Лучший итог переговоров — это когда интересы обеих сторон очень хорошо учтены. Все довольны, всем приятно, люди хотят взаимодействовать и после переговоров.
Такое возможно не всегда, но чаще, чем вы думаете. И в сделках, и в разрешении ситуаций с коллегами и партнёрами. И в отношениях с собственными детьми (особенно когда они подростки). С любимыми. Во всех ситуациях, где у вас возникли разногласия, а договориться вам важно.
Существует всего 5 совершенно конкретных тактик, как можно договариваться так, чтобы обе стороны получили то, что хотят. Чтобы по результату урчали, как довольные коты. Понимали, что они выиграли, — при том, что выиграла и другая сторона. И все молодцы.
Творческие решения искать всё равно придётся. Но когда вам будут понятны алгоритмы, направления, то находить взаимовыгодные решения в ваших переговорах у вас будет получаться гораздо легче и быстрее.
Ваш тренер и помощник,
Евгений Яковлев
