритетный уровень, он дал своейнервной системе новую информацию.

Тогдая спросил: «Есть у вас еще какие-нибудь ценности, чтобы добавитьк списку?» После минутного раздумья он сказал: «Можетбыть… прощение?» — в его голосе звучала неуверенность.Аудитория опять недоумевала. И это был тот самый человек, которыйпришел ощетинившийся, враждебно настроенный и напряженный; и вот онсделал поворот на 180 градусов. Пока он определял, куда ему поставить»прощение» в иерархии ценностей, приятно было смотреть, какв нем происходили дальнейшие изменения — в манере вести себя,дыхании, выражении лица и жестах. В течение последующих дней людипоражались тем огромным изменениям, которые произвело в этом человекепростое добавление двух новых ценностей. Он разговаривал с людьми сбольшей мягкостью в голосе, его лицо как бы «открылось» иприобрело более живое и приветливое выражение. Сегодня, спустя тригода, в его списке вообще нет слова «свобода», а интимнаяблизость между ним и его женой невероятно возросла и окрепла.

«Характерчеловека формирует его поступки». АРИСТОТЕЛЬ

Жизньобладает удивительной способностью проверять наши обязательстваотносительно наших ценностей. Моя проверка состоялась, когда яподнимался на борт самолета… и вдруг, смотрю — стоит наш»прославленный» мистер Смит. Я почувствовал, как гнев ивозмущение поднимаются внутри меня с такой силой, какой я неиспытывал уже два года, и главным образом потому, что все это времяни разу не видел его. Он быстро вошел в само-: лет и уселся в заднейего части. Когда я сел на свое место, зная, . что он находится позадименя, в голове молниеносно пронеслись мысли: «Что я долженделать? Нужно ли мне предстать перед ним? Подойти, пристальнопосмотреть ему в глаза и заставить скукожиться под моим взглядом?»Признаюсь, я не мог бы гордиться подобными вопросами, но, посколькучестность является одной из моих высочайших ценностей, я говорю вампрямо, как это было.

Ночерез минуту мои действия уже оказались под контролем моих ценностей.Как это произошло? Я открыл записную книжку, чтобы что-то записать, иувидел там на первой странице свой список иерархии ценностей. В самомверху была надпись: «Самое важное для меня в жизни — этопроявлять любовь и теплоту». Хм… «Бытьразумным». Хм… «Быть приветливым». Хм… «Бытьчестным. Быть страстным. Быть благодарным. Веселым.

Уметьделать различия. . » И, как вы можете себе представить, моесостояние принципиально изменилось. Прежняя модель была разрушенаНапоминание о том, кто я есть в действительности и какие преследуюцели, было у меня прямо перед глазами. И мне стало ясно, что нужноделать

Когдасамолет приземлился, я подошел к нему с искренней и теплой улыбкой исказал, что, несмотря на то, что ни в коем случае не одобряю и неоправдываю его прошлого поведения, я решил больше не держать на негозла и искренне желаю ему всего хорошего Последнее, что я помню, —его ошеломленное лицо, когда я повернулся и пошел прочь Это былоздорово! Какой эмоциональный удар! Даже в стрессовом состоянии я былуверен, что поступил правильно. Никакое чувство не может сравниться сосознанием правильно совершенного поступка

Сделайтедля себя доброе дело, одержите верх над негативной силой, котораявлияет на вашу судьбу. Найдите время, чтобы выполнить задания,которые помогут выявить приоритеты вашей жизни

Развеможно иметь ценности и не чувствовать, что вы живете в соответствии сними? А ведь вы можете иметь обширную систему ценностей, которые даютвашей жизни удивительное направление, и все-таки чувствовать себянесчастными, если не поймете, как сильны..

16

ПРИНЦИПЫ:ЕСЛИ ВЫ НЕСЧАСТЛИВЫ, ТО ВСЯ ПРИЧИНА В ЭТОМ!

«Стремитесьсоответствовать даже более высокому стандарту, чем от вас могутожидать».

ГЕНРИУОРД БИЧЕР

Япишу эти слова и смотрю на глубокие синие воды Тихого океана из окнасвоей комнаты в доме «Гит Редженси Уаколоа» на Большомострове Гавайского архипелага. Я только что наблюдал удивительноеявление, которое можно будет увидеть в Северной Америке лишь в 2017году: полное затмение солнца. Мы с Бекки встали сегодня в 5.30 утра,так как хотели вместе с многими тысячами других наблюдателей увидетьэто редкое астрономическое явление.

Посколькуогромная людская толпа собралась на открытом пространстве, я короталвремя, наблюдая за пестрой лавиной людей, собравшихся по этому случаю— здесь были все: от крупных бизнесменов, приехавших на отдых ссемьями, ученых с их телескопами до спортсменов-альпинистов,закрепивших свои тенты на ночь в расщелинах лавы, и маленьких детей,которые знали об этом волнующем явлении от своих родителей. Этилавинообразные потоки людей, слетевшихся со всех концов света изаплативших за билеты тысячи долларов, собрались здесь лишь затем,чтобы увидеть удивительное явление природы, которое будет длитьсявсего около четырех минут! Чего мы все так жаждали? Просто постоять втемноте1 Разве мы не интересные особи, а?

К6.28 начала назревать неожиданная драма. В воздухе почувствовалоськакое-то волнение, но оно не было связано с предстоящим затмением,это был страх разочарования; так как именно в это единственное всвоем роде утро начали собираться облака и полностью заволокли небо.Любопытно было наблюдать, как люди восприняли вероятность того, чтоих ожидания могут не оправдаться. Они приехали сюда не просто длятого, чтобы увидеть, как луна на короткое времязакроет солнце, а наблюдать полное четырехминутное затмение —когда диск луны погасит солнечные лучи и мы окажемся в абсолютнойтемноте. Они даже дали название этому —время полного затмения!

К7.10 тучи сгустились, и с каждой минутой становились все плотнее иплотнее. Неожиданно из-за туч выглянуло солнце, и в это мгновение мывсе увидели частичное затмение. Толпа восторженно приветствовала этоявление громкими рукоплесканиями, но вскоре тучи опять сомкнулись иполностью скрыли от нас солнце. Приближался момент полного затмения —кромешной тьмы — и стало очевидно, что нам не удастся увидеть,как луна закроет солнце.

Ивдруг тысячи людей бросились бежать к огромному экранутелевизора, установленного одной из многочисленныхкомпаний телевизионных служб. Там мы уселись, глядя на затмение понациональному телевидению, точно так же, как и все остальные люди вмире! В эти моменты у меня была возможность наблюдать разнообразнуюгамму человеческих эмоций. Каждый человек реагировал в соответствиисо своими принципами, своими убеждениями относительно того, что нужноделать, чтобы почувствовать себя хорошо с учетом данного случая.

Одинмужчина, сидевший позади меня, начал чертыхаться, приговаривая: «Япотратил 4000 долларов и проделал весь этот путь только для того,чтобы четыре минуты смотреть, как это происходит потелевидению?» Женщина в нескольких шагахот меня все время повторяла: «Не могу поверить, что мы упустилиэто!», в то время как ее смышленая маленькая дочка громконапоминала ей: «Но, мамочка, ведь это же сейчас и происходит!»Другая женщина, справа, говорила: «Разве это не чудесно? Я таксчастлива, что оказалась здесь!»

Азатем произошло нечто непонятное. В тот самый момент, когда мысмотрели по телевизору, как последняя полоска солнечного светаисчезает за лунным диском, нас всех накрыла темнота. Это было совсемне похоже на ночную тьму, когда небо темнеет постепенно. Это былавнезапная и полная темень! Сначала толпа одновременно выдохнула,издав рев, а потом сразу установилась тишина. Птицы укрылись в ветвяхдеревьев и затихли. Это был поистине удивительный момент. Затемпроизошло что-то невероятное. В то время как люди, сидя в темноте,смотрели на за тмение на экране телевизора,некоторые из тех, кто принес с собой фотоаппараты, преисполненныерешимости во что бы то ни стало выполнить то, ради чего они приехали,начали делать снимки с экрана. И нас внезапно осветили потоки света —не солнца, а вспышек многочисленных фотоаппаратов.

Почтисразу же после этого затмение закончилось. Самым впечатляющиммоментом для меня во всем этом событии было мгновение, когда из-залуны показался тонкий ободок солнца, мгновенно озарив все вокругярким дневным светом. И только потом я понял, чтоон не мог дать много света и полностью устранить темноту.

Кактолько возвратился солнечный свет, основная масса людей встала с мести начала расходиться. Большинство присутствовавших были недовольны иворчали, жалуясь на то, что проделали такой путь и все-таки упустилистоль редкое явление природы. Однако нашлись и такие, кто не спешилуходить, в восторге наблюдая за происходящим, не утративвзволнованного и радостного состояния духа. Но самым удивительным изабавным было то, что влечение следующих пятнадцати—двадцатиминут пассаты расчистили небо от облаков. И теперь оно было такимчистым и голубым, что каждый мог увидеть затмение. Но остались лишьочень немногие; большинство людей уже возвратились в свое жилье,разочарованные и раздраженные. Они продолжали испытывать негативныеэмоции, поскольку не оправдались их ожидания.

Посвоему обыкновению, я начал брать у людей интервью. Я хотел выяснить,какое впечатление произвело на них затмение солнца. Многие говорили,что это было самое невероятное, одухотворяющее событие в их жизни.Одна беременная женщина, поглаживая свой большой живот, сказала мне,что затмение вызвало у нее какое-то странное чувство более сильнойсвязи с ее еще не родившимся ребенком и что это как раз то место наЗемле, где она должна находиться. Какое разнообразие убеждений,принципов и проистекающих от них впечатлений и настроений я сегоднянаблюдал!

Самоеже забавное, что я заметил во всем этом, было то, что люди могутприходить в такое волнение и испытывать такие сильные эмоции в связис подобным событием — четырехминутным затмением. Если серьезноподумать над этим, то это чудо ничуть не грандиознее чуда ежедневноговосхода солнца! Но невозможно представить, чтобы люди по всему мируподнимались на рассвете только для того, чтобы посмотреть, каквосходит солнце. А по национальным и международным каналам передавалибы волнующие новости о каждой фазе этого явления в виде детальнейшихрепортажей, зафиксировавших восхождение солнца, и все люди проводилибы каждое утро в волнующих обсуждениях этого чуда. Представляете,каким был бы после этого каждый день? Что, если бы «Си-эн-эн»начинала свою передачу словами: «Доброе утро! И вот опятьслучилось чудо — взошло солнце!»? Почему мы никак нереагируем на это? Разве явление не стоит того? Еще как стоит! Но делов том, что мы к нему привыкли.Мы настолько привыкаем к ежедневно происходящим вокруг нас чудесам,что перестаем считать их чудесами.

Длябольшинства из нас, по установившимся нормам, ценным считается то,что встречается редко и чего приходится добиваться с трудом, а не то,что является не меньшим чудом и имеется в избытке вокруг нас. Чтоже определяет разницу в реакции этих людей,начиная с мужчины, который очень расстроился из-за того, что у него вмомент затмения вышел из строя фотоаппарат, и заканчивая теми,которые не только испытали радость сегодня, но будут испытывать еевсякий раз, когда будут рассказывать другим об этом солнечномзатмении спустя недели, месяцы, годы?

Нашопыт относительно этого явления не имел ничего общего с реальностью,а был интерпретацией, направляемой силой наших убеждений, а именнопринципами, которых мы придерживаемся относительно того, чтонеобходимо, чтобы мы могли почувствовать себя хорошо.Я называю эти конкретные убеждения, определяющие, что мы получим —страдание или удовольствие, — принципами.Неспособность понять их силу может разрушить возможностьдолгосрочного счастья, а полное понимание и использование ее можетпреобразовать вашу жизнь в такой же степени, как и многое другое, чтоя описываю в этой книге.

Преждечем мы двинемся дальше, позвольте мне задать вам один вопрос:»Что должно случиться, чтобы вы почувствовали себя хорошо?»Вам нужно, чтобы кто-нибудь обнял вас, поцеловал, занялся с вамилюбовью, сказал, как глубоко вас уважает и ценит? А может, для этоговам нужно заработать миллион долларов? Забить удачный мяч во времяпарной игры в гольф? Получить признательность от своего босса? Иметьсоответствующей марки автомобиль, посещать вечера для избранногокруга людей, стать известным в определенных кругах? Или вам нужнодуховное развитие? Или достижение высшего уровня просвещенности? Аможет быть, вам для этого нужно пробегать по восемь километров вдень?Что действительно должно случиться, чтобы вам стало хорошо?

Сутьв том, что ваше настроение не может зависеть от чего-тоизвне. Вам не нужно для этого солнечноезатмение. Вы можете почувствовать себя хорошо прямо сейчас безкаких-либо особых причин! Подумайте об этом.Если вы заработаете миллион долларов, он не доставит вам никакогоудовольствия. Это ваш принципговорит: «Когда я достигну этой цифры, тогдаи позволю себе испытать удовольствие». В тот момент, когда выпринимаете решение чувствовать себя хорошо, вы посылаете в мозгинформацию изменить свою реакцию посредством мышц лица, груди, всеготела, изменения ритма дыхания и биохимического состава клеток вашейнервной системы, что и вызовет ощущение, называемое намиудовольствием.

Каквы думаете, кто в день затмения солнца испытывал самые неприятныеэмоции? Те, у кого были самые жесткие принципы относительно того, чтодолжно случиться, прежде чем они почувствуют себя хорошо. Несомненно,что ученые и туристы испытали наибольшее разочарование. У многих изних были грандиозные планы, которые они должны были осуществить в этичетыре минуты, прежде чем смогли бы испытать чувство радости.

Однакопоймите меня правильно: нет ничего плохого в том. что вы берете насебя обязательства чего-то достичь и сделать для этого все возможное.Несколько лет тому назад я принял решение, которое изменилокачественный уровень всей моей жизни:

покамы формируем свою жизнь так, что наше счастье зависит от того, чем мыуправлять не можем, мы будем испытывать страдание.Так как я не хотел жить с чувством страха, что в любой момент меняможет настигнуть страдание, — а я считал себя человеком умным,— то я пересмотрел свои принципы с учетом того, чтоудовольствие будет зависеть от моейспособности направлять мой собственный разум, тело и эмоции.В частности, мы с Бекки получили невероятное удовольствие отсолнечного затмения. Мы приехали на Гавайи совсем с другой целью(проводить мою трехнедельную программу «Сертификация»)и прибыли на несколько дней раньше предстоящего солнечного затмения,что и было для нас настоящим подарком.

Ноистинная причина нашего удовольствия заключалась не в том, что у насбыл низкий уровень ожиданий; мы предвкушалиэто. Разгадку нашей радости можно было найтив одном основном принципе, который мы оба разделяли:мы решили, что будем радоватьсяэтому событию, что бы ни произошло. И дело нев том, что у нас не было каких-то особых ожиданий, а в том, что мырешили радоваться в любом случае, невзирая на обстоятельства.

Теперь,если вы примете этот принцип и будете постоянно применять его в своейсобственной жизни, то сможете увидеть, как это в конце концов изменитваш подход ко всему. Когда я говорю людям об этом принципе, некоторыеиз них отвечают: «Да-а, но ведь вы просто занизили своистандарты». Ничто не могло бы быть дальше от истины! Ведь принявэтот принцип, вы тем самым повышаете своистандарты. Это означает, что вы поднимаетесьна более высокий уровень — получая удовольствие, независимо отусловий данного момента. Это значит, вы взяли на себя обязательствобыть достаточно умным, достаточно гибким и достаточно творческиразвитым, чтобы направить свое внимание и оценки в том направлении,которое позволит вам наслаждаться истинными дарами жизни —возможно, это и естьсуть этого правила.

Впоследней главе вы начнете составлять собственную схему иерархииценностей, чтобы возобновить и определить направление вашей жизни.Вам необходимо понять, что, независимо оттого, будет увас чувство достижения своих ценностей или нет, это полностью зависитот ваших принципов — ваших убежденийотносительно того, что вам необходимо, чтобы вы чувствовали себяпреуспевающими, счастливыми или любящими. Вы можете решить отдатьприоритет «счастью», но если ваш принцип относительносчастья заключается в том, что все должно идти так, как вызапланировали, то даю вам гарантию, что вы не сможете постоянноследовать этой ценности. Жизнь — эторазнообразная цепь событий, поэтому нашипринципы должны быть организованы таким образом, чтобы это позволилонам приспосабливаться, расти и получать удовольствие. Для нас важнопонять эти неосознанные убеждения, которые контролируют нашенегативное и позитивное состояние.

СУДЬЯИ ПРИСЯЖНЫЕ

Увсех нас разные принципы и стандарты, которые управляют не толькотем, что мы чувствуем относительно всего происходящего в нашей жизни,но также и нашим поведением, и реакцией на данную ситуацию. То, чтомы в итоге делаем и кем становимся, зависит от направления нашихценностей. Но в равной, или даже большей степени, наши эмоции иповедение будут определять наши убеждения относительно того, чтохорошо, а что плохо, что нам следует делать и что мы должныделать. Эти точные стандарты и критерии я называю принципами.

Принципыприводят в движение любое страдание или радость, которые в любойконкретный момент вы чувствуете в своей нервной системе. Этонапоминает миниатюрную судейскую систему, встроенную в наш мозг. Нашиличные принципы — это судья и присяжные.Они определяют, удовлетворяется или нет та или иная ценность, как мысебя чувствуем — хорошо или плохо, доставляем себе боль илирадость. Если бы я, например, спросил:

«Увас совершенное тело?», то как бы вы ответили? Это зависело быот того, соответствует ли оно, по вашему мнению, определенному рядукритериев, которые являются составными идеального тела.

Авот вам другой вопрос: «Вы идеальный любовник?» Ваш ответбудет основан на ваших принципах и стандартах, которых выпридерживаетесь относительно того, что требуется для того, чтобысчитаться идеальным любовником. Если бы вы сказали мне:

«Да,я идеальный любовник», то я бы раскрылваши принципы, задав ключевой вопрос:»Откуда вы знаете, что вы идеальный любовник? Что нужно, чтобывы почувствовали, что вы идеальный любовник?»

Вымогли бы сказать что-нибудь типа «Я знаю, что я идеальныйлюбовник, потому что, когда я занимаюсь с кем-нибудь любовью,партнерша обычно говорит, что это восхитительно». Кто-нибудьдругой мог бы сказать: «Я знаю, что я прекрасный любовник,потому что так говорит моя возлюбленная». Или: «Я знаю, чтоя идеальный любовник, потому что сужу об этом по реакции своейпартнерши». Или: «Я знаю, что я прекрасный любовник, потомучто чувствую себя восхитительно, когда занимаюсь любовью».(Хм… Разве реакция их партнерши не имеет никакого значения?) Иливаш ответ мог бы прозвучать так: «Спросите у других!»

Инаоборот, некоторые люди не чувствуют себя идеальными любовниками.Значит ли это, что они не являютсятаковыми? Или это следствие того, что их принципы несоответствуют этому? Это тот важный вопрос,на который следует найти ответ Часто люди не чувствуют себя хорошимилюбовниками, потому что их партнеры не говорятим об этом. Их партнеры могут отвечать на их любовь со всей страстью,но поскольку они не удовлетворяют определенному принципу этогочеловека, то он уверен, что не является идеальным любовником.

Этапроблема — когда мы не испытываем эмоций, которых заслуживаем,— не ограничивается близкими или любовными отношениями.Большинство из нас имеют принципы, которые не соответствуютопределению успеха, отличительного признака, защищенности, ума иличего-то еще. Все в нашей жизни, от работы доразвлечений, подчинено контролю системы, «суда присяжных».

Всеочень просто: наши принципы управляют нашей реакцией в каждый моментнашей жизни. И, конечно, как вы уже догадались, они установились всовершенно произвольном порядке. Подобно многим другим элементамнашей основной системы оценок, которая направляет жизнь, нашипринципы формируются в результате головокружительного разнообразиявлияний, которым мы подвергаемся. Та же система наказаний ивознаграждений, которая формирует наши ценности, формирует и нашипринципы. В сущности, вырабатывая новые ценности, мы вырабатываемубеждения относительно того, что потребуется для удовлетворения этихценностей, поэтому постепенно появляются и принципы. А по меренакопления все новых и новых принципов мы часто приобретаем тенденциюискажать, обобщать и стирать в памяти наши прежние принципы Мывырабатываем принципы из противоречия У некоторых людей принципыскладываются из их желания противодействовать тем принципам, которыев них заложили с детства

Какпо-вашему, соответствуют ли те принципы,которые направляют вашу жизнь сегодня, тому, чем вы стали?Или вы цепко держитесь за те принципы, которые помогали вам впрошлом, но болезненно ранят сейчас Придерживаетесь ли вы какихнибудь принципов, укоренившихся с детства, которые не соответствуютвашим сегодняшним представлениям.

«Любойдурак может иметь принцип — и каждый дурак будет противитьсяему».

ГЕНРИДЭВИД ТОРО

Принципы— это сущность нашего бытия Они помогают нам обрести чувствоуверенности в связи с предшествующими нашими поступками, они дают намвозможность мгновенно принимать решения, это значит — оценитьто или иное явление и решить, чтонам следует в связи с этим предпринять.

Еслибы вам кто-нибудь улыбнулся, а вы начали бы производить долгий,утомительный ряд вычислений, чтобы выяснить, что это значит, то вашажизнь превратилась бы в сплошную пытку, Но так как у вас уже естьустановка (жизненный опыт), она подсказывает вам, что если человеквам улыбается, то это значит, что он счастлив или находится вдоброжелательном расположении духа или вы ему нравитесь. Если жекто-то хмурится, глядя на вас, то это приводит в действие другой рядпринципов (установок) относительно значения данного поведения и того,что вам следует всвязи с этим предпринять Для одних людей нахмуренное лицо являетсяпоказателем плохого настроения, а значит, лучше избегать с такимчеловеком общения. Для других же это значит, что «если кто-то вплохом настроении, то мне нужно постараться его изменить»

ВЫБЕСПОРЯДОЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК ИЛИ БЕЗУПРЕЧНЫЙ?

Помню,я читал одну занимательную историю в книге Грегори Бейтсана «Шагик экологии разума». Это был пересказ егодавней беседы с дочерью, а я перескажу ее сейчас вам Однажды его дочьподошла к нему и задала любопытный вопрос: «Папочка, почему вещитак легко приходят в беспорядок?»

Онответил ей: «Что ты, малышка, имеешь в виду, когда говоришь«приходят в беспорядок»?»

«Тызнаешь, папа, — ответила девочка, — это когда они небезупречны. Взгляни-ка сейчас на мой рабочий стол. Он весь заваленвсякой чепухой. Он в полном беспорядке. А ведь только вчера вечером яусердно трудилась и привела его в безупречное состояние. Но вещи немогут находиться в таком состоянии. Они удивительно легко приходят вполный беспорядок!»

Бейтсанспросил дочь «Покажи мне, как выглядят вещи, когда они вбезупречном состоянии». В ответ она передвинула вещи на своемстоле, разложив все по местам, и сказала: «Вот, папа, теперь всев безупречном порядке. Но это ненадолго».

Бейтсанопять спросил ее- «А что, если я передвину твою коробку скрасками на тридцать сантиметров? Разве от этого что-то изменилось?»

«Да,папа, — ответила она. — Теперь все пришло в беспорядок. Влюбом случае, все должно стоять на своих местах, иначе всеперевернется вверх дном».

Тогдаон спросил ее: «А если я переложу твой карандаш с этого места надругое?»

«Тыопять сделаешь беспорядок», — ответила она.

«Аесли эту книгу оставить открытой?» — продолжал он.

«Тожебеспорядок!» — ответила девочка.

Бейтсанповернулся к дочери и сказал: «Золотце мое, вещи не могутприходить в беспорядок так просто. Это у тебя слишком многоспособов считать, что они находятся вбеспорядке. И только один, чтобы считать их в безупречном состоянии».

Большинствоиз нас создают множество путей для того, чтобы чувствовать себяплохо, и очень немногие, — чтобы чувствовать себя по-настоящемухорошо. Меня всегда поражало невероятноечисло людей, принципы которых были направлены на страдания. Такоевпечатление, как будто у них обширная внутренняя сеть невральныхпутей, ведущих к тому самому состоянию, которого они стараютсяизбежать, и очень мало невральных путей, которые ведут кудовольствию.

Классическимпримером этого является человек, посещавший один из моих семинаров»Свидание с судьбой». Это был хорошо известныйадминистратор из «Фочэн-500», всеми любимый в этомобъединении за те вклады, что он делал в общее дело, преданный отецпятерых детей и нежный муж, а кроме того — удивительногармонично развитый физически человек — бегун-марафонец. Яспросил его: «Вы считаете себя счастливым человеком?» И, кудивлению всех присутствующих, он совершенно спокойно ответил: «Нет».Тогда я спросил: «Что же должнопроизойти, чтобы вы почувствовали себясчастливым?» (Запомните: это ключевой вопрос, который вы всегдабудете задавать себе или другим, чтобы выявить свои или чьи-топринципы.)

Итут последовала бесконечная вереница твердых принципов и требований,которым, по его мнению, он долженотвечать, чтобы считать себя счастливым. Он должен иметь зарплату 3миллиона долларов в год (в данный момент его заработок составлялвсего 1,5 миллиона чистого дохода плюс 2 миллиона долларов в видевсевозможных премий — хотя он почему-то их не учитывал); должениметь 8 процентов жировой прослойки в теле (у него было 9 процентов)и никогда не разочаровываться в своих детях (если вы помните, у негобыло их пятеро, причем все выбрали разные направления в жизни). Таккаковы же, по вашему мнению, шансы у этого человека быть счастливым,если для этого ему необходимо соответствовать всем этим весьмасущественным, спорным и непомерным критериям одновременно? Мог ли онкогда-нибудь почувствоватьсебя счастливым, преуспевающим человеком?

Ивот другой пример —один джентльмен, который, как мы всезаметили, преодолевал буквально все преграды, такой это был сгустокэнергии. Казалось, что он получает удовольствие от семинара и отжизни в целом. Я обратился к нему и задал тот же вопрос: «А высчастливый человек?» Он широко улыбнулся и сказал: «Абсолютно!»Тогда я спросил его: «Что нужно для того, чтобы выпочувствовали себя счастливым человеком?» По-прежнему улыбаясь,он ответил: «Это так просто. Все, что мне для этого нужно, —это встать поутру, посмотреть вниз и увидеть, что я все еще по еюсторону земли!» Аудитория разразилась хохотом. А он продолжал:»Каждый день, прожитый на земле, — это великий день!»Этот принцип стал любимым изречением для моих сотрудников, занятых сомной в семинаре «Свидание с судьбой», и теперь, начинаяпрограмму, мы выводим этот принцип на экране компьютера, чтобынапомнить каждому из нас о том, как мы счастливы, когда по утрамотбрасываем в сторону одеяло и начинаем новый день.

Подобнотому администратору, который не мог соответствовать собственнымпринципам, вы, даже когда выигрываете, можетеиспытывать чувство потери, так как пользуетесь неправильной шкалойоценок. Она может быть неправильна не толькопо отношению к вам, но также и к вашей жене (мужу) и детям, людям, скоторыми вы работаете ежедневно, и всем тем, с кем приходитсясоприкасаться в жизни. Установленная система принципов, котораявызывает у вас чувство разочарования, гнева, обиды,неудачливости, или отсутствие четких критериев, благодаря которым вымогли бы знать, когда вы счастливы, удачливы и т.д , вызывает эмоции,оказывающие влияние на вашу манеру общения с окружающими вас людьми,а также на чувства, которые они испытывают в вашем присутствии. Крометого, вы часто судите других людей в соответствии с рядом принципов,которые вы, возможно, никогда не выражали, но мы все ждем от другихподчинения нашим принципам, разве не так? Если вы суровы по отношениюк себе, то, по всей вероятности, будете суровы и к другим.

Почемуже некоторые люди предъявляют к себе и тем, кого любят, столь жесткиетребования? В основном это исходит от общественного уклада жизни.Многие из нас боятся, что если не будут предъявлять к себе жесткиетребования, то не смогут достичь успеха в жизни, не будут иметьпобудительной силы к усердному труду и достижениям. .Суть же в том,что вам нет необходимости следовать до смешного жестким принципам,для того чтобы поддержать свою движущую силу! Если человекустанавливает слишком жесткие, слишком травмирующие принципы, тоочень скоро он поймет, что, независимо от прилагаемых усилий, он несможет выиграть и начнет испытывать приобретенную беспомощность. Мы,разумеется, хотим использовать силу целей, очарованиенеотразимого будущего, которое будет увлекатьнас вперед, но мы должны быть уверены, что над всем этим стоят нашипринципы, позволяющие нам быть счастливыми влюбой желаемый момент.

ПРИНЦИПЫВДОХНОВЛЯЮТ ИЛИ РАСХОЛАЖИВАЮТ ВАС?

Мыхотим выработать принципы, которые будут побуждать нас к действию,вызывать чувство радости, заставлять двигаться вперед, а отнюдь нетакие, которые истощали бы наши силы. Я обнаружил, что очень многиемужчины и женщины устанавливают такие принципы в своихвзаимоотношениях, которые делают абсолютно невозможнымсовместное счастье. Например, у некоторых людей принцип любви состоитв том, что «если ты любишь меня, то я могу хныкать, жаловаться ипридираться, а ты должен принимать все это». Разве это стоящиепринципы. Едва ли! Они неприемлемы для любого, кто состоит с вами вблизких отношениях.

Однаженщина, посещавшая «Свидание с судьбой», сказала мне, чтодействительно хотела бы наладить близкие отношения с мужчиной, но,похоже, не способна поддерживать какие-либо отношения после начальнойфазы «волнующего домогательства». Когда я начал спрашиватьее: «Что нужно, чтобы вас мог привлечь мужчина?», еепринципы мгновенно помогли нам обоим понять, в чем была ее проблема.По ее мнению, чтобы мужчина стал для нее привлекательным, он долженпостоянно ухаживать за ней, даже если она все время его отталкивает.Если он будет очень стараться, пытаясь преодолеть этот барьер, этоможет вызвать в ней сильную тягу к нему, по ее мнению, это означалобы, что он сильный человек.

Ноособый интерес вызвал ее второй принцип. Если бы он продолжалдобиваться ее больше месяца, то она потеряла бы к нему всякоеуважение и, следовательно, он бы ее больше не привлекал. Итак,догадайтесь, что же нужно этой женщине, чтобы мужчина мог еепривлечь? Несколько мужчин приняли бы ее отказ и продолжали быдобиваться ее расположения, но, конечно, большинство бросили бы этозанятие очень скоро. Вот почему с ними у нее не складывалисьотношения. Было несколько поклонников, которые довольно настойчиводобивались ее и какое-то время пользовались ее благосклонностью, но,спустя приблизительно месяц, она полностью потеряла к ним интерес. Иона поняла, что не способна испытывать влечение к мужчине дольшемесяца, поскольку ни один из них не смог понять, чего она от негохочет.

Акакие свои принципы вы считаете столь же нереализуемыми? Одним людям,для того чтобы чувствовать себя в эмоциональной форме в любойситуации, нужно знать заранее, что должно случиться. Другим, чтобычувствовать себя уверенными в какой-то сфере жизни, нужно иметь вэтом определенный опыт. Если бы я придерживался такого принципа, тоне достиг бы многого из того, что имею в своей жизни. Большая частьмоего успеха является результатом моей способности заставить себячувствовать уверенность в том, что я могу чего-то достигнуть, дажеесли у меня нет для этого подтверждений. Мой принцип уверенностисостоит в следующем: «Если я решил быть уверенным, то будуиспытывать это чувство по отношению к любому делу и моя уверенностьпоможет мне добиться успеха».

Компетентностьявляется другим интересным принципом. У одних людей принцип»компетенции» выражается в следующем «Если я делалчто-то безукоризненно в течение стольких-то лет, то я человеккомпетентный». Принцип других людей гласит: «Если я сделалчто-то эффективно однажды, то я уже компетентный человек» А естьи такие, для которых компетенция выражается так-«Если я могусделать что-то так же, как и раньше, то могу добиться в этоммастерства, а значит, я компетентный человек»

Вывидите, какое влияние эти принципы могут оказать на вашу уверенность,счастье, эмоциональную форму, качество вашихдей-ствий и на всю вашужизнь?

ВСТУПАЙТЕВ ТУ ИГРУ, В КОТОРОЙ МОЖЕТЕ ВЫИГРАТЬ

Впоследней главе мы уделили большое внимание определению ценностей.Но, как я уже сказал, если вы не будете вырабатывать достижимыхпринципов, вы никогда не будете чувствовать, что ваши ценностиудовлетворяются. Когда я впервые начал развивать свои идеи попроектированию судьбы, у меня была лишь концепция ценностей, а неконцепция принципов. В тот день, когда я уяснил роль принципов вжизни человека, я начал постигать и источник страданий иудовольствий. Я понял, что принципы являются движущим механизмомчеловеческих эмоций, и начал оценивать, как можно было быиспользовать эти принципы более эффективно.

Какя уже упоминал ранее, мне скоро стало понятно, что большинство людейтяготеют к страданию. И в этом виноваты их принципы, которые непозволяют им чувствовать себя хорошо, зато те же принципы очень легковызывают негативные чувства. Позвольте привести один весьма наглядныйпример Я привожу принципы одной женщины, которую буду называть Лори,посещавшей один из моих первых семинаров «Свидание с судьбой»,в отношении ее жизненных ценностей.

ПРЕЖНИЕЦЕННОСТИ ЛОРИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД:

ЛюбовьЗдоровье Безопасность Свобода Успех Одобрение Превосходство ГармонияУважение Цельность Честность Радость

Напервый взгляд эти ценности выглядят восхитительно, не правда ли? Выбы, вероятно, решили, что эта особа— любящая, здоровая исвободолюбивая натура. Но при более тщательном рассмотрении выпоймете, какие проблемы сопряжены с этими ценностями. Третья ценностьЛори — «безопасность», а четвертая — «свобода».Эти две вместе звучат неплохо, верно?

Нов действительности эта женщина испытывала большое страдание. Онатерялась в значении каждого слова и, буквально говоря, становиласьзатворницей, которая прячется от людей. Ни один врач-психолог,которого она посещала, не смог определить причины этого. Все онирассматривали ее поступки, страхи и эмоции, вместо того чтобыоценить, каким образом соотносилась ее основная система ценностей скаждым событием и опытом ее жизни.

Поэтомуя начал выявлять ее принципы в отношении каждой из ее ценностей: «Чтонужно для того, чтобы вы могли почувствовать себя…?» На вопрос»любимой» она ответила: «Я должна чувствовать себятак, как если бы я это заслужила. Я должначувствовать, что все мои. убеждения, принимаются и одобряются каждымчеловеком, с которым я познакомлюсь. Я немогу чувствовать себя любимой, если не буду совершенством. Я должнастать прекрасной матерью, прекрасной женой и т д.»

Исразу мы увидели, в чем ее проблема. Любовь была наивысшей ценностьюв ее списке, величайшим стимулом для совершенствования, которого онане могла постичь. Тем не менее, ее принципы не позволяли ей доставитьсебе это удовольствие до тех пор, пока она не будет соответствоватьтем жестким требованиям, которые она не моглаконтролировать. Если бы каждый из насчувствовал себя любимым только в том случае, если партнер во всемпринимал нашу точку зрения, то вряд ли бы мы часто испытывали чувстволюбви, не так ли? На свете столько людей имеют разные мысли иубеждения, следовательно, у них не меньшая вероятность чувствоватьсебя дискомфортно.

Какузнать, какое воздействие оказывает на нас тот или иной принцип —вдохновляющее или расслабляющие? Для этогоесть три основных критерия.

1.Принцип является расслабляющим, если егоневозможно удовлетворить. Если вашитребования к себе сложны, разнообразны или тяжелы для исполнения, то,опираясь на них, вы вряд ли когда-либо выиграете в жизненной игре, —ясно, что над вами господствует расслабляющий принцип.

2.Принцип является расслабляющим, если то, чтовы не можете контролировать (изменить в ситуации), определяет вашедовольство или недовольство собой. Например,если для этого требуется, чтобы люди относились к вам желательным длявас образом или чтобы сложилась определенная обстановка, то у васявно расслабляющий принцип. Классическим примером этого может служитьзатмение солнца, когда люди с нетерпением ожидали этого явления и немогли почувствовать себя счастливыми, поскольку погода — тоесть то, чго было неподвластно их контролю — сорвала их планы.

3.Принцип является расслабляющим, если дает ваммало возможностей почувствовать себя хорошо и множество — чтобыпочувствовать себя плохо.

ПозицияЛори удовлетворяла всем трем критериям расслабляющих принципов, развене так? Добиться того, чтобы все ее убеждения были приняты и одобренылюдьми, было практически невозможно. Этот критерий требовал внешнегоусловия, чего-то такого, что она не могла контролировать, —мнения о ней других людей, — чтобы заставить ее почувствоватьсебя хорошо. Для того чтобы испытывать негативныечувства, есть множество путей, а для того, чтобы чувствовать себяхорошо, нет ясного пути.

Нижея привожу несколько принципов из иерархии ценностей Лори.

ПРЕЖНИЕПОЗИТИВНЫЕ ЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ ЛОРИ:

Любовь.Я должна чувствовать себя так, как если бы заслужила это, и все моиубеждения должны приниматься и одобряться. Я не могу чувствовать себялюбимой, если не считаю себя совершенством.Я должна стать идеальной матерью и женой.

Здоровье.Я должна знать, что моя диета идеально соответствует моим самымстрогим стандартам. Я должна быть полностью свободна от физическихстраданий. Я должна чувствовать себя здоровее всехмоих знакомых и служить им в этом плане примером.

Безопасность.Все должны быть подобны мне. Я должна чувствовать, что все, с кем явстречаюсь, уверены, что я хороший человек. Я должна быть уверена,что не будет ядерной войны.Я должна иметь гораздо больше денег на своем счету, чем у меня естьсейчас.

Свобода.Я должна держать под контролем свои требования относительно работы,всякого рода оплат, командировок и т.д. Я должна быть достаточнозащищена в финансовом отношении, чтобы не находиться постоянно всостоянии стресса или финансового давления.

Естьли какая-нибудь вероятность, что Лори в той степени будет отвечатьодной из своих ценностей? А как насчет ее принципов относительноздоровья? «Я должна чувствовать, что моя диета идеальносоответствует самым высоким стандартам». Она была не тольковегетарианкой, но ела только сырую пищу и все-таки не чувствоваласебя совершенно здоровой! А какие у вас шачсы быть здоровее, чемлюбой из ваших знакомых.

ПРЕЖНИЕЦЕННОСТИ И ПРАВИЛА ЛОРИ, КОТОРЫХ ОНА СТАРАЛАСЬ ИЗБЕГАТЬ:

Отказ.Я чувствую себя отвергнутой, если кто-то не разделяет моих убеждений,если кто-то знает больше, чем я.

Отсутствиеуспеха. Я чувствую, что не имею успеха, есликто-то не верит, что я хороший человек. Я чувствую, что не имеюуспеха, если не могу сама себя поддержать или рассчитывать наподдержку моей семьи.

Гнев.Я чувствую гнев, когда не вижу одобрения, когда люди начинаютосуждать меня еще до того, как узнают.

Этипринципы не только расслабляют, но и сковывают нашу жизнь. Заметьте,как легко почувствовать себя плохо в эмоциональном плане и как труднопочувствовать себя хорошо. Если для того, чтобы она почувствовалаотказ, достаточно, чтобы человек не разделял ее убеждений, у неебудет много поводов для переживаний. А какова вероятность того, чтолюди будут осуждать вас прежде, чем ближе вас узнают? Всего околоодного процента! Имея такие принципы, как у Лори, вы можете себепредставить, каково оказаться на ее месте и жить в соответствии сэтими принципами? Одной из бесконечных причин ее страдания —как вы можете увидеть из ее списка — было отношение к нейокружающих. Всякий раз, когда Лори бывала среди людей, ее охватывалосомнение, что они могут не разделять ее убеждения или оказаться нетакими, как она, или могут осудить ее. Неудивительно, что онаизбегала их! Наконец я сказал: «Насколько я понимаю, у человека,имеющего такие, как в этом списке, ценности и принципы, могла быразвиться язва». И она ответила: «У меня она уже есть».

Ксожалению, случай Лори не единичный. Разумеется, одни ее принципывыражаются более интенсивно, чем другие. Но вы будете удивлены,узнав, насколько необъективны ваши собственныепринципы, когда начнете их тщательно исследовать! На семинар»Свидание с судьбой» мы приглашаем некоторых из наиболеепреуспевающих в стране людей — уровень навыков и влияния вобществе которых выше средних стандартов. И все же, даже пользуясьпризнанием, популярностью, многие из них не чувствуют того счастья инаполненности, которых они заслуживают. Несомненно, это происходитиз-за противоречий или несоответствия их принципов.

РЕШЕНИЕ

Решениеочень простое. Все, что нам нужно сделать для того, чтобы наладитьнормальную жизнь, это установить систему оценок, которая включаетвполне осуществимыепринципы, легко вызывающие позитивные чувстваи с трудом — негативные, котораяпостоянно увлекала бы нас в том направлении, в котором мы хотим идти.Конечно, полезно иметь кое-какие принципы, которые причиняли бы нам истрадания. Но здесь есть определенные рамки; нам необходимо некотороедавление, которое служило бы движущей силой. Я не могу попробоватьсвежего апельсинового сока, пока у меня нет в руках стакана, то естьрамок, в которые можно поместить сок. У всех нас есть свои «рамки»,как личные, так и общественные. Однако для начала нам следует, покрайней мере, «перемонтировать» себя так, чтобы как можночаще испытывать в жизни удовольствие.

Итак,какова же наша цель? Как только мы выработаем свой список ценностей,мы должны решить, что для нас может служить свидетельствомудовольствия. Нам нужно выработать принципы, которые двигали бы нас внаправлении наших вполне достижимых ценностей, используя критерии,которыми мы можем управлять лично, так, чтобы мысами звонили в звон, а не ждали, пока этосделает кто-то извне.

Основываясьна этих требованиях. Лори пересмотрела порядок некоторых своихценностей и полностью изменила принципы для их достижения. Вот они.

НОВЫЕЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ ЛОРИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ:

Любовь.Я испытываю любовь всякий раз, когда ее выражаю, отдаю ее другим илипозволяю себе принимать ее.

Здоровье.Я чувствую себя здоровой, когда сознаю, как мне хорошо!

Радость.Мне весело, когда я испытываю чувство удовольствия и наслаждаюсь этимудовольствием.

Благодарность.Я испытываю чувство благодарности, когда оцениваю все то, что имею наданном этапе в своей жизни.

Свобода.Я чувствую себя свободной, когда живу в соответствии со своимиубеждениями и имею возможность выбора решений, поступков,собственного счастья.

Заметьте,что «радость» теперь стала приоритетом. Это преобразоваложизненный опыт Лори, не говоря уже о ее взаимоотношениях с дочерью имужем. Но еще более существенными были изменения, которые онапроизвела в своих ценностях. Изменение ценностей могло бы ограничитьрезультаты, если бы принципы оказались недостижимыми.

Чтоже сделала эта женщина? Она «перемонтировала» всю своюжизнь так, что стала сама управлять ею. Мы свами должны помнить, что чувство самоуважения связано со способностьюосознавать, что мы сами управляем событиями, которые происходят внашей жизни. Эти принципы позволили Лоритеперь всегда держать себя под контролем.

Достижимыли ее новые принципы «любви»? Еще бы! А кто ими управляет?Она сама. В любоймомент она может решить, кого ей любить, и у нее теперь есть»разрешение позволить себе любить». Она знает, что сможетсоответствовать своим самым высоким ценностям Как часто она сможетэто делать? Каждый день! Дляэтого есть множество способов, поскольку вокруг нее полно людей,которых она может любить: себя, свою семью, своих друзей, а также ипосторонних людей. А как насчет ее нового принципа «здоровье»?Она не только сама управляет им, но и может в любоймомент вызвать у себя в высшей степени позитивные чувства, — иэто не только достижимо, но поскольку постоянно вызывает позитивныечувства, то тем самым усиливает модель стремления к укреплению своегоздоровья.

Ктому же, Лори выделила несколько новых ценностей и эмоций, которых ейследует избегать, чтобы преуспеть, — отрицание и промедление.Помните, что мы хотим перевернуть собственныеустановки вверх ногами. Мы хотим сделать так., чтобы с трудомподдаваться плохому настроению и с легкостью — хорошему.

НОВЫЕЦЕННОСТИ И ПРИНЦИПЫ ЛОРИ, КОТОРЫХ ОНА РЕШИЛА ИЗБЕГАТЬ:

Отрицание.Я стараюсь избегать постоянной зависимости от того, принимают лидругие меня такой, какая я есть.

Промедление.Я избегаю постоянного ожидания признания своей безупречности как отсебя, так и от других.

Создавновые принципы, а значит, переоценив ценности, Лори больше уже нечувствовала зависимости от того, будет она принята другими или нет.Ее принцип «промедления» основывается на страдании, котороевызывает ожидание признания ее безупречности. Эти изменения впринципах и ценностях изменили и направление жизни Лори, подняв еежизненный потенциал на такой уровень, какого она не могла себе даже ипредставить.

