info@syntone.ru   +7 (495) 507-8793

Достижение цели

Автор:

Трейси Брайан
ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ

Широкому кругу читателей предлагается простая, но очень эффективная методология преодоления трудностей в постановке целей и на путях к ним, способствовавшая более чем миллиону человек в разных концах света опереться на потенциалы и ресур­сы личной психики и быстро достичь успеха.
К цели 3
ПРЕДИСЛОВИЕ
Эта книга адресована честолюбивым людям, желающим быс­тро преуспеть. Если это о вас, значит книга попала в нужные руки. Идеи, которые вы сможете почерпнуть из нее, сэкономят вам годы при достижении наиболее значимых для вас целей.
Я выступал более 2000 раз перед аудиторией, в общей слож­ности составляющей 23 000 человек, в 24 странах. Мои семинары и лекции длятся от пяти минут до пяти дней. Я стремлюсь поде­литься со слушателями новейшими и лучшими идеями в той или иной области. И на опыте могу сказать: если бы у меня было пять минут и возможность донести до аудитории одну мысль, мак­симально полезную, я посоветовал бы «записать свои цели, соста­вить план по их достижению и работать над ним каждый день».
Многие из выпускников университета признавались мне, что такой простой совет принес им больше пользы, чем четыре года обучения. Эта идея в корне изменила мою жизнь и жизнь многих миллионов людей. И обязательно изменит вашу!
ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ
Несколько лет назад в Чикаго собрались преуспевающие люди, желавшие поделиться друг с другом своим жизненным опытом. Все они были миллионерами и мультимиллионерами. Как и боль­шинство успешных людей, все они были благодарны жизни за ее дары. Во время обсуждения причин их крупных жизненных ус­пехов наиболее мудрый из присутствовавших сказал: «Успех есть цель, а все остальное — второстепенно». Ваше время и ваша жизнь бесценны. Самая большая ошибка — тратить годы на то, что достигается всего за пару месяцев. Следуя изложенному в данной книге проверенному практикой методу постановки целей и их достижения, вы вскоре добьетесь большего, чем можете пред­ставить. Скорость вашего продвижения удивит не только вас, но и окружающих.
Вооружившись простыми и практичными приемами, вы быст­ро достигнете самых вершин успеха, даже если будете начинать с самого низа. Бедность и волнения обернутся достатком и удов­летворенностью жизнью. Вы намного опередите окружающих, и ваши успехи превзойдут успехи всех ваших знакомых.
Общаясь со множеством людей на лекциях, семинарах и кон­сультациях я обнаружил, что обычный человек, четко определив­ший цели, даст фору любому гению, не знающему, чего он хочет.
4 Брайан Трейси
Моя личная миссия гласит: «Помогать людям достигать сво­их целей быстрее, чем они сделали бы это без моей помощи».
Эта книга является квинтэссенцией моего успеха, основанно­го на методе постановки целей. Благодаря ей и вы вскоре сможе­те выдвинуться ^j авангард жизни и обрести твердую почву под ногами. Для моих детей книга послужит путеводителем, помогаю­щим им попасть туда, куда они захотят.
Добро пожаловать! Увлекательное путешествие начинается!
К цели 5
Вступление
ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ
Мы живем в чудесное время. Никогда еще перед та­лантливыми и целеустремленными людьми не открывалось столько возможностей. Несмотря на кратковременные колебания в эко­номике и в личной жизни, мы вступаем в небывалую эру процве­тания и мира.
В 1900 году в Америке проживало 5 000 миллионеров. К 2000 году их число увеличилось до 5 000 000, большинство из которых всего добились сами. По прогнозам экспертов, в следую­щие два десятилетия число миллионеров возрастет до 10 000 000 — 20 000 000. Ваша цель — стать одним из них. А как это сделать, вы узнаете, прочитав эту книгу.
ДОЛГИЙ СТАРТ
В 18 лет я бросил школу и стал мойщиком посуды в малень­ком отеле. Затем я перешел на мытье машин, на мытье полов и уборку. За несколько месяцев я переменил множество занятий, в поте лица зарабатывая на хлеб насущный. Я работал на лесопил­ках и фабриках, фермах и ранчо, лесозаготовках, а когда заканчи­вался сезон, рыл колодцы; я работал на стройке, плавал на нор­вежском грузовом корабле в Северной Атлантике.
Зачастую мне приходилось спать в машине или в дешевых отелях. К 23 годам я стал работником на ферме и собирал уро­жай, ночуя на сене в амбаре и обедая вместе с семьей фермера. Будучи без образования и без специальности, после сбора урожая я остался и без работы.
Тогда я стал коммивояжером, бродя от двери к двери и от офиса к офису. Часто за день мне удавалось заключить одну-единственную сделку, и денег едва хватало, чтобы ночевать не под открытым небом. Не слишком впечатляющее начало жизни.
ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ
Однажды на листке бумаги я записал совершенно безумную цель — зарабатывать комиссионными продажами тысячу долла­ров в месяц. Сложив листок, я убрал его куда-то и никогда боль­ше не видел.
Но месяцем позже моя жизнь резко изменилась. За это вре-
Брайан Трейси
мя я открыл для себя метод заключения сделок, с первого же дня втрое увеличивший мой доход. Между тем владелец компании, в которой я работал, продал ее недавно приехавшему в город предпринимателю. Ровно через 30 дней после того, как я записал свою цель, новый хозяин предложил мне руководить торговыми агентами и обучать их методу, который позволил мне увеличить объем продаж до невиданных размеров. Плюс к этому мне была предложена зарплата в 1 000 долларов в месяц. Я принял предло­жение, и моя жизнь вошла в новую колею.
За 18 месяцев от торгового агента я поднялся до менеджера по продажам и стал руководить людьми, набрав и обучив 95 чело­век. Дни бедности отошли в прошлое — мой кошелек был полон двадцатидолларовых купюр.
Я начал обучать своих торговых агентов записывать их цели и рассказывал об эффективных методах продажи. В рекордно короткие сроки они удвоили, утроили, а некоторые и удесятерили свои доходы. Многие из них сегодня — миллионеры и мультимил­лионеры.
Конечно, с тех пор мой путь совсем не был усыпан розами: были взлеты, падения, успехи и неудачи… Мне пришлось много путешествовать, жить и работать в восьмидесяти странах, попут­но изучая французский, немецкий и испанский языки и работая в двадцати двух различных областях.
По неопытности, а иногда и просто по глупости мне довелось несколько раз терять все, чего я успевал добиться, и начинать заново. Всякий раз я садился, клал перед собой лист бумаги и записывал новые цели, используя приемы, о которых я расскажу вам ниже.
После нескольких лет блуждания вслепую я решил собрать воедино весь свой опыт постановки и достижения целей. Систе­матизировав все идеи и приемы, я разработал методику и после­довательность постановки целей и следовал ей каждый день.
Благодаря этому моя жизнь вышла на новый виток. В январе я снимал квартиру, был должен 35 000 долларов и ездил на по­держанной машине, еще даже не оплаченной. К декабрю того же года я жил в собственных апартаментах за 100 000 долларов, приобрел новый «мерседес», расплатился со всеми долгами и поло­жил на счет в банке еще 50 000.
Тогда я всерьез задумался об успехе и понял, что метод по­становки целей обладает невероятным эффектом. Проводя сотни и даже тысячи часов за чтением книг о целях и их достижении, я отбирал лучшие идеи и разрабатывал план, который работал бы максимально эффективно.
К цели Z.
ЭТО ПО СИЛАМ КАЖДОМУ
В 1981 году я начал обучать своей системе на семинарах и занятиях, которые ныне собирают по 2 000 000 людей в 35 стра­нах; стал записывать свой курс на аудио- и видеокассеты, чтобы и другие смогли воспользоваться им. Мы обучили этим принципам сотни тысяч людей во всем мире.
Я обнаружил, что эти идеи работают абсолютно везде—в любой стране, независимо от вашего образования и опыта.
Эти идеи, прежде всего, помогли мне и многим тысячам дру­гих людей обрести контроль над своей жизнью. Благодаря систе­матической практике правильной постановки целей мы заменили бедность достатоком, разочарование удовлетворенностью, а низ­кую самооценку успехом и воплощением задуманного. То же са­мое ожидает и вас.
Я давно понял, что любой план лучше, чем его отсутствие, и не стоит изобретать велосипед. Все ответы уже найдены сотнями тысяч и даже миллионами людей, начавших с нуля и достигших огромного успеха. Что получилось у других, получится и у вас, если будете знать, как надо действовать.
Ниже вы изучите двадцать один важнейший принцип из всех когда-либо разработанных для достижения любых целей и испол­нения любых желаний. Вы узнаете, что нет пределов вашим воз­можностям, за исключением тех рамок, которыми вы ограничива­ете свое воображение. А поскольку воображение беспредельно, нет пределов и тому, чего можно добиться. Это одно из величай­ших открытий человечества! Итак, начнем.
«Даже самое длинное путешествие начинается с одного шага». (Конфуций)
Брайан Трейси
Глава 1
РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Потенциал обычного человека подобен неведомому океану, новому континенту, целому миру возможностей, жаждущих реализации в великих, добрых делах.
БРАЙАН ТРЕЙСИ
Успех есть цель, а все остальное — второстепенно. Все пре­успевающие люди целиком сосредоточены на цели. Они точно знают, чего хотят, и все их мысли поглощены этим.
Умение формулировать цели — залог вашего успеха. Тогда ваш ум раскрывается, высвобождая энергию и генерируя идеи для достижения нужного результата. Не имея ясных целей, вы будете беспомощно барахтаться в волнах жизни и плыть по тече­нию. Устремившись к цели, вы уподобитесь выпущенной точно в центр мишени стреле.
Дело в том, что свой творческий потенциал вам не удастся исчерпать, проживи вы хоть сотню жизней. Сделанное вами се­годня — лишь малая толика всего, что вам под силу. Одно из правил успеха гласит: не важно, откуда вы пришли, важно лишь, куда вы идете. А это определяется исключительно вами и ваши­ми мыслями.
Четко сформулированные цели развивают уверенность в себе, повышают компетентность и поднимают вас на новый уровень мотивации. Как говорит тренер торговых агентов Том Хопкинс, «Цели — это пламя в очаге достижений».
ВЫ ТВОРИТЕ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ МИР
Разум способен создавать реальность — это, вероятно, вели­чайшее открытие за всю историю человечества. Все сущее в ма­териальном мире вначале было мыслью или идеей, порожденной чьим-то разумом, а затем воплощенной в действительность! Все в жизни начинается с мысли, желания, надежды или мечты в нашем уме или в умах других людей. Мысли созидают и преобразуют мир.
Основной вывод любой религии, философии, метафизики, пси­хологии и успешности звучит так: «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени». Внешний мир становится ото­бражением мира внутреннего, зеркально отражая и материализуя
К цели 9
ваши сокровенные мысли.
Тысячам преуспевающих людей задали вопрос: о чем они думают большую часть времени. Самым распространенным отве­том была фраза: они думают о том, чего хотят достигнуть и как это сделать.
Неудачники думают и говорят в основном о том, чего они не хотят. Они перебирают свои проблемы и тревоги и ищут винова­тых. А счастливчики сосредоточены на том, чего они желают боль­ше всего на свете.
Жизнь без ясных целей похожа на езду в густом тумане. Независимо от мощности и оснащенности вашей машины вы еде­те медленно, неуверенно, с трудом двигаясь даже по хорошей до­роге. Целеполагание мгновенно рассеивает туман и позволяет вам сконцентрироваться. Ясные цели позволят вам нажать на газ и помчаться навстречу тому, чего вы жаждете более всего.
ФУНКЦИЯ АВТОМАТИЧЕСКОГО ПОИСКА ЦЕЛЕЙ
Представьте себе, что вы сажаете почтового голубя в клетку, накрываете ее одеялом, ставите клетку в коробку, а коробку — в закрытый фургон. Можно проехать тысячу миль в любом направ­лении, но если после этого вы откроете фургон, вытащите коробку и выпустите голубя, он взлетит ввысь, опишет в воздухе пару кругов и полетит обратно к родному гнезду. Это единственное создание на земле, кроме человека, обладающее такой невероят­ной кибернетической функцией поиска цели.
Люди также наделены подобной способностью достижения цели, с одним только замечательным дополнением: когда вы абсо­лютно ясно представите себе конечную цель, вам не придется узнавать, где она находится или как до нее добраться. После ее определения вы моментально начинаете двигаться навстречу своей цели, а та в свою очередь движется навстречу вам. В нужное время в нужном месте вы и ваша цель встретитесь.
Благодаря этому потрясающему механизму, скрытому в не­драх вашего разума, вы достигаете любых целей. Вы всегда идете по направлению друг к другу: коль ваша цель — побыстрее по­пасть домой и усесться перед телевизором, так и случится; коль вы стремитесь создать чудесную жизнь, полную счастья, здоровья и процветания, то добьетесь и этого. Механизм действует где-то за пределами нашего осознания. Подобно компьютеру, он функ­ционирует бесперебойно, обеспечивая вас всем необходимым.
Природе безразличен размер и масштаб ваших желаний. Если ваши запреты скромны, механизм автоматического достижения
10 Брайан Трейси
целей поможет вам удовлетворить их. Если же вы мыслите гло­бально, тот же механизм реализует и самые большие ваши замыс­лы. Количество и качество целей зависит от вас, и только от вас.
ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СТАВЯТ ЦЕЛИ
Хороший вопрос. Раз постановка целей происходит автома­тически, почему же так мало людей могут четко определить цели, записать, оценить их и ежедневно работать над их достижением? Это величайшая тайна жизни. Я могу назвать четыре причины такого положения вещей.
ЦЕЛИ НЕВАЖНЫ ДЛЯ НИХ
Во-первых, большинство людей не осознает важности целей. Живя в семье, где понятия не имеют о целеустремленности, или вращаясь в кругу людей, не признающих их ценности, вы вступи­те во взрослую жизнь, не зная, что способность ставить и дости­гать цели может оказать на вашу жизнь гораздо большее влия­ние, чем любое другое умение. Оглянитесь вокруг. Многие ли из вашего окружения могут похвастаться четкими целями?
ОНИ НЕ ЗНАЮТ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ
Во-вторых, это незнание самого процесса их постановки. Бо­лее того, часто люди уверены, что у них уже есть цели, хотя в действительности это всего лишь желания и мечты, вроде «стать счастливым», «заработать много денег» или «достичь благополуч­ной семейной жизни».
Это вовсе не цели, а лишь смутные фантазии, присущие каж­дому из нас. Цель же есть нечто в корне отличающееся от жела­ния. Цель должна быть четкой, конкретной и письменно изложен­ной. Ее можно легко и быстро объяснить другому человеку, мож­но оценить, и понять, достигли вы такой цели или нет.
Вы можете получить диплом с отличием в лучшем универси­тете, не прослушав ни часа лекций по постановке целей. Похоже, что люди, ответственные за разработку программы обучения в школах и университетах, не имеют ни малейшего понятия о важ­ности умения ставить цели для достижения успеха. И, конечно, если вы, как и я, услышали о целях в зрелом возрасте, то вы не отдаете себе отчета в их значении для всего, что вы делаете.
БОЯЗНЬ НЕУДАЧИ
Третья причина — это боязнь неудачи. Неудача ранит, болез-
К цели _.
ненно отражаясь не только на ваших чувствах, но и на вашем кошельке. Все мы время от времени ошибаемся. И всякий раз обещаем себе быть впредь осторожнее, не повторять подобных ошибок, и тем делаем главную ошибку, подсознательно вредя са­мим себя — отказываясь от целей, при которых нужно рисковать. В итоге мы остаемся на низшей ступени, боясь подняться на бо­лее высокую.
СТРАХ ОТТОРЖЕНИЯ
Четвертая причина — это страх отторжения. Люди опасают­ся, что, поставив цели и не достигнув их, они подвергнутся осмея­нию и критике окружающих. Именно по этой причине вам лучше держать свои цели в секрете — никому не говорите о них. Пусть люди судят по вашим результатам и достижениям, но не открывайте все заранее. То, что им неизвестно, не может причинить вам не­приятности и боли.
ВОЙТИ В ТРИ ПРОЦЕНТА ЛУЧШИХ
Марк Маккормак в своей книге «Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе» рассказывает об исследовании, проведенном в Гар­варде в 1979—1989 годах. Студентам одного из курсов задали вопрос: «Ставили ли вы четкие, письменно оформленные цели на будущее и составляли ли план по их достижению»? Оказалось, что лишь 3% опрошенных имели такие цели и планы; 13% име­ли цели, но не записывали их, около 84% студентов не имели никаких конкретных целей, кроме как окончить школу и окунуть­ся в летние развлечения.
Через 10 лет, в 1989 году, учащиеся этого курса были опроше­ны снова. Оказалось, что 13%, имевшие, но не записывавшие свои цели, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84% не ставив­ших перед собой никаких целей. Но самое удивительное, что 3%, письменно фиксировавших свои цели зарабатывали в среднем в десять раз больше, чем оставшиеся 97% вместе взятые. Един­ственное различие между этими тремя категориями заключалось в четкости постановки целей.
БЕЗ УКАЗАТЕЛЕЙ
Значение четкости очевидно. Представьте, что вы въезжаете в крупный город и ищете конкретное здание или офис. Однако на дорогах нет ни одного знака, у вас нет плана города, а все, что есть — это довольно расплывчатое описание здания, которое является
12 Брайан Трейси
целью вашего путешествия. Вопрос: сколько же времени, по-ваше­му, займет поиск цели в незнакомом городе без указателей и карты? Ответ: вероятно, всю оставшуюся жизнь. Если вы и отыщете нуж­ное здание, то, скорее всего, вам просто повезет. И как ни грустно признать, большинство людей именно так и живут всю жизнь.
Обычный человек вступает во взрослую жизнь без карты и компаса, не имея ни целей, ни планов. Он знает вещи, лишь при встрече с ними в пути. Часто десять или двадцать лет напряжен­ного труда проходят впустую, не делая человека счастливее и сво­боднее; он так же недоволен своей работой, так же не удовлетворен своим браком и не развивается. Он все так же приходит каждый вечер домой, садится перед телевизором и продолжает мечтать и надеяться на то, что все когда-то изменится к лучшему. Но этого не происходит и не произойдет. Не случится само по себе.
СЧАСТЬЕ ТРЕБУЕТ ЦЕЛЕЙ
Эрл Найтингейл как-то писал: «Счастье есть постепенное осознание достойного идеала, или цели».
Вы испытываете истинное счастье, лишь делая успехи, шаг за шагом продвигаясь вперед к чему-то, что имеет для вас наиболь­шее значение. Виктор Франкль, основатель психологической школы логотерапии, писал, что величайшая человеческая потребность состоит в осознании смысла жизни и своего назначения.
Цели как раз и помогают вам понять, что вы делаете на земле, помогают обрести верное направление. Чем ближе вы подходите к намеченной цели, тем счастливее и сильнее ощущаете себя. В вас просыпаются энергия и жажда деятельности, вы чувствуете себя увереннее. Каждый шаг по направлению к цели лишь укреп­ляет вашу веру в возможность добиваться еще больших целей.
Сегодня люди как никогда раньше опасаются перемен и бес­покоятся о будущем. Одно из величайших преимуществ поста­новки целей — возможность контролировать происходящие жиз­ненные перемены. Цели позволяют убедиться в неизбежности независимости наших желаний от жизненных перемен. Цели наполняют смыслом и значением все, что вы делаете.
Греческий философ Аристотель в своем учении утверждал, что чрлоьек есть телеологическое существо. Греческое слово «те-леос» означает «цели». Вывод Аристотеля гласит: все действия человека целенаправленны, он счастлив только тогда, когда совер­шает нечто, приближающее его к желаемому. В связи с этим возникают важные вопросы: каковы ваши цели, к чему вы стре­митесь, на чем вы хотите остановиться в конце дня?
К цели __
ЯСНОСТЬ ВО ВСЕМ
Ваш внутренний потенциал безграничен и неисчерпаем. В вас таится возможность добиться любой цели, какую бы вы ни поставили перед собой. Ваша главнейшая обязанность перед са­мим собой — затратить столько времени, сколько надо для четко­го определения, чего же вы действительно хотите и к чему стре­митесь. Чем отчетливее вы будете видеть свою цель, тем больший потенциал сможете в себе раскрыть.
Вы, вероятно, не раз слышали, что человек использует 10% своих возможностей. Печальный факт: по исследованиям Стэн-фордского университета, обычный человек использует не более 2% своего умственного потенциала. Оставшаяся часть мирно покоится в запасниках. Это как если бы родители оставили вам фонд в 100 000 долларов, а вы воспользовались лишь 2 0С0, а 98 000 пролежали бы нетронутыми в течение всей вашей жизни.
СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ
Отправная точка достижения цели — желание. В вас долж­но гореть страстное, жгучее желание достичь цели, если вы дей­ствительно хотите этого. Только когда ваше желание становится невыносимым, вы обретаете настойчивость и внутреннюю энер­гию, чтобы преодолеть все препятствия, встающие на вашем пути.
Могу вас обрадовать: все, чего вы хотите достаточно долго и достаточно сильно, рано или поздно сбудется.
Нефтяного магната Х.Л. Ханта как-то попросили раскрыть секрет успеха. Он ответил, что для успеха требуются всего лишь две вещи. Во-первых, необходимо точно знать, чего вы хотите. Большинство людей так и не в состоянии понять этого. Во-вто­рых, необходимо определить, какую цену вы готовы заплатить за достижение цели, и начинать платить.
КАФЕТЕРИЙ — МОДЕЛЬ УСПЕХА
Жизнь больше похожа на буфет или кафетерий, чем на ресто­ран. В ресторане вы съедаете обед, а затем платите по счету. А в кафетерии вам приходится обслуживать себя самим и платить за еду вперед. Большинство людей делают ошибку, полагая, что смо­гут заплатить по счетам после достижения успеха. Но и нельзя сесть у не растопленного камина и сначала согреться, а затем под­ложить дрова.
Как сказал когда-то оратор Зиг Зиглар: «Эскалатор успеха не работает, но подняться по ступенькам вы можете всегда».
14 Брайан Трейси
Еще одним важным наблюдением Аристотеля был его вывод о том, что конечной целью всех человеческих действий является достижение личного счастья. Что бы вы ни делали, говорил фило­соф, ваши действия направлены на укрепление собственного сча­стья. Может, вам удастся добиться его, а, может, и нет, но оно всегда будет вашей конечной целью.
КЛЮЧ К ДОСТИЖЕНИЮ СЧАСТЬЯ
Постановка целей, приближение к ним день за днем и, нако­нец, их достижение — это и есть ключ к счастью. Постановка целей имеет не столь мощный эффект, что даже сама мысль о целях делает вас счастливым еще до того, как вы предприняли первые шаги по направлению к ним.
Для полной реализации всего своего потенциала вам нужно выработать привычку ежедневной постановки целей и ежеднев­ного их достижения. Ваше мышление должно быть, как луч лазе­ра, сфокусировано на необходимых для вас вещах, вместо мыслей о том, что вам совершенно не нужно. С этих пор вы должны быть ориентированными на цель, как управляемая ракета или почто­вый голубь, безошибочно продвигаясь к тому, что имеет для вас наибольшее значение.
Нет гарантии долгой, счастливой, здоровой и процветающей жизни тверже, чем ваши собственные постоянные усилия по дос­тижению максимально большего из желаемого вами.
РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ;
1. Представьте, что вы наделены способностью добиваться
любых целей, какие только можете перед собой поставить.
Кем вы действительно хотите стать, что иметь и чем зани-­
маться?
2. Какая деятельность помогает вам обрести смысл жизни?
3. Оцените свою личную и деловую жизнь на сегодняшний
момент и определите, как ваше собственное мышление со­здало ваш мир. Что вы можете и должны изменить?
4. О чем вы думаете и говорите большую часть времени — о
том, чего вы хотите, или о том, чего вы не хотите?
5. Какую цену вы готовы заплатить, чтобы добиться наиболее
выжных целей?
6. Какой шаг вам нужно будет сразу же предпринять, после
того как вы ответите на все вышеприведенные вопросы?
К цели 15
Глава 2
ОБРЕТИТЕ КОНТРОЛЬ НАД СВОЕЙ
ЖИЗНЬЮ
Человек, в большинстве своем, слишком мало обязан тому, с чем он рождается, — человек есть таков, каким он себя делает.
Александр Белл
В 21 год я был беден, жил в маленькой однокомнатной квартире и каждый день работал на стройке в жуткий холод. Обычно я не мог позволить себе хотя бы по вечерам ходить туда, где тепло, поэто­му у меня было предостаточно времени для размышлений.
Однажды вечером, когда я по своему обыкновению сидел на кухне, меня вдруг посетила гениальная мысль, которая полностью изменила мою жизнь. Я вдруг осознал, что все происходящее со мной зависит только от меня. Никто не обязан и не собирается мне помогать, никто не придет на выручку.
Я находился за тысячу миль от дома и не имел ни малейшего желания возвращаться туда. В ту секунду я ясно понял, что если чему-то суждено измениться, то изменения эти должны начаться с меня. Пока не изменюсь я сам, ничто вокруг меня не изменится Я ответствен за происходящее.
ВЕЛИКОЕ ОТКРЫТИЕ
Я до сих пор помню тот момент — это было похоже на пер­вый прыжок с парашютом. И страшно, и захватывающе одновре­менно. И вот я стою на краю жизни. И решаю прыгнуть… В тот момент я принял решение принять ответственность за свою жизнь.
Позднее я понял, что, приняв полную ответственность за свою жизнь, вы делаете гигантский шаг от детства к зрелости. К сожале­нию, большинство людей никогда не переступают эту черту. Я встре­чал сорокалетних и пятидесятилетних, продолжавших жаловаться и причитать по поводу былых ошибок и неудач и обвинявших в своих проблемах других людей и обстоятельства. Многие продолжают злиться на своих родителей за то, что те сделали или не сделали для них двадцать, тридцать или даже сорок лет назад. Они пойманы в ловушке прошлого и никак не могут освободиться.
16 Брайан Трейси
ВАШ ЗЛЕЙШИЙ ВРАГ
Худшие враги счастья и успеха — негативные эмоции любо­го рода. Именно они не дают вам идти вперед, изнуряют вас и лишают радости жизни. От начала времен именно негативные эмоции наносят людям больший вред, чем все напасти и бед­ствия.
Одна из ваших основных целей, если вы хотите быть по-на­стоящему счастливы, — освобождение от отрицательных чувств, и, к счастью, это возможно, надо только знать как.
Негативные эмоции: страх, саможаление, зависть, ревность, комплекс неполноценности, и особенно злость — обычно вызыва­ются четырьмя причинами. Как только вы очистите от этих при­чин свое мышление, вы тотчас же избавитесь и от негативных эмоций, а их место займут позитивные чувства — любовь, спокой­ствие, радость и энтузиазм; вся ваша жизнь изменится к лучшему за несколько минут и даже секунд.
ПРЕКРАТИТЕ ОПРАВДЫВАТЬСЯ
Первая из четырех основных причин отрицательных эмоций — ваше желание постоянно оправдываться. Вы будете жить с негативным мироощущением, пока не перестанете оправдываться перед собой и другими свое право на гнев или раздражение. Именно поэтому раздражительные, злобные люди постоянно ищут повод для недовольства. Однако перестав оправдывать свое оз­лобление, вы научитесь не злиться.
Например, человека увольняют из-за экономических перемен и падения объема продаж в компании. Сотрудник же злится на своего босса и оправдывает свое раздражение, придумывая все­возможные причины, по которым его увольнением было неспра­ведливым. Он может проникнуться к себе такой жалостью, что начнет судебный процесс или попытается свести счеты любым другим способом. До тех пор пока этот человек будет искать оправдание своему отрицательному отношению к боссу и компа­нии, его озлобление будет контролировать его поведение и ли­шать его спокойствия.
А ведь все что нужно, это сказать: «Что ж, меня уволили. Такое бывает — здесь нет ничего личного. Многих увольняют, и это слу­чается постоянно. Думаю, самое лучшее заняться поисками новой работы» И вот — его негативных эмоций как не бывало. Он обре­тает спокойствие, сосредоточивается на цели и тех действиях, кото­рые вернут ему прежний статус. Перестав оправдываться, он стано­вится позитивным и энергичным человеком.
К цели 17_
ОТКАЖИТЕСЬ ОТ УМСТВОВАНИЙ И ОТГОВОРОК
Вторая причина негативных эмоций — это умствование. Та­ким образом вы предпринимаете попытку дать «социально при­емлемое объяснение социально неприемлемому акту».
Вы ищете оправданий для какого-то своего поступка, за кото­рый вам стыдно или неудобно, и придумываете ему объяснение, хотя и сознаете, что в случившемся вы принимали активное уча­стие. Часто вам приходится прибегать ко всякого рода ухищре­ниям для доказательства своей правоты, приводить различные ум­ственные доводы в пользу того, что ваше поведение было вполне приемлемым и допустимым. Подобная практика поддерживает жизнь негативных эмоций.
Рационализирование и оправдывание требуют возложения вины за собственные неудачи на кого-то или что-то. Вы изобра­жаете из себя жертву, а другого человека представляете в роли угнетателя, врага, этакого «плохого парня».
БУДЬТЕ ВЫШЕ ЧУЖИХ МНЕНИЙ
Третья причина кроется в чрезмерном беспокойстве по пово­ду отношения к вам окружающих. У некоторых представление о себе целиком и полностью зависит от того, как и о чем окружаю­щие с ними разговаривают и даже как они смотрят. Таким людям присуща низкая самооценка и крайне трепетное отношение к мнению остальных. Если же вдруг это мнение по какой-то реаль­ной или воображаемой причине окажется отрицательным, «жерт­ва» моментально начинает ощущать смущение, чувство неполно­ценности, впадает в депрессию. Это объясняет, почему психологи говорят, что практически все наши действия направлены на за­воевание уважения окружающих или, по крайней мере, на избе­жание потери этого уважения.
ТОЛЬКО ВЫ НЕСЕТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Четвертая, и самая худшая, причина возникновения отрица­тельных эмоций — это обвинение. Когда на семинарах я рисую «Древо отрицательных эмоций», то представляю ствол дерева как склонность людей обвинять остальных в собственных проблемах: если срубить ствол, все его плоды — негативные эмоции — поги­бают. Точно так же гаснет гирлянда на новогодней елке, когда вы выдергиваете вилку из розетки.
18 Брайан 1рейси
ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ — ЛУЧШЕЕ ПРОТИВОЯДИЕ
Лучшее лекарство против негативных эмоций — взять на себя полноту ответственности за происходящее с вами. Вы не можете сказать: «Я несу за это ответственность» — и продол­жать злиться. Сам акт принятия ответственности избавляет вас от всевозможных неприятных ощущений. Открытие этой простой, но эффективной фразы и ее способности мгновенно избавлять от отрицательных эмоций стало поворотным пунктом в моей жизни, так же как и в жизни сотен тысяч моих студентов.
Просто представьте: вы можете освободиться от негативных ощущений и обрести контроль над своей жизнью при помощи одной фразы «Я несу ответственность».
Только став свободными, вы сможете ставить и достигать любых целей в любой области вашей жизни. Только став свобод­ными разумом и душой, вы можете направить свои энергию и энтузиазм в нужное русло. Поэтому прогресс невозможен без принятия личной ответственности. С другой стороны, приняв на себя ответственность за все свои действия, вы сможете делать, что хотите, и быть, кем хотите.
ПРЕКРАТИТЕ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ
Начиная с этого момента, перестаньте обвинять кого бы то ни было в чем бы то ни было. Элеонора Рузвельт говорила: «Ник­то не сможет вас унизить без вашего согласия». Бадди Хэкет, известный комик, как-то заметил’ «Я никогда не злюсь и не брюз­жу. В то время как вы злитесь, все вокруг вас танцуют и весе­лятся!»
Прямо сейчас перестаньте искать отговорки и оправдывать свое поведение. Если вы допустили ошибку, извинитесь и займи­тесь исправлением ситуации. Всякий раз. пытаясь кого-то обви­нить в своих ошибках, вы теряете собственную силу, слабеете и теряете уверенность, чувствуя, как вас наполняют злость и раз­дражение. Откажитесь делать это.
КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ЭМОЦИИ
Для сохранения позитивной настроенности своего разума, перестаньте критиковать, жаловаться или осуждать других лю­дей. Ведь при этом вы снова и снова выпускаете на волю отрица­тельные эмоции, злость и гнев, нанося себе еще больший вред. Ваша отрицательная реакция никак не сказывается на окружаю-
К цели 19
щих, потому что, злясь на кого-то, вы позволяете ему контролиро­вать ваши эмоции, а зачастую и качество вашей жизни. Но ведь это попросту глупо.
Гарри Зукач писал в книге «Престол души»: «Позитивные эмоции укрепляют силы, негативные — ослабляют». Ощущение счастья, воодушевление, любовь, энтузиазм позволяют вам чув­ствовать себя увереннее и сильнее. Гнев, обида и обвинения ли­шают сил, делая вас недружелюбными, раздражительными и неприятными в общении.
Принимая полную ответственность за себя, за свои поступки и за все, что случается с вами, вы можете открыто смотреть жиз­ни в лицо и спокойно заниматься работой и своими делами. Вы становитесь «хозяином своей судьбы и капитаном своей души».
ЗДРАВСТВУЙТЕ, ГОСПОДИН ПРЕЗИДЕНТ!
В ходе исследований, проведенных в Нью-Йорке несколько лет назад, было обнаружено, что лучшие 3% специалистов в лю­бой области обладают особым отношением к работе, отличающим их от средних работников. Такие люди считают, что они работают на себя независимо от того, кто выдает им зарплату Они считают себя ответственными за компанию, как будто она принадлежит лично им. Вам полезно учиться такому же подходу.
С этого момента считайте себя президентом вашей собствен­ной сервисной компании Вы работаете сами на себя, вы несете ответственность за каждый отрезок своей жизни и карьеры. По­стоянно напоминайте себе, что вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за того, что вы сделали или не сделали. Вы — истинный творец собственной судьбы.
ВАМ ВЫБИРАТЬ, ВАМ РЕШАТЬ
До сих пор вы определяли свою жизнь с помощью решений, которые вы принимали или не принимали. Если в чем-то вы не­счастливы, вы несете за это ответственность. Если что-то угнета­ет вас или доставляет неудобства, в ваших силах предпринять шаги для изменения ситуации к лучшему.
Как президент своей собственной компании вы целиком от­вечаете за все поступки и действия, а также за их результаты. Вы находитесь там, где находитесь, потому что приняли решение ока­заться там.
Иными словами, вы зарабатываете сегодня столько, сколько вы решили зарабатывать — не больше и не меньше. Если вас не устраивает получаемая зарплата, примите решение зарабатывать
20 Брайан Трейси
больше. Сделайте это целью, составьте план и приступите к вы­полнению необходимых действий.
Будучи хозяином своей судьбы и своей жизни, творцом своей судьбы, вы вольны принимать собственные решения. Вы босс. Вы выбираете.
РАЗРАБОТАЙТЕ СОБСТВЕННУЮ СТРАТЕГИЮ
Так же как президент ответствен за разработку стратегии и деятельность компании, вы отвечаете за стратегическое планиро­вание собственной жизни и карьеры, а также за общую стратегию, постановку целей, составление планов, разработку системы оце­нок и достижение целей.
Вы отвечаете за достижение определенной эффективности, за качество и количество выполненной работы и за плановые результаты.
Вы отвечаете за маркетинговую стратегию, самости-мулирование и продвижение, создание имиджа и самосовершен­ствование, с тем, чтобы иметь возможность как можно дороже продать себя на конкурентном рынке.
Вы отвечаете за финансовую стратегию, за честное определе­ние количества услуг, которые вы готовы продать, суммы, которую вы хотите зарабатывать, вкладывать и откладывать, а также той суммы, с которой вы хотите уйти на пенсию. Все эти цифры опре­деляете вы. Вам решать.
Вы отвечаете за человеческий фактор и служебные и личные взаимоотношения. Своим студентам я все время советую «тща­тельно выбирать босса». Выбор начальника будет оказывать глав­ное влияние на то, сколько вы будете зарабатывать, как быстро проявит аться по служебной лестнице и будете ли вы получать удовольствие от работы.
НОВЫЙ ВЫБОР, НОВЫЕ РЕШЕНИЯ
Выбор спутника жизни и друзей связан с успехом и счастьем гораздо больше, чем любое другое ваше решение. Если вы не удовлетворены своим выбором, только от вас зависит начать предпринимать шаги по улучшению ситуации.
И, наконец, как президент вы несете полную ответственность за личные исследования и развитие, обучение и повышение уров­ня профессионализма. Только вы можете определить таланты, умения, навыки и ключевые способности, которые вам потребуют­ся, чтобы заработать необходимое вам количество денег. На ва­шей совести лежит необходимость произвести требуемые вложе-
К цели _21
ния и затратить время на обучение и совершенствование уме­ний, Никто за вас этого не сделает. Истина заключается в том, что никого это не волнует так, как вас.
СТАНЬТЕ «ХОРОШИМ ВЛОЖЕНИЕМ»
Чтобы расширить данную аналогию, представьте, что вы ком­пания, торгующая своими акциями на рынке. Могут ли люди спо­койно вкладывать деньги в ваши акции в уверенности, что цена их будет расти еще долгое время? Можете ли вы назвать себя «хорошим вложением капитала» или ваша ценность на рынке идет вниз?
Если вы хотите быть так называемой «растущей акцией», ка­кова ваша стратегия увеличения дохода на двадцать 25—30% каждый год, год за годом? Будучи хозяином собственной жизни, супругом/супругой или родителем, вы обязаны непрерывно стре­миться вверх, расти, постоянно повышать свою ценность, год за годом увеличивать доход.
ВОЗЬМИТЕ РУЛЬ В СВОИ РУКИ
Начиная с этого момента, относитесь к себе как к хозяину своей судьбы. Как к президенту своей собственной компании, как к сильному человеку, независимому и целеустремленному.
Прекратите хныкать и переживать о прошлом, о вещах, кото­рые уже не исправишь. Лучше устремите взгляд в будущее и думайте о том, чего вы хотите и куда идете, думайте о своих целях. Сама мысль о поставленных целях возвращает вам поло­жительные эмоции и уверенность.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ ЦЕНТР КОНТРОЛЯ
Существует огромное количество психологической литерату­ры, посвященной «теории центра контроля». За полвека психоло­ги установили, что этот фактор является определяющим в степе­ни удовлетворенности жизнью, и вот почему: Внутренний центр контроля говорит об ответственности за свои поступки и способ­ность делать выводы из собственных ошибок. Человек с внутрен­ним, или интериальным, центром контроля силен, уверен в себе и настойчив. Такие люди обычно общительны и оптимистичны. Они высоко себя ценят и держат свою судьбу в своих руках.
С другой стороны, человек с внешним, экстериальным цент­ром подвержен влиянию посторонних факторов: босса, неопла­ченных счетов, супружества, проблем детей и сложившейся ситу-
22 Брайан Трейси
ации. Этому сопутствуют такие черты, как неуверенность в своих силах, неуравновешенность, стремление отложить реализацию сво­их намерений на неопределенный срок, тревожность, по­дозрительность, конформизм и агрессивность.
Существует прямая зависимость между уровнем принимаемой вами ответственности и уровнем обретаемого контроля. Чем чаще вы произносите: «Я отвечаю за это», тем более вы усиливаете внутренний центр контроля и тем сильнее и увереннее себя ощу­щаете.

ЗОЛОТОЙ ТРЕУГОЛЬНИК
Существует также прямая связь между ответственностью и счастьем. Чем больше вы принимаете на себя ответственности, тем счастливее становитесь. Похоже, все эти три фактора: ответ­ственность, счастье и контроль — неразрывно связаны.
Чем большую ответственность вы несете, тем больший конт­роль получаете. Чем больше ваш контроль, тем счастливее и уве­реннее вы становитесь. Чем увереннее вы контролируете свою жизнь, тем более серьезные и стимулирующие цели вы ставите. Вы горите желанием и настойчивостью добиться этих целей. Вам кажется, будто вся ваша жизнь сосредоточена только в ваших руках и вы в состоянии сотворить из нее все, что захотите.
ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ
Стартовая точка постановки целей — осознание своего неис­черпаемого потенциала, дающего вам возможность быть, делать и иметь все, что вы захотите. Вам надо просто сильно захотеть и быть готовым долго и упорно работать, чтобы этого добиться.
Второй этап постановки целей заключается в принятии пол­ной ответственности за свою жизнь без всяких оправданий и отговорок.
Хорошо усвоив эти две истины, вы готовы перейти к следую­щему этапу — проектированию идеального будущего.
ИЗМЕНИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ
1. Определите свою самую серьезную проблему или источник
негативных эмоций. Каким образом вы ответственны за сло­-
жившуюся ситуацию?
2, Рассматривайте себя как президента собственной компа-­
нии. Что бы вы изменили в своем поведении, если бы владе­-
ли абсолютно всеми акциями.
К цели
3. С сегодняшнего дня перестаньте обвинять кого бы то ни
было за что бы то ни было и примите ответственность за
все свои действия в любой жизненной сфере. Какие дей­-
ствия вам необходимо предпринять?
4. Прекратите искать самооправдания и начните развиваться.
Убедитесь, что ваши любимые отговорки, по сути, не имеют
под собой никакой основы, и действуйте соответственно.
5. Поверьте, что вы — главная созидательная сила в вашей
жизни. Вы находитесь там, где находитесь, из-за собствен-­
ных решений и выбора. Так что вам следует изменить?
6. Пообещайте себе сегодня простить всех, кто как-то обидел
вас. Забудьте старые споры. Вместо этого начните рабо­-
тать над тем, что действительно имеет для вас смысл и зна-­
чение, не оставляя себе времени на ненужные воспомина-­
ния.
24 Брайон Трейси
Глава 3 СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННОЕ БУДУЩЕЕ
Вы можете стать таким же огромным, как контролируемое вами желание, или таким же великим, как господствующая над вами страсть.
Джеймс Аллен
В более чем 3000 проанализированных биографий лидеров было выявлено одно особое качество, одно качество, присущее всем великим людям и вождям: они умели смотреть в будущее. Остальные этого не умеют.
Чуть раньше я говорил, что величайшее открытие в челове­ческой истории — это утверждение «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени*. О чем же тогда большую часть времени думают лидеры? Они думают о будущем, о том, к чему они идут и что в состоянии сделать, чтобы достичь цели.
Управляемые ими люди, напротив, думают о настоящем, о сию­минутных удовольствиях и проблемах. Они переживают из-за про­шлого — из-за того, что уже свершилось и чего нельзя изменить.
ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ
Мы называем такое свойство лидеров «ориентация на буду­щее». Могу вас обрадовать: когда вы начнете задумываться о своем будущем, вы привыкнете думать как лидеры, и вскоре ста­нете получать те же результаты, что и они.
Доктор Эдвард Бэнфилд из Гарварда после 50 лет исследова­ний пришел к выводу, что наиболее важным фактором личностно­го и финансового успеха является «долгосрочная перспектива», определяемая им как «способность думать и просчитывать на несколько лет вперед, принимая при этом решения в настоящий момент». Это одно из самых важных открытий, когда-либо совер­шенных! Подумайте только: чем дальше вы смотрите в будущее, тем более правильные решения принимаете в настоящем, чтобы сделать это будущее возможным.
СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ
Например, если вы станете откладывать по сто долларов каж­дый месяц, начиная с двадцати лет и до шестидесяти, и вложите
К цели 25
эти деньги в фонд взаимного кредитования под 10% годовых, то ко времени выхода на пенсию вы будете стоить больше 1118 000 долларов.
Каждый может откладывать по сто долларов в месяц, если по-настоящему захочет. Это означает, что любой человек со време­нем может стать миллионером, если начнет откладывать доста­точно рано, будет прилежно копить и будет до конца верен своей цели финансовой независимости.
СОЗДАЙТЕ ПЯТИЛЕТНЮЮ МЕЧТУ
В личном стратегическом планировании также следует начи­нать с долгосрочной жизненной перспективы. Советую как мож­но чаще применять прием идеализации, когда вы мысленно пред­ставляете свою жизнь через пять лет, идеальную во всех отноше­ниях.
Серьезнейшим препятствием для постановки целей являют­ся «самоограничительные стереотипы». Это сферы, в которых вы, по вашему мнению, в той или иной степени ограничены. Напри­мер, вы слишком низко оцениваете свои умственные или творчес­кие способности, талант, свою неповторимость и так далее. В ре­зультате, вы вредите сами себе. Недооценивая себя, вы либо не стремитесь ставить вообще никаких целей, либо ставите слиш­ком легкие цели, которые намного ниже того, на что вы действи­тельно способны.
ЗАБУДЬТЕ ОБ ОГРАНИЧЕНИЯХ
Сочетая идеализацию и ориентацию на будущее, вы нейтра­лизуете процесс самоограничения. Представьте на мгновение, что вы не ограничены никакими рамками. В вашем распоряжении все время, таланты и умения, какие только могут понадобиться для достижения любой цели, которую возможно перед собой по­ставить. Неважно, какое положение вы занимаете сейчас — в вашем распоряжении все нужные люди, контакты и связи, откры­вающие любые двери. Вы представляете, что не связаны никаки­ми ограничениями, в попытках Достигнуть целей, по-настоящему значимых для вас.
ПРАКТИКУЙТЕ ПРИЕМ «ГОЛУБОЕ НЕБО»
В своих исследованиях высших достижений Чарлз Гарфилд сделал одно интересное наблюдение. Он проанализировал дей­ствия людей, долгие годы демонстрировавших в работе самые
26 Брайан |рейси
обычные результаты, а затем ставших внезапно и стремительно подниматься вверх. Гарфилд обнаружил, что в момент «толчка», или «пика», каждый из них пользовался приемом, который он на­зывал «голубое небо».
Вы представляете, что для вас возможно абсолютно все, слов­но вы смотрите в безграничное ясное голубое небо. Вы загляды­ваете на несколько лет вперед и видите в будущем идеальную во всех отношениях жизнь. Затем вы обращаете взгляд к настояще­му и задаете вопрос: «Что мне необходимо сделать сейчас, чтобы создать идеальное будущее?» После этого мысленно возвращае­тесь в настоящий момент и спрашиваете: «Что должно случиться со мной, чтобы я мог достичь в будущем всех важных целей?»
НЕ ОТКАЗЫВАЙТЕСЬ ОТ СВОЕЙ МЕЧТЫ
Пользуясь идеализацией и ориентацией на будущее, вы оста­етесь верны своей мечте и своему видению будущего. Вы не довольствуетесь простыми целями или половинчатыми успехами, вместо этого строите колоссальные планы и мысленно творите свою жизнь, как если бы вы были одним из самых могуществен­ных людей на земле. Вы создаете идеальное будущее. Вы решае­те, что вам нужно, до того как возвращаетесь в настоящее и работа­ете с тем, что имеете на данный момент в данной ситуации.
Начните с карьеры. Представьте, что через пять лет ваша деловая жизнь будет полностью соответствовать вашим мечтам. Ответьте на следующие вопросы.
1. Как это будет выглядеть?
2. Чем вы станете заниматься?
3. Где вы будете работать?
4. С кем станете работать? Какова будет степень вашей ответ­-
ственности?
5. Какого рода умениями и навыками вы будете обладать?
6. К каким целям начнете стремиться?
7. Каким будет ваш статус?
СФОРМИРУЙТЕ МЫШЛЕНИЕ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ
Ответив на вышеприведенные вопросы, представьте, что ваши возможности безграничны и вам все по плечу. Питер Драккер как-то сказал: «Мы слишком переоцениваем собственные дости­жения за год. Но в то же время слишком недооцениваем возмож­ные достижения за пять лет». Не позволяйте этому случиться с вами.
Теперь представьте свою идеальную финансовую жизнь че-
К цели
27
рез некоторое время и скажите:
1. Сколько вы хотите зарабатывать через пять лет?
1. Какой образ жизни был бы предпочтителен для вас? В ка­-
ком доме мечтаете жить?
2. Какую машину вы хотите иметь?
2. Какими предметами роскоши вы желаете обеспечить себя и
свою семью?
3. Какой счет вы собираетесь иметь в банке?
3. Сколько вы намереваетесь откладывать каждый месяц и
каждый год?
4. Какую сумму вы хотите скопить ко времени ухода на пен-­
сию?
Вообразите, что к вам в руки попала «волшебная доска». На ней вы можете написать все что угодно, или стереть все случив­шееся в прошлом и нарисовать любую картинку для своего буду­щего. Или очистить доску и начать все заново. Ваши возможно­сти безграничны.
ИДЕАЛЬНАЯ СЕМЕЙНАЯ ЖИЗНЬ
Оцените отношения в вашей семье, и перенеситесь на пять лет вперед:
1. Что из себя представляют в идеале ваши семейные отноше­-
ния через пять лет?
2. Кто будет рядом с вами? Кого рядом с вами не будет?
3. Где и как вы будете жить?
4. Каков будет ваш жизненный уровень?
5. Какие отношения вы бы хотели создать с самыми близкими
людьми?
Когда вы рисуете себе идеальное будущее, единственный воп­рос, который вам надо задать. — «Как?» Это самый могуществен­ный вопрос из всех возможных. Он стимулирует творческий под­ход и порождает разнообразные идеи, способствующие достиже­нию заветной цели. Неудачники всегда сомневаются, возможна ли та или иная цель. Те же, кто достигает вершин, задают лишь один вопрос: «Как?» И немедленно приступают к претворению своей мечты в действительность.
ИДЕАЛЬНОЕ ЗДОРОВЬЕ И ФИЗИЧЕСКАЯ ФОРМА
Подробно оцените свое здоровье и физическую форму:
1. Если бы через пять лет вы могли стать совершенным образ­чиком человеческого рода, как бы вы выглядели и что чув­ствовали?
28 Брайан Трейси
2. Каков был бы ваш идеальный вес?
3. Сколько времени вы бы тратили на занятия спортом?
4. Каким был бы ваш общий жизненный стандарт?
5. Какие изменения вам необходимо сегодня внести в диету,
режим тренировок и сложившиеся привычки, чтобы в буду­-
щем обладать великолепным здоровьем?
Представьте теперь, что вы важный и влиятельный человек и играете заметную роль в своем кругу. Вы вносите значительный вклад в окружающий мир. Если бы ваш социальный статус был идеален:
1. Чем бы вы занимались?
2. С какими организациями вы бы сотрудничали?
3. В какие мероприятия вы искренне верите и каким образом
хотели бы принимать в них участие?
ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО!
Главное различие между победителями и побежденными — ориентация на действие. Те, кто достигает самых вершин, ориен­тированы на активные действия. Они все время в движении, ни секунды не садят сложа руки. Если у них появляется новая идея, они тут же приступают к ее реализации.
С другой стороны, неудачники полны благих намерений, но они постоянно умудряются найти оправдание и отложить выпол­нение задуманного на потом. Как правильно сказано: «Дорога в ад вымощена благими намерениями».
Тщательно оцените свои способности, таланты, знания, уро­вень образования и умения. Если бы вы достигли вершин своего развития (хотя нет пределов человеческим возможностям), от­ветьте:
1. Какие дополнительные знания и умения вы бы приобрели
через пять лет?
2. В какой области вы бы считались признанным специалистом?
3. Что вам предстоит делать каждый день для совер-­
шенствования умений и знаний, с тем чтобы в будущем
стать ведущим специалистом и великолепным профессио­-
налом ?
После ваших ответов на эти вопросы единственным остается вопрос: «как?». Как приобрести нужные умения и знания, чтобы стать ведущим в своей области?
Разработайте идеальный календарь
Решите сегодня четко, как вы будете жить каждый день, раз­работайте свой идеальный стиль жизни. Составьте идеальный ка-
К цели
29
лендарь, начиная с первого января и по тридцать первое декабря:
1. Чем бы вы хотели заниматься на выходных и во время от­
пуска?
2. Сколько времени вы бы хотели отдыхать каждую неделю,
месяц и год?
1. К чему вы собираетесь стремиться?
3. Как бы вы организовали свою жизнь, если бы не были скова-­
ны никакими рамками и полностью контролировали свое
время?
В Библии сказано: «Без откровения свыше народ погибает». Это означает, что если у вас нет привлекательной картины соб­ственного будущего, вы «погибнете» — потеряете мотивацию и лишитесь энтузиазма для своих начинаний. Другой полюс выгля­дит так: нарисовав волнующую картину потрясающего будущего, вы постоянно будете держать тонус, иметь мотив и стимулы для того, чтобы каждый день предпринимать действия, которые сдела­ют вашу мечту реальностью.
Ключ к счастью
Вы помните, что «счастье — это постепенное осознание дос­тойного идеала»? Ставя четкие и ясные цели, вы почувствуете себя намного счастливее, положительно настроенными и полны­ми оптимизма, жизнерадостности и энтузиазма. Вы ощутите внут­реннюю потребность вставать рано утром и отправляться на ра­боту, потому что каждый сделанный вами шаг приближает вас к поставленной цели.
Все время думайте об идеальном будущем. Помните, лучшие дни еще впереди. Самые счастливые моменты еще настанут. Са­мый высокий доход вам еще только предстоит получить. Буду­щее будет лучше всего того, что у вас было в прошлом. Нет никаких пределов. Чем отчетливее вы будете представлять свое долгосрочное будущее, тем быстрее вы начнете привлекать лю­дей и обстоятельства, которые помогут реализовать его; тем боль­шего вы добьетесь и тем быстрее окажитесь у цели.
СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННОЕ БУДУЩЕЕ:
1. Представьте себе: нет неразрешимых проблем, можно пре­-
одолеть любое препятствие, и вы в состоянии добиться лю­-
бой поставленной цели. Что вы начнете делать по-другому?
2. Воспользуйтесь приемом «назад из будущего». Мысленно
перенеситесь на пять лет вперед, а затем оглянитесь на на-­
стоящее. Что должно измениться в вашей жизни, чтобы она
стала идеальной во всех отношениях?
30
Брайан Трейси
3. Представьте, что ваша финансовая жизнь идеальна в каж­-
дом аспекте. Сколько вы бы хотели зарабатывать? С какой
суммой вы бы хотели уйти на пенсию? Какие шаги вы могли
бы предпринять, начиная с сегодняшнего дня, чтобы реали­-
зовать данные цели»?
4. Представьте, что ваша семейная жизнь идеальна. Как она
будет протекать? Чему необходимо уделять больше внима­-
ния, а чему меньше, начиная с сегодняшнего дня?
5. Составьте идеальный календарь. Распланируйте весь год с
января по декабрь, как будто вы полностью распоряжаетесь
своим временем. Что бы вы изменили?
6. Представьте, что состояние вашего здоровья и физическая
форма безупречны. Что вы можете уже сегодня предпри­-
нять, чтобы воплотить свое представление в действитель-­
ность?
К цели 31
Глава 4
ПРОЯСНИТЕ СВОИ ЦЕННОСТИ
Одна вселенная сотворена, и в ней — единый Бог, и единый принцип бытия, и единый закон, единый здравый смысл для всех разумных существ, и единая исти­на.
Марк Аврелий
Одна из основных характеристик лидеров, а также людей, за­нимающих высшее положение в любой жизненной сфере, — осоз­нание ими того, кто они есть, во что они верят и за что борются. Обычные люди, как правило, пребывают в сомнениях относитель­но своих целей, ценностей и идеалов, в результате они постоянно колеблются, нерешительно топчась на одном месте. С другой сто­роны, люди, обретающие власть, блестяще справляются с любыми задачами, находясь в равных или даже менее выгодных условиях, чем остальные.
Все начинается внутри вас. Ядро личности — ваши ценнос­ти. Они делают вас тем, кто вы есть. Ваши поступки продиктова­ны и обусловлены спрятанными внутри ценностями независимо от того, сознаете вы их или нет. Чем лучше вы разберетесь с тем, что сокрыто внутри вас, тем эффективнее и точнее вы будете действовать во внешней жизни.
ПЯТЬ УРОВНЕЙ ЛИЧНОСТИ
Можно представить личность в виде среза дерева, с концент­рическими кругами, расходящимися от центра к краям. Ваша лич­ность создана пятью кругами — начиная от центра, ценностей, и расходясь к следующему кругу, убеждениям.
Ценности определяют убеждения относительно вас самих и окружающего мира. Если вы цените любовь, сострадание и щед­рость, то вы верите в то, что люди вокруг вас достойны этих цен­ностей, и, следовательно, станете относиться к ним соответствую­щим образом.
НАДЕЙТЕСЬ НА ЛУЧШЕЕ
Убеждения в свою очередь определяют третью составляющую вашей личности — ожидания. Если вы обладаете положительны-

