Борис Польгейм: Переговоры без поражений

1. Почему вы решили сделать именно этот тренинг «Переговоры без поражений»?

Много лет назад сотрудники моих фирм проводили и сейчас проводят очень важные переговоры. От исхода каждых переговоров может зависеть судьба фирмы. При этом я сам не мог физически успеть на все эти переговоры, да и не очень хотел. Только представьте себе, что на 4-ом этаже элитного дома протек аквариум за 40 тыс. долларов и на пол вылилось 1,5 тонны соленой воды. Вам есть о чем поговорить с владельцами этой квартиры, а также с владельцами на нижних этажах. Или вы договорились внедрить программу управленческого учета с 1 января текущего года и по множеству причин не успеваете это сделать. Все эти события просто таки заставили меня серьезно готовить моих сотрудников к важным переговорам. Так и родился тренинг «Переговоры без поражений»

2. Существуют ли универсальные технологии, которые помогают удачно провести любые переговоры?

Да, существуют универсальные технологии, которые позволяют сохранить отношения с важными для вас людьми и при этом получить приемлемый результат. Этой технологии мы учим на тренинге. Хочу сразу предупредить: это не технология, как получить все, не отдав почти ничего. Как сказала одна американская киноактриса: «Я понимаю, что за все в жизни нужно платить! Но ведь можно же и поторговаться!!!».

3. Переговоры это так сложно. Действительно ли любой человек может научиться вести переговоры?

Любой человек может научиться практически чему угодно. Все зависит от стартовых условий и количества приложенных усилий. Все мы все время ведем переговоры, не зависимо от того, учились мы этому и что мы думаем по этому поводу.

4. Дайте пару простых советов, которые помогают вести переговоры?

Я дам два важнейших ключевых совета.
1). Встаньте на точку зрения собеседника и подумайте, зачем ему делать то, что вы хотите.
2). Когда вы ведете переговоры, думайте только о вашей цели и о том, как эффективней ее добиться. Забудьте о том, как вы выглядите.