Атеперь вот вам задание: опираясь на новые ценности, которые выустановили для себя в последней главе,создайте ряд принципов для своих позитивных ценностей, которыепомогут вам легко обрести радостные чувства, и ряд принципов дляценностей, от которых вы отстраняетесь, принципов, которые помогутвам как можно реже испытывать негативные чувства. В идеальномварианте, выработайте как можно больше возможностей, чтобычувствовать себя хорошо.

ВАРИАНТМОИХ ПОЗИТИВНЫХ ЦЕННОСТЕЙ И ПРИНЦИПОВ:

Здоровьеи жизнеспособность. Я всегда чувствую себясосредоточенным, энергичным и уравновешенным; я всегда делаючто-нибудь такое, что побуждает меня стремиться к физическомукомфорту; я всегда ем продукты, содержащие большое количествовитаминов, и живу в соответствии с собственной философиейотносительно здоровья.

Любовьи теплота. Я всегда стараюсь проявлять тепло и заботу о моих друзьях,членах семьи или посторонних людях; я всегда готов кому-то помочь; явсегда полон любви, и мое состояние улучшается, если у окружающихдела обстоят хорошо.

Знанияи рост. Я постоянно усваиваю что-нибудьновое, если оно может быть полезным для меня; я всегда стремлюсь кболее высокому уровню комфорта; я всегда изыскиваю новые возможностидля совершенствования; я всегда развиваюсь или повышаю эффективность;я всегда использую то, что вызывает позитивные действия.

Достижение.Я всегда устанавливаю планку и делаю все для ее достижения.

Выможете сказать: «Разве это не игра? Разве я не мог бы принятьрешение следовать своему принципу здоровья, просто отрегулировав ритмжизни?» Конечно, этим вы могли бы заложить основу, начав счего-то столь же простого. Однако в идеальном случае нужнопроектировать свои принципы таким образом, чтобы, следуя им, можнобыло получить больше, чем вы имеете. Вы можете также сказать: «Ая не утрачу свое и движущей силы к успеху, если побуждение не будетсвязано со страданием?» Поверьте мне, вам не нужно этогодобавлять, поскольку, создав интенсивный ряд принципов, вы тем самымможете вызвать в себе усталость.

Всоциологии есть понятие, известное как «этноцентризм»,означающее, что мы верим в принципы, ценности и убеждения нашегообщества как единственно правильные. Это чрезвычайноограниченная точка зрения. Каждый человек имеет своисобственные, отличающиеся от других, принципы и ценности: ценности ипринципы других людей не лучше и не хуже ваших. Основной вопрос не втом, правильны или нет эти принципы, а в том,вдохновляют они вас или расхолаживают. Всущности…

ЛЮБОЕНАРУШЕНИЕ В ВАШЕМ ДУШЕВНОМ РАВНОВЕСИИ — ЭТО НАРУШЕНИЕ ВАШИХПРИНЦИПОВ

Вспомните,когда вас в последний раз кто-нибудь расстроил. Это былодействительно связано с этим человеком или с тем,что он сделал, сказал или не сумел сделать того, что, по вашемумнению, должен был сделать? Ваше возмущениебыло направлено на него или вас возмутило то, что он нарушилодин из ваших принципов? В основе каждогоэмоционального расстройства, которое происходит в связи с другимчеловеком, лежит нарушение принципов. Кто-точто-то сделал или, наоборот, не сделал, нарушив тем самым одно изваших убеждений относительно того, чтоон должен был или чтоему следовало бы сделать.

Например,некоторые люди придерживаются такого принципа относительно чувствауважения: «Еслиты меня уважаешь, то никогдане позволишь себе повысить на меня голос». Если человек, скоторым вы состоите в близких отношениях, внезапно начнет на васкричать, то, придерживаясь вышеуказанного принципа, вы почувствуете,что у этого человека нет к вам никакого уважения. И вас охватываетгнев и возмущение, потому что этот принцип нарушен. Но у вашегопартнера, возможно, есть свой принцип: «Если ко мне относятся суважением, то должны с доверием принимать все мои чувства и все моиэмоции — хорошие и плохие, — ив данный момент я будувыражать их с той интенсивностью, с которой сочту нужным «.Толькопредставьте, какое это может создать противоборство между этими двумялюдьми.

Подобныйсценарий разыгрывался у нас с Бекки в самом начале наших отношений. Унас были радикально разные принципы относительно того, как выказыватьуважение к другому человеку. Почему так получилось? Я рос в такойсреде, где неискренность была сопряжена с большими переживаниями.Если бы вы вышли из комнаты в середине разговора, вам бы никогдаэтого не простили. Принцип номер один состоял в том, что вы должныбыли остаться и искренне выразить свои эмоции невзирая на то, чтомогли оказаться неправым, но обязаны были остаться дополного выяснения отношений.

АБекки выросла в семье, где у всех были разные, но одинаково твердыепринципы. Ее учили: «Если ты ничего хорошего сказать не можешь,то лучше вообще ничего не говори; если ты кого-нибудь уважаешь, то небудешь повышать на него голос; если кто-то другой повышает голос, тоединственный способ сохранить свое чувство самоуважения — этовстать и уйти».

Имеяпротиворечивые принципы относительно чувства взаимного уважения, мы сБекки ужасно терзали друг друга. У нас из-за этого чуть нерасстроилась свадьба Принципы определяют все. куда мы идем, чтоносим, кто мы есть, что принимаем, что — нет, каких заводимдрузей, счастливы или нет — практически в любой ситуации.

Однилюди придерживаются такого принципа относительно того, как справитьсяс тем или иным огорчением: «Если ты любишь меня, то оставь впокое и дай мне самому справиться с этим». У других это выглядиттак. «Если человек, которого вы любите, расстроен, то должнынемедленно вмешаться и постараться ему помочь». Это создаетневероятные противоречия. Оба заинтересованныхлица стараются добиться одного и того же результата,касающегося взаимного уважения и заботы друг о друге, но их принципыдиктуют им разные формы поведения, и их привычная интерпретацияпоступков будет вызывать, скорее, враждебность, нежели сочувствие,направленное на желание помочь.

Поэтому,если вы почувствуете, что начинаете расстраиваться или злиться накого-то, вспомните, что это ваши принципы расстраивают вас, а вовсене поведение данного человека. Это поможетвам обрести душевное спокойствие. Вы можете быстро погасить своечувство недовольства, прекратить нападки на собеседника, спросивсебя. «Я выражаю свое отношениек этому или осмысленно реагируюизданную ситуацию. Затем незамедлительно поговорите с этим человеком,начав с чего-нибудь типа «Мне очень жаль, что я ответил подобнымобразом. Все дело в том, что у нас с тобой разные принципыотносительно того, что мы должны делать в этой ситуации Л’1не быхотелось, чтобы ты, если испытываешь ко мне чувство уважения,поступал так-то и так-то Я знаю, что у тебя не такие принципы Поэтомускажи мне, пожалуйста, каковы они. Как тывыражаешь уважение (любовь, заботу, ласку и т.д.)?»

Кактолько вы выясните, чего хочет другой человек, вы сможете все уладитьСпросите его: «Ты бы хотел сделать то-то и то-то, чтобы вызватьу меня чувство уважения? А я бы хотел сделать то-то и то-тоотносительно тебя». Любые отношения — деловые или личногохарактера — могут быть мгновенно преобразованы путем простоговыяснения взаимных принципов и установления взаимного соглашения. Вконце концов, как вы надеетесь выиграть какую бы то ни было игру,если не знаете ее правил?

ПРОБЛЕМАИЗМЕНЕНИЯ ПРИНЦИПОВ

Выкогда-либо оказывались в ситуации, когда знали, каковы правила, носовершенно неожиданно обнаруживались какие-то исключения из них? Людиобладают уникальной способностью придумывать на ходу дополнительныеправила, которые могут находиться в противоречии со всеми остальнымиправилами. Хорошей метафорой для этого могла бы служить следующая:если мы с вами решили вместе играть в бейсбол, и я спросил бы вас:»Вы знаете, как играть в бейсбол?», а вы бы ответили:»Разумеется», — и начали излагать правила игры так,как вы ее понимаете.

Итак,мы начинаем игру. Все идет прекрасно, пока счет не становится равным.Мои правила отличаются от ваших, и я считаю, что выиграл игру.

Новы подходите ко мне и говорите: «Нет, ты вне игры!» «Очем ты толкуешь? — возражаю я. — Ты пропустил мяч!Правила таковы, что если ты уронил мяч, то я остаюсь». Тогда выговорите» «Так-то так, но за однимисключением». И вы объясняете исключениеиз правил.

Япротестую: «Ты не можешь устанавливать правила, как тебе тогозахочется!» Вы отвечаете: «Это не моя выдумка. Этоназывается правилом, которое все знают». Я оборачиваюсь к членамкоманды, и те говорят, что такого правила не существует. Выобращаетесь к членам своей команды, и те говорят, что такое правилоесть, — и игра заканчивается тем, что мы начинаем ссоритьсяиз-за правил игры.

Былли у вас подобный опыт в личных отношениях? Вы «играли» повсем правилам, и вдруг, ни с того ни с сего, один из вас говорит:»Да, все так, за исключением данной ситуации», — и выначинаете перебрасываться колкостями. Люди всегда упорноотстаивают свои принципы. Каждый знает, что егопринципы единственно верные.Особенно их возмущает, когда другие начинают придумывать принципы находу или изменяют их через некоторое время. Тем не менее эта динамикаявляется составной частью большинства трений между людьми.

ПАРАДОКСАЛЬНЫЕПОСЛОВИЦЫ:

Береженогои бог бережет.

Усеми нянек дитя без глазу.

Силаженщины — в ее слабости.

Нельзянаучить старую собаку новым трюкам.

Трававсегда зеленее по другую сторону изгороди.

Копейкарубль бережет.

Ктоколеблется, тот теряет.

Однаголова хорошо, а две лучше.

Сглаз долой — из сердца вон.

Учитьсяникогда не поздно.

Вгостях хорошо, а дома лучше.

Вмогилу с собой ничего не заберешь.

Всущности, парадокс противоречивых убеждений и принципов являетсяодной из причин столь частых разочарований в жизни людей. Например, вличных отношениях один из партнеров говорит: «Я люблю тебя, еслине считать тех случаев, когда ты не ставишь в стаканчик зубнующетку». Или: «Я люблю тебя, если не считать тех случаев,когда ты повышаешь на меня голос». Некоторые из этих принциповкажутся совершенно тривиальными, но они могут оказатьсяразрушительными. Наилучший способ справиться с этим —вспомнить, что ваши принципы основаны не на реальности. Они носятабсолютно произвольный характер. То, что вы используете их ичувствуете себя с ними более уверенно, еще не означает, что ониявляются самыми лучшими или самыми правильными принципами. Принципыдолжны укреплять наши взаимоотношения, а не разрушать их. Всякий раз,когда случается последнее, нам следует задать себе вопрос:»Что для меня важнее: наши взаимоотношения или мои принципы?»

Предположим,однажды ваше представление о романтических отношениях было попрано, итеперь вы боитесь сблизиться с кем-нибудь опять. В связи с этим у вастеперь появится иной принцип, который гласит: «Если ты слишкомсблизишься с кем-нибудь, то потом будешь страдать». В то жевремя вашей наивысшей ценностью является любовь, а ваш принципговорит, что для того, чтобы чувствовать, что ты любим, ты долженбыть близок кому-то. И возникает основное противоречие между вашимипринципами и вашими ценностями. Что вы можете сделать в этойситуации? Во-первых, осознать, что у вас противоречивые принципы.Во-вторых, связать достаточно боли с любым принципом, который неслужит вам, и заменить его другим, который будет вам служить. Чтогораздо важнее, если вы хотите быть на равных в отношениях с другимилюдьми, — в бизнесе, в личной жизни или в любой иной сфере —это…

СООБЩИТЬО СВОИХ ПРИНЦИПАХ

Есливы хотите взять под контроль свою жизнь, если хотите, чтобы вашбизнес процветал, если хотите быть прекрасным посредником, еслихотите оказывать на своих детей определенное влияние, если хотитебыть духовно близкими со своей супругой, то узнайте их принципыотносительно взаимоотношений, а также расскажите им о своихустановках на этот счет. Люди не смогут житьпо вашим правилам, если вы четко не дадите им понять, каковы они.И не ждите, что люди будут жить в соответствии с вашими принципами,если вы не желаете идти на компромисс и считаться с их принципами.

Например,на начальной стадии любых отношений первое, что я делаю, это даювозможность другой стороне узнать мои принципы относительно даннойситуации и, со своей стороны, стараюсь выяснить как можно больше ихпринципов. Я задаю такие вопросы: «Что дает вам понять, что нашиотношения складываются хорошо? Как часто нам нужно общаться? Чтонеобходимо?»

Например,однажды я беседовал с одним моим другом, человеком известным, и онподелился со мной своим огорчением — он не ощущает, что у негомного друзей. Я сказал: «Ты уверен, что у тебя не много друзей?Я вижу вокруг тебя множество людей, которые искренне тебя любят. Аможет, это твои принципыограничивают круг твоих друзей?» «Просто я не чувствую, чтоони мои друзья», — сказал он Тогда яспросил’ »А что нужно, чтобы ты почувствовал, что они твои друзья»»Мне кажется, — ответил он, — что осознанно я дажене представляю, каковы мои принципы по этому поводу».

Немногоподумав над этим, он определил один из своих наиболее значимыхпринципов, касающихся дружбы: если бы вы были его другом, тостарались бы общаться с ним, по меньшей мере, два или три раза внеделю. «Это очень интересный принцип, — подумал я. —У меня есть друзья, люди, которые разбросаны по всему миру, нокоторых я искренне люблю. Иногда даже с лучшими друзьями мы необщаемся по месяцу и больше, не имея для этого возможности из-заслишком большой загруженности работой Я часто пропадаю на семинарах сраннего утра до поздней ночи, и в результате этого у менянакапливается до 100 телефонных звонков, которые мне необходимосделать в тот же день. Я физически не мог бы поговорить со всемиэтими людьми! Тем не менее все они знают, что мы друзья.»

Тогдая спросил его: «А меняты считаешь своим другом?» Он ответил: «Умом я знаю, чтоэто так, но я этого не чувствую, потому что мы недостаточно частобеседуем друг с другом». «Здорово! — воскликнул я. —А я и не знал этого. И никогда бы не узнал, что это так важно длятебя, если бы мы не заговорили об этом. Конечно, у тебя .иногодрузей, которые с радостью ответили бы этим твоим запросам в дружбе,если бы знали о них».

Моеопределение дружбы очень простое: если вы друг, то любите человекабез всяких условий и делаете все, что в ваших силах, чтобы егоподдержать. Если он звонит вам, когда в беде или нуждается в вашейпомощи, вы с готовностью откликаетесь на зов Проходят месяцы беззвонков и общения, но дружба не ослабевает, поскольку вы знаете, чтоэтот человек ваш истинный друг. Вот так-то! У вас никогда невозникает по этому поводу никаких вопросов Я считаю, что у меня многодрузей, поскольку мои принципы относительно дружбы так легкоудовлетворить! Все, что тебе нужно делать, это заботиться обо мне илюбить меня, а я буду заботиться о тебе и любить тебя и,следовательно, мы друзья.

Этоочень важно — сообщить свои принципы относительно различныхжизненных ситуаций, будь то любовь, дружба или бизнес Между прочим,даже если вы уясните заранее все свои принципы, может ли все жевозникнуть недопонимание? Конечно. Однажды вызабудете поделиться одним из своих принципов или даже сознательнообойдете какой-нибудь из них, и это может многого стоить вам. Вотпочему так важно предварительное общение. Не ждите, пока вашипривычки превратятся в принципы. Общайтесь.

ЕСТЬПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ НАРУШАТЬ!

Чембольше я изучаю человеческое поведение и воздействие на негопринципов, тем больше интересуюсь его динамикой, которую постояннонаблюдаю, и тем фактом, что есть определенный ряд принципов, которыелюди никогда ненарушают, и ряд таких, которые они нарушают постоянно, — и хотявсякий раз при этом чувствуют себя плохо, тем не менее, продолжаютэто делать. Так в чем же разница?

Послепроведенного исследования ответ стал ясен: у нас есть иерархияпринципов и иерархия ценностей. Есть рядпринципов, нарушение которых может причинить нам сильные страдания, имы даже не предполагаем подобную возможность. Мы очень редко, если несказать никогда, не нарушаем их. Я называю эти принципыпороговыми принципами. Например, если бы яспросил вас: «Чего бы вы никогдане сделали?», то вы назвали бы мне какой-нибудь пороговыйпринцип; то есть принцип, который никогда не нарушаете. Почему? Дапотому, что вы связываете с ним слишком много переживаний и дажеболь.

Иесть принципы, которые мы себе позволяем нарушать. Я называю ихличными стандартами. Если мы их нарушим, то нам будет плохо; но, взависимости от причин, мы все же нарушаем их на короткое время.Разница между этими двумя типами принципов часто выражается словамидолжен и следует. Есть определенные вещи, которые мы должныделать, определенные вещи, которые не должныделать, определенные вещи, которые никогда недолжны делать и определенные вещи, которыедолжны всегда делать.Принципы «должен» и «никогда не должен» являютсяпороговыми принципами, принципы «следовало бы» и «никогдане следовало бы» являются личными стандартами. Все онисоставляют структуру нашей жизни.

Наличиеслишком большого числа принципов «должен» может сделатьжизнь невыносимой Я как-то видел программу, в которой показывалидвадцать семей, в каждой из которых было по пятьблизнецов. У каждой группы родителей спрашивали’ «Что высчитаете самым важным для поддержания здравомыслия5» Ибольшинство ответили так: не иметь слишком много принципов Когдавокруг тебя столько малышни и у каждого свой характер. то, если у васслишком много принципов, вы просто не одолеете ситуацию. Законсредних чисел гласит, что в таких обстоятельствах ваши принципы будутпостоянно нарушаться и, следовательно, вы будете пребывать впостоянном стрессе, реагируя на все

Такоготипа стресс воздействует на вас и окружающих вас людей. Подумайте отех принципах, которым мы сегодня следуем в отношении женщин в нашемобществе. Придумали даже название этому — «синдромсуперженщины» Современная женщина, похоже, обязана делать все иделать отлично. Она нетолько должна заботиться о своем муже, детях, родителях и друзьях, ноиметь совершенное тело, принимать участие в мировой политике,бороться за запрещение ядерной войны и, ко всему прочему, бытьженственной. Как вы думаете, наличие такого количества «должен»,создающего постоянный стресс в жизни, мешает женщине чувствовать себясчастливой?

Конечно,женщины не единственные, кому приходится подвергаться этому, —сегодня мужчины и дети также находятся под сильным воздействиемстресса из-за все возрастающих требований жизни. Если мы будемобременены необходимостью удовлетворять слишком многим «должен», то скоро утратим свой энтузиазм и вкус к жизни; мы просто незахотим больше играть в эту игру Высшее самоуважение исходит отсознания, что мы управляем событиями, а не наоборот. И если у васмного принципов «должен», то возможность их нарушенийвелика.

Какуюроль мог бы сыграть принцип «не должен никогда» в личныхотношениях? Многие люди могли бы сказать: «Мой муж никогдане должен заводить внебрачных связей».Однако у других это выражается в более мягкой форме: «Моему мужуникогда не следуетзаводить внебрачную связь». Могло ли это различие в принципахсоздать потенциальные проблемы в буду-щем5 Более чем вероятно. Всущности, когда у людей случаются неувязки во взаимоотношениях, этопроисходит потому, что, несмотря на их договоренность относительнопринципов, они не нашли взаимопонимания по вопросу «никогда недолжен» или»никогда не следовало бы».Необходимо не только понять, какого типа принципы у вашего партнера,но также иметь в виду проблемы, связанные с обоими принципами»должен» и «следовало бы».

Длятого чтобы достичь определенных результатов, важно иметь многопринципов «должен», чтобы быть уверенными, что мы последуемвперед, предпримем действие. Например, у меня есть подруга, у которойпревосходное физическое здоровье. Интересно, что ее система принциповотносительно себя самой в области здоровья такова, в ней очень мало»следовало бы» и очень много «должна». Я спросилее: «Чего ты никогда не должна делать, чтобы быть здоровой»Она ответила: «Я никогда не должна курить. Никогда не должнаизнурять свое тело наркотиками Никогда не должна объедаться. Я недолжна пропускать больше одного дня без физических упражнений».

Затемя спросил: «А что ты должнаделать для того, чтобы быть здоровой?» И этот список тоже былдлинным. «Я должна ежедневно делать гимнастику, хотя бы пополчаса. Я должна есть определенные продукты. Я должна есть по утрамтолько фрукты. Я должна правильно сочетать продукты питания. Я должнанакручивать на велосипеде по меньшей мере семьдесят километров внеделю». И многое другое. Наконец я спросил у нее о ее принципах»следовало бы». И она сказала: «Мне следовало быбольше заниматься физкультурой».

Уэтой женщины есть подруга с избыточным весом. Когда я спросил ее,чего она никогда не должна делать, чтобы быть здоровой, онапосмотрела на меня непонимающим взглядом. У нее небыло принципов «никогда не должна»в сфере здоровья! У нее былопару принципов «должна»: она должнаесть и должна спать.Тогда я спросил, есть ли у нее принципы типа «следовало бы».»Конечно, — сказала она. — Мне следовало бы разумнеепитаться, следовало бы делать физические упражнения. Мне следовало быуделять больше внимания своему телу». У нее был также списокпринципов «не следовало бы» типа «мне не следовало быесть мясо, не следовало бы переедать» и т.д. У этой женщины быломножество всего, что, как она знала, ей следовало бы делать, но,поскольку у нее было очень мало принципов «должна», онаникогда не попадала в такое положение, которое причиняло бы ейсильные страдания из-за того, что она нарушала эти принципы Нетруднопонять, почему она никогда не могла сбросить вес

Есливы когда-либо откладывали те или иные дела на потом, то возможно, выпользовались принципами типа «следовало бы»: «Мнеследовало бы начать этот проект» или «Мне следовало быприступить к этой программе упражнений». А что произошло бы,если вы вместо этого приняли решение: «Я долженначать этот проект» или «Я долженприступить к этой программе упражнений» — и следовали этимпринципам, закрепляя их в своей нервной системе?

Помните:всем нам нужна какая-то структура. У некоторых людей нет четкихпринципов относительно состояния счастья Принципы могут обеспечитьнас контекстуальной средой для создания дополнительной ценности.Принципы могут привести нас в движение; они могут заставить нас растии развиваться. Ваша цель заключается просто в создании равновесиямежду принципами «должен» и «следовало бы» ииспользовании обоих типов принципов в соответствующих ситуациях.

УПРАВЛЕНИЕПРИНЦИПАМИ

Прямосейчас начните управлять своими принципами, записав ответы наследующие вопросы. Постарайтесь дать как можно более тщательнопродуманные ответы.

1.Что вам нужно, чтобы чувствовать себя преуспевающим человеком?

2.Что вам нужно, чтобы чувствовать себя любимым — своими детьми,супругой, родителями и другими людьми, чувства которых вамнебезразличны?

3.Что вам нужно, чтобы чувствовать себя уверенным?

4.Что вам нужно, чтобы чувствовать, что вы состоялись во всех

сферахсвоей жизни?

Атеперь посмотрите на эти принципы и спросите себя:»Соответствуют ли они? Не дошел ли я действительно до того, чтомне трудно почувствовать себя хорошо и легко почувствовать себяплохо?» Неужели для того, чтобы выпочувствовали, что вас любят, нужно удовлетворять 129 требованиям? Адля того, чтобы заставить вас почувствовать себя отверженным, нужнотолько одно или два условия?

Еслиэто так, измените свои критерии и выработайте принципы, которые будутвас вдохновлять. Какими должны быть ваши принципы, чтобы выпочувствовали себя счастливыми и преуспевающими? Вот основноеусловие: выработайте для себя такиепринципы, чтобы вы могли контролировать себя, чтобыне внешние обстоятельства определяли, хорошо вам будет или плохо.Сделайте так, чтобы вам невероятно легко было почувствовать себяхорошо и невероятно трудно почувствовать себя плохо.

Длятех принципов, которые управляют вашими ценностями, направленными надвижение вперед, используйте фразу «Всякийраз, когда я… «, то есть создайте рядвозможностей, чтобы почувствовать себя хорошо. Например: «Яиспытываю чувство любви всякий раз,когда дарю любовь, или всякий раз,когда провожу время с любимыми людьми, или всякийраз, когда улыбаюсь какому-нибудь новомучеловеку, или всякий раз,когда беседую со старым другом, или всякийраз, когда замечаю, что кто-то делает дляменя что-то приятное, или всякий раз,когда я одобряю тех, кто уже любит меня». Вы заметили, чегодобились? Вы сделали игру выигрышной,смело подняв флаг победы!

Находитекак можно больше способов для удовлетворения своих принципов,касающихся любви; сделайте невероятно легким это удовольствие иудостоверьтесь, что включили множество критериев, находящихсяисключительно пол вашимконтролем, чтобы не пришлось зависеть от кого-то или чего-то дляобретения хорошего самочувствия. Всякий раз,выполняя любой из этих критериев. вы должны испытывать чувство любви— а не только отвечать каким-то особым условиям, которые могутсоздаться с такой же вероятностью, как полное затмение солнца!

Междупрочим, у меня есть для вас хороший принцип, выполняя его, вы должныпозабавиться! Придите в неистовство, переидите дозволенные границы! Вы пользовались своими принципами всю своюжизнь, чтобы сдерживать себя, так почему немного не посмеяться надтем, как дорого они вам обходились? Может быть, для того чтобыиспытать чувство любви, все, что вам нужно сделать, это лишьшевельнуть пальцем? Это звучит смешно, но кто я такой, чтобы решать,что может доставить вам удовольствие?

Теперьпостарайтесь ознакомиться с принципами окружающих вас людей.Выясните, какие принципы у ваших детей в семье, в школе, в играх. Яуверен, что вы будете поражены своим открытием! Выясните, какиепринципы у вашей супруги, у ваших родителей, вашего босса или вашихнанимателей.

Однонесомненно: если вы не знакомы с принципами окружающих вас людей, вынепременно окажетесь в проигрыше, так как рано или поздно нарушитеих. Но если вы о них осведомлены, то сможете предвидеть поведениеэтих людей, научиться соответствовать их требованиям и таким образомобогатить качество взаимных отношений. Помните:самым вдохновляющим принципом является тот, который направлен надостижение радости, независимо от того, что происходит вокруг.

Впредшествующих главах мы ознакомились с пятью элементами основнойсистемы. Мы узнали о важности душевного состояния, о том, какимобразом с помощью вопросов можно направить свое внимание, о значениии силе оценок, ценностей и принципов в формировании собственнойсудьбы. Теперь давайте посмотрим, из какого материала скроены все этиэлементы.

17

ПОДТВЕРЖДЕНИЯ:МАТЕРИЯ ЖИЗНИ

«Человеческийразум, научившийся мыслить, уже никогда не вернется к. своемупервоначальному состоянию».

ОЛИВЕРВЕНДЕЛЛ ХОЛМС

Стояна взлетной палубе, молодой лейтенант видел, как истребитель выпустилтормозные приспособления, садясь на авианосец, и ударом крыларазрезал почти пополам человека, стоявшего всего в нескольких шагахот него. Из состояния потрясения от увиденного его вывел громогласныйприказ старшего офицера, заоравшего: «Кто-нибудь! Возьмите щеткуи очистите палубу от кишок!»* Раздумывать не было времени. Онвынужден был немедленно отреагировать на приказ. Вместе с другимичленами команды они очистили посадочную палубу от останков тела ихтоварища. В тот момент у девятнадцатилетнего Джорджа Буша не былодругого выбора, кроме одного — научиться управлять собой вкровавой бойне войны. Впоследствии к этому воспоминанию он будетчасто возвращаться, описывая почти шоковое состояние перед лицомужасной смерти, когда необходимо было, не теряя способностиреагировать в такой момент на происходящее, отдавать команду ивыполнять ее.

Другимслучаем, также оказавшим влияние на формирование силы характера, азначит — и жизни Буша, был вылет на бомбардировку вскоре послепроизошедшей на палубе авианосца трагедии. Он получил приказразбомбить радиомачту на маленьком островке в южной части Тихогоокеана. Чичи-Джима было местом работ военнопленных, начальникомкоторого был японский офицер Матоба. Он, как было известно Бушу и егокоманде, совершал жестокие преступления против своих военнопленных:такие невероятные зверства, как людоедство — убийство людей ииспользование их мяса в суп, которым кормили других заключенных,после чего им сообщали, что они пообедали человечиной.

Когданачинающий военную службу Джордж Буш летел к цели, он принял твердоерешение лишить этого психопата связи с внешним миром, разрушив егоединственное средство коммуникации — радиовышку. Но,приблизившись на расстояние сброса бомбы, он подвергся атакепротивника и был сбит. Дым окутал кабину, но он был обязан довестидело до конца. В оставшиеся секунды ему удалось сбросить бомбу,поразить цель и оборвать антенну. Вслед за тем он отдал командуэкипажу прыгать с парашютом. Он развернул самолет обратно к морю. Но,когда пришла его очередь прыгать, он не смог как следует это сделать,в результате ударился о хвост самолета, в парашюте образовалась дыра,была содрана кожа на голове. Из-за поврежденного парашюта он не смогбы хорошо приводниться и перед самым ударом о воду Буш перерезаллямки. Вынырнув на поверхность и обливаясь кровью, которая текла израны на голове, он стал отчаянно искать спасательный плот. Но когданашел и взобрался на него, то увидел, что канистры с водой ипродуктами повреждены при ударе о хвост самолета.

Но,что было еще хуже, течение медленно несло его прямо к берегу острова,который он только что бомбил. Можете представить, что там могли с нимсделать? По мере того как плотик все ближе подплывал к берегу, страхвозрастал. Тут он вдруг увидел что-то в воде. Сначала он подумал, чтоэто его отражение, но потом понял, что это перископ. Он решил, чтосейчас попадет к японцам в плен.

Нокогда перед ним из воды начала подниматься огромная подводная лодка,он увидел, что это «Финбэк»,американская подводная лодка! Он был спасен,но лишь для того, чтобы подвергнуться еще большей опасности. ПодобравБуша, «Финбэк»стала быстро погружаться, поскольку к ней со всех сторон приближалиськатера, начавшие сбрасывать глубинные бомбы. Все, что могла сделатьподводная лодка, — это погрузиться и лечь на дно. Команданичего не могла предпринять, лишь молиться и надеяться, что снарядыне попадут в цель.

ЮныйДжордж Буш пережил все это, а затем совершил много успешных полетов ивозвратился с войны героем. Он говорил, что те несколько дней,проведенных на подводной лодке, были самыми важными в его жизни —в эти дни он начал задумываться о своей судьбе, о том, кто он и зачемродился на свет.

Какуюроль сыграли эти случаи в формировании характера, личности и судьбыДжорджа Буша? Ясно, что они стали материалом, из котороговпоследствии были сформированы многие из его убеждений и ценностей, —материалом, который я называю опытомподтверждений, — этот опыт явилсячастью той силы, которая направляет его в течение всей жизни, иблагодаря которой он стал президентом Соединенных Штатов. Раннийжизненный опыт помог Бушу также выковать свои убеждения и уверенностьв том, что «добро должно противостоять злу». Этот опыт далему чувство уверенности в том, что если он будет бороться до конца,то добьется желаемых результатов, невзирая ни на какие препятствия.Как вы думаете, эти подтверждения, сформировавшие в юности егохарактер, оказали влияние на его реакцию на вторжение в дружественныйКувейт?

Еслимы хотим понять, почему люди совершают те или иные поступки, тоключом к разгадке этого может служить пересмотр наиболее важных иоказывающих наибольшее воздействие жизненных событий. Подтверждения —пятый элемент основной системы оценок каждого человека —обеспечивают истинную значимость, или являются как бы строительнымиблоками для наших убеждений, принципов и ценностей. Они являются темматериалом, из которого формируется основная система. Нет сомнений,что человек, испытавший и преодолевший огромные трудности, имеетчеткие подтверждения, на основе которых он постепенно повышаетуровень своей уверенности, — убеждение или веру в себя и вдругих и способность преодолевать препятствия.

Чембольше числом и выше качеством наши подтверждения, тем шире диапазонпотенциальных возможностей, а все вместе это дает нам возможностьболее эффективной оценки значения происходящих с нами событий и того,что можно предпринять. Причина, почему ясказал «потенциальные» возможности, заключается в том, что,в то время как подтверждения обеспечивают нас основными составляющиминаших убеждений, нам часто не удается организовать свои подтверждениятаким образом, чтобы они нас поддерживали. Например, у молодогочеловека может быть огромная уверенность и глубокие навыки нафутбольном поле, но когда он приходит на урок истории, то не можетобрести того же чувства уверенности, которое помогло бы емумаксимально собраться и использовать весь свой потенциал, какэто бывает с ним перед лицом соперника у линии воротЕсли бы у него был такой же подход на футбольном поле — боязньпоражения и масса сомнений, которые он испытывает на уроке истории, —то он не мог бы выдавать продуктивные результаты.

Чемопределяется то, какие подтверждения мы используем? Ясно, чтоэмоциональное состояние, в котором мы находимся, будет радикальновоздействовать на то, какие файлы, — то есть какиевоспоминания, эмоции, чувства, ощущения мы в себе храним, —приемлемы для нас. Когда нас охватывает страх, то кажется, что вголову приходят только те подтверждения, которые мы связывали с этимиощущениями в прошлом, и мы попадаем в замкнутый круг (страхведет к подтверждению страха,что, в свою очередь, ведет к утроенномустраху).

Есликто-то нанес нам обиду, то тотчас возникает необходимость «открытьфайл» и вспомнить все другие случаи, когда этот человек обижалнас, вместо того чтобы изменить свое состояние, вспомнив, как этотчеловек к нам относится в действительности, вспомнив те случаи, когдаон дарил нам любовь. Следовательно, состояние, в котором мынаходимся, будет определять то, сколько «этого материала»потребуется для создания качественного уровня жизни. Еще однимфактором, помимо состояния, является наличиерасширенной системы подтверждений, котораяможет четко добавить к нашему уровню понимания то, что возможно и начто мы способны, независимо от степени возникших проблем.

Нетсомнений, что подтверждения являются одним из наиважнейших процессовдля принятия решений. Они будут ясно формировать не только то, что мыделаем, но и как мы себя при этом чувствуем и кем становимся.Сравните опыт и подтверждения Саддама Хусейна с опытом иподтверждениями Джорджа Буша. Мы знаем, что отец Саддама жестокообращался с ним, а его дядя усиленно воспитывал в нем зависть иненависть к английским «повелителям». В то время как Бушбыл награжден за героизм, живыми моделями для Саддама служили те, ктоучили управлять другими людьми с помощью убийств и насилия.

Втечение 15—20 лет Саддам делал неоднократные попытки занятьместо лидера Ирака, убивая каждого, кто вставал на его пути. Врезультате он не воспринимал препятствия как неудачи, не обращаявнимания, какой за ними тянулся кровавый след; он был твердо убежден,что с течением времени добьется успеха.

Междупрочим, это убеждение позволило ему одержать победу даже послепоражения в войне в Персидском Заливе. В возрасте сорока двух лет онустранил оппонентов и взял управление Ираком в свои руки.

Длямногих Саддам — чудовище, и люди часто удивляются тому, какжители Ирака могли оказывать ему поддержку Ответом может служить то,что иракцы воспринимают Саддама Хусейна как человека,способствовавшего изменению их положения в стране: он помог имполучить лучшее жилье, образование и пр. Для них он герой. Крометого, всем иракцам с четырех-пяти лет внушают, что он герой. Повсюдувисят его портреты, а по национальному телевидению, которое находитсяпод жестким контролем властей, Хусейна показывают только с самойлучшей стороны

Такстал ли Саддам Хусейн убийцей исключительно из-за подтверждений,заключавшихся в жестоком обращении с ним вдетст-ве? Вовсе нет. Многиеимевшие подобный опыт выросли сострадательными и сочувствующимидругим людьми, и поэтому они, испытав страдания, никогда не позволилибы в их присутствии издеваться над человеком. Большинство таких людейжелают помочь другим. Мог ли кто-нибудь из находившихся на одном сДжорджем Бушем авианосце и видевших трагическую гибель одного изсвоих товарищей принять это как подтверждение убеждений, что жизньничего не стоит и что война может быть оправдана? Конечно.Опять-таки, это не наши подтверждения, а наша интерпретация их, то,как мы их организуем, — что четко определяет наши убеждения.

Какиеподтверждения играют наиважнейшую роль в нашем жизненном опыте? Всезависит от того, чем все это подкрепляется.Саддам был вознагражден за бахвальство убийствами и разрушениями,которыми был устлан его путь к власти над страной А Джордж Бушпостоянно укреплял свою позицию тем, что сосредоточивал внимание на»выполнении правого дела», на вложениях и помощинуждающимся. Разные подкрепления создают фундамент для совершенноразных судеб.

ЧТОТАКОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ?

Подтверждения— это тот опыт жизни, который регистрируется в вашей нервнойсистеме, — все, что вы когда-либо видели, слышали, к чемуприкасались или пробовали, — накапливается внутриогромного файла вашего мозга Одни подтверждения выбираются осознанно,другие — подсознательно. Одни являются результатом вашегособственного опыта, другие — информацией, которую вы услышалиот кого-то, и все ваши подтверждения, подобно любому явлениючеловеческой жизни, либо искажаются, либо стираются, либо обобщаютсяв процессе «записи» в вашей нервной системе. В сущности, увас есть также подтверждения для тех вещей и явлений, которые никогдане происходили, вы лишь рисовали их в своем воображении, но они такженакопились в вашем мозгу как память.

Многиеиз этих подтверждений в совокупности служат поддержкой для убеждений,а как вы узнали из главы четвертой, убеждение — не что иное,как чувство уверенности в значимости того или другого явления. Есливы считаете себя умным человеком, то это потому, что вы сформировалиопределенные подтверждения для поддержки чувства уверенности в этом.Возможно, у вас есть опыт успешного преодоления интеллектуальныхпроблем, таких как способность успешно пройти какой-нибудь тест илиумение прекрасно вести бизнес. Все эти подтверждения действуют как»ножки стола» для поддержания мысли (или «крышкистола»), что вы умный человек.

Внутриу нас достаточно подтверждений, подкрепляющих мысль о том, что мыуверены в себе или что мы слабые натуры; что нам свойственнозаботиться о других или что мы эгоистичны. Разгадка состоит вследующем: нужно расширять подтверждения,которые мы получаем в течение жизни. Сознательно выискивайте случаи,которые могут расширить ваше представление о себе и о том, на что выспособны, и используйте свои подтверждения себе во благо.

«Познаниемира приобретается только в мире, а не в кабинете». ЛОРДЧЕСТЕРФИЛД

Нетак давно я слышал об одном человеке, который нашел на улице сумку с35 000 долларов. Он отыскал владельца и вернул ему деньги Всеуслышавшие эту невероятную историю хотели выразить этому человекусвою признательность, но он захотел остаться незамеченным, так каксчитал возвращение денег своим долгом и единственно правильнымвыбором. Оказалось, это были деньги, скопленныеза всю жизнь шестидесятилетней женщиной, и своим поступком этотчеловек, возможно, спас ее от нищеты, тем не менее, он отказался отблагодарности. Почему он так поступил? Дело в том, что подтвержденияпрошлого помогли ему выработать убеждение принимать похвалы за то,что поступаешь по совести, совершенно неправильно. Он избегалпризнательности не по прихоти; у него было чувство уверенности, чтотолько его жизненные подтверждения могут воздать ему должное.

Представьтесвои подтверждения — те, которые вы считаете хорошими, и те,которые считаете плохими, — как гигантский рулон холста,вытканного из многообразия вашего опыта. С помощью других элементоввашей основной системы — ваших принципов, вопросов, ценностей иубеждений — вы выкраиваете образец, который дает вамвозможность принять решения относительно того, что вам делать с вашейжизнью. Вы имеете неистощимыйисточник подтверждений, которые могут быть спроектированы по вашемужеланию. И каждый день вы что-то добавляете кэтому источнику. Одной из важнейших составляющих человеческого разумаявляется то, как он использует свой материал подтверждений. Выкроители вы из него ширму, за которой будете прятаться, или вышьете на немковер с удивительным узором, который унесет вас в заоблачные дали?Или будете перелопачивать свой жизненный опыт и извлекать из него тевоспоминания, которые станут вдохновлять вас в повседневной жизни?

Каквы уже знаете из главы четвертой, вероятно, одной из основныхценностей, предоставляемых вам подтверждениями, является выработка всебе чувства уверенности. Без уверенности мы существовали бы в страхеи сомнениях; мы не могли бы полноценно жить. Почему ребенок тянется кгрязной пепельнице, вытаскивает из нее окурок и жует его? Не потомули, что у него нет никаких подтверждений, которые говорили бы ему отом, что это несъедобно и смертельно вредно? (Иные взрослые тоже всееще не сделали такого заключения!)

Позвольтемне опять задать вам вопрос: как выиспользуете свои подтверждения? Сознательно интерпретируете их так,чтобы они вдохновляли и поддерживали в вас стремление достигнутьцели? Или ваш мозг автоматически замыкаетсяна индивидуальном опыте, тех случаях, когда вас не поддерживали, ивырабатывает убеждения типа «никому нет до меня дела», или»всякий раз, когда я пытаюсь чего-то добиться, менясбивают с ног», или «я не заслуживаю любви».

То,как мы используем свои подтверждения, будет определять наше душевноесостояние, так как наша оценка хорошоэто или плохо основана натом, с чем мыэто сравниваем. Когда деловая женщина входитв свой номер гостиницы, ее оценка помещения — хорошо ли оноубрано и достаточно ли удобно для проживания — основывается наее прошлых подтверждениях. Но я уверен, что если бы вы привезликого-нибудь из Восточной Европы и поместили в номеретретьеразрядного, мотеля здесь, в Соединенных Штатах, то обнаружилибы, что он в полном восхищении, думая, что это апартаменты самоговысокого класса. Иногда мы утрачиваем представление о том, что этиоценки — что хорошо, что плохо — основаны лишь на нашихподтверждениях.

«Свиданиес судьбой» является одной из моих самых любимых программ, потомучто дает мне возможность постоянно наблюдать за тем, как людииспользуют подтверждения для формирования своего поведения. Участникиперед семинаром заполняют специальную анкету, в которой необходимоперечислить пять наиболее значительных жизненных ситуаций, которыеоказали наибольшее влияние на формирование их судьбы. Другимисловами, они делятся со мной самыми главными подтверждениями, и меняпоражает, насколько разное значение придают люди одним и тем жеподтверждениям. Одни подвергались жестокости, несправедливости, былиброшены родителями. Другие выросли в неблагополучных или нищихсемьях. Тем не менее, одни из них интерпретируют этот опыт такимобразом, что он способствует формированию убеждения, что их жизньничего не стоит; другие используют его как стимул к учебе, развитиюличности, росту и достижению духовности.

Да,верно, у Саддама Хусейна было тяжелое детство, но точно такое же былои у Опры Уинфри. В ранней юности она подвергалась всяческимзверствам, а сегодня ее ежедневное телевизионное шоу глубоко трогаетсердца миллионов людей. Потому, что делясь своим печальным опытом,она помогала людям исцеляться от психологических травм прошлого. Онаблизка миллионам американцев, потому что понимает их боль; то есть унее такие же подтверждения страданий, как и у них.

«Насувлекает ввысь наше мышление, мы восходим по ступенькам нашегопредставления о себе».

ОРИЗОНСВЕТТ МАРДЕН

Подтвержденияне ограничиваются только вашим действительным опытом. Вашевоображение также является источником подтверждений. Таким примеромможет служить ситуация Рождера Баннистера и его рекорд. Никто неверил, что это физически возможно для человека — пробежатьполтора километра менее чем за четыре минуты, — тем не менее,он выработал непоколебимое чувство уверенности с помощью воображаемыхподтверждений. Он снова и снова представлял, как преодолевает этудистанцию, всеми чувствами участвовал в пересечении барьера, покавскоре у него не появилось так много «ножек» подтверждений,что он обрел уверенность в том, что добьется успеха, — он стаким же упорством верил в это, с каким другие люди считали этузадачу невыполнимой.

Необходимопомнить, что наше воображение в десять раз сильнее, чем сила воли.Так, Баннистер смог использовать свое воображение в качестве «ножек»,поддерживающих «крышку стола» уверенности, и смогустановить неслыханный в истории человечества рекорд.Не сдерживаемое ничем воображение дает нам чувство уверенности ипроницательность, которые могут вывести нас далеко за рамки прошлогоопыта.

