20 приемов
ТОРГА И ПЕРЕГОВОРОВ

1. Два типа переговоров: «покер» и «открытые карты». Не путать. Не путать!

Досадная ошибка – начать бодаться там, где с самого начала можно строить открытые взаимовыгодные отношения.

Но в десятки и сотни тысяч рублей вам обойдётся попытка «нормально, по-человечески договориться», когда против вас – покер, фехтование, бокс. – Торг! – Игра по ясным, но абсолютно другим правилам.

2. Три правила называния цены: а вдруг её примут сразу!
3. 10 главных правил торга.

Это – «скелет», самое главное в переговорах по типу торга. Когда вы их знаете, и хотя бы пытаетесь применять, вы уже вооружены и не сделаете грубых ошибок.

4. Первые учебные бои: осваиваем «скелет»!

1. Супер» четырьмя способами
2. Битва кранчей
3. «Кусочек»: изобретение и противодействие
4. «Бюджет переговоров»: Техника эмоциональных качелей

1. Техника «Лишение ресурса»: атака на предложение, атака на личность. Варианты вашей правильной игры в ответ на попытки обесценивания.
2. «Бомбардировка любовью». Техника «Малой беседы»: разговор, который влюбляет. – или Это ещё торг? Торг!)) – Влюбляем, влюбляемся… и продолжаем грамотно торговаться!
3. «Каменная стена»: когда вам делают «конечное предложение». Продолжение диалога.

1. Техника «Миссия в мире противника»
2. Торг о зарплате и отработка техники пакетного соглашения
3. …и ещё один способ получить максимум: техника «Ассиметричной тройки».

1. Пять тактик поиска интегративных решений.
2. Прямая аргументация: почему логические доводы слабо работают, — и что тогда.
3. «Воронка вопросов» — ключевой инструмент состыковки интересов.