info@syntone.ru   +7 (495) 507-8793

Переговоры без поражений

08 - 09 апреля
10:00-18:00
Оставить заявку
Целевая аудитория тренинга
1
владельцы бизнеса
2
директора и топ-менеджеры малых и средних компаний
3
руководители подразделений, начальники отделов
4
менеджеры по персоналу
5
специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры
6
все желающие усовершенствовать навыки переговоров в любых сферах жизни и повысить личную эффективность
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Оплатив сегодня, Вы бронируете за собой место и сохраняете минимальную стоимость
Цена до 08 апреля
21900
Цена до 07 апреля
19900
Цена до 02 апреля
18900
Цена до 17 марта
17900

Стоимость сегодня:

17900
Оставить заявку
Оплатить

Цена повышается.
Чем раньше оплата, тем ниже цена.

Главная особенность тренинга — изучение и отработка основополагающих подходов и методов ведения переговоров. Эти методы применимы к подавляющему большинству переговорных ситуаций как в бизнесе, так и в личной жизни, и каждый участник сможет адаптировать эти методы к своим личным особенностям и ситуации.

Все упражнения и кейсы, используемые на тренинге, взяты из реальной жизни. Каждое упражнение приводит к отработке определенных навыков и позволяет участникам узнать много нового о себе и других людях.

Оставить заявку
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ:
Суть переговоров.
В чем заключается жанр переговоров и его отличие от других типов человеческого общения.
Структура переговоров. Позиции, интересы, варианты, критерии. Как измерить эффективность переговоров.
Две стандартные стратегии ведения переговоров: мягкая и жесткая.
Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий.
Концепция «принципиальных переговоров» — ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.
Гарвардский переговорный проект и метод «WIN-WIN».
Развитие принципиальных переговоров, как универсальной концепции, позволяющей получить плюсы жесткой и мягкой стратегии и нивелировать минусы.
Возможность отделить людей от проблем.
Как могут быть переговоры «Без поражений»
Критика Гарвардского метода.
Анти «WIN-WIN» на примере книги Кемпа «Сначала скажи „нет“
Влияние эмоций на процесс переговоров.
Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.
Позиции и интересы сторон.
Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с вашими интересами.
Сила и слабость в переговорах.
В чем заключается сила в переговорах и как быть, если ее не хватает.
Понятия наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению (НАОС)
Применение «Грязных методов» в переговорах.
Разнообразные виды и способы давления сверху или снизу.
Игра на психологических особенностях человека.
Приемы противостояния грязным методам.
Самые сложные переговорные ситуации.
Ваши партнеры по переговорам настроены на получение максимального результата любой ценой
В силу отрицательный эмоций партнер готов действовать в ущерб своим рациональным интересам.
Партнер вообще в вас никак не заинтересован.
Торговые переговоры.
Распределительные переговоры, особенности, устоявшиеся предрассудки, методы сдвига равновесия в разные стороны.
Как получить побольше и при этом сохранить отношения. Если плевать на отношения, как получить максимум.
Оставить заявку
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:
Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте.
О тренере
Борис Польгейм
Предприниматель, бизнес-тренер

Успешный предприниматель, создатель и руководитель крупнейшей в России аквариумной компании «Аква Лого», руководитель компании «Альтер Лого», входящей в пятерку ведущих фирм франчайзи «1 С». Бизнес-тренер, опыт ведения тренингов с 1996 года. Главные профессиональные интересы сейчас — предпринимательство и создание новых эффективных способов бизнес-обучения с помощью тренинговых технологий.

Подробнее о тренере
Отзывы о тренинге
Софья, Старший менеджер направления
Очень понравилось упражнение "Стул" и теоретический материал. Было интересно разбирать ситуации. Есть над чем задуматься. Тренинг очень наглядный и показывает все варианты возможных переговорных ситуаций, которые мы встречаем в жизни. Я получила много пользы, пройдя этот тренинг, и думаю, что точно буду применять те навыки, которые успела приобрести на нем. Планирую пойти дальше.
Ольга, «Кока Кола НВС», Начальник службы сервиса для национальных клиентов
Мне тренинг очень понравился и думаю, что будет полезен как в профессиональной, так и в частной жизни. Трудно сразу по окончании тренинга выделить самое важное, поэтому могу сказать, что первое впечатление: много еще чего я не знаю и хочу узнать много о себе и о других. Спасибо Борису Польгейму за такой полезный тренинг!
Светлана, ОАО "Нестле", Руководитель отдела развития
Очень полезно было для меня отследить свои реакции на поведение в работе со стулом. Упертость не всегда идет в плюс. Учиться на удачах, а не столько на ошибках - ключевая мысль для меня. Синергия на сотрудничество - еще одна мысль. Важно отсекать эмоции - не только внешне, но и внутренне.
Мария, Руководитель отдела продаж
Очень впечатлил индивидуальный подход к каждому. Сочетание похвалы с указанием недостатков. Очень хорошо, что профессионализм тренера выходит даже за рамки тренинга. Ни добавить, ни отнять. На "пять с плюсом".
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Оплатив сегодня, Вы бронируете за собой место и сохраняете минимальную стоимость
Цена до 08 апреля
21900
Цена до 07 апреля
19900
Цена до 02 апреля
18900
Цена до 17 марта
17900

Стоимость сегодня:

17900
Оставить заявку
Оплатить

Цена повышается.
Чем раньше оплата, тем ниже цена.

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
Менеджер проекта с удовольствием на них ответит!

Менеджер — Шарова Елена

Контакты для связи:
+7 (929) 615-2425
+7 (495) 507-8793
sharova@syntone.ru

Заказать обратный звонок
remove adware from browser