Недавномистер Акио Морита прислал мне свою книгу «Сделанов Японии». Мистер Морита является однимиз основателей «Сони Корпорэйшн» и невероятно умнымчеловеком. Судьба «Сони», подобно всем частным фирмам, быларезультатом принятия ряда решений. В своей книге Морита показывает,что одно из самых трудных и самых важных решений, которые онкогда-либо принимал, состояло в отказе от предложения «БуловаКорпорэйшн» купить 100 000 только что выпущенных еюрадиоприемников на транзисторах — и это в то время, когда егокомпания не в состоянии была сбыть хотя бы 10 000 изделий в месяц.Денежная сумма, предложенная ему этой корпорацией, вдесять разпревышала стоимость всей его компании на тот момент, тем не менее,после глубокого изучения данного вопроса Морита отказался от сделки.

Почемуон так поступил? Просто потому, что «Булова» хотелапоставить на радиоприемниках свое имя. Морита рассудил так,что, хотя на короткое время его согласие обеспечило быего компании огромный скачок вперед, ему пришлось бы ставить напродукции марку «Булова», а не «Сони» Руководящийсостав «Булова» не мог поверить в то, что он отклонит ихпредложение. Но Морита сказал им: «Через пятьдесят лет, считая сэтого момента, марка моей компании станет такой же всемирноизвестной, как и ваша, и я знаю, что радиоприемники, которые ясоздал, помогут нам поднять наше имя на должную высоту»

Разумеется,все партнеры Мориты решили, что он спятил. Как он смог выработать всебе непоколебимое чувство уверенности, которое позволило емуотвергнуть такое соблазнительное и выгодное предложение? Он яснопредставлял будущее своей компании и теоретически создалподтверждения, которые не вытекали из жизненного опыта. Но прежде,чем принять такое решение, он сосредоточил все свое внимание на этомпредложении, детальнейшим образом проанализировал его, то естьрасписал в воображении свои цели, а затем подкрепил их абсолютноправильными расчетами и уверенностью в своей правоте Сегодня «СониКорпорэйшн» является не только лидером в электроннойпромышленности, выпускающей продукции на 27 миллиардов в год, онатакже расширила и сферу своей деятельности на такие отрасли, каккинопроизводство (купив компании «Коламбия» и «ТриСтар Пикчерс») и звукозапись (приобретя компании «CBSРекорде» и «Коламбия Хаус»), известные своим качествомво всем мире

Дляуспеха в деле, кроме правильных расчетов, необходима уверенность вправильности выбора. Имея веру, вы можете положиться на своевоображение перед лицом неудач. Что, если бы Томас Эдисон бросил всепосле первой же неудачной попытки изобрести электрическую лампочку?Или даже после сотой попытки. Но, к счастью для всех нас, он упорнопродолжал свои опыты, число которых превышало тысячипопыток. Он мог бы использовать каждый неудачный случай какподтверждение, которое укрепило бы убеждение в том, что егоизобретение неосуществимо. Но вместо этого он предпочел использоватьлюбую неудачную попытку в качестве подтверждения того, что онприближается к решениюзадачи Запомните: не надо жить прошлым, используя в качестверуководства зеркальное отражение Вы хотите научиться на опыте своегопрошлого, а не жить в нем — сосредоточьтесь на тех вещах,которые вас вдохновляют.

ЧТЕНИЕ— ЭТО ПИЩА ДЛЯ РАЗУМА

Вотношении подтверждений вы не ограничены собственным личным опытом;вы можете заимствовать их у других людей В начале своейпрофессиональной деятельности я решил сосредоточить свое внимание натех людях, которые уже имели подтверждения, на тех, кто в чем-топреуспел, внес свой вклад и оказал позитивное воздействие на жизньдругих людей. Я учился этому, читая автобиографии преуспевающихлюдей, и узнал, что, независимо от их происхождения или условийжизни, рано или поздно успех приходил к ним, когда они обреталичувство уверенности в правоте своих действий. Я использовал подтверждения как свои собственные, формируя внутреннее убеждение,что и я тоже могу реально сформировать свою судьбу.

Одинмой друг, который в течение семи лет был военнопленным во время войныво Вьетнаме, большую часть этого времени провел в одиночномзаключении. Одним из факторов, который дал ему возможность сохранитьздоровую психику, когда он не получал из внешнего мира никакихпозитивных подтверждений, было его обращение к собственному богатомувнутреннему миру С детства он помнил разные стихи и истории, которыепересказывал себе, чтобы создать другую «обстановку»,отличающуюся от той, в которой он вынужден был находиться изо днявдень.

Вамне нужно помещать себя в одиночное заключение, чтобы в полной меревосстановить богатство собственных многообразных воспоминаний ивоображаемых подтверждений, которые будут подпитывать вашу душу.Обратитесь к сокровищам литературы — сказаниям, мифам, поэзии имузыке Читайте книги, смотрите кинофильмы и видеокассеты, слушайтемагнитофонные записи, посещайте семинары, разговаривайте с людьми ивырабатывайте новые подтверждения, идеи. Все подтверждения имеютопределенную силу, и никто не знает, какое из них может изменить всювашу жизнь.

Влияниехорошей книги таково, что вы начинаете думать, как думает автор. В тевосхитительные моменты, когда вы углубляетесь в Арденский лес, вывоображаете себя Уильямом Шекспиром; когда терпите кораблекрушение наострове Сокровищ, вы — Роберт Льюис Стивенсон; когда общаетесьс природой в Уолдене, вы — Генри Дэвид Торо Вы начинаетедумать, как они, чувствовать, как они, и рисовать в своем воображениите же картины.

Ихподтверждения становятся вашими, и вы долго сохраняете их в себепосле того, как перевернете последнюю страницу книги. В этомзаключается сила литературы, хорошей пьесы, музыки; вот почему мыпостоянно стремимся расширять свою реферативную информацию.

Явсегда считал, что ходить на спектакли — напрасная тратавремени. Почему? Да потому, что я видел только плохие пьесы с плохимиактерами и их действие развивалось мучительно медленно. Но однажды мыс Бекки решили посмотреть спектакль «Отверженные».Я никогда не читал, не видел и не слышал ничего подобного, что моглобы так глубоко тронуть мою душу. С тех пор я пристрастился кдраматическому театру и всякий раз, приезжая в Нью-Йорк, мы в первуюочередь спешим посмотреть интересную пьесу.

«Воображениегораздо важнее, чем знание».

АЛЬБЕРТЭЙНШТЕЙН

Однимиз самых прекрасных убеждений, которое я выработал несколько лет томуназад и которое помогало мне наслаждаться любым жизненным опытом,явилась неожиданная мысль, что плохого опыта нет и не важно, что мнеприходится переживать в жизни — неприятное или приятное, —каждый опыт дает мнечто-то ценное, расширяет сферу моих познаний.

Оглядываясьназад, на те времена, когда я еще учился в средней школе и всемиспособами старался собрать немного денег, чтобы иметь возможностьпосещать семинары по развитию личности, мои друзья удивлялись тому,что я снова и снова хожу на одни и те же семинары. Они частоспрашивали меня: «Почему ты ходишь слушать одну и ту жепрограмму?» И я говорил им, что понял силу повторений и каждыйраз узнаю что-то новое, потому что при этом самстановлюсь другим. К тому же, я знаю, что, слушая одно и то же, я вконце концов даю себе установку использовать это, чтоповторение — действительно мать учения.Всякий раз, когда заново прохожу программу, я нахожу дополнительнуюинформацию или улавливаю новые мысли, которые по иному воздействуютна меня и дают мне возможность создать новые подтверждения, а значит,новую интерпретацию, за которой в моей жизни последуют новые действияи новые результаты.

ИСПОЛЬЗУЙТЕКОНТРАСТЫ, ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ В СВОЕЙ ЖИЗНИ ПЕРСПЕКТИВУ

Вто время как одни подтверждения облагораживают вас и дают высокийуровень воображения, другие показывают вам жизнь с той стороны, скоторой вы ее не знали. Но подтверждения такого типа могут бытьиспользованы для того, чтобы поддерживать в жизни равновесие. Онипоказывают новый уровень контраста. Неважно, насколько, по вашемумнению, все плохо в жизни, не мешало бы помнить, что у кого-то делаобстоят еще хуже.

Намоих семинарах по девятидневной программе «Совершенствование»я неизменно уделяю часть одного из дней для занятий с людьми,пережившими физическое или эмоциональное потрясение и тем не менеепобедившими в жизненной схватке. К ним относится и мой друг МикДэвис,который в юности, будучи в пьяном состоянии, решил прыгнуть с моста,не подумав о том, что глубина воды составляла в этом месте лишьнемногим более полутора метра. Результатом был полный паралич,начиная с верхнего шейного позвонка. Человек, оказавшись в такомсостоянии, начинает искренне ценить жизнь — как она прекрасна,как он был счастлив раньше и не ценил этого. Или я вспоминаю моегодруга Декса, у которого во время пожара обгорело все тело, и онослеп. Впоследствии, невзирая на все эти невзгоды, он сталпрактикующим адвокатом.

Темойэтого занятия является выработка простого и глубокого убеждения: «Уменя нет проблем». По сравнению с рассказанными выше историямивсе другие обстоятельства кажутся незначительными. Неожиданнопроблемы, которые были у них в семье, с женами, детьми, неудачи вбизнесе и прочее мгновенно стали мало значимыми.

Мыможем также использовать новые подтверждения в качестве побудительнойсилы, если почувствуем, что становимся слишком самодовольными. И хотяправда то, что, как бы неудачно обстоятельства ни складывались у вас,— у других они, возможно, еще хуже, — но правда также ито, что, как бы хорошо они ни шли у вас, у других они идут еще лучше.Когда вы думаете, что ваши знания достигли наивысшего уровня,оказывается, что всегда есть кто-то, достигший еще больших высот. Иэто одна из движущих сил жизни: она приводит нас к постоянномустремлению развиваться и расти.

Действиесилы новых подтверждений для повышения наших стандартов удивительно;это подтверждает жизнь великого духовного лидера, который, несмотряна жестокое обращение с ним, продолжал дарить прихожанам свою любовь,или примеры тех, кто преуспел на финансовом поприще, — все этодоказательства больших возможностей человека. Я не забуду того дня,когда впервые познакомился с архитектором и магнатом, владельцемотелей Крисом Хеммитером. Мы с Бекки имели честь qкaзaтьcя средипервых приглашенных в новый дом Криса на Гавайях, где он находилсявместе со своей семьей, в резиденцию, стоимостью 70 миллионовдолларов, убранство которой трудно пересказать. Одна только параднаядверь стоила 1 миллион долларов. В то время как ваши принципы гласят:»Какая неразумная трата денег!», это был невероятнопоучительный опыт с точки зрения возможностей бизнеса илиэкономического роста. Неожиданно мой 4-миллионный Замок оказалсядалеко за флагом. Его стоимость лишь немногим превышала стоимостьодной парадной двери и мраморных ступеней! Лучшей частью этого вечерабыло приятное открытие, что Крис и его жена Патси необычайнодружелюбные люди и что они используют свое богатство для созданияобстановки, которая поистине их вдохновляет.

Использованиеконтрастных подтверждений является одним из самых действенныхспособов для изменения наших понятий и чувств. Как только я начинаюутрачивать чувство равновесия— так как чувствую, что слишкомусердно тружусь,— я вспоминаю о человеке, который посещал одиниз моих семинаров несколько лет назад. Это была ласковая и нежнаядуша, человек, к сожалению, кончивший тем, что оказался не в томместе и не в то время. Однажды, слегка подвыпив в связи со своимсорокапятилетним юбилеем, он еле дотянул до бензозаправки, гденаходились двое только что освобожденных из тюрьмы мужчин. За своекороткое пребывание на свободе эти двое решили, что им неуютно житьсреди людей и разработали план, как им возвратиться обратно в тюрьму:они убили первого попавшегося человека, который подъехал к этойзаправке. Для них не имело никакого значения, кто был этот человек,сколько ему было лет, мужчина он или женщина, — они простоубили первого попавшегося. Когда этот человек подъехал к заправке ивышел из машины, чтобы наполнить бак, они напали на него и злодейскиизбивали, пока он не умер.

Каквы считаете, на этом фоне ваши проблемы потускнели? У него осталисьжена и четверо маленьких детей. Я был потрясен этим случаем; я простоне мог в это поверить. Как можно вынести из этого опыта какой-топозитивный смысл? Я не мог даже представить, чтобы подобное моглослучиться с одним из членов моей семьи, как и того, что мне при этомследовало бы делать. Я непрестанно спрашивал себя, что я могусделать, чтобы помочь этой семье. Я тут же позвонил его вдове ипредложил помощь, которая была в моих силах. Моей изначальной задачейбыло убедиться, что, опираясь на этот опыт, она старается найтикакое-нибудь поддерживающее ее жизнь средство для себя и своих детей.Казалось слишком легким использовать этот факт как подтверждение дляукрепления убеждения, что жить не стоит, что люди — исчадие адаи разрушители, что ты можешь жить праведной жизнью и все-таки тебяскосят, как травинку, — так стоит ли стараться?

Япытался внушить этой женщине важность поиска хотя бы крошечной эмоциональной опоры, чтобы в какой-то степени поддерживать в нейжелание жить хотя бы во имя ее детей. Она рассказала, насколькоглубоко было ее страдание, но в этой трагической ситуации был одинтрогательный момент — когда это было освещено в газетах, на неехлынул невероятный поток любви, поддержки и заботы. Она получаласотни писем и предложений помощи от людей из разных слоев общества.

Онасказала: «Я поняла, что, если бы я поверила в то, что людиспособны только на разрушение или что жизнь несправедлива, я бы темсамым разрушила свою жизнь и жизнь наших детей. Поэтому, хотя этоневероятная боль для меня сейчас, я знаю,что по какой-то причине это должно было случиться. У меня нетвозможности исключить это». Эта женщина нашла мужествоиспользовать веру какосновное подтверждение. Ее желание верить в то, что всему естьпричина, хотя и не знала, какая, избавило от самого болезненногоопыта в ее жизни и придало ей силы.

Какаясильная женщина! Как повезло ее детям! Она сказала им: «Дети, яхочу, чтобы вы запомнили всех этих людей и то, как много любви онинам дарят. Люди действительно великодушны. В мире гораздо меньшеплохих людей. Ваш папа всегда верил в Бога, и теперь он ушел в лучшуюобитель. У него были дела, пока он был здесь, а сейчас его времяистекло, но наше времяне истекло, и мы должны напоминать себе каждый день, что нужностараться как можно полнее прожить свою жизнь. И мы не должны думать,что потеряли его, потому что он всегда будет с нами».

«Толькосердцем все можно правильно понять; самое главное — то. что неувидишь глазами».

АНТУАНДЕ СЕНТ-ЭКЗЮПЕРИ

Возможноли, чтобы самые страшные дни в нашей жизни на самом деле быливеличайшими уроками, которые мы приобретаем из этого опыта? Вспомнитео каком-нибудь из наиболее тяжелых случаев в вашей жизни. Когда выоглядываетесь на него сейчас, можете вы вспомнить какие-либоспособы, с помощью которых он мог оказать позитивное воздействие навашу жизнь? Может быть, вы тяжело болели, попали в тяжелую ситуациюили в автомобильную аварию, но из этого опыта вы получили новоерешение или новое знание, которое позволило вам вырасти какличность.

Японимаю, что одни ситуации могут быть более проблемными, чем другие,и непросто из них выйти достойно. Но вы прочли большую часть даннойкниги и уже не новичок. Вы уже умеете давать волю своему воображениюи укреплять свои мышцы вдохновения. Вы уже научились управлять своимдушевным состоянием и направлять внимание посредством постановкилучших вопросов. Если вам нанесли тяжелую травму в детстве, возможно,это сделало вас более чувствительным человеком по отношению к детям изаставило принять решение разрушить цепь обобщений, связанных спрошлой травмой; если вы выросли в жестокой обстановке, возможно, этопобудит вас бороться за свободу других; если вы чувствуете, что васникогда не любили так, как вам бы того хотелось, то теперь вы можетещедро дарить любовь другим. Или, быть может, именно этот «ужасный»случай вынудил вас принять новые решения, изменить направление вашейжизни. Возможно, ваши самые худшие дни послужили основой для принятиявпоследствии самых разумных решений.

Выможете возразить: «Нет, Тони, в моей прошлой жизни были такиевещи, которые не могут дать хорошего опыта. Я никогда не оправлюсь отэтого; я всегда буду испытывать боль». Вы совершенно правы: дотех пор, пока вы будете цепляться за убеждение, что этиобстоятельства взяли над вами верх или что вы утратили что-то такое,чего нельзя вернуть, вы действительно будете вечно носить эту боль.Запомните: утрата — плод вашеговоображения. Ничто никогда не исчезает во Вселенной, оно лишьизменяет форму. Если и есть что-то, что всееще причиняет вам боль, так это значение, которое вы этому придаете.Возможно, вам нужно просто обрести веру и сказать: «Хотя я и непонимаю, почему это случилось, но все равно хочу сохранить веру.Когда-нибудь, в положенный час, я все пойму».

Ограниченныеподтверждения создают ограниченную жизнь. Если вы хотите расширитьдиапазон своей жизни, то должны расширить свои подтверждения,используя мысли и опыт, которые не стали бы частью вашей жизни, еслибы вы сознательно не выявили их. Помните:очень редко хорошая мысль сама может обнаружить себя; вы должныактивно искать ее. Нужно следовать за вдохновляющими идеями и опытом.

ВСЕЛЕННАЯМЫСЛЕЙ И ОПЫТА

Расширяясвои подтверждения, мы создаем огромные противоречия, с помощьюкоторых пытаемся оценивать нашу жизнь и наши возможности. Если высчитаете, что ваши проблемы возрастают вне всяких пропорций, топредставьте: мы живем в Галактике, котораясодержит несколько сотен тысяч миллионов звезд. Затем представьте,что мы живем во Вселенной, имеющей несколько сотен тысяч миллионовгалактик. Другими словами, в одной тольконашей Галактике существуют несколько сотен тысяч миллионов солнц. Ивокруг этих солнц вращаются планеты. Представьте только размеры всегоэтого. Звезды в нашей Галактике совершают один оборот вокруг осиМлечного пути только раз в несколько сотен миллионов лет. Когда выпредставите необъятность Вселенной, а потом бросите взгляд напродолжительность жизни человека (которая в среднем составляет околовосьмидесяти лет), то неужели вы не сможете иначе взглянуть на все?Человеческая жизнь — это всего лишь пылинка в мироздании. И,тем не менее, люди до смерти беспокоятся о таких вещах, как оплата позакладным, какую марку автомобиля купить или как пройдет следующееделовое заседание.

«Ясчитаю, что стебелек травы не менее важен, чем вечное движение звездв поднебесье».

УОЛТУИТМЕН

Явсегда стараюсь расширить и улучшить мои подтверждения, посколькуверю в старый компьютерный термин GIGO (каков запрос — таковответ) Каждый день мы получаем новую информацию, идеи, опыт,ощущения, осваиваем новые понятия Нам необходимо поставить «стражу»у дверей нашего разума, чтобы убедиться, что, когда бы нам нипозволили туда войти, это будет способствовать обогащению нашейжизни, что опыт, который мы приобретаем, добавит что-то новое ксокровищнице наших возможностей Помогая нашим детям развиваться ирасти, нам нужно направлять их в сторону приобретения опыта, которыйобеспечит позитивные подтверждения для их будущего, подтверждения,которые помогут им осознать, что они способны справиться практическисо всем

Одновременнонам нужно учить их, на что следует обращать внимание в жизниНекоторые подтверждения могут оказать негативное воздействие на нашжизненный опыт и на качественный уровень нашей жизни

РАСШИРЯЙТЕСВОИ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ И СВОЮ ЖИЗНЬ

Мывсегда используем то позитивное, что преподносит нам жизнь, но мыдолжны делать это обдуманно Выбор, который я делаю в своей жизни,основан на широком ряде реферативного опыта, который я собиралсознательно Каждый день я изыскивал пут и для собственного развития Всвои тридцать с небольшим лет я уже накопил, фигурально выражаясь,столетний опыт Как ясмею такое заявлять^ Число ситуаций, которые несут всевозможныепроблемы или обогащают жизнь, с которыми я сталкиваюсь в течениемесяца, возрастает от соприкосновения с опытом и проблемами другихлюдей, которые накапливали их годами

Однимиз основных способов приобретения опыта — а это началось, когдамне было семнадцать лет, — было чтение книг Уже на раннем этапесвоей жизни я развил убеждение, что лидеры — это те, кто многочитает. Книги уносили меня в иные страны, в иные миры и времена, гдея мог встретить таких уникальных людей, как Авраам Линкольн или РалфУолдо Эмерсон, примеру которых я следовал как указаниям моих личныхнаставников Я понял также, что на страницах книг могу найти ответыфактически на любой вопрос Этот спектр подтверждений, которые далимне сотни книг, обеспечил бесчисленное множествовозможностей выбора относительно того, как помочь людям Я следовалэтим подтверждениям, так как понимал, что, если не буду питать мойразум, требовавший подпитки, я вынужден буду заполнять его тойинтеллектуальной белибердой, которую в избытке предлагаюттелевизионные новости или сомнительные газетные материалы Если ониявляются нашим основным источником информации, то можно ожидатьвесьма посредственных результатов

Наиболеедейственным способом получения глубокого понимания жизни и людейявляется самопознавание с помощью всевозможных многочисленныхподтверждений В юности я упорно искал духовного понимания, когдавдруг понял, что посещал только одну церковь и познавал только однурелигиозную философию для всех аспектов моей жизни В средней школе яполучил стипендию по журналистике, давшей мне право посещатьдвухнедельную программу в Калифорнийском политехническом университетев Сан-Луис-Обиспо В то воскресенье нам всем дали зада ние написатьрассказ о церковной службе

Когдамы вышли на улицу, раздумывая, в какую церковь идти, я обнаружил, чтоменя тянет в церковь моего вероисповедания Но по пути я слышал, какмои друзья говорят о церкви мормонов, мимо которой мы только чтопрошли, и о том, какие это «ужасные» люди, — и у меняпоявился интерес, захотелось узнать об этой «церкви» Япосетил службу и увидел, что мормоны любят Бога так же, как и яЕдинственная разница состоит в том, что у них было несколькопринципов, отличавшихся от моих собственных

Отсюданачалась моя духовная одиссея, которая в течение почти полутора летразвилась в некий личный ритуал Когда мне было летвосемнадцать-девятнадцать, два или три раза в месяц я посещал церквиразных направлений лютеранскую, католическую, баптистскую,методистскую, иудейскую, буддистскую и пр. В результате этого ядействительно начал жить на более высоком духовном уровне и научилсяс уважением относиться к духовным убеждениям всех людей И хотя я неподписался бы под многими из их принципов и понятий, но получилосновательную базу для понимания других религий

Есливы хотите расширить диапазон своей жизни, предпринимайтешаги’ Приобретайте опыт Поезжайте к морю ипоныряйте с аквалангом Исследуйте богатства подводного мира ипосмотрите, на что похож подводный мир и на что похожи выв совершенно иной среде. Совершите прыжок с парашютом. Когда вынаходитесь на борту самолета на высоте 4000 метров над землей изнаете, что будете падать целую минуту со скоростью 180 километров вчас, то, для того чтобы заставить себя выброситься из этого самолета,вам потребуется абсолютная вера. Вы не узнаете, в чем состоитвера, пока не получите подтверждения! Научитесь управлять вертолетом.Уверяю вас, это в корне изменит вашу жизнь. Выделите четыре дня исходите в школу автогонщиков. Вы узнаете об ограничениях ивозможностях больше, чем можете себе представить. Или на рок-концерт,если до сих пор избегали подобного развлечения. Расширьте диапазонвашего выбора. Однажды сходите в детскую больницу в посетительскиечасы. При встрече с больными детьми расскажите им какие-нибудьинтересные истории. Попытайтесь найти взаимопонимание и способприкоснуться к жизни других людей — это навсегда изменитвашу жизнь.

Можетбыть, самое время окунуться в иную культуру и увидеть мир другимиглазами. А может, самое время посетить Фиджи и принять участие вцеремонии вкушения кавыс местными жителями. Или примите участие в программе общественногопатрулирования при департаменте местной полиции; это даст вамвозможность, сидя на заднем сиденьи патрульной машины, увидеть жизньобщества глазами полицейского офицера. Помните, что если вы хотелипонять и оценить людей, то одним из наиболее действенных способовявляется умение разделить с ними некоторые из их подтверждений.Возможно, самое время пойти опять в школу и, изучая биологию,психологию, исследовать «внутреннюю вселенную» или лучшепонять нашу культуру путем изучения социологии или антропологии. Незабывайте, что любые ограничения являются результатом ограниченныхподтверждений. Расширьте круг своихподтверждений — и вы немедленно расширите интересы своей жизни.

Упомянутыемною возможности являются не только волнующими и вдохновляющими, ониспособствуют также активизации ваших жизненных соков. Вы не обязаныделать все то, что я советую, для того чтобы получить новыеподтверждения. Вам не нужно отправляться в сафари в Африку;достаточно просто помочь обездоленному человеку обрести силы, осуществовании которых он даже не подозревал. Спомощью только одного нового подтвержденияможно открыть для себя целый мир. Это может быть «что-то»новое, что вы увидели или услышали в разговоре с кем-то в кинофильме,на семинаре, прочли на страницах этой книги, — никогдане знаешь, «когда» и «где» это может случиться.

«Единственныйспособ расширить границы возможного -это шагнуть в невозможное».АРТУР КЛАРК

Асейчас давайте составим перечень некоторых из наиболее сильныхподтверждений, которые сформировали вашу жизнь. Уделите минуту изапишите пять наиболее сильных подтверждений, которые сформироваливас как личность. Дайте не только описание этого опыта, но и то,какое он оказал на вас воздействие. Если это оказало на васнегативное влияние, немедленно попытайтесь вочто бы то ни стало иначе интерпретировать этособытие. Это может потребовать определенной веры или перспективы,которую вы никогда прежде не рассматривали. Помните: все в жизнипроисходит по какой-то причине и с какой-то целью и может сослужитьвам службу. Иногда уходят годы или десятилетия на то, чтобы найти вэтом смысл. Но смысл есть в любомопыте человека.

Когдавы будете просматривать список событий, которые оказали позитивноевлияние на формирование вашей жизни, я хочу, чтобы вы представиликое-какие новые подтверждения, которые могут оказаться очень ценнымидля вас. Какие новые подтверждения вам необходимы? Хорошим вопросоммог бы быть следующий: «Для того чтобыдействительно преуспеть на самом высоком уровне, достичь того, чего ядействительно хочу в своей жизни, какие мне нужны подтверждения?»Возможно, вам необходимо взять за образец того человека, у которогодействительно прекрасно сложились взаимоотношения; выяснить, каковыего убеждения, подтверждения, что помогло ему в этом. Или вам простонужно найти подтверждения, которые заставили бы вас больше ценитьжизнь или чувствовать, что вы вносите свой вклад в общее дело.

Атеперь представьте, что у вас есть несколько забавных подтверждений.Может быть, вы в них «не нуждаетесь», но представьтенесколько таких, которые позабавили бы вас или простозаставили почувствовать себя хорошо. Я начал изучатьбоевые искусства, поскольку знал, к каким невероятным успехам можетпривести дисциплина. Я заработал свой черный пояс в тэк.вон-доза восемь месяцев, учась непосредственно у великого мастера Ихун Рхии воспроизводя его невероятную сосредоточенность. Я понимал, что еслибы мог так же неистово поддерживать самодисциплину в других сферахмоей жизни, то это подтверждение распространилось бы и на многиедругие области — и это так и было. Итак, что еще могли бы высделать?

Когдавы с помощью метода «мозгового штурма» составите списокнаиболее значимых подтверждений для ознакомления, поставьте на каждомдату и время. Определите, когда вы собираетесь осуществить каждое изних. Когда вы собираетесь научиться говорить по-испански, по-греческиили по-японски? Когда вы собираетесь совершить полет на воздушномшаре? Когда собираетесь сходить в местный дом престарелых?Когда собираетесь сделать что-нибудь необычное или новое?

Каковыподтверждения, которые могли бы оказаться для вашей семьи бесценными?Может быть, это отправка детей вСмит-сониан, а может, что-то столь жепростое, как сидеть и говорить о тех подтверждениях, которые семьяуже разделяет, или встреча с бабушкой и дедушкой и беседа об их жизнии о том, чему их научила жизнь. Какие бесценные подтверждения могутоказаться у этих шестидесяти-семидесяти-восьмидесяти- идевяностолетних стариков для нас, более молодых!

Однимиз наиболее сильных подтверждений, которые я делил с членами своейсемьи, является раздача обедов в День Благодарения тем, кого некомунавещать. Никогда не забуду реакции моего младшего сына в один изтаких дней, когда ему было четыре года. Это было первое посещениесыном Дома призрения, который находился в парке Оушенсайд,Калифорния. Там мы нашли человека, спавшего на полу ванной комнатыбез дверей, прикрытого какими-то лохмотьями, которые он нашел в бакахс мусором. Мой сын с удивлением смотрел на его длинную бороду, и язаметил,что он испуган.

Ядал сыну корзину с едой и разными вещами и сказал: «Пойди иотдай это тому человеку и пожелай ему счастливого Дня Благодарения».Ярек нерешительно приблизился к старику. Когда он вошел в ваннуюкомнату с корзиной, которая была размером чуть ли не с него самого,он осторожно поставил ее на пол. Мужчина выглядел так, как будто былпьян или не совсем проснулся. Ярек тронул его за плечо и сказал:»Счастливого Дня Благодарения!» И вдруг этот человеккачнулся вперед и схватил моего сынишку за руку. У меня екнулосердце, и я готов был броситься к ним, когда увидел, что старикпоцеловал руку Ярека и хрипло прошептал: «Спасибо за заботу».Вы только подумайте, какое это было подтверждение для четырехлетнегомальчика!

Запомните:нашу жизнь формируют отдельные моменты. Итолько от нас зависит, найти эти моменты или создать их — такиемоменты, которые расширят, а не ограничат наши возможности.

Поэтомусейчас встаньте с дивана и вступите в жизненную игру. Дайтеразыграться своему воображению, дайте волю своим возможностям —всем тем вещам, которые вы можете исследовать и испытать — иначинайте это немедленно. Какой новый опыт могли бы вы приобрестисегодня, которыйрасширил бы диапазон вашей жизни? Какого типа человеком вы станете?Предпримите действие и насладитесь процессом реализации возможностей.Давайте посмотрим, какие глубокие изменения приносит…

18

ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ:

КЛЮЧК ПРОЦВЕТАНИЮ

«Нельзядостичь ничего выдающегося без выдающихся людей, а люди только тогдабывают выдающимися,

когдапринимают решение стать таковыми». ШАРЛЬДЕ-ГОЛЛЬ

Физическион был ничем не примечателен Китайские коммунисты держали его взаключении в очень тесной комнатушке более двадцати часов, но неизбивали и не пытали Они даже предложили ему одну или две сигареты Ив результате столь вежливого обращения этот солдат держал теперьдокумент, составленный его собственной рукой,где подробно описывались бесчисленные акты несправедливости иразрушительного действия американского уровня жизни —капиталистического общества — и восхвалялись превосходство игуманная этика коммунистической системы Более того, очерк, написанныйэтим солдатом американской армии, теперь передавали по радио вомногих лагерях для военнопленных, находящихся на территории СевернойКореи, а также в американских воинских частях, расположенных в ЮжнойКорее * Он впоследствии разгласил секретную военную информацию вразговоре со своими сокамерниками-заключенными, обвинив во всем своюсобственную страну

Чтозаставило этого человека полностью изменить свое мировоззрение иотказаться от убеждений, которые складывались на протяжении всей егожизни. Что заставило его отказаться от основных ценностей, которымион прежде дорожил, и начать сотрудничать с врагом. Какое изменениепроизвело такой радикальный переворот в мыслях, эмоциях и действияхчеловека?

Ответможно найти, если проследить путь этого человека и попытаться понять,что заставило его изменить своюиндивидуальность. А теперь он действовалпросто в соответствии со своим представлением о себе.

Вэтой книге вы вместе со мной исследовали воздействие убеждений,одного из базовых элементов основной системы, регулирующей все нашиоценки Убеждения управляют нашими умозаключениями и, следовательно,учат нас, как достичь хорошего настроения и что для этого нужнопредпринять Однако есть разные уровни убеждений, оказывающих разнойстепени воздействие на качественный уровень нашей жизни Некоторыеносят очень специфический характер Например, убеждения, которые выимеете относительно одного из ваших друзей, будут определять вашобраз мыслей, отношение к его поведению и то значение, которое высвязываете со всем, что он делает Если вы «знаете», что онвас любит, то, даже если он в какой то момент выражает своенегодование, у вас не возникает никаких сомнений относительносущности его отношения к вам Это убеждение будет управлять вашимотношением к этому человеку Но это не значит, что точно так же выповели бы себя с другим человеком Эти убеждения воздействуют на вастолько в одной сфере жизни — вашего отношения к другу

Однаконекоторые убеждения оказывают особенно сильное влияние на вашу жизнь,я называю их глобальными убеждениями. Они являются основой для далекоидущих последствий Например, ваши убеждения относительно вобщем будут оказывать влияние не только настиль вашего общения с другом, но ч со всеми, с кем вам придетсявстречаться Эти убеждения будут влиять на вашу профессию, уровеньдоверия окружающим, ваш брак и так далее

Например,ваши глобальные убеждения относительно понятий скудостии изобилия будут определять уровень вашегостресса и комфорта с точки зрения времени, денег, энергии и духовногоначала Если вы будете считать, что живете бедно, то постоянно будетежить в страхе, что всего этого у вас недостаточно Это беспокойствобудет оказывать влияние на то, чтовы думаете о своих соседях, сотрудниках, финансовых возможностях иблагоприятных возможностях в целом

Однакоболее сильным является внутреннее убеждение, которое служит основнымфильтром для всех наших понятий Это убеждение непосредственноуправляет согласованностью решений, которые вы принимаете в жизни.Эти убеждения касаются вашей индивидуальности.

То,что мы можем или не можем сделать, что считаем возможным илиневозможным, редко бывает результатом наших истинных способностей.Это больше похоже на подтверждение наших убеждений относительно того,кто мы есть. Всущности, если вы когда-либо оказывались неспособными дажерассмотреть вопросотносительно того или иного действия и говорили: «Я никогда несмогу этого сделать» или «Я просто не такого типа человек»,то вы просто бились о барьеры ограниченной индивидуальности. Конечно,это не всегда так уж плохо. Не допускать даже мысли о том, что выможете быть убийцей, — это понятно. Не представлять себякем-то, кто верховодит другими, вероятно, полезно. Важно осознать,что мы оцениваем себя не только с позиции, кем мы являемся, но такжеи с позиции, кем мы не являемся.

Чтоже такое, в более точном представлении, индивидуальность? Это простоубеждения, которые мы используем для определения нашей собственнойличности, того, что делает нас единственными в своем роде —хорошими, плохими или, по крайней мере, не похожими на другихиндивидуумов. А наше чувство уверенностиотносительно того, кто мы есть, определяет границы и ограничения,внутри которых мы живем

Нашиспособности многогранны, но многие ли из них мы используем, зависитот нашей индивидуальности. Например, если вычувствуете уверенность в том, что вы решительный, отважный человек,значит, вы обходитесь тем набором правил поведения, которыесоответствуют вашей личности. То, как вы воспринимаете себядеятельным человеком или лежебокой, — сию минуту задействуетсоответствующие вашей оценке внутренние ресурсы. Вы, вероятно, читаликнигу «Пигмалион в классной комнате»,в которой подробно описано невероятное изменение, происшедшее вработоспособности учеников, когда их убедили в том, что они одаренныедети.

Времяот времени исследователи доказывали, что способности учеников взначительной степени зависят оттого, какой личностью каждый из нихсебя считает и каково мнение учителей об уровне их интеллекта.При проведении одного исследования группе учителей сказали, чтонекоторые ученики в их классе — действительно очень одаренныедети, и попросили всячески способствовать их дальнейшему развитию.Как и можно было ожидать, эти дети стали самыми успевающими ученикамив классе. Наиболее важным в исследовании было то, что эти ученики досих пор никак не проявляли своих способностей, а некоторые из нихдаже считались слабыми учениками. Все дело в том, что у них появилосьчувство уверенности, что они превосходят других (прежде учителявнушали им, что это «ошибочное убеждение»), и это явилосьстимулом для успеха.

Воздействиеэтого принципа можно заметить не только на учениках. Если другие людивоспринимают вас как несамостоятельного человека, то они будутотноситься к вам соответственно. Часто это не имеет ничего общего свашим истинным характером. Например, если кто-то видит в вас плута,даже если вы честный человек и делаете добрые дела, то он всегдабудет искать в ваших действиях какие-нибудь козни. Но что еще хуже,так это то, что даже после вашего позитивного изменения некоторыелюди не изменили своего представления о вас и направляют вашисобственные эмоции и убеждения обратно в старое русло — кпрежним поступкам и прежнему отношению к себе. Все мы должны помнить,что обладаем невероятной силой воздействия на индивидуальность тех, оком больше всего заботимся.

Этота сила, с помощью которой Марва Коллинз управляет своими учениками,когда хочет внушить им веру в то, что они сами являются хозяевамисвоей судьбы, что они обладают такими же талантами, как и любойчеловек на Земле.

«Наилучшеевпечатление оставляют те, которые вовремя уходят».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

Всемы действуем в соответствии с нашим представлением о себе, независимоот того, верно это мнение или нет. Дело в том, что одной из наиболеедейственных сил в человеке является потребность в соответствии.

Втечение жизни мы привыкли связывать большое страдание снесоответствием, а удовольствие — с соответствием. Подумайтенад этим. Какие прозвища мы присваиваем людям, которые говорят одно,а делают другое, которые настойчиво утверждают что-то, а потомотказываются от этого? Мы называем их лицемерами, хитрыми,непостоянными, ненадежными, ханжами, притворщиками, изворотливыми,нестоящими людьми. Разве вампонравилось бы иметь подобную характеристику? Разве вы когда-либодумали о себе так?Ответ очевиден: решительно нет! В итоге, если мы заняли определеннуюпозицию (особенно общественную) и создали представление о себе (ктомы есть или что о нас думают другие), то будем чувствоватьнеобходимость сохранять соответствие с этой позицией, независимо оттого, чего эта негибкость нам может стоить в будущем~~

Инаоборот, способность сохранять постоянную индивидуальностьзаслуживает особых похвал. Как мы называем людей постоянных? Дляэтого мы пользуемся такими характеристиками, как надежный, стоящий,лояльный, твердый, умный, стабильный, рациональный, верный. Как бы выхотели, чтобы люди называли вас, описывая ваши основные качества?Какие чувства это вызывало бы у вас относительно себя? И опять ответочевиден: большинству людей такие эпитеты не понравились бы. Такимобразом, необходимость сохранять соответствие становится неотъемлемойчастью вашей способности избежать страдания и получить удовольствие.

«Глупоепостоянство — это свойство недалекого ума».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

«ЭффектПигмалиона» может дать и обратный результат. Если вы чувствуетеуверенность в том, что вы «инвалид-интеллектуал», то этостановится самопророчеством. Это в корне отличается от вашей веры вто, что ваша нынешняя стратегия относительно знаний являетсянеэффективной Способность изменить чью-то стратегию воспринимаетсябольшинством из нас как простая и достижимая задача, если у нас естьхороший учитель. Однако изменение себя —изменение нашей сущности — считается большинством из нас деломпочти невозможным. Столь распространенный ответ «Я таков, каковя есть» может убить любую мечту. Он несет в себе своего родаприговор, по которому проблема становится недоступной изменению иперманентной.

Человек,который верит, что имеет пристрастие кнаркотикам, может измениться. Это будеттрудно, но все-таки возможно, хотя может оказаться процессомпродолжительным. И наоборот, человек, который считаетсебя наркоманом, как правило, возвращается кпотреблению наркотиков даже после не сколькихнедель или месяцев воздержания. Почему? Да потому, что он считает,что он именно таков:он не имеет пристрастия к наркотикам, он являетсянаркоманом. Помните, в главе четвертой говорилось, что, хотя человекимеет какое-либо убеждение, он игнорирует и даже защищается от любогосвидетельства, которое противоречит его убеждению. Подсознательноэтот человек не верит, что может осуществить долгосрочное изменение,и это убеждение будет направлять его дальнейшее поведение.

Ктому же, часто в процессе поддержания этого негативного поведенияпоявляется побочная выгода. Этот человек может оправдывать своюзависимость тем, что не может собой управлять, — просто «он-детаков», — вместо того чтобы стать лицом к истине,заключающейся в том, что употребление наркотиков являетсясознательным его решением. Это будет усиливаться потребностью нервнойсистемы человека в постоянстве действий, и он будет возвращаться кэтой разрушительной модели снова и снова. Отказаться от своейдраматической индивидуальности кажется для него более болезненным,чем явно разрушительное воздействие самих наркотиков.

Почему?Потому, что все мы испытываем потребность вчувстве уверенности. Большинство людей ужасно боятся неизвестности.Неуверенность подразумевает потенциальную возможность страданий,и мы скорее согласимся претерпеть страдание, о котором уже имеемпредставление, чем будем пытаться справиться с ним, что связано снеизвестностью. Поэтому, живя в постоянно изменяющемся мире, где мывсегда заняты созданием новых отношений, сменой ролей на работе,изменяющимися обстоятельствами и непрерывным потоком новойинформации, единственной вещью, которую мы все считаем постоянной,является осознание нами своей индивидуальности Если мы начнемспрашивать, кто мы такие, то каким образом и на хсжой основе будемстроить свою жизнь?

Есливы не знаете, кто вы такой, то как сможете принять решение чтоделать. Как вы сможете сформулировать своиценности, выработать убеждения или установить принципы? Как сможетесудить о том, что хорошо, а что плохо? Самой большой проблемой длячеловека, который воспринимает свою индивидуальность как привыкание кнаркотикам, является вопрос: «Чем он заменит этуиндивидуальность? Освобождением от наркотиков?»

Этоне изменит его индивидуальность, а просто опишет его состояние, вкотором он находится на данном этапе. Этого не сделает также»освобождение от наркотиков», так как большинство людейоценивают его как временное состояние. Когда у такого человекавырабатывается убеждение, что он абсолютно чист, что он теперь»христианин», «мусульманин», «иудей»,»буддист» или что он теперь «лидер» — илиже что угодно другое, но только не «наркоман», — воттогда-то и изменяется его поведение. Когдамы вырабатываем новые убеждения относительно того, кто мы есть, нашеповедение изменяется с целью поддержания нашей новойиндивидуальности.

Тожесамое происходите человеком, имеющим избыточный вес, весь обликкоторого как бы говорит» «Я толстяк». Этот человекможет сесть на диету и сбросить вес за короткое время, но потом оннаберет его снова, потому что его чувство убежденности относительнотого, кто он такой, будет направлять все его поступки до тех пор,пока они однажды опять не станут соответствовать егоиндивидуальности. Все мы стремимся поддерживать цельность своихубеждений относительно того, кто мы есть, даже если эти убежденияимеют разрушительный и расслабляющий характер.

Единственнымспособом создать продолжительное изменение для индивидуума,применявшего наркотики, является изменение его убежденности «Янаркоман» на «Я здоровяк», или «Я живой примертого, что нет в мире перманентных проблем», или «Ятеперь________ «. Какой бы ни была новая индивидуальность,

онадолжна быть такой, при которой вопрос потребления наркотиковисключается. Если бы такому человеку опять предложили наркотики, егонемедленной реакцией была бы уже не оценка, следует ему употреблятьих или нет, а неотвратимое утверждение, сделанное с абсолютнойуверенностью: «Я уже не тот человек. Таким я был когда-то».

Те,у кого избыточный вес, должны трансформировать свою индивидуальностьс толстяка на здорового, стройного, атлетически сложенного человека.Такое изменение индивидуальности изменит все их поведение, начиная срежима питания и заканчивая физическими упражнениями, и позволитпроизвести долгосрочные физические изменения, соответствующие ихновой индивидуальности Это изменение может показаться просто игройслов, но на самом деле это гораздо более глубокое и основательноепреобразование человеческой личности.

Всущности, одно изменение индивидуальностиможет вызвать изменение всей вашей основной системы.Подумайте об этом. Разве наркоман имеет совершенно другую системуоценок, — состояний,которые он постоянно испытывает, вопросов,которые задает, ценностей,которые направляют его действия, иподтверждений, которые он использует длявыработки убеждений, — чем тот, кто считает себя лидером,любовником, атлетом или вкладчиком? И хотя правда то, что не всеизменения индивидуальности бывают окончательными, некоторыедействительно приобретают такую твердую основу, что основная системапочти моментально заменяется другой.

Есливы делали неоднократные попытки произвести конкретное изменение всвоей жизни, делая себе постоянные уступки, то неизменно возникалапроблема из-за создания бихевиорального или эмоционального изменения,которое не согласуется с вашим убеждением относительно того, кто выесть. Сдвиг, изменение или развитие индивидуальности могут произвестисамые глубокие и быстрые улучшения в качественном уровне вашей жизни.