i
32 _______ Брайан Трейси
ми ценностями, то верите, что вы хороший человек. Если вы верите в себя, то ожидаете только хороших вещей и будете всегда положи­тельно настроены, жизнерадостны и ориентированы на будущее, отыс­кивая положительные стороны в людях и ситуациях.
Четвертый личностный уровень — ваша жизненная позиция. Она является выражением ценностей, убеждений и ожиданий. Например, предполагая, что вы живете в удивительном мире, и веря в ожидающие вас большие успехи, вы соответственно буде­те ожидать, что все происходящее с вами так или иначе помогает вам. В результате у вас выработается положительная внутренняя позиция по отношению к окружающим, и они станут отвечать вам тем же. У вас появятся большая жизнерадостность и оптимизм. Люди с удовольствием будут работать рядом с вами и на вас, им будет приятно иметь с вами дело, покупать у вас и продавать вам товары и оказывать вам любую помощь. Именно поэтому пози­тивному внутреннему отношению всегда сопутствует большой успех в любом жизненном аспекте. Пятый уровень — это ваши действия Они, в конечном счете, являются отражением сокровен­ных ценностей, убеждений и ожиданий. Поэтому ваши достиже­ния более всего обусловлены тем, что происходит внутри вас, чем каким-либо иным фактором.
КАК ВНУТРИ, ТАК И СНАРУЖИ
По тому, как человек обустраивает свою жизнь, всегда можно определить, о чем он думает большую часть времени. Позитивно настроенный, оптимистичный, ориентированный на цели и на бу­дущее человек ведет и внешне счастливую и успешную жизнь.
Аристотель говорил, что смысл человеческой жизни — обре­тение личного счастья. Наивысшего счастья вы достигаете, когда ваши внешние действия полностью соответствуют внутренним убеждениям и ценностям. Живя в гармонии с тем, что вы считае­те истинным, правильным и достойным, вы непроизвольно ощущаете себя счастливым и уверенным.
Цели должны соответствовать ценностям, а ценности — це­лям. Поэтому определение ценностей зачастую является отправ­ной точкой для пиковых достижений и высокого уровня исполне­ния. Для определения ценностей необходимо выяснить, что же для вас является по-настоящему важным, и всю дальнейшую жизнь подчинить этим целям.
Любая попытка действовать в противоречии с внутренними убеждениями и внутренней верой приводят к стрессу, неудов­летворенности, пессимизму, озлобленности и разочарованию. Ос-
К цели 33
новная ваша обязанность по отношению к себе — добиться абсо­лютной ясности своих ценностей во всем, что вы делаете.
ПОНЯТЬ, ЧЕГО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ
Стивен Кови как-то сказал: «Если вы взбираетесь по лестни­це успеха, она обязательно окажется приставленной к нужному зданию». Кэрли Саймону принадлежит другая крылатая фраза» «И это все, чего мне так хотелось»? Многие люди годами упорно идут к поставленным целям, чтобы, дойдя до нее, не испытать ни удовлетворения, ни радости достижения. Подобное происходит тогда, когда внешние поступки расходятся с внутренними убеж­дениями. Не позволяйте этому случиться с вами.
Сократ сказал: «Жизнь без испытаний ничего не стоит». Это относится к вашим ценностям, равно как и к любой другой обла­сти. Сверяться с собственными ценностями необходимо постоян­но. Останавливайте часы, как в баскетболе берут тайм-аут, и спра­шивайте: «Чем мои ценности являются в данной сфере»?
В Библии сказано: «Что пользы человеку приобрести весь мир, а себя самого погубить?» Самые счастливые люди на земле — те, кто живет в гармонии со своими взглядами и воззрениями и твердо следует своему кредо. Несчастен же тот, кто живет, не согласуясь с тем, что он ценит и во что верит.
ДОВЕРЯЙТЕ СВОЕЙ ИНТУИЦИИ
Вера в себя является основой величия. Доверие к себе — ре­зультат прислушивания к внутреннему голосу, интуиции. Люди ста­новятся великими, когда начинают слушать свой внутренний голос и верить, что каждый шаг в их пути направляет высшая сила.
Жизнь в гармонии с истинными ценностями — это верная до­рога к уверенности в себе, самоуважению и справедливой гордости. Фактически любая проблема может быть решена при помощи обра­щения к своим ценностям. Всякий раз, когда вы испытываете стресс, загляните внутрь себя и спросите: «Каким образом в данной ситуа­ции мои действия идут вразрез с моими ценностями?»
СЛЕДИТЕ ЗА СВОИМ ПОВЕДЕНИЕМ
Как можно определить, чем в действительности являются ваши ценности? Ответ прост. Ценности всегда отражаются в поступках и действиях, особенно в критических или стрессовых ситуациях. Когда вы вынуждены выбирать между тем или иным способом Действий, вы всегда поступите в соответствии с принципами, наи­более важными и значимыми для вас в данный момент.
34
Брайан Трейси
Ценности выстраивают иерархическую систему: некоторые из них более важны, некоторые менее: Чтобы определить, кем вы являетесь и к чему вы на самом деле стремитесь, определите приоритет каждой из целей. Только ясно представляя иерархию ценностей, вы сможете правильно организовать свою внешнюю жизнь.
ОЦЕНИТЕ СВОЕ ПРЕЖНЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
Есть несколько эффективных способов выявления истинных ценностей. Прежде всего оцените свое прежнее поведение. Как вы вели себя под давлением? Какой выбор вы делали, если вынуж­дены были выбирать? Ваши ответы укажут на доминирующие ценности.
Дэйл Карнеги писал: «Скажите мне, что дает человеку ощу­щение его собственной значимости, и я расскажу о его жизнен­ной философии». Что дает вам ощущение своей значимости? Что повышает вашу самооценку, влияет на чувство самоуважения и гордости? Чего вы достигли в прошлом, что принесло вам наи­большее удовлетворение? Отвечая на эти вопросы, вы выясните истинные ценности.
СОКРОВЕННАЯ МЕЧТА
Духовный учитель Эммет Фоке писал о важности «сокровен­ной мечты». Какова ваша заветная мечта? Что вы хотите иметь больше всего на свете или кем в глубине души мечтаете быть? Как спрашивает мой друг: «Чем вы хотите прославиться?»
Каким вам бы хотелось остаться в памяти людей после смер­ти? Какими словами вас будут провожать в последний путь? Что скажут на похоронах?
Какова ваша репутация сегодня и какую вы бы хотели приоб­рести в будущем? Какие шаги вам необходимо предпринимать, чтобы создать желаемое мнение о вас?
«БЫЛО» — НЕ ЗНАЧИТ «БУДЕТ»
Многим людям нелегко пришлось в детстве и юности. Они переживали тяжелые времена и общались не с теми людьми. Их поведение выходило за рамки закона и общественных норм, иног­да их арестовывали и отправляли тюрьму. Но в какой-то момент они приняли решение изменить свою жизнь, всерьез задумавшись о том, чем они будут известны в будущем и каким словом вспом­нят их через много лет. И вот они решают изменить жизнь, изме-
К цели 35
няя свои ценности. Оставаясь верными принятому решению, они полностью меняют свою жизнь. Что смогли сделать другие, може­те и вы.

Помните: «Неважно, откуда вы; важно лишь, к чему вы стре­митесь».
Если бы вы были выдающимся человеком, как вы относились бы к окружающим? Какое впечатление производили бы на них после знакомства и беседы? Представьте, что вы совершенно за­мечательный, исключительно приятный в общении человек, — чем вы отличаетесь от себя теперешнего?
НАСКОЛЬКО ВЫ СЕБЯ ЛЮБИТЕ
В психологии счастье обусловлено степенью самоуважения. Это выглядит как вопрос: «Насколько вы себя любите?» Само­уважение в свою очередь определяется вашим представлением о себе, то есть тем, что вы думаете о себе в ежедневном общении с окружающими. Ваше представление о себе формируется под влия­нием идеального я. Идеал включает достоинства, добродетели, цели, мечты и устремления, которыми вы когда-нибудь будете обладать.
Вот что обнаружили психологи: чем больше ваше поведение соответствует избранному вами идеальному поведению, тем боль­ше вы себя уважаете и тем счастливее становитесь.
С другой стороны, если ваши поступки идут вразрез с вашим представлением об идеале, вы культивируете собственный нега­тивный образ. Вам кажется, что вы трудитесь ниже сзоих воз­можностей и не дотягиваете до планки, которую сами установили. Это отрицательно сказывается на самоуважении и самооценке.
РАБОТАЙТЕ НА ПРЕДЕЛЕ ВОЗМОЖНОГО
С момента, когда вы начинаете ходить, говорить и вести себя в соответствии с выбранным идеалом, вы начинаете совершенно иначе относиться к себе и к окружающему миру.
Например, когда вам делают комплимент или хвалят, или на­граждают за ваши заслуги, самоуважение резко возрастает, вас переполняют счастье и гордость. Вы ощущаете себя в гармонии с самим собой и с миром.
Значит, нужно постоянно создавать такие условия, при кото­рых ваше самоуважение непрерывно бы росло. Вы должны жить так, как будто вы уже тот выдающийся человек, каким собирае­тесь стать в будущем.
36 Брайан Трейси
ЗНАТЬ, ВО ЧТО ВЕРИТЕ
Каковы ваши ценности по отношению к работе и карьере? Цените ли вы честность, упорный труд, надежность, творческий подход, сотрудничество, инициативность, честолюбие и хорошие отношения с окружающими? Люди, руководствующиеся такими ценностями в работе, гораздо более удачливы и ценимы, чем те, кто их не признает.
Каковы ваши ценности по отношению к семье? Верите ли вы в важность бескорыстной любви, терпения, умения прощать, щед­рости, теплоты и внимательности? Люди, реализующие эти ценно­сти, гораздо счастливее тех, кто этого не делает.
Каковы ваши ценности относительно денег и финансового успеха? Цените ли вы честность, прилежание, бережливость, обра-зование, профессионализм, высокое качество и упорство? Люди, воплощающие все эти ценности на практике, преуспевают гораз­до больше, чем те, кто их не разделяет.
А как насчет вашего здоровья? Признаете ли вы важность самодисциплины, самообладания и самоконтроля в диете, упраж­нениях и отдыхе? Высоко ли вы ставите планки по отношению к собственному здоровью и физической форме, а затем работаете ли, чтобы брать их и ставить еще более высокие? Исповедующие подобные ценности живут гораздо дольше и счастливее других.
Думайте только о том, чего вы хотите
Помните: вы становитесь тем, о чем вы думаете большую часть времени. Преуспевающие, счастливые люди думают о сво­их ценностях к о том. как их претворить в жизнь, как жить в согласии с ними каждый день. Самым большим вознаграждением для вас станет то, что чем больше вы живете в соответствии с вашими ценностями, тем счастливее, здоровее, позитивнее и энергич­нее вы становитесь.
БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С СОБОЙ
Вероятно, самым важным качеством является честность. Как-то один миллиардер сказал мне: «Честность не является ценнос­тью сама по себе а скорее, она обусловливает остальные».
Вот это да! Для меня эти слова стали настоящим откровением. Когда вы решаете жить в соответствии с вашими искренними убеждениями, честность подскажет вам, храните ли вы верность этому решению. Чем дисциплинированнее вы ведете себя, тем честнее оцениваете себя и окружающий мир. Чем честнее вы смотрите на жизнь, тем счастливее и сильнее проявляетесь во
«цели.
37
всем, что делаете.
Истинно великие люди всегда и во всем предельно честны. Они живут в полном согласии со своими ценностями, даже оста­ваясь наедине с самими собой. С другой стороны, посредственно­сти предпочитают срезать углы и идти на компромисс со своей совестью, особенно если уверены, что никто об этом не узнает.
Живите в гармонии с собой и миром
Дайте себе слово быть человеком чести. Пообещайте себе говорить только правду и жить в гармонии с собой и с остальны­ми. Четко сформулируйте свои ценности в каждой из сфер жиз­ни и запишите их. Подумайте, как бы вы вели себя, если бы жили в полном соответствии с ними, а затем откажитесь искать комп­ромиссы, что бы ни происходило.
Приняв полную ответственность за все происходящее с вами, создав идеальную картину будущего и разобравшись со своими ценностями, вы готовы к постановке четких конкретных целей. Ваш космический корабль — на старте и готов отправиться к звездам.
УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕННОСТИ:
1. Составьте список из 3—5 наиболее важных для вас ценно­-
стей. Во что вы искренне верите и каковы ваши убежде­-
ния?
2. Какие ваши качества наиболее известны среди людей ваше­-
го круга?
3. Как вы думаете, какие качества руководят вашими отноше­-
ниями с окружающими людьми?
4. Каковы ваши ценности относительно денег и финансового
успеха? Реализуете ли вы их на практике?
5. Опишите в идеале человека, каким вы хотели бы быть?
6. Напишите собственный некролог, так, как вы хотите, чтобы
вас запомнили.
7. Что можно изменить в вашем поведении, что помогло бы
вам жить в гармонии с внутренними убеждениями?
38 Брайан Трей.си
Глава 5
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ
Поймите же, чего вы хотите. Тогда вы перестанете гоняться за бабочками и начнете искать золото.
Уильям Моултон Марсден
Мое любимое понятие для постановки целей и для успеха в целом — это слово «ясность» Существует прямая зависимость между степенью ясности вашего представления о том, кто вы есть и чего вы хотите, и фактически всеми вашими успехами и удачами
Преуспевающие люди не жалеют времени на то, что бы до­биться полной ясности относительно себя и своих желаний, — это как разработка детального проекта здания перед его строи­тельством Обычные люди просто бросаются в жизнь подобно собаке, бегающей за проезжающими автомобилями, а потом удив­ляются, почему им никогда не достается ничего стоящего
Генри Дэвид Торо однажды написал: «Вы когда-нибудь стро­или воздушные замки? Отлично. В воздухе им самое место. А теперь принимайтесь за работу и возведите под ними прочный фундамент».
В данной главе вы начнете превращать свои ценности в кон­кретные цели и устремления, над которыми сможете работать ежедневно.
СДЕЛАЙТЕ ЦЕЛИ ЛИЧНЫМИ
Я уже упоминал, что жгучее желание крайне необходимо для преодоления препятствий и достижения великих целей. Чтобы желание было достаточно сильным, ваши цели должны иметь ис­ключительно личный характер. Вы должны самостоятельно вы­бирать эти цели, не позволяя никому навязывать их вам, и не пытаясь никому угодить. Для успешности процесса рекомендуется проявлять особую эгоистичность в том, чего вы действительно страстно хотите для себя. Подобное утверждение не означает невозможность помогать другим людям и оказывать им услуги дома и на работе. Оно всего лишь означает, что при постановке целей начинать нужно всегда с себя.
К цели 39
ВЕЛИЧАЙШИЙ ВОПРОС
Один из важнейших вопросов при постановке целей звучит так: «Что же я хочу сделать со своей жизнью?» Если бы вы могли выб­рать все, что пожелаете, что бы это было? Помните, вам никогда не попасть в цель, которая вам не видна. Советую к этому вопросу возвращаться регулярно, месяц за месяцем и год за годом: «Что я в действительности хочу сделать со своей жизнью?»
Определение целей начинается с ценностей, идеалов и виде­ния будущего. Поначалу эго может показаться некими фантази­ями, оторванными от реальности. Однако ваша задача и заключа­ется в том, чтобы конкретизировать их. Это похоже на проекти­рование на бумаге дома своей мечты.
ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ
Начинайте с более общих целей, постепенно продвигаясь к более конкретным:
1. Каковы три ваши самые важные цели на сегодня относи-­
тельно бизнеса и карьеры?
2. Каковы на сегодня три ваши самые важные финансовые
цели?
3. Каковы три ваши самые важные цели касательно семьи и
отношений с людьми?
4. Каковы три ваши самые важные цели относительно здоро­-
вья и физической формы?
ЧТО ВАС БОЛЬШЕ ВСЕГО БЕСПОКОИТ
Противоположный вопрос будет звучать так: «Каковы мои три самые большие тревоги или заботы на сегодня?» Что вас мучит, беспокоит, волнует и заботит в ежедневной суете? Что вас раздражает или нервирует? Что лишает покоя и счастья? Как го­ворит один мой приятель: «Где болит?»
Определив самые серьезные заботы и тревоги, задайте себе вопросы:
1. Каково идеальное решение каждой из данных проблем?
2. Как я могу немедленно избавиться от них?
3. Каков самый быстрый способ справиться с этими проблемами?
ВЕЛИЧАЙШИЙ МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
В 1142 году Уильям Оккам, английский философ, предложил метод решения проблем, впоследствии получивший название «Брит­ва Оккама». Этот способ мышления сегодня так же популярен и
40 Бройан Трейси
знаменит, как и много лет назад. Вот что предложил Оккам: «Не следует число сущностей умножать без необходимости».
Многие люди совершают ошибку, слишком усложняя цели и собственные проблемы. Но чем сложнее решение, тем меньше у него шансов на реализацию и тем больше времени нужно на получение результатов. Ваша задача состоит в том, чтобы макси­мально упростить решение и как можно быстрее перейти непосред­ственно к цели.
УДВОЙТЕ СВОЙ ДОХОД
Многие говорят мне, что хотели бы удвоить свой доход. Если они занимаются продажей, я всегда задаю им один вопрос: «Ка­кой самый быстрый и наиболее прямой путь к увеличению дохо­да»? После того как на меня вываливается целая лавина вариан­тов, я предлагаю лучший, на мой взгляд, ответ: «Удвойте количе­ство времени, проводимого с потенциальными клиентами».
Наиболее прямой путь к увеличению объема продаж выгля­дит точно так же: «Больше времени проводите с наиболее перс­пективными клиентами». Не совершенствуя свое мастерство и не меняя стиль работы, но удвоив количество времени, отводимое на личное общение с клиентами, вы скорее всего удвоите объем, продаж, а следовательно, и доход.
По исследованиям еще 1928 года, средний торговый агент непосредственно общается с клиентом 90 минут каждый день. Высокооплачиваемые торговые агенты затрачивают на личный контакт в два, а то и в три раза больше времени. Они таким образом организуют свой рабочий день, чтобы обязательно наве­стить и больше пообщаться с теми, кто в состоянии приобрести товар и действительно хочет это сделать. И чем больше времени они тратят на общение с клиентами, тем профессиональнее ста­новятся в сфере продажи. Чем лучше они общаются, тем больше продают и зарабатывают в короткие сроки.
УДВОЙТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
Если вы оцените свою работу, то обнаружите, что 20% всего, что вы делаете, обусловливает 80% ценности совершаемого вами. В моей «продвинутой обучающей программе» мы учим наших Клиентов определять именно те 20% деятельности, которые при­носят наибольшую пользу.
Вместо приложения неимоверных усилий и попыток спра­виться с максимальным количеством заданий, мы обучаем клиен­тов работать над меньшим количеством заданий, но обладающих
_цели 41
большей значимостью. При помощи данного метода некоторые из наших клиентов смогли удвоить свою продуктивность и. следовательно, доход буквально в течение месяца.
Всегда ищите самый простой и прямой путь, чтобы попасть туда, куда вы стремитесь. Ищите решение с минимальным коли­чеством шагов. А главное, действуйте! Не сидите на месте — развивайте в себе «чувство срочности». Самые лучшие идеи на свете не имеют никакой ценности, пока они не опробованы в деле. Как сказал поэт Джон Гринлиф Уиттер: «Нет ничего печальнее сожаления о том, что могло бы быть».
ВЗМАХНИТЕ «ВОЛШЕБНОЙ ПАЛОЧКОЙ»
Представьте, что у вас есть волшебная палочка, которую вы можете использовать в любой момент. Взмахните волшебной палочкой в бизнесе и карьере. Если бы у вас было три желания в сфере вашей деятельности, что бы вы пожелали? Взмахните вол­шебной палочкой в финансовой жизни. Если бы у вас была возмож­ность загадать три желания в этой сфере, какими бы они были?
Взмахните волшебной палочкой в семейной жизни. Что бы вы пожелали, будь у вас три желания? Если бы семейная жизнь складывалась идеально, какой бы она была?
Взмахните волшебной палочкой в области здоровья. Какие три желания вы бы хотели загадать?
Теперь взмахните палочкой над своими способностями и уме­ниями. Если бы вы обладали тремя способностями, доведенными до совершенства, что бы вы выбрали? В каких областях хотели бы достичь совершенства?
Прием «волшебная палочка», — с одной стороны, развлечение, а с другой — весьма полезное упражнение. Каждый раз, пред­ставляя в своих руках волшебную палочку, вы определяете завет­ные цели в той или иной области. Можете предложить это уп­ражнение вашим друзьям, не уверенным в своих желаниях и меч­тах. Просто удивительно, сколько нового открывается, стоит толь­ко задать этот вопрос.
ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ ШЕСТЬ МЕСЯЦЕВ
Предлагаю еще один способ, который может пролить свет на ваши истинные ценности. Представьте, что вы решили пройти полное медицинское обследование. Через несколько дней ваш Доктор сообщает вам: «У меня есть две новости — одна хорошая и одна плохая. Хорошая новость: следующие шесть месяцев вам предстоит прожить здоровой и активной жизнью. Плохая новость:
42
Брайан Трейси
через сто восемьдесят дней в результате неизлечимой болезни вы умрете».
Если бы сегодня вы узнали, что вам осталось жить только шесть месяцев, на что бы вы потратили оставшееся время? С кем бы прове­ли эти месяцы? Какие места посетили? Что постарались бы завер­шить? Чему уделяли бы больше времени, а чему меньше?
Первое, что придет вам на ум, и будут ваши истинные ценно­сти. Вы вспомните о самых важных людях в вашей жизни. Мало кто в подобной ситуации реагирует примерно так: «Что ж, пожа­луй, я вернусь в офис, надо сделать еще пару звонков».
СОСТАВЬТЕ СПИСОК ВЕЩЕЙ, О КОТОРЫХ ВЫ МЕЧТАЕТЕ
При определении целей советую составить список вешей, о которых вы мечтаете. Он представляет собой список всего, что бы вы хотели иметь или чем заниматься в будущем, если бы вы не были ограничены никакими рамками.
Марк Виктор Хансен, соавтор книги «Куриный бульон для души», советует запастись стопкой бумаги и составить список по крайней мере из ста целей, которых вы хотели бы достичь в течение жизни. Затем представьте, что в вашем распоряжении все время, все ре­сурсы, деньги и возможности, необходимые для достижения цели. Позвольте себе мечтать. Просто записывайте все, что бы вам хоте­лось иметь, как если бы не было никаких препятствий.
Вскоре вы сделаете удивительное открытие: через тридцать дней после того как вы составите список, в вашей жизни начнут случаться потрясающие вещи, а ваши цели станут реализовываться с такой скоростью, о которой вы даже мечтать не могли. Вам обязательно нужно это попробовать. Результаты вас потрясут.
МИЛЛИОНЕР В МГНОВЕНИЕ
Еще один полезный вопрос «Если бы вы выиграли миллион долларов наличными, не облагаемый налогами, как бы вы измени­ли свою жизнь?» Что бы вы стали делать по-другому? Чем заня­лись бы, а чем перестали бы заниматься? Что делали бы больше, а что меньше? Если вы сегодня узнаете, что выиграли миллион, что вы сделаете прежде всего?
Хороший вопрос: «Как бы вы изменили свою жизнь, если бы вам была предоставлена абсолютная свобода выбора?» Мы смиря­емся с неудобными и неприятными ситуациями лишь из боязни перемен. Но представляя, что у вас в распоряжении все деньги, кото-
К цели
43
рые вам когда-либо могут понадобиться, вы обретаете истинные цели. Например, если вас не устраивает настоящая работа, то мысль о выигрыше большой суммы заставит вас моментально задумать­ся об увольнении. Если же работа вам нравится, крупный выиг­рыш никак не отразится на ваших карьерных решениях. Поэтому спросите себя: «Если бы я выиграл миллион долларов наличными, как бы я изменил свою жизнь?»
НЕ БОЯСЬ НЕУДАЧИ
Предлагаю еще один вопрос для прояснения ваших целей: «Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать»? Огляни­тесь вокруг себя, посмотрите на других людей, которые делают то, чем вы всегда восхищались. Что из этого вы бы тоже хотели попробовать?
Может быть, мечтали основать свой бизнес? А может, балло­тироваться в депутаты? Начать новую карьеру? Чем вы всегда хотели заниматься, но боялись?
ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ
При постановке и краткосрочных, и долгосрочных целей не­обходимо постоянно спрашивать себя: «Что мне нравится в каж­дой сфере моей жизни?» Скажем, если бы вы могли целый день заниматься чем-то одним, что бы это было? Если бы вы могли заниматься каким-то делом целыми днями, не получая за это пла­ты, что бы вы делали? Какая работа или деятельность приносит вам наибольшее удовлетворение и наслаждение?
Психолог Абрахам Маслоу выделяет то, что он называет «пи­ковые переживания», те моменты, когда человек чувствует себя абсолютно счастливым и довольным жизнью. Ваша задача — ис­пытать как можно больше таких «пиковых переживаний». Этого можно добиться, воскресив в памяти прежние такие моменты, а затем представляя, как их можно повторить в настоящем или будущем. Вспомните самые счастливые мгновения в прошлом. Как вы можете повторить их? Что вам доставляет истинное на­слаждение?
ПОЗАБОТЬТЕСЬ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ
Не следует забывать про социальные цели и пользу обще­ства. Подумайте, что вы можете и хотите изменить в этом мире. С какими организациями хотели бы сотрудничать, в каких мероп­риятиях участвовать, с какими социальными проблемами рабо-
44 Брайан Трейси
тать^ Кому из тех, кому повезло меньше, вы хотели бы помочь?
Если бы вы были материально обеспеченны, какие благотво­рительные мероприятия поддержали бы? Что в ваших силах из­менить в этом мире? Не ждите сложа руки того светлого момента в будущем, когда наступит всеобщее благоденствие. Делайте сами что-то уже сегодня.
ЧЕТКО СФОРМУЛИРУЙТЕ ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ
Один из важнейших аспектов постановки целей — ваши финансы. Если бы вы были в состоянии заработать столько денег, сколько вам хочется, тогда, скорее всего, вы бы достигли большин­ства нематериальных целей быстрее и легче, чем это возможно сегодня.
Если бы ваша жизнь складывалась идеально во всех отноше­ниях, сколько вы бы хотели зарабатывать ежемесячно и ежегод­но? Сколько вы бы хотели откладывать каждый месяц и год? Сколь­ко вы бы хотели стоить в будущем? Какую недвижимость вы бы хотели приобрести до ухода на пенсию’ Многие люди не .могут конкретно сформулировать ни одной своей финансовой цели, но когда вы добиваетесь абсолютной ясности этих целей, вероят­ность их достижения возрастает стократно.
ЯСНОСТЬ ВОПЛОЩАЕТ МЕЧТЫ В РЕАЛЬНОСТЬ
Разобравшись с тем, чего вы хотите больше всего на свете, можете направить все мысли на поставленные цели. И чем чаще вы о них думаете, тем быстрее они материализуются в действи­тельности.
Постоянные вопросы относительно целей помогают прояс­нить мышление и делают вас более сосредоточенным и целеуст­ремленным человеком. Как сказал Зиг Зиглар, «из непостоянной неопределенной величин вы становитесь значимой индивидуаль­ностью».
И вот вы достигаете той отметки, когда можете обозначить самую главную цель своей жизни. Это трамплин для дальнейших свершений и грандиозных достижений.
Ваша главная цель будет рассмотрена в следующей главе.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ЦЕЛИ
1. Запишите три ваши наиболее важные на сегодня цели.
2. Назовите три свои самые серьезные проблемы или тревоги.
3. Если вы выиграете миллион долларов наличными, какие из-
К цели
45
менения предпримете прежде всего?
4. Что доставляет вам истинное наслаждение? Что приносит
ощущение собственной значимости, ценности и важности?
5. Если бы могли взмахнуть волшебной палочкой и пожелать
все что душе угодно, что вы пожелали бы?
6. Как вы распорядились бы своим временем, узнав, что жить
вам осталось всего шесть месяцев?
7. Как вы прожили бы жизнь, не будучи скованы никакими
рамками?
46 Брайан Трейги
Глава 6
ЧТО ЕСТЬ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ВАШЕЙ
ЖИЗНИ
Главные качества, необходимые для по­беды, это определенность цели, знание того, что вы хотите, и жгучее желание обладать этим.
Напалеон Хилл
Поскольку мы становимся тем, о чем думаем большую часть времени, четкая главная цель помогает нам сосредоточенно и це­ленаправленно действовать каждую минуту. Как сказал Питер Драккер, «своей цели, пусть даже невыполнимой, достигают лишь фанатики, обуреваемые жаждой этой цели».
Чем больше вы думаете о главной цели своей жизни, тем силь­нее вы активизируете закон тяготения. Вы начинаете привлекать к себе людей, возможности, идеи и средства, которые помогают вам быстрее продвигаться к цели и быстрее двигают к вам саму цель.
По закону соответствия, внешнее поведение всегда связано с внутренними целями и установками. Когда у вас есть конкретная цель, о которой вы постоянно думаете и над которой непрерывно работаете, внешний мир отразит вашу работу, как зеркало отра­жает ваше лицо. Главная цель также активизирует подсознание. Любая мысль, план или цель, которую вы определяете сознатель­но, воплощается в действительность вашим подсознанием (а так­же сверхсознанием, которое мы обсудим несколько позже).
АКТИВИЗИРУЙТЕ СВОЙ МОЗГ
В мозгу каждого человека имеется особый орган, называемый reticular cortex — ретикулярная формация. Эта маленькая, вытя­нутая часть мозга функционирует подобно коммутатору в боль­шом офисе. Так же как все звонки поступают сначала на комму­татор, а потом переключаются на нужного абонента, так и вся входящая информация, воспринимаемая органами чувств, через reticular cortex направляется в нужный отдел мозга.
Эта информация включает в себя активизирующую систему. Когда вы посылаете в мозг сигнал о цели, он заставляет вас по­стоянно быть начеку, внимательно следить за людьми, информа­цией и возможностями, которые могут оказаться полезными.
47_
СРАСНЫЙ СПОРТИВНЫЙ АВТОМОБИЛЬ
Скажем, вы решаете, что хотите спортивный автомобиль. Вы записываете это желание в качестве цели, начинаете думать о нем и мысленно представлять. Таким образом, вы посылаете со­общение о том, что «красный спортивный автомобиль» имеет для вас большое значение. Эта картина немедленно отображается на экране вашего внутреннего радара.
Начиная с этого момента, красные спортивные машины ста­нут встречаться вам повсюду, куда бы вы ни пошли. Вы будете видеть, как они заворачивают за угол в квартале от вас, замечать их припаркованными к обочине и выставленными в салонах. Где бы вы ни оказались, все вокруг вас будет просто кишеть красны­ми спортивными автомобилями.
Если вы решите купить мотоцикл, то начнете повсюду встре­чать мотоциклы. Если соберетесь отправиться на Гавайи, вам на глаза станут попадаться рекламные объявления, постеры и бро­шюры с информацией об отпуске на островах. Информация, посы­лаемая в reticuiar cortex, запускает активизирующую систему, и вы становитесь необычайно открыты для всех возможностей воп­лотить вашу мечту в реальность.
ДОСТИЧЬ ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ
Решив достичь финансовой независимости, вы вдруг станете замечать все, связанное с воплощением вашей мечты. В газетах будут встречаться соответствующие статьи, а в магазинах на гла­за будут попадаться книги на данную тему. По почте начнут приходить различные заманчивые предложения и варианты. Вы станете принимать участие в разговорах о выгодных вложениях и способах зарабатывания денег. Возникнет такое впечатление, что вас буквально окружают идеи, информация и данные, могу­щие оказаться полезными для вас в достижении поставленных финансовых целей.
С другой стороны, если вы не даете ретикулярной формации и подсознанию четких указаний, вы будете брести по жизни как в тумане. Все эти возможности и шансы останутся неизвестны вам. Вы вряд ли обратите на них внимание.
Говорят, что «внимательность — ключ к жизни». Вы живете полной жизнью, когда вы проявляете к ней внимание и интерес. Выбрав главную цель своей жизни, вы повышаете внимательность и становитесь исключительно восприимчивы ко всему, что может помочь вам быстрее достичь поставленной цели.
48 Брайан Трейси
ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
Главная цель — это та цель, которая представляется наибо­лее важной на данном этапе и которая поможет вам решить боль­шинство задач. Она имеет следующие характеристики:
1. Это нечто, чего вы лично очень сильно хотите. Так сильно,
что сама мысль о достижении цели приводит вас в возбуж­-
дение и вызывает душевный трепет.
2. Цель должна быть четко и ясно сформулирована вами сло-­
весно и письменно, причем так доступно, что даже ребенок
мог бы понять, чего вы хотите.
3. Главная цель должна поддаваться количественному и каче­-
ственному измерению. Вместо «заработать много денег» по­-
пробуйте что-нибудь вроде «я буду зарабатывать сто тысяч
в год к… (укажите дату)».
4. Цель должна быть реальной и достижимой. Не стоит ста­
вить цель настолько глобальную или нелепую, что ее нельзя
будет достичь.
ТВЕРДО СТОЙТЕ НА ЗЕМЛЕ
Как-то после одного семинара ко мне подошла женщина и сообщила, что она приняла твердое решение по поводу главной цели. Я поинтересовался, что же это за цель. «Я собираюсь за год стать миллионером», — заявила она.
Заинтересовавшись, я полюбопытствовал по поводу ее дохо­дов. Выяснилось, что она практически на нуле. На вопрос о месте работы она ответила, что ее только недавно уволили за некомпе­тентность. Тогда я задал ей вопрос, почему при таких условиях она ставит перед собой такую задачу.
Женщина напомнила мне мои же слова: «Вы можете поста­вить любую цель, если только вы абсолютно уверены в ней». С тех пор она пребывает в полной уверенности, что это все, что ей нужно для успеха. Мне пришлось объяснить этой женщине всю нереальность ее цели, учитывая настоящую ситуацию и обстоя­тельства, иначе она сильно разочаровалась бы, обнаружив, что с каждым шагом лишь удаляется от цели, а не приближается к ней. Такая цель, в итоге, приведет лишь к деморализации и разочарова­нию.
БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С СОБОЙ
Еще один участник моих семинаров сообщил, что его главная цель — «мир во всем мире». Я объяснил ему, что до тех пор пока
К цели___ £9_
он не будет обладать божественной силой, он вряд ли сможет существенно повлиять на ситуацию на планете. Такая цель будет лишь отвлекать его от выбора личной цели — реально достижи­мой, над которой он сможет работать ежедневно. Этот человек был заметно разочарован, и ушел, раздраженный и глубоко несча­стный из-за моего нежелания поддержать его фантазии.
В обоих случаях люди ставили цели, направленные против себя. Они бы неминуемо потерпели неудачу, выбирая цели столь нереальные, что вскоре у них опустились бы руки и они бросили бы все, разочарованные и неудовлетворенные.
В слишком глобальных целях таится большая опасность, будьте осторожны с этим, иначе попадете в тупик, который приведет вас лишь к подавленности и потере мотивации.
НЕ ВРЕДИТЕ СЕБЕ
В юности я совершил такую же ошибку. Начав впервые ста­вить перед собой цели, я запланировал доход, в десять раз превы­шающий все, что я когда-либо зарабатывал до этого. После не­скольких месяцев безрезультатных усилий я понял, что от такой цели нет никакой пользы. Она была слишком далека от моих предыдущих достижений, а поэтому не имела мотивационной силы. В глубине души я прекрасно понимал всю ее нереальность, хотя и страстно желал, чтобы она осуществилась. Поскольку я не верил в эту цель, мое подсознание отвергало ее, a reticular cortex отка­зывался функционировать. Не позволяйте подобному случиться с вами.
5. Главная цель должна обладать разумной вероятностью ус-­
пеха, скажем, 50×50. Если вы никогда ранее не достигали
главной цели, советую поставить для начала цель, успешную
на 80—90%. Облегчите себе путь, по крайней мере внача­-
ле. Позднее можете ставить более серьезные цели с мень­-
шей вероятностью успеха, и все равно предпринимать не­-
обходимые шаги. Но сперва ставьте реально достижимые
цели, обладающие большой вероятностью успешного фина­-
ла, чтобы вы были уверены в победе с самого начала.
6. Ваша главная цель должна гармонично сочетаться с осталь­-
ными целями. Вы не можете желать добиться финансовой
независимости, но все свободное время посвящать игре в
гольф.
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС
Вот важнейший вопрос для определения главной цели: «О
50 Брайан Трейси
чем вы осмелились бк мечтать, если бы точно знали, что не потер­-
пите неудачу»?
Если бы вам была дана стопроцентная гарантия успешного достижения любой цели — маленькой или большой, краткосроч­ной или долгосрочной, какую одну цель вы бы выбрали? Каков бы ни был ваш ответ, коль вы в состоянии его записать на бумаге, то скорее всего в состоянии и достигнуть этой цели. С того момента вашим единственным вопросом должен стать вопрос «Как?» Един­ственным барьером к цели может стать лишь то, насколько стра­стно вы хотите этого и как долго готовы трудиться над постав­ленной целью.
ЛАУРЕАТ НОБЕЛЕВСКОЙ ПРЕМИИ
Один из участников моего семинара, профессор химии из круп­нейшего университета, за два года до нашего знакомства получил Нобелевскую премию в союзе с двумя другими учеными. Он рас сказал мне, что, начав университетскую карьеру, решил внести серьезный вклад в науку. Это решение стало его главной целью. Он усиленно работал над ней в течение 25 лет, и, наконец, его усилия увенчались успехом.
Он сказал мне: «Я все четко решил для себя с самого начала. Я никогда не сомневался, что получу Нобелевскую премию за какое-нибудь выдающееся открытие. Я был безумно рад, когда это произошло, но нимало не удивлен».
БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ПО СЧЕТАМ
Каждый хотел бы стать миллионером или мультимиллионером. Вопрос только в том, готовы ли вы делать все необходимое для этого, потратить столько лет, сколько надо, чтобы достичь желан­ной цели. Если вы готовы, вас ничто не сможет остановить.
УПРАЖНЕНИЕ С ДЕСЯТЬЮ ЦЕЛЯМИ
Предлагаю новое упражнение. Возьмите лист бумаги и запи­шите десять целей, которых вы хотели бы достичь в обозримом будущем. Пишите в настоящем времени, будто вы уже их достиг­ли. Например: «Я вешу столько-то фунтов» или «Я зарабатываю столько-то долларов в год».
Закончив список, пройдитесь по нему еще разок и задайте себе вопрос: «Какая одна цель из этого списка оказала бы макси­мальное влияние на мою жизнь, если бы я смог реализовать ее в короткие сроки?»
51
Практически всегда эта одна цель и есть ваша главная цель: то что может оказать наибольшее влияние на вашу жизнь и на все остальные цели.
Что бы вы ни выбрали, запишите на отдельном листе бумаги. Затем записывайте все действия для ее достижения, которые при­ходят вам на ум. Действуйте, по крайней мере, в соответствии хотя бы с одним пунктом. Выпишите эту цель на отдельную кар­точку и постоянно носите ее с собой, регулярно сверяясь с ней Думайте об этом утром, днем и вечером, ищите пути достижения. Единственный вопрос, который вам разрешено задавать: «Как?»
ДУМАЙТЕ О ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ
Ваш выбор конкретной цели и решение полностью на ней сконцентрироваться, преодолевая все возникающие препятствия, изменит вашу жизнь больше, чем что-либо иное. Запишите свою цель и работайте над ней каждый день.
ОПРЕДЕЛИТЕ ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ
1. О чем вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что
не потерпите неудачу?
2. Составьте список из десяти целей в настоящем времени.
Выберите из них ту, что сможет оказать на вашу жизнь
наибольшее влияние.
3. Решите, как вы собираетесь измерять и оценивать прогресс
в достижении поставленной цели, и оформите письменно.
4. Запишите все, что придет вам на ум по поводу реализации
этой цели. Начните действовать хотя бы по одному пункту.
5. Определитесь с ценой, которую вы готовы заплатить в каче­-
стве дополнительных усилий и времени, и начинайте пла-­
тить по счетам.
Брайан Трейси
Глава! АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ
Единственное, что порой стоит между человеком, и тем, чего он хочет от жиз­ни, — это лишь желание попробовать и вера в то, что это возможно.
Ричирд М. Девос
Вероятно, наиболее важный из всех внутренних законов, — это закон убежденности, гласящий: то, во что вы убежденно вери­те, становится реальностью. Вы не верите в то, что видите; вы видите то, во что уже поверили. Вы рассматриваете мир сквозь призму убеждений, предрассудков и предвзятых мнений. «Вы не то, чем, по вашему мнению, вы являетесь, вы то, о чем думаете»
В Ветхом завете сказано: «Каковы мысли в душе его, таков и он сам». Это означает, что ваши внутренние убеждения и взгляды всегда проявляются вовне
В Новом завете Иисус говорит: «По вере вашей да будет вэу». Это иной способ сказать, что твердые убеждения воплоща­ются в реальности. Они определяют происходящее с вами.
Доктор Уильям Джеймс из Гарварда еще в 1905 году сказал: «Вера твори»4 факты действительности». И далее: «Величайшая революция моего поколения — открытие того, что индивидуумы, изменяя внутреннее отношение, в состоянии изменить внешние аспекты жизни».
ИЗМЕНИВ МЫШЛЕНИЕ, ИЗМЕНИТЕ ЖИЗНЬ
Все перемены к лучшему происходят благодаря изменению мнения о самом себе и своих возможностях. Личностный рост есть следствие изменения убеждений о том, что вы можете и что для вас возможно. Вы хотите удвоить свой доход? Конечно, хоти­те. Но вот вопрос: верите ли вы в то, что это возможно? Каким образом вы бы хотели удвоить или утроить свой доход? Верите ли вы и в такую возможность?
Как бы скептично вы ни пожимали плечами, позвольте мне задать вопрос. Разве с тех пор как вы начали работать, вы не удвоили свои доход? Не зарабатываете ли вы сейчас больше, чем в начале карьеры? Не доказали ли вы себе, что вам вполне по силам удвоить или даже утроить свой заработок? А что было
«цели.
53
сделано однажды, всегда можно повторить, надо лишь понять, как, и поверить, что это возможно.
Наполеон Хилл сказал: «Что может представить и во что может поверить человеческий мозг, человеку под силу реализо­вать».
МАСТЕР-ПРОГРАММА ДЛЯ УСПЕХА
Вероятно, величайшим прорывом XX века в области челове­ческого потенциала стало открытие «я-концепции». Все, что вы делаете или достигаете в жизни, каждая мысль, чувство или дей­ствие контролируется и обусловливается «я-концепцией». Эта концепция обусловливает эффективность всего, что вы делаете, становясь мастер-программой вашего внутреннего компьютера. Это ваша главная операционная система. Все достижения внеш­него мира — отражение я-концепции. Психологи обнаружили, что состоит она из совокупности убеждений, отношений, ощущений и мнений о себе и внешнем мире. И вы всегда действуете в соот­ветствии с вашей «я-концепцией» позитивной или негативной.
В этой сфере было сделано одно интересное открытие. Даже если концепция составлена из ложных убеждений по поводу вас самих, вы будете думать, чувствовать и вести себя соответственно.
Как правило, ваше мнение о себе во многом субъективно. Оно не имеет под собой реальной основы. Это мнение — резуль­тат обработки информации, которую вы усваивали в течение жиз­ни. Убеждения формируются в раннем детстве, под воздействием друзей, знакомых, прочитанных книг и полученного образования, положительного или отрицательного жизненного опыта и тысячи других факторов.
Наихудшие из всех убеждений — самоограничивающие. Если вы уверены в каком-то ограничении, будь это правда или нет, это становится для вас истиной. Если вы убеждены в чем-то, вы веде­те себя так, как будто вы действительно несовершенны в той или иной области знаний. Преодоление самоограничений, придуманных вами же, часто становится серьезнейшим препятствием для пол­ной реализации вашего потенциала.
ИГНОРИРУЙТЕ ЭКСПЕРТОВ
Альберт Эйнштейн был отослан из школы домой как не спо­собный к учебе. Его родителям заявили, что их сына невозможно чему-либо научить. Но те отказались поверить в это и помогли сыну получить блестящее образование.
Доктор Альберт Швейц в детстве страдал от тех же проблем.
54
Брайан 1рейси
Его родителям посоветовали отдать Альберта в обучение к са­пожнику, с тем чтобы он смог обеспечить себе профессию и на­дежное будущее. И Альберт Эйнштейн, и Альберт Швейц получи­ли докторские степени, не достигнув и 20 лет, и оставили замет­ный след в истории XX века.
Судя по статье в журнале Fortune, посвященной вопросу «необучаемости», многие президенты и лица, занимающие руково­дящие посты в компаниях, перечисленных в рейтинге журнала, в школе характеризовались как не способные к обучению и не об­ладающие никакими видимыми талантами. Но благодаря упорно­му труду эти люди смогли достичь высочайших вершин в своем деле.
Томас Эдисон был исключен из школы в шестом классе. Ро­дителей предупредили, что его образование — пустая трата денег, поскольку Томас не блещет талантами. Впоследствии же он стал величайшим изобретателем современности. Подобных примеров история знает немало.
Самоограничивающие убеждения, иногда основанные на од-ном-единственном случае или постороннем замечании, могут за­держать вас на долгие годы. Практически каждый из нас хоть раз в жизни да овладевал каким-нибудь умением в той сфере, к которой, по всеобщему мнению, у нас не было никаких способно­стей И каково же было удивление окружающих! Может быть, подобное случалось и с вами. Вы вдруг понимаете, что все рамки, которые вы сами ставите, не имеют, по сути, никакой опоры в реальности.
ВЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ДУМАЕТЕ
Писательница Луиза Хей утверждает, что большинство на­ших проблем коренится в убеждении: «Я недостаточно хорош». Доктор Альфред Эдлер говорит, что для западного человека ощу­щение неполноценности является естественным наследием. По­добное ощущение зарождается в детстве и зачастую сопровожда­ет человека всю сознательную жизнь.
Многие люди, из-за своих негативных убеждений ошибочно полагают себя ограниченными в талантах, интеллекте, способнос­тях, творческом мышлении и так далее. Абсолютно во всех случа­ях эти убеждения не имеют ничего общего с действительностью
Истина лишь то, что в вас заложен беспредельный творческий потенциал. Нет никого лучше вас и умнее. Просто есть разные люди, которые талантливы в разных областях в разное время.
55
ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ ГЕНИЕМ
По мнению доктора Говарда Гарнера из Гарвадского универ­ситета, разработчика теории множественности интеллектов, вы обладаете по крайней мере десятью разными интеллектами и каждый из них можете развить до уровня гениальности.
К сожалению, в школе и высших учебных заведениях забо­тятся о развитии и оценке только двух интеллектов: вербального и математического. Но вы можете развить пространственно-зри­тельный (искусство, дизайн), предпринимательский (деловые на­чинания, бизнес), физический, или кинестетический (спорт), музы­кальный (игра на музыкальных инструментах, сочинение музыки), межличностный (общение с людьми), внутриличностный (пони­мание себя на глубинном уровне), интуитивный (способность ин­туитивно выбирать, что нужно сказать или сделать), художествен­ный (создание предметов искусства) или абстрактный (физика, науки).
Как гласит плакат на стене одной из школ: «Господь не раз­менивается на мелочи». Каждый человек способен достичь со­вершенства в той или иной области. В вас от рождения заложена способность функционировать на гениальном или выдающемся уровне по крайней мере в одной, а то и в нескольких областях жизни. Ваша задача — выяснить, каким типом интеллекта вы обладаете.

