Заказать звонок

Переговорный прессинг: как противостоять неэкологичному влиянию и чужим, навязанным условиям?

Профессиональный бизнес-тренер, психолог, ведущий тренингов на тему ораторского мастерства, жестких переговоров, психологии влияния, лидерства, харизмы.

Переговорный прессинг – это использование целенаправленно дискомфортного стиля общения. Оппонент может задействовать повышение голоса, давление статусом, негативной оценкой, игнорирование и многие другие запрещенные приемы. Цель – проверить вас на умение держать удар, прощупать норму реакции и способность к самоконтролю.

Как выдержать прессинг чужого влияния? Есть ряд приемов:

  1. Не пропускайте удары. Любой пропущенный удар засчитывается как попавший в цель и автоматически демонстрирует вашу слабость, снижает ваш статус в глазах оппонента. А как известно, со слабым не договариваются, ему диктуют условия. Этот навык первым осваивают на тренингах противостояния влиянию.
  2. Правило повтора: пропустите удар один раз, готовьтесь к тому, что это станет нормой отношений. Пропущенный прессинг имеет свойство не только возвращаться, но и усиливаться!
  3. Правило баланса: во время переговоров контролируйте свое внутреннее равновесие. Если баланс потерян, не принимайте никаких важных решений до тех пор, пока не восстановите свои силы.
  4. Берегитесь «эмоциональных ловушек». Это тоже к проблеме самоконтроля. Человек, потерявший контроль над эмоциями, может сказать и сделать очень много лишнего. А это лишнее легко использовать против него. Не позволяйте втягивать себя в конфликт, выводить на эмоции с последующим обвинением в некорректном поведении. В смоделированных ситуациях прессинга на тренингах влияния и убеждения всегда отрабатываются навыки самоконтроля, чтобы в реальной жизни вы не допускали ошибок.
  5. Правило меры: ваш встречный ход должен поставить оппонента в более неудобное положение, но при этом не спровоцировать конфликт между вами, а показать, «кто сильнее» и влиятельнее.
  6. Не переступайте границы личного. Если поведение партнера вас по-человечески задевает, обдумайте стоит ли вам переступать через себя. Во время тренингов по влиянию вас всегда учат принимать решения на уровне своих ценностных убеждений.

Помните, самое важное – вовремя понять, что переговоры уже идут курсом психологического прессинга, и включить отработанные механизмы влияния и убеждения. Почувствовали, что вас прессуют, вспомните базовые рекомендации. И не ведите себя, как герой Джима Керри в эпизоде допроса из фильма «Всегда говори «ДА».

Получить полный спектр навыков противостояния прессингу, научиться противостоять чужому неэкологичному влиянию, научиться убеждать и на практике отработать приемы ведения сложных переговоров вы можете на тренинге Дмитрия Устинова «Победители: Психология Влияния и Харизмы» в центре «Синтон».

Ближайшие тренинги
Запись вебинара
«Треугольник Карпмана:
самая частая ловушка в отношениях.
Как понять и выйти.»
Тренинги
Запись вебинара
«Современный нетворкинг»
Тренинги
Запись тренинга
«МАСТЕР СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ:
лучшие техники убеждения
сообщества переговорщиков»
Тренинги
Видео «Механизмы развития конфликта»
Тренинги
Видеозапись вебинара Александра Тарасова (21.04.2019 г.)
Тренинги
Видео «Как сделать свою женщину счастливой, не изменяя себе.»
Тренинги
Видеозапись вебинара Евгения Яковлева (от 26 ноября 2019 г.)
Тренинги
Автокурс
«Как стать психологом для себя, для семьи и для дела во время кризиса и после него»
Тренинги
Запись вебинара
«7 причин, почему вы не замужем
и как все исправить за 100 дней»
Тренинги
Видео «7 причин, почему вы не замужем и как все исправить за 100 дней»
Тренинги
Подарочный сертификат: оригинальный и полезный
ПОДАРОК
для ваших близких
Тренинги
Запись вебинара
«Продажа: работа с сомнениями покупателя»
Тренинги