КАКФОРМИРУЕТСЯ ВАША ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ

Почемутак получилось, что во время войны в Корее среди американскихвоеннопленных было больше доносчиков на своих товарищей заключенных,чем в любой другой войне в современной истории? Ответом является то,что китайские коммунисты, в отличие от союзников. Северной Кореи,понимали силу индивидуальности для мгновенногоизменения не только давно устоявшихся убеждений и ценностей человека,но и его действий. Вместо того чтобыподвергать заключенных изощренных пыткам, они использовалисобственный оригинальный психологический прием, направленный непросто на то, чтобы извлечь информацию или добиться уступчивости, аскорее на то, чтобы обратить в «свою веру» американскогосолдата, заставив его принять определенную политическую философию.Они понимали, что если внушат ему ряд новых убеждений и ценностей, тоамериканский солдат увидит, что его страна играет в этой войнеразрушительную роль, и в результате этого станет выполнять любое ихтребование. И они в этом преуспели. Понимание того, что они делали,поможет вам осознать, каким образом вы пришли к вашей нынешнейиндивидуальности и как вы можете ее, а следовательно, и всю вашужизнь изменить в считанные минуты.

Передкитайскими коммунистами стояла трудноразрешимая задача. Как можнополностью изменить чью-нибудь индивидуальность, не прибегая к угрозесмерти или обещанию свободы, особенно зная. что американского солдатаобучают сообщать в таких ситуациях только его имя, звание ипорядковый номер? Их план был очень прост: начинай постепенно иметодически делай свое дело Китайцы понимали, чтонаш способ идентификации человека опирается на его действия.Например, как узнать, кто является вашим истинным другом? По егодействиям или по тому, как он относится к другим людям?

Настоящийсекрет коммунистов заключался в том, что они понимали, как мыопределяем, кто мы есть в действительности, — по нашейиндивидуальности и нашим действиям. Другимисловами, для того чтобы определить, кто вы есть, оценивайте тепоступки, которые совершаете. Китайцы знали,что, для того чтобы достигнуть более значительной цели —изменения убеждений военнопленного относительно его индивидуальности,— нужно заставить его делать то, что сделал бы предатель илиубежденный коммунист.

Опять-такиэто была нелегкая задача, но они были убеждены, что решат ее, еслибудут изматывать американского военнопленного бесконечнымиразговорами по двенадцать—двадцать часов подряд, а затемзадавать один незначительный вопрос, на который он мог бы ответитьчто-нибудь типа «Соединенные Штаты не идеальная страна» или»Это правда, в коммунистической стране нет безработицы».Закладывая этот фундамент, китайцы действовали по принципу «Тишеедешь — дальше будешь». Они понимали нашу потребность впостоянстве. Раз мы приняли установку верить во что-то, то обязаныстремиться это подкреплять.

Онипросто просили военнопленных написать что-нибудь относительно того, вчем несовершенен американский строй. Затем находящегося в изможденномсостоянии солдата спрашивали: «Какие еще преимущества имееткоммунизм?» И в течение короткого промежутка временивоеннопленный, сидя перед своим противником, документирование нападалне только на собственную нацию, но также хвалил коммунизм, приводявсевозможные доводы и записывая их собственной рукой. А теперь емунужно было оправдаться перед самим собой, почему онсделал это. Его не били и не предлагали никакого вознаграждения. Онпросто делал незначительные заявления, удовлетворяя свою потребностьсохранить соответствие с тем, что он уже написал, а теперь дажеподписал в качестве документа. Как он мог бы объяснить свое»добровольное желание» сделать это? Впоследствии егопопросят зачитать эту бумагу во время дискуссии с группой другихзаключенных или даже написать об этом очерк.

Когдакитайцы передавали по радио такие очерки, называя имена заключенных,написавших их, военнопленные вдруг оказывались всенародно признанными»пособниками» врага. Когда товарищи по заключениюспрашивали такого солдата, почему он это сделал, он не могзащищаться, оправдываясь тем, что его пытали. Он вынужден былоправдать свои действия перед самим собой, чтобы поддержатьсобственное чувство индивидуальности. И вот онначинал утверждать, что написал это. потому что это правда! В этотмомент его индивидуальность изменялась.Теперь он воспринимал себя как сторонника коммунизма, и всеокружающие тоже называли его так. И тем самым укрепляли его новуюиндивидуальность, обращаясь с ним также, как они обращались со своимиохранниками-коммунистами.

Егоновая индивидуальность вынуждала его открыто обвинять свою страну, идля того, чтобы поддержать соответствие между своими заявлениями иновым прозвищем, он обычно еще интенсивнее начинал сотрудничать стеми, кто захватил его в плен. Это был один из самых блестящихаспектов стратегии китайцев: «привести в соответствие егособственные убеждения и представление о себе с тем, что он сделал».*

Однако,прежде чем решительно осудить американских военнопленных, нам следуетвнимательно посмотреть на себя. А разве вы сознательно выбрали своюиндивидуальность, или это явилось результатом того, что вамподсказали другие люди, или какого-то важного события в вашей жизни идругих факторов, которые происходили без вашего ведома и одобрения?Какое поведение вы приобрели, которое помогает вам теперьсформировать основу вашей индивидуальности?

Вамхотелось бы подвергнуть себя болезненной процедуре пункции костногомозга, чтобы оказать помощь незнакомому человеку? Тем не менее,проводя исследование, ученые обнаружили, что если человека убеждали,что этот поступок делает благородной его индивидуальность, то онсоглашался быть донором, чтобы соответствовать этой индивидуальности.

Исследованиепоказало, что, когда субъектов просили сначала взять на себянезначительные обязательства и совершить два простых действия,которые не требовали добровольного «отступления от принципов»,у многих вырабатывалась новая индивидуальность. Они начинали смотретьна себя как на «доноров» — людей, которые безо всякихусловий обязуются помогать тем, кто нуждается в их помощи, жертвуяпри этом своим здоровьем. Когда это происходило — делалсязапрос на сдачу костного мозга, — люди чувствовалинеобходимость подчиниться своей новой индивидуальности, независимо отналичия свободного времени, денег или страха физической боли.Их отношение к себе как донорам становилось отражением их сущности.При формировании поведения человека нет более мощного рычага, чеминдивидуальность.

Вымогли бы спросить: «Разве моя индивидуальность ограниченаопытом?» Нет, она ограничена вашей интерпретацией этого опыта.Ваша индивидуальность — не что иное, как решения, которые выпринимаете относительно того, кто вы есть и каким решили стать. Выстановитесь тем, кем себя назвали. Слово, которым вы определяете своюиндивидуальность, определяет вашу жизнь.

СИЛЬНОЕСТРАДАНИЕ ПОМОГАЕТ УСТРАНИТЬ КРИЗИС ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ

Люди,которые действуют несоответственно тому образу, в котором они себяпредставляют, сеют зерна социальной модели «кризисаиндивидуальности». Когда кризис наступает, они тут же теряюториентацию и начинают сомневаться в своих убеждениях. Весь их мирпереворачивается вверх ногами, и они испытывают сильный страх передстраданием. Это как раз то, что случается с очень многими людьми,считающими себя еще достаточно молодыми, признаки приближающейсястарости вызывают у них страх перед новой, менее желаемой, для нихиндивидуальностью, которую они должны будут обрести. Поэтому вотчаянной попытке сохранить прежнюю индивидуальность они совершаютпоступки, доказывающие, что они все еще молоды: покупаютскоростные автомобили, изменяют прическу, разводятся, меняют работу.

Еслибы у этих людей было четкое понимание своей истиннойиндивидуальности, то разве они вообще ощутили бы этот кризис? Яполагаю, что нет. Если ваша индивидуальность в основном связана свозрастом или внешним видом, то «старение индивидуальности»определенно вызовет страдание, поскольку это то, что будетизменяться. Если же у вас более широкоепонятие о собственной личности, то вашей индивидуальности это неугрожает.

Дажебизнес может пережить кризис индивидуальности. Так, «КсероксКорпорэйшн» претерпела любопытное изменение собственного имиджа.Когда появились многообещающие персональные компьютеры, «Ксерокс»захотела использовать свою технологическую мощь для того, чтобы выйтина этот новый, волнующий рынок. Она привлекла к работе штатисследователей и разработчиков, и, после того как на это былопотрачено приблизительно 2 миллиарда долларов, они разработали рядновшеств, включая прекурсор к тому элементу, который мы теперьназываем «мышью».

Тогдапочему «Ксерокс» не вступила в конкурентные гонки с такимикомпьютерными фирмами, как «Apple» и IBM ? Одной из причин,несомненно, является то, что в самом начале индивидуальность этойкомпании не позволяла ей оказаться во главе этого направления. Дажеее «графическая» идентичность ограничивала ее возможности.Символизируя точную процедуру копирования рукописи, она едва ли моглаподходить для новой, более высокой, технологии, в рамках которойодним из важнейших критериев являлась скорость. Со стороныпотребителя «Ксерокс» оценивалась как ведущая в мирекомпания по производству копировальной техники, но эта фирма невнушала большого доверия как продавец компьютерной техники.Представьте это несоответствие графической индивидуальности, неимевшей ничего общего с процессом быстрой обработки информации, —и вы поймете, откуда начались некоторые проблемы «Ксерокса».

Экспертыпо маркетингу и конструированию графического оборудования скажут вам,что корпоративный имидж представляет собой гигантский фильтр, черезкоторый потребители пропускают информацию относительно того, чтоможно купить, — они ведь должны знать, кто вы и какова вашаосновная продукция; вкладывая огромные суммы денег, они хотятпокупать у компании, само имя которой говорит о качестве еепродукции. Когда «Ксерокс» еще только боролась за включениеэтого нового аспекта — компьютеризации — в ее ужесуществующую индивидуальность, другие компании быстро вышли вперед,овладев рынком. Тогда «Ксерокс» решила, что, вместо тогочтобы изменять свою индивидуальность, она просто использует ее. Онакомпыотеризирует процесс фотокопированияи бросит все свои средства на усовершенствование того, что уже умеетделать лучше всех.

И»Ксерокс» одолела процесс трансформации, представляя новые»изображения «Ксерокса»» — с помощьюрекламы и объявлений, начинающихся показом графопостроителей,аппаратных средств, программного обеспечения, коммуникационных схем изаканчивающихся словами. ««Ксерокс…» Компаниядокументирующей техники». Эта новая, расширеннаяиндивидуальность должна отстояться в умах людей и способствоватьрасширению рынка компании «Ксерокс»; и она использовалалюбую возможность, чтобы добиться этого.

«По-китайскислово «кризис» состоит из двух символов — одинозначает опасность, а другой — благоприятную возможност ь».

ДЖОНФ. КЕННЕДИ

Большинствоиз нас не видит ничего страшного в том, чтобы изменить своеповедение, но перспектива изменения индивидуальности для многихкажется угрожающей или даже невозможной. Нарушение наших внутреннихубеждений относительно того, кто мы есть, причиняет нам самые сильныестрадания, и некоторые люди даже идут на самоубийство, чтобысохранить свои убеждения. Это с огромной драматической силой описанов великом произведении Виктора Гюго «Отверженные».Когда герой книги Жан Вальжан был освобожден из тюрьмы, где вместе сдругими заключенными находился на каторжных работах, он чувствовалсебя потерянным и одиноким. И хотя на протяжении многих лет оннаходился под наблюдением французской полиции, он никак не могсмириться с тем, что его называли «преступником» (ведь онвсего лишь украл буханку хлеба, чтобы прокормить погибавшую от голодасемью, и был за это приговорен к многим годам каторжных работ); выйдяна свободу, он обнаружил, что не может получить работу, чтобы честнозаработать на жизнь. Его презирали и гнали отовсюду только потому,что в прошлом он был осужден за кражу

Вконце концов, находясь в состоянии абсолютной беспомощности, онначинает обретать те индивидуальные черты, которые навязало емуобщество: он теперь преступник, а значит, и действовать будетсоответственно. И действительно, когда добрый священник принимает егов своем доме, кормит и дает ему ночлег, он реализует свою новуюиндивидуальность, украв у своего благодетеля серебряный столовыйприбор. Когда полиция задержала Вальжана на дороге, то выяснилось,что он не только бывший каторжник, но и украл у священника егоединственную ценность, — это заслуживает сурового наказания.

Вальжанаприводят обратно в дом священника, и, несмотря на наличие фактов,священник упорно утверждает, что подарил эти вещи Вальжану, инапоминает ему, что он забыл еще два серебряных подсвечника. К ещебольшему удивлению Вальжана, священник затем превращает своювеликодушную ложь в истину и отпускает с миром бывшего каторжника сэтим серебром.

Вальжанупришлось иметь дело со священником. Почему же тот поверил ему? Почемуне отправил обратно, в тюрьму? Священник назвал Вальжана своимбратом, сказав, что тот больше не принадлежит злу, что он честныйчеловек и дитя Господа. Эта мощная модель разрушения изменилаиндивидуальность Вальжана. Он разорвал бумаги, выданные ему привыходе из тюрьмы, перебрался в другой город и обрел новуюиндивидуальность. По мере изменения его индивидуальности изменялось ивсе его поведение. Он становится мэром небольшого городка и помогаетлюдям, живущим в его общине.

Однакополицейский Жавер посвящает свою свою жизнь «крестовому походу»на Вальжана, поискам бывшего каторжника, хочет предать его суду. Онубежден, что Вальжан — это зло, и решает, что должен стоять настраже справедливости и искоренения зла. Когда Жавер наконецарестовывает Вальжана, у последнего есть возможность избавиться отруки Немезиды, но он великодушно щадит своего врага После того какЖавер узнает, что на протяжении всей своей жизниловил того, кто оказался хорошим человеком, — возможно дажелучше, чем он сам, — он не может примириться с осознанием того,что, может быть, он-то и был олицетворением жестокости и зла. Врезультате он бросается в стремнину реки Сены. __

«Мучительнеевсего была утрата веры в себя. Он потерял почву под ногами… О!Какое страшное падение! Человек-снаряд вдруг сбился с пути и летитвспять».

ВИКТОРГЮГО, «ОТВЕРЖЕННЫЕ»

КТОЖЕ ВЫ?

Чтоже все это в действительности означает? Это кажется чем-тотаинственным, пока мы не начнем по-настоящему оценивать себя.Итак, уделите несколько минут дляопределения того, кем вы являетесь. Кто вы?Существует множество методов, с помощью которых мы себя оцениваем Мыможем описать себя с позиции эмоций (я человек любящий, миролюбивый,впечатлительный), профессиональной деятельности (я адвокат, я врач, ясвященник), титула (я вице-президент компании), материальногоположения (я миллионер, я владелец фирмы «Бимер»),выполняемой роли в семье (я мать, я старшая из сестер), нашегоповедения (я игрок), наших метафор (я царь Вселенной, я выдающийсячеловек, я ничтожная личность), нашей обратной связи (я бесполезныйчеловек), наших религиозных убеждений (я иудей), внешних данных (якрасив, я уродлив, я стар), нашей значимости (я королева средивыпускников средних школ 1960 года), нашего прошлого (я неудачник) итого, чем мы не являемся (я не лодырь).

Индивидуальностьнаших друзей, ровесников имеет тенденцию оказыватьсвое влияние и на нас. Посмотрите повнимательнее на своих друзей.Часто вы являетесь отражением того, какими выих себе представляете. Если ваши друзья хорошо воспитаны, добры, товероятно, что такими же вы видите и себя. Период времени, который выиспользуете для оценки своей индивидуальности, также имеетнемаловажное значение Вы смотрите на свое прошлое. настоящее илибудущее, чтобы определить, кто вы на самом деле? Несколько лет назадмое настоящее и прошлое не было столь интересным, поэтому ясознательно объединил свою реальную индивидуальность с предполагаемойиндивидуальностью, каким я хотел стать. Мне не нужно было ждать; яначал жить как этот воображаемый человек уже сэтого момента.

Оченьважно, когда вы решаете этот вопрос, находиться в соответствующемсостоянии. Вы должны быть расслаблены, спокойны и любознательны. Есливы просто осилите эту книгу, бегло и быстро ее прочтя, или будетечасто отвлекаться в процессе чтения, то не получите нужных вамответов.

Сделайтеполный, глубокий вдох; расслабьтесь при выдохе. Настройте свой мозгна пытливое состояние — не опасливое, не обеспокоенное, не напоиски совершенства или чего-то конкретного. Просто спросите себя:»Кто я такой?»Запишите ответ, а затем опять задайте себе тот же вопрос. Каждый раз,ставя этот вопрос, записывайте то, что приходит вам в голову,стараясь постичь свою суть. Продолжайте спрашивать себя до тех пор,пока не получите описание интересующего аспекта своейиндивидуальности, своего «я». Каким вы себя определяете?Какова ваша сущность? Какие метафоры вы используете для самооценки?Какую роль вы играете?

Есливы не сможете вызвать этого спокойного и пытливого состояния, то всеваши страхи и колебания относительно своей индивидуальности будутдавать вам неадекватные ответы. Ведь если вы кому-нибудь зададитеэтот вопрос, неожиданно бросив:

«Ктоты такой?», не дав возможности этомучеловеку прийти в себя, то получите в ответ одну из двух реакций:

1.Недоумевающий взгляд. Такого рода вопрослюбого поставит в тупик, поскольку у него никогда еще такого неспрашивали.

2.Уклончивый ответ. Его можно определить как»реакцию недоумения», когда человек просто отмахнется отвас: «Я — то, что я есть»,— и этим разговорбудет исчерпан. Я часто замечал, что, когда вы задаете человекуэмоциональный вопрос, он не может ответить вам, пока не ответит надва собственных вопроса.

Во-первых,он спрашивает себя’ «Могу ли я ответить на этот вопрос?»Если человек не уверен в том, кто он такой, то обычно говорит: «Яне знаю», — или дает вам первый пришедший в голову ответ.Иногда люди опасаются задавать себе этот вопрос, боясь обнаружитьнедостаток ясности в этой важной области своей жизни. Вторымвопросом, который они задают себе, прежде чем ответить, является:»Что за смысл в этом вопросе?»

Позвольтемне предложить вам ответ на эти два вопроса. Во-первых, вы знаете,кто вы есть. Да, вы можете дать ответ, если найдете времявоспользоваться методом «мозгового штурма» прямо сейчас. Новы должны довериться себе, дать волю потоку своих мыслей и записатьих. Во-вторых, достоинство осознания того, кто вы есть, заключается ввозможности сию минуту начать формирование своих поступков с учетомоценки своего «я».

Есливы найдете время обрести нужное состояние, то найдете…

Обдуманныйответ. Надеюсь, это тот ответ, который выищете сейчас!

«Ямыслю, следовательно, существую».

РЕНЕДЕКАРТ

Итак,уделите несколько минут ответу на вопрос, над которым размышлялифилософы на протяжении столетий, начиная с Сократа и заканчиваяСартром. Постарайтесь обрести спокойное, заинтересованное состояние.Сделайте глубокий вдох, затем выдох. И спросите себя’ «Ктоя?»

Чтобыпомочь вам в самооценке, я напомню, что индивидуальность — этопростоте, что отличает вас от других. Я привожу здесь паруупражнений, которые, надеюсь, доставят вам удовольствие.

1.Если бы вам пришлось занести в энциклопедию свое имя, то что бы вы осебе написали? Хватило ли бы вам трех словдля того, чтобы охарактеризовать себя, или это превратилось бы вогромную поэму? Прямо сейчас запишите характеристику, которую вымогли бы поместить под своим именем, случись ему попасть вэнциклопедический словарь.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОЕЙ ЛИЧНОСТИ ДЛЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЧЕСКОГО СЛОВАРЯ

<><><>
Уделитеэтому несколько минут и дайте собственное описание. Сделав это,перейдите к следующему упражнению.

2.Если бы вам нужно было составить карту идентификации личности,которая бы давала истинное представление о том, кто вы есть на самомделе, что вы бы в ней написали и что опустили бы?Включили бы вы сюда свою фотографию или нет? Перечислили бы своистатистические данные? Привели бы описание физического состояния?Свои достижения? Эмоции? Убеждения? Стремления? Девиз? Способности?Найдите несколько минут для описания своей личности: что должновходить в эту карту, а что следует опустить, — чтобыпосторонние могли иметь представление о том, кто вы есть насамом деле.

МОЯ КАРТА ИДЕНТИФИКАЦИИ ЛИЧНОСТИ

<><><>
Атеперь взгляните на написанное, на описание своей индивидуальности. Всущности, это история вашей жизни. Какие она вызывает у вас чувства?Надеюсь, вы найдете прямо сейчас несколько минут для того, чтобысделать реальную самооценку, почувствовать глубокие эмоции, которыевызовут это знакомство с самим собой. Если заметите, что вашаиндивидуальность подвержена страданию, знайте, что, как бы вы ниназывали свою индивидуальность, это просто установленное тождество ичто в любой момент вы можете все изменить. У вас есть на это энергияи сила. В сущности, после того как вы посмотрите, какова вашаличность, у вас появится возможность изменить свою индивидуальность,а следовательно, и свою жизнь.

эволюцияличности

Однаиз моих приятельниц, женщина по имени Дебра, которую все знают какособу предприимчивую и неугомонную, недавно поделилась со мнойисторией о том, как она преобразовала свою индивидуальность. «Вдетстве я всегда была трусихой, —сказала она. — Я физически непереносила ничего, что могло бы оказаться потенциально неприятным дляменя». После посещения нескольких моих семинаров, приобретякое-какой новый опыт (подводное плаванье с аквалангом, прыжки спарашютом), она поняла, что можетделать эти вещи — если заставитсебя. Но эти подтверждения еще не перешли в новое убеждениеотносительно того, кто она есть. Она теперь смотрела на себя как на»трусиху, которая прыгнула с парашютом». Преобразования ещене произошло, но, сама не ведая об этом, она уже привелав движение этот процесс. Она сказала мне, чтодругие люди завидуют ее достижениям, говоря, например, так: «Хотелабы я иметь такую выдержку, чтобы делать то, что ты делаешь. Ты такаясмелая!» Она искренне удивлялась их замечаниям, но постепенноэтот новый взгляд других людей на нее начал вызывать у нее сомненияотносительно собственной оценки.

«Наконец,— сказала Дебра, — я начала связывать страдания с мысльюо том, что я трусиха. Я знала, что это убеждение ограничивает меня,поэтому я решила, что больше не хочу быть такой».Все это время ее психика упорно боролась с несоответствием между тем,как оценивают ее друзья, и тем, как она сама воспринимает своюиндивидуальность. Поэтому, когда ей опять представилсяшанс прыгнуть с парашютом, она сразу же ухватилась за него как заблагоприятную возможность сделать «прыжок» от потенциальнойвозможности — к действительности, от того, «что могло быбыть», к тому, «что есть». Она решила, что пришловремя превратить мнение о ее индивидуальности как «предприимчивойженщине» в убеждение.

Когдасамолет набрал высоту 4000 метров, Дебра окинула взглядом своих менееопытных членов команды, пытавшихся побороть страх и лишь делавшихвид, будто это доставляет им удовольствие. Она подумала про себя:»Вот такой и я всегда была, но большетакой не буду. Сегодня я действительно получуудовольствие!» Она использовала их мнение о себе дляпротивопоставления собственному новому представлению о том человеке,которым она решила стать. Она подумала: «Так я привыклареагировать», — и была удивлена, заметив, что только что»произвела» в себе основное изменение. Она в своих глазахуже больше не трусиха, а смелая, предприимчивая, энергичная женщина,которая нашла свободное время, для того чтобы испытать наслаждение отпрыжка.

Онапервой выпрыгнула из самолета и, пока летела вниз, визжала отвосторга, радости и приятного возбуждения. Никогда прежде она неиспытывала такого сильного чисто физического подъема энергии иволнения. Одним из основных элементов, который, возможно, подтолкнулее к краю, мгновенно укрепив ее новую индивидуальность, было взятоеею обязательство подать пример другим «парашютистам»,сыграв роль лидера команды. Она сказала мне: «Это то же самое,что делаешь ты. Тони. Если ты во время семинара пытаешься разрушитьстрах и ограничения, но отказываешься сам идти в огонь и воду, твояработа не принесет успеха. Получится, что ты просто«болтаешь»».

Преобразованиеиндивидуальности Дебры было завершено. Получив новые подтверждения,которые начали пробивать скорлупу ее прежней индивидуальности, онаприняла решение установить тождество с большей вероятностью, а когданаступил подходящий момент, Дебра противопоставила свою новуюиндивидуальность той, которую она не хотела больше иметь. Это был тотпоследний рычаг, необходимый для преобразования. Эволюция ее личностибыла простой, но очень эффективной. Это полное изменениеиндивидуальности теперь оказывает позитивное воздействие на ее детей,бизнес и все, с чем она связана. Сегодня она действительнопредприимчивая женщина и лидер.

Конечно,вы всегда можете принять решениеоценить себя заново. Представьте, какая это удивительная способность— воображение ребенка! То он представляет себя Зорро, мстителемпод маской; то Геркулесом, героем Олимпа; то своим дедом, героемреальной жизни. Изменения индивидуальности могут происходить средисамых радостных и чудесных явлений жизни. Почему взрослые круглый годждут праздника Дня Всех Святых или Ньюорлеанского карнавала «МардиГра»? Одной из причин, я думаю, является то, что этипразднования позволяютнам выйти за рамки условностей, выплеснуть свое вечно сдерживаемое»я». В своем новом перевоплощении, мы можем делать такиевещи, которые обычно не позволяем себе; мы можем делать что хотим,но вести себя так всегда считаем несовместимым с нашейиндивидуальностью.

Сутьв том, что мы могли бы поступать так в любой день года! Мы могли быполностью изменить свою самооценку или решить выпустить наружу светнашего истинного «я». Подобно Кларку Кенту, очаровывающемусвоими изящными манерами, сверкающему стеклами очков и деловымкостюмом с иголочки, — воплощением всемогущего супермена, —мы можем открыть в себе индивидуальность исполина, что гораздозначимее, чем наши поступки, значимее, чем наше прошлое, значимее,чем любой ярлык, который мы навешиваем на себя.

СПОСОБНОСТЬПЕРЕДЕЛАТЬ СЕБЯ

Атеперь давайте развиваться!

Есливаша индивидуальность не соответствует вашим стремлениям, топопробуйте следующее: сделайте четыре шага, чтобы переделать себя.

1.Составьте прямо сейчас список всех элементов вашей индивидуальности,которые вы хотите приобрести. В процессесоставления наслаждайтесь энергией, которая в вас есть и сейчас,чтобы измениться путем простого принятиярешения. Кто те люди, которые обладают стольжеланными для васхарактерисгиками1 Могут ли они служить для васживыми моделями? Вообразите, как вы сливаетесьс этой новой индивидуальностью. Представьте, как бы вы при этомдышали. Какая была бы у вас походка? Какая речь^ Образ мышления?Какие бы вы испытывали чувства?

2.Если вы действительно хотите совершенствовать свою индивидуальность исвою жизнь, то прямо сейчас примите сознательное решение, кем выхотите быть. Попробуйте опять быть таким же веселым и беззаботным,как в детстве, и опишите подробно, кем вы решили быть сегодня.Уделите пару минут на то, чтобы записать свои желания.

3.А теперь разработайте план действий, которые вы могли бы предпринятьи которые заставили бы вас понять, что вы живете в соответствии сосвоей новой индивидуальностью. Дляразработки этого плана обратите особое внимание на техдрузей, которых вы выбрали для времяпрепровождения. Будут ли ониукреплять (разрушать) создаваемую вами индивидуальность?

Нетничего более приятного, чем видеть, как кто-то развивает своюиндивидуальность. Одним из величайших удовольствий, которое я испыталза последние годы, было наблюдение за преобразованием личности моегостаршего сына, Тилера, когда он превращался из любителя, летавшего излюбопытства со мной на вертолете, в асса-пилота реактивного самолета.

Какоепроизошло изменение в самооценке, когда он начал понимать, чтостановится одним из тех немногих, кто покоряет небо и создает длясебя неограниченную свободу, которую лишь немногие позволяют себеиспытать!

4.Последний шаг — это взять обязательство приобрести новуюиндивидуальность путем заявления об этом вслух всем, кто васокружает. Однако самым важным обращением будет обращение к себесамому Используйте новый ярлык для описания своей личности каждыйдень, и это вскоре прочно укоренится в вашей нервной системе.

БУДУЩЕЕВАШЕЙ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ

Дажепосле завершения этого упражнения вы захотите продолжатьсовершенствовать свою личность, развивать ее или выработать для себялучшие принципы. Мы живем в динамичном мире, где нашаиндивидуальность должна постоянно развиваться, с тем чтобы повышатькачественный уровень своей жизни. Вам необходимо знать о тех вещах,которые могут оказать влияние на вашу индивидуальность; оцените,вдохновляют они вас или расхолаживают, и возьмите этот процесс подконтроль. В противном случае вы станете заложником собственногопрошлого. Любопытно было бы знать: вы сейчастот же человек, которым были, когда только что приобрели эту книгу?

Явсе время заново оцениваю себя, и люди часто удивляются, с какойуверенностью я начинаю новые рискованные предприятия. Меня частоспрашивают: «Как вам удалось достичь столь многого в жизни?»Я думаю, что большая часть этого заключается в том, что я смотрю навещи не так, как большинство людей: в то времякак большинство старается приобрести компетенцию, прежде чемпочувствуют уверенность в себе, я принимаю решение чувствовать себяуверенным, и это дает мне упорство, благодаря которому я становлюськомпетентным. Вот почему моя индивидуальностьне ограничена прошлыми подтверждениями.

Есливы спросите меня, кто я теперь (а я, возможно,» решу завтраизмениться), я бы сказал, что я творец возможностей, подстрекательрадости, катализатор роста, подрядчик для людей и продюсер страсти. Яне движущая сила, непроповедник и не гуру. Я один из экспертов нации в области психологииизменений. Я наставник, антрепренер, муж, отец, любовник, друг,затейник, телевизионная персона, автор национальных бестселлеров,один из самых искусных спикеров нации, черный пояс, пилот вертолета,бизнесмен международного класса, эксперт в области здоровья, советчикдля бездомных, филантроп, учитель, человек, который стремится ксовершенству, сила добра, целитель, тот, кто бросает вызов… ивеселый, отважный и скромныйпарень! Я отождествляю себя с высшими элементами моего «я»и смотрю на аспекты моей личности, которые еще не являютсясовершенными, скорее, как на благоприятную возможность для роста, ане как на недостатки моего характера.

Мыс вами должны расширять взгляд на свою личность. Мы должны бытьуверены, что ярлыки, которые навешиваем на себя, являются неограничениями, а усилителями, которые мы добавляем ко всему, что ужеесть в нас хорошего, с чем мы начинаем себя отождествлять, и кемстанем. Это и есть сила убеждения.

«Еслибы веемы делали то, на что способны, то сами бы удивились нашимвозможностям».

ТОМАСА. ЭДИСОН

Посколькуя взял на себя обязательство постоянно расширять возможности оценкивсех аспектов своей жизни, я всегда нахожу им удивительныеподтверждения. Несколько лет назад я решил посетить морг в больницеБеллевю, в Нью-Йорке, и в моей жизни произошло существенноеизменение. Я поехал туда, потому что мой друг доктор Фред Кован,главный психолог этой больницы, убедил меня, что, для того чтобыпонять, что такое жизнь, нужно сначала понять, что такое смерть. Мы сБекки пришли в его офис с изрядной долей мрачного предчувствия.Фредусадил нас и предупредил, чтобы мы не говорили ни слова впроцессе эксперимента. «Просто пусть это случится само, —сказал он — Отмечайте, какие вас охватят чувства, а позднее мыпоговорим об этом».

Незная, что нас ждет, мы, не без нервозности, последовали за докторомвниз по ступенькам. Он повел нас в отделение для неопознанных тел.Когда он выдвинул первый металлический ящик и расстегнул молниюмешка, в котором было упаковано тело, я почувствовал, как по моемутелу пробежали мурашки. Бекки вздрогнула — ей показалось, чтотело пошевелилось. Позднее Фред заметил, что реакция Бекки была такойже, как у многих,

Помере того как он выдвигал каждый следующий ящик, эта же эмоцияохватывала меня снова и снова. Тело здесь, но человеканет. Несколько мгновений после смерти этилюди имели такой же вес, как и при жизни, но, где бы они нинаходились, сущности — того, кем они действительно были прижизни, —уже не было. Мы — это не наше тело. Когда мыуходим из этого мира, нет никаких сомнений, что то, что утрачено, —это неосязаемая, не имеющая веса индивидуальность, основа жизни,которую некоторые называют душой Я считаю, что для нас в одинаковойстепени важно помнить, что, показы живы, мы не являемся телом Мытакже не являемся ни нашим прошлым, ни нашим будущим.

Этособытие дало мне невероятное чувство благодарности за благословенныйдар жизни. И тогда я смотрел на людей, имевших крупные физическиепроблемы, и думал: «Да ведь они выглядят здоровыми!» Нетничего лучше небольшого контраста, который может напомнить нам о том,как мы счастливы!

Недавномои чувства были выражены словами, когда мне выпала возможностьнавестить писателя Уэйна Дайера. В тот день он сказал что-то такое,что дало название моим чувствам. Он сказал мне: «Мы нечеловеческие существа, у которых есть духовный опыт. Мыдуховные существа, имеющие человеческий опыт». Анаша индивидуальность является краеугольным камнем этого опыта.Я считаю, что наша истинная индивидуальность — это что-тотакое, что невозможно определить и что больше того, что можноописать. Мы — это душа; мы — этодух. Если помнить, кем мы являемся в действительности, то все будетпоставлено на будущее, не правда ли? Поскольку мы действуем,сознавая, что мы духовные существа, то нас нельзя поймать на всех техмаленьких играх, которые отличают нас друг от друга. Мы глубокоубеждены в том, что действительно связаны со всем мирозданием.

«Каждыйиз нас по-своему неповторим; каждый из нас имеет одинаковое правожить на Земле; каждый из нас может стремиться к своим целям; каждыйиз нас здесь,

наЗемле, имеет свое божественное предназначение». УОЛТУИТМЕН

Вследующий раз, когда вы поймаете себя на том, что говорите: «Ябы никогда не сделал этого», проанализируйте, какое влияниеоказывает на вас то, что вы говорите. Разве наше понятие о себе такограничено? Если так, пользуйтесь каждой благоприятной возможностью,чтобы расширить свою индивидуальность. Заставьте себя делать то, что,по вашему мнению, вы не можете делать, и используйте свои новыедействия как подтверждения, дающие вам чувство уверенности в том, чтовы больше того, что о себе думаете.

Начнитеспрашивать себя: «Чем еще я могубыть? Чем еще я буду?Кем я становлюсь сейчас?»Мысленно просмотрите свои ценности, список заветных мечтаний ивозьмите на себя обязательство, что, невзирая на обстоятельства,будете постояннодействовать так же, как человек, который уже добился своих целей.

Будетедышать так, как дышит он. Также будете двигаться. Также будетеотвечать на вопросы. Будете относиться к людям с чувствомдостоинства, уважения, симпатии и любви, как это делал бы данныйчеловек. Если мы решим думать, чувствовать и действовать, как тотчеловек, которым хотим быть, то станем этим человеком Мы не простобудем вести себя, «как» этот человек, — мы будемим.

Вытеперь находитесь на перепутье. Это ваш шанс принять самое важноерешение, которое вы когда-либо принимали. Забудьте прошлое. Кто вытеперь? Думайте, кем вы решили стать? Примитеэто решение сознательно. Не спеша. И решительно

Посколькумы заканчиваем изучение основной системы, запомните следующее: вам ненужно производить всех изменений, о которых мы здесь говорили, длятого чтобы преобразовать качественный уровень своей жизни Если выизмените хотя бы одну из пяти зон этой системы, то изменится и всяваша жизнь. Изменение только ваших привычныхвопросов изменит вашу индивидуальность и вашужизнь Изменение в иерархиях ценностейнемедленно изменит направление вашей жизни. Выработка решительных,позитивных состояний ввашей физиологии изменит образ вашего мышления и ваши чувства. Одноэто уже может изменить вашу индивидуальность То же могли бы сделать иваши глобальные убеждения.Поиск дополнительных подтверждений обеспечитрабочий материал для создания нового опыта относительно того, ктовыесть. И конечно же, решение расширить своюиндивидуальность может преобразоватьпрактически все.

Язнаю, что вы не раз захотите вернуться к этим страницам в течениесвоей жизни, когда начнете заново создавать свое «я» иопределять, кем вы действительно хотите стать по сравнению с тем, кемвы бычи в прошлом Делайте все с некоторой долей игривости! Получитеот этого удовольствие! Осознайте, что то, кем вы являетесь (вашасущность) приобретает с каждым днем все большую значимость, потомучто вы живете.

Атеперь давайте немного развлечемся, приступая к семидневной программетренинга, где каждый день я буду давать вам короткое упражнение дляприменения уже усвоенного и возможности начать пожинать плодынекоторых стратегий и методов, которые я изложил. Перед вами…

ЧАСТЬТРЕТЬЯ

СЕМЬДНЕЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ СФОРМИРОВАТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ

19

ЭМОЦИИ:СЕКРЕТ УСПЕХА

ДЕНЬПЕРВЫЙ

Вашрезультат: взять подконтроль свои постоянные эмоции и начать сознательно и намереннозаново формировать ежедневный уклад жизни.

Безэмоционального успеха нет истинного успеха, тем не менее из более чем3000 форм эмоциональных проявлений, которые можно описать словами,человек в течение недели испытывает в среднем лишь около дюжиныразличных эмоций. Мы должны помнить, что это является не отражениемнаших эмоциональных способностей, а, скорее, ограничением нашихнастоящих моделей сосредоточенности и физиологии.

Напротяжении всей книга мы постепенно изучали значение эмоций, и вы ужевыработали широкий спектр методов для энергичного и быстрогоизменения любой эмоции по собственному желанию. Теперь вы знаете, чтоизменение ваших чувств является побудительным мотивом практическивсех ваших поступков. Таким образом, самое времяразработатьдейственный план для того, чтобы научиться справляться снегативными эмоциями, которые вы привыкли испытывать. Важно такжеуметь доставлять себе удовольствие, уделяя как можно больше временипозитивным эмоциональным состояниям. Арсенал навыков, которые выимеете для изменения своего эмоционального состояния, включает:

•физиологию; • убеждения;

•сосредоточенность; • неотразимое будущее;

• вопросы;• ценности;

•субмодальности; • принципы;

•трансформационную лексику; • подтверждения;

• метафоры;• индивидуальность;

•нейроассоциативную обусловленность.

Цельсегодняшнего упражнения — поставить вас в известность осуществующих эмоциональных моделях и заставить использовать как можнобольше из вышеперечисленных навыков, чем это необходимо, — длягарантии того, что вы сформировали собственный эмоциональный облик.

«Видеть— значит верить, но только чувства отражают истину».

ТОМАСФУЛЛЕР

Заданиена сегодня:

1.Запишите все эмоции, которые вы испытываете в среднем в течениенедели.

2.Перечислите события или ситуации, которые используете, чтобы привестив действие эти эмоции.

3.Приведите противоядие для каждой негативной эмоции и используйте одиниз соответствующих методов для ответа на сигнал к действию. Есть ли увас необходимость заменять слова, которые вы используете для описанияэтого опыта? Есть ли у вас необходимость изменять то, что вы думаетеоб этом эмоциональном состоянии? Нужно ли вам задать себе новыйвопрос? Убедитесь, что вы постоянно сосредоточены на решениях, а нена проблемах.

Возьмитена себя обязательство весь этот день заменять старые, ограничивающие,эмоции новыми, вдохновляющими, и закрепляйте эту новую модель до техпор, пока она не станет постоянной. Как только мы научимсясправляться со своими эмоциями, объектом совершенствования станетнаша..

20

ФИЗИОЛОГИЯ:ТЕМНИЦА СТРАДАНИЙ ИЛИ ДВОРЕЦ РАДОСТИ

ДЕНЬВТОРОЙ

Вашрезультат:так же,как вы научились закреплять в нервной системе связь с вашимповедением, которая даст вам желаемые результаты, вы можете сделать,чтобы обмен веществ и мышечная система способствовали выработкеопределенного энергетического уровня и необходимого равновесия ввашем теле.

Егоцелью было побить мировой рекорд. В течение одиннадцати дней он бегалпо двадцать одному часу в день, оставляя на сон лишь три часа.Умственное напряжение было не менее интенсивным, чем физическое: ондолжен был вырваться из обыденного мира, в котором прожил всю своюжизнь, и попасть в тот, служивший ему основной целью, — мирступенькой выше. Он посвятил годы тренировке не только тела, но иразума. Какую же он преследовал цель^ Продемонстрироватьнеограниченный физический потенциал, который заключен внутри каждогоиз нас Побив предыдущий рекорд и пробежав свыше 1500 километров заодиннадцать дней и девятнадцать часов, делая в среднем по 130километров в день, Стью Миттлман показал, что, благодаря пониманиюпроцесса обусловленности разума и тела, человек может достичьрезультатов, превосходящих те, которые общество считает возможными.Он собственным примером доказал, что человеческие возможностинепостижимы и что мы можем адаптироваться ко всему, если будемпредъявлять к себе все возрастающиетребования. В этой главе я хочу поделиться свами основными секретами, которые воодушевляли Стью Миттлманатренироваться так, чтобы выполнить эту невероятную задачу.

Напротяжении ряда лет я выискивал людей, которых считал мастерамисвоего дела; физическое совершенство и здоровье были основнымпредметом моего внимания в течение десяти лет Когда я впервые началсвое исследование в этой области, то попал в водоворот противоречивыхмнений, выражаемых экспертами, почти в равной степениквалифицированными Чтобы вести переговоры в нужном мне ключе,пробиваясь сквозь лабиринт мнений, я установил результаты критериемномер 1. Те, кто постоянно выдавал одинаковые результаты, служили дляменя примером для подражания и давали возможность почерпнуть что-тоновое. Когда-то в жизни у меня был тяжелый период, и я доверилсяврачу, который консультировал пациентов относительно их здоровья ипри этом сам весил на 18 кг больше нормы; так и тут, я началсомневаться в обоснованности доводов экспертов относительновыносливости, которые были истощенными и имели множество физическихнедостатков и низкий энергетический уровень.

Когдая впервые услышал о Стью Миттлмане и его достижениях, то былпотрясен, особенно рассказом свидетелей его удивительного подвига:говорили, что в конце своего 1500-километрового забега он выгляделлучше, чем на стартовой черте! Что же дало ему это невероятнуюспособность напрячь свое тело до предела и одновременно максимальноактивизировать свои внутренние потенциальные ресурсы, непричинив себе ни малейшего вреда?

Разумеется,Стью был прекрасно подготовлен для такого забега. Он имел степенькандидата наук по спортивной психологии, социологии и социальнойпсихологии и сейчас работает над докторской диссертацией поуправлению физиологией при Колумбийском университете. Но наиболееценным для него знанием оказалось понимание того, чтоздоровье и выносливость — это не одно и то же.Именно этот «нюанс» отсутствует в книгах известного авторао бегунах Джима Фикса. Он обладал необыкновенной выносливостью, нопри этом не был здоров.

Неспособностьбольшинства людей уловить разницу между выносливостью и здоровьем —это как раз то, что заставляет их испытывать разочарование, когдапосле упорных тренировок они обнаруживают, что все еще не сбросилидвух—четырех килограммов лишнего веса.Хуже этого может быть лишь положение тех, кто считает физическиеупражнения основой своей жизни и верит, что это делает их здоровее;тем не менее каждый день они делают шаг навстречу усталости, болезнями физическим перегрузкам.

Чтоя имею в виду, говоря о разнице между здоровьем и выносливостью? Выносливость —это «физическая способность выполнятьсиловые виды деятельности». А здоровье определяется как»состояние, когда все системы тела — нервная, мышечная,костная, сердечно-сосудистая, пищеварительная, лимфатическая,гормональная и т.д. —работают в оптимальном режиме…».*Большинство людей считают, что под выносливостью подразумеваетсяздоровье, но на самом деле эти два понятия далеко не всегда идут рукаоб руку Это идеальный случай — обладать и здоровьем, ивыносливостью, но, ставя на первое место здоровье, вы всегда будетенаслаждаться тем огромным преимуществом, которое оно дает любому изнас в жизни. Если вы добьетесь выносливости за счет здоровья, томожете в значительной степени сократить свою жизнь и не успетьвкусить в полной мере радости от своего физического совершенства.

Оптимальноеравновесие между здоровьем и выносливостью достигается путемтренировки системы обмена веществ. Также, как мы тренируем свой разуми мышцы, мы можем, как доказали Стью и один из его тренеров, докторФилип Маффетон, натренировать свой обмен веществ. Результаты Стьюопределенно подтверждают это: когда он бежал на дистанцию полторытысячи километров, он должен был, что называется, «прошибитьстену». Тем не менее он никогдане испытывал этого чувства, несмотря на то что ежедневно пробегалсорок пять километров. Понимание простой, но очень важнойособенности, которую использовал Стью, может изменить не только вашвнешний вид, но также энергетический уровень, качество вашей жизни и,наконец, физическое здоровье, которое вы задействовали.