Ваша основная обязанность по отношению к себе самому — избавиться от всех самоограничивающих убеждений и уверовать б свои способности и таланты. Вы созданы для величия и успеха. Вы в состоянии достигнуть любой цели, какую только вы пожела­ете перед собой поставить. Главное — долго и упорно работать, и у вас все получится!
ВАШИ УБЕЖДЕНИЯ ПРИОБРЕТЕННЫЕ, НЕ ВРОЖДЕННЫЕ
Хочу вас обрадовать: все убеждения приобретены вами. То есть от них можно избавиться, особенно если они вредят вам. Когда мы приходим в этот мир, у нас вообще нет ни одного убеж­дения — ни относительно самих себя, ни касательно религии, по­литических партий и других людей, ни относительно мира в об­щем. Сегодня вы «знаете» множество вещей. Но, как писал комик Джощ Биллингс, «человеку причиняет вред не то, что он знает, а то, что он знает, но что не является правдой».
Вам кажется, что вы знаете про себя достаточно много, но все
56 Брайан Трейси
ваши «знания» на самом деле ошибочны и практически всегда свя­заны с самоограничивающими убеждениями. Отправная точка для раскрытия потенциала — выявление подобных убеждений. После этого спросите себя: «А что если все они были неверными?»
Что если вы обладаете выдающимися способностями в той сфере, о наличии своих талантов в которой вы даже не подозрева­ли, например торговле, предпринимательстве, ораторском искусст­ве или делании денег?
ПОСМОТРИТЕ НА СЕБЯ ИНАЧЕ
В какой бы стране я ни читал лекции, я всегда предлагаю эти принципы многим десяткам тысяч слушателей. Я получаю тонны писем от людей, никогда ранее не слышавших о самоограничива­ющих убеждениях. Но ознакомившись с моей теорией, они полно­стью изменили представление о самих себе, качав относиться к себе как к талантливой, интересней личности.
Практически мгновенно они смогли преобразить свою жизнь и изменить результаты. Их доходы увеличились в два, три и даже в четыре раза, благодаря чему многие из них стали миллионерами и мультимиллионерами. С нижних ступенек служебной лестни­цы они поднялись до самого верха, из захудалых торговых аген­тов превратившись в самых высокооплачиваемых сотрудников компании.
После изменения своих убеждений эти люди открывают в себе новые умения и принимают новые вызовы.
Они ставят более серьезные цели, и все силы бросают на их достижение. Отказываясь признавать свою ограниченность в чем бы то ни было, они берут в свои руки контроль над собственной жизнью и карьерой и создают для себя новые реальности. А что могут другие, можете и вы.
ВЫБЕРИТЕ ЖЕЛАЕМЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
Представьте, что вы заходите в «Магазин убеждений», очень похожий на компьютерный салон, предлагающий программное обеспечение, и покупаете убеждение, инсталлировав его затем в подсознание. Если бы вы могли выбрать любые убеждения, какие принесли бы вам наибольшую пользу?
Мое предложение — обратите пристальное внимание на та­кое убеждение: «Мне предначертано добиться колоссального ус­пеха в жизни».
Если вы твердо верите в свою счастливую звезду, то будете ходить, говорить и вести себя так, как будто все происходящее с
57
вами это часть грандиозного плана, разработанного для вашего преуспевания. Именно так и поступают самые успешные люди.
ИЩИТЕ ПЛЮСЫ
Преуспевающие люди во всем стараются найти хорошее. В любой ситуации они всегда видят положительные стороны. Не­важно, сколько неудач и проблем выпадает на их долю, они все равно извлекают полезный опыт из всего, что случается с ними, поскольку верят: любая неудача — это часть грандиозного за­мысла, неуклонно приближающего их к невероятному успеху.
Если вы сформировали положительные убеждения, то будете извлекать отличные уроки из каждой проблемы и провала. Вы поверите в существование множества вещей, которым вам при­дется обучиться на пути к заветной цели — величайшему успе­ху. Наполеон Хилл писал: «В каждой проблеме зреет зерно су­щественной пользы».
При таком отношении вы извлекаете пользу из всего проис­ходящего, независимо от того, положителен данный опыт или от­рицателен.
ДЕЙСТВУЙТЕ ЧЕРЕЗ ОЩУЩЕНИЕ
В психологии и метафизике существует закон обратимости, который гласит: «Гораздо проще настроиться на чувство, чем на­строиться на действие».
Что это означает? Это означает следующее: стоя на старте, вы, возможно, будете сомневаться в конечном успехе, которого так жаждете. В вас не будет уверенности, идущей от предыдущих достижений. Вы будете сомневаться в своих способностях и бо­яться неудач. Будете чувствовать, что недостаточно хороши, по крайней мере, пока еще.
Но если вы действуете, «как будто вы уже» тот человек, ка­ким стремитесь стать, и обладаете талантами и качествами, кото­рыми желаете обладать, ваши действия породят соответствую­щие чувства. В соответствии с законом обратимости вы своими действиями вызываете чувства, которые вы хотите испытывать.
Если вы желаете стать ведущим в своем бизнесе, одевайтесь, как лучшие профессионалы: сделайте такую же прическу, пользуй­тесь теми же аксессуарами. Создайте свои рабочие привычки таким же образом. Выберите самых преуспевающих профессио­налов в своей среде и используйте их в качестве ролевых моде­лей. Если можете, обратитесь к ним за советом, как ускорить свое продвижение вперед. Какой бы совет они ни дали, следуйте ему
58 Брайан Трейги
без колебаний. Действуйте.
Когда вы начнете ходить, одеваться и вести себя, как топ-профессионалы, вы сами вскоре начнете ощущать себя топ-про­фессионалом. Станете относиться к другим так же, как они, рабо­тать, добиваться тех же результатов, что и лидирующие специа­листы. За минимально короткое время вы превратитесь в лучше­го профессионала в своей области. Возможно, фраза «Притворяй­ся, пока не получится по-настоящему» покажется вам банальной, но в ней содержится огромная доля истины.
СЕКРЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
Один мой друг — весьма преуспевающий менеджер по про­дажам. После подробного интервью с новым торговым агентом он обычно берет его с собой в агентство по продаже кадиллаков и там предлагает отдать новичку старый автомобиль в счет по­купки новехонького Кадиллака. Торговые агенты, как правило, не решаются на подобный шаг и долго колеблются. Их пугает сто­имость машины и сумма ежемесячных взносов. Но менеджер по продажам настаивает на покупке автомобиля, делая покупку ус­ловием принятия на работу.
Что, по-вашему, происходит потом? Сперва торговый агент приедет домой, и его жена придет в ужас, когда узнает, что он купил Кадиллак. После того как она успокоится, муж повезет ее покататься по окрестностям. Соседи увидят их проезжающими в сверкающей машине и паркующимися возле дома. Постепенно, на подсознательном уровне, отношение торгового агента к само­му себе и своим способностям зарабатывать деньги незаметно начнет меняться.
Через несколько дней он будет относиться к себе как к чело­веку, ездящему на кадиллаке, будет считать, что он зарабатывает приличные деньги, чтобы позволить себе подобную роскошь. И так постепенно, практически без исключений, средние торговые агенты в компании моего друга становились торговыми суперагентами. Их производительность подскакивала до небес, и они зарабатывали больше, чем могли представить себе даже в самых смелых мечтах. И вскоре взносы за кадиллак уже никого не беспокоят, потому что их доходы покрывают все расходы.
СОЗДАЙТЕ МЫСЛЕННЫЙ ОБРАЗ
Эммет Фоке, духовный учитель, однажды сказал: «Ваша ос­новная задача — создать мысленный образ того, что вы хотите реализовать, и воплотить его во внешнем мире».
уийли 59
Вы должны сосредоточиться на развитии внутренних убеж­дений, эквивалентных тому грандиозному успеху, которого вы стре­митесь достичь. Это возможно при условии изменения убежде­ний, ограничивающих ваши возможности, и ваших действиях, словно их не существует.
Способствовать становлению новых, жизнеутверждающих убеждений можно благодаря совершенствованию знаний и уме­ний до уровня, когда вам по плечу любое требование и любой вызов, бросаемый жизнью. Вы закрепляете новые, позитивные убеждения, ставя более серьезные и волнующие цели. В итоге вы начинаете себя воспринимать так, как будто уже стали человеком, каким хотели бы быть.
Ваша задача — перепрограммировать подсознание на успех, создавая внутренний образ во всем, что вы делаете или говорите.
ВОЙДИТЕ В ОБРАЗ
Вы создаете новые убеждения и действуете сообразно с ними. Вы ведете себя так, как будто твердо верите в обладание требуе­мыми умениями и компетенцией; как оптимистичный, жизнерадо­стный, позитивно настроенный человек; как будто ваш успех сто­процентно гарантирован. Вы ведете себя так, как будто втайне владеете гарантией успеха, и это известно лишь вам.
Вы должны осознать, что развиваете, формируете и контроли­руете эволюцию своего характера и личности с помощью всего, что делаете и говорите каждый день, каждую минуту.
Поскольку вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени, то должны говорить и делать только вещи, соответствую­щие вашему идеальному «я», тому человеку, каким вы жаждете быть. Живите лишь тем, что приближает вас к желанным целям.
РЕШИТЕСЬ!
Прямо сегодня примите решение бороться с само­ограничивающими убеждениями, которые, возможно, тормозят ваше продвижение. Загляните внутрь себя и исследуйте те сферы жиз­ни, в которых, по вашему мнению, вы ничем не можете похвастать­ся. Поспрашивайте друзей и родных, не замечали ли они у вас каких-нибудь негативных убеждений.
Зачастую окружающим лучше заметны ваши стереотипы, чем вам самим. В любом случае, определив, в чем вы себя недооцени­ваете, спросите: «А что если все на самом деле обстоит иначе?»
Что если вы обладаете выдающимися способностями там, где сегодня чувствуете себя неуверенно? Если при рождении в вас
60 Брайан Трейг*
была заложена гениальная способность к тому или иному делу:1 Например, что было бы, если сейчас вы обнаружили бы умение зарабатывать любое нужное вам количество денег? Что если бы вы умели превращать в деньги все, к чему прикоснетесь?
Если вы твердо поверите в истинность этих вещей, что вы станете делать иначе?
ПУСТЬ СЛОВА НЕ РАСХОДЯТСЯ С ДЕЛОМ
Убеждения всегда выражаются в словах и поступках. Убеди­тесь, что все, что вы делаете, не расходится с вашими взглядами и с тем идеалом человека, каким вы хотите стать. Со временем самоограничивающие убеждения будут заменяться на жизнеут­верждающие. Со временем вы полностью перепрограммируете себя на успех. Когда это случится, перемены в вашей внешней жизни несказанно удивят и вас, и окружающих вас людей.
АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ
1. «Действуйте, как будто вы уже…» Если бы вы были одним
из самых компетентных и высокоуважаемых специалистов
в своей области, насколько иначе вы бы вели себя, говорили
и чувствовали?
2. Представьте, что одним прикосновением вы все превращаете
в золото. Если бы вы были исключительно удачливым в
денежных делах, как бы вы распоряжались финансами?
3. Определите самоограничивающие убеждения, которые, воз­
можно, тормозят ваше продвижение вперед. Как бы вы вели
себя, если бы выяснилось, что все они ошибочны?
4. Выберите одно убеждение о себе, которое вы бы хотели
иметь на глубинном уровне. Притворитесь, будто уже вери­-
те в то, что это правда.
5. Изучите наиболее сложную проблему, которую вам прихо­-
дится решать в настоящее время. Можете ли вы извлечь из
нее полезные уроки, которые помогли бы вам в будущем
стать Немного лучше?
61
Глава 8
НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА
Ваша задача — перекинуть мост через пропасть между вами и желаемыми це­лями.
Эрл Найтингейл
Представьте, что вы отправляетесь в долгое путешествие по стране. Сначала вам нужно выбрать конечный пункт, а затем по карте проложить наилучший маршрут до этого пункта. Каждый день перед поездкой вы снова сверяетесь с картой для уточнения местонахождения относительно своей цели. То же самое про­исходит и в жизни.
Определившись со своими ценностями, моделью будущего, миссией и целями, вы готовы к следующему шагу — оценке от­правной точки. Где именно вы находитесь сегодня, каковы ваши успехи в каждой из основных жизненных сфер, особенно в тех, что непосредственно связаны с вашими целями?
ПРАКТИКУЙТЕ ПРИНЦИП РЕАЛИСТИЧНОСТИ
Джек Уэлш, многие годы проработавший главным админист­ратором «Дженерал Электрик», как-то сказал, что наиболее важ­ное качество для руководителя — «принцип реалистичности», то есть способность видеть мир таким, каков он есть, а не таким, каким вам бы хотелось его видеть. Каждое собрание по обсужде­нию цели или проблемы он начинал с вопроса: «Что здесь реаль­но?»
Питер Драккер называет это «интеллектуальной честностью», то есть умением видеть факты так, как они есть, перед попытками уладить проблему или принять решение. Абрахам Маслоу писал, что для сознательного человека важно способность быть абсо­лютно честным и объективным по отношению к себе самому. Это относится и к вам.
Если вы стремитесь выразить все лучшее, что скрыто в вас, и реализовать заложенный в вас потенциал, вы обязаны быть пре­дельно честны по отношению к себе и своей стартовой точке. Вам следует сесть и подробно изучить себя, для того чтобы выяс-нить, на каком конкретно уровне вы находитесь в каждой сфере.
Начинайте сначала
\
62 Брайан Трема*
Например, решив сбросить вес, вы должны сначала взвесить­ся и узнать, сколько вы весите на данный момент. А теперь ис­пользуйте этот вес как основу для определения вашего прогресса или регресса.
Решив заниматься по индивидуальной системе упражнений, сначала вы обязаны определить затраты времени на занятия в настоящее время. Сколько минут вы уделяете тренировкам ежед­невно и еженедельно, какова интенсивность нагрузки? Какие уп­ражнения вы выполняете? Постарайтесь отвечать максимально точно и скрупулезно. Свои ответы вы сможете использовать в дальнейшем как основу для плана тренировок.
ПОДСЧИТАЙТЕ ПОЧАСОВОЙ ЗАРАБОТОК
Если вы стремитесь зарабатывать больше денег, первое, что надо сделать, спокойно сесть и подсчитать, сколько точно вы зара­батываете на сегодняшний день. Сколько вы заработали в про­шлом году, в позапрошлом? Сколько планируете заработать в этом? Каков ваш месячный доход? Оптимальное основание для подсчета — почасовой заработок.
Почасовой заработок можно подсчитать, разделив годовой доход на 2000 — приблизительное количество рабочих часов в году. Хотя лучше разделить месячный доход на 172 — среднее количество рабочих часов в месяц.
Многие из моих клиентов каждую неделю подсчитывают по­часовой заработок и сравнивают с предыдущими неделями. Пос­ле этого они ставят себе целью повысить почасовую производи­тельность, с тем чтобы увеличить почасовой доход. Советую вам делать то же самое.
СЖАТЫЕ СРОКИ И ФИНАНСОВЫЕ ПОДСЧЕТЫ УЛУЧШАЮТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
Чем точнее окажутся ваши расчеты относительно получаемых доходов или любых других сфер, тем быстрее и полнее вы сможе­те усовершенствовать каждую из них. Например, средний чело­век всегда думает в рамках месячных и годовых доходов, которые довольно тяжело поддаются точному отчету. Преуспевающие же люди, наоборот, мыслят в рамках почасового заработка, который гораздо легче повысить и проконтролировать.
Поскольку вы являетесь президентом своей собственной ком­пании, то должны свыкнуться с мыслью о том, что вы сами себе платите зарплату. Представьте, что вы платите себе за каждый
63
отработанный час. Будьте так же строги и требовательны по от­ношению к себе, как вы были бы по отношению к любому друго­му работающему на вас сотруднику. Откажитесь от всех дел, мешающих вам укладываться в почасовую норму.
ВАШ ТЕКУЩИЙ КАПИТАЛ
Поставив перед собой долгосрочную финансовую цель, следу­ющим шагом определите, сколько вы стоите на данный момент. Если ваша цель — стать в будущем миллионером, вы обязаны точно подсчитать, каким капиталом обладаете сегодня.
Многие люди кривят душой в подобных расчетах. Ваш ис­тинный капитал — это сумма денег, которая останется у вас, если вы продадите все, чем владеете, и расплатитесь с долгами.
Многие люди крайне трепетно относятся к своей соб­ственности. Они думают, что их одежда, автомобили, мебель и техника стоят кучу денег. Но настоящая ценность этих вещей не более 10—20% процентов от той суммы, что вы за них заплатили, а иногда и того меньше.
СОСТАВЛЯЙТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПЛАНЫ
Для тщательного финансового планирования подсчитайте свой сегодняшний капитал и проведите линию от этой точки до вашей долгосрочной финансовой цели. Разделите полученную линию на количество лет, в течение которых вы намереваетесь достигнуть этой цели. Таким образом вы будете точно знать, сколько вам необходимо экономить, вкладывать и накапливать каждый год, с тем чтобы добиться финансовой независимости.
Реалистична ли ваша цель в отношении вашего настоящего местонахождения и количества запланированного на достиже­ние времени? Если ваши цели далеки от реальности, заставьте себя быть абсолютно честными и объективно оценить и свои под­счеты, и планы.
ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРИЕМОМ «МЫШЛЕНИЕ С НУЛЯ»
Начиная планировать свое будущее, воспользуйтесь весьма полезным упражнением «мышление с нуля». При подобном типе мышления вы задаете себе вопрос: «Если бы мне нужно было сделать что-то снова и я знал бы то, что знаю сейчас, делал ли я бы это так, как прежде, зная то, что знаю сейчас?»

64
Неважно, кто вы и чем вы занимаетесь, ведь всегда есть вещи, которые вы бы не стали повторять, зная то, что знаете сегодня.
Очень сложно добиться прогресса, если вы позволяете пре­жним решениям тормозить вас на пути. Если в вашей жизни есть что-то, чем вы не хотите больше заниматься, задайте себе следую­щий вопрос: «Как мне быстро освободиться от этого?»
Применяйте «мышление с нуля» при общении с окружающими. Существуют ли в вашей жизни отношения, которые вы бы никог­да не начали, знай то, что знаете сейчас? Можете ли вы назвать человека, которого вы раньше наняли на работу или продвинули по служебной лестнице, а сейчас никогда не сделали бы этого, зная то, что знаете сегодня? Может быть, есть человек, на которо­го или с которым вы работаете, но не стали бы этого делать, зная то, что знаете сейчас?
Будьте предельны честны с собой, задавая себе эти вопросы и отвечая на них.
ОЦЕНИТЕ КАЖДУЮ СФЕРУ СВОЕЙ ЖИЗНИ
Исследуйте все аспекты вашей работы и карьеры. Можете ли вы назвать работу, за которую не взялись бы, зная то, что зна­ете сейчас? Есть ли какой-то бизнес, который вы начали бы на тех же условиях? Есть ли какое-то начинание, в котором вы бы не приняли участия, зная то, что знаете сейчас?
После оценки людей и своей деятельности оцените собствен­ные вложения. Вложили ли бы вы во что-то свои деньги, время или эмоции, зная то, что знаете сейчас? Если ответ отрицательный, как быстро вы намереваетесь освободиться?
БУДЬТЕ ГОТОВЫ К НЕОБХОДИМЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ
У меня есть друг, который в школе и университете хорошо играл в гольф. Вся его жизнь была сосредоточена вокруг гольфа, он даже летал зимой на юг на курсы гольфа. Со временем он основал и развил собственный бизнес, женился, у него родились дети. Но он все так же был «помешан» на идее играть в гольф несколько раз в неделю. В конце концов его пристрастие стало угрожать его бизнесу, семейной жизни и отношения с детьми. Когда дело зашло слишком далеко, мой друг воспользовался «мыш­лением с нуля». Он осознал, что с гольфом необходимо срочно расстаться, если он хочет достигнуть целей, которые на тот мо­мент были гораздо важнее. Высвободив время, он буквально че-

65
рез несколько недель восстановил баланс в жизни. А как вы мо-жете применить данный принцип к себе? От каких видов деятель-ности, отнимающих у вас слишком много времени, вам бы следо­вало отказаться?
ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЮТСЯ
Почти 70% решений, которые вы принимаете, оказываются ошибочными. Когда вы принимаете решение, оно, вероятно, кажет­ся оптимальным и наиболее правильным. Но со временем обсто­ятельства меняются, и необходимо воспользоваться «мышлением с нуля», чтобы объективно оценить сложившуюся ситуацию.
Вы сами можете легко определить, находитесь ли вы в подоб­ном положении. Обычно это влечет за собой серьезный стресс. Как только вы оказываетесь в ситуации, которую бы никогда не повторили, зная то, что знаете сейчас, вы испытываете сильней­ший стресс, раздражение и злость.
Иногда люди тратят огромное количество времени, пытаясь установить успешные деловые или личные отношения. Но если вы воспользуйтесь «мышлением с нуля», то наиболее верным ре­шением будет отказ от данных отношений. Только найдете ли вы достаточно мужества, чтобы признать свою ошибку и предпри­нять нужные шаги для исправления положения?
ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ИДТИ ВПЕРЕД?
Если вы хотите заработать определенное количество денег, спросите себя: «Почему я до сих пор не зарабатываю этой сум­мы?» Что мешает вам идти вперед? Какова основная причина того, что вы еще не зарабатываете нужной суммы? И снова вы должны быть очень честны с самим собой.
Оглянитесь вокруг и найдите людей, которые зарабатывают такую сумму денег, о которой вы мечтаете.
Что они делают по-другому? Какими особыми навыками и умениями обладают? Какие умения и знания вам необходимо при­обрести, чтобы сравнять ваши доходы? Если вы в чем-то не увере­ны, отправляйтесь к ним и спросите. Выясните все до мельчай­ших подробностей. Все слишком серьезно, чтобы оставлять на волю случая или ограничиваться догадками.
ОПРЕДЕЛИТЕ УРОВЕНЬ ВАШИХ УМЕНИЙ И СПОСОБНОСТЕЙ
Тщательно и внимательно изучите свои умения. Для начала

66
Брайан Трейп
выявите ключевые результативные участки вашей работы. Это задания, которые вам необходимо выполнять исключительно ка­чественно и безупречно, чтобы хорошо делать свою работу. Что это за задания?
В любой деятельности можно выделить не более 5—7 ре­зультативных областей. Это наиважнейшие, решающие задания. Вы обязаны добиться совершенства в каждом из них, чтобы вы­полнять работу, за которую вам платят. Вы должны отлично справ­ляться с каждым из этих заданий, если хотите получить то коли­чество денег, которое способны заработать.
Важное открытие: ваше самое слабое ключевое умение опре­деляет тот уровень, на котором вы можете использовать все ос­тальные умения. Ваша самая слабая ключевая область, какой бы она ни была, определяет ваш доход. Вы можете достичь совер­шенства во всем, за исключением одного умения, и именно оно будет тормозить и держать вас на одном месте.
В какой области вы наиболее уверенно себя чувствуете? Ка­кое особое умение или знание позволило вам сделать хорошую карьеру? Что вы делаете так же хорошо или даже лучше, чем остальные?
ОПРЕДЕЛИТЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО
Ответив на эти вопросы, посмотрите на себя в зеркало и спро­сите: «В чем моя слабость? Каковы мои слабые моменты?» В каких областях ваши умения ниже среднего или совсем малы? Что вы делаете так плохо, что это отрицательно сказывается на вашей способности использовать остальные умения? Особенно сконцентрируйтесь на умениях, которых вам не хватает для дос­тижения успеха. Вы должны скрупулезно и объективно их изу­чить, а затем составить план по совершенствованию в каждой области. (Мы подробно обсудим этот вопрос в следующих гла­вах.)
ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ ЗАНОВО
Когда вы отправляетесь в путь к большой цели, вы должны представить, что в любое время можете начать свою карьеру за­ново. Ни за что не поддавайтесь ощущению безысходности, как будто прошлое решение загнало вас в ловушку. Сосредоточьтесь на будущем.
Многие люди отказываются от образования, бизнеса, от мно­голетнего опыта работы ради нового и неизведанного. Они честно признаются себе, что в их теперешних занятиях нет будущего.
67
пытаются исследовать те области, где открываются новые воз-можности. Вы должны последовать их примеру.
Проводя оценку своей личности и своей жизни, вы обязаны смотреть в лицо фактам, нравятся они вам или нет. Как сказал когда-то Гарольд Дженин из «Ай-Ти-Ти»- «Факты не лгут». Ищите неочевидные факты, неявные и нежелаемые. Истинные факты — вот то, что вам необходимо для принятия верных решений.
БУДЬТЕ ГОТОВЫ ОТКРЫТЬ СЕБЯ ЗАНОВО
Критическим взглядом оцените свою компанию и область, в которой вы работаете. Критически оцените ваше настоящее по­ложение на рынке труда по сравнению с вашими конкурентами. При повторном открытии самого себя остановитесь и подумайте о том, чтобы начать заново свою карьеру.
Представьте, что ваша работа исчезает за одну ночь и вам предстоит принимать решение о новой карьере в совершенно иной области. Если бы вы снова начинали все заново, обладая особыми талантами и умениями, какое новое занятие вы бы себе выбрали?
САМЫЕ ЦЕННЫЕ АКТИВЫ
Ваш самый ценный актив — умение зарабатывать деньги. Это ваша способность оперировать на рынке труда своими талан­тами и умениями для зарабатывания денег. Вы можете лишиться дома, машины, банковского счета, мебели и остаться ни с чем, но до тех пор, пока вы способны зарабатывать деньги, вы в состоянии снова встать на ноги.
Способность зарабатывать крайне ценна. Этот актив может оказаться как растущим в цене, так и обесценивающимся. Если вы будете совершенствовать эту способность, то качество ее бу­дет непрестанно расти. Если же вы станете относиться к ней как к должному и пытаться выехать за счет прошлых достижений, ее ценность будет уменьшаться.
«КЛАДОВАЯ РЕСУРСОВ»
Посмотрите на себя как на «кладовую ресурсов». Вы способны на многое. Вы обладаете удивительным разнообразием уме­ний, способностей, талантов, образования и опыта. Существует множество видов заданий, с которыми вы можете вполне успеш­но справиться. Никогда не позволяйте себе плыть по течению, особенно если вы не совсем удовлетворены положением дел.
Загляните поглубже в себя. Какие хорошие привычки помо-

68 Брайан
гают вам продвигаться вперед? Какие плохие привычки тянут вас назад? Каковы ваши лучшие качества? Каковы ваши слабые сто­роны? Какие новые привычки и качества вам необходимо развить, чтобы выявить все лучшее, заложенные в вас, и каков ваш план для их развития? От каких плохих привычек вам следует изба­виться и какими заменить?
ПЕРЕХОДИТЕ ОТ ХОРОШЕГО К ЛУЧШЕМУ
Джим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к лучше­му» говорит о том, что человеку следует задавать себе «неприят­ные вопросы» по поводу себя и своего бизнеса, если он хочет убрать с дороги препятствия, мешающие ему двигаться вперед. Какие неприятные вопросы вам бы следовало задать себе, прежде чем приступить к реализации задуманного?
Всякий раз, когда я занимаюсь стратегическим планированием для компании, мы начинаем сессию с четырех вопросов, Первый: где мы находимся в настоящий момент? Мы собираем все воз­можные сведения, чтобы составить ясное и четкое представление о том, с чего мы начинаем, особенно относительно объема продаж, положения на рынке и прибыльности.
Второй вопрос: где мы хотели бы оказаться в будущем? Мы идеализируем и устанавливаем курс на будущее. Мы представ­ляем, что можем превратить компанию во все, что нам захочется, и создаем идеальное представление о том, как будет выглядеть компания, если мы добьемся совершенства во всех сферах.
Третий: как мы оказались там. где находимся сейчас? Что мы сделали верно? Что мы сделали иначе? Какими крупными успеха­ми мы можем похвастаться и чему ими обязаны? В чем мы потер­пели неудачу, и что послужило причиной? Как писал Джордж Сантаяна, «те, кто не учатся у истории, обречены ее повторить»,
И, наконец, четвертый вопрос: что нам нужно сделать, чтобы попасть туда, куда мы хотим, оттуда, где мы находимся сейчас? Чему нам следует уделить больше внимания, а чему меньше? Что нам нужно сделать из того, что мы не делали до сих пор? Что мы прекратим делать?
СОСТАВЬТЕ СОБСТВЕННЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН
Честно ответив на первые три вопроса, вы гораздо легче спра­витесь со стратегическим планом, чем пытаясь планировать без ясных представлений о том, где мы находимся и куда мы идем.
69
Есть старая пословица: «Хорошее начало полдела откачало», к говорят врачи, «верный диагноз — это половина пути к выз-дорвлению». Время, затраченное на оценку ситуации перед тем как приступить к реализации плана, сэкономит вам месяцы и даже годы. Во многих случаях вам придется пересмотреть свои цели в свете высших знаний и глубинного анализа. Это значительно разовьет скорость, с которой вы приближаетесь к поставленным целям.
НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА
1. Оцените свое настоящее положение относительно основ­-
ных целей. Где вы находитесь в настоящий момент? Как
быстро вам нужно двигаться?
2. Воспользуйтесь «мышлением с нуля» во всех жизненных
сферах. Что вы делаете сегодня, за что не взялись бы снова,
начни вы все сначала и зная то, что знаете сейчас?
3. Произведите полный финансовый анализ. Сколько вы зара­-
батываете, сколько вы стоите на сегодняшний день? Каковы
ваши цели в этой области?
4. Проведите полный анализ своих умений и своей работы. В
чем ваши сильные стороны? Что вам нужно усовершенство-­
вать?
5. Определите, сколько точно вы зарабатываете каждый час и
что помогает вам зарабатывать эту сумму? Что вам следует
сделать, чтобы повысить почасовую прибыль в будущем?
6. Представьте, что ваше будущее идеально во всех отношени­-
ях. Что поможет вам воплотить эту мечту в действитель-­
ность?
70 Брайон Трейги
Глава 9
ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС
Нет слишком длинной дороги для чело­века, стремящегося вперед уверенно и без лишней суеты, нет недостижимых на­град для человека, который терпеливо к ним готовится.
Жан пе Лабрюйер
Вы обладаете потрясающей внутренней силой, которую мало кто использует на полную мощность. Непрерывно ставя цели и разрабатывая планы по их достижению, вы экономите годы тяже­лого труда для достижения того же уровня. Постановка целей позволяет вам использовать интеллектуальный потенциал гораз­до шире, чем обычному человеку.
Ваше сознание — это «головной офис» вашей жизни Его роль — оперировать информацией из окружающего мира, а также идентифицировать, анализировать, сравнивать и решать, какие дей­ствия предпринимать.
Однако именно подсознание обладает той мощью, которая позволяет вам добиваться гораздо большего, чем ранее. По край­ней мере 90% внутреннего потенциала «скрыто глубоко внутри вас». Крайне важно научиться извлекать эти силы из глубин, — тогда они будут мотивировать, стимулировать и двигать вас впе­ред к заветным целям.
ЗАПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Ваше подсознание эффективнее функционирует, если имеют место ясные цели, конкретные задания, обдуманные эталоны и жесткие сроки. Чем больше вы загрузите ими свой подсознатель­ный компьютер, тем эффективнее он будет функционировать и тем больше вы успеете за меньший период времени
Исключительно важно разработать систему контрольных то­чек, благодаря которым вы сможете следить за своим прогрессом час за часом и день за днем. Чем тщательнее и детальнее разра­ботана ваша система оценки, тем безошибочнее вы будете следо­вать своему графику.
Подсознание требует «форсирования» — сроков, которые вы
71
Залавливаете для выполнения заданий и достижения целей. Отсутствие метода форсирования ведет к промедлению и откла­дыванию важных дел в долгий ящик.
ТРИ КЛЮЧА К МАКСИМАЛЬНОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
Есть три ключа к лучшей производительности. Это верность обещанию, доведение до конца и завершение.
Когда вы даете твердое обещание достичь определенной цели и не пытаетесь найти оправдания и отговорки, это похоже на то, словно вы надавили на педаль газа вашего подсознания. Вы ста­нете более уверенными, целеустремленными и сосредоточенными, чем раньше. Великие люди — это те, кто дает четкие обязатель-ства и следуют им, независимо от происходящего.
Доведение до конца — вторая составляющая произ­водительности. Существует огромная разница между выполнени­ем 95% задания и выполнением 100% задания. В сущности, лю­дям весьма свойственно работать в поте лица до тех пор, пока дело не сделано на 90— 95%, а затем опускать руки и без конца откладывать последний рывок. Это соблазн, которому необходи­мо противостоять. Вы обязаны заставлять себя сопротивляться подобной естественной склонности и с боем продвигаться к фи­налу.
ПРИРОДНОЕ «ЧУДО-ЛЕКАРСТВО»
Каждый раз по окончании выполнения вами любого задания ваш мозг вырабатывает некоторое количество эндорфинов. Этот естественный морфий дарит вам ощущение расслабленности и эйфории. Вы чувствуете себя счастливым и умиротворенным. Он стимулирует креативность и улучшает ваш характер. Это при­родное чудодейственное средство.
Чем важнее выполненное задание, тем выше количество эн-Дорфинов, которые служат наградой за успех и удачу.
Даже выполнив маленькую задачу, вы чувствуете себя до­вольным. Когда же вы справляетесь с серьезной, большой задачей, вы становитесь еще более счастливым. В процессе выполнения серьезной работы с каждым новым достижением в вашу кровь выбрасываются новая порция эндорфинов. Это приносит вам постоянное творческое удовлетворение и возбуждение.
РАЗВЕЙТЕ В СЕБЕ ЧУВСТВО ПОБЕДИТЕЛЯ
72.
Все мы хотим ощущать себя победителями. Но ощущение победы приходит только с победой. Ощущение победы возможно испытать, полностью доведя до конца начатое дело. Если делать это постоянно, вы, в конце концов, разовьете привычку всегда до­водить до конца начатое. Когда данная привычка укоренится, в вашей жизни начнут происходить метаморфозы, которые сейчас вы даже не в состоянии представить.
В психологии всегда истинно и противоположное. Незакон­ченное дело является источником стресса и тревоги. На самом деле неудовлетворенность многих людей есть результат их не­способности заставить себя завершить важное дело.
РАЗОЧАРОВАНИЕ ОТ ПРОМЕДЛЕНИЯ
Если вы когда-либо надолго откладывали важную работу, вам известно, о чем я говорю. Чем дольше вы откладываете начало и чем сильнее вас поджимают сроки, тем сильнее и испытываемый вами стресс. Он может вызвать бессонницу и негативно сказать­ся на состоянии вашего здоровья. Но когда вы все-таки присту­паете к работе и доводите дело до конца, вы испытываете чувство глубокого облегчения и внутреннего комфорта.
Как будто природа награждает вас за все положительные и хорошие поступки, которые вы совершаете. В то же время стрес­сы и неудовлетворенность — это ее способ наказания за ваше нежелание или неумение работать над тем, что приближает вас к важным результатам.
ПРОТОКОЛ РЕЗУЛЬТАТОВ
Один из наиболее популярных приемов в современном ме­неджменте носит название «протокол результатов». С помощью такого протокола каждый человек может определить ключевые моменты для оценки успеха, а затем ежедневно и еженедельно выставлять себе баллы в каждой из важных для него областей.
Обратите внимание, что сам процесс оценивания заставит вас повысить уровень производительности в данной области. Напри­мер, если перед собеседованием вам скажут, что оценивать вас будут по тому, как вы будете слушать, вы, естественно, станете проявлять повышенное внимание к собеседнику, слушая внима-тельно и заинтересованно на протяжении всей беседы. А все потому, что знаете: за вами наблюдают, и ваше поведение будет должным образом оценено.
Весьма полезный прием — определение критериев, составление протокола результатов и установка жестких сроков для каж-

73
— . .———
дого важного задания, с которым вы должны справиться в процессе достижения целей. При этом вы активизируете стимулирующую систему, которая побуждает вас на подсознательном уровне приниматься за дело не откладывая в долгий ящик, упорнее тру­биться, работать сверхурочно и блестяще справиться с задачей.

