Влияние (психологическое влияние) — то, что произвело значимое однократное изменение в адресате: например, изменение функционального состояния партнера, его намерений или поведения.
Формы влияния
Влияние может быть:
Разрушительное и созидательное влияние,
Влияние прямое и непрямое влияние,
Открытое и скрытое влияние,
Намеренное (адресное) и случайное влияние.
Влияние отличается от воздействия отсутствием системности в намерениях. «Я сказал, не подумав, а ты услышал и подумал — зря…» — влияние было, но это не воздействие.
Влияние на поведение — ситуативное изменение поведения. Системное влияние на поведение — см. обучение, воспитание
Влияние на состояние — заражение, образец.
Эффективное влияние
Основные способы эффективного влияния:
силовое давление, Тип личности — Силовик.
заинтересовывание (подкуп), Тип личности — Мотиватор.
выстраивание ситуации. Тип личности — Тактик.
создание нужного видения, захват сознания. Тип личности — Манипулятор?
Конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия, образуют Схемы эффективного влияния.
Близкие понятия
Научение, обучение, воспитание, мотивирование, стимулирование, управление, организация…