Самаяогромная разница между здоровьем и выносливостью заключается впонимании различия между аэробнымии анаэробнымиупражнениями, между выносливостьюи силой. Аэробикаозначает «с кислородом» и относитсяк современным физическим упражнениям, которыенеобходимо выполнять в течение определенного периода времени.Ваша аэробная система — это система выносливости; она включаетсердце, легкие, кровеносные сосуды и аэробные мышцы. Если вы активноиспользуете эту систему, следуя правильной диетеи комплексу физических упражнений, то сжигаете жиркак основное топливо.

Анаэробикаже означает «без кислорода» и относится к разрядуфизических упражнений, которые производят кратковременные выбросыэнергии. При анаэробных упражнениях вкачестве основного топлива происходит сжигание животногокрахмала (гликогена), что в то же времявызывает накопление жира в теле. Генетикатакже играет свою роль в способности организма сжигать жир, инекоторые люди рождаются с уже высоко развитой аэробной системой. Мызавидуем этим людям, потому что, как нам кажется, они могут есть всечто угодно и не прибавлять в весе.

«Большинствотипов упражнений делятся на аэробные и анаэробные.Уровень интенсивности определяет, какую систему вы используете —аэробную или анаэробную. Ходьба, бег трусцой,езда на велосипеде, плавание и танцы включают в себя действие обеихсистем. Замедленный сердечный ритм делает этивиды деятельности аэробными, а ускоренный — анаэробными…Такие виды спорта, как теннис, рэкитбол, баскетбол и им подобные,относятся к разряду анаэробных.»*

Сегоднябольшинство американцев ведут такой образ жизни, который вызываетпостоянное анаэробное состояние, наполнен стрессами и всевозможнымипроблемами, не говоря уж о тех видах физических нагрузок, которые онивыбирают. В результате они заставляют свою систему обмена веществработать в постоянном анаэробном ритме, то есть сжигать в качествеосновного источника энергии гликоген. Когда уровень гликогена резкопадает, натренированная на анаэробный ритм система обмена веществберет сахар, содержащийся в крови, используя его в качестведополнительного топливного ресурса. И это немедленно подрываетстепень вашего здоровья и жизнеспособности.

Когдатребования анаэробики заставляют вас обкрадывать собственное тело,забирая сахар из крови, который должен былпойти на другие цели, вы немедленно начинаете ощущать негативныеэффекты. Так как ваша нервная система требуетиспользования 2/3 содержащегося у вас в крови сахара,то этот дефицит (следствие анаэробных упражнений) может вызватьнейро-мышечные проблемы типа головных болей, головокружения Ниже япривожу перечень ряда характерных симптомов, непосредственносвязанных с чрезмерным воздействием анаэробных упражнений на вашусистему обмена веществ: усталость,периодические травмы во время физических занятий, низкие показателисахара в крови, подавленность или состояние тревоги, нарушениежирового обмена веществ, предменструальный синдром, нарушения вдеятельности сердечно-сосудистой системы и неподвижность суставов.

Мыживем в обществе, где преобладает анаэробный жизненный ритм иощущается постоянный недостаток аэробного состояния, а это оказываетсвое негативное воздействие на здоровье нации в целом.В современном обществе высокой индустриализации люди становятся всеменее физически активными. Несколько десятилетий тому назадбольшинство людей выполняли свои повседневные дела в основном сприложением физических сил. А сегодня приходится изобретать длянашего тела активные виды деятельности, чтобы компенсировать тунеподвижность, которая стала ежедневным спутником жизни большинстваиз нас. Эту вынужденную активность мы называем физическимиупражнениями. К сожалению, многие люди, имея самые позитивныенамерения, включая в это число профессиональных атлетов, занимаясьспортом, становятся еще менее здоровыми. В стремлении добиться какможно более высоких результатов за кратчайший срок у большинства изнас вырабатывается неправильный баланс между здоровьем ивыносливостью, от последствий чего мы в итоге страдаем.

Однакоесть очень простое решение. Секрет Стью Миттлма-на состоит в том, чтоон понял: что здоровье и выносливость должны идти рука об руку.Согласно доктору Маффетону, это достигается благодаря пониманию того,что «…все программы физических упражнений требуют, чтобы выначинали с создания аэробной базы — периода времени, в течениекоторого вся ваша программа упражнений строится на аэробнойактивности, без участия каких бы то ни было анаэробных элементов.Этот базовый период может длиться минимум от двух до максимум восьмимесяцев, в течение которых ваша аэробная система развивается идостигает максимального уровня. За этим периодом следуют анаэробныезанятия, по одному, два, а иногда — по три раза в неделю.Правильное развитие аэробной системы не только сделает вас болеесовершенным физически, но также будет способствовать сжиганию лишнегожира, улучшая иммунную систему, повышая энергетический уровень и вкакой-то степени ограждая от травм. Другими словами, это являетсяметодом полного восстановления здоровья и выносливости с помощьюобоих составляющих — правильного регулирования обмена веществпосредством соответствующих аэробных и анаэробных упражнений.

Создаваяаэробную базу, вы создаете также огромный потенциал энергии ивыносливости. Вспомните, что, развивая свои аэробные способности, вырасширяете возможности своего организма обогащать кислородом(источник энергии и здоровья) каждый орган и каждую систему вашеготела.

Проблемав том, что большинство людей стараются перейти возможные для нихграницы — идеальный для них сердечный ритм — и тратят всесвое время на занятия анаэробными упражнениями, проявляя при этомнеразумное упорство. Многие люди, горя желанием «подогнать»себя и поскорее приобрести выносливость, тренируются при максимальныхнагрузках на сердце. Обычно формула максимального сердечного ритмасоставляет 220 минус ваш возраст. Для тридцатилетних это будет 190ударов в минуту. Само собой разумеется, что тренировки с такойинтенсивностью на протяжении длительного периода могут оказать самоеразрушительное действие, какое вы только можете нанести своему телу:вы можете добиться «совершенной формы», но это будет стоитьвам здоровья.

Междупрочим, догадайтесь, кто был виновен в этом на протяжении ряда лет? Япробовал «достичь» максимального сердечного ритма:вскакивал в свой автомобиль и выжимал наивысшую скорость в течениедвадцати минут. Или, после того как не бегал в течение несколькихнедель, я вдруг принимал решение пробежать семь-восемь километров,предварительно не сделав даже разминки. И после такого пробеганесколько дней был не в состоянии ходить. При этом я верил, что,применяя дисциплинарный метод «Если хочешь чего-то добиться —терпи», могу оздоровиться! Мое поведение было построено насоотношении «любовь—ненависть» (смешанные ассоциациистрадания и удовольствия заставляли меня откладывать занятия спортомна такой срок, который допускало мое сознание, а потом я старалсянаверстать упущенное за одно занятие — одним махом).

Стех пор я понял, что, когда вы начинаететренироваться в высоком темпе, который сразу же приводит ваше тело ванаэробное состояние, может произойти очень опаснаявещь. Для того чтобы удовлетворять предъявляемое анаэробнымиупражнениями немедленное требование увеличения притока крови дляпитания мышц, которые больше всего нуждаются в ней, ваше тело отводиткровь от таких важных органов, как печень и почки. В результате этиорганы теряют большое количество кислорода, что в значительнойстепени ослабляет их жизнедеятельность. Если продолжать в том жедухе, то в итоге можно вызвать ослабление функции этих органов,нарушение их деятельности или разрушение.

Ключомко всему этому является подготовка вашейсистемы обмена веществ к постоянной работе в аэробном режиме. Вашорганизм не будет сжигать жир до тех пор, пока вы специальным образомне подготовите его к этому. То естьесли вы хотите избавиться от жирового слоя в средней части тела, тодолжны «натренировать» его на сжигание жира, а не сахара.Помните, что критерием аэробной функции как Стью, так и Фила,является сжигание жира. Одно из важнейших преимуществ аэробныхупражнений — их способность препятствовать закупорке артерий,приводящей к сердечным заболеваниям, — главной причине самойвысокой смертности в Соединенных Штатах (эти болезни убивают каждоговторого в стране).*

Приисключении жиров из рациона организм вступает в режим «крайнейнеобходимости», в этом режиме он начинает еще более эффективнонакапливать жир. Тогда человек пытаетсякомпенсировать ошибку голоданием, а когда потом неизбежновозвращается к прежнему режиму питания, то жира откладывается ещебольше, чем это было до диеты, — и вы набираете ещебольший вес, чем сбросили! Вот почему наше обществоохвачено навязчивой идеей сбросить «эти последние четырекилограмма».

Когдалюди говорят мне, что хотят сбросить четыре килограмма, я спрашиваюих: «Четыре килограмма чего?»Поясню это. Чаще всего они делают те физические упражнения, которыевызывают потерю влаги или мышечной массы, но не жира. Вы можетевесить сегодня столько же, сколько весили десять лет назад, ночувствовать себя менее здоровыми, потому что мышечную массу заменилжир. Мышцы весят больше, чем жир, поэтому если у вас сохраняется тотже вес, что и десять лет назад, но ваше тело содержит больше жира,чем тогда, то у вас есть все основания для тревоги!

Исходяиз того, что мы всячески стремимся воспрепятствовать накоплению жира,потребляя его в умеренном количестве (20 — 30 процентов отобщего числа калорий), ничто не может сравниться с аэробнымиупражнениями, вызывающими настройку системы обмена веществ насжигание жира. Не существует «правильного»процентного содержания жира в организме для всех людей; это зависитот способности каждого отдельного организма перерабатыватьпоступающие в него жиры.1′ Разве вы не хотелибы обладать такой же способностью, которая вызывает у вас зависть, икоторую имеют другие, благословленные свыше? А ведь вы можете ееприобрести! Все дело в обусловленности.

Как»натренировать» систему обмена веществ на сжигание жира, стем чтобы у вас вырабатывались энергия, выносливость ижизнестойкость, и чтобы вы могли пустить в ход все, что узнали изэтой книги, и жить полноценной жизнью? Позвольте мне дать вам парусоветов. Во-первых, вы можете добиться этого с помощью тех простыхежедневных упражнений, которые я привожу в этой книге. Во-вторых, вамне следует прибегать к традиционному американскому методу, когдабассейн сначала наполняют водой, затем вытаскивают затычку и борютсяс водоворотом! Ничего не даст также игра в гольф, даже если вы будетебегать от одной лунки к другой. Это не разновидности аэробныхупражнений. Метание из одной крайности в другую также не принесетуспеха. Скоростной бег на короткую дистанцию — это анаэробноеупражнение. Оно вызывает немедленный дефицит кислорода в клетках иначинает настраивать вашу систему на сжигание гликогена и (или)сахара, содержащегося в крови; таким образом, жир продолжаетнакапливаться.

Пожалуй,наиболее важным элементом для здорового человека является кислород.Ежедневно, чтобы обеспечить все ткани нашего тела кислородом, мывдыхаем приблизительно 11 м3 воздуха. Без него клетки становятсяслабыми и отмирают. В вашем теле содержится около 75 миллиардовклеток, и они обеспечивают вас трифосфатом аденосина (ТФА) —основной энергией для всех функций вашего тела. Для того чтобывыжить, клетки должныполучать кислород, способствующий сжиганию глюкозы и созданию ТФА.

Сутьв том, что вы не должны стремиться исчерпать запасы кислорода впроцессе упражнений. Если хотите знать, переходят ли ваши аэробныеупражнения в анаэробные, вот вам для проверки простые вопросы.Вы можете разговаривать, выполняя упражнения(аэробика)? Или вы слишком задыхаетесь, чтобы говорить(анаэробика)? Ваше дыхание должно бытьравномерным и в меру слышимым, но не затрудненным.Как вы себя чувствуете, когда выполняете физические упражнения? Еслиэти упражнения аэробного характера, то онидолжны вызыватьприятную усталость. При упражненияханаэробного плана вы будете чувствовать себя выжатым как лимон. Есливзять десятибалльную шкалу, по которой 0 — минимальная степеньнапряжения, а 10 — самая высокая, то какой будет ваша отметка?Если она выше 7,значит, ваши аэробные упражнения переходят в анаэробные; в идеальномслучае ваша оценка должна быть между 6 и 7.

Приобретениеаэробных навыков требует определенной структуры тренировок.Во-первых, рекомендуется носить на себе кардиомонитор. Затемвыполнять постепенную разминку, прежде чем приступать к оптимальнойаэробной нагрузке.

Вашаразминка должна создать по меньшей мере два условия.

1.Постепенное распределение жировых кислот, накопленных по всему телу,в ток крови, с тем чтобы использовать жир вместо жизненнонеобходимого сахара, содержащегося в крови. Это очень важно. Если выне будете делать разминки, ваши упражнения могут оказаться аэробными— то есть остался кислород в клетках, — но безсжигания жира. Во время разминки вы можетеследить за своим сердечным ритмом, используя стандартный методкалькуляции (см. стр. 550).

2.Предотвратить возникновение судорог. Времяразминки должно занимать около пятнадцати минут.Это позволит вашему организму постепеннораспределять кровь по тем участкам, которые наиболее в ней нуждаются,а не отводить ее сразу же от жизненно важных органов — этаособенность даст вам уверенность в том, что занятия способствуютукреплению здоровья и выносливости, не причиняя внутренней системеникакого вреда.

Во-вторых,занимайтесь аэробикой в течение, по крайней мере, двадцати минут, видеальном варианте — от тридцати до сорока пяти минут.

Наилучшимспособом обрести оптимальный сердечный ритм при тренировке являетсяиспользование следующей формулы.

ВЫЧИСЛИТЕНА КОМПЬЮТЕРЕ ИДЕАЛЬНУЮ ДЛЯ ВАС ЧАСТОТУ СЕРДЕЧНЫХ СОКРАЩЕНИЙ*

180— ваш возраст = ваша идеальная частота сердечных

сокращений(частота, при которой вы можете делать упражнения в аэробном режимедо перехода в анаэробный)

Есливы выздоравливаете после тяжелой болезни или проходитемедикаментозное лечение, отнимите дополнительно 10 баллов

Есливы не занимались физическими упражнениями раньше, или имели травму,или стали слишком медленно выполнять упражнения, или частоподхватываете простуду, грипп, или страдаете каким-нибудь видомаллергии, отнимите 5 баллов

Есливы занимались этим видом упражнений на протяжении двух лет, не имеяникаких особых проблем, и не страдали простудными заболеваниями илигриппом больше одного раза в год, оставьте полную нагрузку данногокомплекса упражнении.

Есливы занимались этим более двух лет и не имели никаких проблем, когдаусиливали нагрузку, то добавьте 5 баллов.

Преждечем начинать осваивать любую программу физических упражнений,проконсультируйтесь со своим врачом-терапевтом.

В-третьих,после занятий, в течение двадцати-пятнадцати минут отдохните, преждечем выйти на улицу или приступить к какой-либо иной умеренной формедвижения. Таким образом вы воспрепятствуетепоступлению крови в работающие мышцы Если вы резко прекратитедвижение сразу после упражнений, поток крови не будет иметьвозможности возвратиться для очищения, насыщения свежим потокомкислорода и повторного распределения Он останется в мышцах, наполняяих и увеличивая токсичность в кровотоке

Людичасто с нежеланием берут обязательство выполнять физическиеупражнения, так как связывают с этим слишком много хлопот,либо физическую боль, либо заботы, что у них нет достаточносвободного времени. Но если вы попробуете хотя бы один раз, то сразусделаете два приятных открытия. 1 Вам понравится «вырабатываться»подобным образом, поскольку это доставляет удовольствие и непричиняет никаких беспокойств. 2 Вы испытаете такой уровеньфизической жизнестойкости, какого никогда раньше не знали.

Есливас беспокоит тот факт, что на это уходит много времени, то подумайтео способах, с помощью которых вы можете максимально использовать своевремя. Например, во время разминки вы можете слушать записи, смотретьтелевизионные новости или как-нибудь иначе продуктивно использоватьсвое время. Когда я спросил Стью Миттлмана, что он рекомендует вкачестве рабочей программы, он предложил начинать, по крайней мере,стрех занятий в неделю с пятнадцатиминутной разминкой, затем двадцатьминут отводить на аэробные упражнения и пятнадцать минут на то, чтобыостыть. Затем, по мере выработки все большей выносливости, постепеннопродлевать время занятий.

Ноя не говорю, что аэробные упражнения являются единственным достойнымвнимания видом физической тренировки. Наша цель — укрепитьздоровье и выработать выносливость; мы хотим, наряду с этим, повыситьсвою работоспособность. (Вспомните только, что каждый раз, когда вызанимаетесь анаэробными упражнениями, вы делаете это за счет своейвыносливости). Поэтому все больше развивая аэробные способности(высшего уровня вы достигнете между вторым и четвертым месяцемзанятий), вы можете начать тренировать силу, добавив к своейпрограмме анаэробные упражнения, такие как быстрые движения с гирями.Эти упражнения для каждого отдельного человека будут разными. Илучшим тестом в этом случае является умение прислушаться ктребованиям своего организма Если вы совершаете легкую пробежку попобережью и вдруг чувствуете, что вам хочется бежать быстрее, —на здоровье1 Вырабатывайте телесную мудрость. научитесь замечатьспособности своего тела преодолевать все более и более трудныефизические барьеры

Всущности, пример Стью говорит нам о том, что можно поддержать иулучшить выносливость даже в преклонном возрасте Мы не должны бытьхилыми в старости! Время не может служить арбитром нашего здоровья,если мы возьмем на себя обязательство оздоравливать себя. Некоторыелюди рождаются с предрасположеностью организма к сжиганию жира или сповышенным уровнем энергии, но любой человекможет выработать выносливость и жизнестойкость, придя сознательно крешению укрепить химический состав своего организма.

«Возрастне ограничивает, а раскрепощает нас». стьюМИТТЛМАН

Наиболееволнующим во всем этом является то, что, подобно всем моделям,которые доставляют нам удовольствие,физические упражнения могут стать позитивным пристрастием.Как бы вы в настоящее время ни избегалифизических упражнений, вас, возможно, с еще большей силой будеттянуть к ним, когда вы поймете, насколько приятно делать их постояннои правильно.Исследования показали, что если вы будете заниматься спортом втечение года, то у вас выработается позитивное пристрастие к этомузанятию на всю жизнь. Даже если на какой-то период времени высвернете с этого пути, то все равно вскоре вернетесь к постояннымзанятиям. Ваше тело будет требовать подкрепления этого радостногоощущения здоровья; организм устремится к естественной целимаксимального использования своего физического потенциала. Почему этопроисходит? Потому, что вы подготовили свою нервную систему и системуобмена веществ к тому, чтобы они желали этих упражнений. Намнеобходима физическая жизнестойкость, которая может преобразоватькачественный уровень нашей жизни. Ваше физическое состояниенеразрывно связано с умственным, эмоциональным, финансовым и общимсостоянием личных отношений. В сущности, оно-то и определяет, каксложится ваша судьба.

ФУНДАМЕНТМОЛОДОСТИ

Бесспорно,мощным тотемом в нашем обществе являются молодость и физическаяжизнестойкость. Вспомните тех старых мужчин и женщин из кинофильма»Кокон»,которые вдруг воспряли духом. Многие люди гонятся за всевозможнымисредствами, которые, как им кажется, могут продлить их молодость, вто время как реальный фундамент молодости находится в них самих. Онизвестен как гормон человеческого роста (ГЧР). ГЧР усиливает мышечныйтонус, стимулирует рост тканей костей и органов и способствуетукреплению здоровых тканей. С момента вашего рождения иприблизительно до тридцатилетнего возраста ГЧР естественновысвобождается в кровь приблизительно полтора часа спустя после того,как вы уснете, а также перед самым пробуждением, утром. Высокиеуровни ГЧР с течением времени, естественно, снижаются. К шестидесятигодам около 30 процентов мужчин вырабатывают мало или совсем невырабатывают это вещество. Предполагается, что женщины продолжаютвыделять гормон роста даже в пожилом возрасте, и в этом причина ихболее продолжительной жизни.

Выбросыэтого гормона роста происходят также после выполнения тяжелыхфизических упражнений и (или) после какой-нибудь серьезной травмы,так как ГЧР является целебной субстанцией. ГЧР сейчас подвергаетсясинтезу в лабораториях и назначается детям, имеющим карликовый рост.Но как повысить собственные природные способности высвобождения ГЧР ввашу систему? Одним из способов сиюминутной его выработки является»взрывное» упражнение. Вы можетеделать только в течение тридцати пяти—сорока пяти секунд —типа подъема тяжелых гирь. Лабораторные проверки в Майами, Флорида,дали волнующие результаты. Люди в шестидесятилетнем возрасте, которыев течение последних десяти—пятнадцати лет не сделали ни одногомускульного упражнения, учатся поднимать тяжести и накачиватьмышечную массу, эквивалентную той, которая была у них в возрастедвадцать одного года, с соответствующими энергетическими уровнями.

Чтовсе это значит? Это значит, что вы можете бытьтакими же сильными в семьдесят и восемьдесят лет, какими были вдвадцать и тридцать! Вы не только можетепродолжать повышать коэффициент своей выносливости с помощью аэробныхупражнений, как мы это уже описывали, но можете продолжать укреплятьсвою силу путем коротких «взрывных» анаэробных упражнений.Помните о другом коэффициенте в этом уравнении — дать своемутелу необходимые питательные вещества. Убедитесь, что не отравляетесвой организм избыточным количеством сахара, жиров, соли или мяса.Все это полезно знать, поскольку мы вступаем в двадцать первоестолетие, как показывает статистика, со значительным преобладаниемсреди американского населения людей, которым будет за шестьдесят.Если мы сейчас возьмем на себя контроль над своим телом, то один изчетырех американцев уже не будет обузой для общества, а останетсясильным и жизнеспособным его членом, который будет вносить свой вкладв общее дело и наслаждаться жизнью!

«Человеческоетело — лучшая картина человеческой души».

ЛЮДВИГВИТГЕНШТЕЙН

Заданиена сегодня:

1.Определите различие между выдержкой и здоровьем. Вы уже это делали.

2.Примите решение стать здоровым. Я надеюсь, вы это уже сделали.

3.Я попробую определить, в каком вы состоянии. Вы занимаетесь внастоящее время аэробикой или анаэробикой? Сжигаете жир или животныйкрахмал? Сходите к кому-нибудь, кто может провести с вами тест, илиответьте на следующие вопросы:

Выутром просыпаетесь испытывая чувство усталости? Вы чувствуете сильныйголод после физической тренировки? Вы испытываете расслабленностьпосле занятий? У вас остался тот же жировой слой, несмотря на всеусилия? Чувствуете ли вы где-нибудь боль или дискомфорт послефизических упражнений?

Есливы на эти вопросы ответите «да», значит, есть вероятность,что ваши упражнения носят анаэробный характер.

4.Купите себе портативный кардиомонитор (он стоит порядка 200долларов). Это будет полезное приобретение.

5.Приступая к десятидневной программе аэробных упражнений согласноруководству, данному мной выше, разработайте план, в соответствии скоторым ваша система обмена веществ будет сжигать жир испособствовать постоянному повышению энергетического уровня.Начинайте немедленно.

6.Проведите десятидневный тренинг, а если хотите расширить программу,перечитайте главу «Энергия: топливо для высшего мастерства вмоей первой книге «Беспредельная власть».

7.Примите решение сделать эти упражнения частью вашей индивидуальности.Лишь твердое обязательство выполнять физические упражнения в течениедлительного времени может принести реальные плоды и вознаградить васза усилия.

Атеперь давайте устремимся к более высокому стандарту, качественноукрепляя наши…

21

ОТНОШЕНИЯ:

УМЕНИЕБРАТЬ И ДАВАТЬ

ДЕНЬТРЕТИ И

Вашрезультат: максимальное повышение качестваличных отношений и углубление эмоциональной связи с людьми, которыхвы любите, с помощью шести основных правил укреплениявзаимоотношений.

Успехничего не будет стоить, если вам не с кем его разделить;

действительно,наиболее желанной эмоцией человека является стремление квзаимопониманию с другой человеческой душой. На протяжении всей книгимы говорили о воздействии отношений между людьми на формированиехарактера, ценностей, убеждений и качественный уровень нашей жизни.Сегодняшнее упражнение имеет целью напомнить вам о шести основныхпунктах, которые важны для любых отношений. Давайте просмотрим их,прежде чем я дам вам задание на сегодня.

1.Если вы не знаете, какие принципы и ценности имеют люди, с которымивы поддерживаете ту или иную форму отношений, вам следуетприготовиться к страданиям. Люди могут любитьдруг друга, но если по какой-то причине они постоянно нарушаютпринципы того, кого любят, то это скоро вызовет ссоры и напряжение вих отношениях. Каждая ссора, происходящая у вас с другим человеком,возникала из-за нарушения какого-нибудь принципа. Однако,ознакомившись с принципами другого человека, вы можете предотвратитьэти дискомфортные ситуации.

2.Некоторые из наиболее серьезных проблем в личных отношениях возникаютоттого, что большинство людей вступает в эти отношения с целью что-тополучить: они стараются найти кого-то, кто способствовал бы иххорошему самочувствию. В действительностиединственным способом сделать отношения продолжительными являетсяумение смотреть на них как на возможность давать,а не брать.

3.Как и в любой другой ситуации, для того чтобы построить нормальныеотношения, нужно найти правильный подход и иметь готовность понять.Есть определенные предупредительные сигналы, которые говорят о том,что вам следует немедленно уладить ту или иную проблему, прежде чемона выйдет из-под контроля. В своей книге «Какнаучиться любить всегда» мояприятельница доктор Барбара Дианджелис приводит четыре фазы вразвитии проблемных ситуаций, которые могут убить любые отношения.Умея их определить, вы сможете немедленно вмешаться в ситуацию иустранить причины, прежде чем они перерастут в разрушительные модели,которые несут угрозу данным отношениям.

Стадия1. Противодействие. Первая фаза возникновенияпроблем в личных отношениях наступает, когда вы начинаете чувствоватьпротиводействие. В сущности, каждому человекуприходилось сталкиваться с этим — когда он чувствовалпротиводействие относительно того, что говорил или делал его партнерПротиводействие появляется, когда вы чувствуете раздражение илинесколько отдаляетесь от своего партнера. Это может быть вызвано дажешуткой, которую один позволил по отношению к другому на вечере удрузей, и она стала причиной недовольства, вызвав желание заставитьэтого человека замолчать Беда в том, что большинство людей стараютсяне общаться, когда испытывают чувство противодействия, и в результатеэта эмоция продолжает нарастать, до тех пор пока не наступит..

Стадия2. Возмущение. Если противодействие не будетпогашено, оно перерастет в возмущение. Теперь вы уже не простораздражены — вы разгневанына своего партнера. Вы начинаете отдалять себя от него, воздвигатьэмоциональный барьер. Возмущение разрушает чувство близости, и этопагубно действует на ваши взаимоотношения; если это состояние невзять под контроль, оно будет набирать обороты. Если его непреобразовать или не потушить путем общения, то произойдет..

Стадия3. Неприятие. Это таточка, в которой у вас скопилось столько возмущения, что вы ловитесебя на том, что выискиваете повод сделать партнера неправым В этойфазе вы начинаете смотреть на все, что он делает, с раздражением илидосадой И вот происходит не только эмоциональное отторжение, но ифизическое. Если неприятие продолжается, то мы пытаемся уменьшитьсвое страдание, и тогда наступает

Стадия4. Подавление. Когдавы уже устанете бороться с чувством гнева, которое возникает в фазенеприятия, вы попытаетесь уменьшить свои страдания посредствомсоздания эмоционального оцепенения. Вы избегаете любого болезненногочувства, но избегаете также и выражения волнения. Это самая опаснаяфаза во взаимоотношениях, так как, дойдя до этой точки, близкие людистановятся проживающими в одном доме,никто из посторонних не знает, что у этой четы есть какие-топроблемы, потому что они никогда не ссорятся, — просто междуними не осталось никаких отношений.

Какже можно предотвратить развитие во взаимоотношениях этих четырех фаз?Ответ простой: немедленно выясните отношенияпутем общения. Убедитесь, что ваши принципыизвестны партнеру и могут быть принятыми. Чтобы избежать срывов впроцессе общения, используйте трансформационную лексику. Говорите спозиции предпочтительности: вместо того чтобы сказать:

«Яне терплю, когда тытак поступаешь!», говорите: «Я быпредпочел, чтобы ты поступала так-то итак-то». Разработайте модели прерывания, чтобы помешать ссоре, впроцессе которой вы даже не помните, из-за чего все началось, ируководствуетесь лишь одним стремлением — одержать верх.

4.Сделайте ваши взаимоотношения одним из наивысших приоритетов в своейжизни, в противном случае они окажутся всамом хвосте списка ваших дел, которые кажутся вам более важными наэтот день. Постепенно уровень эмоциональной интенсивности начнетубывать — мы ведь не хотим утратить прежнюю силу нашейпривязанности только потому, что нарушили принцип дружественныхотношений.

5.Одной из наиболее важных моделей, которые мы с Бекки открыли для себяна ранней стадии наших отношений и которые явились основой нашейдлительной любовной связи, является умение сосредоточиваться каждыйдень на том, чтобы сделать эти отношения лучше, а не на том, чтопроизойдет, если они закончатся. Мы должны помнить, что на чемсосредоточиваем свое внимание, то и испытываем. Если мы постепеннобудем сосредоточиваться на чувстве страха, что наши отношения могутзакончиться, то неосознанно начнем провоцировать их, с тем чтобыоправдать себя еще до того, как наступит слишком болезненный исход

Естественнымследствием этого принципа является то, чтоесли вы хотите, чтобы ваши взаимоотношения продолжались, никогда,никогда, никогда не угрожайте этим отношениям.Другими словами, никогда не говорите: «Если ты сделаешь это, яот тебя уйду». Само по себе это утверждение создает возможностьподобного исхода. Это также вызывает страху обоих партнеров. Каждаяиз тех пар, у которых я в разное время брал интервью относительнодлительности их отношений, говорили мне о том, что придерживалисьправила: независимо оттого, насколько сильное они чувствоваливозмущение или обиду, никогда не подвергать сомнению непрерывностьсвоих отношений и никогда не угрожать их разрывом. Просто вспоминайтеметафору, которую я приводил в связи с ездой на гоночном автомобиле,— учебный автомобиль и стенка. Вы должны сосредоточить все своевнимание на том, к чему хотите прийти в ваших взаимоотношениях, а нена том, чего боитесь.

6.Каждый день устанавливайте новые ассоциации относительно того, чтовы любите в данном человеке. Укрепляйте взаимную связь и обновляйтечувство интимной близости и притяжения,постоянно задавая вопрос своей партнерше: «Почему мне такповезло, что я встретил тебя?» Возбуждайте чувство радости отвозможности разделить жизнь с этим человеком и укрепляйте его в своейновой системе. Не уставайте изыскивать всевозможные способы удивить ипорадовать друг друга. Если вы не будете этого делать, вас одолеетпривычка и вы будете воспринимать друг друга как должное. Поэтомуищите и создавайте эти особые моменты, которые могут сделать вашиотношения живой показательной моделью — чем-то удивительным инеобыкновенным!

«Внаполненном сердце найдется место еще многому; впустом сердце много места лишь для пустоты». АНТОНИОПОРШЕ

Заданиена сегодня:

1.Уделите прямо сегодня немного времени на то, чтобы поговорить сблизким вам человеком и выяснить, чтодля каждого из вас самое важное в этих отношениях.Каковы наивысшие ценности у каждого из васи что нужно для того, чтобы вы почувствовали, что они не нарушаютсядругой стороной.

2.Определите, что для вас важнее: быть любимым или быть правым?Если вы заметите, что начинаете настаивать на своей правоте,немедленно остановитесь. Обсудите этот вопрос, когда будетенаходиться в лучшем состоянии духа и будете способны разрешить вашипротиворечия.

3.Выработайте модель прерывания ссоры, которую будете использовать вслучае необходимости, когда почувствуете, что обстановка накаляется.Таким образом, независимо от охватившей вас ярости, постарайтесь хотябы раз улыбнуться во время ссоры. Чтобы смягчить этот процесс для васобоих, прибегните к наиболее исполненной юмора модели, чтобы прерватьконфликтную ситуацию. Сделайте это чем-то вроде интимной шутки,понятной лишь вам двоим.

4.Когда вы почувствуете противодействие, прибегните к таким смягчающимсредствам, как «Я всегда знал, что это моя скверная чертахарактера, но, когда ты поступаешь так, это выглядит как милыйкаприз».

5.Составьте график совместных романтических ужинов вне дома,предпочтительно раз в неделю, минимум два раза в месяц. Старайтесьчем-нибудь удивить и порадовать партнера, сделать так, чтобыпроведенные вместе вечера запомнились вам надолго.

6.Не забывайте каждый день дарить своей половине поцелуй! Вот это иесть задания на сегодня. Сделайте их и получите от этогоудовольствие. Обещаю вам, награда превзойдет всякие ожидания.Убедитесь, что взяли обязательство ежедневно производить постоянные,непрерывные улучшения, ПИНС!А теперь разработайте план для того, чтобы создать…

22

ФИНАНСОВОЕБЛАГОПОЛУЧИЕ:

КАКИЕШАГИ — ТАКАЯ УДАЧА

ДЕНЬЧЕТВЕРТЫЙ

Вашрезультат:взятьпод контроль свое финансовое положение, усвоив пять основныхэлементов для достижения богатства.

Деньги!Это понятие, которое несет в себе самые эмоционально насыщенныепроблемы в нашей жизни. Большинство людей готовы отказаться отгораздо более ценных вещей, только бы иметь побольше денег: онизабудут о прошлых ограничениях, откажутся от возможности проводитьсвободное время с семьей и друзьями и даже пойдут на то, чтобыдобровольно разрушить свое здоровье. Деньги в нашем обществе —потенциальный источник как страданий, так и удовольствий. Слишкомчасто ими измеряется разница в качественном уровне жизни, пропастьмежду

«иметь»и «не иметь».

Некоторыелюди притворяются, что деньги ничего для них не значат, но финансовоедавление, которое оказывает влияние на всех нас изо дня в день,делает свое дело. Особенно это действует на пожилых людей —нехватка денег часто означает для них отказ от необходимыхудовольствий. Для одних людей деньги несут в себе что-тотаинственное, для других — это источник удовлетворения желаний,тщеславия, зависти и даже презрения. Что же это такое вдействительности? То, что способствует осуществлению мечтаний,или этокорень всех зол? Орудие созидания или оружие разрушения? Источниксвободы, могущества, безопасности? Или просто средство, чтобы свестиконцы с концами?

Разумоммы с вами понимаем, что деньги — это всего лишь средство длятоварообмена. Они позволяют нам упростить процесс создания и обменаценностями внутри общества. Это удобство, которое мы сами создали,для того чтобы дать себе свободу специализироватьсяв нашей повседневной работе, не беспокоясь о том, будут ли другиесчитать нашу работу стоящим товаром.

Мынаучились недостаток этого товара связывать с некоторыми из нашихнаиболее расслабляющих эмоций: волнением, разочарованием, страхом,незащищенностью, беспокойством, гневом, унижением и подавленностью.Как мы видим на примере Восточной Европы, политические системыопрокинулись под давлением, связанным с финансовыми проблемами. Неттакой страны, корпорации или семьи, которых бы не коснулось в той илииной степени финансовое потрясение.

Многиелюди допускают ошибку, считая, что все их проблемы исчезли бы, еслибы у них было достаточно денег. Но они глубоко заблуждаются.Зарабатывая большие деньги, люди редко обретают свободу. Но смешнобыло бы также утверждать, что, обладая большей финансовой свободой иумением распорядиться своими доходами, вы не получите большихвозможностей для своего развития, вклада в общее дело и созданияценностей как для себя, так и для других людей.

Такпочему людям столь многих стран не удается достигнуть финансовогопроцветания своей страны, в которой их буквально окружаютблагоприятные экономические возможности? Мы живем в стране, где людимогут создавать чистую прибыль сотнями всевозможных способов, начинаяс самой пустяковой идеи — оснащения собственного гаражакомпьютером! Вокруг нас полно наглядных примеров невероятныхвозможностей — людей, которые знают, как создать богатство икак его сохранить. Так что мешает нам разбогатеть? Как случилось,что, живя в капиталистической стране, где наши предки умирали заправо на жизнь, свободу и счастье и где экономические реформы былиосновным стимулом к независимости, 95 процентов американскогонаселения в возрасте шестидесяти пяти лет и больше трудились всюжизнь и, тем не менее, не могут обеспечить себя настолько, чтобыобходиться без помощи правительства или более молодых членов семьи?

Занимаясьпроблемами длительного финансового благополучия, я пришел к одномувыводу: создать богатство очень просто. Тем не менее, большинстволюдей никогда не добиваются этого, потому что уних есть трудности в финансовых принципах. А ихследует искать во внутренних противоречиях между ценностями иубеждениями, равно как и в неумении хорошо планировать, что рано илипоздно приводит к финансовому краху. В этой главе я могу дать вамвсе, что необходимо знать, чтобы улучшить вашу финансовую жизнь. Наэто потребовалось бы гораздо больше места! Но я приведу несколькопростых принципов, которые вы можете использовать, чтобынемедленно взять под контроль эту чрезвычайно важную сферу жизни.

Давайтеначнем с того, что вспомним: убеждения должны управлять нашимипоступками. Наиболее широко распространенной причиной неспособностибольшинства людей преуспеть в финансовом отношении являются ихсмешанные ассоциации относительно того, чтотребуется, чтобы заработать больше денег, ичто значит иметьизлишек, то есть количество денег, превышающее сумму, необходимую дляподдержания текущей жизни. Как вы уже знаете из главы пятой, мозгможет направить ваши действия только в том случае, если имеет четкуюассоциацию — чего ему нужно избегать и чего не нужно, чтобыдвигаться вперед. Что касается денег, то мы часто посылаем в мозгсмешанные сигналы — и поэтому получаем смешанныерезультаты. Мы говорим себе, что деньги дадутнам свободу, возможность одаривать тех, кого мы любим, возможностьосуществить все то, о чем мечтаем, возможность распоряжаться своимвременем. И в то же время мы понимаем: чтобы иметь излишек денег, нампришлось бы еще больше и усерднее работать и потратить на это такмного времени, что, возможно, мы будем уже слишком старыми иобессилевшими, чтобы этим насладиться. Или же мы думаем, что если унас будет излишек денег, то мы утратим свою духовность, или что насбудут осуждать, или что кто-нибудь обманным путем выманит у нас этиденьги — так зачем и пытаться наживать их?

Этинегативные ассоциации распространяются не только на нас самих. Иногдалюди выражают свое возмущение в адрес тех, кто преуспевает вфинансовом отношении, и частенько высказывают предположения, что,если кто-то скопил много денег, значит, он достиг этого обманнымпутем, за счет других. Если вы поймаете себя на том, что возмущенычужим богатством, то подумайте, какую информацию посылает при этомваш мозг? Вероятно, что-то типа «иметь избыток денег плохо».Если вы питаете такие чувства по отношению к другим, то тем самымподсознательно вбиваете себе в голову, что материальное благополучиебыло бы для вас равноценно приобретению характеристики»непорядочного» человека. Оценивая такуспех других, выделаете для себя психологическую установку избегатьфинансового благополучия, в котором так нуждаетесь и которого такжаждете.

Второйнаиболее часто встречающейся причиной, почему многие люди не имеют визбытке денег, является то, что они считаютэто слишком сложным. Они хотят, чтобы этосделал для них «эксперт». В то время как очень важно иметьнаставника-эксперта (именно с этой целью мы и создали собственнуюкомпанию «Дестини Файнэншиал Сервисиз»), нам не мешало бынаучиться предвидеть последствия принимаемых нами финансовых решений.Если вы в этом полностью зависите от кого-то другого — неважно,насколько он компетентен в этом деле, — вы всегда будете винитьего во всем, что случается. Но если вы возьмете на себя частьответственности как условие между сторонами, то сможете выбратьправильное направление в области своих финансов.

Всев этой книге основано на том, что мы обладаем способностью понять,как работают наш мозг и тело, как управлять своими эмоциями и,следовательно, своей судьбой. Не составляет исключения и нашафинансовая сфера. Мы должны это понимать и не ограничивать себяубеждениями, что все это слишком для нас сложно. Как только выпоймете основы, управлять своими доходами покажется вам деломпростым. Итак, первой задачей, которую я дам вам для контроля засвоими финансами, будет овладение методикой НАО (нейроассоциативнаяобусловленность), направленной на самоустановку на финансовый успех.Выработайте четкую ассоциацию со всеми теми полезными и прекраснымивещами, которые вы могли бы сделать для своей семьи, и темспокойствием духа, которое вы обрели бы, достигнув реальногоэкономического изобилия.

Третьимосновным убеждением, удерживающим людей от стремления к финансовомууспеху и создающим невероятное напряжение, являетсяпонятие дефицита. Большинство людей считают,что они живут в мире, где все ограничено — несмотря на то, чтов их распоряжении столько земли, столько нефти, столько прекрасныхдомов, столько благоприятных возможностей, столько времени! При такойжизненной философии, для того чтобы вы выиграли, кто-то долженпроиграть. Это превращает жизнь в игру без выигрыша. Если вы таксчитаете, то единственный способ добиться финансового успеха —это последовать методу магнатов-разбойников начала 1900-х годов иовладеть рынком, скупая товары широкого потребления, с тем чтобыполучить 95 процентов прибыли, а все остальные пусть делят междусобой оставшиеся 5 процентов.

Однакосуть в том, что скупка дефицитных товаров уже не гарантируетпродолжительного богатства. Один мой знакомый, хороший экономист, ПолПилцер, выпускник Школы бизнеса в Уортоне, прославившийся благодарясвоей экономической теории алхимии, недавно написал книгу, которую ярекомендую вам прочесть. Уже само название отражает его внутреннееубеждение и служит свидетельством того, что он это поддерживает: мыживем в среде, богатой ресурсами.Он назвал книгу «Безграничное богатство».Пол указывает на то, что мы живем в самое удивительное время за всюисторию человечества, когда традиционное понятие, что у человекаограниченные физические ресурсы, уже не является основным показателембогатства. Сегодня оценку наличия илиотсутствия физических ресурсов определяет технология.

Когдая брал у него интервью для аудиожурнала «Сила общения», Подпривел прекрасный пример, показав, что ценность ресурсов и их наличиеполностью зависят от технологии, которая таким образом определяетстоимость и ценность каждого продукта или услуги. В семидесятые годывсе были уверены, что у нас истощились запасы нефти. В 1973 году людичасами простаивали в очередях на бензозаправках; а послетщательнейшего анализа, проведенного с помощью компьютерной техники,эксперты международного класса предсказали, что в мире осталосьприблизительно 700 миллиардов баррелей нефти, которой, при нашемтрадиционном потреблении, хватит всего на тридцать—сорок лет.Пол сказал, что если бы предсказания этих экспертов были правильными,то к 1988 году наши нефтяные ресурсы должны были бы сократиться до500 миллиардов баррелей. Тем не менее в 1987 году у нас было почти на30 процентов большенефти, чем пятнадцать лет назад! В 1988 году по проведенным оценкамоказалось, что у нас 900миллиардов баррелей, включая только проверенные резервы. И это несчитая почти 2000 миллиардов дополнительных баррелей нефти, которые,по расчетам наших исследователей, могут быть добыты с помощьюпоисково-добывающей техники.

Чтопозволило сделать это радикальное изменение в прогнозах имеющихсяобъемов нефти? Две вещи: во-первых, наша способность найтинефть была существенно усилена соответствующей технологией, атехнология, в свою очередь, оказала мощное воздействие на нашуспособность использоватьнефть более эффективно. Кто бы мог подумать в 1973 году, что кому-тов голову придет идея оснастить топливные форсунки компьютерами,которые можно поставить практически в каждый автомобиль СоединенныхШтатов и тем самым мгновенно удвоить экономию топлива, потребляемогоавтомобилями? Более того, такая компьютерная схема стоит всего 25долларов и заменяет карбюратор стоимостью 300 долларов!

Смомента внедрения этой технологии сразу же удвоилась эффективностьпотребления бензина, и за одну ночь изменилась картина сравнительногодефицита нефти. В сущности, нефть сегодня, учитывая инфляцию и терасстояния, которые приходится преодолевать деловому человеку,покупающему автомобили с эффективным потреблением топлива, обходитсявам дешевле (израсчета на километр), чем когда-либо прежде за всю историюсуществования автомобилей. К тому же, мы живем в такое время, когдастоит только какой-то компании или отдельным лицам почувствоватьслишком сильное экономическое давление, как они тут же начинаютискать альтернативные источники ресурсов, чтобы избавиться от этогодавления. Ученые всего мира ищут заменители нефти, которые можно былобы использовать в качестве энергетического сырья для предприятий,автомобилей и даже для самолетов.

Полсказал, что случившееся с братьями Хант из Техаса являетсяпревосходным примером того, что старая стратегия овладения рынкомпутем скупки определенного вида товаров больше не срабатывает. КогдаХанты попытались полностью взять под контроль рынок серебра, ониразорились. Почему? Одной из основных причин было то, чтонаикрупнейшим потребителем серебра в мире была «КодакКорпорейшн», которая использовала серебро в производственныхпроцессах. Побуждаемая страхом повышения цен, «Кодак»начала искать альтернативныеспособы производства фотографий с меньшим потреблением серебра.Мгновенно цены на серебро упали, и Ханты были разорены.