КОНЕЦ-ДЕЛУ ВЕНЕЦ
Подвести черту под выполненным заданием крайне важно для того, чтобы вы чувствовали себя счастливым и сохраняли контроль над ситуацией.
Брошенное на полпути дело, незаконченное задание являют­ся основными причинами стрессов, неудовлетворения и даже не­удач в бизнесе. Они поглощают огромное количество физичес­кой и эмоциональной энергии.
КЛЮЧЕВАЯ СПОСОБНОСТЬ
Вероятно, наиважнейшей способностью делового человека нуж­но считать надежность. Ничто не принесет вам больше пользы и более быстрого продвижения по служебной лестнице, чем репута­ция работника, выполняющего задания быстро, качественно и в срок.
Какими бы ни были ваши цели, составьте перечень всех зада­ний необходимых для реализации поставленных целей. Опреде­лите, к какому конкретно сроку должно быть завершено каждое задание. Не ленитесь работать каждый день, каждый час, чтобы уложиться в установленные сроки. В процессе продвижения оцени­вайте свой прогресс. Где нужно, ускорьте темп, где надо — за­медлите. Помните, что нельзя попасть в цель, которую вы не види­те. Чем конкретнее ваши сроки и четче критерии для оценки, тем большего вы достигнете и быстрее справитесь.
Не введенные во временные рамки цель или решение — не более чем пустой разговор. В таком решении нет энергии, как в пуле без пороха в патроне. Пока вы не определите точных сроков выполнения работы и не будете строго их придерживаться, вы будете «стрелять холостыми патронами».
Иногда люди спрашивают: «А если я назначу сроки, а потом не уложусь в них»?
Очень просто. Назначьте еще один срок, потом еще один.
Лучше всего прикинуть момент завершения работы именно при
помощи предварительных сроков. Чем чаще вы назначаете себе
сроки, тем более грамотно сможете распределять свое время. Вы
будете становиться все более и более пунктуальным.
74
Брайан
КАК СЪЕСТЬ СЛОНА?
Как съесть слона? Ответ: кусочек за кусочком.
Эта метафора описывает процесс достижения любой боль­шой дели. Как достичь большой, серьезной цели? Шаг за шагом, задача за задачей.
Разбейте свою долгосрочную цель на более маленькие: годо­вые, месячные, недельные и даже почасовые. Если даже вашей долгосрочной целью является финансовая независимость, найди­те способ максимально использовать каждый час дня так, чтобы ваша цель стала еще ближе и реальнее.
Если вы хотите увеличить свой доход, то должны знать, что прибыль есть результат «прибавочной стоимости». Оцените все, что вы делаете, и спросите себя, каким образом можно ее повы­сить, чтобы со временем стоить гораздо больше, чем вы зарабаты­ваете сейчас.
ОПРЕДЕЛИТЕ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМОЕ
Спросите у своего начальника: «Какая моя функция важнее всех остальных?» Каков бы ни был его ответ, ищите способы как можно чаще и больше заниматься именно этим делом и совер­шенствоваться в нем.
Просто удивительно, сколь многого можно добиться, если раз­бить всю работу на оптимальные по длительности этапы, назна­чить сроки и выполнять по одному заданию за раз ежедневно. Вы конечно, слышали старую пословицу. «Преодолеть весь ярд од­ним рывком тяжело, но дюйм за дюймом это легко сделать».
Непрерывное самосовершенствование
Для повышения почасового заработка и общего дохода по­стоянно ищите способы совершенствоваться в самых важных буд­ничных вещах. Час в день читайте литературу по специальности, слушайте аудиопрограммы по дороге на работу и с работы, запи­сывайтесь на всевозможные курсы повышения квалификации. Все это будет стимулировать вашу карьеру. Если вы будете уделять один-два часа в день саморазвитию, ваша способность достигать желаемого невероятно возрастет.
БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ И СИЛЬНЫ
Если вы хотите снизить вес, предлагаю простую формулу из пяти слов: «Ешьте меньше и упражняйтесь больше».
Приучите себя есть немного меньше, но продукты более вы­сокого качества, чуть-чуть увеличьте физическую нагрузку и вы
75
сможете стабильно терять по одной унции каждый день. Неваж-но сколько вы весите сегодня, если вы станете терять по 35 г в день, в месяц это составит более килограмма, а в год — 12 кг. В течение короткого времени вы сможете переучить свое тело и
переделать привычки питания и благодаря этому поддерживать свой вес на протяжении всей жизни.
КОПЕЙКА РУБЛЬ БЕРЕЖЕТ
Если вы хотите стать богатым, анализируйте все расходы. Возьмите за правило экономить три, пять или десять долларов ежедневно. Откладывайте деньги, и ни при каких обстоятельствах не тратьте их. По мере роста вашего состояния вкладывайте их в различные фонды или ценные бумаги. Экономить и откладывать деньги должно войти у вас в привычку и сохраниться до конца трудовой карьеры.
Довольно быстро вы научитесь обходиться меньшим количе­ством денег, чем теперь. С ростом доходов увеличивайте соответ­ственно и откладываемую сумму. Через несколько недель, меся­цев, лет вы выберетесь из долгов и станете обладателем прилич­ной суммы, которая будет работать на вас. Еще несколько лет — и вы обретете полную финансовую свободу и независимость.
Станьте образованным человеком
Если вы начнете читать по 15 минут каждый вечер, вместо того чтобы смотреть телевизор, к концу года вы прочитаете 15 книг. Если каждый день вы будете читать классику по 15 минут, то за 7 лет вы прочитаете 100 величайших произведений и стане­те одним из самых образованных и эрудированных людей своего поколения. Этого вы добьетесь, читая всего лишь по 15 минут перед сном
УВЕЛИЧЬТЕ СВОЙ ДОХОД
Если вы торговый агент и жаждете увеличить свой доход, веди­те строгий учет того, сколько звонков вы делаете в день, в месяц и в год, сколько презентаций устраиваете и сколько заключаете сделок. Поставьте себе цель увеличить количество звонков, презентаций и предложений, а затем увеличить и число ежедневно и ежемесячно заключаемых сделок. Каждый день оценивайте свои успехи в соот­ветствии с лично вами установленными стандартами.
Брайан Трейгц
ЧТО МОЖНО ОЦЕНИТЬ, ТО МОЖНО И
выполнить
Необходимо тщательно анализировать все свои действия ц выбирать те, которые, по вашему мнению, определяют ваш конеч­ный успех. И далее сосредоточьтесь только на этих вещах. Бла­годаря такой концентрации вы повысите качество своего испол­нения сознательно и подсознательно.
Если вы хотите быть здоровыми, можете сосредоточиться на количестве минут, затраченных на еженедельные тренировки, или на числе потребляемых калорий. Если стремитесь к финансовой независимости, то сосредоточьтесь на том, сколько вы зарабаты­ваете в час или сколько вы откладываете в месяц. Если хотите добиться больших объемов продаж, сосредоточьтесь на том, сколько звонков вы делаете в день или сколько договоров вы заключаете в месяц. Если вы стремитесь к улучшению отношений, следите за тем, сколько минут в день и в неделю вы проводите вместе с любимыми людьми
Вы наверняка слышали выражение: «Что измерено, то сдела­но». Существует еще одна поговорка: «Что нельзя измерить, нельзя и выполнить» Умение оценивать собственный прогресс и сле­дить за выполнением графика обеспечит вам достижение целей точно к сроку или даже раньше.
ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС
1. Определите один критерий, с помощью которого вы сможете
оценивать свой прогресс и успех в любой жизненной сфе-­
ре. Сверяйтесь с ними каждый день.
2. Определите наиболее важный компонент вашей работы, ко­-
торый существенно сказывается на доходе, и оценивайте
ежедневные успехи в данной области.
3. Установите для себя конкретную минимальную сумму для
откладывания ежедневно, еженедельно и ежемесячно.
4. Разбивайте каждую большую цель на более мелкие, контро­лируемые этапы, а затем сосредоточьтесь на выполнении каждого конкретного этапа к установленному сроку.
5. Выбирайте критерии, основания для оценки, составляйте таб-
лицы в баллах, назначайте себе четкие сроки и фокусируй­те внимание на этих цифрах и датах. Цели сами о себе позаботятся.
6. Обяжите себя ежедневно совершать по одному маленькому
шагу на пути к большой цели и не пропускайте ни дня.
Глава 10
УНИЧТОЖЬТЕ ПРЕГРАДЫ
Человеку, стремящемуся к успеху, нуж­но научиться рассматривать неудачи как естественную, неизбежную часть процес­са продвижения вперед.
Джойс Бразерс
Сколько попыток, по вашему, делают люди, чтобы добиться своего, прежде чем опустить руки? В среднем даже меньше одной попытки. Многие отказываются от борьбы, не сделав ни единой попытки. И главная тому причина — многочисленные препят­ствия, сложности, проблемы и преграды, возникающие сразу, как только вы решаете сделать что-то впервые в жизни.
На самом деле успешные люди терпят неудачу гораздо чаще, чем неудачники. Преуспевающие бизнесмены делают больше попыток — падают, поднимаются и снова пробуют, снова и снова, пока их попытки не закончатся удачей. Неудачники же сделают лишь пару попыток, если не одну, но очень скоро отступают и возвращаются к тому, что делали до сих пор.
ВРЕМЕННЫЕ НЕУДАЧИ
ВСЕГДА ПРЕДШЕСТВУЮТ УСПЕХУ
Вы должны понимать, что можете не однажды оступиться и ошибиться, прежде чем достигнете поставленных целей. Рассмат­ривайте временные неудачи как часть, платы за успех. Генри Форд говорил: «Ошибка — это просто возможность более мудро на­чать снова».
Определившись со своей целью, задайте себе вопрос: «Поче­му я еще не у цели?» Что вас держит? Почему вы до сих пор не получили желаемого? Выявите все препятствия, стоящие между вами и целью. Запишите все, что может мешать вам и замедлять ваше движение вперед.
ДУМАЙТЕ О РЕШЕНИИ, А НЕ О ПРОБЛЕМЕ
Помните: вы становитесь тем, о чем вы думаете большую
часть времени. Преуспевающие люди всегда позитивно относят-
ся к проблемам, они обладают тем типом мышления, который мы
78 Брайан
называем «ориентация на решение».
Преуспевающие люди большую часть времени думают о ре- шениях. Неудачники же все время думают о проблемах и возни-кающих трудностях. Ориентирующиеся на решение постоянно ищут выход из кризиса, способ преодолеть или обойти преграду на пути. Ориентированные на проблемы люди постоянно говорят о трудностях, о том, кто или что является тому причиной, как они несчастливы и как тяжело им живется. В отличие от них ориен­тированные на решения личности задают вопрос: «Как?» — и приступают к устранению препятствия.
Вас и вашу цель всегда разделяют помехи, преграды и пре­пятствия. Поэтому успех иногда определяют как умение справ­ляться с проблемами. Умение руководить есть умение решать проблемы. Эффективность есть умение решать проблемы. Все люди, которые многого достигли в жизни, смогли развить в себе умение решать проблемы, встающие на пути между ними и по­ставленными целями.
НАВЫК РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ
К счастью, решение проблем — это навык, как, например, езда на велосипеде или печатание на машинке, навык который вы мо­жете приобрести. И чем чаще вы сосредоточиваетесь на решени­ях, тем больше интересных вариантов к вам приходит. При этом вы учитесь быстрее находить выход из сложившейся ситуации. Справляясь с серьезными проблемами, вы привлекаете к себе новые, еще более сложные и серьезные. В конце концов вы придете к тому, что будете решать задачи со значительными финансовыми послед­ствиями и для вас, и для окружающих. Так устроен мир.
Если вы по-настоящему заинтересованы в достижении цели, то способны преодолеть любые препятствия и справиться с лю­бой задачей, встающей на вашем пути. В вас заложены силы и способность устранить любую помеху, мешающую продвижению вперед.
ТЕОРИЯ ПОМЕХ
Один из важнейших прорывов в мышлении последних не­скольких десятилетий был описан Элияху Голдраттом в его кни­ге «Цель» и получил название «Теория помех». Данная теория гласит, что вас и вашу цель всегда разделяет некая помеха, фак­тор, обусловливающий, как быстро вы добираетесь до цели.
Например, вы едете по автостраде, и из-за ремонта дороги машины выстраиваются в длинную вереницу. Эта помеха — пробка
79
— повлияет на скорость, с которой вы доберетесь до конечной цели своей поездки. Скорость, с которой вы проедете через проб-ку во многом определяет скорость всего вашего пути. При достижении любой большой цели вам обязательно встретится помеха, такая же пробка. Ваша задача — определить для себя, чем она заключается, и бросить все силы на ее устранение. Ваше умение справляться с ограничивающими факторами поможет вам продвигаться вперед быстрее, чем когда бы то ни было.
ВНУТРЕННИЕ ПОМЕХИ ПРОТИВ ВНЕШНИХ
К помехам, стоящим между вами и вашими целями, можно применить «Правило 80:20». Это правило говорит, что 80% помех находятся внутри вас. Только 20% помех находятся вовне, во внешнем мире. Другими словами, вы сами — основная помеха себе, уменьшающая скорость продвижения к желанной цели.
Многим трудно принять подобное утверждение. Но люди, до­бившиеся большого успеха, более заинтересованы тем, что пра­вильно, а не кто прав. Таких людей интересует больше правда ситуации и как они могут решить проблему, а не защита соб­ственного эго.
ЗАГЛЯНИТЕ ВНУТРЬ СЕБЯ
Спросите себя: «Что во мне есть такого, что не пускает меня вперед?» Загляните внутрь себя и постарайтесь определить ос­новные помехи в вашей личности, характере, темпераменте, уме­ниях, привычках, образовании или опыте, которые, возможно, не дают вам достичь цели, которую вы сами перед собой поставили. Задавайте себе «неприятные вопросы» и будьте честны с собой.
Основные преграды, отделяющие вас от ваших целей, обычно коренятся внутри вас. По сути, это психологические и эмоциональ­ные преграды. Они скрыты в вас, а не в создавшейся ситуации. И если вы хотите реализовать себя, начинать необходимо с них.
ДВА ОСНОВНЫХ ПРЕПЯТСТВИЯ К УСПЕХУ
Двумя основными препятствиями к успеху являются страх и сомнение. Страх перед неудачей, нищетой, потерями, трудностями или неприязнью окружающих удерживает обычного человека от борьбы. Именно поэтому многие люди, поставив перед собой но-вую цель, иногда даже и не пытаются что-то начать делать. Их начинают обуревать страхи, которые гасят стремления и желания, как ведро воды, выплеснутое на огонь.
80 Брайан р
Второе препятствие — это сомнение в себе. Мы сомневаемся в собственных способностях. Мы сравниваем себя с другими, и сравнения оказываются не в нашу пользу. Мы предвзяты по от­ношению к себе и уверены, что другие умнее, красивее, професси­ональнее, чем мы. «Я недостаточно хорош». Так мы считаем. Мы чувствуем себя неспособными достичь того, чего жаждем всем сердцем.
ОТ НЕГАТИВНЫХ ЭМОЦИЙ МОЖНО ИЗБАВИТЬСЯ НАВСЕГДА
К счастью, если и можно сказать что-то хорошее о сомнениях и страхе, так это то, что это приобретенные эмоции. Вы когда-нибудь видели ребенка, испытывающего отрицательные эмоции? Дети приходят в этот мир, не ведая ни сомнений, ни страха. А от того, чему можно научиться, можно избавиться.
Самое эффективное противоядие против страха — это муже­ство и уверенность. Чем сильнее ваша уверенность, тем слабее страх и сомнение, и тем меньшее влияние окажут эти отрица­тельные чувства на качество работы и поведение.
КЛЮЧ К МУЖЕСТВУ И УВЕРЕННОСТИ
Мужество и уверенность развиваются благодаря знаниям и мастерству. В большинстве случаев страх и неуверенность воз­никают от незнаний м ощущения собственной неполноценности Чем больше вы учитесь, тем увереннее чувствуете себя, с одной стороны, и тем меньше страха испытываете — с другой.
Вспомните, как вы в первый раз учились управлять автомоби­лем. Вы были скованны, сильно нервничали и постоянно ошиба­лись. Вы с трудом контролировали ход автомобиля, представляя угрозу для проезжающих мимо машин. Но, по мере того как вы осваивались за рулем, вы водили все лучше и лучше, и ваша уверен­ность постоянно росла.
Сегодня вы абсолютно спокойно садитесь в автомобиль и проезжаете сотни километров без волнения и боязни. Сейчас вы так прекрасно водите, что делаете это не задумываясь. Тот же самый принцип применим к любым умениям и навыкам, которы­ми вам необходимо овладеть, чтобы достичь поставленных целей-
СИЛА ПРОТИВ БЕССИЛИЯ
Доктор Мартин Селиджман из Пенсильванского университета более 25 лет изучал феномен, названный им «приобретенная бес-
81
домощность». После бесед с многими тысячами людей он при­шел к выводу, что более 80% населения страдает от «приобре­тенной беспомощности». Человек, страдающей беспомощностью, чувствует себя неспособным достигнуть своих целей или каким-то образом изменить свою жизнь. Наиболее яркое проявление беспомощности заключается в словах «я не могу». Каждый раз, когда перед жертвой приобретенной беспомощности открывает­ся новая возможность, новый шанс или новая перспектива, она мгновенно реагирует словами «я не могу». Такие люди тут же придумывают миллион причин, почему та или иная цель и перс­пектива для них невозможны или нереальны. «Я не могу продви-луться по служебной лестнице. Я не могу найти лучшую работу. Я не могу выкроить время для обучения. Не могу скопить нуж­ную сумму. Не могу сбросить лишний вес. Не могу начать соб­ственный бизнес. Не могу ничего поделать с этими отношения­ми. Не могу контролировать свое время». Такие люди всегда на­ходят какую-нибудь причину, тормозящую их продвижение к цели, как будто они резко жмут ногой на тормоза. Подобные причины сводят на нет все попытки или желание добиться цели и реализо­вать свой потенциал. Помните знаменитую фразу Генри Форда: «Если вы верите в то, что способны на что-то, или верите в то, что неспособны, в любом случае вы, скорее всего, правы».
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ БЕСПОМОЩНОСТИ
Причиной беспомощности зачастую является деструктивная критика в адрес ребенка со стороны взрослых, негативный опыт в подростковом возрасте и случающиеся неудачи, с которыми чело­век сталкивается во взрослом возрасте. Преодолеть эту тенден­цию к заниженной самооценке можно с помощью постановки небольших целей, составления планов и ежедневной работы над ними. Так вы постепенно разовьете уверенность и мужество, так же как вы наращиваете мускулы. По мере роста вашего бесстра­шия вы начинаете ставить перед собой еще большие цели. По­степенно сомнения и страхи ослабнут, а мужество и уверенность возрастут, окрепнут и завоюют доминирующее положение в ва­шем мышлении. В конце концов, у вас будет чем гордиться, и тогда вам уже нечего станет бояться.
ЛОВУШКА КОМФОРТА
Второе внутреннее препятствие, которое вам придется пре­одолеть, это «зона комфорта». Многие люди довольствуются тем, как они живут. Они настолько свыкаются со своей работой или
82 Брайан Трейси
отношениями, зарплатой или уровнем ответственности, что совер­шенно не желают никаких перемен, даже перемен к лучшему.
Зона комфорта — главное препятствие на пути к предмету своих желаний, успеху и достижениям. Людям, застрявшим в при­вычной будничной рутине, практически невозможно помочь. Не позволяйте подобному случиться с вами.
СТАВЬТЕ БОЛЬШИЕ СТИМУЛИРУЮЩИЕ ЦЕЛИ
Выбраться из засасывающего комфорта можно с помощью больших стимулирующих целей, требующих напряжения сил и испытывающих ваше терпение. Эти большие цели нужно разбить на несколько маленьких отдельных заданий, поставить сроки и каждый день работать над ними. Как весной разбивается лед на реке, так и ваши сонливость и апатичность растают, и вы начнете двигаться все быстрее и быстрее.
ОПРЕДЕЛИТЕ ПРИОРИТЕТЫ
Составив список всех трудностей, стоящих на вашем пути организуйте их по значимости. Что мешает вам больше всего? Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и устранить одно препятствие что бы вы выбрали?
Менеджмент-консультант Як Митрофф сделал ряд любопыт­ных наблюдений по поводу умения справляться с проблемами и устранять препятствия. Он утверждает, что «какова бы ни была проблема, стоит посмотреть на нее под разными углами, прежде чем пытаться решить. Остерегайтесь проблемы, у которой есть только одно решение».
Когда вы задаете вопрос «Почему я еще не у цели?», какой ответ приходит вам на ум? Что мешает вам? Что стоит у вас на пути? Именно сейчас самое время найти настоящее препятствие, а затем идти вперед. После каждого формулирования трудности спрашивайте: «В чем еще может быть проблема?»
ПРОВЕДЕНИЕ ТОРГОВОГО АНАЛИЗА
Работая с компаниями и индивидуальными клиентами, мы прежде всего ставим цель удвоения доходов или удвоения прибы­ли. Далее я спрашиваю1 «Почему наши доходы или прибыль все еще остаются на прежнем уровне?» Повторяя подобный вопрос, мы часто находим совершенно неожиданный ответ. Вот как это примерно происходит:
«Мы заключаем слишком мало контрактов». В чем еще мо-
К цели 83
жет скрываться проблема?
«Индивидуальные продажи невысоки». В чем еще может быть проблема?
«Наша реклама привлекает недостаточно много покупателей». В чем еще проблема?
Как вы видите, какое бы из этих препятствий ни оказалось основным, проблема требует совершенно иного подхода и совер­шенно иного способа решения. Если уровень наших продаж не­достаточно высок, то решение заключается в увеличении объема продаж на одного покупателя. Если наша реклама недостаточно эффективна, то решение кроется в повышении качества рекламы.
КОПАЙТЕ ГЛУБЖЕ
Вы скажете, например: «Наши клиенты делают слишком мало заказов». В чем еще может быть проблема?
«Наши клиенты довольно редко делают заказы». В чем еще проблема?
«Наши торговые агенты оформляют мало заказов». Это мо­жет привести к полному обновлению кадров при помощи набора новых сотрудников, обучения и управления. В чем еще может быть проблема?
«Наши конкуренты покупают слишком много наших товаров у конкурентов». В чем еще может крыться проблема?
«Наши клиенты продают слишком много своих товаров на­шим клиентам». Ответ на данный вопрос заставит вас спросить: «Какую выгоду или пользу видят клиенты в покупке товаров у наших конкурентов»? В I чем еще проблема?
«Мы получаем недостаточно прибыли». В чем еще пробле­ма?
«Нам слишком дорого обходится каждая сделка». В чем еще проблема? И так далее. Каждое новое определение проблемы пред­лагает новые варианты достижения увеличения объема продаж или увеличения прибыльности.
ПРИМЕНЯЙТЕ ВЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ К ВЕРНЫМ ПРОБЛЕМАМ
В книге «Путь Маккинзи», описывающей способы менедж­мент-консультирования Маккинзи и компании, авторы указывают, что больше всего времени и денег уходит, когда неверное реше­ние прилагается к неверной проблеме. То же самое относится и к вашим проблемам и препятствиям.

84 Брайан Трейг
При определении помех и выявлении причин, по которым вы еще не у цели, каждое определение ведет к новому набору решений. Вам придется смотреть на проблему с различных точек зрения.
В личной жизни — то же самое. Точность, с которой вы опре­деляете наличие препятствий, обусловливает уместность тех или иных шагов по устранению и преодолению препятствий.
Увеличение дохода
Начать можно с изложения проблемы примерно таким обра­зом: «Я зарабатываю недостаточно денег».
В чем еще проблема?
«Я мало прикладываю усилий, чтобы заработать больше».
В чем еще проблема?
«Я недостаточно хорошо выполняю свою работу, чтобы полу­чать результаты, которые стоят дороже моей настоящей зарплаты».
В чем еще проблема?
«Я нерационально расходую время в течение рабочего дня».
В чем еще проблема?
«Вечерами я смотрю телевизор, по выходным общаюсь с дру­зьями, поэтому я редко читаю или учусь чему-то полезному для более качественного выполнения моих функциональных обязан­ностей».
Aral Bos и отыскалась настоящая проблема Теперь вам ясно, что следует делать иначе, если вы собираетесь разрешить исход- ную проблему — заработать больше денег.
ПУСТЬ ПРЕПЯТСТВИЕ СТАНЕТ ЦЕЛЬЮ
После определения основного препятствия переработайте его в позитивную цель. Например, вы можете сказать: «Моя цель состоит в постоянном совершенствовании умений и навыков, что­бы вскоре я оказался в числе самых высокооплачиваемых специ­алистов в своей области».
Затем составьте перечень всех вещей, при помощи которых вы можете усовершенствовать знания и умения, улучшить каче­ство организации времени, повысить эффективность и производи­тельность и заключать больше контрактов для своей компании.
Вы устанавливаете сроки и критерии оценки действий для каждого планируемого шага. Затем выбираете одну ключевую задачу и немедленно приступаете к ее реализации. С этого мо­мента держите ухо востро. Вы сами выбираете себе задачи. Вы обязываете себя делать все необходимое, чтобы стать тем челове­ком, каким вы хотите стать, и достичь тех целей, какие вы поставь ли перед собой.
85
Такое простое, на первый взгляд, упражнение помогает нам обрести контроль над собственной жизнью.
СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ
Если вас грызут сомнения по поводу точности определения проблемы, посоветуйтесь с кем-то, кому вы доверяете. Забудьте о своем самолюбии. Будьте открыты для здравого смысла и конст­руктивной критики. Помните: всегда найдутся недостатки или изъяны, стоящие на пути реализации вашего потенциала. Не жа­лейте себя — будьте предельно честны.
Как только с проблемой станет все ясно, на вас начнут обру­шиваться идеи, новые перспективы и ответы. Вы начнете притя­гивать к себе самые разнообразные ресурсы, которые помогут вам преодолеть препятствие или сложность внутри вас или во внешней ситуации.
ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБАЯ ПРОБЛЕМА РАЗРЕШИМА
Безвыходных ситуаций не бывает — любую проблему можно решить тем или иным способом. Ваша задача — точно выяснить, что замедляет скорость вашего продвижения к заветной цели, а затем полностью сконцентрироваться на устранении помехи. Тогда вы за несколько месяцев продемонстрируете более серьезный прогресс, чем обычные люди достигают за несколько лет.
УНИЧТОЖЬТЕ ПРЕГРАДЫ
1. Определите основное препятствие и задайте себе вопрос:
«Почему я еще не у цели? Что мне мешает?» Перечислите
все, что приходит вам в голову.
2. Загляните внутрь себя, ведь, возможно, именно ваши скры-­
тые страхи и сомнения и есть те самые помехи.
3. Определите фактор, замедляющий ваше продвижение к за­-
ветной цели.
4. Найдите несколько определений основной проблемы. Все
время спрашивайте себя: «В чем еще может быть пробле-­
ма?»
5. Превратите лучшее решение в цель, поставьте сроки, со­-
ставьте план действий и приступайте к его реализации. Ра­-
ботайте каждый день не опуская рук, пока проблема не бу­-
дет разрешена, а препятствие не устранено.

86 Брайан Трейси
Глава 11
СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ
Неординарный человек — это обычный человек, мечтающий об успехе в конкрет­ных областях.
Мелвин Пауэрс
Вашей целью должен стать девиз: «Будь всем, чем ты мо­жешь стать». Рынок отлично платит за отличное выполнение. За среднее исполнение — средняя оплата, а плохая работа награж­дается лишь разочарованием и расстройством.
В условиях нашей экономической системы доход определя­ется тремя факторами: во-первых, тем, что ты делаешь, во-вторых, как хорошо ты это делаешь, ну а в-третьих, тем, насколько ты незаменим.
Главное достоинство успешных людей заключается в том, что на определенном этапе своей карьеры они решают «Посвятить себя высокому качеству». Они принимают решение стать лучши­ми во всем, что делают; заплатить любую цену, пойти на любые жертвы и потратить столько времени, сколько нужно, чтобы дос­тичь в своей профессии самых вершин. И в результате подобных решений эти люди уходят далеко вперед, намного отрываясь от обычных, средних исполнителей, и поднимаются наверх, в ту кате­горию, где зарабатывают в три, четыре, пять или десять раз боль­ше, чем их коллеги.
«ПРАВИЛО 80:20»
В начале моей карьеры в качестве торгового агента кто-то рассказал мне о «правиле 80:20» применительно к торговле. Ока­залось, что 20% торговых агентов обеспечивают 80% прибыли. Это означает также, что 80% торговых агентов обеспечивают лишь 20% прибыли и вынуждены делить их между собой. В тот мо­мент, много лет назад, я решил, что гораздо охотнее предпочту оказаться среди тех 20%, чем среди остальных 80%. Это реше­ние навсегда изменило мою жизнь.
Детство мое было трудным, в школе я учился довольно по­средственно, поэтому и вырос с низкой самооценкой и неуверен­ным в себе Мне никогда даже в голову не приходило, что я могу
К цели 87
хоть в чем-то добиться успеха. Если мне что-то и удавалось, то эхо расценивалось мною как случайное стечение обстоятельств. Годами я относился к себе как к весьма среднему работнику и никудышному специалисту.
СЛУЧАЙНОЕ ОЗАРЕНИЕ
Затем в один прекрасный момент меня озарило. Я вдруг по­нял, что те, кто сейчас процветает, когда-то тоже начинали с нуля. И что самое важное, я осознал: то, что по плечу другим, по плечу и мне. Это верно практически для всех.
Никто не умнее вас и не лучше вас, просто некоторые в чем-то разбираются лучше. Кроме того, любые деловые качества мож­но приобрести и любым навыкам обучиться. Достигшие больших успехов в бизнесе просто раньше освоили необходимые навыки вкупе с иными умениями. Если вы отстаете от остальных, это означает всего лишь, что вы эти навыки еще не освоили!
ЖЕЛЕЗНОЕ ПРАВИЛО САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
Вот какую истину я еще открыл для себя: «Вы можете при­обрести любые знания, необходимые вам для достижения любой поставленной цели». Ваши возможности не ограничены, за ис­ключением тех рамок, которыми вы сами огораживаете свое вооб­ражение и разум. Если вы решаете добиться безупречного выполнения работы, ничто и никто на свете, кроме вас самих, не сможет остановить ваше продвижение вперед.
Будет ли это легко? Конечно, нет! В этой книге я не использую слово «легко». Все стоящее в этой жизни требует времени и упор­ного тяжелого труда. Но если очень сильно чего-то захотеть и не испугаться трудной работы, все становится возможным. И поверьте, оно стоит того, стоит каждой минуты затраченных усилий!
Лес Браун, мотивационный оратор, говорит: «Чтобы достичь того, чего вы никогда ранее не достигали, вы обязаны стать тем, кем вы никогда ранее не были».
А Вольфганг Гете, немецкий философ, писал: «Чтобы полу­чить больше, вы, прежде всего, должны стать кем-то большим».
Как только вы решаете стать ведущим специалистом в своей области, единственный вопрос, который вам позволительно себе задавать: «Каким образом мне этого достигнуть?» Сам факт, что сотни тысячи, даже миллионы людей смогли пробиться к успеху и богатству из лохмотьев и бедности, наглядно свидетельствует о

88 Брайан Трейгц
том, что и вы на это способны. Возможно, многие из этих людей, если не все, даже не обладали вашими качествами и способностя­ми. К мастерству высокого класса и успеху ведут не столько природные таланты, сколько упорный труд и преданность делу.
НЕОБХОДИМО ЛИ ДЛЯ УСПЕХА ОБРАЗОВАНИЕ?
При анализе списка 400 самых богатых людей Америки, кото­рый публикуется журналом «Форбс», оказалось, что из тех, кто попал в список «Форбс 400», каждый, не окончивший школу в среднем стоил на 333 000 000 долларов больше, чем те, кто закон­чил колледж или университет.
Я упомянул об этом исследовании вот почему: многие люди полагают, что если они не получают высокие оценки в школе, то и в жизни успеха им никогда не видать. Нет ничего более абсурдного. Многие из наиболее преуспевающих мужчин и женщин не только в Америке, но и во всем мире, в школе учились довольно слабо.
Помните вопрос: «Как вы станете есть слона»? И ответ: «По кусочку за раз». Только так можно стать настоящим, высококласс­ным профессионалом. Вы поднимаетесь к вершине постепенно, шаг за шагом, обретая одно новое умение за другим.
ЦЕННЫЕ ИЛИ БЕСПОЛЕЗНЫЕ АКТИВЫ
Сегодня знания и умения устаревают быстрее, чем когда бы то ни было. Я уже упоминал, что ваша «способность зарабаты­вать деньги» может оказаться как поднимающимся в цене акти­вом, так и обесценивающимся, в зависимости от того, совершен­ствуете ли вы свои умения или довольствуетесь устаревшим. Тот или иной выбор вам приходится делать каждый день.
Но хочу вас обрадовать: когда вы начнете активно совершен­ствовать свои знания и умения, у вас возникнет чувство, будто вы один по-настоящему бежите. Вскоре вы вырветесь в авангард, на лидирующую позицию, а ваши соперники будут метаться из сто­роны в сторону, пытаясь удержаться на имеющейся работе. Их не посещала идея о приверженности качеству и истинному профес­сионализму. Зато вас она посетила.
ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКИЕ ЗНАНИЯ ВАМ ПОТРЕБУЮТСЯ
Свой путь к совершенству вы должны начать с вопроса: «Ка­кие дополнительные навыки, знания и умения нужны мне, чтобы надолго занять ведущее положение в своей области?»
Мысленно перенеситесь на три-пять лет вперед и представьте,

что вы один из самых высокооплачиваемых специалистов. Что слу­чилось за это время? Что вам придется сделать, освоить, выучить, чтобы добраться до вершины? Какие умения вам необходимо будет приобрести, чтобы стать настоящим профессионалом своего дела?
КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ СО СМЕНОЙ ПРОФЕССИИ
Когда-то у меня был друг — юрист в небольшой фирме Его отец также был юристом, поэтому мой друг и выбрал юриспру­денцию, поступив в университет. Он начал заниматься юрисдик­цией, но вскоре понял, что к юридической практике душа у него не лежит, и занялся бизнесом.
В это время ему исполнилось 26 лет. В попытках противосто­ять значительным трудностям молодой человек полностью сосре­доточился на идее поступить в Гарвард для участия в одной из бизнес-программ. Учеба заняла у него два года. Еще два года потребовалось на то, чтобы окончить необходимые курсы и полу­чить долгожданный гарвардский диплом МВА.
Вернувшись в родной город, он активно занялся поисками рабо­ты и в конце концов устроился менеджером начального звена в быстро растущую авиакомпанию. Смена рода деятельности оказа­лась просто идеальной. Через десять лет мой друг возглавлял авиа­компанию и зарабатывал в десять раз больше, чем все его однокур­сники, одновременно с ним окончившие университет. Ему удалось стать самым молодым и уважаемым руководителем в стране.
Многократная смена мест работы — это вполне естественно
Подсчитано, что начинающий сегодня свою карьеру человек сменит, по крайней мере, 14 различных мест работы и должностей, на которых он продержится от двух лет и более, а также четыре или пять профессий в самых разнообразных сферах деятельнос­ти. Почти 40 000 000 американцев будут «бродячими работника­ми», то есть будут переходить с одной работы на другую, ни на одной не задерживаясь подолгу.
Перемены в вашей карьере по мере повышения уровня про­фессионализма неизбежны. Вы должны постоянно держать ухо востро и развивать те качества, которые понадобятся вам, чтобы заработать столько денег, сколько вы хотите
ОПРЕДЕЛИТЕ ОБЛАСТИ ОСНОВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Как я уже упоминал ранее, любая работа состоит из 5—7 основных участков результатов. В торговле, к примеру, эти семь
90 Брайан Трейаи
ключевых участков включают планирование, установление кон­такта, определение потребностей, представление решений, преодо­ление препятствий, завершение сделок, повторные контакты с бывшими клиентами.
Если вы заняты в торговле, оцените себя в каждой области по шкале от одного до десяти баллов. Вам нужно набрать, по край­ней мере, по семь баллов в каждой области, чтобы занять место в топ-двадцатке лучших специалистов.
Покончив с самостоятельной оценкой, покажите этот список своему начальнику, а еще лучше — одному из клиентов, и попроси­те их также вас оценить. Возможно, эта оценка на многое раскро­ет вам глаза. Зачастую мы слишком высокого о себе мнения.
Каковы бы ни были ваши оценки, выберите свое наиболее слабое умение и начинайте работу над его развитием. Работайте до тех пор, пока оно не превзойдет все остальные. Самое слабое умение ставит планку вашему доходу и обусловливает, как быст­ро вы продвигаетесь по служебной лестнице.
НАЙТИ ВЕРНЫЙ ПУТЬ
Вот вопрос, который вам необходимо задавать себе на протя­жении всей карьеры: «Какое доведенное до совершенства умение оказало бы на мою карьеру наиболее сильное влияние?» Этот вопрос должен стать вашей точкой фокуса, как в личном, так и в профессиональном развитии. Ответ на него очень важен для дости­жения мастерства в своей профессии.
Постоянно спрашивайте себя: «Какое одно умение, доведен­ное до совершенства, оказало бы на мою карьеру и мой доход наиболее положительное влияние?» Если уж вы никак не може­те ответить на этот вопрос, спросите своего босса или коллег по работе. Попросите помощи у подчиненных, у супруга или супруги, у друзей и знакомых. Крайне важно найти правильный ответ, а затем бросить все силы на улучшение качества работы в этой области.
Это ваша цель. Запишите ее, составьте план, поставьте сроки, и каждый день непрерывно работайте над ним.
Как только вы добьетесь превосходства в самой слабом звене снова, задайте этот вопрос. И продолжайте развивать то умение, которое вы обнаружили.
Самые высокооплачиваемые люди набирают по восемь, де­вять и десять баллов в каждом ключевом участке работы. Подоб­ный результат должен стать и вашей целью.
91
ИДЕАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
Если вы заняты в управлении, ваш успех обусловлен следую­щими семью вещами: 1) планирование; 2) организация; 3) кадро­вое обеспечение; 4) распределение обязанностей; 5) контроль; 6) оценка; 7) составление отчетов.
Все лучшие менеджеры чувствуют себя как рыба в воде в этих областях. У слабых же менеджеров существуют проблемы в одной или нескольких областях. Недостатки в одной из них мо­гут привести к весьма серьезным последствиям для успеха. На­пример, если вы прекрасно управляетесь со всем, кроме распреде­ления обязанностей, это неумение будет постоянно тормозить вас. Мне довелось работать с менеджерами, настолько безграмотно распределяющими обязанности, что они не могли толком ничего закончить. В итоге их увольняли из-за урона, который они нано­сили компании.
Оцените себя по десятибалльной шкале в каждом из семи пунктов. Попросите окружающих оценить вас. Будьте честны с собой и добивайтесь от собеседника правды, а не дипломатичного ответа.
АНАЛИЗ НА 360 ГРАДУСОВ
Один из известных методов менеджмента носит название «анализа на 360 градусов». При таком типе анализа нескольких людей, работающих с одним менеджером, просят заполнить анке­ты. Анкеты заполняются анонимно и передаются независимому консультанту, анализирующему ответы. Результаты анализа переда­ются менеджеру, и тот может узнать, как его воспринимают ос­тальные. Для многих это становится настоящим потрясением.
К примеру, менеджер полагает: «Я принимаю осторожные и продуманные решения». Но его сотрудники утверждают: «Когда дело доходит до принятия решений, он нерешителен и мнителен».
По результатам недавних опросов менеджеров, 75% опреде­лили себя как входящих в 25% лидирующих специалистов по Уровню эффективности. Нам свойственна естественная тенден­ция завышать собственную оценку независимо от реальной ха­рактеристики. Именно поэтому человеку исключительно полезно взглянуть на себя глазами других.
ПОСТАВЬТЕ ЛИЧНОСТНОЕ РАЗВИТИЕ СВОЕЙ ЦЕЛЬЮ
Как только вы определили ключевую сферу, над которой вам
92 Брайан Трейси
следует тщательно поработать, поставьте это целью, составьте план, выберите критерии оценки и определитесь со сроками. Теперь приступайте к ежедневной работе по самосовершенствованию в этой сфере. Через неделю, месяц или год вы, оглянувшись назад, увидите, что достигли в ней небывалых высот. Вы станете насто­ящим специалистом.
ПРИНИМАЙТЕ СЕБЯ ТАКИМ КАК ЕСТЬ
Одна из наиболее популярных современных книг называется «Сначала найдите свои сильные стороны!» Эта книга является продолжением предыдущего бестселлера «Сначала откажитесь от правил!» Общий вывод обеих книг гласит: «Люди не меняют­ся».
Вы рождаетесь с набором тех или иных умений, способностей, сильных и слабых сторон, качеств и талантов. Они начинают про­являться в раннем детстве и окончательно оформляются годам к двадцати, не подвергаясь практически никаким изменениям в те­чение жизни. Одна из основных задач — определиться, в чем ваша сила, в какой сфере вы можете проявить свои таланты, а затем полностью сосредоточиться на совершенствовании в дан­ной сфере.
Мзри Бейкер Фоллет, менеджмент-консультант 20-х годов прошлого века, писала: «Лучший способ управлять лошадью — это вести ее в том направлении, куда она сама идет». Оптималь­ный способ развития своей личности — развивать то направле­ние, в котором развиваются ваши естественные склонности и интересы. Джим Кэткарт, писатель и оратор, говорит: «Познайте свою природу». Этому важному совету вы должны следовать на протяжении всей карьеры.
Вы приходите в мир наделенными уникальными талантами и способностями, отличающими вас от остальных людей. Наверня­ка, в жизни вам приходилось работать в сферах, где ваши уни­кальные таланты и способности позволяли вам достичь многого и получать громадное удовлетворение от работы. Одной из основ­ных ваших задач должно стать выявление одной-двух сфер, в ко­торых вы умеете работать на более высоком уровне, которые при­носят вам большее наслаждение, чем все остальное, а затем скон­центрироваться на достижении исключительного мастерства в этих сферах.
РАЗВИВАЙТЕ СВОИ ТАЛАНТЫ
Баскетболист Майкл Джордан как-то сказал: «Талант есть у
К цели 93
всех, но способность требует упорного труда». Поэт Лонгфелло писал: «Величайшая трагедия обычного человека состоит в том, что он отправляется в могилу, так и не выпустив наружу таящу­юся в нем музыку».
Вы могли годами стараться изо всех сил на работе, для кото­рой были непригодны, а затем вдруг найти свое призвание и за несколько лет уйти так далеко вперед, как вам не удавалось за все двадцать предыдущих лет.
Наполеон Хилл однажды заметил, что в Америке ключ к ус­пеху заключается в том, чтобы «понять, что вам действительно нравится делать, а потом найти возможность хорошо жить, зани­маясь этим делом».
Многие миллионеры, начавшие с нуля, заявляют: «Я не прора­ботал в жизни ни дня». Они просто нашли дело, приносящее им удовольствие, и отдали ему себя целиком.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОИ УНИКАЛЬНЫЕ ТАЛАНТЫ
Есть восемь способов определения своих уникальных талан­тов и призвания. Предлагаю ознакомиться с ними:
Во-первых, вы всегда будете среди лучших, с удовольствием делая то, что вам нравится делать. Если бы вы могли себе позволить, то занимались бы этим бесплатно, как хобби. Такой труд раскрывает в вас все самое лучшее, принося вам истинное наслаждение.
Во-вторых, вы делаете это хорошо. Кажется, будто вы спе­циально созданы для такой работы.
В-третьих, благодаря именно этому таланту вы достигли успеха и счастья. С раннего детства вам нравилось это делать, вы получали высокие оценки и похвалы от окру­жающих.
В-четвертых, вам это легко дается, и обучиться этому было так просто, что вы уже давно забыли, как и когда это случилось. Просто в один прекрасный день обнаружили, что можете свободно и хорошо это делать
В-пятых, это занятие поглощает все ваше внимание. Вы уходите с головой в работу. Вам нравится думать об этом, говорить об этом, читать и узнавать что-то новое. Вас тянет к этому, как мотылька к огню.
В-шестых, вам доставляет удовольствие совершен­ствоваться в этом, постоянно узнавать нечто новое и интересное.
В-седьмых, вы посвящаете этому все свое время, можете
?4 Брайан Трейгь,
днем и ночью заниматься любимым делом без сна и пищи, потому что отключаетесь от происходящего и ничего не замечаете вокруг.
В-восьмых, вы искренне восхищаетесь и уважаете тех лю­дей, которые достигли больших высот в том, для чего созданы вы. Вы хотите быть такими, как они, и быть лучше их. Вы стремитесь превзойти их. Если все вышеописанное можно отнести к тому, чем вы зани­маетесь, или к тому, чем занимались в прошлом, оно укажет вам на то, для чего вы пришли в этот мир, на ваше «истинное призва­ние».
ВЫ РОЖДЕНЫ, ЧТОБЫ БЫТЬ ПЕРВЫМ
Ваши таланты врожденные, и их легко развить Они запрог­раммированы в вашем подсознании. Для их реализации вы при­шли в этот мир. Ваша задача — обнаружить эти естественные таланты и склонности и развивать их в течение всей жизни.
Многие умения взаимодополняют друг друга. Это значит, что вам необходимо довести одно умение до такого уровня, чтобы использовать другие на еще более высоком. Иногда вам придется обучаться навыкам, не доставляющим вам особого удовольствия. но являющимся платой за возможность достичь мастерства в избранном деле.
НЕХВАТКА ОДНОГО УМЕНИЯ
Как правило, вам может не хватать всего лишь одного умения до увеличения производительности, продуктивности и дохода вдвое. Возможно, вам нужно лишь усовершенствовать это умение в од­ной области, чтобы все остальные использовать на более высоком уровне. Помните: все деловые навыки приобретаются, а не пе­редается генетически. Если существует какой то деловой навык, благодаря которому вы раскроете свой потенциал, им можно ов­ладеть с помощью практики.
ЛОВУШКА ПЛОХОГО КАЧЕСТВА
Довольно распространенное явление» если вы неуверенно чувствуете себя в той или иной сфере, то будете избегать работы в ней, то есть попадете в ловушку «приобретенной беспомощнос­ти». Вы станете утверждать: «Я плохо разбираюсь в этом деле* или «Тут я не могу похвастаться особыми талантами». Это всего лишь отговорки и оправдания. Если некое качество имеет для
вас значение, вы им овладеете. Хуже, когда вы годами стоите на месте, потому что вам не хватает элементарной преданности делу и целеустремленности. Не позволяйте подобному случиться с вами.

МАСТЕРСТВО — ЭТО ПУТЕШЕСТВИЕ
Есть одно мудрое высказывание: «Все, сделанное хорошо, вна­чале может быть сделано плохо». Неудачные попытки, в конце концов, ведут к совершенству.
Когда вы беретесь за новое дело, вполне естественно, что с первой попытки у вас ничего не получится. Поначалу вы будете чувствовать себя неуверенным, робким, глупым и сбитым с толку. Но эту цену нужно заплатить за достижение мастерства и профессионализма. За успех нужно платить заранее, а эта цена и есть тяжелый труд овладения необходимым вам умением, чтобы подняться на самую вершину.
ОДИН ВЗМАХ ВОЛШЕБНОЙ ПАЛОЧКИ
Воспользуйтесь приемом «волшебная палочка». Представьте, что стоит вам взмахнуть ею — и вы обладаете умением, доведен­ным до совершенства. Что это будет за умение? Если бы вы мог­ли пожелать любой талант или способность, что вы выбрали бы?
Ваш ответ чаще всего станет подсказкой для постановки но­вой цели применительно к талантам и способностям, которые вам предстоит развить.
Будьте готовы потратить год, два или три. чтобы достичь абсо­лютного мастерства в избранной сфере. Будьте готовы заплатить любую цену, принести любую жертву, чтобы стать лучшим, пер­вым в своем деле.
ФОРМУЛА «ТРИ ПЛЮС ОДИН»
К овладению любым навыком можно применить формулу «три плюс один». Она проста, но безотказна. Во-первых, ежедневно читайте специальную литературу, хотя бы по 20—30 минут в день. Чем больше вы читаете, тем становитесь увереннее, что вам по плечу любое задание.
Во-вторых, слушайте в автомобиле образовательные аудио­программы. Современный водитель проводит в дороге от 500 до 1000 часов. Пусть время за рулем станет периодом для обуче­ния. Слушая в машине образовательные программы вместо му­зыки, вы можете стать одним из самых высокообразованных спе­циалистов.
В-третьих, посещайте всевозможные семинары по своей спе-
96____________________________________________
циальности. Многие люди кардинально изменили свою жизнь, посетив один двухдневный семинар. С тех пор они ушли в своем деле далеко вперед, намного обогнав коллег и конкурентов.
И последний фактор — применяйте все полученные знания при первой возможности. Услышали интересную идею — тут же воплотите ее в жизнь. Тот, кто, услышав одну идею, тут же реали­зует ее, гораздо ценнее, чем услышавший сотню идей, но не вопло­тивший ни одной.
ПРАКТИКА ВЕДЕТ К СОВЕРШЕНСТВУ
Чем больше вы упражняетесь в необходимых навыках, тем быстрее обретаете уверенность в своей компетентности. Больше практики — больше уверенности. Больше практики — и вы быс­трее преодолеете ощущение своей неквалифицированности в дан­ной области и лучше в ней освоитесь.
Решите сегодня, прямо сейчас, занять место в первой десятке лучших специалистов. Выясните, кто они, сколько зарабатывают и что делают иначе, чем вы. Определите особые знания и умения, которыми они владеют, и научитесь им. Помните: все, что по си­лам другим, по силам и вам Никто не лучше вас и никто не умнее вас. Сам факт, что ведущие специалисты в вашей области раньше вообще занимались чем-то иным, уже говорит в пользу того, что их достижения реальны и для вас. Нужно лишь приложить опре­деленные усилия. Нет ничего невозможного.
СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ
1. Примите сегодня решение занять место в десятке лидирую­-
щих специалистов вашей сферы. Пусть высокое качество
работы станет вашим девизом до конца жизни.
2. Определите ключевые моменты своей работы и вещи, кото-­
рые вам необходимо делать «обязательно исключительно»
хорошо, чтобы достичь успеха.
3. Определите область работы, в которой вы чувствуете себя
наименее уверенно, и поставьте себе целью достичь в ней
мастерства.
4. Выясните, какие дополнительные знания вам требуются, чтобы
достичь самых вершин своей профессии, а затем разрабо­тайте план по их приобретению.
5. Станьте «вечным студентом». Читайте, слушайте аудиопрог­-
раммы, посещайте курсы и семинары, но главное — приме­-
няйте все полученные знания на практике.
97
Глава 12
ОБЩАЙТЕСЬ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ
Ваше отношение к жизни, оценку самого себя и своей значимости во многом опре­деляет окружение. Ваша карьера форми­руется и оформляется под влиянием ва­шей среды, характера тех людей, с кото­рыми вы общаетесь каждый день.
Орисон Светт Марден
Отношения с людьми — самое главное в жизни: ваши дости­жения или неудачи так или иначе связаны с другими людьми и отражаются на них. Способность устанавливать контакты с нуж­ными людьми на каждом этапе жизни и карьеры окажет колос­сальное влияние на ваш успех и процветание.
Чем больше рядом с вами людей, знающих вас с положительной стороны, тем успешнее будут все ваши начинания. Один человек в нужное время в нужном месте может открыть вам дверь, и это изменит всю вашу жизнь и сэкономит годы тяжкого труда.
НИКТО НЕ БОРЕТСЯ В ОДИНОЧКУ
Важная составляющая постановки целей — определить лю­дей, группы и организации, чья помощь вам может понадобиться для их достижения. Это люди, связанные с вашим бизнесом, ваши друзья и семья, люди, работающие в организациях, не связанных с вашим деловым или социальным кругом. Вам следует разрабо­тать стратегию для эффективной кооперации с каждой указан­ной категорией.
ОСНОВНЫЕ БИЗНЕС-ОТНОШЕНИЯ
Начните с бизнеса. Назовите самых важных людей для ва­шей карьеры и деловой жизни. Каков ваш план по установлению с ними более серьезных и прочных отношений? Составьте пере­чень всех, кто так или иначе связан с вашим бизнесом — началь­ник, коллеги, сотрудники, подчиненные и особенно клиенты, по­ставщики и продавцы. Кто из этих людей может более всего повли­ять на реализацию ваших деловых планов и идей?
Иногда я спрашиваю свою аудиторию, кто из присутствующих занят работой с покупателями или клиентами. Обычно сразу под-
?8 Брайан
нимается всего несколько рук. Но я обращаю их внимание на то, что работой с клиентами заняты все, неважно, как это называется или что конкретно они делают.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ
Клиент — это человек, от которого зависят ваш успех и про­движение по служебной лестнице или в бизнесе. Клиента можно определить также как человека, зависящего в какой-то степени и от вас. При такой постановке вопроса практически любой чело­век рядом с вами — так или иначе ваш клиент.
Например, начальник — это ваш важнейший клиент. Ваша способность удовлетворить босса окажет на ваше будущее, доход и карьеру большее влияние, чем любые другие действия. Если вами недовольны все вокруг, но ваш босс нарадоваться на вас не может, будьте спокойны: вам ничто не грозит, вы — в безопаснос­ти. Если вами довольны абсолютно все, кроме начальника, одна эта проблема уже может оказаться помехой для вашего будуще­го.
СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
Одна из наиболее эффективных стратегий — составить спи­сок всех своих должностных обязанностей. Ответьте на вопрос: «Зачем меня взяли на работу» — и запишите все, о чем вспомни­те. Затем покажите полученный список начальнику и попросите его или ее распределить все функциональные обязанности в по­рядке приоритетов. Что для вашего босса является самым важ­ным? Что стоит на втором месте? На третьем? И так далее.
Начиная с этого момента, работайте прежде всего над теми заданиями, которые босс оценил как наиболее важные и значи­мые. Убедитесь, что каждый раз, когда начальник видит или слы­шит вас, вы заняты именно теми делами, которые вынесены в начало списка. Это будет гораздо полезнее для вашей карьеры, чем любое иное решение.
ДВА ОСНОВНЫХ КАЧЕСТВА ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПО СЛУЖБЕ
В журнале «Успех» несколько лет назад были напечатаны результаты опроса 104 главных администраторов. Им предложи­ли из двадцати качеств идеального работника выбрать наиболее важные, по их мнению. 86% руководителей выбрали два качества, определяющих успех и продвижение по службе: способность рас-
99
ставлять приоритеты, отделяя главное от второстепенного, и уме-ние быстро справляться с заданием.
Нет ничего лучше репутации сотрудника, умеющего выпол­оть важную работу быстро и качественно.
СТОЛЬКО УСИЛИЙ, И ВСЕ НАПРАСНО?
Остерегайтесь ловушки. Многие люди работают до седьмого пота, но работают не над теми заданиями, которые имеют значе­ние для их начальника. Если вы тратите много сил на ненужную работу, это может отрицательно сказаться на вашей карьере и даже поставить ее под угрозу. Но если вы начнете уделять боль­ше времени приоритетам босса и сможете справляться с его за­даниями быстро и качественно, это поможет вам в карьере.
При изменении условий не теряйте связи с начальником — убедитесь, что то, чем вы занимаетесь сегодня, все еще относится к его приоритетам. Учитесь работать быстро. Никто не приносит начальнику столько радости, как подчиненный, быстро выполняю­щий возложенное на него задание. Станьте именно таким под­чиненным.
ДРУГИЕ ВАЖНЫЕ КЛИЕНТЫ
Ваши коллеги, связанные с вами по работе, — тоже ваши клиенты. Спросите каждого, чем вы можете им помочь и что вы в состоянии для них сделать. Узнайте, может быть, есть что-то, чему вам следует уделять больше или меньше внимания, что вам сле­довало бы начать или прекратить делать, что помогло бы им луч­ше выполнять их собственные обязанности.
Все дело в том, что люди большую часть времени думают о себе и своей работе. Поэтому каждый раз, когда вы предлагаете кому-то помочь сделать работу быстрее и качественнее, он потом отплатит вам тем же.
Закон посева и жатвы — это не закон жатвы и посева. Суще­ствует определенный порядок: сначала вы сеете, потом жнете, сначала вы вкладываете, затем получаете прибыль.
Вы должны искать любую возможность в своей работе помо­гать остальным и делать им приятное. Каждая искренняя попыт­ка помочь окружающим вернется к вам, воздается сторицей, когда вы будете меньше всего этого ожидать.
В любой компании популярны именно те, кто всегда готов протянуть руку помощи.
Чем больше людей выше вас и ниже по положению поддержи­вают вас, тем выше ваша заработная плата и тем быстрее вы полу-
100________________________________________________
чите повышение по службе. Создайте репутацию отзывчивого чело­века и репутацию энергичного, предприимчивого работника.
Ищите способы оказаться полезным для тех, кто рядом с вами, и они непроизвольно начнут искать способы помочь вам и под! держать вас, когда это потребуется.
БУДЬТЕ КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ
Наверно, наиболее полезно для долгосрочного успеха в биз­несе умение играть в команде. В результате многолетних иссле­дований психологи Стэнфордского университета обнаружили, что умение работать в команде стало популярным качеством работ­ника, быстро продвигающегося по службе.
Командная структура довольно любопытна. Как правило, 20% участников команды выполняют 80% работы. Вклад оставшихся 80% крайне незначителен, они редко предлагают свою помощь и редко добровольно берут на себя какие-либо обязательства. Ваша задача — войти в первые 20%.
Чтобы стать хорошим командным игроком, всегда приходите на собрания тщательно подготовленным. Садитесь напротив того, кто ведет собрание, чтобы поддерживать с ним постоянный визу­альный контакт. Задавайте вопросы, не бойтесь высказывать свое мнение. Соглашайтесь принимать участие в проектах. Когда пред­лагается выполнить какое-либо задание, выполняйте его быстро и на высоком уровне, чтобы сразу становилось ясно, к кому нужно обращаться в случае необходимости.
НАИВАЖНЕЙШЕЕ КАЧЕСТВО — НАДЕЖНОСТЬ
Вы можете создать вокруг себя поле положительно заряжен­ной энергии, создав репутацию человека, на которого можно поло­житься во всем. В результате вам будут доверять выполнение все более серьезных и ответственных заданий, благодаря кото­рым и ваш вес в компании, и ваше вознаграждение начнут непрерывно расти.
Не пожалейте времени, чтобы поближе узнать своих подчи­ненных — людей, стоящих ниже вас на корпоративной лестнице. Почаще общайтесь с ними, задавайте вопросы. Если можете, пред­лагайте свою помощь. Будьте особенно внимательны и вежливы с ними. Не считайте для себя зазорным делать им комплименты и хвалить за удачно выполненную работу. Вы будете удивлены переменами, происходящими в вашей карьере.
Не жалейте сил на установление прочных отношений
В любой организации служащий, знакомый с большинством
101
сотрудников, это человек, стремящийся к вершине. Вначале мо-жет показаться, что установление отношений — дело долгое и ропотное. Но оно окупится, и не единожды.
Поддерживайте связь с другими компаниями и фирмами, ра­ботающими в той же сфере, что и вы. Преуспевающие руководи­тели и профессиональные торговые агенты регулярно общаются с профессионалами, принадлежащими к другим группам. Они ста­раются расширять свои деловые контакты и связи.
Оцените известные вам организации, действующие в сфере ваших интересов. Выберите одну-две, где работают люди, которые могут оказаться вам полезными сейчас или позже. Посетите их собрания и познакомьтесь с ними. Решив, что членство в этих организациях может принести вам пользу, присоединяйтесь и посе­щайте все их собрания.
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КООПЕРАЦИЯ
Вот самая эффективная стратегия для кооперирования. Вы­берите авторитетный комитет внутри организации и предложите свои услуги по участию в нем. В него должны входить люди, которые могут стать со временем весьма полезными для вас, а участие в комитете поможет вам наладить контакты с другими важными людьми не только внутри организации, но и за ее преде­лами. Широко предлагайте свои услуги. Пусть эта работа и без­возмездна, такая деятельность дает вам возможность работать и общаться с полезными важными людьми, которые когда-нибудь окажут вам значительную помощь и поддержку.
Почти 85% свободных вакансий занимаются в Америке бла­годаря устной рекомендации и личным контактам. Чем больше людей вы знаете, тем больше дверей откроется для вас в нужное время.
ПЛАНИРУЙТЕ НАДОЛГО ВПЕРЕД
Планируйте свою карьеру с перспективой. Читая местные газеты, составляйте перечень всех преуспевающих известных людей вашего города. Записывайте имена, названия, фирмы луч­ших ста «игроков».
Затем напишите каждому из них письмо и пришлите что-то, не имеющее отношения к бизнесу. Небольшую книгу, стихотво­рение, подборку газетных вырезок или еще что-нибудь, представ­ляющее для этих людей интерес, исходя из узнанного вами.
Всякий раз, когда вы чувствуете необходимость связаться с этим человеком, черканите ему пару строк. Я иногда звоню или
102 Брайан
пишу письмо руководителю, сделавшему что-нибудь выдающееся и достойное, о чем сообщалось в деловой прессе. Часто мне не удается дозвониться или добиться непосредственного контакта, но я продолжаю сеять семена, ведь, как известно «вода камень точит». В конце концов, я встречаюсь с интересующим меня чело­веком на вечеринке или на деловом собрании, и он вспоминает, что получал от меня письмо неделю, месяц или даже год назад. Один из моих клиентов, когда мы впервые встретились с ним на деловом собрании, вспомнил, что получал от меня письмо три года назад. Тогда он спросил меня: «Это не вы писали мне пись­мо о том-то и том-то?» Далее последовали разговор, личная встре­ча и многие годы плодотворного сотрудничества с его орга­низацией.
ДАРИТЕ СЕБЯ
Правило гласит: «Чем больше вы отдаете себя, не ожидая награды, тем больше вернется к вам в самые неожиданные мо­менты вашей жизни».
Ни одно усилие по расширению связей не пропадет даром Как и семена, контакты обладают различными периодами прорас­тания. Некоторые принесут свои плоды немедленно, некоторые не дадут результатов еще многие месяцы, а, может быть, и годы Наберитесь терпения.
Доктор Дэвид Макклеланд из Гарвардского университета многие годы занимался изучением качеств наиболее преуспеваю­щих людей в современном обществе. Он выяснил, что «референт­ная группа» — люди из вашего постоянного круга общения — обусловливает ваш успех больше, чем любой другой фактор. Как говорит Зиг Зиглар: «Если хотите летать с орлами, не стоит ковы­ряться в земле с индюками».
ОБЩАЙТЕСЬ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ
Возьмите за правило знакомиться с теми, кто вам нравится, кем вы восхищаетесь и кого уважаете, на кого хотели бы быть похожими в будущем. Общайтесь с теми, кого вы были бы счаст­ливы и горды представить своим друзьям и знакомым. Выбор ориентированной на достижение целей референтной группы мо­жет очень повлиять на вашу карьеру.
ЛЕТАТЬ С ОРЛАМИ
Существует множество примеров того, как средний человек.

