Влияние (психологическое влияние) — то, что произвело значимое однократное изменение в адресате: например, изменение функционального состояния партнера, его намерений или поведения.

Формы влияния

Влияние может быть:

Разрушительное и созидательное влияние,

Влияние прямое и непрямое влияние,

Открытое и скрытое влияние,

Намеренное (адресное) и случайное влияние.

Влияние отличается от воздействия отсутствием системности в намерениях. «Я сказал, не подумав, а ты услышал и подумал — зря…» — влияние было, но это не воздействие.

Влияние на поведение — ситуативное изменение поведения. Системное влияние на поведение — см. обучение, воспитание

Влияние на состояние — заражение, образец.

Эффективное влияние

Основные способы эффективного влияния:

силовое давление, Тип личности — Силовик.

заинтересовывание (подкуп), Тип личности — Мотиватор.

выстраивание ситуации. Тип личности — Тактик.

создание нужного видения, захват сознания. Тип личности — Манипулятор?

Конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия, образуют Схемы эффективного влияния.

Близкие понятия

Научение, обучение, воспитание, мотивирование, стимулирование, управление, организация…