Этошироко распространенная ошибка. Ее допускают даже самыемогущественные люди современного мира, которые, чтобы разбогатеть,продолжают действовать по старой формуле. Мы с вами должны понять,что ценность чего бы то ни было полностью зависит от технологии.Технология может превратить ненужный продукт в неоценимый ресурс. Вконце концов, было время, когда наличие в земле нефти былопроклятием, а технология превратила это в источник богатства.

Истинноебогатство, говорит Пол, идет от способности использовать на практикето, что он называет «экономической алхимией», то есть отспособности взять что-то, имеющее очень незначительную ценность, ипреобразовать его во что-то гораздо более ценное.В средние века алхимики пытались превратить свинец в золото. Но непреуспели в этом. Однако, делая попытки реализовать эту идею, они темсамым положили начало науке химии. И те, кто сегодня считаютсябогатыми людьми, поистине являются современными алхимиками. Онинаучились преобразовывать обычное в нечто дорогостоящее и пожинаютплоды этих преобразований в виде экономических успехов как награду заэти преобразования. Стоит только поразмыслить над этим, и невероятнаяскорость обработки информации компьютером покажется поистине»технологической ерундой». Ведь и силикон получили изобычного песка. Те, кто умеют подхватить идею — простую мысль —и «перевоплотить» ее в продукцию, определенно занимаютсяалхимией. Все богатства берут начало в голове!

Современнаяалхимия является источником финансового успеха для богатейших людеймира, будь то Билл Гейтс, Роз Перо, Сэм Уолтон или Стивен Джобс. Всеэти личности находили способы использовать то, что имело скрытую отдругих ценность, — идеи, информацию, системы — исоздавали нечто такое, что могло бы принести пользу как можнобольшему числу людей. А получив в результате этого дополнительнуюценность, они создавали огромные экономические империи.

Давайтеповторим основные уроки возможности приобретения долговременногобогатства, затем я тут же привлеку вас к работе — научу держатьпод контролем ваше финансовое состояние.

1.Первым условием является способность заработать больше денег, чемкогда-либо прежде, способность создать богатство. У меня есть к вампростой вопрос. Вы можете заработать в два раза больше денег, чемзарабатываете сейчас, за такой же период времени? А можете заработатьв три раза больше? В десять раз? А можно ли было бы заработать в WOOраз больше денег, чем вы зарабатываете сейчасза такой же период времени?Несомненно — если найдете способ стать в 1000 раз более ценнымработником для своей компании.

Ключомк богатству является способность стать более нужным.Если у вас больше навыков, больше способностей, больше ума,профессиональных знаний, больше возможностей делать то, чего не могутдругие, или если вы способны творчески мыслить и сделать огромныйвклад в общее дело, то сможете заработать гораздо больше того, о чемпрежде только мечтали. Наиболее важный путь увеличить свой доход —изобретение способа постоянно добавлять реальную ценность,способствующую улучшению жизни людей, — и вы будете процветать.Например, почему врачу платят больше, чем швейцару? Ответ простой:врач приносит больше пользы. Ему приходится больше работать ипостоянно заниматься самосовершенствованием; его труд требует большихпрофессиональных знаний и навыков. Адвери может открывать каждый.

Почемунаши преуспевающие предприниматели получают за свой труд стользначительные финансовые вознаграждения? Да потому, что они вносятболее ценный вклад, чем человек из толпы. Есть два основныхпреимущества, которые создают предприниматели. Во-первых, ониудовлетворяют запросам потребителей, тем самым повышая качественныйуровень их жизни. Истинное назначение любойкорпорации — создание продукции и обеспечение тех сферобслуживания, которые повышают качественный уровень жизни всех слоевобщества. Если эта цель поддерживаетсяпостоянно, то выгода абсолютно гарантирована. Однако компания можетполучить выгоду лишь на короткий период времени, если не будет всевремя вносить что-то ценное в жизнь людей.Это в равной степени справедливо как для корпораций, так и дляотдельных личностей.

Вторымпреимуществом, которое создают предприниматели, является то, что,выпуская свою продукцию, они обеспечивают людей работой. Благодаряэтой работе дети служащих могут получить высшее образование и статьврачами, юристами, учителями, работниками социальной сферы —принести больше пользы обществу в целом, — не говоря уж о томфакте, что эти семьи вносят свой вклад, тратя заработанные деньги удругих предпринимателей. Эта цепочка обмена ценностями бесконечна.Когда у Роза Перо спросили, в чем секрет его богатства, он сказал: «Втом, что я могу дать людям работу. В этом мое назначение, и один Богзнает, как люди нуждаются в этом».* Чем ценнее ваш вклад, тембольше вы заработаете, если поставите перед собой такую цель.

Урокследующий. Вам не нужно быть предпринимателем, чтобы сделать свойвклад. Но вы должны каждый день постоянно расширять свои знания,навыки и способности. Вот почему так важно самообразование. Я сталбогатым человеком, еще будучи совсем молодым, по одной причине: яовладел навыками и умениями, которые могут повысить качественныйуровень жизни практически любого человека. Затем я нашел способподелиться этой информацией и этими навыками с огромным числом людейв короткий период времени. В результате я стал процветать не только вэмоциональном, но и в финансовом отношении.

Есливы хотите заработать больше денег на том месте, где вы работаетесегодня, одним из простейших способов было бы спросить себя: «Какбы мне повысить свою ценность для данной компании?Как я могу помочь ей достичь большего за меньшее время? Как я своимвкладом могу придать ей большую ценность? Есть ли какие-нибудьспособы, чтобы снизить цены и повысить качество продукции? Какуюновую систему я мог бы разработать? Какую новую технологию я мог быиспользовать, чтобы эта компания могла более эффективно производитьпродукцию или обеспечить более высокий уровень сферы обслуживания?»Если мы сможем помочь людям делать больше при меньших затратах, тодействительно будем служить вдохновляющим примером для других, этобудет стимулировать нас и в экономическом отношении, коль скоро мызадаемся такой целью.

Нанаших семинарах «Финансовая судьба» участники с помощьюметода «мозгового штурма» вырабатывают способы повышениясвоей ценности для организации и, следовательно, для увеличениясвоего дохода. Мы просим их обдумать, нет ли у них ресурсов, которыхони не смогли использовать. Ключевым вопросом, который вы должны себезадать, является: «Как я могу оказать больше услуг другим людям?Как это можно сделать на более значимом уровне? Как я могуспособствовать повышению качества продукции или улучшению сферыобслуживания?» Некоторые люди неизбежно скажут: «Я не вижуникаких способов повысить ценность своего вклада. Я и так работаю пошестнадцать часов в сутки!» Запомните: я не предлагаю вамработать еще больше или усерднее. Я лишь спрашиваю, какие новыересурсы, которые могли бы принести дополнительную пользу другимлюдям, вы могли бы использовать?

Например,я вспоминаю одного терапевта-массажиста, весьма преуспевающегоспециалиста. Тем не менее он постоянно думал, как увеличить своидоходы, хотя у него и без того была обширная клиентура. Он уже не могпринять ни одного человека сверх установленного дневного графика, и унего были самые высокие ставки среди специалистов в данной области.Когда он, с помощью «мозгового штурма» начал изыскиватьновые идеи, сосредоточившись на том, как ему найти дополнительныересурсы для оказания помощи большему количеству людей, вдруг пришламысль, что если он начнет сотрудничать с владельцемфизиотерапевтической лечебницы и будет направлять туда своихпациентов, нуждающихся в подобном лечении, то сможет получатьдополнительные гонорары. Сейчас его доход увеличился почти вдвое,хотя он работает столько же часов в сутки, как и прежде. Все, что онсделал, это нашел способ придать больше ценности как своимврачам-коллегам, так и себе. А так как он хорошо знает этих врачей, аони понимают его стиль лечения, то между ними царят полнаясогласованность и взаимная любовь — а в итоге отвсего этого он лишь выигрывает в финансовом отношении.

Вкомпании «Феникс», Аризона, одним из продавцов радиовремениработает женщина, основной рыночной стратегией которой является нетолько продажа радиовремени, но и постоянный поиск благоприятныхвозможностей с целью оказания помощи местным компаниям. Например, кактолько она слышит, что в какой-то точке собираются построить новыйторговый центр, она тут же связывается с потенциальными оптовикамиэтого торгового центра и сообщает о благоприятной возможностивырваться на рынке вперед. Затем она связывается с застройщиками и,представившись работником радиокомпании, постоянно занятым в даннойотрасли промышленности, предлагает посмотреть список ведущихоптовиков.

Изэтой стратегии вытекает следующий результат. Во-первых, используя тоже радиовремя, она привлекает людей к покупкам, способствуяпопуляризации этих компаний; она нашла способ давать шанс дляповышения ценности оптовиков, поэтому они обычно покупают у нее всерадиовремя или его существенную долю. Это побуждает их платитьуслугой за услугу. На это ей не требуется много времени, затоповышает ее ценность в глазах потребителей по сравнению со всемидругими радиопродавцами в этом регионе, и это отражается на еедоходах.

Аесли вы работаете в огромной корпорации, то можете принести ещебольше пользы. Я помню одну женщину, которая работала регистратором вбольнице. Она видела, как медленно идет этот процесс и, понимая, чтообработка заявок является экономически важной статьей для больницы,решила сделать так, чтобы ее работа стала гораздо более эффективной,— обрабатывать в четыре-пять раз больше заявок, чем раньше. Онаспросила у своих начальников, может ли она работать за пятерыхчеловек и повысят ли они ее зарплату на 50 процентов? Ей ответили,что если она докажет, что может постоянно работать с такимирезультатами в течение определенного периода времени, то они дадутсвое согласие на это. С тех пор она не только повысила эффективностьи свой доход, но и обрела новый источник для гордости.

Ключомк увеличению вашего дохода в компании является не только то, что выповышаете качество своей работы на 50 процентов, но и получаете на 50процентов больший доход. Компания должна иметь прибыль. Вопрос,который вы должны себе задать, будет таким: «Какя могу увеличить ценность того, что делаю, в десять—пятнадцатьраз?» Если вы сделаете это, то у вас небудет проблем с увеличением вашего дохода.

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯСИСТЕМА БУДУЩЕГО

Однимиз наиболее продуктивных способов повышения ценности, начиная сдевяностых годов, является понимание того, что внынешнем обществе богатство создается за счет распределения.Продукция и сфера обслуживания постоянно меняются, но те, кто ищетспособы сделать более ценной свою работу и разделить ее полезность свозможно большим числом людей, будут процветать. Эта мысль быласекретом самого богатого человека в Соединенных Штатах Сэма Уолтона.Он разбогател, создав распределительную систему. Роз Перо сделалтакую же вещь с помощью информации. Если вы знаете, как распределитьмежду людьми что-то уже имеющее огромную ценность или какраспределить это по более низкой цене, то считайте, что нашли ещеодин способ принести пользу. Дополнительная ценность? Это не простопроизводствопродукции; это поиск возможностей повыситькачественный уровень жизни как можно большего числа людей.

Ноесли реально посмотреть на вещи, то мы с вами знаем, почему людинеблагополучны в финансовом отношении. Да, у них ограничивающиеубеждения. Но, что еще важнее, у большинства людей есть еще ивнутреннее убеждение: онидолжны получить что-то даром. Например,многие ждут, что их доход будет с каждым годом расти, независимо оттого, будут они делать больший вклад в дело своей компании или нет.

Повышениезарплаты должно быть связано с возрастающей ценностью вашей работы, аэтого можно добиться путем самообразования и расширения диапазонапрофессиональных навыков. Любая компания, которая постоянно повышаетслужащим заработную плату, не получая от них никакой дополнительнойпользы; будет скатываться все ниже и ниже и в конце концов окажетсяопутана экономическими проблемами или придет к полному краху. Если выпросите повышения зарплаты, то должны найти способ значительноповысить свою полезность по сравнению с тем, чего просите взамен.

Компаниитакже должны понимать, что если они делают капиталовложения воборудование, то получают ограниченное возмещение. Как говорит ПолПилцер, капитал — это труд.Если кто-то зарабатывает 50 000 долларов в годи может принести пользына 500 000 долларов, то почему бы не взять такого человека на работуи не дать ему возможность усовершенствовать свои навыки, повыситьспособности, развить талант, расширить образование, с тем чтобыпольза от него составляла миллиондолларов? Вложение 50 000 долларов, которое приносит взамен миллиондолларов, является очень, очень, очень ценным. Нет лучшего вложения,чем то, которое может сделать любая компания в образование и развитиесвоих служащих.

«Богатство— это результат человеческой способности мыслить».

АЙНРЭНД

Напротяжении многих лет я помогал людям повышать уровень их жизни спомощью идей, достаточно ценных и приемлемых для использования.Создавая технологию изменений и развивая ее для того, чтобы онаоказывала наибольшее воздействие, я процветал. Но мое процветаниеподнялось на новую ступень, когда я однажды спросил себя: «Какбы мне привлечь еще больше людей? Как бы мне помогать им, даже когдая сплю?» В результате этихвопросов-стимуляторов я нашел способ расширить свое влияние доневероятных масштабов: рекламируя мои аудио-кассеты по телевидению.

Этобыло два года тому назад. С тех пор наша компания распределяет свыше7 миллионов аудиокассет с моей программой «Энергияличности» по всему миру, распространяяидеи и информацию, которые оказывают свое воздействие на людей вседвадцать четыре часа в сутки! По оценкам моих партнеров из «КассетПродактс» получается, что за последние два года длинымагнитофонной ленты, которая была использована в качестве носителямоей информации, хватило бы на то, чтобы двадцать раз обмотать земнойшар по экватору! В процессе работы я испытывал радость от сознания,что мы не только оказываем воздействие на качественный уровень жизнитех людей, которые пользуются нашими записями, но что мы такжепотратили 75 000 часов на производственные процессы. Сюда еще невходят те часы, которые пошли на распродажу этой продукции.

Выуже знаете множество примеров того, как дополнительные ценностисоздают богатство. Формула эта проста и эффективна. Спросите себя:»Как я могу обеспечить больше ценности в той среде, гденахожусь?» Задайте себе вопрос: «Какимобразом я заработал или сэкономил для своей компании деньги запоследний год?» Истинный вклад делаетжизнь богаче, поэтому не ограничивайте себя, стараясь внести ценностьтолько в своих личных целях. А какую ценностьвы могли бы внести в свою семейную жизнь, в свою церковь, школу, гдеучатся ваши дети, в вашу общину? Если вы найдете способ увеличить этиценности, по меньшей мере, в десять раз, вы почувствуете глубочайшееудовлетворение. Представьте, какой стала бы жизнь, если бы всепоследовали вашему примеру.

2.Вторым условием является сохранение вашего богатства. Посколькуу вас уже есть эффективная стратегия накопления богатства ивозможности заработать большие денежные суммы, встает вопрос: как ихсохранить? Вопреки общепринятому мнению, нельзя сохранить богатство,просто продолжая зарабатывать деньги. Все мы слышали о людях,сколотивших невероятные состояния, а затем потерявших их за однуночь: атлеты, чей талант позволял получать огромные суммы денег, ноиз-за своего образа жизни умудрялись исчерпать их в тот момент, когдаизменялся их доход. Когда он резко снижался, а у них были чудовищныезапросы, которые на эти доходы невозможно было удовлетворить, тогдаони теряли все.

Естьтолько один способ сохранить богатство, и состоит он в следующем:тратьте меньше, чем вы заработали, а разницу кладите в банк напроценты. Несомненно, несмотря на то что этонедостаточно экзотический принцип, но это единственный способсохранить богатство в течение длительного времени. Чему я никогда непереставал удивляться, так это тому, что, сколько бы люди низарабатывали денег, они всегда находят возможность их потратить.Годовой доход тех, кто посещает наши семинары «Финансовоеблагополучие», составляет от 30 тысяч до 2 миллионов долларов,что в среднем равняется 100 тысячам долларов. И часто те, ктоотносится к категории людей с самыми высокими доходами, разоряются.Почему? Потому, что они строят все свои решения, связанные сэкономикой, на кратковременнойоснове, а не на долгосрочной.У них нет четко составленного плана расходов, а тем более —плана капиталовложений. Они находятся на путик «Ниагарскому водопаду».

Единственновозможным способом создать богатство является накоплениеопределенного процента от вашего дохода, который вы будете вкладыватьежегодно. Многие люди делают это; все мы слышали о принципе отложенияминимум 10 процентов и инвестировании их. Но очень немногие людиделают это — и что весьма любопытно, очень немногие людибогаты! Наилучшая гарантия сохранить богатство — это выделить10 процентов из вашей зарплаты и положить их в банк.

Чтобысохранить богатство, вы должны взять под контроль свою системурасходов. Но не разрабатывайте план бюджета;разработайте план расходов.Как вам такая трансформационная лексика? В самом деле, рациональносоставленный бюджет будет схемой расходов. Это ваши личные средства —или если вы женаты, то ваши совместные средства, — и вам нужнорешить заранее, на что вы хотитепотратить деньги, а не тратить их в силу требований данного момента.Слишком часто обстоятельства складываются так, что, исходя изсоображений срочной необходимости, мы принимаем решения, о которыхвпоследствии сожалеем. Я должен также сказать вам, что если вы и вашасупруга выработаете четкий план относительно того, сколько вамнеобходимо тратить денег в месяц на каждую область вашей жизни, тоизбавитесь от многих споров.

Ксожалению, большинство американцев живут выше своих средств. В 1980году американцы задолжали более 54 миллиардов долларов по кредитнымкарточкам. А к концу 1988 общая сумма утроилась, составив 172миллиарда! Такая система гарантирует финансовое бедствие. Поступайтес умом: тратьте меньше того, что зарабатываете, — и высохраните свое богатство.

Выможете спросить: «Но разве мои капиталовложения не помешаютмоему росту?» Да, но вам также придется иметь дело с инфляцией.Вы должны сделать третий шаг, чтобы создать богатствона всю жизнь.

3.Третьим условием является увеличение богатства.Как можно этого добиться? Вы добавляете еще один простой, но не менееважный коэффициент к уже упомянутому выше уравнению 1.Для того чтобыстать богатым, вы должны тратить меньше, чемзарабатываете, вкладывать в банк разницу и снова вкладывать прибыльдля создания прогрессивного прироста капитала.

Большинстволюдей слышали об экспоненциальной прогрессии, но очень немногиепонимают ее суть. Это когда деньги работают на вас. Большинство изнас всю жизнь трудятся только для того, чтобы заправить топливомдвигатели нашего жизненного уклада. Те, которые преуспевают вфинансовом .отношении, как бы откладывают в сторону определенныйпроцент своих денег, инвестируют его и продолжают снова вкладыватьсвою прибыль до тех пор, пока не создадут достаточно большой источникдохода, чтобы он мог удовлетворять все их потребности так, чтобы уних больше не возникало никакой необходимости работать. Мы называемнакопление капитала, которое освобождает вас от необходимостиработать, критической массой.Период, за который вы достигаете своей финансовой независимости,прямо пропорционален вашему желанию снова вкладывать —истратить — прибыльот последних вложений. Таким образом «доход» от вашихдолларов будет расти и умножаться, пока у вас не создастся солиднаяэкономическая база.

Позвольтемне предложить вам простой и волнующий пример действия этойпрогрессии. Если вы сложите столовую салфетку (1/32 дюйма толщиной)один раз, то какой она станет толщины? Ясно, что 1/16 дюйма. А еслисложить ее еще раз, то толщина станет равна 1/8 дюйма. Сложив ее втретий раз, мы получим 1/4 дюйма, в четвертый — 1/2 дюйма, впятый — 1 дюйм. Теперь я задаю вам вопрос: сколько раз нужносложить эту салфетку, прежде чем ее толщина достигнет Луны? Вотответ: Луна находится на расстоянии 400 000 км от Земли. Как ниудивительно, вам придется сложить салфетку всего тридцать девять раз.Теоретически, когда вы сложите салфетку в пятидесятый раз, ее толщинапозволит вам подняться до Луны и спуститься обратно 1179 раз! Вот этои есть сила прогрессии. Большинство людей не понимают, что небольшаясумма денег, нарастающая согласно законам прогрессии, с течениемвремени может оказаться целым состоянием.

Вымогли бы сказать: «Прекрасно. Я бы хотел начать наращивать своикапиталовложения, но как я узнаю, во что вкладывать деньги?»

Наэтот вопрос нет простого ответа. Вы сначала должны решить, каковываши цели, связанные с финансами. Чего вы хотите добиться и за какойпериод времени? Каков допустимый риск, тоесть какова степень риска, которая не вызывает чувства дискомфорта?Без четкого понимания ваших желаний, потребностей и потенциальногоинтереса не станет ясно, во что инвестировать. Часто неуверенныевкладчики позволяют финансовым экспертам давать себе советы несмотряна то, что эти эксперты часто не имеют никакого представления о том,каковы истинные запросы их клиентов.

Самойважной вещью, которую вы никогда не делали относительно своихфинансов, является принятие решения хорошенько разобраться в разныхтипах инвестиций и в том, каковы потенциальный риск принятых решенийи возможные прибыли. Ответственные консультанты стараются, чтобы ихклиенты тщательно разобрались в типах приемлемых инвестиций, и самипринимают участие в разработке их финансовыхпланов. Без четко разработанного плана инвестиций вы рано или позднопотерпите финансовый крах. Как говорилиздатель финансового информационного бюллетеня Дик Фабиан,»свидетельства показывают, что вкладчики — вкладчики чегобы то ни было — не вкладывают деньги на десятилетний срок. Дляэтой печальной статистики есть несколько причин, в том числе:

1)отсутствие поставленной цели;

2)погоня за модными инвестициями;

3)тенденция полагаться на финансовые отчеты, взятые из прессы;

4)слепое доверие к советам, даваемым бюрократами или финансовымиплановиками;

5)ошибки эмоционального характера и т.д.»*

Ксчастью, ответы на ваши вопросы относительно финансов найти нетрудно.Есть много книг, в частности, таких специалистов, как Питер Линчиз,Роберт Причтерз и Уоренн Баффетс, есть также финансовые советники,которые могут помочь вам разработать план, который удовлетворит всеваши финансовые запросы. Убедитесь в том, что вы взяли в качествемодели для подражания лучших представителей финансового мира,поскольку деньги играют очень большую роль в вашей жизни и частопричиняют вам страдания. Если вы не сделаете этого, то причините себемассу хлопот. А если сделаете, как я вам советую, то скоро достигнететакого уровня финансового изобилия, о каком прежде и не мечтали.

Теперь,когда вы уже действительно начали создавать и расширять своебогатство, вы готовы узнать четвертое условие финансового успеха.

4.Четвертым условием является защита вашего богатства. В настоящеевремя очень много богатых людей, которые в такой же или даже большейстепени не защищены, чем раньше, когда у них не было денег. Людичасто чувствуют себя менее защищенными, когда считают, что им естьчто терять. Почему это так? Да потому, что они знают: в любой моментможет появиться кто-то и возбудить против них судебное дело посовершенно невероятным или непонятным причинам и уничтожить их фонды.

Хотитезнать, насколько плох был в этом отношении климат в СоединенныхШтатах? Согласно статье в газете «ЛондонФайнэн-шиал Тайме» от 22 июня 1991 года,из всех судебных процессов, зарегистрированных по всему миру в1988—1989 годы, почти 94 процентаприходятся на Соединенные Штаты. Ежегодно регистрируются 18 миллионовтяжб; по существу, текущая статистика, проводимая «АмериканБарАссоушиэйшн» показывает, что если вы проживаете в Калифорниии имеете годовой доход более 50 000 долларов, то у вас шансы один кчетырем, что вас будут преследовать в судебном порядке.

Сточки зрения европейских стран, американцы только и выискивают, когобы обвинить, когда где-то что-то пошло не так, и это служитдостаточной причиной для такого невероятного числа судебныхпреследований. Хотя это неприятно слышать, но, к сожалению, так оноесть. Подобного отношения нет нигде в мире, и это разрушаетэкономическую базу страны, отнимая наше время, капитал и энергию,которые из-за этого расходуются самым непродуктивным образом.Например, как было напечатано недавно в «УоллСтрит Джоу риал» ^ор,т человек, сидевшийза рулем своего автомобиля, будучи в нетрезвом состоянии, хотелубрать с заднего сиденья дробовик, нечаянно нажал на курок и убилсебя. Его вдова, вместо того чтобы разобраться, в каком состояниинаходился ее муж, подала в суд на производителя дробовика, требуя 4миллиона долларов по причине того, что ружье не имело специальногопредохранителя, рассчитанного на подвыпивших водителей, — ивыиграла процесс!

Зная,что на богатство, которое сколачивалось были годами упорного труда,могут посягнуть люди, не имеющие на это никакого права, большинстволюдей испытывают чувство сильного волнения. Это чувство заставляет ихбеспокоиться о положении своего бизнеса, что часто оказывает влияниена решения относительно инвестиций. Однако могу вас успокоить, естьправовые средства для защиты ваших фондов, если вы в настоящий моментне вовлечены в какую-нибудь тяжбу. Эта философия защиты ваших авуаровсостоит не в том, чтобы попытаться избежать уплаты законных долгов, ав том, чтобы защитить себя от чьих-то вздорных нападок. Люди,руководимые бесчестными мотивами, будут преследовать вас по одной издвух причин: потому, что хотят разделить с вами сумму страховки, илипотому, что хотят захватить ваш капитал. Если нет таких фондов,которые можно затронуть, для них гораздо труднее держать адвоката,который получает только случайные вознаграждения. Если же вы будетедействовать рассудительно, то сможете защитить свои фонды, и дляэтого есть очень ясное и краткое руководство.

Длятого чтобы понять систему финансов, я начал изучать всемирнуюдеятельность Джона Темплтона и присматриваться к тому, как он строилсвою систему финансов с учетом защиты авуаров от незаконныхтребований. Как и в любой жизненной ситуации, важно выяснить, чтоделают «крупные игроки», и смоделировать их процедуруоценки и стратегии. Я два года изучал лучшие системы защиты фондов,какие только существуют в Соединенных Штатах, и постоянных участниковмоей компании «Фочэн Менеджмент». Одна из типичных ошибок вданной области — это представление о том, что защита фондоввключает тайну и обман. В действительности же честность являетсялучшей политикой. Вам не нужно скрывать ваши авуары, их нужно простозащитить. Если вы сегодня не побеспокоитесь об этом, вам придетсязаново сколачивать свое состояние. Вы должны знать, что в этойобласти существует много различных методов.

5.Пятым условием является наслаждение своим богатством. Первые четыреступени проходят более или менее благополучно очень многие. Ониузнают, как создать богатство, получая от своего труда дополнительныйдоход. Они узнают, как сохранить его, тратя меньше, чем зарабатывают.Они осваивают искусство инвестиций и получают прибыль от растущих позакону прогрессии процентов. Теперь они знают, как защитить своифонды; и все-таки они не чувствуют себя счастливыми; в душе у нихпустота.

Причинойявляется то, что они еще не осознали, чтоденьги — это еще не все; это только средство.Мы с вами должны быть уверены, что найдем способ использовать их дляпозитивного воздействия на людей, которых любим, в противном случаеденьги не будут представлять никакой ценности. Когда вы найдетеспособ сделать вклад, пропорциональный вашему доходу, вы ощутите однуиз величайших радостей в жизни.

Могусказать вам, что, до тех пор пока вы не будете связывать определенныйуровень удовольствия с созданием ценностей и зарабатыванием денег, выникогда не сохраните их надолго. Большинство людей ждут, пока у нихнакопится какая-то сумма денег, чтобы потом начать получать от нихудовольствие. Это прямой путь приучить свой мозг связывать страданиес созданием богатства. Вместо этого вознаграждайте себя эмоционально.Время от времени поощряйте себя каким-нибудь вознаграждением (об этоммы уже говорили в главе шестой), делайте себе какой-нибудь денежныйсюрприз, с тем чтобы приучить свои мозг к тому, что зарабатываниеденег — радостный, заслуживающий вознаграждения процесс.

Крометого, не забывайте о силе и значении малого.Могу вам признаться, что мои финансовые дела начались в тот день,когда я дал кому-то немногим больше двадцати долларов, хотя вдействительности не располагал большой суммой. В тот день ячувствовал себя так хорошо, что эти чувства побудили меня к еще болееусердной работе, чтобы заработать больше. Большинство людей говорят:»Я отдам десятую долю, когда у меня будет больше денег».Но, как по-вашему, что будет труднее сделать: отдать десятую частьдоллара или 100 000 долларов от миллиона? Ответ очевиден, не так ли?Я не говорю, что 10 процентов — такая цифра, которую следуетвысечь на камне, но возьмите на себя обязательство постоянно братьчасть из заработанного и тратить ее так, чтобы это доставляло вамрадость. Вся прелесть отделения десятой доли от заработанного состоитв том, что у вас имеется больше, чем достаточно. У вас не будетнедостатка, и такая система убеждений сама по себе изменит вашужизнь.

Истинноебогатство — это эмоции. Чувство абсолютного достатка.Одно уже наше наследие делает нас богатым. Мы имеем возможностьнаслаждаться великими творениями живописи, которые создали не мы,музыкой, которую не мы написали, учиться в самых престижныхинститутах, которые не мы построили. Ощутите богатство национальныхпарков, гармонией которых мы можем любоваться. Осознайте, что высейчас богатый человек, и насладитесь этим богатством. Поймите, чтоэто часть вашего изобилия, и чувство благодарности позволит вамсоздать еще больше.

Позвольтемне просто сказать вам в заключение: изменение ваших убеждений иправильное владение своими финансами может оказаться невероятнополезным опытом для развития личности. Возьмите на себя обязательствоначать этот процесс прямо сейчас.

«Благотворительностьи сила влияния личности являютсяединственными вложениями». УОЛТ УИТМЕН

Заданиена сегодня:

1.Бросьте беглый взгляд на свои убеждения, посмотрите, нет ли среди нихнежелательных вам; измените их с помощью НАО.

2.Начните процесс введения дополнительной ценности в свою работунезависимо от того, заплатят вам за работу или нет. Добавьте ценностьв десять раз большую, чем обычно, и приготовьтесь к получениюрезультата от вашего профессионализма.

3.Возьмите обязательство экономить минимум 10 процентов от вашейзарплаты и помещать их в банк.

4.Посоветуйтесь с хорошим специалистом. Неважно, чьей помощью вы будетепользоваться — профессионалов из нашей фирмы «ФайнэншиалДестиниГруп» или «наставника» местного масштаба, —постарайтесь получить от него помощь в разработке подробного,понятного вам финансового плана. Купите несколько хороших книг пофинансам. Есть много таких, где вы найдете разумные советы и решенияотносительно капиталовложений.

5.Если вы беспокоитесь о том, что на ваш капитал могут посягнуть,предпримите действие по разработке плана защиты своих авуаров.

6.Создайте небольшой фонд вознаграждений себя, чтобы связать процессфинансового успеха с удовольствием. Для кого вы хотели бы сделатьчто-нибудь особенное? Или что вы могли бы сделать для себя в качествестимула своей новой финансовой программы прямо сегодня? Ну а теперьвы готовы к следующему этапу…

23

ВАШИНОРМЫ ПОВЕДЕНИЯ:

БУДЬТЕБЕЗУПРЕЧНЫ

ДЕНЬПЯТЫЙ

Вашрезультат: можноли иметь огромные ценности, все принципы, направленные на ихподдержку, задавать себе правильные вопросы и не жить в данный моментв соответствии с этими ценностями? Если вы будете честны с собой, товаш ответ будет «да». Все мы в тот или иной моментпозволяем событиям управлять нами, вместо того чтобы контролироватьсвое состояние или свои решения относительно значения этих событий.Нам нужен способ, который помогал бы нам жить в соответствии со своимсостоянием, и возможность определения того, достигаем мы ежедневноэтих ценностей или нет.

Молодойчеловек добился невероятного успеха к двадцати семи годам. Он былблестяще образован, начитан и чувствовал себя так, как будто весь мирлежал у его ног. Но вот однажды он понял, что не очень счастлив!Многие не любили его, потому что считали надменным и властным. Онпочувствовал, что больше не управляет своей жизнью, не говоря уж оконечной цели.

Ион решил взять под контроль свою жизнь, установив для себя болеевысокий стандарт, разработав стратегию его достижения и создавсистему, которая могла бы ежедневнопоказывать его результаты. Он выбрал двенадцать «добродетелей»— двенадцать состояний, которые хотел испытывать каждый день икоторые, по его мнению, направили бы его жизнь в желаемое русло. Онвзял дневник и записал эти двенадцать состояний, а рядом начертилсхему всех дней месяца. «Каждый раз, когда я буду нарушать однуиз этих добродетелей, — сказал он, — я буду ставитьчерную точку на отметке данной ценности в данный день. Моей цельюбыло попытаться сделать так, чтобы в графике не было черных точек. Ия бы знал, что живу в соответствии со своими добродетелями».

Оночень гордился этой идеей и показал этот дневник своему другу,объяснив всю-систему. Друг сказал: «Прекрасно! Только я считаю,что тебе следовало бы добавить к списку своих добродетелейскромность». Бенджамин Франклин рассмеялся и добавил к списку13-ю добродетель.

Помню,я прочел эту историю из биографии Бена Франклина в номере отеля вМилуоки. У меня был очень плотный график: несколько шоу-бесед нарадио и телевидении, подписи на книгах и поиски свежих новостей.Вечером, накануне исполнения всех этих обязательств, я сказал себе:»0’кей, поскольку ты здесь, извлеки из этого максимальнуюпользу. По крайней мере, подпитай свой разум».

Ясовсем недавно начал развивать идею относительно ценностей и ихиерархии и создал огромный список моих собственных ценностей, чтотонизировало мне настроение. Но, ознакомившись со спискомдобродетелей Бена, я сказал себе: «Ага, у тебя «любовь»идет как ценность, ну а сейчас, в данный момент ты любишь? «Вклад»у тебя как одна из высших добродетелей, а вносишьли ты вклад в данный момент?» И ответомбыло «нет». У меня были свои нормы поведения, но я не могопределить, живу ли в соответствии с ними каждый момент своей жизни.

Ясел и спросил себя: «В каком состоянии ябы находился, если бы делал все возможное, чтобы стать лучше? В какихсостояниях я обязуюсь находиться каждый день?Независимо от окружающей среды, независимо от сваливающихся на меняпроблем, я буду испытывать эти состояния, поменьшей мере, один раз вдень!»Состояния, относительно которыхя взял обязательства, включалидружелюбие, счастье, любовь, бесшабашность, силу, щедрость, мужество,страсть и шутку. Одни из них совпадали с моими ценностями, другие —нет. Но я знал, что если буду ежедневно испытывать все эти состояния,то постепенно доведу их до автоматизма. Можете себе представить,какой это был бы волнующий процесс!

Наследующий день, когда я прибыл на телевидение, намеренно привел себяв эти состояния. Я был счастливым, любящим, сильным, смешливым ичувствовал, что все, что я говорю и делаю, является вкладом, и нетолько в моих «хозяев», но также в людей,которые смотрели и слушали меня. Затем я пошел к местному магазинуподписать свои книги. Когда я вошел, управляющий подошел ко мне срастерянным выражением лица и сказал:

«Естьнебольшая загвоздка, мистер Роббинс… Объявление о том, что выприехали сюда подписать книги, появится только в завтрашнейгазете!»

Еслибы такое случилось до того, как я прочитал о списке Вена Франклина,возможно, я бы отреагировал на это совсем иначе. Но, мысленносоставив уже новый список, я подумал: «Я взял на себяобязательство жить в соответствии со своими эмоциональнымисостояниями независимо от того, что можетслучиться. Какая великолепная проверка:убедиться, что я действительно живу каждый день в соответствии смоими нормами поведения!» Поэтому я пошел к столу, гдепредполагалось подписывать книги, и огляделся. Несколько человекмедленно прогуливались по магазину. Как мне возбудить в себе чувствоприятного волнения, когда, кажется, жизнь замерла вокруг?

Первое,что пришло мне в голову, было неистовство.В конце концов, одним из состояний в моем списке было именно эточувство. Поэтому я взял экземпляр своей книги «Беспредельнаявласть» и начал читать ее, сопровождаячтение разнообразными шумовыми эффектами: «О-о-о! А-а-а!Данеужто это правда?»

Вскоремимо меня прошла женщина, которую привлекло мое поведение, и онаостановилась посмотреть, что я читаю. Я рассказал ей об этойинтересной книге, указав на самые лучшие места в ней. Подошел кто-тоеще, любопытствуя, в чем дело, затем к нам присоединилось ещенесколько человек, и через двадцать минут вокруг меня собралось многолюдей, они интересовались книгой, которую я читал.

Подконец я сказал: «А знаете, что забавнее всего? Случайнооказалось, что я близкий друг автора!»Глаза женщины, которая первой подошла ко мне, загорелись интересом:»В самом деле?» Я показал им мою фотографию на тыльнойстороне обложки книги и сказал: «Похож?» Она открыла рот отизумления и засмеялась, а за ней и все остальные. Я сел и началподписывать книги.

Тотполдень оказался удивительно плодотворным, и все мы получили массуудовольствия. Вместо того чтобы позволить событиям управлять моимидействиями и восприятием, я сознательно сделал выбор жить всоответствии с тем, что называю нормами поведения. Я получил огромноечувство удовлетворения, поняв, что, испытывая этисостояния, то есть оставаясь тем, ктоя есть в действительности,я жил в соответствии/со своими ценностями.

«Сделайтесвое кредо действием».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

ВенФранклин и я не являемся единственными людьми, у которых естьопределенные нормы поведения. Как вы думаете, что такое ДесятьЗаповедей? Или клятва бойскаутов? Или Устав американской армии? А какнасчет кредо Клуба оптимистов?

Одиниз способов создания собственной нормы поведения — это просмотрчьих-нибудь норм поведения…

КРЕДОКЛУБА ОПТИМИСТОВ

Обещайтесебе…

Бытьтаким сильным, чтобы ничто не могло вывести вас из себя.

Говоритьо здоровье, счастье, процветании с каждым встретившимся вамчеловеком.

Заставитьвсех своих друзей почувствовать, что в них есть что-то ценное.

Замечатьво всем светлую сторону и стать действительно оптимистом.

Думатьтолько о хорошем, работать только для лучшего и ожидать лучшего.

Стаким же энтузиазмом радоваться успеху других, как и своемусобственному.

Забытьошибки прошлого и стремиться к более существенным достижениям вбудущем.

Иметьвсегда бодрое выражение лица и одаривать каждое живое существоулыбкой.

Уделятькак можно больше времени самосовершенствованию, с тем чтобы у вас неоставалось времени на то, чтобы критиковать других.

Бытьслишком сильным, чтобы волноваться, слишком благородным, чтобыгневаться, слишком мужественным, что-1 бы бояться, и слишкомсчастливым, чтобы сомневаться.

КогдаДжон Вуден, великий баскетбольный тренер UCLA, закончил начальнуюшколу с хорошими отметками, его отец предложил ему кредо из семипунктов. Джон говорит, что эти принципы оказали сильное влияние навсю его жизнь, карьеру. Он и сейчас живет в соответствии с этимипринципами.

СЕМЬПУНКТОВ КРЕДО ДЖОНА ВУДЕНА «ИЗВЛЕЧЬ ИЗ СЕБЯ МАКСИМУМ»:

1.Быть правдивым с самим собой.

2.Каждый день делать что-то необычное.

3.Помогать другим.

4.Черпать все лучшее из хороших книг.

5.Изучить какой-нибудь вид изящных искусств.

6.Построить приют для бедных.

7.Молиться, чтобы Господь направил меня, и благодарить за все, чтодаровано мне в жизни.

«Лучшаяпроповедь — та, которую преподносит жизнь, а не та, что слетаетс уст». ОЛИВЕР голдсмит

Заданиена сегодня:

1.Составьте список состояний, которые хотели бы испытывать каждый день,с тем чтобы жить в соответствии со своими самыми высокими принципамии ценностями. Убедитесь, что этот список достаточно длинный, чтобысделать вашу жизнь богатой событиями и разнообразной, но в то жевремя достаточно краткий, чтобы вы могли каждыйдень испытывать эти состояния. Большинстволюдей считают от семи до десяти пунктов оптимальным. В какомсостоянии вы бы хотели находиться постоянно? В счастливом?Динамичном? Дружелюбном? Бодром? Благодарном? Исполненном страсти?Уравновешенном? Предприимчивом? В состоянии изумления? Безудержном?Великодушном? Некоторые из этих состояний могут совпадать с вашимиценностями, а иные могут вызвать у вас желание жить в соответствии сэтими ценностями каждый день.

2.После того как составите список, напротив каждого состояния напишитепредложение, описывающее, как вы его определяете, — другимисловами, свои принципы для этих состояний;

например:»Я чувствую бодрость, когда улыбаюсь людям», «Ячувствую безудержность, когда делаю что-то совершенно непривычное исмешное», «Я испытываю благодарность, когда вспоминаю всехорошее, что у меня есть в жизни». 3. Возьмите на себяобязательство искренне испытывать каждое из этих состояний, покрайней мере, раз в день. Вы, возможно, захотите записать свои нормыповедения на листке бумаги и положить его в бардачок, или на рабочийстол, или около кровати. Время от времени в течение дня бросайтевзгляд на этот список и спрашивайте себя: «Какое из этихсостояний я сегодня уже испытал? Какое из них я еще не испытал, и какмне успеть испытать его до конца дня?»

Есливы действительно взяли обязательство следовать своей норме поведения,то представьте, какие радостные чувства это вызовет у вас! Вами ужене будут управлять обстоятельства; вы будете знать, что, независимоот того, что происходит вокруг вас, вы сможете поддержать себя и житьпо заданной схеме. Следование высшим стандартам и осознание того, чтотолько вы сами будете определять свое душевное состояние, вызовет увас невероятное чувство гордости.

УэйнДайернедавно поделился со мной прекрасной метафорой, касающейся того, каклюди винят свое поведение, когда испытывают давление. Он сказал:»Давление не создает негативного поведения. Представьте себяапельсином. Если внешнее давление обрушится на него, то чтопроизойдет? Из него выдавится сок, верно? Но единственное, что имеетзначение, когда прилагают давление, это то, чтоуже находится внутри апельсина».

Язнаю: вы сможете понять, чтонаходится внутри, поддерживая себя на уровне более высокогостандарта. Поэтому, когда начинается давление, наружу выходит»приличная дрянь». В конце концов, вы не можетерассчитывать на легкое плавание всегда, Только от вас зависит, будетели вы жить в соответствии со своей нормой поведения и братьобязательство следовать принципам ПИНС!,для того чтобы не сбиться с правильного курса. Запомните: то, что высобой представляете каждый день — все ваши незначительные и всесамые грандиозные действия, — формирует ваш характер и вашусудьбу.

Одноиз наиболее важных действий, которые вы можете предпринять, этонаучиться…

24

УПРАВЛЯТЬСВОИМ ВРЕМЕНЕМ И СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ

ДЕНЬШЕСТОЙ

Вашрезультат:научиться использовать время с пользой для себя, вместо того чтобыпозволять ему управлять степенью вашего удовлетворения и стресса.

Есливам случается испытывать стрессовое состояние — а это случаетсяс каждым, — то чаще всего это происходит из-за ощущениянедостатка времени для выполнения желаемого. Например, вы можетеиспытывать разочарование, когда сосредоточиваетесь исключительно натребованиях момента: нынешних запросах, нынешних проблемах и нынешнихсобытиях. В этом состоянии стресса и перегрузки эффективность вашихдействий резко падает. Решение простое:возьмите под контроль тот период времени, на котором высосредоточены. Если настоящий момент несет всебе угрозу стресса, тогда перенесите внимание в будущее на успешноерешение задач, которые стоят перед вами. Эта новая сосредоточенностьсразу изменит ваше состояние и даст необходимые ресурсы дляпреобразования любой проблемы или события в настоящем.

Стрессочень часто бывает результатом ощущения «связанности» вконкретной временной структуре. Одним из примеров этого является то,что люди привыкли думать о своем будущем в негативном ключе. Выможете помочь им, заставив перенести внимание на то, что они могутконтролировать в настоящем. Некоторые люди, которым необходимоуладить какую-нибудь проблему, начинают сосредоточиватьсяисключительно на своем неудачном прошлом опыте. Вспоминая прошлыенеудачи, они лишь усугубляют свое стрессовое состояние. Перемещениевнимания на настоящее или ожидание позитивного будущего могло бысразу изменить их эмоциональное состояние. Тогда на эмоции будетсильно воздействовать временная структура, в которой онидействуют в настоящий момент.

Поэтомумы часто забываем, что/время — это ментальная структура, чтооно совершенно относительно и что ваш опыт, связанный со временем,почти всегда является результатом вашей мысленной сосредоточенности.Например, что мысчитаем долгим временем? Это зависит от ситуации, не так ли? Стояниев очереди в течение десяти минут может показаться вечностью, в товремя как час любви проносится как одно мгновение.

Убеждениятакже фильтруют наше представление о времени. Для одних людей,независимо от ситуации, двадцать минут — это кусок жизни; длядругих — ничто. Представьте, насколько отличается у этих людейпоходка, манера разговора, отношение к своим целям и какое стрессовоесостояние может вызвать у них попытка совместного решения каких-товопросов при наличии совершенно разных принципов и жизненного опыта?Вот почему умение владеть временем является жизненно важным навыком.Способность подчинить себе время равноценна способности формированияжизненного опыта.