К цели 103
имеющий среднюю работу, дающий средние результаты и получа­ющий среднюю зарплату, после смены места работы становился сотрудником престижной компании. За несколько недель его отношение к работе, жизни и самому себе волшебно менялось. По­стоянно вращаясь среди позитивно настроенных, оптимистичных и целеустремленных людей, прежние «середнячки» демонстриро­вали потрясающие результаты. Поэтому любая существенная перемена в вашей жизни будет связана с переменой круга обще­ния.
ПОВОРОТНЫЕ ПУНКТЫ
В любой переломный момент вашей жизни всегда найдется кто-то, кто направит вас, откроет и закроет для вас дверь и ока­жет вам нужную помощь. Барон Ротшильд однажды написал: «Не заводите бесполезных знакомств». Если вы и вправду стре­митесь стать лучшим и первым, вы не можете позволить себе тратить время на людей, бесцельно бредущих по жизни, независимо от их личного обаяния. В этом смысле вы должны проявить самый настоящий эгоизм по отношению к себе и своему будущему. Вы должны мерить друзей суровыми мерками и ни в коем случае не идти на компромисс, закрыв глаза на то, что вам не по душе.
Многие люди заводят ненужные знакомства и завязывают бесполезные отношения в начале своей карьеры. Это абсолютно естественно. Нет ничего плохого в совершении ошибок, особенно если вы молоды и неопытны. Но непростительно мириться с си­туацией, которая тормозит ваше продвижение вперед и мешает реализовать свой потенциал. Ваш выбор собственного окруже­ния повлияет на то, кем вы станете в будущем.
САМЫЕ ВАЖНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Третья категория людей, чьи поддержка и помощь вам обяза­тельно потребуются, это ваша семья и друзья. Бенджамин Дизра-эли говорил: «Никакой успех в обществе не сможет компенсиро­вать не сложившейся личной жизни».
Очень важно не пожалеть ни времени, ни сил, чтобы создать тепло и уют в семейной жизни, ибо когда она надежна и стабиль­на, когда вас окружают нежные, любящие сердца, вы будете чув­ствовать себя способным решительно на все.
Но если ваша семейная жизнь дает трещину, это сразу отри­цательно скажется на ваших результатах. Домашние проблемы и неурядицы отвлекают ваше внимание и опустошают вас, высасы­вая энергию. Они могут поставить под угрозу вашу карьеру.
104 Брайон Трейси
СОЗНАТЕЛЬНЫЕ КРАЙНОСТИ
Если вам необходимо работать не покладая рук, будьте увере­ны, что вам придется обсудить это с членами своей семьи. На протяжении всей трудовой жизни вам придется сознательно до­ходить до крайности. Вас ждет работа до поздней ночи и многие дни напряженного труда без перерыва и отпуска, когда возникнет необходимость завершить проект или извлечь максимум пользы из выгодной ситуации.
Обязательно обговаривайте и предупреждайте об этих край­ностях членов семьи, чтобы они понимали, почему вы это делаете. Не забудьте компенсировать своим близким это напряженное время: возьмите отпуск и поезжайте отдохнуть все вместе. Со­храняйте гармонию в жизни
СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В ОБЛАСТИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ
Определившись с людьми и организациями, чья помощь вам может понадобиться для достижения цели, поставьте себе целью стать настоящим экспертом в сфере человеческих отношений. Относитесь к людям с добротой, сочувствием и пониманием. Вспом­ните золотое правило: «Относитесь к другим так, как вы хотите, чтобы они относились к вам».
Кроме этого, замечательный способ общаться с людьми дома и на работе так, как если бы все они были «покупателями на миллион долларов». Относитесь к каждому человеку так, словно он самая важная персона на земле, и для вас в этот момент нет никого важнее.
Эммет Фоке однажды заметил: «Если вам надо нагрубить, грубите незнакомцам, но со своей семьей ведите себя как с доро­гими клиентами».
Ежедневно ищите любые способы облегчить груз других и помочь остальным справляться с работой. Таким образом, вы бу­дете создавать огромный запас позитивного отношения к себе со стороны окружающих. И в будущем это воздается сторицей.
ОБЩАЙТЕСЬ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ
1. Составьте список наиболее важных для вас людей в плане
бизнеса и делового общения. Составьте план как и чем
можно помочь каждому из них.
2. Составьте список наиболее дорогих вам людей. Решите, ка-­
кие отношения вам бы хотелось поддерживать с ними и что

необходимо для этого сделать.
3. Определите компании и фирмы, работающие в той же сфере,
что и вы, к которым вам было бы полезно присоединиться.
Сегодня же договоритесь о посещении их ближайшего се-­
минара.
4. Составьте список самых известных людей вашего города
или специалистов в вашей области и разработайте план
личного знакомства с ними.
5. Ищите любую возможность расширить свои социальные и
деловые связи. Посылайте людям письма, открытки, факсы
и электронную почту. Старайтесь строить мосты при лю­-
бом удобном случае.

106 Брайон Трейси
Глава 13
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Основательность есть признак всех пре­успевающих людей. Гениальность -это искусство непрерывного тяжелого тру­да… Все величайшие достижения отме­чены пристальным вниманием даже к малейшим деталям.
Элберт Хаббард
Ваше умение ставить цели и составлять план их достижения есть необходимая для успеха основа. Никакое иное умение не окажется для вас столь же полезным для реализации собственно­го потенциала.
Все основные достижения на сегодняшний день представляют собой «многоэтапные задачи». Они состоят из последовательнос­ти шагов, которые нужно пройти Для получения некоего резуль­тата. Даже приготовление блюда по рецепту — тоже многоэтап­ная задача, ваше умение планировать и успешно справляться с такими задачами позволит вам работать на гораздо более мощ­ных оборотах, чем обычные люди.
Задача планирования — помочь вам превратить вашу цель в четко оформленную, последовательную программу с жестко уста­новленными сроками. К счастью, это умение приходит с практи­кой. Оно сделает вас одним из самых значительных и влиятель­ных людей в бизнесе. Чем больше практики, тем естественнее это умение.
СОСТАВЛЯЕМ ПЛАН
К счастью, в предыдущих главах вы уже определили все необ­ходимые для достижения целей ингредиенты, осталось лишь их объединить.
1. Вы уже составили точный образ идеального будущего, ко­-
нечного результата на основе внутренних ценностей. Вы
знаете, чего хотите и для чего.
2. Вы записали свои цели, расставили приоритеты и определи-­
ли главную цель своей жизни.
3. Вы выбрали критерии оценки и стандарты, чтобы отслежи­-
вать прогресс; установили сроки в качестве мишени, в кото­-
рую вам надо попасть.

107
4. Вы знаете, какие знания и умения вам еще нужны для дос-­
тижения поставленной цели.
5. Вы расставили свои умения в порядке приоритета и разра-­
ботали план обучения необходимым знаниям для достиже­-
ния желаемого.
6. Вы определили людей, группы и организации, чья помощь и сотруд-
ничество вам могут рано или поздно понадобиться, а также необ­ходимые шаги для завоевания их доверия и поддержки.
Все это время вы делали заметки, поэтому сейчас у вас есть все необходимое для составления плана действий. Теперь вы го­товы свести все воедино.
ПРОЦЕСС ПЛАНИРОВАНИЯ ОЧЕНЬ ВАЖЕН
Несколько лет назад «Инкорпорэйшн Мэгэзин» поместил статью об исследовании, в котором участвовали 50 недавно со­зданных компаний. Половина из них потратила несколько меся­цев на разработку полных бизнес-планов, прежде чем выходить на рынок и начинать работу. Вторая половина предпочла обой­тись без подробных планов и ограничилась спонтанным реагирова­нием на события по мере необходимости.
Через пару лет исследователи вновь вернулись к компаниям, чтобы определить уровень доходов и степень развития этих ком­паний. Результаты оказались весьма занятными. Компании, вы­шедшие на рынок с подробными и тщательно продуманными пла­нами, преуспели гораздо лучше и получали значительно больше прибыли, чем те, кто сделал ставку на спонтанность.
Компании, ринувшиеся с места в карьер, чьи руководители были «слишком заняты», чтобы сесть и хорошо поработать над стратегическим планированием, практически все доживали свои последние дни. Многие уже давно обанкротились и прекратили свое существование.
«ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК» ПЛАНИРОВАНИЯ
Любопытное открытие. Владельцам компаний и фирм задавали один и тот же вопрос: «Как часто в процессе ежедневной работы вы сверяетесь со своим планом?» Практически во всех случаях пред­приниматели и владельцы бизнесов не заглядывали в планы по не­сколько месяцев. Составив план, они убирали его в дальний ящик стола, и редко кто доставал до следующего года, когда вновь прихо­дилось заниматься стратегическим планированием.
А важнейшее открытие было следующим: хотя к самому пла­ну обращались редко, сам процесс продумывания и анализа глав-
108 Брайан Трейси
ных элементов бизнеса являлся очень важным для успеха.
ПЛАНИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНО
Генерала Дуайта Д. Эйзенхауэра после высадки в Норман­дии во время Второй мировой войны попросили подробно опи­сать план, предшествовавший высадке. Он ответил так: «Сам план значения не имел, важен был процесс планирования».
На начальном этапе большое значение имеет проработка всех ключевых элементов бизнес-плана. Поэтому Алекс Маккензи, эксперт по тайм-менеджменту, говорил: «Действия без предвари­тельного планирования — причина всякой неудачи».
Старая военная истина гласит: «Никакой план не выдержи­вает первой встречи с врагом». С первого же дня деловых дей­ствий ситуация будет меняться так быстро, что ваш план будет терять актуальность через несколько дней, если не несколько ча­сов. Но ведь важен сам процесс планирования. Скотт МакНили из «Сан Микросистемз» утверждает: «В бизнесе вы каждые три недели спокойно можете выбрасывать в корзинку для бумаг свои предположения».
УСЛОВИЕ ВСЕХ ВЕЛИКИХ ДОСТИЖЕНИЙ
Все преуспевающие люди действуют по написанному плану Величайшим достижениям человечества, от великих пирамид и до масштабных промышленных акций современности, предшество­вали подробные планы, тщательно разработанные и продуманные с начала до конца.
По сути, минута, потраченная на планирование, экономит 10 минут реальной работы. Каждая минута сэкономит вам время, силы и деньги для достижения желаемого результата. Поэтому и говорят: «Неудачный план — это планирование неудачи».
Первая причина неудач — действия без плана. Люди, утвержда­ющие, что они слишком заняты, чтобы планировать, должны быть готовы к лишним ошибкам и густым тратам времени, денег и сил.
Говорят, любое новое бизнес-начинание — это попытка обо­гнать время. С первых же дней основатели компаний всеми сила­ми пытаются найти способ заработать как можно больше денег, чтобы остаться в бизнесе. Если им удается обнаружить «модель дохода» и получать прибыль, превышающую затраты, такой биз­нес выживает и считается успешным. Но если деньги заканчива­ются до того, как возникает превышение доходов над расходами, компания, словно самолет при неудачном пикировании, терпит крушение и погибает.
К цели 109
ФОРМУЛА УСПЕХА
Предлагаю вам формулу «шесть П» для личного и професси­онального успеха. Она звучит так: «Процесс предварительного планирования предопределяет продуктивный подход».
Семь преимуществ предварительного планирования:
Во-первых, процесс планирования стимулирует вас проду­мывать мельчайшие вопросы, необходимые для безуслов­ного достижения успеха.
Во-вторых, тщательное продумывание предстоящих дей­ствий позволяет эффективно их распланировать в це­лях экономии времени, денег и усилий.
В-третьих, хорошо продуманный и выверенный план помога­ет выявить всевозможные недочеты и упущения, кото­рые впоследствии могут оказаться фатальными для вашего бизнеса. Задавайте себе вопросы типа «А что если…» Например: «Что самое худшее может произой­ти, если я выберу тот или иной способ действия?»
СМОТРИТЕ НА ВЕЩИ РЕАЛЬНО
Часто в результате тщательного планирования и анализа мы понимаем, что нельзя достичь поставленной цели при имеющихся ресурсах или времени или при определенных обстоятельствах. Иногда лучшие сделки — те, о которых вы думали в последнюю очередь.
Несколько лет назад мне довелось работать с весьма состоя­тельным человеком. Он дал мне один бесценный совет: «Всегда легче заварить кашу, чем потом ее расхлебывать».
Думать о затратах времени и средств надо до, а не после.
НАЙДИТЕ СЛАБЫЕ МЕСТА
В-четвертых, предварительное планирование помогает зара­нее найти слабые места в плане и подстраховаться. Вы сможете обнаружить «роковую ошибку», которая могла бы остаться неза­меченной и привести к гибели всей вашей затеи. Вот для этого и необходимо планирование.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ
В-пятых, планирование выявляет сильные стороны и потенци­альные перспективы, которыми вы можете воспользоваться. Зача­стую вы можете не подозревать о своих сильных сторонах, откры-
Брайан Трейси
вающихся в данной ситуации, пока не проведете тщательное пла­нирование.
СФОКУСИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ
В-шестых, планирование позволяет вам целенаправленно рас­ходовать время, деньги и средства на одну-две основные цели, необходимые для успеха всего мероприятия. Без четкого фокуса вы начнете разбрасываться и тратить силы вхолостую с весьма незначительными результатами.
В-седьмых, планирование сэкономит вам массу часов, месяцев и даже лет бесплодных попыток, разочарований и убережет поте­ри энергии.
ЖИЗНЕННО ВАЖНАЯ ДИСЦИПЛИНА
Планирование — это дисциплина, умение, а также привычка и способность. А значит, вы можете ему обучиться и развить до высокого уровня посредством практики и многократного упраж­нения. Причем овладеть этим умением гораздо проще, чем вы
думаете.
ЗАПИШИТЕ ВСЕ ЗАДАНИЯ И ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ
В самом простом представлении план — это перечень всех необходимых для достижения цели действий. Возьмите лист бу­маги и запишите все, что, по-вашему, способствует приближению цели.
Когда вам приходит в голову что-то новое, тут же добавьте это в свой список. Постоянно обновляйте его, просматривайте и корректируйте. Этот список должен стать вашим проектным чер­тежом для строительства «дома мечты» — достижения идеально­го результата.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИОРИТЕТОВ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
Следующий шаг — организация списка в логической после­довательности и по приоритетам. Установите, какие задания или действия для вас важнее других. Под номером первым ставьте самое важное задание и далее до конца в порядке убывания.
Таким же образом определите последовательность необходи­мых действий. Иногда какое-то дело не может быть выполнено,

пока не закончено предшествующее. Трудности с одним задани­ем могут также стать камнем преткновения всего процесса.
УТОЧНИТЕ СДЕРЖИВАЮЩИЙ ФАКТОР
Зачастую успех вашего плана во многом обусловлен дости­жением единственной цели: окончания строительства нового офиса, магазина или фабрики, а может быть, презентации нового товара или услуги, а еще достижения определенного объема продаж к конкретному сроку приема на работу нового человека на ключе­вую должность. Процесс планирования помогает вам определить существенные элементы плана и сосредоточить внимание на жизненно важных заданиях и действиях.
БУДЬТЕ ГОТОВЫ К НЕУДАЧАМ
Ни один план поначалу не совершенен. Первые по пытки дос­тичь желаемого всегда заканчиваются провалом. Этого следует ожи­дать. Способность спокойно относиться к неудачам и вносить в план нужные коррективы крайне важна для вашего успеха. Посто­янно спрашивайте себя: «Что сработает, и что не сработает?» Уделяй­те больше внимания тому, что правильно, а не кто прав.
Помните старое высказывание: «Начните с белого листа!» Всякий раз, когда ваш план не сработает, вздохните глубоко, успо­койтесь и переделайте план.
Когда у вас возникает проблема, сконцентрируйтесь на реше­нии. Сложности — это часть рабочего процесса, поэтому научи­тесь реагировать на них эффективно и конструктивно. Если вы не укладываетесь в сроки, задайте себе вопросы: «В чем пробле­ма? В чем еще проблема? Каково решение? Как еще можно ре­шить эту проблему? Что можно сделать сейчас? Каков следующий шаг?»
Кажется, что как только вы делаете первый шаг на пути к цели, вы тут же наталкиваетесь на препятствия, временные труд­ности, помехи и препоны. Это нормально. Для работы над чем-то новым требуются немалые усилия, но это та цена, которую вам придется заплатить за достижение ваших целей.
ДУМАЙТЕ НА БУМАГЕ
Всегда думайте на бумаге. Постоянно составляйте план всех своих действий и регулярно улучшайте план, пока он не примет совершенный вид.
Помните: планирование — это умение, и ему можно обучить-
112 Брайан
ся. Ваша способность думать, планировать, анализировать и ини­циировать активную деятельность в конце концов приведет вас туда, куда вы стремитесь — в «десятку» лучших. Но на это нуж­но время.
«Думать на бумаге» можно так: оформите план проекта для достижения многозадачных целей в виде таблицы. При этом вы создаете визуальное представление своей цели и тех шагов, кото­рые вас к ней приведут. Это откроет вам глаза на сильные и слабые стороны проекта.
ПРОЕКТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
При таком планировании вы пишите дни, недели и месяцы, которые могут потребоваться на завершение проекта, в шапке таблицы. Например, в годовом плане вы записываете названия двенадцати месяцев, начиная с текущего. Это временная строка проекта.
В левую вертикальную колонку в нужной последовательности впишите задания, необходимые для завершения проекта. Каким будет ваш первый шаг? Второй? И так далее.
Внизу правой колонки запишите конечную цель, идеальный результат. Чем яснее вы представляете, к чему стремитесь, тем проще вам будет этого достигнуть.
Горизонтальные графы вы можете использовать для указа­ния необходимого количества времени на то или иное задание. Некоторые из них можно выполнять одновременно, другие — лить последовательно. Одни задания имеют высокую степень приори­тетности, другие, наоборот, низкую. Но при помощи таблицы планирования проекта вы сможете наглядно представить свою конечную цель — со всей ясностью и детализацией.
СОБЕРИТЕ СВОЮ КОМАНДУ
Каждый, отвечающий за выполнение части некоего плана, вов­лечен в процесс планирования. Довольно распространенная ошиб­ка — предполагать, будто отдельное задание можно выполнить легко и быстро. И вдруг шок — оказывается, что дело, выглядев­шее таким простым и легким, занимает пару месяцев. Сжатые сроки могут заставить вас полностью пересмотреть составлен­ный план.
Один из моих менеджеров решил разослать всем нашим кли­ентам информационную листовку по поводу нового направления в нашем бизнесе. Он вызвал дизайнера и сообщил, что листовка нужна ему к концу недели.

Каким же было его изумление, когда он узнал, что на профес­сиональную разработку, дизайн и изготовление листовки вместе с печатью и рассылкой уйдет шесть—восемь недель, и это обой­дется в 2 000 долларов. Идея отпала сама собой.
Начиная процесс планирования, вы должны сосредоточиться на четком определении каждого этапа и необходимого для него времени. Это время оптимизма и реализма при составлении пла­на и достижении целей. На каждом этапе планирования будьте предельно честны с собой, не полагаясь на удачу или случай и не надеясь, что законы природы станет попраны ради вашей выгоды.
ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПОМЕХИ
Существует проблема, которую следует решить прежде все­го. Самая предварительная главная цель, серьезный фактор, тре­бующий пристального внимания.
Например, многие компании вступают на рынок, расписав все до малейших деталей, кроме процесса профессиональной прода­жи, приносящего прибыли. Компания продумала стратегическое планирование, аренду офисов, покупку мебели, компьютеров и промышленного оборудования, наняла штат сотрудников, завела бухгалтерские книги и начала проводить рекламные акции. Но процесс продажи подкачал: он не был продуман, и через несколь­ко месяцев или даже недель компания оказалась на мели. В боль­шой степени это то, что превращает маленький камешек преткно­вения в мощную бомбу, оставляющую позади себя руины.
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Определите промежуточные результаты, которые вам необхо­димо достичь на каждом этапе пути. Можете ли вы распределить их по приоритетности и выполнить точно в срок? Каков ваш план на случай неполадок или форс-мажорных обстоятельств? Есть ли у вас запасной план? Что будете делать, если окажется, что для выпол­нения задания требуется гораздо больше средств и времени? Вам Должна быть знакома фраза: «Великая жизнь, как и великий ко­рабль, не должна зависеть от одной надежды, как от одной мачты».
ПЛАНИРОВАНИЕ — КЛЮЧ К УСПЕХУ
Сам факт планирования повышает качество всего процесса Достижения цели. Чем тщательнее и детальнее разработан вами предварительный план на старте, тем успешнее и ярче ваш фи­ниш. Чем качественнее ваше планирование, тем больше идей и

114
возможностей вы можете воплотить.
Умение точно определить свое желание, записать его, составить план и работать в согласии с ним — это ключ к личностному росту, эффективности и высокому темпу прогресса. Все эти умение — вполне реально освоить и усовершенствовать. В са­мые короткие сроки вы сможете изменить жизнь и бизнес, удвоить доход и объемы продаж, реализовать свои мечты и природный потенциал.
СОСТАВЬТЕ ПЛАН
1. Составьте перечень всех действий, ведущих к вашей цели, и
постарайтесь ничего не упустить.
2. Распишите все его пункты по приоритетам: от самого важ­-ного задания до самого наименее значимого.
3. Организуйте список в логической последовательности. Что
нужно выполнить в первую очередь, а что во вторую?
4. Подсчитайте, сколько времени и денег потребуется для за­-
вершения задания. Располагаете ли вы всем необходимым?
5. Творчески перерабатывайте свой план, особенно когда полу­
чаете новую информацию или когда дела идут не так, как
вы ожидали. Будьте настроены на возможность корректив.

Глава 14
НАУЧИТЕСЬ РАСПОРЯЖАТЬСЯ СВОИМ
ВРЕМЕНЕМ
Время просачивается сквозь пальцы, как песок, его не вернешь. Тех, кто мудро распоряжается своим временем, ждет богатая, насыщенная и яркая жизнь.
Робин Шимл
Чтобы достичь всех целей, вам необходимо научиться контро­лировать свое время. Психологи соглашаются в том, что «чувство контроля» является ключом к счастью, уверенности, силе и благо­получию. А ощущение контроля появляется, лишь когда вы умее­те распоряжаться временем.
Умению распоряжаться своим временем можно научиться. Неважно, сколь неорганизованным вы были в прошлом, как долго откладывали важные дела, — вы Можете измениться в любой момент. В ваших силах стать одним из самых эффективных, квалифицированных и продуктивных работников, поучившись у других, как от хаоса они перешли к честности, а от расхлябанности — к собранности. Благодаря практике и упражнению, вы вскоре станете самым целеустремленным специалистом.
ВЫБОР И РЕШЕНИЕ
Если лицевая сторона монеты успеха — умение ставить чет­кие цели, то реверс — умение организовать себя и дисциплиниро­ванно работать над наиболее важными заданиями. До этого мо­мента ваша жизнь определялась комбинацией выбора и решений. Чтобы изменить или улучшить жизнь, вам надо сделать новый выбор и принять новые решения, более соответствующие вашей личности и вашим желаниям.
Прежде всего следует разобраться с целями, затем распреде­лить их по степени приоритета и значимости. Вы должны абсо­лютно четко представлять себе, что для вас самое важное на дан­ном этапе.
На какое-то время вашей целью может стать бизнес, финансы или карьера, затем — семья или человеческие отношения, в ином случае здоровье или физическая форма. При этом вы должны быть, как снайпер, нацеливающийся на мишень с одним лишь пат-

116 Брайан Трейси
роном в запасе, а не как пулеметчик, палящий без разбора во все подряд.
ТО, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ
Однажды студент спросил философа метафизика Петра Ус­пенского: «Как я узнаю, что мне нужно делать?» Успенский отве­тил: «Если вы назовете мне свою цель, я смогу определить необ­ходимое для вас действие». Это очень важная мысль. Единствен­ный способ понять, что для вас истинно или ложно, важно или несу­щественно, — это определить свою цель на данный момент. Прямо сейчас разделите свои действия на действия А и действия Б.
Действия А — это действия, благодаря которым вы прибли­жаетесь к цели быстрее и прямым путем. Действия Б — те, что не приблизят вас к желанному результату.
В интервью института Гэллапа, проводимых для определения основных причин жизненного успеха, не однажды упоминалось слово «интеллект». Но когда исследователи просили уточнить понятие, то получали весьма интересные ответы. Интеллект оп­ределялся не как IQ или оценки в школе, а скорее как способ действий. Иными словами, если вы разумно себя ведете, то вы — умный человек. Если же вы поступаете неразумно, то умным вас не назовешь независимо от школьных оценок или ученых степеней.
Что же тогда разумный способ действий? Разумный способ действий — это ваше поведение, соответствующее поставленной цели. Всякий раз, когда вы делаете нечто, приближающее вас к желанной цели, вы поступаете разумно. С другой стороны, нера­зумный способ действий — это совершение поступков, тормозя­щих ваше продвижение вперед или, что еще хуже, отдаляющих вас от цели.
Говоря без обиняков, глупо делать то, что не способствует достижению желаемых результатов. Мир полон людей, каждый день совершающих глупые поступки и даже не подозревающих, что этим они сами себе вредят.
ПОСТАНОВКА ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ
Управление временем начинается с ясности. Выберите вре­мя, чтобы спокойно сесть с листом бумаги и решить для себя, к чему вы стремитесь в каждой жизненной сфере. Определитесь с долгосрочными целями финансового успеха, семейного благопо­лучия и отличного здоровья. Как только вы четко увидите, куда идти, распланируйте свое время так, чтобы не пропало ни одной минуты и секунды зря.
К цели 117
начните со списка
Основной инструмент управления временем — это список, организованный по приоритетам и используемый как средство самоорганизации. Дело в том, что управлять своим временем вы не можете, — вы можете управлять собой. Поэтому управление временем требует самодисциплины, самоконтроля и самообладания, распределение времени требует от вас оптимальных решений, необ­ходимых для повышения качества жизни и деятельности.
Свою жизнь вы должны планировать при помощи списков долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных целей и программ. Распланируйте вперед каждый месяц с учетом того, что вы хоти­те реализовать за этот период. Составьте список всех этапов слож­ной задачи, которую вам необходимо решить, а затем организуйте этот список по приоритетности и последовательности выполнения.
ПЛАНИРУЙТЕ ЗАРАНЕЕ
Сегодня же начните планировать заранее каждую неделю, желательно начиная с воскресенья. Вечером всегда планируйте дела на следующий день. При этом ваше подсознание всю ночь обрабатывает этот список. Вы просыпаетесь утром — а в голове у вас полно идей и мыслей, которые помогут вам претворить в жизнь пункты списка. Оформляя письменно свои планы, вы приво­дите в действие закон притяжения: к вам начнут привлекаться люди, ресурсы и возможности, необходимые для достижения целей.
При правильном распределении времени вам следует научить­ся отделять «срочное» от «важного». Срочные задания те, что внезапно обрушиваются на вас. Это вещи, не терпящие отлага­тельства. Большинство людей тратят большую часть жизни, пы­таясь справиться со срочными делами — телефонными звонками, неожиданными посетителями, непредвиденными происшествиями или требованиями босса и клиентов. С другой стороны, важные задания могут принести серьезную пользу вашему будущему. К ним относятся планирование, организация, обучение, изучение кли­ентов и расстановка приоритетов перед началом работы.
Существуют дела срочные, но не важные, например телефон­ный звонок или беседы с приятелем, жаждущим поделиться пос­ледними новостями. Поскольку эти дела возникают в течение рабочего дня, их очень легко спутать с работой. Разница же меж­ду ними в том, что срочные дела не приносят никаких результа­тов. Неважно, сколько срочных, но несущественных заданий вы успеваете выполнить за день, ведь никакой пользы ни себе, ни
Брайан Трейд.
компании вы не приносите.
Четвертая категория заданий — те, что не являются ни сроч­ными, ни важными, как, например, чтение на работе газет или боль­шой обеденный перерыв. Подобные вещи, несомненно, пагубно сказываются на вашей карьере, поскольку занимают слишком много времени, — его стоило бы использовать для получения результа­тов, за которые вам платят и от которых зависит ваше будущее.
ПОДУМАЙТЕ О ПОСЛЕДСТВИЯХ
Самое главное слово при определении важности конкретного задания или поступка — это слово «последствия». Полезное и важное задание имеет серьезные последствия для успешного или неуспешного завершения. Чем серьезнее последствия, тем более важно задание.
Задание, не влекущее за собой фактически никакого резуль­тата, по определению, несущественно. Поэтому при самоорганиза­ции ваша задача — сфокусироваться на тех вещах, которые могут иметь серьезные последствия для вашей работы и для жизни в целом.
ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ПРИНЦИПОМ «80:20»
После окончания составления списка заданий на следующий день пройдитесь по нему снова, пользуясь принципом «80:20».
Данный принцип гласит, что 20% всего делаемого вами обус­ловливает 80% ценности всей вашей деятельности. Если по пла­ну вам предстоит десять дел, значит два из них — более значимы, чем остальные восемь, поскольку будут иметь более значитель­ные следствия.
Иногда этот принцип может трансформироваться как «90:10», то есть лишь одно задание из списка будет значимее всех осталь­ных девяти вместе взятых. К сожалению, это задание оказывает­ся обычно именно тем, которое вы откладываете дольше всего.
УЧИТЕСЬ ТВОРЧЕСКОЙ ОТСРОЧКЕ
Как только вы определили самые полезные 20% заданий, по­пробуйте подойти к остальным с позиции «творческой отсрочки». Поскольку вы не в состоянии заниматься всеми делами одновре­менно, некоторые из них вам придется отложить. Единственный вопрос: «Какие дела можно отложить?»
Ответ прост: отложите именно те 80% дел, которые приносят меньше всего пользы вашей работе, и сосредоточьтесь на одном-
К цели
двух заданиях, которые имеют действительно большое значение. Обратите все внимание на те задания, последствия которых ока­жут существенное влияние на общий итог.
Еще один способ расстановки приоритетов называется «ме­тод АБВГД». Суть данного метода такова: перед каждым задани­ем вы ставите одну букву — А, Б, В, Г или Д. Выполнение этого упражнения, равно как и анализ предстоящих дел, невероятно повысит вашу эффективность и производительность.
Задания категории А — крайне важные. Последствия их мо­гут сказаться на успешном завершении всей работы. Эти зада­ния вы всегда должны выполнять в первую очередь.
Если таких заданий несколько, распределите их по приорите­там: А-1, А-2, А-3 и так далее. Закончив это упражнение, определи­те задание А-1 и сосредоточьте все силы на успешном выполне­нии именно его.
Задания Б — то, что вам необходимо сделать. Завершение или незавершение их скажется на последствиях не так сильно. Например, звонок яругу, обед с коллегами по работе, проверка электронной почты относятся к заданиям Б. Их выполнение или невыполнение могут причинить некоторые неудобства, но послед­ствия для вашей жизни незначительны.
Задача В — дело, которое было бы приятно сделать, но и только. Выпить еще чашечку кофе, поболтать с коллегой, поли­стать свежую газету или сходить в магазин — все это примеры из категории В. Они никак не скажутся ни на вашей карьере, ни на жизни в целом.
Общее правило таково: никогда не выполняйте задач Б рань­ше дел А. Никогда не принимайтесь за дела В до окончания заданий Б. В течение всего дня фокусируйте внимание на зада­ниях категории А.
ЗАКОН ИСКЛЮЧЕННОЙ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Вы всегда вольны в собственном выборе. Вся наша жизнь состоит из ежеминутного выбора того, что делать, и, одновременно, чего не делать. Закон исключенной альтернативы гласит: «Вы­полнение одного задания означает невыполнение другого».
Всякий раз, принимаясь за новую работу, вы сознательно или подсознательно решаете не заниматься в это время никаким дру­гим делом. Умение выбрать, что следует сделать в первую оче­редь, что во вторую, а что вообще не делать, во многом обусловли­вает всю вашу жизнь.
120 Брайан Трейги
ВЫБИРАЙТЕ САМЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ ЗАДАНИЯ
Преуспевающие, высокооплачиваемые люди обычно не более образованны или опытны, чем небогатые неудачники. Основное различие между ними в том, что преуспевающие люди всегда ста­раются работать лишь над полезными заданиями, а неудачники предпочитают убивать время на бесполезные вещи. Выбор за вами — вам выбирать, чему уделить больше внимания, а чему меньше. В конечном счете ваш выбор определяет все происходящее с вами.
ЦЕЛИКОМ СОСРЕДОТОЧИВАЙТЕСЬ НА ОДНОМ ДЕЛЕ
Каждое задание требует полной сосредоточенности, одного из самых мощных приемов самоорганизации и распределения времени из всех существующих. Он заключается в следующем: выбрав задание А-1, начинайте работать над ним и продолжайте до его окончательного завершения. Обяжите себя не отвлекать­ся и. не бросать его.
Если вам захочется отвлечься или сделать перерыв, или отло­жить его на потом, подгоняйте себя словами: «За работу! За рабо­ту! За работу!», вызывайте второе дыхание и доводите работу до конца.
Томас Эдисон как-то писал: «Мой успех во многом зависит от моей способности работать над одним заданием без переры­ва». Советую использовать этот принцип и в вашей жизни.
Обозначайте рабочие периоды
Планируя свой день, выделяйте 30-. 60-, 90-минутные рабочие периоды, во время которых вы сможете работать без перерыва над самыми важными заданиями. Такие периоды имеют колос­сальное значение для окончания одного большого серьезного дела. Вставайте пораньше и работайте, не отвлекаясь. Иногда находить время для рабочих периодов можно по вечерам и в выходные Любая ответственная работа, влекущая серьезные последствия, требует времени и сосредоточенного, упорного труда.
По словам Эрла Найтингейла, «любому великому человечес­кому достижению предшествовали долгие годы упорных усилий».
ДЕРЖИТЕ РУКУ НА ПУЛЬСЕ
Ежедневно с утра и в течение всего рабочего дня задавайте себе пять вопросов, повторяя снова и снова, без конца.
Первый вопрос: «Почему меня взяли на работу?» Для выпол-

К цели 121
нения каких именно обязанностей вас наняли? Если бы ваш босс спросил вас: «За что мы платим вам деньги», что вы ему ответили бы? Дело в том, что вас наняли для достижения определенных результатов, имеющих экономическую ценность для вашей орга­низации. И помните: 20% всей вашей деятельности обусловли­вает 80% вашей значимости как работника. Вы должны предель­но четко представлять, зачем вас наняли, и каких результатов ожидает от вас руководство, а затем сосредоточить все время и внимание на тех задачах, которые по-настоящему важны для биз­неса.
СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ЭФФЕКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЯХ
Второй вопрос, который вам следует задавать себе ежедневно, звучит так: «Какие из моих функций наиболее важны?» К ним относятся обязанности, где наиболее полно раскрываются ваши таланты, лучшие качества, умения и опыт, важные для работы, ком­пании и вашей карьеры. Что это за функции?
Если вы не совсем уверены в ответах, спросите босса, что он думает по этому поводу. Выслушав его соображения, посвятите себя работе именно над этими ключевыми заданиями.
Работайте в ключевых сферах
Третий вопрос: «Каковы мои ключевые сферы?» Как уже упо­миналось ранее, ключевыми являются те задания, которые обяза­тельно должны быть выполнены и выполнены превосходно. Эти сферы во многом обусловливают успех или провал.
Советую четко определить каждую из них и сосредоточить свое внимание не только на качественном их выполнении, но и на самосовершенствовании во всех ключевых областях. Помните: ваша самая слабая сторона определяет уровень реализации ос­тальных умений. Не позволяйте своим недостаткам и непрофессио­нализму тормозить вас, особенно при наличии у вас всех возмож­ностей для совершенствования.
ПОЧУВСТВУЙТЕ РАЗНИЦУ
Четвертый вопрос звучит так: «Что я и только я могу делать настолько хорошо, чтобы это отразилось на деятельности всей компании?»
Это один из ключевых вопросов для ориентации и проверки вашего маршрута. Что только вы сможете сделать, чтобы это по­влияло на вашу будущую карьеру? И опять же, если вы не увере-
122
ны в ответе, спросите начальника. Возможно, он не задумывался над этим, пока вы его не спросили. Но как только вы придете к взаимному согласию по поводу того, какие ваши обязанности при­несут наибольшую пользу, сосредоточьте все усилия и энергию на быстрой и качественной их реализации. Это может полностью изменить ход вашей карьеры.
ВАЖНЕЙШИЙ ВОПРОС
Пятый вопрос и, вероятно, важнейший при распределении вре­мени: «Как я могу наиболее эффективно распорядиться своим временем?» Ответить вам помогут все приемы и методы поста­новки целей и персонального планирования. Как же вы можете наиболее эффективно использовать свое время?
Привыкнув регулярно задавать этот вопрос и отвечать на него, зная наверняка, что все ваши действия и есть ответ, вы нач­нете добиваться в три-четыре раза больше окружающих. Ваша производительность будет расти с каждым днем. Вы сможете справляться с большим объемом работы и поражать всех своими потрясающими результатами. Учитесь эффективно распределять свое время, и успех вам гарантирован.
ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА РЕЗУЛЬТАТ
Итак, ключ к высокой производительности заключается в сле­дующем: посвятите себя совершенствованию в тех вещах, кото­рые приносят большую часть результатов. Одновременно учи­тесь передавать свои обязанности другим и откладывать те дела, которые не приносят особой пользы и не дают никаких результа­тов.
Как сказал Гете, «Все имеющее значение не должно зависеть от того, что значения не имеет». Вероятно, самое лучшее слово для правильного распределения времени — это слово «нет». Про­сто говорите «нет» каждый раз, когда на вас сваливаются ненуж­ные и отнимающие слишком много драгоценного времени дела.
КАК НАУЧИТЬСЯ РАСПРЕДЕЛЯТЬ ВРЕМЯ?
Распределять время не сложно, главное — практика. Прави­ло успеха гласит: «Усваивайте хорошие привычки, и пусть они вами руководят».
С помощью ежедневной практики вы можете добиться пора­зительных успехов и стать настоящим специалистом по части распределения времени. Ежедневно составляйте список предсто-
яших дел, организуйте его по приоритетности, отделяя важные дела от главных по принципу: «80:20» или «методу АБВГД». На­чинайте работу с самого важного задания и не отвлекайтесь на посторонние дела, пока оно не будет полностью завершено.
Завершая важную работу, вы обычно испытываете невероят­ный подъем, прилив энергии и эйфории. Вы чувствуете себя силь­нее и увереннее. Вы по-настоящему счастливы и знаете, что кон­тролируете свою жизнь. Вы на верху блаженства, потому что достигли вершины своей профессии. Теперь вам хочется немед­ленно приступить к следующему не менее важному заданию… Начав поддаваться соблазну все бросить, отвлечься или отложить на завтра, подгоняйте себя словами «Делай сейчас! Делай сейчас! Делай сейчас!» Приучите себя работать в интенсивном режиме, не расслабляясь. Если уж начали, доводите дело до конца и рабо­тайте быстро. И никогда не забрасывайте важные задания на полпути. Подобные приемы распределения времени являются ; главными ключами к высококлассному исполнению.
НАУЧИТЕСЬ РАСПОРЯЖАТЬСЯ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ
1. Составьте перечень всего, что вы хотели бы делать или уметь в будущем. Проанализируйте список и выберите пункты, последствия которых могут существенно изменить вашу жизнь.
2. Накануне следующего дня вечером составьте список всех
предстоящих дел. Пока вы спите, пусть ваше подсознание
поработает над этим списком.
3. Организуйте список по приоритетности по принципу: «80:20» и «методу АБВГД». Перед началом работы отделите срочное от несрочного, важное от несущественного.
4. Выберите наиболее важное для вас задание с самыми зна­-
чительными последствиями.
5. Начав работу над этим заданием, ни в коем случае не оста­-
навливайтесь, пока оно не будет полностью реализовано.
Глава 15
ЕЖЕДНЕВНО ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ
СВОИ ЦЕЛИ
Чтобы мы чего-то достигли, наши жела­ния должны быть как следует усвоены подсознанием, — это закон психологии.
Орисон Свитт Марден
Иногда я спрашиваю свою аудиторию: «Сколько из сидящих здесь хотели бы удвоить свой доход?» Неудивительно, что все до одного поднимают руки. Тогда я сообщаю: «Что ж, у меня хоро­шие новости. Любой из присутствующих в состоянии удвоить свой доход, если… проживет достаточно долго!»
Предположим, ваш доход возрастает на 3—4% ежегодно, тогда, при условии, что уровень жизни также будет расти, вы сможете удвоить свой доход через двадцать лет. Но ждать нужно так долго!
Итак, главный вопрос не в возможности удвоения дохо­да, а в том, как быстро это можно сделать.
КАК ДОСТИЧЬ ЦЕЛИ В ДВА РАЗА БЫСТРЕЕ
Существует много различных приемов, призванных помочь вам быстрее достичь финансовых и личных целей. В этой главе я хотел бы поделиться с вами особым приемом, который обогатил больше людей, чем любой иной метод. Прием этот прост, надежен, эффективен и быстр — главное, пользоваться им.
Ранее я не раз уже говорил: «Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени». Это величайшая истина, лежащая в осно­ве любой религии, философии, психологии и, конечно, успеха. Джон Бойл, у которого я многому научился, однажды заметил: «Вы можете получить все, что долго хранит ваш разум». Это и есть ключ.
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРОТИВ ПОЗИТИВНОГО ЗНАНИЯ
Сегодня многие с жаром обсуждают возможность «позитив­ного мышления». Оно, несомненно, имеет большое значение, но его недостаточно. Пущенное на самотек, оно быстро превращает­ся в позитивные мечтания и позитивные надежды. Вместо того чтобы питать вдохновение и стремления, позитивное мышление
125
оказаться лишь радостным отношением к жизни и всему происходящему в ней положительному или отрицательному.
Чтобы принести реальную пользу, позитивное мышление дол­жно трансформироваться в позитивное знание. Вы должны ве­рить всем своим существом в успех каждого своего начинания. В вас не должно закрасться ни тени сомнения. Будьте тверды, целеустремленны, решительны и убеждены в конечном успехе так, чтобы никакая сила на свете не смогла вас остановить.
ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПОДСОЗНАНИЯ
Все, что вы делаете для запрограммирована в подсознании стойкого убеждения в успехе, окажет вам бесценную помощь для быстрого достижения желаемых целей. Метод, которым я хочу с вами поделиться, значительно ускорит ваше продвижение к успеху.
Один из наиболее мощных психических законов гласит: «Все, во что вы верите в глубине души, проявляется вовне». Укоренивше­еся в вашем подсознании рано или поздно проявится снаружи. По­этому вашей задачей должно стать такое глубокое отпечатывание желанных целей в подсознании, чтобы они «пустили корни» и нача­ли самостоятельную жизнь. Мой метод поможет вам в этом.
СИСТЕМАТИЧЕСКАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ПРОТИВ ХАОТИЧЕСКОЙ
Много лет я работал над своими целями, записывая их пару в год и возвращаясь к ним при всяком удобном случае. Однако даже этого оказалось достаточно, чтобы полностью изменить мою жизнь. В январе я часто составлял план на год вперед, а в декаб­ре я сверялся со списком и обнаруживал, что большая часть моих целей достигнута, в том числе и казавшиеся ранее мне невероят­ными и недостижимыми.
Потом я вывел для себя потрясающую закономерность, пере­вернувшую мою жизнь. Я осознал, что если так эффективно запи­сывать цели раз в год, то насколько же эффективнее записывать их почаще.
Некоторые авторы предлагают записывать и пересматривать цели раз в месяц, другие — раз в неделю. На собственном опыте я прочувствовал эффект от записи целей каждый день.
ЗАПИСЫВАЙТЕ ЦЕЛИ ЕЖЕДНЕВНО
Вот как выглядит данная техника. Купите блокнот на пру­жинке, который всегда должен быть с вами. Ежедневно откры-
126 Брайсн
вайте блокнот и записывайте 10—15 важнейших целей безотно­сительно к предыдущему списку. Не пропускайте ни дня. Со вре-менем с вами начнут происходить удивительные вещи.
В первый день после записи целей какое-то время вам при­дется посвятить их обдумыванию и анализу. Большинство людей ни разу за всю жизнь не удосужились это сделать.
На второй день вы записываете цели, — как вы помните, неза­висимо от предыдущего списка. Вам будет уже значительно про-ще. Однако заметьте, как изменятся и сам список, и приоритет­ность указанных целей. Иногда цель, помеченная в одном списке, не появится в другом. Может случиться, что она вообще больше не появится, и вы про нее больше не вспомните. Или же она всплывет позже, в более подходящее время.
Если вы будете регулярно записывать свои цели, то с каждым разом ваши определения приобретут все большую четкость и кон­кретность. В итоге вы обнаружите, что каждый день пользуетесь одними и теми же фразами и словами. Система приоритетов из­менится по мере изменения вашей жизни. Примерно через месяц вы будете ежедневно записывать и перезаписывать одни и те же задачи.
ВСЕ ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ
И как раз в это время начнут происходить замечательные вещи, ваша жизнь как будто начнется заново. Вы будете чувствовать себя пассажиром самолета, набирающего скорость на взлете. Жизнь на­полнится новым смыслом, а работа станет приносить удовольствие. Вы будете просто «фонтанировать» новыми идеями и проектами, начнете привлекать людей и средства, которые помогут вам достичь поставленных целей. Вы будете делать успехи с такой невероятной скоростью, что иногда она даже будет казаться немного пугающей. Все вокруг вас начнет меняться к лучшему.
Я выступал в 23 странах перед аудиторией в общей сложно­сти 2 000 000 человек. Я рассказывал об упражнении «10 целей» сотням тысяч участников семинаров. Это упражнение было чуть-чуть проще, чем предлагаемое вам сейчас.
Итак, я прошу аудиторию составить список 10 целей, которых они бы хотели достичь в текущем году. Затем прошу убрать его, а через двенадцать месяцев вернуться к нему снова. Когда через год они вновь берут список в руки, то просто не верят своим глазам. Практически во всех случаях восемь из десяти задач ока­зываются реализованными, иногда самым удивительным образом
Я давал данное упражнение на семинарах по всему миру, ра-

