Как успешно обсудить вопрос о заработной плате при устройстве на работу

Как говорится, каждый человек, который либо желает сменить работу, либо просто найти ее, стремится получить работу хорошо оплачиваемую. Для того, чтобы достичь желаемого и действительно найти такую работу, необходимо уметь правильно договариваться о заработной плате при устройстве на работу.

Как правило, первоначально работодатель определяет заработную плату, исходя из бюджета компании, оценки важности и ценности должности, на которую Вас принимают, и, исходя из уже установленных внутренних критериев. В любом случае, тем, кто пытается устроиться на работу, необходимо знать, что изначально предложенная заработная плата может быть повышена при ее обсуждении. Каждый работодатель внутренне готов к тому, что те, кто ищут работу, могут попросить о повышении зарплаты, поэтому работодатель изначально предлагает несколько заниженную цену за ту или иную работу.

При обсуждении вопроса о заработной плате примите во внимание следующее:

— Когда работодатель во время собеседования спросит Вас о том, какую заработную плату Вы хотели бы получать, Вам следует назвать самую высокую цену, которую Вам кто-то когда-то предлагал за тот вид работы, на который Вы претендуете (Вы можете даже назвать цену на 10–20% выше предлагаемой зарплаты). Далее, сообщите, что Ваше решение будет основываться на вариантах (предложениях), которые у Вас уже имеются и которые возможно скоро поступят. Будьте аккуратны, чтобы работодатель не решил, что Вы его шантажируете.

— Вы можете сообщить, что согласны на испытательный срок, по результатам которого (в случае, если Вы подходите компании) Вы хотели бы еще раз обсудить вопрос о зарплате.

— При обсуждении зарплаты исходите из того, чего Вы хотите, в чем Вы нуждаетесь, какие расходы Вам приходится нести каждый месяц и на какую сумму Вы можете прожить.

— При обсуждении заработной платы и социальных пакетов Вам желательно было бы иметь несколько предложений о работе, поскольку у Вас был бы шанс выбрать наиболее выгодный для Вас вариант. Однако часто такие варианты отсутствуют. Поэтому Вам рекомендуется вести себя при обсуждении этих вопросов таким образом, чтобы работодатель понял, что у Вас есть несколько предложений о работе. Так у него создасться впечатление, что Вы ценный сотрудник, которого не стоит упускать.

— При разговоре дайте работодателю понять, что Вы в любом случае непременно устроитесь, если уж не на это место, то на другое. При обсуждении зарплаты исходите также и из средней рыночной цены за данную работу. Если работодатель не соглашается пока поднимать зарплату, вежливо попросите у него некоторое время подумать о том предложении, которое Вам сделали. Это также даст понять, что раз Вы не соглашаетесь сразу, значит, у Вас есть другие варианты и Вы — хороший работник. Как правило, работодатель будет уважать Вас больше и ценить, если у него сложится впечатление о том, что в Ваших услугах нуждается еще какая-то компания.

— Во время собеседования дайте понять, что Вы не просто ищите работу, а желаете работать именно здесь, что Вы хотите быть полезным именно данной конкретной компании. Так у работодателя сложится впечатление, что Вы не случайный человек, и что, пригласив Вас, работодатель не потерял время даром.

— Во время собеседования покажите, что Вы — профессионал, говорите твердо и четко, сообщите, что Вы — человек ответственный и исполнительный. И в тоже время, постарайтесь назвать ту цену за Ваши услуги, которую Вы хотели бы, мотивируя это тем, что Вы в своем деле профессионал, у Вас есть семья, за которую вы несете ответственность и т. д.

— Как нельзя к стати придутся рекомендательные письма из крупных компаний и наличие опыта работы в данной сфере.