Длясегодняшних упражнений давайте вкратце рассмотрим и попробуемприменить три совета как сэкономить время.

1.СПОСОБНОСТЬ ИСКАЖАТЬ ВРЕМЯ

Послетого как вы приобрели способность изменять временные рамки путемизменения сосредоточенности, вы готовы перейти ко второму основномунавыку господства над временем — это и есть способностьискажать время так, чтобы минута казалась часом или, наоборот, часказался минутой. Разве вы не замечали, чтобудучи чем-то сильно поглощены, вы теряете представление о времени?Почему? Потому, что больше не сосредоточиваетесь на этом. Иначе егоизмеряете. Все ваше внимание направлено на что-то приятное, и поэтомувремя идет быстрее. Помните, что выконтролируете ситуацию. Сосредоточьтесь и сознательно определите, какбудете измерять свое время. Если вы будете постоянно смотреть начасы, то вам покажется, что время еле тянется. Повторяю: ваш опыт вовременном измерении направляется вашим вниманием. Как вы определяетесвое использованиевремени? Вы тратите его, расходуете или убиваете? Есть поговорка:»Тот, кто убивает время, — не убийца, он —самоубийца».

2.ДЕЛО ВАЖНОСТИ

Третьими, пожалуй, самым важным отличием из всех является пониманиесрочности и важностиуправления своими решениями относительно того, что делать с вашимвременем и, следовательно, вашим уровнем личной наполненности. Что яимею в виду? Позвольте мне спросить вот о чем:с вами бывало так, что вы всегда подбивали хвосты в работе, стараясьвыполнить каждый пункт из своего списка дел, а в конце дня все жечувствовали, что что-то не сделано? Это происходит потому, что высделали все срочное и требующее вашего внимания в данный момент, ноне сделали того, что было важно,— вот разница в долгосрочностирезультата. И наоборот, бывали ли у вас дни, когда вам удавалосьсделать очень немного, но в конце вы чувствовали, что это был оченьплодотворный день? Это происходит в те дни, когда вы сосредоточены начем-то важном, а не на том, что требует вашего немедленного внимания.

Намкажется, что срочность управляет нашей жизнью. Раздается телефонныйзвонок, а мы заняты чем-то важным, но считаем, что должныснять трубку. Что, в сущности, такого, если мы что-то и упустим? Этоклассический пример хватания за срочное дело — ведь, можетбыть, вы упустите очень важный телефонный разговор! С другой стороны,мы покупаем книгу, которая, по нашему мнению, окажет определенноевлияние на нашу жизнь, тем не менее откладываем ее чтение на какое-товремя лишь потому, что «не можем втиснуть ее» в свой график— между просмотром почты, заливкой бензина в бак и просмотромтелевизионных новостей. Единственным способом по-настоящему владетьсвоим временем является четкое следование ежедневному графику дел,когда основная часть времени тратится на выполнение важных, а несрочных дел.*

3.ЭКОНОМЬТЕ СВОИ ГОДЫ

Самымэффективным способом, которым я научился экономить время, являетсявозможность учиться на опыте других.

Мыникогда не сможем по-настоящему овладеть временем до тех пор, поканаша основная стратегия познания и управления своим миром будетосновываться на пробах и ошибках. Использование в качестве моделейтех, кто уже преуспел, может сэкономить нам годы без страданий. Вотпочему я такой ненасытный читатель и прилежный ученик, познающийжизнь с помощью кассет и семинаров Я всегда воспринимал их какоснову, а не дополнение, и они помогли постигнуть мне мудрость опытадесятилетий и способствовали успеху, который пришел в результатеэтого. Я предлагаю вам учиться у других людей, перенимать у них опыткак можно чаще и использовать все то, чему вы научились.

«Мынайдем достаточно времени, если только захотим правильно егоиспользовать!»

ИОГАННВОЛЬФГАНГ ГЕТЕ

Заданиена сегодня:

1.В течение дня начинайте изменять временные рамки. Если почувствуетедавление настоящего момента, остановитесь и подумайте о будущем впозитивном плане. Например, подумайте о целях, которые привлекаютвас, и всеми силами стремитесь к ним Создайте мысленный образ цели,прислушайтесь к себе, войдите в этот образ и проследите, какие этовызовет чувства. Выберите какое-нибудь дорогое вам воспоминание:первый поцелуй, рождение ребенка, необыкновенно интересный жизненныйэпизод. Чем больше вы будете развивать свою способность быстроизменять временные рамки, тем выше будет степень вашей свободы идиапазон эмоций, которые вы сможете создать внутри себя вдан-ныймомент. Уделите этому достаточно времени, чтобы быть уверенными втом, что сможете использовать переключение внимания для мгновенногоизменения своего состояния.

2.Научитесь умышленно искажать время. Добавьтек чему-то, на что, как кажется, обычно уходит много времени, другойкомпонент, который не только ускорит ваше восприятие времени, нопозволит также выполнять сразу два дела. Например, когда я бегаю, тонадеваю наушники и слушаю любимую музыку, смотрю телевизионныеновости и делаю телефонные звонки Это значит, что у меня нетоправданий для того, чтобы не делать физических упражнений, не делатьтого, что важно

3.Составьте список дел, которые нужносделать, и расположите их в порядке важности, а не срочности. Вместотого чтобы записывать множество разных дел и чувствовать в конце днячто ничего не успели сделать, сосредоточьтесь на наиболееважных делах. если вы это сделаете, то обещаю вам, что испытаетечувство удовлетворения и обретения нового опыта.

Но,разумеется, мы всегда должны иметь время для того чтобы позволитьсебе…

25

ОТДЫХИ РАЗВЛЕЧЕНИЯ: ДАЖЕ БОГ ВЗЯЛ СЕБЕ ДЕНЬ ОТДЫХА!

ДЕНЬСЕДЬМОЙ

Вашрезультат: достигнутьравновесия.

Вымного трудились и много играли. Отпустите день на развлечения! Будьтенепредсказуемы, неистовы, сделайте что-то такое, что вывернет васнаизнанку, вызовет у вас наибольшее возбуждение.

«Человек,который не утратил своей детской непосредственности, прекрасен».МИНКУС

Заданиена сегодня:

1.Либо запланируйте что-нибудь забавное и следуйте плану, либо сделайтечто-то экспромтом. Что бы это ни было, пусть оно доставит вамрадость.

Азавтра мы будем готовы исследовать.

ЧАСТЬЧЕТВЕРТАЯ

УРОКИСУДЬБЫ

26

ВЕЛИЧАЙШИЙДАР:

ЧТОМОЖЕТ СДЕЛАТЬ ОДИН ЧЕЛОВЕК

«Мощноепламя разгорается из крошечной искры». ДАНТЕ

Онпонимал, что должен остановить их. Имея в кармане всего 800 долларов,Сэм Лабудде пересек мексиканскую границу, остановился у рыболовецкихдоков Энсенады и стал ждать благоприятного случая. Держа в рукевидеокамеру, якобы для того, чтобы сделать кое-какие съемки для»домашнего кино» во время своей экскурсионной поездки, онизображал наивного американского туриста и предлагал свои услуги вкачестве матроса или инженера каждому капитану, пришвартовавшему свойкатер в этой гавани.

Егонаняли на «Марию-Луизу»в качестве временного члена экипажа. Когда рыболовецкая шхуна»Панамец»отчалила от мексиканского побережья, Лабудде начал тайно сниматьловлю тунца. Он знал, что, если это будет обнаружено, он за это можетпоплатиться жизнью.

Ивот это произошло. Дельфины, которые известны как «морскиелюди», начали прыгать и резвиться около «Марии-Луизы».Их дружелюбную натуру влекло к шхуне; они не ощущали, что эта шхуна —их смертоносный враг. Рыбаки следовали за дельфинами, так как знали,что желтый тунец обычно плывет под стаей резвящихся дельфинов. Схладнокровной расчетливостью рыбаки развернули сети на путидельфинов, не задумываясь над своим варварством.

Втечение пяти часов Лабудде снимал и записывал на видеокамеру весьэтот ужас. Один за другим дельфины запутывались в сетях, будучи не всостоянии освободиться и всплыть на поверхность, чтобы вдохнутьнеобходимый для их жизни кислород, и погибали.

Вкакой-то момент капитан проревел: «Сколько их в сетях?»*

КогдаЛабудде при сильной качке пытался поймать в кадр массовое убийстводельфинов, он услышал, как один из членов команды прокричал в ответ:»Около пятидесяти!» Капитан приказал команде вытащить улов.Команда матросов начала выбирать тунцов, оставляя после себя кладбищедельфинов. Позже трупы животных были сброшены за борт так же, какобычно сбрасывают мешки с отбросами.

ОтснятыйЛабудде материал явился неопровержимым свидетельством того, о чемгодами писали и говорили другие: за один только день рыболовецкийтраулер убивал сотни дельфинов. По оценкам специалистов, только запоследние десять лет было убито более шести миллионов дельфинов.Переснятый на одиннадцатимиллиметровую пленку фильм Лабудде потрясзрителей душераздирающими реальными сценами истребления этихживотных. Один за другим возмущенные люди перестали покупать тунца,объявив бойкот, что еще больше привлекло внимание общественности кэтому вопросу.

Спустячетыре года после того, как Лабудде впервые заснял эту трагедию накинопленку, самый крупный в мире владелец консервного завода,Старкист, заявил, что больше не будет консервировать тунца,выловленного рыболовецкими сетями. Через несколько часов после этогозаявления его примеру последовали другие владельцы консервныхзаводов. И хотя борьба еще не закончена — время от временииностранные рыболовецкие суда по-прежнему убивают в шесть раз большедельфинов, чем это делали американские траулеры, — день,проведенный Лабудде на «Марии-Луизе»,послужил катализатором для основной реформы в рыбной промышленностипо производству тунца в Америке, что способствовало спасениюбесчисленного множества дельфинов и, несомненно, послужиловосстановлению некоторого равновесия в экологической системе морей иокеанов.

«Длячеловека слово «невозможно» существует лишь до тех пор,пока он не родился».

РАЛФУОЛДО ЭМЕРСОН

Оченьмногие люди чувствуют себя бессильными и малозначимыми, когдасталкиваются с социальными и глобальными проблемами, считая, что,даже если они делают в своей co6ci венной жизни все правильно, все жеих благополучие зависит от действий других людей. Они сбиты с толкуинформацией о жестоких крими нальных структурах,огромных правительственных дефицитах и экономическом кризисе,опечалены ростом числа бездомных и безграмотных людей, и подавленыповсеместным нарушением экологии и исчезновением многих видов живыхсуществ на нашей планете. Эти люди думают: «Даже если я отдамсобственную жизнь и жизнь моей семьи ради восстановления порядка наЗемле, какой от этого будет прок? Какой-нибудь безумец, располагающийвластью, может нажать на кнопку и сметет всех нас с лица Земли!»Такого рода убеждения укрепляют чувство невозможности контролироватьситуацию и производить изменения на каком-нибудь значительном уровне,что, естественно, ведет к обретению беспомощности, обычновыражающейся фразой «Зачем и пытаться?»

Ничтоне может нанести большего вреда способности человека предпринятьдействие, чем приобретенная беспомощность; это основное препятствие,которое мешает нам изменить нашу жизнь или предпринять действие,чтобы помочь другим людям изменить свою жизнь.Если вы дойдете до этого места в книге, то, без сомнения, поймете моюглавную мысль: у вас есть сила прямо сейчасначать концентрировать свои мысли, чувства и поступки.Возможно, в первый раз у вас появится стимул взять под контрольосновную систему оценок, которая подсознательно направляла вас до сихпор. Имея стратегии и те методы, которые вы уже приобрели в процессечтения этой книги и выполнения соответствующих упражнений, выобретете уверенность в том, что действительно являетесь хозяиномсвоей судьбы.

Вместемы выявим исполинскую силу, формирующую судьбу,— решения и то, на чем сосредоточитьсвое внимание, в чем смысл вещей и событий, что следует приниматьрешения, которые будут определять качественный уровень нашегонастоящего и будущего.

Теперьсамое время обратиться к силе совместныхрешений, формирующих судьбу нашегосообщества, страны и всего мира. Качественный уровень жизни будущихпоколений будут определять совместные решения, которые мы принимаемсегодня относительнотаких проблем, как распространение наркотиков, дисбаланс торговли,неэффективность общественного образования и недостатки нашей тюремнойсистемы.

Фиксируявнимание на том, что несрабатывает, мы тем самым зацикливаемся на следствии и пренебрегаемпричинами этихпроблем. Мы не понимаем, что именнонезначительные решения, которые мы принимаем ежедневно, и создаютнашу судьбу. Запомните, что каждое решениепредполагает определенные последствия. Если мы принимаем решенияподсознательно, то есть позволяем другим людям думать за нас, идействуем, не рассматривая, по крайней мере, предположительныхрезультатов, мы тем самым невольно способствуем созданию проблем,которых больше всего боимся. Пытаясь избежать страдания на короткоевремя, мы часто приходим к тому, что принимаем решения, которыесоздадут страдание надолго, а когда пускаемся дальше вниз по реке, тоговорим себе, что проблемы перманентны, их невозможно изменить, ониповсеместны.

Вероятно,самым широко распространенным убеждением, которым прикрываетсябольшинство из нас, является заблуждение относительно того, чтотолько супермен обладает достаточной силой, чтобы разрешить нашипроблемы. Ничто не может быть дальше от истины, чем такая мысль.Жизнь — явление кумулятивное.Каких бы успехов мы ни добились в жизни — это совокупностьрезультатов множества незначительных решений. Успех или неудачаобычно не являются результатом принятия одного решения относительнокакого-нибудь одного события-катаклизма, хотя иногда кажется, что этоименно так. Скорее, успех или неудача определяются решениями, которыемы принимаем, и действиями, которые совершаем ежедневно.

Корочеговоря, ежедневные решения и действия каждогоиз нас говорят о том, что мы принимаемответственность на индивидуальном уровне, а это будет оказыватьопределенное действие, так как выявит нашу способность устранятьнеполадки и умение жить в гармонии с окружающей насдействительностью. Чтобы произвести большие и далеко идущие изменениякак в нашей индивидуальной, так и общей судьбе, необходимо взять насебя обязательство постоянно и непрерывно самосовершенствоватьсясогласно ПИНС! Толькотаким путем мы сделаем что-то значительное.

ОСНОВНОЕРЕШЕНИЕ

Что,по-вашему, является общим элементом во всех стоящих перед намисегодня проблемах в национальном и мировом масштабе? Если начинать сбыстро возрастающего числа бездомных людей и до эскалации ростапреступлений, с огромных бюджетных дефицитов до удивительно»планомерного» удушения нашей экологии, то ответом будетто, что каждая отдельная проблема изчисла всех вышеперечисленных вызвана или приведена вдействие поступками человека. Следовательно, для решения каждой изэтих проблем необходимо изменить наше поведение. (Этотребует изменения метода нашей оценки или измененияметода принятия решений, о чем и написана данная книга.) У наспроблема не с наркотиками, а с поведением. Беременностьнесовершеннолетних происходит не от попавшего в них вируса. Этопоследствия конкретной формы поведения. Разгул преступности являетсябихевиоральной проблемой. Даже ядерная война — и она, вконечном счете,—бихеворальная проблема! Наши решения создаютбомбы и наши же решения могут их уничтожить.Все эти проблемы являются результатом действий, которые выбираютлюди.

Например,когда какой-нибудь человек решает стать членом банды, отдельноерешение приводит в действие целый ряд поступков и проблем. Обретаяэту новую, гангстерскую индивидуальность, он приобщает себя к оченьконкретной форме поведения, при которой самое важное значение имеюттакие элементы, как верность своей группировке, и откуда проистекаетвся система характерных принципов и поступков. Общим примеромдолгосрочных влияний на наши решения является хронический голод инедостатки с питанием, уносящие жизни множества людей по всему миру.Организация Всемирной охраны здоровья доказала, что можно накормитькаждого мужчину, женщину и ребенка на Земле; темне менее, ежедневно от голода умирает 40 000 детей.*Почему же это происходит? Ясно, что у нас есть ресурсы, но что-тоидет вкривь и вкось, и не только из-за способа распределенияпродуктов питания, но из-за того, как мы используем свои ресурсы.

Чтоможно увидеть в этом ободряющего? Во-первых, поскольку мы понимаем,что корень всех проблем лежит в нашем поведении (и процессе принятиярешений, который предшествует этому), ясно, что именно мыи можем их изменить! Как вы уже узнали из этой книги, есть одна вещь,которой мы точно можем управлять в своем внутреннем мире, — мырешаем, что для нас значат те или иные вещи и явления и что следуетотносительно них предпринять, — ив результате своих решений мыпредпринимаем действия, которые оказывают влияние на внешнееокружение. Это действия, которые может предпринять каждый из нас усебя дома, в своем бизнесе, в своей общине, — они положатначало цепи конкретных позитивных последствий.С помощью своих действий мы реализуем самые важные ценности иубеждения, а спомощью глобального воздействия наших средств массовой информациидаже самые простые действия приобретают силу влияния и могут привестив движение людей всех наций.

Вто время как это звучит ободряюще для всего человечества, вы можетеспросить себя: «А что может сделать один человек для того, чтобыизменить мир?» Фактически всё!Единственным ограничением ваших действийявляется ваше воображение и обязательства.История мира — это всего лишь хроника происходящего, котораяоснована на свершениях небольшого числа обычных людей, обладающихнеобыкновенным уровнем обязательств произвести изменения. Этиличности совершают незначительные дела необычайно хорошо. Онипринимают решения, что то или иное явление должноизмениться, что онидолжны и могут сделатьэто — вслед за тем они призывают на помощь все свое мужество инастойчиво ищут путей осуществления задуманного. Таких мужчин иженщин мы называем героями.

Яуверен, что мы с вами, как и все люди на Земле, обладаем врожденнойспособностью к героизму, самоотверженности, мужеству и благороднымпоступкам — стремлением сделать жизнь многих людей лучше, дажеесли на данном этапе кажется, что мы делаем это за свой собственныйсчет. Способность совершать правильные поступки, отстаивать своюточку зрения и быть непохожим на других есть в каждом из вас внастоящую минуту. Вопрос лишь в одном: когдапридет этот момент, вспомните ли вы о том, что вы герой, иоткликнетесь ли самоотверженно на призыв тех, кто нуждается в вашейпомощи?

«Этопроизошло ненамеренно; они потопили мой катер».

ОТВЕТДЖОНА Ф. КЕННЕДИ, КОГДА ЕГО СПРОСИЛИ, КАК ОН СТАЛ ГЕРОЕМ.

Большинстволюдей хотят избежать любого намека на проблему или вызов, тем неменее, преодоление трудностей является тойсуровой неизбежностью, которая формирует характер.

Частолюди даже не подозревают о своей героической натуре, пока не появитсякрупная проблема или угрожающая жизни ситуация и они не окажутсялицом к лицу со сложными обстоятельствами.

Вследующий раз, когда вы окажетесь в трудной ситуации, примите решениеизменить ее и предпримите действие, неважно, насколько незначительнымоно покажется в тот момент. Кто знает, к каким последствим этоприведет? Отождествляйте себя с героем,для того чтобы действовать, как герой. ‘

Многиесчитают таких людей, как мать Тереза, личностями, рожденными длягероизма. Они говорят, что у этой женщины необыкновенная душа и чтоона всегда выделялась из окружающих своей обязательностью ибескорыстием. И хотя это правда, она женщина беспримерного мужества,обладавшая обостренным чувством сострадания, но правда и то, что уматери Терезы были в жизни критические моменты, которые и определилиее роль как одной из великих сострадательниц нашего времени. МатьТереза не выставляла напоказ свое стремление помогать бедным. Всущности, она более двадцати лет обучала детей в самых нищихкварталах Калькутты, в Индии. Ежедневно она обходила трущобы, рядом скоторыми располагались владения зажиточных людей.

Однаждывечером, идя по улице, она услышала крик о помощи. Это был голосумирающей женщины.

Понимая,насколько серьезно положение женщины, мать Тереза поспешила доставитьее в больницу, где ей предложили подождать. Она знала, что, еслибольной не оказать немедленной помощи, она умрет, поэтому отправиласьс ней в другую больницу. И опять ей сказали подождать; социальноеположение больной не могло вызвать к ней такого же внимания, какогозаслуживали другие пациенты. Наконец, отчаявшись, мать Терезапривезла больную к себе домой. И поздно ночью эта женщина умерла втепле и покое на руках у матери Терезы.

Такпроизошел «определяющий момент» в жизни матери Терезы —тот момент, когда она решила, что такое большене случится, если она в силах будет помочь.Начиная с этого момента, она решила посвятить свою жизнь находящимсявокруг нее людям, чтобы облегчить их страдания независимо от того,выживут они или нет, во имя сохранения ихчеловеческого достоинства. Она дала себеслово, что будет делать все, что в ее силах, чтобы к ним относились суважением, как того заслуживают люди любой касты.

«Пустьэти слова дойдут как до друга, так и до врага, — мы передалисвой факел новому поколению американцев, родившихся в этом столетии,заклейменному войной, опалённому суровым режимом горького мира,гордящемуся нашим древним наследием и не желающему ни бытьсвидетелем, ни дать волю постепенному уничтожению тех человеческихправ, которые отстаивает наша нация сегодня, у себя дома и во всеммире. Пусть каждая нация, независимо оттого, хотят они нас видеть процветающими или гибнущими, знает, что мызаплатим любую цену, взвалим на себя любую ношу, перенесем любыеиспытания, поддержим любую дружественную душу, дадим отпор любомуврагу, чтобы гарантировать вам жизнь и свободу».

ДЖОНФ. КЕННЕДИ

Создаетсятакое впечатление, что сегодня многие люди боятся одной мыслиоказаться героями. Возможно, они боятся ответственности, которую этовлечет за собой. Кроме того, разве стремление быть героем не являетсяпроявлением эгоизма? Разве вообще понятие героизма не является вкакой-то степени ложным? В конце концов, совершенныхлюдей нет. Мы живем в обществе, где не только не выискиваемпотенциальных героев, но порочим и тех, которых имеем. Сотвратительной дотошностью мы копаемся в их частной жизни, стараясьнайти какое-нибудь фальшивое звяканье под ихдоспехами, и в концеконцов находим это — а если нет, то фабрикуем его сами. Припроведении каждой избирательной кампании людей не устраиваютморальные качества кандидатов. Методично выискивая свидетельствамалейшей нескромности в прошлом поведении того или иного кандидата,доходят до такой степени пристрастия, что узнают, например, о том,что потенциальный судья Верховного Суда выкурил однажды, несколькодесятков лет назад, сигарету с марихуаной!

Какя определяю героя? Герой — это человек, который мужественножертвует собой даже при самых тяжелых обстоятельствах; герой —это личность, которая действует бескорыстно и предъявляет к себеболее высокие требования, чем к другим; герой — это мужчина илиженщина, которые бросают вызов несчастьям, выполняя те действия,которые он или она считают необходимыми, невзирая на страх.Герой действует вопреки «здравому смыслу» сторонниковстатуса кво. Герой —это тот, кто ставит цель внести свой вклад, кто желает показатьпример, кто живет в соответствии со своими убеждениями. Геройразрабатывает стратегии, гарантирующие результат, и упорно идет кцели, пока она не станет реальностью, изменяя в случае необходимостисвой подход и понимая важность постоянно предпринимаемыхнезначительных действий. Герой — это не тот, кого можно назвать»совершенством», поскольку нет совершенных людей. Все мыдопускаем ошибки, но это не делает наш вклад в общее дело. вносимый втечение всей нашей жизни, менее ценным. Совершенствоне имеет ничего общего с героизмом; зато им движет гуманность.

ПРОБЛЕМАБЕЗДОМНЫХ ЛЮДЕЙ

Зная,что в каждом из нас тлеет искра героизма, которая лишь ожидаетмомента, когда разгореться в мощное пламя, чтобы справиться с такойогромной социальной проблемой, как положение бездомных люде и в нашейстране. Первым условием для изменения этой ситуации являетсястремление подняться до более высокогостандарта. Мы должны решить,что, являясь самой богатой страной в мире, нежелаем больше мириться с тем, что столькоамериканских мужчин, женщин и детей выброшены на улицы подобнопищевым отбросам.

Сколькопроцентов населения нашей страны составляют бездомные? Переписьбездомных 1990 года не представляет полной картины. В сущности, самтермин «бездомные» — то есть люди, не имеющие адресапроживания, — говорит о том, что очень трудно собрать точныеданные. Обычно статистика приводит такие цифры. 3 мичлисча нашихграждан не имеют дома или, грубо говоря, один из каждых 100 человекживет на улице или в приютах для бездомных

Вторымусловием, касающимся этой проблемы, яртается изменение нашихубеждений. Мы должны перестать считать, что эти проблемы являютсяперманентным недомоганием, охватившим нашу страну, и что ничегонельзя сделать в этом направлении. Чтобы избавиться от приобретеннойбеспомощности, нужно выработать убеждение, что как индивидуум выможете внести свойвклад и что, в сущности, все великие реформы были осуществленыблагодаря отдельным личностям, взявшим на себя соответствующиеобязательства.

Другимубеждением, которое мы должны изменить, является то, что бездомныенаходятся в их теперешнем положении потому, что все они «умственнонеполноценны». Статистика по этому поводу не может дать точныхданных, но, тем не менее, оценивает ситуацию так: от 16 до 22процентов имеют психические отклонения. Для того чтобы оказатьреальную помощь этим людям, мы должны разрушить свои стереотипы.Обобщения, на которые так падки люди, вряд ли вдохновят нас оказатьим помощь, но, несомненно, многим можнобыло бы помочь.

Чтоявляется основной причиной появления бездомных? Кроме уже упомянутыхзаболеваний, связанных сумственными отклонениями, это: постоянноповышающаяся стоимость жилья с параллельно снижающимися доходами,употребление наркотиков, пьянство, а значит, распад традиционнойамериканской семьи. Суть в том, что все это юридические причины. Ивсе же гораздо большее значение во всем этом имеет система убеждений.В конце концов есть множество людей, переживших разрушительноедействие наркотиков и злоупотребления алкоголем, которые лишилисьжилья или не могут заработать достаточно денег, чтобы оплачиватьренту, и у кого никогда не было стабильной семейной жизни, —тем не менее эти люди не стали бездомными.

Вчем же разница? Все идет от основныхубеждений, ценностей и индивидуальности каждого отдельного человека.Многие из тех, кто оказался «на улице», могут представитьсебя «бездомными»; но есть и такие, которые оценивают себякак «временно лишившихся крова». Такие люди ищут решения инаходят способы вернуться к прежнему образу жизни.Чтобы создать долгосрочное изменение у бездомного человека,необходимо произвести изменение индивидуальности.Это единственный путь осуществить изменение в его поведении.

С1984 года я работал с организациями для бездомных в Южном Бронксе,Бруклине, на Гавайях и в Сан-Диего, помогая людям изменить психологию»бездомного человека» в психологию человека «социальнопритесненного». Ежегодно, принимая участие в моих программах посовершенствованию личности, мы проводили один вечер с несколькимибездомными, чтобы облегчить процесс их психологического изменения ипомочь им преобразовать жизнь. Результаты такого общения, котороезанимало, быть может, час времени, часто бывали удивительными.

Вкачестве наглядного примера я могу привести одного молодого человека(назовем его Т. Дж.). Мы встретили его впервые два года назад,вытащили из уличных трущоб и пригласили пообедать с нами при условии,что он расскажет нам хотя бы несколько историй из своей жизни. В тотмомент он сказал, что ощущал себя «воздушным змеем». Он жилна улице уже более десяти лет, был пристрастен к наркотикам. Проведяс ним около часа времени, участники семинара смогли помочь емуосуществить значительные изменения в убеждениях и выработалистратегии для поддержания его новой индивидуальности.

Врезультате Т. Дж. не только покинул уличные притоны и порвал снаркотиками, но также стал вкладчиком в дело общественного порядка —он служит пожарником в Техасе. За последние два года он не развозвращался к нашей программе, чтобы помочь нам завербовать других,кто находится в таком же положении, в каком был и он сам пару летназад.

Когдая беру интервью у бездомных людей, то нахожу, что многие из них оченьпохожи на Т. Дж. У них, как правило, проблемы с наркотиками илиалкоголем или они лишились своего жилья и теперь не знают, каксправиться с этой проблемой. Большинство их проблем ничем неотличаются от проблем других людей. У них ограничивающиенейроассоциации; ценности, которые препятствуют изменениям; некоторыеиз их принципов не позволяют им двигаться вперед; а индивидуальностьпривязывает их к ограничивающим обстоятельствам. Так как свобода дляних является одной из наивысших ценностей, они чувствуют себясчастливыми, невзирая на неудовлетворительность их чисто физическогоположения. В конце концов, они не обязаны играть по правиламобщества; они избегают давления, котороесопряжено с этими правилами. Кроме того, они создали общину себеподобных и часто считают себя «сильными»,поскольку смогли выжить среди невзгод. Они даже думают, что этозакаляет их характер. Я встречал людей, которые были раньшебездомными, а теперь имеют дом, но, тем не менее, проводят время вприютах для бедных, поскольку по-прежнему полностью идентифицируютсебя с бездомными.

Благодарядружескому расположению и заботе, мы с вами можем служить мостоммежду жестокой реальностью — обездоленными людьми — ипроблемой личной ответственности, и таким образом соответствоватьтребованиям общества. Мы все действуем в направлении того, чтосчитаем непреодолимым. Что случилось бы, если бы вы помоглибездомному обрести новый опыт подтверждений: взяться за какую-нибудьработу? Новые подтверждения создадут новые убеждения и послужатосновой для формирования новой индивидуальности. Помните, чтонезначительные усилия могут произвести большие изменения.

ПРОБЛЕМЫ,СВЯЗАННЫЕ С НАШЕЙ ТЮРЕМНОЙ СИСТЕМОЙ

Унас есть весьма беспокоящие общество проблемы, связанные с тюремнымзаключением. Наша нынешняя система заключения неэффективна. Из всехфедеральных и государственных заключенных 60% оказываются в тюрьмедва и более раз, 45% — три и более раз; 20% — шесть иболее раз.*

Запоследние пять лет количество заключенных в тюрьмах значительноувеличилось, а значит, создалось напряжение, обусловленное чрезмернымих переполнением. Чтобы снять это напряжение, многих заключенныхнеожиданно освобождают с 200 долларами в кармане, удалив из системы,которую они ненавидят, но, тем не менее, приучены полагаться на нее,и только в ее рамках чувствуют себя уверенными и защищенными.

Ясно,что их не учат, как изменить систему принятия решений. Живя в среде,где вы должны платить кому-то просто за то, чтобы вам не нанеслифизических увечий, где вы должны воровать или присоединиться ккакой-нибудь группировке, чтобы выжить, вряд ли вы стали бы смотретьна себя или на весь мир другими глазами. Заключенных побуждаютподдерживать их криминальную индивидуальность, для того чтобы онимогли выжить в тюремной среде, где признания и престижа добиваются спомощью ряда жестоких мер.

Одинбывший заключенный поделился со мной своими воспоминаниями: «Кактолько меня освободили, я тут же начал обдумывать способы возвращенияназад. Ведь, в сущности, я никого не знал за стенами тюрьмы, а втюрьме меня уважали. Около меня были ребята, которые могли защитить.На свободе же я был просто презираемым всеми «зэком».Такие люди, оказавшись в другом мире, не знают, как вписаться в этоокружение и как этим окружением управлять. Часто они возвращаются всвой «дом».

Можноли разорвать этот замкнутый круг преступности? Разумеется, можно —если с пребыванием в тюрьме будет связано достаточно страданий, а свыходом на свободу — достаточно удовольствий.Если бы людей в тюрьме еще обучали, то сочетание этих факторов далобы хорошие результаты. Однажды я брал интервью у человека, котороготолько что освободили после восьмилетнего заключения за покушение наубийство. Когда я спросил его, смог бы он опять выстрелить вчеловека, он сказал: «Если бы кто-то попытался отнять у менянаркотики». «Разве вы не хотели бы избежать повторноготюремного заключения?» — спросил я. «Нет! —ответил он. — Там мне не надо, по крайней мере, беспокоиться оеде. Я могу смотреть телевизор. И все у меня налажено; я знаю, какобращаться с другими заключенными, поэтому мне совершенно не о чембеспокоиться». Тюрьма не является средством устрашения для него— человека с социальной патологией. Он просто не связываетстрадание с заключением.

Атеперь сопоставьте этот жизненный опыт с опытом Фрэнка Абагнейла,автора книги «Поймай меня, если сможешь».Он известен всему миру своим фиглярством. Будучи «великимшарлатаном», он то разъезжает по миру под маркой пилотаавиакомпании «Пан-Америкен», то выступает администраторомбольницы, то помощником генерального прокурора Луизианы, надуваялюдей на миллионы долларов. Сегодня Фрэнк — один из экспертов всистемах защиты банков и почетный член своей общины.

Чтоже так преобразило его? Страдание.Во время одной из своих шальных проделок он был арестован и заключенво французскую тюрьму. Никто не угрожал ему ни физическим, нисексуальным насилием, но, тем не менее, он очень сильно страдал.Во-первых, он провел весь срок наказания в темной камере и былполностью изолирован от внешнего мира: ни телевизора, нигазет, ни радио, ни возможности общаться с другими заключенными или сохранниками. Во-вторых, он не имел нималейшего представления о том, когда его освободят.Он не располагал сведениями, сколько его здесь продержат —шестьдесят дней или шестьдесят лет.

Страданиеот незнания — чувство неуверенности — было самой суровойформой наказания, которую только можно было вообразить для Фрэнка,связывавшего так много страдания с этим «адом на земле»,что он поклялся никогда туда не попасть. И представьте себе, что он вэтом не одинок. Неудивительно, что во французских тюрьмах всего 1процент рецидивистов, и там тратят на каждого заключенного около 200долларов в год (эта цифра кажется еще более поразительной посравнению с той, которая идет на каждого заключенного в американскихтюрьмах, — 30 000 долларов в год; вот отчего у нас постоянносохраняется 82 процента рецидивизма!).

Такчто же, я предлагаю скопировать французскую систему наказаний? Нет, ятолько говорю, что наша система заключения явно не выполняет своегоназначения, и сейчас самое время попробовать что-нибудь другое. Мыдолжны создать своим заключенным такую среду обитания, в которой имне придется беспокоиться о том, что их будут бить или над ними могутиздеваться сокамерники, тем не менее, нельзя создавать из тюрьмы дом,которого на воле у них никогда не было. Необходимо, чтобы с тюрьмойассоциировались страдания,и чтобы в течение срока заключения людям разъясняли,как имприобщиться к жизни в новом для них мире, где они могли бы управлятьсвоей судьбой, где свобода была бы радостью и где была бы возможностьобрести новую жизненную цель, а не вызывала чувства страха. Онидолжны связывать страдание с пребыванием в тюрьме, а удовольствие -—с изменением своей сущности. В противном случае поведение, котороепривело их в тюрьму, никогда не будет изменено надолго.

Помимовсего прочего, заключенный должен знать, что есть кто-то, ктозаботится о нем, ктовзял обязательство предложить ему стратегию новой жизни, котораябудет управлять его поступками в новом направлении. Кто настроенначать новую жизнь, вполне заслуживает нашей поддержки.

«Еслиесть низший класс, то я его представитель; если есть преступник, яотвечаю за него’, если есть хоть одна душа в темнице, я тоженесвободен».

ЮДЖИНВИКТОР ДЕБС

Ачто можете сделать вы?Одним простым, но очень полезным действием было бы взять на себяобязательство раз в месяц посещать какого-нибудь заключенного,который действительно решил изменить качественный уровень своейжизни. Станьте ему опорой, расскажите ему, какой для него возможенвыбор. Я никогда не забуду отношений, которые я завязал в результатедобровольного посещения одного заключенного в Чино, Калифорнийскойтюрьме. Благодаря моей помощи и ободрению он стал читать духовную ипоучительную литературу, затем начал бегать по пять километров вденьи постепенно начал преобразовываться из «заключенного» в»достойного человека». Когда двумя годами позже егоосвободили, чувство сопричастности к его жизни служилоподтверждением, что таким людям надо оказывать помощь в их духовном»преобразовании».

ПРОБЛЕМАРАЗГУЛА ПРЕСТУПНОСТИ

Вто время как преступления взрослых людей уже составляютдействительную проблему, преступность молодежи необходимопредупредить. Как отнестись к бессмысленным убийствам, которыеежедневно совершаются членами молодежных банд в неблагополучныхрайонах больших городов? Безжалостная жестокость двух бандитскихгруппировок «Крипсы» и «Денди», начавшаяся вЛос-Анджелесе и затем распространившаяся на всю страну, приносиланевероятный ущерб жителям городов, в которых они жили, и большинствоиз нас терялось в догадках, как разрешить этуустра-шающую проблему.Однако я уверен, что одно из основных условий, которое нужновыполнить, — это заставить членов бандитских группировокпересмотреть свои принципы. Запомните: все наши действия идут отнаших внутренних убеждений относительно того, что мы должны и чего недолжны делать или кем не должны быть.

Янедавно прочел статью в «Роллинг Стоун»,где приводятся выдержки из какой-то книги, в которой описываетсяповседневная жизнь членов одной банды.*

Этот»кусочек жизни» можно детально рассмотреть на примереодного класса, где занимались с подростками одной из банд в лагередля несовершеннолетних преступников «Килпатрик». Когдаучеников (членов банды) спросили, по какой причине они могли бы убитьчеловека, они тут же написали список из тридцатипунктов. Вот несколько из них, наиболеешокирующих:

есликто-то смотрит на меня с насмешкой; если кто-то спрашивает меня,откуда я взялся; когда я прошу мелкую монету; если кто-то идетдовольный собой; если кто-то прикасается к моей еде (например, беретмои чипсы) шутки ради; если кто-то сделает мне плохую стрижку.

Имеятакие отклонения от нормы — взгляды, которые не разделяет почтини один человек в обществе, — не удивительно, в какую яростьмогут приходить эти юнцы. У них, по существу, оказывается большепричин убивать, чем у кого-либо другого, и поэтому они действуют всоответствии со своими принципами. Что меня утешает, так это то, чтоих воспитатель понимал, насколько сильным может быть действиеправильно поставленных вопросов, способных ослабить даже самыеглубоко укоренившиеся убеждения. Он спросил: «А за какой изперечисленных принципов вы могли бы умереть?Другими словами, если бы вы знали, что убивая человека за то, что онсделал вам плохую стрижку, вы при этом тоже должны были бы умереть,то все равно сделали бы это?»

Задаваяэтот вопрос, он заставил их заново оценить свои принципы ипересмотреть важность установок, за которые они до этого готовы былипойти на убийство. Когда он провел весь процесс постановки вопросов,члены этой банды радикально изменили свои принципы. Вместо тридцатисеми причин для убийства у них осталось только три: самозащита,защита семьи и защита ассоциации (банды).Причем последнее условие осталось лишь потому, что один из юнцовупорно продолжал настаивать, что это в его жизни, пожалуй, самоеважное. Когда другие подростки попытались разубедить его, он простоповторял: «Вы все не знаете меня». Его индивидуальностьвыражалась в этом убеждении, настолько сильно связывавшем его сбандой, что подобная капитуляция означала бы для него отказ от своего»я» — вероятно, единственного, что было постоянным вего жизни.

Продолжаяразвивать метод постановки вопросов и получения ответов, эта «школа»смогла направить многих подростков на истинныйпуть. Она расшатала «ножки» подтверждений разрушительныхубеждений так, что юные преступники перестали чувствовать себяуверенными в своих принципах. Запомните: любоеповедение может быть изменено путем изменения убеждений, ценностей,принципов и индивидуальности. Ясно, что нужнобыло обратиться к условиям, которые выработали бандитские группировкикак основные, — в итоге это тоже можно было поправить,видоизменяя поведение на соответствующем уровне, в зависимости откаждого отдельного случая.

ПРОБЛЕМЫ,СВЯЗАННЫЕ С ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДОЙ

Окружающаясреда уже является причиной для беспокойства не только нашегообщества; она выдвинулась на первый план и как основная национальная,и как международная проблема. После того как четыре года подрядстояла жара, впервые зарегистрированная в истории нашей страны, людипочувствовали чрезвычайную обеспокоенность глобальным потеплением —явлением, обусловленным чрезмерным выделением двуокиси углерода возоновый слой, что приводит к повышению температуры на планете Земля.Каковы основные причины этого? Одной из них является древесный уголь,находящийся в кондиционерах воздуха и бутылках с пульвелизаторами.Другим важным источником эффекта глобального потепления являетсябессмысленное уничтожение и сжигание тропических лесов в Центральнойи Южной Америке. Джунгли составляют 80процентов удивительной растительности всего земного шара и являютсябесконечно важным элементом нашей экологической системы.*

Деревьяпоглощают избыточные токсичные газы, которые выбрасываются ватмосферу, и преобразуют их в пригодный для дыхания кислород.Деревья — наши основные средства омоложения: без них жизнь наЗемле, как мы знаем, прекратится. Деревьяджунглей обеспечивают также среду обитания для всех видов животных инасекомых. Сжигая джунгли, мы нетолькоуничтожаем кислородопроизводящую растительность и разрушаем средуобитания животных, но также высвобождаем огромное количество двуокисиуглерода в атмосферу и тем самым ускоряем губительный эффектпотепления климата во всем мире.

Такпочему, при всей их важности, джунгли истребляются столь безжалостно?Ответ лежит в простой связи страдания и удовольствия —экономике. Огромные налоги и постоянный рост цен в этих странахслужат стимулом для местных фермеров производить расчистку новыхземель. Им нужна площадь для жилищного строительства? Конечно же,нет. Землю расчищают под пастбища для крупногорогатого скота, предназначенного на экспорт в виде говядины вСоединенные Штаты. Эта страна импортирует 10процентов говядины из Центральной и Южной Америки. Для того чтобыудовлетворить этот спрос, джунгли вырубают подкормовые луга по полгектара каждые пять секунд.*

Неэффективностьиспользования этой земли под пастбища является одним из самыхгубительных краткосрочных решений, которые только можно было принять.Бульдозерами мы вычерпываем источник нашей жизни. Осознаете ли вы,что, каждый раз покупая гамбургер весом 100 граммов с говядиной,выращенной на пастбищах, расчищенных на месте джунглей, вы тем самымподдерживаете разрушение пяти с половиной квадратных метровтропических лесов?** Будучи истреблены, ониуже никогда не возродятся. Более того,интенсивность вымирания отдельных видов животных в наше времясоставляет 1000экземпляров в год из-за варварского истребления тропических лесов —это страшная угроза всей экологическойсистеме.

Каковаже цель всего этого? Это делается единственно для того, чтобызатолкнуть в себя побольше мяса, именно того мяса, котороеученые-медики считают основным убийцей нашей нации, поскольку егоупотребление вызывает сердечно-сосудистые заболевания и рак. Вот вампотрясающая статистика — из двух американцев один умирает оттой или иной формы сердечных заболеваний: русская рулетка оставляетвам больше шансов, чтобы уцелеть, чем обычный американский режимпитания! В конечном счете, мы не можемразрушить окружающую среду, не разрушив себя.

Выхотите остановить истребление тропических лесов? Хотите помочьвосстановить хрупкий баланс нашей экологической системы? Помимо того,что вы можете оказать помощь в виде финансовой поддержкиорганизациям, занимающимся вопросами спасения окружающей среды, типа»Гринпис», вы можете связать страдание со своимипоступками, которые наносят непоправимый вред нашей планете. Ясно,что первым шагом было бы сокращение или отказ от потреблениягамбургеров с мясом. Бойкот оказал свое воздействие на процесс ловлитунца — то же самое может сработать и здесь. Мы говорим непросто о долларах и центах. В опасности наша Земля.Знайте же, что решения, которые вы принимаете относительно того, чтоподать к обеду, будут определять, пусть в незначительной, но важнойстепени такие вещи, как: сколько двуокиси углерода высвобождается ватмосферу и сколько видов растительного и животного мира будетпогибать каждый день.

Атеперь давайте оценим влияние наших решений относительно режимапитания на региональном уровне. Предположим, вы живете в таком штате,где ощущается острый недостаток воды По сути, как утверждают ученые,в двадцать первом веке вода будет на вес золота, одним из самыхценных и дефицитных ресурсов. Как это может случиться на планете,большая часть которой покрыта водой? Причину можно найти в нашейневероятно несовершенной системе управления этим жизненно важнымресурсом. В частности, проблема связана с производством мяса.Представьте только: количества воды, необходимого для того, чтобывыкормить одного бычка, хватило бы для затопления американскогоэсминца!* В Калифорнии мы упорно боремся за бережное отношение кводе, предпринимая такие шаги, как отказ от полива газонов преснойводой и установка счетчиков воды в туалетах и ванных Все этимероприятия очень важны, но знаете ли вы, что для производстваполукилограмма калифорнийской говядины требуется 25 000 л воды?** Этозначит, что вы, отказавшись от употребления полукилограмма говядины,можете сберечь больше воды, чем отказавшись от пользования душем втечение года!*** Согласно исследованиям экономиста ДэвидаФилдса и его помощника Робина Гера, «каждый доллар,который администрация штата расходует на выдачу пособийпроизводителям животноводческой продукции в виде субсидий на орошение;• земель, фактически стоит налогоплательщикам свыше семидолларов потери в зарплате, более высоких цен за проживание иснижения дохода». Что может сделать один человек, чтобысэкономить больше воды? Ответ кажется мне очевидным: сократитьупотребление мяса.