127
с людьми самых различных культур и национальностей. И всегда при следующем приезде в эти города и страны люди выс­траивались ко мне в очередь, и все как один рассказывали историю о том, как чудесно изменилась их жизнь, после того как год или два назад они записали 10 своих самых сокровенных желаний.
РЕАЛИЗАЦИЯ МЕТОДА НА ДЕЛЕ
При помощи упражнения, описанного в данной главе, вы ста­нете получать результаты гораздо быстрее, чем те, кто работает над целями лишь раз в год. Записывая цели, вы сможете увели­чить свой доход в 2, 3, 5 или даже 10 раз.
Чтобы извлечь из этого упражнения максимум пользы, необ­ходимо следовать особым правилам. Прежде всего, воспользуй­тесь принципом «трех свойств»: ваши цели должны быть положи­тельными, личными и относиться к настоящему времени.
АКТИВИЗИРУЙТЕ ПОДСОЗНАНИЕ
Подсознание активизируется лишь при помощи утвер­дительных предложений в настоящем времени. Поэтому свои цели формулируйте так, будто вы их уже достигли. Вместо «Я зарабо­таю 50 000 долларов в течение года» говорите «Я зарабатываю 50 000 долларов в год».
Ваши цели должны быть сформулированы позитивно. Не го­ворите «Я брошу курить» или «Я сброшу лишний вес», скажите вместо этого: «Я не курю», «Я вешу столько-то килограммов». Ваше утверждение должно звучать положительно, потому что подсознание не воспринимает команды в отрицательной форме. Оно воспринимает только положительные утверждения в на­стоящем времени.
Утверждения должны быть личными. С этого момента и до конца жизни каждую формулировку начинайте с местоимения «Я», за которым следует нужный глагол. Вы единственный чело­век во вселенной, кто может использовать местоимение «я» по отношению к самому себе. Когда ваше подсознание получает команду, начинающуюся с «я», это напоминает процесс получения заказа в филиал от головного офиса. И «сотрудники» выходят на работу, чтобы реализовать полученную задачу.
Например, не стоит говорить: «Моя цель — заработать 50 000 Долларов». Вместо этого скажите: «Я зарабатываю 50 000 долларов в год». Каждую формулировку начинайте со слов: «Я зарабатываю, я вешу, я добиваюсь, я побеждаю, я вожу такую-то машину, я живу в таком-то доме, я покоряю такую-то вершину» и так далее.
128______________________________________________Брайан Трейcи
НЕ ЗАБУДЬТЕ О РАЗУМНЫХ СРОКАХ
Чтобы ежедневные цели не утратили силу и эффективность, укажите рядом с целью дату ее реализации.
К примеру, вы можете записать так: «К 31 декабря (… года) я зарабатываю по меньшей мере 5 000 долларов в месяц».
Как мы уже обсуждали в предыдущих главах, наш интеллект любит четкие сроки и легко поддается принуждению». Даже если вы еще не знаете, как достичь той или иной цели, все равно по­ставьте конкретные сроки. Помните, что вы всегда можете изме­нить временной лимит получением новой информации. Но сроки должны быть обязательно, как и восклицательный знак после каж­дой формулировки цели.
КАК СИЛЬНО ВЫ ЭТОГО ХОТИТЕ?
Упражнение «10 целей» — это своего рода тест. Суть теста — выявить, насколько сильно вы хотите достигнуть своих целей. Ведь бывает и так: вы формулируете цель однажды и больше о ней не вспоминаете. Это означает, что вы не особенно заинтересованы в ее достижении или вообще не верите в такую возможность.
Однако чем чаще вы пишете и проверяете свои цели в течение дня, тем яснее вы будете представлять свои истинные желания и устремления, тем увереннее вы будете в своих возможностях.
«ПРОЦЕСС ПОШЕЛ»
Начиная записывать цели, вы порой еще не знаете, как их достичь. Но это не суть важно. Имеет значение лишь то, что вы записываете и сверяетесь с целями каждый день, что вы верите в себя. Ведь записывая их, вы все глубже и глубже запечатлеваете их в своем подсознании и на определенном этапе начинаете безо­говорочно верить в возможность реализации такой задачи.
Едва подсознание получает ваши цели как команды от созна­ния, оно начинает соразмерять с ними все ваши слова и поступки, а также привлекать к вам нужных людей и удачные обстоятельства.
ВАШ «КОМПЬЮТЕР» РАБОТАЕТ КРУГЛОСУТОЧНО
Наше подсознание функционирует как огромный компьютер, который никогда не выключается. Даже если вы ничего не буде­те делать, Цели начнут материализовываться сами по себе, иногда самым фантастическим образом.
Несколько лет назад я встретился с одним бизнесменом из
Кцели 129
Лос-Анджелесе, бредившим совершенно невероятной идеей: он хотел собрать много миллионов долларов на строительство парка развлечений на Гавайях, который состоял бы из ресторанов, выс­тавок и шоу разных стран мира. Этот человек был твердо убеж­ден в реальности данного проекта и в том, что он сможет зару­читься поддержкой и помощью этих стран после привлечения им необходимого начального капитала для запуска проекта.
По молодости и неопытности я намекнул бизнесмену, что его идея — утопия чистой воды. Сложность и дороговизна такого колоссального мероприятия для человека с ограниченными сред­ствами делали затею пустой тратой времени. Я вежливо поблаго­дарил его за предложение поучаствовать в проекте и деликатно ретировался.
Разговор происходил в 60-х годах. Позже я узнал, что корпо­рация Уолта Диснея взяла этот проект под свою эгиду, назвав его «Экспериментальный прототип общества будущего» (EpcotCenter), и начала строительство рядом с Диснейлендом в Орландо, в шта­те Флорида. Парк развлечений теперь ежегодно приносит при­быль в сотни миллионов долларов, став одним из самых популяр­ных туристических центров в мире.
ПРИВЕДИТЕ В ДЕЙСТВИЕ ВСЕ СИЛЫ ВСЕЛЕННОЙ
Вот в этом-то все и дело. В то время я был молод и не знал, что, оформляя свою цель в письменном виде, независимо от того, насколько она невероятна или колоссальна, вы приводите в дей­ствие определенные силы, действующие во вселенной. Они-то и делают невозможное возможным. Подробнее я расскажу об этом в главе «Суперсознание».
Записывая цель, вы иногда скептически относитесь к возмож­ности ее реализации и сомневаетесь в ее реальности. То есть идея живет в вашем сознании, но вы не прониклись ею, не верите в нее всем сердцем. Это вполне понятно, но пусть вас это не останавливает.
ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО!
Все, что нужно для эффективного действия данного метода, это блокнот и данное себе обязательство ежедневно записывать десять целей в форме положительного, личного утверждения в настоящем времени. Вот и все, что требуется. Через неделю, ме­сяц или год вы посмотрите вокруг себя и не узнаете своей жизни — такие замечательные изменения в ней произошли.
Даже если вы скептически относитесь к данному методу, все
130
же попробуйте. Ведь он займет у вас пять минут в день. Еще один аргумент: за двадцать лет я ни разу не встречал человека отрицательно отзывавшегося о предложенном методе. Наоборот, я получаю письма, телефонные звонки и электронную почту от людей со всего мира, в которых они рассказывают, как сильно, просто до неузнаваемости изменилась их жизнь!
Повысить эффективность данного метода вы можете с помо­щью нескольких дополнительных приемов. Записав свои цели, во-первых, отметьте как минимум три действия, которые вы можете немедленно предпринять для достижения поставленных целей, сформулировав их также в позитивной, личной форме и в настоя­щем времени.
Например, ваша цель — заработать определенное количество денег. Вы пишете: «Я зарабатываю 50 000 долларов на протяже­нии последующих двенадцати месяцев». Сразу же внизу вы про­должаете: 1) Я планирую каждый день заранее; 2) я всегда начи­наю работу с самых важных заданий; 3) я сосредоточиваюсь на выполнении самых важных заданий до их полного завершения.
Что бы ни было вашей целью, вы без труда назовете три действия, которые необходимо предпринять немедленно для реа­лизации намеченной задачи. Описывая возможные шаги, вы про­граммируете их в подсознании вместе с целью. На определенном этапе оказывается, что неким чудесным образом вы действуете именно так, как записали, порой даже не задумываясь об этом. Каждый сделанный шаг приближает вас к конечному результату.
ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ УЧЕТНЫМИ КАРТОЧКАМИ
Еще один способ повышения эффективности постановки це­лей — размещение этих целей в картотеке. На отдельных кар­точках крупными буквами запишите по одной цели и всегда но­сите их с собой. В свободную минутку, достаньте карточки и пройдитесь по сформулированным целям.
Каждую цель необходимо оформить как положительное, лич­ное утверждение в настоящем времени. Кто-то однажды сказал: «Я предпочитаю утро без завтрака утру без утверждений». Вся­кий раз, просмотрев карточки, сделайте глубокий вздох, расслабь­тесь и еще раз изучите записи.
Когда вы прочитываете свои цели, представляйте, как будто они уже воплощены в жизнь. Представьте, что вы уже у цели, наслаждайтесь победой, успехом. Рисуйте в своем воображении конкретные шаги, которые вы можете предпринять для реализа­ции поставленных задач. Вообразите, как вы будете действовать.
К цели_________________________________________________________________131

Затем расслабьтесь и переходите к следующей цели.
В идеале вам следует повторять цели по карточкам дважды в день. Просматривайте их по утрам и вечерам. Можете, конечно, обращаться к ним и в течение дня, всякий раз, когда у вас выдастся свободная минута.
ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ
Итак, есть два идеальных периода суток для работы над целями и анализа карточек: вечером перед сном и утром перед работой.
Работая над целями по вечерам, вы проецируете их в подсоз­нание, и в течение ночи ваше подсознание будет активно обраба­тывать полученную информацию, пока вы спите. После пробуж­дения ваша голова будет полна интересных идей и вариантов.
Изучая цели по утрам, вы настраиваете себя на активное мышление и активные действия. Как физические упражнения разогревают тело и мышцы, повторение целей с утра разогревает мозг и подготавливает вас к демонстрации высочайших показате­лей в течение всего дня.
Общий результат описания и повторения целей по утрам и вечерам заключается в том, что вы все глубже и глубже укореня­ете их в подсознании. Постепенно вы замените позитивное мыш­ление позитивным знанием. Вы разовьете искреннюю и глубо­кую веру в реальность поставленных задач и в то, что их реализа­ция — лишь вопрос времени. И вы будете правы.
ЕЖЕДНЕВНО ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ
1. Купите блокнот на пружине и запишите в него 10—15 целей, которых вы хотели бы достичь в обозримом будущем.
2. Постоянно носите с собой карточки (размером 3×5 см), куда
вы записываете цели в позитивной, личной форме и в насто-­
ящем времени.
3. Каждый вечер перед сном мысленно представляйте себе,
что вы уже достигли желаемых результатов, представляйте,
как вы при этом будете себя ощущать и как вести.
4. Подумайте о трех вещах, которые могут приблизить вас к
намеченным результатам. Всегда думайте в форме конкрет-­
ных действий.
5. Возьмите за правило ежедневно переписывать цели безотно­-
сительно к предыдущему списку. Делайте это до тех пор, пока
не убедитесь, что достижение целей абсолютно реально.

Глава 16
визуализируйте свои цели
Лелейте свои мечты и видения, они — дети вашей души; образец вашего конеч­ного успеха.
Наполеон Хилл
В вашем распоряжении находится практически безграничный внутренний потенциал. Обычный человек не представляет своей истинной силы, а потому и не использует ее для достижения цели. Следовательно, и результаты у него средние.
Раскрывая свой потенциал, освобождая мощь сознания и под­сознания, за год-два вы сможете достичь гораздо большего, чем обычные люди достигают за всю сознательную жизнь. Вы начне­те продвигаться к своим целям быстрее, чем можете вообразить даже в самых смелых мечтах.
МОГУЧИЙ ДАР
Ваша способность к визуализации является, вероятно, самым драгоценным и самым могущественным даром. Любые изменения в жизни начинаются с изменения мыслей. Вы тот, кто вы есть, и находитесь там, где находитесь, исключительно благодаря мысле-образам, хранящимся сегодня в вашем сознании. В процессе из­менения внутренних представлений меняется и ваш внешний мир, чтобы соответствовать им.
Визуализация приводит в действие закон притяжения, кото­рый привлекает в вашу жизнь людей, средства и обстоятельства, необходимые вам для достижения целей.
Визуализация активизирует также Закон соответствия, гла­сящий: «Как внутри, так и снаружи». Когда вы меняете свои внут­ренние представления, ваш внешний мир, как зеркало, отражает эти изменения. Вы становитесь тем, о чем вы думаете большую часть времени, но также и тем, что вы рисуете в своем вообра­жении большую часть времени.
МЫСЛЕОБРАЗЫ СТАНОВЯТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ
Уэйн Дайер говорит: «Вы увидите то, во что поверили». Джим Кэткарт утверждает: «Человек, которого вы видите, это тот, кем вы станете». Деннис Уэйтли считает, что внутренние образы есть
К цели 133
«вестники приближающихся изменений».
Альберт Эйнштейн сказал: «Воображение имеет большее зна­чение, чем факты». А Наполеон Бонапарт утверждал: «Воображе­ние правит миром». Наполеон Хилл заметил: «Человеку под силу достичь всего, во что поверит его разум».
ВАЖНОСТЬ ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Наиболее яркая характеристика лидеров всех времен и наро­дов — умение «видеть будущее». Это означает, что они способны мысленно рисовать идеальное будущее задолго до того, как оно воплотится в действительность. Уолт Дисней видел в своем воображении счастливый, яркий семейный парк отдыха, который был построен лишь много лет спустя. И в вашей жизни все дос­тойное начинается с мысленного представления.
Человек так или иначе постоянно что-то рисует в своем во­ображении. Всякий раз, когда бы вспоминаете события прошлого или представляете будущее, или просто предаетесь мечтам, сидя в автомобиле или дома на диване, это можно назвать визуализаци­ей. Необходимо уметь контролировать эту способность, уметь фокусировать ее, как лазерный луч, на достижении целей, имею­щих для вас большое значение.
ПРЕДСТАВЬТЕ ЖЕЛАЕМЫЙ УСПЕХ
Преуспевающие люди — это те, кто предвидит свой будущий успех. Они вспоминают предыдущий успешный опыт, похожий на тот, что ожидает их впереди. Удачливый торговый агент вспоминает и мысленно прокручивает в памяти все предыдущие удачные тор­говые презентации. Удачливый адвокат будет мысленно вспоми­нать прошлое успешное выступление в суде. Преуспевающий хи­рург обычно представляет свои прежние успешные операции.
Неудачники также пользуются визуализацией, но в ущерб самим себе. Прежде чем приступать к новому делу, они вспоми­нают прошлые ошибки и неудачи, до мельчайших подробностей представляя, как их постигла неудача в таком же деле, и уже заранее рисуют себе новую неудачу. В итоге их подсознание запрограммировано на провал, а не на успех.
ПОДПИТЫВАЙТЕ МОЗГ ПОЗИТИВНЫМИ ОБРАЗАМИ
Ваши действия зависят от вашего представления о себе, ва­шего внутреннего образа. Этот воображаемый образ создает внут­ренние картины, которыми вы питаете мозг перед началом како-
134 Бройан Трейги
го-либо мероприятия. К счастью, вы можете контролировать свои мыслеобразы, но как вы ими распорядитесь, зависит уже от вас. Вы можете питать мозг позитивными, волнующими, яркими мыс­лями. Или поддаваться воздействию негативных образов и пред­ставлений. Выбор — за вами!
Практически все ваши достижения или неудачи есть резуль­тат правильного или ошибочного использования силы визуализа­ции. Оглянувшись назад, вы наверняка обнаружите, что все поло­жительные мыслеобразы рано или поздно материализовывались, Вы представляли, как окончите школу, и вы ее окончили. Вы представляли, как купите первую машину, и это случилось. Вы рисовали себе своего будущего избранника или избранницу, а через некоторое время встретили свою вторую половину. Все, что вы воображаете: поездку, путешествие, интересную работу, покуп­ку дома, красивые вещи — все сбывается.
КОНТРОЛИРУЙТЕ МЫСЛЕОБРАЗЫ
Вы пользуетесь силой визуализации на протяжении всей жизни, другое дело, что многие применяют ее бессистемно и без­думно. Иногда она идет на пользу, а иногда и наносит непоправи­мый ущерб.
Ваша задача — взять процесс визуализации под полный кон­троль, получить твердую уверенность, что ваши мысли постоянно нацелены на вещи, которыми вы хотите обладать и которых вы хотите достичь.
НЕЗАМЕНИМЫЙ ЧЕЛОВЕК
Джордж Вашингтон, первый президент Соединенных Штатов, которого многие историки называют «незаменимым человеком», начинал свою жизнь в крайне тяжелых условиях. Он родился в небогатой семье, детство его было довольно безрадостным. Но маль­чика отличали большая сила воли и честолюбивые устремления. Уже в детстве он решил сформировать свой характер так, чтобы стать преуспевающим и принятым в обществом человеком.
Основным руководством для Вашингтона стала книга со 130 правилами хорошего тона и светских манер. Он перечитывал эту книгу от корки до корки снова и снова, пока не выучил ее наи­зусть. После этого он стал демонстрировать самое обходитель­ное и любезное поведение при общении с другими людьми. К моменту, когда он стал значительной и влиятельной фигурой в американской революции, он считался одним из самых обходи­тельных и утонченных людей в колониях Америки.
К цели 135
СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННЫЙ ХАРАКТЕР
Бенджамин Франклин, первый американский миллионер, отец-основатель и выдающийся государственный деятель, дипломат и изобретатель, начинал свою карьеру в Филадельфии без гроша в кармане, будучи учеником в мелкой типографии. Он любил спо­рить и отличался убийственной прямотой, что не раз навлекало на него гнев окружающих, становившихся его заклятыми врагами.
На определенном этапе, как признается сам Франклин в сво­ей автобиографии, он осознал, что такой характер ставит под уг­розу все шансы на успех в создавшемся американском обществе. Поэтому он принял решение развить такие положительные каче­ства, как искренность, скромность, сдержанность, дисциплини­рованность и толерантность. По его мнению, эти качества были ему крайне необходимы для самореализации и достижения успеха.
И Вашингтон, и Франклин долгие годы создавали в своем воображении идеальных людей. Они много думали о тех каче­ствах, которые они стремились олицетворить. Общаясь с людьми, они всегда сверялись с «внутренним зеркалом», а затем действо­вали в соответствии с идеальной внутренней картиной. Со време­нем внутренние образы настолько глубоко и прочно запечатлелись в подсознании, что человек и его манеры слились в единое целое.
ВЫ ТО, ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ
Пьеро Феруччи в книге «Способность быть» поясняет, как развить в себе желаемое качество с помощью постоянной прак­тики. Необходимо представлять, что вы уже обладаете этим каче­ством. Читайте о нем. Узнавайте о нем все что можно. Но глав­ное, рисуйте в своем воображении, как вы будете пользоваться новым умением.
Аристотель писал, что наилучший способ развить добродетель — при ее отсутствии вести себя так, как будто вы ею уже облада­ете. Представляйте себя таким, каким вы можете быть сейчас, а не таким, каким вы, возможно, могли бы быть, и постепенно вы превратитесь в нового человека.
ИЗМЕНИТЕ СВОИ МЫСЛЕОБРАЗЫ
Развитие своей личности вы контролируете с помощью мыс-леобразов, над созданием которых вы работаете не только еже­часно, но и ежеминутно. Меняя образ мыслей, вы меняете и спо­собы мышления и поведения, а также свое отношение к людям и их отношение к вам. Меняются качество и уровень вашей рабо-
136 Брайан Трейги
ты и ваши результаты. Вы в состоянии стать совершенно другим человеком, олицетворив собой самого лучшего человека, которого только можете представить. Это главная часть конструктивного использования визуализации.
РАБОТАЙТЕ В ПОЛНУЮ СИЛУ
В профессиональном спорте существует упражнение, называ­емое «мысленная репетиция». Спортсмены мысленно репетиру­ют свои выступления перед реальным состязанием. Они видят себя на вершине успеха еще до выступления. Долгие дни и часы до начала соревнований они представляют себе собственную по­беду, рисуют свой триумф.
Спортсменов мотивируют вспоминать свои лучшие показате­ли со всех предыдущих соревнований и просматривать эти «филь­мы» во «внутреннем видеозале». Они наслаждаются эмоциями, сопровождающими успешное исполнение. Они счастливы, пото­му что мысленно достигают высоких результатов на предстоя­щих соревнованиях. А когда те начинаются, то можно сказать, что эти спортсмены уже победили.
РАССЛАБЬТЕСЬ И УВИДИТЕ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Фигуристы, например, часами прослушивают музыку, под ко­торую они собираются выступать, спокойно сидя, расслабившись, с закрытыми глазами, мысленно представляя, как они скользят по льду. Одно из преимуществ мысленных выступлений состоит в том, что фигуристы во время таких выступлений никогда не пада­ют, никогда не ошибаются. Они видят себя идеально отрабатыва­ющими программу еще до выхода на лед. К тому времени их подсознание настроено на ровное и безупречное исполнение.
Ваше тело не функционирует само по себе. Малейшее дви­жение пальцев рук или ног контролируется центральным компь­ютером — мозгом. Именно мозг посылает нервные импульсы по позвоночнику и всему телу для координации физической актив­ности. В процессе визуализации вы фактически тренируете свой мозг. Вы программируете его на желаемые для тела действия.
ЧЕТЫРЕ АСПЕКТА ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Визуализация включает четыре аспекта; им легко обучиться и затем пользоваться этим удивительным даром во благо себе до конца жизни.

137
Как часто?
Первый этап визуализации — частота, то есть сколько раз вы визуализируете достижение целей или себя, безукоризненно вы­полняющего какую-либо работу. Чем чаще перед вашим внутрен­ним взором предстают картины успеха и триумфа, тем скорее они укрепятся в подсознании и тем скорее материализуются как эле­мент окружающей вас реальности.
Как долго?
Второй аспект — продолжительность визуализации, то есть как долго вы в состоянии удерживать картины в воображении. При абсолютной расслабленности вы можете удерживать мыс­ленно образы несколько секунд и даже несколько минут. Чем дольше вы окажетесь в силах удерживать эти образы, тем глубже они отпечатаются в вашем подсознании и тем скорее проявятся в последующих поступках.
Как ярко?
Третий аспект представляет собой яркость. Существует пря­мая связь между яркостью рисуемых образов и быстротой пре­творения их в действительность. Это объясняет действие закона притяжения и закона соответствия. Яркость и четкость мыслен­ных картин непосредственно связаны со скоростью их проявле­ния в вашем мире.
Удивительная вещь. Когда вы ставите перед собой новую цель, она выглядит довольно туманной и расплывчатой. Возможно, вы даже не представляете, как будет выглядеть успешный финал. Но чем чаще вы выражаете ее на бумаге, перерабатываете, обдумываете, тем четче она начинает вырисовываться и, наконец, предстает перед вашими глазами ясной и цельной. И вот тогда эта цель и найдет свое воплощение в материальном мире.
Как интенсивно?
Четвертый элемент визуализации — интенсивность. В дей­ствительности это самый важный и значимый аспект. Когда ри­суемый вами образ достаточно интенсивен и четок, ваши жела­ния сбываются практически моментально.
ПРИРОДА БЕЗРАЗЛИЧНА
Конечно, частота, продолжительность, яркость и интенсивность могут либо помочь вам, либо навредить. Природа обычно нейт­ральна, как и сила визуализации.
138

Это как обоюдоострый меч, который может резать обоими краями. Иными словами, визуализация может способствовать либо вашему успеху, либо провалу. Она приносит вам все то, что вы представляете: хорошее или плохое.
Например, беспокойство есть негативная форма постановки целей. Это визуализация с чувством страха и тревоги — как раз с теми вещами, которые вам в вашей жизни не нужны. Но по­скольку, как я уже отмечал, визуализация нейтральна, то при вол­нениях вы используете эту силу в негативном направлении, то есть притягиваете к себе негативные вещи, обстоятельства и не­гативных людей. В книге Иова сказано: «Ибо ужасное, чего я ужасался, то и постигло меня; и чего я боялся, то и пришло ко мне». Это относится к отрицательным последствиям негативной визуализации. Надо быть предельно осторожными, используя та­кую мощную силу.
СОЗДАЙТЕ «ДОМ СВОЕЙ МЕЧТЫ»
Когда мы поженились с моей женой, денег у нас вечно не хватало, а после того как я основал свое дело, все то немногое, что нам удалось скопить, довольно быстро разошлось. Тем не менее, мы, как и все супружеские пары, любили мечтать о собственном доме. Мы фантазировали о том, какой это будет замечательный дом, в котором хватит места для всей нашей будущей большой семьи. В конце концов мы решили заставить силу визуализации поработать на нас.
Хотя мы снимали квартиру и денег у нас было в обрез, мы подписались на несколько журналов, предлагавшихся дома на про­дажу по всей стране. По выходным мы осматривали дома, располо­женные в самых престижных районах нашего города и выставлен­ные на продажу. Мы прогуливались по роскошным комнатам доро­гих особняков и представляли, как бы устроили здесь свою жизнь.
Будучи уверенными в эффективности нашего плана, мы купили альбом, куда вклеивали фотографии и описания понравившихся до­мов. Со временем у нас получился список из 42 наименований тех вещей, которые мы бы хотели иметь в собственном доме.
Между тем я усердно трудился, развивая свой бизнес. Мне удавалось увеличивать доходы и регулярно прибавлять к нашим сбережениям. Через год мы переехали в милый уютный дом в чудесном районе. Место было во многих отношениях идеальным, но в душе мы знали, что это еще не «дом нашей мечты».
К цели
ГЛАВНОЕ ТЕРПЕНИЕ
Через полтора года мы переехали в Сан-Диего и целый месяц провели в поисках, осматривая десятки продававшихся домов. Но когда мы пришли взглянуть на дом, помещенный в каталог бук­вально пару дней назад, то с первой секунды нам стало ясно: это и есть «дом нашей мечты». С тех пор мы живем в этом доме. Кстати, оказалось, что в нем есть 41 пункт из 42, перечисленных в нашем списке.
ДУМАЙТЕ О СТРОЙНОСТИ
Многие люди мечтают о великолепной фигуре и безупречной физической форме. Любой психолог подтвердит, что это возмож­но лишь тогда, когда вы начнете «думать о стройности». Есть один замечательный способ создать такой образ: взять фотогра­фию человека, обладающего тем типом тела, который нравится вам, и на соответствующее место приклеить фото своей головы. Повесьте картинку на холодильник. Если можете, сделайте по­больше копий и развесьте их по всему дому. Всякий раз, когда вы будете смотреть на изображение своего идеального тела, подсозна­ние обязательно будет это фиксировать. В итоге вы станете меньше есть и больше заниматься спортом. Внешняя действительность придет в гармонию с внутренним образом,
НАЙДИТЕ СВОЮ «ВТОРУЮ ПОЛОВИНУ»
Одинокие люди часто задают мне вопрос: «Как мне найти свою «вторую половину»?» Тогда я спрашиваю у них, могут ли они детально описать, как должен выглядеть их будущий спутник жизни. Многие остаются в недоумении, а некоторые даже обижа­ются, говорят: «Когда я его встречу, то сразу узнаю».
Но так ничего не получится. Бессистемность приносит лишь вред и ущерб. Если вы не знаете точно, чего хотите, то и не полу­чите этого или получите что-то другое, совершенно ненужное. Таким людям я обычно советую сесть и составить детальное опи­сание идеального спутника жизни: подробно расписать возраст, характер, тип личности, темперамент, интересы, увлечения, образо­вание, чувство юмора, уровень притязаний, амбициозность и так Далее.
Расскажу вам удивительный случай. Один мой приятель, по­сещавший мой трехдневный семинар, вернувшись домой, тут же сел составлять такое подробное описание. Десять месяцев спус­тя он познакомился с женщиной, идеально подходившей под эту
140 Брайан Трейси
характеристику. Вскоре они поженились, у них родилось двое чудесных детей. Эти двое бесконечно счастливы и не расстаются ни на минуту с первого дня знакомства.
Если вы одиноки, опробуйте этот способ. Возможно, результа­ты превзойдут ваши ожидания.
ЧТО ВНУТРИ, ТО И СНАРУЖИ
Визуализацией можно пользоваться во всех сферах жизни. На предыдущих страницах я рассказывал о пользе метода «идеа­лизации», когда вы в воображении рисуете идеальную картину своей жизни в будущем. Идеализация есть один из вариантов визуализации. Помните: нельзя попасть в мишень, которую не видишь. Но если вы абсолютно уверены в своих желаниях, рано или поздно они исполнятся.
ИДЕАЛЬНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ВИЗУАЛИЗАЦИИ
Лучше всего мечтать по вечерам или утром Если перед сном, лежа в постели, вы представляете себе осуществившиеся цели и желания, за ночь они успеют глубоко проникнуть в подсознание, затем в течение дня будут руководить вашими словами и поступ­ками, чтобы вы сказали и сделали больше вещей, полезных для осуществления вашей мечты.
Хорошо мечтать рано утром, в самом начале трудового дня. Четкое представление того, чего вы желаете достичь за день, на самом деле поможет вам реализовать все поставленные задачи.
НАЧАЛО ИЗМЕНЕНИЙ
Еще раз повторю: все жизненные перемены начинаются с перемен внутри вас, с изменений мыслеобразов. Прямо сегодня заполняйте мозг картинами своей идеальной будущей жизни; своих сокровенных желаний; самых важных целей. Вырезайте из жур­налов и газет фотографии, иллюстрирующие ваши цели и стремле­ния. Развешивайте их повсюду, чтобы они всегда были у вас пе­ред глазами. Смотрите на них как можно чаще, обсуждайте их, постоянно держите их в памяти.
Пусть ваша жизнь станет непрерывным процессом положи­тельного визуализирования, рисования идеального будущего и желанных целей. Это упражнение, как никакое другое, поможет реализовать весь заложенный в вас потенциал.

К цели 141
визуализируйте свои цели
1. Перенеситесь на несколько лет вперед, в будущее, и пред-­
ставьте, что ваша жизнь идеальна во всех отношениях. Ка­-
кой она будет? Повторяйте это упражнение как можно чаще.
2. Вырезайте фотографии и рисунки тех вещей, которыми вы
бы хотели обладать. Почаще смотрите на них и придумы­-
вайте воплотить их в действительность.
3. Перед каждым значительным событием и мероприятием при­-
меняйте прием «мысленной репетиции». Рисуйте в вообра-­
жении, как вы идеально выполняете любое задание с пер-­
вой попытки.
4. Снабжайте мозг яркими, четкими и волнующими образами.
Не забывайте: воображение — предвестник грядущего ус-­
пеха!
5. Спроектируйте идеальный дом, идеальную работу, идеаль-­
ный бизнес, укажите все до мельчайших подробностей.
142 Брайан
Глава 17
ВКЛЮЧИТЕ ПОДСОЗНАНИЕ
Сознание всецело находится под конт­ролем объективной действительности Оно преданно и точно выдает результа­ты, внушенные ему окружающей дей­ствительностью.
Томас Траудер
Представьте, что вы только что переехали в новый дом, и пре­дыдущий владелец отводит вас в сторону для разговора с глазу на глаз. Он объясняет, что в подвале есть особая комната, в кото­рой стоит самый замечательный компьютер. В него можно ввес­ти любой вопрос, и в нужное время он выдаст вам абсолютно точный и верный ответ. Представьте только, насколько эта маши­на могла бы изменить вашу жизнь!
А ведь у вас действительно есть такой компьютер, доступный в любое время. Он называется «суперсознание». Это наиболее мощ­ная способность, и вы можете пользоваться ею в любое время.
Я уже не раз говорил вам: «Вы становитесь тем, о чем дума­ете большую часть времени». Я также часто повторял: «То, что вы можете долго удерживать в своем воображении, и получите в итоге». Кроме этого, мы обсуждали действие законов притяжения и соответствия, а также важность исключительной ясности при определении ваших желаний и вашего будущего. В каждом слу­чае я косвенно, не напрямую вел речь о силе суперсознания.
ТАЙНА ВЕКОВ
Суперсознание было известно на протяжении всей челове­ческой истории. Большую часть этого времени знание о нем было доступно лишь мистикам и мудрецам. Оно тщательно и строго охранялось, и только немногие преданные ученики мистических школ посвящались в его секреты. В последние сто лет знания о суперсознании постепенно распространялись, но мало кто прояв­лял к нему подлинный интерес.
ТРИ В ОДНОМ
Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа, в 1895 году писал о трех разумах — «эго», «ид» и «суперэго» — ив своих работах

цели 143
исходил из этих трех элементов сознания.
«Эго» описывается словами «я есть». Это часть разума, рабо­тающая с внешним миром и постоянно находящаяся в состоянии боевой готовности. Она анализирует, принимает решения и дей­ствует. Мы называем ее сознание.
«Ид», согласно Фрейду, бессознательная часть разума, то есть то, что нам известно как подсознание. «Ид» — хранилище чувств и воспоминаний, собрание прежних мыслей, решений и ощущений, оно функционирует автоматически, управляя физическим телом и согласовывая чувства и мысли с прошлым опытом.
То, что Зигмунд Фрейд называл «суперэго», Ральф Валдо Эмер­сон называл «сверхдуша», Альфред Адлер — как «коллективное бессознательное», а Карл Юнг — «сверхсознание». Наполеон Хилл обозначил это понятие как «Высший разум» и утверждал, что практически все преуспевающие американцы связывали с ним свои достижения и успехи.
Итальянский психолог Роберто Ассаджоли и многие другие называли эту силу «суперсознанием» или «Божественным разу­мом». Не столь важно название, важно лишь то, что это универсаль­ная сила, доступная вам в любое время для достижения любых це­лей, которых вы действительно жаждете, а не просто хотите.
ИСТОЧНИК ВСЕХ ДОСТИЖЕНИЙ
Все величайшие, грандиознейшие достижения во все времена являлись результатом действия суперсознания. Если вас когда-либо озаряла гениальная идея или вы внезапно находили идеаль­ное решение проблемы, это была работа суперсознания. Великие научные открытия, например открытие ДНК или идея сочетания керамики и электричества, приведшей к созданию сверх­проводимости, являлись, по сути, результатом действия суперсоз­нания.
Великие композиторы обращаются к этому неисчерпаемому источнику для создания своих музыкальных шедевров. Моцарт мысленно четко увидел целую оперу, расписанную по нотам, еще До того, как он сел писать произведение. Ему без труда удалось перевести оперу на бумагу, не сделав ни единой ошибки. Более того, он мог исполнять ее перед слушателями без предваритель­ных репетиций. Ничего подобного не повторялось в истории му­зыкального искусства.
Бетховен сочинил свое величайшее произведение, уже после того как потерял слух. Он явственно видел его в своем вообра­жении и даже мог слышать.
144
В 21 год физику Стивену Хоукингу поставили страшный ди­агноз — неизлечимая болезнь двигательных нервных клеток. Из-за болезни, приковавшей его к инвалидной коляске, ему потребо­вался специальный компьютер, с помощью которого он мог печа­тать по одной букве. Несмотря на это, при помощи силы супер­сознания он смог стать выдающимся ученым и автором бестсел­лера «Краткая история времени».
В 1093 году Томас Эдисон запатентовал свои изобретения в «Американском патентном бюро», через некоторое время практи­чески все они пошли в серийное производство. К моменту его смерти в 1931 году 1/6 часть всех американских рабочих была занята в области производства и распространения изобретений Эдисона. Ему удавалось решать, казалось бы, неразрешимые про­блемы и совершать исторические прорывы в области электриче­ства, производства фильмов, звукозаписи и трансмиссии, а также сотен других областей Хотя он страдал глухотой, но не единож­ды в день обращался за помощью и вдохновением к своему супер­сознанию, приведшему его к многочисленным изобретениям
ВЕЛИЧАЙШИЙ ЗАКОН
Когда вы видите великолепное произведение искусства, чита­ете гениальное произведение, прекрасное стихотворение или слы­шите восхитительную музыку, вы становитесь свидетелем дей­ствия суперсознания.
Закон активности суперсознания есть, вероятно, величайший и наиважнейший закон, когда-либо выведенный человечеством. Он звучит так: «Любая мысль, идея, план или цель, долгое время удерживаемая сознанием, неизбежно воплощается в реальности при помощи вашего подсознания».
Подумайте только: вы можете абсолютно все! Единственный случай, когда ваше подсознание ничего не может сделать, — это при ограничениях, накладываемых вами на свой разум и вообра­жение.
РАБОЧЕЕ СОСТОЯНИЕ
Оптимальные условия для безотказного функционирования подсознания — состояние спокойствия, уверенности и расслаб­ленного ожидания. Расслабьтесь, отпустите все волнения и тре­воги, наслаждайтесь одиночеством — и тогда подсознание вклю­чится само и начнет активно работать.
«Погрузившись в тишину» и услышав тихий внутренний го­лос, вы сможете услышать и шепот суперсознания.

145
Интуиция есть эквивалент вышеупомянутому суперкомпьютеру в подвале дома. Это способ контакта с суперсознанкем. Иногда голос интуиции раздается в тишине так громко и отчетливо, что возникающие идеи меняют течение жизни на 180°.
Греческий ученый Архимед принимал ванну, когда его вне­запно осенило. Он вывел закон о вытеснении воды предметами. Его так взволновало собственное открытие, что он выскочил из ванной и голышом промчался по улицам Афин, крича «Эврика!» («Я нашел!»). То же чувство охватывает и вас, когда у вас рожда­ется замечательная идея или вдруг приходит отличное решение серьезной проблемы.
ПРИВЕДИТЕ СУПЕРСОЗНАНИЕ В ДЕЙСТВИЕ
Работа суперсознания стимулируется ясными, четкими целя­ми, оформленными в письменном виде и постоянно визуализиру­емыми.
Расслабившись и начав представлять конкретный результат, вы тем самым стимулируете суперсознание вырабатывать ориги­нальные идеи и энергию для их реализации.
Иногда суперсознание так зарядит вас энергией, что вы не сможете уснуть или думать о чем-либо другом. Советую вам спо­койно сесть и записать все идеи и подробности, которые приходят на ум. Это поможет разгрузить мозг и дать ему возможность отдохнуть за ночь.
СЧАСТЛИВАЯ СЛУЧАЙНОСТЬ И СИНХРОНИЗАЦИЯ
Действие суперсознания объясняет два феномена, с которы­ми вы сталкиваетесь ежедневно, — счастливая случайность и синхронизация. Чем чаще вы обращаетесь к суперсознанию, тем больше пользы сможете извлечь из этих замечательных явлений.
Счастливые случайности представляют собой «удивительные открытия во время странствия по жизни». Когда перед вами сто­ит четкая цель, которую вы ясно видите и над осуществлением которой упорно работаете каждый день, в вашей жизни случают­ся самые неожиданные приятные события и сюрпризы. Причем события, помогают вам преодолеть некий отрезок пути или спра­виться с некой проблемой.
Например, вы натыкаетесь на интересную статью в журнале или кто-то делится с вами крайне полезной для вас информаци­ей. Возможно, вы случайно включаете телепередачу, в которой проскальзывает та идея, которая помогает разрешить сложный вопрос. Могут иметь место и временные трудности, но в итоге
146
они пойдут вам только на пользу, ведь вы сможете извлечь из них массу полезного опыта.
ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ
Интересная вещь: если вы всегда будете искать положительные стороны в любой ситуации, то обязательно их найдете. Такой под-ход срабатывает со стопроцентной обязательностью, и никогда не дает сбоев. Спокойная уверенность, что счастливый случай пода­рит вам тысячи стечений обстоятельств, которые помогут дос­тичь истинных целей в жизни.
СОБЫТИЯ, СВЯЗАННЫЕ ПО СМЫСЛУ
Второй феномен носит название синхронизация. Он несколь­ко отличается от закона причины и следствия — незыблемого устоя вселенной. Данный закон гласит, что любое событие имеет конкретное основание, обусловлено той или иной причиной.
При синхронизации единственная связь между одновременно происходящими событиями заключается в значении, которое вы им придаете. Это значение обусловлено вашими целями в раз­личных жизненных сферах.
Давайте рассмотрим пример. Вы ставите перед собой цель — увеличить свой доход вдвое. Но на следующей неделе вас вне­запно увольняют. Поначалу это может показаться катастрофой, но через пару дней приятель при встрече спрашивает, не интере­сует ли вас работа в такой-то и такой-то области. Как это обычно водится, вы что-то читали об этом, что-то слышали, заинтересо­вались, даже, может быть, подумывали о такой работе, но вот как-то все не случалось заняться вплотную. Вы соглашаетесь прийти на собеседование, наводите справки, приступаете к новой работе и через год обнаруживаете, что зарабатываете в два раза больше, чем на предыдущей работе, и кроме того получаете вдвое больше удовольствия.
Очевидно, что между двумя данными событиями не наблюда­ется прямой причинно-следственной связи. Кажется, они разделе­ны пространством и временем. Но у них есть и общее свойство. Они помогли вам достичь поставленной цели — удвоить доход.
ДВА СПОСОБА СТИМУЛЯЦИЯ ПОДСОЗНАНИЯ
Существует два способа поощрения суперсознания к действи­ям. Во-первых, сосредоточиться и напряженно работать над дос­тижением поставленных целей. Вы должны всем сердцем быть
К цели________________________________________________147
преданны своему делу. Думайте о нем, говорите, обсуждайте, пи­щите, пересматривайте и вносите коррективы каждый божий день.
Когда вы полностью посвящаете себя работе над достижением поставленных целей, обстоятельства начинают складываться са­мым положительным и благоприятным для вас образом. Неожи­данно станут появляться люди, готовые оказать вам поддержку; начнут раздаваться телефонные звонки с интересными предложе­ниями; вы будете натыкаться на новые, полезные идеи и инфор­мацию. Все это будет быстрее продвигать вас к конечному ре­зультату.
Во-вторых, можно максимально расслабиться и занять свой мозг чем-то другим. Например, когда вы уезжаете в отпуск, ваши мысли заняты новыми впечатлениями, и вы даже думать забыва­ете о своих целях. Создается впечатление, что чем больше вы расслабляетесь, и физически, и умственно, тем активнее подсо­знание включается в работу и генерирует нужные идеи и вариан­ты. Получается, чем старательнее вы пытаетесь «не пытаться», тем на больших оборотах работает подсознание.
Советую пробовать оба метода. Во-первых, сосредоточьтесь на одной-единственной цели. Направьте все силы и энергию в единое русло — на решение конкретной проблемы. Если дело не пошло, попробуйте расслабиться, занять мозг другими, посторон­ними мыслями. Отдохните. Возьмите пару дней отдыха. Займи­тесь физическими упражнениями, сходите в кино. На какое-то время просто выкиньте цели из головы. Тогда в нужный момент суперсознание включится, и ответ появится сам собой.
НУЖНЫЙ ОТВЕТ
Суперсознание предложит вам ответ именно тогда, когда вы в нем особенно нуждаетесь. Поэтому когда на вас находит вдохно­вение, надо немедленно действовать. Не откладывайте ни в коем случае. Полученная информация имеет обыкновение довольно быстро устаревать. Если что-то толкает вас сделать телефонный звонок или совершить какое-то действие, тут же беспрекословно повинуйтесь внутреннему позыву. Не отмахивайтесь от него. Если вы будете следовать подсказкам суперсознания, оно обязательно подкинет вам еще более полезные и вдохновляющие идеи, кото­рые помогут вам в дальнейшем.
ТРИ ОСОБЫХ КАЧЕСТВА
Вдохновляющая идея обладает тремя свойствами:
Во-первых, она отвечает на все ваши вопросы или дает вам

148 Брайан Трейси
все необходимое для достижения поставленной цели. Во-вторых, эта идея придет как нечто само собой ра­зумеющееся, разумное и логичное решение проблемы. В-третьих, данная идея или решение наполнит вас счасть­ем, волнением, даже своего рода возбуждением. Такие моменты, как правило, остаются в памяти на всю жизнь.
С озарением вы ощутите прилив дополнительной энергии, энтузиазма и вдохновения и захотите немедленно приступать к активным действиям. В вас проснется непреодолимое желание тут же воплотить решение в жизни и посмотреть, что из этого выйдет. Вам захочется заниматься только этим и ничем больше. И вы окажетесь нравы.
КЛЮЧ ДОВЕРИЯ
Суперсознание — самая могущественная способность из всех имеющихся. Оно готово к работе в любое время, когда пожелае­те. Вы «подключаетесь» к нему, четко уяснив, чего вы хотите, и с верой в то, что нужный ответ придет в нужный момент.
Чем больше вы доверяете силе и влиянию суперсознания, тем активнее и продуктивнее оно функционирует. Говорят, «люди ста­новятся великими, когда начинают прислушиваться к внутренне­му голосу». Если вы научитесь доверять своей интуиции, вы ни­когда больше не сделаете неверного шага. Обращаясь за помо­щью к суперсознанию, вы приводите свою жизнь в гармонию с этой удивительной силой. Вы будете быстро идти от цели к цели, продвигаясь вперед с невероятной скоростью, словно вас подклю­чили к источнику космической энергии, и достигнете гораздо боль­шего за меньшее время и с меньшими усилиями.
Мысленно прокрутите назад сбою жизнь, вспомните моменты, когда суперсознание работало вам на благо.
В прошлом такие моменты были редкими и случайными. Но сейчас, когда вы четко представляете, куда идете, вы можете зас­тавить эту силу работать на вас без остановки до конца ваших дней.
ВКЛЮЧИТЕ ПОДСОЗНАНИЕ
1. Вспомните момент в вашей жизни, когда суперсознание вне-
запной вспышкой озарения помогало решить проблему или
достичь поставленной цели. Подумайте, как можно повто­-
рить это явление.
2. Выберите главную воображаемую цель и рисуйте ее снова
_ 149
и снова, пребывай в полной уверенности, что в нужное вре­мя она обязательно претворится в жизнь.
3. Возьмите за правило ежедневно размышлять в одиночестве.
Дайте мозгу отдохнуть, расслабиться, пусть мысли плывут
сами по себе, перескакивая с предмета на предмет, пока
нужный ответ не придет вам в голову.
4. Немедленно приступайте к действиям, получив подсказку
или толчок от суперсознания. Не стоит колебаться и мед-­
лить! Будьте уверены, что если вы доверяете этой силе, то
ничего плохого с вами не случится.
5. Попытайтесь решить проблему, сосредоточив на ней снача-­
ла всю собственную энергию Если это не сработает, займи­-
те мозг посторонними мыслями. Переключитесь на что-то
другое. В нужное время правильное, оптимальное решение
даст о себе знать.
150 Брайан Трейси
Глава 18
СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
Как только я понимал, что результат стоит того, чтобы его достичь, я пытал­ся сделать это раз за разом до тех пор, пока попытки, наконец, не увенчивались успехом.
Томас Эдисон
Вполне естественно, что одни люди удачливее и счастливее других. Некоторым удается зарабатывать больше денег, вести бо­лее интересную жизнь, получать от нее удовольствие и наслажде­ние и приносить больше пользы обществу. А другим это не уда­ется.
Институт Менниигера в Канзас-Сити не так давно проводил исследования о том, какие человеческие качества в XXI веке бу­дут определять преуспевание. После тщательного и долгого изу­чения ученые пришли к выводу, что в непрерывно меняющихся условиях обусловить успех может лишь гибкость.
Противоположное гибкости качество — это ригидность, то есть жесткость Ригидным людям свойственно механическое мыш­ление. Гибкие люди открыты для жизни, умеют к ней приспосаб­ливаться, ригидные — реагируют автоматически и весьма пред­сказуемы во всех жизненных ситуациях. Они не умеют быстро перестраиваться, получая новую информацию или оказавшись в незнакомых условиях. Поэтому качество гибкости исключитель­но важно для тех, кто хочет быть лучше остальных, делать и иметь больше, чем остальные.
БЫСТРОТА ИЗМЕНЕНИЙ
Наиболее существенным фактором, максимально влияющим на вашу жизнь, сегодня является, пожалуй, быстрота происходя­щих перемен. Мы живем в такое время, когда изменения врыва­ются в нашу жизнь с небывалой в истории скоростью. Кроме того, год за годом эта скорость растет и растет.
Перемены сегодня происходят не только быстрее, но и хао­тичнее. Они обрушиваются на нас со всех сторон самым неожи­данным образом, и невозможно угадать заранее, что случится че­рез какое-то время.
К цели 151
По самой своей сути перемены непредсказуемы: зачастую они вынуждают нас отправлять в мусорную корзину лучшие идеи, планы и разработки из-за поступления новой информации, не­предсказуемого поворота событий или развития ситуации. Чтобы держать руку на пульсе, необходимо сохранять гибкость мыш­ления и маневров.
ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА СТРЕССОВ
У людей негибких, убежденных, что они лучше всех знают, «как все должно быть», изменения вызывают ужасный стресс. Они привыкли работать так, как работали всю свою жизнь, пользу­ясь одними и теми же правилами и приемами, и не желают ме­няться сами и менять свое отношение к чему бы то ни было даже перед лицом очевидной необходимости. Не позволяйте подобно­му случиться с вами.
Единственный вопрос, который имеет полное право на суще­ствование, — это вопрос «Сработает ли это?» Достигну ли я именно того, чего хочу? Оптимальный ли это способ действий в создав­шейся ситуации? Единственный критерий оценки верности или неверности принимаемых решений или выбираемых способов дей­ствия — эффективность в достижении желаемых целей. Посто­янно спрашивайте себя: «Сработает ли это?»
ТРИ ФАКТОРА, ВЫЗЫВАЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Можно выделить три основных фактора, каждый из которых воздействует на возникновение в нашей жизни каких-то измене­ний.
Первый фактор — это информационный бум, взрыв новых знаний и сведений. Любое открытие или новая информация, раз­добытые конкурентами, за одну ночь может изменить ваше поло­жение в мире бизнеса. Популярный продукт или услуга в одно мгновение окажутся устаревшими и потеряют былую привлекательность при появлении качественно нового продукта, позволяющего достичь того же результата быстрее, дешевле и легче.
Ужасные новости — например, события 11 сентября, разобла­чения на Уолл-стрит, скандалы в политических партиях или круп­ных компаниях — могут повлиять на ответственные решения, Уровень продаж и состояние всего делового мира.
Например, когда распался Советский Союз в 1989 году, был снят «железный занавес» и пришел конец холодной войне. Обо­ронной промышленности Америки был нанесен жесточайший удар.
152
Брайан Трейси
Сотни тысяч высококвалифицированных профессионалов поте­ряли работу и остались не у дел. Целые отрасли производства переживали тяжелый кризис, а некоторые районы страны оказа­лись в крайне сложном положении. Последствия изменений яви­лись ошеломляющими, но неотвратимыми. Только гибкие умы смогли противостоять удару.
БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ ДЛЯ НОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Для сохранения гибкости необходимо постоянно быть откры­тым, внимательным к новым идеям, информации и знаниям, могу­щим способствовать развитию вашего бизнеса или достижению желанных целей. Одной новой идеи достаточно, чтобы погубить ваше состояние или приумножить его. Всего одна идея поможет встать на верный путь к обогащению или, наоборот, сбить с пути истинного. Полезные сведения в нужное время сэкономят вам массу денег, времени и сил. Отсутствие же этих сведений может стоить вам состояния.
Все лидеры много читают. Очень важно быть в курсе всех последних достижений, открытий и событий в вашей области. Читайте специальные журналы и газеты, лучшие книги по нуж­ной тематике. Посещайте семинары и конференции. Становитесь членом профессиональных объединений или ассоциаций. Сила — всегда на стороне тех, кто владеет новейшей информацией
ВЗРЫВ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
Второй фактор перемен — невероятная скорость развитая но­вых технологий. Любое техническое или научное открытие ведет к прогрессу в технологиях, призванному помочь людям и компа­ниям достигать тех же результатов быстрее, легче и дешевле. При этом скорость технологического развития увеличивается каж­дый день.
Общее правило таково: «Что работает, то уже устарело». Новая высокотехнологичная техника устаревает, еще не будучи распа­кованной. Сегодня, срок жизни изобретений составляет пример­но шесть месяцев, прежде чем на смену им приходит нечто новое. Если вы сами не стремитесь заменить свои товары более совре­менными и совершенными, можете быть уверены, что ваши конку­ренты ночами не спят, изыскивая способы добиться прогресса и выбросить вас из бизнеса.
ПОИГРАЕМ В ЧЕХАРДУ
В наше время заниматься бизнесом — все равно, что играть в бесконечную чехарду. Вы ищете способы обставить конкурентов и предоставить своим клиентам более дешевые и качественные товары и услуги. В свою очередь, конкуренты стремятся обойти вас с помощью более современного продукта. Вы быстро перегруппи­ровываетесь и рветесь в бой со своим нововведением или усовер­шенствованием. И так эта игра продолжается бесконечно.
Тот же принцип мгновенного устаревания относится к про­дуктам, услугам, особенно к торговым и маркетинговым стратеги­ям. Это можно отнести и к современной рекламе и способам стимулирования. То, что работает сейчас, скоро перестает рабо­тать. Либо клиентам наскучит ваш стиль работы, либо конкурен­ты начнут его копировать, либо он перестанет привлекать клиен­тов в условиях существующего рынка.
ГОТОВЬТЕСЬ К ТОМУ, ЧТО ВАС БУДУТ КОПИРОВАТЬ
Не так давно я заплатил одному рекламному агентству 10 000 долларов за разработку и создание рекламы, которую мы раз­местили в местной газете. Реклама оказалась исключительно эффективной и принесла массу откликов. Мы мерили шагами офис, хлопали друг друга по спинам и радовались. Однако наше счастье длилось лишь до следующей недели, когда наш конкурент разместил в той же газете точно такую же рекламу, что и мы, но представляющую, конечно же, его товар. Количество откликов снизилось на 50% и продолжало падать. А мы ничего не могли поделать.
Советую вам всегда иметь в запасе дополнительные планы для каждого аспекта бизнеса, помня одно: что работает сегодня, завтра уже перестанет приносить прибыль и потребует замены чем-то новым, обеспечивающим прибыль.
ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЗОНЫ КОМФОРТА
Ранее мы уже говорили о зоне комфорта и о том, как часто и люди, и целые компании попадают в ее ловушку, продолжая меха­нически делать одно и то же независимо от того, эффективно это или нет.
Иногда величайшей угрозой долгосрочному успеху может послужить краткосрочная успешность. Успех в одной области Может повлечь самодовольство и нежелание меняться в соответ-
154

Брайан Трейси
ствии с требованиями новой реальности. Не допускайте такого.
Третий элемент, требующий гибкости, — это конкуренция. Ваши местные, национальные и международные конкуренты го­раздо целеустремленнее и активнее сегодня, чем когда-либо ра­нее. Они постоянно придумывают способы переманить ваших клиентов, украсть ваши идеи, уменьшить доходы и, если возможно, выбросить вас из бизнеса. Они занимаются агрессивной прода­жей своих товаров, используя любой возможный аргумент или любое преимущество для снижения вашего авторитета на рынке. Эти конкуренты не менее агрессивно пользуются любой новой информацией и технологией, дабы завоевать преимущество.
На сегодняшний день число компаний, продуктов, услуг и тор­говых агентов значительно превышает число покупателей или клиентов, готовых приобрести товар. Конкуренция становится все более жесткой. Если вы хотите не просто уцелеть, но и преуспеть на рынке, вам следует быть предельно сосредоточенными. Но бо­лее всего вам нужно быть гибкими.
РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ МЕТОДОМ «МЫШЛЕНИЕ С НУЛЯ»
Ранее я уже упоминал о важности «мышления с нуля» при оценке каждой области вашей жизни. Данный тип мышления — серьезный инструмент сохранения гибкости.
Постоянно задавайте себе вопрос: «Делаю ли я сегодня не­что такое, что начни я все заново и зная то, что знаю сейчас, я бы не делал?»
Тщательно оцените каждую из своих жизненных сфер. Когда вы испытываете стресс, сопротивление или постоянные неудачи, воспользуйтесь методом «мышления с нуля». И если вдруг обна­ружится что-то ненужное, чем вы не стали бы заниматься снова, постарайтесь тут же порвать с этим и направить энергию в более полезное русло.
Не позволяйте вашему самолюбию влиять на суждения или здравый смысл. Заботьтесь больше о том, что есть правильно, не­жели кто прав. Вы должны быть готовы к тому, что большинство решений окажутся со временем неверными. Учитесь гибкости, особенно в условиях непрерывного потока новой информации, взрыва технологий и жесткой конкуренции.
ТРИ ВОЛШЕБНЫХ УТВЕРЖДЕНИЯ
Существуют три утверждения, которые вы должны повторять снова и снова.
К цели 155
Первое: «Я был не прав». Большинство людей скорее станет придумывать оправдания, чем честно признавать свою ошибку. Когда все вокруг знают, что вы неправы, вы еще сильнее отказы­ваетесь признать это. Но вы никого этим не обманете, кроме са­мого себя. После осознания ошибки самое мудрое, что вы можете сделать, — быстро с этим согласиться, решить проблему и про­должать идти вперед.
Было подсчитано, что 80% всего времени и энергии, затрачи­ваемых людьми на ключевых должностях, уходит на сокрытие сво­их ошибок. Многие компании — как мелкие, так и крупные — разорились из-за нежелания руководства признать очевидную ошиб­ку.
ПРИЗНАЙТЕ ФАКТ СВОЕГО НЕСОВЕРШЕНСТВА
Второе утверждение, необходимое для сохранения гибкости, звучит так: «Я совершил ошибку». Просто удивительно, сколько времени, энергии и денег тратится впустую лишь потому, что чье-то непомерное самолюбие не позволяет произнести эту простую фразу.
Как только вы скажете «Я был не прав» или «Я совершил ошибку», проблема разрешается сама собой и вы можете продол­жать заниматься своим делом. Но пока руководитель отказывается признавать, что выбрал неверный путь, бизнес останавливается.
Мы видели массу примеров в политике, где неумение одного человека открыто признать свою ошибку или просчет приводили к колоссальным потерям времени и энергии всех вовлеченных людей, а зачастую и целой нации.
Учитесь приспосабливаться к новой информации
Третье утверждение, которое вы должны выучить: «Я изме­нил свое решение». Если вы получаете новую информацию, всту­пающую в противоречие с информацией, на основании которой вы принимали предыдущее решение, будьте готовы честно ска­зать: «Я изменил свое решение».
Быть неправым, ошибаться или менять решения — это не слабость характера. Наоборот, это показатель мужества, силы духа и гибкости, особенно во времена стремительных перемен и суро­вой конкуренции.
Учитесь воспринимать окружающий мир таким, каков он есть, а не таким, каким вы хотели бы его видеть, или каким он, возмож- но, был раньше. Смотрите правде в лицо, какой бы она ни была. Будьте честны с собой и с окружающими.
156 Брайан Трейси
БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
Всегда будьте готовы к переоценке своих целей и стремле­ний в свете новых технологий и конкуренции. Основываясь на имеющемся опыте, можете ли вы назвать этот путь оптимальным? Что следует предпринять, если это не так? Что вы можете пред­принять?
Когда обстоятельства, связанные с вашей целью, меняются самым драматическим образом, убедитесь, что вы все еще верны ей и все так же стремитесь к ней. Имейте мужество отказаться от нее и заменить другой, если та цель уже не так важна для вас.
Станьте первым, кто признает и пользуется преимуществами изменений. Воспринимайте их как обязательную часть естествен­ного хода событий. Не удивляйтесь и не злитесь, когда происхо­дящие события не соответствуют вашим ожиданиям.
СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
Особенно старайтесь сохранять гибкость в отношениях с важ­ными для вас людьми: членами семьи, друзьями, коллегами и кли­ентами. Будьте открыты для различных точек зрения и различ­ных идей. Не бойтесь признавать, что вы не правы, тем более, что зачастую так оно и есть.
Одна из характеристик лидеров — их умение слушать. Они превосходные собеседники, задают множество вопросов и собира­ют всю возможную информацию, прежде чем принимать какое-либо решение или делать выводы. Они также честно признаю» свои ошибки и быстро их исправляют, чтобы иметь возможность идти дальше к намеченной цели.
ТЕОРИЯ ПРЕЦЕССИИ
Существует еще один аспект гибкости, о котором вам жела­тельно помнить до конца жизни. Бэкминстер Фуллер, ученый и философ, называл его «теорией прецессии». Вы не найдете ее ни в одной энциклопедии, ни в одном словаре. Доктор Роберт Рони-тадт из колледжа
Бабсон называл этот аспект «принципом коридора». А Напо­леон Хилл так отзывался об этом открытии самых успешных лю­дей Америки: «В любой неудаче или препятствии заложено зве-но равной или еще большей возможности и выгоды».
Это означает следующее: когда вы ставите перед собой но­вую цель, вы примерно представляете, какие шаги следует пред-
К цели 157
принять и в каком направлении двигаться. На вашем пути уже в самом начале неизбежно окажутся препятствия, мешающие про­движению. Однако благодаря некоему чуду как только вы на­ткнетесь на стену, перед вами в коридоре, ведущем к успеху, от­кроется другая дверь, за которой скрывается новая возможность.
Поскольку вы обладаете гибким мышлением, вы тут же вос­пользуетесь представившейся возможностью и последуете в но­вом направлении, разрабатывая новый продукт или услугу, осваи­вая новый рынок или расширяя контингент заказчиков. Но во время вашего движения по этому новому коридору вам встретит­ся новое препятствие, мешающее прогрессу. Тогда, как и до того, зам откроются новые возможности и поведут вас новыми коридо-рами к намеченной цели.
Подобное будет случаться не раз, возможно даже и самое неудачное начало. В любом случае, вы добьетесь величайшего успеха в области, весьма далекой от той, о которой вы думали в начале. Главное — сохранять гибкий подход.
СОХРАНЯЙТЕ ЯСНОСТЬ И ГИБКОСТЬ
Запомните важнейшее правило гибкости: «Ясно представляйте себе цели, но сохраняйте гибкость в процессе их достижения».
Будьте открыты влиянию суперсознания, не пугайтесь идей, вдохновения и помощи других людей. В Новом завете сказано: «Кто не примет Царствия Божия, как дитя, тот не войдет в него».
Интерпретировать эти слова можно так: оставайтесь откры­тыми, гибкими, спокойными, уверенными и любознательными, если хотите замечать новые возможности и шансы на вашем пути к успеху.
Помните: всегда существует лучший путь выполнения зада­ния или достижения цели. Ваша задача — уметь его найти и действовать именно в этом направлении. Это обязательно приве­дет вас, в конечном счете, к намеченным целям.
СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ
1. Постоянно задавайте себе вопрос «Чего я действительно
хочу от этой жизни?» Убедитесь, что ваш ответ полностью
соответствует вашим настоящим целям и действиям.
2. Будьте предельно честны по поводу своей жизни и своих
целей. Воспринимайте мир таким, каков он есть, а не таким,
каким бы вам хотелось видеть его. Какие изменения влечет
за собой подобное отношение?
3. Не бойтесь признавать неправоту или собственные ошибки,
158 Брайан Трейси
о чем бы ни шла речь.
4. В случае изменения ситуации или появления новой инфор-­
мации не бойтесь и не стыдитесь менять решение и прини-­
мать новое, основанное на существующих фактах. Не упор­-
ствуйте в приемах, которые сегодня потеряли актуальность.
5. Загляните поглубже в каждую проблему, встающую на ва­-
шем пути, и попытайтесь извлечь из нее ценный и полезный
опыт и найти в ситуации положительные стороны. Следует
ли вам менять направление движения, основываясь на но-­
вой информации или приобретенном опыте? Если да, при­-
ступайте к действиям немедленно.
К цели 159
Глава 19
ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ
СПОСОБНОСТЯМ
Пусть каждая мысль, каждая идея, при­ходящая вам в голову, приносит прибыль. Заставьте их работать и извлекайте из них максимальную выгоду. Не просто мечтайте, но созидайте!
Роберт Колльер
Тони Бьюзен — специалист, занимающийся изучением рабо­ты мозга. Он является бывшим президентом «Общества Менза» — организации, объединяющей людей с самыми высокими пока­зателями коэффициента интеллекта, и автором нескольких книг о творческих способностях и возможностях человека. Согласно Тони Быозену и многим другим авторам, наш умственный потенциал практически неисчерпаем, но, к сожалению, редко используется в полной мере.
Неокортекс (кора головного мозга) имеет примерно 100 000 000 000 клеток, или нейронов. Каждая из этих клеток связана 20 000 ганглиев, или нервных узлов, с другими клетками. Все клетки мозга, таким образом, связаны между собой, как электрическая сеть, которая освещает и питает энергией огромный город. Каж­дая клетка и каждое соединение содержит элемент умственной энергии (информации), доступной остальным клеткам. Мозг пред­ставляет собой такую сложную систему, что это даже выходит за рамки нашего воображения.
Согласно Бьюзену, количество возможных соединений в моз­ге превышает число молекул в известной нам вселенной. Оно будет равно единице, за которой следуют восемь страниц нулей.
ГИГАНТСКИЙ РЕЗЕРВ
Как уже говорилось, обычный человек использует лишь 1 — 2% своих возможностей. Остальное находится «в резерве», при­чем этот резерв крайне редко пускается в ход. Большинство лю­дей «покидают этот мир, так и не выпустив на волю томящуюся в них музыку».
Совсем не нужно совершать некое чудо, чтобы достичь впе­чатляющих результатов. Нужно всего лишь чуть больше исполь-
160 Брайан Трейси
зовать силу мозга. Это небольшое изменение мыслительных при­вычек может существенным образом повлиять на всю вашу жизнь, так что и вы сами, и окружающие устанете поражаться получае­мым результатам.
Согласно недавним исследованиям русского профессора Сер­гея Ефремова, если бы человек использовал 50% заложенного в нем умственного потенциала, он смог бы получить степень докто­ра философии в десятке университетов, легко овладеть десятками языков и без труда запомнить двадцать два тома Британской эн­циклопедии.
УДВОИТЬ ДОХОД?
Вместо 2% вашего потенциала вы можете использовать 4%, и тогда удвоить доход, подняться на вершину карьерной лестницы и стать ведущим специалистом в своей области не составит для вас ни малейшего труда. Если вы начнете использовать 5,6% возможностей, то уровень и качество вашего исполнения изумит не только вас, но и всех окружающих. Было установлено, что даже Альберт Эйнштейн никогда не использовал более 10—15% своего потенциала, а ведь он считается одним из величайших ге­ниев человечества.
ЕСТЕСТВЕННАЯ СПОСОБНОСТЬ К СОЗИДАНИЮ
Почти 95% детей, тестируемых в возрасте 3—о лет, оценива­ются как имеющие отличные творческие способности. Среди тех же детей, но уже в подростковом возрасте, выявляют лишь 5% одаренных подростков. Что же происходит с ними’ за этот пери­од? В школе их приучают никогда не спорить с учителями, нео­бычные идеи, как правило, не поощряются. В своих попытках быть похожими на сверстников и соответствовать общепринятым тре­бованиям дети разучиваются мыслить и действовать творчески; они не стремятся развить свои способности, довольствуясь тем, что лежит на поверхности.
Но спешу вас обрадовать: творческие способности — это естественные врожденные качества, присущие абсолютно каждо­му из нас. Они являются частью генетического наследия. Почти 95% всех жителей Земли обладают возможностью показывать выдающиеся, если не гениальные, результаты.
ЛИБО ПОЛЬЗУЕТЕСЬ, ЛИБО ТЕРЯЕТЕ
Творческие способности — как мышцы: если вы их не разви­ваете, они атрофируются. Если вы не будете регулярно развивать
К цели 161
свои творческие умения, они ослабнут и утратят эффект. Умение генерировать идеи должно постоянно использоваться, чтобы поддерживаться в форме.
К счастью, начать никогда не поздно. Вы можете активизиро­вать нейроны и дендриты в мозге, создавая все больше и больше связей. Всякий раз, когда вы прибегаете к силе своего мозга, ваше мышление поднимается на более качественный уровень.
ИДЕИ — НОВЫЙ ИСТОЧНИК БОГАТСТВА
Сегодня мы живем в век информации. До конца вашей жиз­ни идеи должны стать источником вашего богатства. Идеи могут решить любую проблему; они — наиболее важный инструмент достижения любой цели, а поскольку способность генерировать новые идеи практически неограниченна, ваша способность дости­гать любой цели также беспредельна.
Богатство есть результат повышения эффективности—с по­мощью более быстрой, дешевой и качественной работы, чем у ос­тальных.
Когда ваши цели четко сформулированы, записаны и проана­лизированы, когда вы можете их легко представить и нарисовать в воображении, вы стимулируете сознание, подсознание и супер­сознание на продуцирование целого потока творческих идей для достижения целей.
МОЖНО РЕШИТЬ ЛЮБУЮ ПРОБЛЕМУ
Нет такой проблемы, которую вы не смогли бы решить, такого препятствия, которого вы не смогли бы преодолеть и такой цели, которой вы не смогли бы достичь, воспользовавшись потенциалом творческого интеллекта. Этот потенциал намного больше того, что вы в состоянии использовать, живи вы хоть еще сто лет. Хотя творческие ресурсы были до сих пор вам недоступны, ничто не мешает вам начать использовать их с сегодняшнего дня.
Физическая и умственная формы во многом похожи. Если хотите сохранить хорошую физическую форму, вам следует как можно активнее заниматься спортом и увеличивать физические нагрузки. Если хотите накачать мышцы, то с помощью гантелей и штанги вы должны заставить их работать. Чем больше нагрузки получают ваши мышцы, тем сильнее они становятся.
То же происходит и с вашим мозгом. Он не меньше мускулов нуждается в нагрузке и «накачивании». Вы должны заставить мозг работать, концентрируя умственную энергию на продуцировании идей и разрешении проблем на пути к поставленным целям.
162 Брайан Трейгы
ПРИЕМ «МОЗГОВОЙ ШТУРМ»
Наиболее эффективная техника для повышения интеллекта и творческих способностей — та, что называется «мозговым штур­мом». Принцип довольно прост, а результаты — просто ошеломи­тельны!
Для начала возьмите чистый лист бумаги. Вверху листа за­пишите цель или проблему в форме вопроса. Чем проще и конк­ретнее вопрос, тем выше будет качество продуцируемых ответов.
Например, вместо того чтобы ставить вопрос: «Как я могу заработать больше денег?» — спросите: «Как я могу удвоить свой доход за последующие двадцать четыре месяца?»
Если вы зарабатываете, скажем, 50 000 долларов в год, еще лучше будет задать вопрос так: «Как я могу заработать 100 000 долларов к 31 декабря такого-то года?»
Каждый ваш ответ должен быть сформулирован в настоящем времени в утвердительной и личной форме. Другими словами, ответы должны иметь вид утверждений или инструкций, поступа­ющих от вашего сознания подсознанию. Часто получается так, что вы пишете свои цели на бумаге и тут же их забываете. По­зднее, в результате непрерывной работы подсознания в вашей жизни появляется какая-то возможность воплотить один из отве­тов в действительность.
ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДА
Записав вопрос, постарайтесь ниже дать как минимум двад­цать различных ответов. Вы, конечно, можете предложить и боль­ше, но указанный минимум обязателен. Это крайне важно!
Первые три—пять вариантов придут сами собой. Вы без тру­да назовете что-нибудь вроде «усерднее работать», «раньше начи­нать и позже заканчивать рабочий день» и «приступать сначала к более важным заданиям».
Следующие пять ответов дадутся вам с большим трудом. Вам придется копать несколько глубже, чтобы придумать менее оче­видное, но зато более творческое решение.
Последние десять ответов окажутся самыми трудными. Мно­гие люди находят эту часть задания настолько сложной, что их мозг просто отказывается работать. Их глаза стекленеют, они чувствуют, как к мозгу приливает кровь, совсем как при «накачивании».
Однако не имеет значения, сколько времени займет у вас данное упражнение. Не останавливайтесь, пока все двадцать ва­риантов не будут готовы. Иногда двадцатый ответ — это тот

К цели 163
самый оптимальный вариант, который сэкономит вам тысячи дол­ларов и многие часы тяжелой работы. Часто последний ответ может оказаться вдохновенной идеей, способной изменить всю вашу жизнь.
ВЫБИРАЙТЕ ОДНО ДЕЙСТВИЕ
Найдя двадцать ответов, еще раз пройдитесь по готовому спис­ку. Выберите одно действие, которое вы готовы сразу же пред­принять, чтобы начать двигаться к поставленной цели или к ре­шению проблемы.
Эффективность данного метода можно значительно повысить, выбрав один лучший ответ и выписав его на отдельный лист бу­маги в форме вопроса. Проверьте, сможете ли вы предложить еще двадцать ответов и на него. Подобное комбинированное уп­ражнение придаст вам колоссальное ускорение, как будто вы со всей силой надавили ногой на педаль газа. Ваш мозг испытает прилив умственной энергии и идеи посыплются, как из рога изо­билия.
Например, пусть ваш первый вопрос звучит так: «Каким обра­зом я могу удвоить доход за последующие двадцать четыре меся­ца?» Одним из вариантов ответа является: «Я работаю ежеднев­но на два часа больше».
Этот ответ перенесите на новый лист бумаги и транс­формируйте в вопрос: «Что я могу сделать, чтобы получить два часа продуктивного времени каждый день?» И затем начинайте работу над способами экономии времени и перераспределения его, чтобы потратить два дополнительных часа на полезные дела.
Каков бы ни был ваш ответ, немедленно приступайте к его реализации. Делайте что-нибудь обязательно. Чем быстрее вы начнете предпринимать какие-то шаги, тем мощнее окажется по­ток новых идей. Если ваши предложения останутся на бумаге, творческий поток быстро иссякнет, а потом и вовсе засохнет.
МЕТОД МОЗГОВОГО ШТУРМА ХОРОШ ДЛЯ ЛЮБОЙ ЦЕЛИ
Самое подходящее время для данного упражнения — утро трудового дня, сразу после того, как вы переписали в блокноте свои цели. Каждое утро выбирайте одну цель, сформулируйте ее в форме вопроса и старайтесь дать как минимум двадцать вари­антов ответа на данный вопрос, после чего сразу принимайтесь за дело — реализуйте какое-нибудь одно предложение.
164 Брайан Трейгы
Работая с одной и той же целью, можете повторять данное упражнение по несколько раз. Это касается больших и исключи­тельно важных для вас целей. Ничего страшного, если вы будете часто повторяться с одинаковыми ответами. Чем активнее вы пользуетесь этим методом, тем больше вероятность возникнове­ния совершенно неожиданных феноменальных идей. Однако до внезапной вспышки озарения может пройти несколько дней, а то и недель. Сохраняйте терпение и веру, и у вас все получится.
СОВОКУПНАЯ СИЛА ГЕНЕРИРОВАНИЯ ИДЕЙ
Вы только подумайте: вы проделываете это упражнение каж­дое утро пять дней в неделю. В выходные мозгу надо дать рассла­биться. Пять рабочих дней дают вам сто идей в неделю. Если вы повторите это упражнение 50 недель в году, то это даст 5 000 идей за двенадцать месяцев. И во время отпуска можно спокойно отдыхать!
Если бы каждый день вы реализовывали по одной новой идее, это принесло бы вам пять идей в неделю, а помноженные на пятьде­сят недель в году дадут двести пятьдесят новых интересных мыслей, которые могут найти свое воплощение в вашей жизни.
Задумайтесь еще вот над чем. Как по-вашему, окажет ли это регулярно выполняемое упражнение существенное влияние на вашу жизнь и будущее? Как вы думаете, окажется ли выигрыш­ным ваше положение на рынке, учитывая, что обычные люди за год реализуют ничтожное количество свежих идей? Считаете ли вы, что регулярное применение данного метода поможет вам стать богатым и преуспевающим во всех начинаниях? Думаю, ответ оче­виден.
Одна хорошая идея сэкономит вам годы усилий и труда, а возможно, и тысячи долларов. Много хороших идей, реализуемых одна за другой, сделают вас богатым, счастливым и преуспеваю­щим практически без потерь.
СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА РЕШЕНИИ
Как уже упоминалось ранее, преуспевающие люди ориенти­руются на решения. Дело в том, что жизнь есть бесконечная че­реда проблем и сложностей. Этот поток время от времени преры­вается кризисами, по сравнению с которыми привычные неприят­ности кажутся сущими пустяками.
Если вы живете активной, напряженной жизнью, кризисы бу­дут случаться с вами с периодичностью в два-три месяца. Дело­вые кризисы, и финансовые, и кризисы отношений, а также масса

К цели 165
других… Неприятности и трудности никогда не заканчиваются. Они накатываются, как волны на берег пляжа. Единственное, что подвластно вашему контролю в таких ситуациях, — это ваша реакция на возникающие проблемы. Именно здесь скрыт ключ к успеху.
Преуспевающие люди умеют эффективно реагировать на про­блемы, а неудачники — нет. Успешные люди делают глубокий вдох, расслабляются и начинают думать конструктивно. Они ищут положительные стороны во всем, что с ними случается. Пытают­ся извлечь максимум пользы. Но, прежде всего они ориентируют­ся на решение, на то, что можно сделать сейчас, а не на то, что случилось и кто виноват.
РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЭФФЕКТИВНО
Существует определенная методика решения любой пробле­мы. Она требует систематического и организованного подхода к вопросу решения проблем. Есть определенный процесс решения математических задач, точно так же существует процесс реше­ния деловых и личных проблем, и вам вполне по силам ему обу­читься.
1-й шаг. Четко определите проблему. Ясно обозначенная проблема уже наполовину решена. Удивительно, сколь­ко времени уходит впустую, когда мечешься из сто­роны в сторону, пытаясь найти выход из кризиса и тол­ком не зная, в чем, собственно, заключается проблема.
2-й шаг. Спросите: «Каковы возможные причины пробле­мы?» Ищите не только очевидные причины, но и скры­тые, незаметные с первого взгляда. Как это началось? Где истоки ситуации? Что ее породило? Какие предпо­сылки оказались ложными и привели, в итоге, к образо­ванию кризиса? Совсем как врач, проводящий деталь­ное обследование пациента, проведите подробный ана­лиз проблемы, прежде чем приступать к ее разрешению.
3-й шаг. Спросите: «Каковы возможные решения?» Поста­райтесь не допустить типичной ошибки большинства людей — определив проблему, сразу перейти к выводу, то есть найти то или иное решение. Не торопитесь! Обязательно спрашивайте: «Какое еще решение можно найти?»
Иногда оптимальное решение — собрать побольше информа­ции. Иногда лучшее решение — осознать, что эта проблема не имеет с вами ничего общего и передать ее тому, в чью компетен-
166 ___ Брайон Трейси
цию она входит.
4-й шаг. Как только вы отыскали несколько возможных решений, задайте вопрос: «Каковы могут быть послед­ствия данного решения?» Единственный способ оценить привлекательность решения — это заранее выяснить, каких результатов вы ждете от принимаемого реше­ния.
Вам наверняка приходилось слышать: «Операция прошла ус­пешно, но пациент скончался». Как правило, вы принимаете реше­ние и реализуете его, но при этом проблема не только не решает­ся, но становится еще хуже, чем была вначале.
Позаботьтесь, чтобы решение, которое вы выбираете, позволи­ло немедленно приступить к ликвидации проблемы.
5-й шаг. Определившись с идеальным решением, возьмите на себя ответственность за его реализацию. Позаботь­тесь о конкретных сроках. Выберите критерий, по ко­торому вы можете оценивать эффективность решения.
Попытки решения, не приводящие в итоге к выбору конкрет­ного решения, подкрепленного точными сроками и принятием от­ветственности. — это проблема, которая будет возвращаться сно­ва и снова.
Применяйте этот последовательный метод системного подхо­да к решению проблем до тех пор, пока он не превратится в привычный способ мышления. Результативность и эффективность ваших действий превзойдет все ваши ожидания.
КЛЮЧ К УСПЕХУ И ПОБЕДЕ
Занимаясь изучением войн и приемов ведения военных кам­паний, я не раз поражался примерам, когда маленькие армии по­беждали армии, неизмеримо превосходившие их по численности. Я обнаружил причину подобного явления. Армии, уступающие в численности, всегда были гораздо лучше организованы, действовали более методично и в соответствии с тщательно разработанным планом ведения боя.
Так же и обычный человек, умеющий решать проблемы, даст фору высокообразованному или интеллигентному, пытающемуся разрешить затруднения беспорядочными и бессистемными дей­ствиями.
Два вышеупомянутых приема: «мозговой штурм» и система­тический подход — дадут вам огромное преимущество при разре­шении и преодолении неизбежных сложностей и препятствий.
К цели __________________________________________________167
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ЗАПИСЫВАТЬ
Обязательно думайте на бумаге — пишите все, что имеет для вас значение. В процессе письма между мозгом и рукой устанав­ливается некая связь, вы начинаете отчетливее представлять то, что пишете. Вам лучше думается, восприятие обостряется. В вас пробуждается творческий потенциал от одного лишь письменно­го выражения своих мыслей и идей.
СЦЕНАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Одно из наиболее эффективных упражнений для развития творческого мышления называется «сценарное планирование». Вы как будто играете на шахматной доске жизни и представляете, что может случиться в будущем.
Хотя будущее и рисуется довольно туманным, уже сегодня наблюдаются определенные тенденции, которые будут иметь про­должение в будущем. На эти тенденции непосредственно повли­яют происходящие события, а возможно, и полностью изменят их. Самые неожиданные происшествия потребуют от вас изменения своих планов.
ОТВЕТЬТЕ НА ДВА ВОПРОСА
При сценарном планировании вы задаете себе два вопроса. Во-первых: «Какие три самые худшие вещи могут случиться с вами в будущем, негативно влияя на ваш бизнес или личную жизнь?»
Запишите их. Будьте с собой предельно откровенны. Не меч­тайте и не надейтесь на лучшее. Представьте, например, что ваш лучший клиент не в состоянии оплатить товары, которые вы ему продали. Что бы вы сделали? Как бы отреагировали? Какие шаги вы могли бы предпринять, чтобы предотвратить подобную воз­можность?
Далее спросите себя: «Какие три самые лучшие вещи, кото­рые могут с вами случиться?»
Отвечая на оба вопроса, воспользуйтесь методом «мозгового штурма», чтобы подготовиться ко всем возможным случайностям. Если вы обнаружите потенциальную проблему, спросите: «Как можно уберечься от нее?» Предложите 20 вариантов ответа на этот вопрос.
Если вы обнаружите благоприятную возможность, задайте себе вопрос: «Как можно увеличить вероятность этой возможности или воспользоваться счастливым шансом?» Запишите 20 ответов
168
Брайон Трейси
и на этот вопрос.
Всякий раз при ответе на каждый из этих вопросов вы ощу­тите, что на вас как будто нисходит озарение. Чем чаще вы дума­ете об этих ключевых вопросах, тем сильнее активизируете су­персознание для продуцирования интересных свежих идей и мыс­лей, которые позволят вам не упустить свой шанс или избежать опасности.
ОБЕСПЕЧЬТЕ СВОБОДУ ВЫБОРА
Один из важных аспектов вашей философии должен основы­ваться на наличии альтернативы. Правило гласит: «Вы свободны, если у вас есть свобода выбора».
Если ваша цель — стать счастливым, богатым и свободным, у вас всегда должен быть выбор. Должно всегда быть еще что-то, что вы можете сделать, в любой ситуации. Никогда не позволяйте загнать себя в ловушку единственного способа действия или единственного варианта.
Как только вы нашли свою первую работу, сделали свой пер­вый вклад или принялись за реорганизацию какой-то части своей жизни, тут же начинайте искать возможные альтернативы на слу­чай, если что-то пойдет не так.
РАЗРАБОТАЙТЕ ПЛАН Б
Фредерик фон Бисмарк, «железный канцлер Германии» XIX века, считался самым выдающимся государственным деятелем сво­его времени. Ему не было равных в умении сталкивать соперни­чающие нации, страны и правительства в процессе объединения Германии в единое мощное государство. Его политическая карь­ера представляла собой бесконечную череду преодоления пре­пятствий, взлетов и падений, побед и поражений.
Бисмарк был известен и тем, что у него всегда имелся запас­ной план, тщательно разработанный еще до того, как он начинал работу по основному плану. Такой подход получил название «План Бисмарка» или «План Б». Без этого плана вам не обойтись ни в личной жизни, ни в карьере и работе.
Каков ваш «план Б»? Что у вас имеется в запасе, если ваша работа, карьера или события пойдут не так, как вы рассчитывали? Что если ваш план потерпит неудачу, ваши инвестиции не оку­пятся? Можете ли вы предложить другую схему действий? Какие вы разработали альтернативные варианты? Что вы станете делать, если завтра вдруг окажетесь на улице или вам придется начи­нать все сначала?
К цели 169
Чем больше вариантов, тем больше ваша умственная свобо­да. Наличие выбора позволяет вам контролировать любую ситуа­цию и уверенно чувствовать себя, что бы ни случалось. Именно поэтому расширение диапазона «свободы действий» имеет такое огромное значение. Как бы отлично ни шли дела в настоящий момент, пользуйтесь возможностями творческого мышления для обеспечения себе надежного тыла.
ДОЛГОСРОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Ваша конечная цель в бизнесе и карьере — заработать так много денег, сколько возможно, и добиться финансовой самостоя­тельности. Прибыль, финансовый успех есть следствие «увеличе­ния полезности». Чем больше пользы вы приносите, чем больше вкладываете и тем вероятнее возможность извлечь выгоду из этой пользы в виде повышения заработной платы, доходов или диви­дендов. 3tg фундаментальный закон любой рыночной экономики, и, как практические законы, он неправильно понимается большин­ством людей.
Один из вопросов при мозговом штурме может прозвучать так: «Что я могу сделать, чтобы больше пользы принести своим клиентам?» Или вы можете подумать: «Кто является моими иде­альными покупателями? Какие шаги можно предпринять для при­влечения большего числа идеальных покупателей?»
Но самый лучший вопрос: «Что мне следовало бы делать, что­бы привлечь больше идеальных клиентов, таких, с какими я хочу работать?» Что бы вы ни придумали, тотчас же начинайте дей­ствовать.
СТАРАЙТЕСЬ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ
Постоянно ищите способы использования своего творческого и умственного потенциала, чтобы принести как можно больше пользы, делая вещи быстрее, дешевле, легче и лучше. Английское слово deserve («заслуживать») происходит от латинского слова «servus» и приставки «de», что означает «за службу». Точно так же и вы должны искать возможности заслужить награду, повы­шая качество работы с клиентами.
Богатство и награды есть результат умения угодить клиен­там больше, чем ваши конкуренты, обслужить клиентов лучше и на более высоком уровне, чем они. Ежедневно обращайтесь к умственным и творческим ресурсам для отыскания способа при­нести больше пользы компании, отрасли или сфере и миру в це­лом. Это истинное отличие настоящего гения.
170 Брайан Трейси
ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ СПОСОБНОСТЯМ
1. Выберите наиболее важную цель или самую серьезную про-­
блему, и выпишите ее на отдельный лист бумаги в форме
вопроса. Обяжите себя давать как минимум двадцать отве­-
тов на данный вопрос и один из ответов немедленно реали­-
зуйте на практике.
2. К решению каждой проблемы подходите системно, четко ее
определив, подыскав возможные решения, выбрав одно из
них и в максимально короткие сроки претворив его в жизнь.
3. Думайте на бумаге. Записывайте каждую мелочь, связан­-
ную с проблемой или целью, а затем ищите простые и прак-­
тичные методы решения проблемы или достижения цели.
4. Определите самое лучшее и самое худшее, что может слу­-
читься с вами в будущем Выясните, что возможно сделать
для уменьшения последствий отрицательных явлений и уве­-
личения полезности благоприятных возможностей.
5. Ваша свобода обеспечивается свободой выбора. Не забывайте
о «плане Б», идет ли речь о личной жизни или карьере,

К цели 171
Глава 20
ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ КАЖДЫЙ
ДЕНЬ
Мой успех — это результат каждоднев­ного тяжелого труда.
Джонни Карсон
Годами проводились сотни исследований, посвященных воп­росу, почему одни люди добиваются большего успеха, чем другие. Опрашивались и тестировались сотни и тысячи торговых агентов, сотрудников компаний и менеджеров в попытках найти общий знаменатель успеха. Таким образом, был выявлен один из наибо­лее важных факторов успеха — ориентация на действие.
Преуспевающие люди ориентируются на активные действия. Они движутся вперед с огромной скоростью гораздо быстрее сред­нестатистических обывателей. У них всегда больше дел. Они чаще пытаются и работают усерднее. Их рабочий день всегда начина­ется чуть раньше, а заканчивается всегда чуть позже. Они нахо­дятся в постоянном движении.
Неудачники, напротив, все делают в последний момент и бро­сают работу при первой удобной возможности. Они отлынивают от работы, прикрываясь перерывами на кофе, обед, больничными и отпуском. Такие люди часто похваляются: «Когда я не на работе, я даже не вспоминаю о ней».
ИСТОРИЯ НЕУДАЧИ
Когда-то у нас в штате работал сотрудник, который постоян- но опаздывал. Если мы заводили разговор о его бесконечных опоз­даниях, он всегда оправдывался проблемами с транспортом. Мы предложили ему выходить из дома немного раньше — и тогда никаких проблем с транспортом не будет. Подобное предложе­ние, казалось, его шокировало. Он воскликнул: «Но если я буду раньше выходить, я буду приходить на работу раньше положенно­го времени. Я так не могу!»
Не нужно говорить, что вскоре этот работник был уволен, а на его место мы взяли нового сотрудника, более ответственного и трудолюбивого. Позже мы узнали, что после ухода наш бывший сотрудник перебивался случайными работами, так и не сделав приличной карьеры. Его отношение стало основной причиной всех
Бройан Трейси
неудач и жизненной несостоятельности.
ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ
В своем знаменитом эссе «Компенсация» Ральф Уалдо Эмер­сон писал, что жизнь всегда вознаградит вас в той мере, в которой вы сделали в нее собственный вклад. Все, что человек делает, возвращается к нему бумерангом, — все, что он получает, есть лишь оборотная сторона всего сделанного им. Если хотите уве­личить размер вознаграждения, увеличьте количество и качество своих результатов. Хотите больше извлечь, значит, должны боль­ше вложить. Другого пути нет.
Наполеон Хилл обнаружил ключевое качество всех успеш­ных людей, начинавших с самого низа, без гроша в кармане. Та­кие «удачники» уже в раннем детстве выработали привычку про­ходить одну дополнительную милю. Они сами открыли закон, опи­санный старой пословицей: «На дополнительной миле транспорт­ных пробок не бывает».
ЧЕРТА МИЛЛИОНЕРОВ, ДОБИВШИХСЯ УСПЕХА СВОИМИ СИЛАМИ
Какое-то время назад проводилось исследование на основе интервьюирования тысяч мужчин и женщин, начинавших с нуля и поднявшихся до самых верхов. Эти миллионеры, заработавшие миллионы лишь благодаря собственному труду, единодушно со­гласились, что их преуспевание есть результат того, что они все­гда «делали больше, чем входило в их служебные обязанности». Для них стало привычным вкладывать больше, чем получать. Они всегда искали способы принести дополнительную пользу, не ища выгоды лично для себя.
УСПЕХ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ
Когда я встречаюсь с выпускниками факультета бизнеса, они часто спрашивают меня, не посоветую ли я, чем они могут зани­маться, чтобы преуспеть в мире бизнеса. Я всегда даю один и тот же совет. Он помог мне, когда я был молодым человеком, и помог всем тем, кто им воспользовался, на каком бы этапе своей карье­ры они ни находились.
Совет состоит из двух частей: во-первых, как только вы обживе­тесь на новой работе и достигнете высоких результатов, идите к своему боссу и просите дать вам «больше нагрузки и ответственно­сти». Объясните, что хотите принести максимум пользы своей ком-
К цели 173
пании и нуждаетесь в дополнительной ответственности.
Когда я, будучи молодым сотрудником крупной корпорации, первый раз заявился в кабинет босса с подобным предложением, тот покивал, улыбнулся и поблагодарил меня за проявленный ин­терес. Но ничего при этом не изменилось. Каждые несколько дней я с завидной регулярностью сообщал боссу, что хочу взять дополнительные обязанности.
ВАШ ШАНС ЕЩЕ ВПЕРЕДИ
Через пару недель мой начальник передал мне проект на изучение и оценку. Я вцепился в него, как собака в кость, и умчал­ся работать. Я вкалывал день и ночь, и все выходные напролет, разбирая этот проект по предложениям, собирая результаты ис­следований, анализируя детали, составляя отчет и излагая собствен­ные соображения. В понедельник утром я предстал перед боссом с полным отчетом по проекту. Он был явно потрясен. «Не было нужды в спешке. Я не ожидал результатов раньше одной-двух недель».
Я поблагодарил его за участие и сказал: «Отчет готов, как вы и просили. И кстати, можно мне прибавить обязанностей?»
Вскоре после этого случая начали происходить изменения. Через неделю мне поручили еще одно небольшое задание, выхо­дящее за пределы моих обязанностей. И снова я выложился сто­процентно, работая над этим поручением. Через неделю или две босс дал мне еще одно новое задание, а затем еще одно.