Естьповод для последующих размышлений. Знали ли вы, что дляпроизводства говядины расходуется больше энергии, чем для любойдругой промышленной деятельности в Соединенных Штатах?Процент энергетического сырья, которое США выделяет для производствакрупного рогатого скота, составляет 1/3 всего потребления энергии, иколичество топлива из полезных ископаемых, необходимое дляпроизводства полукилограмма говядины, по грубым подсчетам, в тридцатьдевять раз выше, чем требуется для производства эквивалентного поценности животного белка, содержащегося в соевых бобах.Если бы вы захотели сэкономить энергию, то было бы разумнее подъехатьк ресторану на автомобиле, сжигая бензин, чем прийти пешком, сжигаякалории, полученные от 100 граммов говядины или мяса цыпленка.

Авас не беспокоят атомные электростанции? Если бы мы сократили на 50%потребление мяса, то могли бы полностью устранить необходимость ватомных электростанциях по всей территории Соединенных Штатов илизначительно (или полностью) сократить ввоз в страну иностраннойнефти.

Ипоследней проблемой, которая нас всех беспокоит, является голод вовсем мире. Зная, что ежегодно от голода умирает 60 миллионов человек,ясно, что настало время пересмотреть, насколько эффективно мыиспользуем наши ресурсы. Помните, что все решения имеют последствия,и, до тех пор пока мы не научимся понимать важность ихдолгосрочноговоздействия на нашу планету, мы будем принимать неправильные решения.

Объемпродуктов питания, производимых на полугектаре земли, значительноснижается, если эту продукцию составляет говядина. Те же полгектараземли, которыедают 100 килограммов говядины, производили бы 15 000килограммов картофеля, грубо говоря, разница между питанием одногочеловека и сташестидесяти человек! Те же ресурсы, которыеиспользуются для производства полукилограмма говядины, могут давать10 килограммов зерновых. Площадь земли, необходимая для обеспеченияпищей в течение года одного человека, питающегося мясом, составляетоколо двух гектаров; а для вегетарианца, потребляющего также молочныепродукты, требуется двадцать соток, для абсолютного вегетарианцанеобходимо всего семь соток. Другими словами,сорока соток достаточно для прокормления в двадцать раз большегочисла людей, питающихся вегетарианской пищей!Сорок тысяч детей умирают от голода ежедневно, но у нас естьвозможность накормить их, если бы мы умели более эффективно управлятьсвоими ресурсами. И более того, если бы каждый американец сократилпотребление мяса всего на 10 процентов, число людей, которых можнобыло бы прокормить, используя ресурсы, высвобожденные от содержаниявсе возрастающего количества крупного рогатого скота, составило бы100 миллионов! Этих продуктов питания было бы достаточно, чтобыпрокормить каждого голодающего мужчину, женщину и ребенка, — иеще бы осталось. Ясно, что нам еще приходится иметь дело сполитической проблемой распределения, но и при этом условии этихпродуктов все равно бы хватило. И наконец, одним из наиболее важныхприоритетных ресурсов, которые мы истощаем в результате нашейпривычки есть мясо, является пахотный слои почвы. Природе требуется500 лет, чтобы создать два с половиной сантиметра плодородной почвы,а мы в настоящее время теряем эти два с половиной сантиметра каждые16 лет! Два столетия назаднаша страна имела пятьдесят два сантиметраплодородного слоя почвы, а сегодня мы имеем только пятнадцать. Потеряэтого слоя почвы, непосредственно связанная с производством мясакрупного рогатого скота, составляет 85%. Без соответствующей толщиныплодородного слоя технологическая цепь создания пищевых продуктовразрушится, а вместе с ней — и сама возможность нашегосуществования.

Помнению Джона Роббинса, решение относительно того, что подаватьсегодня на обед, может оказать огромное влияние на гло бальныепроцессы. Оно приводит в движение целый ряд событии и мероприятий,которые формируют качественный уровень жизни на Земле. Вы, возможно,спросите: «Как может один человек придатьиной оборот такой огромной проблеме? «Джонутверждает, что эту битву можно было бы выиграть и не наКапитолийском Холме или в кабинетах министерств, а благодаряповедению каждого отдельного человека: если бы покупатель всупермаркете, останавливаясь у витрины с мясом и выбирая кусокбифштекса ценою Здоллара 98 центов за полкилограмма, осознавал, чтодержит в руках чрезвычайнодорогостоящую иллюзию. За этим ценникомскрыты леса, обреченные на уничтожение, водные ресурсы, плодородныйслой земли для наших детей и их будущей окружающей среды. И, взглянувна этот кусок мяса, каждый должен сказать: «Этостоит слишком дорого». Реальная силалежит в тех решениях, которые мы принимаем в супермаркетах,ресторанах и на своей домашней кухне.

СТАТЬНА ОПРЕДЕЛЕННУЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ

Ставна определенную точку зрения, вы не только перестанете бытьучастником неправильного использования наших ресурсов, но будетепосылать постоянную информацию в крупные производственныепредприятия, чьи источники жизненной силы связаны с гамбургерами. Впоследние годы такие компании по производству продуктов питания, как»МакДональдс» и «Карле Дж.» («Карл КачерИнтерпрайсиз») начали реагировать на изменение вкусовпотребителя, переходя на салаты и другую альтернативную пищу. Недавно»МакДональдс» прекратила выпускать по-листериновыеконтейнеры для продуктов, и в результате проведенных оценок снизилапроизводство напитков с углеводородом на 25%, что оказываетопределенное влияние на улучшение окружающей среды. Как потребители,используйте навыки, которые вы приобрели, прочитав эту книгу, внаправлении позитивного изменения: зная, чего вы хотите,используйте свою покупательскую способность как рычаг для избавленияот разрушительной модели, заставляя компании изыскивать альтернативы,а затем закреплять их посредством постоянной покупки их продукции ииспользования их сферы обслуживания.

УЧИТЕСВОИХ ДЕТЕЙ НАЛИЧНОМ ПРИМЕРЕ

Каки любые проблемы, проблемы, связанные с окружающей средой, требуютдля их решения соответствующего образования и действий. К сожалению,представление большинства людей об образовании связано с учебой вшколе, и они перестают учиться, как толькооканчивают школу — или даже еще до ее окончания’ А как многоесть учителей, которые начинают как прекрасные специалисты, а затемпопадают в ловушку приобретенной беспомощности в результате тщетныхпопыток справиться с окостенелой административной политикой инеумения учитывать особенности характера учеников и проблемы,связанные с реальной жизнью, которые встают перед учениками.

Вданной книге показано столько моделей по совершенствованию навыков,по которым мы можем учиться! Итак, как преуспеть в этом важном деле?Мы можем принимать активное участие в определении качестваобразования детей. Учителя ваших детей могли бы также использоватьсилу вопросов, глобальных метафор, трансформационной лексики,ценностей, принципов и обусловленности. Поделитесь с ними тем, что выузнали, и вы сможете внести свой вклад в данную область.

Ногораздо важнее необходимость учить нашихдетей последствиям ихпоступков. Мы должны заставлять их осознатьто влияние, которое они оказывают на индивидуальном или локальномуровне и вследствие эффекта их совместного воздействия на глобальныйуровень. Не дайте им попасть в эту общуюловушку — думать, что их действия не имеют никакого эффекта,— если и есть что-то такое в этой книге, в чем я старалсяубедить вас, так это то, что даженезначительные решения и незначительные действия, предпринимаемыепостоянно, имеют далеко идущие последствия.

Однойиз лучших гарантий того, что ваш ребенок вырастет со здоровымчувством самоуважения, является наглядныйпример, как четко выполняемые решения идействия будут оказывать огромное влияние на его жизнь. Как этосделать? Показывайте, что только возможно,наличном примере. Демонстрируйте своим детямпреимущество постановки стимулирующих вопросов, живите в соответствиис ценностями и принципами, которые вы выбрали сознательно, а такжеиспользуйте все другие стратегии, которые вы знаете на данный момент.

Существуетмножество способов, как внести свой вклад в общее дело. Для этого вамне нужно ждать, пока будет составлен какой-то особенный, грандиозныйплан. Мы можем оказать содействие в этот же момент, совершая самыенезначительные поступки и принимая решения, которые часто кажутсяничего не значащими. Ведь действия большинстванаших героев основаны на кажущихся на первый взгляд незначительными,но постоянных решениях. Оглянитесь кругом. Герои есть везде, но мы невоздаем им тех почестей, которых они заслуживают, выполняя своюежедневную, кропотливую работу. Полицейские, мужчины и женщины,которые день и ночь несут свою службу, являются истинными героями.Они защищают нас, создают для нас атмосферу безопасности; тем неменее, многие из нас смотрят на них как на своих врагов. Пожарникитакже герои; хотя мы вообще не смотрим на них с этой точки зрения,пока сами не окажемся в какой-нибудь экстремальной ситуации. То жесамое можно сказать о службе скорой помощи, 911, диспетчерах, сидящихна пунктах скорой помощи, советниках по предотвращению кризиса имножестве других никому не известных героев.

Важнуюроль в формировании личности играет подготовка. Например, как бы высебя повели, если бы у кого-нибудь в вашем присутствии случилсясердечный приступ, а вы имели бы сертификат об окончании курсов пооказанию скорой помощи и знали, что нужно делать? Что, если бы вашиусилия восстановить кровообращение, несмотря на явное отсутствиекаких-либо признаков жизни, дали результаты и в итоге вы спасли бычеловеку жизнь? Могу вас уверить, что осознание того, что вы сделали,дало бы вам гораздо большее чувство наполненности и радости, чемчто-либо другое в жизни, — гораздо большее, чем любаяпризнательность, которую вы получили от людей, большее, чем любаясумма денег, которую вы могли бы заработать, большее, чем любое вашедостижение.

Этонаиболее впечатляющие примеры. А есть ли другие способы внести свойвклад? Разумеется! Вы можете стать героем, просто исполняя рольподрядчика людей, тоесть высматривая вокруг себя людей и оказывая им поддержку, ободрениеили просто напоминая о том, кто они есть на самом деле. Что, если вы,проходя по бакалейному магазину, вместо того чтобы бесцельноокидывать взглядом груды артишоков и цуккини, награждалибы каждого проходящего мимо человека ободряющей улыбкой? Что, если бывы сделали искренний комплимент незнакомцу? Смогли бы вы в этотмомент изменить их эмоциональное состояние до такой степени, что онипошли бы дальше, даря улыбки или комплименты другим встречным людям?Может быть, даже своим детям? Разве не мог бы один этот поступокпривести в движение целый ряд позитивных действий?

Существуеттак много простых способов произвести изменение. Для этого не нужновыходить на улицу и спасать кому-то жизнь. Может быть, попыткавызвать у кого-то ответную улыбку действительно спасет ему жизнь или,по крайней мере, заставит его иначе взглянуть на жизнь, которую онведет сейчас. Какие есть еще способы внести свой вклад сегодня? Нунапример, идя с работы домой, зайдите в дом престарелых и завяжите скем-нибудь из них разговор. Как вы думаете, как бы себя почувствовалчеловек, если бы вы его спросили: «Какие самые важные уроки вывынесли из своей жизни?» Уверен, ему было бы что вам рассказать.Или зашли бы в больницу вашего района и посетили какого-нибудьпациента и скрасили ему этот день? Даже если вы ничего не будетеделать, а только выслушаетеэтого человека, вы будете героем.

Почемумногие люди боятся делать эти маленькие шаги, чтобы помочь другим?Одной из наиболее распространенных причин является застенчивость —боязнь сделать то, в чем человек не уверен. Люди боятся бытьотвергнутыми или выглядеть глупо. Но знаете что? Если вы хотитевступить в эту игру и выиграть, то должны играть «по крупному».Если вы почувствуете, что выглядите глупо или пытаетесь сделатьчто-то, что может не сработать, будьте готовы изменить свой подход.В противном случае, как вы сможете внести что-то новое, как сможетерасти и как узнаете, что в действительности из себя представляете?

«Нельзяпрожить день и считать, что он прожит прекрасно, не сделавкакого-нибудь доброго дела для того, кто никогда не сможет отплатитьтем же».

ДЖОНВУДЕН

Еслимы хотим изменить качественный уровень жизни в нашей стране, тодолжны воздействовать на системы ценностей огромной массы людей. Нашебудущее — в руках нашей молодежи. Однажды их ценности станутобщественными ценностями. В 1990 году президент Буш подписалдокумент, который дает всем нам равные возможности, если только мыприложим максимальные усилия. Это «Закон о национальной иобщественной сфере обслуживания», по которому он намереваетсяобеспечить программы обучения и техническойпомощи, дающие возможность сообществам расширять и развивать сферыобслуживания. Этот закон вдохновляет граждан на то, чтобы посвятитьсвое время, таланты и энергию конкретной цели — вовлечь молодыхлюдей в участие в разнообразных важных проектах.

Представьте,какие чувства будут испытывать эти молодые люди, помогая старикам,физически неполноценным людям, больным раком, лицам с функциональнымии речевыми отклонениями и пр. Ежедневно приобретая подобный опыт,молодежь будет таким образом формировать свою индивидуальность исудьбу в целом. Стоит только соприкоснуться свыражением благодарности другого человеческого существа, как вся вашажизнь сразу изменится. Можете представить,какой это даст толчок, если большая часть нашей молодежи приметучастие в такой акции?

Действительно,самым мощным прецессионным воздействием, которое вы когда-либоприводили в движение, будет ваше чувство вклада в общее дело, дающеевсе новые и новые ростки. Всем нам нужно переступить черезукоренившиеся тенденции, чтобы избежать страданий и получитьудовольствие. Я верю, что в глубине души мы все хотим делать то, чтосчитаем правильным, даже сверх того, что можем, посвятить своюэнергию, время, эмоции и капитал более великой цели. Мы должныудовлетворить свои моральные и духовные потребности, даже если этопричинит нам на короткое время боль. Мыреагируем не только на наши физиологические потребности, но и наморальное побуждение делать больше и быть чем-то большим, чем от насожидают. Ничто не даст нам большее чувство личного удовлетворения,чем вклад.

Силатаких программ состоит в том, что, давая что-то другим, мы начинаемпереориентировать наши ценности на важность вклада. Если мы всевоспользуемся этой одной ценностью, то это может изменить лицо нациии распространить наше влияние на весь мир.Однако не ограничивайте себя только рамками программ, поддерживаемыхправительством. Есть множество организаций,испытывающих крайнюю необходимость в человеческой силе, знаниях иопыте, наряду с финансовыми и физическими ресурсами. Вообразите,какой это даст толчок, если независимо от того, будет ли это как-тооценено, все американцы сделают вклад. Представляете, если быкаждый человек в стране (за исключением оченьмолодых и очень старых) делал вклад лишь потри часа в неделю, то наша нация получила бы свыше 320 миллионовчасов столь необходимой рабочей силы, отданной тем, кто больше всегов ней нуждается? А если бы мы все вкладывали по пять часов, то этацифра подскочила бы до полумиллиарда часов, что в денежном исчислениивыражалось бы миллиардами! Как вы думаете,смогли бы мы справиться с кое-какими социальными проблемами, имеятакого типа обязательство?

Вкладываясвое время в любой из следующих видов помощи, вы определенно изменитепредставление о том, кто вы есть, и ваш путь также не будет лишенгероизма.

ВОЗМОЖНОСТИ:ОТ ИНИЦИАТИВЫ ДО ВКЛАДА

Какможет один человек охватить своим вниманием бездомных, перевоспитатьпреступников, подбодрить стариков и мобилизовать молодых? Одна изтаких возможностей для вас внести свой вклад — было бы желание— это работать в паре со мной посредством программы»Энтони Роббинс Фаундейшн». Мыявляемся некоммерческой организацией, представляющей собой союзпрофессиональных работников-попечителей, взявших на себяобязательство постоянно находить и оказывать помощь людям, о которыхобщество часто забывает. Мы активно боремся за то, чтобы повыситьуровень жизни детей, бездомных, заключенных и престарелых.»Фаундэйшн» обеспечивает наилучшими ресурсами длявдохновения, образования, обучения и развития этих важных имногочисленных членов нашего общества. Я обнаружил это в результатемоего собственного жизненного опыта.

Нескольколет тому назад я пришел к выводу, что вклад —это не обязанность, а благоприятная возможность ответить добром за тохорошее, что сам получил когда-то. Когда мнебыло одиннадцать лет, у моей семьи не было достаточного количестваденег, чтобы позволить себе устроить традиционный обед по случаю ДняБлагодарения, и благотворительная организация принесла еду к нашейдвери. С тех пор помощь голодным и бездомным стала одной из миссий,которым я посвятил свою жизнь, и каждый раз в День Благодарения,после того как мне исполнилось восемнадцать, я сам стал комплектоватьи раздавать корзины с едой нуждающимся семьям. В том же возрасте явпервые

ПРОСТОПЕРЕЧИСЛИТЕ НЕСКОЛЬКО…

Вотнесколько способов оказания помощи Небольшой период вложенного в этовремени может дать большой результат. Рассмотрите возможностьпосвятить несколько часов в неделю или несколько часов в месяц однойиз следующих видов деятельности в рамках своей общины.

Программыдля умственно и физически неполноценных

Частныеуроки по обучению основным навыкам Дневной уход Регистрация их какучастников голосования

Добровольноеопекунство граждан (помощь по соседству)

Работав библиотеке — расстановка литературы по полкам, составлениекаталогов Доставка книг тем, кто прикован к постели Упражнения поукреплению физической силы Прогулки в парке Уборка в общине Обучениеприему лекарств Обсуждение основных проблем Программы длясестер/братьев милосердия Усыновление больных семьями в международноммасштабе

Программыобщения Оказание скорой помощи

Привитиенавыков к разным видам деятельности Программы по сиротским приютамМузеи изобразительного искусства и культуры Обмен учащимися спребыванием в семьях Программы по обучению езде на велосипеде

присоединилсяк системе поддержки заключенных в тюрьме Чино. В результате моейработы в этом сообществе я сформировался как филантроп —человек, который старается помочь другим, — взяв на себясоответствующее обязательство. Это укрепило мое чувство гордости, моюцельность и желание больше делать для других, вдохновляя их такимобразом на подобные поступки.

Благодаряширокому распространению моих книг, магнитофонных лент ителевизионных шоу, я ежедневно получаю письма от людей со всех концовЗемли с призывом о помощи. Некоторые из наиболее глубокихпреобразований, о которых я слышал, были произведены заключенными итеми, кто уже не является бездомным. Врезультате «Фаундейшн» создала дополнительную копию моейтридцатидневной аудиопрограммы «Энергияличности», также как и копию моейпервой книги «Беспредельная власть», доступную заключенным в каждойтюремной системе в Соединенных Штатах. Япередал десять процентов авторских гонораров за эту книгу организации»Фаундейшн», с тем чтобы создать фонд для распространенияэтих магнитофонных лент. К тому же «Энтони Роббинс Ассоушиэйшн»и единомышленники, которые меня представляют на моих семинарах набазе видеозаписей по всей стране, взяли на себя обязательствопроводить по две программы в год в своих общинах бесплатно. Этипрограммы проводятся в тюрьмах, приютах для бездомных, средних школахи центрах для престарелых граждан.

Есливы захотите присоединиться к нам, пожалуйста, свяжитесь с «Фаундейшн»и познакомьтесь с нашей программой»Ком-мит-2». Это простая исбалансированная программа, направленная на рост личности и внесениедействительного вклада. С помощью «Коммит-2» вы можетесделать подарок другим людям — в виде ежемесячногократковременного посещения заключенного, престарелого, бездомноговзрослого или ребенка — и стать им настоящим другом. Вы можететакже взять на себя обязательство оказать поддержку одной из нашихежегодных программ. Мы спонсируем «ЮсЛидершипПрограм», «Бригаду Корзин»вДни Благодарения, семинары в тюрьмах и проект для престарелых»ПроджектВиздом».

Конечно,вы не ограничены работой в «Фаундейшн» для внесения вклада.В нашем сообществе и сейчас есть организации, которыенуждаются в вашей помощи. В сущности, я создал мою «Фаундейшн»для стимулирования местных организаций, которые уже начали своюдеятельность. Члены «Фаундейшн» обучаются тому, как нужнооказывать помощь людям, с которыми они проводят работу раз в месяц. Вто время как разные проблемы требуют разного подхода, есть инесколько универсальных принципов. Всем нам нужно повышать нашистандарты, изменять убеждения и разрабатывать новые стратегии дляличного успеха. Помогая людям, мыдолжны тетьглубокое знание — простые, основныеотличия, которые могут немедленно повысить качественный уровень ихжизни. Очень часто им приходилось пробиваться сквозь приобретеннуюбеспомощность и разрабатывать новую индивидуальность. Это навыки истратегии, которые образуют костяк моей технологии, и, следовательно,мы хотим поддержать всех тех, кто включен в эту программу дляусовершенствования навыков.

«Толькотот, кто постиг силу искреннего и бескорыстного вклада, испытываетглубочайшую радость жизни — реальное достижение».

ЭНТОНИРОББИНС

Еслипростая албанская монахиня, не имеющая иных ресурсов кромесобственной веры и чувства долга, может позитивно воздействовать нажизни столь многих, то вы и я тоже можем справиться с любымивстающими перед нами проблемами. Если Эд Роберте мог каждое утроподключать аппарат искусственного дыхания, чтобы думать над тем, какизменить национальное отношение к физически неполноценным, — ипреуспел, то мы с вами тоже можем быть героями. Если один человекможет в одиночку мобилизовать нацию с помощью видеофильма и вложениявсего 800 долларов, для того чтобы остановить истребление дельфинов,тогда и мы с вами можем также привести в движение ряд мощныхмеханизмов. Часто мы не знаем, куда приведет нас череда событий.Доверьтесь интуиции и полюбите; вы будете приятно удивлены чудом,которое после этого произойдет.

Есливы возьмете на себя обязательство делать добрые дела по часу или двав месяц, то это укрепит вашу индивидуальность и выобретете уверенность в том, что вы тот «тип человека»,который по-настоящему проявляет заботу, преднамеренно предпринимаетконкретные действия, чтобы внести свой вклад. Вы обна-ружитеучто увас нет проблем вбизнесе, потому что вы поняли, что значат настоящиепроблемы. Огорчения, которые у вас были из-за того, что на биржеупали акции, сразу же исчезнут, как только вы возьмете на руки иотнесете в постель человека без ног или когда будете укачивать наруках ребенка из детского приюта.

«Поистиневелико и благословенно бывает небольшое даяние, и драгоценно от того,что исходит от друзей».

ФЕОКРИТ

Кольскоро вы овладели всем тем, что предлагает вам эта книга, вашаспособность справиться с собственными проблемами станет реальной. То,что мы привыкли считать трудным, становится легким. Вы заметите, чтопо-новому используете свою энергию, уже не зацикливаетесь, какпрежде, только на себе, а стараетесь улучшить дела своей семьи, своейобщины, а, возможно, и всего окружающего вас мира. Единственныйспособ достичь этого на продолжительное время — сделатьбескорыстный вклад. Поэтомуне ищите героев;будьте ими сами! Вамне нужно быть матерью Терезой (хотя вы и могли бы, если бызахотели!).

Однаковашим лозунгом должно быть создание равновесия.Стремитесь к равновесию, а не к совершенству.Большинство людей живут в мире черно-белых тонов; такие люди считают,что либо они жертвы, не имеющие собственной жизни, либо реалисты —люди, ориентированные на достижения, которым наплевать на окружающих.Не поддавайтесь подобному заблуждению. Жизнь — это равновесиемежду возможностями давать и брать, между заботой о себе и заботой одругих. Отдайте сколько-то времени, капитала и энергии тем, ктодействительно в этом нуждается, — но также не забывайте и осебе. И делайте это с радостью, а не с чувством вины.Вам не нужно взваливать на свои плечи весьмир. Гораздо больше людей делали бы свой вклад, если бы понимали, чтодля этого им не нужно бросать все свои дела. Поэтому делайте немного,сознавая, что для кого-то это может значить много. Если каждыйсделает так, то меньшему числу людей можно будет отдавать много ибольшее число людей получит помощь.

Вследующий раз, когда вы увидите, что кто-то находится в беде, вместотого чтобы испытывать чувство вины, потому что у вас столькопреимуществ перед ним, испытайте чувствоподъема от того, что вы можете сделать хотябы незначительную вещь, которая заставит его взглянуть на себя иначеили просто почувствовать одобрение или любовь. Вам не нужно брать насебя обязательство посвящать этому всю свою жизнь. Просто будьтеболее чувствительны; научитесь задавать людям правильные вопросы,которые будут их воодушевлять; прикоснитесь к ним по-новому. Хватайтеэти моменты благоприятных возможностей; и ваш вклад будет радостью, ане тяжким бременем

Ячасто встречаю людей, которые проводят свою жизнь в вечныхстраданиях, потому что постоянно сосредоточены на несправедливостяхжизни. В конце концов, как может ребенок, родившийся слепым, иметьвозможность увидеть такое чудо, как радуга? Как может мужчина,который никогда никого не обидел за всю свою жизнь, стать случайнойжертвой перестрелки? Смысл некоторых событий непостижим. И это служитпроверкой нашей веры. Мы должны понимать, что все люди получают вжизни разные уроки в разное время, что хороший и плохой опыт —это всего лишь восприятие каждого отдельного человека. В концеконцов, некоторые события в вашей жизни, которые казались наихудшимопытом, на самом деле были лучшим, что вы сделали. Они сформироваливас, чему-то научили, развили в вашей душе чувствительность инаставили на лучший путь. Вспомните пословицу «Лучший учитель —это жизнь». Между прочим, когда вы думаете, что выучитель, попробуйте взглянуть на все иначе —и, возможно, вамтоже найдется чему поучиться у человека, которому вы так самоувереннодавали урок!

«Кому-тосуждено умереть на заре жизни. А кто-то, возможно, проживет долгую,долгую жизнь. Так вот я говорю: если вы что-то хотите сделать,делайте сейчас! Завтра может не наступить никогда». МАЙКЛлэндон

Чтоиз этого можно почерпнуть? Проживайте какможно полнее свою жизнь, пока вы здесь.Испробуйте все. Заботьтесь о себе и о своих друзьях. Веселитесь,сходите с ума, неистовствуйте. Идите с гордо поднятой головой.Наслаждайтесь этим процессом. Пользуйтесь возможностью учиться насвоих ошибках: находите причину своей проблемы и устраняйте ее. Непытайтесь быть совершенством; просто будьте достойным человеком.Постоянно находите способы самосовершенствоваться. Осуществляйте напрактике метод ПИНС!, не уставайте учиться всю жизнь. Найдите времяпрямо сейчасустановить свою основную систему оценок, с тем чтобыжизненная игра была выигрышной. Пусть гуманность — забота осебе и о других — будет основным принципом вашей жизни, но неотноситесь к жизни слишком серьезно, чтобы не утратить способности ковсякого рода неожиданностям, к удовольствию, которое доставляютнаивность и ребячество. Восьмидесятишестилетняя Надин Стейр сказалаэто лучше: «Если бы мне пришлось прожитьсвою жизнь сначала, я бы позволила себе сделать больше ошибок. Я былабы более раскрепощенной. Я была бы более гибкой. Я бы хотела бытьболее глупой, чем была в этой жизни. Я бы не так серьезно относиласько многим вещам. Я бы использовала больше шансов, совершила бы большепутешествий, чаще взбиралась бы на горы и больше плавала в реках. Ябы больше ела мороженого и меньше бобов. Я, возможно, имела бы большереальных невзгод и меньше воображаемых. Как видите, я одна из техлюдей, которые были благоразумными и здравомыслящими час за часом,день за днем.

О,у меня были незабываемые моменты. Если бы мне пришлось повторить ихопять, у меня было бы их больше. В сущности, я бы постаралась неиметь ничего иного — лишь моменты, один за другим, вместо тогочтобы жить столько лет размеренной жизнью. Я была одной из тех людей,которые никогда никуда не выходили без термометра, грелки, плаща изонтика. Если бы я могла повторить все снова, я бы пускалась в путьналегке.

Еслибы мне пришлось заново прожить свою жизнь, я бы, начиная с раннейвесны и до поздней осени, ходила босиком. Я бы больше танцевала икаталась на каруселях. Я бы больше собирала маргариток».

НАДИНСТЕЙР

Какбы вы хотели, чтобы о вас вспоминали? Как обисполине среди людей? Так начните выступать в этой роли прямо сейчас!Зачем ждать, чтобы о вас вспоминали потом? Живите каждый день так,как будто это один из самых важных дней в вашей жизни, и выпочувствуете радость от сознания этого. Некоторые люди стараютсясохранить свою энергию, чтобы дольше прожить. Не знаю, как вы, но ясчитаю, что гораздо важнее нето, сколько выпрожили, а как выпрожили эти годы. Я предпочитаю износиться, чем заржаветь! Пустьконец настигнет нас взбирающимися на новую вершину.

Ясчитаю, что одним из величайших даров, которым наградил насСоздатель, является дар ожидания и неизвестности. Как скучна была быжизнь, если бы мы заранее знали, как все обернется! Суть в том, что вжизни мы никогда незнаем, что случится в следующую минуту. А в следующее мгновение можетслучиться что-то такое, что изменит направление и качественныйуровень нашей жизни. Мы должны научиться любить изменения, ибо этоединственное, в чем можно быть уверенным.

Ачто может изменить вашу жизнь? Многое: момент глубокого раздумья инесколько решений, которые вы примете, закончив читать эту книгу,которые могут изменить все. Это же может дать беседа с другом,прослушанная кассета, семинар, кинофильм или большая, толстая, сочная»проблема», которая заставит вас развиваться и подняться нановую ступень. Это то пробуждение, которого вы жаждете. Поэтомуживите в состоянии позитивного ожидания, зная, что все, что случаетсяв вашей жизни, так или иначе принесет вам пользу.Знайте, что вы направлены на путь непрекращающегося роста и познаний,а вместе с этим — на путь вечной любви.

Инаконец, поскольку я сейчас вас покидаю, я хочу сказать вам, какглубоко я вас уважаю и ценю как личность. Мы никогда не встречались,но у нас такое чувство, как будто мы уже знакомы, правда? И хотя мы,может быть, и не встретимся лично, но мы соприкоснулись нашимисердцами. Вы подарили мне огромный подарок, позволив поделиться свами частью моей жизни и моими знаниями, и я искренне надеюсь, чтокое-что оказало на вас определенное влияние. Если вы теперьиспользуете некоторые из этих стратегий, чтобы повысить качественныйуровень своей жизни, то я буду поистине счастлив.

Надеюсь,мы сохраним нашу связь. Надеюсь, вы напишете мне, или мывоспользуемся возможностью встретиться на семинаре, или наши путипересекутся как-нибудь иначе. Пожалуйста, не стесняйтесьпредставиться. Я постараюсь познакомиться с вами и выслушать историювашего успеха.

Адо тех пор не забывайте ожидать чуда… потому что вы —единственный в своем роде. Будьте носителем света и силой добра. Япередаю вам свою эстафету. Делитесь своими дарами, разделите скем-нибудь вашу страсть. И да благословит вас Господь.

«Когда-нибудь,покорив ветра и усмирив волны, преодолев течение времени и силутяготения, мы обретем божественную силу любви. И тогда второй раз заисторию мира человек, откроет огонь».

ТЕЙЯРДЕШАРДЕН<><><>

«ЭНТОНИРОББИНС ФАУНДЕЙШН»

«ЭнтониРоббинс Фаундейшн» является некоммерческой организацией,представляющей собой союз профессиональных работников-попечителей,взявших на себя обязательство постоянно находить людей, на которыхобщество часто не обращает никакого внимания, и оказывать им помощь.

Есликонкретно, то мы проводим активную работу в направлении повышениякачественного уровня жизни детей, бездомных, заключенных ипрестарелых.

«ЭнтониРоббинс Фаундейшн» обеспечивает этих важных членов нашегообщества наилучшими ресурсами для подъема духа, образования, обученияи общего развития.

«ВИЖИНРИЭЛАЙЗД»__________________

«Фаундейшн»— это осуществившаяся мечта всей жизни мистера Роббинса. С 18лет он убежденный филантроп и интенсивно сотрудничает с обществом»Армия спасения» в Южном Бронксе и Бруклине, а такжепомогает бездомным на Гавайях и в районе Сан-Диего. Недавно мыпередали по дополнительному экземпляру его необычайно популярнойаудиокниги «Энергия личности» и национального бестселлера»Беспредельная власть» в каждый приют для бездомных икаждую федеральную тюрьму. Если выкупите эту книгу, то это также послужит вкладом в «Фаундейшн»:10 % всех гонораров Энтони Роббинса за книгу «Разбуди в себеисполина» будут переданы в фонд поддержки его деятельности.

ПОДДЕРЖКАСООБЩЕСТВ ПО ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ США

Ктому же, широкая сеть добровольных помощников Энтони Роббинсаобязалась выпускать по две дополнительные видеопрограммы в годдлязаинтересованных в этом тюрем, средних школ и приютов для бездомных ввашем сообществе. С вашей помощью и благодаря этой организации мысможем уделить внимание сотням тысяч людей и открыть им путь к новымвозможностям. Они узнают, что кто-то из внешнего мира проявляетзаботу о них и что у них есть будущее, к которому стоит стремиться.

ВАШЕОБЯЗАТЕЛЬСТВО________________

Сущность»Фаундейшн» выражена темой программы «Коммит-2»;

онасостоит в том, что как член организации «Фаундейшн» выдолжны будете осуществить два проекта, по одному из каждойнижеприведенной категории.

1.ЕЖЕМЕСЯЧНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО. Как члена»Фаундейшн» вас попросят взять на себя обязательствопосещать раз в месяц в течение года закрепленного за вамизаключенного, старика из Дома престарелых, бездомного взрослого илиребенка. Цель ваших посещений будет заключаться в том, чтобы вы,выслушав своего подопечного и поделившись с ним своим опытом, вконечном счете, с помощью своих знаний и теплого отношения, помоглиему улучшить качественный уровень его жизни.

2.ГОДИЧНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО. Как члена «Фаундейшн»вас попросят взять на себя обязательство раз в год оказыватьподдержку, организованную помощь или быть спонсором, по крайней мере,одной из следующих программ в пределах вашей общины.

ВОЗМОЖНОСТЬЖЕРТВОВАТЬ____________

«ЮСЛИДЕРШИППРОГРАМ»( Программа руководства молодежи). Эта программапроводится в разное время в течение года и включает помощь впроведении одной региональной конференции в вашей области. На этойконференции ученикам средних школ предоставляется возможностьобучаться у самых лучших наставников в стране тому, как следоватьдостойному примеру и овладеть принципами и правилами ПИНС!(постоянного и непрерывного самосовершенствования).

«БаскетБригейд» (Бригада распределения корзин с продуктами питания).Эта программа проводится во время Дня Благодарения и включаеткомплектование корзин с продуктами питания и распределение их средибездомных, а также в домах престарелых и среди бедных семей, которыене могут получить их в приюте или на благотворительной кухне.

«ПризонСеминар» (Семинар для тюрем). Этапрограмма проводится в разное время в течение года в тюрьме вашегорайона и включает работу с одним из наших местных представителейсеминара Энтони Роббинса на базе видеокассет.

«НэшнлВиздомДэй» (День национальной мудрости).Эта программа проводится в январе и предназначена для проведенияпраздников с одним из стариков, чтобы скрасить его существование,окружив теплом, вниманием и заботой. Это даст ему возможностьподелиться своим богатым жизненным опытом сдру-гими. Сюда входиттакже установление контактов между домом престарелых и местнойшколой, лагерем или другой какой-нибудь организацией, где этот ценныйчлен нашего общества будет иметь возможность поделиться историями изсвоей жизни и стариковской мудростью с молодым поколением.

Жизнь— это дар, и всем нам, здоровым и имущим, следует помнить, чтомы должны чем-то платить за это. Ваш вклад, как финансовый, так ифизический, может оказаться бесценным. Пожалуйста, присоединяйтесь кнам и помогите тем, кто не может наслаждаться всей полнотой жизни.

Люди,желающие получить дополнительную информацию о нашей организации»Фаундейшн», могут написать по адресу:

AnthonyRobbins Foundation, 9191 Towne Centre Drive, Suite 600, San Diego,California 92122 илипозвонитьпотелефону1-800-‘ 554-0619.

ОКОМПАНИЯХ ЭНТОНИ РОББИНСА

«ЭнтониРоббинс Компаниз» (ЭРК) представляет собой союз мужчин и женщин,занимающихся постоянным повышением уровня жизни каждого, кто этогожелает, предлагая современные методы управления человеческимиэмоциями и поступками. ЭРК дает стимул отдельным людям не тольковыявлять, но и использоватьсвои неограниченные возможности.

Мысчитаем, что есть лишь один способ преуспеть в долгосрочнойперспективе — взять на себя обязательство неуклонносле-доватьПИНС!,постоянному и непрерывному самосовершенствованию. Нет ни однойкорпорации или отдельного человека, которые были бы удовлетвореныдостижением определенного уровня успеха. Истинное достижениепроисходит только тогда, когда появляется осознание, что мы постояннорастем и вносим свой вклад в жизнь. Духовный рост является прямымрезультатом постепенного совершенствования. Делясь самой лучшейметодикой для личного и корпоративного изменения, ЭРК помогает тем,кто хочет повысить уровень своей компании и личной жизни посредствомличного и профессионального совершенствования.

КомпанииЭнтони Роббинса выполняют взятые на себя обязательства, постоянноразвивая свои познания-— простыестратегии, идеи, системы и планы, которые являются универсальными, икак только мы их поймем, мы сможем применить их к себе и добитьсявысоких результатов в индивидуальной и корпоративной жизни. Мыповсюду выискиваем моделидля подражания, моделируя стратегии,преобразуя их и делясь шагами, необходимыми для того, чтобыпроизвести долгосрочное изменение.

Мысчитаем, что все изменения происходят в результате изменения каждогоотдельного человека, и ЭРК обязуется улучшить мир, обучая его граждансамосовершенствованию, поскольку, выковывая каждое отдельное звено,мы делаем цепь крепче.

Несмотряна то что, возможно, мы никогда точноне скопируем достижений самых выдающихся людей планеты, мы можемперенять их ценные качества в сфере частнойжизни. Каждый из нас может использовать болееэффективные средства для формирования нашей персональной, социальной,политической и корпоративной сферы — ив процессе этогонаслаждаться жизнью!

Нижеприводится перечень некоторых компаний Энтони Роббинса, которые могутобеспечить вас и ваши организации полезными ресурсами.

РоббинсРисэч Интернэшнл, Инк.

Этонаучно-исследовательская и маркетинговая ветвь компании «ЭнтониРоббинс», консультативное отделение, занимающееся вопросамиразвития личности; проводит по всему миру семинары для частных лиц икорпораций. Ее тематика — от разработки систем мыслительныхустановок и личных достижений до умения общаться с людьми.

ЭнтониРоббинс энд Ассоушиэйтиз

Этаорганизация занимается проведением семинаров на базе видеокассет вместных сообществах и коммерческих организациях по всему миру.

«ЭнтониРоббинс энд Ассоушиэйтиз» предлагает вам возможность статьисточником позитивного влияния и роста для членов вашего сообщества.Эта организация обеспечивает обучение и постоянную поддержку длясоздания бизнеса, который может поднять жизненный уровень людей.

РоббинсСаксес Системз

«РоббинсСаксес Системз» (РСС) обеспечивает корпорацию «Фочэн-1000″системами управления, общения и бригадного обучения. Команда РССвключает в свою работу предварительное диагностирование (передначалом обучения), постоянную помощь и тренинг, а такжепостпрограммную оценку и завершение. Преследуя цель удовлетворенияваших индивидуальных потребностей, РСС служит катализаторомпостоянного и непрерывного повышения уровня жизни корпораций по всемумиру.

ДестиниФайнэншиал Сервисиз

«ДестиниФайнэншиал Сервисиз» (ДФС) обеспечивает клиентов планами дляпостоянного пользования, основанными на результатах и стратегияхведущих плановых финансовых стратегий. «Файнэншиал Дестини Груп»предлагает защиту страховок, общих фондов,пенсионных отчислений, авуаров и является официальнозарегистрированным брокером-дилером от «НэшнлСекьюри-тизДилэАссоушиэйшн».Для получения более подробнойинформации звоните по телефону (619) 453-6330.

ФочэнПрэктис Менеджмент

«ФочэнМенеджмент» является компанией по обеспечению профессиональнойпомощи в приобретении практических навыков управления для людей сфизическими нарушениями, обеспечивая их жизненно важными стратегиямии поддержкой с целью повышения качества и дохода в их сферахдеятельности.

ТониРоббинс Продакшнз

«ТониРоббинс Продакшнз» является компанией по производствутелевизионных программ, основная цель которой — созданиевысококачественных коммерческих информационных программ, передаваемыхпо всей стране. ТРП разработала за последние пять лет три самыепопулярные информационные телепрограммы, основываясь на глубокоманализе рынка. ТРП специализируется на предложении продукции исодействии ее распространению для удовлетворения потребностейотдельной категории потребителей.

НемейльПлантейшн Ризот

Шестьлет тому назад Тони и Бекки Роббинс сбежали на Фиджи —несказанно прекрасную землю, где высочайшей ценностью являетсясчастье людей. Сегодня вы можете остановиться в частных владенияхРоббинсов, поистине земном рае, — в известном всем Немейле,плантации которого занимают девять гектаров тропических земель напервозданном побережье с великолепными коралловыми рифами, подводнымитоннелями и водопадами. Вы можете плавать под водой с трубкой имаской или нырять с аквалангом, кататься на водных лыжах, загорать наберегу, ездить верхом на лошадях, играть в теннис, баскетбол иволейбол. Или попробовать искупаться под холодными струями водопада.Вы можете также послушать музыку и разделить радость и дружескоерасположение радушных и жизнерадостных жителей острова Фиджи.

Одновременнов этом укромном уголке могут гостить не более 20 человек. Послепосещения Немейля вы уже никогда не будете смотретьна мир — или на себя самого — прежними глазами. Если вызахотите посетить Немейль, позвоните, пожалуйста, по телефону011-679-850-435 или обратитесь в ваше местное агентство путешествий,чтобы получить информацию или забронировать номер в местном отеле.

Чтобыполучить список всех обслуживающих фирм звоните по телефону1-800-445-8183

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие…………………………………………………………………….9

ЧАСТЬПЕРВАЯ ДАЙТЕ ВОЛЮ СВОЕЙ ЭНЕРГИИ

1.Мечты о счастье………………………………………………………… 14

2.Решения: путь к обретениюсилы…………………………………. 29

3.Сила, формирующая вашу жизнь …………………………………57

4.Системы убеждений: сила созидания и сила разрушения … 85

5.Может ли изменение произойти мгновенно? ……………….. 128

6.Как изменить все в своей жизни: наука о иейроассоциативнойобусловленности ……………………… 149

7.Как добиться желаемого…………………………………………… 184

8.Вопрос — это и естьответ………………………………………… 219

9.Азбука максимального успеха……………………………………. 247

10.Разгреби камни, повали стену, сбрось с себя путы и

радостномчись к успеху: сила общеизвестных метафор … 280

11.Десять эмоцийсилы…………………………………………………. 305

12.Одержимость, не знающая преград — создание

неотразимогобудущего …………………………………………….. 336

13.Десятидневный мыслительный тренинг….. …………………. 381

ЧАСТЬВТОРАЯ

УМЕНИЕКОНТРОЛИРОВАТЬ — ЭТО ОСНОВНАЯ СИСТЕМА ОЦЕНОК

14.Наша системаоценок……………………………………………….. 396

15.Жизненные ценности: ваш персональный компас………….. 417

16.Принципы: если вы несчастливы, то вся причина в этом! …. 453

17.Подтверждения: материя жизни …………………………………487

18.Индивидуальность: ключ к процветанию …………………….. 510

ЧАСТЬТРЕТЬЯ

СЕМЬДНЕЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ СФОРМИРОВАТЬ ВАШУЖИЗНЬ

19.Эмоции: секрет успеха……………………………………………… 538

20.Физиология: темница страданий или дворец радости ……. 540 •

21.Отношения: умение брать и давать……………………………..555

22.Финансовое благополучие: какие шаги — такая удача …. 560

23.Ваши нормы поведения: будьте безупречны ………………… 581

24.Управлять своим временем и своей жизнью………………… 587

25.Отдых и развлечения: деже Бог взял себе день отдыха! … 592

ЧАСТЬЧЕТВЁРТАЯ

УРОКИСУДЬБЫ

26.Величайший дар: что может сделать один человек ……….. 594

Окомпаниях ЭнтониРоббинса……………………………………… 634