В каждом случае я немедленно брался за работу — и неваж­но, знал ли я данный вопрос или нет. Мне приходилось работать и в свободное время, и по выходным. Но я выполнял задание и I приносил его боссу так быстро, как это было возможно.
t БЫСТРО РЕАГИРУЙТЕ НА ПОЯВЛЕНИЕ ! ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Теперь я перехожу ко второй части своего совета тем, кто хочет преуспеть в карьере. Как только вы получили задание, о котором просили, тотчас же приступайте к его выполнению и возвращайте боссу в максимально короткие сроки, как будто это граната с выдернутой чекой. Не рассиживайтесь. Не откладывай­те все на последний день.
Вы не поверите, насколько положительное впечатление про-изводят люди, которые просят об увеличении обязанностей, а по­лучив задание, выполняют его быстро и на высоком уровне.
174 Брайан Трейси
Очень скоро мой босс окрестил меня «палочкой-выручалочкой». Как только возникал какой-то вопрос, требующий немедленного уре­гулирования, он обращался в первую очередь ко мне, а не к тем сотрудникам, которые проработали в компании многие годы. Скоро я начал быстро продвигаться вверх по служебной лестнице.
БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ВОЗМОЖНОСТЯМ
Однажды мне на голову свалилось очень ответственное и важное поручение. Благодаря тому, что я действовал быстро, про­летел тысячу миль и работал, как вол, дни и ночи, я обнаружил мошенничество и спас для компании 2 000 000 долларов. Если бы я опоздал всего на несколько дней, деньги были бы потеряны навсегда.
После этого успеха как будто прорвало плотину. Сначала мне поручили подготовку огромного проекта, а затем предложили возглавить новый филиал, затем еще один, а затем третий. К тому времени как я проработал в компании два года, под моим руко­водством находились три филиала с общим оборотом в 50 000 000 долларов и штатом в 50 человек в трех офисах.
А мои коллеги все так же приходили на работу ровно в 9-00, отправлялись на обед поболтать и посплетничать, и ровно в 17:00 покидали рабочие места, чтобы пропустить в баре пару рюмочек. Оки сообщали друг другу, что я просто «счастливчик», а другая версия моего стремительного восхождения заключалась в том, что босс взял меня «под свое крылышко». Они так и не поняли всю важность увеличения количества обязанностей и быстрого выполнения работы.
СЕКРЕТ УСПЕХА
Уходивший на пенсию президент Американской торговой палаты на обеде, устроенном по случаю его ухода, рассказал одну историю. Он сумел стать одним из наиболее уважаемых бизнес­менов как в Америке, так и за ее пределами, а за высокое каче­ство работы он заслужил такую репутацию, о которой мечтает любой в мире бизнеса. Так вот, он поведал, что в молодости, в период разочарования и безнадежности, случайно наткнулся на высказывание, помещенное на доске объявлений средней школы. Он проходил мимо, и вдруг что-то заставило его остановиться и прочитать написанное. Там было сказано: «Ваш жизненный ус­пех прямо пропорционален тому, что вы делаете, и придет он пос­ле того, как вы сделаете то, что должны делать».
Эти слова, как заявил бывший президент Торговой палаты,
К цели 175
изменили всю его жизнь. До того момента ему казалось, что он хорошо справляется со своей работой, потому что он делал то, что ему говорили делать, чего от него ожидали. Но внезапно он решил, что начнет делать гораздо больше того, что ему положено, что он «будет проходить одну дополнительную милю» и выполнять больше того, за что ему платят. И начиная с того дня, он вставал чуть рань­ше, работал усерднее и задерживался на работе чуть дольше.
И случилось то, что должно было случиться: чем быстрее он двигался вперед, тем больше опыта накапливал. Больший опыт приносил лучшие результаты и более высокие показатели. За короткий срок руководство повысило его в должности и увеличи­ло зарплату.
Благодаря выполнению большего объема работы, чем от него требовалось, он вскоре начал подниматься вверх с головокружи­тельной скоростью. Его перевели в новый отдел, затем в новую отрасль промышленности, и у него появились совершенно новые обязанности. В каждом случае он действовал по одной схеме. Делай больше того, за что тебе платят. Делай больше того, что ожидают от тебя другие. Проходи дополнительную милю. Не сиди сложа руки. Действуй. Не теряй времени даром. И никогда не оглядывайся назад.
МУДРОСТЬ ОТЦА-ОСНОВАТЕЛЯ
Томас Джефферсон писал: «Никогда не сидите без дела. Че­ловек, не теряющий времени даром, не жалуется на его нехватку. Просто удивительно, сколько можно успеть, если постоянно рабо­тать». Позднее он добавил: «За всю мою жизнь восходящее сол­нце ни разу не застало меня в постели».
Время в любом случае пройдет
Это очень важный момент. Время все равно пройдет. Проле­тят недели, месяцы и годы вашей жизни. Возникает один вопрос: «Что вы собираетесь делать со всем этим временем?»
Поскольку день все равно закончится, почему бы не начать всего чуть-чуть раньше и не закончить чуть-чуть попозже? Почему бы не создать репутацию «палочки-выручалочки», человека, на которого вся надежда, когда надо что-то сделать быстро и каче­ственно? Этот прием явится таким мощным толчком для вашей карьеры, как ни один другой.
НАЧИНАЙТЕ И ПРОДОЛЖАЙТЕ
Предлагаю ключ к высокому доходу под названием «принцип движущей силы успеха». Этот принцип гласит: «Чтобы начать
176 Брайан Трейси
движение, требуется огромное количество энергии, а на сохране­ние набранной скорости энергии уходит намного меньше.
Этот принцип движущей силы объясняет успех нагляднее любого иного фактора. Преуспевающие люди — это занятые люди. С самого утра они на ногах, в постоянном движении. Они работа­ют постоянно, словно «вечный двигатель».
ТЩАТЕЛЬНО ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ
Успешные люди четко планируют не только дни и часы, но даже минуты. Все исследования выявили прямую зависимость между жестким планированием и высокими доходами. Самые вы­сокооплачиваемые профессионалы в нашем обществе, составляю­щие практически 25% миллионеров в Америке, — это адвокаты, врачи и некоторые другие. Все они по минутам рассчитывают время, затраченное на каждый случай или каждого пациента.
Те же, кто зарабатывает гроши, рассчитывают время в катего­риях дня, недели или месяца. Они спокойно могут потерять поло­вину дня, оправдываясь тем, что «наверстают после обеда». Иног­да они впустую растрачивают первые несколько дней и даже недель, пребывая в полной уверенности, что наверстают потом.
За долгие годы мне довелось работать со многими торговыми организациями. Во всех организациях существует план продаж на месяц, который обязаны выполнять все торговые агенты. И вот почти 80% из них спокойно расслабляются первые три недели, а затем развивают борную деятельность и судорожно пытаются наверстать упущенное, заключая необходимое количество сделок
Но только не ведущие торговые агенты — они приступают к работе сразу и в первый день месяца работают столь же интен­сивно, как и в последний день предыдущего. Они активно включа­ются в работу уже в 7:00 или 7:30 утра. Они избегают пробок по утрам, выезжая на работу раньше всех, и избегают их по вечерам, задерживаясь в офисе позже всех остальных.
ПОСТОЯННО ВЫРАБАТЫВАЙТЕ ЭНЕРГИЮ
Чем быстрее вы движетесь, тем больше энергии в вас выраба­тывается. Чем больше скорость движения, тем положительнее ваши ощущения, тем счастливее вы становитесь и тем больше в вас энтузиазма и творческих идей. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше успеваете, больше получаете и больше преуспеваете.
Пользуйтесь принципом движущей силы. Начав движение, не останавливайтесь. Аллан Лакейн, специалист по тайм-менеджменту, говорит: «Быстрый темп необходим для успеха». Том Петере за-
К цели
177
являл, что все успешные люди «болели активными действиями». Ключ к выполнению большего количества заданий — выбор наи­более важных из них и энергичный рывок. Это ключ и к успеху, и к высокому качеству работы. Делайте что-то каждый день
1. Сегодня же ускорьте темп своей жизни. Быстро переходите
от одного задания к другому. Развейте высокий темп дея-­
тельности.
2. Представьте, что завтра вам предстоит уехать на месяц и
все придется наверстывать перед отъездом. Работайте так
же напряженно и так же быстро, как если бы вы уходили в
отпуск.
3. Четко планируйте время. Представьте, что времени для ра-­
боты у вас ровно вполовину меньше, и работайте без оста­-
новки день напролет
4. Постоянно просите увеличить количество ваших обязанно­-
стей, а получив новое задание, старайтесь справиться с ним
как можно быстрее и лучше. Одна только эта привычка
откроет перед вами двери многочисленных возможностей.
5. С этого момента вставайте на час раньше и тотчас же вклю­-
чайтесь в дело. Работайте в обеденный перерыв и не отвле­-
кайтесь на чаепития. Останьтесь на час позже, чтобы доде-­
лать все дела и подготовиться к следующему дню. Эти до­
полнительные часы увеличат вашу производительность и подтолкнут к переменам в карьере.
178 __________________________________________Брайан Трейси
Глава 21
РАБОТАЙТЕ, ПОКА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ
УСПЕХА
Упорству и умению подвластно практи­чески все; великие дела творятся не си­лой, а настойчивостью.
Сзмюэль Джонсон
Любой крупный успех — это триумф вашей настойчивости. Ваша способность определять, чего вы хотите, приступать к осу­ществлению задуманного и упорное преодоление препятствий и трудностей — главная причина победы. Другая сторона настой­чивости — мужество.
Вероятно, самый серьезный вызов — это преодоление страха и развитие бесстрашия. Уинстон Черчилль как-то писал: «Бес­страшие совершенно справедливо считают важнейшим из досто­инств, поскольку от него зависят все остальные».
ПОКОРЕНИЕ СТРАХА
Страх был и остается злейшим врагом человечества. Когда Франклин Д, Рузвельт говорил: «Единственное, чего стоит опа­саться, — это страх», он имел в виду, что стресс, волнение и тре­вожность порождаются не материальным предметом, пугающим нас, а скорее ощущением страха, самой эмоцией.
Если мы сумеем развить в себе мужество и непоколебимую уверенность в своих силах, перед нами откроется мир совершен­но новых возможностей. Подумайте, о чем бы вы осмелились меч­тать, что решились бы делать, если бы не боялись ничего на целом свете?
ВЫ МОЖЕТЕ ОБУЧИТЬСЯ ВСЕМУ НЕОБХОДИМОМУ
К счастью, бесстрашию можно научиться так же, как любой другой привычке. Для этого вам необходимо работать над собой, преодолевая страх и одновременно закладывая основу для уве­ренности в себе и мужества, которое позволит вам стойко при­нять неминуемые взлеты и падения, уготованные судьбой.
Жрналистка Энн Лэндерс написала замечательные слова:
К цели
«Если бы меня попросили дать человечеству совет, который я считаю наиболее важным, я бы посоветовала следующее: смири­тесь с проблемами как с неизбежной частью жизни, и когда про­бьет час, встречайте их с высоко поднятой головой. Посмотрите им прямо в глаза и скажите: «Я сильнее вас! Вам меня не сло­мать». Это прямой путь к победе.
ПРИЧИНЫ И ЛЕКАРСТВО ОТ СТРАХА
Начальный этап в преодолении страха — трезвый взгляд на породившие его факторы.
Как нам известно, основные причины страха кроются в дет­стве. Это может быть деструктивная критика родителей, вызыва­ющая две разновидности страха: боязнь неудачи, заставляющая нас думать «я не могу, не могу, не могу», и боязнь отторжения, выражаемая словами «я должен, я должен, я должен».
Из-за этого мы чересчур озабочены страхом потерять деньги, время или отношения. Мы становимся слишком чувствительны к мнению и критике окружающих, причем до такой степени, что иногда боимся сделать что-то способное вызвать неодобрение окружающих. Наши страхи парализуют нас, не дают конструк­тивно действовать и идти к мечтам и поставленным целям. Мы колеблемся. Становимся нерешительными. Постоянно отклады­ваем работу на потом. Ищем оправдания и причины уклониться от решительных действий. А в итоге попадаем в замкнутый круг: «Я должен, но не могу — я не могу, но должен», из которого невозможно выбраться.
СТРАХ И НЕВЕЖЕСТВО ИДУТ РЯДОМ
Страх может порождаться невежеством. Когда у нас мало информации, мы не можем быть уверены в результатах собствен­ных действий. Невежество заставляет нас пугаться перемен, не­известности и избегать нового.
Но истинно и обратное. Владение информацией и опыт в той или иной области придают нам уверенность и мужество. Есть такие сферы, в которых вам абсолютно нечего бояться, потому что вы достигли определенного мастерства, например вождение авто­мобиля, катание на лыжах, продажа или управление. Благодаря знаниям и опыту вы уверены на 100% в своей способности спра­виться с любой ситуацией и проблемой, что бы ни случилось.
180 Брайан Трейси
УСТАЛОСТЬ ДЕЛАЕТ ИЗ НАС ТРУСОВ
Еще один фактор, порождающий страх, — это усталость. Ког­да мы устали или плохо себя чувствуем, мы гораздо более пред­расположены к сомнениям и тревогам, чем находясь в состоянии бодрости, энергичности и полноты сил.
Вы можете полностью изменить свое отношение к самому себе, просто хорошенько высыпаясь и не забывая про отпуск, дос­таточный для восстановления сил и подзарядки физических и умственных батареек. Отдых и расслабление укрепляют муже­ство и уверенность не менее прочих факторов.
БОЯТСЯ ВСЕ
Это, несомненно, важный момент. Все нормальные люди чего-то опасаются. Волнение о физическом, эмоциональном и финан­совом выживании абсолютно естественно. Смелый человек — не тот, кто не боится. Еще Марк Твен писал: «Смелость — это не отсутствие страха. Это сопротивление страху, его покорение».
Дело не в том, боитесь вы или нет, все мы боимся. Важно, как вы ведете себя при этом. Отважный человек продолжает идти вперед, несмотря ни на что. И вот что еще я узнал: когда вы сопротивляетесь страхам и решительно двигаетесь навстречу тому, чего боитесь, ваши страхи постепенно исчезают, а уверенность и самоуважение растут.
Однако если вы пытаетесь укрыться от страхов, убежать и спрятать голову в песок, как страус, они начнут контролировать вашу жизнь. И чем они сильнее, тем меньше ваши уверенность, самоуважение и самооценка. Об этом говорит и актер Гленн Форд: «Если вы не делаете того, чего боитесь, страх управляет и подчиняет себе вашу жизнь».
АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ СТРАХИ
Как только мы обозначили факторы, могущие вызывать страх,
следующий шаг — сесть и спокойно, объективно оценить и про­анализировать свои собственные опасения.
Вверху чистого листа бумаги напишите вопрос: «Чего я бо­юсь?»
Начните составлять список всех своих страхов, записывая все подряд, все вещи, которые вызывают у вас тревогу и беспокой­ство. Начните с самых общих страхов, боязни неудачи и боязни критики или отторжения.
Некоторые люди, подверженные страху провала, тратят ог-
К цели 181
ромное количество энергии, оправдываясь или скрывая свои ошиб­ки. Они не могут смириться с мыслью о возможной неудаче. Другие настолько чувствительны к мнению остальных, что ка­жется, будто они вообще неспособны к каким бы то ни было самостоятельным поступкам и решениям. Пока они не убедятся, что кто-то одобряет их выбор, они ни за что не начнут действо­вать.
РАСПОЛОЖИТЕ СВОИ СТРАХИ ПО ПОРЯДКУ
Составив список страхов, которые могут оказывать негатив­ное воздействие на ваше мышление и поведение, расположите их по степени важности. Страх перед чем оказывает наибольшее влияние на ваш образ мыслей или стоит у вас на пути к цели? Рядом с чем вы поставите номер два? Какой страх будет третьим по важности? И так далее.
Разобравшись с доминирующим страхом, ответьте на три воп­роса:
1. Каким образом мне мешает этот страх?
2. Каким образом он может мне помочь в будущем или уже
помог в прошлом?
3. Что я выиграю, если сумею избавиться от него?
Несколько лет назад я сам проделал это упражнение и выяс­-
нил, что больше всего я боюсь нищеты. Я боялся остался ни с чем,
потерять все деньги и оказаться на улице. Я знал, что страх этот
уходит корнями в детство, потому что для моих родителей, вырос­-
ших в период великой депрессии, деньги всегда были главной
проблемой. Мой страх подстегивался еще и несколькими банк­-
ротствами, которые мне пришлось пережить в молодости. Я мог
четко проследить источник своего страха, но он все равно крепко
держал меня в своих тисках. Даже когда появилось достаточно
денег, чтобы удовлетворить все мои нужды, страх не оставлял меня.
Ответом на первый вопрос послужила моя постоянная трево­га о рискованных операциях с деньгами. То же относилось и к работе: я боялся оказаться уволенным ч старался крепко дер­жаться за ту работу, которую смог найти. Именно поэтому безо­пасность я предпочитал новым возможностям.
Но страх нищеты оказал и положительное влияние. Чтобы избавиться от него, я работал гораздо больше и усерднее осталь­ных. Я был целеустремленнее и амбициознее и старательно изу­чал всевозможные способы приумножения и инвестирования ка­питала. Страх нищеты толкал меня к финансовой независимос­ти. Ответив на третий вопрос: «Что я выиграю, если сумею изба-
182 Брайан Трейси
виться от этого страха?», я понял, что буду готов рисковать, буду более энергичен и упорен в преследовании финансовых целей и смогу начать собственный бизнес, уже не буду так озабочен слиш­ком большими тратами или слишком маленькими доходами. Особенно я не буду волноваться из-за стоимости приобретаемых вещей.
При помощи объективного анализа своего страха я смог на­чать процесс его искоренения. И вам это тоже под силу.
ПРАКТИКА ПРИВОДИТ К ЗАКРЕПЛЕНИЮ ПРИВЫЧКИ
Начать избавляться от страха и развивать в себе мужество вы можете, совершая те же поступки, что и смелые и отважные люди. Если вы будете повторять одно и то же действие снова и снова, оно, в конечном счете, перейдет в привычку. Вы разовьете мужество, если будете вести себя мужественно, когда от вас тре­буются смелые поступки. Прежде всего, мужество требуется, что­бы сделать первый шаг. Этот шаг — самый сложный. Без муже­ства вы никогда не решитесь попробовать что-то новое или от­личное от того, что делали ранее, вам никогда не вырваться из рутины обыденности и серой повседневности.
Чуть раньше я упоминал профессора Роберта Ронштадта из колледжа Бабсона, двенадцать лет преподававшего основы пред­принимательства. Он проследил дальнейшую судьбу своих сту­дентов и обнаружил, что только 10% выпускников основали в дальнейшем собственные фирмы и добились успеха. Ему удалось выявить лишь одно общее качество, присущее этим людям, — страстное желание и готовность открыть свой бизнес в противо­положность постоянным пустым разговорам остальных.
МУЖЕСТВО СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ
Роберт Ронштадт вывел «принцип коридора», о котором мы уже говорили. Успешные люди упрямо шли к своей цели, как будто двигаясь по длинному коридору, и перед ними распахива­лись все новые и новые двери, которые остались бы незамеченны­ми, стой они на одном месте. Оказалось, что выпускники коллед­жа, не воспользовавшиеся знаниями, полученными во время уче­бы, так и сидели в ожидании, пока на них упадет манна небесная. Очи не желали двигаться вперед по коридору неуверенности, пока не были бы до конца уверены в конечном успехе, но с таким подходом они всегда обречены лишь на неудачу.
К цели Ш_
БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕМ, КТО РИСКУЕТ
Будущее принадлежит тем, кто не боится рисковать, а не тем, кто прячет голову в песок Странно, но чем больше вы ищете безопасности и стабильности, тем меньше этой стабильности в вашей жизни. Однако чем активнее вы стремитесь к новым воз­можностям, тем вероятнее возможность обретения безопасности и надежности, которой так жаждете
Когда вас охватывает страх или тревога, и вам требуется все мужество, чтобы выстоять перед трудностями и преградами, пере­ключите внимание на свои цели и нарисуйте образ человека, ко­торым вы хотите стать. В чувстве страха нет ничего плохого, пока вы в состоянии противопоставить ему веру в собственные силы. Победа над страхом и развитие мужества — основные пред­посылки счастливой, успешной жизни. Если вы будете преданно следовать желанию развить мужество и отвагу, в итоге вы достиг­нете времени, когда страхи не будут играть в жизни никакой роли. Вы сможете ставить серьезные, волнующие, сложные цели в уверенности, что достигнете всего, чего захотите. Вы сможете смотреть в лицо трудностям со спокойной беспристрастностью. А ключ к этому — мужество.
УЧИТЕСЬ У МАСТЕРОВ
Что если бы вам представился случай пообщаться с самым преуспевающим человеком, который поделился бы с вами секре­тами своего успеха. Как вы думаете, помогло бы это вам? А что если бы вам выпала возможность общаться с сотней самых выда­ющихся мужчин и женщин и учиться на их ошибках, извлекать пользу из их опыта и воспользоваться их секретами и тайнами? Какую пользу вам это может принести? Что если со временем вы сможете поговорить с тысячей известных людей, добившихся ко­лоссального успеха? С двумя или тремя тысячами?
АКТИВНОСТЬ — ЭТО НАШЕ ВСЕ
Скорее всего, вы скажете, что общение с такими людьми ока­жет вам неоценимую помощь. Однако правда заключается в том, что ни один совет, каким бы замечательным он ни был, не прине­сет сколь-нибудь существенной пользы до тех пор, пока вы не начнете активно применять на практике полученные советы
Если бы для великих дел хватало одних знаний, тогда успех был бы обеспечен вам на 200%. Книжные магазины буквально ломятся от книг типа помоги-себе-сам, в каждой из которых вы
184 Брайан Трейси
найдете массу идей для достижения успеха. Но, повторюсь, любой совет будет иметь ценность лишь тогда, когда вы действуете, а не сидите сложа руки, ожидая у моря погоды.
Прочитав данную книгу, вы, возможно, примете определенное решение о том, что вам нужно делать больше, а что меньше, на что обращать внимание, а на что не размениваться. Вы поставили перед собой конкретные цели в различных областях и приняли твердое решение, которое собираетесь реализовать до конца. Те­перь самый важный вопрос для вашего будущего: «Сделаете ли вы то, что решили сделать?»
САМОДИСЦИПЛИНА — КЛЮЧЕВОЕ КАЧЕСТВО
Самая важная предпосылка успеха — самодисциплина, то есть внутренняя способность, основанная на силе вашего духа и ха­рактера «делать необходимое тогда, когда необходимо, нравится вам это или нет».
Сила характера — это умение довести задуманное до конца, даже когда первоначальный энтузиазм несколько поугас. Речь не о том, какие знания, важные для вашего будущего, вы приобретае­те. Речь о том, в состоянии ли вы взять себя в руки, чтобы пла­тить требуемую цену до тех пор, пока не доберетесь до конечной цели.
Самодисциплина необходима вам для постановки целей и раз­работки планов по их достижению. Она понадобится вам для регулярной переработки планов, их обновления в случае появле­ния свежей информации. Самодисциплина поможет рационально использовать время, всегда концентрируясь на одном задании — самом важном на текущий момент. Без самодисциплины вам не удастся совершенствоваться каждый день, приобретая новые зна­ния и повышая уровень своего профессионализма.
Самодисциплина необходима вам для экономии денег и рас­пределения финансов так, чтобы со временем достигнуть финан­совой независимости. Без нее вы не сможете сосредоточиться на целях и мечтах, не сможете бороться со страхом и сомнениями, не сможете позитивно и конструктивно реагировать на возникающие трудности.
САМОДИСЦИПЛИНА В ДЕЙСТВИИ
Наверное, самым ярким проявлением самодисциплины являет­ся степень вашей настойчивости, когда дела идут туго. Настойчи­вость — это самодисциплина в действии и истинный критерий че­ловеческого характера, критерий вашей веры в себя и свой успех.
К цели
Всякий раз, когда вы смогли устоять перед лицом неприятно­стей и бедствия, вы становитесь сильнее, а ваша настойчивость — упорнее. Гордость, самоуважение и энергичность формируют ваш характер. Вы обретаете решительность и целеустремленность, развиваете в себе качество, «железно» гарантирующее успех, спо­собное преодолеть любой камень преткновения из щедро подбра­сываемых жизнью на вашем пути.
ОБЩЕЕ КАЧЕСТВО
ВСЕХ ПРЕУСПЕВАЮЩИХ ЛЮДЕЙ
История человеческого рода — это история триумфа стойко­сти и непоколебимости. Всем великим людям суждено было пройти суровые испытания и пере жить тяжелые несчастья, до того как взойти на вершину успеха и благосостояния. Это и принесло им величие.
Уинстон Черчилль многими считается величайшим государ­ственным деятелем XX века. Его уважали за мужество и необы­чайную стойкость. Во время Второй мировой войны, когда немец­кие «люфтваффе» бомбили Англию, решительность и стойкость Черчилля вдохновляли всю нацию на борьбу, в печальном исходе которой мало кто сомневался. Джон Ф. Кеннеди тогда сказал: «Черчилль вооружил английский язык и послал его сражаться».
Одной из величайших речей, занесенных в анналы стойкости, является обращение Черчилля к народу 4 июня 1940 года, закан­чивающееся такими словами: «Мы не падем духом и не сложим оружие. Мы будем сражаться во Франции. Будем сражаться на морях и океанах. Будем биться в воздухе. Мы не отдадим наши острова, чего бы нам это ни стоило. Мы будем вести войну на земле и на полях, на улицах и в горах — но мы ни за что не сдадимся!»
В последний год своей жизни Черчилль выступал в школе, которую когда-то закончил. Его попросили поделиться с учащи­мися, секретом своего величайшего успеха. Он встал перед ауди­торией, опершись на трость, немного качнувшись вперед, и громко произнес: «Уроки моей жизни я могу свести к семи словам: ни­когда и ни за что не сдавайтесь!»
ГАРАНТИЯ КОНЕЧНОГО УСПЕХА
В процессе продвижения к цели вы поймете, что настойчивость — единственное качество, которое гарантированно обеспечит вам победу.

186 Брайан Трейси
Кельвин Кулидж, 30-й президент США, вошел в историю бла­годаря простым, но памятным словам: «Ничто в мире не заменит настойчивости. Талант не сможет: нет ничего более рас­пространенного, чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гений не сможет: «непризнанный гений» — уже почти поговор­ка. Образование не сможет: мир полон дипломированных инже­неров и кандидатов наук, которые ни на что не годятся. Настой­чивость и воля к победе — два главных фактора успеха».
ПРИЗНАК УСПЕХА
Все преуспевающие бизнесмены характеризуются железной силой воли и непоколебимой стойкостью.
В 1895 году Америка оказалась в тисках тяжелейшей депрес­сии. Один человек потерял свой отель в самый разгар депрессии и решил написать книгу, чтобы подбодрить и вдохновить осталь­ных не сдаваться и продолжать борьбу, несмотря на все напасти, свалившиеся на нацию.
Звали этого человека Орисон Свитт Марден. Он снял комна­ту на постоялом дворе и работал день и ночь над книгой, которую назвал «Как не утратить мужества». Однажды поздно вечером он наконец поставил точку на последней странице и, поскольку был очень уставшим и голодным, вышел на улицу, купить что-нибудь поесть. В это время в здании, где он жил, начался пожар, и к тому времени, когда Марден вернулся, весь его труд — более 800 стра­ниц был полностью уничтожен.
Тем не менее, этот человек не пал духом, сел за письменный стол и начал все с самого начала, с первой большой буквы. Гото­вую книгу он предлагал многим издателям, но те совершенно не интересовались мотивационной литературой в стране, где господ­ствовали депрессия и безработица. Орисон Свитт Марден пере­ехал в Чикаго и нашел работу. Однажды в разговоре со своим другом он упомянул написанную им книгу. По счастливой слу­чайности этот друг был знаком с одним издателем. Через некото­рое время книга «Как не утратить мужества» вышла из печати и начала триумфальное шествие по стране.
Этим произведением восхищались многие выдающиеся аме­риканские бизнесмены и политики, называя его книгой, которая привела Америку в XX век. Она оказала колоссальное влияние на многие умы и завоевала титул классической книги по личнос­тному развитию. Такие люди, как Генри Форд, Томас Эдисон, Хар­ви Файерстоун и Дж.П. Морган, читали ее и черпали из нее вдох­новение.
К цели 187
ДВА ОСНОВНЫХ КАЧЕСТВА
Орисон Свитт Марден говорит о том, что «для успеха суще­ствуют два обязательных требования. Первое — «приступить к работе» и второе — «доводить работу до конца». Он писал: «Нет, не потерпит поражения тот, кто владеет своей силой, кто никогда не признает себя побежденным; никогда не остановить того, кто рвется вперед, окрыленный мечтой; не покорить железную волю. Не потерпит поражения тот, кто падает и снова поднимается, от которого удары судьбы отскакивают, как от резинового мяча, кто продолжает борьбу, когда все вокруг сложили оружие, кто упрямо идет вперед, когда остальные повернули вспять».
Более 4 000 лет назад Конфуций говорил: «Наше величие не в том, что мы никогда не падаем, а в том, что мы падаем, но снова встаем».
Джеймс Корбетт, один из первых чемпионов мира по боксу в тяжелом весе, сказал: «Вы становитесь чемпионом, продержав­шись еще один раунд. Дела плохи, но вы держитесь еще раунд». Йогу Берре принадлежат такие слова: «Ничто не заканчивается, пока не заканчивается окончательно». Так оно и есть: пока вы готовы идти зперед, путь не кончается.
Элберт Хаббард писал: «Поражение приходит тогда, когда вы перестаете пытаться. Полное поражение приходит тогда, когда вас победили в духе».
Вине Ломбарди вторит Конфуцию: «Неважно, что вас сбили с ног. Важно, что вы снова поднимаетесь».
Все эти люди на собственном опыте познали, насколько важ­ны настойчивость и стойкость в достижении целей. Успешные люди отмечены невероятным упорством, желанием не сдаваться, как бы ни складывались окружающие обстоятельства. Качество, стопроцентно гарантирующее успех и в бизнесе, и в финансовых делах, и в жизни вообще, — неукротимая воля к победе, реши­мость продолжать, когда все вокруг требуют остановиться, повер­нуть назад и заняться чем-то другим.
НАСТОЙЧИВОСТЬ — САМОЕ ЦЕННОЕ КАЧЕСТВО
Вероятно, самое ценное качество и есть способность держаться дольше других. Б. С. Форбс, основатель журнала «Форбс», сумев­ший дать своему журналу статус главнейшего издания во време­на депрессии, писал: «История доказывает, что самые замечатель­ные победители преодолевали неисчислимые трудности, прежде чем торжествовать успех. Они победили, потому что поражения их не сломили».
188 __________________________________________Брайан Трейси
Джон Д. Рокфеллер, бывшим одно время богатейшим челове­ком в мире, заметил: «Я не думаю, что какое-то иное качество имеет такое же значение, как стойкость. Она побеждает все, даже природу».
Конрад Хилтон, у которого в самом начале была лишь одна мечта и маленький отель в Луббоке, в Техасе, и который построил самую известную сеть отелей в мире сказал: «Успех неразрывно связан с действиями. Удачливые люди — все время в движении. Они ошибаются, но не сдаются».
Томас Эдисон терпел неудачи со своими экспериментами чаще любого другого изобретателя XX века. Но он получил и большее количество патентов, чем любой иной его коллега. Его филосо­фия заключается в следующих словах: «Когда я принимал твердое решение, что результат достоин того, я засучивал рукава и принимался за работу, пробуя вновь и вновь, пока не добивался успеха. Практически любой человек реализует идею, доводит дело до того момента, когда оно кажется невозможным, и все бросает, разочаро­вавшись, но это — не тот момент, когда нужно разочаровываться».
Александр Белл рассказывает о своих усердных попытках: «Что это за сила, я не знаю. Знаю только, что она приходит на помощь, когда человек твердо понял, чего он хочет, и не собирается бросать, пока этого не получит».
Рене Макферсон обобшил свою жизненную философию такими словами: «Вы просто идете вперед. Просто идете вперед! Я совершил все ошибки, возможные на этом свете, но все равно шел вперед».
ЗЕЛИЧАЙШИЙ ПАРАДОКС
Вам следует о нем знать и все время помнить. Если вы разумный человек, то делаете все возможное, чтобы свести к минимуму и избежать разочарования и несчастья. Это неплохое решение. Все разумные люди, следующие по пути наименьшего сопротивления для достижения своей цели, стараются уменьшить количество препятствий, чинимых жизнью.
РАЗОЧАРОВАНИЯ НЕИЗБЕЖНЫ
Но, несмотря на все наши старания, разочарования и несчастья — неизбежная составляющая судьбы. Бенджамин Франклин как-то заметил, что неизбежны только смерть и налоги, но весь опыт человечества показывает, что и разочарования неотвратимы. Неважно, насколько безукоризненно вы организуете себя и вой действия, вам придется вкусить немало горьких обид и обма-
К цели 189
нутых надежд, расшибить лоб о множество преград и препят­ствий. И чем выше и сложнее поставленная вами цель, тем боль­ше разочарований вас постигнет.
Вот такой парадокс. Невозможно расти и совершенствоваться без того, чтобы не испытать горечи поражения и не извлечь по­лезного урока. Самые ценные жизненные уроки есть результат временных неудач, которых мы так старались избежать. Неприят­ности не сообщают заранее о своем приходе, от них не уйдешь. Но без них нам не стать теми, кто покоряет вершины и перевора­чивает мир.
НЕПРИЯТНОСТИ — ТЕСТ НА СТОЙКОСТЬ
На протяжении всей истории человеческого рода многие мыс­лители размышляли над этим парадоксом и пришли к выводу, что неприятности — это испытание, которое необходимо пройти, если вы хотите достичь чего-то значительного. Геродот, древнегречес­кий историк, говорил: «Несчастья обладают свойством раскры­вать те лучшие свойства и качества человека, которые при отсут­ствии их остались бы неизвестными».
Когда вы сталкиваетесь со сложными проблемами и реагиру­ете на них конструктивно, в вас просыпается все лучшее: сила духа, мужество, твердость характера и настойчивость.
Свои трудности есть у каждого. Единственное различие меж­ду победителем и побежденным в том, что победитель благодаря неприятностям растет и становится сильнее, а побежденные по­зволяют трудностям взять над собой верх.
ИЗВЛЕКАЙТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ РАЗОЧАРОВАНИЙ
Исследование Абрахама Залезника из Гарварда подтвердило, что реакция на разочарования и неприятности есть верное мери­ло того, насколько велика ваша возможность достичь успеха. Если вы пытаетесь извлечь из происходящего максимум пользы и цен­ной информации, значит, вы способны на большие подвиги.
ПОБЕДА ПРИХОДИТ СПУСТЯ ОДИН ШАГ ПОСЛЕ ПОРАЖЕНИЯ
Вот еще одно удивительное открытие: самые серьезные дос­тижения случались тогда, когда вы были в одном шаге от того, чтобы все бросить. Многие люди были несказанно удивлены тем, что их грандиозные успехи явились результатом упорной борьбы с разочарованием и упадническими настроениями.
190 Брайан Трейси
X. Росс Перо, основавший «EDP Industries», имея тысячу дол­ларов наличными, и сколотивший состояние в 3 000 000 000, один из наиболее удачливых предпринимателей Америки сказал: «Боль­шинство бросает бороться, находясь в одном шаге от победы. Они уходят с поля на последней минуте в шаге от успеха».
Геродот: «Некоторые люди отказываются от своей мечты, уже почти достигнув цели, в то время как другие вырывают победу, открывая в последний момент второе дыхание».
Этот принцип красной нитью проходит через жизнь многих выдающихся людей. Флоренс Шин. «Любое великое достижение нашло свое выражение исключительно благодаря преданности мечте, и часто великому достижению предшествовали неудача и поражение».
Наполеон Хилл: «Прежде чем открыть дверь успеху, человек обязательно испытает и неудачи, и даже поражения. Если под­даться пессимизму, самое логичное и простое — просто все бро­сить. Именно так и поступает большинство людей».
Гарриет Бичер-Стоу: «Когда вы попадете в тиски и все идет против вас, и, по-видимому, вы не сможете продержаться ни мину­ты долее, никогда не сдавайтесь, потому что как раз тут-то и нач­нется поворот к лучшему».
Клод М. Бристоль: «Постоянное упорное усилие — вот что рушит все препятствия, сметает все преграды».
Джеймс Уитком Райли: «Самое важное — это настойчивость, стремление никогда не позволять неизбежным разочарованиям сломить ваш дух и энтузиазм».
Сила, позволяющая держаться до конца, — вот качество, отли­чающее победителей. Настойчивость — это умение смотреть в лицо поражению снова и снова, не сдаваясь. Предлагаю вам вни­мательно прочитать и хорошенько запомнить стихотворение Ре-дьярда Киплинга. Оно о том, о чем мы говорили в данной книге, и называется «Если».
ЕСЛИ (перевод С. Я. Маршака)
О, если ты спокоен, не растерян,
Когда теряют головы вокруг,
И если ты себе остался верен,
Когда в тебя не верит лучший друг,
И если ждать умеешь без волненья,
Не станешь ложью отвечать на ложь,
Не будешь злобен, став для всех мишенью,
Но и святым себя не назовешь;
И если ты своей владеешь страстью,
К цели 191
А не тобою властвует она,
И будешь тверд в удаче и в несчастье, Которым, в сущности, одна цена,
И если ты готов к тому, что слово
Твое в ловушку превращает плут,
И, потерпев крушенье, можешь снова,
Без прежних сил, возобновить свой труд
И если ты способен все, что стало
Тебе привычным, выложить на стол,
Все проиграть и все начать сначала,
Не пожалев того, что приобрел;
И если можешь сердце, нервы, жилы
Так завести, чтобы вперед нестись,
Когда с годами изменяют силы
И только воля говорит: «держись!»;
И если можешь быть в толпе собою,
При короле с народом связь хранить
И, уважая мнение любое,
Главы перед молвою не склонить;
И если будешь мерить расстоянье Секундами, пускаясь в дальний бег, — Земля — твое, мой мальчик, достоянье,
И более того, ты — Человек!
РАБОТАЙТЕ, ПОКА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ УСПЕХА
1. Определите самую серьезную проблему, стоящую перед вами ныне на пути к заветной цели. Представьте, что этой про­блемой вы можете проверить свою решимость и силу жела­ния. Дайте себе слово, что не бросите начатое.
2. Вспомните все случаи, когда ваша настойчивость принесла
успех и победу. Напоминайте себе об этом, оказавшись в
критической ситуации.
3. Пообещайте себе, что никогда не сдадитесь и будете идти
вперед, пока не придете к цели.
4. В каждом препятствии, проблеме, трудности ищите зерно равной или большей пользы или возможности. Всегда оты­щется что-то, что может оказаться полезным.
5. В любой ситуации ориентируйтесь на решение и активные
действия. Всегда думайте категориями тех вещей, которые
вы в состоянии сделать прямо сейчас для разрешения конфликта или достижения цели. Приступайте сейчас же! Никогда не сдавайтесь.
192 Брайан Трейси
Подведение итогов
ДЕЙСТВУЙТЕ СЕГОДНЯ
В этой книге вы ознакомились с самой полной и доступной стратегией для постановки и достижения целей. Реализуя на прак­тике предложенные принципы и правила, за несколько месяцев вы сможете достичь больше, чем многие достигают за годы.
Наиболее важное качество для достижения долгосрочного успеха — привычка активно работать над планами, идеями и це­лями. Чем больше будет попыток, тем скорее к вам придет три­умф. Существует прямая связь между числом попыток и вашими достижениями. Вот двадцать один шаг, который вам предстоит сделать к чудесной жизни.
1. Раскройте свой потенциал. Помните — ваш потенциал без­граничен. Все, чего вы смогли достичь до этого момента,
есть лишь подготовка, разминка перед удивительными ве­щами, которые станут вам доступны в будущем.
2. Обретите контроль над своей жизнью. Вы несете полную ответственность за все, что говорите, думаете и делаете, за все, что случается с вами. Не обвиняйте других и не ищите себе оправданий. А вместо этого каждый день про­двигайтесь на шаг к намеченной цели.
3. Создайте собственное будущее. Представьте, что ваши
возможности не ограничены никакими рамками. Вы в состоянии достигнуть всего, чего захотите. Планируйте свое
будущее так, будто в вашем распоряжении все необходи­мые ресурсы для создания идеальной жизни.
4. Определите свои ценности. Ваши внутренние убеждения
формируют вашу личность. Выберите время обдумать, во
что же вы в действительности верите и что вас волнует. Не
отказывайтесь от того, что, как вы чувствуете, является для
вас правильным.

5. Определите свои цели и самостоятельно решите, чего
хотите добиться в каждой жизненной сфере. Ясность —
это необходимое условие счастья и качественной работы.
6. Что есть ваша главная цель в жизни? Вам нужна стержневая идея, вокруг которой вы можете строить свою жизнь. Вы должны выбрать одну цель, которая помогала бы вам реализовывать все прочие цели. Выбрав ее, работайте над ней постоянно.
К цели 193
7. Анализируйте свои убеждения. Ваши убеждения касательно собственных способностей и окружающего мира в целом окажут на ваши мысли и поступки больше влияния, чем любой иной фактор. Добейтесь того, чтобы убеждения были положительны и соответствовали выбираемым целям.
8. Начинайте сначала. Тщательно проанализируйте положение, из которого вы отправляетесь в путь к намеченной цели. Будьте предельно честны в том, где вы находитесь сейчас и где хотите оказаться в будущем.
9. Оценивайте свой прогресс. Ставьте жесткие сроки, выбирайте четкие критерии. Они помогут вам оценить уровень проделанной работы и произвести необходимые по­правки.

10. Уничтожьте преграды. Успех сводится к способности
разрешать возникающие в процессе проблемы и конфликты
и устранять препятствия, появляющиеся на пути к цели. К
счастью, умению решать проблемы можно обучиться, прило­жив нужные усилия и набравшись терпения.
11. Станьте специалистом в своей области. В вас зало­жена способность стать одним из лучших в своем деле, стать
одним из лидеров в вашей сфере деятельности. Пусть это
будет вашей целью, работайте над ней, пока ваши усилия не
увенчаются успехом.
12. Общайтесь с нужными людьми. Выбор людей, с которыми вы живете, общаетесь, работаете, окажет на ваш успех решающее влияние. С этого дня общайтесь лишь с теми, кто вам нравится, кого вы уважаете и цените. Если хотите стать орлом, летайте с орлами.
13. Составьте план действий. Обычный человек с тщательно
продуманным планом даст сто очков вперед любому гению,
действующему наобум. Ваша способность организовывать
действия позволит вам достигать невероятных целей.

14. Научитесь распоряжаться своим временем. Научитесь удваивать и утраивать свой доход, производительность и результативность, применяя в жизни практичные и прове­ренные принципы организации времени. До начала работы, расставляйте приоритеты, а затем концентрируйтесь на са­мом полезном использовании собственного времени.
15. Ежедневно пересматривайте свои цели. Еженедельно
и ежемесячно проводите ревизию своих планов и целей.
Убеждайтесь, что вы идете по верному пути к целям, которые все еще имеют для вас значение. Будьте готовы вносить необходимые поправки в планы при проявлении новой
194 Брайан Трейси
информации.
16. Визуализируйте свои цели, руководите образами, по­рождаемыми разумом. Регулярно представляйте, «рисуйте
в уме» свои цели, как будто они уже реализованы в жизни.
Волнующие, четкие образы активизируют все внутренние
ресурсы и воплотят желанную цель в реальность.
17. Включите подсознание. В вас спит огромная сила, спо­собная принести вам все, что вы захотите. Обращайтесь к
этой потрясающей силе за идеями и вдохновением.
18. Сохраняйте гибкость. Будьте уверены в своих целях, но
в то же время сохраняйте гибкость в процессе их достиже­ния. Будьте открыты новым веяниям, информации; будьте в
курсе новых, дешевых и быстрых способов достигнуть тех
же результатов, и если что-то не сработает, будьте готовы
опробовать другой подход.
19. Дайте выход своим творческим способностям. В вас
таятся огромные творческие возможности для разрешения
любых проблем и генерирования самых оригинальных идей.
Вы — потенциальный гений. Постарайтесь правильно ис­пользовать этот дар, и вы одолеете любое препятствие и
достигнете любой цели, какую только пожелаете.
20. Делайте что-нибудь каждый день. Используйте «прин­цип движущей силы успеха», каждый день делая один шаг
для приближения к своим целям. Ориентация на действия
исключительно важна для успеха.
21. Работайте, пока не достигнете успеха. Ваша спо­собность продержаться дольше, чем другие, — единственное
качество, стопроцентно гарантирующее победу. Настойчивость — это самодисциплина в действия и истинный крите­рий вашей веры в себя. Никогда и ни за что не сдавайтесь!
Вот он. 21 важный шаг постановки и достижения целей, со­бранный под одной обложкой. Применение этих принципов по­зволит вам вести совершенно удивительную, яркую, исполненную высокого смысла жизнь. Теперь вас ничто не остановит.
Удачи!
К цели 195
СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ 3
Вступление 5
ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ 5
Глава 1
РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ 8
Глава 2
ОБРЕТИТЕ КОНТРОЛЬ НАД СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ 15
Глава 3
СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННОЕ БУДУЩЕЕ 24
Глава 4
ПРОЯСНИТЕ СВОИ ЦЕННОСТИ 31
Глава 5
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ 38
Глава 6
ЧТО ЕСТЬ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ВАШЕЙ ЖИЗНИ 46
Глава7
АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ ……………. 52
Глава 8
НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА 61
Глава 9
ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС 70
Глава 10
УНИЧТОЖЬТЕ ПРЕГРАДЫ 77
Глава 11
СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ В СВОЕЙ ОБЛАСТИ 86
Глава 12
ОБЩАЙТЕСЬ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ 97
Глава 13
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ 106
196 Брпйпн Трейси
Глава 14 НАУЧИТЕСЬ РАСПОРЯЖАТЬСЯ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ…………………. 115
Глава 15
ЕЖЕДНЕВНО ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ 124
Глава 16
ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ СВОИ ЦЕЛИ 132
Глава 17
ВКЛЮЧИТЕ ПОДСОЗНАНИЕ 142
Глава 18
СОХРАНЯЙТЕ ГИБКОСТЬ 150
Глава 19
ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ СПОСОБНОСТЯМ159
Глава 20
ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ………….. 171
Глава 21
РАБОТАЙТЕ, ПОКА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ УСПЕХА …….. 178
Подведение итогов
ДЕЙСТВУЙТЕ СЕГОДНЯ 192

Расскажите друзьям:

Похожие материалы
ТЕХНИКИ СКРЫТОГО ГИПНОЗА И ВЛИЯНИЯ НА ЛЮДЕЙ
Несколько слов о стрессе. Это слово сегодня стало весьма распространенным, даже по-своему модным. То и дело слышишь: ...

Читать | Скачать
ЛСД психотерапия. Часть 2
ГРОФ С.
«Надеюсь, в «ЛСД Психотерапия» мне удастся передать мое глубокое сожаление о том, что из-за сложного стечения обстоятельств ...

Читать | Скачать
Деловая психология
Каждый, кто стремится полноценно прожить жизнь, добиться успехов в обществе, а главное, ощущать радость жизни, должен уметь ...

Читать | Скачать
Джен Эйр
"Джейн Эйр" - великолепное, пронизанное подлинной трепетной страстью произведение. Именно с этого романа большинство читателей начинают свое ...

Читать | Скачать
remove adware from browser